0大学生寒假工程机械装载机销售实习报告_实习报告_网
白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技
术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落，但是，这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!
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篇1：代理销售的委托书
甲方(委托方)：________________乙方(受托方)：__________________
地址：____________________身份证号：______________________
联系电话：____________________地址：______________________
甲方为开拓业务，委托乙方对甲方所开发的产品进行销售代理，双方在平等互利的基础上，双方协商，就委托代理之有关事宜达成如下一致约定：
第一条甲乙双方地位平等，不存在任何人身依附关系、不存在劳动合同关系、雇佣关系，甲方无须为乙方缴纳社会保险。
第二条委托代理事项
代理销售甲方生产产品。
第三条委托代理区域
乙方只限于在云南省曲靖市富源县后所镇境内进行销售甲方产品，不得在该区域外进行销售，亦不得在该区域内销售甲方之外的同类产品(产品范围同上)。
第四条销售价格
第五条委托费用
乙方为了销售所产生的成本(但不限于房租、生活、公关等)已经包含在甲方应给付乙方的报酬内，甲方不再另行给付。
第六条委托期限
委托期限为____年，自____年___月___日至_____年___月___日止。
第七条甲方权利与义务
1、提供有效的营业执照(只作销售产品使用)复印件、授权委托书、产品说明书、产品合格证明;
2、提供产品购销合同书范本;
3、可以派出专人配合销售，负责审定产品购销合同书、收款;
4、可以定期检查、督导乙方工作;
5、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响;
6、有权在本合同第三条约定的区域内委托其他人代理销售同一产品;
7、负责按时支付乙方报酬。
第八条乙方权利与义务
1、乙方必须提供身份证复印件;
2、本合同签署后10天内向甲方提交第一份市场调查报告、营销策划方案及营销实施计划给甲方审定，经甲方同意，在10天内展开销售实际运作;
3、乙方应该每月29日前向甲方提交市场调查报告、营销策划方案、营销实施计划，确保甲方能及时掌握市场动向，调整经营思路，开发新产品;
4、切实完成向甲方承诺的销售计划，严格执行销售价格，特殊情况须经甲方书面同意;
5、不得以甲方的名义进行本协议约定之外的业务;
6、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广;
7、应当以甲方提供的产品购销合同书范本协助甲方与第三方订立产品购销合同书，否则甲方不予以认可，造成甲方所有的损失均由乙方全额赔偿;
9、未经甲方书面同意，不得代收任何销售款项，如遇特殊情况乙方代收客户货款，需在24小时内交付甲方;
10、根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行;
11、乙方应当为甲方保守相关商业机密;
12、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象;
13、合同期限届满，乙方应当在2日内将甲方材料交还给甲方。
第九条违约责任
1、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗第三人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对第三人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担;
2、乙方不得私收货款、定金，乙方有任何未经甲方同意私收货款、定金以及其它挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方代理权，乙方除退还私收款、挪用款外并承担人民币____万元违约金;
3、乙方如不能按约履行第七条确定义务，视乙方违约，违约金为人民币____万元。甲方有权解除合同;
4、乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失，则乙方需向甲方赔偿损失人民币_____万元。
第十条委托合同期限届满，如双方有续签意愿应在期限届满后10日内重新签订委托销售代理合同。
第十一条争议处理
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，向富源县人民法院提起诉讼。
第十二条本合同经双方签字或盖章即生效。
第十三条本协议一式两份，双方各执一份。
甲方(盖章)：乙方(签名按手印)：_________
法定代表人(签名)：____________
签约时间：________年________月________日
篇2：销售员年底冲刺工作计划
12月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的11月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学习的。为了把12月份的销售工作做的更好一点，我做了12月份的工作计划如下：
一、参加销售培训
12月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了12月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。
二、更积极的工作
12月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待12月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。
三、加大对客户回访的力度
作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。11月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十二月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。
新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让12月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在12月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我12月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。
篇3：2024销售团队口号
1. 创造更新、更全、更强、高速的电信网络。
2. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。
3. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
4. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
5. 没有任何借口，顽强的执行力。
6. 大胆销勇敢售挑战最高业绩我们绝不言败。
7. 赚钱靠大家，幸福你我他。
8. 每天多卖一百块!
9. 成功决不容易，还要加倍努力!
10. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
11. 多见一个客户就多一个机会!
12. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
13. 超越自我、追求卓越。
14. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
15. 诚信、高效、创新、超越。
16. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
17. 创建南电网络，追求美好生活。
18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
19. 每天进步一点点。
20. 失败铺垫出来成功之路!
21. 团结一心，其利断金!
22. 团结一致，再创佳绩!
23. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
24. 大家好，才是真的好。
25. 因为自信，所以成功。
26. 众志成城飞越颠峰。
27. 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
28. 付出一定会有回报。
29. 永不言退，我们是最好的团队。
30.多见一个客户就多一个机会!
篇4：销售类社会实践报告_实习报告_网
销售类社会实践报告
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：
本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
一,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
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篇5：销售确认书凭买方样品买卖_合同范本
（凭买方样品买卖）
确认书号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿ 签约地点：＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买卖双方兹同意根据下列条款成交：
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│序 号 │规 格 │数 量 │单 价 │总 价 │
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└──────┴──────┴──────┴─────┴──────┘
包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
装运：于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿从＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿港至＿＿＿＿＿＿允许转船和分批装运。
保险：卖方须投保水渍险及战争险，按＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿保险公司条款规定投保金额为发票金额之110％。
付款条件：兹确认，卖方须于＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日前收到不可撤销的即期信用证，该证在上述装运日期后15天内在＿＿＿＿＿＿议付有效。信用证须证明允许转船和分批装运。如果卖方在规定日期前未能收到信用证，则本确认书即告失效。
备注：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
附件：详见凭买方样品图解（略）
卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
注：凭样品买卖确认书。其样品“是由一批商品中筛选出来的或由使用部门设计出来的，能够表示商品质量的实物。凭样品买卖是籍实际样品作为合同货物品质的验收标准。凭样品买卖，样品的各种性能数据系合同的不可分割的组成部分。
凭样品买卖可分，“凭卖方样品（quality as per seller＇s sample）”和“凭买方样品（quality as per buyer＇s sample）”的买卖。
凭“样品”买卖，卖方所交货物的品质必须与样品相符，否则买方可提出索赔或拒收合同货物。
篇6：产品授权代理销售合同
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着平等互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的代理商代理事宜，达成如下协议：
一、代理资格
1.具有法人资格，固定的营业场所，有一定的付款能力。
2.与当地教育部门有良好的关系。
3.严格遵守甲方的代理销售策略及本协议有关规定。
4.具备以上条件，第一次定货数量不少于_________套，以后每次定货数量不少于_________套。签定本协议，填写_________，即可取得相应代理资格。
二、代理产品、地区、期限
1.甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市，期限从本协议签订之日起到_________年_________月_________日止。
2.乙方为甲方_________软件及_________系列产品的代理商，享受代理商代理价格。
三、甲方的责任、权利和义务
1.在乙方提交订货计划的前提下，甲方负责保证足够的货源。
2.甲方在一定范围内为乙方提供一定数量的宣传材料。
3.在协议期间，甲方根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方代理资格。
4.乙方的合法销售用户递交的用户登记表经甲方确认后，即成为甲方的注册用户，注册用户可享受相应的网上服务和软件升级服务。
5.甲方对乙方的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担责任。
四、乙方的责任、权利和义务
1.乙方须按实际情况填写_________。
2.乙方在代理区域内以合法方式销售产品。乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类商品的合同。
3.乙方必须尊重甲方的知识产权。
4.乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。
5.乙方在代理销售甲方产品时，应主动要求用户认真填写用户登记表，并及时反馈给甲方。
6.经甲方同意，乙方可在区域范围内设立代理。
7.协议到期或其他原因终止协议，乙方未售出部分可返还甲方，甲方按本协议所定代理价格全额退还。但需扣除邮递等中间费用。
五、代理价格，销售指标
1.甲方对乙方的供货价格，乙方对客户的价格，均由另外的销售价格表确定。甲方因各种原因需变更价格，应于调整前一月通知乙方。
2.签定本协议的代理商无销售任务，可随时按代理商价格到甲方订货。
六、订货、付款及货运
1.乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。
2.结算方式：按定货单结算，款到发货。
2.甲方承担乙方所进代理商品到乙方所在地的铁路费用。
3.乙方在收到货物_________个工作日之内验货，如有商品破坏，须书面通知甲方;否则视同一次验收合格。
七、售后服务
商品的.售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。
八、违约责任
1.乙方如违反本协议条款，甲方可随时解除本协议。
2.甲乙双方如发生严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害对方利益，均可以书面形式终止本协议的效力。
九、法律效力
1.协议内容的最终解释权在于甲方。
2.变更本协议的条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。
3.甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。
4.本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签
十、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。
甲方：_________乙方：_________
代表：_________代表：_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇7：连军训口号霸气_军训口号_网
虽然在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，是战胜自我，锻炼意志的最佳良机。下面是小编为大家搜集了关于一连军训口号霸气，供大家参考借鉴。
军纪如铁，意志如钢;齐心协力，共铸辉煌!
军歌嘹亮，唱响山川风雨彩虹;
争当训练标兵，共创先进连队。
服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!
认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!
苦不苦想想红军二万五，累不累看看革命老前辈!
学政治，学军事，全面提高自身素质!
谁英雄，谁好汉 比一比，看一看
流血流汗不流泪 掉皮掉肉不掉队
国防责任重，祖国在心中
争当训练标兵 争创先进连队
苦不苦想想红军二万五 累不累看看革命老前辈。
奋勇争先，食品最行
摸爬滚打锻精兵 千锤百炼造英雄
磨练坚强意志，培养优良作风。
历经一番血泪苦，敢教自我换新颜。
磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质。
明德尚行,矢志报国,磨砺青春,升华自我
艰苦训练 奋勇争先 勇夺第一
认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!
服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!
巾帼三连,绿装红颜,骄阳无惧,奋勇向前
同心同德求实创新齐育桃李芳天下
跨过军训门 堪称园艺人
加强国防教育，提高国防意识，增强国防观念。
弘扬奥运精神 勇创园艺军魂
少小立志报国，长大踊跃参军
勿忘国耻，奋发图强
迷彩军训，青春无悔。
磨练顽强的斗志 培养吃苦的精神 锤炼良好的品质
团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!
超越自我，挑战极限;团结互助，勇创佳绩!
天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流!
军中骄子，校园精英;铿锵二十，谁与争锋!
苦练军事技能 共抒报国情怀
落后就要挨打，忘战必有危机
牢记历史教训，不忘警钟长鸣
苦练军事技能 共抒报国情怀
挥洒激情，释放青春，我们风雨同行。
向前看，看未来 齐步走，走天下
掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。
超越梦想，不是梦想。挑战自我，突破极限
流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!
苦练军事技能，共抒报国情怀。
军中骄子，校园精英，神勇5连,谁与争锋
做志存高远、学业精深、体魄强健的兴华人。
服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!
继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习。
磨练意志，苦练精兵，打牢基础，为校争光
还有两条没有落款的
做“五种革命精神”的传人，自觉磨练成为新一代的祖国卫士
明德尚行，矢志报国，磨砺青春，升华自我。
认真学习 刻苦训练 文武兼备 百炼成钢
好好学习，天天向上;团结进取，争创一流!
挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物!
服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!
继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习!
发扬集体主义和革命英雄主义精神，为祖国富强立志成才!
磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质!
团结进取，奋力拼搏，齐心协力，共铸辉煌!
军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流。
服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩(四连)
实施素质教育高扬质量大旗
自律自强奋发进取共绘兴华馨未来
少小立志报国，长大踊跃参军
做学校的主人，自理、自律、自强;
志强不息、厚德载物、行胜于言。
军纪如铁，意志如钢，刻苦训练，严格要求!
听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一!
军中骄子，校园精英，铿锵十八，勇往直前!
篇8：销售团队口号押韵
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
多见一个客户就多一个机会!
团结一心，其利断金!
因为自信，所以成功！
团结一致，再创佳绩!
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
抱怨事件速处理,客户满意又欢喜
物美价廉沟通无限
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。
道路是曲折的，“钱”途无限光明!
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
优服务高效益大发展
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
成功决不容易，还要加倍努力!
每一天提高一点点。
大家好,才是真的好。
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
不绷紧质量的弦,弹不了市场的调
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
每一天多卖一百块！
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
赚钱靠大家，幸福你我他。
篇9：2024年化妆品公司销售实习报告范文_实习报告_网
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习单位简介
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习报告总结及体会
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
篇10：军训口号8字霸气_军训口号_网
大学生军训对于他们来说是十分有意义的，在军训前我们都喜欢去找一些霸气的有代表性的口号激励大家。下面有小编整理的军训口号，欢迎阅读!
迷彩军训，青春无悔
不经历风雨，怎么见彩虹
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金
自强不息，厚德载物
博学多思，行胜于言
做体魄强健志存高远学业精深的兴华人
弘扬奥运精神，苦练军事技能，共抒报国情怀
军歌嘹亮，唱响山川风雨彩虹;
英姿飒爽，踏破日月雾霭惊雷
迷彩军训 青春无悔
向前看，看未来;齐步走，走天下
弘扬奥运精神，永葆部队军魂
谁英雄，谁好汉，比一比，看一看
苦练军事技能，共抒报国情怀
服从命令，听从指挥;团结互助，争创佳绩
流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队
摸爬滚打锻精兵，千锤百炼造英雄
历经一番血泪苦，敢教自我换新颜
明德尚行，升华自我;磨砺青春，矢志报国
不经历风雨 怎么见彩虹
迷彩军训， 青春无悔
猛龙十一，新闻骄子，青春无悔，强身立志
服从命令 听从指挥 团结互助 争创佳绩
磨练坚强意志，培养优良作风
自律自强奋发进取共绘兴华馨未来
做学校的主人，自理自律自强;
志强不息厚德载物行胜于言
做志存高远学业精深体魄强健的兴华人
掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪
军训有笑有泪，生活有甜有苦
学军人之风采，强自身之素质
刻苦训练，严格要求，争做军训优秀学员
明德尚行，矢志报国，磨砺青春，升华自我
军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流
实施素质教育高扬质量大旗
全面开创兴华办学的新局面
同心同德求实创新齐育桃李芳天下
激情青春，动科红颜胜须眉(五连)
英姿飒爽，五连巾帼多旗帜
服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩(四连)
学军人风采， 强自身素质
英姿飒爽， 踏破日月雾霭惊雷
弘扬奥运精神， 勇创园艺军魂
军训一阵子， 受益一辈子
牢记历史教训，不忘警钟长鸣
勿忘国耻，奋发图强
勇往直前，敢争人先，打造红色钢七连
习之风，铸军人之魂
政治合格，军事过硬作风优良，纪律严明(五连)
激情澎湃，四连雄风传四海
军歌嘹亮， 唱响山川风雨彩虹
千淘万漉虽辛苦 ，吹尽黄沙始到金
亦师亦友同训练，教官学生共苦甜
争当训练标兵，共创先进连队
军训一阵子，受益一辈子
团结奋斗，刻苦训练，磨练意志，力争优秀
学军人风采，强自身素质，保国家安全
众志成城，勇往直前
军训思来苦后甜，人若立志趁青年
驰骋沙场，动科壮志冲九霄(四连)
依法接受国防教育是全体公民的权利和义务
动科雄风，所向披靡敢打必胜，豪气冲天
历经一番风雨，敢教自我换新颜
齐心协力，力创佳绩，打好军训攻坚战
千淘万漉虽辛苦 吹尽黄沙始到金
学军人风采 强自身素质
军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，争创一流
提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光
加强国防教育，提高国防意识，增强国防观念
学政治，学军事，全面提高自身素质
爱军习武，巩固国防;刻苦学习，报效祖国
篇11：运动会口号霸气押韵
1、低调低调，三班驾到，不要掌声，只要尖叫。
2、三班三班，威震八方，其余各班，入土为安。
3、发型到位，气质高贵。我们呐喊，八班万岁!
4、提高成绩，拿回手机。壮我五班，勇夺第一。
5、临床临床，医大最强!谁让我败，让谁临床!
6、巴蜀大地，谁主沉浮，唯我三班，笑傲江湖!
7、一九一九，一群野狗，谁敢不服，咬他两口!
8、吃饭不积极，脑子有问题。
9、新闻传播学院的：新传新传，薪火相传，爷传给爸，爸传给咱。
10、高三二班，天下无双!
11、清华北大，不怕不怕，考个三本，一样伟大
12、，生龙活虎，建生建生(班主任名字)，一米六五!
13、土木系的口号：我的青春我做主，钢筋水泥混凝土。
14、八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑。炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
15、不要迷恋我们班，中考后就是个传说。
16、一班参加运动会，其他班级洗了睡，神马运动皆浮云，我信春哥我必行。
17、日出东方，唯我不败!高二六班，千秋万代!
篇12：2024年销售员实习报告_实习报告_网
一、实践目的：
不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
二、实践内容：
该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该仔细，把钱花在刀刃上。
三、实践结果：
我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。
另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建。
四、实践总结或体会：
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。
通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。 在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。
在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。
篇13：精选销售团队口号
1.团结一条心，石头变成金。
2.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
3.追求客户满意，是你我的责任。
4.有一分耕耘，就有一分收获。
5.真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。
6.务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。
7.高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。
8.责任，我们为我们的行为、行动和结果负责
9.市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
10.市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
11.顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
12.我们的策略是 : 以质量取胜
13.市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
14.争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
15.提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
16.抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
17.不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
18.制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
19.客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
20.重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
21.产品的品牌就是品质的象征.
22.“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点
23.放我的真心在您的手心
24.自信、诚信;用心、创新
25.网内存知己，天涯若比邻
26.“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
27.市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
28.市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
29.顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
30.我们的策略是 : 以质量取胜
31.市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
32.争取一个客户不容易 , 失去一户很简单
33.提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
34.抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
35.不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
36.制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
37.客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
38.重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
39.产品的品牌就是品质的象征.
篇14：保险销售续签合同
范文一：_________________续签劳动合同申请书范文
单位领导：_________________
您好!
我叫_______________，女，__________岁，大专文化，_____________年__________月与贵单位签订为期两年的劳动合同，现在贵单位_____________营业所上班。两年来，我在单位、领导和同事们的关心、支持下，按照岗位职责要求和行为规范，认认真真地做好了本职工作，较好地完成了领导所交给的各项工作任务。现合同到期在即，经本人考虑，决定申请续订劳动合同，其理由有二：
一是合同期内，以优质的服务树立了良好的对外形象。我在_______________营业所上班。由于该所地处闹市，因此，上班时间工作之忙，业务量之大是可想而知的。但为树立单位优质服务的形象，我始终牢记贵单位的服务宗旨，总是做到早上班、迟下班，耐心细致地数好每一分钱，给客户一个满意的服务。由于我工作认真、过细，两年来不仅未发生一笔误差，未与客户发生一起争吵，而且因我的优质服务，赢得了客户的满意和信任。
二是合同期内，以顽强的毅力提高了个人的自身素质。两年来，在爱人的支持下，工作之余，我总是主动放弃休息和娱乐时间，抛开繁琐的家务，集中精力，积极主动地抓好业务学习，不断为自己“充电加油”，以使个人业务素质适应不断发展变化的新形势。现在，五笔打字、ABIS操作等项业务工作我都烂熟于胸，操作流利。
另外，对其它与工作相关的业务，我也是努力学习，尽快掌握。两年来，我个人在当班期间，没有发生一起因业务不熟而被难住、以致耽误客户时间的事件。两年来，我虽然在平凡的岗位上做了一些平淡无奇的小事，取得了一些成绩，但与贵单位的要求比，还有很大的差距。今后，如果贵单位同意我续订劳动合同，我将更加努力学习，更加发奋工作，用优良的作风、一流的服务展示单位的美好形象。
此致
敬礼!
申请人：_________________
_____________年__________月__________日
本篇劳动合同续签书范文希望可以帮助到你。
篇15：销售业绩不达标检讨书
尊敬的销售经理：
您好！
对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解。我本人也希望能够获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。
经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些清醒了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行。
第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。
第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。
第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。
此致
敬礼！
检讨人：
20xx年xx月xx日
篇16：家具销售合同
甲方(卖方)： 合同编号：
乙方(买方)： 签订时间：
依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：
第一条 红木家具基本情况
第二条 付款方式：定货时，甲方收取货款总额20 %(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货前付清。
预付款___________ 余款____________
第三条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日
验收合格。
第四条 甲方送货，费用由乙方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的质量、数量及款式等外观特征进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。
第五条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在15天内派专人修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货(运费由乙方负责)。三年内包修，人为损坏除外。
第六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决： (一)提交仲裁委员会仲裁;? (二)依法向人民法院起诉。
第七条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方(买方)签字：_______________ 乙方(卖方)章：________________ 甲方地址：_______________________ 乙方地址：______________________ _______________________ 负 责 人：______________________ 电 话：_______________________ 电 话：______________________
合同签订日期：______年______月______日
篇17：冲刺口号
1、高三高考高目标，苦学善学上好学。
2、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
3、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
4、拼搏改变命运，励志照亮人生。
5、花开花落腊梅傲雪盼新春，春去春来长风破浪迎高考。
6、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样!
7、贵在坚持，难在坚持，成在坚持。
8、今朝勤学苦，明日跃龙门。
9、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
10、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
11、不赢高考非英雄，挥泪洒血誓成功。
12、点燃青春某某，实现人生梦想!
13、练习就是高考，高考就是练习。
14、面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!
15、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。
16、人生能有几回博，此时不博何时博。
17、春风吹战鼓擂，明年高考谁怕谁。
18、把容易题作对，难题就会变容易。
19、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力!
20、今天拼搏努力，他日谁与争锋。
21、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
22、不问收获，但问耕耘!天道酬勤。
23、风雨夏秋冬，十年磨一剑。用我们自己的智慧成就梦想。
24、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获。
25、同甘共苦拼搏从此时;风雨兼程成败在今年。
篇18：防盗门销售合同
甲方：________________法人代表：________________地址：________________
乙方：________________法人代表：________________地址：________________
签订地点：________________
甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》签订此合同，现经双方友好协商达成如下具体条款：
一、产品名称、规格型号、数量金额
1、产品名称________________门洞规格型号________________单价________________数量________________金额(元)________________备注________________
美心高级欧式防盗门________________具体规格及数量________________
美心高级欧式子母防盗门________________
2、交货地点：________________
三、质量要求、材质配件及验收标准
1、乙方提供产品必须符合国标________________《防盗安全门通用技术条件》。
2、乙方必须提供《产品合格证》、《检测报告》、《产品保修单》等相关资料及其他相应手续，乙方保证防盗门通过有关部门验收，验收费用由乙方承担。。
3、防盗门安装完毕后，甲方根据本合同质量要求进行验收，验收合格后正式移交给甲方，货到工地至安装完成期间由乙方负责保管。
4、材质配件要求：门扇、门框均采用pvc覆塑宝钢钢板颜色为黑胡桃，门里外要同色，门扇板厚__________，门框板厚______，门槛采用______厚不锈钢板;采用沙钢执手及保德安量子多点锁具，采用暗铰链，并配一个美心门铃;门扇内填充聚氨脂发泡，门扇配铜质窥镜(猫眼)，在窥镜上方预留门牌位置。产品款式参照五层样板房门。
四、运输方式及费用
乙方负责产品运输至甲方工地，运输费用由乙方负责。
五、安装施工条件
1、乙方负责防盗门安装且在到货现场施工条件具备情况下二周内安装完毕，乙方必须按图纸施工保质保量。
2、甲方必须无偿提供乙方使用人货电梯或其他垂直运输机械，无偿使用电源，安装时甲方应提供各楼层建筑标高线，门框前后控制点，门框与砖墙间隙的水泥砂浆塞缝由甲方负责，乙方负责门框内灌浆，门框灌浆所用水泥由甲方无偿提供。
3、乙方施工人员必须服从甲方工地有关安全管理规章制度。
六、付款方式________________________________
甲方：________________乙方：________________
日期：________________
篇19：智能家居销售合同
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
签约代表：签约代表：
依照《中华人民共和国民法典》及其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致，并准确表达和充分理解双方真实意思的基础上，达成如下条款(此合同页及其附件页，合共页)：
一、设备及安装总造价：
1、合同总造价：(小写)人民币：元;
(大写)人民币：
二、工程地址：
三、工程范围：系统安装、调试及指导甲方人员对智能管家的使用，产品具体配置数量详见设计方案的设备配置
四、付款方式：
1.签定合同即支付合同总金额的30%，即人民币(小写)：元;人民币(大写)：。
2.工程调试合格后当日内即支付合同总金额的70%，即人民币(小写)：元;人民币(大写)：。
由于甲方原因造成的工程量及材料增加，费用由甲方承担，并于变更确认时结清。
五、工程工期：
1.主机及控制器安装调试工期共计天。
2.如遇下列情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限，见附件3《工程变更记录》：
①合同签订同时，甲方未按照合同约定付款;
②甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件;③发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等;
④在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间;
⑤非乙方自身以外的任何原因造成的工期延长或中断;
⑥因遇人力不可抗的因素(如：自然灾害、战争等)而影响工程进度。
六、双方责任：
1.甲方责任:
①甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、电;
②甲方负责按照乙方指定方式预留点位位置;
③甲方应协调乙方与其他专业的配合工作;
④甲方参与工程质量和施工进度的监督;
⑤甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损坏;
⑥按合同规定按时付款。
2.乙方责任
①乙方在施工中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规定、工艺规范及质量标准;
②乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用;
③乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度;
④乙方应保证施工现场的整洁，配合做好施工期间成品保护及甲方财产保护工作。
⑤在施工范围内，乙方施工人员安全责任由乙方全权负责。
七、工程验收：
1.甲方于主设备抵达工地时，对其外观、型号、数量、随机配件及相关文件进行验收。
2.甲方工程完毕后，进行工程验收并签署《工程验收证明书》。
3.乙方负责根据甲方要求的时间指派乙方(或原厂)技术人员对设备进行调试，甲方应给予配合，并协调与其他单位的关系，调试费用由乙方承担。
4.甲方在得到乙方验收通知后当日进行验收，否则视为工程验收合格。
5.甲、乙双方在调试合格验收后签署相关验收文件。
八、工程质保：
1.质保期：乙方对主设备(主机，开关，插座红外转发器)提供开机调试合格之日起计五年内为质保期，其他系统设备提供调试验收合格之日起计两年内为质保期。
2.在质保期内若因设备本身质差事故，由乙方负责换新，费用由乙方承担。若因甲方操作失误而造成设备损坏或故障，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。
3.工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担;
4.甲方未按合同规定付款时，质保服务中止，付款延误时间质保期内扣除。
5.安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出响应，积极派出技术人员到现场维修。对质保期满后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。
九、不可抗力：
1.当甲方或乙方因不可抗力的影响不能履行合同责任时，履行合同的时间将推迟，推迟履行合同的时间与不可抗力持续的时间相同。合同的价格不因不可抗力而改变。
2.不可抗力发生后，受影响方(甲方或乙方)立即将不可抗力发生的情况通知另一方(乙方或甲方)，并在不可抗力发生后十四天内出具权威独立第三者证明，交付另一方。买卖双方应采取必要措施密切配合以减少不可抗力的影响。
3.不可抗力是指战争、台风、地震、水灾、禁运、罢工等以及双方同意的不可抗力。
十、违约责任：
1.如因甲方原因延迟支付货款，自超过支付时间之日起，甲方应付给乙方每日按合同总额的1%的迟付利息。
2.如因乙方原因延误工期，自超过交付时间之日起，乙方应付给甲方每日合同总额的1%的迟交利息。
3.甲方未能按照合同规定履行自己应负的责任，竣工日期得以顺延。
4.在任何情况下乙方之债务赔偿不多于乙方向甲方所实收之款项;在任何情况下甲方之债务
赔偿不多于甲方向乙方所实付之款项。
十一、仲裁：
因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决，如双方经协商后仍不能解决时，可向成都市仲裁委员会提起仲裁，由仲裁委员会仲裁。
十二、合同附件：
1.合同附件是合同不可分割的部分，与合同正文具有同等效力，合同附件附后。
2.附件1为依据智能管家行业标准有关规定，乙方为甲方编制的《智能管家解决方案书》。
3.附件2为工程项目需要变更，双方协商一致签订的《工程变更记录》。
4.乙方去甲方工地施工的手续全由乙方自行办理。
十三、合同生效：
本合同一式二份，合同双方各执一份，自双方签字盖章，甲方付款之日起生效。
甲方代表：(签章)乙方：(签章)
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