环境保护建议怎么写【推荐20篇】

东门菜市场的小区负责人：

您们好!

随着生活的改善，许多家庭渐渐富裕。但是，近两年来，我却发现楼道里的垃圾越来越多，居民们上下楼梯很不方便，更为过分的是，就连菜市场顶上的棚子上也满是垃圾，甚至还把棚子顶出了好几个大洞。看着臭气熏天的楼梯和伤痕累累的棚子，我知道这一切都是东门菜市场的居民造成的，根据近段时间的观察，我发现大多数居民都有晚上散步的习惯，可是，有的居民趁着黑灯瞎火的时候，乱丢生活垃圾，污染环境。

为了更好地保护我们的家园，我冒昧地向负责人们提出一些保护环境的看法：

一、根据居民筹钱多在楼道内甚至一些垃圾箱，由每家每户自觉把垃圾分好类，丢进垃圾箱内，让居民在不知不觉中自觉产生保护环境的概念

二、加强宣传力度。为居民们讲解乱丢垃圾的坏处，让居民们明白乱丢垃圾，长时间这样就会导致细菌滋生，严重影响居民健康，是传播疾病的主要途径之一。

三、多给居民讲解保护环境，不乱丢垃圾的事例，如：日本人主张把垃圾带回家等等，让“保护环境，人人有责”的思想在居民们心中根深蒂固。

四、成立“保护环境”小组，组织部分菜市场居民每周进行“卫生检查”，积极保护卫生的居民进行褒奖，对保护环境的意识差的居民进行教育，并进一步肯定保护环境的重要性和紧迫性。

我相信，只要从现在开始，人人坚持保护环境，东门菜市场一定会成为居民们的美好家园!

X公司品牌营销咨询服务建议书

（一）SSSSS公司对X公司（以下简称X公司）服务目标

一、帮助X公司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。

二、提升X公司员工的整体素质，实现X公司员工思想观念的根本性转变，为X公司长期可持续发展奠定坚实的基础。

三、健全X公司的经营管理体系，引进适合X公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。

四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。

五、制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规范化。

六、建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为X公司发展战略的实现提供人才支持。

七、积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。

八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强X公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对X公司的信赖与支持。

九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费用，增强企业的盈利能力，降低企业的财务风险。

十、协助X公司构建企业信息化管理系统。

十一、管理咨询公司将根据X公司发展的实际需要，在整体解决方案的规划指导下，整合相关力量为X公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。

十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据X公司实际需要，整合相关资源，为其通过ISO9000质量认证奠定基础。

十三、完成X公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对X公司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产品组合，提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势；

十四、建立X公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的USP，形成可传播的广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到X公司营销系统内部品牌意识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；

十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的情况下，SSSSS公司将协助X公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。

（二）X公司品牌营销咨询服务菜单

一、企业内部诊断及市场考察

服务内容：

SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出SSSSS对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。

服务成果：《企业内部诊断报告》及《X公司市场诊断报告》

预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；

二、全线产品梳理及品牌规划服务

服务内容：

1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；

2) 各品牌发展方向明确；

三、新产品服务

1) 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测试）；

2)部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介计划的制定与辅导； 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；

3) 招商会议的辅助执行； 重点市场产品推介会策划及辅助实施； 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。

服务方式：

4) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；

5) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；

6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估；

7) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期效果：

8) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 实现各阶段市场目标及销售目标。

四、直分销模式形成及辅导运营

服务内容：

1）针对主力产品导入直分销运营系统

包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；

助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。

2）经销商管理

经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销商阶段性培训支持。

服务目标：

1)协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；

2) 提高企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场活力；

3)通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率； 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。

服务方式：

1)形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由SSSSS建议并与企业商定后确定）；

2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。

五、营销组织系统改造

为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。

服务内容：

1) 营销组织架构设计；

2) 各级营销组织的岗位职责描述；

3) 各级营销组织人员编制设计；

4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；

5) 营销系统考核与激励制度建议；

6) 驻外机构的相关管理制度；

7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；

8) 营销组织改造的辅助实施；

9) 营销管理人员岗前培训；

10) 表单系统设计及使用辅导。

服务目标：

1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；

2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。

服务方式：

1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；

2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；

3)监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议； 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。

六、协助企业建立市场部门，并实施辅导

服务内容：

1) 协助X公司建立市场策略部门；

2) 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围与发展规划）；

3) 市场部组织结构与人员编制设计；

4) 市场部各级岗位职责描述；

5) 市场部人员招聘及甄选；

6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；

7) 相关职能岗位培训；

8) 市场部企划方案制定辅导；

9) 市场部策略辅导及协助执行；

10) 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作能力）。

服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。

服务方式：

1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；

2) 市场部运作中“一对一”辅导；

3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；

4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；

5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。

七、设计支持

服务内容：

1) 企业形象视觉识别系统（vi）建立； 产品包装、视觉识别规范（提供主力品牌视觉识别系统）； 产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等）；

2) 企业战术性产品阶段性设计支持。

服务目标：

1)建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。

服务方式：

1) 制订X公司主力品牌的设计识别规范（手册）； 根据策略需要，提供各类设计稿（以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。

八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案

服务内容：

1) 营销目标设定；

2) 市场区域规划；

3) 产品发展规划；

4) 营销组织规划；

5) 品牌推广规划；

6) 媒介投放计划；

7) 资源配置规划；

8) 企业营销预算。

服务目标：

制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。

服务方式：

1) 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；

2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；

3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。

九、日常顾问服务

服务内容：

1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；

2) 提供行业动态的咨询；

3) 阶段性提供市场简报；

4) 企业相关营销问题的讨论及建议。

服务目标：

1) 建立SSSSS与X公司企业规范沟通流程；

2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。

服务方式：

1)文档、报告资料形式提供； 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；

2) 一对一沟通。

十、培训计划及落实

根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。

主要工作：

1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：

☆《如何塑造品牌》；

☆《营销规划制定》；

☆《整合营销传播》；

☆《媒体工具运用与媒体投放策略》；

☆《新品上市推广策略制定》。

2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安排：

☆《经销商开发与管理》；

☆《如何提升区域销售组织的执行力》；

☆《建立高效的渠道管理系统》。

3、对业务人员的培训：

☆《客情关系维护》；

☆《经销商开发与管理》；

☆《拜访与沟通技巧》。

☆《新品上市推广策略》；

4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期目的，拟安排以下培训内容：

☆《企业战略培训》；

☆《管理沟通》；

☆《市场竞争策略管理》。

预期成效：

通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变革和发展的需要。

（三） 合作过程中的注意事项

1、X公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。

2、X公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组，全程参与品牌营销咨询项目的全过程。

3、在项目执行期间，SSSSS将按照合约的规定，提交阶段性项目成果，一经认可，请X公司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。

4、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制作公司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。

中华范文项目建议书是中方合资者向自己主管部门呈报准备同外国合营者兴办合资经营企业的建议性文件。它是在调查研究、收集资料、勘察建设地点、初步分析投资效果的基础上，论述拟办项目的必要性和可能性。它的目的在于争取批准立项。

格式：项目名称、项目的主办单位及负责人。中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。兴办合资企业的理由。从国内技术上的差距，产品质量上的差距，外引内联市场的需要，销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资企业项目的重要性和必要性。

项目主要内容：

1.生产和经营的规模和范围;

2.合资经营的年限;

3.合资企业的地址、占地面积、建筑面积(包括新建、改建或扩建);

4.合资企业所需的职工人数，包括技术人员和管理人员;

5.投资总额、注册资本和各方出资比例;

6.投资方式和资金来源;

7.产品的技术性能及销售方向：

合资企业道口技术性能达到的水平，在国内外所具有竞争能力，产品是内销售为主还是外销为主;

8.主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求与已具备的条件;

9.初步的技术、经济效益分析。

如属一次规模分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

主要附件：

1.合营各方合作的意向书;

2.外商资信调查情况表;

3.国内外市场需求情况的初步调研和预测报告，或有关主管部门对产品

安排的意见;

4.有关主管部门对主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向书;

5.有关部门对资金安排的意向书。

亲爱的同学们，我们刚度过了紧张而愉快的一个学期，终于迎来了快乐的寒假，怎样让假期中的每一天过得开心而充实呢?好好安排一下，相信你一定会有所收获!

寒假计划表，安排好每天要做的事情，按照计划有条理的来进行复习。寒假里，同学们可自由安排的学习时间比较充足，每个同学可以根据自己的情况，选择记忆效果最佳的时段，来安排需要记忆的语文、英语等内容，复习效果会事半功倍。在晚上睡觉前，可以在脑海中过一遍当天复习的知识点，效果也会很好。另外，一天中各学科的复习应该穿插进行，也利于提高效率。

1、同学们在参加丰富多彩的假期活动时，也不要忘记根据自己的学习习惯，分配好时间，制定假期作息时间表，确保按时完成老师布置的寒假作业，做到劳逸结合。

2、在假期中，一定要保持与别人的沟通，一是与家里长辈的沟通，同时与同龄人的沟通也是很重要的。

3、在假期中，单独一个人时不要随便认识陌生人，尤其是看电视、上网要有度。

4、最好是和长辈、认识的同学有组织的外出活动。

5、家中使用电器、煤气要注意安全，外出活动也要确保安全。

6、注意身体健康，坚持体育锻炼，不要暴饮暴食。

给环保局的建议书

环保局的各位叔叔们：

你们好!

我是山西省阳泉市上站小学的一名六年级的小学生，今天，我给你们写了一封信。我看到了我们阳泉的市容有些差劲，每一次，我都看到了一大堆的垃圾在垃圾桶旁边，许多人却都置之不理，这怎么可以呢?所以，在今天，我给您们写了一封信，希望能接受我的意见，接受我的这封信。

现在，城市生活繁荣了，好多的人每天都扯高气扬的，好像自己是一个十分伟大的人。比如那一次：我正走在人行道上，哼着小调，散着步，前面有一个大男人，随地扔了一个粘粘的冰糕包装，就走了。可是，在他前面10米的地方，就有一个垃圾桶摆在那里，可他却就是随点的乱扔，一个先生过去，告诉他不应该随地乱扔垃圾，而他却说：“我想扔就扔，你管不着，再说，一个纸团能对环境有多大影响?”可是他为什么不想想：如果每一个人都是这种想法的话，一人扔一个，那纸团岂不是遍布了大街吗?

现在，我就想您提出几点,希望您能接受：

1. 充电后及时拔掉充电器，减少对电的浪费。

2.采用节能灯，夏天将空调调到26摄氏度，这样可以大大节约能源。

3.用便携环保餐具自带午餐，不用一次性餐具。

4.在刷牙时把水龙头关上，即使是漏滴，10天就能漏掉一吨水。

5.用自备的菜篮子或布袋买菜购物，一个一次性塑料袋需要600年才能腐烂。

6.自制果汁，不仅健康还能减少工业用水和用电。

7.多用微波炉加热和烹调食物，用电比煤气污染少也更省钱，对健康和环保都好。8.用完纸的两面，用手绢代替面巾纸，少砍树木，造福子孙。

9.使用可降解、用量少的洗涤用品，减少对江河和海洋的污染。

10.无论外出和工作，携带自己的水杯，方便又卫生。

希望接受。

祝

工作顺利

20__年10月26日

亲爱的同学们：

当我们背起行囊，肩负着家人的希望，怀揣着对未来的美好蓝图，从五湖四海汇聚到祖国的首都北京时，当我们漫步于人来人往的宽阔街道时，常会慨叹这座城市的美丽与繁华。但您是否注意到隐藏在交通线上的危险呢?一组组惊人的数字、一幕幕惨不忍睹的画面、一个个载着锥心伤痛却又一去不返的年轻生命，这一切的矛头不约而同地指向了共同的事实，不遵守交通法规等同于不珍爱自己的生命。我们拥有年轻的身躯、远大的志向，却往往会忽略交通安全这种“小事”;我们谈理想、谈报国，却常常忽视“珍爱生命”这一底线。遵守交通规则不仅仅是我们所有人的义务，更是我们不可推卸的责任。为了远离血腥和悲痛，远离伤痕和担忧，我们发出如下倡议：

1.认真学习交通法规，增强交通安全意识，时刻牢记交通安全。

2.行人须在人行道行走，没有人行道的靠路边行走。

3.横过马路时应走人行横道、过街天桥或地下通道，不要闯红灯，不要穿越、攀登或跨越隔离设施。

4.不要手持物骑车，不要在骑车时带耳机听音乐、广播，不要骑车带人。

5.骑自行车转弯时应放慢车速，向后观望，伸手示意，不要在机动车临近时突然猛拐。

6.骑自行车不要与机动车争道抢行，不要低头疾驶。

7.停放自行车应在规定区域内排放整齐，不得在绿地护栏、交通标志等物体上拴、锁自行车。

8.乘车时注意文明礼貌，自觉购票，按顺序上下车，不争抢，不拥挤。

9.积极宣传交通法规，争做交通安全青年志愿者和义务宣传员。

同学们，为了自己，为了他人，让我们亮好“红绿灯”，远离交通事故，珍爱生命，齐心协力，共同营造一个安全的交通环境!

亲爱的老师、同学们：

你们好!

朋友，你知道水的用途吗?它可以让我们解渴，也可以洗涤污秽，还可以调节气温，而且水是我们身体的重要组成部分。如果有一天，这个世界没有了一滴水，你能想象出会是什么样子吗?湖泊枯竭，江河断流，树木枯萎，土地沙化，生命也将因缺水而死去。

“水是生命的源泉”，当前，我国一方面面临水资源短缺的困扰，另一方面又存在着严重的水资源浪费现象。有水当思无水之苦……

如果说干旱是缺水的“天灾”，那么比“天灾”更严重的则是“人祸”。随处可见的人为的浪费水，是缺水的直接原因，更是我国水资源的头号敌人!

你在洗浴时是否开着水龙头，让清水长流呢?

用过一次的水即使不太脏，你也将它倒掉吗?

看到水管滴漏，你是否会想到这是我们的地球母亲在流血呢?

看到有人向河湖丢弃废物，你是否会感到愤慨而去阻止呢?

当你大肆使用清洁剂时，是否知道，在除掉污泥的同时又带来了会有损健康的化学物质呢?

当你用大量清水泼地以图降温时，可知地球正因缺水而升温吗?

近几年我国某些地区的连续干旱，气温骤升，也是由于水失去了调节气温的能力，看着那饥渴的禾苗，忍受着前所未有的高温，你可曾想到这是我们人类一手造成的。

为此我们倡议：

节水为荣——随时关紧水龙头

一水多用——充分利用每一滴水

阻止滴漏——检查维修水龙头

监护水源——保护水源就是保护生命

少用洗涤剂——减少水污染

植树造林——涵养水源

尊敬的校长： 您好!

我是六年级一班的。我在母校已经上了快六年学了，这里给我留下了十分美好的印象。我非常热爱我的母校，是母校把我从一个什么也不懂的小孩，即将培养成一个合格的小学毕业生。我非常感激我的老师和同学，是他们给了我无私的帮助和关怀，使我学到了好多的知识，学会了怎样做人。在我们即将离开母校，进入新的中学之前，除了要表达我对母校和老师的感激之外，我还想从关心母校的发展出发，给您提一些建议。

现在，我们学校的校园已经很美了，操场硬化了，周围栽上了绿树，种上了花，到了夏天，我们的校园就成了“绿色学校”。 但是，在这样美丽的校园里，却有一些不和谐的音符出现，影响了校园的美。有的学生的行为举止并不“绿色”。有的随地吐痰，有的乱扔纸屑，有的出口成“脏”，有的满校园里追跑打闹……这些行为的出现，说明我校的学生并没有讲文明，同学的思想素质急需提高。 为了让我们的学校真正成为“绿色学校”，我有以下几点建议： 一、加强对学生的思想品德教育，充分利用思想品德课、班会、周会和少先队的活动。在这些活动中对全体学生进行教育，是使同学们认识到学校的风采形象需要要我们每个人来维护，增强集体荣誉感和使命感，自觉地抵制那些不正确的思想和行为。

二、 组织学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。通过学习，明确自己该做什么，不该做什么，明辨是非，并依据这些来规范自己的行为。

三、 在全体学生中开展“我为校园添光彩”的活动，号召全体学生从自身做起，从点滴小事做起，为学校争取荣誉。 四、开发更多的边角空地，种树种草种花，使学校更加美丽。 五、如果把操场的水泥地换成塑胶地就更好了，使得同学们活动时不宜受伤。

我相信，在我们的共同努力下，我们的学校会变得更加美丽! 以上几条建议，是我在即将离开母校时想对您说的话，这是发自内心的。如果有不妥的地方，请您多多包涵;如果友好的建议，希望您能够采纳。 此致： 敬礼

建议人： x年级x班 5月18日

各位同学：

你们好!我们的地球是太阳系八大行星之一，是目前发现的星球中人类生存的唯一星球，因为至少在以地球为中心40万千米没有可以让人类生存的星球，所以我们保护地球，爱护环境，我建议大家做到以下几点：不要滥用森林资源.生物资源.大气资源等，如果这些资源被无止境的开采，地球资源就会枯竭，我们又无法得到补充，我们就无法生存了。水是生命的源泉，但是它又实在太少了。如果地球只有一桶水，那我们只能用其中的一滴而以，因为地球的水多数是盐水，比如太平洋，它就全是盐水。所以我们要节约用水。树，曾经的地球几乎被树包围，就像是一片绿色的海洋，但现在每天将近200平方公里的森林消失，如果树消失了，意味着没有氧气，动植物无法生存，大气层无法形成，地球暴露在宇宙辐射下，温室效应加速，全球被水淹没。

最后还有大气资源，这是最重要的，因为我们每个人都在呼吸空气，然而，某些工厂却污染空气，使我们能够呼吸的空气越来越差。让我们的健康离我们远去，直接导致气温升高，南北两极冰川融化，海平面升高。如果再持续升高，就会淹没大陆。污浊的空气让不少生物面临死亡，甚至绝种……

别让地球母亲成为宇宙中哭泣的孩子!

六年级:苏瑞通

尊敬的老师、亲爱的同学们：

10月17日是我国第3个扶贫日，也是第24个国际消除贫困日。设立“扶贫日”充分体现了党中央、国务院对扶贫开发工作的高度重视，对贫困地区贫困群众的格外关心。弘扬扶贫济困、崇德向善的传统美德和乐善好施、助人为乐的时代新风，深入开展和积极参与扶贫日系列活动，对于实施精准扶贫精准脱贫基本方略、决战决胜扶贫攻坚，同步实现全面小康，具有十分重要的意义。

20xx年8月，按照省委组织部、省扶贫办工作要求，确定了许昌学院帮扶的定点贫困村为许昌县艾庄乡袁庄村，并派出了驻村第一书记和工作队，开展精准帮扶工作。

为积极响应国家、省市关于在“扶贫日”期间开展有关活动的号召，发扬中华民族“扶危济困，扶弱助贫”的传统美德，中共许昌学院委员会省派机关优秀干部到村任第一书记工作领导小组决定在全校师生中间开展“扶贫日”系列活动。“扶贫日”前后，我校将在弘毅广场安放宣传版面及捐款箱，请学校各单位认真组织本单位教职工生踊跃参加。“扶贫日”前后，我校还将向袁庄村捐赠垃圾清运车，环卫人员工作服，加强环境卫生治理，改善村容村貌;向村图书室捐赠农民科普丛书，培养有文化、懂技术的现代新型农民;为贫困户家庭中的贫困学生捐赠“爱心包裹”，帮助他们顺利完成学业;组织我校“家电维修服务队”和“医疗卫生服务队”开展家电维修和医疗服务等公益活动。

赠人玫瑰，手有余香。我们怀着最真挚、最崇敬的心向全校师生发出倡议：让我们伸出援助之手，一起参与到“扶贫日”活动中来，慷慨解囊，纾困解难，献出一片爱心，点燃一盏希望。同时让我们更加积极地投身到社会扶贫的宏伟事业中来，进一步增强社会责任感，以志愿服务的形式，发扬扶贫济困、助人为乐的志愿精神，尽己所能，帮助身边的贫困人员，自觉投身扶贫济困的具体实践。我们相信，您的关爱和善举，将让弱者不再孤独，让贫困者不再无助，让扶贫济困的中华民族传统美德蔚然成风，让贫困群众与您一起共享改革发展成果、过上幸福快乐的美好日子!

扶贫济困，爱者无疆。“10.17，邀您一起”，我们真诚期待您的积极参与，衷心感谢您的大力支持

出租方：___，以下简称甲方

承租方：___，以下简称乙方

甲方愿意将产权属于自己的房屋出租给乙方。双方根据国家相关法律、法规，经协商一致，订立本合同，如下：

1.甲方将自有的坐落在___市___街___巷___号的.房屋___栋___间，使用面积___平方米，出租给乙方作___使用。

2.租赁期共___个年，甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。

3.乙方每年向甲方缴纳租金人民币1000.00元整(一仟元整 )，甲方应出具收据。第二年租金在合同满一年前交清。出租方不得任意抬高租金，以原始合同上的租金金额为准

5.在合同期内若甲方提前解除合同或租给他人，视为甲方违约，负责赔偿违约金____元.

6.合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。

7.租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

8.乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰

9.合同期内乙方因经营不善可将房屋转租给他人使用

10.如果甲方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。

11.本合同在履行中如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向人民法院起诉。

12.本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商，签订补充协议。补充规定与本合同具有同等效力。

13. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字后生效，如一方违约，另一方有权向违约方要求赔偿违约金____元.

出租人： 身份证号码：

承租人： 身份证号码：

甲方签字： 乙方签字：

合同有效期限：年 月 日 至 年 月 日

___年___月___日订

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动物与我们人类一样，有思想，有感情，也有它们自己的生活方式，更有自由权。

我们在未经动物们的同意之下就随意破坏它们的栖息地;在未经它们的同意之下就随意伤害它们的躯体;在未经它们的同意之下就私自决定它们的死亡。我们是否有考虑过它们的感受，是否有想过它们的想法，是否想过他们的生命什么时候终结是有他们本身决定的呢。

我们人类现在正提倡珍爱生命，爱惜生活。我们人类的生命很珍贵，难道动物的命就不值得珍惜么。或许我们人类也有不想死但是没有选择权利的时候，但是这样的事情毕竟是少数啊。我们就不能把动物当成是我们人类的一份子，当成我们的朋友，当成我们的家人一样对待么。

我们现在的生活水平越来越高，信息越来越发达，对物质生活与精神生活的要求也越来越高。但是我们的物质生活中可否将“食用野生动物对身体有好处”这一条去掉呢。现在有说吃野生动物可以长命的;也有说吃野生动物有营养的;更有人说吃野生动物对大脑有好处的。我想这个可能是对的，但是人类不能盲从，有些动物体内是有致癌物质的。

况且不说这个，就算野生动物吃了对我们有好处，但是人类有没有想过，当我们在尽情的虐杀它们的时候，我们人类的死期也快临近了呢?我想只要是读过书的人都对“生物链”这个词不陌生吧?一旦生物链被破坏，就意味着生物大家族会以最快的速度在地球上消失，最终人类也会落到死的下场。等到人类得到报应的时候，恐怕已经没有挽回的余地了吧?谁都知道一句至理名言——世界上是没有后悔药买的。为什么知道这句话，就不能去思考一下，去想一下，去实行一下呢?只要我们时刻记着这句话，时刻想着要去把它实践下去，当我们在餐桌上看到那无辜的生物的时候，还会开开心心的想要把它们吃下去吗?还会犯这么天大的错误么?

20xx年的“世界末日”会不会发生还不一定，但是我们如果不保护好我们的环境，保护好我们珍贵的野生动植物，恐怕世界末日会不会发生就会由不确定变成肯定了吧。

现在全球的动植物物种正在以最大的速度从地球上消失，有时候甚至每分钟都会消失一个物种。如果再以这样的趋势进行下去，人类难道不会消失么 人类难道就不能设想一下吗 难道就不能为以后做下打算么?难道就不能为后代打算一下么 难道就不能为人类的长远发展做下打算么?我们现在的生活幸福美满，不求吃穿，信息高速发达，这些都是我们的祖先留下来的，这些都是他们辛苦努力奋斗得来的。作为后代，难道我们要把他们的成果就这样毁于一旦么?我们后代就这么没有素质么?一定要把他们的成绩毁灭么?

地球就这样毁灭，人类难道不会觉得可惜么?

所以，为了人类的长远发展，好好珍惜保护野生动物，珍惜我们美满的生活，把祖先留下的成果进一步发展下去。

尊敬的环保局局长：

您好！

地球是我们的母亲，她用甘甜的乳汁哺育了我们。原来的地球是多么的可爱、楚楚动人，可是，现在的人类为了自己的利益，变得贪婪起来，地球已经变得不再美丽了。

您知道吗？其实，人类做出的很多事情都是属于浪费资源和污染环境的表现。例如：洗手和洗碗时水龙头开得很大、洗手搓肥皂时不关水龙头、本子和白纸还没写完就扔了、大量排放有毒气体、大量排放污水、乱扔垃圾、随地吐痰、汽车后面的排气管排出的废气等等，都是在浪费资源和污染环境，所以，请您一定要让大家改正这些不好的行为。

局长先生，您知道为什么人类会变得这样吗？我觉得这是因为你们环保局的环保意识没有宣传好，要么，就是你们宣传的东西不能让人们心服口服，所以，你们环保局也要多宣传一些有效的环保意识，让人们能够更加清楚的知道浪费资源和污染环境的坏处，从而让人们开始保护地球。

在此，我向您提出以下几点建议：

一、对于用水较少的家庭，实行低价收费；对于用水较多的家庭，实行高价收费。

二、在春天的植树节时，开展植树活动，然后对于参加植树的人发礼物。

三、在夏天时，开展一些"捡垃圾"活动，然后对于参加者发一些奖励。

四、对于浪费资源和污染环境的行为实行高额罚款。

……

从现在开始，让我们大家一起来保护环境，保护我们的地球母亲吧！

xx市民朋友们：

每逢佳节，思亲意浓。农历七月十五，是传统中元节，民间习俗，焚纸遥寄;流传既久，陋弊多显。在xx市努力创建全国文明城市的大环境下，众多xx市民已对在城区街巷焚纸祭奠之风深有怨意，而又无奈之中苦于跟风。为此，我们特向广大市民发出如下倡议：

一、慎终追远，美德传家。提倡对在世老人尽孝心，多关爱，使他们老有所养、老有所乐。对逝者以节俭方式寄托哀思，杜绝随地焚烧纸钱等陈规陋习。

二、爱我家园，环保优先。须知焚烧祭物，纸灰飞升、烟气迷蒙，严重破坏城市环境，影响群众正常生活。应自觉做到不在主城区烧纸钱、撒冥币。

三、文明祭祀，弘扬新风。应主动适应并积极参与到诸如网络祭祀、鲜花祭祀、公祭悼念、撰写感言体会等文明祭祀活动中去，让我们的思亲之情在文明的追思情怀中得到升华。

四、党员干部率先垂范，摒弃陋习。不传播封建迷信，用文明方式表达对先人的缅怀之情，争当告别陈规陋习的先行者、文明祭祀的带头人。

文明城市是众手高擎的结果，让我们就从点滴做起，在我们的城市共同擎起一片文明和谐美丽的天空。

第一章 项目建设的必要性和依据

一、全县自然、地理和经济状况

青川县是四川盆地北部边缘的“老、少、边、穷”贫困县，行政隶属四川省广元市，地处川、甘、陕交界处的"鸡鸣三省"之地。东靠广元市中区，南邻江油市，西接平武县，北连甘肃省文县和武都县，东北与陕西省宁强县交界。幅员面积3217.08平方公里。辖9镇28乡(其中回族乡2个)、271个行政村、1951个村民组、72883户，总人口249153人，其中农业人口211718人，占85%，人口密度为每平方公里76人。在总人口中，汉族占97.0%，回族占2.6%，满族、蒙古族、藏族、壮族、苗族、东乡族、朝鲜族等7个少数民族占0.4%，人口增长率7.5‰。

青川县自然条件恶劣。一是境内高山林立，地势西北高，东南低。最高海拔3837米，最低海泼492米，平均坡度8‰，有“摩天岭上雪花飞，白龙江畔菜花黄”之说。国土分布为“四水七六山、二十地和田”。现有耕地39.1万亩，人平1.84亩，耕地中，坡度在25°以上的有24.5万亩，占63%。这些耕地水土流失严重，劳动强度大，投入高，产出低。二是自然灾害严重。无霜期只有243天，年降水1022毫米，且主要集中在夏、秋季，旱、涝、风、雹、霜等自然灾害频率高、危害重。三是远离城市，交通不便。县城距成都370公里，距广元市中区140公里。有11个乡镇公路无等级，无班车。农民治病难，商品流通难。

青川正在治穷的路上艰苦跋涉。青川人发扬负重自强的精神，遵循市场经济规律，在招商引资开发资源、推进农业产业化经营、培育支柱产业、进行基础设施的配套建设等方面取得了较大的突破。特别是把加强医疗卫生建设，提高劳动者素质，作为脱贫致富的前提，给予了更多地关注。

二、全县卫生事业状况

(一)机构设置。全县有46个乡以上医疗卫生机构，其中县人民医院、县中医院、县防疫站、县妇幼保健院各一所，乡镇设有38个卫生院，村设有271个卫生站，县、乡、村三级医疗网基本形成。

(二)卫生人力资源。全县有卫生技术人员602人，其中大专以上学历48人，中专学历205人，专业技术人员结构中，有副高级技术职称的22人，中级技术职称的86人，初级技术职称的308人，每千人中有卫生技术人员2.4人。

(三)卫生费用。全县卫生事业费128万元，占全县财政支出的2.7%,由于资金短缺，单靠医院购置大中型医疗设备和仪器十分困难。

(四)医疗卫生服务。全县有业务用房1.8万平方米，设置病床位1.8万张，由于基本医疗设备匮乏，特别是病人运输及巡回医疗缺运输及抢救设备，给危重疾病诊治带来困难。全县年

亲爱的人们：

以前，我们生活的家园——地球，原先是美丽的，空气清新甜润，天空湛蓝深远，山上的森林郁郁葱葱，可是，人们却疯狂的砍伐树木，让身边的地球环境受到了破坏：从汽车的排气孔里不断喷出一股股黑烟，使空气变得难闻，黑心工厂把污水排到江河湖泊里，把大面积的水源都污染了，造成鱼虾大量死亡。更不可思议的是，一节废电池就能让500平方米的土地寸草不生，我们每分钟就会失去足球场大小的树林……

因此，我建议：

1`多坐公交车；

2`不用一次性用品；

3`用淘米水浇花；

4`用淘米水洗衣服；

5`不乱扔果皮纸屑；

6`不随地吐痰。

让我们携起手来，一起拯救地球吧！

地球，这位人类的母亲，我们生命的摇篮，曾经是那样美丽壮观，和蔼可亲！她无私的为我们提供各种资源。但是人们却随意毁坏自然资源，污染地球环境，造成一系列生态灾难，给人类生存带来严重威胁。作为地球村的小公民，我们有责任，有义务从小事做起，从身边做起保护我们的地球环境，保护我们赖以生存的家园，使我们能在一个干净的地球环境里学习生活。因此我向全校少先队员提出以下建议：

第一：不用一次性筷子，因为快餐筷的材料是树木。

第二：提醒爸爸妈妈买菜时不用塑料方便袋，以减少白色垃圾。

第三：我们要节约用水，早晨洗脸时要把水龙头拧小。生活中要学会循环利用水。

第四：照顾好自己身边的一草一木、爱护花草。让我们同小树一起茁壮成长。

第五、节约用纸，把草稿纸写满，不要只写几个数字就扔掉。

同学们，保护地球环境人人有责，让我们行动起来吧。我们只有一个地球，没有了地球，我们无处可去。相信只要我们努力，地球会重新焕发生机，重新美丽的！

201X—11—5

敬爱的市环保局局长:

地球是我们人类的母亲，也是我们唯一可以赖以生存的地方。她给我们生存，给我们资源。可是，现在我们正在破坏我们和蔼可亲的地球，例如:大量砍伐树木、建立化工厂、大量排放污水和黑烟、大量使用不可降解的白色垃圾、大量排放汽车尾气„„这些危害注意危害整个地球，如果我们在不环保的话，就会像电影“20xx”的场面一样，洪水淹没喜马拉雅山的山顶，整座大城市瞬间被洪水吞没。

如果我们不想让悲剧发生，让我们城市更美丽的话，我建议:

1.我们要做到讲究卫生，不能随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。

2. 我们要保护自然环境，那样万物才能共同生存在一个美好的家园。不乱猎杀动物、不乱抓珍稀动物和受保护的动物，关爱和保护野生动植物;爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木!

3.减少汽车尾气排放，以汽车牌的尾号为单日或双日可以行车，单数为单日可以开车，双数为双日可以开车，单日的星期日要骑直行车去公司。

4.不使用不可降解的一次性饭盒、塑料袋等白色垃圾。要使用可降解的一次性饭盒，这样才可以回收利用饭盒。塑料袋改为使用环保的袋子，例如:布做成的环保袋。

5.减少化工厂的黑气排放和污水排放，污水可以变成清水，然后再输到附近的洗车场进行多次利用再清掉。用太阳能来烧废掉的东西这样可以减少黑气。

作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为:保护环境，刻不容缓!希望局长能支持我们的行动，采用我的建议。

很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,

其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,

现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

(一)，对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种.种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

亲爱的老师们，同学们：

为了深入贯彻党的十八精神，落实中央宣传部、文化部等部委关于开展“全民阅读活动”的通知精神，值此4月23日世界读书日到来之际，XX大学20xx年度校园读书月活动今天正式启动。本次活动由XX大学图书馆与学校党委宣传部、工会、团委、学生处、离退休工作处、出版社等单位共同举办，主题是“诵读经典名著，弘扬传统美德”。

经典名著凝结了前人对于人生、社会和大自然的观察与理解，闪烁着人类智慧的光芒。人的生命是有限的，读书，能吸取几千年的知识。阅读经典，接受传统美德和人文精神熏陶。对人的成长的影响是巨大的，一本好书往往能改变人的一生。而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。最是书香能致远，常吟清词愈馨香。也正是在浓厚的读书氛围中，XX大学120xx年来，代代师生矢志不渝地追求“明德新民止于至善”，发扬光明的德性，革新心智，达到完善。

在本次读书月期间，我们将开展“读书报告会”、“读书征文”、“图书漂流”、“读者荐书”、“青年学子晨读”、“数字资源利用培训”、“国学知识竞赛”、“珍贵古籍展”、“图书展销”等内容丰富的文化活动。立身以立学为先，立学以读书为本。爱读书，本身就是一种美德。大凡在学术上做出显著成就的人，都有着令人钦佩的人格魅力，而其人格魅力的形成，主要来自于优秀文化的滋养，读书无疑成为汲取文化精华的主要方式。读书就是在和高尚的人“对话”，读书是一种心灵的“旅行”。

XX大学图书馆作为国务院首批公布的“全国古籍重点保护单位”和“全民阅读活动先进单位”，现已拥有纸质文献460余万册，电子资源覆盖各个学科，能够满足广大读者的读书和文献需求。20xx年，随着国家中西部高校综合实力提升工程在我校的实施，XX大学图书馆办馆投入经费超大幅增长，中外文数据库资源建设迎来新的高潮，已推出超星发现系统、RFID现代化自助借还系统、无线网络的更大范围覆盖、知识共享空间的设立等一系列创新举措，极大优化了阅读环境，阅读已成为我校广大师生的一种生活方式，一种精神追求，获取信息、丰富知识、激发灵感、富于创新。知识改变命运，阅读灿烂人生。

读书，犹如弹奏人生美妙的乐曲，有明志的清晰，有醒悟的明亮，有德馨的悠扬。让我们与经典同行，打好人生底色;让我们与名著为伴，塑造美好心灵。老师们，同学们，让我们积极行动起来，自觉主动地融入到本次读书月活动中，为精神打底，为人生奠基，为校园增彩!

三大区块——通航服务区块

以千岛湖通用机场为核心，围绕通用航空飞行器运营，开展集飞行程序报批，起降服务、飞机托管、飞机保养、航油服务、飞行俱乐部等相关通航服务业。该产业为航空小镇的核心基础，是其他产业延伸和发展的前提要素。

目前已有各类驻场运营单位11家，涵盖上述各类业态。并已与中国航空油料公司达成协议，共建国内通航机场第一家供油基地。

通航制造区块

以卜家蓬区块为核心，围绕“产业引领，航空驱动”的发展思路，主要开展航空器组装、航空器贸易、特种飞行器研发、飞机零部件供应保税区等通航制造业，通过招引一批行业龙头企业，大力发展能耗排放低、产业质态好、科技含量高的产业，打造航空器制造相关上下游产业链，形成以航空产业集聚为特色的建德新工业增长极。

三大区块——通航休闲区块

以横钢区块为核心的航空休闲旅游业。以航空体育、航空旅游、飞行体验等为核心业务，结合新安江玉温泉、横钢工业遗址将通航与休闲完美契合，打造航空主题乐园;同时以飞行员培训、通航技术人才培训、无人机驾驶员培训等业务为主，打造通航人才培训基地。

该区块已经同赛伯乐投资集团下属各公司展开全面合作，引进了联众度假集团等一批服务业项目。

同学们：

当我们背起行囊，肩负着家人的希望，怀揣着对未来的美好蓝图，从五湖四海汇聚到祖国的首都北京时，当我们漫步于人来人往的宽阔街道时，常会慨叹这座城市的美丽与繁华。但您是否注意到隐藏在交通线上的危险呢?一组组惊人的数字、一幕幕惨不忍睹的画面、一个个载着锥心伤痛却又一去不返的年轻生命，这一切的矛头不约而同地指向了共同的事实，不遵守交通法规等同于不珍爱自己的生命。我们拥有年轻的身躯、远大的志向，却往往会忽略交通安全这种“小事”;我们谈理想、谈报国，却常常忽视“珍爱生命”这一底线。遵守交通规则不仅仅是我们所有人的义务，更是我们不可推卸的责任。为了远离血腥和悲痛，远离伤痕和担忧，我们发出如下倡议：

1.认真学习交通法规，增强交通安全意识，时刻牢记交通安全。

2.行人须在人行道行走，没有人行道的靠路边行走。

3.横过马路时应走人行横道、过街天桥或地下通道，不要闯红灯，不要穿越、攀登或跨越隔离设施。

4.不要手持物骑车，不要在骑车时带耳机听音乐、广播，不要骑车带人。

5.骑自行车转弯时应放慢车速，向后观望，伸手示意，不要在机动车临近时突然猛拐。

6.骑自行车不要与机动车争道抢行，不要低头疾驶。

7.停放自行车应在规定区域内排放整齐，不得在绿地护栏、交通标志等物体上拴、锁自行车。

8.乘车时注意文明礼貌，自觉购票，按顺序上下车，不争抢，不拥挤。

9.积极宣传交通法规，争做交通安全青年志愿者和义务宣传员。

同学们，为了自己，为了他人，让我们亮好“红绿灯”，远离交通事故，珍爱生命，齐心协力，共同营造一个安全的交通环境!

倡议人：

X年XX月XX日