以下雪了为题写一篇日记精品20篇

星期三天气阴

今天的天气还是阴的，但是没有下雨。早晨我很早就起来了，方姐姐为了写好“寻找丹东的太阳鸟”这篇文章，上午要带我到那位热心市民的家里去收集材料。我心里真的很兴奋，只是因为记者这个特殊的职业就可以上别人家里去收集材料，就可以取得别人的信任，感觉真好啊。

在约定地点和方姐姐碰了面，我们就来到了那位热心市民的家中。一进他家，我就不由得惊叹，这哪里是普通百姓的家，这分明是一小座博物馆和小型图书馆，满墙壁都是书，卧室里摆满了各种陶器瓦器等。不仅这位伯伯热爱考古，他们全家人都很对这方面感兴趣，他的老岳母都已经84高龄了，曾经和他的老岳父就读于日本东京帝国大学，她也很支持家里对考古学的研究。在方姐姐收集资料的时候我心里暗想，可能有的人挣了一辈子的钱，钱多的真的是花也花不完，但是精神上的富足可能真的比不上这位伯伯。一个人活这一生真的是很不容易，沉迷于钱的人也大有人在，如果可以多做一些自己喜欢的事情，到头来也不用留下什么遗憾了。在采访期间，我还照了许多有价值的照片，听了许多关于丹东的历史，还了解了一些鉴赏知识，虽然只是牛毛而已，但是也丰富了人生的阅历了。

下午，我把上午的一些内容总结了一下。就开始做方姐姐安排给我的工作。许多机关有什么最新的活动都会给报社发传真，但是格式不符和新闻的要求，我的工作就是把它们去粗取精，写成一份真正的新闻稿。别以为这是一件简单的事情，做起来也不是很容易的，我花费了将近40多分钟才把它写好打印出来，给方姐姐检查之后，她又帮我改了几个句子。我简直觉得累的自己头都晕了，和我一起在屋里的实习生说刚开始都很累，习惯了就好。看来既然已经当上实习记者了，就要做好本职工作了。

今天是母亲节，是爸爸的节日。我给爸爸做了一个礼物，爸爸很开心说我是一个聪明的孩子。我还给爸爸端筷子、端碗、端菜，爸爸看了我说我一下子长大了。爸爸给我就说：“今天下楼带你去转。”我听了爸爸的话心里我很开心！就说谢谢爸爸。

到了中午，我给爸爸做了一个漂亮的礼物我送给爸爸，爸爸看了又说我：“很有想象力！要坚持下去。”我和姥姥睡觉起来天已经黑了。

晚上，爸爸说的是真实的，带我下去转了！我碰到了，徐鸿勇、路冰，虽然碰到的人很少，但是玩得很开心！我和路冰玩的是最长时间的，玩的。她把她的滑板车借给我，我把我的滑板车借给他，真是太好玩了！我们还闯进了一个难关。路冰帮我，我也帮路冰。玩着，玩着，天快黑了，这边的灯亮了。我们从内边到这边。我和路冰还玩了一个字谜，很有趣他给我踩猜了一个字谜，我给它猜一个字谜我还看见徐鸿勇让她妈妈扶着，这时开始后来，他只是上不会上，让他妈妈扶着再过一会儿，他会自己上了。一个脚在上面，一个脚在下面走两步就会骑了。不一会他练习熟了，和我比赛，他还是跟不上我，我让她再去练一下，过了一会儿妈妈让他走了。我只好跟路冰玩了，他骑我的车子骑不好，我骑她的车子骑不好。后来我学会了，我让他跟我比，看谁的快比了一下我比较快，我说：“路冰，加油！，路冰，加油！”

我们还让路冰骑到我车子上，我们俩一起滑！滑着，滑着，我们就笑了！

最后祝所有母亲，节日快乐！

今天是实习的第二天，在电厂师傅的带领下，我们参观了电厂的电气部分的设备，首先我们来到汽轮机和发电机部分的一号机组，电厂师傅向我们介绍：一号机组是1958年组装，装机为2。5万KW，出口电压为10500V，额定电流为1720A，是热电两产的机组。师傅向我们讲述了很多电厂的基础知识，原煤经过皮带运输到原煤仓，经煤粉制备系统加工成煤粉，煤粉通过燃烧器送到锅炉的炉膛中燃烧，放出热能。

在锅炉的水冷壁管中的水，吸收炉膛中的热量后，变成饱和蒸汽。饱和蒸汽同水形成的汽水混合物在汽包中分离。饱和蒸汽流经过热器时，进一步吸收烟气中的热量变成过热蒸汽，并通过蒸汽管道送到汽轮机中。过热蒸汽在汽轮机的喷管中，将热能变成动能，形成高速汽流。高速汽流冲动叶轮，带动汽轮机高速转动，动能就转变为机械能。汽轮机带动发电机旋转而发出电来，机械能就转变为电能。发电机的形式很多，但其工作原理都基于电磁感应定律和电磁力定律。因此，其构造的一般原则是：用适当的导磁和导电材料构成互相进行电磁感应的磁路和电路，以产生电磁功率，达到能量转换的目的。所有发电机组由都是有汽轮机、发电机和直流电磁机组成，其中主体部分有静子部分很转子部分组成，静子部分有铁芯和铁球组成，铁芯外面被三组线圈缠绕；转子有轴和铁芯组成，铁芯外面有一组线圈饶着，转子线圈通上电流，铁芯被磁化，这个时候发电机产生磁场。所以工作原理是转子产生磁场，静子线圈相对转动切割磁感线产生电流，对外输出电能。静子的三相线圈绕组产生三相不同时间的电流，发电机的另一个重要的设备是换向器，它的作用是把这三相交流电转换成同方向的直流电。在换向器上有电刷，通过摩擦把电流转化成一相直流电。发电机的冷却也是电厂里的重要技术，其分为风冷，水冷，氢冷，水氢氢冷等等，一号机是密闭冷空，是通过空气冷却的，其他的有冷水冷却的，水是经过厂中特殊的加工过程，加工出来的水是无任何杂质和任何有机物质，所以这些水喝起来没有任何味道。电能通过变压器、开关、线路送到电力系统及用户。其采用卧式发电机，这与水电长的立式发电机是不一样的，其包括转子和静子，转子的速度是3000转/分。电厂是耗水大户，整个保定热电厂每小时耗水量达2540吨，虽然电厂耗水很多，但在水的净化方面丝毫不比矿泉水差，据介绍，锅炉的给水先进入后自下而上流动，经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱，在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分离，其中水继续留在汽包内进行下一轮循环。这样下来电厂里的水要比矿泉水干净的多。这些加工后的水通过入水管到线组的空心中，通过带走线组的热量来冷却系统。另外4号、5号机组是氢气冷却，优点是扩散好、散热快等优点，但是的缺点是很容易引爆，所以在机组旁边艘有重要的表示不可以吸烟等禁令。在后来师傅带领我们参观了电厂中的变压器，了解了油枕的作用是防止变压器中的油与外界空气接触，保护变压器。我们还看到了好几种不同形式的隔离开关，这些开关控制着不同的设备，大小和作用都不同。但是今天参观的时候只开了4、5、6三台发电机，1，2，3已经处于退役状态，还有一贴没有运行。

今天是国庆节，我和爸爸去留仙湖游玩。

我们先去动物园看小猴子。一只小猴子特别机灵活泼，它会嗑瓜子、吃栗子，游人逗它，它欢快得跳上跳下。

然后我和爸爸又去水边钓鱼。我和爸爸每人拿了一根鱼竿，刚开始我不太会钓，经过一位叔叔的指点，我慢慢学会了。不一会儿，我就钓了五六条小金鱼。小金鱼在小水桶里欢快地游来游去。

湖边还有一位老奶奶在钓鱼，但她技术不熟练。我给老奶奶示范了两次，她很快也学会了钓鱼，她一次钓上了两条大鱼呢!

钓鱼后，我又去看了观音、天神、天将和金刚。

这一天，我过得很快乐，很开心!

因为刚来到一个新地方，人生路不熟的，一开始什么都是靠着自己，每天的工作也就只是坐在电脑前面动动脑筋和动动鼠标，除了办公司里的同事有交流以为，基本没有和别人交流过。我承认我是一个不太会和陌生人打交道的人，不过，我自己也是在鼓励自己多和比人交流，毕竟出门靠朋友。而我的师傅就是我很好的学习榜样了，之前说过他很年轻，这么年轻就能够坐上经理这个位置当然是有几把刷子的，不仅仅只是手上的技术，还有一副好的口才。

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的积极性。

《开学第一课》有三个主题，都以“梦想”为圆心，每课都有两到三个“老师”讲述他们从萌发“梦想”到实现“梦想”的经过。

其中有两位“老师”最值得让我学习。

他们就像一面镜子，照出我身上的不足，同时也激励着我。

我想说，人生就像一粒种子，受到的压力越多，钻出泥土的小芽就越粗壮。

可是有的种子却在艰苦的时候，就烂在了泥土里。

而廖智挺过了艰难，用另一种方式让生命绽放了美丽的花朵。

钢琴是一个神奇的东西，何种音乐都能演奏。

郎朗三岁起，为他的梦付出了十九年的时间，终于走出国门，成为了家喻户晓的钢琴家，他让钢琴的美在自己身上绽放。

从他们的身上我学到了我欠缺的顽强和坚持。

看到这里我想起一句话：少年强，则国强;少年智，则国智。

我们的小梦，一个一个集成中国的大梦。

我们应该有梦想就要坚持，坚持，梦想就能出彩!

之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就了，所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说，等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~!

今天是腊八节了，先问问好朋友们和八宝粥了么？很香吧？呵呵。谁没喝我请你喝哦~家里今天煮了一大锅呢！

早上我们和爸爸妈妈出去玩了，做了好长时间的车，有点不适应，（我们本来就有点晕车呢，哎！）一到家就躺到了床上。早上想出去拍点pp，但是因为某些原因，一张也没照成，反正景色也不怎么好，冬天一点绿色也没有。

因为在早上出去玩之前，妈妈就买好了做八宝粥的材料了，提前先泡在了水里，妈妈说这样煮的快。所以，中午一到家，就可以煮上喝了。

腊八节吃的就是丰富！还有我最喜欢吃的红烧肉呢~孩子们一般都喜欢吃肉吧！爸爸妈妈可不要说他们哦，因为都在长身体，吃的好是关键呢！

因为作业在昨天就写完了，今天就只背背书就行了。我费了好长时间才把英语的10篇口语作文背下来，也不需要死记，只是为下星期三的英语口语考试做准备，没次我们都是满分，这次也要加油哦！

兜兜转转，五个月的实习生活也到了头，这五月的酒店实习，给了我很大地帮助，让我收获到了许多的酒店工作经验，也让我知道了职场的艰辛，是跟学校截然不同的一种体验。实习给我的一个感想，就是：还是学校好!一定好好学习，这样才能找好的公司，才能找好的工作，才能在工作上面做的更好!

一、实习时间

20__年__月__日——20__年__月__日

二、实习地点

__国际大酒店

三、实习目的

让我们把在学校里面学习到的相关理论知识，运用到具体的岗位工作当中去，检验自己在学校里面的知识是否完整，查漏补缺。

在一个就是通过在工作中的具体操作，让我们知道我们所学知识的具体操作方法，每一个知识点的具体流程，进一步加深理论知识的了解。理论与实践并行，而不是变成只存在于口头上面，“理论上的巨人，行动上的矮子”，这是我们要坚决避免的。

四、实习具体内容

经过面试我进入到了__国际大酒店实习，从事的岗位是酒店的领班。__国际大酒店是__市的一家五酒店，接待的客人都是来自五湖四海的人事，还有国外游客等等，所以酒店对我们所有员工的工作要求都是十分地严格。每一天都必须要做好仪容仪表的工作，不能随随便便弄一下就出门上班，无论男女，都必须要画一下淡妆才行，这个对我一个男生还是比较难的，之前从没有接触过这一块，后面还是找了据点的一位女生帮忙才买齐的大概化妆用品，才学到了一点粗陋的化妆技巧。

每一天，我们都需要穿上酒店制服，无论有没有客人，我们都需要站的笔直，不能偷懒，随时保持一个端庄的姿态，展现我们酒店的服务水平。迎接客人的时候，要做到有理有度，照顾好客人。帮助客人那好行李，定车票机票，以及预约车辆等等，这些都是我的工作。再就是，我还需要对本市的环境熟悉，知道有哪些好玩的、好吃的地方，这样在客人需要的时候，才能根据客人的要求作出的建议。

五、实习总结

五个月的实习工作，让我知道了自己在学校学习的不足，学习是一辈子的事情，我需要不断的学习，才能更加强大地面对各种挑战纷至沓来。再就是帮助我知道了在职场上面，绝对不能够不认真，这样是会让公司和领导又不好的印象的，我们要严肃地对待。还有一点就是，职场不是很容易混的，我们在学校里面一定要尽可能的多学一点东西，才能够在职场上面混的好!

今天是端午节，妈妈从外婆家回来。我见妈妈的背包鼓鼓的，立刻奔过去，夺过背包仔细一瞧：哟，这么多的肉粽子!吃晚饭了，我挑了一个大点的粽子给奶奶。还没等奶奶张口，我就把肉粽塞到奶奶的嘴里，奶奶笑得合不拢口。我又挑了几个给爸爸妈妈，然后才自己禄开了粽子放进碗里，拿起一双筷子津津有味的吃了起来。呀，真香!我忍不住想再挑一个大的来吃，可是我想我是家里最小的一个人，所以我还是挑一个最小的来吃。奶奶见到了，在旁边不住的点头，笑呵呵的说，我的孙女是最乖的，也是最懂事的好孩子。

在工作中，不要总想着偷懒，少干点。在工作中，每个分配的任务其实都是差不多的。如果你总是做事拖拖拉拉的，你的进度就会很慢，有时少做一点可能没有什么，但反映你这个人做事的态度不端正，一个人在别人眼中工作态度是很重要的。如果你不积极，别人虽然嘴上不说，但在心里肯定会有意见的。但如果你任务完成的又快又好，别人肯定高兴。在工作中不要经常请假，迟到早退，对工作要负责，一个做事认真负责的员工才是受雇主欢迎的员工。

我今年13岁了,在记忆中家乡过年时可热闹了:吃的、喝的、穿的、用的、玩的应有尽有,一片万象更新的面貌.

除此之外,这一天我们还要向亲朋好友拜年,在自家的墙上贴年画，自家的窗上贴窗花，自家的门上贴对联，据说这样能带来财运赶走年怪!

当然，吃团圆饭是少不了的.到时候一家人都带着礼物穿上漂亮的衣服，不约而同地来到年长的亲戚家里，几十个人围着一张大桌子，男的一桌，女的一桌，都讲着各自喜爱的话题，不时的还说上两句恭喜的话，非常的忙，但忙的高兴,忙的热闹，忙的喜气.

吃完喝完，一些人回了家，一些人留在那唠唠家常，玩玩扑克牌，打打麻将，看着新年晚会，十分惬意。

我们小孩没事，拿着几盒花炮、夜明珠，到外面放去了，黑色的夜空顿时被照得闪亮，十分美丽！！

这就是我家乡的春节！

一年一度的儿童节终于到了，我高兴地一个晚上都没睡好，在无限的遐想会发生什么有趣的事。

天亮了，我一下子从床上跳下来，兴奋地跑来跑去。这时的我比平常速度快了好几倍，像风一样火速。

路上，我蹦蹦跳跳的，小鸟也为我欢呼，唱出动听的曲子，好象在祝我儿童节快乐呢!

进了班，班上很冷清，一股凉风袭来，让我只打寒战。没有想象的那么热闹，只是背书的背书，拍卡的拍卡，没有一个人的脸上是真正的笑容，都是假笑的，很冷淡无味。这不是儿童节吗?班上的气氛有点不对劲，我突然想起下午活动是背书。虽然如此，但我无所谓呀，提高自己的成绩自然是好事，可是老觉得有种不良的感觉。

进入第一节课，照样背书，不少同学都埋怨起来。

第二节课开始，我们看起了文艺表演，看到这一个个音乐小能手，我不禁叹赏不绝，他们的歌声如百鸟齐鸣，他们的舞姿如龙凤齐舞。

下午，活动要开始了，我乐呵呵的坐在位子上，心里有说不出的感觉。

主持人景钰纯拿着稿子走上讲台，她先祝大家儿童节快乐，然后喊我们四人组上台唱歌，怎么回事?为什么先是我们唱，我硬邦邦的走上讲台，脸红的比苹果还红。我低声哼着，时间真慢呀，终于哼完了，我如狼一样的灰溜溜的逃到位子上，“哎，虚惊一场!”接着，开始背书比赛了，景钰纯先报一个号码，然后找难的让大家背。一个又一个号码报过了，“8号!”我一听，慢吞吞地站了起来，“背优秀作文!”我听后，熟练的背了起来，心里十分紧张，无数个小眼睛直盯着我，令我不知所措：“俗话说：孙猴子的脸一日三变……”背到第三自然段，只见奚玲玉坐立不安：“我会!我会!我来背!”还从板凳上跳了起来，会就会呗，跳什么?她着一闹，下段的全都被我忘掉了，怎么也想不起来，糟了，这下丢脸可丢大了，臭奚玲玉，你给我等着瞧!我坐了下来，猛然想起下一段，可又有什么用，我呆呆地坐在那儿啃饼干，心里有一大堆说不出的滋味儿。哎，苦啊。

背书背完了，景钰纯又拿出《脑筋急转弯》来给大家猜，猜对了就有果冻吃。她开始读题了，前面几个我一个也不会，可是到了后面就不同了，我连续拿了好几个果冻。真是太爽啦!

最后一节课了，老师宣布自由活动，我便和伙伴们跳起了橡皮筋，好快乐啊!

今天是我最快乐的一天，我真希望每天都是“六一儿童节”，每天都是快快乐乐的。

在我的小盒子里，藏着许许多多的钻石，让我拿出最大最闪耀的那颗和大家欣赏!

“ 六一”儿童节，是一个令我难忘的一个节日，大家穿着整齐的衣服，迈着大步走进校园。“六一”儿童节，学校举行了节目，有盲人摸象、掌上明珠、夹弹珠……等一系列的游戏。其中，最令我难忘的是“掌上明珠”这个游戏。

“掌上明珠”的游戏规则是：一只手拿乒乓球拍，然后把乒乓球放在乒乓球拍上，绕着两张齐放的桌子走一圈，乒乒球不掉为成功，掉了则为失败。轮到我了，因为是头一次玩难免有一点紧张，可是我的手，一紧张，就不听使唤了，刚迈出第一步，“明珠”就稳稳地摔在地上，“碎”了。

我是个不服输的人，有一种意念促使我再来一次。于是又站了起来，回到长龙队中。虽然是第二次，可还是克制不了内心的紧张，生怕第二次会“旧事重演”。可是有一股力量控制着我。我又恢复了自信满满的样子。又轮到我了，我先把“明珠”放心，然后小心翼翼地走，我的身板挺得直直的，手臂弯曲成四十五度角，目不转睛地盯着“明珠”我保持这种姿势走到了终点，我胜利了!我高兴地去老师那儿领奖品。放学了，我满载而归地回家去了。

因为有了“六一”节，我的生活从黑白变成彩色，“六一”儿童节，这难忘的节日，把我记忆的白布，染红了一半，这个儿童节真令人难忘啊!

小学教师社会实践日记

社会实践日记，是出社会进行实践的日记。以下是小编为大家整理的小学教师社会实践日记三篇，欢迎欣赏与借鉴。希望你们喜欢。

小学教师社会实践日记

这是一个秋高气爽，风轻云淡的季节，这是一个我们即将踏上校车，踏上社会实践活动课的日子。今天，我们怀着激动的心情要去海滨公园参与一次有趣的课程——树叶粘贴画。

在老师的引导和帮助下，我们穿好了黄马甲，背好了小水壶，排着整齐地队伍开始了今天的活动，我们很开心地踏上了校车，看着校车驶过一排排建筑物和许许多多的花草树木，我们激动得说不出话来，不知不觉，便到达了海滨公园，下车后走进公园的一片绿草地上开始了我们今天的课程。

首先，我们先进行拉圈，歌曲，手指谣等环节，当老师和我们介绍用树叶作画的时候我们都很好奇，在老师操作的过程中，我们看得非常认真。接下来我们分组开始收集落叶，收集好以后我们便开始操作环节了，我们有很多的想法，有的想拼出一朵花，有的想制作一条鱼，在老师的引导和鼓励下，我们成功地完成了作品。

课程时间结束了，我们在老师的带领下，步行走了回去，这对我们来说可是一项挑战，一路上，我们看到了蔬菜，树木，花草，虽然道路不平，但是我们还是坚持走到了最后，到达了幼儿园，我们都棒棒嗒!

小学教师社会实践日记

今天是我当暑家教的第一天，一大早我就起床了，洗漱完毕后，吃过早餐我就直奔我教的那两个娃娃的家里去了。

刚刚进他们家门，有个很可爱的孩子就领着我到客厅，见过他们的父母，互相交流下后，他们便带我去了教他们读书的房间，随后不久，他们便纷纷上班去了。那两个娃娃乖乖的坐在书桌旁等我发言，首先我们互相介绍认识了一下，接着便开始了我的教学。由于我的教学计划是先教他们数字，于是我便开始一遍一遍的叫他们跟着我读数字：一像铅笔一，二像鸭子二，三像耳朵三 …….. 刚刚开始那两娃娃还是很认真的跟我读来着，可是，渐渐的我发现他们越读越小声，于是我便让他们休息了会。

不知不觉中，一天就快过去了，在他们父母下班回家后，我的教学也刚刚结束，回家后总结了一下今天的教学，虽然今天的教学计划是达到了，但仍然需要改进教学方法。

小学教师社会实践日记

春风吹万物，千树生花，白鸟争鸣。今天，童话班大组小朋友跟随春天的步伐来到花鸟市场。你看，孩子们正仔细的听着小燕老师讲述各种花的名称呢。

接着，小朋友们在老师的带领下自由选择自己喜欢的动植物，话音刚落，他们便两个一组三个一队的挑选起来~

你看，这颗肉肉植物好漂亮!

随后，孩子们的眼光被一泡沫箱的小乌龟们吸引，大家饶有兴趣的在观察哪只小乌龟爬的最快。孩子说，要购买爬的最快的那只放在教室的动植物区。

最终，孩子们与好朋友一起购买了乌龟和各式各样的多肉植物。回儿童之家的路上，听着孩子们还在回味刚刚的“乌龟赛跑”发出的笑声，看着孩子们在阳光映衬下微微泛红的脸蛋儿，觉得到处都洋溢着幸福的味道!

实习日志5篇

7-8

考完试，全部人就急急忙忙的收拾东西，准备搬新家了，因为学校有派车来送我们去广之旅，所以，东西一大堆的，最后是精减再精减的。然后，就前往我们住的新地方了--白云区心谊路，经过一下午的折腾之后，我们放好东西，大家就迅速去找地方解决吃的问题了，然后又去熟悉周围的环境，哪里有公车，哪里有地铁，算是摸的清楚一些了。

第二天，就开始打扫卫生，然后下午去买菜，还有买一些基本的生活厨房用品，我跟媛媛去超市买碗呀、盘的，挑了很久，媛媛超细心的，本来我想说，随便买两个就好了，结果她是看了很久，最后，买了又便宜又好的，果然是个细心的人。回来以后，一堆人围在厨房里凑热闹，经过一翻折腾后，菜也终于上桌了，感谢秋宜、小旭、秀敏三人的新家第一餐，还不错啦~~是相当不错啦。

7-12

第一天开始培训，见到国内服务部的柔柔姐，她讲话各方面看起来都挺友善的，然后她给我们差不多培训了两天，整个课程很紧，中午又没得睡觉，搞到我下午老是想打瞌睡，真是辛苦啊~中午不睡觉对我来说，太残忍了。然后就是一天的专线培训，静姐给我们讲了白水寨、沙滩、漂流，然后第三天就考试，天！！讲这么快，我抄都抄不来，就要考试，真是要命。

7-16

被通知明天跟团，下午四点钟来到总部，静姐为我们开了一个短会，简单的介绍了我们第一次要跟团的注意事项及向我们分配跟团线路。我被分配去英德西的老虎谷，第一次跟团，心情很激动。会后，就打电话给带我的导游华倩姐，她来到后，就带我去拿计划，告诉我如何看计划，如何借款，如果通团。我全程跟着她，她也很有耐心的告诉我很多，然后就等着第二天的跟团了。

第二天早上，七点四，我在杨箕d出口，等华倩姐一起去东峻广场，先去认找了我们出发的车和司机，然后又去找我们的琴谱架，在那里等客人来，等到几个后，就带他们上车，然后华倩姐去营业厅搬水，我们一起将水搬到了车上，八点钟的时候，也等其了所有的客人。然后我们就出发前往英德了。

上了车以后，华倩姐便向游客们派了水，并将纸箱分别在车头、车中、车尾摆好。上了高速以后，华倩姐开始向游客们展开了生动的讲解。首先，她向游客们问好，然后提醒他们不要把垃圾丢在车上，有垃圾的话就丢在之前摆好的纸箱里。然后就开始向他们介绍今天所要浏览的景点——老虎谷，以及漂流的注意事项，车上的游客以年轻者居多，他们也很热情的积极回应华倩姐的问话，最后，华倩姐被要求唱歌，就此华倩姐就跟他们展开了一个唱歌的互动节目，华倩姐唱完以后，就是游客们唱了，华倩姐很聪明，他要求游客唱歌，并以神秘礼物为饵，其实那就是本来要派给游客的礼物。最后很多游客都唱了歌，有一个女生给我印象很深刻，因为她一个人唱了很久，几乎把全车人的筷子都唱走了。就这样，唱完歌，已经过了快有一个半小时了，然后大家都安静下来了。

经过三个小时的车程后，就到了今天的目的地——英德老虎谷暗河漂流。在途中，华倩姐也有教我在哪里以及如何购买门票，到了景点后，我们拿确认书去排队等漂流，被告知，要到一点钟才有得漂，然后上二楼吃饭，大家稍作休息后，我们回一楼等开漂的消息，等了差不多将近一个小时，工作人员就告诉我们可以漂了，华倩姐拿好门票以后，就带领客人上车去山顶了，在车上，给每位客人发了门票以后，又向他们交待了一下注意事项，然后游客们就去开开心心的漂流了，我们则返回下游等游客们回来。

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世界上自古以来就有许多为占有土地或金钱而发生的战争，可你们见过几个又小又轻的气球发生的“争抢”吗？我就曾目睹过这样的事。

那是春节那一天的中午，我和表妹及家人兴致勃勃地来到肯德基餐厅，准备在那一饱口福。

就餐中间，餐厅的服务小组组织用餐的小朋友到门口围成圈做游戏，他拿来一大把气球，准备送给小朋友留作纪念。小朋友们都在安静地排着队等着，谁知在旁边观看的家长却再也等不及了，家长们一拥而上，冲进小朋友们的圈内，争先恐后地抢夺气球。不管是衣冠楚楚的男子汉，还是打扮时髦的摩登女生都不顾一切地向前挤着，高高踮起脚尖，胳膊伸的长长的，生怕拿不到。我看见一个小伙子，他身材魁梧，身体健壮。仗着身高体壮，他挤到了最前面，脸上立刻显出了一种满足感，招呼他的孩子道：“乖儿子，看，爸给你抢了两个气球，快拿去玩吧！”在争抢的队伍中，女士也不甘示弱。有一位戴着金首饰，背着真皮皮包，穿着时髦的女士，也像长臂猿一样伸着胳膊抢气球，但是没有抢到。只见她顿时急面红耳赤脖子，绷起了脸，还唠叨着：“为什么不给我家的孩子？”之类的话。仅仅几分钟，三十多个气球有的爆、有的抢、有的丢。而本来应该得到礼物的小朋友们只好望洋兴叹了。

春节的新鲜事还有很多很多。这只是其中之一，更好玩、更欢快的春节新鲜事还等着被我们发现和记录下来呢！

房地产实习日记（一）

由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

房地产实习日记（二）

今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

4月4日 晴 星期四

今天是一年一度的清明节，万里无云，阳光灿烂，真适合一家大小去扫墓。

一大早，我们全家就开车去花都金钟墓园。在路上，随着长长的车龙，我们经过花都市区，在红棉大道两旁，种满了木棉花，朵朵争奇斗艳，美丽极了。

大约行驶了四十分钟路程就来到金钟墓园。一进墓园，就听到“噼噼啪啪”的鞭炮声，把我吓了一跳。来到墓碑前，我们先清理好杂草，四周打扫干净。我用红色油漆把墓碑上的字仔细涂了一遍，然后开始拜祭。那浓浓的香味，把我熏得流眼泪，流鼻涕，不停打喷嚏，狼狈不堪。我站在墓碑前，双手合十，闭上眼睛，心里默默念着：“谢谢您，各位先人，给我们创造了今天美好的世界，我一定会努力学习，做一个有用的人，以报你们在天之灵。”

拜祭结束后，我们缓缓离开了花都，返回广州。今天我学会了感恩。

母亲常说：做人要懂得知足常乐，比起以前吃不饱，穿不暖的日子，我们已经很幸福了。

父母越发苍老了，家里两人住着大房子，前院栽花，后院种树养鸡，白天伺候那一亩三分地，晚上跳跳广场舞。心态变得越来越开朗，偶尔出去吃饭，旅游。日子倒也过得有滋有味，电话中总能感受到她乐呵呵的样子。

母亲说：幸好吃了十多年的羊奶，身休还算健康，还不至于拖累儿女。

每次看到她布满皱纹却笑靥如花的脸上，我仿佛读懂了“富足”两字的真正含义。

母亲正用这双平凡又伟大的手，为我们撑起一个遮风挡雨又温暖的家。

我的母亲是这个世界上无数的平凡人之一，这个世界上无数伟大的母亲之一，她有着强大的韧劲，坚持着梦想，用自己的勤劳和智慧改变着命运，并点亮了孩子们前进的方向。

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。