三年级工作目标及措施通用20篇

初为人师的一年转瞬即逝。回头望望自我留下的足迹，或深或浅，但这也印证着我这学期的付出与收获。

一、思想端正，热爱教育

一年来，我热爱党的教育事业，遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，不断提高自我的政治思想觉悟。作为教师党员，在日常工作中，我服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好学校的各项工作，在创先争优工作中更是立足自身，真抓实干。

二、语文教学，踏踏实实

这学期我主要担任三年级一班的语文教学和班主任工作。在语文教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自我做起，努力改善课堂教学，做到以下几点：

1、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。

2、做好课后的常规工作，如听写、作业批改、评讲等。

3、注意培养学生良好的阅读习惯，提高学生的阅读本事。平时规定学生读一些适合他们的课外读物。经过课外阅读，这样他们就能够扩大视野，丰富词汇，增长知识，并要求他们摘录好词好句，概括主要资料及写出自我的感受。

4、勤写日记。锻炼学生多练笔，隔天一个话题，让学生或多或少地写出自我的见解，让他们有话多说无话少说。

三、教育工作，不断学习

作为一名班主任，每一天回到学校，都会担心班里会出现大大小小的问题，所以，为了减少这种现象的发生，我的管理方式都比较军事化，在学生面前我都会表现得很严肃。每一天有会严格地要求学生做好，比如仪容仪表、集队、做操等，所以，在学校的广播体操比赛中，获得了三个一等奖。有时，为了让学生对学习有一种你追我赶的学风，我和我们班的何教师都会举行古诗和单词默写小竞赛，但从几次结果来看，班里还是未能构成一种进取向上，你追我赶的好学风，学生的各种本事还是比较差，学习态度不自觉。所以，如何建立一种和谐的班级环境，这是我以后学习的方向。

四、学习生活，丰富多彩

1、实实在在的培训。学校为了提高教师的教育教学本事，都有针对性的派出去烈面学校观摩，武胜“百师讲坛”学习，武胜教研学习，新教师培训。这些培训都让我获益匪浅，如拾珠宝，对我的教育教学都有必须的指引。

2、紧扣重点的语文科研活动。每一次科研活动，都像一次座谈会。都有针对性的提出我们语文教学经常出现的问题来进行研讨，每个教师都会说出自我的观点，互相交流，互相学习。

3、精彩的课外阅读。为了和学生有一个沟通的桥梁，我恶补了一些儿童文学作品：如林海音的《城南旧事》、曹文轩的《根鸟》。

五、反思才有提高

平凡的教学中，不断地浮现出自我在教育教学上的缺点：

1、在教育学生的时候，必须走进他们的世界，理解学生的心理。

2、应对特殊事例的时候，必须寻求可取的方法。

3、落实好培优辅差的工作。

4、多看心理学、班级管理和语文教学的书籍。

5、勤动笔，写反思。

_后给自我在教育教学工作上的忠告：

少点烦躁，多点耐心;少点懒惰，多点反思;少点死板，多点创新。

回顾上学期来，通过班级制度的加强和老师与家长们的督促，学生们在纪律和学习上都有了明显的进步和提升。但随着这个学期的过去，我们也即将步入高年级的阶段，为此，在本学期内我要更加明确做好班级在学习和纪律上的管理，保证班级制度的完善。以下是我关于x班三年级下册的个人计划：

一、融入班级，引导班级

作为一名班主任，我在管理学生的同时也树立了相当的威严。虽然加强了纪律的要求，但对于学习的引导却不是适合的方向。

为此，在本学期中，我要更努力的融入到班级中，融入到学生的团体中去。让学生看到我的第一眼不是“害怕”而是信任。同时，自身也要做好“榜样”工作，让学生能在看到我的时候能自觉的提高自己的要求。

二、自我的思想态度

作为一名班主任，且要作为一名“榜样”，我在思想上必须严格的要求自己。

首先，我要提高自己的思想水准，巩固自身对师德师风的要求。努力在校园中做好表率，更要以自身为榜样引导学生，让学生能培养对学习的正确思想，提高学习和文明习惯的自我要求。

此外，我也要做好对学生心理的分析，读一些学生心理分析的书籍。要引导学生，先要了解学生原创。对此，我还要更加用心的和学生交流，并加深与家长们的沟通。

三、教育工作方面

在教育工作中，我要提高自己的课前准备，针对班级的情况，计划好后续的管理和教育计划，认真做好每天的教案和备课。

且在日常中，我要和其他老师积极交流，讨论。根据班级学生的情况积极分析班级的管理方法，并进一步的提出更好的的改进方式，为学生们不断的改进自我。

此外，还要善用好班干部这一职责，不仅仅是根据班级学生的推举，更是要通过自己的了解去选择，有担当，有能力的学生来协助做好班级管理。让班级更加的有序。

四、家访方面

学生的发展和学习不仅仅是学校中的事情，家长对学生的影响一样是必不可少的!为了能的做到良好的家校一致，我在家访上也要做好规划，积极的和家长联系，共同为学生的塑造努力。

新的学期已经开始，我也不能一直在规划上努力了。我要将视线更多的放在学生上面，负责的做好自己班主任的职责!

老师、同学们：

大家好!我是·····，今天我们演讲的题目是“安全记心间，快乐过冬天”。

同学们，校园生活充实而又快乐。我们在美丽的校园里学习知识、健康成长的同时，也要时刻把安全放在心上。寒冷的冬季又来临了，由于天气寒冷，气候干燥，是火灾、交通事故和人身伤害事故的多发季节，为了确保安全，请同学们注意以下几点：

校内安全：

1、冬季尽量不穿硬底或光滑底的鞋，避免在地上倒水。不要在楼道里追赶打闹，奔跑速度越快，越容易摔倒，而且摔伤的程度越重。上下楼梯靠右行，不看书，不听音乐，不将手插在口袋里。同学之间相互礼让，特别是男生，要有绅士风度，切莫挤推别人或肆无忌惮地横冲直闯。

2、放学时下楼梯速度不能过快，对有些同学来说，放学铃那就是解放的冲锋号，昏昏欲睡的人一听下课铃也会一样昂扬亢奋地冲出教室，同学们的心情能够理解，但千万不能把安全当儿戏，如果你很快冲下楼梯时，恰巧前面碰到拥堵，你就会因停不下来脚步而酿成大祸。

3、在上体育课、课间活动时也要注意安全，不做危险的游戏，不追逐打闹，有冰霜的地方要绕道行走。

交通安全冬季有霜冻，路面较滑，有时还有大雾天气，加上冷空气使人体关节的灵活性较差，反应也相对缓慢，在上、下学路上也要注意交通安全。步行走人行道，通过路口或者过马路时看红绿灯，减速慢行。在雾、雨、雪天，最好穿着色彩鲜艳的衣服，以便于紧急时刻，司机尽早发现目标，提前采取安全措施。

卫生防病冬季是流感等传染病高发季节，同学们要搞好个人卫生，勤洗手、勤通风，及时添加衣物。在人多的公共场合带好口罩。同学在咳嗽和打喷嚏的时候请用纸巾捂住口鼻，并重视饮食安全，不要购买、食用生冷的食品。

消防安全进入冬季以来，天干物燥，火灾隐患很大，大家都要关注消防安全，自觉做到：身上不带、不玩火柴、打火机等火种，不玩烟花、爆竹等易燃易爆物品，以免发生意外。自觉爱护校园内的各种消防措施和电器设备。

很多同学家中也一定采取了取暖措施，如果是用燃煤取暖一定要注意通风换气，预防煤气中毒。当发现自已有头昏等一氧化碳中毒症状时要赶紧走出房间，呼吸新鲜空气。发现其他人出现一氧化碳中毒时，应立即打开门窗通风换气，并及时求救。

同学们，生命权和健康权是人类最基本的权利。生命是脆弱的，决不象电脑游戏和动画片中的人物那样，生命不仅仅属于自己，更属于所有关心、呵护、需要我们的人。最后，愿我们每一位老师、每一个同学，平平安安、快快乐乐度过每一天。

本班从上学期考试成绩分析，学生的基础的知识、概念、定义掌握比较好，口算、笔算验算及脱式计算较好。但粗心大意的还比较多，灵活性不够，应用能力不够强。但总的来说大部分学生对数学比较感兴趣，接受能力较强，学习态度较端正;也有部分学生自觉性不够，不能及时完成作业等，对于学习数学有一定困难。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的各种学习数学的能力，以提高成绩。

一、学困生情况分析

本班的学困生自觉性不够，缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，不做作业。今后首先还是加强学习习惯培养，如学前的自习、课后的复习等。在书写上还要继续提高要求，只有让学生在认真书写的基础上才有可能认真思考。

二、教学内容

本册教材内容包括下面一些内容：位置与方向(一)，除数是一位数的除法，复式统计表，两位数乘两位数，面积，年、月、日，小数的初步认识，数学广角——搭配(二)和总复习。

三、教学目标

1、认识东、南、西、北、东北、西北、东南和西南八个方向，能够用给定的一个方向(东、南、西或北)辨认其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的方向;会看简单的路线图，能描述行走的路线。新 课 标 第 一 网

2、会笔算一位数除多位数的除法、两位数乘两位数的乘法，会进行相应的乘、除法估算和验算。

3、会口算一位数除商是整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数(每位乘积不满十)。

4、了解不同形式的复式统计表，初步学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。

5、认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会并认识面积单位，会进行简单的单位换算;掌握长方形、正方形的面积公式，会用公式正确计算长方形、正方形的面积，并能估计给定的长方形、正方形的面积。

6、认识时间单位年、月、日，了解它们之间的关系;知道各月以及全年的天数;知道24时计时法，会用24时计时法表示时刻。

7、初步认识简单的小数(小数部分不超过两位)，初步知道小数的含义，会读、写小数，初步认识小数的大小，会计算一位小数的加减法。

8、了解数学广角，学会解决搭配问题，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

四、教学重难点

教学重点：位置与方向，除数是一位数除法，两位数乘两位数，年、月、日。

教学难点：位置的确认，计算的算理，时间的计算。

五、教学措施

1、教师要通过自身的言行以及自身的工作态度去感染和影响学生。做到恰当的组织教学，使学生能以最好的状态投入到学习中去。

2、加强学习，提高教师自身的综合素质，提高教育科研意识和实验的紧迫感。

3、通过教学，对学生的学习态度和学习方法、学习纪律等方面提出始终一贯，科学而严格的要求。

4、转变教学方法。在数学教学中，教师必须将“重视结论”的教学转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探索、去发现。

5、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起摆摆、拼拼、说说，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主题性，培养学生的创新意识和实践能力。

6、在教学中注意采用开放式教学，培养学生根据具体情境选择适当方法解决实际问题的意识。如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。

7、练习的安排，要由浅入深，体现层次性。对不同的学生，要有不同的要求和练习，对优生、学困生都要体现有所指导。

8、增强数学实践活动，让学生认识数学知识与实际生活的关系，使学生感到生活中时时处处有数学，用数学的实际意义来诱发和培养学生热爱数学的情感。

9、认真及时地记录教学后的感受和感悟，及时准确地审视自己的教学。

10、加强对家庭教育的指导。引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者。

六、教学进度

略

一、教学目标

培养和造就具有良好的文明习惯、学习习惯、生活习惯、劳动习惯和卫生习惯，具有坚忍不拔的意志品质，自立自强的生存、生活能力，有强烈的爱国意识和社会责任感，会做人，会求知，会创新，能从容迎接未来挑战的高素质的人才。

1、能够经常对自己进行“警句长鸣”――一定要做到“守信”与“守时”，消除嫉妒心，言行一致，表里如一，充满信心，能够正确对待自己的学习成绩，勤于思考，不甘落后，走上成功之路。

2、使学生明白什么是真正的友谊，男女同学间怎样进行交往好，如何同老师、同学保持密切的感情联系，有集体荣誉感，并掌握一定的社会行为规范，提高学生的社会适应能力。

3、使学生知道遇到困难和挫折应怎么办，自觉地控制和改变不良行为习惯，锻炼自己坚忍不拔的毅力，培养个人灵活应对的品格，初步学会休闲，提高自我保护意识。

4、通过心理健康教育，帮助学生学会调适。帮助学生学会正确对待自己、接纳自己，化解冲突情绪，保持个人心理的内部和谐。矫治学生的问题行为，养成正确的适应学校与社会的行为，消除人际交往障碍，提高人际交往的质量。

5、通过心理健康教育，引导学生认清自己的潜力与特长，确立有价值的生活目标，发挥主动性、创造性，追求高质量、高效率的生活。

二、教学措施：

1、坚持以人为本，根据学生心理、胜利的特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。

2、立足教育，重在指导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，以学生为本，尊重学生、理解学生。

3、提高全体学生的训练素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。

4、对少数有心里困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

在已经是大三的第一个学期，转眼间，大学生活已经过了一半多。这一学期是一个重要的开端。在大二的学年，我没有把握好机会，留下了一些遗憾!总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;(3)手机上网频繁，影响了正常的休息，对学习造成了很大的负面作用;(4)对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。

还有很多问题未能一一列出，不过通过这次反省，我领悟了很多。我也给自己制定了一个新学期计划，通过它来督促我自己!

为了更明确地提出我的新学期的目标，我做了一些计划：

1、我要在这学期把英语六级考出来。我会坚持每天背六级单词，作文，做真题。

2、我要俄语学好，达到大学俄语四级水平。虽然俄语比较难，但我会花更多课余时间取学好它。

3、提高我的专业成绩。在大二这学年，我的学习成绩直线下降。在学期，我要提高我的上课效率，做作业的效率，复习的效率。

4、在提高专业成绩的同时，我也要提高我的工作能力。我要锻炼工作和学习两手抓，合理分配他们。

5、努力提高个人素质，让自己变得更成熟!

以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。计划是做好了。课更重要的是要去实现它。我的一大缺点就是没有毅力。这正是我最要克服的。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。我将不断的鼓励自己，因为我坚信，坚持的昨天是立足，坚持的今天是上进，坚持的明天才是成功。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我演讲的题目是《我爱读书》。

高尔基说过：“书记是人类进步的阶梯。”我非常喜爱读书，经常一看起来就停不下来了。有一次，我早早地来到了图书馆，挑中一本书就拿起来看，一页、两页……我像一位侦探，如饥似渴的读着，每个细节都不放过。两个多小时过去了，我仍沉浸在书的世界里。直至太阳落山了，工作人员的催促声才把我的心灵唤回来。我已经看了三个多小时了!我匆匆办理了借书手续，赶快回家，路上，我边走边看，不知疲倦。

我对书的热爱，也给我带来了许多好处。因此，我的作文水平也一直不错。

作文课上，我在埋头写作，笔一刻也没有停过，头一刻也没有抬过，灵感源源不断地涌出来……而有些人却在抓耳挠腮，不时的东张西望，又看看作文书，半天还是写不出一个字。这就验证了“读书破万卷，下笔如有神”这句话。

我坚信，读书给我带来的好处一定会使我终生受益!我离不开书，就像鱼儿离不开大海的怀抱一样，就像鸟儿对自由的渴望一样，就像婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样……

现在，读书已经成为我生活中的一部分，我爱读书!

谢谢大家!

读书——这个词，我想你们并不陌生吧!它既是一门艺术，也是一节必修的课程。在人生的道路上，它会陪着我们从小时候一直到年迈的晚年。它不仅教会了我们做人的道理，还教给了我们要不懈努力、相信自己。

读书，它就像一位一直鼓励我的好朋友。在我迷惑、彷徨时，书为我点亮了自信的光芒，指引我前进的方向，为我排忧解难，让我大大的增强了自信心;在我悲伤痛苦时，书告诉我说：“悲伤只是暂时的，只要勇于去开拓，便会发现快乐就在眼前”;在我被别人误解时，书告诉我说：“勇敢地去走你的路，他们会看到真实的你”;在我······

读书，让我丰富了课余生活，也让我的作文成绩提高了。读了《新语文读本》和《马小跳爱科学》等书籍，我在写作文时就会得心应手了，不用再伤透脑筋想枯燥乏味的词语了，也可以让自己的课外知识更丰富。

读书，让我的生活更加有趣啦。小时候，我总想把星星和月亮摘下来，可是怎么也够不着，到上学读书的时候，我才知道月亮距离地球有40多万公里呀!这个幻想是怎么也实现不了的，除非我是个空想家，整天在那里瞎想。

读书，教会了我做人的道理。一篇关于蜜蜂勤劳的文章让我体会到：蜜蜂用它的辛勤劳动来酿造了蜂蜜，还把蜂蜜献给了我们，它们这种无私奉献的精神非常值得我们学习。所以我也要像它们一样无私奉献，做一个对社会有用的人。但是首先我得好好学习，从小刻苦读书，掌握渊博的知识，长大才能用自己的才干为人类服务，报答我们亲爱的祖国。

读书可以改变一个人的性格和他的品行，能让他的心灵变得无比纯洁和天真。但我们也得预防书籍的坏处：(1)不能长时间看书。(2)不能离太近。(3)不能看有害的、不良的书。

读书虽有益，但也得谨慎而行。它会成就人才，也会毁了一个人。“书籍是人类进步的阶梯。——高尔基”就像他所说的一样，只有读书才会使人进步，所以我们要让书籍发挥它最大的用处，让无数人受益。

一、教材与学情分析

教材方面：

____版第五册数学教材包括四大版块的内容：数与代数、空间与图形、实践与综合应用、统计与概率。

数与代数：克、千克、吨的认识;除法的口算、估算;简单的、稍复杂两三位数除以一位数笔算及验算;混合运算;口算乘法：两位数乘两位数的笔算、混合运算;分数的初步认识与简单的分数加减法。

空间与图形：初步认识轴对称图形及对称轴;在东、西、南、北和东北、西北、东南、西南中，给定一个方向，辨别其余七个方向。初步认识平移、旋转现象;认识面积和面积单位，会进行长方形、正方形的面积计算。

实践与综合运用：感知影子长短与时刻变化的关系;合理安排双休日。

统计与概率：可能性的大小。

学情分析：

根据学生的年龄特点和认知规律，在教学方面除了重视加强基础知识的教学，还要注意发展学生智力，培养学生能力，养成良好的学习习惯。我担任的三年级三班有28名学生，学生的学习能力有一定的差别，有的孩子上课能积极思考、敢于发言，认真做题;有的孩子对自己要求不够严格，各方面能力都比较差。根据学生不同的学习情况，教师要采用不同的方法。对能够自主学习，但思维不够灵活，缺乏创新意识的孩子，老师在课堂上要给予孩子更多的关注，注重培养他们爱思考、敢于发言的能力。对学习基础较差，接受知识比较慢，学习兴趣不高，不善于独立思考问题和解决问题的孩子，老师除了在课堂中给予更多的关注，在课后还要加大对他们的的教育力度和辅导力度，让孩子们及时跟上。在教学中应及时了解学生的学习情况，因人而异，因材施教。

二、教学目标

1、结合具体情境，初步理解分数的意义，能认、读、写简单的分数。

2、结合具体情境，进一步理解四则运算的意义，会计算两位数乘两位数的乘法，两三位数除以一位数的除法即含有两级运算的四则混合运算。初步形成独立思考和探索意识。结合现实素材进行估算，并解释估算的过程，初步形成估算意识。

3、在具体情境中，感受并认识克、千克、吨，并能进行简单的换算。

4、结合实例认识面积的含义，能自选单位估计和测量图形的面积，体会并认识面积单位，会进行简单的单位换算。发展学生的观察、想象和操作能力，形成初步的空间观念。

5、探索并掌握长方形、正方形的面积公式，能估计给定的长方形、正方形的面积。

6、结合实例，进一步感知对称、平移和旋转现象。

7、在东、西、南、倍和东北、西北、东南、西南中，给定一个方向，辨别其余七个方向。并能用这些词语描绘物体所在的方向;会看简单的路线图。形成初步的创新意识和实践能力。

8、通过具体的情境，感受事件发生的可能性是有大小的。对一些简单事件发生的可能性做出描述，并和同伴交流想法。

9、应用两位数乘两位数的乘法和两三位数除以一位数的除法计测量等知识解决问题。在实践活动中，初步了解分析、研究问题的思路与方法。

10、了解可以用数和形来描述某些生活现象，感受数学与日常生活的密切联系，体验学习数学的作用。在他人的鼓励与帮助下，对身边与数学有关的事物有好奇心和兴趣，能积极参与数学活动，主动克服数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，增强学好数学的信心。

三、教学重点、难点

乘法、除法的口算、估算;两三位数除以一位数除法笔算;两位数乘两位数的笔算，这些内容是“数与代数”部分的教学重点。空间与图形”的内容比较抽象，是教学难点。

经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。特制定以下计划：

一、本班基本情景分析

本班共56位学生，其中男同学12人，女同学44人。经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。学习方面仍需不断进行引导教育，针对过去班级存在不足，制定本学期的班级管理工作计划。

二、本学期的工作重点及目标

1、严格以学校德育主旨为中心，根据本班实况做好各项日常(卫生、课堂课间纪律、晚修等)要求规范，培养良好的学习生活行为习惯。

2、继续落实好《三亚市凤凰中学日常量化考核》制度，约束学生日常行为表现，加强学生的思想道德及班风学风的建设，构建良好的学习氛围，促进学生的共同发展，为中考做好准备。

3、引导学生明确目标，并为之努力。尽量提高学生学习成绩;重点做好潜力生教育工作，培养尖子，做好培优扶差工作。本学期课程较紧迫，作为中考的第一步，引导学生重视各学科的学习。引导学生树立目标，为九年级中考打好基础。

4、利用班会进行礼貌礼仪、梦想教育，培养职责心和公共道德感;进行安全教育，提高安全意识和生活技能。

5、加强体育锻炼，从德、智、体、美、劳方面全面。鼓励每个学生最大限度的发展和发挥自我，做到最好。

为到达以上目标，将采取以下措施:

三、工作措施

1、及时了解学生学习情景，主动与任课教师交流沟通，经常与学生谈心，关注学生的思想动态。

2、加强班干部队伍的建设。建立以班长为龙头协助班级管理，带领和督促全班学生在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更大提高;此外，开展好带差的"一帮一"学习小组，互相帮忙督促学困生及自律性不强的学生。

3、常规管理工作严抓不待。加强课堂、课间、晚修纪律及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，礼貌礼貌。经常性地做好检查督促工作，异常是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育。做好仪容仪表的规范教育。加强学生卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及卫生区卫生。

4、结合学校德育及时对学生进行思想和梦想教育。经过班会或活动进行教育帮忙学生树立远大的梦想，确定奋斗目标，做一名进取上进的好学生。

5、尊重学生，关爱学生，正确引导;注意加强对后进生的教育工作，让学生都能看到自我身上的闪光点，都能找到成功和自信。加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的本事，教育学生"学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习"。九年级学生压力大，平时多关注学生，及时做好心理健康辅导。

6、加强学法指导和兴趣引导。帮忙学生明确学习目标与任务，明白学习的重要性和紧迫性。加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象;注意抓好潜力生的学习工作，督促他们有更高目标并努力发挥潜能。

四、后进生转换措施

1、关注思想动态，及时了解情景并进行教育

2、在班级多开展"学习"活动，让同学们互相交流学习经验、方法，教师及时予以不断的指导，争取让学生在简便、愉快的学习环境中找到适合自我学习的方式方法。

3、开展目标性学习活动。让同学为自我合理定位，为自我树一个榜样，树一个竞争对手，帮忙学生创造竞争给予，帮忙学生供给自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。

4、开展各种良性学习竞争活动，以好帮差，带动学困生争取提高。

5、加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，家校共同努力，采用合理、有效的方法进行教育，让学生健康成长，争取最佳教育效果。

教学目标：

〈一〉使学生基本认识自己的身体和掌握锻炼身体的知识及方法，巩固一些体育、卫生保健的安全常识，培养经持锻炼身体的习惯。

〈二〉提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式：发扬体育精神，形成积极进取、乐观开朗的生活态.

〈三〉初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动和舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。

〈四〉培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品。

学生基本情况分析和具体措施：

体育课教学应从增强体质出发，加强课堂的“三基”教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。

一、教师方面：

1、认真备课，精心写好教案，不备课，无教案不准上课。

2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。

3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课或因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。

4、采用各种表扬方法可以反复交叉，广泛应用，尽量使学生多受表扬和鼓励鼓励要真挚，果断、明快、表情亲切，要体现出教师的耐心，爱心，现任心。在表扬时，教师还应对学生提出更高的要求和努力的方向，使学生能正确对成绩和进步

5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。

6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态严肃、自然、注意精神文明的建设，并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。

7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。

8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。

9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

二、学生方面：

1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。

4、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

具体措施和辅助手段：

在游戏中结合比赛，使学生能够学以致用。有些比较抽象的动作或者很难做到的动作，先在教室进行讲解，配以挂图或者电脑或者幻灯机的生动的演示，使学生看到正确的连续的动作。在课上尽量让学生自主动手，自己想象，制造体育课上需要的工具，让学生去收集、制作。下雨天在室内做室内游戏和教些一般体育常识，如：预防伤病的措施。组织学生观摩高年级学生上体育课，从中要求学生对自己教师的上课水平提出新的要求，改变形式，使学生更好的去吸收利用，更加有利于学生身心健康以及促进教师自身的水准。

一、进一步加强年级组的思想政治工作：

我们要进一步加强年级组师德师风建设，认真落实"抓教风，带学风，促校风"的思想政治工作思路。我们将经常召开年级组会议、班主任会议，不定期的对前一阶段的教育教学工作进行研讨和深刻反思，及时纠正存在的问题，促进教风、学风的正面发展，促进和加强年级组教师的师德师风建设。

树立以学生为中心的教育教学思想，端正教学思想，提高竞争气氛，落实责任心建设，紧紧围绕教学工作，促进年级组的工作正常开展。

二、努力提高年级组管理工作的质量：

1、大力倡导团结协作，创造积极向上、和谐融洽的工作氛围，充分发挥年级组的整体效能。我们年级组最大的特点，在工作中，年级组全体教师共同创造了积极向上、和谐融洽的工作氛围。年级组有事情，大家都来做;老师有事情，大家都积极帮忙。在这基础上，我们将根据新初三年级组成员的能力、经验、专长等方面的不同情况，努力做到合理使用，科学分工，并做到通力合作，互相支持，扬长避短，优势互补，团结协作，开拓创新的团队精神。克服困难，团结一致，创造佳绩。

2、充分调动年级组教师工作的积极性和创造性，提高合作意识，发挥 "比、学、超"的集体观念.我们新初三年级组应该是一个有活力的年级组，老师们都比较年轻，大家在一起应该充满快乐,富有活力和激情，每位老师都想干出一些成绩，所以，都很敬业。初三毕业班工作非比寻常，每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益;教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生负责、对家长负责，更要对学校负责!所以在开学之初，我们就开始实行早到，而且要比初一、初二早到校，每天早上6：50分前，所有的班主任和有早读课的老师都要全部到岗，学校将定期或不定期检查;每天中午和下午自习这段时间，各位老师，要牺牲午休时间，准时到班给学生辅导。初三工作强度大、任务重、压力大，这是每个初三老师的切身体会。但是，我们不能因此而退缩，相反，我们有些带小孩的老师或者身体不好的女教师一定要克服个人的种种困难，一如既往地积极工作。我希望在初三这一年里，我们教师形成了一种"团结、和谐、信任、合作、向上"的良好氛围，做到有事大家做，有问题共商量，有困难共同解决，大家团结一致，同舟共济，互相理解，正确处理了任课老师与班主任之间的关系，充分体现了团队之间协作的精神。

三、切切实实地抓好教学常规工作：

初三的教学工作主要以促进教师与学生的发展而发展，以全面提高和巩固教学质量为重点而展开。团结和依靠全体初三年级教师，依法治教，规范教学常规管理，是我们工作的重中之重。

1、认真落实常规教学工作。

常规教学工作是学校工作的主要方面，端正思想，加强教学常规管理，抓好常规教学工作的落实，是提高教学质量的关键。在抓常规教学的工作中，始终坚持高标准、严要求。认真落实我校《教学常规要求》，严格执行学校的各项管理制度，配合教导处加强教学常规管理，经常检查，及时评价，发现问题，及时解决，不走过场。年级组将定期或不定期地检查老师们的备课情况、组织部分老师随堂听课、抽查作业批改情况，组织学生进行民主评议，找出存在问题。并针对问题认真分析，加以讨论，同时提出改进措施。

2、着力提高课堂教学效率。

俗话说。磨刀不误砍柴工。要想提高课堂效率，重要的一环是课前认真备好课。因此要充分发挥备课组的集体力量,课前认真备教材,备学生,做到课堂教学目的性强,重点突出,练习要精讲精练，力争在有限的课堂45分钟取得好的效果。要求教师的教案中有对优秀生的高要求，又要有对中等生的补差，还要有对差生的低标准。备课组在组长的组织下每周集体备课一次，每次备课做到有计划、有模式，有中心发言人，有讨论记录，同学科教学一致化，从而使备课规范化， 为上好课打下良好的基础。同时，各学科在备课组长的统一协?下，强化质量意识，优化课堂教学结构，认真制定教学计划，精心组织课堂教学过程，做到以纲为纲，以书为本，讲清概念，揭示规律，指点迷津，提高学生审题、解题的能力及速度，真正做到了“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”打整体战。

另外，在教学中要抓好两头。要求各位教师即要学会“加法”即抓好能够考上高中的学生，为提高升学率打下基础，又要学会“减法”即要照顾学习成绩差的学生，使他们平稳完成九年义务教育阶段，成为合格的中学生。新初三(1)班到(5)班，着重抓思想教育保稳定，抓班级纪律的稳定、教学秩序的稳定，然后在原有的基础上有所进步;抓住年级前200名的学生，保证明年中考中高中的录取率;抓差补差，保证中考的合格率和平均分。对成绩实在差的学生则严格要求，合理要求，以稳定为主，保证教学工作的正常开展。而初三(6)班的任课老师要加快教学的进度，加深教学内容的难度。抓好学习方法的指导，提高学生的学习效率。抓好班级前四十名，促尖保尖，保证班级的优秀率。

3、注重训练及时巩固

在教学工作过程中，各学科要做好阶段性的评估测试，考题向中考靠近，使学生熟悉题型，每次测试后作好质量分析，通报考试情况，了解、协调各科教学、分析研究教与学的情况，提出整改意见，明确目标并制订具体工作计划和安排，落实措施要求。要周密布置评估测试，不能太随意。经常对学生进行考前辅导，消除学生即将面临的中考压力和不良的心理反应，使学生从不同的角度和侧面去理解和扩大知识面，从而考出真实的水平甚至超水平发挥。

4、加强对年轻教师的指导和帮助，形成"传、帮、带"的双赢局面。

为了提高年轻教师的教育教学水平，年级组将配合教导处加强了对年轻教师的培养，分别由经验丰富的老师结对子，年级组也利用各种机会对年轻教师进行指导和帮助，并且在"传、帮、带"的过程中，促使全组教师共同进步。同时，也发挥年轻教师上进心强、热情高的优势，带动全组教师形成积极向上，竞争强的工作氛围。

四、注重对学生的教育管理工作

要想提高教师的教育教学质量，我们千万不能忽视学生这个主体。我们要充分发挥年级组的教育优势，积极探索一条具有本组特色的德育工作路子。

1、构建“全员育人，全程育人，全方位育人”的德育管理模式，全方位、全程化开展德育工作。教育学生不仅仅是班主任的工作，更是我们每位老师的职责。我们任课老师在课堂教学中遇到与学生发生冲突时，要自己想办法解决，而不是把它推给班主任、或者学校领导，因为你有教育学生的义务。我们做老师的，与人打交道，比工厂的工人要难得多了。工人面对的产品是相同的规格，而我们面临的学生却是完全不同的。因此，我们要善于与学生交流、沟通，而且要主动的与学生交流和沟通。所以，在这里我建议每位初三老师每学期都能通每位学生谈一次话，也许对你的教育教学能起到事半功倍的效果。

2、要十分重视学生的主体参与，培养主人翁的责任感，增强自治自理能力。老师们在课堂教学过程中，切忌满堂灌，只顾自己一人在上面滔滔不绝地讲个不停，而不去关注学生听课的情绪变化，那么，我们的课堂教学效果可想而知了。所以，我们在课堂教学中一定要以学生为主体，让学生自始至终参与课堂的教学活动，要使学生感觉到他们才是课堂的主角，而不是配角。

3、班主任老师要精心设计符合本班特点，体现时代性的教育系列活动，不断扩大和深化教育内容。活动的开展一定要新意，有创新，能够引起学生浓厚的兴趣。通过活动，学生在潜移默化中接受教育。

4、要把德育教育有机渗透到各科教学和各项活动中，并延伸到学习生活、家庭生活管理之中。抓好老师与家长的配合，保持学校与家庭的紧密联系，齐抓共管，提高我校本届初三教育教学质量。

本届新初三如果在明年中考中取得优异的成绩，一定离不开全体教师的团结合作 埋头苦干 乐于奉献!

根据市扶贫和移民办、__军分区政治部统一部署安排，我单位定点帮扶贫困村为__村。为进一步做好扶贫帮扶工作，贯彻落实《_____》文件精神，我单位及时成立了扶贫工作领导小组，明确了“军政主官负总责，政治部门具体抓”的扶贫帮扶工作责任，并通过实地查看村自然条件，走访慰问困难群众，与村干部进行座谈交流，对村集体经济状况、群众生产、生活情况进行了深入细致的摸排研究。根据了解的实际情况及征询群众村民的意见建议，并经村支两委领导协商讨论后，制定20__年度___扶贫帮扶工作计划。

一、基本情况

__村地处__县__镇__山山麓，是一个典型的贫困村。全村___余户，总人口___人，劳力__余人;全村总面积___余亩，山地面积___余亩，耕地面积___余亩(其中：水田___余亩，旱土___余亩);该村农户经济主要依赖于种植业、养殖业及部分劳力外出打工收入。20__年村贫困人口年均收入2300元。村党支部现有__名党员，村支两委领导班子健全并有较强的工作能力和凝聚力。纵观高段村，有着山地多、水资源较丰富等自然优势，前几年实现了村村通公路，完成了农网改造。农田水利工程在乡镇扶助下正在积极改造中，村自然水工程也已经完工一半。

目前主要存在的问题：一是村组基础设施比较完善，有几个自然村虽然已修通公路，但道路硬化工程未全部施工到位;二是村组产业

结构不够合理，全村还没有形成一个支柱产业，科技含量低，村级集体经济门路少、底子薄弱;三是群众市场观念比较落后，市场经济意识差，严重地阻碍着高段村经济的发展和农民收入的增加。需要各级组织和广大群众共同努力，通过扶贫开发等多种途径逐步改变高段村的贫困面貌。

二、指导思想

三、主要工作任务及措施

1、抓好村级班子建设。指导村支两委按照专人负责、包干到组、奖励浮动的原则制定出一套有岗位责任、决策程序、定期公开等内容的村务管理方案，规范村务管理。

2、加强党员队伍建设。着力党员的教育与管理，按程序培养和发展1―2名新党员，不断增添党的新鲜血液，有计划地培养4―5名村级后备干部。

3、健全村级配套组织。健全妇代会、团支部、民兵营、计生协会和治安协调组织，充分发挥这些组织在扶贫工作的职能作用。

一年在忙忙碌碌中又过去了，现在我谈一下这半年来少先队的工作体会。如有不足之处请各位老师给予批评指正。

一、做学生的知心朋友，建立和谐的师生关系

1.沟通思想，相互理解。

学生与辅导员是矛盾的统一，如果处理不好，可能会出现矛盾的对立。我们班学生绝大多数来自农村、外地，有的同学见到中队辅导员会显得拘束，貌似接近，实则陌生；个别同学一听到加强管理，严格要求之类的话，心里就紧张，有心理话不愿也不敢向中队辅导员吐露。在这种情况下，作为中队辅导员若以“我说了算”来正班风，那将事与愿违。中队辅导员不仅是同学们的师长，而且也是同学们思想上的朋友。本人充分注意到了这个问题，就不失时机地开展工作。抱着这样一种真诚的态度，和同学们交流思想，打开了同学们心扉，消除师生间隔阂，缩小了感情距离，建立了师生间友好、和谐的关系，有利于充分发挥他们的积极性，提高同学们的自觉性，使其能主动地与老师配合，共同搞好班级管理工作，增强了班级的凝聚力、创造力。

2.尊重、信任、平等地对待学生。

学生是班级的主人，班级建设人人有义务，班级荣誉个个有责任。在日常生活和学习中，只有增强学生的主人翁责任感，才能充分发挥他们的主观能动性。平时，我总是有事和同学们商量，广泛听取大家意见，从不把个人意志强加在他们头上。班内的建设目标、工作计划、班级规章制度、开展每项活动，从开展活动的目的意义到活动的具体实施步骤，都是由同学们自己充分讨论决定的，为他们提供锻炼的机会，中队辅导员只在其中起参谋作用，培养了同学们勇跃参加的意识。

改革班干部的选拔方法。班干部全部采用竞选的方法产生，让每位同学都有当班干部的权力和机会，只要谁的管理能力强办法多，能赢得同学们的信任，谁就能当选为班干部。经同学报名自荐、班级选举产生出来的班干部任期为一个学年，对于积极性高、责任心强，班级工作开展得有声有色的班干部可以连任，对

于表现不好，工作不积极的随时撤换。通过这种做法，让同学们懂得不仅要学好书本知识，还要学会如何做人，学会如何提高自我管理能力，增强竞争意识，调动了同学们参与班级管理的积极性，全班同学共同关心，维护班集体的荣誉，我放手让他们大胆地去工作，通过引导他们以自我管理去促进良好班风的形成和学风的建立。

二、加强理想前途教育，努力培养“四有”人才

我在中队辅导员的工作中，始终坚持把思想品德教育放在首位，通过开展立志成才、革命传统教育、开展学雷锋创先争优等系列活动，引导学生树立远大理想，努力培养“四有”新人。一年来，为巩固和提高学生的学习热情，在班级里掀起比、学、赶、帮、超的学习热潮，这种教育方式，使同学们学有目标，赶有方向，实在、具体、生动，容易被同学们接受。

三、开展丰富多彩的课余活动，寓教育于各项活动之中

学生年龄小，思想不很成熟，大多数学生在家是独生子女，从小娇生惯养，总体素质比以往的学生差，这就给我们的思想工作提出了新的课题和新的要求。我觉得教育形式应多样化，要结合学生的心理特点和兴趣爱好，开展一些有益的课余活动。我们班先后开展了象棋比赛、联欢晚会、学习经验交流会等活动。通过这些活动，同学们开阔了视野，增长了知识，启迪了心灵，陶冶了情操，使同学们的思想素质、学习成绩、品德修养都有了较大提高。

四、主动与家长联系，共同做好学生的思想工作

主动与家长联系，让家长与学校配合共同做好学生的思想工作，不定期地与家长进行信件交流，我把学生在学校的主要表现向家长汇报，使家长能及时了解自己的孩子在校的学习生活情况。同时通过信件向家长了解学生过去的情况，周末回家后在家的表现情况，以便全面掌握学生的思想脉博和行为表现，使教育更有针对性。

半年来，在老师和同学们的共同努力下，班级的各项工作取得了一些成绩。 在今后的工作中，我要不断改进中队辅导员的工作方法和工作方式，多向富有经验的中队辅导员、老师学习请教，不断探索中队辅导员工作的规律，为把学生培养成为有用人才而不懈努力。

前言

上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。

此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。 市场状况

中国保健品行业发展现状

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。

20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

20xx年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。

中国保健食品产业尽管20xx年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

消费者研究

消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

●传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/

停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 ● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。 竞争分析

1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。

上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。

2、竞争对手整体分析

在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。

下面为20xx年的购买保健品的数据。

其他

生命元

雪莲虫草补酒

牛初乳

昂利一号

汇仁肾宝

海王金尊

佳加钙

阿胶钙

红桃k

太太口服液

黄金搭档

脑白金

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

由此可看出，保健品市场竞争激烈。

产品性质

性质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。

原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。

成份：硒(se)、氨基酸、铁(fe)、锰(mn)、锌(zn)、铜(cu)等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。

特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、中国台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。

科学原理：“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。

主要作用：“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。

辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。

产品分析

1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。

2、由中国大陆、中国台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。

3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。

劣 势——

1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。

2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。

3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。

4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。

5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。

机 会——

1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。

2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。

3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。

威 胁——

1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感

2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。

3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此，风险较大。

产品定位

市场定位

属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。

主要表现在以下几个方面：

“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。

比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。

“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。

功能定位

激活细胞 唤醒潜能

有效补充营养元素

激发生命活力

营销目标和战略

目标

通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。

战略

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

营销策略

1、 产品策略

在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。

根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：

统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出胶囊或口服液。

在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。

在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。

2、价格策略

以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。

在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90——100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180——200元左右。这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反差赢得市场。

发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;

在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。

3、通路策略

应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。

加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。

因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买; 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;

积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;

4、 公关促销策略

开展促销活动例如：

活动名称： “什么样的保健品才是好的保健品?”

活动方式：“什么样的保健品才是好的保健品?”

(提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等)

请将答案(至少填三项内容)和个人资料填入以下表格，寄往。填答完整、准确者可获取由“华美生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动 一等奖2名(每名可获价值5000元的奖品)

二等奖5名(每名可获价值3000元的奖品)

二等奖200名(每名可获价值500元的奖品)

一、班级情况分析：

本学期我仍担任三年级数学老师，学生共有24人，男生4人，女生20人，在经过了一个学期的学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到了学习的目标，对学习数学有一定的兴趣，大部分学生乐于参与学习活动。特别是动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但也有的学生思考问题较慢，有时作业需老师或小组长的帮助才能完成，

二、本学期教学任务和目标;

1、本册共有六个单元，一个总复习。分为数与代数，空间与图形，统计与概率，实践活动四个部分。数与代数包括第一、三、五单元，主要内容是元、角、分与小数，乘法，认识分数。

空间与图形包括第二、四单元，主要内容是对称、平移和旋转，面积。统计与概率是第六单元，主要内容是统计与可能性，在实际操作中知道事件发生的可能性有大小的，对一些简单事件发生的可能性做出描述。实践活动在第一、三、六单元教学中安排。

2、教学目标;能认、读、写简单的小数;感受比较小数大小的过程;会计算一位小数的加减运算。会计算两位数乘两位数的乘法。认识分数，能认、读、写简单的分数;感受比较分数大小的过程;会计算同分母分数(分母小于10)的加减运算，能解决一些相关的简单问题。合实例，感知平移、旋转、对称现象;能在方格纸上画出一个简单图形沿水平方向、竖直方向平移后的图形。

结合实例认识面积的含义，体会并认识面积单位(厘米2、米2、千米2、公顷)，会进行简单的面积换算;探索并掌握长方形、正方形的面积公式。通过丰富的实例，了解平均数的意义，会求简单数据的平均数(结果为整数);根据统计表中的数据提出并回答简单的问题。

三、教学措施：

(一)加强业务学习，切实转变教育教学观念，不断完善教学思想，提高自己的理论水平和实践水平。

在工作中认真研究教学大纲，深挖教材内容，认真分析学情，活泼严谨的开展教学工作。紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，不断学习新型的教育教学理论和先进的教育教学方法，积极参加教改实验活动，加强教学研究，不断提高自身素质，树立科学的教学思想。把学习新课程标准作为本学期业务学习的一项重要内容，经常阅读书籍报刊杂志，不断地学习新的现代化教学方法，通过学习，不断充实自己，树立新的教学观念，积极探索新的教学路子，努力提高自己的教学水平。

(二)以课堂教学为载体，实施新课程标准精神

1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。

备课时力求深入理解教材，准确把握重点和难点。认真编写教案，力争突出新教材新思路新方法。

2、教学工作中，立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。

在平时的教学过程中，坚持“自主、合作、探究”的教学思想，采用多媒体教学手段，针对不同的数学内容和孩子的年龄特点，灵活设计教法，积极引导学生在主动探究、合作交流数学知识的过程中，领悟和掌握数学思想方法，注重对学生数学能力的培养。

3、创设生活情境，激发探究欲望。

教学中始终围绕学生的日常生活，运用多媒体教学手段，创设大家熟悉的情境，消除学生对知识的陌生感，让他们感到数学就在我们的身边，激起他们学数学的欲望。

4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。

有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

5、结合基础知识，加强各种能力和良好学习习惯的培养。

在重视学生掌握数学基础知识的同时，也发展他们的智力，培养他们的判断、推理能力和分析综合能力。

6、在教学中为了提高教学质量我计划采取大量的措施：在课堂教学中保证讲清重点，力求掌握知识少而精，学扎实。

加强作业完成的管理，每组设数学小组长一名，负责检查、指导、督促本组同学完成作业。在每次作业批改中，均对存在问题进行记录，针对学生的薄弱环节进行单独辅导。

对后进生进行跟踪记录，发现有进步立即表扬。开展多种形式的数学课内外活动，从各方面提高学生学习的兴趣。对自己的教学经常进行总结，对学生的每个知识点的掌握情况均进行动态记录。加强与家长的联系，及时反映学生的学习情况。

对于体育学科来说，如何迎接新课程的挑战，变革体育教学，也是一个值得深入研究和探索的问题，经过十年的摸索，我们克服了种.种困难，在一片“荒芜”中开垦出了一块块“耕地”，我们辛勤的“浇灌”，终于看到她“返青”、“吐绿”有了勃勃的生机。回想六年的改革历程，有太多值得我们去总结的经验，下面我就从以下几个方面进行总结和梳理。

一、加强教师培训，引导体育教师保持先进而正确的教学理念

第八次课程改革，是对传统教育的一种发展，它继承了传统教育中优秀的实践经验，改革了制约学生全面发展的教学方式。突出强调了学生的主体地位，倡导一种积极、生动、合作的学习方式，它作为一种思想，贯穿课程改革的始终，不能理解这些新的理念，同时不能跟上理念发展的不断修正的步伐，就会多走弯路，使课程改革蒙受不必要的损失。因此在六年间我时刻关注体育改革发展的动向，依托中心组成员的力量采用多手段、多维度的方式，累计培训教师百余次，取得了令人满意的效果。

在十年实验里，我们始终鼓励大家自己学习，就近结组，在交流中学习，并结合实际写出心得，然后抽时间再集中进行探讨碰撞，使教师从不同的角度出发，体现出个性与自我，使学习变为自我提高的过程，不是在复制理论，而是从一个个新的视角考虑一个个理论问题，站在时代的高度，理解、明晰一个个有价值的问题。十年间这种培训方式收到了一些可喜的成果。

教师教学基本功是进行课堂教学的基石。体育课堂教学尤其需要教师具有扎实的基本功，教学的基本功包括组织课堂的能力，与学生沟通的能力，课堂上的讲解、示范能力和教学设计能力等。每一位教师都在上课，但他的基本功并不一定扎实，基于此在十年里，我们进行了多次讲座，对教学基本功所涉及的方方面面都进行了各种形式的培训。对课堂的组织能力，如何站位、走位等，我通过现场课进行了集中的学习探讨，让教师明白如何根据学生的心理、生理特点，年龄特征及不同教材内容恰当的组织课堂教学，进行合理的站位、走位、讲解等。通过讲座的方式，对如何进行教学设计进行了重点的研究学习，通过讲座使教师明白你在课堂教什么、为什么教?怎么教?学生学什么?怎么学?并通过教师说课的方式，将其表述出来，答辩出来，并通过不同的现场课，指导教师们合理的处理教学内容。

二、以新旧对照课求创新，提高教师对新课程下体育课堂的驾驭能力

新课程下的课到底该如何上，上成什么样子，这是每一个实验教师都在深深思考和研究的问题，在体育学科中，为了让教师对新课程的理解，并不停留在观念上，让他们对新课程有一个有形的认识，几年来我们始终采用了新旧对照课的方式，有效的解决了教师在新课程下如何正确运用恰当的教学方式的难题。即按照原来的思想观念上一节课，再按照新的理念上一节课，对照这两节课，每一位教师都会有自己的思索，能够找到其中的变化，通过这一个个活生生的课堂实例，促进体育教师对新课程的理解，进而从中吸取营养，改革自己的课堂教学。通过这种方式，收到了讲授起不到的作用，有着非常明显的效果，每一位教师在设计课时，自觉不自觉的就会想到如何改革原有的课堂教学中存在的问题，融入新的教学思想的理念，真正上好新课程下的体育课。在十年的实验中，几乎每位体育都教师上了课改对照课，有的教师几乎将所有教材都进行了对照。通过这种方式，教师们在理论与实践间找到了桥梁，教师们真正能够做到理论指导实践，用实践铨释理论。

三、温故改良传统教材，丰富教学内容仓储，在继承中求得发展

在传统的体育教学中，有必修教材和选修教材，必修教材教学是体育教学的核心部分，它对学生体质的协调发展;身体各方面素质的增长;以及意志品质等非智力因素方面的培养，有着不可替代的作用。然而，由于受各种因素的影响，曾几何时我们的体育教学将必修教材的许多内容避过、绕过或砍掉了。原因是学生对这些教材没有“兴趣”，或称这些教材“不安全”，学校体育教学主要开设的是那些“安全”的、学生有“兴趣”的教学内容。

四、课题研究作先导，促进教师专业成长

教学研究科研先行。十年来我们依据体育课堂发展的需要，先后立项了构建“四育一网”，培养小学生体育能力的研究;构建“情景剧”课堂，提高小学生运动参与度的研究;建构“情景式”教学模式，培养小学低年级学生运动能力的研究;改革课堂教学结构，构建课堂教学新模式的研究等四个课题。这些课题有针对教学评价的，有针对教学方式转变的，有课程资源开发利用的，有差异教学的，有学习方式研究的。每个课题都是当前热点或难点问题，课题成员覆盖全校的每个体育教师，可以说，每位体育教师都有他研究的方向，每位体育教师都有他研究的主题。这些课题还在研究之中，通过这些研究我们不但解决了一些困扰我们的难点问题，同时也使参与研究的教师在研究的相关领域得到质的提高。同时，通过这些课题的研究，进一步使广大教师明确了课改得方向，找到了课改得抓手，促进了我区小学体育教学得到了良性的发展。

五、多维教研求特色，提高教师的能力，辅助学校体育教学得到发展

对教师的培养来说，更多的内容应该立足于学校，这不单是因为时间的原因，更重要的是只有把研讨当成一种习惯，学校体育教学的面貌才会得到真正的改变。基于此，六年间我们多次开展了多维的教研活动。

1.走出去，请进来，开阔教师眼界

为了更好的使教师的教学观念，教育观念发生转变，十年间我们多次在网上聆听到国家最新的课改动态和最前沿的理念与先进理念，使教师们的思想站在课改的最前沿。多次组织体育教师听课并与上课教师进行面对面的研讨，使教师们开阔眼界，学习借鉴其它地区的有价值的经验方法，改革课堂教学。

2.开展换位教研课，使教师真正感受到学生的想法

教师的思维，如何去理解学生的需要，这是课改中的一大难题，针对这一点，六年间我数十次开展换位教研课活动，即有一位教师上课，其它体育教师变成学生去上课，在一位教师的指导下，同上一堂课，让每位教师去感悟换位后的感受，通过课下的交流，教师们真正体会到了学生需要什么，在给上课教师提意见的同时，也改变了自己的观念，这种方式，极大的推动了教师们观念的转变，使好的教学方式，一点一点的形成。

以上这两种教研方式，在这十年里，交叉开展，立体出现，使教师们的头脑愈来愈明白，愈来愈清醒，体育教师的教学方式观念已发生了质的改变，它促使着我校的体育课堂也发生了质的改变。

六、校本课程开发为拓展，促进教师特色的形成与发展

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》提出，要“调整和改革课程体系、结构、内容，建立新的基础教育课程体系”;《国务院关于基础教育改革和发展的决定》进一步明确了“加快构建符合素质教育要求的新的基础教育课程体系”的任务;教育部制定的《基础教育课程改革纲要》，更是明确提出了要实行国家、地方、学校三级课程管理制度。根据新课程的明确要求，作为一个体育教师，也应该具有开发和校本课程的能力，因此，我校组织了多次如何开发校本课程的讲座，使教师们理解校本课程的重要性、如何开发、开发中需要注意什么等。在这些培训的引导下，我校的部分体育教师以地方的民俗和地方游戏为选择内容，对其进行改造，开发出五大类校本个例教材和游戏，在这个开发和利用的过程中，教师们在成长，学生们在收益。随着学习和理解的深入，教师的个性和魅力在课堂中上得到了释放，其实这也许就是我们追求的体育教师所应达到的境界。

以上是我校十年来体育教学改革的一个梳理和总结，这里不单单只有成功地喜悦，同样隐含着艰难转变的艰难，今天的总结决不是画上了一个圆圆的句号，而是我们的改革才刚刚的开始。

一、活动主题：

宣传荣辱 共建和谐 崇尚科学 重视实践

深入企业 了解社会 体会亲情 完善自我

二、主要内容：

20xx年寒假社会实践活动要充分发挥我系学科、专业和人才优势，在保障安全的前提下，以社会调查、志愿服务为主，我系学生在家乡就近就便参加分组进行以下社会实践活动：，

(一)为深入贯彻党的xx届六中全会精神，结合全国各地农村区域经济、社会、科技和文化的发展状况，进一步加强聊大东昌学院与地方的科技合作和人才交流，开展聊大东昌学院20xx寒假大学生社会主义新农村建设调研实践活动，形成书面调查报告，并结合此次调研成果开展关于乡情调查的主题征文活动，并进行表彰。

(二)进一步深化大学生素质拓展计划，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，我系学生可利用返乡机会，自主进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加大学生职业体验，提高就业创业能力。

(三)广泛开展服务当地经济文化建设活动。我系青年学生应主动承担时代赋予的历史使命，进一步解放思想，勇敢面对挑战，把服务地方作为每一位学子的义务和责任，充分发挥我系专业学科和创新人才优势，积极搭建科技成果转化平台，掀起青年学生广泛开展服务当地经济文化建设热潮。要围绕建设大而强、富而美的新山东奋斗目标，立足山东，辐射全国，积极为当地经济、文化建设和社会发展献言献策，要深入调查研究，为地方经济和社会发展提供合理化建议。

开展广泛深入我为家乡献力量的社会调查、主题征文活动，并进行表彰。

(四)以感恩伴我成长，孝心回馈父母为主题的体会亲情实践活动和真情送万家志愿服务活动。全系学生要合理安排寒期生活，为父母及家人做力所能及的家务事。开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，学会一项家务小技能，为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情，做快乐的、有责任的家庭成员。也可深入开展真情济困进万家活动。每位经法系学生在春节期间自行组队集中开展真情济困进万家活动，为人民群众和广大青年，特别是下岗失业青年、贫困学生、农村贫困青年、残疾青年等有特殊困难的青年群体做实事、办好事、解难事，办党和政府的关怀和温暖，办团组织的关心和帮助送到他们的心坎上，不断提高共青团组织服务大局、服务青年的能力。要从困难群众的实际出发，积极深入广大农村和城市社区开展真情送万家志愿服务活动。

三、活动方式：

20xx年寒假社会实践活动按照就近就便的原则，采取点面结合、分散与集中相结合的方式进行。

1、就近就便。寒假社会实践活动原则上要就近就便，我系学生在学校周边、学生家庭所在地开展活动。

2、重点组队。结合实际情况组队，在各地区开展社会实践活动，充分发挥我系学生的专业知识和理论修养优势，深入基层形成示范带头作用。

四、实施步骤：

20xx年寒假社会实践活动分三个阶段进行。

1、准备和动员阶段。

20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，我系从整体上对本次寒假社会实践活动进行布置和安排，积极动员广大学生投身于寒假社会实践活动。同时，对我系学生进行社会实践活动意义的宣传教育。

2、具体实施阶段。

20xx年2月上旬至2月下旬，各社会实践个人、团(队)要按照我系的要求，积极争取企事业单位的支持，开展社会实践活动，力求务实创新，出成果出效益，同时加强实践活动的新闻报道，提高社会效应。

3、总结表彰阶段。

20xx年3月初，我系开展寒假社会实践情况进行总结，并于下学期开学后3月10日前将调查报告和实践个人、团(队)总结材料报系团总支，对本次寒假社会实践活动中涌现出来的先进团(队)、优秀个人和优秀成果进行表彰。

五相关要求

20xx年寒假社会实践活动是进一步改进和加强我系青年学生思想政治工作，服务和引导学生健康成长成才的重要途径，要高度重视，加强领导，抓紧抓好。

(一)高度重视，精心组织。在我系团总支、学生会的领导下，切实把今年大学生寒假社会实践活动纳入重要议事日程，做到有计划、有动员、有指导，有考评。

(二)突出重点，讲求实效。今年寒假大学生社会实践活动坚持就近就便的原则，从实际出发，保证活动轰轰烈烈、扎扎实实。

(三)创造条件，提供保障。我系各地区的大学生的社会实践活动领导小组要突出重点，精心组织，组织动员学生参与活动。

(四)加强宣传工作。加强对寒假社会实践活动的宣传工作，宣传好我系社会实践活动的安排做法和我系学生表现出的奋发进取的时代风采以及文明奉献的精神风貌。重点要突出特色活动及实际效果、社会反响和主题征文、学生心得等。

(五)保障安全，严防意外。认真做好活动期间的安全教育，认真制定落实好安全纪律，严防各种意外事故的发生。

孙玉洁通过一学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成，但和好的班级比还有很大的差距，针对低年级的特点，我对本班的安全工作高度重视，平时挤出时间给学生灌输有关安全方面的知识，不厌其烦地对他们进行安全教育。由于学生还有点小，我不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育，要求改正。

一学期结束了，我对本班的安全工作做如下总结：

一、开学第一周，我和全班学生一起制定了本学期的工作计划。

二、教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，不允许不经家长允许跟同学去了，让家长随时了解其子女的去向。

三、在校内外，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。

四、教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。

五、教育小学生不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。

六、教育学生不爬墙，不爬树，不爬学校的篮球架，学会保护自己。

七、教育学生不玩火、不玩电、不玩爆竹。

八、教育学生不带危险的物品到学校(如：木棒、小刀、匕首、气*等利器进入校园)不在井口、变压台旁、高压电线下等危险的地方玩耍。

九、无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师，并且指导学生学会使用各种求救电话。

十、在冬季要注意取暖安全，不携带易燃易爆物品，不玩火，注意自己和他人安全。

一个学期结束了，在同学们和我们两位老师的努力下，全班六十多人无一例安全事故发生。但是，安全工作是班务工作中的重中之重，需要我们做到天天讲、时时讲，警钟长鸣才能杜绝一切不安全的事故发生。

老师们，同学们：

大家好。

今天我演讲的题目是——论长跑锻炼的好处。

寒冷冬季，北风萧瑟，清冷街头，稀疏人迹，抬头看空荡荡的枝头，一股莫名的伤感由然而生，枯黄的干叶在寒风中打着旋飞舞落下，似翩翩的舞者，只留下孤单的枝头在冷清的季节打颤发抖。

清晨，闹钟在狂震，此刻你是否有种把它摔下去的冲动?冬天的被窝真诱人，真想温暖还可能继续停留。所以面对一次次的冬季长跑锻炼，你退缩了，你愉懒了，你逃避了。孰不知你逃开的，不仅是跑步训练，还有关于你毅力的磨练，体格的锻炼。

让我们来听听专家怎么向我们阐述健身长跑的好处吧!

有关专家表示，长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能，科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气超过平时的7—8倍就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了民肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌股纤维变粗，心收缩力加强，从而提高了心脏工作能力。

长跑有利于防病治病，长跑使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇，对高血脂症、血管硬化、冠心病、脑血管疾病有良好的预防作用。

更重要的是，长跑能陶冶人的性格，锻炼吃苦耐劳，战胜困难的意志。

有关资料还显示，长跑能健脑，冬季气温较低，在冷风晨雾中长跑，会刺激机体保护性反应，血液循环加快，脑部血液流量加速，调节大脑体温中枢功能，从而供给大脑更多养分，提高学习效益，还对大脑记忆功能有增进作用，而且长跑使人情绪乐观饱满，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。

同学们，听了以上这些，你还是否打算在以后的.晨练长跑中偷懒逃跑呢?

谢谢大家!

今年，我们社区党支部将在镇党委的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，进一步学习贯彻__大精神，充分发挥社区党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，深入群众，宣传群众，组织群众，树立良好形象，永葆党的先进性。

一、积极发挥社区党组织的核心作用。

1、宣传、贯彻执行党各项方针政策，深入贯彻落实党的__大精神和镇党代会提出的加强党建工作的各项任务。在镇党委的领导下，开展社会主义三个文明的建设，在社区中着重抓好爱国主义、集体主义和社会主义思想建设。

2、健全党组织网络，重视加强班子的思想建设、组织建设和作风建设。党支部和支部成员要有全局观，团结协作，加强党组织凝聚力与战斗力。本着民主协商原则，充分发挥党组织的堡垒作用。处理社区各项事务。

3、加强党建工作，使党员走在社区创建的前沿，继续开展党员设岗定责活动，做好社区困难居民帮困扶工作，把党的温暖送到千家万户。

二、加强党员的教育管理。

1、以学习贯彻党的__大精神为主线，结合学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，加强对党员队伍的思想政治教育。提高党员的理论素养。

2、开展形式多样、内容丰富的党员活动。

3、每年对党员至少开展二次有针对性时事性培训。

4、继续做好民主评议党员工作。

5、关心年老、体弱和生活有困难的党员，及时上门进行慰问，排忧解难。

6、做好组织发展工作，吸收优秀群众加入党组织，使我党永葆活力。

7、做好党费收缴工作。

三、落实各项规章制度。

1、坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和智慧。

2、健全“三会一课”制，定期召开支委会、支部大会和党小组会。上党课不少于四次。

3、每年召开一次民主评议会，对党员进行评议，每半年召开一次民主生活会。

4、支部委员定期向支部汇报情况，支部一年一次向党员大会汇报工作，并定期向镇党委汇报工作。

四、促进社区精神文明建设。

1、牢固树立两手抓两手都要硬的思想。做到年初有计划，年中有检查，年终有总结。

2、以创文明社区、平安社区为载体，号召全体党员献计献策积极参加。开展形式多样的活动，改善社区环境，实现社区安定，营造温馨、和谐家园。

3、加强宣传力度，充分利用市民学校、社区党校，开展公民道德教育，学习身边的典型。

4、利用社区资源，开展多层次的群众性文化娱乐活动，丰富社区文化。

5、加强对青少年的教育，开展两个假期青少年教育活动。并进行大规模科普宣传活动。对社区内的两劳回归人员进行帮教，帮助他们树立生活信心。

6、发扬党员的无私奉献精神，以“为民、便民、利民为宗旨，开展党员爱心服务，使党员更多地为群众办实事，办好事，以创先争优的实际成果迎接党的胜利召开。