营销方案范文
一、企业概况
我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是非常开阔的,现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的,据调查显示:每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右,所以本店有较好的生存空间和发展空间。
二、创业者的个人情况
鞋店策划书鞋店策划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况:曾敏:有过一年的高跟鞋销售经验,学过市场营销的相关知识;袁分:做过销售工作,有一定和市场打交道的能力;张娟:担任过部门经理,有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。
三、市场评估
经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新,质量好,价格公道的时尚高跟鞋,今后会和一些酒店,礼仪队等有所需要的人合作。
竞争对手的优势:
1.经营时间长。
2.有固定的消费者。
3.市场打开。
4.管理模式成型。
竞争对手的劣势:
1.款式单一。
2.产品简单。
3.产品均为仿制。
4.不打广告。
5.没有周期的计划性。
我们的优势:
1.产品精致。
2.款式齐全。
3.准备搞一次大型的广告宣传。
4.优良的售后服务。
5.有一定的营销策略计划。
我们的劣势:
1.起步比较晚。
2.开始的市场销量小。
四、商品展示及介绍
五、商店人员组织结构
因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营,所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工,平常的工作由大家一起完成,当商店扩大的时候再聘请员工。
六、店铺选址及营销方法
店铺选址:
因为考虑到资金的缘故,我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行,但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽,阳光,为了节约成本,尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉,就算尽量看看,不买商品也没有关系,因为给顾客留下了一种良好的印象。
营销方法:
1.开业期间进行为期一周的活动日,只要来买商品的顾客不仅打8折,而且人手一张会员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)
2.每逢节假日,进行一个小礼物派送活动。
3.在不定周期间,进行一次大打折扣甩卖商品。
4.在每一周年周年庆,只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。
七、流动资金和固定资产开店肯定需要资金,而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。
对于这启动资金我是这样安排的:房租30000元(半年的,也算半年的固定资产),5000元的店铺装修,5000元的货架。(当然,这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。(流动资金)
八、销售和成本计划销售预期计划:一个月以30000元为单位提货一次,销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上.
成本预期计划:成本里面总是太复杂,包括实际成本,税费,房租,水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。
九、盈利后再扩展计划
我们是这样打算的:如果销售情况较好,在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。
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篇1:综艺节目策划方案
一、 节目名称 :《心灵之约》
二、节目类别 :访谈类
三、节目主旨 :剖析嘉宾的内心世界,让观众更深入的了解嘉宾
四、节目定位 :人物访谈类
五、节目风格: 轻松的家庭谈话方式
六、本期嘉宾 :本期嘉宾——韩国打造的中国明星:张力尹
七、本期话题 :张力尹的出道经历在、在韩国的生活以及今后的发展
八、节目设备 :摄象机 灯光 沙发 等等~~~
九、节目时长 :20分钟
十、工作人员 :主持人---孙冰洁 灯光---___ 摄象---___ 化装---___
十一、节目流程 :
1,开场白:现场的朋友以及电视机前的观众朋友,大家好,欢迎收看《心灵之约》,我是主持人孙冰洁
20__年的9月一个年仅16岁的中国女孩凭借一首Timeless在韩国娱乐圈掀起一股巨浪,并一举在年末的颁奖典礼上获得最佳新人奖,赚尽了歌迷的欢呼和尖叫,一年多之后,这个让无数歌迷疯狂的女孩带着她的首张中文大碟回到了阔别以久的祖国,等待她的将会怎样的一段路呢?让我们请出今天的嘉宾——张力尹。
2,嘉宾登场,与主持人对话
3,嘉宾表演节目 跟观众互动
4,片尾:今天跟力尹聊了很多她的故事,相信大家对力尹也有了更多更深的了解,做为一个中国人在外国发展确实非常不容易,但我们也相信力尹可以做的越来越好,也会有更多的人喜欢力尹,非常感谢力尹今天参加我们的节目,谢谢。观众朋友,今天的节目就到这里,下期节目我们再见。
十二、详稿:
现场的朋友以及电视机前的观众朋友,大家好,欢迎收看《心灵之约》,我是主持人孙冰洁。20__年的9月一个年仅16岁的中国女孩凭借一首Timeless在韩国娱乐圈掀起一股巨浪,并一举在年末的颁奖典礼上获得最佳新人奖,赚尽了歌迷的欢呼和尖叫,一年多之后,这个让无数歌迷疯狂的女孩带着她的首张中文大碟回到了阔别以久的祖国,等待她的将会是怎样的一条路呢?让我们请出今天的嘉宾——张力尹。
主:力尹你好。
张:你好。
主:请座。先跟我们的观众打个招呼。
张:大家好,我是张力尹。
主:首先要为大家介绍一下,力尹是韩国最大的娱乐公司S.M公司力捧的第一位中国女歌手,也是非常有实力的一位年轻的歌手,但是,我知道力尹是四川人,怎么会跑到韩国当明星的呢?
张:当时我的这个机遇特别凑巧,一个小学的朋友特别喜欢HOT,经常给我杂志看,有一次给了我一本杂志,上面有一个选秀活动,我去参加以后,我们公司的职员凑巧看见了,我下台来,他给了我一张名片,说我们是S.M公司的,觉得我唱的不错,让我考虑和他们签约.
主:当时会不会觉得他们是骗人的?
张:有一点,回家就跟我父母说了这件事情。 他们也有一点怀疑,后来打电话去说是真的。
主:打电话确认之后,父母怎么想?
张:父母很高兴,他们觉得我非常喜欢唱歌,而且我在唱歌上面比学其他的好像更有天分一些,所以他们特别支持我。特别是我妈妈,经常在网上找一些活动、比赛,希望我能够被星探发现,当时她听到这个消息以后特别高兴。
主:去韩国的时候你多大?
张:15岁.
主:这么小啊,那当时说要去韩国的时候会害怕吗,一个人在国外? 张:当然会啊,而且我去的时候一句韩语都不会.
主:那你怎么跟人沟通呢?关键是语言不通的话,人会有恐惧感的,你有吗? 张:有啊,但是也得克服嘛,一开始就靠手势,没过多久就开始学习韩语了.主:会经常想家吗?
张:经常想,跟父母打电话的时候经常哭,一个人很孤独.
主:后来是不是这样也就习惯了一个人的生活?
张:对,慢慢就习惯了,而且每天都要学很多东西,也没有太多时间来想家. 主:除了学习韩语还要学什么?
张:唱歌,跳舞.
主:上次采访你师兄韩庚的时候他说他跳舞的时候把骨头给跳骨折了,你跳舞的时候受过伤吗?
张:受过,因为我从小没有接触过舞蹈,而所以刚开始的时候舞蹈对我来说有些困难,劈叉的时候韧带受过伤.
主:现在好了吗?
张:只要不再劈叉,就没问题了.
主:受伤的时候哭了吗?
张:我一般不喜欢在别人面前哭。
主:回去之后想着想着又哭了吗?
张:对,回去之后很爱哭,曾经也想过放弃。
主:为什么想要放弃呢?
张力尹:就是觉得自己不够出色,而且觉得每天练习负担很重,天天都要去公司练习,就是魔鬼式的训练,差不多练十个小时,包括唱歌、跳舞,所以觉得负担很重.
主:后来也忍过去了.
张:对,忍过来了.
主:这种魔鬼式的训练有多长时间?
张:两年.
主:你在韩国生活,吃东西吃的惯吗?
张:我刚去的时候吃的惯。因为韩国的东西,也是辣的,我也是四川人,很喜欢吃辣的。
主:不怕胖吗?
张:当时还小,还没有注意这些东西.
主:公司对你们的身材也有要求吧。
张:我刚出道一个月的时候,公司叫我减肥,每天都特别累,但是没办法,要减肥。 就少吃东西,饿着.
主:效果明显吗?
张:明显,瘦了很多.
主:公司跟你说,你要出道,要给你发单曲的时候,心里紧张吗?
张:紧张。第一张单曲还是和非常有实力的俊秀前辈一起合唱,而且还不是在国内发,是在韩国,就想别人会不会接受我,想很多问题,有负担。公司也特别期待我,怕我唱现场唱不好。不过俊秀前辈给了我很多帮助,教了我很多东西.
主:第一张上台唱歌的时候心情怎么样?
张:比发单曲的时候更紧张,特别紧张,当时还有点跑音了.
主:现在应该不会再紧张跑音了吧,应该都习惯了.
张:对,现在已经适应舞台了,所以发挥的也不错.
主:韩国歌迷给你的印象是什么样的,跟中国歌迷一样吗?
张:差不多,都很热情,不管是回中国还是回韩国,都有很多歌迷到机场接我,很感激他们.
主:歌迷送的礼物有没有最让你印象深刻的?
张:有一个歌迷,把我从出道以来所有的照片全部放在一个册子里,还写了很多关于我的话,然后送给我,这个我最有印象,能看出来特别用心做的.
主:收到歌迷的礼物肯定特别开心,觉得有人喜欢自己,喜欢自己的歌,心里会有这中成就感,对吗?
张:对,心里非常开心,觉得我的付出是有回报的,这几年的辛苦没有白费,大家认可我,认可我的歌,对我来说就是最大最好的礼物了.
主:力尹现在的发展可以说是比较顺利的,但是刚开始的时候有没有遇到一些困难呢?
张:困难肯定是有,但是最主要的是,因为在韩国有法律规定,外国艺人在韩国发展只能签约两三个电视台,也只能参加这几个台的节目,以暴光率可能会低一些.
主:可是,好象也没有影响到你的人气,现在这么多人喜欢你,韩国的,中国的,有很多人.而且现在你回国发展了,人气以后会跟更旺的.
张:非常谢谢我的歌迷,因为有他们,所以我才能够一直坚持,以后也会继续努力,把好听的歌展示给大家.
主:我们也会期待你今后的发展,希望你可以成为世界瞩目的歌手,今天跟力尹聊了很多她的故事,相信大家对力尹也有了更多更深的了解,做为一个中国人在外国发展确实非常不容易,但我们也相信力尹可以做的越来越好,也会有更多的人喜欢力尹,非常感谢力尹今天参加我们的节目,谢谢。
观众朋友,今天的节目就到这里,期节目我们再见。
篇2:14情人节活动方案
本届美食节将以“特色、时尚、健康”为主题,通过发动经普查核实资格并统一“挂牌”的全市上百家酒店和上规模餐饮店、特色店的积极参与,以美食节开幕式、十大餐饮名店、十大特色名菜等系列活动形式,为_城人民以及省内外客人创造一个浓郁的美食消费氛围,同时努力塑造我辖区乃至我市餐饮企业品牌,塑造我辖区餐饮企业更加完整鲜明的行业形象,打造一个开放式、持久性的美食盛会。藉此盛会打造一个凝聚我辖区餐饮酒店行业、汇聚业界智慧、促进行业发展的有效平台,树立行业品牌,扶持我辖区的餐饮酒店行业以及带动其他第三产业往更高层面发展。
一、组织机构
名称:
时间:20__年8月20日~20__年8月31日
地点:开幕式选择滨城路黎阳路口,主会场区域为滨城路(黎阳路至江河路段)。各酒店、餐饮名店也可在办事处发布推广方案的统一要求前提下,设置参与美食节的统一标识后,可自行按各自特点组织美食节推广活动。
参与群体:全市各大酒店、知名餐饮企业
效果预测:作为办事处首次举办的美食节,必将受到市、区以及社会各界人士的高度重视。我们希望通过活动内容、形式等方面的突破,实现赞助单位与参与单位的经济双赢,办成具有全国风味、__特色、荟萃世界美食的盛会。同时从相关奖项评选和餐饮美食的消费刺激两方面获得相关各方的积极参与。
二、主体活动构想
(一)确定我辖区美食特色定位
我辖区的酒店餐饮行业全市闻名,其中酒店的密集度全国罕见,国内风味美食亦享誉一方。因此,特建议整合各大餐饮和酒店同仁的资源、借助我辖区“美食一条街”的特色,确定出我辖区三产服务业的特色定位。
目前我辖区拥有全驴宴、德庄火锅、徐福祥等一批特色餐饮,有如意坊、大上海、瑞丰园、等一批中高档餐饮企业,有锦绣公馆、鲍鱼馆等一批高档会所,还有威威、西部酒城等一批中高档夜总会,三产服务业从低端到高端、从特色到盛宴星罗密布,无所不有。
(二)美食节活动建议
1、简单而隆重的开幕仪式
首届美食节的开幕式,建议在我辖区滨河路上举行。鉴于本次美食节选择在暑假期间,大学生开学之际,在开幕式上动员参加企业为贫困生捐助,增加此次活动的公益社会效益。
2、“美食使者”评选
为推动我市餐饮酒店服务人员的素质,在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的酒店、餐饮名店推举1名佳丽,参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会,进行推介。美食节期间,在各参与单位的酒店餐饮名店中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。此活动新颖独特、必将能吸引众多媒体和嘉宾的关注和传播。
3、全市“十大美食名店”评选
由“__市食品行业协会”“__市烹饪协会”等机构,根据各大酒店、餐饮企业的规模、环境、出品、服务等因素,在我市范围内评选出十大美食餐饮名店,并颁发官方证书。
4、全市“十大特色名菜”评选
本届美食节特推出“全市十大特色名菜”的发布,并在美食节开幕式当天向广大消费者进行参选名菜展示;同时,在各大酒店、食肆设立名菜推荐展示,并以“名菜特色宴”招来顾客,吸引更多的顾客光顾。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进行评选,最终评出金牌获奖菜品,在闭幕式上颁发证书。
5、全市“十大名厨”评选
根据“全市十大特色名菜”的评选结果,列出总厨名单,授予“全市十大名厨”称号,并颁发奖牌。
6、“美食大赢家”评选
凡参与本次美食节活动的消费者,在消费时均可领取一份《20__滨河路美食节。美食指南》,该刊物尾页附一张“消费记录卡”,卡中明示消费单位、消费项目、消费金额等内容。待活动结束时,凭消费金额参与“美食大赢家”的评选活动,前十名者依名次获不同金额大奖。
7、美食节闭幕仪式暨“美食使者”大赛
当天晚上将总结本次美食节期间的活动盛况,公布“十大名店”“十大名菜”“十大名厨”和“美食大赢家”的结果。同时举办“美食使者”的评比活动,通过海选、微信评比和现场评比相结合的方式,选出第一届的“十大美食使者”和冠亚季军等名次。把本次美食节推向一个新的高潮。
篇3:大班安全主题活动内容策划
活动目标:
1、认知目标:让幼儿了解防火的基本知识,树立防火意识。
2、能力目标:掌握火场自救的方法和技能,学会报火警,提高幼儿的自我保护能力。
3、情感目标:通过游戏,让幼儿体验正确应对火灾问题,而获得成功、快乐感。为了更好的实现教育目标,我做了以下准活动准备:电话2台;水、扇子、湿毛巾、沙、脸盆酒精等实验所需物品
活动过程:
一谈话导入:
说说火的用途?请个别幼儿回答。如果使用不当,火会给人们带来什么样的后果?
二,本次活动我采用了以下教:
1、直观教学法。它是幼儿园教育教学的主要方法。《纲要》中指出:“幼儿应成为活动的主体,教师作为活动的支持者、合作者和引导者应调动一切积极因素与幼儿进行积极而有效的互动。”本活动我多次组织幼儿观看多媒体课件,通过直观法,充分调动幼儿的积极性,并为激发幼儿就“真正发生火灾,你该怎么办?”而积极想办法做好铺垫。
2、交流讨论法。在活动中先设置问题,让幼儿带着问题去看课件,寻找答案。大家通过讨论,相互启发和补充,从而获得正确、统一的认识,从而掌握火场自救的方法和正确报火警。
3、操作法。心理学指出“凡是人们积极参加体验过的活动,人的记忆效果就会明显提高。”本次活动中小实验环节,就充分体现了这一理念,从而使孩子更好地掌握一些灭火的方法。
4、竞赛游戏法。充分调动了孩子的积极性,增强了孩子的集体荣誉感。
五、再来说学法:《新纲要》指出教学活动应注重综合性、趣味性、活动性,寓教于生活、游戏中。活动中幼儿采用的学法主要有;
1、观察分析法;
2、讨论法;
3、操作体验法;
4、多种感官参与法;孩子们通过看、听、说等多种感官的参与,让幼儿更有学习兴趣,让活动气氛快乐和谐。六、接下来说活动过程:具体有以下四个环节:
(一)倾听消防警报声,引出课题师:“小朋友们听一听,这是什么声音?发生了什么事情?(播放消防声声效)让我们一起来看一看。”用警报声导出下环节,起到抛砖引玉、承上启下的作用。
(二)学习讨论自救的方法现在孩子们在面对火时,想到的只是拨打119,捂住口鼻逃生。但在面对一点小火苗时,是否也去拨打119,立刻逃走。也许你的逃走会带来更大的灾害。相反如果孩子们掌握了应对小火苗的办法,就能将火种泯灭在萌芽阶段。这不仅是一种知识技能的提高,也是保护生命和财产安全的一种有效手段。所以在这堂课中我设计了一个小实验,让孩子用教师提供的物品探索扑灭小火苗的办法。
1、探索扑灭小火苗的办法教师提问:“在生活中如果你发现小纸片或塑料袋烧着了,起了小火苗,你会怎么做呢?”,组织幼儿展开讨论,在此我们允许错误的方法和争论,教师不加以否认,并请部分孩子用教师提供的物品进行灭火小实验。教师小结,火小的情况下可以用湿毛巾、水、沙等方法灭火。
2、学习报火警教师提出问题“如果发生了火灾,你该怎么办呢?你们知道怎样报火警吗?报警时要说清楚些什么吗?”幼儿自由讨论后,再通过播放多媒体课件“报警演示”,教师加以分析、小结,报火警时要冷静不要慌张,最关键要说清楚火灾发生的地址。有了这些经验后,再请孩子来模拟报火警,进行巩固。
3、探索安全自救的办法教师继续发问:“当消防员叔叔没赶到时,我们要积极的采取自救,保护自己,你有什么好办法吗?”组织幼儿展开讨论,教师深入其中直接指导。根据幼儿讨论的方法,我提供课件,“看看他们想的办法和我们一样吗?哪些是我们想到的?哪些是我们没想到的?”这样安排可以给予幼儿更多的思考,幼儿在互动式、开放式、探究式的讨论中,相互启发、相互补充。
(四)游戏——“自救大赢家”我将幼儿分男生、女生队以知识竞赛形式游戏,听完老师的题目,说开始后,孩子用身体动作表示题目的对错,对就站立,错就蹲下。每个队回答4道问题,答对了一题得1分,最后看哪个队得分就是今天的大赢家。
三.结束活动火可以帮助人们,也可以给人们带来灾难,请安全使用火,造福人类
篇4:中秋节策划案活动内容
活动主题:祝福祖国中秋团圆珠宝相伴
活动范围:深圳各加盟商
活动时间:20--年9月21日至10月1日
活动思路:
1、活动要全场进行,以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置,要有节日元素。
3、要提前媒体抄作,加强节日影响。
活动目的:促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升珠宝公司的知名度和美誉度。
活动内容:
活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形彩色气球,内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)
2.购物的顾客将气球拍破,爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖,卡上注明奖项)
奖品设置:
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等,加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二:“真情感恩”活动
精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。
活动三:老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)
备注:
1、店内所做活动,须提前向员工详细说明,以达到理解一致,口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动。
篇5:关于小学的主题班会方案
以下是小编精心收集整理的小学主题班会方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
一、教育目标
(1)让学生懂得生命很重要,交通安全很重要。
(2)让每个学生做到遵守交通规则,遵守学校规则,安全每一天。
二、流程
(1)班长宣布主题班会现在开始
(2)分析德育处下发的文件
(3)仪容仪表以及其他要求
(4)交通安全,安全过马路教育,以及安全上下楼,管制的检查
(5)班主任总结,结束班会
三、内容
1、班长宣布主题班会现在开始
2、学生一般违纪的处理办法解读
学生严重违纪处理办法解读
3、仪容仪表要求
头发按学校要求的齐耳短发理好,在校期间必须穿校服,不许留长指甲或图指甲油,不准佩戴任何事物,包括手链、项链、戒指、发卡之类的饰物。
4、关于交通安全解读
行走须知
1、行人须在人行道内行走,没有人行道的要靠路边行走;
2、行人不准在车行道上追逐、猛跑,不准在车辆临近时突然猛拐横穿;
3、不准在道路上扒车、追车,不准强行拦车或抛物击车;
4、不准在公路上玩耍、嬉闹;
5、学龄前儿童在街道或公路上行走,须有成年人带领;
乘车须知
1、不准在道路中间招呼车辆;
2、机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外;3、乘车时,不准站立,不准在车内吃东西;
4、不强行上下车,做到先下后上,候车要排队,按秩序上车;下车后要等车辆开走后再行走,如要穿越马路,一定要确保安全的情况下穿行;
5、不乘坐超载车辆,不乘坐无载客许可证、运动证的车辆;
骑车须知
1、未满十二周岁的儿童不准在道路上骑自行车、三轮车;
2、拐弯前须减速慢行,向后了望,伸手示意,不准突然拐弯;
3、不准双手离把,不准攀扶其他车辆或手中持物;
4、不准车辆并行、互相追逐或曲折竞驶;
5、要经常检查车子性能,响铃、刹车或其他部件有问题时不能骑车,应及时修理;
6、不准撑伞骑车,不准骑车带人;
7、不准在道路上学骑车;
8、不准在车行道上停车或与机动车争道抢行;
安全上下楼教育
上下楼梯,安全第一;不要追逐,不可拥挤。
打闹玩耍,危险游戏;生命可贵,倍加珍惜。
不追不闹,不急不躁;靠右慢行,安全记牢。
管制检查也是每天必查的,管制是危险品,是与学习无关的东西,不允许带入学校内,如果查到会记大过,并且记入档案内,严重者回家反省甚至劝退
班主任总结:
同学们,经过了这次的主题班会,我相信,大家都应该知道了如何珍爱生命,远离交通事故,以及对自己的仪容仪表的要求是怎样的,希望大家都遵守校规,遵守交规,快乐生活每一天。
篇6:产品销售方案
产品营销策划书主体思想:
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源
篇7:大学生旅行社实习报告内容范本_实习报告_网
根据我院旅游管理专业的教学计划,我于20xx年年6月30日——20xx年年7月25日,在吉林省康辉国际旅行社进行了为期一个月的专业实习,实习岗位主要为导游。通过本次实习,巩固了所学的旅游行业知识,尤其对导游有了更加贴身和深切的感受,同时也对旅行社的基本职责和各岗位的工作流程有了了解,掌握了导游服务工作的一些基本技能,在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。在实习过程中,也找到了自己的缺点与不足,查漏补缺,总结了一些经验和教训,为自己日后弥补不足指明了方向,使自己不断的提高自身的价值,为以后自己就业奠定良好的基础。
一、实习概况
(一)实习时间:20xx年年6月30日——20xx年年7月25日
(二)实习地点:吉林省康辉国际旅行社总部,笔者主要在公民旅游中心实习。
(三)实习目的:主要是培养我们的
自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高理论联系实际能力,更好的掌握课本知识和实际操作能力。
(四)实习单位概况:吉林省康辉国际旅行社有限公司创建于xx年,隶属于全国大型旅行社集团并在全国垂直管理104家直属分公司的------中国康辉旅行社集团,是国家旅游局正式批准成立的国际旅行社.公司注册资本金150万元人民币,质量保证金160万元人民币.吉林省康辉国际旅行社有限公司是吉林省首家中央直属的国际旅行社,也是国家旅游局特许批准经营出国旅游业务的国际旅行社。
二、实习内容
(一)接待实习内容
由于慷辉国际旅行社总部设在二楼,且下设很多部门,每当客人来公司时,一般都直接到各部门。客人对公司一印象非常重要,怎样给客人美好的第一印象呢?首先必须面带微笑,让客人觉得有一种亲切的感觉;其次是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发,投其所好;最后是对于外出游玩的介绍上,要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。
其实接待的对象不仅仅指出游的客人,也包括同业的工作人员。我们部门经理姓王,有一天我按经理要求把她的qq以及msn挂在了电脑上,大概9点时候,王经理的qq闪了下,吉林省华侨国际旅行社的海之缘的李璐璐给王经理发了条信息,我打开一看原来是问好,我一看,不答理人家的做法是不对的,我就回了个笑脸,慢慢的我和她有一句没一句的聊了起来。
还有一天,有个中年女人挎个包来到了我们部门(公民旅游中心),恰巧王经理不在,我热情的向她打招呼,然后给她倒了杯水。然后我问明来意,原来她是某学校的李会计,由于学校要出游,她是来交团款的。我马上给经理打了电话。然后告诉李姐,说经理马上来。可没有想到,经理很久没来,屋子里实在太安静了,我鼓足勇气,开口说话。首先,说了下天气,然后又转到出游,然后又是化妆品,在我觉得快没什么话的时候,经理终于回来了。晚上回学校,我仔细想了下,觉得和别人沟通原来并不困难。
(二)产品线路安排实习
我是个刚到人家部门的学生,开始,对线路的安排工作,部门经理并不让我参与,只是让我慢慢看别人怎么做的,在经过两天的学习后,我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品,由于旅游产品容易被别人抄袭。我发现旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手。对于线路安排要注意的问题有下面几点:首先,要遵从客人要求,按照客人要求安排线路,诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。其次要注意时间紧凑,让客人在合理的时间以及金钱内游览完他们想游览的地方。再次是线路安排人员要对地理知识相当了解,并用合适、优美的语言把线路向游客描述出来。最后,也是最重要的一点,那就是合理。在这里合理的含义是指合情合理。
(三)导游员职责实习
我只考下来导游资格证,所以在旅游企业出去带团的机会并不大。但我还是进行了导游员的职责实习。1、担任全陪工作的导游人员的主要职责是:实施旅行社的接待计划,监督各地接待单位的执行情况和接待质量;协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作,做好旅行各站的衔接工作;配合、督促地方接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活动,照顾好客人的生活起居;维护旅游者的人身和财物安全,处理好各类突发事件,并能提供与之相关的延伸服务;耐心解答旅游者提出的问题;反映旅游者的意见和要求,开展市场调研工作,协助开发、设计新的旅游产品。2、担任地陪工作的导游人员的主要职责是;认真做好旅游者在本站的接送服务;严格按照接待计划确定游览日程,安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;热情做好导游讲解工作,积极向旅游者介绍和传播中国文化;妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系,认真处理旅游者发生的各类问题;维护旅游者的人身和财物安全,做好事故防范和安全提示工作。
本文导航 1、首页2、实习体会
三、实习体会
虽然实习时间不长,但是感触颇深。首先让我们看一下,哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社?
(一)旅行社的规范性
旅行社的规范性有两个层次的含义,一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定
设立的合法旅行社,二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素。
(二)旅行社产品的价格
旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路,一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。因此,旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格,在很大程度上决定着旅游者的购买决策。
(三)旅行社的服务质量
随着我国旅游消费者渐趋理性,越来越多的旅游者在选择旅行社的时候,已不仅仅着眼于旅行社的报价,而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”,从而权衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而,旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。
(四)旅行社产品的丰富度和个性化程度
进入新世纪以来,人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化,其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小,相反,那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务,尤其是能够提供根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐。
(五)旅行社的诚信度
诚信是旅行社企业立足于社会和长期盈利的基石,也是旅游者选择旅行社的关键因素。旅行社的诚信主要体现在是否能够切实履行其出行前向旅游者所作的服务承诺。
(六)旅行社的品牌形象
旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”,而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以,旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象,直接影响到旅游者的购买选择。
四、实习思考
旅游业是朝阳企业,相对于其他类型的企业而言,旅游企业的可进入性高,门槛低。现阶段我国各地方旅行社相继建立,旅游企业的发展趋势如下所示:
(一)旅游中介分工越来越细分,旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外,现在更加分工细致,不同的旅行社开发不同的旅游专线,同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。康辉国际旅行社办理国内旅游、出入境旅游业务
(二)旅游中介的附加服务越来越突出。随着顾客越来越挑剔,竞争越来越激烈,各旅游中介机
构为争夺顾客,提升品牌的竞争力,在为顾客服务的过程中,越来越注重服务的附加作用。如为顾客提供票务预订服务、租车接送服务等,提供金融服务、保险保障服务,还与许多其他餐饮娱乐等消费单位合作等等。
(三)旅游向郊区化、短期化发展,一日游、两日游越来越多。人们对双休日逐渐习惯和开发,旅游逐步从长线向郊区短线延伸,因此一日游、两日游这种短期的旅游活动越来越突出,因此各种各样的度假村越来越多,人们开始在双休日、节假日期间,抛下一周的紧张和都市的浮华,来到郊区吃农家饭,参加田园劳动,欣赏山水风光,追求自然、清醇和土朴。这从国内旅游相关增长指标远远高于出境旅游增长指标可以得到印证。
(四)自助旅游渐成时尚。传统的旅行社服务,给人们留下了许多负面的印象(主要是吃不好、睡不好、玩不好),使旅游变成了只有旅没有游,但随着交通的越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞速的发展,自助旅游的人越来越多,并渐成时尚。尤其大型节假日期间,三五个家庭结伴出行,驱车数千公里,跑遍大江南北已不是稀奇事,他们通过酒店预订公司预订酒店解决住宿问题。余下的就是自己自由的安排游玩,弥补了传统旅行社的不足。从xx年度用汽车作为旅游交通工具占%的人数构成中可以证明。
(五)商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展,国内及国际性的商务考察旅游也越来越突出,据统计我国各类商务大军有4000万人,每年平均每人出行3次计,全国全年的商务旅游人次在亿人次左右。而且商务旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。商务旅游也呈现出规模化的发展趋势,尤其是大型的商务活动(包括传统的和新兴的商务活动)是导致商务旅游增长的主要因素。而且商务旅游的构成者中,从入境旅游人数的构成比例中可以看出,其中参加会议商务的人数占到%,而从25-44岁占整个旅游人数的%的比重也可以看出。所以,无论是旅行社或是其他旅游新兴的中介都会非常重视商务旅游市场。
(六)期货式旅游也已萌芽。尽管分时度假这种旅游形式在我国还是新鲜事物,还很不规范,但越来越多的城市的白领们选择了长达2017年、20年、30年的分时度假的旅游服务项目,xx年选择分时度假的人数同比上升了数倍,预计全国xx年度购买分时度假者达万余人。目前许多旅游中介已不同程度地介入期货式旅游服务中来,并有几家知名的品牌旅行社联手在全国范围内兴见度假村,开展分时度假业务。
(七)旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工作近年来取得了突破性的进展,包括景点收费、旅游购物消费、导游索要小费等都进行了大力的整顿和规范,出台了一系列的旅游政策和法规,并推行了导游持证上岗,并推行了两卡(胸卡和计分卡)合一的工作,使导游证实行了全国联网的新的计分办法,从而有效约束了规范了导游行为,这使旅游中介向规范化管理工作迈出了一大步。
五、致谢
学生单纯从书本上学习到的东西是有限的,学生脑袋里空有理论知识,没有实践经验,这种缺陷往往成为我们找工作的绊脚石。感谢学校为我们提供了课外实习的机会,虽然本次实习时间不长,但是这短短的20多天却让我受益不浅。在实习过程中实习单位领导刘总,以及部门经理王姐对我十分照顾,虽然在有些事情上我处理的不对,给实习单位带来不少麻烦,但是,实习单位即康辉国际旅行社的前辈们还是耐心教导我。而实习指导教师王老师在百忙之来我们的实习单位,来看我们的实习学习情况,有时候我受到什么委屈,我第一时间总是想到王老师,在老师的支持下,我才会走完这段实习时间,感谢帮助我成长的你们,谢谢!
篇8:幼儿园健康教育活动内容策划
设计思路:
随着自然环境的污染,自然灾害也随之增多。其中雷电的安全事故现象也时有发生。让幼儿从小就认识如何防雷电,是我们教师必不可少的教育工作。于是,我设计了这个活动。由于安全知识,理性的东西比较强,我考虑到这一点后,在活动的前端,便设计了躲雷雨闪电的情境,让幼儿通过亲身经历之后,再让他们来掌握正确的方法,这样便会更加容易接受和掌握,再者,通过参加知识竞赛的形式,让幼儿在玩中学,更快,更好地掌握住所学的安全知识。
活动目标:
1、初步了解雷电的危害,教育幼儿学会如何防雷电。
2、锻炼幼儿对事物的判断力和想象力,增强学生的安全意识。
活动准备:
1、课件《远离雷电》
2、情境场地布置:一棵大树,两座房子。
活动过程:
一、音乐进场:
师:小朋友看,春天来了,我们一起去郊外游玩吧,可是春天的天气变化很快的,小朋友要注意变天哦!
二、播放打雷下雨课件,师:小朋友看,打雷了,要下雨了,雷雨天可是很危险的,小朋友赶紧找安全的地方躲好,看那有房子,我们躲在房子里,千万不要躲在大树下哦。请小朋友躲在房子里。
播放春光明媚的图片,师:雷雨天过去了,趁现在天气好,我们赶紧回幼儿园吧!请小朋友坐在位子上。
三、问:小朋友们,我们刚刚遇到了什么事呀?(雷雨天气)你们是怎么做的?
老师请小朋友千万不要躲在哪里呀?(大树下)你知道为什么在雷雨天气里不能站在大树下呢?我们看一看,如果站在大树下,会发生什么事?(出示被雷击中的大树)大树怎么了?所以雷雨天站在大树下是很危险的。在森林里,小动物们也遇上了雷雨天气,我们来看一看,看看雷雨天气里还有什么是不能做的?播放影片。
问:燕博士说:雷雨天气会造成什么危害?瘦猴在做什么?能不能这么做呀?小鸟和小狗在做什么?这样做对不对?小兔和大龙在做什么?能不能这么做?应该怎么做呢?
四、总结:我们知道了很多关于雷雨天气如何保护自己的知识。今天呀,羊村正在举行雷电知识竞赛,我们也来参加,好不好。
播放课件:第一张图:问:小朋友觉得他做得对不对,应该怎么做,我们来看看喜羊羊和懒羊羊的回答。再来看看正确答案。
第二张图,第三张图,第四张图依次出现,提问。
小朋友真棒,知道得真多。播放课件,师:小朋友听,这是什么声音呀,雷雨天气又来了,我们快去提醒在外面的小朋友赶快躲进屋子里面吧!
篇9:2024班主任工作计划内容
一、加强干部队伍的建设和培养,凝聚核心,发挥模范带头作用
班干部是班主任的左膀右臂,是一个班级的顶梁柱,是沟通班主任和同学之间关系的重要纽带,由此可见班干部在班级管理中的重要性,所以加强干部队伍的建设是构建良好班级、形成良好的关键。
二、做好学生的德育工作,以疏导为主线
1)继续加强爱国主义教育。
2)抓文明习惯养成教育,
3)加强公民道德教育。
4)加强学生心理健康教育和青春期教育
5)关心学生的生活,做学生的朋友,经常找学生谈心,了解他们的烦恼,尽早发现问题,处理在萌芽状态,做好稳定工作。
三、强化常规训练,为班级营造良好班风
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障,因此,要扎实有效地进行常规训练,训练内容包括新《守则》《行规》要求的常规,还有就是出勤常规、课常规、课常规卫生常规等等。
①抓班级纪律,营造一个良好的学习氛围,
②做好考勤工作,让纪律委员专门负责点名,每期汇报一次,并送交政教处存底。对于一些经常识到的同学分别对待,做好转化工作。
③卫生工作专人管,并实行包干,谁值日谁负责。
④做好里外的序工作,要坚决禁止上课觉的现象,下课打的情况老师学生齐抓共管,坚决杜绝故意损坏公物的现象,杜绝了违法犯罪的不良行为。
四、树典型,培养优良学习风气
作为高二新分科学生,形成良好的学习风气尤为重要,这就要求学生能明确学习目的,端正学习态度增强主动学习的意识。对此本班有如下具体措施:
①召开班级经验交流会
在班级进行学习方法的互相交流。本学期我班将进行学习方法的交流,让一些在学习上表现优秀的同学谈感想,介绍方法,以此带动其他同学。
②继续树立典型
对考试有进步的同学给予一定的奖励,树立典型,形成学习核心,起到先锋模范作用。本学期将评选一批学习积极分子和三好学生,并利用宣传板地进行宣传,营造良好氛围。
五、加强学校与家长的联系,做好巩生工作。
经常跟家长联系,就会及时交换学生的有关情况,家长对孩子会有更多的了解,同时老师容易让学生家长积极参与对学生的教育和管理。支持班级管理工作。
①建立家校联系本,经常与家长商谈。
②定期召开家长会把家长请进学校来,认真听取家长的有意义的建议,认真的做好学生的思想工作,立足本校,服务本校。
篇10:活动规划策划协议书
范X 随着人们法律意识的建立,合同的地位越来越不容忽视,合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么大家知道正规的合同书怎么写吗下面是小编精心整理的大型活动场所租赁合同范X,希望对大家有所帮助。 甲方:_______________ 联系地址:___________ 乙方:_______________ 联系地址: __________ 就本合同
第一条所指的地面活动(“有关活动”)之相关事宜,甲乙双方经友好协商达成以下协议:
一、有关活动 ( )活动名称 ________________________________________________
(2)举办时间和地点 a)________年____月____日 b)________________________________
二、甲方的责任 ( )由________年____月____日,甲方将校内的体育馆演出场地租与乙方,作为本次活动广州赛区的其中一个准决赛会场。如因校内主管部门需占用同一场地,则甲方须于________年____月____日前通知乙方,并双方友好协商解决。逾期通知,则视为甲方违约。
(2)甲方负责活动当天的场地保安工作;
(3)甲方允许乙方或乙方邀请的其它人于活动时间内在活动现场的舞台上进行表演;
(4)甲方负责提供场地的灯光及音响系统予乙方使用,并提供活动所需的电力,同时须派出专业的控制人员协助乙方;
(5)甲方负责提供独立的化妆间及公用化妆间各一个;
(6)甲方将提供一个独立的储物室供乙方存放活动物料;
(7)甲方将于校内人流密集的地点提供两个面积不大于2米215;4米的39;空间供乙方作为活动咨询点使用;
(8)甲方将容许乙方的舞台及灯光音响等相关活动设备提早于活动前一晚(即________年____月____日)进场进行安装及调试的工作,以确保活动的顺利进行;
(9)在乙方的相关物料进场并进行安装调试时,甲方须提供场地的电力工程人员在场协助; ( 0)甲方不得向任何
第三者或公众透露本合同的内容和在履行本合同过程中得到的有关乙方的任何保密性商业信息。
三、乙方的责任
(1)乙方应及时提供其委托甲方就有关活动向有关部门报批手续的授权委托书以及有关活动的具体方案;
(2)乙方应按照有关国家机关批准的有关活动内容举办有关活动。如因为超越有关国家机关批准的有关活动范围引起的有关活动被取消,乙方将负全部责任;
(3)乙方邀请的
第三方搭建或执行公司,应积极配合甲方的协调工作;并确保搭建工作的安全,如产生不良隐患应及时排除解决;并对此工作承担相应的责任。
(4)乙方不得向任何
第三者或公众透露本合同的内容和在履行本合同过程中得到的有关甲方的任何保密性商业信息。
四、费用和支付 (1 )乙方总共应支付人民币__________元整(B_______________),作为甲方提供本合同
第二条所指服务的费用;
(2)乙方应在____月____日前,向甲方支付现金人民币__________元整(B_______________)作为预付费用,甲方应在收到款项后提供相应的收据;
(3)乙方将在整个现场活动结束后的_____个工作日内将剩余费用(即人民币__________佰元整(B_____),以现金的方式支付予甲方。甲方应在收到款项后提供相应的收据;
(4)除本合同规定之外,甲乙双方同意按照本合同的规定各自承担由于其各自履行本合同规定的义务和责任而发生的所有费用,包括但不限于中国法律规定的有关税费和政府规费;
(5)乙方在按照本合同规定向甲方全数支付了有关费用后,对甲方不再负有任何支付义务。
五、陈述和保证 (
1)该方是根据其成立地法律设立并有效存续的企业。
(2)该方有权及或得到授权签署本合同并全面履行其在本合同中的义务。本合同在正式签署后对该方有效且具有约束力,另一方可根据本合同行使其权利和利益。
(3)该方已获得其履行本合同项下义务所必需条件以及采取履行本合同的一切其他行动。
(4)本合同的签署将不会导致该方违反对该方有约束力的合约及适用法律。
六、违约责任 (1 )当任何一方违反其在本合同下所承担的责任和义务时,或任何一方在本合同所作的声明和保证为不真实或不正确的,违反或责任一方应赔偿另一方由此而蒙受的一切损失。
(2)违反本合同的一方应赔偿对方的全部经济损失,包括但不限于合理的律师费。
七、终止条款 (1 )本合同自双方盖章或授权代表签字之日起生效,至双方履行完毕其在本合同下的义务为止。
(2)除非本合同另有规定,如任何一方发生以下任一情况,另一方有权书面通知该方提前终止本合同,并(但第(e)款除外)要求对方就本合同的终止所造成的一切损失承担相关的赔付责任: (a)严重违反本合同下的任何条款; (b)进行清盘或类似行为; (c)于任何法律程序中被裁定为破产; (d)有关活动未获中国政府有关部门批准,或虽经批准,但被有关部门中途下令停止举办; (e)任何不可抗力事件(定义见下文)使其无法履行本合同下的义务连续达3个月之久。
八、不可抗力 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、以及受影响一方对其发生和后果不能合理地防止及避免的其他不可抗力事件(“不可抗力事件”),致使本合同的任何一方受到妨碍,不能履行或延迟履行本合同,受影响的一方应在发生不可抗力事件之后从速以电传、传真或挂号空邮信件通知另一方,并须在其后的 5天内提供不可抗力事件的详情及书面证明,证明发生不可抗力事件。对于由不可抗力事件所造成的损失,任何一方均无权向另一方提出赔偿要求。
九、通知 除非经另一方事先通知更改地址,否则履行本合同过程中所有的通知均应以专人派送、特快专递、传真或挂号邮件发往下述通讯地址: 如送到甲方:___________________ 通讯地址:_____________________ 编码:_____________________ 电话:_________________________ 传真:_________________________ 联系人:_______________________ 电子邮件: ____________________ 如送到乙方:___________________ 通讯地址:_____________________编码:_____________________ 电话:_________________________传真:_________________________ 联系人:_______________________电子邮件:_____________________
篇11:2024年小学特色班级创建活动方案
一、活动理念:
为增强学生的主人翁意识,增强班级凝聚力,提高学生自我管理能力,促进学生良好习惯的养成,本学期我校将开展"班班创特色,班班有特色"的创建特色班级的活动,希望在创建的过程中让师生的能力能够得到锻炼,更重要的是希望通过特色班级的创建,提升校园的文化品位。
二、工作目标:
通过积极引导,要求人人都参与,班班有特色。力求通过一学期的建设,较大程度地发掘学生各方面的潜能,促进他们综合素质的提高,从而提高我校的办学品位和管理水平。
三、活动领导小组:
沈建琴、德育处全体人员及各年级组长
四、活动要求:
(一)创建内容:
每班可以从学生学习习惯、能力培养、才艺特长、观念意识、行为活动等方面确定创建目标和内容,形成创建主题,并给自己班级进行特色命名。例如:感恩特色班、诚信特色班、和谐特色班、绿色环保特色班、文明礼仪特色班、卫生免检特色班等等。也可另行确定特色班级名称。
(二)实施步骤
活动包括申报、授牌、评估、监督四个阶段。
1、申报阶段:由各班班主任根据班级实际情况组织学生讨论申报项目,进行自主申报(附申报表)。写出申报特色名称、班级口号、班级建设目标、采取具体措施等,最后由班主任递交学校德育处备案。
2、授牌阶段:学校召开授牌大会,公布各班申报项目以及承诺内容,并做成喷绘在本班教室外墙悬挂。(特色牌设计:自选图案作底、特色班、班主任近照、班长近照、班级口号、班级建设目标、班主任寄语等)
3、评估阶段:(1)自评。各班对本班创建过程和目标实现进行自评,形成自评小结,力求突显班级特色。(要求上交书面小结,叙述创建过程,并附有关资料)
(2)校评。各班根据申报的内容开展相应的特色活动及展示,学校成立活动领导小组,对活动展示情况予以赋分,并结合本班学生在学习、纪律、卫生、礼仪等各项活动中的综合表现,评选出特色班级创建先进集体(活动中要有资料的积累:图片和文稿等,作为最后进行评估的凭证)。
4、监督阶段:设立举报箱(校门口),定期抽查。如发现与承诺内容不符,第一次口头警告,责其整改,第二次给予摘牌。
(三)评估标准
特色班级先进集体必须首先具备评选的基本条件。先进集体的评估分为两部分,班级特色活动展示赋分占50%,班级同学在学习、纪律、卫生、礼仪等各项活动中的综合表现赋分占50%。
(四)奖励办法:
被评为特色班级创建先进集体的班级在学期末班主任工作考核中予以加分,并作为评选优秀班主任的重要条件。
总之,各班特色班级名称的确定要以立足普及、鼓励参与,结合学校实际,注重实效为原则。希望各班充分发挥学生主观能动性,积极参与到这项活动中,早日形成本班特色。
篇12:茶叶网站营销推广方案
一、 品牌营销工作计划的主要思路
提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率,逐步建立品牌行为规范,初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道,放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点:
1、规范VI应用;
2、系统内的品牌融汇;
3、内外同步传播。
二、具体工作
第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。
目标:公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求,能够规范使用企业VI,在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围,提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册
对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训
组织各下属单位的VI应用培训,通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度,明确使用要求,形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果
开展VI应用检查和整改,重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用,指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑,提高社会认知度。
目标:通过固化的视觉资料,不断加深市场对公司及各产业品牌的认知,放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系,促进目标市场了解产业与公司间关系,有利于在市场推介上合并公司资源,提高市场竞争力。
1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一
(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号,并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。
品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用,没有形成的或需要修改的,由所在单位提出意见,公司统一讨论通过,通过一个,使用一个。
(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品,如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等,各单位根据需要提出制作申请,由公司统一制作,既可降低制作费用,又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。
(3)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构,(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。
(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。
3.完善公司网站管理,兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联,网站结构的关联。
第三阶段、加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。
1、内部品牌渗透以培训为主,OA系统为宣贯平台,设立品牌与文化版块,重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义,提炼公司管理故事,品牌与文化结合,促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。
2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主,兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。
公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告,策划焦点类的专题报道。
(1)广告
广告不是唯一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创造的,包括网络、赞助活动、品牌宣传、营销活动等等视觉形式、公众服务项目、行业展览活动等,这些方式能让客户体验到品牌在试图与他们建立直接的关系。
(2)公关
“广告是维系品牌的,只有公关才能打造品牌。” 在品牌推广中应遵循公关第一,广告第二的原则。
①传播故事:挖掘公司的经典故事使品牌识别得以传播,给人们以启发和感动。
②事件营销:大型公益活动、政府或行业协会牵头的事业性活动。
③日常报道:直接与媒体的记者们接触,不仅报道“品牌线路”,还有“理念构想”。改变过去发布新闻的方式,强调我们如何帮助客户解决城市公共服务所遇到的主要问题。
(3)创建品牌专有活动
创建品牌必须创新。当企业创造出突破性的品牌活动时,这些活动往往代表着企业和整个产业的发展方向。
(4)赞助活动
赞助主要的目标通常是为品牌创造展示的机会和建立品牌联想。
(5)网络营销
从网络对商务模式的巨大作用和对品牌传播的影响来看,网络是一种飞速发展的商业模式时品牌传播也发生了变化,品牌在网络上的出现增强了其他传媒工具的效用,犹如粘合剂一样把各种传播活动的作用整合了起来。
网络上打造品牌的工具:网站、广告、赞助、企业局域网、顾客互联网、网络公关和电子邮件。
3、各下属单位根据本品牌工作计划,在平面宣传的设计上加入公司品牌元素,放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用,可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流,对公司及行业品牌产生正向积累作用。
4、品牌推广平台选择。
(1)广告媒体分析
①报纸。报纸是应用最广泛,也是最早发布广告的媒体。
优点:传播面广、覆盖率高;传播速度快、及时;信息量大,读者不受时间限制;制作方便、费用低廉、刊出日程选择自由度大;在一定程度上可以借助报纸本身的威信。
缺点:时效短;印刷不够精美,表现力有限;接触时间相对较短,需多次刊登。
②杂志。杂志是仅次于报纸而较早出现的广告媒体,它分类明确。
优点:读者稳定,可以存留翻阅,反复接触机会多;信息量大,印刷精美;可利用专业刊物声望,尤其对行业内广告针对性强。
缺点:发行周期长,时效性差,专业杂志广告接触不广泛。
③广播。广播作为有车人士常听的广告媒体。
优点:传播速度快,听众广泛,内容易变更,可多次播出;制作简单,费用低廉。
缺点:有声无形,只刺激听觉遗忘率高,难以记忆,无法存查。难以把握收听率。
④电视。电视是广告信息传播的理想工具,
优点:集声、形、色于一体,形象生动,有极强的吸引力;能综合利用各种艺术形式,表现力强;覆盖面广,注目率高,
缺点:是制作复杂,费用高;时效短,难以记忆。
⑤户外媒体,是指在露天或针对户外行动中的人传播广告信息的工具。 包括销售现场广告媒体(如橱窗、灯箱、现场演示)和非销售现场广告媒体(如路牌、电脑显示牌、气球、招贴画等)。
优点:长期固定在一定场所,反复诉求效果好;可以做到色彩鲜艳,图文醒目,媒体费用弹性大;可根据传播对象的特点和风俗习惯设置。
缺点:宣传区域小,变更成本高。
⑥行业展会营销。 通过展会的形式向客户及同行业展示自己的服务及成果,一方面可以增加公司的业绩,另一方面是提高公司的品牌影响力。 优点:提高品牌影响力,增加品牌的业绩,建立行业意识。展览会上和客户进行面对面的交流,而这种交流可以节约30%的经费。
缺点:需要吸引业界的关注,也需靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。
(2)广告媒体的选择
一般来讲,选择广告媒体要从企业客户目标出发,选择覆盖面广、传播速度快,直接接触目标客户,节省广告成本,能获得最佳促销效益的广告媒体。不同的广告媒体有不同特点,运用时要考虑以下几点:
①现有市场。选择广告媒体要考虑客户易于接触,并乐于接受的媒体。并且要根据目标市场范围,选择覆盖面与之适应的媒体。
②开拓性市场:可选择地方报纸、电台、电视台、行业媒体、互联网 ③全国性品牌推广:则宜选择全国性的媒体。如央视、行业协会媒体、行业展会营销、论坛营销、门户网站、航空杂志、高铁杂志、旅游杂志。
不同媒体费用不同,同一媒体不同时间、位置费用也会不同。企业在选择时要根据自身财力和对广告效果预期选择适宜的媒体。
三、指导、监督各下属单位的品牌建设
1、定义各下属单位外宣资料的审核范围,严格下属单位外宣资料制作的审核审批。
2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案,结合方案运行的实际情况,对工作流程进行修正和完善,提高品牌管理效率。
3、 协助各下属单位提炼品牌优势,组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。
4、拟定公司VI应用制度,严格制度的执行与检查,保障公司统一形象的创建。
篇13:大班安全主题活动内容策划
一、指导思想
以科学发展观为指导,以创建“平安校园”为目标,坚持“预防为主”的原则,积极开展学校及周边安全专项整治工作,切实维护学校正常教学秩序,保护学校及师生的合法权益,为我校创造一个良好的教书育人的环境。
二、组织机构和职责分工
略
三、工作重点
1、开展师生安全教育、法制教育和心理健康教育,提高学生自我保护意识和能力,预防学生意外伤亡事故和犯罪行为发生。
2、加强学校安全工作规范化、制度化建设。进一步完善学校各项安全工作管理制度,完善校园各种突发公共事件应急预案,健全学校安全工作长效机制。
3、继续抓好学校危房改造,完善学校内外各类活动场所的安全设施,确保师生校内各项学习、生活、活动安全。
4、加强校内外活动安全管理,防止意外伤亡事故发生。
5、加强饮食卫生安全管理,预防食物中毒事件发生。
6、积极开展暑期防学生溺水工作,确保学生暑期活动安全。
7、深入开展防灾减灾宣传教育和应急演练工作,提高应急能力。
8、加强学校门卫及校内巡查和机动车辆进出校园管理,加大学校内部矛盾纠纷排查调解力度,积极化解发生在学校内部的学生之间、师生之间、学生与教师之间的矛盾纠纷。同时,积极配合公安、交通、文化、卫生等部门,加强校园周边治安环境治理,创设良好育人环境。
四、具体分工与工作任务
1、排查和消除教师和学生中存在的安全隐患,进一步加强教师职业道德建设,杜绝教师在教育学生过程中的不冷静、不理智行为,防止激化师生之间的矛盾;进一步加强学生思想品德教育,制定并细化教育措施,循序渐进进行教育培养的计划。
2、按照学校要求,根据各年级学生实际进行教育管理,通过班主任了解本年级存在的安全隐患,及时进行处理。自己解决不了的问题及时向学校汇报。
3、班主任负责对本班学生的教育和学生情况的了解及时化解学生的思想问题和学生之间、师生之间的矛盾,自己解决不了的问题及时向学校汇报,征求解决问题的意见。
4、各任课教师负有教育学生的责任,在与学生接触过程中和通过其他渠道了解到的学生中存在的问题要主动进行教育处理,解决不了的要及时告诉班主任。体育老师负责体育课中的安全,特别是器械使用和运动过程中的学生安全。
5、各实验教师、信息学科教师在学生做实验或上机时,要进行安全用电和操作规程的教育,尤其在使用化学危险药品时更要高度警惕,防止学生触电或被药品灼伤。一旦出现意外,要立即采取急救措施。
五、具体措施
(一)切实抓好班级安全工作。
1、抓好各项安全保卫措施的落实。做到随时检查室内门窗,特别是电器设备的隐患。保证用电安全检查,不乱动电源插座,信息课上要按规定程序操作机器。
2、严格遵守制度饮用水卫生制度,做好卫生教育工作,不到小摊小贩购买食物,不吃不洁食物,注意身体健康。
3、加强内部管理,严格报告制度。保证学校学生的人身安全,校内课间不乱跑,不拥挤,上下楼梯快步轻声,靠右边。在学校设立警示标志,教育学生放学按时离校,不经老师允许不能随意在校园内逗留。入校后不得随便出校门。上体育课、晨练及课外活动是要注意与他人合作,防止机械伤人,保证安全。
4、组织学习《中小学学生伤害事故预防与处理条例》的有关规定,坚决杜绝安全责任事故。
5、向家长发放有关安全方面的通知和要求,确保做到安全告知的义务。
(二)大力加强学生的法制教育和青少年自护教育。
1、在学生中开展普法教育,是抓好教育法律法规的学习。
2、组织学生积极参与“安全文明校园”创建活动,使学生在创建中增强安全意识和法制意识。
3、组织开展各种形式的青少年自我保护教育。利用班训、班会和队会等渠道,采取多种方式对学生进行自我保护教育,传授自护的知识和技能,切实增强学生的自护意识和自护能力。加大防范力度,防患于未燃。
4、加强对学生心理健康的指导和服务。开展心理健康教育宣传活动等措施,帮助学生了解心理健康的基本知识,树立心理健康意识,优化个性心理品质,进行挫折教育,增强心理调适和适应社会生活的能力。加强自我教育,培养自身良好的心理品质,与同学、老师保持和谐的关系,以积极的态度对待学习和生活。自觉遵守《青少年文明网络公约》,不看不健康的书、报等;不参与封建迷信活动。
5、加强未成年人思想道德建设。建立“行为不良”学生帮教机制,教好“行为不良”学生的转化工作。进一步加强家访谈话制度。
6、做到关爱,关心学生,特别要关心贫困学生的学习和生活。
(三)开展校园周边安全活动。
1、开展“学生远离网吧”和“学生远离无证摊贩”的活动。
2、上学、放学途中要遵守交通规则,防止交通事故的发生。
3、放学后按时回家,不在街上逗留,不与陌生人交往,不能接受陌生人馈赠礼物,受到不法侵害时及时打急救电话和必备电话求得110帮助。
六、活动实施步骤和时间安排
(一)宣传发动阶段
我校从实际出发,做好宣传发动工作。在组织开展“综治宣传月”、“中小学安全宣传日”、“学校安全教育周”、“安全生产月”、“11.9消防日”活动中,抓好活动安全、游泳安全、交通安全、消防安全、饮食卫生安全等重要环节的安全常识教育,强化全员安全意识。通过广播专刊、专题讲座、升旗仪式、收看专题片、每日五分钟安全教育等形式,使专项整治工作成为全体师生员工的自觉行动,真正落实到位。
(二)检查整改、完善措施阶段
开展重点专项整治行动,重点组织开展消防安全、交通安全、饮食卫生安全、学校化学危险品管理及学校危房危屋检查,消除各种安全隐患。
篇14:团支部工作交流会策划书_活动方案_网
团支部工作交流会策划书
活动时间:年月日
活动地点:生化楼307
活动主题:团支部工作交流会
活动目的:本次活动旨在为各班团支部提供一个良好的交流平台,以达到更好地建设优秀和谐的班集体之效。我们还希望通过本次交流会,找出目前工作中存在的问题以及解决问题的办法来进一步全方位了解各班团支部的自身状况。本次交流会对各团支部为有效开展班级集体活动,建设团结向上的班集体有重要意义,为争取日后将团支部的工作做得更好提供良好契机!
参加对象:化生系分团委书记、副书记、组织部、各班团支部(团支书、组织委员、宣传委员)
活动主要内容:介绍化生系分团委的相关工作并明确团支部本学期的工作重点;优秀团支部总结工作经验,提出宝贵意见;各班就如何做好团支部的工作出谋划策。
活动的具体过程和安排:一、介绍参加会议的相关人员;
二、化生系分团委书记发表重要讲话;化生系分团委副书记就本学期的重点工作发表重要讲话;组织部部长介绍组织部的工作重点及对本部门工作的总结;优秀团支部代表发表讲话,对大一的团支书提出建议。大一总结工作经验,为今后作打算。
三、各团支部展开自由讨论,发表意见,提出问题建议,并出策解决。
四、颁发奖励,对上学期各班优秀团支书进行奖励。
备注:本次活动参会人数为55人;所需物品:水—55瓶,果—60斤,笔记本—17本,桌子—7张,椅子—30把;预支经费约250元。活动用时:约60分钟。
篇15:2024六一儿童节亲子活动方案
活动目标:
1、通过活动的开展,让家长和孩子充分感受节日的气氛,培养孩子表演的才能,让孩子体验参与节目表演的快乐和自豪。
2、增强家园联系、社区合作、幼小衔接,形成共同教育的合力。
3、通过活动开展向家长、社会展示幼儿素质教育成果,塑造本园的良好形象,进一步深化本园的办园特色。
4、以家庭为单位,根据游戏规则,通过竞赛的形式参加各组游戏活动,以增强家长和幼儿之间的合作,体验节日的快乐。
活动时间:20_年5月31日上午(如遇雨天进行调整)
活动主题:“六一游园会”
活动地点:启明星操场、一楼教室
活动准备:
1、各班提前发放通知,请家长选择集体参加项目,各班教师做好运动会的报名、统计、练习等工作
2、游戏规则牌制作和器材准备:各项活动负责人
3、场地划分:各游戏负责人,活动前一周熟悉、准备
4、场地布置:全体教师
说明事项:
1、全园幼儿、教师当日统一穿园服。
2、遵守比赛规则,服从裁判决定。友谊第一,比赛第二。
3、活动当天各班教师管理好本班幼儿,通知组织好本班家长,注意安全,不在赛场内自由走动或奔跑。
4、不随意扔垃圾,保持比赛场地卫生,做文明人。
5、提前通知家长自备水、运动服、运动鞋等。
6、幼儿园保健医生准备急救药品。
活动流程:
1、主持人开场致辞
2、园长致辞
3、文艺汇演
4、家长带领幼儿参加亲子游戏活动
5、六一礼品抽奖
6、活动结束
篇16:幼儿手工教学活动内容策划
活动目标:
1、学习运用橡皮泥卷的技能。
2、尝试分橡皮泥,知道橡皮泥越多,捏的花卷就越大。
3、说说我的“花卷”最漂亮,体验泥工活动带来的成功和快乐。
4、在想象创作过程中能用简单的材料装饰,体验成功的乐趣。
5、喜欢参加艺术活动,并能大胆地表现自己的情感和体验。
活动准备:
1、花卷一个。
2、各种颜色的橡皮泥若干,人手一个泥工板。
活动过程:
1、观察花卷的图片,讨论花卷的外形特征——是一层层卷起来的。
出示花卷,提问:小朋友看这是什么?它是什么样子的?
教师总结:这是花卷,它是一层层卷起来的。
2、教师出示橡皮泥,示范做花卷的方法。
3、教师交代要求,幼儿操作,教师个别指导。
引导幼儿先分泥,再捏饼干。提醒幼儿将不用的和搓好的橡皮泥放在泥工板上。对个别能力较弱的幼儿给予帮助。
4、展览作品,并请幼儿说一说“我的花卷最漂亮”。
教师:我们来看一看谁的花卷做的最漂亮。
篇17:青少年法制教育实施方案
为了切实保障学生身心健康,培养学生的法制观念和良好品行,有效地预障和减少小学生的违法和犯罪,实现学校对学生的培养目标。
一、进一步明确法制教育的必要性和其作用。
随着社会上违法犯罪惊人的低龄化,法制教育在德育领域中的必要性显得尤为突出,而学生的违法犯罪是一种相当复杂的社会现象,其发生的原因涉及学生本人、家庭、学校、社会等方方面面。学校教育中是否实施科学的法制教育,家庭各成员是否能对其进行积极的正面领导,社会特别是学生所处社区是否能为学生创造一种良好的环境,都决定着学生对法律法规以及社会公德的遵守状况,而在这些诸多影响学生的法律意识的因素中,法制教育所能带来的作用是相当巨大的。
通过法制教育,我们可以使学生了解最基本的法律常识,形成初步的法制观念和遵守法律的习惯。通过家长学校对家长进行必要的指导,使家庭成员与学校同时进行该方面的教育。通过学生,指导他们进行普法宣传,从而为学生营造一种文明的社会氛围,进行环境教育,所有这些都必须通过法制教育来实现。 因此,每一个教育工作者,特别是每一位老师、每一位班主任、辅导员必须充分认识法制教育在学生德育中的重要作用,并扎实有效地展开法制教育,从而有效地限制学生违法犯罪事件的发生。
二、法制教育对象及教育内容。
学校法制教育的主要对象为在校学生,以及学生家长、教育内容为:小学各学科教材中的法制教育素材;《小学生日常行为规范》和《小学生守则》的内容中也容纳了很多的教育材料。《预防未成年人犯罪法》等各种法律法规的学习以及与学生生活密切相关的如《交通法》、《教师法》。
三、教育步骤及方法。
法制教育是一项长期的复杂的过程,必须有精细的计划和严密的实施以及规范的过程管理,并配套齐全的制度予以保障。
1、行为规范教育。
本学年我校法制教育可先从《守则》和《规范》为切入口,通过《守则》和《规范》的学习,养成良好的守纪习惯,要求各个学生能记、会背、能对照、会执行,同时利用电视台、广播站、黑板报等宣传阵地进行有关学校课间、午间纪律、就餐纪律、放学排队纪律等各项规定的宣传。守纪是守法的最基础的环节。
2、法律常识教育。
对学生进行于之密切相关的有关法律常识的教育。《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教师法》、《治安管理处罚条例》等等。要让学生清楚地知道秘书应该履行的法律义务和职任,自己所拥有的权利。
3、遵守法律、法规及社会公德的养成教育。
通过法律常识的教育,接下来就可以明确地向学生指出,什么可以做,什么不可以做,知道法律、法规有法律的约束力和强制力,要学会对自己行为的控制。
4、树立自尊、自律、自强意识。
要让学生知道各自的含义。自尊是指自己要尊重自己,不许别人侮辱自己,自己也不必向别人卑躬屈膝;自律是指自己要管好自己,自强是指自己要有一种奋发向上的态度。
5、增强辨别是非和自我保护能力。
辨别是非能力是一个判断对错、合法违法等情况的基本能力,自我保护能力是一个人不接受外来的不良影响,进行自己保护自己的能力,这两种能力都会对一个人的行为产生影响,必须要通过多方的比较、判断、分析等训练,提高学生该方面的能力。
篇18:小学一年级班会方案归纳整合班会方案
教学目标:
一、欣赏乐曲,让学生随意做动作感受。
二、学习用欢快、活泼的情绪、轻巧的声音、清晰、准确的演唱曲。
三、让学生主动参与设计歌曲游戏,提高学生学习兴趣。
教学过程:
一、提问导入
二、欣赏《亮火虫》
初听《亮火虫》
师:一路上小朋友看到了那么多美丽的景色,这是一首描写亮火虫的曲子,请展开你们那想象的翅膀再听一遍。
复听。
三、歌词创编
师(戴着火车司机的帽子):你们看老师现在象做什么职业的?(火车司机)谁想来当一当?给你戴戴,请你说一说戴上这顶帽子有什么感受?(3~5名同学)我们就带上这种自豪、神气、开心的情绪来唱一唱。
生:(听音乐,边听边自由做动作)
师:这首歌曲的旋律非常欢快活泼,老师今天有个想法,想让小朋友自己来学这首歌,谁先会唱,我们就请他当小老师,哪怕只教一句也行。唱得好,表演得好的小朋友,老师会奖励他一份小礼品。小老师们再仔细地听听音乐。
生:(互教)
师:(点评)《火车开了》这首歌我们的小朋友唱得可真好听呀,那我们的小司机能不能根据这首歌的节奏换上不同的歌词呢?
师:老师先来编,比如第一句:咔嚓咔嚓,咔嚓咔嚓,火车开了,编成:咔嚓咔嚓,咔嚓咔嚓,火车走了。谁来编?每个小朋友只要能编出一句就很棒了!
生:(创编歌词)
师:小朋友们编的歌词真好啊!我们来试一试唱唱我们自己编的词。
四、音乐游戏
师:我们的小司机开着自己的火车,你最想去哪儿?
师:想去这么多的地方呀!可今天小司机只能去一个地方,那你们举手投票看看想去哪个地方的小司机最多,我们就去哪儿。
生:(投票)让我们一块儿去祖国的首都北京,到那儿看升旗。
师:去_地方,路途可遥远了,我们要经过_平原,_隧道,_大桥,我们一起来动动脑筋,用小凳子摆出山坡、隧道、大桥。
生:(摆凳子)
师:(问摆设)一路上小火车要上山坡、过大桥、穿山洞可有趣了,那我们向着
太阳出发吧。
篇19:端午节班级活动方案
一、活动背景:
端午节是中华民族的传统节日,传统节日正是培育优秀民族文化的沃土,也是培养民族精神的有效途径,因此围绕“走进端午”这个话题,设计了“端午说由来、端午话习俗、端午讲故事、端午赛诗会、学生谈感受”等板块,让学生在活动中了解端午节的来历、习俗等,感受端午节的文化内涵,亲身体验我国传统佳节的独特魅力,激发学生的民族自豪感和爱国热情。
二、活动目标:
1、通过活动,让学生了解端午节的来历和风俗习惯,同时锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力,培养学生的好奇心和求知欲。
2、学习端午节文化,激发学生的爱国热情和民族自豪感。
3、通过活动,培养学生的合作意识与动手能力。
三、活动时间:____
四、活动地点:__教室
五、活动准备:收集与端午节有关的资料、准备材料。
六、活动过程。
1、开场白
班主任:又到一年粽飘香,你们是否对华夏传统节日——端午节有所期待呢?农历五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节。端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄兰而沐”的习俗。每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄酒等,今天,老师和大家在这里共度佳节。
2、了解民族文化
班主任:
(1)你知道端午节是怎么来的吗?关于端午节有哪些传说?
生:爱国诗人屈原因为担忧国家兴衰,愤而抱石头投汨罗江自尽,而感动天下百姓,百姓为怕鱼儿吃掉屈原尸体。于是用竹叶包成肉粽投入江中,这就是端午吃粽子的由来。
生:为了纪念爱国诗人屈原,居民为了不让跳下汨罗江的屈原尸体被鱼虾吃掉,所以在江里投下许多用竹叶包裹的米食(粽子),并且竞相划船(赛龙船)希望找到屈原的尸体。
(2)在我们这儿过端午节有哪些有趣的风俗习惯呢?
生:赛龙舟、吃粽子、佩香囊、撮五彩线、喝雄黄酒、悬艾叶菖蒲等
(3)你打算怎样度过今年的端午节呢?
生:我打算和家人一起吃粽子来过今年的端午节。
……
3、游戏开始
(一)吃粽子比赛
班主任:我们先来猜个谜语:三角四楞长,珍珠肚里藏,要吃珍珠肉,解带扒衣裳。(谜底:粽子)
班主任:下面我们就来个吃粽子比赛,怎么样?(班主任讲规则)
参赛者以四人为一组,蒙好双眼,待主持人宣布“开始”后,各参赛选手在原地转五圈,然后找到自己的粽子,以最快的速度解开包装吃完粽子,当完全咽下后举手示意,由小组长检查无误后示意主持人宣布比赛结束。为完成游戏时间最短的获胜选手鼓掌。
班主任:从大家刚才的表现,可以看到同学们已感受到了过节的快乐。
(二)缝香包
先由班主任讲解缝香包的要领和针法,然后同桌两人一组,班主任宣布“开始”后,再动手,同桌可以互相帮助。时间为15分钟。比赛结束后,由班干部推选出5个制作的精美的香包,制作人各自配戴自己的作品一块合影留念。
(三)撮五彩线
还是同桌两人合作,各自把自己准备好的五彩线拿出来,待班主任喊“开始”,自己动手开始撮,限时3分钟。完了之后,把自己的成果戴到手上,举手示意成功。
(四)为了纪念我们的传统佳节——端午节,我班的同学们都办了手抄报,请各小组展示自己的手抄报,并评选出优秀的手抄报。
(分小组展示手抄报)
七、反思与拓展
这次活动,通过师生讨论交流、游戏活动、展示作品,使学生在活动中充分展示自己的劳动成果与价值,了解了端午节的来历及风俗习惯,培养了学生的合作意识与动手能力。
看了你们自己策划的主题班会,不仅是同学们,包括老师自己都对端午节加深了了解。我就以屈原《离骚》中的“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”这段话来结束今天的主题班会,也希望同学们用这段话来勉励自己,希望你们在继承传统的同时,不断勉励自己,不断进步!
篇20:幼儿园健康教育活动内容策划
【活动目标】
1、通过此活动,要幼儿知道牙齿的用途,怎样保护它,从而体会到牙齿健康很重要。
2、发展幼儿小肌肉及手眼协调的能力,培养幼儿剪贴技能。
3、积极的参与活动,大胆的说出自己的想法。
4、能够将自己好的行为习惯传递给身边的人。
【活动准备】
1、粘有唇形的纸板,剪刀(与幼儿人数相等)。
2、长条形画线的纸若干(背面巾有胶条)。
3、挂图两张,装垃圾的小盒四个。
【活动过程】
一、教师引出课题
教师用优美简单的语言指出“露齿的微笑”真的很美。
二、讨论牙齿
1、牙齿很重要,我们用它做什么?
(吃饭、撕咬食物、咀嚼食物、帮助发音等)
2、如果没有牙齿会怎样?
(食物不能咀嚼碎、你会生病、会胃痛;没有牙齿说话会不清晰;你的脸会不美丽,会变形等)
3、怎样保护牙齿:
① 注意少吃甜的东西
② 早晚要刷牙常涑口
③ 换牙期不要用手乱摸牙,等等
三、美劳活动:露齿的微笑
1、出示我“露齿的微笑”,引起幼儿的兴趣。
2、演示剪贴的方法:
① 要求粘的牙齿要像你的牙齿一样坚固,请你按住后在心里数1、2、3、
② 要整齐
③ 不要放到外面会很难看
3、幼儿开始操作,教师巡回指导
4、取出典型作品简单小结
5、自然结束
① 美丽整齐的
② 歪的、龋齿的上医院治疗
【活动延伸】
我们都希望有美丽的露齿的微笑,请幼儿将自己学到的知识讲给小妹妹、小弟弟们听,将自己的作品送给小弟弟、小妹妹们看。
【活动反思】
幼儿知道健康的牙齿白白的,不疼痛,没缺口;不健康的牙齿会疼、延迟的颜色是黄色或黑色,有的牙齿上虫洞,有的咬不动稍微硬一点的食物。讨论如何保护牙齿时,部分幼儿缺乏轻声讨论交流的习惯,不能按要求倾听同伴的发言,自我意识较强,个别组有争抢发言标志牌的现象,活动常规需要长期培养。总体说来,幼儿知道牙齿生病的原因,掌握了保护牙齿的方法。