给老公的一封信怎么写优秀20篇

亲爱的爸爸：

您好!

在7岁以前，我一直不太喜欢您，但是在我7岁半时，一件事让我对您的看法改变了……

那是一个酷热的假日，我因为前两天“欧亚之窗”的毒蚊子咬的包越来越大，最后变得和小腿的五分之二那么大了!您说：“不行，得去医院看看。”于是，我们就马上向医院出发。

可是天气过于炎热，而我们只有一把遮阳伞，您毫不犹豫地把遮阳伞递给了我，您自己却晒着。我和您各买了一根冰棍，我吃了觉得凉快多了，可是我却看您神情严肃，您的神情分明在说您没有凉快，反而更焦急，更热了。

啊，原来您对我这么关爱啊!这时我才知道，父和母一样爱孩子!只是父亲不善于表达而已，看来我太对不起您了，我一定要好好学习，长大报答您!

祝您身体健康，万事如意!

此致

敬礼

您的儿子：肖昭辉

亲爱的妈妈:

您好!

俗话说的好，“有妈妈的孩子像块宝”，确实如此，当我们生病时，是您给了我温暖，当我们遇到困难时，是您让我不要气馁。

记得是小学三年级的时候，是一个周四的晚上12点整，我忽然发烧了，我觉得很难受，就对您说:“妈妈，我难受……”“那块量一量!”妈妈您焦急的给我拿出体温计，“不好，三十八度五，方源，你明天别去上课了!赶均吃点退烧药!”妈妈您给我拿退烧药。

“不用，妈妈，明天周五了，在坚持一天吧!”我说，接过手上的最少要。“不行，你不能这任性!”

经过您一周的精心照料，我的病终于好了。

妈妈，我感谢您十一年对我的照料，我爱您!

亲爱的：

很高兴给你写这封信。若是以往，你可能会觉得形式感太强没必要。今天给成人礼上的你写信，爸爸妈妈觉得这是个好机会，可以敞开心扉与你说说心里话。

时间过得真快，转眼你都参加成人礼了。虽还不满十八岁，但到明年六月，刚满十八岁的你就得参加高考，面临成人后的第一次人生大考，我们觉得现在应该为你加油打气。期望你通过努力，进考场时可以迈着坚实步伐，彰显从容状态，赢得你挑战人生的一次成功;期盼成人后的你,在漫漫人生路上练就生存和发展的本领，一直过着幸福快乐的生活。

此时，你或许还没准备好如何应对高考，距离我们所期望的有担当的男子汉，心智上还不够成熟。没关系，此刻起，我们陪着你去克服学业中的困难，充分做好考前准备，希望临考前你可以信心满满的对我们说：爸爸、妈妈，一路的陪伴你们辛苦了，看我的吧!

哪个十七、八岁的少年展望未来时不是青春恣意、热情似火呢!懵懂中的你，对未来美好生活有过心驰神往的经历吧!相信你应该知道，美好生活不是轻易就能获得的，好成绩的取得也不是一蹴而就的，成人后的你所需要的生存发展本领，需要扎扎实实打基础。我们深知这一点的重要，所以从你来到这个家的那一刻起，就开始陪着你一步步走向未来了。

你出生时的模样，至今还清晰记得：皮肤如丝般柔滑细腻，小脸蛋透着稚嫩的气息，双眼紧闭的你嘴角却微翘着，像是做着美梦就来到了爸爸妈妈身边。妈妈看着你对爸爸说，宝宝好小啊，什么时候才能长大啊!说实话，那时的我们，还不知培养你的过程，将面对怎样的艰辛、收获怎样的快乐……

你刚半岁时，妈妈要上班就把你托付给大连的姥姥照顾。不知是不是你有不愿离开爸妈的敏感，在火车站哭得很厉害。虽不忍心却不得不把你交到姥姥的怀里。看着那一刻哭着的你，别说妈妈和姥姥了，就连坚强的爸爸也都掉下不舍的泪来。你不在我们身边时，常因想你失眠，夜里讨论可爱的你长多大了?变啥样了?思念使然，只要有一点儿时间，我们就会踏上去探望宝贝儿子的列车。

到上幼儿园的年龄了，接你回京，你开始了与爸爸妈妈一起生活的日子。你小时玩耍调皮的样子着实可爱，整天围着妈妈重心不稳地跑前跑后，不知累，妈妈说：有个小男子汉的样儿。再大些，你常说出好玩儿的话让我们深刻记忆。一次，妈妈与爸爸生气，爸爸告诉你去哄哄妈妈。你走到妈妈身边，一只手捂着妈妈的耳朵一只手摇着妈妈的手，轻声细语说：妈妈，快别生气了，爸爸不是有意惹你的，快笑一笑吧，我这也是受人之托!妈妈顿时被你逗乐不再生气了。

小学时，有一次你们班上公开课，你在课堂上根据老师讲课进程，不时轮换播放录音机、幻灯片和投影机，整个过程一点儿错都没出。老师和家长们课后都夸你，说这孩子条理性真好啊。分享到你的小成功，爸妈内心有些小骄傲和沾沾自喜。可你却说：没什么，这些我都练习过。看着你稚嫩的小脸上露出的些许矜持和沉稳，觉得你开始长大了。

难忘小升初语文考试，你从考场出来，讲你的作文是如何写的。没想到小小年纪的你，可以把小学生的作文写得挺有意思，还加入了一些独到的看事物观点。听完你描述，爸爸略显激动的说：儿子，你语文能得高分。果然，你中考成绩不错，顺利考入了很好的中学。

处于成长中的孩子，能适应环境和身体的变化调整自己才能少走弯路。从初二起，我们感觉你身上存在一般青春期孩子都会出现的问题，担心你如何顺利度过所谓“叛逆期”。渐渐，你有些反感爸爸妈妈关注你的学习和生活了，你语气强硬的说，我知道自己做什么，也知道怎么做，甚至都不愿再多说话了。

一个冬日的清晨，妈妈在伸手不见五指的大雾中，惊颤着驱车近三十公里，把你从望京的家送到玉泉路后的学校门口。你下车扭身就走，连句再见都没说。妈妈含泪叫住你问，难道连一声再见都不愿与妈妈说吗?不担心妈妈开车回家的安全吗?你冷冰冰说一句：你都知道还用我说。开车回家路上，妈妈一直流泪，可妈妈并没怪你，因为妈妈知道，你是个青春期任由个性膨胀的孩子。爸爸知道这些后对妈妈说，再耐心点儿，我们陪着他慢慢长大吧。此后，你的学习走下坡路，直到初三上学期结束，你的学习仍不在状态。你知道吗，三年的初中学习，爸爸妈妈开车接送你学习的里程近7万公里，是接近绕地球两圈的路程。辛苦不说，为了帮你摆脱身心的一些不健康因素，妈妈为你流了多少泪，爸爸跟你操心上了多少火啊!

好在中考前你有些醒悟了，对功课没底开始担心了。通过陪你下功夫补课才缩小了差距，中考时考出不错的成绩，接到“九十四中”录取通知时，爸爸对妈妈说：吾子可教啊!

高中这两年，你的身高可谓突飞猛进，一晃就变成一米八的大个子了。虽然爸爸的头上增添了不少白发，妈妈的脸上也悄悄爬出了皱纹，可是看到个头高出爸爸一截的你，我们打心眼儿里喜欢。可你的心智似乎没有身高增长的那么快。学习成绩不理想又让我们有些焦虑了。分析原因，既有你贪玩儿学习精力投入不够的原因，也不能否认你少年情怀荡漾于心的因素。

爸爸从小痛失父爱，童年和少年饱偿苦难和艰辛，正因如此，爸爸不希望你在生活上有稍许的不如意，物质上的要求都会满足你，对你要求只是健康成长努力学习。记得吧，你喜欢NIKE板鞋，任由你买了十几双;喜欢川久保玲PLAY系列服装，去日本旅游时爸妈专门陪你去找专卖店买了好多件;你喜欢手机、电脑和音乐播放器，也都得偿所愿;你喜欢的偶像歌星来了，爸爸多次陪你去听周杰伦、梁静茹、信的演唱会……

不知是不是给你提供的物质条件过于优越了，你形成了儒雅帅气的翩翩风度同时，努力学习的动力不足了，不见你有面临高考的紧迫感和提高成绩的压力。不是想给你多大压力，非得让你考上什么理想大学，我们只是觉得，在你有能力追寻梦想时，为什么不珍惜美好时光呢!妈妈有时抱怨你;爸爸还在一次考试后动手打了你一下。你是可以体察父母用心的孩子，一定知道爸爸是不愿意也不舍得打你的，也并不是因为考试成绩不理想才冲动的，而是责怪你为什么不听劝导，非要过早去品读爱情的滋味而耽误功课呢!

其实，深爱你的爸妈，早就畅想过你未来的生活。祈望若干年后，一个温柔漂亮的女孩儿走进你的生活，那一定是个懂你和你用心呵护的好姑娘;你会用成长中感悟到的责任和爱，营造未来小家的温馨和快乐;想必你也会成为一个好爸爸，悉心培育着你自己的宝宝;在你身边还会有很多好朋友，彼此珍惜爱护，你的生活是何其幸福、如意……

可现在你还小啊，不足以承担男子汉的责任，现在因恋爱耽误学习实在不值得。你的心智不足以不因此而影响情绪干扰你的学习，如不加调整，你面对高考这道门槛时便会踉踉跄跄。看过挨打后你委屈的样子，妈妈躲在一旁心疼得泪如雨下，爸爸也不断自责，你心里也一定会感到委屈。冷静思考后，爸爸放下尊严向你道歉，与你一起规划未来。庆幸，你是个识大体的孩子，说到也做到了摒弃杂念用心学习。功夫不负有心人，通过一点点的追赶，你的成绩赶上来了。这不，十月份的月考和期中考试你都取得了很好的成绩。你可能难以想象，分享到你学习进步的喜悦，爸妈竟夜不成寐呢!坚持吧，孩子，还有不到180天，自我价值的初步实现就在这些天日子的努力中获得!

亲爱的宝贝，请允许爸妈在你成年之前这样称呼一下你吧!即将到来的18岁，是充满梦想、雄心勃勃的年龄，人生的许多目标能否实现，正是由此开始的。接下来的学习生活一定是在紧张、刻苦和付出中度过的。可能埋头读书会少了些许浪漫，但将来回望时，你会多了很多刻骨铭心的奋斗记忆!18岁以后的路很长，人生的漫漫路途会充满困难与艰辛，需要你承担的公民责任和家庭责任，你都需担当。作为男子汉，你要义无反顾走下去，直面属于你自己的人生。在你少不更事时，我们帮你选择了通过学习获得发展的道路，十八岁后，会更尊重你的选择，你将自己选择接下来要走什么样的路和怎么走，爸爸妈妈甘当你的助手。孩子，无论前行路上有没有爸妈的陪伴，崎岖和艰难要靠你自己去战胜。生活中遇到烦恼、困难、伤痛和任何不如意时，你要想这也许是生活中一份美好的礼物，只是包装得不好而已。自己能够勇敢面对困难战胜困难，你就会发现，什么是自信、勇气、挑战和超越，什么是不放弃、不气馁和永不言败的东西……

未来之路，需要你遵从内心的呼唤坚定前行，胸怀责任和道义，担当起对国家对社会的责任;需要你常怀感恩之心，善待长辈、老师和所有帮助过你的人，尤其应保持你的开朗、爱心、幽默，需要你凭借智慧和本领为自己的理想不断践行着，相信你可以一次次跨越成功的门槛!不论你成功与否，都别忘记爸妈曾与你说的话：穷则独善其身，达则兼济天下。爸妈的心会永远陪伴你，无论何时,只要你需要，我们都会挺身而出支持你。

此刻，爸爸妈妈郑重地对你说：努力吧，孩子，你会活出属于你自己的精彩!

祝你健康并不断进步!

爱你的爸爸、妈妈

敬爱的老师：

您好!

随着紧张而又忙碌的开学，我们迎来了一个特别的日子——9月10日教师节。

首先，我要感谢老师对我的谆谆教诲，把我从一个年幼无知的幼儿教育成一个知书达理的的少年。记得我刚从乡下转到奎文小学的时候，你们并没因为我是乡下来的学生而另眼相看，反而是对我关爱有加，使我很快适应了学校的寄宿生活，从此遨游在知识的海洋里，使我的学习成绩有了很多的提高。

其次，我要感谢我的生活老师对我生活上的照顾和帮助。记得我刚到奎文的时候， 因为皮肤湿疹，要经常吃药，擦药。是老师您不厌其烦地帮助我按时擦药，使我的病情得到了很好的治疗。

今天是我们敬爱的老师的节日，我没有什么礼物送给亲爱的老师们，但你们的这份恩情我会铭记在心，等我长大以后，我一定会来报答你们对我的恩情。

祝所有的老师

节日快乐

身体健康

万事如意!

您的学生：

年 月 日

亲爱的妈妈：

嗨!这一次，我要以朋友的口吻和书信的方式来和您交流。

每一次的晚饭时间，您总是默默地承受着我的唾沫星子，从来没有打断过我的侃侃而谈。只是在我讲完后，提出你的意见，说出你的部分心里话，有时候，你也像一个知心朋友那样直言不讳。

还记得我小的时候吗?每当我犯错误的时候，您不像朋友那样指出我的不足，而是一边说我一边撩起我的裤子打我的小屁屁，双手来了个交替双打。那时的我心里仅仅是埋怨你为什么对我下此狠手。可是，被泪水模糊了双眼的我却大意的忽略了你眼底的心痛。作文

时过境迁，那时的记忆已经慢慢变淡。你也慢慢的变化，不知是从什么时候开始的，你的额前出现了细细的皱纹，你的白发慢慢密集，多到要让我不时的给你染发。

妈妈，朋友，这时我才明白，明白你对我的容忍。容忍我的坏脾气，容忍我的一切。你总是能够很习惯地容忍我发脾气时乱扔东西的坏毛病。因为你知道，我的脾气，来得快去得也快。你知道我，就是一个孩子，什么东西，都是像六月的天孩子的脸。我才明白，现在，才明白。作文

多么了解我的您，朋友。一个“爱”字我想也道不尽对您的感情。感恩，不是说说而已的，现在的许多人，不论是学习有多好的优等生还是子里有多么高的几级教师，嘴边总是把感恩放在嘴边。可是，妈妈，我想一点点让你真真切切感受到你应该从我这收到的滴滴真情。让我回报给你一切一切。朋友，可以吗?

我真想看到，当我实现了我的承诺后，你会挤眉弄眼地调皮的对我说：

“我看好你哦!”

您的女儿

尊敬的家长:

您好!今年六月是全国统一开展的第十三个“安全生产月”。校园安全历来是党和政府十分重视的一项工作，确保校园安全，保障师生平安，也是我校一贯的安全工作目标。为此，学校根据上级教育部门的要求，结合学校实际，进一步完善了校园安全制度，加强了校园安全防范措施。然而，和其他教育一样，安全教育也同样离不开家庭、家长的配合。为了确保您的孩子安全，敬请家长密切配合学校做好安全防范和安全教育工作。在此，我们要求和希望各位家长做到以下几点 :

一、教育孩子应注意以下几个方面的安全:

(一)、逃生安全

1 、保持镇静，趋利避害。 2、学会自救、保护自己。 3、想方设法，不断求救。 4、记住四个电话。( 1)“ 119”火警电话。( 2)“ 110”报警电话。( 3)“ 120”急救电话。( 4)“ 122”交通事故报警电话。打电话要说清地点、相关情况、显著的特征。

(二)、交通安全

关注交通安全，遵守交通规则，规范骑车、行车。 1、行走安全:须在人行道内行走，没有人行道靠右边行走;穿越马路须走人行横道;遵守信号的规定，通过没有交通信号控制的人行道，要左顾右盼，注意来往车辆，不追逐、奔跑;没有行人横道的，须直行通过，不准在车辆临近时突然横穿;不准爬越马路边和路中的护栏、隔离栏，不准在道路上扒车、追车、强行拦车或抛物击车。 2、骑自行车安全:不骑快车;不与机动车抢道;不平行骑车;不在恶劣天气骑车;不打伞骑车;不脱手骑车;不骑车带人;不骑“病”车。 3、乘车安全:上学、放学途中，禁止乘坐无牌、无证车及农用三轮车，禁止乘坐破损车、超载车，确保乘车安全，乘公共汽车要停稳后上下车，在车上要抓好扶手，头、手等身体部位不能伸出窗外，管好身边物品，防止扒窃。

(三)、消防安全

注意防火防盗、防暴，严禁在森林区域用火，以防发生森林火灾，禁止在公共场所使用明火，以防发生火灾。火灾中具体要做到“三要三不要。” 1、要镇静分析，不要盲目行动:明确自己的楼层，位置走向，分析周围的火情，不要盲目开门开窗，可用手先摸一摸房门，如果很热，千万不要开门，不然会助长火势或“引火入室”;也不要盲目乱跑、跳楼，这样有可能造成不应有的伤亡，在火势未蔓延前，可朝逆风方向快速离开。 2、要选好逃生办法，不要惊慌失措:如必须从烟火中冲出楼房，要用湿毛巾、衣服等包住头脸，尤其是口鼻部，低姿行进，以免受呛窒息。如火势太猛，被迫从窗口逃生，要利用落水管、竹竿、绳子(可用衣服和床单撕开并打湿系成绳索)系在牢固的固定物上下滑逃生;失火楼房不得使用电梯。 3、要迅速撤离火场，不要大声喊叫，避免烟雾进入口腔，造成窒息中毒。如火场逃生之路均被大火切断，应退居室内关闭门窗，有条件的可向门窗上浇水，延缓火势蔓延，同时向窗外扔小的物品或打手电求救。

(四)、游泳安全

夏季即将来临，也是溺水安全事故多发期，严禁私自下河(水塘)游泳，以防溺水安全事故发生。出现事故，要立即呼救，青少年不要冒然下水营救;溺水者救起后，要清除口鼻喉内异物，排出溺水者胃肺部水，必要时进行人工呼吸。同时，迅速拨打急救电话。

(五)、饮食卫生

注意饮食安全。不吃无证摊贩的食品; 不买无商标或无出厂日期、无生产单位、无保质期等标签不完整的食品;不吃过期变质的食物。不喝未经消毒、煮沸的水，不喝存放时间过长的、过时的纯净

水。关注传染病知识教育，预防传染病。

(六)、安全用电

不靠近有电线断落地周围 20米内;不随意拆卸、安装电源线路、插座等电器;不用尖锐物品扎、刺电线;不在雷鸣电闪时使用电器;不用金属体去试探插座、灯口的内部，更不能用指头戳插座孔、灯口;不用湿手接触开关、插座。

(七)、注意外出安全

1 外出校园必须严格履行请假、登记制度。禁止爬墙翻楼，爬高越险，以防意外伤害事故发生。禁止课余时间外出校园上网、打游戏、看录像，禁止夜不归宿。严禁携带易燃易爆物品、有毒物品、动物和管制刀、器具等危险物品进入校园。 2、 教育孩子放学回家结伴而行，要及时掌握孩子离校的时间，回家需要的时间，要求孩子按时回家，发现有在校外停留情况的，要进行严厉地批评教育。 3、教育孩子与陌生人保持距离。

(八)、紧急疏散安全 1.遇到紧急疏散时，要保持冷静的情绪，不能惊惶失措，造成人为的伤害。 2、上下楼梯要遵循靠右行的原则，依墙和扶手上下。

(九)、心理安全

关爱学生、关爱生命，走进孩子心灵，是我们义不容辞的责任，学校想方设法创造条件，加强对学生的心理健康教育工作。 家长也要多与孩子沟通交流，关注孩子的心理健康，积极化解各种心理问题，杜绝因心理问题而诱发的安全事故。

(十)、防自然灾害

经常对子女进行有关防雷击、防台风、防暴雨、防洪涝、防地震等防自然灾害侵害的教育。

二、 要严守进入学校制度。学校规定校外人员进入学校实行盘问、验证、登记制度。如您需要进入学校与老师进行交流时，可能会遇到门卫人员的仔细盘问，并要求所在班的班主任证实，对此，会有一些等待的时间，希望能得到您的理解。孩子忘记的物品需要您送来时，您可以放心地把物品交给门卫人员，并告知其需要送达的班级、姓名。家校联系，保持信息通畅。

三、家长要与学校保持经常性联系，对于家庭周围或自己了解到的不利于孩子安全的言论要及时与学校或孩子所在班班主任联系(学校电话: )。另外， 学生有事、有病不能来校上课，应向班主任请假。 家长要知道孩子班主任的电话，有事要与班主任及时联系。

尊敬的家长:孩子的安全事关每一个家庭的未来，在举国上下日益重视学生安全工作的今天，希望各位家长能以孩子安全为重，配合学校做好以上工作。并根据自己孩子的性格特点，在涉及安全的其他方面做好安全教育和防范工作。同时，也希望您对学校的安全工作提出意见和建议。

此致，祝工作顺利，合家幸福!

十一中学

20xx年x月x日

尊敬的学院领导：

您们好!

我叫_，来自_x学院_级_专业x班，我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的男孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，父母只有初中文化，无固定经济来源，只能依靠在家务农争取微薄的基本日常开支，由于多年的劳累，父母两人身体状况较差，尤其是母亲，身体虚弱，长期需要服药，农业收入低微，所以全年收入十分微薄，我还有一个哥哥和一个妹妹正在读书，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我们读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。今年我圆满的完成了12年的学业，光荣的参加了高考。

当我得到了_的录取通知书的时候，全家人都很高兴。因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的压力，家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学，可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。所以我一定要完成我的学业在校期间：我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，为校园建设尽心尽力，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则;在学生利益的面前，我坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，积极参与院里的各项活动。

我们班申请贫困生补助的同学比较多，我想有贫困生也不是什么坏事，贫困能更磨练我们的意志。我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困不能给我们带来什么阻碍，我们的阻碍在我们心中，只有你克服了自己的贫困心理，你才能做的更好，”人穷志不穷”，‘穷且益坚”，这么一句古语已经告诉我们了，我想我自己不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状，因为只有这样我们才能摆脱贫困，否则我们会一直贫困下去。贫困不是我们的绊脚石，相反塌实我们的动力。我会更努力!!因此希望能够得到学院的补助，缓解一点经济压力。

申请人：/shenqing/

__年__月__日

敬爱的校长:

您好!

还有两个学期我就要离开我的母校了，回想到校园中的快乐时光与在母校中学到的知识和老师们交个我的做人的道理，原则。我无比的感谢不知怎么报答你们。是你们将我从一个无知的孩子变成一个听话，懂事，聪明的好少年。虽然学校设备不是很齐全。但是，也不比其他的学校差，一样也培养出了许多的好孩子。但也有一定的缺点，我在这里提一些建议，希望您能采纳:

第一条:学校应该多举行一些体育活动，如打乒乓球，羽毛球，篮球等等。我知道我们学习任务多，但是我们一整天都在上课，作业又一大堆，使我们压力很大，所以我建议多举行这一系列活动。

第二条:多找一些人手管理楼梯口，要维持秩序。如果可以将上下楼梯的地方错开。那这样就不会发生意外事故了。

祝您

身体健康!工作顺利!

您的学生:李瑞祥

20xx年8月5日

五年级:李瑞祥

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

爸爸，在我的心目中，您一直是一个好爸爸，可是，有两点我建议您改正一下，这样，您就是个完美的爸爸啦!

爸爸，我一直想对您说，吸烟有害健康，您别以为吸烟时您非常高兴，每当我们全家人看见您吸烟时都要阻止您，其实，这都是为了您好，因为，烟里面有一种非常厉害的毒素，名字叫“烟毒”，不相信，您去网上查一查吸了十几年烟后人的肺完全不跟正常人的肺相比，正常人的肺干干净净的，没有一点儿被污染，可吸了十几年烟后的人呢?肺是又脏又黑，真是恶心极了，烟吸了几十年后甚至有可能得肺癌，那可就无药可救了，所以，我请您把烟戒掉吧!

爸爸，我一直想对您说，其实，经常生气、发火也不是一个好习惯，因为，容易伤身体，如果您垮了，那我们还怎么支撑的起这个家呀?所以，爸爸，真心希望您以后少生气，少发火，最好是永远不生气、不发火，这样不但您的身体受到了好处，我们全家人也才能在一起和和美美地生活，并且，我们家也才有一根健壮的顶梁柱。

爸爸，我想对你说的话太多太多，一时说不完，我也知道我对您说这么多您也一时改正不了，我以后再对您说，希望您先把这两个缺点改正了，在我的心目中做个十全十美的爸爸!

xx县实验学校五年级：

托福的商业书信及广告词汇

1.advertisement 广告

2.appendix 附录

3.attach 贴上；附上；附加

4.campaign 战役；竞选活动；宣传活动

5.cohesive 有粘着力的；有结合力的；凝聚性的

6.confidential 秘密的；机密的

7.correspondence 通信；信件

8.dictate 口述；支配；命令

9.elaborate 详尽说明；详尽的；精心制作的

10.forward 转寄；发送

11.inquire 调查；询问

12.jot down 略记下；匆匆记下

13.leaflet 传单

14.notify 通知；告知

15.promote 发扬；晋升；促进

16.publicity 公开；宣传；尽人皆知

17.response 回应

18.revise 修订；修改；校订

19.slogan 口号；标语

20.urgent 紧急的；急迫的

尊敬的家长朋友们：

你们好!孩子是家庭的希望、国家的未来，关心、爱护他们，使他们健康成长是幼儿园、家庭、社会的共同职责。不知不觉中我们和孩子们又迎来了五彩缤纷的夏天，为了切实加强幼儿的安全教育，构建“家庭、社会、幼儿园”三位一体的教育网络，根据夏季的天气特点，结合幼儿园的工作性质，在安全工作方面，我们向家长提出以下七个方面的建议，请家长配合幼儿园做好孩子安全教育，并切实担负起监护人的职责，为孩子的健康成长撑起一把强有力的保护伞。

1、溺水预防教育——夏季天气炎热，游泳和水中嬉戏是孩子喜爱的运动和玩乐方式。夏季雨水增多，水位上涨，积水较深，游泳和水中嬉戏的安全隐患增加，很多水域不适合孩子游泳和玩耍。夏天易发生儿童溺水事件，家长一定要对孩子进行预防溺水的安全教育。

2、食品安全预防教育——夏季温度高，微生物繁殖很快，食物容易发霉变质，非常容易发生食物中毒事故。家长要教育好孩子不吃“三无”食品，不到街头流贩处购买食物。不采食不熟悉的野果、野菜等食用，以免发生食物中毒。由于天气炎热，食品容易变质，因此不要吃隔夜饭菜，不吃过期霉变食物，凉拌食物尤其要注意饮食卫生的安全。吃瓜果要洗净去皮，蔬菜要洗净，并加少量蒜泥、醋，既能增加食欲，促进消化，又能灭菌解毒。多吃蔬菜和水果，但不宜过量吃冷饮冷食等。不宜用各种饮料代替白开水，汽水、果汁、可乐等饮料，孩子如果过多摄入，会影响其食欲和消化功能，而且过多糖分也会使孩子发胖。

3、交通安全教育——夏季白天时间长，孩子在户外活动时间也长，遇到交通安全隐患的机率也会增加。要结合孩子常规的交通出行方式和实际案例对孩子进行及时有效的交通安全教育。同时教育孩子要遵守交通规则，不在马路上跑闹、玩耍。过马路要走斑马线。自觉遵守交通规则，带孩子时不乘坐无牌、无证的机动车、非法改装的机动车、违章、超载、超速的车，确保交通安全。请家长注意接送孩子时的路途安全，同时请家长不要酒后来园接孩子。

4、防自然灾害安全——夏季降雨充沛，也是洪水、暴雨、雷击、狂风等灾害天气的多发季节，这些灾害天气会给孩子带来很多的安全隐患。遇雷电、暴雨、狂风天气，尽量呆在家里不要外出，关好门窗，不要看电视或接电话;如果在外要暂避坚固建筑物内，切忌躲在树下或临时建筑物下，更要远离高压电线。加强孩子应对自然灾害的防范意识和应对能力。

5、防疾病安全——夏季为疾病、传染病高发时期，教育幼儿注意卫生，防止病从口入。饭前便后应及时洗手，大汗后不宜冲凉水澡。注意家中空气的流通，预防病菌滋生。可用蚊帐、蚊香、纱窗等防止蚊虫叮咬，经常性消灭四害，尽量减少带孩子去人群密集的场所。

6、预防中暑——户外活动时，要避免强烈阳光直接照射，例如戴遮阳帽遮挡太阳等;室内活动时，要开窗通风，降低室温，同时穿着宽松、透气、吸汗的衣服;饮食宜清淡易消化、饮品宜生津开胃，消热解暑如酸梅汤、菊花茶、绿豆汤等，注意保持幼儿生活作息时间规律，保证充足睡眠时间，不要让孩子太疲劳，以免体质下降。

7、其他安全——要妥善保管好家庭存放的有毒、有害物品，防止孩子接触易燃、易爆等危险品。教育孩子在家要注意防火、防触电、防煤气中毒等，不玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。家长带孩子游玩时要防止蜂蜇、蛇咬、防意外伤害等，确保安全出行。提醒孩子户外活动时不要进入危险建筑物内、建筑工地、车辆停放位置等地方玩耍。

尊敬的家长，孩子是您生命的延续，是维系您家庭幸福的纽带，同时也是我们心中的无价之宝，我们衷心希望每一位家长把孩子的安全和生命放在第一位，时刻关注，处处小心。让我们共同努力，使孩子们平安、健康、幸福地成长。谢谢您的合作!

20xx年xx月xx日

亲爱的好媳妇：

我对我自己过去几天的行为彻底反省了一下，总结出自己的诸多恶劣行径，在此先感谢媳妇对我各方面的支持及帮助，更感谢媳妇对我的关心和爱护。

现在对我的各类行为进行反思，不当之处可以和媳妇协商，媳妇永远是对的，也就是媳妇的话就是命令，对于媳妇的各类观点还有各类意图决定，作为老公的我只能认同接受还有执行，不存在判断对错的过程，没有任何商量的余地，更加不能反对或者反抗，对于这点我没有做到，时常耍小脾气，耍小心眼，甚至发脾气还不鸟你，对于这样的恶劣行为我要深刻检讨，媳妇对不起我错了，我不敢再不鸟你，不敢耍自己的小脾气，不敢赌气了。我没有重视媳妇的感受，没有对媳妇呵护备至，媳妇是我最爱的人，我应该把媳妇捧在我的手心，而我有时候不鸟媳妇，对媳妇不够重视，这严重伤害了乖乖媳妇的心，让媳妇心情不好而且时常心情不稳定，媳妇的身体本身就不好，这样会影响媳妇平时的生活。样的事情发生，会影响媳妇对我的信任度，而我是这一行为的罪魁祸首。不懂得自爱更不懂得爱护别人，换句话说就是，不懂得爱惜自己就更不懂得爱护媳妇，对不起，亲爱的乖乖媳妇，我真的错了，希望得到你的原谅。

媳妇，在一些时候，我一味得要求你要对我好，却对自己的要求过低，同时我也明心自问，媳妇已经为我付出了好多好多了，我还有什么好要求的呢，媳妇，我真的无法离开你，没有你我真的会很开心。

有时候媳妇站在我的面前我也认不出媳妇，这完全是我的过错，遇到一些事情就莫名其妙得把媳妇忽视了，有的时候我把一些事情看得太重了，而忽视媳妇的存在，对不起媳妇，我不敢这样了，我一定会处处为媳妇着想，做好媳妇的好乖乖，每天听媳妇的话。

媳妇打我电话或者QQ上和我聊天我一定尽快回复媳妇的各类信息，媳妇，我也体会过等一个人的感受，知道这样很痛苦，所以我一定要不能让媳妇痛苦，及时回复媳妇的信息，圆满的完成媳妇交给我的任务。

媳妇，我以后不敢再和别的女生打打闹闹了，不再随随便便，只在媳妇面前表现我的真面目，我一定要为媳妇坚守我的真彩，每天都让媳妇开开心心的。

媳妇，我认识到很多自己的不足，鉴于以上许多点的不足，我要对自己进行深刻的自我反省，不管对待任何人都要抱着平等公正的态度，时刻牢记自己生活在一个幸福的氛围当中，任何时候都不能放任自己的情绪，不能只顾及自己的感受，更应该顾及媳妇的感受。要学会宽容，学会敞开心扉的接受媳妇的批评。亲爱的媳妇我错了，无论如何我都不该对媳妇这样不理不辞啊的态度。

老婆，对不起，求你原谅我以前的卑劣行径，我保证端正我的态度，再也不犯这样的错误了，保证你每天开开心心舒舒坦坦，为了弥补我的过错，媳妇让我干什么我就干什么，以后日子里一定好好听媳妇的话，好好珍惜以后的日子。

从今以后我保证：以后少抽烟少喝酒，关心、爱护、体贴超级好媳妇，不管做任何事情都向媳妇汇报，不做对不起媳妇的事情，不管任何事情都不能对不起媳妇，媳妇打我，我要忍着，笑对媳妇，让媳妇气撒在我身上，也要让这媳妇，媳妇生气了，跑了，我要追，每天早上一醒来，每天晚上睡觉前都要想着媳妇，准时和媳妇说“早安”和“晚安”，任何时候都不能欺骗媳妇，在媳妇这要说到做到，做到媳妇永远是对的，对待媳妇的责怪坚决不推卸，不解释，不赌气，永远捍卫媳妇的尊严，坚决不在媳妇面前耍小聪明，注意个人的修养不说脏话，坚决不把架子端到媳妇面前。

按照媳妇出门要跟从，媳妇命令要服从，媳妇错了要盲从;媳妇化妆要等得，媳妇花钱要舍得，媳妇生日要记得，媳妇打骂要忍得的三从四德新标准严格要求自己。请媳妇在今后的生活中监督我，如果有补充，请媳妇随时予以纠正。

检讨人：

敬爱的父母亲：

你们好!

我有一肚子话要对你们讲，不敢当面说出，只有借这次写信的机会了。我们学校要举行一次感恩节活动，我想到了小时候无知、幼稚的我，对父母很是不理解，但我现在终于明白了，爱是伟大的，母亲的付出总是那么多，那么沉甸甸。

记得小时候，我对物质要求极高，总是和他人攀比，总是体会不到母亲的辛苦。为此，我和她大吵了一架，认为父母太无能了，让我在同学中抬不起头来。我太不理解父母了，那一次回到家到听到有抽泣声，才发现母亲躲在墙角伤心地流泪。我听了母亲的诉说，感觉我真的错了。虚荣心会淹没一个人的智慧，淹没亲情，淹没纯真的友情。

父亲的爱是深沉的。我就是大海的一只小鱼，很久以后才体会到属于我的亲情。

那一次，由于贪玩我很晚才回到家，见父亲生气地坐在沙发上，我走到了父亲面前，父亲狠狠的抽了我一巴掌，我脸顿时感到一阵凉，我哭着跑出家门，父亲高声喊道：“回来!”可我就装做没有听见。走在了大街上，很冷又饿，我身上又没带钱，走到了一家饭店前面，饭店的老板见我可怜巴巴的，给我煮了一碗面。我激动的说：“您比我的父母还好!”老板说：“早知道我就不给你了，父母养育了你十几年，难道还不顶我一碗饭?”我恍然大悟。跑到家里，看见父母着急的打着电话问我的下落，我扑到他们的怀里大哭起来，他们笑了。我出去时，却不知道，那一巴掌代表着父母的爱和担心。

自从我上初中后，回家的时间越来越少了，和你们相处的时间也越来越短了。就像演说家邹越说过：你离开家的时间长了，要体谅父母，感受亲情。父母为你付出的太多了，为他们做一些力所能及的事，他们会欣慰，我们会幸福。

虽然你们曾经批评过我，我也有过不理解你们的时候，但家是我们永恒的港湾，亲情是我们家庭的支柱。

在这里，我为我以前的幼稚与无知向你们道歉，女儿长大了，一定会懂事的，也会理解你们。小时候的不懂事，是我的错误，当看见你们的白发，我明白了，金钱不是决定亲情的浓度。虽然家庭条件不富裕，但一家人团结、幸福，你们努力工作，我努力学习，共同为生活而奋斗。

这次我回家一定会听话的，不惹你们生气，变成一个乖孩子，我会做一些力所能及的事，替你们分担痛苦。因为我明白了：父母是我们最宝贵的财富。

在我身上，不会出现可怜天下父母心的事情，因为父母是我们永远的坚强的后盾，永恒爱的标志!

祝：身体健康

万事如意

你们的女儿：肖澳彬

20xx年4月8日

敬爱的李老师：

您好!

日月如梭，光阴似箭，临别的时刻即将到来，忘不了在教室里，总能看见您的一丝不苟的神情，在办公室里，总能看见您认真批改作业的身影......粉笔将您青丝般的黑发染成了白色，但从未听到您叫过一声累、一声苦!

已经六年了，六年的时光就像云从我们的身边飘过。记得六年前，我怀着对学校的憧憬，来到这个可爱的学校。那时，我与您相见不相识。现在，我却和您成了无话不说的朋友。我还记得我第一次举手发言的时候，很胆怯，根本不敢举起我的手，因为我害怕我回答错误。所以我一会举一会放，您看见了说：“大家只要举手，回答错误也没有关系!”在您的鼓励下，我终于大胆的举起了手。我还记得，那时上课的时候，您开了一个玩笑，希望我们长大后，能带着你环游世界，我相信这个愿望一定能实现，只要我们努力，就一定会有所成就!

现在，您已经对我们很信任，我不能辜负您对我的期望，现在我真有些后悔，后悔自己有时候对学习会抱着满不在乎的态度，在修改作文的时候，我只是随便的添上或去掉几个字，就算完事。现在我知道，一篇好的作文是经过反复修改，才能成为一篇佳作!这些都待自己领悟到。每当您表扬我的时候，我的心就像吃了蜜一样，您批评我的时候，我虽然很伤心，但是我知道您这是为了我好，我会改正错误!

回首这六年的岁月，我每一点的进步不正是您的汗水吗!老师您辛苦了!

祝您!

开心快乐!

郑：

xx区路xx街20号(虹侨楼B座)是我司与x医院合作开发，其中房已经分配给x医院，该院委托我司对外销售并办理所有手续。x年7月，与我司签订《房地产预售契约》购买房，价款为269460元。合同签订后，我司将合同送政府房管部门登记，并办理了房地产权证书。但至今未按约定向我司或者x医院支付房款和任何办证税费，也未办理收房手续。经查询，你作为之妻，已经于x年6月28日以证件遗失和继承方式，欺骗房管部门取得了房的产权证书，但未向我司或x医院支付房款等和办理领证收房手续。在我司(xx医院)向你本人提出房款支付请求之后，你拒不理会，并多次派人驱逐住户，企图强行侵占房。

现再次郑重通知你：在收到本函之日起5日内，向我司(xx医院)支付房款人民币269460元，否则我司(xx医院)将依法解除与于x年7月18日签订的《房地产预售契约》(编号：穗房预契字第号)及相关文件，并向人民法院起诉要求确认房归我司(xx医院)所有等。收款账号如下：

户 名：x医院

开户行：中国农业银行支行

账 号：

特此致函

联系人：陈

敬爱的郝老师：

您好!

您是我心目中最敬重的好老师，您虽然十分严厉，但是您把一颗心扑在我们身上。您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。

树木的成长，离不开阳光雨露，只有他们无私的施舍，才会有生机勃勃。花朵的生活，离不开大地，有了大地提供的营养，才会有花儿的艳丽动人。而我们的生活，离不开老师，有了您的热情帮助，有了您的谆谆教诲，才会有我们的健康成长……老师，太谢谢您了!师恩如鱼得水，在这短暂的半年以来，您苦口婆心的教育我们，您的每一句金石良言，我至今还历历在目，由此让我想起了很多很多。

老师，我想对您说：“您真伟大!您是我最好的老师!我喜欢您!”

正因为有您的教育，我们才能有今天的见识，才会有今天这样的才学，正因为您的呵护，我们这些“祖国的花朵”才能健康的成长，正因为您的点滴教诲，才使我们明白做人的道理。您好比大树，我们在您的树荫下茁壮成长。您给了我们像妈妈一样的关怀，让我觉得无比幸福，让我有了学习的兴趣，让我觉得您给了无穷无尽的力量，让我觉得您是我的依靠，让我觉得离不开您了。老师，我们的好成绩离不开您的辛苦教育，我们的好成绩更少不了您的细心培养。我们每前进一步，都离不开您洒下的辛勤汗水。

是的，您有时对我们很严厉，也经常严格要求我们，也经常教训我们，对我们认真负责，哪怕我们有一点点的过错，您也会发现。但我知道，您是为了我们能够更好的更深入的学习，使我们将来能有伟大的成就。

老师，谢谢您对我们认真负责的教育，谢谢您对我们的关心，谢谢您教给了我们许多知识，谢谢您对我们无私的奉献，一千声一万声“谢谢”都无法回报您对我们的教导。

敬祝郝老师

身体健康!快乐幸福!工作顺利!一帆风顺!一切都好!

您的学生：

20xx年1月10日

素未谋面的西部小朋友：

你们好!

虽然我们远隔千里，但我希望能通过这封信使我们的心紧紧联系起来!

首先，请允许我来做个自我介绍。我是一个有这“虎脾气”又很内向的双面女孩，今年芳龄12。我十分喜爱文学和音乐。最主要的，我住在与你们远隔千里的东部，一个美丽的地方——浙江绍兴。

这个学期，我们学习了许多关于西部的课文，使我对西部产生了浓厚的兴趣和无边的憧憬——我向往着无边的大草原上成群的牛羊奔跑;蓝蓝的天空下弥漫着清新的空气……我向往着高原上那优美的景色;我也向往着雪山上那皑皑白雪……总之，我向往着西部一切的一切美好的事物。

但是同时，我也从电脑中得知，你们的生活质量十分差——当我们这儿的孩子将整只的“巨无霸”毫不可惜的丢弃时，你们那儿孩子却一日三餐捧着白米饭就着足以让人吐舌头的辣椒或声怕多倒而小心翼翼的在米饭中放进一点已没了味的酱油权当佐料欺骗着自己的味蕾;当我们这儿的孩子吃着妈妈烧的可口饭菜却不满足时，你们那的孩子却用三块石头架起的小黑锅煮点半生不熟的饭，加上一点咸菜往往就是一天的营养;当我们这儿的孩子一个人盖着厚厚的羽绒被睡在温暖舒适的空调房里，你们那的孩子却盖着一床旧棉絮十几个挤在不足20平方米的宿舍里……更另我震惊的是，竟有学生用不倒油的辣椒酱炒米饭!

但是，也有许多爱心人士献出了自己的爱心——台州百姓捐赠3000多公斤衣物和学习用品，给远方的贵州孩子送去温暖;记者亲身前往，目睹苗寨侗乡孩子们的学习、生活现状;热心人士再献爱心，为那里的学校和孩子捐款;北京一位善良的母亲捐出1万元，她说：“钱不多，给孩子们买点书吧。”……更何况，目前西部大开发，西部经济正在飞速发展，我相信，你们的生活条件已经得到了很大的改善!

我的家乡绍兴，虽不是驰名中外，但也有许多风景名胜值得一看：沈园啊，鲁迅故居啊……如果你们来了，我一定请你们尝一尝正宗的绍兴臭豆腐，好吗?

祝：

身体健康!

亲爱的妈妈：

我想告诉你：我其实起初并不知道你和爸爸已经离婚。是我偶然翻箱子时看到的，心情并没有很大的起伏，只是那时候才明白你为什么和爸爸关系愈来愈冷淡，原来是已经没有关系了啊。妈，你为什么不告诉我啊，我知道了又不会怎么样，我不会太闹，不会自卑，单亲家庭的事实我能承受。可是，你怎么就不愿意呢?你说过，要我和你像朋友一样，知心的那种，那为什么我总是看不透你，你总是一次又一次的隐瞒。妈，你知道吗，自从你经常去上班，不常回家时，我们的关系，变了。我变得敏感，对你不冷不热，有时还会感到厌恶。不喜欢你碰我，不喜欢你和我离得太近，不喜欢，关于你的一切……明明说好可以承担的，人总是善变的，就如我对你那般，曾经骂过你狠心，恨过你，关在房间里不愿意出来。就如曾经那个开朗乐观的我，已经被关在房间里，出不来了。心里那颗热情的心早已上了锁……

其实，您的女儿已经没有想象中的那样幼稚，您的女儿已经可以帮你分担一些忧愁了!妈妈，你心里有什么不愉快，你就敞开心胸告诉我吧!我也希望你不要再这么累了，就算是为了我，让自己放松一下吧。

妈妈，让我为你捶捶背，为你沏杯茶，为你做家务，为你分担一半忧愁，让我为你唱一首歌，唱出世间最感人的亲情!

爱你的女儿：

201X.11.10

Dear Uncle,

亲爱的叔叔:

How are you?

您好!

Next week an English speaking contest will be heldin the city. A classmate of mine and I will take partin it on behalf of my school. I am excited but alsomervous, because it is a good chance to improve myEnglish. But I have no experience. Although I havebeen preparing for the contest, I am still notconfident. As an expert in English, what would youadvise me to prepare for the contest?

下周市里举办英语演讲比赛，我和一位同学将代表学校参加比赛。我感到既兴奋又紧张，因为这是一个提高英语的好机会。但我没有经验。我一直在为比赛做准备，可仍然没有把握。作为一个英语专家，您建议我为比赛准备些什么呢?

I plan to pay a visit to you this Saturday morning. I wonder whether you will be free then. Ifnot, could you tell me the time that is convenient for you? I am eager to get yourinstruction. I will appreciate any of your help.

我打算这周六上午去您家，我想知道到时您是否有空。如果没空，能告诉我您什么时候方便吗?我渴望得到您的指导，我会非常感激您的帮助。

Your niece,

您的侄女

Yang Mei

杨梅

亲爱的母亲：

您好！

您对我的爱犹如一条长河，是表达不尽的。

每天早上起床，您早已给我做好了香喷喷的饭菜；每当我走路摔伤了，是您给我包扎伤口；每当我遇到难题，是您给我讲解答案；每当我做错了事，是您一次次原谅了我，并告诉我不要隐瞒真相……

我5岁那年，夜里突然发起了高烧，您立刻把我背到医院，打完针后，您小心翼翼地把药喂到我的嘴边，还问我好些了没有，听我回答好些了，您这才放下心来。可我看见您的头上又增添了几根银丝……

母亲，您把我从一个牙牙学语的娃娃，培养成一个听话懂事的少年，是多么的不容易啊！不知不觉，皱纹已悄悄爬上你的脸庞，但在我眼里，您永远是最美丽的！

祝您

身体健康，万事如意！

201xx年xx月xx日