家长会的通知书范文推荐31篇 通知内容【推荐20篇】

家长会学生发言稿：学生代表发言稿

各位家长：

你们好。我很高兴能作为学生代表在此发言。首先我代表全体班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

首先，我要代表全体学生向你们说说我们的心声。期中考试刚刚结束，我们前半个学期的学习情况也反应在了考试卷上。也许我们的成绩不是很理想，没有达到你们为我们制定的目标，但请你们不要生气，因为我们已经尽力了。每天我们在太阳升起之前起床，我们在夜深人静之时入睡，我们以最快的速度吃饭，只为挤出更多的时间学习，我们付出了汗水，也得到了回报，即使成绩不理想，我们也不后悔。那反而能激发我们的斗志，我们会在今后的学习中加倍努力。我相信只要我们不懈努力，一定会取得一个满意的成绩。

我们希望家长能多与我们交流，多听听孩子在学习生活上遇到的困难，给我们学习的自信心，看到孩子的进步，适当表扬。在孩子退步时不能一味的批评，要帮孩子找到失败的原因，从失败的阴影中走出来。希望家长能配合好我们的学习，为我们做好后勤工作，让我们能全身心地投入到学习当中。

开学两个月来，同学们给我留下的印象是团结。同学之间互相帮助，相处融洽，在面对班集体荣誉时，大家能团结一致，共同努力。我想，从某方面来说，这也有利于我们的学习。同学们给我留下得另一个印象是进取心强。在学习上谁也不服输，你争我斗，即使嘴上不说，大家也在暗自努力。凭着这样的进取精神，我们在学习上一定会成功。

很多家长都想为孩子找到一个好的学习方法，但我认为真负责，学习方法是孩子自己在学习过程中总结出来的。别人的方法不一定适合自己，因为每个人的具体如果没有一个目标，就会在学习中迷茫;如果没有一个计划，学习就会懈怠。我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。并且在每一次月考过后，根据成绩的变化又做适当的调整。第二，学习要讲究效率。我感觉专心致志地听了一节课胜于课后埋头苦干两小时。所以要认真把握好课堂45分钟。第三情况并不相同。因此我认为，只需把握住一下几点，其余可以保持自己的方法。第一， 学习一定要有目的、计划。在时间足够的时候，根据自身情况往深拓展，达到更上一层楼的效果。

我相信：只要家长多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一定会进步的!我们一定会取得更大的成绩的!我的讲话完了，谢谢大家!

各位领导、各位老师、各位家长以及在场所有的小朋友们：

大家好!

我是成县珠心算学员---的妈妈，首先感谢老师给我这个难得的机会，让我在此与大家分享孩子学习珠心算的一些情况，我感到十分荣幸。

---学习珠心算两年时间，现在学习第三本，在这期间他对珠心算一直兴趣十足，也取得了良好效果。起初，我还有些担心，怕孩子学了珠心算，在学习数学时不能按老师传授的口算方法进行计算，将两种方法混淆起来。但事实证明，我的担心是多余的，孩子的数学成绩稳步上升，其它成绩也不错。---贪玩好动、缺乏耐力，自学了珠心算后，注意力集中了，静下来的时间长了，也喜欢看书了，变化挺大。每当有人考他珠心算，他都乐于回答，也很开心。看到珠心算给他带来的快乐与自信，作为母亲，我十分高兴。

孩子的进步都归功于珠心算老师们辛勤的教导和科学的方法，我听了几堂它们的讲课，课堂妙趣横生，让孩子们在轻松好玩的状态下学习，这也是孩子喜欢珠心算的原因之一。

设计思路：

随着自然环境的污染，自然灾害也随之增多。其中雷电的安全事故现象也时有发生。让幼儿从小就认识如何防雷电，是我们教师必不可少的教育工作。于是，我设计了这个活动。由于安全知识，理性的东西比较强，我考虑到这一点后，在活动的前端，便设计了躲雷雨闪电的情境，让幼儿通过亲身经历之后，再让他们来掌握正确的方法，这样便会更加容易接受和掌握，再者，通过参加知识竞赛的形式，让幼儿在玩中学，更快，更好地掌握住所学的安全知识。

活动目标：

1、初步了解雷电的危害，教育幼儿学会如何防雷电。

2、锻炼幼儿对事物的判断力和想象力，增强学生的安全意识。

活动准备：

1、课件《远离雷电》

2、情境场地布置：一棵大树，两座房子。

活动过程：

一、音乐进场：

师：小朋友看，春天来了，我们一起去郊外游玩吧，可是春天的天气变化很快的，小朋友要注意变天哦!

二、播放打雷下雨课件，师：小朋友看，打雷了，要下雨了，雷雨天可是很危险的，小朋友赶紧找安全的地方躲好，看那有房子，我们躲在房子里，千万不要躲在大树下哦。请小朋友躲在房子里。

播放春光明媚的图片，师：雷雨天过去了，趁现在天气好，我们赶紧回幼儿园吧!请小朋友坐在位子上。

三、问：小朋友们，我们刚刚遇到了什么事呀?(雷雨天气)你们是怎么做的?

老师请小朋友千万不要躲在哪里呀?(大树下)你知道为什么在雷雨天气里不能站在大树下呢?我们看一看，如果站在大树下，会发生什么事?(出示被雷击中的大树)大树怎么了?所以雷雨天站在大树下是很危险的。在森林里，小动物们也遇上了雷雨天气，我们来看一看，看看雷雨天气里还有什么是不能做的?播放影片。

问：燕博士说：雷雨天气会造成什么危害?瘦猴在做什么?能不能这么做呀?小鸟和小狗在做什么?这样做对不对?小兔和大龙在做什么?能不能这么做?应该怎么做呢?

四、总结：我们知道了很多关于雷雨天气如何保护自己的知识。今天呀，羊村正在举行雷电知识竞赛，我们也来参加，好不好。

播放课件：第一张图：问：小朋友觉得他做得对不对，应该怎么做，我们来看看喜羊羊和懒羊羊的回答。再来看看正确答案。

第二张图，第三张图，第四张图依次出现，提问。

小朋友真棒，知道得真多。播放课件，师：小朋友听，这是什么声音呀，雷雨天气又来了，我们快去提醒在外面的小朋友赶快躲进屋子里面吧!

家庭教育是家庭承担社会职责中最重要的一种职能。每一个人的社会化，不仅需要家庭的哺育，更需要家庭的教养。家庭教育对人的一生所产生的作用，是其他教育所无法代替的。家庭教育对社会所产生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一个社会的国民教育，必须是学校教育、社会教育、家庭教育三者并举，才是完整的国民教育。而家庭教育则是提高全体国民素质的基础。开办家长学校，旨在转变家长的教育观念，提高家长的自身素质，对家长进行正确的成才观、人才观教育，使家长正确地进行家庭教育，为培养21世纪全面发展的人才作出应有的贡献。

一、具体工作：

（一）整体与部分相结合。

通常家长学校每次学校的家长会就提前时间到学校举行例会。这学期，我们提倡各年级、各班可根据实际情况召开家长会。如：六年级毕业班，要根据需要专门指导。一年级刚刚入学，家长学校也按需要安排活动。个别班级该根据各班的情况，随时召集家长，共同商议对子女的教育问题。

1.六年级家长会主要针对学生成绩提高为主题开家长会，与家长做好沟通，家庭和学校联系更加紧密，以让我们的学生能更好地面对越来越繁重的学习任务。

2.定期对家长进行家庭教育培训使家长除了当好“后勤部长”

和长辈之外，能有更多的家长成为一个顾问，一位交换意见的参加者，一位帮助发现矛盾论点，而不是拿出现成真理的人。

（二）组织授课活动

1.认真落实家长接待日活动，每学期至少一次。每次活动每位任课老师准备一节，家长来校听课，然后组织一起再互相交流该生在校在家表现。

2.定期组织家长认真学习家庭教育理论，填好信息反馈表，撰写家教论文。编辑优秀家教论文集，为家长提供交流的机会，努力提高家长育儿的素质，进而促进少年儿童全面发展。

3.家长学校的教学工作做到有教案、定课时、定内容。理论讲座每学期不少于2次。分层次分班教学，活动灵活多样，教学对象相对稳定，建立学员签到簿，到会率不低于90%。

（三）做好家访活动

建立学校家庭联系制度，班主任、任课教师通过走访、通电话及邀请家长来校等方式，及时向家长反映学生在校情况，了解学生在校外的学习、生活情况，以促进学生健康成长。班主任每学期对学生家访人数是全班人数的50%；任课老师不得少于班级总人数的20%。

（四）每学期认真总结，努力争创优秀家长学校

二、x年10月家长会流程

1.校长致辞

2.分班任课教师组织

（1）家长签到

（2）家长培训

（3）家长检查子女在校作业情况

（4）分科教师汇报学生在校情况

（5）家长与教师个别交流

3.家长会结束

为了让家长能更好地了解幼儿园的工作，增进家长与老师之间的联系，与老师进一步交流孩子在家的情况，促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，20xx年9月18日，文艺幼儿园以班为单位，召开了一次非常有意义的新学期期家长会。

此次家长会主要体现了以下三个方面内容：

1、全面性

首先，各班此次家长会参与率达到98%以上。

其次，家长会上各班与家长之间交流的内容非常全面，包括卫生保健工作、安全工作、幼儿园一日活动安排、幼儿园教学特色(全脑数学、趣味英语、撕贴画、手指游戏)本学期月工作重点以及对孩子们在幼儿园三周在园表现状况进行点评与分析。

再次，老师与家长交流到的每一方面内容中都包含了家长工作，即让家长知道怎样做好家园联系，如何配合幼儿园和老师做好工作，使孩子更加健康快乐优秀地成长，从而实现家园共育。同时也让家长深刻认识到家庭教育的重要性，在今后的教育过程中能更加积极主动地配合老师的工作。

2、结合实际，有针对性

此次家长会针对不同年级幼儿家长，各班的交流侧重点略有不同，小班侧于一日生活的安排，卫生保健工作及安全工作，以保育为主。其次强调教学特色及月工作重点还有家园配合方面家长应注意的问题，以教育为辅。中班，大班侧于孩子的常见问题 ，以及家长在家庭中的处理方法，充分让家长了解学期内幼儿在园的各种教育教学重点。大大班侧于幼小衔接，帮助家长梳理这方面的知识，让他们知道幼儿园的教育重点，并告知他们家庭教育中的重点。

3、气氛活跃，有特色

此次家长会，各班都与家长们进行互动，大胆地与家长们就行为习惯的培养与家长进行了互动，并以生动的教学方式将多元智能教材的教学内容给家长展示，穿插一些手指游戏，蒙数教学等活动，激发了家长的童心，会场气氛活跃，教学特色的内涵和意义也顺利的传达给了家长，家长们也对我们的某些工作提出了宝贵的意见。

此次家长会召开的非常成功，拉近了家长与老师之间的距离，也让家长和老师在彼此身上学到了许多，增进了彼此的沟通，这一切都是因为我们有一个共同的目标，那就是把孩子们教育好。我相信，在将来的日子里，我们都会本着自己对孩子最真的一颗心，热爱他们，关心他们，细心照料他们，手拉手，心连心，家园合力，让孩子们健康快乐的成长。

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

尊敬的各位家长：

你们好!

至此时期，您的孩子_____________又要迎来一年一度的暑假了。按上级要求,我校定于20xx年 7 月 5 日至 8月 24 日放暑假， 8 月25 日正式开学上课。为了使你的孩子能够度过一个健康、安全、愉快的假期，根据上级有关精神及本校实际，特向全体学生提出如下要求，望家长配合学校督促孩子执行。

一、督促孩子按时完成假期作业，要让孩子学会复习，学会自学，养成每天学习的好习惯。为新学期学习做好充分准备。

二、家长要对孩子加强安全法制教育。教育孩子注意用火、用电、交通等方面的安全;对孩子进行行为规范教育，增强孩子的法制观念。尤其不要私自外出游泳等，严防意外伤害事故的发生。

三、积极引导孩子自主、自律，合理的安排好暑假生活，远离“黄、赌、毒”等社会丑恶现象，远离游戏厅、网吧等不利与少年儿童身心健康发展的场所。

四、 鼓励孩子参加各种全民健身活动,积极参加社会实践活动，为创建和谐社会做一些力所能及的事情。

五、外出时，要注意旅游安全，不单独或与未成年人结伴外出游玩。

科目语文数学英语科学品社

成绩

最后，希望家长支持配合学校要求，和孩子们共同度过一个愉快有意义的假期。欢迎广大家长对学校的工作提出宝贵意见和建议。愿同学们 “珍爱生命，安全第一”牢记在心，平平安安过暑假，快快乐乐返校来!

一年级新生报名时间20xx年7月4日---7月8日,名额有限,速来报名.

一小

年7月3日

一、教学目的：

通过家长学校上课，向家长宣传党和国家的幼教方针政策，介绍幼儿园教育的基本要求和有关家庭教育知识，从而提高家长自身素质和家庭教育水平，增强家长责任感，促进家长能积极主动地配合幼儿园对孩子实施体智德美全面发展教育，为祖国的人才培养打下良好的素质基础。

二、教学内容及要求：

1.初步了解当前幼儿教育的要求和幼儿园规章制度，知道合格家长所必备的基本素质，从而更新家教观念，端正教养态度，在思想上和行动上适合于幼儿园教育。

2.了解对幼儿进行思想品德教育的内容，掌握家庭教育中对幼儿进行思想品德教育的途径和方法。

3.知道幼儿应掌握的初步知识，掌握培养幼儿观察力、思维力和发展幼儿口头语言表达能力、计算能力的方法。

4.了解幼儿身心发展的特点与规律，知道幼儿所需的营养，懂得合理安排幼儿饮食结构，掌握常见病的预防措施，重视幼儿户外体育活动。

5.知道为幼儿创设必要的生活环境，注意良好的生活习惯、卫生习惯的培养，掌握必要的安全教育知识。

6.知道对幼儿进行艺术兴趣爱好和初步的审美能力的培养，掌握家庭美育的实施途径。

7.了解幼儿园与小学生活的差别，懂得培养幼儿时间观念、遵守纪律、学习习惯的重要性，知道为孩子作好入学准备的要求，并能配合幼儿园共同做好幼小衔接方面的准备工作。

三、课程安排(摘录小班部分)：

小班内容负责、讲课

九月班务计划学习《树立正确的家教观念，做一名合格的家长》姚培英班主任

十月《幼儿视力保健》《让孩子在游戏中学习》徐玉英徐宝玲

十一月观看《家庭教育小品》录像(一)年段长

十二月家长联谊活动班主任家长委员

二月学习班务计划班主任

三月《关于春季传染病防治》《幼儿营养与体育锻炼》徐玉英徐张英

四月《怎样使孩子更聪明》家长开放日徐因之年段长

五月家长问卷测试幼儿健康咨询徐宝玲徐张英

六月家园同乐活动徐彩华

一转眼又到年底了，不知不觉中孩子们就从牙牙学语的孩童变成了个个胸前飘着鲜艳的红领巾的真正的小学生了。说到家委会的工作总结，首先自然想到了孩子们，同时想到了培养孩子们的老师们、为孩子们提供了学习成长环境的学校，以及孩子们背后的家长们。对于孩子们在短短一学期的成长变化，我们这些一年级的家长是最有体会的。从初次带孩子到校报到时的“望子成龙”的迫切希望到第一学期结束孩子们在德、智、体、美、劳各方面的可喜变化，我们认为学校的“为生命而教育”、“家校共育”的办学理念和思路在我们班是成功的，我们为孩子们庆幸孩子们有聂老师这样一位极负责任的好班主任和其他几位优秀的可敬可爱的好老师。小学第一学期对孩子们来说是他们人生中的一个十分重要的里程碑，我们从孩子们身上已经看到了他们在学校学习成长的美好前景。所以在对家委会工作作一小结之前，家委会首先要代表我们全体家长对学校、老师的辛勤付出表示由衷的感谢。

以下是家委会对本学期工作的小结。

一、家委会本学期开展的主要工作。

1、成立家委会。

学校近年确立的“家校共育”的办学思路，已经得到了家长、社会的认同。作为“家校共育”的重要纽带，学校一直十分重视家委会的工作，学校在我们小学第一学期开学之初就在组织开展各年级各班家委会工作。作为小学一年级的家长，面对孩子的教育，我们就像我们的孩子一样，很多也都是“第一次”。而作为第一届家委会和家委会成员，我们也是毫无经验和准备，完全是本着“一切为了孩子”，在聂老师的鼓励和帮助下，在家长们的支持和理解下，在班级第一次家长会上紧张地接过家委会的重任的。

紧接着我们家委会成员为我们这个新诞生的班级以极大的热情投入到了班级工作中来。大家根据自己的情况，积极主动地按家委会工作的分工承担了各自的工作，并在以后的班级工作中群策群力，协助老师完成了各项工作。

2、协助开展班级事务。

家委会协助老师开展的班级事务主要有：协助组织各期家长会并记录，办理黑板报、学习角，代收班费，建立维护班级博客、QQ交流群，办理一些班级学习资料等。我们一些家委会成员协助办理这些班级事务时，总是积极主动、任劳任怨甚至是无私无偿奉献的，比如：采购材料、设计印刷名册、通讯录，设立、班级博客、QQ群，帮助老师印刷个性教材资料等。

3、组织开展班级活动。

本期组织开展的比较大型的活动主要有“大小书虫欢聚开心农场”的亲子户外活动。全体家长、师生参加了这次活动。该活动在学校德育处的批准和支持下，全程得到班主任聂老师的精心指导。活动中安排了一些很有特色的项目：“介绍爸爸妈妈”既让家长们互相认识，又锻炼了小朋友的胆量;“找妈妈的手”加深了亲情交流;“活动签名”为这次活动留下了有意义的纪念品;家长和老师们在活动中互相交流孩子学习、成长的话题，增进了情感;参观植物园、种子园、捉蟋蟀，不仅让小朋友们增长了见识，也让大人获益不少。

值得一提的是，我们家委会开展的各项工作不但离不开现有家委会成员的辛勤劳动和无私奉献，也得到了其他家长的支持，很多家长总是积极主动参与了家委会的各项事务，增添了家委会的活力，也为班级家委会的后续发展奠定了基础。

二、本期家委会工作存在的不足。

家委会在促进家校沟通、交流方面做出了一定的努力，做了一定的工作，但也存在着很多不足。家委会工作目前存在的不足主要还是因为我们家委会还很年轻，经验不足，同时也存在工作力度不够的问题。主要表现在家长间沟通不够，没能充分发挥各个家长的资源优势，从而更好地开展各项工作与活动。其次是作为班级、学校与家长间的桥梁，家委会发挥的作用不够，没能很好地协助老师开展各项教学工作，如老师提出的一些家委会、家长配合完成的教学项目需求，没能第一时间响应和传递。

三、下期家委会工作计划。

下期家委会将在总结上期工作的基础上，重点开展以下工作：

1、完善家委会组织，如制定完善家委会章程等;

2、加强家委会与学校、老师和家长间的沟通桥梁作用;

3、动员家委会成员和其他家长更积极、热心参与班级事务，如班级活动、亲子互动的班会、班级博客等;

4、征求家长意见和建议，动员大家献计献策，多开展有益的亲子活动，如春游、趣味体育活动等。

最后，还是借用陈校长的话，孩子教育是学校和家庭共同的事情，“家校共育”离不开家长们的参与和付出。“十年树木，百年树人”，我们3班刚刚有了个好的开端，孩子们更好的明天等着我们共同来浇灌。本届家委会第一期工作为我们的小朋友做了很多有益的事情，也留下了一些遗憾。我们期待着我们家委会工作一届比一届做得更好，我们相信，这也是孩子们的期待、学校的期待、老师的期待。

出于对教师职业的热爱，在201x年8月底我来到了xx中学参加顶岗实习。与其说这半年的顶岗实习是自我能力的提高，倒不如说是我对教师职业道德的履行实践。这半年来我工作的每一天都在认真诠释着教师的深刻内涵。我也可以深刻地体会到我已经从一名大学生过渡到一名人民教师。可能是年少轻狂，对每件事都怀揣着饱满的热情还有较真的态度。这半年虽然我在学术上提高不多，但对于教育事业的奉献我无怨无悔。

我所在的实习学校是在一个镇上，学校条件还可以，教学设备也相对完善。这里的孩子有的很调皮但却很可爱，我喜欢和他们在一起的时光，是他们让我感到童真与希望。

有人问我为什么选择顶岗，其实来的时候我只有一个最简单的目标那就是锻炼自己，体验生活。但现在我却有了不一样的感悟。如果说实习只是为了锻炼自己，那未免太自私。因为我自从教课的那一天起就不是一个人的孤军奋战，而是每天都站在一个新的起点上和我的学生一起奋斗。这半年会是我一生中最难以忘怀的记忆。

以下是我做的工作总结：

一、思想政治方面：

在顶岗实习的这段时间里，本着对学生负责的态度，严格要求自己，使自己在教学过程、以及为人师表方面做了一个很好的榜样。首先我自己是一个态度很认真的人，所以我绝不会容许我的学生做事马马虎虎。我也很注重对学生的思想道德培养，在班级这个大集体中，我有意识地培养他们去尊重他人，学会换位思考。这样不仅增强了班级的凝聚力，更从侧面推动班级的总体成绩。

二、教学方面：

由于担任八年级两个班，我的任务相对繁重了些，一周16节课，和其他正式教师一样的工作量。对于我这种工作起来就拼命的女汉子，我实在停不下奋斗的脚步。刚开始很吃不消，感觉教学与生活不能平衡。在自己的努力下，我终于适应了这种生活。我所实行的教学是学生多说老师少说，对英语的学习不局限于应试的教育，更加注重对学生口语的提高。学生们对于我的教课模式很喜欢，课上积极性很高，我经常让他们自主发挥课本上的小对话，上课让他们上台前表演。让我欣喜的是，平时经常捣乱不学习的孩子他也跟着互动起来。到后来，他们学习英语再也不用我布置任务，而是自己安排英语功课。在期中考试，我教的两个班平均成绩在全镇排名第一，这是我完全没有想到的。天道酬勤，付出总会有回报，我通过自己的努力验证了这句话。

三、生活方面

我和办公室的老师们相处得很融洽，他们照顾我就像照顾自己的妹妹一样。总会在工作中给我提出宝贵意见，也会在生活中向我伸出援助之手。为此我感激不尽，当然我也会尽我所能帮他们做些我能做的，譬如：哪位老师没空我会主动和他们换课。和我的那些实习伙伴在一起算是相依为命了。我们在一起吃一起住，一起经历了生活中的坎坷挫折。这种感情是我今生都无法忘怀的。

这半年的教学虽然是以一个实习老师的身份，但自从我站在那个三尺讲台，我就把我当成一个身负重任的真正教师。作为英语教师，我在英语教学方面也收获颇多。

在教师研讨会上，我对一堂好课的标准有了新的认识，即：主要看学生在课堂学习中自主的程度、合作的效度和探究的深度。

1.自主学习的程度。是在老师的引导下，自己确定学习目标、寻找恰当的学习方法，创造性的学习。英语是对语言的学习，更加注重自主学习，通过这种方法学生不仅在成绩上有所提高，英语表达能力也会大大加强。

2.合作学习的效度。是指有共同的学习目标，采用小组与团队合作的方法进行学习。通过这种方法可以促进同学们的互动，促进学生学习。小组学习人数不能过多，以4到6人为宜。

3.探究的深度。这主要看学生有无有问题意识和有问题的能力;问题数量和问题质量。

当然上好一堂课也要做好充分的准备：

1.充分了解学生。我教的两个班平均人数都在60人，在这些学生里，学习好的成绩在年级排前三名;成绩差的学生在全校倒数。成绩有好有坏这是正常现象，我作为他们的英语老师就应在他们基础之上，制定不同的学习目标。例如：成绩优异的同学，我会培养她/他学习的能力;成绩差一些的同学，我则会注重她/他夯实基础。

2.做好备课准备。以前我的大学老师说过，同样的课程不管讲多少遍，在讲课前都要再重新备一次课。对于我这么一个初出茅庐的新教师，这条规则更要严格遵守。做好备课，包括课上要讲的知识点，上课的各个环节以及同学们会出现的问题。

3.多听优秀教师的课。“不看别人的戏，永远演不好自己的戏”，这是在一次全国名师的讲座中记录的一句话。我通过这半年的实习真正的体会到了这句话的深刻内涵。以前在我脑海中有一个错误的定义那就是年纪大的教师都保守、固步自封，但我听了那些老师的课后发现他们一直在跟着时代的步伐前进，不仅知识讲的透彻，课堂氛围也是那么的活跃。这是我短时间内需要突破的。

教学上的收获会是我这一生中教学生涯的重要开端，当然我收获的不仅仅这些。以前我不爱和孩子打交道，也不太会和他们相处。而这半年我不仅能和孩子们打成一片，还不由自主的爱上了这样的日子。

我永远不会忘记我们班最淘气的那个小男生对我说他最喜欢上我的课;我永远不会忘记在元旦会上，我的课代表为我唱的那首歌;我永远不会忘记在操场上和他们一起打排球的欢声笑语;还有我将离别时他们的眼泪。这里与其说我得到的是师生情，倒不如说我收获的是友情。他们每个人都把我当成最好的朋友，向我诉说烦恼、和我分享快乐。我待他们也正如对待我最好的朋友一样，从未吝啬过我的付出。

最后我想由衷地感谢顶岗。感谢顶岗，让我学会了生活，让我学会了做人做事;

感谢顶岗，让我学会克服困难，学会坚强;感谢顶岗，让我在这里邂逅了天真活泼的孩子，让我体会到人生中不同非凡的快乐。

每个人心中都有梦想，梦想不是虚无缥缈的，它是一种理性，是一种追求，是一种力量，激发人们去拼搏，去实现自己的梦想。今年的《开学第一课》就给我们上了生动的一课。

首先，董卿老师为我们朗读了《红岩》中的一段故事，1949年10月7日，被关押在重庆白公馆监狱的罗广斌和一些革命志士们，知道了新中国成立的消息，他们无比激动，拆下罗广斌床上的红色被单，在上面缝上黄纸星星，秘密制作了一面“五星红旗”，并将它藏在牢房里的一块地板下。今天，主持人舒冬就带着当年藏在地板下的五星红旗复制品来到了郭德贤老人的身边，与她共同展开这面五星红旗。

接着，和共和国同龄的“无腿勇士”夏泊渝老人上台了，他参加了1975年那次攀登珠峰的过程，并与其他人在“第二台阶”的地方架起了一个金属梯子。到了20__年，已经有1300多名中外登山者通过这个阶梯完成了自己的珠峰梦，许多国外登山者都叫它“中国梯”。因为“中国梯”的架设，夏泊渝老人被冻伤了，失去了双腿，但是他用自己双腿换来了几千人双腿的安全。

然后，海军严冬叔叔上台了，他的“家”在海上，这海上的家就是舷号为171的海口舰，它是一艘驱逐舰，因此也有一个威风凛凛的绰号，叫做“中华神盾”。海口舰入列14年来，身披五星红旗走过34万海里，足迹遍布亚洲、非洲和美洲，已多次击退武装海盗。2_年，中宣部授予海口舰“时代楷模”的称号。

除了这些，我还看到了跳绳比赛的三位世界冠军，他们再一次刷新了世界纪录;嫦娥4号、玉兔2号在月球背面相互拍照;以及澳门濠江中学附属精英中学的杜老校长，冒着生命危险，在1949年10月1日升起了五星红旗。他们让我明白了，没有任何人的成功可以唾手可得，每一个闪耀光芒的背后都是无数的汗水和泪水。我们是新时期的主人，是新世纪的开拓者。少年强，则国强;少年智，则国智;少年富，则国富!我们要在五星红旗的感召下，好好学习、天天向上!做新时代的接班人，为祖国的繁荣富强贡献力量!

今年的《开学第一课》让我获益良多，作为当代的小学生，生活在和平年代，我们更应该好好学习，勤奋、刻苦。正如像贡布爷爷所说的，我们要“团结起来，振兴中华”，让祖国的明天更加灿烂，让中国红、中国黄烙印在每个人心中，让五星红旗飘扬在世界的每一个角落。

几年来，我们学校把家长学校工作作为学校工作的重要组成部分，加强对家长学校工作的管理，不断完善家长学校的工作制度，丰富家长学校的办学内容，提高家长学校的办学质量，家长学校工作总结。使家长学校工作成为学校发展的一翼，我们的主要做了以下几个方面的工作。

一、明确家长学校的工作目标

1、坚持以邓小平理论和的重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和党的教育方针，培养一批具有一定家庭教育理论的学生家长。

2、向家长传授科学的家庭教育知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法。

3、建立教育网络，加强学校、社会、家庭三者的教育交流，形成教育合力，全面实施素质教育，培养身心健康，全面发展的学生。

二、建立健全家长学校领导机构

....

三、建立家长学校工作职责：

1、贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，落实科学的教育发展观。

2、在家庭教育指导过程中，倡导以人为本，终身学习、发展自我的理念。

3、加强科学管理，提高家庭教育水平，促进家校联系。

4、广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系。

5、帮助学生家长树立正确的家庭教育思想和观念。

6、帮助学生家长了解孩子生理、心理特征，帐务科学的教育方法和技能。

7、指导学生家长为孩子的成长创设良好的家庭环境，促进家庭文明建设和青少年的健康成长。

8、让学生家长通过家长学校这一主渠道更加全面地了解学校、支持学校工作。

四、建立家长学工作制度

为了使家长学校形成制度化、规范化，我们在工作实践中不断完善家长学校工作制度，按照规章制度办事，用制度规范管理。几年来，我们主要制定了一下各项制度：

1、例会制度;2学习制度;3授课制度;4家长学校考勤制度;5交流制度;6奖励制度;7信息反馈制度;8家长学校行为规范，9家长学校守则等。

五、活动内容

(一)制定家长学校规划

20_年我们结合新的形式又重新制定了《家长学校规划》对家长学校基本课程做了修改和调整。

以家长学校的基本课程为基础，向家长们传授家庭教育方面的理论知识及实际操作办法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。基本课程为《关注孩子的需要》，从孩子的需要出发，关注孩子的生理及心理上的健康成长。

1、从家长、学生需要灵活安排的课程。

只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长，吸引家长，提高授课的质量，达到授课的目的。为此，本学期我们将利用家长学校的授课及回执了解家长的需求，而后针对家长们的热点意见相应设置授课内容。(如：请信息技术的专业教师讲讲如何合理使用家庭电脑，请英语教师讲如何在家庭中创设良好的英语会话氛围，请请具有专业知识的家长上法制课、家庭急救护理、学生自救能力能力培养等，工作总结《家长学校工作总结》。)

2、宣传教育上的有关法规、大事的课程。

安排一些课程，学习《公民道德建设实施纲要》，宣传《学校事故处理意见》，澄清家长法律上的一些错误观念，大力宣传《基础教育课程改革纲要(试行)》，使家长们了解课程改革的意义、目的、内容等。

3、围绕学校的中心工作的课程。

家长学校将利用家长开放日活动，向家长们宣传，使全体家长认识到学校教育与自己切身利益的关系，要求家长全力支持学校工作。形成学校、家庭在思想上、行动上一致的创建热潮。

4、加强家校联系，注重信息反馈。信息的反馈将直接影响到授课的效果。家长学校的教师要密切和家长的联系，通过家访、校访、分析回执等了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。

(二)家长学校教学活动

为了让家长尽快与学校教育合拍，我们在家长学校首先开设的课程是《应试教育与素质教育的利弊》，通过教学，家长很快与学校达成了共识，转变了教育观念。并因此很顺利地使后来的“减负”得以落实，使学校教育教学工作较快地走上了正轨。

1、让家长迅速地进入教育角色

为了让家长迅速地进入教育角色，我校家长学校较系统地向家长传授了家庭教育基本原理，基本知识，基本技能，提高家长的教育素养，使部分家长不仅掌握了家庭教育的基本方法，也为孩子树立了一个学习和读书的榜样。在家长基本掌握了家庭教育的基本原理，具备了一定的家庭教育素养以后，学校注重了家庭教育实例分析与讲座。以《牵手两代》为主要教材，针对学生的心理特征和学生实际情况，给家长讲解具体的教育例子，使家长逐步将所学的理论用于孩子的教育之中，并能取得较好的效果。如部分家长望子成龙心切，先是对孩子寄予满腔的希望，而一旦孩子达不到自己的目标时，就灰心丧气，对孩子施加压力，恶语相加，久而久之，家长对孩子彻底失望，由满腔热情变为只会泼冷水，孩子也因此失去了前进的动力，想破罐子破摔了。针对这种情况，教师安排了《如何赏识你的孩子》《案例分析》的教学，使家长及时地走出了望子成龙的误区，许多因走入教育误区而愁眉苦脸的家长露出了笑容。另外，学校还围绕当今教育改革的新动向，有意识地给家长进行如下类型的教学：《家庭教育如何培养孩子的创新意识》，使家长也认识到创新意识和创新能力的培养对孩子发展的重要性，紧密配合学校教育，提高学生的素质;《日本孩子身上的背包》及近年来对日本孩子与中国孩子生存能力的考察与比较的报道，使家长很清醒地认识到中国家庭教育的失误，我们培养的“小皇帝”是抱大的一代，是无法将来从事祖国建设的。在讨论会上，许多家长很深刻地对自己以往的做法做出了自我批评，对以后的家庭教育有了一个明确的态度;《让你家有个爱读书的孩子》一课使家长认识到了自身行为对孩子的巨大影响，促使家长努力加强自身修养，做孩子的榜样。

2、家长汇报课活动

①为了让家长深入了解学校，了解老师，了解孩子的学习状况，我校一直十分重视这一活动的开展，每学期开展一次家长汇报课活动，让家长走进课堂，促进学校、教师与家长的交流与沟通，让家长进一步了解自己的孩子。家长汇报课首先进行的是所有家长走进孩子的课堂，听课。家长们饶有兴趣地注视着自己和其他孩子们在课堂上的表现，关注老师的教学风格，既大致了解了现在课堂教学的模式，也清楚地看到了自己孩子在课堂上的表现。这样，加强了家长对教育的感性认识，有效地促进了家长对孩子的教育。接着进行的是教师与家长的信息交流。教师针对所上的课和学生的表现介绍本班的教学特点，使家长较理性地看待孩子的学习状况。

②家长也向教师介绍孩子在家庭中的学习、生活情况，使教师更加了解学生。这样互相交流的结果，增进了学校与家庭之间的联系，有利地提高了教育教学效果另外，在活动中，学校更重视家长与教师的个别交流，特别是学习困难学生和思想品德存在问题的学生。教师必须深入了解学生情况，与家长进行沟通，寻找教育的最佳途径，促进学生的转化工作。

一、本班学生基本情况分析

本班共有43位学生，其中70%为外地生。本班学生思维活跃，个性张扬。成绩不够理想，学习习惯较差，成绩不够理想，心浮气躁。有些学生打上课铃以后迟迟不回教室，上课时忙着各说各的，不善于倾听别人的观点和意见，协作精神差，集体观念不够强，缺乏基本的纪律观念。

二、工作目标

本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、具体措施

1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

四、工作安排

三月份

1、做好开学的各项工作。

2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议。

3、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。

4、出好第一期墙报。

四月份

1、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。

3、做好期中测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。

4、培养学生的集体主义观念。

五月份

1、组织学生筹备六一节文艺活动。

2、召开学困生会议，深入了解情况，鼓励及指导学习。

3、组织学生开展主题班会：学习经验交流。

4、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

六月份

1、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。

2、做好学生评语及成绩入册等工作。

3、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

七月份

学期工作总结。

忙碌了许多天之后才正式地关注下孩子的状况。初中生活已过一个半月，通过月考初步了解孩子的学习情况。

语文：基础知识目前来看掌握得还算稳定，阅读这块有待提高。基于此孩子也有提高阅读的要求，虽然孩子有了意识但在执行时还需要监督着坚持下去。写作方面每天留有日记和偶尔的小练笔，暂且认为没有问题，只希望孩子能持之以恒，将观察和思考继续在生活中。

数学：进入初中以来，孩子小学时候的一些粗心现象改善得比较乐观。因为作业情况我几乎是不看也不检查，第二天老师的一些红叉叉会给孩子一些警示，也因此能让孩子注意到在新环境中如何去塑造新的自己。老师很认真的批阅，包括每一个括号每一个符号都要标记出来，以示孩子进行更正。从刚开学的红勾勾红叉叉到最近的红优，孩子的信心倍增，有他自己的话来说“不容易呀，数学终于得优啦!”改变在一点点中，提高在一步步中，我们有信心期待着孩子的成长!

英语：目前没有发现任何状况，保持得比较良好。当然刚开学时英语比较简单，从这周才开始了听力的任务。每周末给他加强一下几篇完形填空和阅读理解。是否与他当着英语班长比较重视这门课程有关呢?不论哪种原因只希望他能继续这种状态!

史地政生：这几门课程完全是课堂掌握之后进行的考试，没有复习也没有背诵。在考试之前我对孩子曾经说过是否要背诵下小四门呢?孩子则轻松对答不用了。于是我再没有任何的要求，也许等有了结果自己才会知道着急。果真，历史周一才晓得六十分制结果得了二十七分，面对现实不用我们多言，主动地问他爸爸如何才能学好历史?自己着急了吧，于是父子俩在那儿交流半天，有时候真的不需要家长费多少口舌，否则他就会嫌我们唠叨!唠叨又为了谁呀?地理政治比较满意，生物偏低一些儿。

昨日回来情绪很低落，问及是否受到了老师的批评，答复是没有。那怎么这么地不高兴!孩子则说自己也不知道，反正心里有些烦燥的感觉。开学一个月以来不间断地得到老师的表扬，也许是与这次考试的结果有关。于是开导他：通过考试对自己对班里面同学有了清晰的认识，班里面高手如云，知道了努力的方向，对于班里的第六自己不满意，不满意那就继续前进!毕竟才是刚开始嘛，有了对比才会有努力的目标。这样地安慰孩子几句，情绪才算有些好转。

值得欣慰的一点是最近总算不用再到十点半睡觉了。各门课程的练习册陆续地补了上来，不用再熬夜补做那些习题啦!进入初中课程多，作业多，尽可能地多挤一些时间来保证睡眠。月考之后的总结是为了更深一层的提高，祝愿孩子能吸取教训扎实地前行!

时间就像一趟飞速列车疾驰而过，一年总结的时刻又到了，下面是一个学生家长的年终总结，欢迎阅读。

初冬的夜如此漫长，刚带着一身寒气步入家门的我仍没有一丝的睡意。不经意的抬起手腕瞄了一下手表，看见的不是时间却是清晰的日历——星期五，12月1号。突然间发现时间就像一趟飞速列车疾驰而过，眨眼的功夫20__即将结束。

回首20__貌似又像往年一样如此的平淡，本想总结点什么，但又不知道从何说起。我顺手点上一支香烟独自坐在沙发上思来想去，还是来说一下关于孩子学习的那些事儿吧!

去年女儿在学习方面暴露出的一系列问题让我显得有些欲哭无泪，比如：性格懒散、书写不认真、做题粗心、不爱动脑筋、学习没有积极性等问题，即使我使用了武力震慑也是无济于事。我隐约的感觉到似乎是自己的教育方法出现了问题，也意识到了自己必须要自我反省，自我纠偏。今年我也学会了克制，改变了去年那种能动手尽量不叨叨的脾气，因为我时刻记得曾经跟孩子说过的一句话，“我们是的朋友”，既然是朋友那就不能对朋友展示自己的威，朋友之间是需要平等、和谐、友好相处的，所以现在孩子的一切知心话都会告诉我，比如说班级里的事情，同学们之间的事情，甚至说班里的同学谁谁谁喜欢谁，这让我们保持了一种平行的良好沟通状态。这段话可能有明显表扬我自己的意思，但还要言归正传。

现在孩子已经读二年级，通过我今年的积极推动父女关系和平发展战略来看，确实比去年有了很大的改观，尤其是生字的书写质量让我感到了一丝的欣慰，家庭作业和课堂作业获得了N个A+五星，也收到了老师的表扬信。一年级的时候生字写的太差，我总会发脾气撕掉或者是一顿劈头盖脸的训斥。

今年在孩子书写质量差的时候，我会给孩子写字进行示范，告诉孩子生字的结构和每个笔画在田字格中的位置。我身上呢也有些铜臭味儿甚至会写毛笔字跟孩子比谁写的好。有时我也会给孩子一些鼓励，我说：“我相信你慢点写认真写也一定能写好，只要你今天比昨天写的好，哪怕是一个字或者是一个部首这也说明你进步了!”孩子写完后我也会点评哪个字写的，告诉孩子以后就照这个标准写。

去年当孩子书写质量差的时候我会毫不留情的撕掉，但这样好像打击了孩子的自尊心和自信心，今年我从来没有撕过孩子的作业，当孩子生字写的不好的时候，我会让孩子自己做出自我评价，我会说：“你自己觉得今天的生字写的怎么样?跟昨天的相比好不好?”孩子会自然的意识到写的不好，会自己要求重写，甚至会在托管完成作业后回家主动告诉我：“爸爸，我今天生字作业写的不好，我想重写!”，我也说表扬一下说：“大闺女懂事了!你今天的表现不错，知道自己努力了!”重新写完后即使我还有些不满意，我也会吻一下孩子的额头说：“你很棒!还要继续加油!”也许是轻轻的一吻，才会有无限的动力吧!

教师和家长是好朋友，家园之间是亲邻，在这充满友谊和温暖的世界里，家园相互团结，相互支持，共同为幼儿的健康成长带给双重保障，这是家园之间沟通的境界，也是我们所追求的工作目标。今后，我们将继续发奋，共同探索出更快、更好的家园共育方法。

一、运用多种形式加强与家长之间的沟通。

1、和家长进行情感和教育方面的沟通。见到家长，我总让他们看到我的笑脸，每一天不管心中有无烦心事向家长点个头，打声招呼，道声“再见”并不难。我是个不爱告状的老师，我觉得孩子在我班上，犯了错，首先就应由我来教育引导，不好太多地把职责推向家长，除非确实需要家长共同来配合教育的。即使这样，在与家长交谈时，我个性注意讲话的方法和语气，我会笑着婉转地跟家长说事情，尽量不让家长产生正因孩子犯了错而使老师反感或另眼相待的错觉，让家长感到尴尬。

2、开展各种家园合作活动。我们针对幼儿发展过程中出现的问题，表现的进步透过家园联系手册及时与家长“通气”。如忽磊在家很娇惯，说话口齿不清，做事没耐心，上课也坐不住，家长也很头疼。透过与家长共同合作，大大改变了忽磊的一些不良习惯，对此，我们在联系本上及时告诉家长，并大大褒奖一番。这种行为的直接结果是对幼儿的良性促进，忽磊也能从刚进幼儿园什么都不会，到能完整画一幅画，这一表现，使得家长喜出望外。对于幼儿在家里的表现，家长也透过联系手册向我们简要描述，使我们能够展开有针对性的教育。有时我们还会把我们对孩子的期望和需要家长配合的资料写在联系本上，使小小本子发挥大作用。如培养小班幼儿的讲礼貌习惯，就要家园共同合作，要求在家庭中成人以身作则，使幼儿自然构成讲礼貌的好习惯。

二、充分利用家长资源，开展有价值的教学活动。

我们结合主题活动，充分调动家长参与学习活动的用心性。正因孩子的学习务必建立在孩子的生活经验上，因此我们经常与家长相互合作，帮忙孩子接来相应的生活经验。比如在主题活动“车轮咕噜咕噜转”中，我们发动家长利用节假日带孩子参观各种汽车，观察各种车的特征，到幼儿园与大家一齐分享。在家长的配合下，激发了孩子对身边事物探索的兴趣，使每个教学活动体现价值。

三、丰富幼儿各种搞笑的活动。

本学期，我们班级的家长用心配合班级各种，在主题活动中收集资料，将家中的废旧物品清洗干净，充实了主角游戏的材料。我们利用各种节日开展活动，元宵节、端午节，我们请家长向孩子说元宵节的来历，与孩子一齐品尝节日民俗小吃。孩子父母的交流中更体现主动性。在六一儿童节到来之际，家长用心主动来园观看艺术汇演，并得到一致好评。

总之，信任是家园合作基础，也是家园共育的关键，我们所有的工作也是围绕建立“信任的桥梁”而开展。如果家园互坚信任，就能相互体谅，就能为孩子更好的发展带给良好和必要的条件。

为了使家长能更全面地了解幼儿在园的游戏、学习、生活情况，10月10日周四上午，我们进行了家长开放日半日活动，我将本次家长开放日活动进行了反思并小结。

一、今天我们班幼儿人数为34人，共有33位家长前来参加，爸爸妈妈参加的较多，没来参加的主要是因为有的家长正好赶上有事，有的爷爷奶奶自己带孩子，家里有事走不开，有王雨佳，董明哲，刘晓迪，魏子翔四名幼儿事假未能参加此次活动，并已向老师说明情况。

二、幼儿总体表现情况本次家长开放日活动按计划照常进行，从早上7:30开始，一直到中午11点结束，开展了丰富多彩的教学和户外活动。家长观看了孩子晨间活动、表演活动《给小动物喂食》，手工活动《串珠》，益智和结构区活动《好玩的玩具》，图书区看了好看的图书。接着8:10-8:40进行了早餐活动，然后入厕，8:50-9:20进行了主题活动《小手爬》，孩子的参与性非常好，而且有个别孩子表现非常积极活跃，主动举手，争着回答问题，让家长们又高兴又好笑。但也有部分孩子课上不爱举手，胆子还是较小，有的孩子注意力也不太集中，我们在以后的教学活动中，做到尽量照顾好每一个孩子，让每个孩子都有表现的机会，让每一位家长都能感觉到自己孩子的进步。在讲课中有个亲子活动环节，家长都很配合，气氛活跃，和孩子一起开心地游戏，特别是爸爸妈妈爷爷奶奶们，也着实让家长体验了一次童年游戏的快乐。最后孩子们开展了户外活动，家长们开展了家长会。期间孩子们休息、入厕、喝水、午餐等生活环节也比较有序，家长们看到幼儿园的环境和育儿设施建设非常完备，老师耐心细致的教育，自己孩子在园的良好的表现，纷纷表示都挺满意的。

三、开放日家长评议表反馈情况从半日活动开放后的家长评议表中我们看到，很多家长反映了幼儿入园以来的不同进步，对开放日活动很欢迎，也很满意，大家一致认为通过开放日，了解了老师与孩子们在幼儿园的日常活动情况，看到了老师们的辛苦，给予了老师一定的肯定。当然，家长们也提出了一些意见和建议，有的家长提出可以给家长更多地参与到活动中的机会，也有家长提出课堂中望老师对经常不举手或少举手的同学也能多邀请他们回答问题，以提高他们的表达能力，锻炼他们的胆量，多鼓励他们讲话，在以后的半日活动中，我们会进行改进;多操心他们的孩子等，我们会把这些建议认真反思对待，让每一位孩子都能获得充分的发展。

短暂的一个上午，给予孩子的是无尽的快乐，留给家长的是一份回味，而老师获得的是一种收获和成功的体验。通过此次家长开放日活动，不仅锻炼了我们教师自己的教学组织能力，对家长的意见也能及时反思改正，让自己的教育水平有更进一步的提高，而且也让家长了解到孩子在幼儿园的表现，促进了家长和教师的沟通交流，相信在我们今后的工作中会做得越来越好，本次活动也取得了圆满的成功!

解除劳动合同通知书（范本）

__________：

因________________________________________，公司决定于_____年____月____日解除与你_____年____月____日签订的劳动合同。公司将根据《劳动法》及有关劳动法规规章的规定与你进行离职结算。请你于___年___月____日前办理离职手续。

特此通知。

(用人单位盖章)

_____年 _____月 _____日

签收:__________________

_____年 _____月 _____日

本学期我们以《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以落实《xx市区县家庭教育工作“十五”评估实施办法》、实施《xx市家庭教育指导工作大纲(试行)》和《闵行区关于进一步加强学校对家庭教育指导工作的意见》为指南，树立“为国教子”“教子做人”的家庭教育观念，切实履行指导家庭教育的责任，为推进区域和谐家庭创建，促进孩子全面健康发展做了以下工作。

一、进一步提高家庭教育指导者的指导水平

1、本学期我们结合家长学校工作的开展，积极组织教师开展各项家庭教育指导培训。我们根据教师中缺乏与家长沟通方式的现状，根据家长要求教师多进行沟通的的需求，开展了“我怎样与家长沟通联系”的案例讨论，通过交流讨论分享，提高了教师家长工作的有效性、艺术性。使教师在案例的讨论中获得了许多的经验，促进了教师指导家长工作的水平的提高。

2、为提高教师指导家长工作的能力，我们还组织开展了班级讲座交流评比。我们要求每班能根据本班家长需求和班级特点开展讲座，力求通过多种组织形式，通过家园互动的教育形式，激发家长学习掌握家庭教育的各种指导方法。通过评比活动，各班讲座的质量有一定的提高。一些讲座教育内容针对性、指导性强、理论能联系实际、符合家长需求，受到了家长的好评。

3、本学期我们加大了家长参与幼儿园管理的力度，让家长指导委员会参与学校发展的讨论。本学期我们春游活动的方案通过家长的共同讨论决定的。同时我们继续让家长通过召开家长指导委员会、伙管会，让家长在管理中不断提高和加强指导者的指导水平。我们组织家长参与担任了班级讲座评委、家庭教育小报的评委家园之窗评委工作。通过担任评委工作使家长进一步了解了家园互动的意义，提高了家长参与幼儿园管理的意识与能力。使家长真正成为幼儿教育的合作伙伴。

二、继续开展各种形式的家园互动教育

1、本学期我们召开园级家长指导委员会两次。开学初我们向家长发放了“幼儿园家庭教育指导需求调查表”，从中发现家长对家庭教育指导的迫切需求。为此，我们根据家长的需要，请了中国家庭教育指导师黄惠贤，闵行进修学院季红老师等开展了三次园级家长讲座。大班的“幼小衔接”讲座，小班的“幼儿常见问题的教养策略”讲座等。受到了家长的热烈欢迎。

2、我们这学期通过元宵节“家园共制元宵灯”、三八妇女节“我和妈妈一起画”，各班开展了各种形式的亲子、班级等活动。通过家长和孩子一起参与节日的环境创设与与互动，使家长在互动中体验了活动中的亲情与节日的快乐，感受到了家园合作伙伴的亲密关系。

3、我们继续加强班级个性化管理。每班根据班级实际，每学期自行设计不少于两次的亲子活动和家长讲座。 如大班，为培养幼儿良好的行为习惯，需要家庭与幼儿园的共同合作，幼儿园与家庭是一车两轮，必须同步调，同方向。于是，她们利用家长会的机会，围绕在家庭中如何对孩子进行“公共礼仪教育”开设讲座、进行探讨。并通过“家校互动网”，将每一次的专题活动告知家长，让家长充分了解每一次活动的目的。同时，向家长提出建议，争取他们的同步教育。

教师们内容适宜、互动性强、有针对性的教育、受到了家长的好评。

4、学期结束我们向家长发放了教师情况调查问卷，通过问卷了解家长对教师工作的满意度。通过一学期家长工作的努力，家长的满意度较上学期有了一定的提高。问卷的回收率达到了96%以上。

三、建立形式多样的家园联系方法

1、我们十分注重每班定期两周一次的家园之窗联系。注重家园联系的实效性。本学期为提高“家园之窗的质量，使家长通过这个窗口，更好地了解幼儿教育教学活动的过程，我们组织开展了“家园之窗”评比活动，通过让家长指导委员会成员参与评比，进一步增强了家园的互动性，提高了教师创设“家园之窗”的水平。促进了“家园之窗”的教育性、实效性和艺术性。

2、本学期我们“星辰家庭教育报”问世了。我们力求通过家庭教育报的出刊，向家长进行比较全面的指导。小报通过“热点追击”、“健康菜谱”、“教你一招”、“亲子游戏”“活动信息”等等版面，向家长进行了全方位的宣传与指导。我们做到每周每班出一期，同时结合电脑制作，使教师在编辑“家庭教育报”的同时还提高了电子小报的制作水平。学期结束前，我们组织家长指导委员会进行了“家庭教育报”的评比。家长对我们教师制作的小报赞不绝口。

3、本学期各班积极办好网上家长学校，每月进行内容的调整。同时通过家长讲座稿的网上上传，有效地提高了家庭教育的互动性和实效性。帮助了一些因工作忙没能来参加学习的家长也能通过网络进行学习了。

经过一学期的努力，本学期我们通过了“合格家长学校”验收。但离“优秀家长学校”还有一段距离。如，在家园联系相互配合教育方面还有待于提高，教师在指导家长正确了解幼儿园保育、教育内容和方法上还有差距。在家庭教育指导方法的研究上还需进一步探究。

教师与家长的互动效果直接影响着班级经营的成效，家庭和幼儿园的沟通就是教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同教育责任。针对这些，我们这学期把家长工作的重点放以下几点，并取得了较好的效果。

一、积极向家长宣传幼儿知识，

1，利用家长活动时间，向家长宣传讲解当前的幼儿教育，让家长明确创设良好家庭环境重要性，要求家长在日常生活中帮助幼儿增进与大自然亲密接触的机会，注意孩子语言，动手能力的培养和家长一起培养幼儿的分享，同情，遵守规则合作等社会行为。

2，填写“学童手册”，为了让家长及时了解我们每个星期，每个阶段的教学情况，让家长能及时了解幼儿在园的表现及教学进度，

二，利用多种途径与家长沟通，

1，针对个别幼儿情况，通过来园，离园时，电话等多种途径交流幼儿平时在家在园学习与生活，活动情况，寻求家庭配合教育，

2，利用家长活动日，让家长积极参与各科讨论，让家长在共同探讨中学习创设丰富多彩的家庭教育环境，

3，鼓励家长积极参与家园指导活动，促进家园的多向交流，家长对我们教学都非常满意，从心里感激老师的辛勤劳动，

4，教师家访向家长们介绍了孩子在园的学习及生活状况，同时，听取一些家长的育儿经验介绍，更好地展现了家园共育得到了家长的热情支持！

以上是我本人的家长工作总结，如有不足之处，请领导指出，谢谢！

莲花小学20xx——20xx学年度下学期

大班社会教学计划

一、社会教学活动目标

1、经常保持积极愉快的情绪，主动参与各项活动，有自信心。

2、学会简单地评价自己和他人的行为，同时敢于承认错误，有初步的责任感。

3、乐意与人交往，学习互助、合作与分享，掌握初步的交往技能，懂得谦让。

4、努力尝试克服困难，具有乐观向上的性格和诚实、勇敢、守信的品质。

二、 教学进度安排 周次 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周

教学内容 欢欢喜喜闹元宵 “属相”的故事

我是尊敬老人的好孩子 夸夸我的家

课时 1 1 1 1 1 1

第八周 第九周 第十周

第十一周 第十二周 第十三周 第十四周 第十五周 第十六周 第十七周 第十八周

独自在家我不怕 我该怎么办 我也有长处

未来的城市 参观名胜古迹 “五一”劳动节 阶段复习 精彩的广告 精彩的广告 方便的超市 总复习

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