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国际营销实训个人心得体会(20篇)

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国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 1109 字

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作为一个平凡的幼儿园教师,面对这场突如其来的疫情,我心情非常沉重,我想我应该要像前线的战士一样贡献出自己的一份力量来抗击疫情。以下是我在五一劳动节到来之际的一点感悟。

虽然不能开学,但我利用线上家访形式积极向家长传达相关疫情防护知识,正确的疫情育儿观念等等。引导家长在家能和孩子一起用行动抗疫情,比如学会勤洗手、勤消毒、戴口罩的正确方式,养成在家运动、劳动的好习惯。

疫情防控期间,我每日都及时在教师群中上报班级孩子健康状况,并督促家长要时刻关注孩子身体情况,有异样的情况要马上和我联系。

为了落实幼儿园“停课不停学”的工作部署,我制定了系列线上教学活动方案,让幼儿在延期开学期间依然能够持续学习、健康成长。

我结合幼儿年龄特点、班级实际情况选取了一些适宜的活动推送给家长,家长在毫无负担的情况下积极地参与到活动中来。第一,我以“快乐阅读”为理念,选择了适合孩子的绘本,开展线上阅读活动,激发其阅读兴趣,引领孩子去欣赏、感知画面的美,并透过画面和文字去感受它们要传递的力量,读懂蕴含其中的道理,以获得心灵的滋养和成长。通过线上阅读又延伸到邀请家长和孩子进行亲子互动,配合孩子完成在家绘本阅读并在班群分享,提高亲子互动的质量。在此过程中,我和家长积极沟通,让孩子学习正确的阅读方法,提高文学鉴赏力,有意识地培养孩子的观察力、逻辑思维能力,提高孩子的语言表达能力。同时,结合此次疫情的来源,让家长帮助孩子建立爱自然环境、爱动物的情感,为他们提供有关爱自然、爱动物绘本进行阅读。第二,我通过线上教学树立孩子在家劳动的意识,让幼儿体验劳动的快乐,提高身体素质和动手能力。通过引导,我班孩子们都变成了居家小能手,在家里都会做一些力所能及的事,如叠衣服、扫地、擦桌子、洗碗、包饺子、炒菜等等。第三,为了增强家长和孩子的环保意识,进一步增进家长和孩子之间的亲密、互动、合作的能力,我通过线上教学的方式,让家长和孩子一起学习做手工,体验其中的乐趣。通过活动,孩子们的制作兴趣得到激发,懂得废物利用的价值,艺术想象力、创造力和动手操作能力都得到提高。

除了开展线上教学以外,我积极参与幼儿园组织的与厦门十幼教师线上教研活动“疫情防控期间,家园如何指导幼儿开展亲自然活动”“疫情期间生活化课程的生成与实施”,在教研中我得到了反思、进步,从别的老师那里学习了优秀的教学思想和方式方法,为在疫情期间怎样更好的把握教育契机,提供适宜的教学资源,引导孩子在特殊期间也能不断的发展和进步得到了很好的借鉴。

这次疫情的来临给了全国人民一个重大的考验,我作为其中的一员,坚信通过自己的力量可以顺利通过考验,把自己工作中应背负的责任扛在肩上,把应做的工作尽可能完成!

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篇1:营销实训心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:营销,全文共 1600 字

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转眼间,三周的市场营销实训已经结束了,三周时间虽然不长可是也不短,可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了,但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的,老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。

我们团体一共有五个人,可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁,我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务,并且力争做得做好。

我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工,我们有的收集资料,有的整理资料,有的开始做着相应的市场竞争者的分析,有的作报告,有的做幻灯片等等。总之,在我们的有效的分工合作下,第一次的成果呈现了出来,当时我们每一个人的脸上都露出了笑容,并且还充满了希望。

第二天,我们的成果上台展示,并且我们都觉得还不错,可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时,我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点,而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时,在她的眼里我们好像没有了任何的优点,完全都是我们的不足,怎么说我当时的心情呢?就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理,特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细,害怕错过一点。

回来之后,不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足,没有一点的赞赏,可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪,这时我们每一个人在自己的心中都已立志,并且都是要做好下一次的实训任务,好让老师对我们刮目相看。

市场营销实训报告 心得体会市场营销实训报告 心得体会

我们的第二次的任务就是××行业的营销环境分析,这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了,加上这次的任务我们都觉得不是特别的多,我们就相信我们一定可以做的更好。在进行分析营销环境时,我们一起思量,每个人都说出自己的看法,不管不错与否,然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。

在展示的时候当然还是存在着不足,可是我们似乎已经明白和了解的更多了,在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神,认真的听,好做修改。

第三次我们的任务时制作问卷调查,当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计,以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如:要注意礼物,格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象的甄别,因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。如果没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。

经过这一次的问卷设计,的确,我们还是存在着一些列的问题,可是我们这次所有的人好像都是专门去听老师讲解和分析我们的不足之处。

第四次的任务比较重,我们这次做的就是了解涪陵一些超市所采取的价格策略,要了解他们所采取的价格策略当然就要进行实地的考察,我们首先去的是新世纪,我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格,特称等。还有向导购员了解他们的畅销情况,还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。

虽然我们这次的市场调查比较顺利,可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦,这次的实地调查,让我了解到与人打交道也是一门学问,要注意自己的语气和说话方式,在外面的市场上,他们不是你的老师、同学,他们是很介意你的说话用语的,还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以,与人交往也是一门学问!

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篇2:营销实训心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:营销,全文共 722 字

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很多从事网络营销的人员,都比较注重网络营销的互动,加强访问者与我们的沟通,并在不断的交流之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中,我们应该巧妙的传递给访问者,而不是直接的传递我们的产品或服务,如果客户直接接受你的产品或服务,那么就会成为准客。

面对快速发展,竞争残酷的市场,作为一个营销人,我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展,我们只有不断充实自己的营销能力,才不会被市场抛弃。

我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握,理解营销的基本理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。

其次,结合市场热点,从理论上进一步总结,形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性,做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此,每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验,形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。

第三,打开思维,创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持,但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维中去,不要仅局限于营销知识,突破思维的瓶颈,创造出新思维,这样我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题,我们要从实实在在的市场中去解决问题,而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思考营销问题时,要打开思维的门,抛开理论的束缚。只要做个有心人,有时跳出问题本身,反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。

营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法,就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛,不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系,提高营销能力。

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篇3:大学市场营销实训个人总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:大学,营销,个人,全文共 4993 字

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20xx年是实施“”规划的关键之年,全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下,坚持以党的精神和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观,围绕年初制定的工作目标,以市场为导向、细化管理为手段,稳抓企业经营和管理,克服各种不利因素,工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将20xx年工作情况及20xx年工作安排简要汇报如下。

一、2-x年工作情况

(一)以增收增效为目标,抓好销售工作

11 年,认真分析和把握酒店业的发展趋势,坚持以市场为导向,调整经营思路,创新开发客源市常提高市场竞争能力和经济效益。公司全年完成各项收入xx万元,完成计划%,较去年同期减少xx万元,下降%。全年客房平均出租率为%,年均房价元xx元/间天。按可比口径计算全年完成利润xx万元,完成计划%,上缴税费xx万元。总费用额xx万元,比去年同期减少xx万元,下降%。

一是调整经营思路,加大营销力度。今年以来,由于受各种不利因素的影响,公司经营任务完成的不够理想。面对困境,公司上下迎难而上,一方面招聘营销人员,充实销售团队,结合市场客源结构,对销售人员进行分工,分别成立了客户组、商务组和团队组,主动跟踪各自的市场客源,加大各种资源的挖掘扩展,加强沟通和交流,想方设法留住老客户。另一方面调整思路,加大营销,制定“面向,辐射”营销方案,实施“走出去”战略,不断扩大对外宣传合作,拓展客源市常三月组织销售员赴进行促销,走访了 、xx厅以及xx厅等单位以及各大旅行社。五月去xx地区进行专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案,提高住房率。利用xx周年厦庆,在电视媒体、xx晚报上做宣传广告,印制宣传彩旗,给客户订制礼品,以及印制代金券等促销活动提高酒店的知名度。四是重新制定了《20xx年前台销售部销售员工资待遇方案》,提高销售员的工作积极性。全年前台销售部20xx年共签订商务协议份,旅行社协议份,订房中心协议份。

二是转变观念,稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神,知难而进,勤奋工作,一方面完善管理制度。通过建立维修记录、收款实时记录,规范物业合同,建立走访日和工作分析会,为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升服务促进营销。对所有物业单位及写字楼租户能做到主动上门服务,以良好的服务形象和信誉吸引和稳定租户。20xx年物业单位出租率达%,写字楼出租率达%,续签新合同份,新增广告位两处,增收xx万元。三是抓重点攻难关。由于歌舞厅经营不理想,导致收租困难,通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。积极与建行协商,追缴了20xx年物业管理费xx万元。物业公司积极转变思想观念和服务理念,实现从“管理型”到“服务型”理念的深刻转变,倡导“服务于人,业主至上”的全新服务理念。克服困难拆除违建房,整顿自行车棚,清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;配合消防公司更换烟感系统,积极开展百日消防安全排查,确保业主和租户的生命财产安全;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强服务意识,丰富服务内容,爱安公司20xx年完成收入xx万元,房屋出租率达到%,出色地完成了各项计划任务指标。

三是输出管理,扩大拓展规模。成立xx酒店管理公司是总公司发展战略中的重大举措,也是xx公司新的经济增长点的抓手,更是我们企业培养和锻炼人才的重要场所。成立初,在公司的前期筹备、制度完善、分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的成功接管,这些都与及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特别值得一提的是去年6月份,能无条件的服从组织安排到xx大酒店工作半年,这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的积极运作和辛勤工作,作出了有效的探索和尝试。

四是更新系统,规范停车场管理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任务,达到了停车场管理的标准化和规范化。投入资金改造收费管理系统,增设远程读卡和消费点刷卡功能,利用新系统加强管理,减少了漏洞,节省了人员和减少了烦琐的工作环节及强度,大大降低了运行成本。保安部在较好的完成治安消防职能工作的同时,全年完成停车场收入xx万元。

(二)以提倡节约为重点,实现低成本运营

一是加强能源管理,减少费用。增收固然很重要,但节支同样必不可少。公司把节能降耗列为重点工作,向节约要效益。即一要关,二要小,三要隔,四要定,五要防,六要查,七要罚,八要宣。从节约一滴水、一度电开始,做到人走灯灭,水管用完及时关掉,平时注意维护各种设施设备,发现问题及时报修,不因人为原因而造成公司的能源浪费。客房部减少了一些不必要的一次性用品,降低日常使用量,注重对客房设施的保养,及时回收客房可利用消耗品进行内部二次使用。工程部一直坚持运行设备报表制度,每月对水、电、气等设备运行监督统计,出现异常当即查找原因。通过对老设备进行预防性维修保养和挖潜技术改造,不但提高了设备使用功效,

而且降低了能源损耗。20xx年,大厦总的耗电量为万度,比去年降低了万度;水电费xx万元,比计划少开支xx万元;日常维修费用xx万元,比去年减少了xx万元。

二是规范监督检查,狠抓工程质量。工程部对x楼装修和员工餐厅装修过程中进行严格的监督检查,从施工材料的质量及施工安全着手,发现和消除质量问题隐患和苗头,使施工质量得到保证。在工程验收过程中,认真负责、严格把关,对重大项目工程都预留质量保证金,保障了公司利益。

三是强化科学管理,实现减员增效。减员增效是国企改革的方向。20xx年,公司人事部通过多次调查摸底,优化岗位,减少编制xx人,为企业的良性发展奠定了基矗

(三)以提升质量为前提,抓好服务工作

今年以来,公司通过加大培训力度,更新服务理念,开展质量检查等措施抓服务,抓质量,旨在“外树形象,内强素质”。通过一系列活动的开展和具体措施的落实,提高了公司的整体服务水平。一是加大培训力度,提高员工素质。培训是提高员工素质的有效手段。为了使员工的行为规范、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位需要,公司通过“走出去,请进来”等方式加大培训力度。10月份公司请xx培训中心就“企业人在企业中的行事规则”及实用礼仪等方面进行培训。同时,公司还组织员工赴其他酒店参观考察学习别人的先进管理经验。这些措施不仅促进了员工自身素质的提高,还极大地调动了员工的工作积极性。此外公司大力号召员工在业余时间加强学习,积极提高自身素质,满足公司发展过程中对人才的需求。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武,例如:英语培训、普通话培训、微笑服务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带,实行“一对一”的培训,这对新进员工快速熟练掌握工作流程起了很好的作用。二是成立质检小组,提高服务质量。服务质量是酒店开展有效市场竞争的根本保证,为了提高酒店的服务质量,公司成立了质检小组,对酒店的服务质量进行全面监督检查,并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准,根据这些标准由质检部门进行督促检查,发现问题及时通知其整改。平时酒店注意经常给员工引进新的服务理念,提倡个性化、亲情化服务。在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、规范服务的良好风气。三是完善“两件”设施,提升酒店形象。公司投入xx万元将六楼改造成客房,实现了硬件设施升级。使酒店的客房数量增加到间,提高了酒店的接待能力。为更好地迎接“十一”黄金周、 会、厦庆xx周年,公司举行了以“真诚微笑迎厦庆,高效服务庆奥运”为主题的第xx届优质服务质量月活动,通过优质服务月活动,公司在转变员工的思想观念,强化服务意识,加强业务学习,提高服务技能,健全落实制度,规范服务管理,加大督导力度,提升服务水平等方面,都取得了较好的成效。

(四)以强化管理为根本,打造企业品牌

公司坚持从基础管理抓起,创新管理理念和管理标准,运用科学的管理模式,加强对酒店的规范管理,实现可持续发展的目标。一是建立规范,制定和完善管理制度。完善了多项规章制度,修订出台了《员工餐厅管理规定》、《停车场管理规定》、《大厦仓库管理规定》、《质量检查考核办法》、部门工作月志等一系列规章制度。二是加强内部管理,提高执行力。通过完善员工请销假、考勤管理制度、员工职务晋升管理规定等规章制度,强化内部管理,有效提高工作效率和管理水平,使员工职务晋升有章可循。成立质量检查办,定期对各部门进行综合检查,监督各职能部门执行情况,定期通报,加大奖励和扣罚力度。对公司各部员工进行业务技能考核,促进部门办事效率,有效提高执行力。三是狠抓落实,确保安全生产。今年,公司把安全生产“隐患治理年”活动作为安全生产重点工作之一。针对今年形势,吸取xx地区发生的几起较大安全事故的教训,x月,公司组织开展声势浩大的安全生产大宣传大排查大整治统一集中行动;x月到x月,“”特大火灾事故后,公司迅速在大厦范围内组织开展了安全生产和消防百日安全大排查行动。公司领导分别亲自带队深入到大厦各物业承包单位、场所进行安全大检查。据统计,三次大行动,共组织检查组4个,出动80多人次,发现隐患xx条,已落实整改xx条;投资xx万元整改和完善了酒店的消防设施安全,消除了隐患;定期召开安全工作会议,请消防局相关人员来大厦进行消防理论及实际操作演练培训,着力增强全员安全防范意识。

(五)以精神文明建设为依托,营造团结和-谐氛围

一是筹建员工餐厅,关心员工生活。年初,公司投入xx万元兴建员工餐厅。x月份,员工餐厅顺利竣工开业,为员工创造了优雅舒适的就餐环境,替员工解决了后顾之忧,降低了员工流动率和人力资源成本,为此总办倾注了大量的心血和付出了辛勤的劳动。领导班子经常与一线部门领班以上管理人员进行座谈,认真听取了员工在生活上、思想上以及工作上的一些想法,掌握员工的真实状态。二是以人为本,构建企业文化。公司十分重视利用各种载体传播和宣传企业文化,增强企业的凝聚力和员工的忠诚度。组织20xx年度优秀员工赴桂林参观考察及全体女员工“三八妇女节”外出学习考察;安排离退休员工进行春节团拜活动,组织看望慰问生并住院员工等等,营造良好的家园文化。汶川大地震,公司迅速组织开展了“心心相印抗震救灾温暖行动”募捐献爱心活动,全体员工积极响应,大力发扬“一方有难,八方支援”的人道主义精神,踊跃参加募捐活动,向灾区同胞伸出援助之手,奉献爱心,共捐款xx元;举办“-xx周年厦庆”活动,展示企业良好发展势头和全体员工良好的精神面貌,扩大了中陕国际和长安公司的知名度和影响力;重视宣传工作,一年来,在《xx晚报》、《旅游》等省级以上媒体发表新闻稿件x篇,发挥了宣传外树形象、内鼓士气、促进工作、营造环境的效能;设立了“长安之窗”文化宣传栏,搭建相互学习和交流的平台。三是廉洁自律,重视党建工作。党风廉政建设关系人心向背,关系企业的稳定和发展,必须抓紧抓好。公司党委组织党员干部认真学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐-败体系实施纲要》和两个《条例》,学习《实施纲要》、《条例》学习胡-锦-涛同志在中央纪委第二次全会上的讲话,与学习党的精神,开展社会主义荣辱观教育。进一步增强党员干部的纪律观念,筑牢拒腐防变的思想道德防线,树立正确的权力观、地位观、利益观,努力做到立党为公、执政为民,“权为民所用、情为民所系,利为民所谋”;坚持政务公开,充分调动了广大职工参与企业管理的积极性,发挥好群众的监督作用,形成防止和惩治腐-败的合力。

(六)以资本运作为手段,提升企业融资功能

根据总公司发展项目需要,公司充分发挥自身优势,积极配合总公司的战略目标,财务部工作人员不辞辛劳,往返银行几十趟,送资料、办手续。通过银行贷款和员工集资等为总公司积极筹措资金,为总公司融资xx万元,有力地支持了总公司战略发展需要。

二、存在的问题及困难

(一)硬件设施陈旧,破损严重,已无法适应日益激烈的市场竞争。

(二)经营管理工作仍需持之以恒。虽然完善了一些规章制度,但个别制度未落到实处,各部门时有协调、配合不力导致工作效率低下事件发生,执行力仍需进一步提高。

(三)销售任务完成不够理想。公司营业收入未完成计划指标。如何在明年严峻的形势下顺利完成年度计划指标是新的课题。

(四)市场营销力度还需要加强,营销策划活动效果不够理想。

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篇4:国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 649 字

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“五一”假期,我们家5月1日一早起来,准备去临淄看看。

车子载着我们上路,马不停蹄的飞奔呼啸,仿佛比我们还焦虑!由于路不熟,我们拐了七个弯,八个弯。我们花了大约两个小时才到达目的地。

临淄好美!这里的树被树遮挡着,像勇士和朋友,似乎在挥手欢迎我们。但是很不幸,也许这里的工业太发达了,空气污染很严重,到处都是难闻的气味。我们关上了车内所有的窗户,但恶臭还是钻进了车内,直入我们的鼻子。

我们到了。爸爸,停车。迎接我们的是我父亲的大学同学,一个三十多岁浓眉黑痣的大叔。爸爸介绍我们认识的,说叔叔姓徐。我甜甜地叫了声“徐伯伯”,徐伯伯夸我懂事,说我真高!

徐伯伯和他爸爸在家呆了一段时间,然后把他老婆和儿子接上,然后充当我们的向导,带我们去旅游。

我们首先来到了齐国的古都。巧合的是,评论员们都很忙。于是徐伯伯自告奋勇当了临时导游,然后把他们一个个介绍给我们。他结合当时的历史典故,再适当引申,一个个生动精彩的讲解。在这里,我真的是大开眼界了!我感叹这里出土的东西都有,比如一些器皿,武器,还有一些祭司的物品。是的,虽然这些项目离现在的时代已经很久了,但我们仍然可以隐约欣赏到当时的经济繁荣。比如当时这里模拟的车间,大家都在做陶器,有的在烧,有的在拌泥,有的在搬运摆放。比如当时有一个模拟的.战争场景,我看到战争双方激战,愤怒的杀人,让他们心烦意乱。当然,也有很多当时著名历史人物的雕塑,比如管仲、鲍、龚自久、蔡尔德等等,也很生动直观。

时间很快就溜走了,我们依依不舍地告别了古都齐,准备继续在下一个景点参观学习。

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篇5:国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 695 字

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记得在我很小的时候,我也时常跟着哥哥、姐姐学着念“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”的诗句,但却不知其意。一次暑假里,我在潜江三爹家才真正体会到了劳动的含义。

那时候,三爹他们忙着到水田里干活,我觉得有趣,硬吵着要去,大人们没办法,只好把我带了去,我兴奋不已。

来到田边,只见周围是一片片整好了的水田,太阳无情地炙烤着大地,真热啊!好奇心促使我也来到田中。我学着大人的样儿,将秧苗往田里插,可刚插下去,秧苗又从水中浮了上来,我把它按下去,它又浮了起来。我不知如何是好。三爹似乎看出了我的心思,走过来,手把手地教我,还告诉我:“中指和食指分开夹住秧苗往田里插,一般的插进去1寸深……”我牢记三爹的话,又试着插了插,还挺管用,秧苗不再浮起来了,而牢牢地插在稀泥里。我高兴极了,卖力地干了起来。汗水从我的额头上流下来,稀泥粘在我的腿上,我似乎没有发觉,好像被插秧这门活儿给迷住了。那一天劳动使我好累好累,但我又特别高兴。我的脸晒黑了,腰也酸了,吃罢晚饭我便早早地进入了梦乡。在梦中,我种的秧苗长出了谷穗,金灿灿的,一阵阵风拂过,谷穗随风飘动,就像习舞的少女娇艳夺目……

第二天我起了个大早,背着大人偷偷来到了田边,满以为可以看见金黄的谷穗,可显示在我眼前的依然是那小小的秧苗。我泄气了,嘟着小嘴巴坐在田边,“娟娟——”,三爹走来了,关切地问我:“谁欺负你了吗?”我摇摇头,指着田里的秧苗说:“它怎么不长大呢?”三爹笑着说:“这秧苗要经过施肥、锄草、捉虫……好多工序才能长大呢。”这时我才明白了“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”的真正含义。

啊!我惊喜地发现在劳动中我长大了。

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篇6:国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 653 字

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往常的五一节我都是和家人一起度过。今年的五一节家里来了一位老家的小客人,名叫申浩林,刚五岁,是一个特别调皮可爱的小男生。我第一次以主人的身份给他当了三天的小导游,虽然忙碌辛苦,但是我们都觉得又高兴又充实。

假期的第一天,阳光明媚,天气晴朗。爷爷带着我和小弟弟来到了今天的目的地——中国科技馆。小弟弟第一次见到这么多稀奇古怪的展品,他兴奋地左瞧瞧右看看,还不停地问“为什么”。我自告奋勇地当起了临时讲解员,认真地给他做解答。当我们观看全球最大的球幕电影《空间时代的曙光》时,他更是激动地手舞足蹈。我学着妈妈的样儿一一回答了他提出的“十万个为什么”。

其实,小弟弟提出的许多问题我并不知道答案,我下定决心,一定要勤学好练,做一个知识渊博的人。

第二天清早,我们来到了石景山游乐园,这里真是人山人海啊!我带着小弟弟兴高采烈地玩了好多游戏项目,有超级秋千、疯狂巴士、奥利水战、旋转九头鸟等等。

说心里话,很多惊险的项目我也不敢玩,但一想到我是大姐姐,我忽然就变得胆大了许多,勇敢了许多。另外,我还学会了照顾别人。小弟弟一会儿要喝水,一会儿要上厕所,一会儿又要吃东西,我一直耐心地陪着他。这个时候我突然想起了亲爱的妈妈,在我小时候不懂事时,妈妈也是这样细心地照顾我的。

今天是五一劳动节,也是小弟弟一家在北京的最后一天。我和妈妈一起精心地为他们购买了美味的北京特产:全聚德烤鸭和稻香村点心。中午我们依依不舍地送走了小弟弟一家。

这个假期我过得十分开心,我第一次给客人当导游,还学会了照顾他人,真是一个既愉快又与众不同的五一节啊!

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篇7:营销实训心得体会总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:营销,全文共 1305 字

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我们第二小组联系的是苏宁电器,为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排:1、各项工作进行之前,写一份具体的计划书,包括小组成员的分工,任务进程,时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后,写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料,撰写调查报告。

通过跟苏宁电器负责人反复沟通与协商,终极得到他们的认可。这一步比我们想象的难很多,由于企业考虑到我们是在校大学生,社会接触沟通能力不足,所以刚开始忌讳我们给人家做调查,经过我们的坚持和努力终极达成共叫:我们以一份固定问卷的方式,采取职员调查法,与被调查者采取面对面的沟通询问,我们做笔记,然后将所得资料进行回纳总结。这样加大了调查的难度,做起来真的很麻烦、很累。说到问卷部分的设计和修改,真是有点盲目,原本以为就是出几个题目凑份问卷,没啥技术含量的事儿,但真正做起来的时候才感觉无从下手。由于以前没接触过问卷调查,再加上对热水器的了解甚少,小组成员通过上网调查,研究商讨,紧密分工与合作才使第一份问卷初稿完成。之后在单老师和王老师的帮助下,对问卷进行了的细心指导,才使我们加强了问卷设计方面的知识,终极完整的一份问卷出来了。接下来开始了紧张的调查部分,在这里有几点心得要跟大家分享一下:

一、要给被调查者留下美好的第一印象。由于这关系着访问的成功与否。着装要大方得体,干净整洁彬彬有礼,面带微笑,真诚与对方沟通,让他感受你的诚恳和热情,大方接受你的访问调查。

二、访问要具有较好的灵活性。

由于我们与被调查者是面对面交流,交流的主题可以突破时间限制,同时对于一些新发现的题目,尤其是争议比较大的题目,我们可以采取灵活委婉的方式,引导调查者的思路,迂回提问,逐层深进。

三、对调查者的要求较高。

调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力,所以我们在除了克服调查本身的困难,吃苦刻苦以外,还要加强自身的访问技巧。整个过很锻炼人。

四、获得高质量的调查资料。

在访问过程中由于调查者在场,因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察,又可以对被调查者回答题目的质量加以控制,从而使调查资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着认真细心的态度往对待调查,不可马虎。

接下来进进到了SWOT分析。这一环节我们采取了实地考察的方式,对苏宁、国美、同天、华北等卖场进行走访和考察,在面对面与销售职员沟通的基础之上,又从网上了解竞争品牌的信息,牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式,完善了知识储备,为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上,圆满完成了任务。

通过这些天的实训生活,是我比较全面的了解了热水器的相关知识,开阔了视野,锻炼了胆量。另外通过实训活动,我也发现了自己不足的一面,比如:第一次接触市场调查与分析,没有头绪,感觉无从下手,多亏了小组其他成员的帮助;做事有时过于热情,没有做到不卑不亢;有时比较粗心爱忘事,这些都是我以后应该改进的地方。

最后,非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前,给了我们这次锻炼自己,开阔视野的难得机会,这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。

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篇8:大学市场营销实训个人总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:大学,营销,个人,全文共 636 字

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我于20xx年6月4日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间,我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月,我现在已经能够独立处理公司的业务,整理部门内部各种资料,当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第二份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。

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篇9:营销实训心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:营销,全文共 2063 字

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实习时间:20xx年6月21日—6月25日

公司名称:福瑞喜环保设备有限公司

公司职位:市场部经理

具体工作:分析市场营销环境

转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流,创造绿色家园”。 随着社会的发展,科学的进步,人们的生活水平也不断提高,买车的人也日趋增加,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡,其中夹杂着越来越多对人体有害的物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近120xx年来,气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务,只有提高人们的环保意识,我们的家园才会得以保存,而我们公司经过研发,生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器,把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收,大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。

做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们8个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,并且每人都要单独写一份自己的意见,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划,由我们公司股东成员参与讨论,然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略,我们对我们的市场充满了信心,这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”分析时,我们团体的8个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。

我是负责市场分析的,说实在的在我们这一组压力挺大的,因为我们公司股东实力都很雄厚,要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续,毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的,都是环环相扣的。所以我的任务很重,还记得第一天实训时,老师给我们布置好了任务后,我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划,我们还单独为我们建立了一个QQ群,以便交流,并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务,我们这组的工作任务都是提前一天准备好的,我们这组的工作人员都很负责,我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与,我们那组可有意思了,在做市场分析的时候,全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写,我就在那里沉思,他们就觉得给我说了这么多我也记不得,于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结,我说好啊,然后又给我讲解我们公司是干什么的,然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开,因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到,由于没加上我们公司的QQ群,所以还一直都觉得挺不够意思的,不过后来我都按时参与了讨论,记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上,然后把分析报告在发给公司成员看,看了之后再提建议,大家都参与了讨论,我就等他们给我修改,然后再做总结,在这次实习中,过程是辛苦的但结果是幸福的,我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。

这几天实训虽没都在教室上但真的很累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力,我在这一次的实训中,对我们班的股东有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,在人生的道路上我又多了几笔财富。

总之,这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

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篇10:有关国际护士节个人收获

范文类型:心得体会,适用行业岗位:护士,个人,全文共 845 字

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记优秀护士阳光从窗外洒落在病房的地板上。

“昨晚睡得好吗?”,“头还晕不晕?”,“耳朵这样包着会不会很紧?痛吗?”。在这亲切温暖的晨间问候中,您开始了一天的护理工作。自__年毕业后来到中山一院,您一直坚守在临床一线。提灯长行20载,在平凡的护理岗位上,风和雨,您一路前行。如果说平凡是命运,那么坚守又何尝不是一种美丽。凭着对护理工作的热爱,您始终保持着极大的热情,用温暖的语言、真挚的眼神、娴熟的护理技术、纯洁善良的心意,为患者排忧解难,送去炙热的爱心。

耳专科的病人多有听力下降,不能正常与人交流。严重者几乎全聋,无法用言语进行沟通。此类病人极易产生悲观情绪。失落、焦虑、担忧、痛苦,时刻折磨着他们脆弱不堪的心灵。每次遇到这种情况,您总是拿出写字板,不厌其烦、认认真真地写出每一个问题的答案,耐心地解释,微笑地注视,看着他们逐渐舒展的眉头,您才能放心地离去。末了,总是不忘拍一拍病人的肩膀,点头示意,以表鼓励。这样的场景每天都在发生。我们平时巡视病房,不经意间,总能听到病人对您的夸赞与感激:谢姑娘是个好护士,真不错!这种信任难道不是对一个护士最高的赞扬与肯定吗?

您常说:“护理也是一门艺术,不仅需要扎实的专业知识,更需要超乎常人的体力、爱心、耐心、责任心及奉献精神”。您一直身体力行,您让患者真切地感受到了爱与舒适。也让我们体会到您对护理事业的付出与热情,并把您作为学习榜样。

您从__年3月代护长至今,始终坚持以病人为中心,带领我们不断改善工作流程,美化工作环境,制作了耳专科特有的平衡功能障碍示意图及耳蜗植入患儿资料填写流程,在病区人力紧张之时,以身作则,常常入组分管病人,不仅要完成自己的事情,还要质控我们的日常工作。可您却从未言苦。作为同事,我们要谢谢您的帮助,感谢您的无私!

南丁格尔誓言说到:终身纯洁,忠贞职守。不论事情如何平凡,只要一直坚持,心怀感恩,也能让平凡的护理事业充满着阳光和爱。也能在泥土里开出美丽的花来。愿每一个前行在提灯之路上的我们,不忘初心,砥砺奋进,以此为信念。

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篇11:营销实训心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:营销,全文共 796 字

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这星期,我们开始了网络营销实训专周,在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,理解各种网络营销方式的应用,通过实习,理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题,掌握基本的博客推广方法。

第一天,每个人就拥有了自己的邮箱,摸索着创建了自己的博客,以前很想要自己的博客,可是去不知从何弄起,通过这次实训,让我有了自己的博客,很高兴,原来要弄好一个博客不是很容易的,以后我会多弄弄我的博客,发挥的是网络营销信息传递的作用

写博客基本我们会选择一个平台,而不是自己搭建一个平台来写,那么当你选择了一个平台,其实你也选择和接受了这个平台的圈子,比如在名师博客,这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士,他们来开博,其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单,你只要学会串门,你就能够去结交这些朋友,主动出击,一天其实不要多,你只要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了,每天如此,你的博客流量不但会上来,你还可以交到很多朋友。

博客作为一种营销信息工具,发挥的是网络营销信息传递的作用,因此,其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息,直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。

通过本次实习,基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式,这些都使我受益匪浅,在以后的学习和工作中,我一定会再接再厉,努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。

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篇12:国际护士节个人收获

范文类型:心得体会,适用行业岗位:护士,个人,全文共 1487 字

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说起“白衣天使”,人们总是联想到白衣飘飘、温柔体贴的女护士。然而,在这个以女性为主导的护理队伍中,也有男同志的身影,他们一改护士群体“女人天下”的局面,正在努力创造属于自己的一片晴朗天空。

我们重症医学科到目前为止,一共有九名男护,护士长常说:哎,什么时候再来一个,那时候我就凑成了十大护法,那我就可以称霸医院啦,我看谁还敢惹我?虽是护士长的一句玩笑话,但我在护士长充满期待的眼神中看出:那满满的都是爱。

面对就业的压力,作为一名男生,我糊里糊涂的选择了护理学专业,开始了求学之路。毕业后,我进入医院,成为了一名真正意义上的男护士,开始从事繁琐的护理工作,每天穿梭于病人之间。刚开始工作的一段时间,每次听到病人叫自己护士,我就羞得满面通红,不知如何应答,感觉自己的工作没有尊严。每次听到某位医生称自己小护士时,总感觉比他们矮一截,每次朋友们聚会时,也总是模棱两可、答非所问,只说自己在医院里工作。在这个男女观念还具有明显区别的社会,从事一种他人认为“只有女人才从事的工作”,总觉得自己在社会上很难立足。

从事了一段时间的护理工作,看到危重患者经过自己和同事的精心护理,康复出院,徘徊于死亡边缘的病人,经过自己和医生的抢救又获得新生,我慢慢发现护理工作其实是一项专业化很高的工作,就像南丁格尔说的“护理是所有工作中艺术性要求最高的工作”,同时,作为一名男护士,我发现其实我有许多优越之处

“小吴,快来帮忙看一下监护仪”

“小吴,麻烦你帮忙抬一下病人吧”

“小吴,电脑好像出了点毛病,麻烦你看一下吧”

“我不行了,没劲了,你来心脏按压吧!”。。。。。。

作为男护士,我尽量的发挥着男生力气大,胆子大,对仪器、机械类特有的喜好,来帮助ICU的这帮姐妹们,将我们的工作做的更好。我也渐渐认识到,作为一名“男”丁格尔,不应该去逃避,自己从事这份工作,并没有入错行,一名护士也并不是呆板的去执行大夫的医嘱,而是发挥我们的主观能动性,将我们的护理事业发展的更宽、更广。医生和护士并不是附属的关系,而是左手和右手的关系。作为男护,我们也许还面对很多困惑,我们还在夹缝中求生存,我们也许还遭到鄙夷的目光,但我们更应该相信,随着更多“男”丁格尔的加入,我们总有自己的春天,总会有自己的舞台。我们继承的应该是南丁格尔的精神,而非是提灯女神的性别符合!

其实扎堆在女同胞中工作,一开始是有点不习惯,在病人眼中也会觉得这男护士有点扎眼,但是同事们总是毫不吝啬的给与了我最大的认可,她们包容、爱护、谆谆教导的言行不仅让我快速地适应了护理工作,同时也教会了我应该如何在护士的职业生涯中继续前进。

当然,病人对我工作的肯定是我最大的动力。不管是转运重病人,摆放功能位这种重体力活,还是详细宣教,耐心解释这些细活,每当病人说一句“这个男护真不错”的时候,再苦再累都是浮云!

随着时间的飞逝,我已经上班都五年了。感受到了护理专业的重要,同时也看到了我们的未来。在繁华的国际化都市,在不同的医院都可以看到男护士,不在为当初病人的疑问而羞愧;不在为一次静脉输液失误而懊恼;不在为加班而烦恼;不在为学生讲课而怯步。这所有的一切,见证了自己当初的选择。很高兴ICU选择了我,感谢两位护士长对我的教育和爱护,感谢老师们对我的包容和照顾,也感谢和我一个战壕的兄弟们的陪伴和帮助,谢谢你们,给了我一个温馨快乐充满浓浓爱意的港湾,让我实现了自己的价值。最后我想告诉我们所有的男护士:虽然我们少数,但我们是精英。虽然我们遗憾过,但我们不曾后悔。虽然我们道阻且长。但我们何曾畏惧过,只因为有兄弟的存在,一起相互扶持,一直的走下去,请相信,未来属于我们!

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篇13:国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 430 字

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今天是五一节的最后一天假,我和爸爸妈妈还有爸爸的几个朋友去祥峪深林公园玩。

到那以后,先到爸爸朋友的鱼池钓了一会鱼,他的山庄里养了很多狗,还有许多大公鸡和许多老母鸡还带着许多小鸡,门前的小溪里还有许多小蝌蚪,我和大哥哥抓了许多小蝌蚪,小溪有五六只鸭子在欢快的游来游去。

我和妈妈来到跑马场,妈妈让叔叔给我们跳了一匹比较温顺的马,我和妈妈骑上,刚开始有点害怕,后来慢慢就不害怕了,叔叔牵着,围着跑马场转了一圈。

我看到有好多人穿着迷彩服,拿着枪,在玩四艾四抢战,我跟妈妈说我也想玩,妈妈说我有点小,后来,我看见有几个比我大一点的小朋友也在玩,妈妈同意了。

我也换上迷彩服,戴上头盔拿上枪,光头盔和抢都有六七斤重,我都有点拿不动,我们十个人分成两组,红队和兰队,我是红队,第一回合红队藏起来,蓝队攻击,失败一方罚做俯卧撑。第二回合蓝队藏起来,红队攻击,我们队获胜。第三回合两队互相攻击,由于头盔太厚,我们一个个满头大汗,但非常开心。

今年的五一节,我增长了智慧,提高了心智。

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篇14:有关国际护士节个人收获

范文类型:心得体会,适用行业岗位:护士,个人,全文共 1885 字

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我长期从事急危重症护理工作,曾经救人无数,但也亲眼目睹了太多的生死离别。工作和生活的经历使我更能体会到病人的心理。

去年我们科曾经收治了一名系统性红斑狼疮的42岁女性患者,因并发了狼疮脑病病情加重入住ICU。患者入科时神志还是清楚的,病情发展迅速,入科第二天出现了多脏器衰竭,不得已我们为她插上气管插管用上了呼吸机。通过询问病史和家属交谈得知,患者从发现疾病到入ICU仅仅8个月时间。在我院风湿免疫科诊断明确为系统性红斑狼疮后,家属便急切的带着她辗转济南各大医院求医,几个月后病情不见好转反而进一步加重,家属也认识到疾病的不可治愈性,原本小康的家庭已经债台高筑,无力承受高额的医药费,无奈之余又回到我院求治。她一共生育了3个子女,大女儿19岁,二儿子12岁,小儿子才4岁。大家知道系统性红斑狼疮偏爱女性,有可能她早就有轻微的感觉但被她忽略了,生产时身体生理变化会促使病情进展,也正是这三次生育逐渐加重了她的病情。老实巴交的丈夫已经被突如其来的家庭变故压得喘不过气来,进来探视时只是默默垂泪,他的内心是多么的痛苦和无奈,三个即将没有妈妈的孩子怎么办,以后的家庭生活怎么办?

第三天,患者意识模糊,出现无尿,氧和进一步恶化,血压下降应用了两种升压药物维持血压,她出现了叹气样呼吸,这是一种临终前的呼吸。上午主任查完房在交代了患者的病情后,家属签署了放弃应用抢救药物知情同意书,他的亲人都在ICU的门口静静的等待,等待她死亡的到来。按照家属的要求,升压药用完了不在继续配置,但是我们的护士发现升压药用完后她的血压一直维持在70毫米汞柱左右,她还有微弱的自主呼吸。2个小时后,门外等待的家属开始焦躁不安,一遍遍催问病人走了没有,可能他们已经做好了回家的一切准备。这时下午2点钟,我刚进病房责任护士对我说:“老师,10床的家属们急坏了,病人就是不走。”我看了看病人想了想后说:“我知道她为什么迟迟不愿走,她还有未了的心愿。”我抓紧让责任护士把病人床单元整理了一下,用湿巾擦干净脸,把头发梳理整齐,我们要让她最好的一面呈现给家属。我们把她的老公和姐姐请进病房,他们来到病人床边,她老公和姐姐握着她的手只是哭,我说有什么心里话快和她说说吧,我听到她老公说:“你放心吧,孩子们我一定会照顾好的,不会让他们受难为”。这时我们观察到监护仪上病人的心跳一下从80多次降到60次左右,血压也降到了50毫米汞柱左右,自主呼吸没有了,但是心跳和血压稳定住不降了。我想了想她还在牵挂她的三个孩子呀,也许她在进ICU前还没来得及看上孩子们一眼,尤其是最小的儿子。马上我把她老公和姐姐送出去后,让两个大点的孩子进来,因为小儿子太小了会害怕,也许在她的心里也不希望小儿子看见她临终的模样。两个孩子进来了,他们被眼前妈妈的形象吓了一跳,妈妈双目紧闭,嘴里带着插管,全身浮肿,周围全是抢救的仪器和各种管道。孩子们不敢相信这就是他们亲爱的妈妈,呆呆的不敢靠近只是捂着嘴流泪。我说孩子们来看看妈妈和她说说话,我拉着孩子的手来到床边,把他们的手交到妈妈的手里,这时女儿一下明白了我的用意,这个瘦弱的女孩抽泣着伏在妈妈的耳边说:“妈妈,你放心吧,我一定会照顾好两个弟弟的。”一句对妈妈的承诺,这个女孩会用一生去偿还,以告慰妈妈的在天之灵。孩子们在哭泣,看着这生死离别的场面,在场的每一个医护人员无不留下了同情的眼泪。这时我看到病人流下了两行晶莹的泪水,她的心跳在急速的下降。原来她迟迟不肯离去,艰难的与病魔斗争,在死亡的边缘上挣扎,就是在等待老公和女儿的这一句承诺,可怜天下父母心啊。在泪眼朦胧中我抓紧把两个孩子送出了门外,边走边安慰他们,其实他们也许明白这就是见妈妈最后一面了。待我回到病人床边时,她的心跳已经降到零,她安心的走了,面容非常安详。我看了看表,整个时间22分钟。人在临终的时候,听力是最后消失的感觉,虽然她的生命体征已经濒临死亡,但是她听到了亲人的呼唤。一个母亲在人生最后时光,念念不忘放心不下的永远是自己的孩子啊!

有人说,母亲是一本书,一本用心血作墨,用挚爱作笔,镌刻在儿女心灵上的书,的确是这样,我们每个人都有自己的母亲,母亲不但养育了我们的生命,也会为了我们而甘愿付出自己的生命,为儿捐肝的暴走妈妈,身患癌症的三胞胎妈妈,这样的故事常常发生在我们的生命中。而当医学在疾病面前无能为力时,当我们束手无策时,我们还可以为病人和家属做些什么。我常常想起美国特鲁诺医生的墓志铭,作为医护人员我们对待患者应该做到“有时去治愈;常常去帮助;总是去安慰”。让我们走进病人的心里,真正了解他们的需求,做病人的知心人。

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篇15:有关国际护士节个人收获

范文类型:心得体会,适用行业岗位:护士,个人,全文共 781 字

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点亮信仰

暂时离开临床一线工作一段时间,今天在科室转了一下,听闻那个全血细胞减少的病人过世了!心里兀地一阵悲伤,我庆幸我没有亲眼看见他离开。尽管,见惯了那么多的离别,我以为我已经不会有什么波澜,但听到这个消息那一刻,心里还是沉痛。

我与他的医患关系应该有十年了,他初来我们科的时候,脾气很差很差,谁都受不了他,也难以跟他沟通,用药也总是要医生听他的。还依稀记得他第一次因为鼻出血入住47床,瘦弱的身躯、一张苍白的脸、鼻腔内不停的出血、歇斯底里的咒骂着,因为要推轮椅护送他去耳鼻喉科会诊,对于刚参加工作一两年的我心里是害怕的;后来住院多了,渐渐发现他唯一能对我好点,可能是因为跟他打针打得好;而后,他只住我们科,尽管血液内科已经从我们科独立出去了,曾住过一次,还是要求住回我科;再后来,有几次他蛮不讲理,哪位医护人员都拿他没辙,只有我跟他理论一下,会“心有不甘”地服从医嘱。尽管这样,下次住院他还是会“不计前嫌”地来找我,因为他知道,我是能为他解决问题的,看似他执拗的背后,我能感受到他对我的信任;看似与他理论,实则是对他关心的;这点,我们彼此都形成了这样一种默契。这可能也是我一直喜欢从事内科的原因:就是在病人的反反复复住院过程中,医患之间的关系会逐步变得更为互通理解,会有更多的感情溶入其中。

十年间,我从一名小护士成长为一名护士长,他见证了我职业路上的成长,为我欣喜着。他单身了四十多年,在近三四年的样子,找了一个女伴还带了个儿子,第一次看见他的女朋友,我由衷地恭喜他,他腼腆的说:“谢谢”!看着平时他们之间的相处,女朋友和她的儿子对他应该还不错,这次住院还在网上发起了献血援助,虽然已经挽留不了他的生命。

据同事们说,他在弥留之际说:“谢谢你们这些年来对我的照顾。”

我用这样一种情怀去缅怀这颗逝去的生命;用这样一种获得再次点亮信仰;并用我的执着去守卫更多的生命……

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篇16:营销实训心得体会总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:营销,全文共 1304 字

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20_年结束了,明年大三就要面临毕业,于是分析自己所掌握的技能知识,发现在虽然我对电子商务的操作比较了解一些吧,但是网络方面和硬件方面还是比较欠缺的,于是我在郑州黎明电子有限公司来锻炼(更主要的目的是增强)自己在网络和硬件知识方面的欠缺。

我选择实习地点是:高新区创业中心五号院,在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下,不过在其间学到不少曾接触不到东西,比如,开机不能进入系统时故障的排除,还原系统后的维护,网络管理软件在客户端上的实现,个别程序冲突的解决方案等等,基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验,使我在计算机方面有了新的提高。对于我所欠缺的硬件和网络方面的知识当然也增长不少了,比如:百兆千兆网水晶头的区别与用法,硬件故障的判断与维护,服务器的管理,交换机与布线等等,不过遗憾的是我没弄明白怎样通过服务器给网络安装系统和路由的操作使用。不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了,呵呵

下面说一下我所在的单位情况:

公司成立于20_年春,在高新区比较偏的一个位置,但因为公司的实力比较雄厚,吸引了不少客源。虽然现在竞争激烈,不过公司实施了会员制。其注册会员已经达到了300个,个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是了一步的。

本公司是个服务行业,主要提供信息类的服务,所以也具有服务产业的一些特征,如出入人员多,资金流动快,受环境影响大等等。

在位于居民校区,虽然离大学城学校很近,但在暑假期间所来的都是一些社会人员,形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在大学城周遍的工厂即高薪开发区,确实因为做为消费主力的学生离校,这就对企业的收入造成了直接影响。据有关统计表明,公司的最多的收入都来自网费,所以客源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的,能否在假期中赚钱就要想办法有一个稳定的客户群,这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。

从上面几点看公司的经营还是不错的,能在学校周围经营下去,但仍旧有一些问题困扰着这些公司:

1,设备的损坏率加快,随着时间延长,电脑的设备老化和损坏的情况加中了,这是不可避免的,但是处于成本等方面考虑,更新很不及时,这就使部分要求苛刻的客户流失了。

2,环境卫生恶化,一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长,装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧,给人留的环境印象就打了折扣。

3,工作人员素质不高。做为中小型企业处于成本考虑,招聘的人员不签合同,待遇低的情况普遍。这就直接导致工作人员的技术水平低下,加上没有正规的培训,非技术网管很多基本的电脑的基本常识都不懂。

4,营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势,随着技术更新优势没有,公司老板就采取了定时上网,固定工作时间,但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来,消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。

综上所说,公司现今依旧是个很好的产业,毕竟在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争激烈的校园周边的中小型企业来说也不是没有出路,可以借鉴服务业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化,才有发展前途。

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篇17:国际护士节个人收获

范文类型:心得体会,适用行业岗位:护士,个人,全文共 1493 字

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奔跑在生死线上的“天使”

对通大附院急诊抢救室的主管护师倪花而言,在踏进抢救室之前,她就自动进入“战斗状态”。不久前,倪花被省卫生厅评为20__年度省优秀护士。5月9日,来到抢救室采访她时,她的脚步就没停下来过。15床发高烧的患者要“方便”、1床糖尿病患者要办住院手续、2床患者感觉不舒服,要上监护仪……只要患者病情有变化,倪花就条件反射一般,忙碌在抢救室里。“今天的情况还算好,我们抢救室最忙的时间是1—3月份。”倪花和聊了起来。急诊室的患者大多病情急、重、复杂,病情随时可能发生变化,急诊护士不仅要眼快、手快、更要腿脚快、判断快,第一时间赶到患者床前,准确处理各种突发状况。急诊护士劳动强度大、对业务技能的要求也很高。不少实习生在到急诊室实习后,都怕到这个岗位上工作。

因为工作强度大,对家里的照顾相对就会比较少。倪花说,10岁的儿子一直希望和爸爸妈妈一起出去旅游,好好玩几天。但她却无法满足,只能在不上夜班时,一家三口出去散个步。做了16年护士,其中15年在急诊室,这个大家眼中的苦差事,倪花却如鱼得水。“每次抢救成功一名患者,那种成就感是无法言说的。”倪花说。中午11点40分,正准备去吃午饭,一位72岁的患者中风被送至抢救室,倪花和同事们又冲到了第一线。

坐上“专家门诊”的护士

随着人们生活水平的日益提高,现代护理工作正呈现“专科、专能”的新格局。每周二、五下午是通大附院造口治疗师袁宝芳的专家门诊时间。袁宝芳是苏中苏北地区首位获得国际造口治疗师资格证书的护士,从20__年起,她坐上了“专家门诊”。每逢门诊,病人络绎不绝。

家住如东的王伯伯是袁宝芳的老朋友了。今年初,袁宝芳第一次见到老人的时候,双腿瘫痪的王伯伯尾骨处长了一个口小底大的褥疮,最深达8cm,褥疮表面腐肉发黑发黄,渗液不间断流出,去除黑色坏死组织后肉眼可见肌腱和骨头医|学教育网整理。家属流着泪告诉袁宝芳,老人十分痛苦,已拒绝进食,一心求死。经过袁宝芳3个多月精心的治疗,老人的褥疮竟奇迹般的愈合了,只留下一个直径2cm的粉色伤口。

门诊加班,对袁宝芳来说已是再正常不过的事了,加班时间最长的一次,她整整加了2个半小时班。袁宝芳告诉,她的患者中有的是经历了大手术,处在恢复期;有的是被顽疾缠身,苦不堪言;最小的患者出生只有几天……看到这些患者,她的第一感觉是心疼,能够用自己的专业技能为他们减轻痛苦,她觉得十分有意义。

据介绍,目前我市医疗机构已拥有重症监护、血液净化、母婴护理、肿瘤、营养、糖尿病、外周中心静脉导管维护等多个领域的专科注册资质护士。她们将最先进的护理理念、最前沿的护理技术带到各自的岗位上,为患者送上的是高品质、更专业的护理服务。

医生助理,护士未来的地位

在不少人眼里,护士的职责就是打针、配药,以及做一些简单的日常基础护理工作。通大附院常务副院长、通大护理学院院长朱健华在接受采访时表示,护士未来的地位是医生的助理。

随着医疗水平的发展,市民对护理需求越来越多元化,对护士的要求越来越高,护理工作越来越精细化。护士不仅要承担患者医疗上的护理,患者的生活、心理都需要护士的关注。近年来,我市护理工作在护理结构和人员组成、学科建设、临床护理理念等方面都发生了很大的变化,目前我市护理学本科学历的护士,占护士群体总数的10%,还有20多名护理学硕士、博士活跃在一线,他们的论文、课题、专利、研究成果十分丰富。

徐旭娟表示,未来护理工作的发展趋势有三:服务范畴更广,要从临床护理拓展到社区护理;专业化更强,护士将不再是“大而全”,而是朝专科化、专业化方向发展;护理更加国际化,对护士的英文水平、职业技能操作要求更强。

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篇18:国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 724 字

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今天是五一劳动节,五一劳动节起源于美国芝加哥城的工人大罢工年5月1日,芝加哥的名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工,经过艰苦的流血斗争,终于获得了胜利。为纪念这次伟大的工人运动年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。

这一决定立即得到世界各国工人的积极响应年5月1日,欧美各国的工人阶级率先走向街头,举行盛大的与集会,争取合法权益。从此,每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会,以示庆祝,并公众放假。劳动者通过斗争,用顽强、英勇不屈的奋斗精神,争取到了自己的合法权益,是人类文明、民主的历史性进步,这才是五一劳动节的精髓所在。

虽然说了这么多但劳动节顾名思义就是要劳动的,所以妈妈今天一大早就给我布置了许多家务劳动来当做我的作业,我虽然有些怨言但也只能听从妈妈的话了,说不定这些家务劳动还能让我这个病秧子健康一点呢。

早上我吃完早饭后刚想去玩电脑可我忽然想起妈妈叫我把碗都洗干净也只好回过头来准备洗碗了,我把水龙头打开手一碰到那冰凉的水不由得打了个冷颤,我心里不想再洗碗了,可我已经在妈妈面前保证了能完成这些家务作业也只好硬着头皮上了把碗放在水龙头下冲洗再挤点洗洁精用抹布擦着再用水冲干净碗。好不容易把几个碗都洗完,我的手都已经冻得通红了。

接着还有一些家务:擦桌子、拖地、擦窗户、倒垃圾、铺床单等等一系列的工作。我做好这些以后可累了但我也知道了妈妈的辛苦,妈妈她一天到晚都要做这些家务,还要烧饭做菜可我以前却老抱怨她地扫得不干净,菜做得不好吃有时候她在我面前拖地我还说她挡住了我看电视,看来我以前真是身在福中不知福啊。

这次劳动节让我体会到了妈妈的辛苦,其实不光是家庭主妇还有些别的工人他们的工作比我妈妈的更加辛苦,我们以后也要对他们尊重一点。

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篇19:国际护士节个人收获

范文类型:心得体会,适用行业岗位:护士,个人,全文共 726 字

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时光荏苒,又迎来了一年一度的5.12护士节。而今年是我度过的第五个护士节。该说点什么呢!

小的时候,觉得护士是一个特别神圣的职业。因为被称为白衣天使,传说天使是神仙的使者,是幸福和温暖的象征。每天穿梭在病房照顾着病人,治病救人,觉得她们很美丽,就是天使!长大后,发现护士就是蜡烛燃烧自己也不一定照亮别人。

自从成为了一名护士,就没有了节假日的概念,因为护士要轮流值班。

自从成为了一名护士,就没有了规律的作息,因为护士经常日夜颠倒。

自从成为了一名护士,就没有了按时吃饭的习惯,因为忙碌起来根本顾不上吃饭。

自从成为了一名护士,就没有了娇滴滴的矫情了,因为病人比你脆弱。

自从成为了一名护士,各种学习,考试,会议成了家常便饭,本以为离开了学校,可以避免这些,可是你是一名护士,要不断学习进步才能更好的照顾病人……

这就是护士的工作,有时身体累到忘形,心理累到难以忍受!可是依然有那么多人当护士,热爱着这份工作,当成事业在拼搏,这是为什么呢?

我们的提灯女神南丁格尔说过:能够成为护士是因为上帝的召唤,因为人是最宝贵的,能够照顾人使他康复,是一件神圣的工作。

是啊,这份神圣的工作,也让护士感受到了被别人需要是多么幸福和快乐的事情!病人康复出院时,感激的言语,温暖着护士的心。病人一句辛苦了,一句谢谢,一句没关系,一句你真好……任何一句夸奖或是暖心的话语,都会让护士觉得再苦再累都值得了!最重要的是当护士看到病人从入院时带着忧郁的神情到出院时带着阳光般的笑容;当看到病人病情好转,哪怕一点点,都真心的为她们感到开心!病人开心,护士就开心。护士能尽到自己的微薄力量,也知足了!

有一颗同情心和一双愿意工作的手,蜡烛就算没有照亮别人,能借助微弱的光找到自己当护士的意义,也值了!

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篇20:国际劳动节个人感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:个人,全文共 504 字

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今年的劳动节和往年不同,我们是在快乐的劳动中度过的,它牢牢的印在我的脑海里。

老爷家有一片玉米地,我们在姥姥的唠叨声中拿起工具出发了。到了玉米地,一棵棵玉米,像一个个忠实的卫兵,守护着它怀中已经成熟的玉米宝宝;俯首低头,一条清可见底的小河边,开着许多野菊花,长着好些不知名的小草;举目远望,一片一片的稻田已经变成了金黄色,好像一群群金发娃娃咧着嘴迎接国庆呢!在这里漫步,仿佛进入了人进天堂。

不知什么时候,妈妈爸爸他们已经剥上玉米了,我好奇的看着,只见他们先用一只手握住玉米的中间,然后用另一只手剥开玉米皮,当剥到中间就倒一次手,最后用力一掰,嗬!玉米娃娃就躺在他们的手中了。

我也不能闲着,便拿起袋子往里面装玉米,这活儿看起来轻巧,可干起来累极了:我不断的猫腰,不断地起身,一会就吃不消了。我偷偷瞄了一眼老爷,只见他先把袋子放倒,等装到袋子的一半儿时,再把袋子立起来,玉米在老爷的两手之间互相传递,我也如法炮制。哦!果然轻松多了。

我们干了一会活儿,便席地而坐,在玉米地中边吃,边喝,边欣赏美景。怎能不叫人心旷神怡呢?

这个劳动节,我们虽然没去旅游,但是,我却收获了经验,收获了快乐,收获了充实,这难道不值得高兴么?

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