中秋送礼送什么好优秀10篇 范文大全图片【精选20篇】

爱的邀请

亲爱的家长朋友们：

您好!

一年一度的六一国际儿童节就要来到了，让我们由衷地对您的孩子说一声“节日快乐!”为了庆祝孩子们最重要的节日，思源幼儿园特举办“放飞童心、快乐成长”庆六一亲子运动会。届时诚挚邀请您和宝贝前来参加，陪伴孩子度过欢乐、难忘的亲子时光!

活动时间：20xx年6月2日上午8点

活动地点:绿地袋鼠城门口

思源幼儿园

20xx.5.29

温馨提示

1、活动当天幼儿园不供应早餐，家长和幼儿直接到活动场地集合。

2、活动当天请和宝贝统一穿幼儿园白色亲子T恤参与活动。

3、由于游戏的运动量较大，建议您着宽松舒适的服装和运动鞋，请不要携带贵重物品。

4、请您自觉遵守运动会游戏规则，听从班级老师及活动主持人的指挥。

5、活动中您是孩子的第一安全责任人，请时刻关注孩子的安全，谨防意外发生。

以上事项敬请各位家长积极配合，谢谢您的参与、合作!

田：各位领导

詹：各位来宾

周：xx公司的全体同仁们

合：大家晚上好。

田：月是期盼，月是挂牵;今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾;

詹：月是幻想，月是浪漫;今夜，月光如水，清澈着我们彼此的友谊;

周：月是思念，月是圆满;今夜，月华如歌，唱响我们心中的激昂;

刘：月是执着，月是;今夜，月美如玉，舞动我们青春的步伐。

田：人逢喜事精神爽，月到中秋分外明，在这满载丰收喜悦的金秋时节,我们又迎来了中华民族的传统佳节——中秋

詹："但愿人长久，千里共婵娟"借李白这句诗，在这里我们祝福所有为了这个大家庭而远离故土的朋友们家庭幸福、平安、快乐! 周：每逢佳节倍思亲，中秋节的这一份思念当然会更深切,在一轮皎皎明月高挂的时刻。我们热忱的欢迎朋友们相聚在此，激扬心中的梦想!

刘：无论在天涯无论在海角，今夜有明月做证!我们将扬起理想的风帆，满载热忱，虔诚的祝愿“明天会更好!” 合：xx公司“激扬梦想、炫动金秋”文艺晚会现在开始。(开幕词结束，主持人下台)

大学中秋晚会活动总结

中秋节就快到了，许多学校都会开展中秋节晚会活动，以下是小编整理的“大学中秋晚会活动总结”仅供参考，希望能帮助到大家!

大学中秋晚会活动总结【一】

为了庆祝祖国的传统节日——中秋节，为了让同学们感受到佳节浓浓的欢乐气氛、班集体的温暖、同学之间的关怀，本班班委在同学们的大力支持下，于9月22日晚上成功举办了一个富有情感交流性的欢乐晚会。

此次晚会是以增进同学们之间的了解，增强同学们的团结合作能力为主要目的，同时也为了给同学们一个欢快的中秋节。晚会中，以形式多样的节目、游戏，引导同学们敞开心扉，融入班集体大家庭，为更加团结、和谐的物理系091班而努力。现将具体内容向系团委及学生会汇报：

一、活动过程：

主持人：

主要节目流程：

1、游戏：心有灵犀、当仁不让(抢凳子)、同心协力赛(两人三足)

2、竞哥比赛

3、我想对你说

4、打电话祝福老师

晚会后班长做了简短的总结

二、活动自我评估：

总体来说，我们这次晚会举办得还算成功。现今，我们总结的成功原因有以下：

1、准备较充分

2、各位班委密切配合

3、分工具体、安排合理

4、同学们的大力支持

在成功的背后，我们也看到了很多不足，比如：

1、晚会中出现了短暂的冷场的现象

2、节目有些不衔接

3、准备时间不足，活动的准备显得有些仓促

三、活动结果及意义：

本次晚会虽短，却很有意义，反响很好，充分体现了当代大学生积极参与课外活动的积极性。并最终取得了很好的效果，达到了预期的目的。我们很好地享受晚会的快乐、我们学到了很多，不仅增进了我们之间的了解，也让我们对彼此的感情有多了一层，让我们感了一个班集体的温暖，使我们会更加珍惜今天的学习环境和条件，努力的学习。

本次晚会的举办充分体现了我们的团结合作能力，也使班委的工作默契达到了新的层次。

大学中秋晚会活动总结【二】

【活动目的】

团结本班同学，提升班级凝聚力

【活动参与者】

工商1202班全体同学及班主任助理

【活动时间及地点】

20xx年9月16日19：00 东区足球场

【活动形式简介】

¤相互认识：

同学们坐于操场上围成一圈，互相认识左右两边的同学，以此增进大家的友谊

¤才艺展现：

同学们为大家表演各自擅长的节目，使大家互相的了解加深

¤素质拓展：

进行一个心理小游戏，使活动更具趣味性

【活动简介】

一、相互认识

男女生相互间隔围坐一圈，主持人给大家2分钟时间，让大家熟悉左右两边的同学，现场立即活跃起来。2分钟后，主持人随机抽学号，让被抽中的同学介绍身边两位刚熟悉的同学。经过抽查，大家都能准确地为其他同学介绍其刚熟悉的同学。此活动使大家都熟悉了刚认识的新朋友。

二、才艺展现

随着阵阵掌声，我们开始了大家准备已久的才艺表演。女生中有唱歌的，其中包括独唱和合唱，优美宛转的歌声让我们如痴如醉;有跳舞的，朝鲜族的女生穿上自己民族的服装，鲜艳靓丽，她随着欢快的乐曲，舞动着桃红色的扇子，踏着轻盈的步伐，旋转、跳跃，赢来阵阵掌声;其中亦不乏心思细腻、别出心裁的女生，她们用灵活的双手为大家奉上了一份水果拼盘，我们欢笑着，吃得不亦乐乎。男生也不甘示弱，他们同样多才多艺，吉它弹唱精彩动人，一曲完毕，大家直呼“再来一个”。那带着淡淡忧郁气息的歌声，仿佛从远处传来，我们凝神静听，很轻松，很安心。为了使节目更加精彩丰富，我们还特别邀请经济1202班的同学前来客串，表演双节棍。同时，工商1203的临时负责人与本班的临时负责人还表演了双簧，他们诙谐幽默的表演让大家捧腹大笑。精彩纷呈的才艺表演让大家对彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202这个大家庭。

三、素质拓展

在才艺表演过程中，我们还进行了击鼓传花及心理小游戏等素质拓展活动，以此增加活动的趣味性。

【活动成果】

一、大家通过这次活动，充分展现了自我，显露了鲜明的个性，展示了新一代交大人的风采。同时，这次联谊也给同学们展现新一代中国大学生风貌提供了一个很好的舞台。

二、活动使得同学们对大家互相的了解加深，增进了大家的友谊感情。虽然同学们赴京学习，于他乡度过中秋佳节，但中秋联谊给予同学们以家温馨的感觉，使得同学们真正体会到了交大是他们心灵的归属地。与次同时，班级凝聚力也得到提升，同学们更加感受到工商1202班是一个完整的统一体。

此次中秋晚会达到了预期目的——团结同学，提升班级凝聚力!

大学中秋晚会活动总结【三】

活动时间： 20xx年9月22日

活动地点：博达一教216教室

活动对象：中秋留校的大一新生

活动目的：拉近大一新生彼此之间的距离，增加彼此的友谊，在团圆的日子让不回家的同学们感受到来自校园、同学之间的温暖，让他们了解到“经济学院是一家人”的意义。

具体流程总结：

一. 宣传准备期

首先，文艺部到大一新生那里宣传、收集节目，节目类型有歌曲、舞蹈、乐器、游戏等

多种类型，主要以娱乐为主，部分同学的积极参加，为此次活动的顺利开展起了非常好的作用。主持人的选定也在这一阶段进行，考虑到中秋晚会欢快气氛的要求，主持人的现场调动则显得非常重要，所以选定两位主持人，让他们自始至终跟着晚会的流程走，熟练自己在哪一部分适当的进入。

二.节目排练期

大一同学的节目进入到排练的阶段，文艺部负责监督和指导。与此同时，由于晚会有游戏的环节，需要用到幻灯片，所以文艺部在此期间进行游戏幻灯片的制作。

三.彩排协调期

具体安排有：选择一天进行晚会整体的彩排，掐算时间，弥补不足;音乐、幻灯片、话筒、音响确定;购买晚会现场的装饰、晚会的礼物、奖品和游戏道具等。

四.晚会当天

布置现场;演员提前到场准备;六点半嘉宾入席晚会正式开始。

下面总结一下此次晚会的不足之处：

1.虽然音响提前确定，但是晚会当天还是出现了一些小故障，影响到晚会一定的效果;

2.游戏环节准备不够充分，例如绑气球的线没有提前摆好，游戏进行时弄得匆匆忙忙;

3.晚会工作人员没有安排好，例如搬道具、发奖品的人都是晚会边进行边安排，也是很匆忙。

以上不足之处我们将铭记在心，在以后的工作中不再犯同

样的错误，把一切更细心地想好安排好，才能让各个晚会、活动更顺利、精彩地进行。

大学中秋晚会活动总结【四】

11级的新生在经历了近十天的军训后身心都很疲惫，此时又正赶上中秋佳节之际，思家之情更为严重，所以展开此活动很有意义。从总体上说，这个晚会还算比较成功，反响很好，气氛很好，参与度很高。积极性也很高。但仍就其中无伤大雅的缺点做如下总结：

1.因为军训的场地是户外，所以周边没有电源。所以在连线问题上是一大困难，当时考虑不全面，只是想用插排全部连接但实际上却大相径庭，因发现及时所以得到解决。

2.由于场地有些空旷，音响设施不是很好，所以有的时候会有的人听不到。

3. 因为人数的多，所以人员有时会很混乱，有的同学会很集中，有的同学则做其他的事情。

我想无论是成功或失败，至少那一晚，我们很多人都收获了快乐，那一晚我们都笑的很甜。我们会继续将快乐带给更多的人，减少错误，向更美好的未来出发。

大学中秋晚会活动总结【五】

20xx年9月19日，我班顺利在模拟法庭举行了主题为“薪火相传 共度中秋”的换届仪式暨中秋晚会，活动给新学期注入了活力，再一次拉近了班内同学的距离。

晚会虽然成功举行，并且效果也挺好，但是还是存在很多的问题，总结如下：

首先是前期的准备工作出现了很多漏洞。由于晚会以小品为主，所以小品的准备很重要，但是小品的剧本出来得比较迟，拖慢了整个排练及其它的准备工作的进度。特别是录音和彩排的问题，由于每次都没能人齐，所以录音迟迟不能完成，彩排也拖到了活动当天前2个小时才进行，大大地影响了整个小品的质量。而视频的制作也比较赶，更没有准时出场。另外是主持人的问题，由于晚会是设置在一个大背景之下，所以主持也就是皇上(子聪)和大内总管(培力)，但是我没有尽早跟他们说清楚，导致他们对流程不熟悉，力不从心。还有一个重要问题是，我们没对晚会进行具体的经费预算，以致最终的活动经费有点多，不过跟去年经费相差这么多也是有原因的，就是多了买月饼这份钱和抽奖环节花得多了一点。

其次是当天晚会的效果，还是出现了一些比较冷场的环节，特别是旧班干玩游戏的那个环节。这是我们考虑欠佳所导致的，部分原因是场地较大，听不清楚主持人声音。另外，有些同学也反映“开口中”这个环节太长，显得晚会有点单调。我在这里解释一下，这个环节的亮点是惩罚方式，所以不想浪费了想好的惩罚。不过我也认同同学们提出的问题，在日后的活动中我们会吸取教训的。而在晚会开始之前，让各位同学等了这么长时间，我再次感到很抱歉。这里，我不能包容我们两个班委犯的错误，这是我们对同学们承认我们工作错误的方式。我希望我们十个班委以后无论做什么工作，一定要谨记自己的职责，谨记一切以班级利益为首。同时，我也希望各位同学能大胆指出我们工作的错失。

另外，晚会的跟踪记录工作也没做好。相机不够，因此视频比较多，照片就很缺乏。活动前，我们也没有及时写好通讯稿，以致错失了一个宣传我们班的机会。活动后，我们在收集照片视频的工作上也比较慢，缺乏时效性。

活动已经圆满结束了，这些工作离不开一群辛苦的工作人员，在最后，我要感谢他们的辛勤付出。感谢全体新旧班委的表演，感谢子聪和培力担任主持，感谢做的视频，感谢为我们操控PPT，感谢构思剧本的和我，感谢做PPT的我，感谢为游戏环节精心准备的、和我，感谢剪辑音频的，感谢购买物资的、和我，感谢创意百分做道具的，感谢负责拍摄工作的和，感谢派发食物的和，最重要还是感谢积极参与的每一位。希望大家都喜欢这个晚会，以后我们将会一如既往地做好每个活动。

各位家长：

为了确保您的孩子在我校周六补课期间的安全，特制定《赵堡中学六、九年级周六补课安全责任书》以明确责任，请各位家长积极配合。

1、毕业生的教育问题是学校和家庭最重要的工作，我们必须时刻放在心上。星期六上课的学生，要自觉遵守学校纪律，自觉养成安全自护能力。同时家长要教育孩子遵守学校纪律，要对孩子进行安全常识、安全自护的教育。

2、毕业生的家长要全力支持自己的孩子的学习，多关心孩子的学习、生活、纪律表现，经常到学校了解学生在校表现情况，及时掌握孩子的思想动向形成学校与家长共同抓学习，关心学生安全及身心健康发展的合力。

3、毕业班学生周六上课时间为每周六上午7：30—12：00，在校安全由任课教师负责，其余时间安全由学生家长负责。

4、周六补课如遇特殊情况不能上时，另行通知。学生在家安全由家长负责。

5、本责任书经学生、家长签字、学校盖章后生效，有效期为学生和家长签字之日起到本学期末。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

活动方案

主办单位：“中环城”项目组

策划执行：安徽房产网

活动时间：20__年9月3日 星期六

活动背景：中环城项目是香港中环集团在合肥投资的继“中环国际大厦”、“中环东方名景”、“中环凯悦”后又一个地标性建筑。总投资金额达28亿元的“中环城”项目坐落于合肥“141”城市战略发展规划的西南副中心，座落于合肥市经济技术开发区，北临繁华大道，东临翡翠大道，南临石门路，毗邻大学城和翡翠湖公园。紧邻规划中的地铁3号线，金寨路高架桥的贯通连接市区，仅需十分钟便可直达老城，中环城距离政务新区、高新区和滨湖新区近在咫尺，南向可直达合肥肥西县城。以“文化”、“资本”和“主题商业”为主要元素的中环城在建成之后，将直接辐射和影响合肥市区、政务新区、经开区以及肥西县，西向间接辐射高新区，东向影响滨湖新区。在未来的版块规划中，中环城也将联合周边其他项目一起，打造合肥翡翠湖板块“的城市副中心。

中环城，总占地面积约266亩，总建筑面积达70万平米，

绿化率高达40%。一座城，以70万平米城市融合体恢弘矗立在政经核心区位，诉说一段关于终极生活理想。

线上部分(线上宣传)

亲情篇：每年的中规中矩的中秋佳节，平庸呆板的月饼盒礼物，是否让你有点厌烦?是否想为亲朋好友亲手送上一份特别礼物，来中环城艺术馆，让我们亲手制作做一份吧!以温情做皮，幸福做馅，在DIY中共渡浓情佳节，在互动中感受节日温暖。

趣味篇：巧克力、蛋糕、饼干……各种各样的食品DIY风潮过后，月饼DIY在今年中秋前悄然兴起。吃惯了传统造型的月饼，自己试着DIY月饼，肯定会让这个中秋更有趣味。您可以全家齐上阵，带着宝宝一起来参加活动，让孩子在趣味中体会亲情的温暖以及这一传统佳节——中秋的意义。

互动篇：活动结束将对来访客户的的创意月饼进行评选设一、二、三等奖。奖品为“20__周华健合肥演唱会门票”，让大家在趣味和亲情中互动，努力完成自己的作品。另还有绿色月饼回馈来访客户哦，送完即止，敬请把握!创意篇：你可以妙手生花，可以尽情发挥，可以展现自我，在这里没有拘束，没有规定，DIY出属于你自己的风格和特色。9月3日下午14点，带上你的相机，将照片发送到安房网论坛，我们的平台将留住你创意非凡的

快乐时刻。

线下部分(线下执行)

一、活动简介：

为能感谢广大客户对“中环城”项目的长期关注和支持，值此中秋佳节来临之际，“中环城”将携手安徽房产网隆重推出“月圆中秋情满中环”自制创意月饼亲情活动。中秋，一直是中华民族的传统佳节，赏菊赏月赏秋色是节日里不可缺少的活动，然而品月饼更是少之不得的优良传统。合家团圆，共享天伦，赏美景的同时，一份象征团圆和美的月饼更能为佳节锦上添花。倘若能为亲朋好友自制月饼，或是做出自己喜爱的创意月饼，那么将更会使这本已饱含情意的节日显现出特有的浪漫和温馨。来访本次活动的客户即有绿色月饼赠送，送完为止。另外，活动结束将对来访客户的的创意月饼进行评选，设一、二、三等奖，奖品为“20__周华健合肥演唱会门票”。

二、 活动目的：

此次活动针对人群主要为意向购买房产的客户，以亲情和趣味吸引以家庭为单位的客户参与活动，主办方与客户亲密互动，增进与客户距离，以活动形式大力宣传品牌，提高“中环城”项目知名度，在消费者心

中形成一个认知概念，为后期营销做客户积累。

三、活动主题：“月圆中秋 情满中环”

四、活动前期准备

A、活动时间及场地：9月3日下午14点 中环城艺术馆

B、活动推广：安徽房产网论坛、平面媒体、制作专题视频投放网络、电视或广播媒体(费用较高)

C、现场宣传品制作、印刷

1)条幅或彩虹门宣传(字样以双方协商为准)

2)海报、展板宣传(-展架或易拉宝，海报中体现“安徽房产网策划执行”字样)

3)宣传页、手提袋(可由中环城提供现有宣传品或策划方负责设计)

4)工作人员现场工作证、来宾登记薄

D、主办方提供活动的场地和与活动相关的物料; E、组合音响、液晶电视、歌曲碟片

播放“中环城”宣传片(主办方提供)

F、相关人员准备：男女主持人各一名，活动现场引

导人员若干名，主持人上衣需印有“中环城”LOGO，男士要求阳光有活力，女士需形象气质佳。活动

开始前，主持人介绍“中环城”项目。

组织评选团，在活动结束后对客户作品进行评选，选出一、二、三等奖，邀请新闻媒体人员对本次活动进行报道，以上人员双方共同商定。

五、费用预算：

六、未尽事宜，双方另行协商

1、皓月闪烁，星光闪耀，中秋佳节，美满时刻!

2、中秋节，团圆节，祝福阖家团团圆圆。

3、人说每逢佳节倍思亲，我道思亲之时更思你。想你就在月圆时。

4、为了不让你晚上一个人想家想得流泪，我决定过去陪你到天亮!

5、虽然不能与你共邀明月，但短讯代我送上祝福。祝你节日快乐!

6、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。祝中秋佳节，全家团圆美满!

7、又是中秋又是圆，每年中秋夜见明，穿梭灯笼快乐夜，祝君健康永团圆!

8、明月本无价，高山皆有情。愿你的生活就象这十五的月亮一样，圆圆满满!

9、轻轻的一个吻，已经打动我的心，深深的一段情，叫我思念到如今。

10、去年明月今又来，人间一岁几多情，但愿月圆花常开，世间此情古今同。

11、天上的月亮圆又圆，手里的月饼甜又甜，现在心情好又好，团圆的人儿多又多。

12、中秋到，月圆圆。星星笑，月饼跳。人团圆，门庭闹。嘻嘻哈哈伴月圆!

13、中秋国庆喜相逢，举国上下共欢腾。你在家中干什么?吃完月饼……上厕所?

14、圆圆的月亮象面镜，你的心思能看见。幽幽的夜色是张幕，我的星愿不可数。

15、天上月，遥望一团银，夜静更阑风渐紧，为我吹散身边云，照见心上人。

16、中天皓月明世界，遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功，从本次月圆时开始，好事不断…

17、朋友，嫦娥让我给你带个话，今年中秋给她留点月饼渣，她明年会给你送个大金月饼。

18、月亮都快圆了，你还不回来团圆吗?在后天的圆月下，我希望见到你圆圆的脸……

19、明月千里难以触摸，对你的思念无处寄托。举杯邀明月，说：福多!钱多!快乐多!

20、送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐!

1、酒越久越醇，朋友相交越久越真；水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝吾友中秋佳节过得开心！

2、月到中秋分外眀，人逢佳节倍思亲！祝老友亲朋花好月圆，人和家兴！

3、当悦耳的铃声再次响起，才发觉秋天温馨时节已到，这一刻什么都有可能忘记，唯独忘不了的是向朋友说声：你快乐，我快乐！

4、月圆家圆人圆事圆圆圆团团，国和家和人和事和和和美美。祝兄弟全家幸福、和气满堂、合家欢乐!

5、在此中秋佳节来临之际，愿兄弟心情如秋高气爽!笑脸如鲜花常开!愿望个个如愿，中秋快乐!

6、在这人月两团圆的日子，我却身在远方，不能与兄弟同庆，祝中秋快乐，记得留块月饼给我哦!

(男)各位同事

(女)各位朋友，大家

(合)晚上好

(女)秋风送爽，中秋月圆，踏着时代的节拍，我们又将迎来一年一度的中秋佳节。

(男)每当风清月朗、桂香沁人之际，家家尝月饼、赏月亮，喜庆团圆，别有一番风味。

(女)今天，我们兴龙集团的精英们相聚广顺酒店，饮宴赏明月、把酒问同伴、共诉思念情，同祝集团与日月同辉，同宇宙同耀。

(男)为此，我们有才华的兄弟姐妹们载歌载舞、自娱自乐，准备了这场“中秋月.兴龙情”的中秋晚会。下面是晚会的开场节目，有请我们上一届的师兄蔡伦为我们舞一曲，大家鼓掌欢迎

(女)好的，谢谢蔡伦师兄。今天真的是一个特别的日子，特别的日子就要有特别的事情发生。什么事情呢?

(男)丁丁别卖关子了，下面我为大家隆重介绍一位我们第三十二期的新成员。男士们注意了，这位就是新加入我们大家庭的美女孔令华。大加以热烈的掌声欢迎我们的新姐妹

(女)行了，我看谁还没回过神儿呢。那是谁呀?!你都有女朋友了，还想占有美哪!残酷的告诉你，你只能欣赏美。把机会留给可怜的单身汉们，比如——，是吧?!小帅

(男)我替大家谢谢丁丁，告诉大家一个秘密，我们这位美女不仅人长得美，还多才多艺，今天她将为我们演唱一首———

(女)谢谢美女令华!天妒英才啊，令华一来大家都不再注意我了，唉，伤心!也不知道是谁把这美女招进来的，一定有目的!在这个团圆的日子，你们居然伤害我!开句玩笑，不过今天我们要向美女令华学习，那就是有才华就要展示。

(男)下面我们有一个小活动，那就是模仿健美操!谁愿参加，主动就是比别人更主动，好的，下面我们的师兄蔡伦跳一段健美操，你们进行模仿，有大家评判，模仿最好的人将有奖励。

(女)规则就是这样，蔡哥哥请吧。谢谢蔡哥哥，大家注意，开始——好，大家觉得谁跳得最好?

(给最优者颁奖)

(男)大家都跳累了吧?!虽然这是中秋，我们大家都有炎夏的热情，正因为这种热情使得我们六十多个兄弟姐妹团结在一起，互相激励，互帮互助。还记得我们报道的时候韩超，张伟，景坤等等，他们对大家的帮助么?有了这份帮助我们共同走到今天，有了这份支持我们相伴永远。就是今天这火热的现场，也有人给我们带来了冬日的凉爽，是谁呢?是我们的帅哥张宝臣，候江波，请欣赏《大约在冬季》，欢迎宝臣，江波

(女)谢谢两位帅哥，下面是由小玫姐为我们打造的金牌游戏——寻宝(气球接力)。规则是这样的：

(男)游戏结束，在今天这个相亲相爱又团圆的日子，怎么能少了肉肉秦，他给我们带来一首《没有我你怎么办》，欢迎篮球王子秦博

(女)谢谢肉肉，肉肉不会离开我们，因为离开了没人带他吃肉肉!我们培训结束走上工作岗位已经近两个月了，可能大家都有一些想法儿，却苦于没有倾诉对象。因为我们拥有彼此，所以失落的时候有坚强的后盾，所以有许多可以依靠的肩膀，所以我们要懂得感恩。

(男)感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，是一种处世哲学，一种生活智慧。一颗感恩的心是一种责任、自立、自尊。感恩是追求阳光的精神境界。下面大家起立，我们来学习《感恩的心》的手语

(女)学完了手语歌，我们来欣赏小百灵李伟给我们带来的《不要在我寂寞的时候说爱我》

(男)不愧是我们的小百灵，这歌声真是沁人心脾，唱得我们全场男士的心都碎了。哥们们加油啊，不过不是加油追美女。而是加油投篮，下面有我们的幕后英雄大师兄猴哥放一段音乐，在场所有男士伴着音乐投篮，

(女)所有参加者到中间来，音乐响起开始!音乐——

(男)我们大家聚到一起总是如此开心，从报道，培训到现在!下面，张超要带我们追忆过去，请欣赏《回到过去》，有请张超

(女)谢谢张超，我们一起赞叹，同时感动。我们赞风景如画，赞青春年华;我们感友情至贵，感生活如歌。

(男)我们甘甜共享患难与共;我们风雨同舟荣辱与共，因为我们是相亲相爱一家人。回到哪我们都是兄弟姐妹。我们彼此相拥，直到永远!

(女)有困难，有迷茫别忘了大家。下面请欣赏由燕楠等人带给我们的小合唱《中国人》

(男)感谢大家，下面又到了我们的游戏环节。规则是这样的，同性的两人为一组，共选四组，八人分别到主持人手中抽签，签上注有身体部位，同组的两人用抽到部位将气球运到终点，以最快的一组获胜。

(女)好，请大家兴奋点降低。这游戏是我提供的，给点掌声!我呀是个业余主持，今天在这儿鲁班门前弄大斧了，为什么这样说?因为专业主持高研师姐在我们中间。不好意思了高研姐姐，本主持人给你个机会唱首歌

吧!没啥可客气的，上来吧。掌声—

(男)在高姐的歌声中，我们今天的晚会接近了尾声。

(女)月是期盼，月是挂牵;月是思念，月是圆满。

(男)今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾;今夜，月光如水，清澈着我们彼此的友谊;今夜，月华如歌，唱响我们心中的激昂。

(女)有你，我们高歌唱响希望，有你，我们将快乐分享，有你，所有的梦都在生长。期待每一天的月圆，期待每一时的相聚，期待每一刻的欢畅。

(合)明明暗暗，圆圆缺缺的月亮告诉我们，人生有遗憾，耐住寂寞，坚持执着，去迎接新一轮的较量。

晚会到此结束。

根据《湖北省中小学安全工作条例》，结合我园的实际情况，按照幼儿保育员职责和应尽的义务，特制定保育员工作安全责任如下：

1、对体弱儿童要特别护理、照顾，如幼儿有异常，应及时向保健医报告、并及时通知家长，如延误上报时间出现安全事故，当班教师负主要责任，并上报教育局。

2、如发现幼儿存在不安全因素未及时制止(如坐姿不正、幼儿相互间打闹、推搡等)，引起安全事故，由各时间段当班教师负主要责任。

3、严禁幼儿触摸电线、电灯、电扇、取暖器开关等危险物品。严禁保育员将私活带入教室。严防出现各类事故发生，若因教师自身原因引起的事故，由教师负全部责任。

4、班上幼儿如出现一班抓伤、碰伤、摔伤事故，当班教师要妥善处理并报保健医做好记载，并注入当月考评，如出现重大责任事故，当班教师负主要责任，幼儿所用医药费用承担30%。如因渎职引起的事故，当班教师负全部责任，并上报教育局。

5、做好幼儿进餐、午睡等常规工作，严防发生安全事故。如因渎职引起安全事故，当班教师负全部责任。

6班上玩具、教具、设备以及各种保教用品如不按规范进行摆设，引起安全事故，由当事人负全部责任。

7、幼儿外出活动，要整理好幼儿衣着、鞋带等，并要求幼儿不掉队、不随便离队，并随时清点幼儿人数。若没有做到这些引发事故，由当班人员负全部责任。

8、及时发现班级安全隐患，包括桌、椅、窗或高空坠物等，发现问题及时报告或处理，若因不负责任引起事故，由班级人员负全部责任。

9、教师工作时段不留长指甲、不批长发、不穿高跟鞋等，因自身原因引起事故，由本人负全部责任。

10、传染病发生期间，要严格执行上级部门及小学生制定的各项管理制度和卫生隔离、消毒制度、晨检制度，并对活动室、盥洗室的环境和所有物品进行消毒，并对所做的工作进行详细记载。如因工作疏忽或不认真执行等引起安全事故，当班教师负主要责任，并上报教育局

11、保育员不能指使幼儿做不利于安全的事情(如拿书、送桶、取钥匙、倒垃圾、拖地、抹窗子等)，否则一切后果自负。

12、保健医要严格落实晨检和全日观察制度，发现异常问题应及时处理，并及时向分管园长汇报，采取必要的保健安全措施。对生活人员在卫生消毒、幼儿护理等业务知识方面进行指导，并每周为幼儿制定安全食谱。

13、保健医对保健室内的药品、消毒物品、治疗器具等要分类摆放，定期检查，及时更换过期、失效的卫生用品。对于有毒物品(如灭害灵、灭鼠药、84等)，单独存放、妥善保管。严禁无关人员进入卫生室和药品间。每周向家长出保健知识专刊。

14、本责任书的任期目标作为考核业绩、评先、晋级、晋职的重要资料。

本责任书从签订之日起生效，直至签订本责任书任何一方调离本单位止。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

想家，就像一杯浓浓的茶，苦涩中透着多少分淡雅；想家，就像萨克斯的声调，深远悠久，给你怀想；想家，就像三月的微风，温顺的另你激动。

我非常喜欢我的家，不仅仅是一推开大门，海的情景、家的情致扑面而来，而是因为家里有一种特殊的味道，如同大自然怀抱的味道。日子过得越久，这种味道越浓。

想家是由于分开的家，想家是因为惦念着家。好想回去看看久别的笑容，听听呶呶不休的叨念，去感触那很多久违的一切，而后再踏上行程。

故土，游子以什么样的方法怀念故土呢？怀念故土，其实就是牵挂故土儿时的同伴，牵挂那间老屋子，牵挂那片土地。可是，游子最牵挂的仍是那现已衰老的爸爸妈妈双亲。

每次回家，哪怕无聊或忙碌，哪怕刻意或是无心，指尖轻叩键盘，回忆便席卷而来——用细碎的文字记录过往的点滴，不知不觉已经成为习惯。

孤单的人在他乡客居多年以后，家会逐渐化为一个熟悉而又陌生、遥远而又亲切的梦。每每想家心切之时，便大有舍弃人生一切的勇气。

家是一扇门，有了门就不再害怕坏人到我们家来；家是一个温馨的港湾，旅途疲乏了，可以好好休息，再起航；家是一只船，它带给人们的感受是“温馨。

每一次打电话回家，我都是恋恋不舍的挂断电话，总是有说不完的言语，牵挂已成为我的一种习气。在无意间听到他人的说话都能让我想起你们。

家是人生的起点，更是生命的港湾.家就像一滴晶莹露珠，滋润着每一颗干涸的心.  家就像一把大伞，永远保护着在他低下的生灵。

自古以来，无数诗人咏唱过游子的思家之情。“渔灯暗，客梦回，一声声滴人心碎。孤舟五更家万里，是离人几行清泪。”家是游子梦魂萦绕的永远的岸。

柔柔的一阵风吹过，饭香入鼻，蓦然地，眼前浮现出家乡的傍晚，红砖瓦房掩映在茂密的绿树间，各家做饭的炊烟，袅袅的飘向上空，如纱，如梦，如我思乡的心弦。

异乡的人群，家是一团火；异乡的路上，家是一盏灯；异乡的夜晚，家是一个梦，怎么也圆不了想家的心情。江苏常州的杜延借栏目一角抒发了想家时别样的心情……

家就像根，永远是树叶的家；家就像红布条，永远系着游子的心；家就像大衣一件，不会提高温度，但却给予人们连火炉都不能替代的温暖。

同为“漂一族”的我，只有故作无恙地看着别人左提行囊右提包的赶往车站。心确早已穿越时空，徘徊在故乡湛蓝的天空之上，久久不愿离去。

想家。想念家中的父母霜染的白发；想念弟弟幽默的话语；想念和弟弟为了一件小事吵得不可开胶的样子，想念为我遮雨的屋子；想念屋后那清澈见底的水库。

女：各位领导、专家男：各位来宾、同行

少女：爷爷、奶奶、

少男：叔叔、阿姨

合：晚--上--好!

女合：今天，我们来到了大别山中

男合：今晚，我们相聚在毕升故里

女：好大的大别山呀!

看见你，我就感慨万千

少女：好深的情和意呀!

想起你，我就惊叹不已

男：此时此刻

是不是撩起了您对大别山爱慕的情怀

少男：对，此时此刻

我们对大别山充满了无限的敬意

女：“大别山”是今晚演出的话题

少女：《创新之歌》是今晚汇报的旨意

女：当年刘邓大军离开这里时

一声声呼喊：再见了大别山!

男：今日我们再次来到这里

一句句感叹：好大的大别山!

少女：来吧，让我们共同抒发

大别山情怀!

少男：唱一曲大别山人的《创新之歌》吧

汇报演出----

合：现-在-开-始

女：让我们共同迎来第一个节目：《开门红》

男：脑海中忘不了刘邓大军离别时的一声声呼唤，

耳朵里常响起刘邓大军离别时的一声声再见，

请看歌伴舞《再见了大别山》

少女：创新是一个国家的灵魂

创新是一个民族的生命

请看由长冲中学创作的雕塑剧《创新之歌》

少男：这是心的呼唤

这是爱的奉献

当聋哑儿童用无声的肢体语言

表达出这种特殊的情感

你会产生怎样的感叹?

请看由特教学校师生倾情捧出的歌伴舞《爱的奉献》

女：民族舞优美温馨

拉丁舞充满激情

实验中学的拉丁舞肯定会让你耳目一新

男：蕲春的药材，陶河的天麻

黄梅的戏曲，英山的绿茶

请看由温泉镇小学改版的黄梅戏《对茶花》

少女：创新教育就是好!

创新教育实在妙!

请看红山中学表演的群口快板《创新教育乐陶陶》

少男：大别山是英雄的山

大别山是神奇的山

请看女声独唱---好大的大别山

女：扭一曲秧歌舞，表达山里人的情怀

扇一缕山里风，传达教师的关爱

请看幼儿园教师表演的《健身秧歌》

男：创新教育带来了教育的希望

创新教育寄托着师生的理想

请看实验中学的综合素质表演

少女：神州十三亿，人人爱祖国

洞庭八百里，处处展风光

八百里洞庭美如画

八百里洞庭是我家

请看长冲中学表演的歌伴舞

《八百里洞庭我的家》

少男：56个民族56支花

56个兄弟姐妹是一家

傣族姑娘月光下吹起了葫芦丝

把伙伴们引到了美丽的凤尾竹下

请看杨柳中学师生表演的《月光下的凤尾竹》

女：唱一曲青春之歌，青春不醉

跳一曲青春之舞，青春无悔

请看长冲高中表演的健美操《青春旋律》

男：红杜鹃啊，红似火

大别山人为您唱支歌

映山红啊，比火红

大别人情意比您浓

请看歌伴舞《大别山的情怀》

女：无论什么歌词都写不尽创新教育光辉前景

少男：不管什么歌喉都唱不完大别山人无限情怀

少女：《创新之歌》晚会总要结束

男：创新教育实践方兴未艾

女：让我们共用携手，创造教育更加美好的未来!

合：汇报演出到此结束

谢谢各位

晚安

八月十五的早晨，我睁开眼，穿上衣服，下床后。发现爸爸妈妈早早的就把早饭准备好了，我讲好卫生，来到饭桌旁，爸爸对我说：“家诚，你知道今天是什么日子么?”“八月十五团圆节。”我说。“对了，吃完早饭，因为是团圆节，所以要到奶奶家过节。”爸爸说。我听了甭提有多高兴了。

过了一小时，爸爸把四爸接来了，我和妈妈把早已准备好的大包小包搬下楼来。有奶奶喜爱的衣服，茶和点心，有爷爷爱喝的口味甘醇的老白干和葡萄酒……

公路上，车辆川流不息。公路旁陆陆续续站着正在等车回家过节的人们。一排排白杨树，整整齐齐的站在公路的两旁，像在为我们站岗，唧唧喳喳的小鸟飞来飞去，像在互相传递“过节了，过节了……”的好消息。

不知不觉中到了奶奶家，我向爷爷奶奶问好拥抱后，一家人沉浸在久别重逢的喜悦中。

叮铃铃，电话铃声响了，我拿起电话，原来是二爸三爸从北京打来的，我向他们问了好，把电话传给了正在和妈妈忙碌着准备饭菜的奶奶。听着奶奶高兴的话语，和漫长的电话时间，我能感觉到远在北京的二爸三爸是多么的想念家里的亲人。因为今天是团圆节!

中午，该吃饭了，妈妈和奶奶做了许多好吃的。有红烧猪头肉，那猪头肉散发着浓郁的香气，嚼起来，特有嚼头，口味里加了5种作料，特别好吃。还有那韭菜肉丁馅的饺子，一口咬下去，汤汁横溢……满桌的饭菜真是一顿美味佳肴哦。满桌的美味好像在向我招手，我两眼放光，馋的直流口水。等爷爷、奶奶、爸爸、妈妈坐下后，我迫不及待的夹起一块红烧肉，刚要往嘴里送，就想起了妈妈对我讲过的，“好东西要先给爷爷奶奶吃”的话，我站起来把红烧肉送到了爷爷奶奶嘴里，爷爷奶奶笑的合不拢嘴直夸我是个乖孙子。

到了晚上，村里东一户西一户，都陆陆续续的放起了鞭炮。我们吃完晚饭，就来到平房上，也拿出五颜六色的五花八门的烟花和爆竹，开始燃放，我用香点燃了爆竹、烟花引线，就尽快的躲到远处，轰轰轰……几声巨响所有的礼花都升上了天空，在天空中划出一条条美丽的弧线，画出了一朵朵美丽的太阳花，红红的牡丹花、灿烂的星星、小巧的灯笼花、飘洒的流星雨、苍劲有力的烟花字……

今年的仲秋节，过的和往年一样的欢快、祥和，愿所有的人们永远都沉浸在幸福之中。

1、采一轮松间明月供你观赏，织一件秋日的凉爽为你披上，斟一杯月宫的琼浆醉你心上，做一份仲秋的祝福圆你梦乡。

2、八月十五将至送你一只月饼，含量：100%关心，配料：甜蜜+快乐+开心+宽容+忠诚=幸福；保质期：一辈子保存方法：珍惜。

3、清风带去我的祝福，明月捎走我的问候，送你一丝风儿，赠你一缕月儿，风月无边，人间有情，中秋快乐！

4、给老总发短消息祝中秋节快乐，片刻收到回信，心想老总真客气，打开一看“今晚公司没人值班太不安全，要不你就辛苦一下吧

5、中秋，思念的时节，我将真诚与祝福浓缩至短信，带着关怀与思昐，随电波飞向你。

6、中秋将至，奉上一个月饼，配料：五克快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默扎捆，用手机送达；保质期：农历八月十五前；保存方法：请按保存键。

7、中秋之夜我在月宫宴请客人，为大家准备丰盛的晚餐：清蒸浪漫，红烧祝福，水煮团圆，油炸快乐糕，真诚温馨汤，十分开心果，温暖幸福酒。敬请光临。

8、中秋节秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我享，皓月当空，思意正浓！祝中秋快乐，记得留块月饼给我哦！

9、在您享受美味月饼的同时应喝些茶，这样有助于去油腻、帮助消化、增加食欲。并同时在中秋佳节送上浓浓的情意与祝福，月圆人圆事事美满，中秋快乐！

10、转发国务院七条禁令：禁止假装工作忙不理我；禁止发财忘了我；禁止有时间不想我；禁止有趣事不告我；禁止好吃的不带我；禁止有好玩的信息不发给我；禁止每天不快乐！

11、中秋到了，送你一个月饼。第一层：关心！第二层：体贴！第三层：浪漫！第四层：温馨！中间夹层：甜蜜！祝你天天都有一个好心情！永远开心！

12、金秋圆月挂天边，浪子心中思念添；寂寞嫦娥空际舞，八戒被贬为那般；我予汝心天可表，千里也能共婵娟。

13、中秋之夜一起注视遥远的明月，月亮把我们的目光和思念传递给对方，一如她反射阳光！

14、一个微笑可以融化沉重的脸，一句安慰可以鼓舞丧气的心田，一点帮助可以减轻人生重担，一次分享可以激励奋发向前！愿我的短信可以温暖你的疲惫！

15、这个最美丽的节日，想送你最特别的祝福。试着寻找最华丽的祝词，我没能做到。一句最朴实的话：中秋快乐！

16、红红翠翠，年年朝朝暮暮。暮暮依依，时时鲽鲽鹣鹣。说不完的思念，但愿您的生活就象月一样美满！

17、你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面；你是风筝我是线，追追逐逐把你牵；你是明月我是泉，美美满满一万年！

18、不管你此时身在何方，看看那被你遗忘很久的月亮；因为它满载我的祝福。祝中秋节快乐！

19、中秋节月圆是画，月缺是诗。如诗如画，良辰美景，送给我心爱的你。遥远的星空下，共同仰望同样的美月，是你我心灵的契约！

20、明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉，我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。

21、送你一份中秋月饼，成份：真心+快乐；保质期：一生；营养：温馨+幸福+真情；制造：想念你的人。

22、送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐！

23、八月中秋不送礼，发条短信祝福你，健康快乐长伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你。

24、如果佳节给我机会，我会说“我爱你”再加一个期限就是“一万年”中秋节快乐。

25、亲爱的上帝，请保佑那些不打电话给我，也不发短信给我，更没有想念我，也不管我是否开心健康的朋友们，但愿他们的手机掉到厕所里去！阿门——

26、那一场风花雪月的事中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视。

27、我绝望了紫霞离开了我，师傅又太唠叨，牛魔王借我的钱又不还，好不容易买下了水帘洞又被菩萨恶意收购，还好可以上网，发个消息，祝二师弟中秋快乐！

28、听到——想到——心到，说到——做到——得到，时间到——我的美好祝福已全部让你收到。中秋快乐！微笑甜甜！

29、我正着手筹备公司生产月饼。用浪漫做皮；用温馨做馅；幸福做蛋王；懂得品味的人不需要多，只有你一个！

30、我们的距离虽然远，但是你永远挂在我心中，就如八月十五这一天，希望永远记的我，中秋节快乐。

31、又是一年月圆夜，月下为你许三愿：一愿美梦好似月儿圆，二愿日子更比月饼甜，三愿美貌犹如月中仙。

32、中秋节小时候，妈妈是天空，长大了，我是妈妈的天空。中秋来临，妈妈在等，等我的问候，等我的微笑！祝愿天下妈妈：中秋节快乐，永远安康！

33、十五月，圆又圆，打制的月饼甜又甜。嫦娥仙女来做馅，玉兔宝宝忙做皮，月洒银辉做封面，星光点点做提绳。

34、明月，一闪一闪，挂天边；思念，一丝一丝，连成线；回忆，一幕一幕，在眼前；但愿，一年一年，人圆全。

1、花瓣雨漂过，把花蕊留给你，四季风吹过，把枫叶留给你，岁月潮涌过，把欢乐留给你，又是月圆夜，把祝福送给你，中秋快乐！

2、花儿披起灿烂缤纷的衣裳，雍容而愉快地舞着，微风柔柔地吟着，唱出委婉动人的中秋节颂曲——敬祝中秋节快乐！

3、八月十五中秋节，动物森林也疯狂；狮子吼来百鸟叫，狗熊大象瞎胡闹，一起来把节日闹；只有小猪静悄悄，打开手机看短信：猪你中秋节快乐

4、八月中秋不送礼，发条短信祝福你，健康快乐长伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你。

5、八月中秋月儿圆，对着嫦娥表思念，心中的人啊你可看见，嫦娥也在默默祝愿，愿你生活比蜜甜！

6、把美好的创意交给秋风，任其演绎相思旋律；让雀跃的心步入太空，在月宫桂树下再续永恒主题。中秋佳节来临之际，愿你心情如秋高气爽，笑脸如鲜花常开！

7、把我的心情心思心意心愿心疼心急心动心爱心灵心血心田心扉心绪心潮心醉心神心结心碎一并送给你，让你永远开心爽心留心定心舒心遂心一切顺心！中秋节快乐！

8、把酝酿已久的创意交给秋风，任其去演绎相思的旋律；让翘盼团聚的心跃上太空，工作总结在月宫桂树下再叙永恒的主题。

9、白月光，通过窗，祥瑞洒在窗台上；中秋日，倍思量，酒香浓烈情韵长；水迷蒙，山叠嶂，水天一色福无疆；月更圆，花更香，合家团聚喜洋洋。中秋快乐！

10、鄙人提醒：沉鱼落雁闭月羞花，人见人爱花见花开，一笑倾国二笑倾城，三笑倾心美貌无双，心地善良可爱至极，晕倒一片的你，中秋节到了，要快乐啊！

11、不多不少，一条就好；不早不晚，时间刚好；不深不浅，真心就好；不骄不燥，自在逍遥。中秋佳节，祝福捎上，祝你快乐，收到笑笑就好！

12、不管你此时身在何方，看看那被你遗忘很久的月亮；因为它满载我的祝福。祝中秋节快乐！

13、采几缕中秋的阳光，揉一片真诚的感恩，加进心中的关爱，带上无限的孝道，融合成一盒深情的月饼，化成一条真诚的祝福短信，祝父母中秋健康快乐！

14、草儿箐箐，花儿幽幽，月儿圆圆，梦儿绵绵，心儿甜甜——此刻情飞千里——明月寄相思——中秋节快乐！

15、嫦娥：把月光洒在你身上，让你美丽无比；短信：把祝福送到你枕边，让你快乐无限；我：祝你中秋快乐，好事圆圆好梦连连。

无数无数年以来，月亮都在中秋节的时候最圆，这不是很神奇吗?我们华夏的先民在这个特殊日子要拜祭月神，祈福庆祝生命的圆满。记得小时候妈妈都会在中秋月圆之夜摆上月饼等祭品，一个人念念叨叨一阵，然后脸上充满平和的喜悦招呼一家人品尝月饼果品，小孩们往往还会领到任务到亲戚家赠送月饼，之后待月儿越来越亮，人们纷纷走出家门，三三两两的汇聚在敞亮的胡同口，拿着小马扎坐在一起赏月聊天，小孩们就在奔跑打闹，幸运的话还能听到老奶奶讲那月亮上的故事，而一个小孩总会使劲睁大眼睛，试图看清上面的“一花一树”……

随着时过境迁，一些美好单纯的东西都留在了记忆里，但仍然有许多人以各种形式传承传统的文化精神，华德福理念更是将之上升为一种教育方式，每逢重大节庆总会有庆典(如端午庆典、中秋庆典、冬至庆典等)，形式不一定要多隆重，重要的是仪式感激发的崇敬天地之心和节日烘托的喜悦氛围，而这在孩子的记忆里都会留下美好深刻的烙印，他们会知道这一年这个时节具有着一些“不同”的意义……

中秋前一天，我们会在五峰举行多项活动，与学校的家长和孩子们一起迎接中秋的到来，同时邀请感兴趣的家庭一起来参加，顺便看看你是否有好运气碰到萤火虫呢?

一年一度的中秋节到了，每年爸爸妈妈都会带着我去外婆家过中秋节，今年也不例外，不过今年的中秋节可是我最难忘的中秋节。

中秋节的前几天妈妈就和我商量好了，今年我们不去超市买月饼，我们决定自己做。我自告奋勇霜给妈妈帮忙。中秋节一大早，妈妈便把我从睡梦中叫醒“王满江，快起订，你不是说今天要和我一起做月饼的吗?”我打着哈欠从床上爬起来。看见妈妈已经开始做月饼了，我赶紧刷牙洗脸。然后加入了妈妈做月饼的队伍。妈妈已经把所有的材料都准备好了，接下来只要把馅料用饼皮包起来，再用模具一压，一只漂亮的月饼就成型了，然后再放进烤箱里烤一会，香喷喷的月饼就大功告成了。可是看似这么简单的事情做起来却并不那么简单。馅料和饼皮好像和我过不去，故意和我作对。它们在我手里一点也不像在妈妈手里那么听话，不是口没有封好，就是饼皮破了馅料从旁边挤了出来，看着妈妈都已经做好了两个豆沙月饼，我心里急得不得了，妈妈笑着对我说：“别着急，慢慢来，先把馅料搓成一个小圆球，然后再用饼皮把它包起来搓成圆形，就可以放进模具了。”我照着妈妈的样子小心翼翼的，一点一点地用饼皮包住馅料，然后用模具一压，哇!好漂亮的月饼。看着我亲手做出来的月饼，我开心的不得了。接下来我越来越熟练，做的月饼也越来越好，我和妈妈做了好多口味，有草莓的、有哈密瓜的、有豆沙的，还有蛋黄的。我们还做了几个冰皮月饼，冰皮月饼不用烤，因为冰皮月饼的饼皮是提前做熟了的，所以只要做出形状放进冰箱就可以了。

中午，我们带着做好的月饼到了外婆家，我迫不及待的拿出我做的月饼给外婆吃，外婆说：“这是我吃过的最好吃的月饼。”我听了心里像吃了蜜一样甜。晚上，我们一家人坐在外婆家的院子里，看着天上银盘一样的月亮，吃着自己亲手做的月饼，外婆还给我讲了嫦娥奔月的故事。这个中秋节过的可真是开心又难忘呀!

__年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

中秋佳节来临之际，远在他乡的游子，总是梦回家乡，会梦见老爸、老妈在老家门前不挺的张望，盼望游子回故乡吧。

中秋月圆倍思亲，儿在异地不由身。思念故乡好风光，月亮代表我的心。美酒甜瓜蜜月饼，摆放供桌寄深情。祝福双老好身体，孩儿它乡也放心。中秋节到了，爸爸妈妈节日愉快！

床前明月光，十五思故乡，秋风又黄枝头叶，明月何时照我还；人比黄花瘦，犹念父母恩，君问归期未有期，十五月圆游子归。八月十五中秋节，愿你月圆家圆事事圆，中秋十五笑开怀！

一轮明月，撒下万缕思念；一袭桂香，醉人的幸福在身边；一柄红烛，映红团聚的笑脸；一封月饼，品尝生活的香甜；一道祝愿，数不尽的好明天。中秋快乐！

最高兴的是中秋节的团圆之夜，全家一起赏月品酒，食甜饼畅聊天。开心的笑随意的玩其乐融融，和谐美满吉祥如意，显露出盛世传统节日的喜乐滋味。祝你中秋团圆节喜乐无限！

明白几时有，就在中秋节，繁星耀九州，佳节乐开颜，借月送祝福，采桂寄问候，愿君合家欢，事业步步高，万事皆如意，幸福永美满。祝中秋快乐！

天空有一轮圆月，在渴望归乡时，将心儿点亮；人间有一盒月饼，在合家团聚时，才将它分享；心中有一道祝愿，在喜逢佳节时，诚挚地奉上。中秋佳节又近，预祝你合家庆团圆，人生永安康！

中秋节，倍思亲，圆月明，照我心，望千里，寄思情，愿你我，更贴心，吉祥时，祝福送：愿开心，满万年，事事圆，情思圆，幸福圆，人团圆！

送你一个莲蓉月饼，愿你合家暖意融融；送你一个五仁月饼，愿你生活五谷丰登；送你一个辣椒月饼，愿你从此红红火火，祝你中秋快乐，幸福团圆！

花好月圆夜，中秋喜运腾；明月寓团圆，快意心头升；佳节念亲朋，祝福情谊浓；愿生活如月满，成功伴你行，幸福似月光，照耀你前程！中秋快乐！

一份不渝的情谊，一次甜蜜的关心，一个温馨的祝福，一条真心的短信，轻轻一声问候，送来心的声音，祝中秋快乐，常挂微笑，健康团圆，幸福满满。

明月千里寄相思，在中秋佳节之际，祝中秋节快乐！让圆月圆你的梦！送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐！

中秋祝你喜笑颜开，喜形于色，喜不自胜，喜眉笑眼，喜出望外，欣喜若狂，满脸喜色，沾沾自喜；喜同乐庆佳节，祝愿朋友节日快乐美不已！

中秋到，圆月照，喜上梢，祝福耀，没烦恼，兴致高，健康绕，忧愁逃，常欢笑，容颜俏，好运交，多赚钞，吉祥罩，幸福抱。中秋快乐！

中秋团圆节，明月寄相思，月光里面看到了爱的人，吃一块月饼甜蜜蜜，一直甜到心坎里，酒不醉人人自醉，愿你中秋佳节美梦连连，梦想成真，圆圆满满双宿双飞。

天气变得好快，凉风悄悄袭来，因为你的可爱，所以给你关怀，晚上毯子要盖，别把脚丫冻坏，没事叨根骨头，那样可以补钙，不要再骂我坏，祝你中秋愉快。

秋日灿烂，大雁南成行；秋山尽染，菊黄丹桂香。秋实累累，果熟花芬芳；秋月朦胧，欢声笑语长。月圆饼亦香，酒浓情也长。佳节思故乡，天涯比邻强。花好月圆时，真情莫相忘。预祝中秋节幸福吉祥！

迎中秋促销活动方案

迎中秋促销活动方案篇一

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：9月14日至9月15日

三、中秋节策划方案——活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节策划方案——活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：略

六、中秋节活动方案——场景布置：

（一）、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

b、时间：9月20日26日；

c、费用收取：

d、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：”

八、活动策略：

购物满20留住快乐瞬间

活动时间：9月1--9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：随便你定

迎中秋促销活动方案篇二

一、策划背景：

基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。

二、策划主题来源：

借鉴大连店的模式，也采用套装租赁的方式，引入”一帆风顺”的主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。

三、活动重点原则：

1.节省成本：依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。

2.强化氛围：将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。

3.注重体验：策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

四、活动负责人：购物广场企划部-

五、活动时间：9月6日至9月30日

六、商场美陈布置：

“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

（一）场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）场内布置：

①商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%，珊瑚20xx余种。

②商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以配合商场整体展陈。

③商场DP点布置方案：所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足观赏，进一步强化商场整体艺术氛围。

④商场体验场景布置方案：设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。

七、宣传策略：

1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

B、时间：9月20日26日；

C、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“购物广场祝全市人民中秋节快乐”。

八、活动策略：

1、活动一：咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月25、26、28日

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支（由购物广场方面提供）

二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张（由购物广场合作企业提供）

三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒（由购物广场方面提供）

2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈

活动时间：9月6日至30日，每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。

九、活动安排：

活动总指挥：策划部：

活动分管：

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品；

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计；

商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行；

财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作；

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

十、经费预算

此次预算按照总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节省50%，包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。

甲：尊敬的各位领导

乙：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

甲：在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，我们欢聚一堂，共同分享秋之美景，秋之温情，秋之收获。

乙：一年一度的中秋佳节，在所有xx人的翘首企盼中微笑而至。

甲：在晚会开始之前，首先大家用热烈的掌声请x总致辞。

乙：（小结）非常感谢x总的致辞，相信我们在x总等人的领导下，在全体伙伴的共同努力下，在我们家属的大力支持下，必将克服一个又一个的困难，攀登一个又一个的高峰，实现下一轮三年大变样目标。

甲：皓月当空，映照着每一位清美人善良、热情、洋溢的笑脸，

乙：辉映出所有的清美人年轻、奋进、执著的心灵！

甲：感谢长期以来一直在清美奋战的伙伴们

乙：正因为有了你们的默默奉献和大力支持才有了我们清美今天的不断成长与壮大

甲：让我们用歌声唱响中秋晚会的旋律；

乙：用舞步展现清美的风采；

甲：今天晚上要亮相的精彩节目将是我们在拓展训练即兴晚会的升级版

乙：是的，今晚我们将再次展现清美人活泼、奔放、团圆的特质。

甲：除此之外，还有激动人心的博饼环节

乙：而且，厂部还准备很多的精美奖品，其中最吸引眼球的就是特等奖，也就是状元奖项，博得者将获得一台液晶电视机

甲：花落谁家，谁运气，我们拭目以待！

乙：我们晚会现场还准备了丰富的水果、饮料、零食、美酒等，请大家尽情享用！

甲：“明月几时有，把酒问青天”。首先请大家欣赏由合唱的《花好月圆》，希望每个家庭人月两团圆

1、合唱《花好月圆夜》

乙：在这花好月圆夜，感谢一直站在我们背后默默支持我们的亲人以及兄弟们

甲：嗯，同时也感谢xx大家庭中的每一位兄弟姐妹们的团结协作，我们才能一次又一次的战胜困难，才有我们清美的不断前进、不断超越。

甲：请欣赏由美容部、带来的《兄弟》

2、合唱《兄弟》

乙：朋友们，对酒当歌，人生几何！

甲：是呀！起舞弄清影，何似在人间！

乙：此时此刻，何不让我们动起来呢？

乙：请欣赏美容部大姐们给我们带来广场舞《军中绿花》

3、广场舞《军中绿花》

乙：优美的舞姿跳出了秋天丰收的美景，动听的旋律演绎了欢快的气氛。

甲：在放飞的时节里，我们放飞青春狂想

乙：在收获的季节里，我们收获希冀梦想

甲：在这美好的中秋佳节，按照闽南特有的习俗，肯定少不了什么环节？对，博饼，接下来我们就要进入激动人心的博饼环节，也就是第一轮的搏饼

第一轮博饼环节

乙：下面我来讲解下博饼的游戏规则：

甲：彩虹是经过风雨后才能出现的美丽，俗话说，不经历风雨，怎么见彩虹。

乙：每个人心中都有一道无形的彩虹，需要依靠我们自己的信念，坚持不懈地努力才能创造出自己心中的彩虹。

乙：下来我们一起来迎接给我们带来的合唱《第一道彩虹》

4、歌曲《第一道彩虹》

甲：，前几天学校刚开学，看到很多小朋友都背着小书包高高兴兴地上学去了。不由地让我们回想起学校的童年时光。

乙：是啊，时光不饶人，转眼间我们都告别校园好多年了，去奋斗追求属于的梦

甲：下面，让我们又回到学校一起去看看xx同学的表现吧。请欣赏由、等给我们带来的小品《傻子上学》

5、小品《傻子上学》

乙：有一种称呼叫朋友，始于偶然，止于永远

甲：一句话一辈子，一生情一杯酒

乙：朋友不曾孤单过

甲：一声朋友你会懂

甲：请欣赏由美容伙伴合唱：《朋友》

6、合唱《朋友》

第二轮博饼环节

乙：朋友们，丰厚的奖品最终“花落谁家”呢，让我们拭目以待。那我们接下来要开始第二轮的博饼环节

甲：在我们的家乡怎么能少了歌曲呢，接下来请欣赏由、带来的合唱：《雪中红》

7、合唱《雪中红》

乙：，中秋佳节啊，亲朋好友间免不了互串家门送点礼，表心意，贺佳节。

甲：是啊，我们一起去看看我们美容部的朋友是怎么送礼的，请欣赏由、等人给我们带来的小品《中秋送礼》

8、小品《中秋送礼》

乙：无论何时何地心中一样亲，流在心里的血，澎湃着中华的声音。

甲：就算身在他乡，也改变不了中国心。接下来请欣赏由车间的伙伴为我们带来的合唱《我的中国心》

9、合唱《我的中国心》

乙：又到了激动人心的的博饼环节，其实博到后面，悬念越大，因为很快就要诞生出状元，我们来共同见证下谁的运气。

第三轮博饼环节

乙：夏夜的动感释放着激情，荡漾着青春

甲：张扬着个性，摇曳着流行

乙：朋友们动起来吧。请欣赏前台集体舞蹈《踏浪》

10、集体舞《踏浪》

乙：你看，我们的同事们个个意气风发，

甲：个个豪情满怀。

甲：欣赏完了激情四溢的舞蹈，接下来请欣赏帅哥为我们带来一首充满豪情的《向往神鹰》

11、《向往神鹰》

乙：在秋天里，我们收获了累累硕果

甲：我们所有成绩的取得得益于全体同仁们的勤勉务实、埋头苦干的奉献精神；

甲：得益于你们开拓进取、迎难而上、勇挑重担的创新精神；

乙：得益于你们精诚团结、自强不息、锐意拼搏的协作精神

甲：接下来请欣赏带来的《春天里》

12、《春天里》

合：尊敬的领导、亲爱的同事们，

乙：我们为了共同的目标而奋斗。

甲：我们为了共同的事业而相聚，

乙：就是我们的家，我们为而骄傲。

甲：我们的努力创造了辉煌的过去，我们的畅想预示了灿烂的明天！

乙：成绩只代表过去，成功者贵在展望明天，在以后的日子里，让我们所有的xx人一同携手，共同努力，为创造我们更加辉煌灿烂的明天而不懈努力！共同打造xx人自己的品牌。

甲：最后让我们共同祝愿大家

（合）中秋快乐，祝所有的人

（合）月圆家圆人圆事圆团团圆圆，国和家和人和事和和和美美。晚会到此结束，谢谢大家！

据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现系统共计xx个单品，累计单品特价次数xx次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。