橙玫瑰代表什么意思（推荐20篇）

各位领导老师、来宾、家长，亲爱的毕业生同学们：

每年的六月，都是校园里最伤感的季节;今年的六月，同学们是在多雨时节里阳光灿烂的日子离别的。这样的时刻对于我们老师来说，年年相似;而对于你们来说，可能一生只有一次。不用的书卖了，往日的楼梯变短了，校园里穿班服的人多了，不会喝酒的醉了，难得流泪的哭了……这就是校园里分别的日子。一千多个的日出日落，给你们留下了许多美好的和不那么美好的记忆;春夏秋冬的几次轮回，记录着你们那些值得和不值得的喜怒哀乐。你们人生中最宝贵的四年时光都是在xx大学度过的，我一直说，校友工作是从新生入学开始的。我们要让每位同学回忆起大学时光，总有那么一两件让他感到温馨的事情，有一两个让他心动的场景。

漫长的岁月会使人忘记许多往事，而有些记忆无论经过多少时间的磨洗也不会消失。今日别离的忧伤将成为永远的甜蜜。几十年前，我和在座的许多老师，也曾有过此情此景。那是冬季的离别，我们抒写徐志摩的诗句——轻轻地我走了……那天在文学院的毕业生晚会上，同学们一句“我们总是说下学期如何下学期如何，可是突然间意识到再也不会有下学期了”——深深的打动了我和在场的所有老师。往事悠悠，岁月如歌。吉大校园真正是一片热土，希望在这里萌生，硕果在这里收获。只要是种子，就能生长;只要是花儿，就能开放。看到同学们由酸涩到成熟的过程，看到大家对于母校那种深情，作为老师，我们感到欣慰，觉得无论为学生付出多少辛苦给予多少关爱也是值得的。我想，如果能从头再来，我们一定要为同学做得更好。

这里我送同学们几句寄语，是我的心声也是全体老师由衷的祝愿。

第一，大爱无疆。大学要有大楼，更要有大师，大师更要有大爱。李元元校长曾经对学生说“品格道德的高度决定着人生的高度”。同学们要永远怀有一颗宽容仁爱之心，在这个复杂纷纭的社会中，很多事情我们都无能为力，但是只有爱、善良和宽容是我们每个人任何时候都能做到的。大爱无疆，爱之所爱，爱之所不爱。爱可以温暖人生，可以化解仇恨。要宽容别人，宽容来自于心底的善，宽容使社会和谐丰富，宽容使你自己心平气和。

第二，大任无怨。天降大任，忧国忧民，苦劳身心而无怨无悔。人生百年，雁过留声，适应环境而能改造环境者乃为担当大任者。历史的发展总是需要少数人走在前面，虽然走在前面的人往往要作出牺牲。但是，国家和人民需要我们义无反顾的奉献，因为我们是民族最精华的一部分，天生的要承担更多的责任。志向高远也要从小事做起。每一件小事都是通往大志向的阶梯，细节反映本质，微小改变大局，瞬间决定命运。

第三，大智若愚。四年过去，人生开始。四年校园生活只是人生的一个驿站，一个温馨的终点，一个艰难的起点。与社会相比，校园毕竟还是一个小世界，还算得上是一块净土。环境转换，人事皆非，随着时间的推移，对比和反差可能会越来越大。在校时，有领导护着你，老师宠着你，同学帮着你。今后要有承受挫折和遭受冷遇的心理准备，生活需要最强忍耐的人。低调做人，踏实做事。xx大学的毕业生有一个两年不适综合症。批判意识过强，不善于见机行事。如果在一个平庸的环境里，个性和才华有时候就是你成长的障碍。到了社会，首先要适应环境，只有适应环境才能生存，最后才能改造环境。

最后，勿忘母校，情义无价。毕业了，让我们共同珍视过去。虽然四年的生活里，不一定那么完美，有怨言有误解，也爱过也恨过，但是此时此刻一切都将化为分别的惆怅。现在也许你还不太懂得毕业的含义，但是当你们走上社会体验复杂人生之后就会有别样的感受;也许你今天对此情此景还很淡漠，但是当你们20xx年之后再回首，就会觉得这是最难忘的时光!当你们走上社会大家天各一方，遥想当年而环顾周围现实时，你们会更进一步感受到同学和师生之间友谊的重要和纯真，除了亲人，人世间同学和老师是最亲近的关系，同学师生之间的情感是不必讲任何条件和代价的，无论走到哪里，“吉大人”就是我们相见时最亲切的问候和称呼，“吉大人”就是我们相亲相爱的理由，希望今后同学们之间互相扶持互相爱护，不要让一个人掉队，不要让一个人孤单。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。无论我们多么不愿你们走，但是人总是要上路的，让我们在这里最后送你们一程!xx大学永远是你们的家，今后无论身处何处，无论你贫穷还是富有，得意还是失意，你们都是吉大人。如果有一天你们伤了、累了，想回到学校深造，我们将张开双臂欢迎你们。

最后，让我用写给校报的几句话结束我的发言：

拿起又放下的是翻开的旧书

放下又拿起的是酸甜的记忆

最后一步迈出校门，你们便成了吉大的校友

最后一声问好，相逢也许在步履蹒跚的时候

今后无论你走多远，你仍得记住：

我们在你的港湾里

你在我们的视线里……

尊敬的各位领导、亲爱的老师们、同学们：

大家下午好!我是法商学院法学+国际贸易专业的大四学生，现任校学生会主席团执行主席。在这金秋送爽、硕果飘香的日子里，我们迎来了第30个教师节，很荣幸能有机会在这样一个特殊的日子里作为学生代表发言。请允许我代表全体工大学子，向所有孜孜不倦、辛勤耕耘在各条战线上的老师们致以节日的祝福，并道一声：“老师，您们辛苦了!”

尊师重道是中华民族的传统美德。如果说父母之爱，让我们感受到的是养育的艰辛，朋友之爱让我们体会到的是互助的温暖，那么老师之爱，更多得是让我们享受到了不求回报无私关怀的博大之爱。一言一行育桃李，一举一动做表率，一字一句润心田，一颦一笑爱无限，一生一世淡名利，一笔一画写春秋，老师们是在用生命的力量诠释着大爱无边，而我们所能做的就是用寸草之心，为这份大爱做好点点滴滴的注解。

作为在校学生，我们深深地爱着我们的学校! 记得我刚来学校报到的时候，最初的印象是，宿舍还没有空调，学校门口“黑车”当道。短短3年时间，我们学校就从“二本小清华”晋升为了“一本小天王”，学校旁“大舒村”屹立起了金融港，“788高校”变成了小211高校，尤其是今年，我们的第一批博士研究生师兄师姐也来到了学校。还有国家科技进步奖、卓越工程师教育培养计划、国家工程技术研究中心等等，如数家珍，都让我们每个学生倍感自豪。今年8月，我也有幸通过选拔成为了一名南京第二届青年奥林匹克运动会的志愿者，而湖北地区高校只有10人，我代表学校全程参加了青奥会的志愿服务并担任湖北团的领队，在闭幕时荣获“最美志愿者”荣誉称号，在南京市外只评选了8名。在南京青奥会的赛场，我时刻把一面“武汉工程大学”的小旗帜带在身上，我很骄傲的与来自世界各地的志愿者交流，告诉他们，我来自湖北武汉，我来自武汉工程大学!

作为一名工大学子，我们深深地感谢我们的学校!学校深厚的办学积淀，引导我们坚持真理、追求真知，教育我们爱国爱党，热爱学校;一代又一代工大老师“学为人师，行为世范”的精神境界，教导我们刻苦学习，勤于探索，鼓舞我们无私奉献，回报社会。是学校竭力在为我们提供优越的学习条件，营造优良的学习环境，创造全方位的成长成才机会，“学生为本”，简简单单的四个字，却凝聚了学校领导和老师们不懈的努力和辛勤的汗水，我们为自己能够成为一名工程大学生而深感荣幸!

有人说， 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;有人说教师是石级，承载着学生一步步向上攀登。其实，在我们学生的心中，工大的老师们更是一群最可爱的人。这些可敬可亲的老师们，学识渊博却平易近人，儒雅谦和却不乏激情!他们以生动活泼的教学方式吸引我们，以坚韧刻苦的科研精神感染我们，以和谐进取的理念指导我们，以亲切和蔼的态度打动我们，这是一种隶属灵魂的交流，这是一种来自心灵的震撼，工大的老师们，你们是学生心中最可爱的人!

一个老师最大的回报，是桃李满天下;一个学校最大的回报，是人人成栋梁。亲爱的学校，敬爱的老师们，请相信您的学子!我们2万余名在校学生将牢记老师的教诲，用自己的行动证明青春的精彩，用热情与智慧和敬爱的老师们一道续写工大的辉煌，创造更加美好的明天!

最后，请允许我再次代表全校同学向我们敬爱的老师们，致以最衷心的感谢、最崇高的敬意和最真诚的祝福，祝你们节日快乐，身体健康，工作顺利，万事如意! 谢谢!

亲爱的同事们：

大家好!

当你面对学生求和苦渴的眼睛时，当你目视孩子们天真可爱的面庞时，当你走上神圣的讲台时，你想到了什么?民族的发展，祖国的昌盛，孩子的未来毫无疑问，这些都是应该思索的。但此时此刻，年轻的你是否想到了你自己，想到你自己肩上的历史责任和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽?

青春是迷人的。很多人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，金戈铁马，气吞万里如虎;鲁迅先生也是21岁东渡日本，立下了我以我血荐轩辕的豪迈誓言;我们敬爱的周19岁就写下了气壮山河的诗句大江歌罢掉头东，决心把青春献给祖国解放事业他们是华夏的铁骨精魂，是永远不落的星辰;他们是挺立潮头的英雄，是无数人心中的楷模!

抚摸时代的丰碑，追寻英雄的足迹，心潮澎湃人们不难发现，英模们那一颗颗爱国之心，那一腔腔沸腾热血，凝聚成了两个字：奉献!各位朋友，十年树木，百年树人，我们既然选择了讲台，就选择了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨是一颗小草为春天献上一丝新绿;不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的为旅人拂去心头的阴云;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为入旱的土地捧上甘露。

我们的奉献应该是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。 我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。鲁迅先生说过：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热发一份光。就像萤火一般，好可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们今天，适用于我们这些教育工作者。

朋友们，奉献是神圣的，伟大的祖国需要我们奉献;火热的生活需要我们奉献;青春是有限的，有限的青春正企盼着你的奉献。朋友们，凭着岁月赐约我们的年轻臂膀和满腔热情，伸出你年轻的双手吧!擎起希望的火炬，让我们辟风斩浪，走向辉煌的明天，让我们的青春在奉献中闪光。

尊敬的老师们、亲爱的大朋友、小朋友们：

早上好!

我是小二班程淏言的妈妈，今天非常荣幸，能作为家长代表来发言。感恩周园长，弘扬传统文化，把“八礼四仪”的活动，开展得有声有色。感恩南国名城幼儿园的老师们，从小在孩子们的心中，播散爱和感恩的种子。

我们都有一个世界上最普通，也是最伟大的妈妈。她们也许已年老体衰，也许目不识丁，也许总爱唠唠叨叨……但她们都有一个共同的特点——那就是有一颗爱你的心。

我的妈妈是一个典型的农村妇女，没有文化，一生养儿育女，操持家务，但她却给我人生最丰富的智慧和最宽广的胸怀。小时候，家里穷，父亲常年不在家，在离家二十多里外的农村中学教书。家中靠着母亲里里外外操持忙碌，喂猪、养鸡鸭、洗衣、做饭，女人要做的活一样不少;推稻谷、挑粪、打农药，男人的活也是她干。她用勤劳的双手，把一家人生活打理得井井有条。在我心中，她是最强大、也是最慈爱的妈妈。

可是曾经的我，却怨恨过她。那年初中毕业，成绩优异的我，一直想读高中、考大学，却在妈妈的压力下，读了三年师范，走上三尺讲台，当了一名小学老师。她的理由是一个女孩子，有一份稳定的工作，嫁个好人家，生活就幸福了。可一个15岁的孩子，她满怀对未来的憧憬，又怎么愿意早早决定自己的人生呢?身为老大的我，却总觉得她偏心弟弟妹妹，因为家里经济压力大，为了让他们读书，牺牲了我。而这样的不理解，一直持续了很多年，直到我为人母，才真正明白妈妈的心。

当我有了第一个孩子，当妈的喜悦感包围着我。三个月剧烈的妊娠反应，让我食不知味，为了肚子里的孩子，依然吐了吃，吃了吐，我想很多妈妈也是和我一样吧!每天挺着大肚子，吃不好，睡不好，怀胎十月的艰辛，只有亲身经历才能体会。那时候，我才明白当妈的心，为孩子都是全心全意的。就如我的妈妈，在她看来，那时候为我做的选择，是最合适的。

这世界上，只有两个人，对我们的付出，从来不求回报，那就是——爸爸和妈妈。他们愿意倾其所有，把最好的都给我们，只希望我们过得幸福。

我的外婆是前年心脏病去世的，享年78岁。外婆生病的那一年，是我妈一直照顾的。外婆走的时候，我妈和小姨哭成泪人，她们说以后就没有妈了。那一刻，我泪如雨下。有妈，才有家。有妈，才有心灵的归宿。树欲静而风不止，子欲养而亲不待。岁月在妈妈的额头刻下一道道皱纹，当她们挺直的腰板渐渐佝偻时，身为女儿的我们，更要多一份关爱和呵护，让我们的妈妈，都能拥有幸福的晚年。

记得生第二个孩子言言的时候，我因为身体不好，有流产症状，要卧床保胎十个月。十个月，280天，不能上班，不能随意走动，不能举高，不能坐车……这远比坐牢还辛苦，除了有这么多的限制，你每天还要担心肚子里的宝宝，是不是平安无事?于是，我离职了，一直是学校骨干的我，离开了学校，安心养胎。因为那一刻，我突然明白了生命的价值。对于一个女人来说，你再优秀，你离开学校，学校不会垮。而对于家庭，你就是最强大的后方，没有你不行。生言言的时候，因为是第二次剖腹产，我突然大出血，有生命危险。手术做了很久，当我从手术室里出来时，我妈看着躺在病床上面如死灰的我，她什么话也没有说，那眼泪就像断了线的珍珠。而我呢，知道言言平平安安出生了，笑了，所有的疼痛和煎熬都一扫而空，那一刻的幸福无与伦比。这就是当妈妈的心，永远都在给予和付出。

这是我的第12个母亲节，感恩我的两个孩子，他们是上天赐予的礼物，是掉落人间的天使，他们来到我们的生命里，让我一次次学习爱。时光踩着风的脚步，飞逝而过，孩子刚刚出生的那一声啼哭，似乎还在耳畔响起，一转眼，他们就长大了。当妈妈是世界上最辛苦也是最幸福的工作。他们会在我们忙碌一天回家时，扑到我们怀里，送来一个甜蜜的拥抱;他们会在你生气发火后，泪眼涟涟地说：“妈妈，我错了!不要生气了!”;他们会在你晚上睡觉时，搂着你的脖子，说：“妈妈，我爱你!长大我要给你买裙子……”

不知道大家有没有注意到我的左眼?眼睛又紫又肿，我不是去打架了，而是前天晚上被撞了。那天半夜睡得迷迷糊糊，听到孩子在他房间，喊着：“妈妈，妈妈!”我条件反射似的从床上跳起来，灯也没有开，就光着脚丫冲进孩子的房间。“砰”的一声，我撞到了衣柜角，顿时，眼冒金星。一边扶着眼睛，一边赶紧去照看孩子……早上，两儿子起床了，看着妈妈的熊猫眼，觉得很好笑。当我说完经过时，他们趴在我的身边，轻轻地给我吹气……那一刻，我的心被融化了。今天，虽然形象不佳，带着熊猫眼来分享当妈妈的幸福和辛苦，但我觉得很有意义，我想孩子是能感同身受的。

今天，我以女儿和妈妈的身份，站在这里，满心温暖。感谢大家的聆听，祝福天下的妈妈们，幸福安康!谢谢大家!

大家好!

金牛款款辞旧岁，金虎送福踏春来。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。在这天朗气清、春风吹拂的日子里，迎春花正在枝头孕育，新学期也绽放着金色的笑脸，春暖花开、万物复苏，一缕缕空气开始酝酿久违的芳香，一滴滴春水开始闪耀迷人的光芒，一声声春雷也开始在寂寞久了的天空奏响。是啊，一切又开始了。

仔细想想，我不得不感叹岁月如梭。清风锁不住流云，流云带走了岁月，不经意中六分之五的初中生涯已经悄然走过，不知不觉中，日历已被一天天撕下，墙上的钟摆滴滴答答摇摆不定，同学们用小跑代替了从前的小碎步，仿佛提示着我们紧张的初三又继续了。我曾经想过：初三对我们来说究竟是什么?是堆积如“山”的试卷，做不完算不尽的习题?还是夜晚瞌睡连连而又不得不提起笔的辛酸?而当这一切过去一半的时候，我才发现：初三上学期，我们走得辛苦而快乐，过得充实而美丽;我们流过泪水却最终伴随微笑，我们踏着荆棘却嗅得万里芳香。切记：荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺儿上散发芬芳!

时间过桥，桥下溜走的是岁月，桥上捞起的是学识。随着知识的增加，竞争压力也日益增大，每个人都全力以赴，向三个月后的中考冲刺。这是我们初中的最后一段时间，我心中充满紧张、留恋以及无限的感激，各种心理相互交错，无疑是一种巨大的压力，但是，我会努力把这种压力化为无尽的动力。在三个月后的那张试卷上我将会亲自为自己的初中生涯画上一个句号，结果如何，我也不知，但这最后半年的努力和奋斗或许会让它变得更加圆满，我会一如既往的走下去，绝不辜负众望。

同学们，我们又休整了一个假期，松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将在清晨奏鸣，久违的台灯下又该呈现我们的身影，黎明教室的寂静又该被我们打乱，我们很清楚，进校前那期盼的眼神，所以，无论求学的路多么泥泞不堪，我们都应坚定不移，脚踏实地的走下去，“认真努力”我认为这是一种责任，一种出于对国家、对父母、更是对自己的责任，要对得起国家的义务教育，对得起日出而作、日落而息的父母，更对得起自己在校所付出的时间，不枉费自己的青春年华，担负起应尽的责任。党的好干部牛玉儒以“勤政为民、忘我工作”诠释了“生命一分钟，敬业六十秒”的敬业精神;桥吊工人许振超在普通岗位创出世界一流的振超效率;邮递员王顺友二十年如一日，在大凉山中用脚步丈量工作的苦乐;公安卫士任长霞以炽热情怀书写执法为民的人生壮歌;导弹司令杨业用赤胆忠心浇铸共和国的和平之盾;科学家马祖光在实验室里以生命之火点燃科学之光;艺术家常香玉要德艺双馨八十唱响“戏比天大”……这便是一种境界，一种品格，一种对国家和事业的责任。那我们呢?是否更应多点努力呢?

“学问勤中得”、“勤能补拙”、“勤奋出人才”无疑反复强调一个勤字。世界上有两种资质不同的生物可以登上金字塔，一种是可以自由翱翔的鹰，一种便是只能徐徐前行的蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，，都能登上塔尖极目四望，俯视万里。我想说的是：“学问是苦根上长出来的甜果。”靠的不是超群的天赋，而是多倍于别人的努力，或许你没有雄鹰翱翔的资质，但你可以培养蜗牛的那种坚持不懈、不达目的不罢休的毅力。求学的路上没有捷径可走，没有顺风船可驶，只有撑起勤奋的风帆，才能驶向知识的彼岸。

拨开闪烁在你头顶的光环，向背后看一看，有许多人为你学业上的成长而默默付出，那便是无私伟大的老师们，他们为了我们付出了多少青春年华，也许你认为这是理所应当的，但是在着“理所应当”的背后又有多少艰辛和操劳。三年来，我沐浴着无尽的师恩，让老师操了多少心，费了多少神，能怎能数的请呢?从初一到现在，多少个宝贵的45分钟，解答了多少道题目，多少个课堂，讲解了多少知识，付出了多少心血与汗水。吃水的时候，感谢挖井的人，饮水思源，我们更加珍惜甜美的泉水;收获的时候，感谢播种你的人，春华秋实，我们更加明白劳动的艰辛;成功的时候，投桃报李，我们更加懂得生命的意义。让我们以自己的爱师情怀，洗去老师衣袖上的粉笔尘埃，抹去老师额角上的操劳皱纹，滋润老师发干的喉咙，让老师更睿智、更激情、更艺术的奏响育人的华美乐章。在此，我由衷的说一声：“老师，您辛苦了!”

初中三年是人生旅途中一段难忘而又美好的经历。再回首，张张熟悉的面孔像朵朵彩云一一掠过，多姿多彩的生活如童话般的梦境，在你在我心头重播。母校是我们奋进的摇篮，让我们的追求插上飞翔的翅膀;母校是求知的殿堂，让我们的梦想在骄阳中展翅飞翔;母校是开心的乐园，让我们的心在笑声中欢畅……即将告别熟悉的老师，告别书声琅琅的母校，无尽的不舍与留恋全在努力中得以绽放。今天，我们为母校而骄傲，明天，母校将为我们而自豪!

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

述职人：

X年XX月XX日

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是五(1)班的许艺馨，今天我国旗下讲话的题目是《关爱残疾人》

同学们，本周有一个特殊且重要的节日，就是12月3日，“国际残疾人日”。当你每天迎着朝阳，走向光明的人生时，当你和家人齐聚在电视机旁，共同观赏每一个精彩节目，你可曾想起你周围还有一群人却连聆听鸟语、欣赏蓝天也是一种奢望。同在一片蓝天下，这些残疾人的生活，是如此的艰苦!面对命运的不公平，他们，更需要家人的亲情和世人的温情。

据统计，我国有6000多万残疾人，但他们身残志坚，用坚强的笑容，谱写出一曲曲感人的乐章。有的在残奥会上获得金牌，有的成为音乐家，作家，如：张海迪，她五岁时因患病，腰部以下瘫痪，她无法上学，在家自学了中学课程，又自学了大学英语，还学了日语，德语，翻译了16万字的外文著作;又如周婷婷，从一位哑女变为了神童，被著名的哈佛大学录取;还有让我们感动的《千手观音》这个节目，表演者也全是聋哑人!

同学们，理解、尊重、关心和帮助残疾人是中华民族的传统美德，在第22个国际残疾人日到来之际，让我们再次关注残疾人的生活。从挪开盲道上的障碍物，到学习一句表达问候的手语，再到耐心听完智障人的艰难表述，给残疾人一个搀扶，爱护他们的专用设施，……给予能给别人送去帮助，同时也给自己带来一份快乐。让我们怀有一颗博爱之心，关爱生命，关爱残疾人!让我们用温暖的手握起残疾朋友的手，将真诚的心贴近残疾朋友的心，让和-谐之音回响得更深远。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!站在这里，我代表全体20--届的毕业生向我们的母校道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!才经历了小学升初中的紧张和忙碌，我想我此刻的心情应当和同学们一样吧，纵然有些喜悦，也掩不住回忆与留恋。

这六年的路，我们走得辛苦而快乐，六年的生活，我们过得充实而美丽。我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。六年的岁月、1900多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂，似乎弹指一挥间，但很多东西确确实实地落在我们的记忆里，无法抹去，无法忘怀……

六年前，我们曾是什么都不懂的小孩子。学习“a、o、e”的时候，经常靠记忆去拼拼音;学习“1、2、3”的时候，也曾为简单的四则混合运算弄得一头雾水。如今呢?在掌握小学阶段基本知识的同时，我们的理解能力、综合素质也得到了提高，能够领悟了古人的文言文，也在艰难地向“奥林匹克数学竞赛”的山峰上努力攀爬。这些成绩除了自身的努力，学校的奉献不是更多吗?在学校的生活中，我感受到老师的无私奉献，就像一只粉笔为他人化身成灰，却写活了立体的人生。在学校的生活中，我体验到了友谊的真诚：互相帮助，雪中送炭，用满腔热血浇灌友谊的方田。

学校不仅像一位亲切的导师，更像一位无微不至的母亲：今后的路还很漫长，我想对母校说，假如我能搏击蓝天，是学校给予我腾飞的翅膀;假如我能战胜海浪，是学校给予我弄潮的勇气;假如我是不灭的火炬，是学校给予我青春的光亮。学校告诉我赠人玫瑰，手留余香;学校告诉我有志者事竟成;学校告诉我失败是成功之母;学校告诉我诚信是为人之本……

深深地感谢纪中三鑫~~学校——这所哺育我们成长的摇篮;深深地感谢老师——各位辛勤的园丁，是你们用知识的甘露浇灌了我们这些幼苗的心田。更重要的是，老师用自己对教育事业的忠诚和那种执着的敬业精神，教会了我们如何去做人。

今后，无论我们走到哪里，无论我们在干什么，都不会忘记母校六年来对我们的培养和教育，我们一定不会辜负母校的期望，努力学习，掌握更多的知识和本领，将来走上工作岗位，成为一名对国家，对人民有用的人才。

最后，请允许我代表~~学校六年级全体毕业生同学，向尊敬的学校领导和老师们致以最崇高的敬意! 祝愿老师们身体健康，祝同学们快乐成长!祝福我们的母校事业蒸蒸日上，更加辉煌!

尊敬的各位领导、专家、老师们：

大家下午好!

首先，请允许我代表工作室全体人员，对各位领导和嘉宾的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!非常荣幸能够成为工作室主持人，这是对我的信任与肯定，更是对我的激励与鞭策。在工作室的组建和筹备过程中，得到了各级教育行政部门和广州市教科所专家的关心、指导和扶持，以及工作室成员、学员的积极参与，尤其是大石中学在人力、物力上的保障和支持，在这一并表示衷心的感谢!

我们的名班主任工作室由三部分人组成，一是挂牌名班主任(即主持人)，主持工作室的全面工作，是工作室的主持人和责任人;二是工作室的成员，由我区的市级优秀班主任、区骨干班主任代表组成，成员5人，协助挂牌名班主任开展工作;三是学员，由我区重点培养的骨干班主任组成，每期10人。

工作室将以务实高效、开拓进取的精神投入工作室的建设。坚持以课题研究为指引，依托工作室成员的集体智慧，开展系列德育科研、培训活动，在自我发展的同时，通过示范辐射作用，带动市、区优秀班主任群体的共同成长，逐步培养出一批高素质、有特色的品牌班主任，为推动我区中小学班主任理论深入研究，提高中小学班主任工作实效发挥应有的作用。

具体来说，工作室的主要工作如下：

(一)发挥辐射、引领作用

1深度剖析，总结前期工作成功经验，印刷成书《清泉》，同时，以博客和工作室小报《领航》发挥示范、辐射作用。

2各成员和学员根据自身实际，找准发展的优势和潜势，确定两年发展方向，制定具体有效的研修计划，建立专业成长档案袋。

3承担主题班会研讨课和专题讲座;负责培训、策划20__年番禺区中小学(含中职和幼儿园)班主任专业技能大赛。策划番禺区中小学班会课微课设计大赛/班会课同课异构比赛。

(二)以课题为指引，开展德育科研

课题《区域性班主任常规工作指导和实践行动研究》将探究班级活动对班主任常规工作的指引作用，按照学生心理、生理发展规律，结合班主任常规工作有针对性地设计系列活动，引导学生有规律学习、生活，促使学生健康、快乐成长，为番禺培养高素质公民、人才做好基础教育工作，最后形成研究成果：《番禺区班主任常规工作指导实用手册》。

工作室的成立，对我们全体人员来说，既是一种荣誉，更是一份沉甸甸的责任。我们将在市、区教育局的正确领导下，在各学校的支持协助下，充分履行职责，努力工作，共同合作、交流分享，打造和谐向上的工作团队，把工作室办出特色，办出水平，使之成为班主任工作研究的优质平台和精神家园，使我区班主任工作理论和实践水平得以不断提升和发展!

最后，祝各位领导、各位老师身体健康!万事如意!

谢谢大家!

20__年已经顺利走完了它的每一步，回首X年，感慨万千，有得有失。20__年真是难忘的一年，20__年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。

一、本年度工作总结

我从X年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训。

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。

针对于大包装产品如温克的推出：Xg的荆防败毒散。

针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。

针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。

针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。

针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。

4、努力完成销售任务并及时催回货款。

协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。

为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。

二、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

尊敬的各位老师，同学：大家好!

我来自……我的题目是“核心价值观，引领我成长”。我想要用一句话概括大学生的核心价值观，那就是修身、齐家、治国、平天下。

一个民族有了崇高的价值追求，就拥有了走向繁荣振兴的航标;一支军队有了崇高的价值追求，就拥有了走向繁荣振兴的航标;一个国家有了崇高的价值追求，就拥有了利于不败之地的精神支柱。核心价值观是一盏启明灯，指引着我前进的方向;核心价值观是汩汩甘泉，哺育着我健康成长;核心价值观是温暖的阳光，用她的光辉激励着我昂扬的斗志……

那么什么样的人生价值才是我们应当追求的呢?我认为是这样的，站在时代的前沿，有实现人生价值的理想，有监督的人生信念，有对社会承担职责的追求。

“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”这是军队当前倡导的核心价值观。“爱党爱国，立身做人，勤学善思，立志成才，历练本领，立业为民”是当代大学生核心价值观的要求。井冈山精神、长征精神、雷锋精神、抗洪精神、抗非精神、抗震精神、那些被历史讴歌、被人民敬仰的民族英雄大多是“精忠报国”“扶众安民”的典范，对全民族、全社会的价值观念起着重要的导向作用，无不闪烁着中华传统武德文化的光辉。(爱国)

学而不思则罔，思而不学则殆!大学是成大学问的地方，因此要潜心学习。这就要求我们要有科学的思想，有实事求是的思想去学习，只有思想提高了，我们才能去其糟粕，取其精华，才能有正确的辨别是非的潜力。学习是持久并且艰苦的事，这要求我们要有坚忍不拔的毅力，有坚定不移的恒心。周恩来是为中华之崛起而读书学习，那我们是为什么呢?我们此刻的学习是为了储能，只有储够了能量，才能厚积薄发，用心勇敢的去应对这日新月异的社会变化。当今社会正在发生着深刻的变革，怎样适应，怎样创新，我想只有有坚实的知识基础才能静观其变，以静制动，让知识作为我们奋斗的武器，从而使我们立于不败之地，使国家不断发展富强!(学习)

此刻我们的国家正在发展，祖国需要人才，我们大学生要确实做到学有所成，有所作为，报效祖国，就务必把学习和提高思想结合起来，将知识和思想加以传承和创新，构成一股更有价值的文化思潮。古人云，千里之行，始于足下。没有无前途的专业，只有没前途的学生。不能改变环境，能够去适应环境;不能控制他人，能够掌握自己;不能预知明天，能够把握这天;不能样样顺利，你能够事事尽力;不能决定自己生命的长度，能够拓宽它的宽度。应对生活选取微笑，应对失败选取奋起，应对欺骗选取反思，应对弱者选取帮忙，应对病魔选取驱除，应对死亡选取自然。切实的提升自身的素质，做一个有志向，讲诚信，有良好的道德水平，有团队合作精神，有创新精神的新一代大学生。必定会实现祖国的长足发展，使社会长治久安。(做人)

大学生不仅仅是国家建设和发展的中坚力量，也应是社会主义核心价值观建设的践行者和示范者，是祖国伟大复兴的未来中坚力量，是祖国未来的期望。自觉担负起时代的重任，以英雄模范为榜样，努力成为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代!用社会主义核心价值观引领成长的新一代大学生，定能不辱使命、不负众望，在建设社会主义和谐社会的征途上高奏一曲曲无愧于时代和人民的壮丽凯歌。用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激情去创造完美的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀!(成才)

有人说：人的一生百分之五是精彩的，百分之五是痛苦的，而另外百分之九十是平淡的;人们往往被百分之五的精彩诱惑着，忍受着百分之五的痛苦，而在百分九十的平淡中度过。我想没有坚定的信念，注定不能体会那百分之五的精彩，而要承受更多的痛苦。邓稼先，海伦-凯勒--一切先进人物无不以坚定的信念激励自己在坎坷的人生旅程上勇敢前进。心里有春天，心花才能怒放;胸中有大海，胸怀才能开阔;腹中有良策，处事才能利落。平凡的工作要用不平凡的态度来完成，简单的问题要用全面的思考来决策，当今的事情要用将来的目光来审视，遥远的理想要靠现实的努力来实现。(本领)

在中华传统文化中，武德文化与价值观有异曲同工之妙。我们要想走好我们自己的人生生涯，就要坚定正确的政治方向，弘扬中华民族传统美德，自觉学习当代核心价值观并予以践行，用榜样的力量激励自己，从点滴做起，积累人生的品格，弘扬乐于奉献、友爱互助的中华民族优秀传统美德，自觉塑造正确的世界观、人生观和价值观。用自己的人格魅力和崇高品格，树立正确的世界观、人生观和价值观，用自己的无私奉献来引领自己立身做人、立志成才和立业为民。忠诚党的创新理论教员方永刚说过：“对真理的尊重是运用它，对真理的尊重是一生践行它。”这天，要以方永刚为榜样，从自身开始学习、信仰、践行当代大学生核心价值观。新世纪新阶段，应对这充满机遇的新世纪远航，当代大学生核心价值观就是引领我们前进的灯塔，让我们把崇高的人生理想放飞在辽阔的蓝天，让我们能为铸就共和国辉煌的明天献出自己的力量。(为民)

不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢;不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩;梦想是我们行动的起跑线，知识是我们前进的加速器，坚持是我们不停的步伐，智慧是我们成功的法宝。人生定位在哪里，心里装的坐标图;人生路线在哪里，顺着路标一向走;人生态度是什么，理想信念当导演。

明天的我将会怎样，显然，答案是丰富多彩的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

老师们、同学们早上好!

今天和大家分享一个词：感恩。

一、关于感恩的解释。感恩是对所有他人和事物所给予的帮助表示感激并铭记在心，是一种处世哲学，也是人生的大智慧。一个有感恩思想的人，不会为自己没有的斤斤计较，也不应该一味索取和自己的私欲膨胀。学会感恩，为自己所有的感恩，感谢生活给予的一切，是提高自己素质与修养的内在需求。

二、感恩谁。一是要感谢大自然。正是大自然亿万年的神奇演变才造就了我们人类并为我们提供了所需要空气、阳光和水(人类起源的两种说法：达尔文的进化论、西方的上帝创造论，我信进化论，因为自己是唯物主义者。)。所以要尊重自然(去年10月我们党在xx届五中全会上提出了中国今后的五大发展理念，其中绿色发展的理念就体现了这一要求，要与自然友好相处，保持可持续发展，既要金山银山，更要绿水蓝天)。二是要感激我们的先辈。正是他们的勤劳智慧，才有了我们今天的文明(如我们中国人发明的印刷术，使文化有了传承;英国蒸汽机的发明，使人类进入了工业文明;美国人发明了计算机，有了现在的互联网时代;我们国家今年7月将发射一颗量子通讯实验卫星，科学家们说未来的时代将是量子时代，我们的生活又将发生重大改变)。三是要感激为我们国家民族独立、富强而作出了牺牲的先烈们。由于他们前赴后继的奋斗，才有了我们今天尊严和安宁。上世纪初，那时的中国还是半封建半殖民地的旧中国，在上海法租界大门口牌子上写着“华人与狗不得入内”，那时的我们中国人有尊严吗!20xx年美国搞亚太再平衡战略，(现在我们知道了，这个战略就是遏制中国的崛起，阻止中国的发展。)今年5月27号，它的国防部部长卡特在美国海军军官学校的毕业典礼上说要把美国最先进武器的60%部署到亚太对付中国。5月30号我国外交部发言人华春莹对此回应两点，她坚决的说：一是不畏惧，二是坚决应对。我们这位发言人为什么这么有底气，因为我们国家强大了。(我们中国现在的经济总量按GDP计算仅次与美国，是世界第二大经济体，按购买力计算已经超过了美国)现在的中国，不再是任人欺负、蹂躏的半封建半殖民地的旧中国。作为中国人，自豪感有木有!所以，国是大的家，家是小的国，我们读书人要有“家国”情怀。今天我们在这里集会，举行升国旗活动，当国旗冉冉升起的时候，我们一定要记住那些为我们今天的幸福生活而奉献牺牲的先烈们)。四是要感激我们的父母、老师、朋友、同学等等，因为父母给了我们生命、老师教会了我们知识、朋友让我们知道了友谊的美好、同学给我们带来了快乐，感激他们的养育培养、关心支持，才有了我们今天的成长，使得我们的生命历程不孤单。我们还要感激这个时代，虽然有不如意的地方，但也给我们提供了创造和发展的机会。正如刀郎一首歌里唱的“这世界我来了，尽管生活给我苦痛折磨，我依然感觉幸福很多”。

三学会感恩。我们知道了感恩谁，回答了“我们从哪里来”的问题，解决了我们发展的平台和基础。那“学会感恩”是回答“我们到哪里去”，就是我们要怎么做。我体会有以下几点。一是要善良。我们学习、生活、工作总离不开与人打交道，我们在与人交往时要从“与人为善”的愿望出发，要有爱心和谦逊的态度，尊重善待他人。久而久之，你也会收获他人的善意，周围的环境和谐了，你能不愉快吗!所谓“种瓜得瓜、种豆得豆”、“种下鲜花，就会收获满园芬芳”，就是这个道理。所以我们要崇尚真善美，拒绝假丑恶。我们相信善良的人，运气不会差。二是要担当。担当就是要有责任心、责任感，就是对个人、对家庭、对集体、对社会负责任。在人生的不同阶段，有不同的任务，通过自己的努力，一点一点地去完成，在这个过程中，不断磨炼性格、提高能力、增强自信，使自己的人生得到丰富和升华。所以我们说，有担当的人最有魅力。三是要自律。自律就是自觉地约束自己，不任性、不傲娇、不得过且过、不给自己找借口，要始终保持一颗敬畏的心。作为人，要遵守社会的公共道德和优良传统;作为公民，要遵守国家的法律;作为学生，要遵守校规校纪，完成学习任务;工作了，要遵守单位的管理规定;今后成立了家庭，要尽到自己的义务等等，都是自律的内容。把自律坚持下去，变成习惯，自身的形象、素养就会在无形中得到提高。人们说能自律的人是能成事的人(有大自律的人是能成大事的人)。四是要从点滴做起。感恩不是高不可及，它体现在我们日常的一言一行中。如到食堂吃饭不插队、在公共汽车上主动为老人让座、过马路遇到红灯自觉就停、不睡懒觉按时去上课、上课关闭手机认真听讲、关心集体主动帮助有需要的同学等等点滴的事情。总之，你若美好，世界就会更美好。

我对“感恩”的分享就到这里。愿我们能成为一个知恩、感恩的人。

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

今天，我代表高一(13)班做国旗下的演讲。演讲的主题是，站在20__年岁末的尾巴，憧憬20__全新希望的到来。再过3天就将迎来20__年的元旦。元旦，顾名思义，就是一年的第一天，那元旦之后呢，恩，春节，元宵，清明，端午，七夕，重阳，国庆，接着又是新的一年。三年，说长不长，说短不短，随着学业的增长，我们会愈发感觉时间过得更快。这一次元旦，对于高一新生来说，在瑞中是第一次，但对于高二与高三来说，却是倒数第二次和最后一次。时间如梭，从手缝间滑过，稍纵即逝。我们需要学会珍惜，那我们怎么珍惜呢?

第一，珍惜学习的时间。举个形象生动例子，我们班里有这样一个同学，我排队时，他看地理，我吃饭时，他看地理，我洗澡时，他看地理，我走路时，他看地理，我跑步时，他边跑边背地理，哎，人比人，气死人。但是，大家的周边可能都存在着这些同学，而我们正是需要学习这种分秒必争，感恩知识的精神。正如一位伟人所说“人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。”所以，请聆听伟人教诲，请渐渐接受并习惯这种生活，因为它能给我前行的力量，帮助我们攀上学业的高峰。

第二，珍惜与身边的人相处的时间。不论是班级里的同学，还是在校园小路上莫不相识的某个人，可能他们没有蔡昌慧老师的睿智，没有占玉霜老师的优雅，但是，他们与我们在同一片蓝天下成长，他们是这个世界上为数不多的，或能体味我们心情，或能给予我们温暖的人，所以下次遇见时，给他们一个蒙娜丽莎式的微笑，也给自己一个姚明式的大笑。

第三，珍惜与学校相处的时间。在我刚入校时，老师曾说过，以往毕业的学长学姐总是抱怨道自己大学的餐饭是如何味同嚼蜡、淡而无味、难以下咽，或抱怨寝室年久失修，漏水发霉!但，瑞中的饭，入口即溶!瑞中的菜，唇齿留香!瑞中的寝室，温馨温暖!每晚就寝熄灯的英语铃声，更是余音绕梁!我想，他们怀念的不只是瑞中的伙食，不只是瑞中的寝室，而是怀念瑞中这个大家庭，他们爱瑞中，不只因为瑞中是由大儒孙诒让创办，不只因为瑞中文化如何厚重，条件如何优越，而因瑞中日出而学的冲劲，日中而食的幸福，日落而息的温暖。人们总在在失去后才后悔，我们所能做的就是尽量减轻怨悔的哀伤，珍惜时间，珍惜瑞中。

新的一年开启新的希望，新的一年承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重而晶莹的琥珀。高一十三班全体同学祝各位元旦快乐，梦想成真，新年新进步!

谁能教我当妈妈

这个问题提出来一定会让大家笑话.

回想在宝贝小的时候，也许是初为人母的一种新奇或伴随身份改变而产生的一种责任，我总是乐意比别的新妈妈先走一步，在孩子的早教上属于很尽职的。

然而随着孩子一天天长大，一天天有了她自己的思想，我反而有些迷茫，不知该如何做一个好妈妈，如何才能让她按照我理想的道路前进。

带着取经的态度，我阅读了大量有关亲子教育的书籍，最后却发出这样一个感慨：孩子各有差异，我怎么能走别人的路，让自己的孩子“邯郸学步”呢。应该说是孩子提醒了我，是她在教我如何做一个好妈妈。

在当今几乎所有家长都在责怪孩子们不会感恩的情形下，我们的孩子教会我们反思，我们可曾感激过这些让我们成为父母的孩子：没有他们，我们就是小孩;没有他们，我们也很幼稚;没有他们，我们怎能体会“养儿方知父母恩”的千年古训?没有他们，谁能施予我们在事业上奋斗的动力?没有他们，我们怎么可能无比荣幸又自豪地站在这儿大谈“育儿经验”之一二三呢?

所以，我欣赏所有父母的好方法，更呼吁各位“因材施教”。

要细心观察，发现孩子的优缺点，指导他扬长避短：要耐心解惑，培养孩子多动脑勤思考的好习惯：要用心学习，给孩子树立一个好榜样，做让孩子敬佩的好父母：要精心照顾，让孩子健康快乐地度过美妙的童年!

祝孩子们“六一”儿童节快乐!

医药代表个人年终总结范文

篇一：

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

篇二：

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某。短暂的十五天军训生活即将结束，请允许我代表全体同学向冒高温、战酷暑，悉心指导我们的全体教官们表示崇高的敬意，谢谢你们!同时感谢学院给我们这次军训的机会!

十五天的军训生活，既苦又累，但更多的是欢乐和生命的体验，学到从课本中学不到的知识。我们的脸晒黑了，人瘦了，但精神饱满了，而且我们集合迅速，纪律严明，动作规范了，身体强壮了。

说句心里话，军训很苦很累。从学站军姿到队列队形的训练，一次训练下来，我们的两条腿除了有酸疼、酥麻的感觉外，几乎没有任何其它感觉了，记得训练的第一天晚上，同学们还是叫苦连天，可第二天清早，却又一个个精神奕奕地站在了训练场上。是啊，这点苦，这点累又怎么能遮掩得了我们对军旅生活的好奇心呢?

这十五天的军训生活，使我们领悟了很多的道理。领悟到听懂与会做是两回事，要会做，必须要反复揣摩，不断练习。认识到纪律是成功的保证。认识到坚持方能成功，认识到团结协作、互帮互学是搞好一个集体的重要保证。这些道理的领悟，不仅对我们初中三年的学习生活，也对我们今后整个人生，都有着举足轻重的作用。

通过这十五天的军训生活，也使我们新同学初步了解了新环境，较快地完成了由小学生到初中生的转变，初步了解了学校老师的学识和风采。

“一周军训，走好三年”，今后我们要更加努力学习，不辜负学校领导和老师们对我们的期望。最后，让我们再次以热烈的掌声对领导、教官、老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!我的发言完毕，谢谢大家!

大家好!很荣幸我能作为学生代表，站在这里发言。

“六月花儿香，六月阳光好!”我们满怀兴奋之情，迎来了这特殊的节日——“六一”国际儿童节。在这个特殊的日子里，大家载歌载舞，欢笑声响彻云霄。借此机会，我向同学们致以节日的祝福。

一年级的我们在儿童节玩得那么疯狂。在几个班级间来回穿梭，像一群自由的小鸟。叫上几个朋友，一会儿跑向这班玩“小猪快跑”，一会儿又冲向那班玩“滚铁环”朵朵用游戏胜利换来的小红花好似营养液、---，让我们容光焕发，永不知疲倦。做完游戏，大家以百米冲刺的速度来到大队部办公室，兑换了奖品。抱着奖品，满载而归，大家脸上洋溢着幸福的笑容。二年级的一场电影，三年级的半天休息，四年级的班队活动，都让大家记忆犹新。

在这个节日里，我们尽情的玩耍，不再被作业困扰，从一台作业机器，变成了自由飞翔的小鸟;在这个节日里，父母会格外“开恩”，允许

我们做平时不让做的事;在这个节日里，我们得到长辈们的礼物，沉浸在礼物的海洋之中;在这个节日里，大家可以尽情地展示才艺，不管是否专业，都会博得场下同学的热情掌声

今年的“六一”，我们将演出一台大型的古诗吟诵比赛。几千年留传的经典古诗，我们将用吟唱方式，让它更加普及，更加点亮我们的心灵。相信这次活动一定能成功举行。

今天，我们感谢全世界各国人民为儿童创造这个如此欢乐的节日。我们感谢前辈为我们留下的辉煌，让我们生活在和平、幸福、美满的环境中。我们将好好学习，创造更辉煌的今日，更辉煌的中国。

在六一节里，记忆力快要淡忘的缤纷童年重临心头，它伴随着我们，一起回忆生活中美好瞬间，一起分享生活中的酸甜苦辣。祝大家节日快乐!

新生代表发言稿

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫，是xx学院XX级（1）班的新同学，来自素有“天下第一粮仓”美誉的吉林省xx市。此时此刻，我能够站在这里，代表全体新同学发言，感到十分荣幸和自豪。因为这不仅是一次人生的历练，一种殷切的鞭策和激励，更是一个自信的选择。

十二年前，我们蹒跚学步；三年前，我们志存高远；一年前，我们追星逐月。而今，我们怀着青春浪漫的梦想，迎着初秋宜人的清风，踏着九月金色的阳光，昂首迈进了理工大学，这所拥有近百年建校史的人生驿站，开启了我们大学生活的帷幕。站在新的起点，我们手拉手放飞新的希望；瞄准新的目标，我们肩并肩迎接新的挑战！

理工大学是“红柳精神”薪火传承的地方。选择了理工大学，就是选择了发轫于理工开拓者宽广的胸襟和崇高的精神；选择了理工大学，就是选择了传承于理工耕耘者火红的信念与不屈的进取；选择了理工大学，就是选择了源自于理工后来者价值的认同与更高的追求。

从紧张忙碌的高考中走来，经过13天团结有序的军训生活，相信同学们对即将开始的大学生活都有了准确的定位。我觉得，我们现在最重要的就是调整好心态，确定好方向，规划好目标，在即将开始的四年大学生活期间：心随学校律动，以身笃行校训校纪；牢记师长教诲，努力探求人生真谛；投身书籍海洋，全面汲取知识营养；融入社团活动，尽情放歌金色年华。用我们奔放的青春，执着的信念和不屈的精神意志，直面各种机遇和挑战，描绘人生亮丽的风景。

同学们，思想的半径越长，成长的圆周越大。理工大学以它厚重的历史积淀，博大的文化底蕴，历久弥坚的红柳精神，给我们提供了一个认知自我、完善自我、展示自我的平台。我们要以此为契机，在努力学好科学文化知识的同时，以爱国爱校为基，以尚德守信为本，以团结友爱为先，以奉献社会为要，继承起理工大学的光荣传统，承担起兰理工人的社会责任，努力向以付文韬为代表的校友学习，努力向在校的广大学哥学姐看齐，奋力朝着今天我们以理工大学为自豪、明天理工大学以我们为骄傲的目标迈进！

尊敬的各位领导、敬爱的各位老师，学无止境，业有专攻。我们XX级新生坚信，既然选择了前方，我们便不怕风雨兼程；既然选择了兰理，我们便不畏艰难险阻。在今后的四年中，我们定会一步一个脚印，一步一个台阶，踏踏实实的做好每件事，用我们的智慧和勇气去创造理工大学更加辉煌美好的明天！

最后祝各位领导、老师身体健康、工作顺利！祝各位学哥、学姐学业有成！祝我们全体新同学梦想成真！

我的发言完毕，谢谢大家！

亲爱的同学们：

大家好!

我是手抄报冠军某某某。我没有超常的绘画能力，也不是个天才，我是靠汗水和努力来换取这个荣誉的。

我获奖的秘诀就是：兴趣、细致和认真。

兴趣这点非常重要，如果对某样事情失去了兴趣，那对它就会像完成任务一样，古板且无味。我曾听说过一则故事：有一个孩子，他非常喜欢航模，可他母亲却希望他在绘画方面发展，从小就送他去学画画，可他画出来的话虽然漂亮，但每幅都是规规矩矩依照老师的要求画的，毫无生气，缺乏艺术的灵动感。而他在航模比赛中都能取得好成绩。她母亲看画画这行干不成了，就依了他，让他去学航模。孩子长大后，在航模这方面干出了很大的成就。这则故事给我带来的震撼很大，兴趣，居然可以决定一生!

细致和认真，可以说是连在一起的。想细致，就只能认真;不细致，就肯定不认真。不认真细致的话，再有天赋也是失败的。有天赋的孩子不能老想着：反正我这方面有天赋，不认真也能做得又细致又漂亮，压根儿就用不着认真!这样想就错了，无论做什么，只有认真才能做好。

这些就是我获奖的秘诀。我打算以后继续朝这方面发展。一行一行来，一行一行干，干好了，再干其他的。

谢谢大家!

各位领导：大家好!

20xx年2月，我荣幸当选为万山镇第11届党代表。当选以后，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，自觉履行义务，勤于承担责任，在做好单位本职工作的同时，较好地履行着代表职责，积极参政议政，努力发挥了教育系统代表的作用。根据小组工作安排，现对自己一年来当代表的履职情况向在座的各位作一个汇报。

一、热爱学习，提高自身代表素养

我深感当好代表要学习的紧迫性和现实性。不管工作多忙，我都没有忘记自身的双重角色学习。在学习过程中，我胸怀“谦”字，立足“勤”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行党代表职责的全过程。在各项学习活动中，我均能按时参与，统筹处理岗位工作需要与代表学习活动间的矛盾，力求有学必到，学有所思，学有所获，不断提高自己履职能力。通过学习，我深切感受到了教育发展对推动经济社会发展的重要作用，增强了搞好教育工作的光荣感和自觉性。

二、强化责任意识、维护学校稳定大局

牢记宗旨、服务群众、为教职工排忧解难。作为支部组委，我在深入调研的基础上，深入细致开展思想政治工作，增强教职工队伍凝聚力。作为党代表，我始终牢记自己的责任和使命，充分利用工作空闲时间，深入年级组、部门了解教职工思想动态，开展谈心活动。通过谈心，了解情况、发现问题，及时解决教职工思想工作和生活等方面遇到的难题，化解教职工之间产生的矛盾，晓之以理，耐心细致做好思想工作。定期征集教职工对学校领导班子的意见，落实整改;及时公开教职工关注的热点问题，让教职工感受到学校的公平、公开和民主氛围，达到凝心聚力目的。

总之，我严于律己，勤奋工作，努力维护代表形象，把代表称号既当作荣誉，又当作动力和压力。切实维护了教师的合法权益，让广大教师得到了实惠。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天上午是我们学校举行新学期的开学典礼，我有幸被选作学生代表上来发言，作为六年级的学生代表，我首先代表我们六年级学生跟领导、老师和同学们问个好，感谢大家给予的这个机会，让我有充足的准备站在此处讲话。

我们已经是六年级的学生了，成为了低年级的的学长学姐，那我们就要做好这个榜样，绝对不能被他们小看了去。新的学期代表我们迎来了新的学习阶段，在这一个阶段，我们就要为了一年后升初中做足准备，把这五六年的学习压缩成精华，转化为自己的成果，才不负这么多年的努力学习，才是对得起父母、对得起老师和对得起自己。

回想前五年的学习生活，想起来，我们都是早早起床，每天走路上学，有艰辛亦有欢乐，但总体上是乐观的。在这小学最后一年，我们一定要做好第一个学期的学习的计划，把基础打好，到第二个学期的时候，就会少走很多的弯路，也会轻松很多。学好了，就不会在最后考试中掉链子。这一个学期是我们初次接触六年级的学习，那就不能马虎对待，一定得认真。高一个年级，所学习的知识也会难一点，拿对这一个学期的学习状况，我们亦是不能放松的。我们要在课前及时预习，这样才能跟得上老师的步伐，课后要做到及时复习，才可以在最恰当的时候消化所学的新的知识，如此不管在课前还是在课后，我们对六年级要学的东西都不会落下。

学习是不能退步的，只能往前前进，才能够取得好的成绩。小学六年级时小学最后一个时期，也是最重要的一个阶段，老师都在为我们在努力加油，我们有什么理由不去努力呢?没有理由，因为这本就是作为学生应该要做的，不仅要做，还要做好，做得令人满意才行。父母在外努力赚钱，是为了我们以后可以考上好的初中、高中、大学，在未来有一个好工作，生活也会好，老师每天努力备课，也是为了我们这些学生可以有一个好成绩，那我们从现在起，就不能辜负他们为我们做的事情。我们现在还小，不能带给他们大又实际性的回报，但是我们可以用最好的成绩去回馈他们的辛苦，也是一种感恩。

同学们，为了我们自己的未来，未来可以回报带给我们帮助的人，我们从现在开始就要努力把学习搞好，回馈好成绩。

谢谢大家!