2020个人思想汇报大学生实用20篇

2015大学生村官个人思想工作总结

在大学生村官的岗位上已经有5年的时间了，今年根据组织安排，来到××镇××村担任村委主任助理，并担任报账员工作。在镇党委和政府的精心培养下，我由一名刚刚毕业的大学生迅速成长，并逐渐适应、融入到基层的生活中，在平凡的岗位上辛勤耕耘，牢记上岗前各位领导和前辈的谆谆教导：少说话，多做事;多看，多问。在工作中做到虚心向老前辈们学习，生活中与同事们打成一片，取得了较好地工作成绩，得到了领导和同事的认可。现将一年来的学习、工作、生活汇报如下：

一、加强理论学习，不断充实自己

一年来，为了应对好新的工作要求，不管在工作中，还是在日常生活中，我努力做到自学与工作对接，不断提升自己的综合能力与水平。一是学政策，努力做到思想与理论对接。我坚持做到每天看新闻、报纸，并充分利用网络资源，掌握最新的方针、政策，特别是各种惠农政策。二是学业务，努力做到工作与实践对接。我经常向领导同事们请教并进行研讨，还主动要求和领导、同事们深入到村组进行调研，不断丰富完善自己。三是勤动笔，每天坚持写村官日志，每周一小计，每月一汇总，记下生活中的点点滴滴，写下基层工作的感悟心得。

二、踏实努力工作，热情服务群众

农村工作是琐碎的、繁忙的，每天都是紧张忙碌但又有条不紊的开展中。我积极主动，对领导安排的工作仔细听并做好详细的记录，及时到村组传达会议精神，不折不扣完成党委政府安排的各项工作。

1、了解民情 调研农村

刚到××村不久，我积极的到村里体验生活，了解民情。通过走访村里的老党员、老干部以及群众代表了解村里的情况，听取他们对村建设的看法与意见努力向他们学习农村工作的方法与经验;通过走访村里贫困户，帮助解决一些力所能及的事;通过拜访村里的大户、能手，了解他们致富的方法并帮助他们解决致富过程中遇到的困难，尽量给予他们方便，让他们能够带动身边的群众共同富裕起来。

2、宣传政策 服务于民

在村“两委会”成员的带领下，我积极走访群众，将各种支农惠农政策及时送到农户手中，并加大法律宣传力度，同时热情接待群众，尽力解决群众的各种困难。近一年来，帮助10余户群众申请大学生低保、农村大病医疗救助、临时生活困难救助、享受计生奖扶政策，得到当地群众的一致好评。

3、身兼两职 勇担重任

一年来，我除了协助村干部处理村务，还担任村级报账员职务。我从一窍不通到熟悉岗位，在各位领导的指导，同事的协助下，我顺利地完成了镇党委、政府交办我村的各项事务。尽力协助村干部处理村务。作为村主任助理，我时刻谨记自己的职责，努力做好各项工作的传达与记录，及时整理文档，有效调处民事纠纷、参与低保评定、宣传惠农政策、推广农业科技、带领村民致富，共创文明、富裕、和谐乡村。

三、扎根基层，融入农村

通过5年的工作，我逐渐认识到了大学生村官的意义，让我可以安心扎根基层，服务基层。因此我很快就适应了这里的生活，并融入当地，与当地群众建立了深厚的感情。

一年的工作，感觉很快，让我对新环境有了一定的了解。了解农村的生活环境，懂得了农民的想法，这些对我以后的工作都将会有作用的。当然在不断的努力工作、学习、生活中，我也有某些方面做的不足，但我相信在以后的工作中我会不断完善、不断充实、不断提高自己。

敬爱的党组织：

您好!

“两学一做”学习教育，具体指的是：“学习共产党党章党规，学习贯彻系列重要讲话精神，做合格党员”。在参加“两学一做”网络平台学习活动中，收获颇多，作为党员同志，要时刻保持清醒的头脑，自觉用党章党规严格要求自己，用党的先进理论规范自己，发挥党员同志的模范带头作用，加强党的思想建设，严于律己!

通过对“党章党规”的深入学习，让我们党员铭记标准、守住底线，端正入党动机。入党的目的是为了更好的服务于群众，是为了社会主义现代化建设洒热血献青春，更是为了实现共产主义远大目标。说“没有理想信念，或理想信念不坚定，精神上就会缺钙，就会得软骨病”，在如今经济飞速发展的今天，在这个物欲横流的时代，一些人由于理想信念不够坚定，容易迷失自己，骄奢淫逸之风、官撩主义、藏污纳垢比比皆是，归根结底还是未能坚定信念，守住心中那方宁静的沃土。作为大学生党员，我们更是要严于律己，坚定共产主义信念，始终铭记要为中国共产主义事业奋斗终身，只要主义真，壮志焕新天!

同时，我们要深刻认识并把握我国的国情以及我们时代所面临的挑战，坚定理想自信，道路自信，制度信念，努力培养社会主义核心价值观，自觉用中国特色社会主义理论武装自己的头脑，知行合一，坚持勤学、修德、明辨、笃实，脚踏实地，也要仰望星空，要有世界眼光，中国情怀，时代特征，让我们的青春在社会主义事业中绽放光彩!

孔子曰:“仕而优则学，学而优则仕”，“做官的事情做好了，如果还有余力，就更广泛地去学习以求更好;学习学好了，如果还有余力，可以去做官以便更好地推行仁道，这句话并非告诉我们学习好就能做官，官做好了就一定有学问，而是告诫我们学无止境。不管你在什么时候，什么地点，只要有机会学习，那就不要放过机会。作为大学生党员，作为新一代中国特色社会主义建设者，我们更要扎扎实实学好自己的专业知识，掌握技能，为中国特色社会主义事业奋斗终身!

历时1440分钟的网络平台“两学一做”课程结束了，但它带给我们的启迪却没有结束，深深地烙在我的心中。我们要坚定理想信念，明责任勇担当，将青年梦与中国梦相结合，投身社会主义建设中，为共产主义奋斗终身!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

大学生入党积极分子军训思想汇报

敬爱的党支部：

新生活就要以新姿态面对，我们的大学生涯也由军训拉开了帷幕。

军训就是对我们进行军事化训练，让我们拥有强健的体魄、超人的毅力、强化我们的团队合作精神、消除个人主义思想。在军训中合理的是训练，不合理的是磨练，只有服从指挥没有消极怠慢。

军训让我感到自己发生了很大的变化，以前总是很傲慢，现在干净利落，不拖泥带水，以前的唯我主义思想现在成了与团队共俱兴的意识。

军训让我产生了巨大的变化。

磨刀不误砍柴工，军训就像磨刀石，我们就是未开封的斧头，只有经历磨刀石的打磨才会成为一把无坚不摧的利斧，才会成为一把人人都想得到人人都羡慕的利斧。

要想成功，必须有一把顺手的，属于自己的武器，军训把我磨成了一把利斧，让我在打造自己时有一把与众不同的秘密武器，军训让我变得永不服输，别人可以做到我就可以比别人做得更好。

这少不了教官这磨斧人的功劳，如果没有教官，我们永远也只是是一把钝斧，教官把我们磨成了利斧，永远是功不可没，虽然对我们很严格，但大家都知道教官是为我们好，所以我们都十分感激这个亦师亦友的教官。

如果有机会，我还愿再军训一次，继续把自己磨成一把更快更加无坚不摧的斧头。

敬爱的党组织：

我是09级中文系文秘学生，转眼这学期的生活就要结束了，在入学后这半年多的大学生活里，我从对大学生活的一无所知到有所了解，再到熟悉;我从对党的知之甚少到充满希望和信心中，接受老师、学校的谆谆教诲和指引，怀着喜悦的心情把我在这学期的变化汇报给党组织听，既成了此次之思想汇报。

一个人要在社会上实现他的人生价值，必须不断地付出努力，为社会创造财富。作出的努力不能是盲目的毫无目的的，必须有正确的方向指引。争取加入中国共产党，在党的领导下，为实现共产主义，全心全意为人民服务，是我在从小时就已经明确了的人生方向。经过大学的学习，我更加坚定了这一信念。在大学生活中，我更是不断地以这一目标鞭策、鼓励自己，使自己对学习有信心和干劲。我认为只有勤奋学习、不耻下问，才能进一步提高自己知识文化水平，集中体现出党全心全意为人民服务的宗旨。

我们大学生的总体素质代表着一个民族、一个国家的精神、科技、文明的发展速度。作为一名高校的学生必须坚持马克思列宁主义的指导地位，用邓小平理论和三个代表的重要思想武装自己，努力营造健康向上的校园文化环境，以良好且浓烈的校园文化与学术气氛陶冶和塑造自己。当代大学生是祖国和民族的未来，大学生应自觉的学习、研究和实践 “三个代表”，深刻认识到自己肩负着社会的重任和责任，努力成为中国先进生产力的开拓者、先进文化的弘扬者和广大人民利益的维护者。

古人有"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的铮铮言词，现代教育家陶行知也说过："捧着一颗心来，不带半根草去。"今天，我们共产党人应继承先贤的优良品质，具有更高尚的情操。我们孜孜追求的是全国人民的共同富裕，是争取全人类的解放。共产党人要始终保持清醒的头脑，正确处理好个人与集体、个人与国家的关系，用党纪国法管好自己的头脑。我认为共产党人在生活中应该做到：1、生活待遇上不攀比，要比贡献、比业绩;一比待遇，就会比出问题来。2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配，你拿了应得的报酬，晚上睡觉也安稳。3、艰苦奋斗的作风不可丢。要提倡艰苦朴素，勤俭节约;反对大手大脚，暴殄天物，杜绝腐败现象的滋生蔓延。4、遵纪守法，接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从组织上腐化堕落的通道。

经过半年来我对党的知识的自主学习，我了解到，也深刻的认识到，要想成为一名入党积极分子，要想成为一名优秀的共产党员，就必须做到以下几点：

一，是学习马克思主义指导思想。马克思主义是我们立党立国的根本指针，是社会主义意识形态的灵魂。毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观是马克思列宁主义与中国具体实际相结合的产物，是中国化的马克思主义。只有坚持才能使全国人民有一个共同的精神支柱。当然也是我们年轻人应当充实自己的。很多时候，我们注重于文化学习，从小到大我们在优越的环境中长大，社会的高速发展和进步让我们留恋于许多的新生事物中，政治思想意识淡薄，今天通过学习，真觉得其中有深奥的道理需要我们进一步的理解，作为建国六十年后的年轻一代，我们有义务把这些思想传承下去，为我们的祖国和人民做出我们的贡献，做一名有社会主义信仰的年轻一代。

二是树立中国特色社会主义共同理想。中国特色社会主义反映了我国最广大人民的共同愿望、利益和要求，是实现中华民族伟大复兴的必由之路。在当代中国，只有走中国特色社会主义道路，才能实现国家的富强和人民的幸福，也才能把各党派、各团体、各阶层、各民族团结和凝聚起来，我们年轻人更应当树立这个理想。有很长时间我们周围的年轻人有着各种各样的理想，我也是，今天我感到我们还有一个社会主义大家庭需要我们年轻一代去做贡献，中国特色社会主义的明天需要我们去描绘，国家的富强和人民的幸福应当成为我们伟大的理想，年轻就意味着未来的责任。

三是有爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，是中华民族生生不息、薪火相传的精神血脉，是维护国家团结统一、鼓舞各族人民奋发进取的精神支撑。以改革创新为核心的与时俱进、开拓进取、求真务实、奋勇争先的时代精神，是推动时代发展进步的强大精神动力，是在当代中国人民的伟大奋斗中不断创造新的辉煌的力量源泉。当我们有了信仰和理想是不够的，我们需要时代精神，我们的党的前辈已经给我们留下了宝贵的精神财富，需要我们去发扬光大，想到这些真感到肩上的担子很重，我要不懈的努力。

四是以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。荣辱观是人们对荣誉和耻辱的根本看法和态度，是世界观、人生观、价值观的重要组成部分。以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，是中华民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的完美结合，反映了社会主义道德的基本要求，为在社会主义市场经济条件下判断是非得失、确定价值取向、做出道德选择提供了基本准则。只有树立正确的荣辱观，分清是非荣辱，明辨善恶美丑，才能形成正确的价值判断和良好的道德风尚。

我们应该用党员的标准要求自己，从身边的一点一滴的小事情做起，虽然我们不再生活在水生火热的革命年代，但是国内国外仍然存在着许多对共产党怀有敌意的势力，我们时刻保持警惕，与此同时我们也要对自己的思想保持警惕，用严明的纪律要求自己，我们是大学生，应该努力学习科学文化知识，提高自己自己理论水平，但是我们更应该从生活中锻炼自己，从没一个不起眼的，平凡的事情去要求自己去遵守纪律，这样才能砥砺我们意志。我们要坚定一颗正直的心，勇于同违反党的纪律的行为作斗争。争取向党员的标准看齐的同时，在不断提高自身素质，是自己真正达到党员的要求。

虽然青春是美丽的，但一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光;可以因虚度光阴而懊悔，也可能用结结实实的步子，走向辉煌的成功。党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。从儿时的少先队员到校园时代的共青团员，在这条属于青春的道路上，我不断地向前，不断地努力，为的是那面心中的旗帜，那个20xx年的梦。从第一次递交入党申请书，到每一篇思想汇报的形成，我的心灵受到了极大的震撼，思想也随之升华。

以上是我在工作、学习、思想等方面的汇报，为了以后能一如继往地、再接再励地做得更好，我决心要做到：把为人民谋利益的良好愿望同本职工作统一起来;把为人民服务同求实精神统一起来;更加努力地做好以后自己的本职工作。请党组织进一步地考验我。我想成为一名合格的党员，提高自身的综合素质，加强党员的修养，是很有必要性，这也是我们每一位入党积极分子都应该努力学习，不断地提高自身的修养，争取早日成为一名合格的共产党员。请党组织监督我。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

为认真贯彻落实党的xx大四中全会和全国、全区第十八次高校党建工作会精神，全面贯彻科学发展观，经学院党委研究决定，对在学院建设和发展工作中作出贡献的潘一贤等21名优秀毕业生党员给予表彰。希望受表彰的同学走上社会、走上工作岗位后继续保持和发扬共产党员的模范带头作用。号召学院全体学生党员向受表彰的优秀毕业生党员学习，以先进典型为榜样，勤奋学习，努力工作，在“创先争优”活动中，争当优秀共产党员。

潘一贤 中共党员 20xx级新闻1班

20xx—20xx，担任新华学院第二届团委副书记，负责团委宣传工作和组织建设;20xx—20xx，担任新华学院第三届团委副书记，负责团委宣传工作和实践创新工作;20xx—20xx，担任宁夏大学第十九届学生会副主席，负责学生会组织建设;20xx—20xx，担任《新华学院报》编辑，负责院报新闻的采写、编辑和出版工作;20xx—20xx，连续四年获得校级奖学金;20xx年5月，获得宁夏回族自治区“优秀共青团员”称号;

潘一贤 中共党员 20xx级新闻1班20xx年6月，获得共青团宁夏大学委员会“优秀团干部”称号;20xx年7月，配合宁夏大学对外交流处编辑《宁夏大学校庆校友录》;20xx年7月，获得中共宁夏大学新华学院委员会“优秀共产党员”称号;20xx年11月，获得宁夏大学暑期“三下乡”社会实践活动“优秀社会实践个人”称号;20xx年7月，获得中共宁夏大学委员会“优秀共产党员”称号;20xx年7月，获得国家励志奖学金;20xx年7月，在自治区社科文献《话说宁夏》丛书中，发表社科文章2篇。

马伟 中共党员 20xx级新闻2班

20xx年大学生军训荣立三等功;20xx年荣获宁夏大学优秀志愿者称号;20xx年荣获宁夏大学综合治理先进个人;20xx年获得宁夏大学新华学院优秀志愿者称号;20xx年获得B等奖学金;连续四年担任班长职务，工作踏实细心;20xx——20xx年担任文法外语系学生会主席;20xx——20xx年担任新华学院学生会副主席。

陈立荣 中共党员，20xx级汉语言文学1班

20xx年至20xx年度，获校级A等奖学金，并被评为“三好”生;20xx年至20xx年度，获校级A等奖学金，并被评为“三好”生;20xx年至20xx年度，获校级A等奖学金，并被评为“三好”生;20xx年10月，荣获国家励志奖学金;20xx年09月，获机动车驾驶证(C1);20xx年12月，获得《国家秘书三级证书》;20xx年05月，获得《会计电算化证》;20xx年10月，获得《会计从业资证书》;20xx年03月，荣获宁夏回族自治区优秀毕业生。

尊敬的党组织和书记：

您们好，迈入大学已经有好几个星期了，校园里的一切都给了我大大小小的感触，影响和改变着我的思想，使我的思想不断得到进步，得到升华！

首先，感触最深的就是大学生活和高中生活太不一样了。

大学生活是集体生活，集体意识一定要强，我们要努力学会把宿舍当成自己的家。而舍友就是你最亲密的家人。来到大学我第一次体验住宿，体验集体生活，但这段住宿经历将会是值得我珍藏一生、回味一生的最美好的回忆。大家都是孑身一人离开家乡来到这里求学，能够安排到同一个宿舍生活四年，是一份难得的缘份，所以下意识里我们大家都很珍惜彼此，珍惜我们相聚一起的时光，在我们温馨的407宿舍里，我学会了如何主动去关心他人，多设身处地地为他人着想，彼此之间互相体谅、互相包容才能营造和谐的氛围，我们才能开开心心地渡过这四年的时光，在更远的未来继续我们这段真挚的感情。

孔子说：“三人行，必有我师。”

在这个八口之家里，每一位舍友都有值得我学习的地方，同时我也看到了自己存在的不足。以前在家几乎什么事都不用做，但来到这里以后要学会自立、自强，学会自己动手去做，我现在在努力把懒筋统统抽掉，毕竟三个月的假期让人都松懈下来了，我要找回勤奋的自己。当我松懈的时候，总能听到舍友的温馨提示。有时，我们也一起努力奋斗到深夜一点、两点。

我觉得我们宿舍的人很优秀，我们学校的人很优秀，来到这所学校我要让自己变得更优秀。

以前，在很多方面我都是很被动，没有人踢我我不会去做，但来到这里以后发现如果你不主动一点、大胆一点是没有人会知道你的。这对我来说是一个挑战，因为我是比较含蓄的人，

但是我努力克服心理上的一些问题，尝试去迈出第一步——主动。少路师姐说人际关交往最重要的一步是主动，如果大家都不主动我们又怎么能认识彼此呢？是啊，我不要再被动的等着别人来认识我，我要主动的去了解他人、关心他人。

同时，我觉得我们保险系是一个很温暖的大家庭，虽然我们是新生，但我们从来不缺乏关爱，因为师兄师姐们的殷切问候让我们感到我们并非孤独无助，他们总是很热情的为我们解答和传授经验给我们，黄卫锋师兄的两句话颇有哲学意味，需要我们在以后的生活中去慢慢体会——“严肃地过精神生活，活泼地过现实生活”。这是对生活的一种追求，在精神方面严格要求自己，坚持自己的理想信念，有所为有所不为，“该坚持的要坚持，该变通的要变通”。而现实生活不需要太多严肃的因素，因为开心地生活着才活得更有意思这是一种外圆内方和思想。

此致

敬礼！

汇报人：

日期：xx年x月x日

尊敬的党组织：

不知不觉，大学四年的学习生涯即将结束了。临近毕业，感想颇多。回首大学的这些岁月，过得还算充实，可是到了毕业的时候发现学的还是太少。大学的最后一个学期到了，也就意味着我们即将离开大学生活，踏入社会去实践。对我们来说这是一种考验，在大学里我们学习理论知识、学会为人处事，培养自身思想修养、努力提高综合素质，严格遵守学院各项规章制度，完成了自己职务的各项职责，而当我们踏出学校时，这对于社会来讲我们是 “新生”，对于我们来讲社会是“陌生”，是一个崭新的面孔。

总结这三年的大学生活，虽然在老师眼中是平平淡淡的学生，但自己时刻都要充实自己大学生活的意识，积极参加学校、学院的各项活动和比赛，积极参选了我班的宣传委员。虽然时间很紧，但是我相信我会做好自己的工作，为班集体出一份力。同时，为了能够成为中国共产党的一份子，我也积极参加党组织的培训，服从党组织的领导，希望早日能够加入中国共产党。回首过去三年多的大学生活，我可以从以下几个方面对我大学生活加以总结：

一.政治思想方面：我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

二、工作方面：作为班委，我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中努力起模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于班里各项要求和活动，我还积极的参加和配合。

三、生活方面：在生活中乐于助人、关心团结同学。从未间断地把与同学沟通放在工作的重要位置。因为我深信只有建立良好人际关系基础上，才能更好的为班内同学服务。

四、学习方面：进入大学以来，我认真学习专业知识，并阅读相关文献，努力充实、培养自己的专业学识与技能。大学三年来虽然在学习上没有获得较好的成绩，但是我总是严格要求自己，不作弊，考出自己的真实水平。在关心自己的学习工作的同时，在这学期我们的国家也发生了很多大事。西南灾情、玉树地震、上海世博……我们的国家经受着种种考验。每一次受灾，中华民族的每一个成员都众志成城、齐心抗灾，有钱出钱，有力出力，每一次看到这样的场面，我都发现我们都不是一个人，我们的国家充满了爱，充满了面对困难的勇气。上海世博的举办牵动着亿万中国人民的心，每一次听到世博的消息，人们都会为之一振，在举办世博的同时，我们的国家也在向世界显示中华民族的魅力和实力。

五.缺点和不足：三年来，自己在党组织和老师、同学们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差;

2、对院里的各项要求和规定能认真执行，但积极性不太高;

3、和同学们的交流不够;在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。随着年龄的渐长，思想也不断地成熟。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。作为一名大学生，我们眼前的路还有很长，而往往人生的成败也就决定于我们风华正茂时的选择，是选择让自己平凡还是卓越，是选择击水三千里还是自暴自弃，什么样的选择就会有什么样的结果。无论如何，我都不会放弃自己，虽然未来的事情难以把握，但是只要我坚定自己的目标，努力拼搏，始终不放弃，我想不会是一个失败的人生。

四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

时间就是金钱，时间就是生命，浪费时间就等于浪费金钱，扼杀生命。所以我们要珍惜所拥有的时间，争取在最短的时间内高质量地完成任务。

中国共产党用了两年的时间用于两万五千里长征，这是为了储精蓄锐，为了聚集更多的正能量去打倒敌人，是中国工农红军主力从长江以南各革命根据地向陕甘革命根据地会合的战略转移。其中红一方面军长征历时一年，转战十一个省，最远行程约两万五千里。长征的胜利表明中国共产党和中国工农红军是一支不可战胜的力量，这是人类历史上的奇迹，它将中国革命的大本营转移到了西北，为开展抗日战争和发展中国革命事业创造了条件

长征用了整整两年的时间，红军辗转十四省，突破几十万敌军的包围封锁，唱响战略转移的凯歌，是人类近现代战争史上凡人著写的英雄史诗。

我在认识这段历史的同时，除了自豪和骄傲，更重要的是学习长征精神：不怕牺牲、前赴后续、勇往直前、坚韧不拔、众志成城、团结互助、百折不饶、克服困难，此外，我们也应学习如何在逆境中转换策略以便自身发展，以及如何合理地利用时间。

生活在21世纪科技迅猛发展的今天，只有提高效率，又快又好地完成任务，才能跟上社会匆匆发展的步伐，才能更好地在社会中立足。每个人一生的时间是有限的，有的人合理地利用时间，把一生规划得井井有条，生活也因此而精彩。有的人却碌碌无为，只会浪费时间，生命也因此而堕落。

国际形势的变幻莫测，树立正确的世界观、人生观、价值观是个体适应社会发展的根本需求。马克思主义世界观、人生观、价值观才是目前唯一能够正确揭示人类社会发展规律的理论体系，是共产党人的必然选择。

正确理解共产党员的世界观、人生观、价值观，其落脚点在于如何树立共产党人的世界观、人生观、价值观。首先，要正确理解辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观;其次，要正确理解全心全意为人民服务的人生观;最后，要正确理解集体利益高于一切的价值观。“中国共产党的宗旨是：全心全意为人民服务。”

要想成为一名合格的中国共产党员，必须树立和坚持全心全意为人民服务的人生观，要做到以下几点：第一，必须树立远大的人生理想，即确立为实现共产主义而奋斗的人生理想。第二，必须树立崇高的人生目的，即树立全心全意为人民服务的人生目的。第三，必须追求高尚的人生价值，即追求创造和奉献的人生价值。第四，必须保持乐观的人生态度和健康的心理心态。第五，必须具有良好的个人道德和个人交往。第六，必须坚决反对自然主义、德性主义、功利主义等错误人生观的侵蚀。

同时，共产党人的世界观、人生观、价值观教育必须始终与中国特色社会主义建设实际相结合，才能富有时代性和实效性。总之，发展中国特色社会主义，共产党人一方面要树立和坚持共产党人的世界观、人生观、价值观。树立共产主义远大理想，弘扬爱国主义、集体主义和社会主义的主旋律;另一方面要抵制一切非马克思主义的腐朽的世界观、人生观、价值观体系，抵制一切错误的思想观念。只有做到这两个方面的结合，才能真正树立和坚持共产党人的世界观、人生观、价值观，做一个坚定的共产主义者。

因此，我们应该趁着年轻，好好规划自己的时间，人生观世界观，争取高效率地完成自己的目标，以使自己未来的人生越来越精彩，使人生少点遗憾，多点美好!

敬爱的党组织:

全面深化改革，关系党和人民事业前途命运，关系党的执政基础和执政地位，事关全局，影响深远。以强烈的进取意识、机遇意识、责任意识，不断加强和改善党的领导，为改革提供坚强组织保障。

我们党领导改革的能力如何?体现在行动上，人民群众对改革的评判如何，体现在行动上。抓好中央重大改革措施的细化落实，做好改革的行动派，就要正确推进改革、准确推进改革、有序推进改革、协调推进改革。

发展需要实干，改革需要行动。在行动中把握发展机遇，在行动中破解改革难题，将改革目标转化为实际举措、实际行动、实际成果，赢得属于我们这个时代的新光荣。

35年间，多少激情拼搏，多少探索实践，多少创新突破。正是因为广泛凝聚人民的智慧和力量，充分尊重并紧紧依靠人民的创造实践，改革开放才能一路“闯关夺隘”。从小岗村村民秘密签下“生死状”，到无数农民工投身现代制造业，再到网络精英革新商业模式创造营销奇迹……亿万人民的奋斗与突破，汇成改革的汹涌大潮，带来神州翻天覆地的变化。

今天，改革进入攻坚克难、爬坡过坎的关键阶段。改革越是向前推进，遇到的阻力越大、难度越大，就越发需要人民的支持和参与。党的xx届三中全会明确提出，要“坚持以人为本，尊重人民主体地位，发挥群众首创精神，紧紧依靠人民推动改革”，这是改革历史经验的深刻昭示，更是全面深化改革的必然要求。

马克思曾说：“物质生活的生产方式制约着整个社会生活、政治生活和精神生活的过程。”经济基础决定上层建筑，这是马克思主义的基本原理。回溯35年中国改革开放之路，从“一大二公”到“包产到户”，开启改革开放的全新篇章;从计划到市场的转轨，激发了中国发展的强劲动力。在中国的改革历程中，经济体制改革对其他方面改革具有重要影响和传导作用，重大经济体制改革的进度决定着其他方面很多体制改革的进度，具有牵一发而动全身的作用。

经济体制改革的任务是“推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应，推动经济社会持续健康发展”，核心问题是“处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用”。从“基础性作用”到“决定性作用”，两字之变，凸显我们党对市场经济基本规律的理论认识和实践探索上升到一个新的高度，标志着我国社会主义市场经济体制向着更加完善的目标迈出重要一步。通过深化经济体制改革，让政府的归政府、市场的归市场，进一步明确政府和市场的边界，充分发挥市场对资源配置的决定性作用，更好发挥政府宏观调控、市场监管、公共服务、社会管理、保护环境的作用，使“有形之手”和“无形之手”各司其职、相得益彰，经济体制改革红利就能充分释放，形成牵引各领域、各方面改革的强大力量。推动改革”，这是改革历史经验的深刻昭示，更是全面深化改革的必然要求。

打赢攻坚战，涉过“深水区”，啃下“硬骨头”，当前任何一项改革都面临利益调整的阻力，遭遇体制弊端的掣肘。无论是程度化解改革风险，克服改革阻力，还是提高改革决策的科学性，加强改革措施的贯彻落实，都有赖于人民的广泛参与、积极实践。充分尊重人民首创精神和主体地位，更好激发群众的创造活力，全面深化改革就不怕找不到翻山的路，不愁搭不起过河的桥。

总之，全面深化改革是一项复杂的系统工程，需要深入研究各领域改革关联性和各项改革举措耦合性。新的历史条件下，全面深化改革之路已经开启，只有坚持以经济建设为中心、发挥经济体制改革的牵引作用，才能推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应，推动经济社会持续健康发展，让“中国号”巨轮驶得更稳、行得更远。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

在许多人眼里，敬老院是孤寡老人的栖息之所，初中社会实践报告。而现在，许多子女成群的老人主动走进了敬老院。他们有的以前是教师、工程师、干部，也有艺术工作者。选择敬老院，因为子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己聊天;更因为在这里与同龄人朝夕相伴，共同的兴趣爱好，相近的人生观念，让他们更能感到夕阳无限好。

敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，给护理工作带来极大的困难，而且交通不是非常方便。

同学们分成了四个小组，前往不同的房间慰问不同的代养老人。起初在有些老人面前大家还显得很拘谨，但个别活跃性格开朗外向的学生十分热情带动了大家。有些老人患有老年痴呆症等等，同学们也耐着心和他们聊天，帮老人整理衣物，擦拭家具，听老人讲自己的过去，也与老人分享自己的校园生活。还为老人们表演了小节目，让这些在孤独中生活着的老人又一次露出了开心的笑容。

平时娇生惯养的我们，走出校园来到社会，走进老人。把老人当作朋友一样聊天，听老人们的事迹是如此的着迷，更让人感到高心的是，居然有的同学主动跑到外面小卖部买东西给老人，社会实践报告《初中社会实践报告》。我们来的时候已经准备了点水果，点心，还有月饼。可远远不够，那些学生用自己平时的零花钱给老人们买吃的。这一幕深深印在我心里。

我们一行人从早上到中午12点，走了部分老人房间。慰问了老人们。到了老人吃饭的时间，大家就跟着负责分饭的管理员一起一边慰问一边帮助老人们进行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要一边喂才行。这时大家早已没有先前的拘谨同学们都争着给老人喂饭，虽然动作显的笨拙。可一见到老人的笑脸大家就笑的很开心。感觉像一家人似的其乐融融。

下午1点多，等我们吃完饭，一般这时老人们都出来散步和锻炼身体了。敬老院有个很大的院子，里面有很多锻炼身体用的运动器械。有相当多的老人们在散步和锻炼身体，看见我们来了。就和我们一起玩些小游戏。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送过来的。虽然有的刚刚不太习惯，不过时间长了逐渐习惯起来。老人家在这里都过得很开心，他们有时间的时候会在楼下的树阴或者是楼上先房字里看一下电视或玩一下麻将，也有是到楼下做一些简单的锻炼的。因此，老人在这里也可算是可以晚年安康。

通过这次跟老人家的聊天，使我们明白的很多，明白到他们过去的经历，明白他们的辛劳，明白他们对他们儿女的记盼，更明白他们对我们的希望……

敬老院的1楼住的老人大多是行动较为不便的。2楼的老人有相当部分是刚住进来没一年的。我们上了2楼，发现有些老人在和他们的子女聊天，有的老人在下像棋。

我们慰问到一个老婆婆，她居然哭了出来。很是伤心难过。我们耐心的和她聊天，听她说她把她的退休养老金都给了她的子女，她子女不管她就把她送到这里来，而且很少来看望她。有一位同学和阿婆说“我们都是您的子女。“并给阿婆表演节目，阿婆才破涕为笑，我们才依依不舍的离开。

到下午3点了，我们依旧不忘初来的目的，寻访老红军。我们去门访找到了那位阿姨，问了她敬老院里是否有老红军。很可惜，没有。我们顿时感到有点失望。可阿姨告诉我们有一位过百岁的党员。大家兴致一下子高了起来想去访问下那位百岁老人。

敬爱的党组织：

来到Xx学院，开始大学生活已经快一年了。还记的刚来学校，就得到了很多学长学姐的照顾，他们让我很快的适应了大学生活，后来我才知道他们都是学院的入党积极分子。从那时起，我便很希望自己能够像他们那样。第一次提交入党申请书时，没有获得通过，但我并没有灰心，我想这是党组织对我的考验，同时我也认真总结了原因。第二次提交入党申请书时，终于获得了通过成为一名入党积极分子，我感到无比的开心与自豪。

记得在很多次大会上，我们院的吴雄老师都多次提到，作为一名入党积极分子，我们就要认识到自己与其他人的不同，要在平时的工作和学习中更加严格的要求自己。我明白自己要做好身边的每一件小事，积极参加社会活动、集体活动，以达到加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。同时提高自己的学习能力，通过学习文化知识不断提高自己的素质。我将不断加强自己的专业知识：不仅是做到勤奋刻苦，还要合理利用学习时间提高学习效率。为了提高社会适应能力，我会拓宽自己的知识面，加大阅读量和阅读面，改变以往的尽量不看课外书的坏毛病。

从前觉得党离我太遥远，现在接触到身边的一些党员和预备党员，自己也通过书本和网络的学习了解了许多关于党的知识，才发现党就在身边，离我们并不遥远。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。

这些就是我成为入党积极分子之后的一些感受，恳请党组织批评指正。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党支部：

下面我谈谈在近期学习中所获得的认识：我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造与建设年代以及近二十年来的改革开放的年代，涌现出无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫："坚持党的优良的传统作风，具有十分重要的意义，因为我们党是一个执政党。我们的共产党员都要根植于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。

党员要保持先进性，首先要实践全心全意为人民服务的宗旨。

江在xx大报告中指出："建设有中国特色的社会主义全部工作的出发点和落脚点，就是全心全意为人民谋利益。共产党员要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事，办好事"。全心全意为人民服务，是我们党的立党之本，执政之本，这是我们党的性质和指导思想所决定的。全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。

无论在战争年代，还是改革开放的新形势下，共产党人为人民服务的宗旨是永恒的，要真正做到这一点。

党员要保持先进性，就要坚持学习，树立正确人生观。

共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力；只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。只有不断的学习，才能在思想上保持高尚的境界。

学习是前提、是基础。不学习，政治上就不可能成熟，就不可能自觉改造自己的主观世界，不能很好的改造自己的世界观就不会对人生观有清醒明确的认识，也就不会准确地领会、体现人生的价值。

共产党人在生活中应该做到：

1、生活待遇上不攀比，要比贡献、比业绩；一比待遇，就会比出问题来。

2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配。

3、艰苦奋斗的作风不可丢。要提倡艰苦朴素，勤俭节约。

4、遵纪守法，接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从组织上腐化堕落的通道。

在迈向二十一世纪的新时期里，共产党员只有把握时代的脉搏，结合实际，认真学习，时刻不忘党的性质和宗旨，才能永远保持先进性；也只有这样，我党才能不辱使命，成为建设有中国特色社会主义的带头人。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

敬爱的党组织：

您好！

晃眼间，20xx年伴随着一场大风大雪，夹杂着眼泪和悲伤，蕴涵着温暖真情悄悄地走来了。这个寒假，我在悲痛着数十年不见的大暴雪给国家和人民带来的困难，悼念着在灾难中涌现的英勇牺牲的供电人员，敬佩着坚守岗位维持秩序的人民子弟兵和警察，感动着人们互相帮助，众志成城地抵抗灾难中思考着生命，感悟着生活，总结着过半的大二的学习和生活。

生命是可贵的，生活是多彩的，我们活在世上就应该对生命有所认识，对生活有所了解，并努力树立自己心中的理想，确立心中的目标，不懈地追求实现，不管狂风暴雨，不管荆棘大石。我以为，作为一个人，尤其是我们正值青春年少的大学生应该时刻怀着对生命的敬意，携着对生活的憧憬，刻苦努力，积极进取追求自己的目标理想，清楚自己的行为做法，让生命活得有意义，让自己充满战斗力能为国家，为社会，为他人做点有意义的事情。当然，这不能一步登天，这要靠我们平时的一点一滴的学习和积累，刻苦和认真，充实自己，提高自己，最后实现目标，成就梦想。

在认真地学习了“xx大”报告后，在日常关注国家时事中，我越来越深刻地发觉到个人要积极进取地追求实现心中的理想和追求，同时要尽最大的可能和努力把个人前途和国家发展结合起来，只有这样才能最大限度地实现人生的意义，体现生命的内涵。作为在校大学生的我，我发觉在现阶段认真努力学习科学文化知识，拓展知识面，参与各种公益社会活动，提高个人修养的重要性，只有努力珍惜机会和光阴不断地历练自己，才有可能在将来的日子中为国家和社会贡献更大的力量。于是，我在过半的大二学习生活中努力认真的充实自己，提高自己。

大二上学期的9月份至11月份，我参加了由广州电台举办的“风云962新闻主播大赛”。从近500人的报名面试、复试、培训、初赛、复赛到最后的总决赛，我在这充满挑战和机会比赛中获得了第一名的好成绩，党员思想汇报《大学生入党思想汇报（最新）》。在比赛期间，我时刻以一名合格党员的标准要求自己，以广外的校训鞭策自己，凭着对广播事业的热爱和追求，借着自身自信开朗的个性，以及对比赛的认真刻苦的态度向主办单位以及公众呈现了一个广外人的形象并获得了好评。这次比赛，让我认识到了很多同样对广播事业有着无限追求的朋友，也从他们追梦的道路中获取了不少经验和教训，更加深切地明白了：明确目标，踏实努力，坚持不懈，才能成功，才能实现梦想。可以说，这次比赛不仅给了我自己一个肯定，更让我清楚地明白了广播事业的现状和发展方向，为我以后的行动做了很好的指标。同时，在12月份，我参加了由学院党支部举办的“青春凝聚党旗下”的中文演讲大赛，并获得了第二名的好成绩。在获取成绩的同时，我知道要真正把自己的青春贡献给党，并不是用一张嘴能轻易说的，更应该是用自己的实际行动去践行去努力的，要了解党史党的发展状况，要了解国情，要了解民生，只有用扎实的理论基础和崇高的理想信念武装自己，才有可能在党员队伍中为党，为人民做贡献。

另外，上个学期中我在积极参与课外实践活动中也认真努力学习，认真积极备考期末考试和大学英语四级考试，自学计算机二级专业课本以及日语学习，努力补充自己的知识，并为将来学习工作打下好的基础。在备考过程中，我还积极地团结同学，敦促同宿舍舍友备战四级，共同备考，共同进步，互相互助，不仅获取了学习的快乐。还收获了更加深入珍贵的友谊。

人生路漫漫，我的大二生涯还有一个学期，我将继续努力，坚持心中的理想，铭记党员的标准要求，认真学习工作，好好生活交友，时刻反省自己，提醒自己，认识错误，改正缺点，肯定优点，发扬光大，争取早日入党，希望党组织继续考验我！

汇报人：符玲

20xx.3.4

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来__光电，实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到__煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。

一、实习单位及岗位介绍

__光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，__煤矿建于20__年，现在具有现代化管理，我在这里当电工。

二、实习内容及过程

20__年_月，我离开了生活了两年的__学院;我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，20__年_月__日，我在__煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊，20__年_月_日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

三、实习总结

我怀着美好的期盼来到__煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。

作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。

现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。

人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。

四、实习体会

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。

而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢__煤矿，让我在短短的半年的时间时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

2019年6月大学生思想汇报：传递关爱，让关爱永恒

爱的党组织:

历史的车轮缓缓碾过，我们经历了无数的风雨，却永远记得雷锋这一位人物，也依旧铭记永垂不朽的雷锋精神。几十年过去了，中华大地上涌现出了无数雷锋式的模范人物，他们高举全心全意为人民服务的旗帜，将中华民族的无私奉献精神发扬光大。

畲恩典，xx年杰出人物之一。他用自己的行动诠释了一句话:“爱，是可以感染人，爱，也是可以传递的。我现在最大的理想就是服务社会，奉献社会”。听到这些话，不禁让我想起了助人为乐的雷锋，他那全心全意为人民服务的精神，为了人民的事业无私奉献的精神。在不同的年代，秉承着相同的精神，这正是中华民族精神的博大精深，源远流长之处。

1967年，元朗区潮州同乡会在畲恩典先生的父亲——畲振坤先生等前辈的倡导下成立,时至今日,元朗区潮州同乡会也在一代代的传承和创新中,已经走过了四十三年的历程。转眼间,走到了第二十届，近二十年来,畲恩典先生把很多时间奉献给了这个社团,奉献给了他深爱着的乡亲们,二十年如一日,他唯一想到的是如何为更多的乡亲谋取福利,如何更好地为家乡做贡献,为香港的繁荣,为祖国的稳定发展贡献出自己的一份力。他在继承父亲意志的同时,也把服务的概念传递给了他的弟弟以及其它亲人,他们一家人,在这条无私奉献的路上,一路向前。

而作为当今时代的一名大学生，为人民服务的宗旨也成为了衡量我们人生观、世界观、价值观的一种标准。就像畲恩典先生在父亲的耳濡目染之下，体会到服务社会是一件只能问付出,不能求回报的事一样。这个看似简单的理想,却包含着畲恩典先生最无私、最高尚、最博大的情怀。我感悟到了，他们所做的是细小的事、平凡的事，但他们的心是不平凡的。

时间还在继续，但在我看来永垂不朽的雷锋精神却不会停止;当一个人将社会服务作为主旋律的时候,事业,就会成为其中的一段插曲。身兼多个社会公职的畲恩典先生正是这样。如果我们每一个人都能为改变贫穷的山区、促进进社会和谐,贡献出一份自己的力量,那这些力量汇聚在一起,一定是无穷的。那么让我们将这样的关爱传递下去,让这份伟大的爱将生生不息,化为永恒吧!

汇报人:

总结：通过阅读本文不知大家是否写出满意的xx年7月大学生思想汇报：传递关爱，让关爱永恒，更多内容请点击

大学生党员国庆思想汇报范文

敬爱的党组织：

今年是我国成立xx年的重要一年，我还记得新中国成立50周年的时候我还是12岁的小孩子，当时在家里看着阅兵仪式。如今已经是xx年的我了，发现自己从相貌上，性格上，事业上发生了很大的改变。可以说我更迈向了成熟和稳重的成人道路。连我自己也有很大的不同，那么我们伟大的祖国肯定就有翻天覆地的变化，前进和发展了。

我想，对于国家，这63年来的确走得很艰辛。由当初刚刚统一的，发展举步维艰的国家到现在，矗立于世界之林的，奥运会上勇得奖牌数第一的国家，我们的确在用我们自己的方式不断地成长，不断地学习，不断地用最文明地方式向全世界展示最好的最和睦的一面。我还是以前学历史的时候，说新中国刚成立没多久的时候，gdp是650多亿人民币，而现在已经到了30万亿人民币了。单纯地从数字上来说，已经是63年前的500倍。我童年时所处于的物价水平与我爸爸妈妈小时候的已经相差10倍有多了。例如爸爸会说，我们以前搭个火车才几毛钱，吃个粥才几分钱，每个月还要用粮票才能吃到猪肉。到现在我们无论交通费，生活费等等，一个月就要基本1000元。感觉经济和社会都在迅速地发展。

改革开放以来，中国始终坚持以和平与发展为主题，来发展对外贸易，发展对外交流。我们国家始终坚持和平共处的五项基本原则，力求建立良好的政治形象，同时为维护世界和平也贡献了不可磨灭的力量。这可以体现在我国主持的就朝鲜核武器的六方会谈。

在教育上，比起我们父辈那一代，我们现在本科毕业已经不算是很厉害的学历了，而他们那时完成小学毕业，初中毕业已经很了不起了。

汇报人：

2015年3月大学生入党思想汇报范文：党的旗帜

敬爱的党组织：

5月4日晚，我参加了党校培训的第二堂课，主题是党的纲领，通过近两个小时的学习，我对党的纲领有了更深刻的认识和了解。老师告诉我们，政党是一个为了实现本阶级根本利益的组织，中国共 产 党是一个无产阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，是中华民族的先锋队，代表了中国最广大人民的根本利益。我们党在建党之初就明确了党的最终目标是实现共产主义。共产主义是有史以来人类所追求的最美好的社会制度，它反映了社会发展的客观规律，具有不可抗拒性和必然性。

但是共 产主义不是一蹴而就的，它是在社会生产力高度发展的基础之上才能得以实现的，实现共 产主义需要共 产 党人的持之以恒的不懈努力。但我们应该坚信，共 产主义必然能够实现，无论任何时刻，共 产主义都应是共 产 党人最主要的力量源泉和精神支柱。3月大学生入党思想汇报范文节选!

在此基础上，老师为我们讲解了党的纲领的含义和意义。党的纲领就是一面旗帜，党的纲领的含义就是一个政党根据它所代表的阶级的利益而提出的奋斗目标和为实现这个目标而采取的行动路线。它标志着一个党是否成熟及其成熟程度。我们党在社会主义建设过程中始终坚持实现共 产主义的最高纲领，在社会主义初级阶段坚持发展中国特色社会主义的最低纲领。

在发展中国特社会主义的伟大实践中，我们党坚持了最高纲领与最低纲领的辩证统一，既坚定了我们可以实现共 产主义的信念，又结合不同阶段的实际，实事求是，不断取得社会主义建设的伟大成就。这也使我明白只有坚持两者的统一，以坚定的共 产主义理想投身于中国特色社会主义的伟大实践，为发展中国特色社会主义努力奋斗，才是一个真正的革命者。

此外，老师还讲解了《共产党宣言》中的相关的理论内容以及十月革命的伟大历史意义。通过这些知识的学习，我们认识到，共 产主义的实现具有历史必然性，是社会规律在起作用，是不以人的意志为转移的，资本主义社会的固有的矛盾决定了社会主义必然代替资本主义，这也使我们坚信，共 产主义的实现不是一句空话。《共产党宣言》通篇闪烁着旗帜的光辉，成为其后各国无产阶级政党制定纲领的理论渊源。

我们青年人是党的希望和重点培养对象，所以我们要选定方向、坚定理想。始终不渝的坚持党的最高纲领，脚踏实地地实践党的最低纲领。坚定不移地贯彻党的路线、方针、政策，只有这样才能不断地提高自己的思想道德素质，不断地增进对党的理解，不断地社会实践中锻炼自己，真正成为新时代的建设者和接班人。

此外，我们还要明白，千里之行，始于足下，我们应该从做好自己该做的事情开始，即努力学习科学文化知识，努力工作，尽职尽责，为实现共 产主义的远大目标做好铺垫。作为一名入党积极分子，我将始终不渝地坚持我们党的共 产主义理想，争取早日加入党组织。3月大学生入党思想汇报范文节选!

汇报人：

我是xx届专业的学生，名字叫。我由于在XX年X月X日的课程考试中经不住诱惑，夹带作弊。犯下了比较严重的错误，违反了学校的规章制度。学校根据第X条第X款规定，给予我相应的记过处分。

经过这1年来的深刻反思，我为自己当时一时贪玩的不理智行为深深感到内疚、追悔莫及，并对自己思想上的错误根源进行深挖细找，认清了违纪造成的严重后果。我还找到学院党委副书记认识错误，书记并没批评我，希望我回去好好想想，以及看相关规定，认识所犯的错误，并鼓励我在今后做努力学习，做一个好学生。领导老师的引导和鼓励，让我在犯了错误之后，没有就此颓废，也没失去面对未来的勇气，我自信的抬起头，并告诉自己要走好以后的路。之后我还和系主任谈过，他也没有怎么批评我，而是鼓励我，希望我不要抱怨别人和环境，要勇敢的去面对错误，争取后面的做的更好，甚至努力去做出更出色的成绩来弥补这次错误。

思想上，不断加强自己的修养，提升思想认识。与时俱进，了解社会发展动态，认识社会发展趋势。作为大学生，即将毕业的学生，就要了解社会需要什么样的人才，自己需要往那方面发展，如何能使自己的个人价值与社会价值融合发展等。同时关心国家社会的时事，了解的方针政策。为将来为国家社会服务打下良好的思想基础。

在实践上，根据社会需要，个人发展，努力学好各种专业知识，由于所学专业实践性比较强，就着重训练了自己的动手能力。经常上实验室做相关实验。并积极参加一些社会实践活动，并参加一些项目的工作。

同时，积极参加各种班级，学院，学校组织的活动。各种班会，团组织的活动都按时积极参加。并主动协助班委开展工作。在学院第三届田径运动会上获铅球二等奖，铁饼三等奖。并积极参加了校三xx届田径运动会的铅球比赛。参加了学院告别杯年级间的篮球赛。

这一年来，我也按老师们的希望在努力着，奋斗着。所做出的努力和表现也得到了老师同学的肯定。但人无完人，我在一些学习和生活的细节中可能还存在有一定不足，不过我会努力把坏习惯全都改掉，成为一名优秀的学生的。“吃一堑、长一智”，今后保证不再出现类似违反校纪校规的情况。

以上是我的主要表现，希望领导老师审查。并恳请学校领导老师准予取消处分。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误。 由于本人今后人生的道路还很长，“惩前毖后，治病救人”，在此特申请学校撤销本人的严重警告处分，给我一次改过自新的机会。

特此申请，望早日批准为盼!

此致

敬礼

学生：

20xx年X月X日

大学生个人述职报告模板

【篇一】

尊敬的领导：

我从20xx年8月加入交际与口才社团，一年中认为得到了许多方面的学习锻炼，社交礼仪，人际沟通，为人处事等。20xx年9月，我担任了交际与口才社团组织策划部部长一职，在任职的半年中，组织策划社团的大小活动，活动前期准备筹划，活动开展组织进行，活动结束总结经验，努力做到尽职尽责，跟随社团的步伐共同发展进步，以下是我的述职报告：

一、社团宣传纳新

新学期开始，社团在a区门口摆设新生咨询处，为新生指路解答疑问，我参与其中，虽阳光暴晒，但以助人为乐;免费赠饮活动中，社团从赠水到赠饮，从少数几人品尝到最后大家纷纷踊跃领取，我们宣传社团，我们分发饮料，我们共同努力;新生交流会，阶梯教室的爆满，工作人员的细心准备，社长的精彩演讲，无疑为社团的宣传又增添色彩，结束后我们分发入会申请表，登记邀请新生加入。社团宣传力度很大，是我们共同努力的结果。

二、社团活动举办

招募新生力注入交际与口才社团后，开展属于我们的活动。每期的活动由社长交代一个主题，然后我们组织策划，前期宣传、各部门负责事项，活动有序进行，都是组织策划部安排。一次次策划中，我考虑全程，确保实施;一次次活动中，我尽职尽责，全心服务;一次次总结中，我吸取教训，努力完善。不断学习提高自身能力素质，用微薄之力为社团发展尽力，使社团活动不断丰富、充实、有深度。

三、培养锻炼会员

加入交际与口才社团都是积极向上的人，部长在纳干中招入一些有理想有抱负的干事，并对其进行培训。组织策划部对干事进行了培训，策划书的书写，如何考虑活动安排，活动结束总结的书写等。这些无形中锻炼了他们的组织策划能力，全面的思考问题，学习发展社交能力，同时也锻炼了我自身的能力。

我在社团负责组织策划方面的事物，锻炼了我组织策划方面的能力，培养了我多角度思考问题的方法，明白了做人做事中微妙的潜规则。因此我学习锻炼了许多，但仍有不足之处，策划始终欠缺些细节问题的考虑，在今后的工作中，我会尽力弥补，把工作做的更加完善。加入社团半年中，虽然周末休息时间大部分捐献给社团，有劳累的辛酸，也有开心的欢笑;有批评的失落，也有表扬的欢喜;有努力的结晶，也有奋斗的痕迹!

我们正年轻，我们共发展!交际与口才社团在发展，在成长，在进步。社团相比去年完善了许多，人员也比去年多，活动也比去年丰富多彩。但是仍存在一些问题，成员自我内部交流少，各部会员联系匮乏，因此明年的社团活动中可趋于向这方面发展，以此让社团更加团结，会员更具凝聚力!

让我们共同努力，把交际与口才社团创建的更具特色，使之成为光华魅力的社团，人才聚集，培养交际与口才能力的摇篮!以上是我的任职半年的述职报告，敬请批评指正。谢谢!

【篇二】

尊敬的各位领导，老师，同学们：

大家晚上好!时光荏苒，岁月如梭。转眼间我们已经从懵懂的大一新生，步入大二这个行列。回顾这一年，让我刻骨铭心。首先，我很荣幸能够有机会站在这里向大家汇报我一年以来的工作。

回忆起一年前刚到这个班级，我们很幸运的遇到了一个懂我们的好班主任——钱镭老师。在班级第一次班会中，钱老师就为我们量身制定了以个目标——创建特色学习型班级。在此班会以后，我的一系列工作都是以这个目标为中心而展开的。下面就具体汇报一下一年以来我班创建的学习特色和取得的成绩。

一、英语演讲比赛成功举办，向特色学习型班级迈出第一步。

冬天，我班和乳品二班在一起成功的举办了第一次英语演讲比赛。在此次活动过程中，同学们踊跃参加，精心的挑选适合自己的文章，利用课余时间勤加练习，不断的向老师请教。辅导员张老师为了鼓励大家，还准备了丰厚的奖品。在此，我代表所有参赛的同学，向张老师致以深深的感谢。此次活动的开展，充分的展示了大家的才能，同时还增加了同学们对学习英语的兴趣和信心，为选一步开展备考英语四级，营造了浓厚的学习氛围。

二、提高晚自习效率，贯彻过程管理，创造积极的学习氛围。

每学期最紧张的时期莫过于期末复习备考。为了带动全班同学共同学习，共同进步，在期末备考期间，我制定了详细的复习计划。将全班32人平均分成4组，并选出组长帮助和督促组员学习。形成了组内互助，组与组间竞争的学习风气。于此同时，为了提高晚自习效率，我班还延长晚自习时间至2个半小时，营造了一个良好的学习氛围。在期末考试中，班级有着良好的考风，经过全班的一起努力，最终在期末考试中取得了优异的成绩，特色型*级初步形成。

三、高度重视英语学习，逐步掌握方法，四级成绩初见成效。

在大学刚来的时候，班主任钱老师就为我们讲解了英语四级证书的重要性，并鼓励我们积极学习英语。于是我班提早就制定了自己的四级复习计划，并有条不紊的一步步去实施。在大一下学期，我班有15人达到了报考四级的标准，并全部报名参加考试。结果有9人顺利通过，率达到了60%，这一喜人的成绩，让我们一班的每一个人都倍感骄傲!

四、尖子生成绩突出，高分同学形成良性竞争。强带弱，互相促进，共创和谐班级。

我班是一个团结的集体，在学习好的同学的带动下，全班同学你追我赶，互相促进，共同进步，经过同学们一年不懈的努力，班级在本学年取得了惊人的成绩。参与奖学金评定人数共5人，占学部总人数的15.63%。其中获一等奖学金一人，二等奖学金两人，三等奖学金两人，进步奖四人。这样的成绩，让我坚定了一个信念，我会更加努力，积极倡导这种优良的学习风气，带动全班同学共同奋进，去创造下一个属于我们乳品一班的辉煌。

随着大二新学期的开始，又一轮四级备考正在进行，我班再次制定了本班特色的复习计划，晨读计划已经展开，其他计划也在紧张有序的一步步落实。我班本学期的目标就是全班四级超过50%，期末争取零挂科。我相信，在我们班委的共同带领下，班级的学习情况会更上一个新的台阶。请学部领导耐心等待我班下一个在学业上的佳音!

7月大学生思想汇报：正确的人生价值

敬爱的党组织：

作为一名大学生，有时会看到对大学生的负面评论。在经济发展、知识来源广阔、各种咨询传播的21 世纪，要做到“单纯”地心中只有“为中华崛起而读书”的人已经越来越少了，这就需要用新的方式引导当代大学生为社会发展效力。

当然，现在的大学生已不是一群“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的儒生，他们时刻关注社会疾苦、国家兴亡。譬如，“神七”发射成功，全国各地的大学生都在以自己的方式庆祝这一自豪的时刻，这份爱国情怀就体现了学生们关心国家、情寄社会。还有，最近的奥运火炬传递，留学生们自觉地为祖国的荣誉而与分子作战，也是社会责任感的一种体现。

客观地讲，和二十世纪八九十年代相比，当代大学生的社会责任感有所淡化，少了几份激情，多了几份理性和成熟，但这并不是历史的倒退，而是呈现出时代的特点，那就是更加强调社会责任和个人价值的一致。诚然，社会利益和个人利益有相冲突的时候，但它们本质上是一致的。个人利益是一种自我角色的自觉和确证，而个人始终处于社会关系之中，这种自觉和确证始终包含着社会责任，个人利益的满足首先要体现社会的需求。从社会角度讲，国家培养了我们，为我们提供了优厚的教育资源。如果大学生这个特殊的社会群体都不去承担社会责任，那还期望谁去承担呢?我们大学生必须胸怀天下，关心民族兴亡，关心国家大事。东林党人所说的“风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心”这句古代格言在当代大学生中仍有其现实意义。

我们中的许多人响应国家号召，积极把个人利益与国家利益相结合?去国家最需要的地方，在奉献中体现自己的价值。与东部沿海地区相比，西部地区气候比较恶劣，生活比较艰苦，尽管国家为愿意去西部就业的大学生提供了许多优惠政策，大多数学生仍然不愿意去西部工作。诚然，每个人都希望在环境好、工作轻、待遇优的地方工作;但如果每个人都抱着这种求安逸、怕吃苦的心态，那么谁来实现国家提倡的共同富裕呢?大学生是建设祖国的生力军，应该发扬孔繁森精神，积极响应开发西部的号召。

何况，随着国家西部开发战略的实施，城乡一体化的发展，城乡差距明显缩小。特别是“三农”政策的稳健实施，农村产业化的整体推进，一个充满生机与活力的新农村展现在神州大地，孕育着无限的发展空间和机遇，这就为广大学子们投身于小康农村建设，提供了千载难缝的发展机遇。

“衡量人生价值的标准不一定是金钱、地位，实现人生价值的舞台可以在大城市、大机关、大企业、在国外，而在基层、在农村也可以成为创业的广阔平台”。因而，到基层去，到西部去，到祖国最需要的地方去，磨炼意志，增长才干，把自己的青春和智慧奉献给全面建设小康社会的伟大事业，这是时代的潮流，理智的选择。

本次实习，共持续了x个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

一、电话营销实习时间：

20__年x月xx日到20__年x月xx日

二、电话营销实习地点：

xx科技有限公司分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：xx科技有限公司分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会××治安比××好在之后的日子证明了××的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么有什么作用怎样去用公司是怎样样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景

这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。

跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗答案是否定的，工作并不是 想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自我们带有x语口音，而xx人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。