七夕诗歌优秀6篇 范文大全集精选20篇

x月30日下午，我校“迎国庆歌颂祖国”诗歌朗诵比赛隆重举行，全校同学参加了比赛。这次竞赛按年级组进行，评委由各年级教师和年级主任组成。

在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的神采飞扬。主要为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台;为团队成员提供一个相互了解、认识的平台，给了大家共同成长，增强团队凝聚力的平台，让同学们充分感受到书籍带来的乐趣。

经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。

此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的民族精神。这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在语文老师的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我校今后参加朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能

从个人角度来讲，我自己还是收获颇多的，这是我第一次组织诗歌朗诵活动，做之前我甚至有一丝恐惧，我担心自己做不好，担心比赛过程中出什么问题，但是到真正做的时候我发现其实也并不难，只要自己认真做好自己该做的事，不明白的多向他人请教，没有什么解决不了的问题。虽然比赛过程中还存在一些不足，但是总体来说还是不错的，通过这次活动让我明白了只要肯努力，肯去学，肯用心，任何事都会迎刃而解。同时我对自己也更加有信心，我会慢慢积累经验，弥补不足争取做得更好。俗话说“世上无难事，只怕有心人”，学习新事物不难，关键是自己是不是真的想去学，有没有一种不服输的精神，只有迎难而上才会真正进步。

本次活动提前计划并筹划，整合各方面的智慧，讨论并确定实施方案，活动的形式和内容，活动的细节考虑全面，落实具体负责人员，使活动能有序开展，统筹规划。学生倡议与升旗仪式相融合，号召并激发了师生的活动热度，让每一个人心灵得到洗礼，思想得到升华。

但是，活动的组织和开展也存在不足之处，如：创新形式的活动可以更多一点;部分活动可以再贴近少先队员的心理需求等等。总之，在今后的活动中，我们会再接再厉，争创更好。

一个星期艰辛的军训已过去了两个星期，但在军训期间的每一件事都记忆忧新。就像昨天才发生那样!虽说苦，但苦中有乐。

刚去训练基地的第一天，我们觉得到处都是不好的，每一件事都不顺心。穿的是粗糙的军服、睡的是硬硬的床板、盖的是洗得霉烂的被子，吃的是冷饭冷菜那时，我才想起了我平时挑衣服穿、挑吃的景象。想到家里柔软的衣服、温暖的床铺、软绵绵的被子和妈妈做的香喷喷的、热热的饭菜。我不由得后悔起来，讨厌以前的自己，身在福中不知福!眼睛和鼻子都红红的，泪水像缺堤的洪水，快要流出来了，但心中想：我不可以为一点小事而哭的，我要坚强起来!也是这份决心，好几天我都挺过去了!

但过不久，又有一件事勾起我心中的泪水。一天，教官说：你们学校的老师来了!到了中午吃饭时，老师果真来了!而且每个班的班主任都来看自己学生的训练情况，还给自己班的学生照相呢!这时候，我们的班主任却迟迟未出现，我心中那份喜悦慢慢地消失了，突然有一种不祥的预感在我脑中浮现。果然，噩耗来了!我们的英语老师告诉我们：你们的老师有事，不能来!这是一个多么残酷的事实啊!有什么事比看我们更重要呢?

之后的几天，我们的情绪都很低落，看着别的班主任在看自己的学生，那情景是那么的温馨，而我们班却只有教官。心中常常有一股莫名的妒忌，别的班为什么那么好?再加上教官教我们唱歌，那首歌的第一句竟是：说句心里话，我也想家我的心就像被刀绞一般痛，好几次唱歌时，我的眼泪也快要流出来了终于到了最后一天了!我突然发现在训练基地是那么的美丽，那么的可爱!花是那样的美，草是那样的绿，连饭菜也变得可口了!

这是，英语老师也告诉了我们一个好消息：我们的班主任来了。这使我更加高兴了!为什么今天的每一件事都是那样的好呢?我也不知为什么，但总之非常高兴，我们的情绪是那样的高涨!终于，回家啦!这声音传遍整个训练基地。

过了这么久，军训留给我的印象是一句话：其实军训也不是那么差!还使我受益匪浅呢!

一

白云的大手护住一座

荒山秃岭;亲人们失声痛哭

我不为所动，出神入境

我的灵魂在与你的灵魂对话

草枝折断，我手中发出的细微声音

都是给你的信息;经过大自然

生的喧嚣和死的孤寂得以默契

就像两道相对的门敞开

一种情绪缓步其中，安祥而入迷

二

生前和死后，都得到前所未有的荣耀

十一年前，众目仰望一颗慧星

慧尾绕城一周，浩荡而悲壮

所有看到的人都脱帽致意

五彩花环在山上曾叠成怀念的堡垒

灿烂星辰，如今早已朽烂如泥

荒草连天呵，像扯去绸布的旗杆

在凉风中悲歌光荣的过去;墓场倾颓

唯有万千山蚁，日夜守护着你

三

碑石如冰，温暖我的心

四野萧杀，纵横我的情

一如往年，下山时我泪涌如泉

因为最最伤心是别离;我就要投身到

鼎沸的人际间，履行各项义务

为了他人，去坚守职责

以各种感情的波折为人生享受

将辛劳和痛苦作为行动的报酬

I Love You, Mom

... and I Want You to Know Why

I Feel So Proud to Be Your Daughter

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

strong woman

in a mans world

You are strong but soft

You are strong but caring

You are strong but compassionate

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

giving woman

in a selfish world

You give to your friends

You give to your family

You give to everyone

You are a remarkable woman

who is also a remarkable mother

And you are loved by so many people

whose lives you have touched -

especially me

[ 中文大意 ]

我爱你 , 妈妈 , 并且想让您知道我为什么以做您的女儿而自豪!

您是一位不平凡的女人:作为一个坚强的女人 , 在男性世界里取得了许多成绩 . 您坚强但是温柔 , 您坚强但是慈爱 , 您坚强但是富有同情心;

您是一位不平凡的女人:在这样一个自私的世界里 , 您却给予别人许多 . 您帮助您的朋友 , 家人 , 每一个人;

您是一位不平凡的女人 , 也是一个不平凡的母亲 . 您被许多人(特别是我 ) 热爱着 , 您影响了他们的生活 .

吊屈原

—凝视端午节

你的忧愤太多—《离骚》

只容纳了小部分

剩下的你紧紧抱着

跳入汨罗江中

在你落水的那一瞬间

汨罗江涨潮了

中国的江河涨潮了

真是一场神奇的水灾

没有人能够测量水位 至今

农历五月初五的眼睛

仍然是潮湿的

中国长长的诗歌史

也被浸湿了 至今

还有好多页码无法晾干

年年端午那些激烈竞赛的龙舟

不是为了夺取奖品和掌声

是在夺取你的

骨气和胆气

至于那些紧紧捆着的粽子

显然是一种象征—

表明了正直 美好的灵魂

遭受拘禁

五月初五 咀嚼粽子

咀嚼你的意义

咀嚼悲剧的意义

因此 我祝贺中国—

穿过一连串的悲剧抵达成熟

成熟中紧握着

充足的清醒

在村小学东北角的后面

你坟头的青草青了又黄，黄了又青

就像你的诉说，在抗日战争的某一天

突然被鬼子的一颗子弹打断了

又被前仆后继的战士接上了

从你离开的日子到现在

你坟上的青草，不知青了多少遍了

也不知黄了多少遍了

但是你那最后的带血的诉说

一直也没有停止过

每一年的清明

都有步履蹒跚的老爷爷或老奶奶

拄着拐杖来到你的墓前接上你的诉说

给系着红领巾的孩子们

流着泪讲你英勇战斗的故事

每年，每年的这一天

我都会带领我的孩子们，我的学生

来到你无名的墓前

接受你故事里的阳光暴晒

把布满灰尘的记忆一次又一次地擦亮

我带过的孩子已经有十几批了

而且我还将继续带下去，直到我老死

我带过的孩子，带过的学生

他们都会将子弹穿过你身体的疼痛

深深地摁进他们的记忆里

四月，是草长莺飞的日子

我愿带领我的孩子们，我的学生

在你温暖的目光里继续奋勇前进

并带上孩子们雨露般清亮的琅琅书声

给你献上最美丽的花环

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

缅怀先烈诗歌朗诵稿

清明节缅怀烈士诗歌

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

春天诗歌朗诵会串词

a：尊敬的老师们

b：亲爱的同学们

ab：大家上午好！

a: 在柔柔的春风中

b： 在柳树的绿叶中

a: 在布谷鸟的叫声中

b: 在花儿灿烂的微笑中

ab: 我们看到了美丽的春天

a: 春天，是一个充满诗情画意的季节

b: 春天，是一个充满激情活力的季节

a： 让我们在诗歌中感应春天的气息

b: 让我们在诗歌中感受春天的温暖

a、寒冷的冬天过去了，温暖的春天踏着轻盈的脚步向我们走来

b、春天里我们又迎来的第一个重要的节日，就是妈妈的节日——三八国际妇女节

a、在妈妈的节日里，同学们在家庭里的表现怎么样呢？

b、你给给老师送礼物了吗？你有心里话对妈妈对老师说吗？

a：同学们，今天就让我们用自己的心声来表达对伟大的母亲、可敬的老师们最真诚的谢意吧！！

b今天的诗歌朗诵比赛相信同学们表现一定都很出色的，无论是参赛的选手还是听众,希望大家都能行动起来把自己最衷心的祝福送给老师送给妈妈们!!，

a：首先出场的是 班的 ，他朗诵的主题是

结束语：

a: 同学们，春天的诗歌诵不尽

b: 春天的旋律唱不完

a: 让我们踏着春天的步伐

b: 伴着春天的旋律

a: 伸出双手，用最热烈的掌声结束今天下午的诗歌朗诵会。

ab: 老师们，同学们。再见！

在一个烈日炎炎的夏日,我们许多少先队员光荣的加入到了军警校这个大家庭当中.一开始的军训生活使我们感到很不适应.火辣辣的太阳无情地照在我们身上，一滴滴的汗水像断了线的珠子;齐步步子合不上;正步腿踢不高......我们这些平日的小公主，小少爷们，一个个累得腰酸背痛.

时间慢慢流逝，渐渐，我们克服了娇生惯养，因为我们不要做温室里的花朵，我们要做傲骨的梅花.我想如今的大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活.看啊!操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断的演练，阳光穿透了我们的肌肤，蒸出了我们的汗水，我们一次次的体验着疲惫，一次次的感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间更加了解，增进了同学之间的友谊，也培养了大家集体荣誉感与军事化管理。同时也增强了体质。短短几个月的训练让我们有了莫大的收获。也许姿势并不标准，也许声音没有教官响亮，但我们勇敢坚强，团结奋取，这种精神在我们相互之间传递.“不经历风雨，怎能见彩虹?”在军训生活中我深刻的体会到了这一点.只要你努力做好一件事，就一定会得到成功.我们的皮肤晒黑了，但我们的身体更加强壮了;我们的嗓子喊哑了，但我们的口号一天比一天更加响亮了 ，我们向军人一样更勇敢，更坚强，更坚强，更团结友爱.这些收获都离不开几个月以来一直悉心教导我们的教官们，老师们，在这里我表示由衷的感谢.

渐渐的，你会喜欢上汗流浃背的感觉;渐渐的，你会喜欢上那黝黑的皮肤;渐渐的，你会舍不得脱下那身神气的军装.我们欢呼，我们雀跃!我们相信自己是最棒的。在今后的学习生活中我们也要发扬出军人的精神，以昂扬的斗志面对困难与挫折，展现出少年应有的风采

中国传统文化源远流长，博大精深，主张人与自然和谐一致，“天人合一”，是中国传统文化对人与自然关系的高度概括。然而，随着社会经济的不断发展，环境遭受破坏已成为当下不可回避的社会问题，带来了生态环境日益恶化和不可再生资源日趋枯竭的严峻局面，“环保”问题已成为社会广泛关注的焦点。因此，治理与保护环境，遏制与减少污染，已成为各级政府社会管理的重要任务。

将书画艺术与环境保护相结合，运用书画独特的艺术表现形式和平台，大力宣传和树立尊重自然、顺应自然、爱护自然的环保意识，功在当代，利在千秋，无疑具有深远的历史和现实意义。

中国书画艺术是中国传统文化的精髓，几千年灿烂辉煌的历史，在社会上有着广泛的群众基础。“弘扬传统文化，情系美好河山”是“中国环艺书画展”宣传环保，传承中华传统文化的宗旨。在总结前两届书画展成功举办的基础上，本届书画展将进一步扩大参展规模，特邀请国内、外著名书画大师、书画名家以及书画爱好者共同挥毫泼墨，同台交流学习，力争将本届书画展打造成为主体鲜明、内容健康、形式活泼、贴近百姓、独具特色、受众面广的书画艺术交流平台，让环保意识与书画艺术正能量的有机结合，得到社会的广泛传播。

一、举办单位

主办单位：中国文化艺术研究会

协办单位：中国艺术品收藏家协会

中国青年书画家协会

中国书画时报

支持单位：中国书法家协会、中国美术家协会

中国书画信息网、中国华艺出版社

赞助单位：艺丰(国际)拍卖有限公司

承办单位：湖北协诚文化传媒有限公司

二、活动主题

弘扬传统文化，情系美好河山

三、专家阵容

特邀中国书协、中国美协、西泠印社专家、国展评委

四、征稿要求

1、投稿作者附个人生活照片1张、简历一份(100字以内)，要求作品内容为健康积极向上的古今诗、词、曲、赋、散文等，提倡自作，尤其欢迎突出环保精神内容的书画作品。竖式不超过4尺整张，来稿作品请勿装裱。

2、35岁以上(中国籍)书画艺术家及爱好者均可投稿。每人限寄作品壹幅，并于作品背面用铅笔正楷注明省份、姓名、联系方式、通信地址。投稿一律使用真实姓名，化名重复投稿者不予评审;限于人力，恕不退稿。所有来稿视为认同并遵守本启事各项规定。

五、奖项设置

中国环艺书画展组委会将对所有来稿进行初评、复评、终评，根据复评结果评出最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖若干名，颁发荣誉证书及奖杯。根据终评结果评出中国环艺书画奖10名、一等奖20名、二等奖30名、三等奖40名，颁发荣誉证书及奖杯。通过初评作者将寄发邀请函参加第三届“中国环艺书画展”现场颁奖盛典、作品展览、交流笔会、文化旅游等活动。

六、入展作者待遇

1、荣获第三届“中国环艺书画展”中国环艺书画奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺形象大使”;聘为中国文化艺术研究会常务理事、中国书画信息网顾问。

2、荣获第三届“中国环艺书画展”一等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保大使”;聘为中国文化艺术研究会理事、中国书画信息网签约书画家。

3、荣获第三届“中国环艺书画展”二等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保先锋”;聘为中国艺术品收藏家协会理事、中国书画信息网签约书画家。

4、荣获第三届“中国环艺书画展”三等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保志愿者”;聘为中国青年书画家协会理事、中国书画信息网签约书画家。

5、荣获第三届“中国环艺书画展”最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖、最佳组织奖的作者及团体，颁发荣誉证书及奖杯，均吸收为主办单位及协办单位会员。

6、获奖作者名单在书法报、中国书画报及中国文化艺术研究会、中国艺术品收藏家协会、中国青年书画家协会、中国书画信息网官方网站公示报道。

7、参展作者均赠送第三届“中国环艺书画展”精装作品集1本(含DVD光盘)及礼品一份。

七、征稿时间

本启事自公布之日起征稿，20xx年6月10日截稿(以当地邮戳为准)。

注：请投稿者以挂号信或特快专递寄出，以免丢失。

八、其他事项

本启事最终解释权归主办方所有

九、联系方式

投稿热线：027-86709198 (黄老师)

027-86709568 (胡老师)

收稿地址：武汉市武昌区徐东大街40号长城嘉苑10-1-1201室

中国环艺书画展组委会 邮政编码：430062

中国环艺书画展组委会

20xx年4月5日

张曼，女，1987年1月出生，河南省郑州市人。身高1.65米左右，体形偏瘦，椭圆脸型，眉毛细长，双眼皮，高鼻梁，厚嘴唇，笑时露出上牙床，牙齿不太整齐，肤色正常，头顶左侧有开颅手术留下的约15cm左右的刀疤;说话带郑州口音，会说普通话;性格较内向，脾气倔强，个性较强;喜欢田震的歌曲;不爱说话，不愿与陌生人交流，因车祸受伤有轻度智力障碍，生活自理。于20xx年6月24日，在河南省郑州市郑东新区阿卡迪亚门前走失，可能去向不明。家人推测其可能被他人收留。失踪时，上身穿粉红色与咖啡色相间T恤衫，下穿蓝色牛仔裤，脚穿绿色皮凉鞋，挎乳白色布包。现家人在焦急寻找中，恳请各地公安、民政机关及好心朋友留心此则寻人启事，如有知情者，请与下列联系人联系，家人感激不尽，并愿意重金酬谢通知准确信息的好心朋友。

自1993年，我到_市人民医院从事护理工作，至今已经21年了，而这期间，在传染科工作整整19年，担任护士长也已经11年了。可以说，我最美好的青春时光是在传染科渡过的。

大家知道，传染科收治的主要是各类传染病人。工作中，我们要经常和肝炎、肝硬化腹水、肺结核、出血热或艾滋病人打交道，职业风险大，被感染系数高。这些疾病，在常人看来，往往谈之色变。

有人曾问我：“天天和传染病人在一起，你不害怕吗?”说实话，我的内心也曾有过许多次的纠结：还要在这儿呆下去吗?但是，这么多年来，看到一个个患者信赖的眼神，尤其是老病人再次住院时拉着我的手说的那句话“护士长，你还在这儿啊，那我就放心了!”于是，这个“走”字，在心底徘徊多少次，也终究从未付出过实际行动。病人需要我，而且，如果我这个护士长都调离科室了，其他的年轻护士有谁还愿意留在这儿呢?所以，我一直在这里，“铁打的营盘流水的兵”，日复一日，年复一年，护士换了一批又一批，而我依然坚守在这里。

忘不了那个夏日的黄昏，我脱下工作服准备下班。病房里一个家属大喊：“医生医生，快来!咳血了!”我急忙跑过去，只见一个肺结核病人突发大咯血出现窒息。我边通知医生边做紧急处理。当患者转危为安，我才发现自己既没穿工作服、更没戴口罩，衣服还溅上了点点血迹。事后同事们问我：“护士长，您就不怕被传染吗?”我说：“现在是有点后怕，当时根本来不及啊。抢救病人要紧!”是啊，生命多么可贵，在与死神争分夺秒的战斗中，我把自己给忘了。而我的护士姐妹们有多少次把自己的安危置之度外，多少次见证了患者重生后的感动和幸福，只有经历过才能体会。

印象最深的还是一个冬日的黄昏，当我和同事们成功抢救了一位出血热重症休克患者，天已经很黑了，我这才想起5岁的女儿还在幼儿园里没去接。当我赶到幼儿园，看到的是小小的她孤零零地坐在台阶上，眼泪巴巴地望着妈妈会来的方向。那一瞬间，心疼和内疚淹没了我，我紧紧地抱着她，一遍遍地说着“对不起，对不起。”是啊，生命多么可贵，在与死神争分夺秒的战斗中，我把孩子也忘了。说真的，对女儿我一直心存歉疚，幼儿园时期，她永远是班上最后一个被接走的孩子。那时候的她，曾有一个小小的愿望，就是哪天能够做一次第一个被接走的小朋友，可是，她的妈妈，却从未实现过她的愿望。

然而，对于患者，我们却无怨无悔。因为心中有爱，我们科室12位护士姐妹用柔弱的臂膀，扛起了全市60%的传染病治疗工作。从20__年的非典到至今高发的手足口病，从H1N1到H7N9流感防控，每一次公共卫生事件的发生，我们都义不容辞的坚守在第一防线。因为心中有爱，即使承受再多的压力和疲惫，即使遇到再多的误解和委屈，我们的微笑依然温馨，我们的脚步依然轻盈，我们的双手依然温暖，我们的信念依然坚定。

不觉一年花开柳绿的五月,已然来到.

是暖流融化了岩石的冰层,滴下圆润晶莹的水珠，宣告春天的降临。

人间万物在聆听了冬长长的幽叹后也渐渐苏醒过来。

人们早已抖落身上冬的痕迹，放开身心去拥抱生活，一切都是那么自然而安详。

可是，危险却在逼进。

远处突然一声巨响，迸发出无数火花。

挣扎、沉默………

听、是谁在呻吟，谁在哭喊，撕心裂肺的声音。

滴落的鲜血砸在灰暗的路上，如此冰凉，如此绝望。

满身血迹的母亲的求救，希望在何处?

看，远方那奔驰的白色，仿佛展翅的飞鸟。

听，那抚慰的笛声，仿佛告诉人们，不要害怕。

是他们，他们来了!

母亲紧紧抓住救护医生的手，颤抖着哀求救救自己的孩子，

她是那么恐惧，那么惊慌。

洁白的帽沿下是医生、护士沉静的脸，

他只是平静的点点头，母亲顿时充满了希望。

因为她知道，天使已经握住了己的手。

是啊，这只是一个小小的片断，白衣天使们总是为百姓们点燃希望。点亮生命之火，照穿病痛的深渊。

看似柔弱的她们，却有着无比坚强的翅膀。

战斗在生和死的边缘，冲锋在血与泪的界线。

永远不会感到疲惫，永远不会退缩。

因为他们知道，人们不能离开他们，人们需要他们。

相信每位选择白衣相伴的朋友，都是在青春洋溢的心灵中充满希翼的吧!

救死扶伤，无私奉献，和平年代最平凡也最光辉的事业。

诺贝尔文学家川端康成说过：

花是不眠的，它在夜间也会迤逦绽放，不会惊醒任何梦中人。

只有当人们需要芳香时，它会第一时间涌入你的鼻间，

你才会发现，花儿如此可爱。

医务工作者不正是那一朵朵缤纷的花么。

每当节假日，谁还在病房内工作 ，等待一切可能出现的危险，

当人们沉浸在欢声笑语中时，谁又能忆起那张张曾经对你微笑，给你慰藉的脸庞。

可是他们无怨无悔，如不眠的花儿暗自吐露着芳香。

他们是生命的守望者，站在离蓝天最近的地方，却承受着最大的劳累与辛酸。

他们也需要休息，但病魔容不得他们这么做，

因为他们是天使，是上天派来拯救众生的。

可是任凭中华五千年，也没能找出一个词来修饰他们的功绩。

他们知道，为人民服务是他们的天职，无需夸耀。

多么朴实无华，多么伟大啊!

就让我们来为他们赞叹、高歌吧!

为他们坚强的背影深深的鞠一躬，

送上心灵最深处的赞美诗。

花未眠，在那不灭的黑夜，

花未眠，在那平凡的路边，

向着天空，盛开着，

昂起圣洁的头，

迎接风雨和闪电，

日复一日，年复一年，

繁华三千，磨不尽笑颜，

当你需要芳香时，只需一个回头，

他就在你身边

花未眠，等待你去发现，

花未眠，生命因你而灿烂。

笑了，他们听到了祝福，他们会永远盘旋在我们的天空，像春的阳光，永不熄灭!

放心的做一切该做的事吧!

当你遭遇病痛的时候，

不要惊慌，

记住，天使在人间，天使就在你的身边!

花未眠……

爱如繁星撒满天

我爱你叮咚的驼铃

是它让丝绸之路源远流长

我爱你嫩绿的草芽

是它覆盖了戈壁沙漠的荒凉

我爱你乡间的牧笛

是它把五彩的音符撒向八方

我爱你都市的高楼

是它把人们的理想托向太阳

我爱你长江的碧波

是它把56个民族的心曲弹唱

我爱你黄河的波涛

是它把13亿人民哺育抚养

我爱你长城的雄伟

是它挺起了中华儿女的脊梁

我爱你巍巍的黄山

是它展现了祖国的秀美端庄

我爱你高原的旷达

是它袒露出炎黄子孙的豪放

我爱你蔗林的茂密

是它甜透了亿万人民的心房

我爱你开放的窗口

是它让文明的花朵争艳芬芳

我爱你改革的浪潮

是它把贫穷落后的帽子甩掉

为丰富校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影水平，促进师生互动，促进摄影爱好者之间的影艺交流，并为所有热爱艺术的师生搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台，值此秋高气爽的丰收季节，学校工会、德育处、关工委、少先队大队部联合举办主题为“美丽校园”首届校园摄影大赛。分享校园生活每一分每一刻中令我们感动的点点滴滴，释放青春激情，记录校园美景，定格孩子们纯真的笑脸。

一、比赛主题：“美丽校园”

1.校园风光类：以校园风光为题材，记录校园环境与校园建设，具有较强的美感，能展现我校秀美的校园风光、一流的硬件设施、优雅的学习生活环境等。

2.校园纪实类：表现校园发展变化，记录校园生活，反映师生精神风貌等，如新闻事件、校园现象、校园生活、各类活动、师生风采、图片故事等。要求图片真实，有细节，有影响力，能及时抓住事件的瞬间，谢绝个人肖像照、集体合影参赛。

二、征集对象：面向全校师生

三、征集时间：10月21日至11月20日

四、投稿方式：将作品发送至QQ群或电子邮箱_

五、作品要求：

1.所有参赛选手需详细填写报名表，注明作品名称、照片说明、作者姓名、年段班级。(若没上交报名表者视为自动弃权)。

2.参赛作品需提供数码摄影作品(原始数码文件，_.JPG或_.TIF格式)，允许使用手机拍摄，鼓励高清晰、高像素的作品参赛20__关于工会夏季送清凉的活动实施方案活动方案

历史照片可参评(20__年学校开办以来照片)。

3.参赛作品彩色、黑白、单幅、组照均可，每位参赛者最多可提供5幅或5组照(一组组照不超过5幅，评委评选时一组组照以一件计，组照要求讲述一个有意义的故事)。每幅作品的文件名须以“作品名称”命名。组照请放在文件夹下，文件夹名称以“作品名称”命名。

六、奖项设置：(元旦庆祝活动时发奖)

校园风光、校园纪实两个类别各设一、二等奖和优秀奖，具体如下：

一等奖：各5名，奖品及证书;二等奖：各10名，奖品及证书;优秀奖：各若干名，奖品及证书。

在全校师生的共同努力下，个人诵读和以“儒道传承”为主题的集体朗诵取得了一定的成效。现将活动阶段总结一下:

我校一贯本着“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做到的第一点：所有教师首先积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既增加了教师自身的文化底蕴，又能调动学生背诵的积极性，从而增加了指导的有效性。其次，我校确保了开展“经典诗文朗诵”的时间。

具体时间安排：

(1)利用上午上课前20分钟时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵;并提倡制定恰当的周背诵量，力求达到这个小目标。

(2)每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵古诗词的辅导。

到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的古诗词全面复习，或在班级内举行古诗词吟诵表演赛;

(3)在每天中午的学生练字时，将当天早上所吟诵的古诗词，再通过书写加强记忆;

(4)在每次校园广播中必吟诵至少一首古诗词;

(5)每学期集中举行两次师生共同参与的古诗词背诵、演唱表演等活动。

再次，开展“经典诗文朗诵”活动的措施得力。

具体主要措施：

(1)为班级推荐100首古诗，供学生参考选用。每学期，学生根据教育教学需要，可自由拓展优美诗文10—20篇。

(2)每学期至少举行两次吟诵古诗词评先表优活动，对在吟诵古诗词活动中表现突出、成绩优秀的同学给予奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

(3)吟诵数量：每学期，要求每个学生确保15—30首，也可根据实际情况适当调高标准。要求学生参与面100%，达标率95%。

(4)充分利用早晨、上课前、下课后等时间、广播等各种形式，全面对学生进行“热爱、继承和发扬祖国优秀传统文化”的思想宣传和教育，激发学生对诵读古诗词的强烈兴趣和愿望。

(5)、积极协调科任教师，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣。与学生合作、竞争、交流，一发现典型，就做校内宣传，从而树立身边的榜样。

(6)积极进行“书香班级”建设，让学生先背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，充分汲取古诗文的精华，得到古诗文的浸润，厚积而薄发。

全体同仁们下午好!

今天是5月10日，后天就是我们一年一度的5、12国际护士节了。很多人说，我们护士是人间的天使，用温柔的心守护着生命，但我更觉得我们是平凡的小草。在医院这个大集体，如果医生是花，那么我们护士就是绒绒的绿草。小草是无处不在，她映绿了春天，才使鲜花更显出了她的美丽》。 我们的护士是在平凡的岗位上干着我们不平凡的工作，我们每天在病床间忙碌，有送病人出院的欣喜，有听到病人一声声真诚的道谢时的宽慰，也有繁忙工作的压力，更有不被理解的委屈。我们想给病人更多的关爱，我们也愿意给我们的合作者-医生更多的关怀和更好的工作配合。一名护士，必须要有一份阳光的心态，一个亲切的笑容，用温柔中的刚强来营造一个健康的工作氛围。因此，我们也要来关爱我们自己，让我们自己的内心充满阳光，才能将阳光播撒在每一张病床边。我曾经说过护士是我们卫生工作中最辛苦的职业，那么医生是压力最大的职业。无论你是年轻的或者是年龄稍大的都是一样。既然我们选择了这个职业就注定要为他人“奉献”就注定要比他人多付出。

近年来，卫生院在全体护理工作人员的共同努力下，护理工作取得了一定的成绩，特别是近几年中，我院的护理质量有了很大的提升，一是近两年无护士和病人家属发生争吵，二是近几年来护理工作未发生差错事故，三是护理人员衣帽整齐。其实我说你们就是医院品牌的代表。你们的一言一行，一思一想，一颦一笑，都将直接为医院的品牌资产加分或减分。为了推进我院护理质量的快速提升，不断满足人民群日益增长的服务需求，在今后的工作中我想提几点要求，愿意和大家共勉： 一、文化兴院 大家都知道文化成就事业，文化成就未来，大到一个国家、一个民族，小到一个单位、一个人，没有先进的思想、先进的理念、先进的文化作支撑，就没有前进的动力，事业也得不到较好的发展。近年来，随着我们经济的发展，新农合的实施，广大农民群众对医疗的需求、对健康的需求越来越高，医患之间的矛盾也日益突出。在这样的形势下，我们开展卫生文化建设，通过卫生文化建设加强对卫生院广大干部职工世界观、人生观、价值观的教育、为人民服务宗旨观的教育和社会主义道德观的教育，营造和谐统一、蓬勃向上的精神氛围，锻炼奋发有为、争创一流的职工队伍，塑造文明规范、诚信为民的行业形象，增强开拓创新、追求卓越的竞争能力，通过医院文化建设进一步规范和引导职工的服务行为，培育广大干部职工优良的道德品质和高尚的道德精神，恰逢其时，意义重大。

人有生老病死四苦，这“四苦”中至少有“三苦”要在医院度过。患者把生命中最艰难的时刻都托付给了我们，这是何等重要的信任感!我们有什么理由辜负她们?我们能做什么?我们拿什么来回报我们的患者?我们只有怀着一颗“感恩”的心，踏踏实实地做好每一件事情，并切实地履行患者的健康监护人的职责和义务!“监护人”，是一个很沉重、很神圣的字眼，它不单单体现为责任和义务，更体现为权利。我们必须珍惜!我们没有理由不珍惜!(前天我在医生会上也强调了的，和谐的医患关系必须做到一下三点，一是搞好服务二是练好技术三是增强我们的责任心)这三条缺一不可。 第二，要通过开展卫生文化建设，来提高我们的服务质量，特别是我们的医护工作人员，他是一项神圣的职业，不但要求我们广大医护工作者有高超精湛的医疗技艺，更要有高尚的思想品格、高尚的医德医风，高度的事业心、责任感。所以开展医院卫生文化建设，必须首 先搞好思想道德教育。今后我们要大力加强医护队伍建设，努力建设一支医德高尚、业务精通、清正廉洁、作风优良的卫生队伍。这是我们今后的工作方向。一是要加强我们业务知识的培训学习，三基的培训学习。护士培训已经结束，不知道大家有没有感慨，我看有很多同志变化较大，但是还是有个别少部分人变化不大，还是我行我素。同志们，加强我院的卫生文化建设、是促进我院卫生事业发展、不断满足人民群众对医疗卫生服务的需求，是院班子肩负的重要责任。也是摆在我们护理服务工作今后的难题。我希望在我们医院全体护理工作者的大力努力下，开拓进取，真抓实干，把我们医院的护理服务水平提档升级。最后祝我院全体护理工作者身体健康、节日愉快!

一、引言

教师是“人类灵魂的工程师”，教师在孩子们的成长过程中起着桥梁作用。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，这都是师德。对教师来说，最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。

好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在实际工作中就为孩子们树立榜样，而不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!

二、此次征文演讲活动主题：《做一个有责任的教师》(题目可以自拟)

三、开展此次活动的目的：为培养教师良好的师德风尚，营造良好的师德氛围，提高教师的思想道德素养和敬业奉献精神，造就一支师德高尚、业务精良的教师队伍，促进我校教育事业健康蓬勃发展。

四、具体要求：

1、征文主题明确、突出，观点正确，角度新颖，材料典型。事、情、理交融，逻辑严谨。

2、各位读书沙龙成员4月18日前将征文传邮箱。同时也欢迎非沙龙成员积极参与此项活动。

3、工会与教师发展部联合对征文进行评选，奖项设定：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

4、征文获奖者进行演讲。要求演讲精彩有力，使人在美的享受中受到深刻的教育，具有鼓励性、激励性、说服力、感召力强。(演讲时间待定)

凌桥中心小学工会、教师发展部

一、活动目的

了解我院学生的心声，知道我院学生的感触，使08级新生尽早适应大学生活，同时为我院学生提供一锻炼自身的机会，树立正确的价值观，人生观。

二、活动主题：绽放青春,放飞希望

三、活动对象：工学院07级08级学生

四、活动要求

(1)参赛选手演讲词要求主题鲜明、思想活泼向上、结构合理、语言顺畅。

(2)参赛选手演讲时间不得超过5分钟。

(3)参赛选手应服饰得体、举止自然大方。

五、活动流程

(1)科技部内部商议并制定一套周密可行的活动方案。

(2)召开学习委员会议并传达活动有关事宜。

(3)在指定时间指定地点开展活动。

六、活动时间

初赛：9月23日(星期二)

复赛：9月26日(星期五)

七、活动地点：五栋308

八、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名

护士，神圣的名字，她圣洁纯净，总是让我们联想到天使。天使总是救人于危难之中，减轻痛苦，拯救生命。于是减轻痛苦，拯救生命就是护士的使命。

清晨监护室病房里静悄悄的，一群天使忙碌地穿梭于病房中，她们个个精神饱满，热情洋溢，以百分之百的状态投入在工作中。不，这不是工作，在她们的心里这是使命，必须完成的使命。在这病房里的每一位病人都是她们的亲人，病人痛了，她们心里比病人更痛，病人好转康复了，她们比病人更开心。这就是那群可爱的人，那群可爱的icu护士。

我虽然是一名男护士，但是这个职业使我感到骄傲，能作为一名icu护士更是我的骄傲。三个月前，我作为一名护士来到了远大心胸医院重症监护室。所有的一切对于我来说都是新鲜的，各种先进的设备，先进的技术，很多都是以前听过但没有见到过的，有些甚至是闻所未闻。在这里我有一个温暖的大家庭，大家像兄弟姐妹一样和睦友爱，互相帮助。这是我的幸运，是我的福份。科主任和护士长在思想上、工作上、生活上关心我。为我创造展现自身价值的舞台和追求进步的条件。

在护理部和科护士长的精心安排下，我开始了在icu培训，培训期间，有好多积极的事情感动着我，好多积极的人物带动着我，帮助我进步。我知道icu护士必须爱病人胜过爱自己。面对飞速发展的特殊的医疗事业对护士提出的业务要求，面对当今社会对护理事业不断提高的服务需求，我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，当一个icu好护士难上加难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我深切体会到爱病人胜过爱自己是icu护士必备的品质。在此，我感谢每一位为我们授课的老师，不管多忙，总能按时开始，圆满结束，她们的精心准备、耐心讲解、严谨的教学态度感染了我们每一个学员。随着培训的结束，我逐步开始了临床工作。

在我们病房大多数都是重症病人，他们不能讲话，这更加要求我们要有丰富的临床经验和一颗关爱病人的心，要有爱心、耐心、细心和责任心。关键时刻能够挺身而出，不怕牺牲，吃苦在前，不辞辛劳，不考虑自己得失的人才配做一名合格的icu护士。

"咳嗽，再咳一下，用点力气，"我们经常在吸痰的时候，鼓励清醒、气道开放的病人增加咳嗽的次数，气道湿化后患者一阵呛咳，痰立刻从人工气道往外喷，来不及就会喷到我们的衣服和身上，"刚才很不错，来，再咳一次，"尽管谁都知道衣服脏了，要立马换衣服，可我们眉头都不皱一下，继续鼓励病人咳嗽，清理干净。如果病人状况好转，咳嗽次数增多，吸痰有效，我们就会很高兴。这些画面数不胜数，尽管都是一些微不足道的小事，但是包含着我们实心实意为病人服务的心。

有关诗歌教研活动总结怎么写？

诗歌教研活动总结(一)

在过去的一学期，幼研室教研工作在上级主管部门的关心重视与领导,在各乡镇中心园及全县幼儿园领导和教师们的大力支持下,围绕期初制订的幼教教研计划,以《纲要》精神为指导,以园本教研为主线,以中心教研组为主要阵地,主要作了以下几方面工作。

一、加强学习，提高教师业务素养。

1、自身建设，提高工作水平。幼教教研室承担着教学研究和业务指导的任务，为更准确地把握教学改革的脉搏，必须加强自身建设。本学期来，幼研室健全了以下工作制度：(一)业务学习交流制度。我们采用自学和集中交流相结合的方式，学习的内容有《课堂密码》《幼儿教师园本培训》等，于每周工作例会进行交流，结合教育教学中的案例，谈自己的理解或体会，以此来促进学习的深化。(二)积极丰富业务学习资源。我室除了订阅《福建幼儿教育》、《幼儿教育》《学前教育》等杂志，教研员利用网络组织学习《张雪门幼儿教育文集》节选的读书活动。(三)听课反馈交流制度。教研员在深入幼儿园调研听课后，要求反馈交流。

提出各幼儿园调研、听课中发现的好方法及发现的问题进行分析。

2、开展教师读书活动。

为广大教师在课改的过程中进一步理顺思路，转变教育理念，提升实践能力。幼研室组织农村镇中心幼儿园、县优质园开展“读书活动”。首先，在“东山幼教博客”上传我国的学前教育专家《张雪门幼儿教育文集》读书的内容。二是各中心园制定读书学习计划，以教师自学反思为基础，精选篇章与全体教师共同分享及讨论。三是举行片区“师徒结对”读书沙龙活动。6月8日，由幼研室牵头的铜陵协作片幼儿园“读书沙龙”活动在铜陵中心幼儿园拉开了帷幕。幼研室教研员及来自铜陵片区的镇中心幼儿园、县优质幼儿园“师徒结对”的园长及老师们参加了活动。教师们手捧自己精心挑选的文章，带着自己撰写的读书心得，积极地向大家交流心得。整个沙龙活动在轻松、愉快的氛围中进行。

二、培训学习，有效提升教师业务水平。

在实施新教材的过程中，努力拓宽培训渠道，加大了培训力度。一是教研员引领。XX年3月，由幼研室组织的农村幼儿教师“我们共同成长”系列培训活动，三位教研员围绕“幼儿园语言领域活动组织(一)”主题,结合当前农村幼儿园课程设置情况进行了《幼儿园故事教学活动组织》、《幼儿园诗歌教学活动设计与指导》、《幼儿园散文文学欣赏活动的组织策略》的讲座，参加培训的农村教师共计70多人。二是内引外联，走出去，请进来。组织实验幼儿园、铜陵中心园、康美中心幼儿园的骨干教师参加漳州市“闽南童谣进幼儿园”教学观摩研讨活动，共享了闽南文化传承。三是实施了“师徒结对”活动。为了加强农村幼儿园教师队伍建设，发挥教师的“传、帮、带”作用，共建学习交流平台。XX年3月，组织全县共有17名镇中心园青年教师与15位中心幼儿园(优质园)、幼教辅导员，聚于康美中心幼儿园举行了简短而又热烈的“师徒结对共同成长”签约仪式活动。通过相互备课、听课等形式，相互促进，共同提高。

三、送教下乡活动，加强教育教学的具体指导。

为充分发挥市试点园、县优质幼儿园的示范、辐射和引领作用，展示骨干教师风采;进一步巩固我县幼儿园联动协作片教研活动的扎实开展。

4月9、16、22日，幼研室组织四名骨干教师分别赴铜陵四小幼儿园、宅山中心幼儿园、白埕中心园开展“县送教下园暨联动片区教研”活动。来自实验幼儿园、铜陵中心幼儿园、宅山中心园的四名骨干教师，将四个精心设计的优质课展示给了铜陵、西埔、陈城片区90余名幼儿教师及部分家长。送教老师精彩的教学活动都体现出了崭新的教学理念及新颖的教学方法，受到孩子及教师们的热烈欢迎。实验幼儿园陈春华老师的童话故事活动《小壁虎借尾巴》，以情动情、声情并茂，循循善诱，把孩子引入故事情感之中，并与之产生了共鸣。铜陵中心园的蔡三金老师执教的仿编诗歌《摇篮》以她那亲切自然的教态，巧妙的活动设计，热烈有效的师幼互动，深深吸引着每一个孩子。宅山中心园的林舜英、张敏华老师分别展示的科学活动《各种各样的鞋子》和《有趣的豆豆》，充分利用生活中随手可得的各种豆豆和广告鞋子宣传图做为教具，以游戏贯穿始终。其间，教研员结合教研内容做《幼儿园仿编诗歌的组织》及《怎样提高幼儿园故事教学的实效》的小讲座。

总之，半年来在上级教育主管部门的关心指导和全县教师的共同努力下，我县的幼教教研工作取得了一定的成效。在总结经验的同时，我们也及时反思存在的问题：

1、教师未能充分利用便捷的网络资源，获取广泛的课改信息。

2、鼓励大家踊跃参加东山幼教博客的“在线研讨”，互相探讨课改热点问题，充分发挥网络教研的实效性。

3、在教研工作中未能突出园本教研的实效性，学习从解读孩子的角度分析教师的教育行为，使教育研究真正为幼儿的发展服务。

新学期的教研工作将结合以上三点，调整工作思路，成立县、镇级幼儿教育教研组、开展集体备课及幼儿园联动教研活动，制定可行的实施方案，以促进我县幼教质量的提高。

诗歌教研活动总结(二)

本学期我校教研工作坚持抓教育教学质量为中心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大面积提高教学质量，现就一学期来其中的点滴做一个小结，以备日后能更好更快地发挥教研工作应起的作用。

一、领导的重视和教师的积极参与是教研工作取得成绩的首要保证。

利用本校与进修校隔壁这个有利优势，学期开始学校领导就向进修校的语数教研组长请才教商讨本期的教研思路。郑德忠主任指出：教研就如同船的舵，好比老人手中的拐杖，它是教师前进中的助进剂，一定要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。正因为有了这样的认识，有了这样的魄力，才有了本期教研的大跨步前进。同时，我校语数教研组组长都尽心尽职，勇于开拓，不计报酬，忘我工作。全体教师都为学校的教育教学竭尽自己的努力，积极投身于教研教改。因为有了这些，教研才能真正落实到教学之中，为教学服务，为提高我校的教育教学质量服务。

二、抓教学常规管理，积极开展形式多样的教研活动

加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。本学期初，我们认真制定教学教研工作计划，并召开了全体教师教研工作安排会议，按照学校的各项规定组织教学教研工作。

1、坚持业务学习制度。业务学习由读书笔记和撰写心得体会相结合，一学期来对各教师的业务学习进行检查，教师们的学习笔记均达到学期初规定的学习数量。

2、坚持领导听课、评课制度。实行领导推门听课制度，学校领导学期听课均达到了要求的节数，张文棣校长尤为突出，听课达20几节。

3、坚持成绩抽查与检查制度。为了提高教学进度和教学质量的监控力度，我们严密组织了三次统一测评考试(10月上旬以校为单位的平时单元测试;11月份以校为单位的期中测试和1月份的期末统一测试)，并组织教师认真评卷，按序号上报成绩，进行卷面分析，写出书面材料，这样有效的促进了我们本校教师们的教学工作，为以后教学成绩的提高起到了积极的推动作用。一学期中，认真检查教师备课、作业等情况，并记入考核。

4、本学期，我们仍然积极组织教师参加各级教育部门和中心小学组织的教研活动。

三、抓课堂教学，促进课堂教学改革

素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。我们通过以下几种措施来促进课堂教学的改革：

1、开展集体备课活动。结合我校六年级五个班级特点，把集体备课分语数两组为单位，以提高课堂教学的实效性为主题，进行"同课异构"的集体备课活动。语数均采用了单周集体备课、磨课，内容为下一周的教学内容，之后大家共同讨论定出教学思路，探讨教学方法，并由执教者整理出教学设计方案;双周进行上课、听课、说课反思和评课的活动方式。

2、开展课堂教学研讨活动。

本学期12月份，我校黄丽全和王长顺两位老师的《统计》与《鸡兔同笼》这两节课，为中心小学的所有五、六年级数学教师提供了教学示范的平台，也为这两位老师提供了一个展示教学技能的舞台。实践证明，每一为教师的每一堂课都是总结经验和自身提高的过程，这对所有的教师无疑是一个极大的挑战。

3、强调写教学反思。写教学反思是教师认识自己、总结教学经验、提高教学能力的有效途径，它是实在的教研行为，能提高教师自身的教学水平，不断丰富自己的教学经验。每一位教师都认真地反思了教学过程和自己的教学行为,都及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。每位教师并在期末都总结出自己的一份"反思伴我成长"的学习心得。

四、提高教师队伍素质

1、加强教师学习，提高教育教学理论水平

随着教育理念的不断更新和发展，教师如果不学习，教研活动就会成为"无本之木，无源之水"。因此，本学期我们根据中心小学的文件要求和本校的实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组织教师深入学习《课程标准》，要求每位教师订阅一本有关教育杂志和一本其它杂志刊物，让每位教师平时能给自己充电，从中学习有关教育教学的理念，提高了教师自身素质和教学水平，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

2、组织教师参加各种培训活动

本学期我校积极组织教师参加了少先队辅导员培训和中小学班主任的培训活动，并从中学习了相关的理论知识，为教师今后更好地抓好班级工作奠定了基础。

五、教研工作存在的问题

本学期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的学习上，并未对学习进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从认识上提高，让教师真正把学习落到实处。

诗歌教研活动总结(三)

幼儿部全体幼儿入学后的两项大型活动——“故事大王”比赛和“童心畅想”诗歌朗诵比赛昨天落下帷幕，老师和孩子们依然沉浸在一幕幕精彩生动的表演情景之中。11月18日下午放学后，幼儿部全体教师在幼儿部主管领导陈丽娜主任组织下，认真进行了两项活动的总结。

陈主任在总结中表扬所有教师在活动中互相配合，共同确定活动内容，认真组织排练，保证了每一项活动的完美效果。

在“故事大王”比赛中，每班的班主任都能严格按照活动要求在班级进行“海选”，为每个孩子提供了展示的机会，选拔出优秀的参赛选手后，还能利用课余时间认真指导孩子进行赛前准备。从故事内容的选择，语气和语调的把握，到上下场的姿态和语言，老师们都进行了细致的指导，使得参赛的每个小朋友都呈现了自己最精彩的表演，得到四位评委老师的高度评价。

在“童心畅想”诗歌朗诵比赛中，学前班幼儿虽然第一次集体亮相，但没有一丝胆怯和羞涩，他们用充满童真童趣的朗诵和表演展现了自己的阳光和快乐。教师们对活动重视程度高，为幼儿的表演创造了符合诗歌内容的真实情境，使人如临其境。幼儿们的朗诵整齐洪亮，吐字清晰，表达流畅，给评委老师留下深刻印象。特别是学前三班王老师利用幼儿的一日生活创编了儿歌《幼儿园是我们快乐的家》，在老师的带动下，孩子们情绪饱满，大胆表达，展示出幼儿活泼可爱，天真热情的天性，感染了在场的所有观众。学前六班小朋友把自己扮作各种可爱的小动物，在充满情趣的朗诵中表达了自己真实有趣的梦想，赢得了老师们的赞扬。

肯定活动成绩的同时，陈主任也指出了诗朗诵比赛中存在的问题：首先是对于诗歌内容的选择，应该符合幼儿的年龄特点，健康生动，富有童趣，使孩子们在轻松、欢快的氛围中获得了精神的滋养。其次对于幼儿朗诵的指导，应将重点放在吐字清晰、表达流畅上，做到声音洪亮，不拖长音，不嘶喊，避免朗诵长句子。最后关注孩子朗诵的表现形式，可以根据朗诵内容设计动作和情境，前提是幼儿的表现要自然，不做作。陈主任还特意提醒所有副班教师要认真总结活动中的成绩和不足，为下一届幼儿的比赛提供更有效的指导。

品味成功点滴中，老师们积累了指导幼儿活动的宝贵经验，总结不足后，大家更明确了组织幼儿活动的重点和关键，相信所有老师和孩子们在下一次比赛中，会为我们呈现出更多优秀的作品。