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篇1：诗歌教研的活动总结范文
x月30日下午，我校“迎国庆歌颂祖国”诗歌朗诵比赛隆重举行，全校同学参加了比赛。这次竞赛按年级组进行，评委由各年级教师和年级主任组成。
在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的神采飞扬。主要为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台;为团队成员提供一个相互了解、认识的平台，给了大家共同成长，增强团队凝聚力的平台，让同学们充分感受到书籍带来的乐趣。
经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。
此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的民族精神。这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在语文老师的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我校今后参加朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能
从个人角度来讲，我自己还是收获颇多的，这是我第一次组织诗歌朗诵活动，做之前我甚至有一丝恐惧，我担心自己做不好，担心比赛过程中出什么问题，但是到真正做的时候我发现其实也并不难，只要自己认真做好自己该做的事，不明白的多向他人请教，没有什么解决不了的问题。虽然比赛过程中还存在一些不足，但是总体来说还是不错的，通过这次活动让我明白了只要肯努力，肯去学，肯用心，任何事都会迎刃而解。同时我对自己也更加有信心，我会慢慢积累经验，弥补不足争取做得更好。俗话说“世上无难事，只怕有心人”，学习新事物不难，关键是自己是不是真的想去学，有没有一种不服输的精神，只有迎难而上才会真正进步。
本次活动提前计划并筹划，整合各方面的智慧，讨论并确定实施方案，活动的形式和内容，活动的细节考虑全面，落实具体负责人员，使活动能有序开展，统筹规划。学生倡议与升旗仪式相融合，号召并激发了师生的活动热度，让每一个人心灵得到洗礼，思想得到升华。
但是，活动的组织和开展也存在不足之处，如：创新形式的活动可以更多一点;部分活动可以再贴近少先队员的心理需求等等。总之，在今后的活动中，我们会再接再厉，争创更好。
篇2：护士节演讲诗歌
3、强化护理管理，深化“以病人为中心”的服务理念，提高护理服务质量。
第一，加强护理人才队伍建设，建设一支高素质的护理队伍。建设高素质的护理人才队伍,是护理事业落实以人为本科学发展观的核心和关键。我们要紧密结合护理人才队伍建设现状，在严格执行护士准入制度和抓好基础护理质量的同时，以重要岗位和短缺专业为重点，既要注重5年内护士规范化培训，也要注重高学历人才的培养，加强人才队伍建设。要强化护理学继续教育，制订和落实护理人员继续教育制度，加强理论知识和专科知识的考核，加强重点专科护士培养，提高护理人员的知识层次和技术水平，使护理人才通过获取新的知识和技能，不断提高护理服务质量。各级医疗机构要加强护理管理队伍建设，建立并实施护理管理人员的岗位培训制度，开展对护理管理人员的规范化培训，培养一支既精通护理业务又具备科学管理知识、能力的护理管理队伍，建立责、权、利统一的护理管理组织体系，提高工作效率。护理管理工作需要围绕保障患者医疗安全、促进护理质量持续改进的主线，建立健全规章制度、岗位职责和工作标准，加强人力资源管理，调动护士工作的积极性、创造性，保证临床护理质量。要建立科学有效的护理质量评价体系，以客观、全面地反映和促进临床护理质量。建立医院内部护理质量管理与外部护理质量评价相结合的机制，明确护理岗位职责，完善工作标准、技术规范，建立医院护理质量评价标准，开展对医院的护理质量评价工作。
第二，在临床护理工作中，要始终贯穿“以病人为中心”的服务理念。要结合“优质护理服务示范活动”和“三好一满意”活动，为病人提供基础护理服务和护理专业技术服务，密切观察病人病情变化，正确实施各项治疗、护理措施，规范操作，为病人提供基本的生活护理服务，提供康复和健康指导，保障病人安全和护理工作质量。护理工作专业技术要不断快速适应诊疗技术的发展，对疑难、急危重症患者的护理水平要进一步提高。要进一步拓展护理工作领域，大力发展立足于社区和家庭的老年护理、慢性病护理、临终关怀等护理服务，不断创新护理服务模式，拓展工作内涵，向家庭、社区和社会延伸，适应社会发展的需要。用我们的服务使群众切实感受到医改所带来的变化，为深化医改工作营造良好的社会氛围。
同志们，护理事业是一项光荣而伟大的事业，护理工作是一项崇高而神圣的职业。希望广大护理工作者继续继承和发扬南丁格尔精神，将“爱心、耐心、细心、责任心”传递给每一位患者，精心做好每一次护理工作，为保障全市人民的生命健康、推进全市卫生事业又好又快发展做出新的更大贡献!
最后，衷心祝愿全市广大护理工作者节日快乐、家庭幸福。谢谢!
篇3：军训心得体会诗歌优秀参考材料
一个星期艰辛的军训已过去了两个星期，但在军训期间的每一件事都记忆忧新。就像昨天才发生那样!虽说苦，但苦中有乐。
刚去训练基地的第一天，我们觉得到处都是不好的，每一件事都不顺心。穿的是粗糙的军服、睡的是硬硬的床板、盖的是洗得霉烂的被子，吃的是冷饭冷菜那时，我才想起了我平时挑衣服穿、挑吃的景象。想到家里柔软的衣服、温暖的床铺、软绵绵的被子和妈妈做的香喷喷的、热热的饭菜。我不由得后悔起来，讨厌以前的自己，身在福中不知福!眼睛和鼻子都红红的，泪水像缺堤的洪水，快要流出来了，但心中想：我不可以为一点小事而哭的，我要坚强起来!也是这份决心，好几天我都挺过去了!
但过不久，又有一件事勾起我心中的泪水。一天，教官说：你们学校的老师来了!到了中午吃饭时，老师果真来了!而且每个班的班主任都来看自己学生的训练情况，还给自己班的学生照相呢!这时候，我们的班主任却迟迟未出现，我心中那份喜悦慢慢地消失了，突然有一种不祥的预感在我脑中浮现。果然，噩耗来了!我们的英语老师告诉我们：你们的老师有事，不能来!这是一个多么残酷的事实啊!有什么事比看我们更重要呢?
之后的几天，我们的情绪都很低落，看着别的班主任在看自己的学生，那情景是那么的温馨，而我们班却只有教官。心中常常有一股莫名的妒忌，别的班为什么那么好?再加上教官教我们唱歌，那首歌的第一句竟是：说句心里话，我也想家我的心就像被刀绞一般痛，好几次唱歌时，我的眼泪也快要流出来了终于到了最后一天了!我突然发现在训练基地是那么的美丽，那么的可爱!花是那样的美，草是那样的绿，连饭菜也变得可口了!
这是，英语老师也告诉了我们一个好消息：我们的班主任来了。这使我更加高兴了!为什么今天的每一件事都是那样的好呢?我也不知为什么，但总之非常高兴，我们的情绪是那样的高涨!终于，回家啦!这声音传遍整个训练基地。
过了这么久，军训留给我的印象是一句话：其实军训也不是那么差!还使我受益匪浅呢!
篇4：护士节演讲诗歌
爱在左，同情在右，我走向生命的两旁，准备着随时撒种，随时开花，将自己所经过的长途点缀的花香弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，却不觉得痛苦——这就是我，一名普通的新生儿科的护士所遵循的原则!
三年前，我戴着圣洁的燕帽，穿着洁白的护士服，面带温暖的笑容，走进了这个我将为之奋斗一生的行业，在一点一滴中创造着感动、在真诚的关怀中拉近心与心的距离、在患者的信任中无悔的付出青春与热情。由于新生儿科是一个特殊的科室，宝宝没有语言表达能力，患儿病情变化快，随时有可能进行抢救，而且这里没有家长在新生儿科的宽敞的病房里，所以总是能看到护士们忙碌的身影，听到各种监护仪器的报警声，医疗护理，所有的生活护理(喂奶、洗澡、换尿布等)也全部由护士完成。虽然科室里年轻护士居多，可是我们依然用过硬的护理技术和丰富的护理经验给予了宝宝们温柔的、无微不至的照顾和关怀，在为宝宝进行各项护理操作时，我们也会用关爱的眼神和温柔的话语与宝宝交流。当宝宝哭闹时，我们也会用比亲妈妈还专业的技术将生病的宝宝搂在怀里，像妈妈一样呵护他们，让他们在我们细心的呵护下，一天天在新生儿科康复成长。
曾不止一次的，我的老师及科室的前辈们一再的告诫我，作为一名优秀的护士，不能总是被动、机械的执行医嘱，而要坚持以人为本、主动服务，这样才能为患者提供最优质的护理服务。所以当我无论何时走进科室时总会让患者的家属看到我真诚的笑脸、看到我们医护人员特有的圣洁和真诚。无论他们的身份高低、职业好坏、容貌如何、或者他们是来自城市还是乡村，作于新生儿科的护士，我都会一视同仁，认真地听他们讲每一句话，诉说每一份对孩子的挂念。让他们感受到护士就像阳光一样，总是无私地洒向每一个角落!
自从跨入护士的行列，就没有想过要再拥有高人一等的生活，这份工作性质决定了我们一生都得做着平凡的事、享受着平凡的骄傲，这份职业也不允许我们有丝毫的哗众取宠。于是自己便慢慢的学会了收获了心灵的安慰和自我的尊严!
记得 刚入新生儿科的时候，每天面对几十个孩子的环境，我总觉得精疲力尽，他不像别的科室那样，一切可以用沟通解决，也不像别的科室那样可以有家属陪护，一切的一切都需要自己亲力亲为，他们的哭或笑，他们的睡眠时间，他们奶量的多少甚至大小便的排泄等等都是我们互相沟通的途径，所有的这一切都只给我只可意味不可言传的信息，让我每天过的紧张 乏味与气馁，尤其是当我们面对只能苦守门外的家属时，我们更是无奈与委屈，因为不让陪护，所以一些患者家属敏感、焦躁、蛮不讲理甚至是大发雷霆，而这时我们只能用微笑、关爱和理解来消除这些患者家属的不安。慢慢的久而久之，那份心底的责任让我豁然开朗，是啊，白衣天使本就是应该随时用爱心、细心、责任心来呵护每一位患者及其家属，同时提醒着我们随时要把微笑挂在脸上、把心酸藏在心里、用精湛的技术、诚挚的爱心，帮助患者减轻痛苦、早日康复。
曾有一次，我刚刚单独值班，那时正值夜班，晚上12点左右 ，我正忙于孩子们的用药。 突然一阵急促的门铃响起，原来是一个刚出生的婴儿送过来了，当我接过这个新生的生命时，并没有感慨太多生命降临的喜悦，因为手里的这个婴儿全身呈现紫绀，几乎没有呼吸，一直呻吟，我急忙呼喊来值班医生，并将他迅速放在平台上：打开升温器 头罩吸氧 并且清理呼吸道，这时这个幼小的生命只是微弱的发出叮咛的声音，却没有任何哭声，一种悲怜的心情立即充满整个病房。但是我们依旧没有放弃这个生命，每个来到世间的生命都是应该有生存下去的权利!于是我们迅速建立静脉通道，由于这个小生命不足2.0公斤，全身冰凉再加上缺氧的身体让我实在找不到合适的血管进针，焦急的心情使我不停地埋怨自己，最后在几经尝试后静脉通道总算成功建立，我立即遵照医嘱将抢救药品推进婴儿体内，使用cpap正压通气，终于在短短几分钟后这个柔弱的小生命发出了几声弱小的哭声：如同猫叫般似的。即使这样我们也如获至宝，这是抢救成功的开始啊，我不禁发出了欢呼，脸上也露出了笑容，这个小生命总算是有了好转，一种自豪的心情在我心中蔓延。我终于也看到奇迹在我手中诞生!我没有辱没了白衣天使的称呼，幸福也在心中飘荡贩贩
三年了，这样的事情经历了不止一次，也学会了在辛酸与幸福中让自己不断成长着，忙忙碌碌多少个值班的日子，使得我的生活里虽缺少鲜花缺少香味，却开始了青春的思索，思索着青春年华的真正内涵，做为能为患者减轻痛苦，能为病人带来满意的笑容，能被社会尊称为“白衣天使”的我，品尝出了生活的那么一点滋味，那隽永的韵味要在反复咀嚼后才品尝出那么一点味道。
篇5：屈原的诗歌朗诵稿
01江上吟
李白(唐)
木兰之枻沙棠舟，玉箫金管坐两头。
美酒尊中置千斛，载妓随波任去留。
仙人有待乘黄鹤，海客无心随白鸥。
屈平词赋悬日月，楚王台榭空山丘。
兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧洲。
功名富贵若长在，汉水亦应西北流。
02笑歌行
李白(唐)
笑矣乎，笑矣乎。
君不见曲如钩，古人知尔封公侯。
君不见直如弦，古人知尔死道边。
张仪所以只掉三寸舌，苏秦所以不垦二顷田。
笑矣乎，笑矣乎。
君不见沧浪老人歌一曲，还道沧浪濯吾足。
平生不解谋此身，虚作离骚遣人读。
笑矣乎，笑矣乎。
赵有豫让楚屈平，卖身买得千年名。
巢由洗耳有何益，夷齐饿死终无成。
君爱身后名，我爱眼前酒。
饮酒眼前乐，虚名何处有。
男儿穷通当有时，曲腰向君君不知。
猛虎不看几上肉，洪炉不铸囊中锥。
笑矣乎，笑矣乎。
宁武子，朱买臣，扣角行歌背负薪。
今日逢君君不识，岂得不如佯狂人。
03祠南夕望
杜甫(唐)
百丈牵江色，孤舟泛日斜。兴来犹杖履，月断更云沙。
山鬼迷春竹，湘娥倚暮花。湖南清绝地，万古一长嗟。
04端午
文秀(唐)
节分端午自谁言，万古传闻为屈原。
堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。
05题屈原祠
(唐)洪州将军
苍藤古木几经春，旧祀柌堂小水滨。行客谩陈三酎酒，大夫元是独醒人。
06屈原庙
(唐)崔涂
谗胜祸难防，沈冤信可伤。
本图安楚国，不是怨怀王。
庙古碑无字，洲晴葸有香。
独醒人尚笑，谁与奠椒浆。
07春秋战国门.屈原
(唐)周昙
满朝皆醉不容醒，众浊如何拟独清。江上流人真浪死，谁知浸润误深诚。
08夜闻江南人家赛神，因题即事
(唐)李嘉佑
南方淫祀古风俗，楚妪解唱迎神曲。
锵锵铜鼓芦叶深， 寂寂琼筵江水绿。
雨过风清洲渚闲，椒浆醉尽迎神还。
帝女凌空下湘岸，番君隔浦向尧山。
月隐回塘犹自舞， 一门依倚神之祜。
韩康灵药不复求，扁鹊医方曾莫睹。
逐客临江空自悲，月明流水无已时。
听此迎神送神曲，携觞欲吊屈原祠。
09酬皇甫十六侍御曾见寄(此公时贬舒州司马)
(唐)李嘉佑
自顾衰容累玉除，忽承优诏赴铜鱼。
江头鸟避青旄节，城里人迎露网车。
长沙地近悲才子，古郡山多忆旧庐。
更枉新诗思何苦，离骚愁处亦无如。
10五丝
(唐)褚朝阳
越人传楚俗，截竹竞萦丝。
水底深休也，日中还贺之。
章施文胜质，列匹美于姬。
锦绣侔新段，羔羊寝旧诗。
但夸端午节，谁荐屈原祠。
把酒时伸奠，汨罗空远而。
篇6：学校诗歌比赛活动方案
一、指导思想
为继承中华民族优秀传统文化，弘扬汉字硬笔书法艺术;进一步加强青年教师业务基本技能的锻炼，促进青年教师牢固树立爱岗敬业思想，夯实教学内功，提升育人品位，提高教学质量，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台，增强写好三笔字的意识，提高、规范教师书写水平，我校决定举行教师书法比赛。具体方案如下：
本次活动宗旨是“岗位练兵、提升素养、展示风采”。
二、具体内容及安排
1.比赛内容：书法(钢笔字、毛笔字)，参赛内容统一命题。书写工具自备，钢笔字专用纸统一分发。
2.比赛字体：比赛规定只能用楷书一种字体。
3.比赛地点：会议室。
4.比赛时间：20xx年4月12日下午
5.设奖方法：一等奖1人，二等奖3人，三等奖5人。
三、评审小组
组长：张亚莉
副组长：耿美茹何小红
组员：刘康柱马莉余爱玲药秋玲
四、参赛对象
45岁以下青年教师
五、评分标准
1.在指定时间和书写范围内完成书写内容。
2.书写正确、规范、美观。字体端正、匀称，大小适中。间架结构合理，行笔流畅，力度适中。
篇7：2024打工诗歌征稿启事
征文启事由墨聆文学社联合狂想时代创意社举办的第六届“天华杯”文学大赛即将正式启动。这次文学大赛意在发掘校园中的文学爱好者，以及乐于创新的剧作者。一：征文内容：1.参赛作品分为A，B两组。A组为青春文学类。以青春文学为主，注重深度内涵及文学素养，文学性较强，包括小说、散文、诗歌等。B组为创新剧作类。以创意剧作为主，注重内容诙谐搞笑。获奖作品经同意将有机会成为时代狂想创意社的拍摄剧本，并参加拍摄。二：征文对象：全体在校学生。三：征文要求：1.作品思想健康，积极向上。内容新颖丰富，有真情实感。主题鲜明，语言流畅，生活性强。2.作品必须系作者原创，严禁抄袭。一旦发现有剽窃、抄袭行为，将立即取消作者的评奖资格。3.一人可投多篇作品。稿件里请注明投稿组别。初赛投稿有两种方式：网络投稿与现场交稿。网络投稿邮箱请参照海报内容。邮件标题请注明“文学大赛投稿+投稿组别+年级班级+姓名”;现场交稿日期为11月25号下午四点半，地点在学校超市门口。所有文章截稿日期为11月25号。4.联系方式：墨聆文学社：社长叶婉如 狂想时代创意社：社长朱海芸征文启事
由墨聆文学社联合狂想时代创意社举办的第六届“天华杯”文学大赛即将正式启动。这次文学大赛意在发掘校园中的文学爱好者，以及乐于创新的剧作者。 一：征文内容：
1.参赛作品分为A，B两组。
A组为青春文学类。以青春文学为主，注重深度内涵及文学素养，文学性较强，包括小说、散文、诗歌等。
B组为创新剧作类。以创意剧作为主，注重内容诙谐搞笑。获奖作品经同意将有机会成为时代狂想创意社的拍摄剧本，并参加拍摄。 二：征文对象：全体在校学生。
三：征文要求：1.作品思想健康，积极向上。内容新颖丰富，有真情实感。主题鲜明，语言流畅，生活性强。
2.作品必须系作者原创，严禁抄袭。一旦发现有剽窃、抄袭行为，将立即取消作者的评奖资格。
3.一人可投多篇作品。稿件里请注明投稿组别。初赛投稿有两种方式：网络投稿与现场交稿。网络投稿邮箱请参照海报内容。邮件标题请注明“文学大赛投稿+投稿组别+年级班级+姓名”;现场交稿日期为11月25号下午四点半，地点在学校超市门口。所有文章截稿日期为11月25号。
4.联系方式： 墨聆文学社：社长叶婉如
狂想时代创意社：社长朱海芸
篇8：歌颂祖国诗歌朗诵会主持人串词
甲：滔滔黄河，淹不尽浩浩中华魂
乙：巍巍泰山，锁不住阵阵中华风
甲：又是一年秋风送爽时
乙：又是一轮花好月圆日
甲：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋
乙：投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑
甲：此时此刻，全中国都在欢呼，全世界都在雀跃
乙：亿万中华儿女心潮澎湃，所有的炎黄子孙无数次从心地发出呐喊――中国、中国（合）
甲：请欣赏《今天是你的生日，我的中国》
播放音像资料
乙：一曲《生日歌》纯粹而甘甜，祖国母亲60周年华诞，我们喜上眉梢
甲：回顾历史，祖国因我们而欣慰
乙：脚踏实地，我们因祖国而自豪
甲乙：展望未来，我们与祖国共腾飞
甲：60年前的中国人民，生活在水深火热中，日寇的铁蹄肆意践踏着我们的国土，哀鸿遍野，让我们一起再次回顾祖国的一寸山河一片血。
乙：百千的骸骨堆积筑成了新中国的根基，这一幕幕血淋淋的昨天再现于我们眼前。
篇9：学校诗歌比赛活动方案
一、活动背景
端午节是中国的四大节日之一，龙舟赛是中国传统的体育竞技项目，在我国有着悠久的历史和广泛的群众基础。为了弘扬民族文化传统精神，推动健身运动的发展，促进单位之间友好交流，增进友谊，特在中国传统佳节之际举办“龙舟赛”活动。
二、活动参与单位(拟定)
三、活动时间
四、活动地点
五、活动规模
每单位派出20人，其中龙舟赛运动员10人(6男4女)，拉拉队10人。
六、活动筹备
七、活动奖品设置
奖项奖金或奖品
一等奖团队获得3000元及冠军奖杯
二等奖团队获得20__元
鼓励奖团队获得1000元
八、经费预算
九、活动日程安排
十、龙舟赛比赛规则
1、参赛选手必须服从工作人员的安排，自觉遵守比赛秩序。
2、每个单位派出10名选手，组成6男4女参赛队伍。裁判待定。
3、比赛赛程为200米，以最先到达指定终点的参赛龙舟为冠军。
4、参赛队应在比赛前20分钟到参赛处报到。
篇10：2024打工诗歌征稿启事
中国传统文化源远流长，博大精深，主张人与自然和谐一致，“天人合一”，是中国传统文化对人与自然关系的高度概括。然而，随着社会经济的不断发展，环境遭受破坏已成为当下不可回避的社会问题，带来了生态环境日益恶化和不可再生资源日趋枯竭的严峻局面，“环保”问题已成为社会广泛关注的焦点。因此，治理与保护环境，遏制与减少污染，已成为各级政府社会管理的重要任务。
将书画艺术与环境保护相结合，运用书画独特的艺术表现形式和平台，大力宣传和树立尊重自然、顺应自然、爱护自然的环保意识，功在当代，利在千秋，无疑具有深远的历史和现实意义。
中国书画艺术是中国传统文化的精髓，几千年灿烂辉煌的历史，在社会上有着广泛的群众基础。“弘扬传统文化，情系美好河山”是“中国环艺书画展”宣传环保，传承中华传统文化的宗旨。在总结前两届书画展成功举办的基础上，本届书画展将进一步扩大参展规模，特邀请国内、外著名书画大师、书画名家以及书画爱好者共同挥毫泼墨，同台交流学习，力争将本届书画展打造成为主体鲜明、内容健康、形式活泼、贴近百姓、独具特色、受众面广的书画艺术交流平台，让环保意识与书画艺术正能量的有机结合，得到社会的广泛传播。
一、举办单位
主办单位：中国文化艺术研究会
协办单位：中国艺术品收藏家协会
中国青年书画家协会
中国书画时报
支持单位：中国书法家协会、中国美术家协会
中国书画信息网、中国华艺出版社
赞助单位：艺丰(国际)拍卖有限公司
承办单位：湖北协诚文化传媒有限公司
二、活动主题
弘扬传统文化，情系美好河山
三、专家阵容
特邀中国书协、中国美协、西泠印社专家、国展评委
四、征稿要求
1、投稿作者附个人生活照片1张、简历一份(100字以内)，要求作品内容为健康积极向上的古今诗、词、曲、赋、散文等，提倡自作，尤其欢迎突出环保精神内容的书画作品。竖式不超过4尺整张，来稿作品请勿装裱。
2、35岁以上(中国籍)书画艺术家及爱好者均可投稿。每人限寄作品壹幅，并于作品背面用铅笔正楷注明省份、姓名、联系方式、通信地址。投稿一律使用真实姓名，化名重复投稿者不予评审;限于人力，恕不退稿。所有来稿视为认同并遵守本启事各项规定。
五、奖项设置
中国环艺书画展组委会将对所有来稿进行初评、复评、终评，根据复评结果评出最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖若干名，颁发荣誉证书及奖杯。根据终评结果评出中国环艺书画奖10名、一等奖20名、二等奖30名、三等奖40名，颁发荣誉证书及奖杯。通过初评作者将寄发邀请函参加第三届“中国环艺书画展”现场颁奖盛典、作品展览、交流笔会、文化旅游等活动。
六、入展作者待遇
1、荣获第三届“中国环艺书画展”中国环艺书画奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺形象大使”;聘为中国文化艺术研究会常务理事、中国书画信息网顾问。
2、荣获第三届“中国环艺书画展”一等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保大使”;聘为中国文化艺术研究会理事、中国书画信息网签约书画家。
3、荣获第三届“中国环艺书画展”二等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保先锋”;聘为中国艺术品收藏家协会理事、中国书画信息网签约书画家。
4、荣获第三届“中国环艺书画展”三等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保志愿者”;聘为中国青年书画家协会理事、中国书画信息网签约书画家。
5、荣获第三届“中国环艺书画展”最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖、最佳组织奖的作者及团体，颁发荣誉证书及奖杯，均吸收为主办单位及协办单位会员。
6、获奖作者名单在书法报、中国书画报及中国文化艺术研究会、中国艺术品收藏家协会、中国青年书画家协会、中国书画信息网官方网站公示报道。
7、参展作者均赠送第三届“中国环艺书画展”精装作品集1本(含DVD光盘)及礼品一份。
七、征稿时间
本启事自公布之日起征稿，20xx年6月10日截稿(以当地邮戳为准)。
注：请投稿者以挂号信或特快专递寄出，以免丢失。
八、其他事项
本启事最终解释权归主办方所有
九、联系方式
投稿热线：027-86709198 (黄老师)
027-86709568 (胡老师)
收稿地址：武汉市武昌区徐东大街40号长城嘉苑10-1-1201室
中国环艺书画展组委会 邮政编码：430062
中国环艺书画展组委会
20xx年4月5日
篇11：关于礼仪的诗歌
多年来艰辛努力稳步发展，
多年来不懈追求梦幻成真。
多年来铸就“重合同守信誉”单位，
多年来打造“消费者信得过”企业。
多年来你们与我们风雨同舟
多年来你们与我们患难与共。
曾经追求，曾经磨难，
曾经风雨，曾经辉煌。
一步一个脚印的走到了今天，
我们无悔无怨。
我们敬业创新，
我们与时俱进，
这就是(公司名)人的信念。
我们庆幸，我们有一个开明的领导，
我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。
他信奉“以信誉为目标，以军队作风为榜样”.。
他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。
(公司名)人热情奔放
勇往直前 追求不止 奋斗不息。
我们遵守着(公司名)的诚信宣言，
技术赢得市场，诚信打造共赢。
我们塑造了(公司名)人的敬业理念，
以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。
(公司名)人挑战、认真，
(公司名)人执着、实在，
(公司名)人不求最好，但求更好。
科技的进步日新月异，
改革的步伐一日千里。
我们正面临一个飞速发展的时代，
我们正处在一个需要奋斗的年代。
团结进取，无私奉献，追求卓越，创中国口碑
愿(公司名)走向更辉煌的明天。
篇12：军训心得体会诗歌优秀参考材料
军训!全校六个排，分给我们班的排长文文秀秀地来报到。起初出于初次见面的礼貌，班中同学老老实实听完了他面红耳赤结结巴巴的自我介绍就散了,官与兵都没有给对方留下多么深刻的印象。
我们的猴性是后来才得以表演的。那正是酷暑积热的9月初，我们被这个李排长前,后判若两人的严厉已磨得有些不耐烦，有些提心吊胆了,连着两日来不是立正、稍息就是左转右转,连睡觉也在拔军姿,一夜睡下来,梦里梦外一身的酸痛难耐。终于可以过关了,把稍息声从由齐刷刷脚底擦地出去的“嗤——”声变成了抬脚微跨的声音,把两只自由的腿变成了一站就双腿并拢,脚前分60度角的姿势,把这一身的随意拔成了立如松的正式,班中32位同学中80%以上的人属猴,却被这个腼腼腆腆的李排长给治得猴性全无或者再不敢大肆张狂。当第一个回合较量获胜的李排长宣布明日可以练走正步走了时,大家着实为这一难得的机会雀跃了。
这两天来的严肃也令好些人感觉自己不正常了,皮惯了的我们平生第一次经历这么正式庄重的场面很有些收心不住,第一个"犯病"的是胡秋雁,自李排长开始训练我们以来,她就犯了笑笑病,谁做错了动作,谁在立正时晃了一下都会引起她抑制不止的哈哈大笑,开始李排长训她,她笑,大家看热闹,后来大家慢慢被传染,无缘无故就想笑,就连立正时看到一只飞过的蜜蜂也要笑得东倒西歪,如果谁不小心放了个响屁，那全班更是笑得风云变色,面对我们的失笑症,排长整个没治,最后只好默许了我们神经式的发笑。事后大家都有些想不通,为何当时有那么多笑神经,也许是我们好动的猴性使然,天才知道。
练正步走,对我们来说也难如登天,也易如反掌,难在不能与其他班一样按排长规定的节奏走,易在大家确确实实恨快就掌握了跨步75公分的标准并能很整齐的走下来。因为我们班32人8行4列总是走得很快,李排长决意改掉我们这种风风火火的烂毛病,他令每行的人走,一拍不差!又令前四行合走,一拍不差!后四行合走,一拍不差!于是他以为大功告成,放下心来走到队前去领队,结果开步走没几步他都听着踏步声分为两派,接着屁股上就被第一行的人踹了一脚。于是,停下来又练,结果当然是没问题,但一合练马上又会走成快节奏的正步,练了两天,眼见着晕了一个又一个,毛病始终改不了,最后他只好因人制宜调整了自己的步伐,结果在全校阅兵方阵仪式中,我们李排长不但步子很快地领我们走过了阅兵首长的面前,而且还很迅速很迅速地按要求行了个军礼,那模样据说象在抢宝般的滑稽,整个阅兵仪式上我们班不但很快紧紧跟在了前一个班的后面,而且还将我们班后面的那个班甩了老远,我们硬是把他一惯的作风改了过来。我们班的速度恰好比其他班快1/2倍,要他适应这个速度带队行礼也不易,但我们配合的默契就如后来他每一动嘴皮子我们就己明白他会发什么口令,齐刷刷抢令行动一样,也就如我们完全知道集体抢令后他会让我们立正然后训我们,于是我们就在抢令后马上自动立正一样,我敢说,这种心有灵犀的感应可能上天刻意安排的。
走正步实在是件很令人激动的事,我们班有一个特点,那就是不容易合拍,一旦合拍便十分自豪十分心齐。训到后来李排长适应了我们的快步后,大伙听着齐刷刷的步伐声,胆气特壮,不由自主狠踏地对李排长叮嘱的当心力度保护脚;的话早置之脑后，所以我们总是十分卖力地把一双脚板跺得生疼,于是就有娇弱的女生昏过去的场面。最易晕场的是一个绰号叫荷包的女孩,她就站在第五行中间,那天上午,太阳热得象火球一样,我们汗流夹背地被李排长训来练去,走着走着，荷包手一挥在停步的李排长肩侧划了个优美的弧形就躺了地上,前四行的人不知有戏,依然如旧在齐齐往前走，后四行的人还有李排长愣了半天,李排长才赶步向躺在地上的荷包走去,前四行的人发觉有异也停步了,李排长离荷包还有一步远时,她不知怎么回事,忽然一骨碌爬起来,以标准立定姿势站在李排长面前,大家轰然爆出一阵狂笑,荷包却在笑声中再次倒地,一晕晕了半个小时,吓煞了所有军训的人,校医、排长、同学们忙做一团才把她救醒,事后,问她竟不知自己倒而复起又跌的事,只喊被摔的胳膊好疼,又令大家开怀大笑一场。
军训终于结束,期间多少有趣事,记得刚训那几天大家颇不能适应这般大体力运动,每晚训练完毕,回到宿舍快快洗完倒头就死睡,平时闹翻了天的宿舍静如无人。
篇13：护士节演讲诗歌
你轻轻地来
如一片飘过来的云
洁白的身影
遮住三伏的烈日
为病人痛苦的脸
送来一片荫凉
那件普通的白色长褂
女的长裙
那美妙的飘移
在黑暗里为病人
带来希望的暑光
你的脸如明月
你的微笑如春风
驱走病人内心的失望
让曾经拋锚的船
重新启航
你是最好的钢琴师
用纤纤玉指
在病房里弹着无声的曲
你是生命加油站的天使
你是生命的维修工
用爱心抚走病人的沮丧
啊 白衣天使
你用自己的柔情
驱走了别人的痛苦
带走一身的快乐
你是威严的哨兵，
听脉搏怦怦。
你是圣洁的天使，
守护着人类的健康!
阳光漾在你的脸上，
汗珠凝上你的眉梢。
美丽的姑娘啊，
有着慈母的心肠!
针头注入了信念，
温度刻上了希望。
点滴滴嗒，
那是生命的血在流淌!
你用爱的情怀，
送走疲惫的夕阳;
你用火样的热情，
点燃生命的曙光!
你——生命的卫士，
健康在你面前微笑!
歌颂护士诗歌：护士的爱
白天人们在阳光下放声歌唱
你却默默地忙碌在喧嚷的病房
夜晚人们在花前月下流连
你却忠实地护理在病人床前
也许繁琐的护理工作太缺乏情调
让少女的你减去多少浪漫美丽
也许有人说护士的你不懂生活
除跟病人打交道就不知什么
可你明白理想一旦与现实相系
心就再也走不出病房这狭小天地
人生中选择了护理职业
就注定要为此牺牲一切
用爱的付出换取他人健康幸福
用爱的牺牲欢乐世间千万家人
南丁格尔的继承人
始终是在用生命实践神圣的誓言
哦，护士，你的爱是那么广博无私
世界所有生命都因你永远健康，勃勃生机……
你是所有生命的守卫者，
你是住在地球村里的天使。
甲：当年迈的老爷爷告别拐杖，
重新返回阳光的记忆，
清新自由的风啊，
反复朗诵着一个温馨的名字，
哦，护士!护士!
乙：当高烧的小朋友离开病床，
蹦蹦跳跳回到久别的教室，
一幅挥之不去的画面啊，
久久翻阅着一个美丽的名字，
哦，护士!护士!
甲：每天每夜，
有一双手把伤口缝合，
有一双手把呻吟关闭。
那就是护士的手啊，
温柔而又神奇!
乙：每时每刻，
有一双手打开了眼睛，
有一双手启动了呼吸。
那就是护士的手啊，
果敢并且有力!
甲：我们正在长大，
谁能离开，
呵护我们的天使的双翼?
日月经天，
生生息息。
乙：我们正在长高，
谁能缺少，
为我们的生命站岗的护士?
寒来暑往，
夜以继日。
甲：我们深深地感恩，
感恩那些微笑的名字，
感恩那些永远年轻的名字。
乙：我们深深地景仰，
景仰那些无菌的名字，
景仰那些永不生锈的名字。
甲：让我们，
在这个春光明媚的季节里;
乙：让我们，
在第九十六个国际护士节到来之际;
合：向尊敬的白衣天使们，
致以节日的问候和崇高的敬意!
篇14：军训心得体会诗歌优秀参考材料
初知道要去军训的时候，心情是多么的兴奋，多么的愉快。以为去到那里可以自由自在，没有人管。谁知道原来去哪里军训又苦有累。而且还要被教官骂、被教官罚，生活真是苦得不得了。但经过这四天的军训后，我懂得了、认识了不少我不知到的东西。第一是让我尝到了自己一个在外而没有家人照顾的甜头。第二是让我懂得了做什么事都要坚持，因为坚持就是力量，不然的话就会半途而费。第三是让我明白到集体就是一个大家庭，作为集体的一份子就要为集体出一份力。就像“团结就是力量”那样，一个人的力量是渺小，大家团结起来就是巨大的力量。
篇15：清明节诗歌朗诵稿
一
白云的大手护住一座
荒山秃岭;亲人们失声痛哭
我不为所动，出神入境
我的灵魂在与你的灵魂对话
草枝折断，我手中发出的细微声音
都是给你的信息;经过大自然
生的喧嚣和死的孤寂得以默契
就像两道相对的门敞开
一种情绪缓步其中，安祥而入迷
二
生前和死后，都得到前所未有的荣耀
十一年前，众目仰望一颗慧星
慧尾绕城一周，浩荡而悲壮
所有看到的人都脱帽致意
五彩花环在山上曾叠成怀念的堡垒
灿烂星辰，如今早已朽烂如泥
荒草连天呵，像扯去绸布的旗杆
在凉风中悲歌光荣的过去;墓场倾颓
唯有万千山蚁，日夜守护着你
三
碑石如冰，温暖我的心
四野萧杀，纵横我的情
一如往年，下山时我泪涌如泉
因为最最伤心是别离;我就要投身到
鼎沸的人际间，履行各项义务
为了他人，去坚守职责
以各种感情的波折为人生享受
将辛劳和痛苦作为行动的报酬
篇16：军训心得体会诗歌优秀参考材料
漫长的军姿,踢不完的正步,挨不完的训斥,脆弱的我们慢慢变得坚强。军训场上的我们少了一份矫揉造作,多了一份强毅。
站军姿,永远是大学的第一课,教官们而耐心地纠正我们的错误。整齐的服装,体现着严明的记律:一令一动,力求动作的规范一。站军姿的时光是漫长的,也是短暂的。大概是人生中的最后一次军训声,不要浪费了这次机会,好好珍惜接下来的时光。
紧接着,我们学习了立正,稍息,跨立,蹲下起立等等动作。教官还指导我们如何标准地敬礼。从慢到快,从不标准到标准,从零散到整齐,每一个动作都是那么铿锵有力。
很快,我们开始学习踢正步,百人方阵需要长时间的磨合,最初的我们或许会顺拐,或许会踢成百人交响乐。可到了整合的时候,状况都慢慢变好。教官一遍遍耐心地指导代替了严后的训斥。耐心地讲解,细微地拆解每个动作,是为了我们得到更好的训练成果。没有我们每个人的努力,就不可能有一个完整的，高质量的方阵。
训练的每个动作,都让我深深地体会到团结的力量,合作的力量,以及团队协作精神的重要性。我相信,它将使我终身受益,让我在今后的生涯中更好地履行职责。
军训之余,教官还带我们拉歌。“听吧,新程号再吹响,强军目标召唤在前门……”这就是《强军战歌》,歌声一起就便人热血。或许这就是深深镌刻进华夏子女血肉中的信念吧。
如果想念有颜色，那一定是中国红!军歌中凝聚着军人严厉的作风和严肃端庄的姿态。这就是神圣的高山之巅，是人人都崇拜的向往之地。
篇17：护士节演讲诗歌
这是一个多么美好的春天
这原本是一个多么美好的春天
沙尘暴被治理了风也很少
即使有风也只能吹动林间的鸟鸣
吹动夜晚的烟霭化作细雨反复滋润着万物
辉煌的恒星从地平线上缓缓升起
照耀着西北山区茁壮起来的防护林
照耀着城市开满鲜花的广场和乡村葱翠的麦田
也照耀着孩子们天真无暇的笑脸
勤劳的人们穿梭于工厂和田间的路上
×××的人们想着远足
可是瘟疫却悄悄地来了
仿佛是从阴暗角落里站起的魔鬼
四处寻找着发泄的渠道
仿佛是从垃圾上盛开出的罂粟花
在晃动的人群中扩散弥漫
释放出比子弹杀伤力还强大的病菌
——它总是隐藏在无形之中
释放出比战争还普遍的黑暗和痛苦
多可爱的生命
“非典”夺走了人们宝贵的自由
恐慌正大面积来临
在这儿最危机的关头
比白云还纯洁的天使出现了
舞动着翅膀领着朝霞飞翔
厚厚口罩也没能遮盖住微笑
额头上的汗珠像串起的露珠
举起针管像女娲举起补天的石头
把洪水似的瘟疫疏导截流
把淤泥似的病菌冲刷清除
向生命微弱的极限挑战
又从密集的阴郁里依靠科学分离出希望
她们成为了晴朗天空的一部分
她们冒着危险用自己的献身堵住了裂缝
这原本是一个多么美好的春天
这依然是一个多么美好的春天
在蔚蓝的时间在蓬勃的绿色血脉里
城市因为有你而依然耸立
夜晚因为有你而依然安详
是你放开脚步涉足新奇的领地
是你伸出双手为我们打开体内的音乐
倾听白云在高处飘浮到更高的雪山
倾听河流在远方推动着爱的白帆
天空多么辽阔是你让我们企及幸福的目光
抵达深远意境
篇18：诗歌朗诵会主持人串词
女：各位朋友，各位来宾，大家好，在这烈日炎炎的八月，大家能冒着酷暑来到这里，我代表西安爱尔古城眼科医院的同仁和陕西朗诵爱好者之家的所有朋友表示衷心的感谢。
男：西安爱尔古城眼科医院是中国首家IPO上市的医疗机构，目前在国内拥有连锁眼科专科医院47家。感谢院领导为我们提供了这样一个可以让我们一起朗诵与交流的活动场地。
女：陕西朗诵爱好者之家成立于20xx年12月，至今已经6年有余。爱好者之家的成员，来自各行各业，大家为了共同的爱好走到一起来。无论是网络还是现实，无论是社区还是广场，公园，哪里有我们这些朗诵爱好者，哪里就是我们的舞台。
男：每一个人都有一片属于自己的天空，我们在这里播种理想，收获希望，我们用自己最喜欢的方式，表达着自己内心的欢悦与悲伤；我们像风中的小草一样，尽管渺小，但从来没有放弃过歌唱。
女：有幸在茫茫的人海中我们彼此相遇，我们像一群爱唱歌的蒲公英，有风的地方就有我们朗朗的读书声，有蓝天的地方就有我们放飞梦想的歌唱。
男：八月，我在这里又翻开了新的一页诗歌，请你，用夜莺般的歌喉轻轻地诵读，请你沿着八月的轨迹带着我慢慢地寻找…..静静地聆听……
女：我知道有一个地方，藏着我的快乐的梦想，我知道有一个方向，是青春飞扬着的希望。无数的音符组成了浅蓝色的诗行，我听见了你，在云里的歌唱。
请听诗朗诵《雪花的快乐》作者：徐志摩朗诵：爱听
男：我的忧伤因为你的照耀，升起一圈淡淡的光环。我的生命因为你的抚摸，唱出悦耳的歌声。不要打搅我安静的梦，不要让我在月光下孤单的歌唱。来吧，让我们悄悄地凝视对方，让我们的灵魂在画布里的春天飞扬。
请听诗朗诵《会唱歌的鸢尾花》作者：舒婷朗诵：歌声、明月
女：如果说岁月是一趟没有归航的列车，那我一定就是坐在车顶上看风景的顽皮少年，当走过青春，走过懵懂，走过种种的酸甜苦辣，才发现，我再也找不到了回程。我只有在渐渐老去的时光里回想，那花开茂盛的少年时光。
请听诗朗诵《岁月》作者：国风朗诵：绿荫
男：祖国，这是一个多么庄严的字眼，当我每一次歌唱，当我每一次沉默，当我每一次出走，当我每一次归航，我都会默默地念起你，我都会深情地感受你。无论经历多少岁月，无论走过多少行程，我都知道，你就是我最想唱的那首歌。
请听诗朗诵《祖国，我要燃烧》作者：叶文福朗诵：风雨
女：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的太深。江南的水田，漠北的荒烟，春天的繁花，夏天的绿草。我眼里的每一片土地都是那么细腻，那么柔软。我用掌心轻轻地抚摸，我的祖国，我用痴情深深的拥抱，我的祖国……
请听诗朗诵《我用残破的手掌》作者：戴望舒朗诵：11路笑着走过
男：这一夜，我在风中想起你，想起我们在一起时那美妙的时光。雨滴开始蔓延，我的思念顺着流水的痕迹也开始弥漫。有喜悦在夜风中悄悄地滋长，没有星光的路上一样有着苏醒的梦想。
请听诗朗诵《至凯恩》作者：普希金朗诵：草根缘
女：总有一天我们都会变老，那时你老了，你是否会在不经意间想起我的模样，想起今天的场景，今天的诗歌，和我今天的笑颜。那时你老了，阳光依旧，只是早已佝偻了身躯，那时，你会牵我的手吗？你会不会早已忘记了我的名字?
请听诗朗诵《那时你老了》作者：葱郁朗诵：秦汉悠悠
男：有一种爱，始终以一种仰望的方式坚守着，就像山之与河流，海之与溪水。没有拥有的炫耀和自豪，只有包容的快乐与淡然。或许，大爱就是日光与大地，春雨与禾田，不需要歌唱，不需要赞扬，只需要默默地承受，拥有。
听诗朗诵《致橡树》作者：舒婷朗诵：闲云
女：每个人心中都有梦想，我的梦想早已融入了祖国的希望，我的梦想是十三亿人共同的梦想。是茂盛的中国人的梦想，是勤劳的中国人的梦想，是复兴中国的伟大的梦想。
请听诗朗诵《我们的中国梦》作者：朗诵：草根缘成员
男：当你看见娇艳的花正渐渐睡去的时候，我正在慢慢苍老，夕阳悄然走近，花季开始远离，那时的你，还会写诗吗？那时的你还会在风里唱歌吗？如果说青春是崭新的诗行，那黄昏的天幕下，是否还可以看见那些曾经跳动过的音符？
请听诗朗诵《人老了还有诗吗？》作者：刘世泰朗诵：月光
女：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！君不见，滚滚热浪漫九州，朗朗诵读引清凉，古有李白谱旧曲，今有奔放诵诗人。
请听古诗词朗诵《将进酒》作者：李白朗诵:：七月
男：轻轻的我来了，正如我轻轻的走，我轻轻的招手，作别西天的云彩。一首缠绵的情诗，被诵读了半个世纪。是什么样的平仄韵律，让一首诗歌有了灵动的生命？是什么样的情感交错，让爱在波光的艳影里荡漾了瞬间而久长。或许是我们的内心里都有一片可以生长诗歌的土地，于是，美好的诗句就永远在我们的心里驻扎了下来。
请听诗朗诵《再别康桥》作者：徐志摩朗诵：曼依南山一尘浩浩
女：春天，是一粒种子，遗落在江南的记忆里，春天，是一首诗歌，生长在江南的暖风中。江南是春天的梦，春天是江南的魂。在春天，我一次次的梦想江南，而江南也一次次的在春天里向我招手。
请听诗朗诵《春天遂想起》作者：余光中朗诵：悄尽王娴
男：走过江南，走过故乡的小桥流水，我们来到了生长着一片片高粱，小米的黄土高原，在这里的人们唱着高亢的陕北民歌，敲打着震耳欲聋的安塞腰鼓。他们欢腾着，跳跃着，把所有的爱和激情都献给了养育生命的这一片土地。
请听散文诗朗诵《安塞腰鼓》作者：刘成章朗诵：胡杨
女：有一种语言，像音乐一般动听，当我在母体里被孕育时，当我在襁褓中被温暖时，当父亲母亲在我还不会说话时，他们一就遍遍地在我耳边，用如此亲切的语言唤着我的名字。当我远离故土，当我浪迹天涯，这种语言像磁石一般吸引着我，让我一次次的怀念，一次次的泪流……
请听散文诗朗诵《中国话》作者：朗诵：畅想清风雅士
男：如果说纷纷扬扬雪花是写在天空里的狂草，那么北方的雪一定就是一张巨幅的泼墨山水。北方的雪是北方男子的酒杯，是北方男子的歌喉，更是北方男子的豪情，是北方男子煮酒论英雄的气概
请听散文诗朗诵《北方的雪》作者：水木清朗诵：梦秋、
女：祖国，我是你肩膀上扛起的红旗，你背负着我的希望；祖国，我是你匍匐在地时额头上的汗滴，我的心酸打湿了你的眼眶；祖国，当我一次次读出你的名字的时候，我含着温情的泪；祖国，我亲爱的祖国，我的黄河，我的长江，我的青藏高原，我的黄土高坡…….
请听诗朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷朗诵：百灵鸟
男：黄河，我的心里，我的梦里，我的歌声里，我的诗行中，永远都在咆哮着的黄河，她由西而来，向东而去，她飞流直下，她铁马冰河。黄河，她是我的生命，是我生生世世唱不完的歌。
请听诗朗诵《黄河》作者：堆雪朗诵：七绿哥
女：从来没有如此亲近的去抚摸我的祖国，从来没有如此真实的去想象我的祖国。在这个炎炎的夏日里，当我看见那火一般燃烧着的石榴花的时候，我突然想轻轻地拥抱我的祖国。
听来自陕西朗诵爱好者们的歌诗《我在一颗石榴里看到我的祖国》作者：杨克领诵：思远悄尽
男：各位朋友，各位来宾，我们今天的朗诵会就要落下帷幕了，感谢每一位为我们奉献节目的朋友，感谢来自安康的朗诵爱好者朋友们，感谢耗费大量精力及宝贵时间为我们制作视频的明月老师，月光老师，感谢组织这次活动的群管理者。今天我们送出的是真诚，明天我们收获的是友情。相信今天的朗诵会将会给我们留下最美好的记忆。
女：相聚如此短暂，但值得我们用心去珍藏。愿我们的友谊地久天长，愿朋友们永远安康幸福。感谢爱尔眼科医院，感谢陕西朗诵爱好者之家的全体朋友。再次感谢各位朋友的光临和支持~！朋友们再见
篇19：诗歌大赛活动方案
一、活动主题：_________
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间。
① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。
2、顾客关系管理
三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
五、活动内容：a/b/c
六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择好的陈列位置，应注意以下要点：
(六)人员组织分工
⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。
b、盘存月报表
四、入场业务洽谈
c、周/月工作计划表
1、洽谈项目
促销员应填写的报表有：
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
2：软终端促销
(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。
2、激励机制
g、合理损耗确认方法
b、概括介绍系列产品卖点。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。
⑤ 预留的应急备用金。
六、终端建设
一、经营机构筹备
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。
① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。
(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格。
a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。
① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
b、广告位选择
a、陈列位选择
去帮助中心，了解如何重新恢复服务。
(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。
洽谈项目主要为：
上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
1、资金准备
f、验货及收货程序
① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
c、入场产品品种数量
★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在下月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
2、铺市计划
c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。
1：硬终端建设
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
3、陈列要点
e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。
二、活动目的：a/b/c
软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。
c、赠品发放核销表
(五)道具及活动辅助材料准备：
员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之
初，培训是当务之急。
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。
(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。
②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：
① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱
。
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期，终端建设的策略为：
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陈列面。
③ 年度销售返利。
⑥促销活动的手段主要有：
1、入场单品组合
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组：___，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
① 赠送小礼品、
纪念品等(尤其在生日时)。
2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
篇20：护士节演讲诗歌
护士赞歌
作者：纸老虎
步履匆匆
匆匆步履
忙碌在病床前
穿行在病区里
轻盈的身影是医院一道美丽的风景
如诗如画，温婉隽丽
笑意写在脸上
责任铭记心里
用女性特有的温柔与细腻
答疑解惑，精心护理
让患者鼓起生命的信心
让职业创造生命的传奇
口罩遮掩你姣好的面庞
工作服裹住你婀娜的身躯
燕尾帽拢住你如云的秀发
你用眼神、用语言、用行动
展示你天使般圣洁的美丽
寒暑易节，昼夜更替
凭谁问
频繁的夜班
可让你平添了几多皱纹
早出晚归
你是否打破了家人正常的生活规律
更年期前后你怎样承受着身心疲惫
医患沟通中你可曾受过不少的委屈
不能嫌脏，不能怕累
病床前
坦然经受脏的考验
急诊室里，手术台上
勇敢面对血的洗礼
见证了太多的生离死别
所以才明确肩上的责任和工作的意义
目睹了太多渴望的眼神
所以才执着坚定永不放弃
五月的天空因你而清澈
五月的大地因你而翠绿
五月的风因你而柔和
五月的花因你而艳丽
在这春意盎然、温馨如画的季节里
走近你
向你送去节日的祝福
向你致以崇高的敬意