领导在工作分析会讲话精选范文大全
同志们:
大家好!
今天我们在这里隆重召开“争创省级巾帼文明岗” 动员大会, 旨在积极发挥女职工的半边天作用,进一步增强集体的凝聚力,树立白衣天使形象,调动女职工的工作热情,充分展现她们的才华和风采。我院以争创省级“巾帼文明岗”为契机,通过创建,积极发挥妇女同志的模范带头作用,提升女职工素质,激发爱岗敬业、优质服务的热情,充分发挥文明岗的文明礼仪作用和“上为政府分忧,下为群众解难”,保护弱势群体的服务宗旨。
我院注重维护妇女权益,营造良好的工作氛围,打造一支工作一流、优质服务、全面发展的巾帼队伍。
这要求我们做到以下几点:
一、以争创巾帼文明岗为契机,提高优质服务
坚持“以民为本、为民解困、为民服务”办院宗旨上,密切联系群众,关心群众生活,帮助群众排忧解难,办实事、办好事,用心倾听、微笑服务。
二、以争创巾帼文明岗为契机,树立良好职业道德
充分发挥妇女职工的模范带头作用,让全院干部职工逐步树立了“病人至上,真诚关爱”的核心价值观念。
三、积极开展组织活动,促进精神文明建设
院女工会应就自身条件的优越性,积极组织开展丰富多彩、健康向上的文体活动,让活动丰富职工和患者的文化生活,陶冶情操,增强思想交流,优化整体素质,激发和营造团结向上的协作意识和集体主义精神,有力促进了医院的精神文明建设。
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篇1:期末试卷分析报告
这次期末统测试题,基本上反映出了我班的水平。从学生的基本情况(平均分、合格率、优秀率等)可以得知:学生基础知识比较扎实,但在积累的量上不足,阅读习惯的养成和独立阅读能力欠功夫,习作的总体水平不很高。下面作具体剖析:
一、试卷评价
本次语文试卷满分为100分。共分为11题:基础知识占27分;积累运用占17分;阅读占26分;习作占30分。试题突出了第三学段语文的训练重点,侧重考查学生理解语言、运用语言的能力,考核学生综合运用知识的基本技能。
二、试题分析
从整个卷面来看,基础知识和积累运用部分学生掌握较好,习作部分次之,阅读部分失分较多。
1、看拼音,写词语。(总分5分)
此题考查了10个生词掌握情况。学生失分率达18%。学生的失分主要集中在“进展、环绕”等几个生僻的词语,原因是由于平时练习时很难见到。还有一个“商业”也导致很多学生失分,这主要在于与“霜叶”音近,学生辨析不准,教师平时纠正、强化不太及时。看来教师今后教学生字新词时不能只抓住重点词语(如气魄、遭殃、残酷、防御、陶醉等),对易错字、冷僻字,乃至常用字也应重点教学。
[值得注意的一点,“骄傲”一词的填空与“第八题:根据课文内容填空”重复。]
2、给下面加点的字选择正确的读音(划去不正确的音节)。(总分2 分)
此题考查了学生的多音字读音及普通话朗读情况。学生失分率也达到了19%。原因在于有几个外地转学过来的学生普通话不够标准,受到了方言的干扰,同时也从一定程度上说明教师平时没有做到时时处处讲普通话,导致了一些后果。其中还有五位同学是因为没有看清楚题意(他在正确的拼音处打“√”),而扣了个光,这也是失分这么多的一个原因。
[值得商榷的一点:题中的“划去括号里的音节”,像kōng,kòng等算“音节”呢?还是算“拼音”?“音节”和“拼音”是否就等同于一个概念?]
3、选字填空。(总分3分)
此题主要考查学生形近字辨析组词造句的能力。学生失分率为8%,情况较好。部分学生对“严厉、经历”两个词错得较多,原因一是学生对这两字了解不足,字与义不能对应,二是教师虽引起了重视,但没有到位,苦于没有好方法记住字形,使学生没有在理解的基础上进行积累。
4、把成语补充完整。(总分4分)
此题主要考查学生对成语的积累情况。学生失分率为11%,情况较好。主要是错在“身临其境”的“临”字,右下部分多了一竖;“寡不敌众”的“寡”中间部分多了一横。绝大部分学生都已注意到,教师复习也强调过,但就是“落笔”时错了,没有检查出来。
5、选词填空。(总分3分)
此题主要考查学生词语搭配的情况。学生失分率为9%,情况亦可。其中“蒙受”一词来自于课文《敲开世界冠军的大门》中的“这场决赛,难道能让祖国再蒙受屈辱吗?”,学生掌握也可。
6、按要求写句子。(总分10分)
此题主要考查学生对句子的掌握和应用能力,里面涵盖了缩写,双重否定句,感叹句等的检测。学生失分率仅为9%,情况较好。但是学生对“母亲的嘱咐牢牢地印在我幼小的心上。”一句缩得还不够干净——嘱咐印在我心上,多了一个“我”字,导致失分。在今后的教学中,教师不仅要在指导上讲究方法,使学生掌握要领,更要在训练的广度上和灵活性上加强,适当向课外拓展。
7、按课文原文填空。(总分4分)
此题为是教材中的积累内容,有积累的明确要求,学生掌握准确,书写正确率高,失分率也为9%。原因在于学生对易错字“皱纹”两字掌握不够扎实,今后的教学过程中更应做到精益求精,力求人人过关。
8、根据课文内容填空。(总分8分)
此题考查的是学生对书本知识的积累运用。学生的失分率为14%。此题既与第7题相类似,又高于第7题,它更是课文内容的“综合版”。学生失分原因在于:一是学生对第一题要求写一句古诗的题目见面次不多,导致中下学生都抄录了整首古诗;二是学生对第3小题的了解不全,也是扣分的一个因素;三是个别同学存在错别字较多的情况。
9、请按课文原文修改下面一段话(用修改符号改在原文,共18处错误)。(总分5分)
此题主要考查学生对修改符号的运用情况及对课文的积累情况。学生的失分率为25%。原因分两点讲,一是外地学生对修改符号使用得不够规范,做得不够工整有关;二是错误地方太多,后进学生在有限的时间内来不及全找出来。
10、阅读课外短文,完成文后练习。(总分26分)
此题主要考查学生的阅读能力,出题人也遴选了两篇课外短文,其中《天山美景》失分率为21%,《割掉尾巴的狐猩》一文失分率竟高达46%。一是对词语体会不准确,意义完全不对,像写近义词一题,一生答案为:大肆宣传——胡说八道,累赘——脱累,这虽然与题目难易有关,但你也不能把“臭名昭著”进行等同起来,另外也要看出学生的语言积累之薄弱,把“拖累”写成了“脱累”。还有对“的”后面填名称,“地”后面填动作,“得”后面填动作或状态这一规律把握不灵活,词语搭配不适当。二是句子的理解还停留在表层。像《天山美景》的第4、5、6题,《割掉尾巴的狐猩》的第3题。三是学生的课外积累,知识储备有所欠缺。像《天山美景》的第8题赞美天山美景的语言过于平实,大众,鲜有美文美句的。[一生说:天山的美景,独一无二,举世无双。此景只应天上有,人间难得看几回。]再像《割掉尾巴的狐猩》的第2题,全对的寥寥无己,足可看出学生知识的平乏。四是写招领启事,格式尚可,但语句不通顺,拖沓绕口现象屡见“试端”。五是试题存在漏做,不做现象,导致严重的扣分。语文阅读重在过程,学生独立阅读能力是在过程中培养起来的,而老师忽略了过程中读、悟、用、说、写、等方法的指导;学生阅读态度不认真,文章浏览一遍即开始作答,对不理解的词语、句子不去认真揣摩,体会,感悟。这些都是教师应在今后教学中注意的事项。
11、习作。(总分30分)
此题为习作。共分两题,一为翻译题,失分率为38%。二为想象作文,失分率为22%。先说翻译题,学生存在的问题有二,一是对题目“用自己的话说说下文的意思,并写下来。”这句话理解不够透。好多学生对“下文”的理解有所偏离,认为题目意思是“续写”,此些同学不在少数。二是写得较短,内容单薄,叙事不够完整,说服不够有力。这些同学也不在少数。
二是《新龟兔赛跑》的想象作文。大部分学生能根据提供的语言材料(开头与结尾)展开合理的想象,表达自己的见解,但有部分学生只是简单的进行的描述“小兔和小龟如何并肩到达终点的经过”,写得较平实,一般,基本上和第一次龟兔赛跑同出一辙,他们而未真正读懂里面蕴含着的“小兔的不服气怎样变换到下文的小兔和小龟如何并肩到达终点”的细节及路上的所见所闻,发生的奇闻怪事,不可预知的天灾人祸等等。这就要求教师在学生练习写做的过程中要有具体的指导,并提供充分练笔的机会,而且更应要求学生以我手写我心,最后达到个性习作,百花争艳的满园春色!
三、反思整改
1、要继续重视识字和积累
本次考试中,识字和积累部分得分率最高,说明学生掌握得最好。对此我们不能有所松懈,而是必须继续重视识字和积累,要鼓励学生背大段的课文,整篇的课文。其次要利用好校本教材《采蜜集》,让学生多读至诵,尤其是“成语、俗语谚语、格言名言、歇后语、惯用语、古诗”等等。再次要在平时多背背美文美句,陶冶情操,颐养性情。
2、要立足于课堂培养阅读能力
阅读部分历来失分严重,本次考试也不例外。提高学生的阅读能力必须立足课堂,立足课本,而不是靠课外的大量的阅读短文的练习,这是常识,但并未引起足够重视。精读课的教学,教师要根据教材特点指点学习方法;略读课的教学,老师要更放手,让学生运用精读课学到的方法自主学习。要培养学生的基本阅读能力,一是整体把握课文思想内容的能力,二是体会重视词句含义的能力,三是体会课文的表达方法,四是自己提问题自己回答问题的能力。
3、习作教学要在文从字顺上下功夫。
本学期的要求,是让绝大多数同学写“不少于400字的文从字顺的作文”。说的普通点,即要按一定的顺序写,围绕一个意思写,句子没有明显的毛病。重点还是写好记实文,要能表达自己的感受,提倡个性化。
后叙:
此文虽是我以我班为蓝本,对今年的试题稍作评价,可对于整个镇、甚至于整个参考队伍来说,都有一种以偏概全,窥豹一斑的嫌疑。但有时恰恰能从小事物上说明一个问题。俗话说得好:一即是十,十即是一。说到底,我们都是为了学生,都是为了教育。我们期待:通过考试,发现不足,反省自己,改正错的,汲取好的,让学生能够把基本功打得扎扎实实的。
篇2:学习教育听取意见环节工作分析评估汇报材料_汇报材料_网
一、在学习教育听取意见环节做了的工作:
按照中央、省、市、县及县人大支部要求,在学习教育提取意见环节,我做了以下一些工作:
参加了中央、省、市、县及县人大支部召开的各种党的群众路线教育实践活动这一阶段召开的各种会议,按照要求,没有缺席一次会议,并将各次会议内容记入笔记,深入及时掌握会议内容,掌握活动精神,思想上不走偏。
按照要求,参加了县委及人大支部组织的各次集体学习。在学习原著的同时,及时学习报刊杂志上群众路线教育实践活动新的知识,作好笔记,学习的笔记字数在25000余字。在学习的同时,及时撰写学习体会。体会文章既体现在学习原著的每个篇目中,又按照要求撰写了《入党为什么,为党干什么专题学习心得》和《焦裕禄影片观后感》,发至内心抒发了自己的真情实感。
按照人大支部安排,以“党性与人格修养”为题,在人大全体党员集体学习会上,进行了学习辅导,收到良好效果。在自己包的单位县民政局,多次了解情况,辅导学习。观看了《苏联亡党亡国20年祭》、《焦裕禄》、《生死牛玉儒》、《杨善州》等多部教育影片,并在县委组织的学习汇报会上进行了学习交流。
按照县委及人大支部安排,深入到北武当镇武当村、马坊镇马坊村、大武镇相当村、大武镇新房村联系代表搞调研,为群众办实事。在自己包的北武当镇武当村,多次深入村里,农户调查了解情况,写出了详实的调研报告。对当年未解决的土地征用问题及时向领导做了汇报,并做了解释稳控工作。对群众提出的具体问题及要求,正在逐步落实解决。
按照要求,深入到所包单位民政局和乡镇包点村武当村和马坊、大武两镇的部分人大代表中广泛深入向征求意见,并对征求到的意见进行了输理。按照县委安排,深入所包重点项目“万寿菊循环经济产业链改扩建项目”调查了解情况,深入征求意见,帮助企业解决实际问题。
通过这一环节的学习,自己的思想认识提高了,群众观念加强了,工作能力提高了,收到了良好的教育效果,我将在下一阶段的实践活动中,努力溶入自己,提高自己,更深入地教育自己,以一个党员领导干部的状态,做好工作,为方山经济社会发展做出贡献。
二、个人在“四风”方面存在的突出问题。
从政府领导岗位进入人大工作岗位后,因为年龄已接近退休,思想认识有了很大的变化。责任心淡化,工作得过且过,表现在“四风”方面的突出问题有以下几个方面。
(一)形式主义方面:
1、学习的主动性、自觉性、系统性不强,照搬照抄,不能很好地研究理论问题,运用理论指导实践更差。
2、创新意识不强,思想方法保守。工作得过且过,满足于按经验办事。
3、对工作安排不认真,依懒分管的工委主任多。
4、工作执行力不强,能应付就应付,深入追踪少。
5、重安排,轻督促检查,重外在形式,轻实际内容,消极疲塌。
(二)官僚主义方面。
1、下基层联系代表、联系群众少,一般浮在乡镇。
2、为群众办实事存在畏难情绪,认为自己没权了,办事就要求人,怕跌底,怕失面子。对群众疾苦的感性体验和换位思考不够。
3、与群众谈心交流少,与普通群众交朋友少。近些年来,很少与群众同吃同住同劳动。
4、对自己的工作热心度不够,工作研究少,存在消极应付,当一天和尚撞一天钟的思想。
5、事业心、责任心淡化,工作得过且过,只求过的去,不求过的硬。在人大的执法检查、专项工作调研、工作评议及跟踪监督各项工作中,都存在老好人思想。
(三)享乐主义方面。
1、艰苦奋斗精神有所衰退,吃苦耐劳的精神差。没有真正像焦裕禄同志那样,吃苦在先,享受在后,同群众同呼吸,共命运。
2、上班时间没当紧工作时,和人们啦闲话,做一些其他事情,电脑上浏览时间多。
3、认为自己年龄大了,可以休息一把了,工作图安逸,对事业的追求少了。
(四)奢靡之风方面。
1、对公车使用要求不严,有事时还存在着公车私用现象。
2、对人人痛恶的婚丧事行礼听之任之,不愿顶、不敢顶,随大流。
3、节约观念差,存在公物浪费现象。
三、整改措施。
在这次群众路线教育实践活动中,真正取得成效,纠正自己在“四风”方面存在的问题,需要做好以下几个方面工作。
1、努力改造自己的人生关、世界关、价值关。用全心全意为人民服务的党的宗旨武装自己的头脑,以一个党员领导干部的标准严格要求自己,做好密切联系群众工作,同群众同呼吸,共命运,心连心。
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篇3:大学生人际交往心理案例分析
【案例1】男生小东,11岁,小学五年级。该生的表现为:贪玩,学习兴趣不高,和同学关系不好。最近,在他身上发生了一件意想不到的事:他竟欠了几个同学的钱,共计348元!经查,原来他为了与同班几个爱玩、会玩的同学一起玩,竟然提出玩一次给对方多少钱。到那天为止,他已付出了近400元。
在班里,他不学习,作业常不能完成,又以各种理由搪塞;在与同学交往中,爱讲大话,情绪反复无常,常推卸责任;他意志薄弱,自制力差,不讲信用;不注意个人卫生,身上总有一股说不清的臭味。他一度处于自卑、自弃的失助状态中,沦为个别霸道学生的攻击目标。
【案例2】徐梁,11岁,上学独来独往,课间休息也孤独自处,平时沉默寡言;性格暴躁,经常与同学打架,稍不如意就大叫大嚷,拍桌子、摔书本;一遇到老师批评,就咬牙切齿,一言不发,对老师的批评教育有较强的抵触情绪;有了错误,不肯轻易承认,总把过错推给别人。
【案例分析】
当前,儿童青少年的交往问题开始越来越受到人们的普遍关注。许多孩子由于家庭教育或是内心认知的一些误区,不愿与人交往,缺乏交往技能。当他们意识到交友的需要时,所付出的代价却是惨痛的。上述案例中的小东和徐梁就是如此情况。小东的同学关系处得不好,他不是从自我方面找原因,努力纠正自身的毛病,而是以消极的方式来应付,借用金钱等外在手段以排遣人际交往不顺带来的压力。而徐梁则是由于从小在同伴交往中受到的挫折,所以才从自己的内心深处排斥朋友。这些都是人际交往习得性失助感导致不正当的自我防卫机制的个案。
篇4:人力资源分析报告该怎么写_报告写作指导_网
人力资源分析报告该怎么写
人力资源管理现状分析
一、企业内外环境分析
(一)外部环境分析
1、国外市场空间广阔。随着开发领域和建设规模的不断扩大,国际合作日益广泛,尤其是中亚地区前景广阔,为物资供应服务提供了广阔的发展空间。我们可以紧跟技术服务队伍,不断开拓国内外市场,推动物流服务专业化和国际化。
2、社会市场竞争优势明显。随着我国市场化进程加快,周边市场环境持续改善,重组后的整体协调发展,物资集中采购政策和配套措施构成了我们开拓国内外市场的坚强后盾,为向外发展提供了保障。
3、**市场大有可为。随着重组整合,**区块的加速开发和建设生产配套设施,为有效弥补工作量不足将起到很好的促进作用,为我们开拓社会市场提供了有力支持。
4、社会销售不断拓展。参与等项目服务,为我们积累了经验,加之基础设施建设和装备水平不断提高,企业文化和理念得到广大干部职工高度认同,单位经营能力不断增强,为促进管理创新,确保持续发展奠定了基础。
(二)内部环境分析
1、200*年的生产经营情况
200*年是物资供应各项生产经营指标再创历史新高、各方面工作取得丰硕成果的一年。全年完成物资供应额亿元。招标采购降低采购成本*万元。精细化管理深入推进,成本费用支出得到严格控制,信息系统覆盖范围不断拓展,基础工作建设水平有效提升。三支队伍建设成效明显,队伍结构逐步优化,人才激励政策更加完善。
市场提升成效显著。开发物资供应额不断增加,物资稳步增长,社会及周边市场持续上升。回收处理报废物资吨,实现收入多万元。立足**周边和,开展钢材、水泥和废钢销售,完成销售额亿元。物资站和站工作量完成顺利。*项目收回资金多万元,签订各类服务合同累计*万元。紧抓*企业、等外部队伍动向。
努力开展物资销售。实现收入*万元,较去年增长%。紧跟国外项目步伐,进出口合同执行顺利。共执行进出口报关合同*个,报关合同总金额万美元;办理结算合同**个,实现收入*万元。为国内外市场开发提供有力支持。
2、内外部环境对企业人力资源的要求
随着改革重组的不断深入,物资供应为实现建设现代化的物流服务企业的的既定目标,应该牢牢把握核心业务,不断扩大核心区域的物资供应份额,积极用好现有人才、引进急需人才、培养新型人才,加快管理、技术和操作技能三支队伍建设步伐,规划不同发展阶段的生产组织模式、组织结构框架类型,完善人事管理配套制度,把员工个人发展与企业发展相结合。分步实施,稳妥推进,不断优化企业的人力资源结构,增强企业的综合竞争力,加快物资供应处的全面发展。
3、现有人力资源的主要优势。
(1)拥有一支管理严格,运作规范,监督健全,相对成熟的熟悉物资供应专业化队伍。物资供应服务保障队伍初具规模。
(2)各级领导和全职工对人力资源开发高度重视,并积极创造造就人才的空间和机会,全处职工学习的积极性和主动性比较迫切和强烈,在绝大多数青年职工中逐渐形成了自我成材、自学上进的良好学习风气。
(3)近年来,经过坚持不懈地努力,职工队伍结构向合理化方向不断迈进,职工的年龄比例向着年轻化过渡,整体文化素质逐年提高,专业构成不断趋于合理。
(4)随着电子商务工作的迅速起步,职工对电子商务和电子化自动办公方面的应用能力有所提高,初步培养出一些电子信息管理和计算机应用开发方面的专业人员;通过与大专院校和专业信息公司的合作与开发,使技术人员得到了锻炼,增长了见识,拓宽了视野,并积累了一些信息开发技术方面的经验。
二、员工队伍现状分析
(一)员工总量分析
自*年成立以来,经过**年的发展,物资供应发展成为*年物资供应额在亿元以上,集机械化作业、自动化控制,装卸、倒运、堆码、检验、存储、发运一条龙作业的大型物资供应*企业。
200*年用工总量为*人,职工人数**人,市场化用工*人。其中:男x人,女x人;干部x人,工人x人。管理人员x人,占用工总数的x%;信息及物资供应队伍x人,占用工总数的x%;和跟随服务队伍x人,占用工总数的x%;国际经营及服务队伍x人,占用工总数的x%;市场开发队伍x人,占用工总数的x%;仓储及生产服务队伍x人,占用工总数的x%;后勤保卫及其他人员x人,占用工总数的x%。
(二)员工总体结构分析
1、机关人员占全体员工比例
机关人员占全体员工比例*%。该比例主要是结合我处的组织结构状况,反映机关人员的职能管理与服务的幅度。
2、管理人员绝对值分析
油田重组后,按照有序的调整组织形式,科学合理地设置单位组织体系,使与企业发展方向统一合拍。依据第030号文,处级,占职工总数比例1.7%。按号文,*合计科级职数*人,现有科级干部*人,占用工总量的x%,建议增加*人,占用工总量的x%。
*级的管理队伍总体呈增长趋势。*级管理人员由200*年的*人增长到200*年的*人,从数据看,科级管理人员增减趋势稳定,平均每年递增*人。
3、年龄结构
企业员工总体平均年龄为x岁。其中30岁以下:x人,占用工总量的x%,31—40岁:x人,占用工总量的x%,41—49岁:x人,占用工总量的x%,50岁:x人,占用工总量的x%,51岁以上:x人,占用工总量的x%。
4、学历结构
200*年到200*年,企业总体的学历结构呈现的主要特征是:中专高中技校及以下的低学历逐年递减,大专及以上的高学历逐年递增,但高学历员工比例仍然小于低学历员工比例,企业整体学历水平较低。研究生及以上高学历员工增长缓慢,到200*年为*人,为员工总量的*%。到200*年初,企业员工总体学历结构为:研究生及以上x人占*%,本科x人占*%,专科x人占*%,中专x人占*%,高中技校及职高x人占*%,初中及以下x人占*%。
中专高中技校及以下学历的相对比例由200*年的x人占*%降到200*年的x人占*%,其绝对值减少了*%,大专及以上学历的相对比例由200*年的x人占*%增长到200*年的x人占*%,其绝对值增长了*%,这主要是因为:(1)企业有大量员工通过自学考试、函授取得了较高学历;(2)这一时期企业逐年引进大专和本科毕业生。(3)部分低学历员工因退休、买断分流等形式得以减少。
(三)三支队伍分析
企业总体经营管理、专业技术和操作技能(服务)三支队伍的人数分别为x人、x人、x人,比例为:*%、*%和*%。经营管理人员比例略低,专业技术人员不足,操作技能(服务)人员比例偏高。操作技能(服务)队伍相对比例较大的主要是因为物资仓储存在大量劳动密集型业务,需要大量的操作技能(服务)人员。因此,企业需要大量高素质的经营管理和专业技术人员,主要从事经营管理协调工作与技术管理工作。
1、经营管理和专业技术队伍
企业正科级管理人员、副科级管理人员和一般管理人员人数分别为x人、x人、x人,比例分别为:*%、*%和*%。
年龄方面:*管理人员队伍的平均年龄为*岁,40岁以上占*%,40岁以下占*%。*级管理人员队伍的平均年龄为*岁,40岁以上占*%,40岁以下占*%。
职称方面:*级管理人员具有较高的专业水平,*级管理人员业务知识和能力有待进一步提高,一般管理人员专业知识相对较低。截止200*年*月,经营管理队伍的职称结构是:副高占*%,中级占*%,初级占*%,无职称占*%。
2、操作技能(服务)队伍
操作技能(服务)队伍的技能等级相对较高,但缺乏高技能的操作人员。技师仅*人,即*技师和*技师,操作服务(服务)队伍中高级工、中级工和初级工的人数分别为x人、x人、x人,配置比例为*:*:*。
年龄方面:操作技能(服务)人员的平均年龄为*岁。其中技师的平均年龄为*岁,高级工为*岁,初级工为*岁。高技能的操作人员不仅年龄偏大,而且缺乏。
学历方面:操作技能(服务)人员的学历水平相对较低。其中专科及以上占*%,初中及以下学历占%。
三、人力资源及管理问题
1、政策性人员富裕和结构性人员失衡。主要有两部分。一部分是有内退职工**人,平均年龄**岁以上,高中及以下文化程度人员**人,占内退职工%,200*年达到退休年龄**人。另一部分是随着*现代物流的不断发展而与之不相适应的在岗老职工,在近*年内达到退休年龄**人,主要从事后勤服务和简单操作业务,缺乏适应市场发展需要的专业知识和综合业务素质,难以适应目前物资供应发展的需要。虽然通过招收补充岗位,但总体还面临人员年龄构成不合理、人员结构性缺员严重,与企业的现有规模不配套等因素。
2、专业队伍结构不合理。从现代物流发展的趋势看,现有职工队伍的专业结构不合理,人员结构性缺员严重,存在大量紧缺专业和急需人才,受职工个人素质的限制,目前在人力资源方面存在生产后勤和供应仓储单一性人员比较富裕,、专业方面复合性人才缺乏,制约物资供应进一步开拓市场和经营发展。尤其是懂得、等相关知识并具有一定开拓市场能力的综合性人才和懂得对外、国际、拥有一定水平的外向型人才紧缺。
3、*员工存在流失性大和流动频繁。现有短期员工的费标准一定程度上与劳动力市场价位有差距,不能保证**员工队伍稳定。
第二部分 分析与评价
通过深入分析,总体上,企业的人力资源管理处于传统的行政性、事务性的人事管理阶段,还没有向战略性、专业化的人力资源管理阶段的过渡。需要进一步推进人力资源管理的信息化,以提高管理工作效率。战略性、专业化的管理职能需要进一步加强。人力资源管理已经确定了一些基本制度,规划工作也正式启动,但还需要积极推进其执行和回顾工作。员工发展、选拔机制、培训、激励和考核管理等职能有待进一步加强与提升。
(1)人力资源理念:人才观的界定模糊,还没有形成一整套系统性的、具有明确导向性、并且为全体员工理解并接受的人力资源理念体系。实质上是“管理通道”为作绝大部分员工愿意发展的职业通道,而且对于人才观的界定模糊,员工多以“职务高低”来衡量自己在企业的价值体现,从而导致员工形成片面的成长价值观,这与企业要求员工与企业共同成长战略观不匹配。
(2)人力资源管理体制:人事劳资部门的职能定位需要进一步明确。主要职责应集中到吸引、培养、任用、激励和保留企业需要的各类人才,而不应将大量的精力投入到日常的行政性和事务性工作上。
(3)招聘与选拔:招聘方式单一;内部选拔引导和宣传力度不够,使员工感觉。自200x年起,*公司将招聘生员锁定在以上,一方面提升了人员的素质,另一方面带来了内部低学历人员的恐慌。对于开展全员竞聘的上岗方式,一定要对员工引导和宣传到位,否则就会使员工感觉走。
(4)培训:人才培养方式不明确,培训需求调研不详细,种类单调。对操作岗位员工的培训多依托外部机构,培训费用高且效果差,技能鉴定更多的依靠笔试来考核,特别是限制了部分必须通过实际操作达到考核鉴定效果的项目的开展,一定程度上造成操作岗位员工理论知识强而动手能力差,对操作员工队伍素质提升负面影响很大。
(5)考核管理:考核未能体现真正的激励导向,未能给员工指明发展方向。已经建立的考核体系由于考核周期过长,缺乏时效性,导致激励作用被削弱;另一方面由于考核指标不易量化,主观性强,导致考核的公正性受到置疑。
(6)员工职业生涯规划。缺乏系统的员工职业生涯规划,难以对员工长期发展提供导向性,员工迷茫自己的上升空间。
第三部分 人力资源管理规划方向和措施
一、指导思想。人力资源开发要紧密围绕整体发展规划,以满足企业发展需要和精细化管理目标为宗旨,以加强培训和引进人才为手段,不断更新观念、加大力度,调整结构,力争形成一支掌握现代科学知识、在同行业中处于水平,敢闯市场、能打硬仗,基本满足*市场竞争需要的物流专业队伍;建立起一套适应现代企业制度,有利于人才的产生和成长,有利于队伍整体素质持续提高的人力资源良性循环机制。
二、人力资源引进和培养的主要专业方向。
1、管理专业。主要是等有关专业。
2、外语专业。重点集中在等适应中亚各国的交流语言专业。
3、经营管理。主要集中在等有关专业。
三、调整规划
(一)员工队伍总体调整思路
按照“控制总量,盘活存量,优化增量”的总体思路,积极推进以行政管理手段为主的直接管理向以经济手段为主的间接管理转变,抓好员工队伍总量的宏观调控。
1、控制员工总量,确保队伍精干。一是严格控制入口,除适量引进急需和紧缺专业的应届毕业生以及部分高层次人才以外,严格控制新增员工;二是正确处理就业问题。尽量避免大包大揽的做法。
2、积极畅通出口,为企业减员增效创造条件。一是对符合退休和提前退休条件(员工自愿提前退休)的,及时办理退休手续;二是及时清理劳动合同,对合同到期,表现较差的,要及时终止合同,探索通过劳动合同的规范运作为减员畅通出口;三是强化员工业绩考核,实行末位淘汰制度。
3、内部挖潜,优化配置,满足人员需求。一是对新增岗位员工配置,全部采取公开招聘办法,用市场手段配置人员;二是积极推动组织变革,优化组织结构。三是通过技术改造、优化设计和优化流程、优化操作规程、推行系统化操作等措施,优化生产操作人员配置。
4、不断加大力度,引进我处发展所需的各类专业人才。
一要加强人员接替工作,不断引进相关专业的新增大中专毕业生,确保人才后继有人。二要引进各类过硬、业务上精通、过硬的现成人才,经常性地调整和补充人才断层,解决企业发展中的人才短缺。
5、充分开发利用现有人力资源。采取内部培训与送外培训相结合,岗位培训与脱产培训相结合,理论培训与实践培训相结合的方式,加大资金投入力度,加大培训工作力度,追求人尽其才、人尽其用。一方面要加强送外培训力度。
在200*年的基础上,员工送外培训率要每年增长%,内部培训率要增长%;另一方面对各层次员工要视其情况分类培训,对拥有较强理论知识,年富力强,有一定培养潜力的员工加大岗位培训力度,要注意在工作中给他们压担子,加压力,促进其尽快成长,迅速成才;对有一定实际经验和实际工作能力的业务骨干,要注意加强理论知识的培训,对他们定期“充电”和知识的不断更新,确保其跟上时代步伐,防止其观念滞后。
(二)员工队伍结构调整思路
细分人才素质标准,建立健全专业标准,务实打造三支队伍。
1、经营管理人员队伍建设
(1)进一步完善选用机制,逐步优化各级结构。
要在公开选拔经营管理者、实行组织配置与市场配置相结合的选拔任用机制的基础上,建立量化的考核体系和灵活的选拔机制,扩大选人用人视野,提高领导干部队伍素质。要建立领导干部量化评价标准体系,从胜任特征入手,将认知能力、学习能力、人际能力、管理能力、实践能力、创新能力、个人动机、人格品质等特征进行量化,实现干部选拔工作的科学性和合理性。
(2)以加强团结为重点,抓好班子作风建设
在班子成员中倡导建设四好班子的理念,通过加强班子沟通、开展拓展训练,增强凝聚力。实行集体领导,强化组织的核心作用,充分发挥班子各位成员的作用。推行任期承诺和任期目标制度,自觉接受员工的评议和监督;要加大对各单位领导班子日常考核力度。
(3)加强后备队伍建设
加强后备干部的培养锻炼,将培养锻炼计划与职业发展规划结合起来,给他们压担子,提高他们各方面的能力,使他们尽快成长起来。加强动态管理和跟踪考核,及时将业绩平平、不思进取的调整出去,将业绩突出、德才兼备的吸纳进来。
2、专业技术人员队伍建设
(1)加强学科带头人队伍建设
要按照扩大专业范围、不拘一格选拔人才的要求,将那些创新能力强、实践能力优、业绩突出的优秀专业人才吸纳进来,充实学科带头人队伍。要以继续教育、深造学习为主的培养方式,加大培养力度和对学科带头人考核力度,按照考核期限的要求,及时组织有关专家对学科带头人进行考核,奖励表现突出的学科带头人,取消考核不合格的学科带头人的资格和津贴。
(2)加强专业技术人才队伍建设
建立和完善人才信息库。通过建立人才信息库,全面掌握各类专业技术人才现状,分析专业技术人才的优势和不足,抓住存在的突出问题和薄弱环节,有针对性地做好人才培养、使用和引进,形成技术专家、学科带头人、专业技术骨干为梯次的人才队伍。要抓好以业务深造、知识更新为重点的继续教育工作。以提高专业技术人才实践能力为重点,抓好岗位培训。采用内部培训与外部培训相结合、理论指导与实践相结合、员工个人愿望与企业需要相结合等方式,使专业技术人员的培训覆盖率在%以上,平均每人每年接受培训的时间不少于课时。
3、操作服务人员队伍建设
(1)不断改善操作员工队伍的成长环境,加快内部师资队伍建设。
加大操作员工培训的经费投入,形成重视技能、崇尚技能、尊重技能人才的良好氛围。通过学习培训等方式,培养一批具有较高理论水平和实际动手能力的兼职操作工教师队伍。
(2)组织参加技能大赛,推行技能大比武,不断提高操作人员技能。
定期组织操作人员技能大赛,推行技能大比武,开拓操作人员眼界,使其热衷于技能钻研,不但提高操作技能。
(3)不断提高技能鉴定水平,加大操作人员的考核力度。
加快职业技能开发培训建设,实现技能鉴定的标准化、现场化,争取提高职业技能鉴定的质量和规模。要严把职业技能鉴定质量关,维护职业资格鉴定工作的严肃性。
对违反操作规程、职业技能鉴定复审不合格、年度考核不合格的人员,要实行强制培训或待岗培训。
(三)主要措施。
建立有利于不断提高职工队伍素质,有利于人才的引进、培养、产生、使用与退出的人力资源运行机制。
1、进入和退出机制。要建立有效的进入和退出机制。建立和出台一整套优厚的鼓励政策,提供良好的工作条件和成长环境,吸引各类有用的人才积极投身于的广阔天地,去实现自身的应有价值,做一番事业。同时要妥善处理稳定与发展的矛盾,对现有老员工,按照转变观念,更新知识的思路,为他们创造良好的学习环境和条件,加强培训、提高素质重新转岗。对少数不思进取或经过培训仍然达不到预定要求的人员要疏通渠道,建立必要的淘汰和退出机制。
2、激励机制。要建立起有利于人才成长和发挥作用的激励机制。靠“事业留人、感情留人、待遇留人”,在上为他们的进步、业务上的提高提供条件和帮助;在感情上,提倡换位思考,相互理解、相互沟通,为他们提供一个宽松和谐的工作环境;在待遇上,坚持突出效率、兼顾公平的原则,为他们提供优厚的生活和收入待遇,奖罚分明,敢于重奖。
3、使用机制。要建立适应现代企业制度相适应的人员使用机制,重点开发和使用适应市场竞争和市场规则的人力资源,坚持德才兼备的原则,不拘一格地选人、用人。要注意培养和使用年轻,确保后继有人;同时要结合*企业实际,客观正确地处理好老员工、新员工及引进员工之间的复杂关系,调动一切积极因素,做到人尽其用,人尽其才。
篇5:冷链物流项目可行性分析报告_可行性报告_网
【引言】
冷链物流(ColdChainLogistics)泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售,到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下,以保证食品质量,减少食品损耗的一项系统工程。它是随着科学技术的进步、制冷技术的发展而建立起来的,是以冷冻工艺学为基础、以制冷技术为手段的低温物流过程。中国农产品冷链物流业的快速发展,国家必须尽早制定和实施科学、有效的宏观政策。冷链物流的要求比较高,相应的管理和资金方面的投入也比普通的常温物流要大。
虽然中国现代冷链物流发展的瓶颈和问题多多,但也不全是坏消息,值得高兴的是,国家在这方面的法规越来越严,认识度越来越高,零售终端对供应商的要求越来越高,也在不断要求正规冷链的需求;这是社会发展的结果,也是中国冷链发展的关键,更主要的是市场供求关系发展的一个重要趋势。产品本身的竞争,一个能保证温度的产品要比另一个不能保证温度的产品更受零售商的欢迎。在华东地区,对冷链的认识和需求均提高很快,它又是全国做得最好的地区,上海又是华东最好的,上海的消费者有理由感到欣慰。所以下一次作为消费者的你在购物时请更多地关注产品背后的冷链物流,这将会间接地帮助这个行业的发展。
【目录】
第一部分 冷链物流项目总论
总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
一、冷链物流项目概况
(一)项目名称
(二)项目承办单位
(三)可行性研究工作承担单位
(四)项目可行性研究依据
本项目可行性研究报告编制依据如下:
1.《中华人民共和国公司法》;
2.《中华人民共和国行政许可法》;
3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;
4.《产业结构调整目录20xx版》;
5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;
6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》,国家发展与改革委员会20xx
年审核批准施行;
7.《投资项目可行性研究指南》,国家发展与改革委员会20xx年
8. 企业投资决议;
9. ……;
10. 地方出台的相关投资法律法规等。
(五)项目建设内容、规模、目标
(六)项目建设地点
二、冷链物流项目可行性研究主要结论
在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括:
(一)项目产品市场前景
(二)项目原料供应问题
(三)项目政策保障问题
(四)项目资金保障问题
(五)项目组织保障问题
(六)项目技术保障问题
(七)项目人力保障问题
(八)项目风险控制问题
(九)项目财务效益结论
(十)项目社会效益结论
(十一)项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
表1 技术经济指标汇总表
四、存在的问题及建议
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
1.项目总投资来源及投入问题
项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金,按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内,主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。
项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资,合作,租赁等多种方式解决。
2.项目原料供应及使用问题
项目产品的原料目前在市场上供应充足,可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念,对原材料环节进行严格把关,对原料供应商进行优选,保证生产顺利进行。
3.项目技术先进性问题
项目生产本着高起点、高标准的准则,拟采购先进技术工艺设备,引进先进生产管理经验,对生产技术员工进行专业化培训,保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。
第二部分 冷链物流项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、冷链物流项目建设背景
(一)冷链物流项目市场迅速发展
冷链物流项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……
(二)国家产业规划或地方产业规划
我国非常中国冷链物流领域的发展,国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强,突出表现在如下几个方面:
(1)稳定国内外市场;
(2)提高自主创新能力;
(3)加快实施技术改造;
(4)淘汰落后产能;
(5)优化区域布局;
(6)完善服务体系;
(7)加快自主品牌建设;
(8)提升企业竞争实力。
(三)项目发起人以及发起缘由
……
二、冷链物流项目建设必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、冷链物流项目建设可行性
(一)经济可行性
(二)政策可行性
(三)技术可行性
本项目建设坚持高起点、高标准方案,为保证工艺先进性,关键设备引进国外厂商,其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年,20xx年改制为股份有限公司,经过多年的技术改造和生产实践,公司创造出一流的冷链物流工艺和先进的管理技术,完全能够按照行业标准进行生产和检测,其新技术方案的引入,将有效保证本项目顺利开展。
(四)模式可行性
冷链物流项目实施由项目发起公司自行组织,引进先进生产设备,土建工程由公司自主组织建设。项目建成后,项目运作由该公司全资注册子公司主导,项目产品面向国内、国际两个市场。目前,国内外市场发展均较为迅速,市场空间放量速度加快,市场需求强劲,可以保证产品有效销售。
(五)组织和人力资源可行性
第三部分 冷链物流项目产品市场分析
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
一、冷链物流项目产品市场调查
(一)冷链物流项目产品国际市场调查
(二)冷链物流项目产品国内市场调查
(三)冷链物流项目产品价格调查
(四)冷链物流项目产品上游原料市场调查
(五)冷链物流项目产品下游消费市场调查
(六)冷链物流项目产品市场竞争调查
二、冷链物流项目产品市场预测
市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续,是利用市场调查所得到的信息资料,根据市场信息资料分析报告的结论,对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模所必须的依据。
(一)冷链物流项目产品国际市场预测
(二)冷链物流项目产品国内市场预测
(三)冷链物流项目产品价格预测
(四)冷链物流项目产品上游原料市场预测
(五)冷链物流项目产品下游消费市场预测
(六)冷链物流项目发展前景综述
第四部分 冷链物流项目产品规划方案
一、冷链物流项目产品产能规划方案
二、冷链物流项目产品工艺规划方案
(一)工艺设备选型
(二)工艺说明
(三)工艺流程
三、冷链物流项目产品营销规划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究中,要对市场营销模式进行研究。
1、投资者分成
2、企业自销
3、国家部分收购
4、经销人情况分析
(三)促销策略
……
第五部分 冷链物流项目建设地与土建总规
一、冷链物流项目建设地
(一)冷链物流项目建设地地理位置
(二)冷链物流项目建设地自然情况
(三)冷链物流项目建设地资源情况
(四)冷链物流项目建设地经济情况
近年来,项目所在地多元产业经济迅速发展,第一产业基本稳定,工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力,民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进,经济多元化支柱产业结构正在形成,综合实力明显增强……
(五)冷链物流项目建设地人口情况
(六)冷链物流项目建设地交通运输
项目运作立当地,面向国内、国际两个市场,项目建设地交通运输条件优越,目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达,境内有3条国道、2条省道,高速公路建设步伐进一步加快,将进一步改善当地的公路运输条件,逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升,使得产品能够及时投放到销售目标市场。
二、冷链物流项目土建总规
(一)项目厂址及厂房建设
1.厂址
2.厂房建设内容
3.厂房建设造价
(二)土建规划总平面布置图
(三)场内外运输
1.场外运输量及运输方式
2.场内运输量及运输方式
3.场内运输设施及设备
(四)项目土建及配套工程
1.项目占地
2.项目土建及配套工程内容
(五)项目土建及配套工程造价
(六)项目其他辅助工程
1.供水工程
2.供电工程
3.供暖工程
4.通信工程
5.其他
第六部分 冷链物流项目冷链物流、节能与劳动安全方案
在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律,对项目可能对环境造成的近期和远期影响,对影响劳动者健康和安全的因素,都要在可行性研究阶段进行分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。
一、冷链物流项目环境保护方案
(一)项目环境保护设计依据
(二)项目环境保护措施
(三)项目环境保护评价
二、冷链物流项目资源利用及能耗分析
(一)项目资源利用及能耗标准
(二)项目资源利用及能耗分析
三、冷链物流项目节能方案
按照国家发改委的规定,节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定,建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目,项目建设方都必须出具《节能专篇》,作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后,项目方可立项。因此,对建设规模超过发改委规定要求的项目,《节能专篇》如同《环境评价报告》一样,是项目建设前置审核的必须环节。
(一)项目节能设计依据
(二)项目节能分析
四、冷链物流项目消防方案
(一)项目消防设计依据
(二)项目消防措施
(三)火灾报警系统
(四)灭火系统
(五)消防知识教育
五、冷链物流项目劳动安全卫生方案
(一)项目劳动安全设计依据
(二)项目劳动安全保护措施
第七部分 冷链物流项目组织和劳动定员
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、冷链物流项目组织
(一)组织形式
(二)工作制度
二、冷链物流项目劳动定员和人员培训
(一)劳动定员
(二)年总工资和职工年平均工资估算
(三)人员培训
本项目采用“标准化培训”实施人员培训,所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行,力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后,公司根据各人表现确定岗位,然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性,也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间,这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。
第八部分 冷链物流项目实施进度安排
项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有些是同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的安排。
一、冷链物流项目实施的各阶段
(一)建立项目实施管理机构
(二)资金筹集安排
(三)技术获得与转让
(四)勘察设计和设备订货
(五)施工准备
(六)施工和生产准备
(七)竣工验收
二、冷链物流项目实施进度表
三、冷链物流项目实施费用
(一)建设单位管理费
(二)生产筹备费
(三)生产职工培训费
(四)办公和生活家具购置费
(五)其他应支出的费用
第九部分 冷链物流项目财务评价分析
图-4 财务评价基本思路
一、冷链物流项目总投资估算
二、冷链物流项目资金筹措
一个建设项目所需要的投资资金,可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段,资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果,研究落实资金的来源渠道和筹措方式,从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中,应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中,应对下列内容加以说明:
(一)资金来源
(二)项目筹资方案
三、冷链物流项目投资使用计划
(一)投资使用计划
(二)借款偿还计划
四、项目财务评价说明&财务测算假定
(一)计算依据及相关说明
1.《中华人民共和国会计法》,[主席令第24号],20xx年1月1日起实施。
2.《企业会计准则》,[财政部令第5号],20xx年1月1日起实施。
3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》,[国务院令第512号],20xx年1月1日起实施。
4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》,[财政部、国家税务总局令第50号],20xx年1月1日起实施。
5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》,国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行。
6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。
(二)项目测算基本设定
五、冷链物流项目总成本费用估算
(一)直接成本
(二)工资及福利费用
(三)折旧及摊销
(四)工资及福利费用
(五)修理费
(六)财务费用
(七)其他费用
(八)财务费用
(九)总成本费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
(一)销售收入
(二)销售税金及附加
(三)增值税
(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润分配估算
八、现金流估算
(一)项目投资现金流估算
(二)项目资本金现金流估算
第十部分 冷链物流项目不确定性分析
在对建设项目进行评价时,所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性,将来的实际情况可能与此有出入,这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险,就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响,以确定项目的可靠性,这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同,不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可视项目情况而定。
(一)盈亏平衡分析
(二)敏感性分析
第十一部分 冷链物流项目财务效益、经济和社会效益评价
在建设项目的技术路线确定以后,必须对不同的方案进行财务、经济效益评价,判断项目在经济上是否可行,并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一,也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明
一、财务评价
财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况,以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合,以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较,以判断项目在财务上是否可行。
(一)财务净现值
财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量,按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果项目财务净现值等于或大于零,表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平,项目财务上可行。
(二)财务内部收益率(FIRR)
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率,也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。
财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标,该指标越大越好。
一般情况下,财务内部收益率大于等于基准收益率时,项目可行。
(三)投资回收期Pt
投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例:
(1)计算公式
动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表,用下列近似公式计算:
Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值
(2)评价准则
1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时,说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资,是可行的;
2)Pt>Pc时,则项目(或方案)不可行,应予拒绝。
(四)项目投资收益率ROI
项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值,表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。
ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时,项目在财务上可考虑接受。
(五)项目投资利税率
项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率,计算公式为:
投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%
投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时,项目在财务上可考虑接受。
(六)项目资本金净利润率(ROE)
项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。
项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值,表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。
(七)项目测算核心指标汇总表
二、国民经济评价
国民经济评价是项目经济评价的核心部分,是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法,运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数,计算项目对国民经济的净贡献,评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析,以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要,也可计算经济净现值(ENPV)指标,涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目,要计算经济外汇净现值(ENPV),经济换汇成本或经济节汇成本。
三、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中,除对以上各项指标进行计算和分析以外,还应对项目的社会效益和社会影响进行分析,也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十二部分 冷链物流项目风险分析及风险防控
一、建设风险分析及防控措施
二、法律政策风险及防控措施
三、市场风险及防控措施
四、筹资风险及防控措施
五、其他相关风险及防控措施
第十三部分 冷链物流项目可行性研究结论与建议
一、结论与建议
根据前面各节的研究分析结果,对项目在技术上、经济上进行全面的评价,对建设方案进行总结,提出结论性意见和建议。主要内容有:
1.对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见
2.对主要的对比方案进行说明
3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
4.对应修改的主要问题进行说明,提出修改意见
5.对不可行的项目,提出不可行的主要问题及处理意见
6.可行性研究中主要争议问题的结论
二、附件
凡属于项目可行性研究范围,但在研究报告以外单独成册的文件,均需列为可行性研究报告的附件,所列附件应注明名称、日期、编号。
1.项目建议书(初步可行性报告)
2.项目立项批文
3.厂址选择报告书
4.资源勘探报告
5.贷款意向书
6.环境影响报告
7.需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告
8.需要的市场预测报告
9.引进技术项目的考察报告
10.引进外资的名类协议文件
11.其他主要对比方案说明
12.其他
三、附图
1.厂址地形或位置图(设有等高线)
2.总平面布置方案图(设有标高)
3.工艺流程图
4.主要车间布置方案简图
5.其它
篇6:谈判的案例分析
意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲: “李先生,我已降了两次价,计划15%,还要再降35%,实在困难。”双方相互评论,解释一阵后.建议休会下午2 :00再谈。下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要求太高。谈判到4:00时,罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后,(意方再降5%)表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话,表示:“意力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30%,降到25%。”意方听到中方有改进的意见后,没有走。只是认为中方要求仍太高。
问题:
1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
2.中方破戏的戏做怎么评价?
3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
分析:
1.意方的戏做的不好,效果也没达到。若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”,可以把包合上,丢下一句: “等贵方的回话”。即结束谈判,效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受,我就乘下午2:30的飞机回国”的话。
2.中方破戏破的较好。
3.双方谈判均有进取性。中方的心理上,做法上以及条件上更具进取性。
篇7:班主任个别教育案例分析
用爱融化心中的那根刺
时光匆匆,做梦的年龄已经远远的离去,留下了一个非常的现实。站在三尺讲台,忽然发现生活就此改变,一个凡事都要求完美的我,带领着一群让我感到事事不完美的学生,也许这就是代沟;也许这对他们来说是年少轻狂。总之让我有时感到很累。于是我不得不找回逝去的那份激情,以缩短时代的差距,投入到这份教育与叛逆相互较量的工作中去。
担任了一个学期的班主任工作后,我与学生之间碰撞出了很多火花,有的让我苦恼甚至伤心,有的让我和他们一起领悟到真理,有的让我得到开心与快乐。但是不管什么事,我都会用爱去化解,抹去他们的忧伤,融化我心中的那根刺,
有这样一个小故事发生在我与她之间,那是我们关系走向和谐的转折点,在一个漆黑的夜晚,我们用心灵与心灵沟通,我用爱包容她冲动时犯下的错误,而她的理解让我感到欣慰。
说起我们班的庄振玲,很多班主任都略有所知,她是一个很漂亮很可爱的小姑娘(至少我是这样认为),可是她是在父母的娇生惯养中长大的,凡事我行我素,于是就有了我与她的这样一段对话:“振玲,你知不知道校规里有一条:中学生不能使用通讯工具”,“知道”,“那你能不能把你的手机先放在我这里,放假带回家去?” “不行!”“为什么?”“我用手机又没有影响学习,”“但你影响了老师的工作,每个同学都带一部手机上课,纪律怎么维持?”“那我管不着。”看她那强硬的态度,再讲下去也没有意义。说:“那你回去好好反思一下,将你考虑的结果告诉我。”
几天之后听一位同学说,庄振玲并没有反醒,还在找老乡想办法对付老师。我听了心理还真不是滋味,想想我这样做是为了谁,难道我不知道多一事不如少一事,而且我一直对她那么好,她一点都不记得。
放完假后,有人告诉我,庄振玲与妈妈一起逛街时发生了一场车祸,身上多处擦伤,妈妈为了不影响学习,让她来了学校,可她却不好意思进教室,呆在寝室,还叫我抽空去看看她,听了感到很意外,但又很矛盾,去看吧,我还在生她的气,不去吧,又觉得自己没尽到责任。在办公室无意说起这件事,同事说还是去看一下,也许她会被感化。我想,还是去看看吧!
晚自习时,学生公寓的灯都关了,漆黑一片,顺着楼梯爬到五楼,走到517寝室门口,一点声音都没有,叫了一声,有人答应,推开门她用手电筒照着我,“王老师 ,你怎么来了?”“听说你生病了,来看看你。”她很激动说“谢谢你,真想不到你会来看我。”顺着光亮我走到她的床前,定睛一看吓死我了, 由于多处擦伤,她的左半边脸,脖子上,胳膊上都涂上了红药水,披头散发的。那样子和恐怖片里流着血的女鬼一样恐怖。我静了静神,突然又为她伤心,难怪她来了学校也不想进教室.为了缓解气氛,我开玩笑着说:“你这几天可千万别吃酱油,听说吃了会留下伤疤的”她信以为真说:“真的吗?那我可一定要注意”。我笑着说“没有,骗你呢。”我们俩就这样你一句我一句的聊了起来,从她的病情一直聊到人生,我告诉了她一个简单的道理,人这一生有很多事都是自己不愿意做的,但又不能不做,就像玩游戏一样,不遵守游戏规则,就会被踢出局,做人也如此。最后她沉默很久说:“老师,以前是我错了,请您原谅我。”
这件事之后,她懂事了许多,不再和老师对立,也很尊敬老师。虽然在她身上还存在很多缺点,但我觉得进步就好!
回头想想自己走过的这段路,有些事情也许只需要一个眼神,一句鼓励性的话语,一个轻微喜爱的动作都会有转机。而我却忽略了这一点。给对方一次机会,也是给自己一次机会。可能这就叫“退一步海阔天空”吧。
篇8:关于工伤劳动争议案例分析
根据《工伤保险条例》第26条规定,对设区的市级劳动能力鉴定委员会作出的鉴定结论不服的,可在收到鉴定结论之日起15日内向省级劳动能力鉴定委员会提出再次鉴定申请。用人单位未就劳动能力认定结果申请再次鉴定,相关鉴定结果成为法院认定劳动者工伤保险待遇的依据。
杨师傅于20xx年3月6日入职某物流公司,任厢式货车司机,该物流公司未为杨师傅缴纳工伤保险费。20xx年6月3日,杨师傅在工作工程中发生交通事故受伤住院,并于7月24日出院。杨师傅于20xx年5月27日,被劳动行政部门认定为工伤,于20xx年6月19日被劳动能力鉴定委员会认定达到职工工伤与职业病致残等级标准六级,杨师傅为劳动能力鉴定支付了鉴定费200元。20xx年8月27日,杨师傅以物流公司未为其缴纳社会保险费为由与物流公司解除了劳动关系。物流公司认为劳动能力鉴定委员会认定的杨师傅的伤残等级过高,但未申请再次鉴定。由于某物流公司不同意向杨师傅支付工伤保险待遇,双方发生纠纷。
法院经审理后认为,某物流公司未为杨师傅缴纳工伤保险费,杨师傅发生工伤,故某物流公司应承担杨师傅的工伤保险待遇。杨师傅已达到职工工伤与职业病致残等级标准六级,杨师傅为此支付了鉴定费200元。杨师傅于20xx年8月27日与某物流公司解除了劳动关系,故某物流公司应向杨师傅支付一次性伤残补助金、一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金以及劳动能力鉴定费。杨师傅因工受伤,故某物流公司应向杨师傅支付停工留薪期工资。
最终,法院判决某物流公司支付杨师傅一次性伤残补助金、一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金、停工留薪期工资、劳动能力鉴定费等工伤保险待遇26万余元。
篇9:统计分析报告范文_工作汇报_网
根据**市委教育工委的要求,我院党委组织部于XX年底对全院党组织和党员的基本情况进行了统计汇总。从统计数据看,一年来,在积极分子培养、发展党员工作力度和党员教育管理等方面都得到进一步的改善,但也从侧面反映了一些需要改进和加强的方面。现对XX年度发展党员及统计情况报告如下。一、党员基本情况
截止到XX年12月31日,我院共有党员总数1229名。其中,正式党员882名,预备党员347名;女性党员517名,占党员总数的42%;少数民族党员49名,占党员总数的4%。
从党员的身份来看,教职工党员391名(其中,教师党员192名,35岁以下青年教师党员123名);学生党员663名(其中,研究生党员63名,本科生党员578名,专科生党员22名);离退休党员140名;其他35名(已毕业学生党员组织关系未转走等)。学生党员在全体党员中所占比例最大,达到了53.9%,见附图1。
二、XX年发展党员情况
XX年我院共发展党员365名,其中发展教职工党员9名、研究生党员11名、本科生党员320名、大专生党员25名。
在发展党员工作中,突出了两个重点,一是继续做好在大学生中发展党员工作,发展本科生党员人数占发展党员总数的87.6%;研究生党员人数为63人,占研究生总数的52.9%。二是积极做好在35岁以下青年教师中发展党员工作,XX年我院共发展35岁以下青年教师党员6名,占发展教职工党员总数的66.7。
三、党员教育管理
我院党委历来十分重视党员教育管理工作。去年,以保持共产党员先进教育为契机,我院举办校、院两级专题报告23场,党支部集中学习108次,组织各种参观和实践活动23次,各级开展学习体会交流64次,各级开展先进性具体要求大讨论活动52次。在认真征求意见和深入谈心的基础上,全体党员认真撰写了个人党性分析材料,召开了专题组织生活会和民主生活会,回顾了自己近来的思想作风和工作经历,查找了自身存在的突出问题,认真开展批评与自我批评。先进性教育活动使得我院党员的精神面貌焕发了,党员队伍的整体素质有了较为明显的提升。
四、近三年党员队伍状况分析
通过对近三年统计数据的比较分析,可以看出我院党员队伍建设方面有如下几个特点:
1、学生党员数量合理,保持较高比例。
三年来,我院学生党员占全院党员总数的比例均在55%左右,本科生党员比例保持在10%左右,见附图2。
学生党员保持较高比例主要是由于我院党委高度重视发展党员工作。党委认真贯彻《中共中央组织部关于进一步做好新形势下发展党员工作的意见》精神,定期召开专题会议研究和部署,从党建经费中拨出专款用于积极分子培养、培训和党员教育工作。党委组织部和党校制定了《关于进一步加强学生党员工作的几点意见》等一系列有关发展党员的工作制度,组织编写了《发展党员工作制度选编》,提出了新形势下发展党员的新思路。党校进一步规范培训模式,实行两级党校管理体制,推动并开展了新生入党启蒙教育、分党校初级班、院党校高级班三级培训的模式,从而有力地推动了在学生中发展党员工作。
2、教职工党员队伍逐年扩大,整体结构进一步改善
三年来,我院教职工党员人数逐年增加,见附图3。截止XX年底,我院教职工党员总数为391名,占全院教职工总数的52.2%;其中,教师党员人数为192名,占我院教师总数的比49.0%。
~XX年,35岁以下青年教师党员人数由98人增加到123人,在35岁以下青年教师总数中所占的比例由46.4%提高到58.0%,见图4。具有高职称教职工党员人数由60名增加到65人,在具有高职称教职工总数中所占的比例由49.7%提升到51.2%,见图5。
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篇10:词法分析小结_工作总结范文_网
词法分析是编译器工作的第一阶段,它的工作就是从输入(源代码)中取得token,以作为parser(语法分析)的输入,一般在词法分析阶段都会把一些无用的空白字符(white space,即空格、tab和换行)以及注释剔除,以降低下一步分析的复杂度,词法分析器一般会提供一个gettoken()这样的方法,parser可以在做语法分析时调用词法分析器的这个方法来得到下一个token,所以词法分析器并不是一次性遍历所有源代码,而是采取这种on-demand的方式:只在parser需要时才工作,并且每次只取一个token。
token和lexeme
首先,token不等于lexeme。token和lexeme的关系就类似于面向对象语言中“类”和“实例”(或“对象”)之间的关系,这个用中文不知该如何解释才好,比如语言中的变量a和b,它们都属于同一种token:identifier,而a的lexeme是”a”,b则是”b”,而每个关键字都是一种token。token可以附带有一个值属性,例如变量a,当调用词法分析器的gettoken()时,会返回一个identifier类型的token,这个token带有一个属性“a”,属性可以是多样的,例如表示数字的token可以带有一个表示数字值的属性,它是整型的。
如下代码:
int age = 23;
int count = 50;
可以依次提取出8个token:int(值为”int”),id(值为”age”),assign(值为”=”),number(值为整型数值23),int(值为”int”),id(值为”count”),assign(值为”=”),number(值为50)
正则表达式
正则表达式可以用来描述字符串模式,例如我们可以用digit+来表示number的token,其中digit表示单个数字(这里说正则表达式并不完全和实现的正则引擎所识别的正则表达式等价,这里只是为了描述问题而已)。
然而像c语言的的多行注释,用正则表达式来描述就比较麻烦,此时更倾向于直接用有穷自动机(finite automaton)来描述,因为用它来描述非常直观且很容易。
有穷自动机(finite automata)
有穷自动机也称为有限状态机,状态在输入字符的作用下发生迁移,因此,它可以用来识别token,也因此,我们只要画得出fa,之后再用代码实现这个fa,那词法分析器也就差不多弄好了。
有穷自动机分确定性(dfa)和非确定性(nfa)两种,如果对于同一个输入,只会有一个确定的状态迁移路线,也就是只有一个确定的“下一状态”,那就是dfa,否则就是nfa。
因为dfa对于同一个输入只有一个确定的下一状态,所以词法分析器当然优先采用它,那nfa拿来干嘛用呢?nfa用来做描述用时更方便,我们可以非常迅速地画出一个识别token的nfa图,但要想直接画出个dfa那要动不少脑筋。
根据正则表达式构建nfa
如上所述,nfa更容易画出,那我们就先研究nfa,在定义token时,我们可以用正则表达式来描述它,因为正则表达式干这行很合适,例如一个digit+就可以描述数字,多方便。因此,我们需要根据正则表达式画出与之等价的nfa。而这个算法非常简单,就是tompson’s construction,这个书上写得很清楚了。
将nfa转化成dfa(nfa的确定化)
对于计算机来说,面对同一个输入,如果有多个下一状态,那计算机就不清楚要转到哪个状态,所以我们期望能从正则表达式得到dfa,而不是nfa,因为这样将来编程实现时比较自然(同一输入有确定的一个下一状态),而幸运的是,每个nfa都可以转化成dfa。为什么nfa可以转化成dfa?因为fa(finite automata)中的状态都是我们自己画的,只要fa能正确的识别token,那就ok了,也就是,如果nfa和dfa都可以达到一样的效果:识别token,那其它的我们就不管了。
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篇11:成绩分析总结与反思
本课时的重点就是联系课文内容,体会兵马俑的类型众多,形象鲜明。从而感受中华民族悠久灿烂的文化和古代劳动人民无穷的智慧,激发学生的民族自豪感。所以,本课时的教学,我还是以过渡段为中心,由复习秦兵马俑的规模宏大入手,然后自然过渡到重点段落(4—9),引导学生体会秦兵马俑类型众多、形象鲜明的特点。
针对这一教学重点为,我主要设计了三个大问题:课文主要向我们介绍了哪几种类型的兵马俑?他们有着怎样的鲜明形象?仔细读读课文,选择你喜欢的一个兵马俑介绍给大家,并说说你喜欢的原因?然后由学生带着问题读课文,在保证一定阅读时间的基础上,全班进行交流。
这一部分的教学,学生的兴趣倒是比较浓厚,课堂气氛比较活跃。可由于交流汇报占了许多时间,学生阅读感悟的时间倒是少了,给人的感觉像是在做表面文章。我想,造成这种现象的原因主要问题设计得不够合理,而且教学没有抓住重点。每个自然段的教学时间几乎是平均分配,教学节奏没有变化。或许,在教学中,我可以先以“将军俑”为例,具体分析一下他的鲜明形象,并指导学生朗读,然后再让学生照样子来介绍分析其它的兵马俑。这样做才是真正“授之以渔”,而且也不至于让学生的阅读停留在泛泛而谈的层面。
篇12:班级活动记录总结分析
一年一度的科技月活动即将结束,回顾这一阶段的工作,认真总结,以便今后更好的提高工作效果。
本学年我校坚持课内与课外相结合,坚持校内外教育相结合,坚持普及与提高相结合,坚持科技活动与艺术活动、体育活动相结合,与学科融合相结合,鼓励学生积极参与、体验、实践,增强了学生对科学技术的兴趣和爱好,使科技活动有效开展。活动中我们力求通过全方位的教育、教学活动,努力加强对少年儿童的科技教育,不断提高学生的科学素质。
一、加强管理,抓好领导队伍建设
1、为了搞好学校的科技教育组织开展好科技活动,学校成立了科技活动领导小组,校长任组长。同时,学校在经费上给科技组开展各项活动予以优先的保障。
2、学校克服困难,抽出老师参加科技辅导员的培训,为科技活动的开展奠定了良好的基础。同时扩大科技辅导员队伍,把一位劳技教师和一位自然教师吸收到科技辅导员队伍中来,充实了科技活动的力量,为科技活动的开展奠定基础。在配备校科技辅导教师的基础上,我校把科技活动纳入学校的校本课程。老师们在学期初制定一套完整的教学计划,每课时都有详尽的备课,这样为科技活动的开展提供了有效平台。除此之外,还在四、五、六年级各班通过开展小干部培训建立班级科技活动小组。各小组根据校实际,开展丰富多彩的科普活动,这为全校科技活动的切实有效的组织开展奠定了扎实的群众基础。
3、在计划管理上,学校有明确的工作指导思想和总体规划,并把科技工作列入学校的整体工作,并由此制定切实可行的学校科技教育计划。
4、学校科技组在校领导的指导下定期开展科技教研活动,并分别组织开展了富有成效的科技活动:魔方、科幻画比赛、电脑绘画竞赛、金鹏论坛、青少年自然科学知识竞赛等活动。这些活动的开展,激发了学生参与的兴趣,培养了学生科学素养。尤其魔方比赛,学生兴趣十足,和老师一起比脑力比速度,大家在比学赶帮超的气氛中参与了活动,愉悦了心情。同时活动的开展也带动很多学生参与到活动中来,激发了孩子们的兴趣及求知的欲望,取得良好的教育效果。
二、完善机制,在实践中不断充实。
1、多年来,学校形成了一系列的奖励机制,并且还在不断完善和健全,使学校的科技教师受到很好的激励,大家鼓足干劲,团结一致,把学校的科技工作搞得有声有色。
2、学校领导的重视,使科技经费专项专用,保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。科技教师的队伍也在不断的壮大。
3、为学生提供展示平台,激发学生自信。凡是参加科技活动竞赛的同学,学校利用每周的升旗仪式时间为所有参赛学生提供展示平台,让他们在国旗下把自己的参赛经历、参赛体会、参赛作品等进行交流,让孩子们在活动中找到兴趣点、成功的愿望,增强自信,同时带动其他方面的发展于提高。
三、重视常规,落实科普教育工作。
1、学校经常利用校班黑板报、宣传栏、校广播站等多种形式对全校师生进行科技教育,从而使科技意识深入人心,为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。
2、组织学生开展丰富多彩的科普活动,组织师生去科技馆参观,组织科技综合实践活动,通过活动大家不仅增长了见识,而且也在活动中提高了科普环保意识。
3、与此同时,我们认真组织训练,积极参加丰台区组织的各项科技竞赛活动,争取在比赛中获得好成绩。各项活动的开展,提高学生的动手能力,创新能力和科学意识,为孩子的终身发展服务。
篇13:期中考试成绩分析总结与反思
这次语文期中考试卷公布分数的时候,我听余老师说:“我们班这次考试分数不太理想,居然还没有四科联赛考的分数高!”我有点着急了,想到:“我会不会考得很差呢。”
当我拿到卷子的时候,我看到我才考了89分,有一些不该错的题都错了,而且都是粗心引起的,要不然的话,就能上90分了,俗话说:“虚心使人进步,骄傲使人落后。”考好了不要骄傲,考得不好也不要灰心,不管考得好不好,都要加油!经过这次反思,我的经验又增加了不少,争取下次考个好成绩。
篇14:关于工伤劳动争议案例分析
杨师傅于20xx年3月6日入职某物流公司,任厢式货车司机,该物流公司未为杨师傅缴纳工伤保险费。20xx年6月3日,杨师傅在工作工程中发生交通事故受伤住院,并于7月24日出院。杨师傅于20xx年5月27日,被劳动行政部门认定为工伤,于20xx年6月19日被劳动能力鉴定委员会认定达到职工工伤与职业病致残等级标准六级,杨师傅为劳动能力鉴定支付了鉴定费200元。20xx年8月27日,杨师傅以物流公司未为其缴纳社会保险费为由与物流公司解除了劳动关系。物流公司认为劳动能力鉴定委员会认定的杨师傅的伤残等级过高,但未申请再次鉴定。由于某物流公司不同意向杨师傅支付工伤保险待遇,双方发生纠纷。
法院经审理后认为,某物流公司未为杨师傅缴纳工伤保险费,杨师傅发生工伤,故某物流公司应承担杨师傅的工伤保险待遇。杨师傅已达到职工工伤与职业病致残等级标准六级,杨师傅为此支付了鉴定费200元。杨师傅于20xx年8月27日与某物流公司解除了劳动关系,故某物流公司应向杨师傅支付一次性伤残补助金、一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金以及劳动能力鉴定费。杨师傅因工受伤,故某物流公司应向杨师傅支付停工留薪期工资。
最终,法院判决某物流公司支付杨师傅一次性伤残补助金、一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金、停工留薪期工资、劳动能力鉴定费等工伤保险待遇26万余元。
篇15:财务分析报告
公司xx年度经营指标完成情况表
第一部分 xx年度公司财务概况
一、总况(合并报表)
(一)截至xx年末,公司资产总额 万元,负债总额 万元,少数股东权益 万元,所有者权益 万元;
(二)xx年度公司实现营业收入 万元,利润总额 万元,扣除所得税 万元和少数股东损益 万元,公司净利润 万元。
(三)xx年集团上缴国家各项税金共计 万元。
(四)xx年上缴院国科控股利润 万元。
(五)主要财务指标情况:
1、资产负债率 %;
2、流动比率 %;
3、总资产报酬率 %;
4、净资产收益率 %;
5、国有资产保值增值率 %
6、其他比率 %。
(六)合并数据说明
1、xx年度上报董事会的公司财务决算数据包括合并企业户数家,与xx年度相比,增加(减少)了*公司、*公司 户。增加(减少)原因是:
2、由于会计政策的方面发生了变化,由原来的变更为,导致合并报表发生较大变化,具体为: 。
第二部分 报告期内主要经营情况及财务状况分析
一、公司经营情况
截至报告期,按照公司各控股公司上报的报表数据合并,xx年度公司实现营业收入 万元,净利润 万元。
公司xx年度营业收入、净利润构成情况表
单位:万元
(一)公司本部经营情况
1、收入情况(大幅增长、减少、持平)
xx年度公司本部主营业务收入 万元,完成预算指标 %,同比增长(减少) %。
1)xx年公司本部仍然以 业务(产品、项目)为主,共取得收入 万元,占全部收入 %,比上年度增加(减少) 万元。增加(减少)的主要原因是 。
2)xx年度公司本部第二大收入为 产品(项目),取得收入 万元,占全部收入的 %,比上年度增加(减少) 万元。增加(减少)的主要原因是 。
3)xx年度公司本部其他收入为 和 ,共取得收入 万元,占全部收入的 %,比上年度增加(减少) 万元;增加(减少)的主要原因是 。
2、成本情况
xx年度公司本部主营业务成本 万元,同比增长 %,与收入增长率相比高(低) 个百分点。成本增加(减少)的主要原因是 。(多因素分析法进行分析)
3、管理费用情况
xx年度公司本部管理费用支出 万元,比xx年增加(减少) 万元。主要原因是 。(多因素分析法进行分析)
4、财务费用情况
xx年财务费用 万元,比xx年度增加(减少) 万元,主要原因是 。
5、投资收益情况
1) xx年度公司投资收益 万元,主要构成情况为:
2) xx年度实际收到上交利润情况
持股企业上缴利润明细表
6、纳税情况
说明:
7、现金流量情况
xx年度本部现金总流入xx万元,现金总流出xx万元,现金净流入xx万元。其中:经营活动的现金净流入xx万元,投资活动净流入xx万元,筹资活动现金净流入xx万元。
(二)控股公司经营情况
1、*公司
*公司合并营业收入 万元,净利润 万元,分别完成预算指标的 %和 %。
原因分析:*公司销售收入持续稳定增加(减少),但由于主要是原材料(或其他原因)上涨幅度过大(减少),年度净利润同比有较大下降,加上 原因的影响,净利润同比减少了 万元。
2、*公司
*公司xx年进一步调整公司业务结构,突出重点发展 主业,经营收入和净利润均较好地完成全年预算指标。
全年销售收入 万元,同比增长 %,其中公司主营 类业务产品销售收入 万元,占总收入 %,同比增长 %。公司成本费用合计 万元,同比增长 %,低于收入增长率,比预算减少支出 万元;
公司经营净利润 万元,同比增长 %,超额完成年度预算的 %。
3、*公司
(三)公司财务状况
截至xx年末,公司合并报表资产总额 万元,负债总额 万元,少数股东权益 万元,所有者权益 万元。
公司财务状况比较表 单位:万元
1、资产总额比年初增加(减少) 万元,主要是流动资产净增加(减少)万元,其中存货增加(减少)万元;应收款项增加(减少) 元,预付账款增加(减少) 万元,货币资金增加(减少) 万元、短期投资增加(减少) 元;长期投资增加(减少) 元,固定资产增加(减少) 元、无形资产增加(减少) 万元等(重要项目大幅增减的原因进行说明)。
2、负债总额比年初净增加(减少) 元,主要是预收账款增加(减少) 万元,其他应付款增加(减少)万元和长短期借款增加(减少) 万元等。
公司资产、负债大量增加,主要受*公司报表的影响。*公司xx年末资产总额比年初增加(减少) 元,其中:流动资产增加(减少)万元、长期投资增加(减少) 万元。负债总额增加(减少) 万元,其中预收款增加(减少) 万元,其他应付款增加(减少) 万元,长短期借款增加(减少) 万元(重要项目大幅增减的原因进行说明)。
3、所有者权益比年初增加(减少) 万元,国有资产保值增值率为 %。
xx年度公司所有者权益由当年实现经营净利润增加(减少)万元,外币报表折算差额、未确认投资损失等因素影响增加(减少) 万元,扣除所属子公司调整报表年初未分配利润增加(减少)万元和上缴利润 万元,公司所有者权益净增加 万元(重要项目大幅增减的原因进行说明)。
4、现金流量比年初增加(减少) 万元。其中经营性现金净流量 。
三、公司重要财务事项说明
(一)或有负债情况
1、对外担保情况
公司本部对外担保情况表
单位:万元
2、诉讼情况
3、其他情况(如贷款情况等)
(二)本年新增(减少)投资、股权转让、子公司清理情况
1、新增对*公司投资
2、股权转让工作
xx年 月 日公司以 万元转让持有有限责任公司 %股权,扣除投资成本和历年累计增值,xx年计入股权转让收益 万元。
3、完成*公司清算工作
有限责任公司成立于 年 月,注册资本 万元,公司投资 万元,占股 %。 年 月*公司股东会做出决定注销该公司,当即组成清算小组,对公司资产进行清算审计。
根据清算审计报告,对该公司截至xx年 月 日的剩余资产,按照各股东持股比例进行分配。xx年 月,公司实际清理收回货币资金 万元,固定资产
万元;按照原始出资额 万元,扣除清理收回资金 万元及*公司 年月交回的费 万元,该项投资实际损失约 万元。
4、*公司减资,股东相应股权减值
年 月, 对*公司清产核资结果做出批复,*公司于xx年 月办理减资手续,注册资本由原 万元减至 万元,相应我公司 %股权的出资额减为 万元。
(三)应收款项追回情况
1、经董事会批准, 年 月公司以 原因借给*公司 万元。截至xx年 月,全部(部分)收回借款 万元,除本金外,xx年取得利息收入 万元。
2、应收账款收回情况
(四)基本建设情况
1、经股东会 年 月 日决定,在(地址)进行基本建设。该项目总概算为 万元,建筑面积 平方米。
2、该项目已经中科院(或地方 部门)于 年 月 日批准(文号)。该项目总概算为 万元,建筑面积 平方米。
3、该项目于 年 月 日取得了施工许可证,并于 年 月 日开工。总投资额目前情况为: 。
(五)其他情况
四、年度报表审计情况
1、公司xx年度会计报表审计报告将由会计师事务所出具,审计报告意见类型为 。
篇16:幼儿园教育案例分析
学会爱
独生子女的现状,造成了绝大多数家庭把几乎所有的爱和关注给予了孩子,孩子从出生开始,就由父母、爷爷奶奶、外公外婆围着他转。他所需要的一切都被大人包办代替,并且认为他得到的一切都是理所当然。父母亲无原则的爱,客观上造就了孩子的自私的习惯,不知道自己还需要去爱别人、关心别人,更无法体会到爱别人的乐趣。
在我们班,就有很多这样不会爱的孩子。在幼儿园里,他们并不让人觉得是个不会爱的孩子,但在家里就是一个十足的小霸王,爷爷奶奶,爸爸妈妈,谁都不怕,反而是他们千方百计的依着他,怕他不高兴。
案例过程:
一、翔翔的奶奶来接他了,本来翔翔是很开心的在和小朋友玩,一看到奶奶,问奶奶:“带什么好吃的了?”奶奶说:“呀,今天来的匆忙,没有带。”翔翔的脸立马多云转阴,奶奶呢,则对着孙子点头哈腰„„
分析:在独生子女家庭中,孩子被各种各样的爱包围了,孩子没有得不到的要求,所以,在父母不能满足孩子的要求时,孩子是不能接受的,也不会体谅父母,只会埋怨。试想,这样的孩子长大了,会是一个爱父母的孩子吗?连自己的亲人都不爱,他又会去爱别人吗!适当的对孩子说“不”,其实是对孩子的爱。
二、今天是笑笑妈妈来接她的,妈妈今天看起来脸色不太好,笑笑说放学了要去超市,妈妈说:“孩子,今天就不要去了,妈妈今天身体不舒服”,可是笑笑根本没想着妈妈的身体,而是想着自己要去超市,哭哭啼啼,结果,妈妈还是答应了。
分析:在很多孩子的家里,父母把孩子爱的机会垄断了。如:爸爸下班回来了,孩子想给爸爸挂衣服,放东西,可是爸爸说:“算啦算啦,你还小,自己去玩吧!”孩子处于萌芽状态对别人爱的意识被爸爸的一句不用挡了回去。因此孩子变的爱不爱别人无所谓,不再关心别人,也不懂得爱别人了。所以真正爱孩子的父母,要在孩子面前表现得可怜一点,多给孩子一次对他人施舍爱的机会。
反思:
在培养孩子关心他人、对人友善的同时,要注意引导其感受行为的积极结果。有一些孩子很有爱心,对人很友善,心中有他人,有好吃的先想到别人,有好玩的先让给别人,看到别人有困难了总能主动地去关心......,可是每一次的友善和关心,得到的却是消极的结果,如:自己总也玩不上喜欢的玩具等。时间久了,不管是家长还是孩子都会有一种“好心没好报”或“吃亏”、“窝囊”的感觉,以后就不再愿意这样做了。这时,需要成人,包括家长和教师有意识的引导,积极肯定孩子的友善、关爱等行为,并在同伴面前给予及时的表扬,让孩子知道这样做父母、老师、同伴都很喜欢,使其得到情感上的满足。这样,孩子体验到积极的行为结果,其良好的行为才可能得以保持。
一个会爱别人的人,才能得到别人的爱。爱是一种感受。一个人在被他人需要时,才能感受到自己的价值;同样一个人关爱别人、关心他人的过程中也同样能感受到无穷的快乐。 让孩子学会爱,比学会更多技巧更重要。
篇17:数据分析经理的职责职能
1、负责公司数据体系的建立、完善优化,建设公司数据相关机制和运转流程;
2、收集分析运营相关数据,预测销售趋势,合理预测每款每色需要补货数量;
3、制定季度合理的商品上市计划,确保店铺新品的及时上新;
4、根据商品生命周期理论对应季款进行分层,区分畅平滞销款式,判定调价及补单款式;
5、定期核对库存,减少商品超售的现象,降低公司损失;
6、负责ERP系统的完善、优化以及相关数据的分析;
7、协助仓库中心盘点,理清在途,生产中,已入库,质检中等个个环节的数据准确;
8、日常销售报表提供(日、周、月、季度);
9、关注商品尺码配比、颜色占比、可销售天数;为后期补货和分类做好数据源的准备;
10、竞品相关数据的收集与分析。
篇18:教师月考分析总结
首先自我反思一下:因为昨晚睡得太晚,以至今天早上起得太晚,到校时已经7点25分,正好碰到曹校,我和曹校一个办公室,说话比较随意,也直接,她“狠狠”的“批评”了我几句,总结为:
1、作为班主任,周一竟然来这样晚,太不应该。
2、今日教育局听课,我听课表还没有打印,还要通知几个教研组长开会。在这个特殊时刻,我竟然来晚了,作为一名教师,总是强调学生不要迟到,自己却做不到,实属不该。
今天教研员来我们学校听课,上午听课两节,评课1节。我们数学组听了方老师的《图形的周长》和王老师的《因数和倍数》,方老师的课幽默,风趣,课堂效果也格外的好。王老师的课前几日我们组的老师听时讲的就很好,经过王老师的细心更改更不用说,教研员的评课让我们也长了不少见识。通过这次听课,我感觉自己的专业知识真的太差了,要想改变这个缺陷,没有坚强的毅力是做不到。曾经我想弃“理”从“文”,现在想来太不现实,看来只有看自己的毅力了。
絮絮叨叨说了这样多,还没有切入正题。今天下午第三节课我的班会课,正愁不知班会讲什么的我,想到了期中试卷,于是拿着试卷来到教室,同学们一见试卷格外兴奋,大喊着问:“老师,我考多少分—————?”相比他们的兴奋,我冷静了很多,说实话,这次考试有喜有忧,喜的是王文、夏郡、王站、耿浩等同学有了很大的进步,忧的是王浩、闵亚、姜豪等同学成绩总是不理想,还有那几个因为学籍问题不得不第二次上四年级的同学,除了侯彤、许娇两位同学刚刚上90分,其余6位考得都不理想。
首先,我把试卷发给学生,让学生自己说说看到分数的第一感觉,然后我就开始絮叨了。我问学生是否知道分班后给我的第一感觉,学生的回答各不相同,我用了五个字回答:我该怎么办?(其实,还有不舍,相处了3年,刚刚分开的确有些不舍,特别是张怡、刘妍几个女同学,看到我格外亲热,有时做操时会主动把手中热乎乎的袋装的酸奶放我手中让我取暖。)同学们听到我这样说静了下来,我说,这次分班同学们有什么发现,同学们说王诺数学最好分到四二班了,王晴数学好,也分到那班了—————,我顺势说到:“对,王诺、刘捷、王晴、王晓、刘霞、张怡这几个数学拔尖的`学生都分到四二班了,我该怎么办呢?”正在我发愁的时候,这时我们班从外校又转了3名同学过来,就是王浩、马哲和刘宇同学,特别是王浩同学,可以说王浩同学非常聪明,第一次月考数学试题那样难竟然考了满分,这是我万万没有想到的。可是这次考试,王浩同学考得很不理想,这时我班的徐阳同学又开始起哄了:“老师,王浩上课总是说话,作业也不写————”,我示意徐阳坐下,继续对同学们说:“从今天开始,每个同学都准备一个日记本,这个日记本记得都是你想对我说的话,可以是高兴的事,也可以是烦心的事,这是你和我之间的秘密,老师绝不会告诉其他人。每天晚上老师会少留一些数学作业,你们可以把一天中遇到的问题说给老师听,第二天交给我,我做你们最忠实的听众,怎么样?”“好!”同学们都积极响应着。我继续说道:“王浩同学,如果你想对老师说些什么,如果你信任老师,你可以把它写在日记本上,当然我也很希望你能当面和我交流。”
王浩同学的问题“解决”完后,我继续絮叨。这次考试我们班有四位同学进步最大,他们分别时王文、夏郡、王站和耿浩同学,特别是王文同学,记得王文同学刚刚上一年时数学特别好,几乎次次满分,但升入二年级后数学成绩越来越不理想,这次考试王文同学数学竟然考出了96分的好成绩,老师真为你感到高兴。王文同学本是一个活泼、可爱的男孩子,升入二年级后父母开始不断争吵,二年级下学期父母离异,从此后这个男孩就没有过过一天安心的日子。有时犯了错误我是真舍不得批评他,除了多给他一些关心外,其他真的无能为力,只能期盼他能自己慢慢的适应。升入四年级后王文同学有了很大的转变,我认为王文的转变和那次“生病”有关。一日魏老师来我办公室对我说:“小刘,崔老师说你班有一个男学生蹲在厕所方便,蹲的腿都麻了,就是解不下来,在那里哇哇的哭,你去把他扶过来,我给他打一针。”当时刚刚上课,我在厕所外问里面王文在里面吗?他在厕所里哭着说::“老师,我在里面呢,我—————”此处省略若干字,一是为了尊重孩子,二是不愿表扬自己多么有爱心。我扶着王文同学来到医务室,看着他瘦弱的身子缩成一团,心疼不已,王文说这种情况今年已经有好几次了,每次都是打了针就好了,我对他说以后一定要多喝水,多喝水就不会这样了。
下一节课是我的课,来到教室我问王文怎么样了,他说好多了。我再一次对他说一定要多喝水,并嘱咐徐阳同学,只要水桶没有水了,马上找同学弄水,这时王文同学举起了手,他对我说他愿意和徐阳同学一起抬水,从那以后,我经常看到王文同学抬水。后来王文同学带来了跳棋,我有兴致时也陪他们玩一会儿,学生们特别喜欢和我玩,我是一个没有毅力的人,写到这里我再次确认自己是一个没有毅力的人,如果,暑假前的那个计划我能坚持下来,现在也许就不是这个样子了吧!无论怎样,我真心的为王文同学感到高兴,我想,走出这个阴影,他以后的人生会更加精彩。
最后我说到了耿浩,耿浩同学从一年级开始成绩一直排在最后,数学有时几十分,及格的情况少之又少,而这次他的数学成绩考了75。5分,比骆辉同学还高出0。5分,这是我没有想到的,借此我好好的表扬了耿浩同学,鼓励他继续努力。同时让班里的同学向耿浩同学好好学习。
篇19:月考成绩分析总结与反思优秀_月考成绩分析总结与反思
这次考得不错,继续坚持,理科有较大的优势,文科相对薄弱。我觉得要想把学习做得更好,必须从以下几个方面着手:
第一需要自律。要知行合一,明白什么事情应当做,尽量少做无意义的事情。劳逸结合是正确的,但要牢记学习才是正业,不能本末倒置。同时我们要能够规划好将来的路径,要有远见,善于与他人合作,学会把握时机。
第二是要自信。自信是我们提高的基础,是照亮我们前进道路的阳光。没有人天生愚钝,我们只是努力不够。别人能做到的,我们没有理由做不到,除非懒惰的习性泯灭了我们的追求。
第三学习要刻苦。“王侯将相宁有种乎”,一个人的成绩是做出来,不是天生的。命运掌握在自我的手中,仅有靠自我的努力才能改变不平等的命运!当今的社会是竞争的社会。考场就是战场,拿起笔就开始了竞争,鲜红的分数是用汗水换来的,我们凭自我的实力竞争,没有实力就要加倍努力。我们要抓紧一切能够利用的时间,集中精力,逐一攻克我们所遇到的难题。“眉毛上的汗水和眉毛下的泪水,你总得选择一样!”分流已近在眼前,再不努力冲刺一把,扪心自问,对得起自我的付出吗?
第四学习要讲方法。就理科学习而言,没有捷径,根据我学习的经验,要想考得更好,就要做到这几点:(1)上课认真听讲,要把重点、难点琢磨透,不懂的地方要及时询问教师。(2)加强练习。本次考试理科就十分的难,课外的拓展十分重要,难度一旦上来,就有同学会慌,平时要多做题,开拓眼界。(3)有效利用时间。利用零碎时间回忆重点,按时完成作业不拖拉,把有限的时间用在刀刃上,务必做到投入就有产出。
第五心态要好。受到挫折时要看的开,要能做到胜不骄、败不馁,总结经验,迎接以后的考试,我们仅有做好了一点一滴,才能绳锯木断,水滴石穿,百尺竿头,更进一步。
期中过后又是新的起点,春种一粒粟,秋收万颗子。要与大家携手并进,共创新辉煌。
篇20:谈判案例及分析
意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展 不快, 于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生: 他 “ 还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李 先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价 40%) 改善 5% (要求 意方降价 35%)。意方罗尼先生讲: “李先生,我已降了两次价,计 15%,还 要再降 35%,,实在困难;”双方相互评沦,解释一阵后.建议休会下午 2 :00 再谈。 下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意 方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要
求太高。谈判到 4:00 时,罗尼先生说: “我为表示诚意向中方拿出最后的价格, 请中方考虑,最迟明天 12:00 以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午 2: 30 的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方 的条件理清后,(意方再降 5%)表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。 中方研究意方价格后认为还差 15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先 生一方面与领导汇报, 与助手、 项目单位商量对策, 一方面派人调查明天下午 2: 30 的航班是否有。 结果该曰下午 2:30 没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票 是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日 10 点给意方去了电话,表示: “意 力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应, 中方可以在意方改善的基础上,再降 5%,即从 30%,降到 25%。” 意方听到中方有改进的意见后,没有走。只是认为中方要求仍太高。
问题: 1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗? 2.中方破戏的戏做怎么评价? 3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
分析: 1.贵方的戏做的不好,效果也没达到。 2.若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路 航班的时间。若为表示“最后通牒”,可以把包合上,丢下一句: “等贵方的 回话”。即结束谈判,效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受,我就乘下 午 2:30 的飞机回国”的话。 3.中方破戏破的较好。 4.双方谈判均有进取性。中方的心理上,做法上以及条件上更具进取性。