以下雪了为题写一篇日记(经典20篇)

就在前不久，一次早班，我刚在语音里说完请乘客先下后上，注意脚下安全，一位出站的爷爷在操作间窗口问我，姑娘刚才是谁在说话呢，是不是放的录好的话呀，我笑了笑说是我说的，那个爷爷很高兴，还对我竖大拇指，说不错不错。当时的我很开心。

就是在昨天下午的时候，在维持秩序时，一个跟我年龄相仿的男青年见我不断的提醒乘客不要往外伸头还对我说了几句话，他很理解我们的工作，说了一句很中肯的话，在站台注意乘客安全，也是乘客对自己的负责。当时的我很欣慰。

听前辈说，有位上车的乘客顺手把饮料瓶子扔在了地上，刚好一位下车的乘客捡了起来扔在了垃圾桶里，我想这个时刻，前辈的心里一定也很欣慰。

一个小小的站台，就像一个很大的舞台，一分钟就会更换一批观众，而我们始终是演员。

怎样才可以演好这一台戏，不仅仅是用心就可以做到的。

今天是第四天，听了两天课了，心里对上课也有了一定的底子。指导老师给了我一套五年级下册的卷子，说让我认真备课，明天上午一二节上课。终于有机会让我展示一下所学到的东西了，我很开心。我就在他们的办公室里面备课，这套卷子有听力，词语分类，根据问句回答问题，补全对话，仿写例句，看图说话和短文阅读。指导老师说这是两节课的任务，要我好好规划。这是有很大的工程量的，我不知道怎么安排时间，而且我也不知道哪些知识是与课文内容相关的，哪些知识他们已经掌握好了，他们的接受能力是怎么样的。

对于我来说这卷子是很容易的，可是难点就在要怎么讲述给同学们听才能让他们比较容易接受。这时候我发现做老师的不容易了。初中高中老师不容易，一个小学老师更加难。高年级学生还有一个自己的语法语料库，低年级学生不仅知识少，而且接受能力也不强，讲深了等于对牛弹琴，直接将答案讲出来又没什么效果。当老师真的是意见看似简单实质很难的事情。

20xx年 X月X日 天晴

最近以来，《感恩的心》这首歌仿佛就在我的耳边回荡，震撼着我的内心。

又一年要过去了。过去每到年终岁尾，大家都要忙着寄贺卡，现在科技发达，用手机发送短信也行。收到的有亲朋好友，也有商业上的合作伙伴;有经常见面的，也有很长时间连个电话也没打的;无论交往深度如何，哪怕是一面之缘，都会让我们从记忆的深处拾起。而所有的这些，都是要献上我们的祝福和感谢。也不知道谁曾经说过这样一句话：“所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友。”人之初，性本善。多年来的学习和工作压力，使我们原本拥有的所谓的“善”，已经被一层一层的习惯和世故压在了灵魂的最深处，我们好像遗忘，可是又会常常想起。而拥有一颗感恩的心，才是我们的安身立命之本。

多年以来，参加过很多会议，接听过很多电话，大家在发表讲话后要说的两个字是“谢谢”，对方在挂断电话时常说的两个字也是“谢谢”。实际上，多年以来，我们也常常会说“谢谢”，也曾在不同的场合说过很多很多关于感激的话，但是现在回想起来，能够留在记忆深处的却是很少。原因在于我们把别人的友善当成理所当然，我们已经习惯甚至麻木、冷漠。于是，我们不但听见周围有人而且包括我们自己也开始抱怨、指责、牢骚满腹;也总会常常因为别人的一点点小小失误而心有芥蒂。我们自以为看清了世间一切的真相，宛若一个智者。实际上，我们已经迷失了我们自己。

心存感恩，知足惜福。人的一生得到过太多的人帮助，人生有太多需要感谢的人!

实习日记（三）

今天一天的工作是话务员，嗓子有些干燥，但是过的满充实的。我们是针对的7月3号的“广惠珠宝”连云港首届珠宝品鉴会活动做的简短的活动后的电话回访。通过采访我们要向参与的消费者了解他们对活动的评价以及获得活动消息的途径。然后根据电话的采访写出相应反映问题的调查报告。

打了一整天的电话，了解到话务员的辛苦，虽然我们只是做一些小小的调查，但是仍然有部分消费者的口气重了一点。但是这就当是我们走上工作岗位的又一历练，我们要学着换位思考问题，要想着如果我们是消费者，我们接到这个调查电话的表现，是不耐烦还是认真回答。我们要学会用第三者的身份去看问题，而不是用我和你的角度去看问题，全面的看问题才能不把情绪带到工作上来，才能更好的分析问题。

完成了今天的电话回访，主任夸我们表现的很好。自己的努力得到别人的肯定，是一件很有成就感的事情。下面几天的日子里，我会继续photoshop的学习，然后开始作图，努力完成我们实习后的第一个广告策划。

4月1日，是外国的愚人节。

为了想方设法的骗同学们，我可是起了个一大早，绞尽脑汁的去想办法骗同学们。

到了学校，我刚进教室们，就有一个铁哥们提醒我：今天是愚人节，要注意防范!说实话，他要是不提醒我，我还真把提防同学的事给忘了!

我将把书包放在桌子上，就有一个同学对我说：“昨天晚上我遇见你爸爸了，你Dad给我说：等到星期天，他要揍你一顿。”我有些相信他，但我又想到了刚才我哥们给我的提醒：今天是愚人节，便问他：“你昨天什么时候遇见的我爸爸?”这一下，他呆了，但他马上又说：昨天晚上9点钟遇见的我爸爸。这时，我不禁笑了起来，因为昨天晚上我爸爸在家呢!

之后，我马上找了几个好朋友，商量好整人的办法。不一会，我们便开始行动了。

我们先找来了我们班成绩GOOD的男生，由我对他说：“老师让你去他的办公室一趟，说什么你和别人互抄作业，反正你去一趟吧，让老师调查清楚，这样对你和别人都有好处，你快点去吧。”起先，他还不相信呢，便问别人，由于我们事先是串通好的，所以他得到的回答都是一样的。他便相信了，直到他走到老师的办公室门前，发现没有开门，才知道自己被我们给骗了。

就这样，我们利用这种办法又骗了好几个好同学，可搞笑了。

清明节的那一天，我和爸爸、妈妈、外公、妹妹到南山坳去扫墓。

我们经过柑子坪到南山坳，南山坳的景色真美呀!油菜花黄黄的，一阵风吹来，油采花在向我们招手点头，路旁粉红的小花呢……一只只蝴蝶在花中不断飞舞，一群群蜜蜂在花间不断欢唱，像是让你走进仙界。到了祖父母的墓前，我们分工扫墓，爸爸挂清明纸，五颜六色的纸条把墓地打扮得很漂亮，妈妈、妹妹、我烧香纸，外公锄草，把墓地打扫得干干净净，一缕缕清烟飘上天空。我们的工作做完了，就一个个的磕头许愿。我给祖父母送一个棒棒糖。该放礼炮、炮竹了，爸爸用打火机一点，礼炮直冲上天，随着“啪!”的一声就炸开了。“噼!噼!啪!啪!”的炮竹声，震耳欲聋，打破了山林的宁静。

扫幕结束了，我和妈妈、爸爸、外公、妹妹踏上归程。

4月4日 晴 星期四

今天清明节，我和爸爸妈妈下乡祭祖。

首先爸爸拿铁锹给祖坟顶上填满一圈新土，然后用打火机把纸钱和“金元宝”点燃，据爷爷说烧过的纸钱和“金元宝”会供给已故的祖先使用，祖先就会保佑小朋友健康成长。我一边烧纸钱和“金元宝”，一边在心中祈祷自己健康成长，学习进步!爸爸告诉我说清明节是祭拜祖先，悼念已逝亲人的一种习俗，爸爸边说着，纸钱也慢慢地烧完了，我们就轮流着给祖先叩头行礼祭拜，最后点燃了鞭炮和烟花。在一片鞭炮声中，我知道了祭祖是我们表达对祖先的一种怀念和哀思。

这一天令我很难忘!

这几天我读了《小屁孩日记》之《五年级烦事多》。这本书记述了五年级的小屁孩米多在学校、家庭生活的点滴趣事。

米多的烦心事可真不少啊!没完没了的考试，遭遇学校暴力，体检时害怕抽血，应聘校园电视台台长落选，想当画家却被妈妈教训……小米多觉得为什么越长大越烦恼呢?

小屁孩米多在这些烦恼事中一天天成长着。他很可爱，也很淘气，他很聪明，也很调皮。读完那些一个个、一串串令我发笑的小故事，我感悟到：成长需要智慧，需要感恩，需要爱心，需要快乐，需要想象力，更需要一颗单纯的童心。这些小屁孩米多都有，在本书中我似乎找到了与他的很多共鸣之处。

这本书生动有趣，语言搞笑幽默。真是开心有理，快乐无敌啊!读完此书也让我明白了“快乐读日记，轻松写作文”这句话的意义。同时，也祝愿全天下的小孩都成为快乐的小屁孩，拥有一个快乐的童年。

早上老师交我入院病人的处理，我独自处理了一个病人，但还有些不太清除，再加努力。

止血药有酚磺乙胺(止血敏)、氨甲苯酸(止血芳酸)、氨甲环酸;平衡液也叫乳酸钠林格;硫酸沙丁胺醇片也叫舒喘灵(一般用两片4.8mg)

今天学习了静脉输液，病人听说我是实习生，开始不给我输，但我还是坚持给她输了，呵呵!!输了两个病人，都打进去了，但还是有小小的瑕疵，下次补进。

然后在没有老师的引导下收了三个病人，学到了很多，但对于转床的病人还是有些蒙，转床后改怎么处理，病历牌上的遗嘱和护理记录单需要标记，还有按铃上的卡也要标记，床牌也要转，最重要的是药水的床号也要改，很多细节，每一项都很重要。

在快要交班时来了个妊高征的病人，血压148/84mmHg，今天也是来这里第一次接触真正妊高征的病人，前段时间都是轻微妊高征。看见了老师是怎样为病人上心电监护仪，这样打留置针，怎样运用滴速调节器，还有怎样静推MgSO4，以及静推硫酸镁应注意些什么(监测膝反射、血压、呼吸、尿量)，静推的速度遵遗嘱，静滴30滴每分，看依情况而定(记得教科书上说一般40滴每分)，听胎心，正常胎心120—160每分，但还不会打胎监，希望下次能学习到。

快乐六一儿童节日记【三篇】

【篇一】

“六一”是国际儿童节，至今我已经度过了将近10个儿童节，但今年的儿童节是我这么多年过的最快乐的一个了。

六一那天，学校门口的黑板上用彩色粉笔写着“欢度六一”“儿童节快乐”等标语。同学们个个都喜气洋洋面带笑容。一大早就集合到操场上。我们观看了学校组织的大合唱“让我们荡起双桨”。稍后，校领导为获得xx年度得“读书小博士”颁奖，我们班也有十多名同学获得此荣誉称号，我们为他们拼命的鼓掌。

之后，是学校的公开课。我们班有8名家长也来到教室站在后面观看。为了迎接六一，我们班还专门排练了节目。第一个出场的是王少琛等排演的“三个茅庐”。一开始，王少琛扮演的诸葛亮手拿一柄羽毛扇，一边扇，一边吟诵着“大梦谁先觉，平生我自知。”使我们忍俊不俊。看他那样子还真像一位怀才不遇的隐士呢。求贤若渴的刘备、心直口快的张飞、侠肝义胆的张飞都给我们留下了深刻的印象。为了得到辅佐军师，刘关张三人冒着鹅毛大雪、还在大热天等候了一个中午等等，整整是三顾茅庐，终于求得了“卧龙先生”。同学们演得很逼真，我们也看的很入迷，台下不时爆发出阵阵的掌声。轮到我们上台表演的，我们的节目是书本上的“西门豹”。为了这次演出，我们不知道排演了多少次，台词早记得滚瓜烂熟。虽然我只是演一个小角色，但是我的心还是“怦怦”直跳，我尽量克制住自己，争取将角色演得更好。当西门豹命令卫兵将巫婆和地方官员扔到河里时，地下欢声雷动，同学们欢呼雀跃，家长们也连连称“好”。表演达到了高潮……

下午放假半天，爷爷带着我参观了动物园，观看了猴子、老虎、长颈鹿、熊猫等动物。玩的很开心。

这真是一个令我难以忘记的欢乐的“六一”节日。

【篇二】

今天天气晴朗，万里无云，阳光照耀着，微风吹佛着，让人感觉舒服极了。

同学们的心情格外的好，因为同学们迎来了期盼已久的六.一儿童节。

下午三时许，学校的庆六.一大会正式开场，来到会场，只见那儿已坐满了人，我好不容易找了个坐位坐下来。

大会开始，首先是蔡校长致词，他祝我们节日快乐，同时希望我们努力学习，将来为祖国增光，为民族添彩，话音未落，同学们不约而同的拍起手来。

接着是颁奖仪式，我们的语文老师宣布过名单后，由主任颁发荣誉证书，我荣幸得了作文三等奖，美术和书法各一等奖，拿到证书后，我心里无比荣幸。

最后，激动人心的时刻到了，该演出了，主持人手持画简风彩的主持节目，让我印象最深的节目是徐威和陈鑫为我们表演的二胡齐奏《赛马》，只见他们身穿金黄色的背心，信步走上台，坐在小椅子上，熟练的拉了起来，这婉转而又雄壮的歌声好像把我们带进了奇妙的音乐世界，和音符交朋友，享受到听的音乐......

时间同流水一般流逝着，快乐的时光总是那么短暂，快乐的六.一连欢会在我们的笑声中结束了......

【篇三】

敬爱的老师，亲爱的同学：大家好！今天我们相聚一堂，欢庆“六一”儿童节！

首先，祝所有同学六一儿童节快乐！

我想，我们不得不感慨，时间的飞逝，光阴似箭，日月如梭，一切都化为遥远的往昔。还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔！我们需认认真真学习、踏踏实实做人，好好学习，天天向上！无限的过去，都以现在为归宿;无限的未来，都以现在为起点。不要过分地追忆过去，不要太多地憧憬未来，踏踏实实、无怨无悔地过好现在。

只有把握现在，忘掉过去，做到德、智、体、美、劳全面发展，才能创造出辉煌的未来。那么，就让我们一起学习吧！学习知识、学习合作、学习创造、学习生存，提高品德，记得一张报纸上写过这样一个故事：

某公司在学校举行面试，故将一扫帚放倒在地，过往的学生没有一个注意到了扫帚，一个男生过地将扫帚捡起，后来他被录取了，正因为他的品德，认定他是个全面发展的学生。大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。如今，五年过去了，我们已经是五年级的学生了，今年的九月，我们就即将步入六年级的生活。我们必须清楚地意识到，我们长大了，我们即将告别小学，人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。在这万象更新的生机盎然的春日，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，拥抱硕果累累的风和日丽的夏天！半学期的学习既将转逝而去，留给我们的是的紧张的进入初中^而激烈的学习。学习并非达到目的的手段，它本身就是一个目的，是对知识的渴求。人生处万类，知识最为贤。知识就是力量，就是财富。知识愈多，就愈有价值，知识愈广，就愈臻完善。古人云：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”求知的道路是艰辛的，坎坷的，崎岖的。生活的长河困难重重，我们会正确掌舵，到达理想的彼岸。求知不也是如此?扬起生命的风帆，无怨无悔。我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼;明天，我们将搏击长空！

人生的一瞬，就在这一瞬，我们所付出的，必将收获源源不断的学识。是金子，总有放光的时候;是玫瑰，总有盛开的是子。知识的海洋中，踏浪而歌，奋勇前进。沿着夸父的脚步追逐太阳;循着精卫的身影修补蓝天。趁着火红的青春，抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队的未来而努力！让明天为我们骄傲！

同学们，21世纪属于我们，让我们时刻准备着迎接新的挑战，创造新的辉煌！最后祝同学们节日快乐！谢谢大家！

这星期的新的一天，新的开始。跟着林姐实习已经有一个星期了，上周作的都是些最简单的事情，主要是看、观察。今天，林姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但毕竟是*公司的下属单位，它的账务处理都是通过网络进行的。她先打开*公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。

输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是林姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。

在爆竹声中，我们迎来了中国人最盛大的节日——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌……家家户户洋溢着节日的气氛。过几天就是除夕了，今天，我和妈妈准备去台客隆超市购买年货。

一走进超市，只见每一个人的脸上都洋溢着喜悦的笑容。不论是大人小孩都在琳琅满目的商品陈列台前挑选着自己需要的物品。有的人扛着一箱箱饮料或者啤酒，有的人挑选了整整一购物车东西，好像还嫌少。人们好像要把整个超市搬回家才过瘾。我和妈妈也推来了一辆购物车，加入了购物的行列中去了。我们分头行动，妈妈负责去买菜和生活用品，我负责去挑零食，我推着购物车迫不及待地冲向食品区，到了那里，我不管三七二十一，只要看见我喜欢的，想也没想，先拿了再说。等妈妈买完该买的东西来找我，我已经挑了满满一车的食物，妈妈很吃惊，嘴巴都变成了“o”型，两眼一瞪，说：“你怎么挑了那么多?不要钱吗?买回去不吃又浪费了，你知道有多少贫困山区的孩子连饭都吃不饱呢?一点也不知道节俭。”我吐吐舌头，赶紧挑了一些喜欢的，把其余的都放回了原来的位置。收银台的“长龙”缓缓蠕动着，终于结完了帐。

随后，我和妈妈手里拎着装着年货的大包小包回家去了。在回家的途中，妈妈告诉我，在那个物资匮乏的年代，想买东西可困难了，要用票，有钱也不一定能买到，而且东西可没现在这么多。随着社会的发展，科技的进步，年货越来越丰富，人们的生活也越来越精彩了。

听了妈妈的话，我感觉自己非常幸福，现在的美好生活来之不易，我要抓住大好时光好好学习，不辜负父母对我的期望。

一.通过本次实习使我能够从理论回到实践，更好的实现理论和实践的结合，为以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业商务英语笔译工作者的过程。

二.实习内容

20xx年6月中下旬开始在本校内为期2个星期左右的商务英语笔译的实习，起初我对笔译还不是太了解，选择笔译是基于我对笔译工作的特别爱好。商务英语笔译是一项需要耐心和精力的工作，它是以商务方面的资料为依据，要求翻译者对其进行全面，准确，快速的翻译，语言要表达准确，意思清晰。由于商务英语笔译的翻译材料大部分都是非文学的，例如合同，客户资料，商业等专业性文件，所以它的要求就更为严格，苛刻，同时又必须符合“信，达，雅”的原则，难度相当的大，其中要用到大量的专业术语，范围不仅仅包括我们平时上课时所认识的，更多的需要我们通过各种可行的渠道去查阅，具有很强的专业性。这就要求我们在翻译时要严谨，不能给读者以错觉。

这次实习主要针对商务合同的翻译进行重点突破，花了整整几天的时间才磕磕绊绊的翻译一个合同，感觉到了前所未有的压力，也突出了自己眼高手低的缺点，平时课堂上老师讲的用的寥寥无几，更多的是靠自己查资料来获取准确的信息。其中有些既晦涩又在网上很难查的一般都给不了，这些都给刚开始翻译的我造成了各种各样的阻碍，往往会遇到原文看不懂或者觉得语法别扭不对的情况，这时候需要更大的耐心和毅力，需要坚持，对商务合同中的一些专业术语进行重点突破，查阅各种资料，在网上搜索各种专业术语，一点一滴的翻译，练得多了，慢慢就变的更加熟悉了，速度和质量慢慢的有所改善，当然和真正意义的笔译质量还是有相当的差距的。

工欲善其事，必先利其器。商务英语笔译也同样如此，它需要通过大量的网上资料和翻译软件来进行协助翻译，因此在掌握商务英语基础的同时，电脑成为了我们读取翻译资料的利器。在实习的过程中我们不难发现，其实很多相当一部分的专业术语需要我们通过电脑来进行翻译，来完成，基于此我们也有必要掌握一些简单的电脑知识和电脑软件，例如word文档等等。看来要作为一名合格的笔译工作者，电脑知识也是其必要的一个方面。

在实习的过程中常常出现翻译质量不合格的问题，这些对我们初步介入笔译领域的初学者是司空见惯的，没必要害怕，但同时是必须要引起我们的重视的，所谓熟能生巧，这个工作就更要求我们不断的进行练习，不断的进行知识积累。这次实习对我们来说就是一个十分难得的机会，辅导老师给我们的作用也是希望我们能有更多的机会去接触并练习商务英语笔译，这些都有助于我们提高翻译水平和翻译质量。众所周知，商务英语笔译是很枯燥无味的工作，大部分的时间我们都是花在了凳子上，但是这同时也是对我们的一种挑战，能锻炼人的毅力。短短的两周实习时间，虽然短暂，但是对我们来说是尤为重要的，要好好的利用这次机会，认真的完成辅导老师给我们的练习和作业，不断的对我们的翻译能力和思维进行锻炼，严格要求自己，正所谓”不积硅步无以至千里“。对于合同翻译中的问题要弄个彻彻底底的明白，对于翻译的质量要精益求精，努力克服自己的不足，尽最大的努力积累经验，为以后的毕业工作打下坚实的基础。

三，实习总结

通过本次为期十五天的实习，让我真正的感觉到了商务英语笔译的难度和责任，我们作为刚刚起步的初学者距离合格的笔译者还有相当大的一段距离，需要学的东西和知识还有很多，尤其是专业知识的欠缺，动手能力的不足等等，我也明白这些不是一天两天就能弥补的，但是我相信只要通过我不懈的努力是可以不断缩小差距的，我坚信自己能做到这些。

人们常说：大学是个象牙塔。确实学校，学习与工作，学生与员工之间存在着巨大的差距。但这次实习确实也为我们提供不少学习与了解真正笔译者的机会，让我们在脑子里对商务英语笔译有个很清晰的概念，再加上以后我们的工作经验，定能在这条道路上创出一片天地，能在这条道路上走的更远!

20xx年12月20日 星期一

今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天，我做好了所有的准备，来到了面试地点。我要应聘的工作是哇哈哈的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张。

面试的时候4位主管还是挺严格的，给我的感觉是比较正规。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。

20xx年12月21日 星期二

今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。是哇哈哈的经理亲自给我们培训，长得挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程，最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益还是匪浅的，之前对哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识，当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感受到了激动。所以，我很期待这份工作。

上班的第一天，很新鲜。我们主要贩卖的有6种哇哈哈旗下产品，分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。

我们的促销员一共有8个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人还是挺多的虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在联达广场，这边的人流量还是非常的大的。

20xx年12月28日 星期二

工作了两天，还是蛮累的。因为哇哈哈的工作时间非常的长，从早上8:30到晚上10:00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。

从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。

第二，价格优势。

第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。

今天也没有工作，一般哇哈哈的活动都是在周末和节假日的，因为我们的主要的工作是实现销量，所以不在平时搞活动。随着对哇哈哈的工作我对它的兴趣更深了，上网的时候Google了一下它的资料。

1987年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程;第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。

罗马不是一天建成的，企业的发展也不是一朝一夕的。

20xx年1月1日 星期六

今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。

今天4位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。公司的管理制度比较严格，要求我们能有最好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。

为了能够更好地了解果汁的市场，今天做的是康师傅的饮料促销活动。

和哇哈哈不同的是，这次的活动主要是宣传饮料，吸引更多的顺意公众。康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁，有免费的是试饮活动，购买饮料还可以获得礼品。

做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料，不能吸引很多的消费者，而且是在校园活动，天气又是蛮冷的。

20xx年1月4日 星期二

今天是在康师傅的第二天，这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的，工作时间8个小时，不用像之前那样早出晚归。

其实我国拥有丰富的水果资源，很适宜发展果汁型饮料，但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。目前一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国的原料行业企业整体水平比较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司的年产量达到2450万吨，所以中国饮料在市场占有率上还是有很大的上升空间。

经过了这几次的促销活动，对于饮料的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

其实进入20xx年，果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了，娃哈哈、第五季等更是斥资央视黄金时段;在各地的订货会上，果汁饮料也是一路飘红。而近几年，我国软饮料年产量以超过20%的平均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。我国的饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等xx大类。其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，是饮料中的主导产品。

20xx年1月8日 星期六

据了解到哇哈哈的渠道管理主要体现在三方面：一、经销渠道。协调经销商关系，对断货问题的处理和对店内产品陈列的政策。二、批发渠道。精选二级批发，广开三级批发，提高铺货率。三、关于窜货问题的处理。

虽然我接触的是促销工作，但是还是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的时候，也学到了很多，怎么跟顾客交流，怎么说服顾客购买，这是在书本上无法传授了。工作一天下来，累是必然的，但是也为劳动了感到快乐。

其实，现在中国的果汁市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：

第一， 品牌众多，竞争激烈。

第二， 新老品牌正面交锋 。

第三， 市场开拓尚未完成，上升空间较大 。

当然，我希望自己国家的饮料能够有更好的发展，取得更多的市场只有份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

20xx年1月11日 星期二

我们的实习就快要结束了，想起上次实习的时候，发现在实习过程中真的学会了很多的知识，也加入了自己的汗水。

这次我主要是想要了解中国果汁饮料行业市场，也从实习当中得到了不一样的感受。目前，我国果汁饮料行业主要存在三股竞争力量：一支是中国台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

虽然实习结束了，但是，以后我相信自己也会持续关注饮料市场的发展的。

今天，我们就来说说端午节吧！

端午节是在农历的五月初五，又称“端阳节”。主要活动有：赛龙舟、挂艾叶、喝雄黄酒、吃粽子等习俗。

端午节的由来是为了纪念伟大的爱国诗人屈原。据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原是春秋时期楚国的大臣。他提倡举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到强烈反对。屈原澡馋去职，流放到沅湘流域。他在流放中写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇。秦军攻破楚国京都后，屈原于五月初五，在写下绝笔《怀沙》后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。

传说屈原死后，老百姓纷纷凭吊。渔夫们划船来回打捞他的真身，还准备了饭团等食物丢进江里，说是让鱼龙虾蟹不去咬屈大夫的身体，还拿来了雄黄酒倒入江中，要醉晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝（后来发展成粽子）投入江中。

直到今天我才明白，每到端午节，我们都会吃粽子，看赛龙舟，原来都是为了纪念屈原啊！这样一个伟大的爱国诗人，他的爱国精神不正是我们应该学习的吗？

快过年了，我和爸爸妈妈一起到华润苏果超市买年货。

来到超市门口，我被眼前的景象惊呆了。只见人山人海，热闹极了，每个人的脸上都绽放着幸福的喜悦。我们进了超市，眼前一亮，超市里的物品琳琅满目，有食品、文具、书、衣服、生活用品……

我们先到食品区，买了花生、豆子、瓜子、糖果等等，妈妈还给我买了一个旺旺大礼包，祝我年年学习旺旺。然后在文具架上我又选了需要的钢笔、文具盒还有书本和橡皮。接着我们推着购物车来到了服装区，妈妈精挑细选为我买了一套漂亮的新衣服，我开心极了。在买烟酒的地方，爸爸妈妈说要买点烟酒送给亲戚朋友，祝他们新年快乐。烟酒架的旁边我们又看到了补品，妈妈说要买一些补品送给长辈，祝他们身体健康，万事如意。不一会儿，小车里堆满了各种各样的食品和用具。在缴费处，我们购买的年货大大小小装满了八个袋子。我和爸爸妈妈提着大包小包的东西，一家人高高兴兴地离开了苏果超市。

今天我们一家人去买年货，我开心极了，但愿年年都像今天一样幸福快乐。

各位领导、各位同事：

上午好!

非常荣幸能够代表长沙县城市管理和行政执法局宣讲团进行表态发言。宣讲团作为推进城管“驻街道、联社区、进学校”活动以及加强“道德讲堂”建设工作的一个重要载体，可谓责任重大，任务艰巨。为了充分发挥宣讲团的积极作用，为文明单位创建活动作出应有贡献，我代表宣讲团全体成员表态如下。

一、积极宣讲，广泛宣传“全民城管”理念

我们将深入到市民群体、学校、小区，分阶段有步骤地开展宣讲工作，广泛普及“全民城管”理念。加强市民群众对城市管理的了解程度，增进理解，激发市民群众参与城市管理工作的积极性和爱护城市环境的热情，增强市民群众对城市的认同感和归属感，为城市管理事业的发展奠定扎实的群众基础。

二、明确重点，努力提升市民素质

我们将明确宣讲重点，既突出城市管理相关法律法规，宣传城市管理部门及城管委各成员单位城市管理方面的工作重点和亮点，展现城市管理部门良好风采，同时，切实搞好“道德讲堂”宣讲活动，注重弘扬道德精神，传播文明风尚，努力提升市民法律素养和文明素质，为城市管理事业发展提供道德支撑。

三、勤奋刻苦，努力提高宣讲质量

宣讲团是市民了解城市管理的窗口。我们将按要求做好宣讲反馈工作，及时收集反馈意见和建议，从每一次的宣讲实践中总结经验和教训，勤奋刻苦，不断提升宣讲质量，提高宣讲能力，确保宣讲效果。牢记使命、不负众望，以更加饱满的热情、更加充足的干劲，为创建省级文明单位、提升城市品位作出应有的贡献。

谢谢大家!

今天开学的第一天，我很高兴也有点不高兴，高兴的是同学们又可以天天见面了，不高兴的是肩上那沉重的书包。

走进学校，学校里人潮涌动，我和同学们一起走进我们的班级二年级二班，我和好朋友们打招呼、聊天，好多同学聊到高兴处都笑了起来，即便是老师来了那笑声也没有消失。

上课的时侯，教师认真地给我们讲课，同学们都聚精会神地听讲，我感觉收获很大，我通过认真讲课掌握了老师讲课的内容。一眨眼的功夫，我的开学第一天就结束了，我想，我要在新学期有一个新的开始，在以后的日子里要好好学习、天天向上。

今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去公司 看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的，我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个模式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人信服。

刘姐继续说，有的业务新手，讲话都不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得，比如：你这张名片真土，活着不如死了值钱，等等，这些脱口而出的话语包含批评，虽然我们是无心的批评职责，只是想打一个园场 ，有一个开场白而已，而在客户听起来，感觉就不太舒服，边听她说，我想真是经验之谈啊，想想我这几天有没有太不谦逊啊，出口伤人啊，也许真是无意中的话呢。

回到我的座位上，想着刚才的谈话，想社会真是太复杂了，应用心坦诚的去面对别人，别人才会对你好啊。

XX月XX日星期X

20xx年7月至9月期间，我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。

这里有许多工作经验资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理。”

这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

这个学期开学后，我进入了手机销售行业来展开实习工作，我销售的产品是联想手机。通过这一个月的实习，不断地学习摸索，我更深刻地了解了手机配置的基本知识，懂得了出色的销售人员所需心态和素养，了解到销售行业的一些概况，也增强了自己的交流信心。总之，通过这次实习的过程，我懂得很多之前不了解的事物。

我觉得自己的交际能力有些差，所以想体验销售类的工作来锻炼自己的能力。我是通过中介找到联想通信科技(南京)公司的，这家公司在南京主要负责联想手机的市场销售工作，正是希望找的。来到公司参与面试，我向面试人员介绍了自己的情况和自己的求职意向，并顺利回答他提出的问题，最终通过了面试。接下来，我要先参加公司组织的以企业发展历程、现状和企业产品特性为内容的宣讲培训课程，在不断熟悉产品后，再从事手机销售工作。

第一周内，我主要以学习企业文化、了解联想手机性能配置和基本的销售礼仪、熟悉工作环境等方面为实习内容。

与我一样，也有另外几名应届毕业生来公司实习。我们每天都要参加公司企业文化宣讲会和手机性能串讲培训会。企业文化是一个企业的灵魂，丰富的企业文化可以让企业变得更有活力，更能够使员工产生归属感和认同感，这样，员工工作起来就更具积极性，其产生的价值会更大。因此，企业文化不断向员工传播是非常有必要的，我想这也是公司组织企业文化宣讲会的原因吧。

接着是以产品性能和销售礼仪为内容的培训。之前，我对手机的配置还不甚了解，再者手机不断地更新换代，所以我需要花时间去学习这些内容。从督导的培训课中了解到，现在功能强大的智能机市场上很受欢迎，但因为性能与价格之间存在一定的正相关关系，简单实用的非智能机仍有一定的市场份额。因此，这两种机型配置和主要性能都有掌握的必要，其中智能机配置涉及到的一些网络和计算机的常识、一些难懂的术语都需要上网查找资料或是询问督导，这些看似无关的内容，其实很值得去掌握，这会给向顾客介绍手机时加分。参加完培训后，大多空余的时间我在查找资料去了解更多的机型和解决疑问。督导为了让我们尽快掌握市场热卖机型的的配置与性能，培训课隔天还产品讨论会，会上实习生需要介绍几款主打机型的特性，这就我们需要花时间去学习。总的来说，我还是认真地参加培训，掌握了一些机型的配置和性能，这周内我也多次去店面去体验了销售现场的氛围，并且我始终认为销售工作的实践性比较强，要想成为一名合格的销售人员，就必须要把所学的内容运用到实际的工作中去。

接下来的几周，我和其他的几位实习生被分到不同店面去从事正式的销售工作。这个过程是循序渐进的，销售从生疏到熟悉，从不太自信到驾轻就熟，在这个行业，我既体验到能力增强，又获得了很多认识，为我以后很好地工作打下基础。

第一，通过销售同事的指导和观察手机销售过程，我逐渐熟悉了手机销售的流程。销售的人员都配备了制服，这体现了公司的专业性和整体性的宗旨。一开始站在柜台，当顾客把目光投向联想手机时，我还有一些不知所措。由于对手机的款型和性能还不能脱口而出，并且还有羞怯的心理，只能对顾客说“联想手机可以随便看一下”。当老练的销售人员在销售手机的时候，我这个新手就认真地在旁看着学着。几天过去后，我熟悉了这个过程。当顾客来时，我已经可以对其脱口而出地介绍手机的配置了。当有顾客决定买下一部手机时，我已可以带他去付款、提货、试机了。其中，试机的过程稍微复杂一些。首先要向顾客展现手机包装未开封、打开让其观察外观是否有磨损并检查配件是否齐全，然后把电池装上手机并打开看有无问题，最后向顾客介绍“三包”卡并让其填写卡。整个过程既需要交流也需要动手，不过熟悉后也很简单。总之，在老手的言传身教和自己的努力下，我对整个销售过程已驾轻就熟了。

第二，向各种类型的顾客宣传和介绍产品性能和优势。产品宣传是销售的开场白，这一步给予顾客手机的第一印象，这一步骤做的好不好直接影响到后面的工作的能否进一步展开。它同时也是是销售的主体部分，把手机介绍给顾客并打动他让他都购买的过程是一个充满销售技巧的过程。因此，产品宣传是非常重要的，也是有些难度的。它既需要基本专业知识，也需要销售技巧，如果你想达到一个熟练的程度，就不断地学习和总结经验。

对于顾客，我觉得应该把我知道告诉他，先介绍手机的基本配置、价格，然后让他体验一下真机的特性，包括手机的重量、屏幕尺寸、画面、声音、支持的网络、基本功能等内容。每当顾客看手机的时候，我这个新人都会彬彬有礼地向他介绍他所看到的机型特性并拿真机让他看看，无论他是否购买。有时销售主管也让我用耳麦来宣传手机，开始的时候，我还有些羞怯的心理，渐渐地，我克服这样的心理并适应了这样的宣传。我会说“联想千元智3G能机，欢迎大家前来选购”、“联想3G智能手机乐phone S1，功能强大，震撼登场”、“你买手机，‘沃’买单”等宣传口号。

通过这一段时间与顾客接触，我发现主要有以下几种顾客。一种是直接要说购买的机型的顾客。这类型的顾客大部分都会都手机有一定的了解，不需要销售人员多费唇舌，一笔交易就成交了。一种是对手机不太了解的顾客。我首先会问他需要智能机型或是简单实用型、需要什么价位的手机等等，然后在向他介绍手机配置和相关的一些知识。有时说了半天，他也似懂非懂，然后说再看看吧。这时候，我没有不耐烦，每来这样一位顾客，我都会耐心地向他介绍手机，因为我始终觉得这是一名合格的销售人员应有的素养。还有一种是不说话只是看看手机的顾客。有时候遇到这样的顾客，老销售人员都会问他需要什么机型什么价位的手机。我觉这样的问法可能会让顾客感到有些不知所措。他们还没有决定买什么类的手机就听到这样的问题，我感觉他们会不好回答的，所以，我在介绍手机的时候，先避免这样的问题，等到时机成熟时再问，这不免也是一种技巧。也许是由于规定的手机销量，他们才会这样问顾客的，我是实习生，可能体会不到那种销售任务的压力。总之，对什么顾客说什么话是一种销售技巧，许多技巧都需要不断去发现和学习，把技巧运用到销售过程中会让顾客容易接受些的。

第三，以耐心的心态去解决顾客反馈的问题，树立好企业形象。从某程度上说，销售人员是代表着企业的形象的。如果销售人员没有给顾客好感，那么，顾客都会对这个企业也不会有好的印象。随着市场经济的发展，好的企业形象在自由竞争中会给企业带来重要的优势，人总是趋善避恶的，那么，优秀的企业形象可以受到更多的消费者的青睐。因此，销售人员以耐心热情的态度服务顾客对销售工作来说是非常重要的，并对企业形象的树立具有重要意义。对于自己服务态度的塑造，我始终以耐心的心态来从事销售工作。在这次实习中，我就遇到一位顾客来反馈问题。她是一个初中生的母亲，她说过来抱怨说，她的儿子在这里购买来一部A60，使用后发现手机的电池储电能力很差，因此她要求退机。当我遇到这样的问题真不知道怎么办，就让销售主管来解决此事。销售主管做的决定是，要求这位母亲手机必须先去3C服务中心检测，然后再来换机或退机。可是这位母亲急了，不愿跑来跑去地检测。于是，双方协调之后，让我陪同她一起检测中心。接着，手机问题检测之后，我就帮这位顾客换了手机。这位母亲在将离开的时候，还表示联想服务态度还不错。这就是一个销售者耐心地帮消费者解决问题的案例，要始终记住“顾客是上帝”、“顾客永远都是对的”，在销售的时候给予顾客良好的形象，这样，才会使企业拥有给广阔的市场。

时间过得很快，一个月的销售实习过去了。在来到想通信科技有限公司实习的这段时间，我感受颇多，不仅领略到了公司的企业文化——个企业艰辛而又曲折的发展历程，而且懂得企业服务态度就是企业的形象，是企业的一种市场竞争力。通过这销售的经历，我不仅对销售手机的行业有了一定的了解，还懂得了在学校学不到的知识或方法，比如要以正确的方式解决问题，真诚的服务心态，把学到的理论知识运用到实践中去，领悟到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义。这次的销售经历是我参与社会工作的有意义经历，它将对我以后找工作打下基础，提供真实的经验参考。