过年父母红包经典20篇

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我是x班的，非常荣幸能在学校的台上，向大家进行这次演讲!我的演讲题目是“感谢父母的养育之恩”!

同学们，我们已经是高中生了，不知道大家是否还记得在当初，在我们还不过几岁的时候。父母带着我们游玩的情形。再从这个时候开始，让我们随着年龄的增长，不断的回想自己和父母的点点滴滴。我们曾经快乐过，嬉闹过。你曾闹过脾气，父母也曾对你感到失望和生气……这些在生活中的点点滴滴，我们都亲身的经历过，所发生过的事情。

我明白，同为学生，同为孩子，我们都有过相似的经历。有些同学，与父母相处的很好，互相都非常的亲切，但是有些同学，还喜欢在父母面前发脾气，对他们的行为或是想法不满。的那是无论我们怎么看我们的父母，我相信，在父母的眼里面，我们都是一样的。

同学们，再让我我们回想一遍，这次让我们用父母的眼光去看待过去的事情。我们作为“父母”，看着自己的孩子一天天的长大，一天天的顽皮或是进步，我们的心中是否也能体会到那样的欢乐和痛苦?孩子懂事，他们自然高兴，孩子顽皮，他们也会感到烦恼。这样的感情我们都懂，但是我们却忘了，面对这样的情况，我们最需要的，不是互相对立的闹矛盾，而是在一起，一对多的交流。

在回顾了两种身份的过去，大家是否注意到了一个问题?我们，其实一直都是被父母所宠溺的一方!我们做的出色，父母会给我们奖励。我们做错了事情，父母会想尽办法的让我们改正，希望我们变好。及时我们有的时候对父母想出的办法不了解，但是他们确实都是为了我们挖空心思的去做。同学们，不要埋怨父母的不周到，因为父母除了我们，还有这一整个家庭要承担啊!

我们站在家庭上，无忧无虑不必为生活的琐事烦恼，但是父母却在下面撑住家庭，让家庭能稳稳的在我们的脚下支撑!我们真的有立场去埋怨父母吗?同学们，相信大家都能理解生活并不容易，父母为我们付出了太多，可我们却没能看见。或者说，我们没有去看!现在，让我们绕过父母，去想想他们身后的负担，去看看他们对我们隐瞒的艰苦。我们会明白，他们是爱我们的。

当我们都明白后，我希望大家都能敞开自己的心扉，去和父母进行多一些交流，多一些对话，让我们与父母，都能更加清楚的看到对方的真实想法。也让我们，对父母的辛苦，说声：“谢谢!”

我的演讲结束，希望大家都能多理解、多思考，相信父母都是爱着自己的。

父爱如山，母爱如水，父母对我们的爱可以战胜一切困难，我就深深的体会到了。

去年冬天，也不知怎么的，我无精打采，眼睛都睁不开，到了中午放学，我慢吞吞地走着。突然，“扑通”一声，我摔倒在水泥板上，脸上立刻呈现出难以忍受的表情，老师见了，马上把我扶起来，又打出手机给我爸妈打电话，老师把我扶出校门口吗，在校外等着，奶奶见了，把我背到她得家中，过了一会儿，爸爸出来了，把我扶进车里，紧跟着妈妈也跑过来了，爸爸说让妈妈先回家，然后带我去医院上了点膏药，开了一些药，医生说：“还好穿得厚，还好没碰到骨头，要不然就骨折了，爸爸听了，松了口气，把我带到了家里，到家后，妈妈说：“腿怎么样啊?没事把?”我对妈妈说：“没事，妈，你别担心。”妈妈说：“那就好。”

到第二天，爸爸一早就去工作了，妈妈起床给我做早餐，又给我煮鸡蛋，到我醒了，妈妈把早餐放在我面前，又给我放了两个鸡蛋让我吃，然后又给我倒了杯水，我看看妈妈忙里忙外的，心里很不是滋味，我说：“妈，你别忙了。”妈妈说：“没事，只要孩子好，妈妈就开心”我听了。在小声地哭，没让妈妈看见，晚上爸爸回来，给我买了一大袋子的水果让我吃，而且我给他们吃时，他们总说吃过了，而天真的我竟信以真。过了几天，腿上的纱布和药都扔了，我的腿也好的差不多了，可有时还感觉到疼痛，妈妈说：“伤筋动骨一百天，得慢慢养。”我听了，顿时低下了头。

通过这件事，我明白了我们母亲和父亲的重要，和父母得我们的爱护我们永远也报答不完，我长大以后一定要好好孝敬父母，让他们成为最幸福的人。

尊敬的各位老师、同学们：

大家好!今天我演讲的题目是：《母亲的脚和父亲的腰》。

我听老师说有一个名牌大学学生生到一家公司应聘，经理问他：“你替父母洗过身子吗?”“从来没有。”“明天这个时候，请你再来一次吧!不过有个条件，来这前，你一定为你的父母擦一次身，能做到吗?”贫寒的孩子，从小就丧失了父亲，靠母亲当佣人挣钱生活。青年回到家，看着劳累一天的母亲，决定要为她洗脚。母亲很奇怪，说“脚，我还是能洗的。”在儿子的坚持下，母亲坐下了，儿子端来水盆，把母亲的脚放进水盆，当他手握母亲脚的时候，却发现母亲的脚像木棒一样僵硬，他不由得握住妈妈的脚潸然泪下：在读书的时候，我心安理得的花着母亲的钱，现在才知道这些钱是母亲用什么换来的!第二天，青年来到公司，对经理说： “如果不是你的指点，我还从来没握过母亲的脚，谢谢经理，我要照顾好母亲，再不让她受苦了。”经理点头说：“你明天到公司上班吧!”

然而，在去年的9月，在某校报到的时候，校园内肩扛手提大包的，是学生家长;领取生活用品处，挤成一堆的是学生家长;甚至在新生宿舍里，忙着擦洗门窗桌椅的，还是学生家长。一位头发斑白的父亲从上衣口袋掏出儿子的一份份证件，向办事处问清楚情况后，抬手抹抹额头的汗，提起一个大行李箱，弯着腰，在炎炎的烈日下吃力地走向另一个报到点。儿子却拿着一件小包裹，轻轻地跟在后面……一个给母亲洗脚，一个让父亲弯腰，多么鲜明对比啊!

在开学之时，我祝愿各位学有所成;我更希望大家牢记“母亲的脚”和“父亲的腰”这两件事，因为“人最适宜修读的学科就是人。”学生要懂得体贴别人——体贴父母抚养儿女的艰辛历程，体贴教师培养学生的辛苦，教师也应该具有这家公司的真知灼见，要重才，更要重德。这样，在工作中就能面向全体学生，包括学习吃力的学生。

请让我和各位一起记住：要给母亲“洗脚”，不让父亲“弯腰”。这里说的母亲和父亲，包括生身父母，更包括老师在内的许许多多人，也就是人民，我们都是人民的儿女，人民是我们的父母，我们也要给他们“洗脚“，不能让他们“弯腰”啊!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位亲朋、各位同事、各位老师和同学：

大家好!

今天大家在百忙中前来祝贺我女儿蒋成书考上川北医学院，在此我代表我们全家向大家表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

我们女儿蒋成书能够考上大学，除了她本人的努力外，离不开各位老师的辛勤培育和同学们的热情帮助，更离不开各位长辈、各位亲朋好友对她的关心和鼓励!今天，大家的光临，就是对她最大的鼓励!女儿虽说进入了高等学府，今后仍然离不开大家一如既往的帮助和关爱。

在此，我希望女儿以大学生活为新的人生起点，勤奋学习，刻苦钻研，以更好的成绩来回报大家对你的厚爱!

作为父母，我们今天无比的激动和高兴，请各位亲朋好友开怀畅饮，共度今天这个美好的日子。

最后，让我们再次对亲友们、同事们、老师和同学们，表示最诚挚的感谢!祝愿大家永葆安康，万事如意!

谢谢!

父母这个字眼，是我们永远也无法忘记不了的。 ——题记

母亲，父亲，是我们永远都记得的，永远也忘不了他们。

有一次妈妈带我去洗澡，让我更加懂得孝顺父母了。

那一次，我和妈妈去洗澡，里面热哄哄的，我受不了，就把头探到外面呼吸呼吸新鲜空气。这时我听到里面有个女孩洗头让她妈妈帮她拿洗头液，她的妈妈说：“就在你旁边，自己去拿吧，”那个女孩就说：“我两手都占呢，拿不了，你给我拿。”她的妈妈就只好给她拿了洗头液。我想，这个女孩怎么这么不懂事啊?自己能拿到的东西还让妈妈拿。

因为里面热，所以我就很快的洗洗出来了，随后，那个女孩和她的妈妈也出来了。

女孩穿上了秋衣，就让她妈妈给她拿毛衣，女孩就像命令妈妈似的说：“你快点给我拿毛衣!”她的妈妈好像不敢违抗，也不敢违抗，也不让那个女孩，就给女孩拿了毛衣

我和妈妈回家后，我就坐在床上想：那个女孩子太不懂事了，一点儿也不懂妈妈的养育之恩，妈妈把你养这么大了，你不但不体谅妈妈，还像命令式的命令你妈妈，那个女孩我想对你说：你回家一定要帮助妈妈干些家务活，自己能做到的事不要让你妈妈帮你做，不要什么事都依赖你妈妈，要自己独立。想到这里，我心不由得震了一下，我想我以后也要力所能及，好好孝敬妈妈。

三千年梦风和雨，九十四载沧海桑田。拉开中国近代史的帷幕，风云巨变中乾坤颠倒。世界改变着格局，也势不可挡的改变着中国人的世界观，盲目自大的自我中心主义，结果必然是被遗落在时代的边缘。一部近现代中国史就是一部中国人民重新认识世界，重新在世界中找到自己的立足之地的历史，历史是由人民创造的，而人民在曲折反复中最终找准了自己的引路人。历史的探寻总是跌宕起伏的，过程中难免有误区有坎坷，但能在时间的洪流中淘洗出来的便是真理。正如事实所证明的那样，只有马克思主义能救中国，也只有共产党才是马克思主义的执行人。

风雨共济的九十年是中国共产党从诞生到成熟的发展时期，一页页一幕幕都是中华民族上下求索艰苦奋斗的心路历程。外寇入侵，我们众志成城恢复中华;内患难医，我们刮骨疗伤浴血重生;唇亡齿寒，我们兵行远道凯旋而归;超英赶美，我们求胜心切天可怜见;苏联撤援，我们咬紧牙关自力更生;十年文革，我们大梦方醒痛定思痛;改革开放，我们兼容并包走向世界。经历建党时筚路蓝缕的艰辛，面对大好河山，曾有过看今朝风流人物的豪情。生死存亡之秋，不畏远征艰难，桥横锁寒浑不怕，水拍金沙雪冷峰，草莽乌蒙回首笑。战场硝烟时局困，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。虽遭遇封山围城之难，却继续发扬艰苦奋斗的作风。百万雄师过大江，一鼓作气追穷寇，未曾沽名学霸王。这个党，这个民族，这个国家，每一次成长都伴随着分娩的痛楚，回首这段风云激荡的岁月，历史长河中流淌的是勇敢的弄潮儿——中国共产党——引领中国人民谱写的雄壮之歌。

春回神州，中国一个古老而又现代的国家，正昂首走进新时代，她以日出东方的壮志豪情向世界展示一个民族的风采。这里有大国崛起的自信，这里有睦邻友好和平共处的风度，这里有同一个世界同一个梦想的情怀，这里有大地震也摧不跨的手足情谊，这里有全世界第二大的经济体，这里更有五千年一脉相承的灿烂文明。这里的人民坚信，其实世界上本没有路，走的人多了也就成了路。当今的中国正在开拓一条属于自己的路，甚至是人类文明史上未曾有过的路，她会面对质疑面对干扰，但是，她会用占世界五分之一的人口的幸福生活向世界交出一份满意的成绩单，她会证明中国特色的社会主义道路的目的地是和谐幸福。

曾经失落过，曾经伤痛过，曾经逃避过。而今，我们谋求的是最广大人民的最大利益，我们求是创新引领最先进生产力的方向，我们站在整个人类文明的高度来审视和发展我们的文化。中国共产党，一个民族的引路人，必定在风雨中成长，在学习中进步，值此九十四华诞之际，祈愿她意气风发，阳光健康!

1.二狗腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意!

2.春运开始第一天，发个短信问问安;春节长假将到来，归家团聚心期待;车票争取提前买，贵重物品随身带;祝你春运旅途愉快!

3.春节放假啦，计划老大啦，开怀畅饮啦，甜美觉觉啦，疯狂购物啦，迪厅K歌啦，飚车兜风啦，旅游结婚啦，心情放松啦，节后重生啦，劳动人民节日快乐!

4.春节走亲访友，顿顿大鱼大肉。饭局酒精考验，疲于四处应酬。偶尔彻夜狂欢，体力透支严重。注意节后调养，快把精神养足。舒缓紧张情绪，保你健康无忧!

5.春节到了，本人明确发出五条禁令：禁止假装忙不理我;禁止发财忘了我;禁止有难不帮我;禁止吃饭不叫我;禁止闲时不想我;要求狠抓落实!祝春节愉快!

6.忽如一夜春风来，千树万树梨花开。瑞雪喜降，大地披银，阳光虽好，寒气仍重，望您冷暖多保重，身心康乐迎新春。恭喜发财，春节快乐!

7.新年将到，送你一“新”，新年快乐;送你一“兴”，兴旺发达;送你一“心”，心想事成;送你一“欣”，欣欣向荣;送你一“薪”，薪水丰厚。春节快乐!

8.春节祝你心里充满暖意，脸上充满笑意，家里充满爱意;来年创造奇迹，幸福迈上轨迹，处处有好运气，更有美好回忆。春节快乐!

9.春节到，祝福到;短信问好，友人可安;祝愿朋友，财源滚滚;吉祥高照，鸿运当头;幸福围绕，健康相伴;一生平安，万事顺心;笑口常开，新年快乐!

10.幸运的快乐!想念你，每一天!惦记着往日的笑声，忆取那温馨的爱抚，愿我们所有的日子洋溢着欢欣的喜悦。春节快乐、年年如意!

11.新年就快要到了，世界开始烦躁了：电视只播广告了，天气不再预报了;松鼠带起牙套了，狗熊跟人拥抱了。我想再不给你祝福世界就要乱套了。春节快乐!

12.我要抢在除夕的前头，抢在爆竹的前头，抢在欢腾的前头，抢在陶醉的前头，抢在将要到来的铺天盖地的短信前头，为的是您能听清我真挚的祝福，春节快乐!

13.以真诚为圆心，以感谢为半径，送你一个圆圆的祝福!付出总能得到回报，真心总能得到抚慰，愿爱你的人更爱你，你爱的人更懂你，朋友。春节快乐!

14.工作如船，成绩是帆。春节如岸，家是港湾。借助短信，送去祝愿：洗掉烦恼，绽开笑脸;醒来是笑，入睡是甜;心随人愿，幸福永远!祝新年愉快!

15.祝福不论多少，真诚就好;快乐别嫌多少，开心就好;幸福只多不少，照单全收就好;出入不计远近，平安就好;春节祝福趁早，愿你万事大吉，好上加好!

“人之初，性本善”人在初始的时候都是善良的，有一句俗话说得好——“百善孝为先”在大善之中“孝”被排在了第一个，善良的人都是孝顺的人，孝顺的人都是伟大的人，伟大的人都是成功的人。做子女的不但应该孝顺自家长辈，还应该孝顺其它老人，所谓“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”但是，我们真的能做到“百善孝为先”吗?

有一些大慈善家，曾捐款给许多贫困地区，他们也曾拿出多的吓人的钱捐给养老院，但是他们可曾真正走进那个聚集了老人的地方陪陪他们?答案是：没有!他们可曾真正陪老人说说体己话而不是在上流社会对上流人士平静的诉说自己曾给某某地方捐了多少钱?答案任然是没有!在他们眼里，捐钱只不过是一种体现家财的方式，这些人做到的不过是在经济上掏出自己荷包里的一小部分给予这些老人却没来的及或者根本没有想过里安抚老人们的灵魂。这已经是让人们沉默的社会现象，没有人会故意揭开这个不楞的事实。且不说社会，讲“孝”的定义缩小到家庭的温暖以及子女对长辈的“孝”。试问这世上有哪一个家庭会不离身的照顾父母或者长辈，可以明确的说：绝对没有。这些家庭不是被子女事业的发展所阻隔就是被老人的固执所干扰，虽然这些家庭子女都会每个月寄给父母一定的生活费，但是却没有真正的子女对老人的“孝”，这难道就是“孝”的实质性么?不，当然不是“孝”是一种精神上的寄托与物质上的满足相结合的奇异的情感。子女对父母的报答，也就是孝顺，是在爱的前提下盖起的堡垒，那是冰冷的金钱与奢华的物质不可代替的。或许有些人因为欲望的光芒太闪耀，被迷了眼吧，从此就沉沦字欲望的漩涡中不能自拔，渐渐忘了父母的爱，也忘记了“孝”，渐渐学会了敷衍，或许他们偶尔会从电视上看到提醒人们不能忘了父母的公益广告也会心中一颤，因为那还是他们心中曾经最柔软的地方，一经挑拨，便会触动最易断的那根弦，那个时候，他们便会猛然惊醒，有多久没去看他们了。孝顺父母的心便会在这时拔下一棵树种子，在长期爱的回忆下的滋润下，慢慢成长。

“孝”是一种美德，亦是种承载体，承载着子女对父母的爱，也是种导体，将爱传递给父母给长辈给老人。“百善孝为先”做一个善良的人，也做一个孝顺的人，既然孝亦是爱，那么就让世界被爱与“孝”充满!

亲爱的爸妈：

你们好!

亲爱的爸妈以前总是觉得你们对我的关心是理所应当的，所以这么久以来一直忽略了对你们的感恩。现在想起来对自己的这种想法觉得很是惭愧，你们为了供我上学每天都在菜场里卖鱼，寒来暑往，一晃这么多年过去了。

可是做女儿的我却从来没有去过菜场帮帮你们，哪怕就是看一眼都没有。每当我提出要去菜场的时候，你们总是坚决反对，总说会耽误我学习，就这样一来二去，我也逐渐把这事给忘了。

记得今年寒假刚放，我闲着在家没事，就要求随你们去一趟菜场，由于临近春节，买鱼的人也就多了，所以每天到市场拿货的时间自然更早了。第二天早上，当我还在睡梦中的时候，你们便把我叫醒，我看了挂在墙上的钟才四点半。于是我坐上你们的电动三轮车上和你们一起到市场拿货。

冬天的早晨，除了咱家的车灯见不着半点光亮。刺骨的寒风直往我的怀里钻，我把头都快缩进肚子里了。妈妈见状，一边伸手把我搂进怀里，一边不停唠叨我的不是。瞥了一眼你们，你们依旧保持出发前的姿势，我想你们可能已经习惯这样的生活了。

终于拿了货来到菜场里。当时菜场里还没有几个人，车一停下你们便麻利的干起活来，而准备来帮忙的我却有点手足无措，一切准备停当就等买鱼的人来了，天气依旧那么冷，可你们的额头却挂满了汗珠。天渐渐亮了起来，菜场里买鱼的人也多了起来。可是当我看见你们那双满是裂口的手，伸进冰冷的水里抓鱼的时候，我的心不禁一阵颤抖。你们忙于买卖忽略了一旁的我，而你们在寒风中忙绿的身影我却看在眼里，刻在心间。

一贯活泼的我，在回来的路上一言不发，因为你们辛勤劳动的一幕幕画面依旧浮现在我的脑海。这一天让我真正感受到你们的来之不易，感受到亲情的无价!

今天，我带着喜乐、感恩的心灵，向我最爱的女儿和女婿致以衷心地祝愿：天作之合永恒情，情投意合爱不息;愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广!愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身;又好比黑门的甘露降在锡安山;彼此相爱、相顾，互相体谅、理解，共同努力、向前，建造幸福的之家!看着曾经那么一丁点大的孩子，我真的很感动，这就是作为一个父母的幸福吧，看着自己的孩子幸福，自己也会非常快乐。未来是你们的，简简单单便是福。

为答谢你一直以来的厚爱，值此元宵佳节来临之际，特赠一碗特制汤圆：健康为皮，幸福为馅，财富为汤，价值一毛钱，祝你元宵快乐!

正月十五的时候一定记的出去看月亮，还要记得背张弓，拿支剑，对着月亮大声喊：嫦娥，下来吃元宵了!说不定嫦娥真会飞到你的怀抱哟!

花好月圆人团圆，人比花来更娇饶，群灯争艳你最“好”。此来伴月捎带脚，梦是元宵醒是长。捎去相思和祝愿，网中情缘愿梦“圆”。

汤圆粘，人团圆，红烛花灯闹佳节，欢乐阖家欢。鞭炮声声笑开怀，渐无语，星阑珊，月光如水照无眠。元宵春风暖。祝元宵节愉快!

天地有谁知，但愿你知道，有个人时时惦念着你。元宵节的灯火，是我的祝愿，是你含笑传情的眼睛，它缀在我的心幕上，夜夜亮晶晶。

愿得一人心，白首不相离!元宵节巧遇情人节之际，我的祝福与你同行，愿你早日找到一路同行的知己伴侣，生活美满如意，节日快乐!

远方的你还好吗?遥望一轮明月，心生万分思念，发送一条微信，许下元宵祝愿：愿你好运正当午，金钱不胜数，工作有清闲，幸福乐无边。

用相聚作粉，以团圆为陷，包住彼此的思念，让温暖融化在心间，共吃一口热腾腾的汤圆，感谢此刻有你在身边。元宵节，恭贺团圆。

一丝真诚，胜过千两黄金;一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜;一条微信捎去我万般心意!愿您元宵节万事如意!

带着诚挚的祝福，祝福你元宵佳节好事如正月十五的月儿一样圆，好运如汤圆一样圆又圆，好日子如彩灯一样五彩缤纷，祝你元宵节快乐。

风柔，雨润，花好，月圆，幸福生活日日甜;冬去，春来，似水，如烟，一年佳节在眼前!说声珍重，道声平安，祝您元宵快乐健康，恭喜发财!

元宵滋味多，每口甜心头：芝麻陷，祝你芝麻开花节节高;红豆馅，祝你红红火火日子好;白糖馅，祝你百尺竿头好运道!祝你元宵节快乐!

你知道吗?元宵节晚上以偷得别人的东西为好兆头，还没有出嫁的女孩子，要偷别人的葱菜，因为俗谚说：偷得葱，嫁好公;偷得菜，嫁好婿。

花好月圆人长久，情意浓浓闹元宵!所有璀璨的光芒映照你，所有欢乐的声音都是你，所有温馨的祝愿送给你!祝元宵快乐，事事顺!

花初放，香自藏;花灯上，谜自忙;黄昏树梢手牵牢，花好月圆人兴旺。亲爱的朋友，元宵节来临，愿你有个幸福快乐的心情!

白云奉献给蓝天,于是蓝天有了一颗感恩的心,便把晴空万里给予人们;树叶奉献给大树,于是大树有了一颗感恩的心,便把一片片树荫洒向大地。父母把爱奉献给子女,于是子女有了一颗感恩的心,尽管方式不尽相同。但都有一个共同的夙愿-----那就是愿天下父母平安渡春秋。子女的心愿与父母的心愿是一致的,父母希望子女好,子女同样希望父母平安健康。

有一种爱,它是伴随我们一生的暖流,这种爱是身后的父母之爱,这种情感是深深的爱子之情。他默默付出,默默奉献,无欲无求。他博大精深,不会因时间的流逝而被人淡忘,也不会如爱情版轰轰烈烈,他就像潺潺的小溪缓缓的滑过我们的身体。流进我们的心里。这是一种伟大无私的爱。

寒假的到来让我有足够的时间回报父母。提到父母,除了感激,就是感谢,是他们把我带到了这个美好的世界。从我呱呱坠地起,爱就像阳光一样,无时无刻不在照耀着我们。我的父母家开始为我担心,小到吃穿,大到工作等等。父母为我操碎了心,我不会再让父母失望,难过。这个寒假我决定留在家里帮助爸爸妈妈,让他们感受到子女的爱。时间一天一天的走过,每天看着父母忙东忙西,心里就有着幸福在涌动。同时心头却又丝丝心疼,父母的劳累看在眼里,疼在心里,却什么也帮不了,一种从未有过的自责划过心头,责怪自己无用,却又无可奈何。只有让自己变得强大,才能保护父母,善养爸妈,让爸妈幸福快乐。

爸爸曾说过:我的快乐就是他们的快乐,只有我能幸福,他们才会幸福。每每想到这句话都会侵湿眼角。以前曾看到过这样的一段话:今世的父母都是前世的子女,因为他们是来报前世的恩。来世请让我还做你们的父母,来回报你们今生的爱。让我为你们无私奉献,无欲无求。寒假社会实践的这段期间,我看懂了所有的父爱与母爱。都说他们伟大无私,可又有谁能说出他们艰辛与无奈。父亲挣钱养家,母亲操劳家务琐事,看似简单,可这是最艰巨的工作与责任。每天抢着洗碗洗菜,不为别的只为妈妈嘴角的那一抹微笑,每天为爸爸打好洗脚水,不为别的只为缓解他这一天的疲劳。为他们做的这些事怎能表达我对他们的爱。以前爱和妈妈顶嘴,觉得她不懂我,爱跟爸爸瞪眼睛,觉得他爱我太少。现在想想突然发现,那不是爱的太少,而是爱得太多爱的太在乎。那是我最宝贵的成长历程,其中包含了太多的包容,无奈与爱。成长的幸福,在这条路上始终有父母的陪伴,无论我多么的偏离轨道,可是只要我回头总能看见他们鼓励的微笑。所以我懂了:我活的的确是我自己的生活,走的也是自己的路,可是在这个过程中陪我的只有父母。

每次放假回家,远远地就能看见家的门口站着妈妈,嘴角不自觉的上扬,想到一句很经典的话“世界如此美好”。时间不短的在流逝,我们不断在成长,父母却在不断的衰老,他们鬓间的白发和额头上的皱纹,就是我们成长的最有力的证明。长大后的我们,有了新世界,新动力,为了理想不断努力,有时会迷失那最原始、最初的感动。只是一味的向前奔跑,最求最想要的,可是谁有想过停下来,回头看看努力想要离你最近的父母,他们还能否还跟上你的脚步。你是否注意了,他们的脚步越来越慢,有时焦急、无奈,有时激动万分、又欣慰的眼神是多么的心酸。

“感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做我自己,感恩的心,感谢有你,花开花落,我一样会珍惜”这首《感恩的心》唱出了多少儿女的心声,有多少父母听到后泪如雨下。感谢一路有你,让我茁壮成长,听过这样的一个故事:讲述的是一位作家拒绝母亲回家吃饭后遇到一位父亲的真实故事,这位父亲要去女儿家,他已经年近90岁了,体格还算硬朗,有一天发现儿子瞒着她女儿得了绝症的事,他为了不让家人担心自己,决定步行去女儿家,结果迷路在外呆了一天一夜,被这位作家遇到后送到了女儿家。作家知道真相后回家陪母亲吃饭。是怎样的父爱支撑着老人在外一天一夜。如果没有作假,老人是否会流落街头。母爱如海,父爱如山呐!

马克思曾说过:还有什么比父母心中蕴藏着的情感更为神圣的呢?父母的心是最仁慈的法官,是最贴心的朋友,是爱的太阳,它是光焰照耀,温暖着,凝聚在我们心灵深处的意向!

当我们遇到困难,能倾注所有的一切来帮助我们的人,是父母。当我们受到委屈,能倾听我们哭诉的人,是父母。当我们犯错误时,能好不犹豫地原谅我们的人,是父母。当我们取得成功,会由衷为我们庆祝,与我们分享喜悦的人,是父母。而现在我们远在外地学习,依然牵挂我们的还是父母。让我们珍惜父母健在的时光,珍惜与父母的每一次相聚。

风中的风铃再次响起,似乎在奏响一首感恩之歌,感谢父母的唠叨/因为你他们是为了让你少走弯路/感谢父母的鞭策/因为他们是为消除你前行的障碍/感谢父母的斥责/因为他们是为了助长你的智慧/感谢父母赋予我们的一切,让我们用生命去珍惜,用感恩的心去呵护。

天下的儿女们,用带着感恩的心看父母,就会发现,原来世界上最可爱的人就是他们。让我们行动起来,感恩父母吧!

各位家长，各位来宾，你们好!

很荣幸我能在某某同学的升学宴上代表同学发言。

家长们都是望子成龙，望女成凤，某某同学果然不负家长重望，将成为某某大学的一份子。在这里，有很多的辛劳汗水都是父母的，在这里，我代表同学向所有的家长父母们深深的鞠一躬：你们辛苦了!

在大学的几年时间里，我相信某某一定更加能理解父母老师的教诲，更加勤奋，将努力打好进入社会前的基础，为的是报答父母，报答所有的亲朋好友!最后我们祝某某同学，前途一片美好!

41、春节到，送你祝福多：祝你幸福多，快乐多，钱财多，好运多，喜事多，开心多;春节祝你事事顺：祝你心情顺，事业顺，爱情顺，生意顺，运到顺，出门顺。

42、爆竹声声笑，春节祝福到。灯笼圆又圆，照亮幸福年;朋友提前拜个年，好运一年接一年;手机震震短信到，预示祝福已送到。祝你春节快乐好运道，阖家幸福多欢笑!

43、春节到，爆竹声吵醒了幸福和好运，幸福和好运从此伴你身旁;大红灯笼照亮了门庭，让财神和寿星进你家门;大红春联吓跑了年兽和瘟神，从此烦恼疾病不敢登门;祝你春节快乐。

44、大年初一来拜年，咱把明年谈一谈，先把烦恼消极赶，再将幸福吉祥唤，健康平安身边伴，走路千万回头看，财神肯定在后面。祝新春快乐，财源滚滚!

45、又是年春节到，家家欢笑庆团圆，庆祝一年硕果累累，庆祝一年平安健康，庆祝一年事业兴旺;春节祝你的事业一马当先，祝你的身体一如既往，祝你的家庭一家幸福。

46、春节到，人欢笑，家家户户放鞭炮，不变祝福都送到;财源滚滚好运到;日子红火快乐到;身体安康幸福到;儿孙满堂福气到;手机一震祝福到，我的朋友笑一笑，春节好事连连到!

47、感悟新春，感受新年，幸福相守，快乐相伴，祝福送你，问候愿你，平安快乐，健康温暖，事业有成，梦想有望，运气常临，快乐每天。

48、一元复始，万象更新。身体健康，无病无灾。心情开朗，烦恼不侵。事业发展，再攀高峰。财源茂盛，金银满仓。福气临门，家庭康宁。祝你平安，春节愉快。

49、新春到来，祝福送来，愿你身体健健康康，生意红红火火，心情快快乐乐，日子幸幸福福，全家平平安安，事业顺顺利利，新年欢欢喜喜，来年风风火火。

50、放响欢快的鞭炮，迎来喜庆的春节，贴上火红的春联，挂上吉祥的灯笼。春节来临，愿你拥有欢快的心情，喜庆的笑脸，火红的生活，吉祥的一年!

51、团圆时刻，全家一起乐，吉祥时刻，合家一起过，温暖时刻，朋友一起聚，幸福时刻，春晚定时播，鞭炮和焰火，绽放新春快乐，幸福和祝福，愿你开心每刻。

52、送一份健康，送一份快乐，把你围绕，送一份热情，送一份亲情，把你拥抱，送一份祝福，送一份祝愿，春节美好，送一份问候，送一份温暖，愿你新春快乐，开心每一天。

53、长假的快乐，一起享受，新春的喜庆，一起感受，团圆的幸福，一起快乐，欢聚的温暖，一起开心，真诚的祝福，健康平安，幸福的问候，愿你新春乐无限。

54、把握新春，感受新年，燃起烟花，放出笑脸，全家团圆，快乐相伴，亲戚朋友，相聚欢颜，温馨祝福，送你健康，愿你幸福，新年走的更远。

55、送祝福到新年，感受快乐每一天，送祝愿到新春，愿你团圆更温馨，送平安到心田，愿你合家有欢颜，送祝福到身边，愿你新年乐无限，愿你新春快乐，幸福天天。

56、新年的钟声已敲响，春天的脚步紧跟随。幸福和平安冒出土，健康和快乐发新芽。春华秋实结硕果，祝愿好运常相伴。春节快乐。

57、春节好，身体可安康?招待客人别累着，胡吃海塞别撑着。饮酒适量不上头，娱乐休闲有节制。早睡早起多休息，生活规律精神爽。我的祝福常记着，身体健康金不换。

58、终于抓到你了，小子不许动，举起手来，认识的站左边，不认识的站右边，想笑的站中间，盯着眼睛看着的，说你呢，快放下手机，双手抱头靠墙站好，仔细给我听着，祝你春节快乐。

59、春节的鞭炮声响起，是你欢悦的心情;春节的大红灯笼高高挂起，是你对未来的憧憬;春节的对联双手贴起，是你心灵的音;春节的祝福来到，是我对你新年的给力，祝你春节快乐，万事如意。

60、用健康做的礼物，知识做的财富，信心做的红包，牵挂做的问候，关心做的鞭炮，一同送给好友。祝愿亲爱的朋友新年快乐，万事顺意，平安幸福。

活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

活动日期：xx年x月x日至xx年x月x日

活动宗旨

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队最好的业绩。

(5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势，大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个"比、学、赶、帮、 超"气氛.

(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。 活动内容

(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A套 全能浪漫无损烫发原价SS元 + 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价X元套餐优惠。

B套 全能浪漫无损烫发原价XX元 + 姜疗护发原价XX元套餐优惠

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次X元，特价XX元，并送价值倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

活动前的准备

(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。

B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

、

“简直受不了。要命!”

朋友在电话那头感慨万千地抱怨受不了父母的唠叨。

“他们为什么总不理解我得想法，我做什么他们都要唠叨。太不体谅人了。”

“就是，代沟!!”

“你说的太对了，赞同!!!”

你一言，我一语，讲了大概有半个小时，终于才在“理解万岁”的高呼中挂上了电话。

“你们讲了什么讲了这么久”妈妈问我。

“怎么?我连打电话的权利都没有吗?”大概是刚才那股激昂情绪的余波还未散尽，我冒出这么一句话来，转身进了房间。

妈妈沉默了。

晚上，该吃饭了。我走到餐桌前一看，全部都是我最爱吃的菜。妈妈说了句：“快吃吧!菜要凉了。”

就这么短短的一句话，使我心里久久不能平静。这时，我才意识到我犯了错，刚才的话，或许伤了妈妈的心。可是妈妈却还是做了我最爱吃的菜。

那一霎，我感到了浓浓的亲情。

回想起父母对我做的一切，我竟认为那是理所应当的。现在想想，我真是可笑。

回想，当父母为了让我多穿点衣服而唠叨时，不就是怕我凉者;当父母不让我看电视时而唠叨时，不就是怕影响我学习;

“时间不早了，赶紧睡吧!”妈妈又对我唠叨了一句。

我突然想起唠叨是母爱的表达。这时，我才明白，从我呱呱落地的那一刻起，就注定了将会有两个人为我们的成长倾注毕生心血，那两个人就是爸爸妈妈。随着时间的推移我在一天天长大，而爸爸和妈妈却在一天天的变老，作为女儿的我如何把孝心献给爸爸妈妈呢?

我出生在一个鱼米之乡的小镇，父亲是一名下岗工人，母亲是一位没有正式工作的家庭主妇。

时光如梭，我也该上学了，由于户口是随爸爸在昆明，没法进入我们县城里的小学。父母的文化程度不高，所以对知识的渴望十分强烈。父母希望我能上县城最好的小学，为我报名时排了几天的长队，终于为我报上了县城里最好的小学。我也知道这来之不易的学习机会是多么重要。所以在小学时每次考试都还考得不错。小升初时，由于户口问题，入学难的情况再次出现，父母为了让我接受更好的教育，又一次请人帮忙。疲倦的父亲热情地给他人发烟敬酒，苍劲的脸上挂着无奈的笑容，最终我也进入了县城里最好的初中， 这年的我好像也进入了叛逆期，整天沉浸在电子游戏这个虚无飘渺的世界里。上课发愣、课下打架、无心学习， 颓废的状态一直到了八年级下学期的生物、地理会考，因我的贪玩，基础太差，会考考得十分糟糕。这次考试也很大程度地决定了我的中学命运。直到这一刻，我才明白了父母的爱也是有限度的，不是什么他们都能包容。

”恨“是一种思想情感，一般只会用在仇人的身上，但我却用在了父母身上。由于初一、初二的放纵，学习一落千丈，十分糟糕。初三时，多么想把学习搞上去，但这谈何容易，我就对父母提出了一个无理的要求，要求父母给我请家教。但由于家庭收入的原因，请不起家教，我和父母的矛盾也由此而生。我恨父母对我吝啬的爱，直到中考过后，我才发现自己错了。同时，我也明白了”少壮不努力，老大图伤悲。“这句话的含义。爸、妈：”对不起!“

中考结束了，随之而来的是志愿的填写。虽然感到分数与我一年来的努力并不成正比，但还是顺利地进入了高中，虽然对这个学校不是很满意，但父母的脸上也微微露出了一丝笑容。很快开学的日子到了，我也要踏上征程，去离家有200多公里外的高中就读。走的那天，妈妈骑着电动车载着我的行李，我在旁边走着，一路到了车站，一句话也没有说，也许是因为想说的太多，不知从何处说起，直到上大巴车的那一刻，我后悔了，后悔没有和妈妈说一声道别的话。我哭了，一直哭到了目的地。爸妈，你们保重身体，养育之恩，无以为报，等三年后的我来报答您们。

家，永远都是人生的避风港，父母永远都爱着你，永远都不会改变对你的爱。无论你是否成才，是否失败，他们都在背后深深地爱着你。爸妈，我永远爱您们。

我于1976年出生在一个普普通通的农民家庭。父亲兄弟姊妹十个，母亲姊妹四个，从小我就生活在一个生活和睦的大家庭里。父母孝敬双亲与兄弟姊妹和睦相处给我留下了深深的烙印。他们的言行举止潜移默化着我。时至今日，当我成为别人的儿媳，成为一名母亲，我也要像父母一样，用自己的实际行动来孝敬自己的父母公婆，为儿子做好表率。

没结婚时，自己在娘家时可谓是饭来张口，衣来伸手，做事粗枝大叶。结婚前，母亲叮嘱我：结婚了就成大人了，可不能像在家这样娇惯自己。在婆婆家要勤快，家务活要多做，要孝敬公婆。我把母亲的话牢记心间并身体力行。婆婆身体不是很好。为了我们的婚事，房子装修时婆婆不让公公耽误上班，婆婆自己在家看着工人装修房子。房子装好后又忙着操办我们的婚事。我们结完婚，婆婆累病了。但婆婆是个要强的人，她怕我们工作分心，每天仍坚持早起做饭，晚上我们下班时饭菜已经做好。粗心的我竟没有发现婆婆生病了。那时我每天早出晚归，吃完晚饭后，我主动承担刷碗的任务。每天晚上，我和对象都要到公婆的房间坐坐，有时和公婆聊聊天，有时和他们打打扑克消遣时间，有时一起看电视谈三国，为的是让公婆享受到天伦之乐。结婚一个月后的一天晚上，我们一家四口凑在一起打扑克，公公无意间说漏了嘴，我才知道婆婆生病的事。埋怨对象知情不报的同时我为自己的粗心而自责。婆婆说：“看着你每天骑摩托上班早出晚归不容易，我怕你骑车分心，才让宗志(我对象)瞒着你的。我这病也没什么，歇一歇就好了。这不现在什么事也没了?”我被婆婆那暖人心的话感动了，我动情地说：“妈妈，咱们都是一家人了，以后再有什么事也得告诉我，别把我当成外人呀!”从那以后，我们一家人相处的更和睦了。

2019年由于工作原因，在城里买了新房，买房时公婆倾其所有，将省吃俭用省下的积蓄给了我们交了购房款。新房装修时，公公请了40天的假为我们进行房屋装修，装修完工时，本来就消瘦的公公更瘦了，我过意不去，给公公买了些补品送回家，公公心疼地说：“买房子欠了那么多钱，花钱买补品干什么?这补品我不能吃，快退回去。我们都是一家人，不用这么客套，把钱省下来留着还债吧。你们买房借了那么多的钱，我们都替您们发愁，什么时候能还完债呀?”听着公婆那善解人意的话语，心头为之一震。“爸妈，你们不用愁，我们每月有固定的工资，而且工资还会逐年上涨，借的外债用不了五年就能还上。看着你为了新房装修累瘦了，我们心里过意不去呀!”在我和对象的百般劝说下，公婆才接受了我买的补品。

搬进新房后，我提出让公婆和我们一起在城里居住，婆婆耐不住我们的纠缠，来住了两个月，然后以住在城里不适应，晚上睡不好觉，想念老家的邻居为由，又搬回老家住了。虽然现在我们不住在一起了，但每个周末我和孩子都要回老家看望公婆;每年冬天集体供暖时，我总是一遍一遍的打电话，催二老早早到城里和我们一起住。老公公活着时，冬天供暖时我会让公婆把老公公接来一起住。楼上的邻居知道了，见面总夸我是个孝顺的儿媳妇。

知道公婆身体不好，我每年都出钱让他们进行一次全面查体，公婆的医药费也全由我们负责。从结婚到现在，我和公婆从没红过脸，他们把我当成闺女看待;我把他们当亲生父母孝敬。婆婆逢人就说：“人人都夸我们家有个好儿媳，真不知道哪辈子修来的福气”。

人说家和万事兴，如果家庭和睦了，社会才能和谐稳定。尊老、爱老是子女应尽的义务和责任，因为每个人都有老了的时候，只有我们为下一代儿女树好尊老、爱老的标尺，让他们从小在爱的氛围中接受熏陶，才能让他们明白：爱心、孝心每个人应该具备的责任和品质。只要爱心无涯，孝心永驻，就能使每个家庭和社会获得双赢。

一. 活动主题：新春感恩回馈大行动

新年新发型好礼送不停 超值行动火热进行中

二. 活动时间：xx年x月x日——xx年x月x日

三. 活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度

四. 活动利益：

1. 对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。

2. 对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。

3. 对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。

五. 活动内容：派发优惠券

六. 活动细则：

1. 派发时间：活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费

2. 派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校

3. 派发办法：

a) 由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

b) 外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量

4. 各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

5. 活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。

6. 所有目标人群、附近商铺

7. 员工提成：

a) 如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励

b) 建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元，

发型师和技师产值以99元计算)

8. 统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。 9. 派发话术：您好，XX店送50元给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们XX店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!) 10. 活动布置：

(1) 印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯 (2) 印制新年庆特制条幅：店门口上方 (3) 新年庆特制绶带：迎宾佩带

注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。 11. .广告布置：

(1).门头拉新年庆横幅

(2).门口放新年庆X展架或张贴海报

(3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛

(4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。 (5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

(6).收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。 (7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗 (8).洗护区张贴新年庆海报 12. 促销效果分析

假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到20xx个。

(1) 活动期内预计新增顾客：20xx个 (2) 活动直接销售业绩：40万元

假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次×20元/次=40万元

(3) 活动新增的20xx个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万

A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则： 10%×20xx人×4000元/人=80万

B、假设10%顾客一年在店铺消费20xx元，则： 10%×20xx人×20xx元/人=40万 C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则：

80%×20xx人×400元/人=64万

(4) 假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客

平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：5400×45=24.3万

由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：

A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元，则5400人×10%×300元/人=16.2万

B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则 5400人×10%×120元/人=6.48万

C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则5400×80%×45元/人=19.44万

D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万 E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万 (5) 本次活动期间直接增加的业绩为：17.82万+40万=57.82万 (6) 本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万

(7) 本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客 (8) 通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升

还有更多更多的好处。。。。。。

13. 促销预算

(1) 宣传单印刷费用：1万张×0.15元/张=1500元 (2) 300元赠券印刷费用：5千张×0.20元/张=1000元 (3) 气球500个：500个×0.15元/个=75元 (4) 拱形门，租用7天：7天×300元/天=2100元 (5) 店内广告装饰：1500元

(6) 广告吊旗：20米×20元/米=400元

(7) 外聘派单人员工资：3人×15天×80天=3600元 (8) 横幅10米：10米×8元/米=80元 (9) 制作艺术字体促销海报：300元 (10)门口装饰：500元 合计促销费用为：11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量

14. 优惠券说明：

(1) 正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元，送300元尚艺的现金券)

(2) 正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。

(3) 背面的撕券，有效期的设置有2种选择：

A：全部有效期为1月31日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。

B：上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。

(4) 背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至

可以调整为1元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需15元;如果护理客较少，护理凭券只需38元;如果烫染客较少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

各位同事：

公司20xx年春节采取统一休假制度，20xx年2月15日（农历三十）至20xx年2月21日（正月初六）全体员工休息，公司休假七天，20xx年2月22日（正月初七）全体员工正式上班。

一、1月18日前收到的隐形矫正于2月11日18：00前全部试戴出件；

二、2月1日前收到的附着体支架部分、双套外冠、联合修复（烤瓷--双套冠）于2月11日18：00前全部试戴出件；

三、2月2日前收到的种植金属冠、种植全瓷冠于2月11日18：00前全部出件；

四、2月4日前收到的金属烤瓷、烤瓷贴面、DSD美学蜡型、活动支架于2月11日18：00前全部出件（不含试戴）； 2月4日前收到的隐形矫正于2月11日18：00前出设计方案；

五、2月4日前收到的种植体支架部分、种植-双套冠、种植杆卡-附着体，于2月11日18：00前全部试戴出件；

六、2月5日前收到的全瓷冠、贴面于2月11日18：00前出件（不含试戴）；

七、2月6日前收到的试戴合适的种植—双套冠于2月11日18:00前全部出件；

八、2月6日前收到的瓷睿刻嵌体、胶连义齿、隐形义齿、铸造冠、桩核、水晶锆工件，于2月11日18：00前全部出件（不含试戴）；

九、2月6日前收到的试戴合适工件（试冠、试支架、试排牙件）于2月11日18：00前全部出件。

20xx年XX月XX日

1、恭喜你的小宝宝诞生了，从今以后你就会知道为人父母是怎样，也会明白以前父母是多么不容易可怜天下父母心！

2、人生5大喜事：久旱逢；他乡遇故知；洞房花烛夜；金榜题名时。还有一大喜就是：喜得贵子啦。祝贺你五福临门，五喜圆满。祝福你喜得“活宝”，喜上眉梢，好运连连，喜事连连！

3、喜得贵子，人生喜事，快乐共享，祝福安康，全家老少，笑口常开，人生路上，朋友并肩，万事如意，心想事成，祝宝宝健康成长！

4、轻轻的你来了，就像一个小天使带着微笑的使命降临人间，小日子里突然之间多了几丝甜蜜，空气中似乎也飘满了温馨，祝愿幸福的生活中，身体健康，万事如意，宝宝聪明伶俐，活泼可爱！

5、宝贝一生，全家围绕；宝贝一笑，好运来到；宝贝一哭，烦恼让路；宝贝一闹，财神报到；宝贝满月，幸福热烈；愿你光临，快乐加分！一起喝喜酒哟！

6、恭喜你家天使降临了，愿你家的宝贝有一个漂亮的脸蛋，人见人爱；健康的身体，茁壮长大；美丽的心灵，善良可爱。

7、有件事情困扰，几天失眠难熬。你家要生宝宝，要是男孩多好。陪我抽烟喝酒，打架泡妞我教。开个小小玩笑，那也是我家大宝。最近寂寞无聊，借你家大宝玩两天好不好？

8、福龙送喜到，恭贺得龙宝，前后“祥云”来保，左右“福神”关照，上下“吉星”高照，天天“财神”喜报，喜添新丁，祝福全家乐滔滔。

9、你家小帅哥，明日就满百日了，在他“百岁”之日，送上祝福：希望他貌胜潘安，智赛诸葛，才高李白。好了不说太多，怕你忙不过来，赶快去教育吧。

10、恭喜你的小宝宝诞生了，希望他能给你们带来更多的欢乐，甜蜜和温馨；衷心祝福你的宝宝健健康康，快快乐乐，茁壮成长；更愿你们组成的新家庭甜蜜美满！