给灾区小朋友一封信优秀9篇 书信怎么写(汇集20篇)

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的祖国妈妈：

您好!

在您将迎来60岁诞辰之际，作为您的儿女，我要给您送去我最诚挚的问候和对您最衷心的祝贺。看着今日容光焕发、神采奕奕的您，我由衷地感到欣喜与骄傲。我为拥有您这样一位历尽岁月沧桑而更加美丽、光彩照人的母亲感到无比自豪。

母亲，母亲，我这样热切地呼唤您的名字，心中涌动着火热的狂潮，我热爱您，我更要赞颂您!今天，您精神焕发，但女儿知道您一路走来，背后有过太多的辛酸，太多的曲折，达到今天的辉煌，您有过太多的努力。母亲，您经历了太多的血泪与辛酸，在众多儿女共同的支持拥护下，勇敢地走了过来。 1949年，天安门上“中国人民站起来了”的东方巨响响彻天宇之时，您——东方母亲终于苏醒，迈出了中华民族伟大复兴的第一步。

母亲您目光远大，勤奋进取。乘着改革开放的春风，您带领儿女们打开国门，走上一条属于我们自己的社会主义道路。中华儿女团结在您身旁，用自己勤劳灵巧的双手谱写着改革开放的新篇章。1956年7月**日，第一辆中国制造的“解放牌”汽车缓缓驶出;1957年10月15日，武汉长江大桥正式通车;1973年，杂交水稻在我国正式培育成功;**年10月15日，“神舟”五号载人飞船轰然起飞，浩瀚太空迎来了第一位中国访客——中国航天员杨利伟，中国人飞天梦想终于变成了现实; **年5月20日，举世瞩目的三峡大坝胜利建成，西江石壁已立，高峡平湖已出，世纪梦想终成现实;**年7月1日，凝集中华民族激情和梦想的青藏铁路胜利建成，全线通车，高路入云端，天堑变通途，这是中华民族一个世纪的伟大穿越; **年8月8日，第二十九届奥林匹克运动会在中国首都北京举行，一个崭新的中国形象横空出世，中国雄居世界第一，百年奥运梦想成功实现……

母亲，您善良勇敢，自强不息。1998年，我国发生了历史性的特大洪涝灾害，您带领中国人民解放军发扬“万众一心，众志成城不怕困难，顽强拼搏”的伟大抗洪精神，取得了抗洪抢险救灾的全面胜利。**年，冰灾，火车相撞，地震，这些天灾人祸接连发生，但是，中华儿女心手相连，同心同德，从容应对，渡过了难关。

母亲，我为你骄傲，我为你自豪，我在您的温暖怀抱里幸福的成长。**年春，我们农村九年义务教育的中小学生免去了学杂费，贫困学生补了生活费。我们享受到了更加丰厚的物质文明成果和更加全面的社会保障。您是伟大的，您为我们创造了美好的生活，我怀着一份赤诚之心在这里向您表达我衷心的祝福。 “谁言寸心，报得三春晖。”，为了母亲您的繁荣不衰我要好好读书，长大了回报您，母亲，希望您能永立世界东方，成为世人瞩目的焦点;母亲，希望您的名字被更多人熟知，被更多人敬仰，这是您的骄傲，更是您的子女——中华儿女的荣耀。

祝您

繁荣兴旺! 国泰民安! 和谐统一!

唐老师:

您好!很冒昧的麻烦您在百忙的工作中还要抽出时间为我解疑!首先我要再次感谢您!我是你曾经帮助过的一个学生---- (**大学)不知道您还记不记得。在经过您的指点之后,我觉得自己有了很大的进步,现在就连同学都说没见过我这么整天都开心的人.可能是因为我喜欢唱歌吧 我觉得唱歌是很能调节一个人的心情的。

现在我还有一点问题，就是和同学虽然关系都还不错，但是觉得知心的很少，不知道到底是什么原因?有什么好的建议能帮助我解决这个问题吗 ?我原来那些朋友都说他们在大学里面有很多很熟的朋友，我就感觉自己好像没多少真正很熟的，不知道是我真正缺乏太多的交往还是我对于“熟”这个概念的要求比他们高。我有一个好朋友是跟我一个学校而且一个专业的，但是比我高一级，他就说他们大一的时候很多人经常在一起娱乐，我就发现现在我们这一级的同学成天的上自习，没多少课堂以外的交流，而且班里基本上很难有什么集体的活动，对于我的疑问我真的不知道是我的问题，还是班里的风气问题?

还有就是我个子比较小，我们学院有很多人都是本地的人，个子都很高大。我感觉和这种类型的同学就只是简单的认识，没多少交往，我也很想和他们交往，但是就是不知道该怎么办，好像他们经常在一起就是打篮球，我恰恰篮球技术不是很好，所以交流就更少了。

我感觉有些同学也是和我有相同的情况，但是我想尽力多发展自己的人脉，毕竟这个社会现在主要靠的是关系，所以特此请教老师您，怎么样才能让简单的认识关系发展成为朋友关系? 希望老师给出一些具体的做法，非常感谢!

时间

尊敬的家长：您好!

寒假悄然来临，首先，感谢您对我们学校工作的关心和支持，感谢您与老师密切配合，使您的孩子在本学期取得了长足进步!

开学时间为：20xx年3月1日。

寒假是学生学校生活的延续和拓展，为学生广泛接触社会、了解社会提供了难得的契机，也是学生调整身心状态、为下学期学习生活的开始做好充分准备的大好时机。为使学生度过一个安全、温馨、充实、愉快的假期，学校衷心希望家长对学生假期生活做出周密安排：

一、做好安全教育。寒假适逢春节，安全事故多发期。教育学生树立“安全第一”的意识，学会自我防范和自我保护，保障自身及家庭安全。注意防火、防盗、防触电、防伤害，尤其不要让孩子随意外出，杜绝意外伤害事故的发生。家长要了解孩子的活动情况，不要让孩子私自在外留宿。

二、教育孩子合理安排时间。督促他们按时完成寒假作业，鼓励孩子多读课外书，多看一些有意义的电视片，拓宽知识面;让孩子在寒假期间，积极参加社会实践活动，接触社会，服务社会;放手让孩子做些力所能及的家务劳动，培养他们好的劳动习惯，同时让他们体验父母艰辛，孝顺父母，关爱他人。

三、加强守法教育。教育学生增强“遵纪守法”、“文明处事”的观念，明辨是非，在社会上做合格公民。自觉遵守各项法规，抵制不良诱惑，不要出入网吧、游戏厅等青少年学生不宜的场所，不与社会不良人员接触，不参加社会上打架斗殴等违法活动。

四、对孩子进行网络道德文明、网络安全教育。引导孩子利用网络进行学习和健康的娱乐活动，告诫孩子慎交网友，不到社会上的网吧上网，自觉抵制不良网络文化的侵蚀影响。

五、下学期希望您进一步配合学校工作，教育孩子一定要遵守学校各项规章制度，服从教育与管理：注意仪表形象，不烫发、不染发、男生不留长发。教育孩子把精力全部用在学习上，争取在自己原有的基础上不断进步，学有所成，这是我们的心愿，也是您的心愿。

学校要求二校八年部全体学生在寒假期间，努力提高个人素养，促进自身健康成长，努力完成以下任务：

1、认真完成老师布置的寒假作业。

2、阅读一本经典名著：让深邃的思想充实心灵，写一篇读后感。

3、观看一部有教育意义的影片：让感人的故事启迪人生;写一篇观后感。

4、结合实际，参加一次社会公益活动：在亲身实践中为社会做力所能及的贡献。

5、对父母及长辈多尽孝道。

6、开学准备好伙食费及超市冲卡费等。

以上是我年部对学生寒假生活的一些建议，相信您会和我们一起为孩子的健康成长携手前行，共同努力。我们真诚欢迎您在今后对学校工作提出您宝贵的意见和建议，共同推动学校更好地发展，为孩子成长构筑快乐的精神家园。

顺祝您和您的孩子：春节愉快、健康幸福!

致：北京××有限公司、××经理：

贵司和我司在x年10月29日签订了一份无线网络集成项目合同，合同中约定的第二笔项目款(即：131818元)应在11月底前支付我司。令人遗憾的是，直至今天我司仍未收到该款项。贵司的不智之举，已严重伤害双方合作关系。鉴此，敦请贵司虑及贵我双方建立的合作情谊，并基于事实和理智，恪守承诺，对任何可能伤及贵我合作的举措持审慎态度。

鉴于双方来之不易的合作，我司经董事会慎议，现再次将近日事件发生顺序列明如下，以供双方确认，并厘清贵我责任：

x年10月20日，贵司在新云南大厦的无线网络项目不能满足用户需求，我司在没有和贵司签署任何商务合同的情况下，带着产品和工程技术人员进入贵司的工地进行技术测试。测试通过后在10月29日签订了本项目合同，产品在10月31日进场，技术调试在11月3日结束。11月7日贵公司又追加了两台无线设备，于11月17日和我公司签订了补充合同。我司在12月5日拿到项目的验收报告，符合贵司的技术需求，但贵司并未支付合同约定款项。

12月11日，我司负责本项目的客户经理接到了贵司一个技术人员打来的索贿电话，金额为三万元整，电话号码是138××××××××。该人声称如我司想顺利结清合同剩余款项，必须向其支付三万元，其无理要求被我司断然拒绝。 我司历来的经营立场是靠产品和技术取胜，在经营中杜绝任何商业贿赂，也从不纵容任何无理的要挟。所以，我司宁愿相信该员工的索贿举动属于个人行为，并不代表贵司的立场;贵司在合同中违约行为是个别员工在滥用职权，而并非贵司故意违约。为了贵我双方能够继续合作，我司希望这样的违规事件不再发生。

恳请贵司核实事件真伪，督促贵司相关项目负责人切实履行贵我之间的合同，务必于x年1月9日前支付出我司款项!我司将保留追究贵司在本合同项下的违约责任!

恭颂商祺

北京××××有限公司

20xx年x月x日

再过不到两个月，离别的大门就将开启了，我将告别美丽的校园、和蔼可亲的老师和纯真友爱的同学们。回首往事，六年的小学生活历历在目，母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。每想起即将离开的一幕，老师站在讲台上讲课、同学们一起学习、玩耍的情景就会浮现在眼前，我就不禁泪眼朦胧，一切都恍如昨日，牢牢地铭刻在心上。

母校，我想对你说，是你哺育了祖国的未来，是你教育了下一代，是你让我学到了知识，是你让我懂得了学习的乐趣。我像朵刚刚生长的小花，是你给了我土壤，是你给了我清水，我在你的怀抱里成长，我在你的怀抱里学习，是你让我知道了应该做些什么，是你让我知道了大千世界的奥秘，谢谢你，我的母校。

母校的老师如慈母、严父，他们含辛茹苦，呕心沥血地培育、引导我在知识的海洋中遨游。我难忘，难忘老师慈祥的脸庞;难忘，老师深刻的教诲;难忘，老师那语重心长的话语。刚上学时，是老师把我领进了知识的殿堂，用充满着希望的钥匙开启了我心灵的大门。

我难忘，同学们幽默的表情;难忘，我和同学们一起玩耍时的快乐时光;更难忘同学们关切的问候。还记得，我伤心时，朋友逗我开心，扮鬼脸，讲笑话。生病时，朋友们来看我，还关心的问候我。

我难忘，美丽的校园!您像一位温和的母亲，用甜美的乳汁哺育着我们，使我们茁壮成长。在这里，我们受到了严格的教育，在这里，我们养成了奋发努力、团结友爱、讲究文明、遵守纪律的好学风。我们在您温暖的怀抱中获得了知识的琼浆、智慧的力量，做人的道理……

母校，我想对您说，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有理想、有抱负的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。母校，是你让我交到了这么多的好朋友。母校，就像我的母亲一样，从懵懂的那个小孩到现在成熟的我，母校是保存我最美回忆的家。我在这里成长，有老师的教导、同学的关怀;失败的磨练;成功的鼓励……

母校，我无法忘记你，你一直锁在我心底最深的那个抽屉里，钥匙就是我的心，丢失不了。我快毕业了，可是，就算经历一千年、一万年时间的隔阂，我还是忘不了你。母校，谢谢你，谢谢你让我懂得做人，让我明白人生哲理!谢谢您!

难忘您啊，母校!我相信，今后，我还会回来，回来看您的，因为我永远不会忘记您——我亲爱的母校!

Dear Sir/Madame,

I am a senior at the Department of Computer Science，Southeast University，expecting to graduate in July this year. I am writing to inquire about the possibility of being enrolled in your university as a graduate student as of September.

In the past three years，I have majored in Computer Science. Presently，I am doing my graduation project. Enclosed is the transcript of all the subjects which I have so far completed at my university. I received an excellent score in the College English Test Band-Six(CET-6)sponsored by the Educational Commission of China and therefore my knowledge of English is adequate for me to continue my studies in the U.S.A.

Please send me information on admission to your university. As I have no relatives in the U.S.A.，I would also like to know about the procedures for applying for financial aid.

Thank you very much. I look forward to hearing from you soon.

Yours sincerely,

Zhang Hua

我是一个独特的小男孩，今年九岁。在岳阳道小学三年级X班上学。

我有着一张红朴朴的，还算细腻的脸，一双浓浓的眉毛下面，长着一对不算大的眼，我的鼻梁挺直，下面有两颗大门牙，在守卫着我的小嘴。我有浓密的头发，一年四季留着小平头。

我喜欢音乐，无时无刻都想着音乐，妈妈洗完衣服，让我把衣服收起来。我立即完成任务，用剩下的时间，抓起衣架，在床上按节奏敲个不停。久而久之，枕头的不掏都快被我敲破了。

有时，我用幼时长条形的毛绒玩具来当双节棍甩着玩，边玩边唱着的歌曲呢!

这就是我，一个独特的小男孩。 看到这里， 你们最想知道我叫什么名字了吧!哈!哈!我叫张博伦!

敬爱的爷爷奶奶：

您们好!

这次向您们写信为的是感谢您们，感谢您们给了我无限的爱。您们给了我宽广无私的爱。

记得小时候，我还在蹒跚学路的时候，是您们扶着我爬楼梯，学走路，我很快乐，您们却累得气喘吁吁。那时，我不知道什么叫累，也不知道什么是危险。我一会儿爬到这儿，一会儿爬到那儿，显得非常得意，却时刻弄得您们战战兢兢，生怕我摔倒。现在我长大了，应是我搀扶爷爷和奶奶的时候了。我多希望无情的岁月能停下你的脚步，让我的爷爷奶奶能永远快乐。

记得有一次，我语文得了98分，非常高兴，一路欢快的跑回家，心里盘算着怎么让爷爷奖励一下。到家后却一不小心把奶奶最心爱的花瓶打碎了。

顿时，高兴的心情也跟着打碎了。我不仅非常着急和害怕，而且心中十分自责。自己为什么这样不小心呢?真是乐极生悲。怎么办?想着快要得到的奖励，我决定把花瓶的碎片藏起来，不让奶奶发觉。细心的爷爷似乎察觉到我在想什么，于是轻轻走过来拉着我的小手说：“人不能撒谎，如果你习惯成自然了，就会让同学、亲人都不会再相信你说的每一句话了!”我认真的想了想终于明白了这个道理。这时候，奶奶回来了，看见了地上的碎片，问是谁打碎的。我小声的说：“是我，是我打碎的。”我本以为奶奶会很生气，没想到奶奶却抚摸着我的头说：“宝贝孙子，只要你诚实，不撒谎，勇于承认错误就行了，给你的奖励还是要兑现的，但你也要改改你毛燥的坏习惯。”

通过这件事，我更加爱爷爷了。您不仅在生活上关心我，还从品德上教育我、指正我，让我永远从您们的教育中受益。我永远爱您们!放心吧，我将用优异的学习成绩和您们教育的良好的品德来回报您们!

祝爷爷奶奶：身体健康，万事如意!

时间

Dear Mr. / Ms,

Thank you for your letter of June 4, enclosing an account of the organization and work of your Chamber of Commerce and Industry.

We are very grateful for such a detailed account of your activities. This information is certain to help increase our future cooperation.

Yours faithfully

尊敬的校长：

您好!近来身体可好吧?一直都想给您写封信，可每当我一拿起笔，脑海中的思路就因紧张而断了，脑里一直想给学校提的意见也就忘记得一干二净了。但今天，借着这个难得的机会，我终于可以敞开心胸、不紧张地提笔给你写这封信了。

校长，你是一位具有开拓精神的、事业心强的好校长，在你的领导下创校短短七年的实中，从一间名不经传的中学变成了一所远近闻名的模范中学，您为实中的发展付出了很多、你也为了实中花了不少的心血。这是让实中每一位师生都敬佩您的地方。而我，身为一名实中的学生，是有义务，也有责任地区配合、协助学校的工作与发展的，在这里，我就以一位学生的身份向你提出几点关于学校发展以工作的建议：

1、希望学校能与食堂的工作人员交流一下，让食堂多注意一下饭菜的卫生。我们在食堂吃饭，已经多次在蔬菜中发现虫子和头发这些不卫生的东西，还有，更甚的，有一位同学在吃米饭的时候，竟然吃到了一颗碎玻璃，幸亏他发现了，要不，把这个玻璃吃下去了，该有怎样不堪设想的后果啊!这是关乎到整个学校师生的安全健康的问题，希望校长多多重视。

2、学校里的教育设施、教育质量等各方面都很好。但是，我觉得老师们都太重视学生的成绩了，仿佛因此而忽略了学生们的独立自主性的培养，致使现在很多学生无论在学习或者生活上都不能自理，都靠依赖家长或朋友。而我也知道校长您提倡的是自主管理，但是，学生们的独立自主性都还没培养出来，怎么能顺利发展自主管理呢?希望校长能多开展有关的活动，这样不但能培养、增强学生们的独立自主性，还能令同学们在紧张的学习中得到放松。

3、相信校长走在校道上时，也注意到了，有许多男女生一起“勾肩搭背”、动作亲昵，这种现象，不用说都知道，是“早恋”。在我们这个年龄阶段，处于一种人生的过渡期，心理生理尚未发育成熟，过早接触这个方面，影响只是有害无益。为了学生们的心理健康，希望学校能够多加整治关于这个方面的问题。但是，处于青春期的我们，也存在于一种叛逆心理，如果是强制性地去整治，我相信这是不可行的，所以我建议，学校可以适当根据我们的年龄、心理发育，去开展一些有关的课程，或者是定时地放一些有关的视频资料给学生们看。这样不但可以让同学们多了解到有关的知识，还可以有效地抵制“早恋”的发生。

4、按照现在这个社会的发展步伐，一是科技发展迅速，二是经济步伐发展迅猛。所以，我认为，要让学生们的教育也跟上社会发展的步伐，那么，成绩并不是最为重要的，实践能力才是最重要的，拥有良好的动手实践能力，是跟上这个社会步伐的重要一步。所以我建议校长可以适当开展社会实践活动，培养同学们的实践能力。

校长，这只是我个人的看法与意见，如果当中有什么不对的地方，请多多原谅，但是如果这些建议对学校发展是有好处的，希望校长能多考虑考虑。

此致

敬礼!

你的学生：

20xx年5月12日

亲爱的妈妈：

您好!快到三八节了，我有许多话想对您说。但是，千言万语涌上心头，却说不出口。在这里，我真诚的想对您说：“妈妈，祝您三八妇女节快乐!”

妈妈，从小到大，除了叫您妈妈之外，我老是你呀你呀地“使唤”您。我们两的关系也亦母亦友，我也一直没大没小的。还记得小时候，我刚刚知道有这样一个节日，便天真的问您：“妈妈，您想要什么礼物?”您听了，笑着回答：“我呀，只要你好好学习，就够了!”那时的我不太能理解妈妈的话，现在想起来感触颇多。妈妈，您放心吧，在小学生活中的最后一学期中，我一定会更加努力地去学习，考上好初中!总有一天您会收到这份礼物的!

妈妈，您看过《老海棠树》这篇文章吗?它让我感觉十分愧疚。我又何曾不是那样伤害您呢?记得读一二年级的时候，我有很多字都不会写。经常在做作业的时候问您哪个字怎么写。有时您是在忙着做家务没空搭理我，有时是您真的不知道。于是，我就埋怨您怎么这都不懂。其实我在偷懒，不愿查字典，还装模作样的埋怨您。现在想起来，很是觉得过分，我偷懒，哪有资格说您呢?即使是现在，我也经常在类似的情况下伤害您，甚至在您的好意催促下大呼小叫的，说您烦说您唠叨。我今后一定会注意，因为我不想我的故事与《老海棠树》一样。

妈妈，您让我的人生充满了酸甜苦辣，让我与您没有一点隔阂，让我与您倾心交谈，让我与您成为了好朋友，让我与您每一天都快快乐乐!

好了，说了这么多。我只想再说一句：“妈妈，我并不希望您只有这一天快乐，我希望您天天快乐!这是我作为女儿最大的心愿!”

您的女儿：某某

20xx年3月5日

抗震救灾感人事迹:深切悼念为灾区劳累过度猝死的济南军区战士武文斌

抗震救灾感人事迹:深切悼念在灾区劳累过度猝死的济南军区战士武文斌

XX年6月18日，中国济南军区“铁军”部队炮兵指挥连26岁的非常年轻士官武文斌因劳累过度，牺牲在抗震救灾第一线。消息传出后，20日上午，都江堰十里八乡的群众走出帐篷，走出田野，走出厂房，涌向胥家镇，涌向英雄生前所在部队的临时驻地，涌向了为武文斌设置的小小灵堂。他们送来的花圈、挽联、锦旗挤满了连队临时驻地胥家镇中心小学。感谢声、痛哭声、悼念声，涌动在一片悲壮而凝重的氛围里。

这是一座刚刚经历了灾难的城市，这是一座燃烧着希望的城市，这也是一座相互感动的城市……“英雄啊，你是为我们累死的呀……”灵堂里，两位满头白发的老奶奶哭倒在武文斌的遗像前。

据了解，6月17日5时50分，济南军区某师炮兵指挥连82名官兵第32天的抗震救灾战斗又打响了。8时许，连队接到(来源www.diyifanwen.com范文大全）命令：炮兵指挥连移驻胥家镇，帮助当地群众搭建活动板房。武文斌所在班班长、二级士官姜春雷记得，武文斌是干得最多最累的同志，“他搭完排里的帐篷，又去帮忙搭建饭堂；丢下平整场地的锄头，又去安装晾衣场，忙得脚不沾地。”

19时18分，8车重庆支援的活动板材运到胥家镇钢圈厂，炮兵指挥连5个排70多名官兵在细雨中迅速赶往卸载。第一车快卸完的时候，夜色渐暗，连长李俊峰担心天黑后官兵割伤手，决定组织党员骨干抢卸。武文斌不是党员，他找到连长：“让我上吧，我保证和党员一样快。”武文斌爬上卡车就开始干，由于那辆卡车两边太窄，只能从车后上一个人卸载。

“他一个人负责给10多人传递，累得腰都直不起来了。”连长李俊峰说，“我两次派人上去换他，都被他拦了下来。他总是说，‘让我再搬几块(www.diyifanwen.com）吧，我干过农活，手上茧子多，不容易被划伤’。”

等到炮兵指挥连卸载任务完成回到营区时已过了21时。战友们回忆，在生命的最后几个小时，武文斌念念不忘的仍然是要帮助灾区群众。

谁也没想到，悲剧发生了。次日凌晨2时40分，同帐篷战友宋国栋发现武文斌发出异常声音，呼吸困难，摇了几下没摇醒，立即叫来连长和卫生员，并迅速把他送往医院进行抢救。遗憾的是，这颗年轻的心脏，还是在4时45分停止了跳动。

在19名参与抢救的医学专家和医生联合签名的医学报告上写着：“死亡诊断：肺血管畸形破裂出血引起猝死。诱因：过度劳累。”

亲爱的：

我家的家风是“孝”，孝敬父母，尊敬师长。父母一直告诫我：百善孝为先!家风是一条应该牢记的座右铭。有了它，我们才可以在社会上立足，才能让自己走得更远!铭记家风，为自己的人生奠定坚实的基础，踏出坚定的步伐，成为国家的栋梁之才!

家风也可以代表一个国家的风气，国家就是人民的家，这家风就更为重要了。它要靠人民地努力，遵纪守法，互帮互助，一个国家的繁荣昌盛，不仅仅是物资上的丰富。在我看来，更重要的是它的风气，一个国家、一个朝代的风气决定了它的衰与胜，只有社会风气好的国家，才能国富民强，才真正算得上是一个强国。

一天晚上，我去同学们家玩，妈妈和我约定的时间是七点半回家，要尊重别人家的休息时间。我和同学在电脑上玩CS枪战，心里也一直惦记着和妈妈的约定时间。还有五分钟到七点半了，我赶快和宁琛说再见，冲下楼回家了。妈妈一开门，就给我一个大大的拥抱，夸奖我守时。这一次，妈妈不但给了我一个吻，还奖励了我下个周末一小时的玩电脑的时间。我开心极了!

孩子是家庭的希望，家庭是社会的细胞。为人父母有义务、有责任把家庭料理好、把孩子教育好。尽管使孩子具有高尚品质的责任未必完全在父母身上，但为人父母在心甘情愿当“牛”做“马”的同时，树立良好的家风，用好家风培养好孩子，责无旁贷。如果因为家风不好而使自己的孩子不象“爱德华”而象“珠克”，不仅会让父母伤心失望，对社会也将贻害无穷。

“堂前教子，枕边教妻”，把严于管教作为培育良好家风的重要环节。家庭给人以归属感，成为人们内心情感最柔软的一部分。正因为此，家庭容易成为人性弱点的避风港，原则易在亲情面前变通，底线易在亲情面前突破。对家属子女管理不严，常常导致家庭不幸。党员干部要自觉把好作风贯穿于家庭生活之中，经常向家人宣传政策法规，帮助他们划清是非、美丑、荣辱的界限，对枕边风善而从，恶而弃;对子女的不正当要求，要坚决予以拒绝。同时，“身教重于言教”，要求子女家庭和睦，自己首先要感情专一;要求家人洁身自好，自己首先要远离低级趣味。只有这样，才能把家庭打造成一个追求进步的家庭，一个经得起风浪考验的家庭，一个和谐幸福的家庭。

希望家家户户都能够形成一个良好的家风，让家风帮助我们学会做人的道理，在社会中形成良好的风气!

时间：

Dear English teacher：

Hello，thank you for the last few more and for our education，when you first came here，I thought you very fierce. The results you are very kind，I like your clas very much，although you are very strict，take care to do for customs clearance. But the love make fun of. I began to think that I would learn English is very poor，the results from the period of senior high school entrance examination and the monthly exam，I did not read at first I was so bad，but also got eighty-six and ninety point five. In this you I want to say thanks to you，thank you for this a few months of teaching

Your students：

Shi Senmiao

In January ，20xx

亲爱的留守儿童们你们好:

儿童是国家的希望。你们是祖国未来的建设者，你们是祖国未来的顶梁柱，你们是否有勇气承担起这个任重道远的责任?

我理解你们长久与父母分离的孤独感，我深知你们天空缺乏父爱母爱温暖阳光照耀的阴暗。但是你们是否有勇气用自己青春的蓬勃朝气去驱散重重的阴霾?你们是否有勇气为自己漆黑的世界点亮一束温暖明亮的烛光?

你们说你们很孤独很想念很渴望父母之爱，但你们知道千里之外的父母工作的多么辛苦!你们可知他们为你们寄出的每一笔钱中，包含了多少泪和汗，包含了多少浓浓的爱吗?他们每天都在拼命地干，但工资却少得可怜，因为他们没有知识。“采得百花酿蜜后，为谁辛苦为谁甜?”他们这么辛苦是为了让你们好好读书，希望你们能用知识改变命运。可你们又有多少人将父母的血汗钱塞进网吧，沉迷于网络，用这短暂的快乐来掩饰离亲之痛!

追求美好未来的理想不是因为父母在身边才有的，也不是因为父母远离就随之湮灭的。缺也是一种美。父母的远离让你们在逆境中成长，其实这也是你们人生中的一笔独有的财富，你们应当好好珍惜。

“我要为中华崛起而读书”，少年周恩来的伟大理想响彻云霄。那时的周恩来不仅要忍受远离双亲在外独自读书的孤独，而且还要看着中国同胞被外国侵略者杀害，看着祖国被野蛮的列强蹂躏，但他依然为国奋斗。那么仅仅因为父母长期不在身边的留守儿童们，怎么能这样自甘堕落呢?怎么能不燃起对未来的希望呢?怎么能不开始努力奋斗呢?

留守儿童们，你们是祖国未来的脊梁，你们不应妄自菲薄。你们应当告诉自己:我们要用知识来壮大祖国，我们要用臂膀为祖国撑起一片天空，我们要为未来努力奋斗!

留守儿童们，你若不勇敢谁替你坚强?我希望你们能够积极面对生活，走出阴影，努力奋斗，做自己命运的撑船者!

祝:

健康快乐自信乐观!

我叫小A，今年14岁了，在调兵山市第六中学读书。从表面看，我是一个比较斯文又比较听话的女孩，其实我是一个粗野，刁蛮，大大咧咧的疯丫头。

我梳着短发，长着一张偏胖的瓜子脸，小眼睛，高鼻子，最有特点的要数我的嘴了。我的小嘴巴蕴藏着丰富的表情，高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸;生气时，撅起的小嘴能挂住一个小油瓶。从这张嘴巴说出的话，有时能气的别人火冒三丈，抽泣不已，有时却让人忍俊不禁，大笑不已……

我是一个非常爱钻牛角尖的人，遇到不会的问题，非弄个水落石出不可。因此，我的成绩还算可以。这给我一个启示：干什么只要认真，努力，那就一定会成功如愿。同时也使我悟到了“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂”这句名言的深刻含义。

我也是一个不甘寂寞的人，喜欢广交朋友。我认为友谊是一种无形的巨大的力量，生活中缺少了他，你就会感到寂寞，冷清。所以，不管年龄比我大还是比我小，学习差还是好，只要人品好，我都愿意和他成为好朋友。

在这里，我是粗粗的勾画了我的概貌，写出了现在学习上的我和生活上的我。以后的我又是怎样的呢?请让我今后用生活的五彩之笔把我的形象清晰，圆满的呈现在大家的面前吧!

尊敬的员工家属：

月缺月圆又一秋。值此传统中秋佳节来临之际，xx公司向全体员工家属致以最美好的祝愿和最诚挚的问候!每逢佳节倍思亲，这种痛并快乐着的心情我们共同拥有，共同感受。

如今，xx公司已经历了八年的风雨历程，正一天天成长起来。在这八年的成长过程中，xx公司的员工队伍也在一天天的壮大，正是在全体员工的共同努力之下，xx公司才有了今天“中国第一健康门户网站”的称号。在此间，有太多太多的成就应归功于全体员工家属，衷心的感谢您们在背后默默的支持与鼓励!

借此中秋佳节，xx公司为所有员工家属送上了一份精致的礼物，并致以最诚挚的感谢和最深切的祝福!在以后的日子里，希望xx公司可以伴随您度过每一个中秋佳节!

我们非常珍惜与您建立起来的友谊，再次感谢您对我们工作的大力支持!在此向您深深地敬礼，祝您身体健康!工作顺利!合家美满!中秋节快乐!

小欧阳：

好久不见了，还好吗?其实今天，我写这封信不是多么想给你看的，因为我不知道你是否还记得这个自己给自己起的绰号，没有人提，我不指望你能想起来，只希望你心中能隐约感觉到我对你的一丝关心，而不是像你想的那样，是一份高傲。

真的，那次见到你，首先感到的是一丝惊奇，好久不见的你依然是我行我素，颇具风格。当时，我便像饿人见到食物一样，急忙的上前跟你打招呼，你见了我却像盖茨见到地上有一毛钱一样，冷冷的望着我。

那时，我尴尬极了，嘴里真不知道该说什么好。你那明明是一副不认识我的样子啊!但你可知道，我，对小学同学你，深深的一份怀恋在那时已经被你那冷似冰霜的脸打碎，在顷刻间烟消云散，我不知道，此时的你，是怎样的心情?我问你的一些状况，我相信你没有听到，你只是在一遍又一遍的告诉我，你胃疼。我再也说不出话了。但是，你可曾想过，我是在瞅见你前就已经迫不及待，准备和你大聊一场的。就在你露出一副不屑的神情后，我感觉到你在小学时就已经滋长的妒忌之心已经蔓延，我只能挥挥手走了。

我最不喜欢的就是在别人面前说另一个人的坏话了，那不是好朋友之间应该做的，也不是竞争对手之间应该做的，现在我估计我不会在近期见到你，所以想告诉你，改掉那个毛病，寻求自己的特点吧!

我在一中过的很好，但愿你在新中也能像我一样，有着充足的精力和兴趣去学习，在为作一个好学生而努力奋斗!!

此致

敬礼

地震灾区重建调查工作体会报告

20xx年8月1日至8月15日，我们绵竹灾区重建与实践小分队对绵竹一些地震灾害严重的地区的灾后重建工作进行了调查，并参与到一些工程的灾后重建工作中，亲身体验灾后重建的过程并且发现了在重建工作中人们所面临的种种问题。我们的活动遇到了很多困难，尤其是天气的影响，意外的变天自始至终成了我们的大问题，影响了整个行程。细节决定成败这个教训又一次警醒我们。坚持不懈，我们要的就是这种精神。虽然不知道明天等待我的将会是什么困难，但通过此次经历，让我知道无论以后发生什么都不可以轻易改变自己最初的想法，一旦决定了就尽心尽力去做，不要因为困难而退缩，也不要太关注结果。

一段经历，一个过程，一次难忘的记忆。我想我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。我们相遇在富新镇，生活让我们建立起了牢固的友情，调研让我们肩负起了责任，工作让我们积累了经验。我们在锻炼的同时，也完成了人生的又一篇章。遥望通途，我们无须等待；路途漫漫，我们携手前行。

四川现在的气温非常高，中午能达到40t，而灾区重建工作就是在这样的环境下进行的。我问过一个工人师傅怕不怕热，他的回答让我非常感动，他说：“我们早一天完工，灾区人民就能早一天住进新房，我们还要养家糊口。” 多么朴实的一句话啊！

我们主要关注的是学生们的生活情况。虽然震后学生们都是在板房里面学习，但他们却取得了优异的成绩。而我们大学生整天生活在如此舒适的环境里还总是在抱怨，一天过得是如此颓废。

工人师傅非常节俭，他们出去连公交车都舍不得坐。而有的大学生出门一点路都是乘出租车。他们一个月工资1500元左右，一个月得工作30天，每天工作10个小时。大学生一个月生活费大都在800元以上，有的甚至上千，这要工人师傅多少泪和多少汗才能换来啊！

实践出真知。通过这次实践，我对自己也有了一个全新的科学的定位，对自己的不足也有了清醒的认识，比如专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。

也许只有跌倒了，才能走得更好；也许只有疼过了，才能变得更成熟。短短的七天，教给了我许多课堂上学不到的东西，成了我以后人生不可或缺的财富，给我生活阅历又添上了浓重的一笔。

我们出发时，带着激情与思考；我们离开时，带着感动与收获。尽管只有短暂的七天，但这七天注定是不平凡的，我们在汗水中学会了许多，我亲身见证了我们每天都在实践中坚强，在实践中成长。

我们的足迹遍布了整个绵竹市，我们的爱心滋润了一方水土，“随风潜人夜，润物细无声”。我们零距离地与父老乡亲们接触，倾听他们的心声，记录他们的点滴心言。我们熬过了思乡之切，顶住了烈日之毒，忍受了生活之艰，我们像一团火，燃烧自己，温暖他人。我们没有选择逃避―逃避自己的使命，逃避自己的责任。

我们不是天使，但我们有着天使的爱心；我们不是骄阳，但我们有着骄阳的热情；我们不是风云人物，但我们有着风云人物的雄心！千山万水，割断不了我们对家乡人民的牵挂；狂风酷暑，阻挡不了我们前行的脚步。

都说只有义无反顾地付出，才可以理直气壮地收获。七天下来，我们很累，却掩盖不住我们内心的喜悦与踏实。我们收获了友谊，收获了感动，收获了坚强，收获了成长。在这过程中，灾区人民感动的泪水、真心的微笑、坚强的背影，构成了我生命里最珍贵的回忆。

致我亲爱的爸爸妈妈：

亲爱的爸爸妈妈，开学已经一个多月了，在您们的体贴照顾下，我的成绩也有了梦幻般的提高。下面就让我来跟您说说这一个月我取得的进步和受到的挫折吧!

这一多月以来，我每一天都在努力着、进步着。在这个月的月末，刘老师总结了一下我们的综合素质成绩。我的自律与交往：加了12分，那是我自律得到的收获。我的自主学习：扣了1分，那是因为我迟到而扣的。我的课堂学习：加了6分，那是我注意力集中得到的回报。我的自理与卫生：加了1分，那是因为我爱干净。我的文体活动：加了16分，那是因为我在小组比赛中出了一份力。我的积善成德：加了1分，那是我奉献爱心，心系灾区小朋友所得到的回报。我的总分：135分，我竟然得到了全班前七名的好成绩!

不过，我也不能骄傲。开学这一个多月，我也受到了许多挫折，如：原来一些知心的好朋友渐渐离我而去;数学考试得了99分，因为马虎没有得满分;数学作业总是得不到三星……

其中，令我印象最深的还是那次数学作业得了零分。记得那一天中午我忙的不可开交：1、要判口算2、要国旗班训练3、要写自学笔记等，就是事情太多，所以我的数学园地改完一次我就没有再看它，就交给了老师，结果因为计算错误，最终得数都不对，所以第二天就成了零分。为此，我还反思了好几天呢!

最后，我期待我的优点越来越好，缺点能变成优点，为我加油吧!相信在老师、家长和同学共同努力下，我会勇往直前，像一匹骏马，又好又快地奔跑，在学习的路途中飞奔在前，取得好成绩回吧您们吧!