以下雪了为题写一篇日记热门20篇

端午节假日中，我一直再帮助奶奶包粽子。

我一开始选了几条长粽叶，又拿了一团米，把米捏成一团，远看仿佛是一个立体的三角形;我用粽叶把米团一层又一层地包裹起来，但是，它那角中总是有一个小洞。我又看了一下奶奶怎么包粽子的，她先用左手拿着叶子，右手用一筷子夹了一团米放在粽叶上，然后以层一层地包裹起来，最后用绳子捆，一个完美的粽子就大功告成了。我看了看两个粽子，一个齐心怪状，另一个完美无瑕。我在奶奶的指导下一点一点地学。功夫不负有心，我包的粽子终于成功了!

今天玩的真开心!

今天我们一家三口和小姨、小姨夫、二姨去佳乐家购年货。

到了超市门口， 我们被眼前的景象给震住了，人太多了，真是人山人海、人头攒动。我们一辆购物车也找不到。回头的时候，发现二姨不见了，原来，二姨正飞快的跑向别人刚刚放下的购物车，啊，终于抢到了!

超市里的商品琳琅满目，令人眼花缭乱。我们先去了饮料区，一连装了七桶不同口味的饮料。我们又来到了熟食区，选购了许多的火腿和熟食。妈妈和二姨觉得在一楼还不过瘾又去了二楼，我们就去了蔬菜区。周围的人们同样在仔细的挑选着自己所需要的商品，时不时传来一阵阵笑声。过了好一会儿，她们才抱着选购的商品回来了，此时购物车里的商品已经堆成了一座小山，尽管我们买东西的欲望仍然意犹未尽，也只能回家了。

五月初五 星期三 晴

五月五日是端午节，又称端阳节、重五节、诗人节等。端午节流行于汉、壮、衣依、侗、土家、仡佬等民族。

端午节的许多习俗也与“五”有关。人们用红、黄、蓝、黑、白五色线在儿童的脖颈、手腕、足踝上，称长命缕。各家要插“五端”：菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花。南方过端午节要吃“五黄”：黄鱼、黄瓜、咸鸭蛋黄、黄豆瓣包的粽子、雄黄酒。每逢端午节，人们把房子打扫干净，在厨房里洒上雄黄水，用来杀死毒虫，或防止毒虫孳生。

每到这一天，我就想起一个传说，秦国进攻楚国，屈原不想当亡国奴，便投汩罗江而死。人们为了不让鱼蛟虾蟹吃了他的尸体，便往江里投粽子，纪念这位死去的爱国伟大诗人。

端午节，真是一个充满神秘物日子。

今天是办那个混凝土的进度结算，因为只是结的垫层的量，所以钱不是很多，我先把垫层的混凝土量算完了以后，再按算完的混凝土量把商品砼的结算表打出来，表上主要包括施工部位、砼的标号、工程量、单价，合价等，这次的结算主要是路面的硬化、5#楼的灌桩、基础垫层等，量不是很多，结算出来的钱数差不多只有20万元，我先把结算表打出来以后，再打印了四份出来，因为公司的财务，经营科、分包商、项目部都要一份所以打四份，打出来后，我就把进度结算的报审表填好，然后就打电话给商品砼分包商叫他们的负责人过来签字确认，等他签完字以后，我再去找我们项目上的生产经理和项目经理签字，等他们全部签字确认完后，我就把结算表封好，等其他结算办完后到时候一起寄到公司的去给领导审核。

5月1日星期二天气晴

今天是劳动节，我和妈妈去公园山玩。猛烈的太阳发出耀眼的光芒，照耀着喜气洋洋的人们。

我们来到“三国迷阵”，妈妈买了票，刚进去，我以为迷宫很简单，只要绕一圈就可以出来了。可我们在第二圈绕来绕去，就是没有找到门。还好几次走进了死胡同。

我们又去看动物，我看到了美丽的孔雀，可爱的凤凰鸟、小小的山鹿、呲牙咧嘴的猴子、凶猛的老虎、懒洋洋的狮子、笨重的黑熊等等许多动物，我用相机把它们都拍了下来。

开始动物表演了，饲养员领出山羊站在圆弧形的凳子上，山羊小心的用脚转圈，还在一条粗绳子上走，接着下楼梯;大黑熊出场了，它不但学人站立走路，还用前腿把一根大棍子转起来，越转越快……

今天游园很有收获，我没想到笨重的黑熊，还会做这么灵巧的动作，真是“熊”不可貌相呀!

有一句话说，养成一个习惯需要三天，所以，我现在也习惯了这种工作的日子。画画草图，练练手绘，做做图等等。这种有目标有干劲的生活是我期待的，只有保持向上积极的心态，才能做好每一件事。做好每一件平凡的小事就是不平凡的。

刚到没多久，就分配了一个任务给我，对十几张图片进行抠图处理。这是一个挺费时间和精力的。不过从处理这些图片，我也发现了一些以前没有发现的技巧。比如：用钢笔工具抠图的时候，按住“ctrl”可以将“钢笔工具”转为“直接选择工具”使用。按住“alt”可以将“钢笔工具”转为“转换点工具使用” 用钢笔工具绘制新节点后，按住“alt”同时点击该节点可以使节点从光滑节点转为单边直角节点抠图的时候，如果将图片放大，可以按住“space”键来移动图片。知道了这些技巧，抠图的效率的确提高了不少。

实习日记（一）

今天，是我正式开始实习的第一天，实习的地点是江苏省连云港市电视台的广告中心市场部。通过广告部唐主任的简单介绍，我了解了我实习部门的作用。通过具体的交谈，我才知道了自己实践知识的匮乏，虽然大学生涯过半，但是我们掌握的只是理论知识。比如，主任问我们是否会平面设计，我们说不会；是否会简单的photoshop，我们还是不会。连主任都感叹我们学习课程实践的缺乏。这次经历告诉我，我们掌握课本知识后，要努力运用到实践当中，要学会快人一步，才能在将来的工作中优人一步。

这次是我从小到大第一次工作，所以尤其重视。由于今天是第一天，而且我们没有任何经验，所以只能在里面翻阅报纸，抑或是察言观色。虽然我们现在提供的帮助不多，但是主任说过些天有个策划活动会让我们一起参加。我们暂时只能帮忙倒倒垃圾、搬搬植物、传传材料。

希望在明天或者剩下的实习日子里，能够有具体的工作分派给我们，锻炼我们的意志力和能力。

实习日记（二）

实习的第二天，是一个非常好的开始，因为已经从无所事事开始涉及到专业的工作方面了，一起工作的哥哥姐姐对我们也很照顾和帮助。我们现在已经参加了连云港电视台广告中心市场部的一个策划项目，这个项目是关于连云港电视台TV团购电动车专场的一个活动，我们参与了策划方案以及平面设计，目前还是初级阶段。

由于我们对photoshop了解甚少，所以在开始做平面设计的时候我们要先学习这款软件，它的功能以及每个按钮的作用还有它能够带来的整体效果。这样的学习也给我们初次工作增加了难度，从网上下载了实习教程，自己先研究。虽然有些辛苦，但是很高兴，从小到大第一次脱离了校园参与到社会工作当中。

今天来了个新的男实习生（小金），学习的是市场营销，比我们学习新闻的更加有优势。广告部的主任给我们布置了三个任务，是针对这次电视台TV团购电动车的。一个是设计这次活动的入场券，一个是设计活动开始的时候电视台大屏幕上滚动的背景文字，最后一个是关于登载到报纸杂志上的宣传图片。

虽然这对我们这些入门者有些困难，更考验我们的耐心，但是还是觉得很开心，终于有考验和实践自己的机会了。从明天开始，全身心投入到平面设计当中，为自己大三大四学广告策划打下夯实的实践基础。

上午继续帮忙涂布，火田到现场看见我，和我寒暄了几句。下午做的拧4个双头螺栓的工位，没有走动，算是简单的，但是我挺笨的，总是把部品掉在地上，还有就是感觉操作时没有用大脑，感觉有点不爽。所有操作都有电脑屏幕显示，只要按照提示一步步做就好，机械化程度啊。从我的角度，我需要知道的是人工的时间和机器的价值，这些我需要慢慢查。下午生技一直在修涂布机，居然还是没有修好。晚上和现场加了1小时班，完成产量。

今天脚疼的感觉更明显，休息时觉得是难得的坐着的时间，而且有时会很困，稍稍有点无聊。

天气有点冷，但我们热情很高，早早提着全站仪来到土木楼。每个人都想快点搞完，却不知从何开始，有点茫然，经打听，知道老师给我我们两个点和坐标，但这两点，两个坐标有什么用？

我们先把仪器架起来，但是这个全站仪真的很复杂，调平弄了半天，虽然老师平时教过快速调平法，到了实际操作确实很困难，老师来了，又给了我们每人四个坐标，要我们把这个四个坐标放样放出来。熟悉仪器之后，天色渐渐晚了起来，第一天就感觉什么也没做，就熟悉了一下仪器，了解了全站仪上一些按键，调钮的一些作用，开始连开机关机都不会。

端午节是为了纪念两千多年前的爱国诗人屈原的节日，因此自古沿袭下来的习俗至今不变:吃粽子、划龙船……

一到端午节，我就想起那小小的粽子。外面裹着一层翠绿的竹叶，湿漉漉的身体挂着水珠，三角微微翘起，外观就会让人顿生清爽!

粽子的花样、品种繁多。我见过的有红枣馅儿的，花生馅儿的，咸肉馅儿的，豆沙馅儿的……真是应有尽有。比如我吃过的糯米红枣馅儿的，外面散发着竹叶的清香，剥开竹叶白里泛红、油光发亮的馅儿，真是让人不忍下口，但是又让人禁不住咬下一口，香甜可口，回味无穷!

吃粽子是饱了口福，而划龙船则是一种精神上的享受。每到端午划龙船的比赛可精彩了!舵手把舵，掌握方向，众人划桨，百舸争流，万船飞渡，锣鼓喧天，喊声阵阵，那种场面真是叫人热血沸腾!

啊!多么快乐的端午节。

星期二天气：晴

实习第二天。今天还是六点半就早早的起床了，哎，真的不想起啊不想起！不过还好，周末还可以休息两天。吃过早饭就和同学一起骑车去了十二中，去了发现有些人早就到了，惭愧啊！

上午第一节课没啥事，就在老师的办公室里闲聊。第二节课和同学去了高一十四班听课。坐在最后一排，听着老师在讲台上讲课，在下面记着听课笔记（其实就是老师的板书），有种梦回高中的感觉。只不过现在听课完全不能集中注意力，听着听着就走神了，不过幸运的是没有睡着。第三节课本来是想去逛逛校园的，结果听说管老师带的六个班的作业除了我带的五班没有批改基本上都改好了，就不得不去给老师改作业。还好，学生的作业基本上都是抄答案的，一些比较认真的同学虽然是自己做的，有一些错误，但也都自己改过来了，所有批改时就不用管它是否正确，改起来就快多了。在批改作业的过程中也发现比较有意思的事，有些同学竟然把一些“只要言之有理”之类的话都抄上去了，我都无语了。改完作业差不多第三节课也下课了，就把作业拿到班上让课代表发了，然后继续和同学听老师讲课。中午本来准备去食堂吃饭的，结果人太多了，就一群人跑到附近的一个农贸市场吃了点东西。

下午没事，想早点回宿舍，结果因为种种原因，一直等到两点四十才离开。这时，最悲剧的事发生了！自行车的链条又掉了！我知道，就算把链条装好，也管不了多长时间的，这车子没得救了。所以不得不赶着自行车回到学校，对这车真的无语了！下午张泓林还让我明天一起去改高三江南十校考试的卷子，而且还是后面的大题，我对这事表示鸭梨山大啊！加油吧！

20xx年x月x日星期x

今天早上5：40起的床，收拾好后走到校外车站已经6：50了，我上班的时间是8：30，预计的时间按照常理来说足够用，可是真没想到沈阳的交通这样拥挤，竟然差点迟到，不过还好没有迟到。

早上上班坐在公交车上，我的心里有一种莫名的激动，突然感觉这座大城市与我越来越近了，我有一种正在慢慢融入其中的感觉。我不断地努力着努力着，就像树枝一样向上攀爬。

到了公司后我先在五期打得卡，打卡后便去了我的工作地12号楼8楼，不怪大家都说我的适应能力好，仅一天我就学会了正式上班的整个程序。今天是样品房对外开放的第一天，因此来了许多客户，我发现每一个客户身后都有一个客户代表在向他们讲解，突然感觉自己有些很多余，不知所措。于是见有的客户代表招呼不过来的客户，自己便凑了过去向他们讲解楼房的构造有什么独到之处，可是正当我讲到兴奋时，突然觉得身边的客户代表有些不对劲，似乎她不喜欢我对她的客户进行讲解。于是我意识到了可能自己有些“越俎代庖”了，干了不该干的工作。秘书学中也曾学过，有的时候不要太急于表现自己，其实聆听有时候也是一种很好的学习方式，作为刚到此实习的学生，我现在最该做的也许真的就只是聆听，把该学的该记得都记下来，有朝一日会用上的。

而今天我的收获就是：作为一个初来者不要太急于表现自己，先去默默地聆听学习。记住弹打出头鸟这句话。也许这也是职场上的一门学问吧。

大家好!

很荣幸站在这里，代表广大志愿者谈谈自己的体会。

虽然我从事志愿服务才2年时间，却从一次次志愿活动中，被感动着，激励着，坚守一份崇高的精神境界。

志愿服务，是指利用自己的时间、自己的技能、自己的资源、自己的善心为邻居、社区和社会提供非赢利的、无偿的、非职业化的援助行为，提倡责任心，促进互信和谐，增进社会凝聚力。

孤儿们单纯可爱无助的眼神，孤寡老人无奈的言语，残障孩子们先天缺陷的不幸，时刻印在志愿者们的脑海中。社会上有多少这样的孩子和老人，需要社会的救济和爱心的援助。每当看到他们因我们微不足道的帮助，而换来幸福的笑容，拉近距离、情如亲人的目光，就不自觉的被感动而肃然泪下，内心油然而生一种自豪感，那是一份为社会责任尽力的充实和无私奉献的光荣，和身为“中国志愿者”的高尚。

“与人玫瑰，手有余香”。但同时又感到有限的力量，不能给与他们更好和更充实，有限的闲暇，不能给他们更多的关爱。真的希望会有更多的人加入到这个行列。

志愿者服务了别人，陶冶了自己。

孟子说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”志愿者通过各种形式的公益活动关爱社会，继承和发扬中华民族传统美德。在当今社会里，我们还应该做到“乐吾乐以及人之乐“，提高自己的精神境界，以良好的精神风貌进行服务，把乐观、积极、向上的人生观和大爱无疆的价值观传递给服务的对象和身边的每一个人。

志愿者也是普通的人，志愿团队的业余生活也同样应该丰富多彩。今年八月份绿色家园合唱团参加了“亿龙杯”爱国歌曲大家唱，一举被宣传部选中，走进东京艺术中心参加国庆节目，一展风采。目前合唱团正在扩充队伍，以有乐的活动提升志愿者良好精神状态，更积极的投入到志愿活动中，传递快乐。

对于社会和网络上误解、歧视志愿服务和活动的言论应该包容和谅解，提倡人性之美，唤起更多民众了解志愿服务的意义，正确认识志愿者，自觉自愿的参与到爱心公益活动中来，丰富健康的精神生活。

开封是历史悠久的文化名城。让我们携起手来，共创爱心事业，为共建和谐社会做出努力，展现新世纪古城开封的精神风貌!

谢谢大家!

清明时节纷纷，路上行人欲断魂”，今年的清明节可不像以往充满了湿润的雨珠，雨已经停了两天了，空气清新，正是踏青的好日子。

早上九点，天空中带着一缕阳光，我们一家三口带着好心情出发了，登上了踏青扫墓的路上。

矶山是我的先辈们墓所在地，我和奶奶等一些家里人在那里会和，一起去扫墓。

快到矶山了，大老远就望见了我的奶奶在路口等我们一家，我不由自主的向她招手，就算是见面礼吧。下了车，就和奶奶走向了山上，地上的泥土还很柔软，走起来“脚感”很好;周围的池塘发绿，都被污染了，因为周围好像有什么个工厂;空气也不怎么清新，那个工厂所散发废气直冲入鼻。终于走出了工厂所在的那座小山，隔着一座小山，来到了一个很美的田野，到处都是油菜花，充满了浓浓的春意。走着走着，不知不觉就来到了矶山上，可能是因为被花的美所迷住了吧。山上鞭炮声震耳欲聋，因为这一代坟墓很多。这是。我六伯伯来打了这里，一起来祭祀先辈拿出了纸钱，草纸在那里烧，烧了纸钱后，我的身上就像被煮熟了一般，被那纸钱所燃烧的火给熏的。马上就放鞭炮，我赶忙跑到一边，去躲避鞭炮声，我怕嘛。就这样祭祀了几个先辈后，就去别人家吃饭去了。

吃完午饭后，玩了一会了就回家了，总之，今天一天非常累，一回家就像软蛇一般坐在了沙发上，休息了一阵。

清明节是那么的“欲断魂”，无数人带着怀念先辈的心情去祭祀他们，祝愿先辈保佑自己：平平安安，具有浓厚的祭祀意义。

母亲节是每个母亲的节日，在这一天里她们会受到我们的祝福，收到我们的礼物。我们小孩有儿童节，妈妈们有母亲节，爸爸有父亲节，长辈们有老人节，每个人都有属于自己的一个节日，在母亲节里最最快乐的人就要属平时最辛苦的妈妈了，在这一天里也让她们轻松一下，母亲节已经开始了，我和爸爸的比赛也因此开始了：我们每人准备一份礼物送给妈妈，看妈妈喜欢谁的礼物，谁就赢了。

爸爸会给妈妈买啥礼物呢?是香气扑鼻，色彩严厉的玫瑰花;还是香甜好吃的大蛋糕;还是那精致小巧的水晶工艺品;或者是那华丽，高贵的首饰!我就是猜不出来，但是不管爸爸送给妈妈啥礼物，我都不会输给他的，但是我要送给妈妈啥好呢?是自己做，还是去买，经过一而再，自而三的选择，我终于决定自己做，因为那样才可以显示出我的真心。

对于做啥我已经想好了，就做一个房间装饰物。首先把一根简简单单的小木棒，用漂亮的丝带缠绕一圈，就好似给小木棒穿上了一件华丽而漂亮的大衣，这还仅仅是开始呢!接下来还有呢!把不同颜色，不同长短的丝带系在小木棒上，然后在把折好的千纸鹤绑在丝带上，在用一些象铃铛这样的小物品对这个礼物加以装饰，就圆满完工了。

妈妈对于我和爸爸的礼物都很喜欢，所以我和爸爸打成了平手，于是我和爸爸又展开了一场比赛，但要等下次的母亲节了!

今天，从早上一起床天就阴沉沉的，仿佛要下雨。果然，饭后，天便飘起了绵绵细雨，好在，不算大，不至模糊了行车的视线。

上午，召开班主任工作会议，关于新学期学费的收缴工作，不敢丝毫怠慢，用笔记下各注意事项，以便更好地跟家长做好沟通与解释！由于是一个全新的环境，为了能尽快赶上其他班主任的大部队，我唯有付出更多的努力与细心才行！在认真聆听的间隙里，我还是不觉偷偷地想起了在自家学校时给我们讲收费的杨霞会计，离开，才知道，熟悉的脸孔有多么值得珍惜。

接下来，班主任工作纷至沓来：完善班主任工作手册、填写学生点名册、填充班务日记相关内容、学生报名注册、编排座位表、考虑组建班干部队伍、打扫班级卫生、布置教室环境、出好新学期第一期黑板报、备好新学期第一节安全教育班会课、分发新书。

班主任工作千头万绪，厘清头绪，不着急！

陌生的环境里我做着熟悉的工作！

寒假里，我读了朱自清的散文集，其中的《背影》让我无比感动。文章通过深情款款的笔触，朴素醇厚的语言，描写了父亲送别远行求学儿子的经过。作者以特定的观察视角——“背影”，体现了父亲的爱子之心。

文章开头第一句“我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”引出了文章的背景：作者二十多岁时，他的祖母去世，而父亲失去了工作。他们变卖家当，还了亏空，又借钱办了丧事，导致家中光景一日不如一日。读到这里，我深切地体会到了当时作者家庭的困顿，真想帮助他们一把!

但这时父亲并不气馁，过了不久，他便前往南京谋事，这时朱自清刚好要去北京念书，父子俩便同行。他们先到了南京待了几日，而后朱自清动身去北京，父亲决定亲自送他。朱自清到了车上，父亲叮嘱几句后便去月台的另一端买几个橘子，让儿子带在路上吃。父亲的背影又一次出现了：“他用两手攀着栏杆，两脚再向上缩;他那肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”读到这里，我眼前出现了一位时时刻刻都在为儿子着想的父亲，感受到了他那隐匿却不失深沉厚重的父爱。

买完橘子后，父亲便转身离开，再一次出现了父亲的背影：“我望着他走出去。他走了几步，回过头来看见我说，‘进去吧，里边没人。’等他的背影混入来来往往的人里，再找不着了，我便进来坐下，我的眼泪又来了。”在我的脑海中，朱自清父亲的背影像电影画面一样慢慢淡去，我的心也随着作者变得酸酸的。我深知，自己以后一定也会跟父亲分别，父亲会一样的再三嘱咐我，给我买吃的吗?我会不会像朱自清那样不耐烦，暗地里笑他迂腐吗?

后来，朱自清家中越来越惨淡，他父亲触目伤怀，情郁之中，自然发之于外，家里琐屑往往触他之怒。但父亲对儿子的爱数十年如一日。后来，父亲给朱自清写了一封信，不禁勾起了朱自清对父亲的回忆：“我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。”读完这些，我不禁也想起自己父亲，他那慈爱的笑容、温暖的怀抱、微挺的肚子……他对我点点滴滴的爱都将永远留存在我的记忆中。

读完此文，我觉得人生就如一场大梦。在这个大梦里，会有长长短短、深深浅浅、肥肥瘦瘦、甜甜苦苦的无数小梦。这些梦无时无刻不在变幻，而唯有叫“爱”的梦永远不变，永远给人氤氲似的温暖。

今天是四月一号愚人节。我一路上不断地提醒自己，千万不要被同学们愚弄了，可是没想到却被老师戏弄了一番。

平安无事地度过了一个上午后，到了下午快放学的时候，张老师带着微笑走进了教室，小声地对吴老师说：“老吴，还不去准备准备，明天放假你忘了吗?”。这几句话被我们班的淘气包张禹哲听到了，他马上告诉了全班同学。大家问：“真的吗?”老师神秘的点了点头，我们立刻高兴得忘乎所以。吴老师此时如丈二和尚——摸不着头脑，张老师见了，就悄悄地在吴老师耳旁低语了一阵，吴老师笑着离开了教室。再看看欣喜若狂的我们，有的跳了起来，有的在桌子上摆POSS。我跑过去问老师：“那课外班还用不用上?”。霎时，许多同学也扑过来问上课外班的事，老师只是不住地摇头。我们也松了口气，开始疯狂：有的放声歌唱，有的相互拥抱，有的站到椅子上欢呼……

“请同学们安静一下，安静一下!”老师发话了，“用几个成语形容你们刚才的表现。”赵云朗一股脑说出了几个词：“眉飞色舞、手舞足蹈、群魔乱舞、心花怒放啦。”全班哄堂大笑。老师说：“我想用一句话形容现在的你们。”大家问：“是什么?”老师说：“竹篮打水——一场空。”同学们纷纷追问：“为什么，到底是为什么呀?”“因为今天是：愚——人——节!”我们一听到这句话，如同霜打了的茄子——蔫了。

虽然我们有些失望，但是老师也让我们体验到了充满着“怪味”的快乐。

编辑点评：新闻报社因为是直接对外媒体，所以具有很强的实时性和准确性，因此对工作者要求也很高。作为一个报社实习生，你如何应对?本文从通稿、拍摄、媒体差异、新闻写作技巧等方面阐述，希望对您有所帮助。

在法制日报实习这四天的收获很大。在报社的工作除了日常的选题、剪报登记工作外，实习生还需要进行网络更新工作，同时也要准备下周一例会上的“选题报告”，这个选题报告跟我们在大二时学习新闻采访课程时的选题策划很相似，在策划书里的几个步骤，在这次实习工作的选题报告中同样适用。要做出一份好的选题报告，就必须对这周的新闻热点有充分的了解，并且还要对社会热点或事件有一定的见解，这一方面来自于敏锐的观察力，而另一方面也来自于自身的新闻专业素养。

《女生日记》是我最喜欢看的书之一。看一本好书当然要有收获，下面，我就说说我读了这本书后的感受吧!

本书以日记的形式，真实而生动的描绘了六年级女生冉东阳从小女孩成长为少女的心理，心理微妙的变化。作者以生命意识观照生活，吧女孩子渴望长大又害怕长大的心情刻画的入木三分，充分展示了少年儿童成长的快乐和烦恼。以诙谐幽默的笔调展示了丰富多彩的学校生活和家庭生活，揭示女生心中的好多秘密和羽化成蝶的痛苦和快乐，引人入胜，发人深思。

心动不如行动，伱也想看看了吧——

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。