520创意表白方式【汇总20篇】

一、 晨间活动(音乐游戏：魔镜)

二、 广播体操

三、 洗手 吃点心

四、 活动主题：

感恩我周围的一切。

1. 开场语：

尊敬的各位家长上午好!非常感谢您能在百忙中来参加本园的活动。您的参与体现了您对孩子的重视。今天是感恩节，我们活动的主题是：感恩我周围的一切。这也是我园第一次举办这样的活动。目的是通过感恩活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。通过活动能知道在感恩节这天祝福想要感谢的人。

2. 中一班感恩宣言：

爱家人、爱老师、爱同伴。(师幼一起)

五、 教学活动：

《小熊旅行》

目标：

1.知道我们应该对别人的帮助和付出表示感谢。

2.体会到感谢别人是一件快乐的事情。

3.学会用多种方式表达谢意。

4.能用准确连贯的语言表述自己的想法和心情。

六、爱心传递

每人制作一个爱心卡，把要感谢的人或事记录下来并和爸爸妈妈一起粘贴到爱心墙上。

七.欣赏感恩歌曲《感恩的心》

幼儿随老师做手语，在音乐中结束活动。

教学内容：

1、学唱并表演《草原就是我的家》。

2、编创与活动。

教学目标：

1、通过本课的学习，让学生感受蒙古族民歌的特点，能用优美、亲切的声音演唱歌曲。

2、通过本课的学习，了解有关蒙古族的风土人情，掌握蒙古舞的基本动作。

3、引导学生相互合作，创造性地参与音乐表演实践活动，感受集体创作带来的乐趣，激发学生民族情感增进民族团结。

教学重难点：

1、让学生感受蒙古族民歌，有感情地演唱歌曲《草原就是我的家》。

2、创编表演歌曲。

教学准备：多媒体、电子琴、木鱼、三角铁

教学过程：

一、激发兴趣

1、组织教学。小朋友们好!欢迎来到音乐课堂，我们的音乐口号是：音乐课堂，快乐多多，Yes!

2、律动。让我们随着音乐动起来吧!

(播放音乐)

师：请小朋友们轻轻地站起来。

二、欣赏草原美景

1、小朋友们表演得真棒!还想表演的更好吗?

生：想

师：今天，我们一起到辽阔的大草原上和蒙古人一起唱一起跳，好!咱们就去大草原看看吧。

(播放草原风景)

2、小朋友们告诉大家你看到了什么?用你美的语言描绘。

生：我看到了成群的羊、牛、马

师：你看到了这些可爱的动物，还有同学看到了哪些?

生：我还看到了美丽辽阔的草原。

师：听了你的话我觉得草原太美了。

三、学动作与节奏

草原的风光是美丽迷人的，蒙古人的生活是多姿多彩的，他们喜欢骑马、摔跤、射箭。(播放三大活动图片)

1、蒙古人是最喜欢骑马的，(播放骑马图片)谁能用动作来表演骑马。(你的动作真好看大家来学着他做动做;/懂得欣赏别人表演的孩子是最聪明的;/还有同学们比他表演的更精彩的吗?/不好看那你来表演)谁来给他的动作配上马蹄声。(配得真棒呀!)哦!老师听出来了原来骑马的节奏是(播放课件：节奏)大家一起来拍。

2、(播放摔跤图片)(生：摔跤)现在老师表演动作，大家看看哪个动作更象蒙古人在摔跤。(生：第二个动作)因为第二个动作比第一个动作更勇猛。好!咱们一起来当一回勇猛的蒙古人吧!小朋友们起立，咱们一起来表演摔跤动作。小朋友们表演的真精彩!请坐。如果把嘿音换成哒音，你会有什么发现呢?咱们来演一演。(播放课件：节奏)这就是摔跤的节奏。大家一起来拍。

3、(播放射箭图片)(生：射箭)好!我们一起表演吧，跟着老师来，这就是弓，这就是箭，嗖0嗖0。射箭的节奏是X0X0(播放课件：节奏)。

四、学习歌曲

小朋友们的动作真优美、真大方，都能体验生活创编节奏了，真了不起。蒙古人喜欢骑马、摔跤、射箭更喜欢唱歌跳舞。今天，我们一起来学习一首蒙古族歌曲《草原就是我的家》(播放歌谱)

1、聆听歌曲

我们一起聆听歌曲，老师伴舞。小朋友们歌曲好听吗?(生：聆听)老师的动作美不美?那就来点掌声鼓励老师吧!

2、朗读歌词

现在我们一起来学习歌词，请小朋友们跟老师读歌词。

3、老师范唱

小朋友们读得真有感情，现在请听老师弹唱歌曲。看谁坐得!谁的耳朵最灵。

4、用“la”哼唱。

歌曲好不好听?(生：好听)想不想唱?(生：想唱)那大家跟着老师用“la”哼唱。

5、完整演唱

小朋友们，我们把歌词宝宝请到歌中来。完整演唱歌曲。

6、艺术处理

师：如果你是这位骑在马背上的小朋友，你的心情是怎样的啊?

生：我的心情会很高兴。

师：那我们应该用怎样的声音来表示高兴、快乐的心情呢?老师这里有两种唱法，你们听一听，应该是那一种呢?(教师唱两种歌声)

师：那我们要用轻巧地、活泼地声音来演唱，还要注意脸上要笑眯眯的。赶紧把我们的小胸膛挺起来，把歌曲再来唱一唱。(强调声音的轻巧)

7、个别演唱

我们的小朋友真棒。如果能够大胆地上来展示自己，那就更好了。

8、全班表演

我们的教师就是美丽的舞台，请小朋友来表演，如果能以便一边表演，一边演唱就更好了。

五、感受蒙古族的风土人情

小朋友们表演的真棒!还想不想了解更多的蒙古人习俗，(生：想)我们一起欣赏蒙古族的那达慕大会。(播放课件)小朋友们，蒙古族的那达慕大会多热闹呀!那达慕大会也就是娱乐的大会，节目丰富多彩，有——大家想不想参加呀?(播放《草原就是我的家》音乐师生同欢乐)

六、小结

小朋友们，今天我们领略了美丽的内蒙古大草原风光，感受体验了蒙古族歌舞及其风土人情。有机会小朋友们可以去内蒙古做客，和蒙古族的小朋友一起唱歌、跳舞。

活动目标：

1、倾听故事，理解故事内容，知道别人遇到困难时要去关心、帮助别人。

2、运用情景表演，掌握帮助他人的方法。

3、感知体验关心他人和被人关心的心理体验，有主动关心他人的意识。

活动准备：

1、报纸若干

2、大象图片

3、娃娃家玩具，图书

4、老花眼镜一副

活动过程：

一、出示大象图片，通过语言引出主题。

1、老师：小朋友，你们看，这是谁?说说大象身体各部分的名称。

2、最近，大象不开心，他为什么不开心呢?

3、听老师讲述故事，初步了解动物们是怎样关心大象的。

4、提问：森林里的动物喜欢什么天气?谁不喜欢下雨天呢?为什么大象不喜欢下雨天?后来小动物是怎样帮助大象的?你喜欢森林里的这群小动物吗?为什么?

二、引导幼儿结合生活实际进行讨论和表演，感受雨天被人帮助和帮助别人的愉悦心情。

1、出示报纸。

老师;你们看这是什么?我们可以把它当做什么?(雨伞)

如果你有一把这样的雨伞，别人没有雨伞，你看到了会怎么做?

2、请两位幼儿表演，学说：某某你要淋湿的，快来躲躲雨吧。

3、讲评她们的表演情况，老师寻找她们表演出色的地方加以表扬，如：学会说关心别人的话、声音响亮等。

4、一半幼儿拿报纸当做伞。一半幼儿没有，请她们表演两两关心别人的情景

三、拓展幼儿思考：在生活中你还遇到过什么困难?谁帮助你的?他是怎么帮助你的?你的心情怎样?

四、请小朋友根据老师说的事情表演怎样关心，帮助别人。

1、小朋友，当你看到一位小朋友跌倒了，该怎么办?(请两位幼儿表演)

2、一个小朋友不会玩游戏，而你会玩，你该怎么样?(请幼儿进入老师准备好的娃娃家表演)

3、奶奶走路不方便，她想拿桌上的书，你该怎么做?

4、你帮助了别人，心情怎样?

5、小朋友，以后我们比比谁做的关心别人的好事最多，好吗?

金色的池塘

教学目标：

1、在老师的指导下，学生能尝试利用绳子来摆出各种不同形状的“树叶”;

2、在活动中能与他人合作、交流，并创造不同的游戏活动方法;

3、结合环保意识，收回活动器材。

教学过程：

1、情景导入

(1)学生在郊外“秋游”，老师带领做螺旋形跑。

(2)在音乐的伴奏下师生同做绳操。

2、……(略)

3、创造性学习

(1)画“树叶”(老师：现在是美丽的秋天，金色的树叶渐渐地飘落在池塘里，小朋友们，我们能用自己手里的绳子在池塘里摆成各种形状的树叶吗?)

(2)利用摆好的“树叶”进行跳跃练习(老师：小朋友，我们看见池塘里的小青蛙是怎么在一片片荷叶上跳来跳去的吗?现在我们一起来学学小青蛙，好吗?)

方法：①跳一片“树叶”。

②连续跳多片“树叶”

③教师指出跳的重点是：轻跳轻落下。

环保游戏----“捡树叶”

方法：学生沿着池塘在音乐伴奏声中跑步，等音乐一下，学生进入池塘捡树叶。要求尽快地让池塘变得清洁。

一、活动目的

我们级的孩子绝大部分因为家长忙,很少有和家长亲近的机会。所以我们利用周末，设计这样一个活动，营造和谐和宽松的家庭氛围，形成活泼向上的班级文化，提高学生的全面素质和班级的凝聚力，增强学生体质，让学生积极投身到健康的户外活动当中，做一个健康向上的好学生，创建文明、健康、活泼、和谐的班级文化。

二、活动地点：___

三：活动流程：

活动1：跳绳比赛

器材：由孩子自己准备跳绳

活动规则：分为5组，10个孩子为一组， 1个家长带1个孩子为1对，哨声响起后，跳绳1分钟，将每组10对的合计数报给主持人;多的一方胜出。。

活动2：毛毛虫

准备材料：无

活动规则：孩子们分为6组，2组2组的进行比赛。每8个小朋友为一组，共2组。

玩法：孩子们蹲下依次排队，当哨声一响，孩子们蹲着前行，谁到达终点就胜利。

注意事项：需安全人员和各位家长严密监控，当结束哨声响起时，注意提醒并帮助孩子结束用力，避免发生摔倒受伤或是踩踏!

活动3：袋鼠接力

准备材料：无

活动规则：孩子们分为3组，每16个小朋友为一组(左右各8位)。

玩法：家长抱着孩子，当哨声一响开始跑，跑到对面和对面的家长击掌，然后

对方家长才能跑。谁先跑完为胜。

活动4：《感恩的心》

全体孩子和家长表演手语操《感恩的心》

感情饱满、丰富。

四：活动结束

家长带着孩子安全离开

1、快乐出行：请大家自行安排出行方式，提前十分钟到达活动地点。准时到达的小组有“积极队员”小奖励哟!

2、精彩活动预告：寻找秋天、创意无限。还有亲密合影、快乐游戏。让孩子们学会分享、学会交流、学会爱护环境。

有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。”

关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中……

双十一将至，_婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!

情定双十一，爱约一世!

最美好的我，你值的拥有!

好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。

第一步：爱的关注

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第二步：爱的呼唤

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时间：20xx年XX月XX日上午9：10

地点：五楼多功能厅

活动目标：

农历五月初五是中国传统的端午节。这一天，中国家家吃粽子，很多地方还戴香包、插艾蒿、赛龙舟。通过此活动，让幼儿了解端午节的由来以及一些具有地方特色的传统节目，从而使幼儿对各地方的风俗习惯有一定的认识，以此增强幼儿爱家乡，爱祖国的情感。

活动流程：

一、主持人讲话，激发幼儿参与活动的积极性。

主持人：明天是农历五月初五，你们知道是什么节日嘛?(端午节)

支持人：端午节是我们中国的传统节日，在这一天里，我们会用各种方式来度过这个快乐的节日。我们会在这一天里做些什么?吃些什么呢?

小结：在这一天里，中国家家吃粽子，很多地方还戴香包、插艾蒿、赛龙舟。

主持人：端午节是怎么来的呢?我们一起来看一个短片。

二、幼儿观看视频，进一步了解端午节。

1、端午节由来的短片。

2、人们裹粽子的短片。

3、人们赛龙舟的短片。

4、学念儿歌《五月五》。

三、活动结束，主持人总结。

家庭教养方式对学生自信影响的调研报告

家庭教养方式对学生自信影响的调研报告

“协爱出行，彩绘人生”赴河源上坪中学“自强之花”服务队

焦尚春

调研目的：获得关于当地教养方式的基本情况，以及家庭教养方式与自信的关系

调研对象：河源市连平县上坪中学在校中学生

调研时间：XX年8月20日——XX年8月23日

调研问卷：见附件

调研方式：问卷调研

指导老师：陈启山

摘要：目的 为了研究家庭教养方式与自信之间的关系。方法采用随机抽取对160名初中生进行了自信与家庭教养方式的测量。结果①发现男生与女生自信程度差异不显著；②男生与女生在家庭教养方式各个维度得分差异不显著；③家庭教养方式中的信任鼓励和情感温暖与自信成显著的正相关，忽视维度则与自信成显著的负相关。

关键词：中学生  家庭教养方式  自信

自信是一个人们常常谈到的话题。但什么是自信呢？自信是一种反映个体对自己是否有能力成功地完成某项活动的信任程度的心理特征。自信是一种自己相信自己的心理，它表现为自我有能力、能胜任的感觉。自信有其积极的内涵：第一、自信使人肯定自己的价值，缺乏自信者反之；第二、自信包含了积极乐观的情绪；第三、自信与良好的意识品质紧密相连。自信有这多的优点，同时青少年作为祖国未来的主人，其自信心也备受关注。家庭教养方式是一个重要因素。于是我们这次调研就针对自信与家庭教养方式之间的关系做了一次探究。

1 对象与方法

1.1  对象 抽取上坪中学160名学生，发放问卷160份，回收158份，其中剔除废卷6，有效卷152份。其中女生87人，男生65人，平均年龄15.4岁。

1.2  方法 采用罗森伯格自信量表和西南师范大学龚艺华编制的家庭教养方式量表。

罗森伯格自信量表(rosenberg self-esteem scale)【1】由美国心理学家罗森伯格(m.rosenberg)制订，它是世界上最常用的测量个人自信心的量表。它共有10个测题，用以测量个人对自我感觉的好坏程度。该量表具有简单易懂、操作作方便、可信度高等特点。受测者在4点评尺上对测题作答：1=非常同意(stronglyagree)，2=同意(agree)，3=不同意(disagree)，4=非常不同意(stronglydisagree)。因此，其最低得分为10分，最高得分为40分。在10个条目中，第3、5、8、9、10五个条目的算分是反向的(即1分算做4分，4分算做1分；2分算做3分，3分算做2分)。

家庭教养方式量【2】表由5个维度构成，分别是信任鼓励、情感温暖、溺爱、专制、忽视。问卷除忽视型内部一致性系数为0.47之外，其余各个维度内部一致性系数均在0.65以上，且集中在0.65-0.78之间。此外各个因素的分半信度也达到了显著水平。总体来说，这份量表用来测量家庭教养方式是稳定可靠的。

2  结果

2.1     不同性别初中生自信比较  女生的自信平均得分要比男生高，但是两者的差异未达到显著水平。

见表一.

表一 不同性别初中生自信得分平均值（x(_)±s）

因素

男生（n=65）

女生（n=87）

t

p

自信

27.29±3.701

27.94±3.229

1.154

0.250

2.2       不同性别初中生家庭教养方式比较  男生与女生在家庭教养方式上差异未达到显著水平。

见表二.

表二 不同性别初中生教养方式各个维度比较（x(_)±s）

维度

男生（n=65）

女生(n=87)

t

p

信任鼓励

15.48±3.147

16.03±2.560

1.193

0.235

情感温暖

11.72±2.348

12.17±2.249

1.202

0.231

溺爱

5.81±2.109

5,78±2.015

-0.088

0.930

忽视

4.785±4.785

14.58±4.620

-1.536

0.127

专制

9.06±2.829

8.40±2.701

-1.448

0.150

共4页，当前第1页1234

教学目标：使学生初步认识，了解投掷轻物的动作技术，培养正确的挥臂姿势，突出重点----快速挥臂，提出难点----方向性。

教学内容：原地投掷纸团

教学步骤：

一、创设情景，引入新知

观看动画短片“讨厌的马蜂”

教师提问：怎样把树上的马蜂窝打下来?

二、集中注意力练习猜猜看

教师提问：同学们喜不喜欢动物?下面请你们认真听各种动物的声音，判断是什么动物?再迅速模仿动物的动作，看谁做得又快又好。

三、全身练习“击掌操”

以简单动作的简单组合为主，听音乐节奏，模仿老师的动作一起练习。

四、诱导练习“掷纸飞机”、“甩纸炮”

学生自由练习，在练习的过程中动脑筋思考：“怎样才能使纸飞机飞得又高又远”、“怎样纸炮才能甩得很响”，并找出答案。

五、模仿练习“打马蜂窝”

投掷靶上的“马蜂窝”高低不等，表面带粘性，如果“石块”打中目标，即被粘住。投掷线为三条，学生根据自己的身高及力量的大小，自由选择投掷目标、投掷距离进行练习。

六、观看“原地投掷轻物”教学录像。

教学口诀：两脚前后立，球儿手中拿。

看准马蜂窝，用力向前掷。

突出重点：快速挥臂。

七、纠正投掷出手角度练习“穿越花环”

提出难点：方向性----前上方

八、游戏：“谁先坐”

游戏方法：分8组进行比赛，每个同学站在座位旁，音乐开始，排队按顺时针方向绕桌子慢跑，音乐一停，每个同学迅速找就近的凳子坐好，没找到凳子的同学原地站立。

放松韵律活动：“小白船”

为了更好地展现城区妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们妇女团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会

一、活动时间：

20xx年3月8日

二、活动地点

城区政府大院后院

三、参加人员

区属各单位的妇女、社区妇女

四、活动项目：

1、拔河(每队10人)

比赛开始后，绳子两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

规则：比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次比赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。

2、蹲跳接力(每队8人)

出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。

规则：

(1)听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。

(2)两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。

(3)比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开，则必须挽好后才能继续比赛。

计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。

3、穿针引线。

方法：若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。

规则：

(1)必须用一条线穿过五个针孔，否则成绩无效。

(2)必须在自己跑道完成，如影响他人成绩无效。

(3)距离为30米。

五、评分细则：

比赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为分。

比赛设个人奖：每一项活动取前三名。

2017年最新创意年会策划（趣味运动会版）

创意年会策划--趣味运动会版:

一、主题设计

挑战自我,创新未来,配合探索、创新、进取的xx品牌特征进行活动口号设置.一场别开生面的趣味运动会将拉近企业上下所有人的距离.xx银行在XX年与全运会合作,是全运会唯一银行服务合作伙伴,以运动为年会形式与作为也非常吻合.

二、活动内容

18:00-18:10 温情回顾

震撼开场前奏 女子打击乐队集体演奏,吸引并聚集人员入场落座,产生震撼的现场开场效果.温情回顾开场 用一段视频短片总结一年来的成绩和艰辛,员工生活工作精彩瞬间,感染在场所有参会者,拉开晚会的序幕.点亮主题,领导致辞: 短片结束,一触即发将 舞台主题背景点亮,闪烁出大会口号:挑战自我,创新未来.承接领导致辞.

18:10-20:00 激情运动

"快乐向前冲"主题闯关竞赛

仿照《快乐向前冲》的节目,在场地四周设置项目道具,配备现场音效,竞技与趣味相结合,体现团队精神.提前报名参赛,以部门或自由组队的方式.预计20支参赛队,分为4大组进行阶段比赛,25分钟/阶段,每次5支参赛队伍,限定全程完成时间3分钟/队,用时最短为胜.最终分组获胜队进入决赛,竞争最后大奖.

竞赛闯关

规则:赛道共八关,其中四关只允许一人闯关(中途可以换人),四关需要团队完成.按用时长短记录每个比赛小组的排名.一队闯关结束,将为本队全体成员赢得相应奖品,同时为全体观众抽取出一个幸运尾号,是否中奖将取决于该队的排名.

赛道之外--热情啦啦队

各参赛队比赛之时,各队的啦啦队粉墨登场,为本队加油助威.啦啦操的成员由各队非参赛队员组成,人数在30名以内,提前报名并经过专业培训.

赛道之外--互动赢大奖

场上激烈比拼,场下热情似火,每一个互动环节都让在座的员工情绪高涨.

奖品互通:场上队员获胜,场下同队的观众同样获奖;

场上队员抽出的尾号,场下观众将有机会中大奖;

气氛互动:流动摄像分别在场上、观众席进行抓拍,直接投在大屏幕上,给大家上镜感觉,增加现场气氛;

全场观众共同传递活动大旗,活跃气氛.

年度优秀员工表彰颁奖

穿插在比赛间隙,进行年度优秀员工颁奖仪式.根据xx银行的品牌特征设计年度奖项,例:积极探索奖 大胆创新奖 勇敢进取奖

才艺之星大显身手 文艺演出:员工才艺大赛的获胜者表演:歌舞、联唱.

总决赛--胜利的高潮

规则:在小组赛中脱颖而出的4只队伍,与由企业管理层领导参与的"梦之队"进行闯关总决赛;

总决赛获胜的冠军队获得全场"总冠军"大奖.

趣味运动与才艺表演巧妙的穿插进行,整台晚会相映成辉!全场成为欢乐的海洋!

20:00-20:10 共享欢腾

在颁奖过程中,音乐响起,台上台下一起同唱一首歌,在歌声里趣味运动会完美落幕.

活动目标：

1.讲讲玩玩的过程中了解毛毛虫爱吃水果蔬菜才变成美丽的蝴蝶。

2.养成样样东西都爱吃，不挑食的好习惯。

活动准备：

1.毛毛虫、蝴蝶。

2.各种水果、蔬菜。

重难点：了解毛毛虫多吃水果，蔬菜才变成美丽的蝴蝶。养成不挑食的好习惯。

活动过程：

一、出示毛毛虫，引发幼儿活动的兴趣。

1.出示毛毛虫。

师：看看谁来了，毛毛充想和你们一起玩游戏，你们开不开心呀!

2.引出故事名称。

师：毛毛虫长大后会变成什么?今天胡老师就给你们讲一个故事《想变蝴蝶的毛毛虫》。

二、讲述毛毛虫变蝴蝶的故事。

1.师：有一只毛毛虫，长的又瘦又小，可是它非常想变成美丽的蝴蝶，于是它就跑去问妈妈："妈妈、妈妈我怎样才能变成美丽的蝴蝶?"毛毛虫妈妈告诉它："你要多吃点水果蔬菜，样样东西都喜欢吃才能变成美丽的蝴蝶。"毛毛虫听了妈妈的话，它想：那我一定要多吃点东西

2.教师提问：毛毛充

是怎样变成美丽的蝴蝶的。

3.教师小结：毛毛虫吃了很多的水果蔬菜，水果蔬菜里面有很多的营养，毛毛虫才长大变成了美丽的蝴蝶。

三、请幼儿喂毛毛虫吃东西1.出示另一只毛毛虫。

师："我也想变成蝴蝶，那我该怎么办?可以喂我吃哪些水果蔬菜。"2.请个别幼儿上来喂毛毛虫吃东西，3.教师小结：样样东西都要吃才能长大变成美丽的蝴蝶。

四、游戏。

1.师：那我们也来玩一玩毛毛虫变蝴蝶的游戏。

2.教师示范操作的要求。第一次吃一个和妈妈一样的水果。第二次吃一个自己喜欢的水果、蔬菜。第三次吃一个自己没吃过的蔬菜、水果。

3、幼儿操作。

五、活动结束，和幼儿一起出活动室。(放音乐)师：我们都变成了蝴蝶，一起去外面玩吧!

一、 前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，杭狮啤酒有限公司经过多年的研究，开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

此次广告策划本着 “有效沟通创造价值”营销理念设计，力争提高“钱江”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是“钱江”啤酒的广告策划书。

二、市场分析

1.市场前景

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%。到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈.消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的,消费呈现多样化.

在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。

2.消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：

买味道：调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

3.竞争对手的基本情况

中国3大啤酒商：青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态，啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化。

三、产品分析

1.产品定位

洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位，于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。

2.产品策略

在产品口感上，迎合杭州消费者口味，尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大钱江啤酒的个性化，创造独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通：

产品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

个性魅力：有魅力好交际 有活力

3.产品优劣势

问题：

(1)杭州市场竞争激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。

(2)钱江啤酒知名度一般,很多受众还不知道与不了解。

(3)竞争对手实力相当，要在广告宣传上下工夫。

机会：

(1)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

(2)钱江啤酒是以“品质生活，品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的，而现在市场上西湖是本地品牌，所以市场还有很大的潜力。

(3)不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

(4)包装外型：紫色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

四、广告策略

1.广告定位

广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交际的，有活力，符合品质生活的享受。以杭州地区为主，向浙江省内周边城市辐射，逐步进入全国市场。

2.广告对象定位

追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是18—45岁，核心20—35岁)

3.品牌定位

提出“享受品质生活，倡饮钱江啤酒”的口号，迅速提高本地市场占有率。

4.广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活，随性等一系列观念。

五、广告分析

1.广告目标

(1)力求成为中高档的饮料产品，提高钱江啤酒在人们心目中的知名度。

(2)提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率，西湖、雪花品牌转换者，其他碳酸等饮料饮用者。

(3)前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

长期目标：占据较大市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

2.广告主题

以打造杭州品质之城，享受品质生活，倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

3.广告创意

主题：享受品质生活倡饮钱江啤酒

创意说明：钱江啤酒属于杭狮产品，作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城，利用这个作为卖点和诉求点，提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活，这是一个不凡的选择。另外，“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用钱江啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮钱江，表痛快的饮用钱江啤酒。

a.电视广告文案：

(1)人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景，当天晚上A在B家吃饭，A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市，此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒，饮用之后忍不住夸道：“果然品质之城当畅饮品质之酒”

(2)办公室内，两三个年轻人在做一份创意策划，苦思冥想，没有结果，变得沮丧，拿起手边的钱江啤酒喝了几口，被其独道口味所吸引，得到放松，变得有活力，突然灵光一闪，一个绝佳的创意诞生。(突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点)

b.平面广告文案：不凡的口感不凡的品质;品味不凡，倡饮钱江

六、价格策略

定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战.

总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。

价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。

七、媒介策略

1.对象媒介接受习惯

有品位的白领消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

年轻一族的消费者：比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。

2.媒体组合策略

这次广告在浙江范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

3.媒体选择策略及媒体经费预算

媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

★电视媒体：浙江电视台 浙江卫视

优势分析：浙江电视台与浙江卫视发布，收视率高，栏目适合本地消费者的口味，对浙江地区受众更有针对性。覆盖整个浙江地区，辐射全国。

在浙江电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息，在浙江电视台与浙江播放30秒的钱江啤酒广告。每天每台播放8次。

★网络媒体：http//:

媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户;人数众多，覆盖面广，更多目标群体：

网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。极强的现实购买力：在网易注册用户中，有94.32%为全职工作人员他们中的51.5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市，据统计80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。

极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。

★报纸媒体：

媒介优势：浙江日报、都市快报等是浙江地区发行量最多销售量最好的报纸，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对浙江地区。

★户外媒体：

媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群。

另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主。

八、 广告经费预算

电视广告预算：大约300万。

网络广告预算：大约需130万。

报纸广告预算：选择1种地区性报纸，大约需20万。

杂志广告预算：选择2种地区性杂志，大约需20万。

户外广告预算：大约需20万。

促销活动预算：大约需30万。

其他：大约需10万。

总共：530万左右

九、广告效果评估

(一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以江浙地区为主进行市场抽样调查。

(二)以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。

(三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。

通过广告宣传,在6月内钱江啤酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入本地市场前三名，逐步扩张到国内市场。

活动目标：

1、会理解和体验他人的心情。

2、学习一些关心别人的方法。

活动准备：

故事《害羞的贝贝》。

活动过程：

(一)讲故事《害羞的贝贝》。

1、师：故事的名字叫什么?

2、师：故事里有谁呀?

(二)请小朋友跟随老师讲故事，通顺阅读图书内容。

1、请幼儿观察故事里贝贝的表情以及前后的变化。

师：我们先来看看贝贝的脸上是什么表情?

2、请幼儿说说：

师：故事里的贝贝是一个什么样的女孩?

师：为什么贝贝突然不害羞了?

师：贝贝遇到了什么事情?

师：你喜欢那一个贝贝?为什么?

(三)经验迁移。

请幼儿谈谈，如果你有一个同学象贝贝一样害羞，你可以怎么做?

活动延伸：

组织幼儿分组表演故事。

教学目标：

1、了解一些常见昆虫的外形、色彩、名称、习性等方面的知识。

2、激发学生更强的探索学习兴趣和爱护动物的情感。

重点难点：

1、能根据昆虫不同的特点画出不同昆虫的作品。

2、学生评价时描述的多角度。

课时：2课时

教学过程：

第一课时

一、到入新课

1、教师手拿一只蜻蜓模型玩具，在教室里“飞”一圈。

在大自然里，只要你留意观察，你就会发现许许多多美丽的小虫。他们有的在空中轻舞飞扬，有的在草丛中悠闲的散步;有的在地洞里忙着搬家，有的却在树叶上沐浴阳光下面老师就带领同学们走进奇妙的昆虫世界，去看看多姿多彩的小昆虫。

2、教师播放课件，学生观看有关昆虫的影片。教师扳书课题。

二、讲授新课

你们看了这些美丽的昆虫，你最喜欢那一种昆虫?为什么喜欢呢?

1、学生分别描述一下自己喜欢的昆虫，并说一说喜欢的原因。

2、教师归纳板书：形状、颜色、习性。让学生明白了解的要点。

老师这里有很多昆虫，它们马上就要来到你们中间了。请你们互相说一说这种昆虫，讨论完后每组选一名同学来介绍它。

3、教师发给每组学生昆虫的图片，学生分组讨论——如何来介绍这种昆虫?选一位同学来介绍。

4、学生介绍完那一种昆虫，教师就在实物投影仪上就出现这一种昆虫形象(绘画作品)。请学生看是怎样表现昆虫的特征的。

5、出示作品，看看画家们是怎样表现的。

三、表现

1、教师演示画出昆虫。一边画一边讲故事情节。

2、学生分小组进行绘画，教师巡视指导。

第二课时

一、学生说说上堂课的学习内容给你什么收获，谈谈体会。

二、小组活动，互相说说自己所画昆虫的特征

三、学生活动，把画画完整

四、小观摩活动，学生下位互相交流，互相交流自己想象，体会乐趣。

五、评价：同学们做出了这么多漂亮的小昆虫，你们看，它们正在开联欢会呢。去欣赏一下，他们是谁?美在哪里?

1、将学生的作品剪出，贴在展台上，学生分组欣赏参观。

2、教师随意拿一只“昆虫”放在投影仪上，同学们说一说哪些地方好看。作者自己说一说学会了什么?

这节课你们收获很大，你将如何处理你的小昆虫呢?是送给好朋友，还是放在家作小摆设，或就扔掉呢?

3、引导学生将作品保管好。

提供信用支付方式协议

甲方：_________

地址：_________

邮编：_________

乙方：_________

地址：_________

邮编：_________

为了缓解开发商批量提交应用测试以及开发商业务结算回款周期长带来的资金压力，经甲方与乙方友好协商，就乙方为甲方提供支付信用的事宜达成以下一致：

一、信用支付方式的定义

1.1?乙方根据目前甲方的业务现况核定甲方的信用额度，乙方同意甲方在其测试费用达到一定的限额前，暂时先不收取该费用，直到甲方的测试费用达到乙方认可的额度后的60天，才向甲方收取已经发生的测试费用。

1.2?该信用额度只能用于甲方测试费用的支付使用，乙方将根据甲方的实际业务状况，定期考核及调整甲方的信用额度。

二、信用支付方式的确定

三、信用到期后的未能支付测试费用的处理方式

3.1?甲方出现拒绝支付已经发生的测试费用的情况，或其他到期拖欠测试费用的情况，乙方有权将甲方已经上线商用的应用的业务收入，作为其支付测试费用的收入，委托XX公司相关业务部门进行扣除，充抵甲方已经发生的测试费用，直至完全收回实际发生的测试费用。

四、测试费用的结算

4.1?甲方信用额度到期后，乙方将“测试结果及费用确认通知单”通知甲方。甲方应在2日对“测试结果及费用确认通知单”完成审核并确认，如果无异议，视为甲方自动认可“测试结果及费用确认通知单”的内容。甲方应立刻向乙方支付测试费用。

4.2?甲方对“测试结果及费用确认通知单”中的项目有异议的，应在2日内反馈给乙方，进行处理。该有异议的项目不参加费用结算，将并入异议处理完结的“测试结果及费用确认通知单”中进行结算。

4.3?测试费用发票由乙方同时开具给甲方。

4.4?以上工作如遇节假日顺延。

五、未尽事宜的处理

5.1?遇到本协议没有考虑到的问题，甲乙双方将根据友好协商的态度，商讨解决。

六、免责条款

6.1?因甲方确认的延迟，失误等而导致测试费用的发生和应用测试的延迟等造成的任何损失，乙方不负任何责任。

6.2?任何一方均不承担因不可抗力（指不能预见、不能克服且不能避免的客观情况，包括但不限于地震、_____、电信线路中断等）所致无法履行本协议的责任。

七、合同终止

7.1?合约期间，一方若有解散、歇业、破产、重整等事情发生，另一方有权终止本合约。

7.2?合同期间，如一方希望终止合同，需提前一个月以书面形式告知对方。

7.3?如发生需提前终止的客观情况，双方应通过友好协商另行解决。

八、法律适用

8.1?本合同的订立、生效、解释、履行及争议的解决均适用中华人民共和国有关法律。

九、协议期限

9.1?本协议有效期_________年，自双方盖章之日起生效。协议到期时，如双方均无异议，协议期限顺延_________年。

十、其他

10.1?合约期间，若有一方变更公司名称或组织时，一方需要通知另外一方，并重新签订新约。

10.2?本协议未尽事宜，由双方另行协商。

10.3?本合约一式二份，双方各持一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

各位女士、各位先生：

大家好!我是旅行社的一名导游，姓x，各位可以叫我小x，或x导。在此，我代表旅行社的全体员工向各位的到来表示最真诚的欢迎!虽然我长的很丑，但是我却很温柔，在此我保证大家玩的开开心心，留下最温馨的一段回忆，我有一个小小的愿望，希望在您的记忆里有一个小小的我哦。

小x真心希望大家在这几天里能够玩得开心，吃得放心，住得舒心，同时希望大家在游览当中能够得到一个较大的收获，留下一个美好的记忆。

为我们开车的x师傅，他的名气不大，可本地人一说到他，人人都知道，人人就喜欢乘坐他的车;他开车的时间不长，只有十年开车龄;他有一个讨厌的脾气：开车的时候从来都不喝酒，不管客人怎样敬他，他都不领情，所以敬请各位在吃饭的时候就不用敬他酒了。

王师傅还有一个最不好的习惯：爱车如命，最讨厌别人在车人吸烟和乱丢东西，等客人一下车，他一个人就来整理车里的卫生，所以也请各位注意不要在车里吸烟、不要随意把瓜壳等丢在车里。x师傅这么讨厌，我们就不用去记他了，大家只用记住他的车号，他的车号是……

中国的国土真小，只有960万平方公里的土地。昨天我们还相隔千里之外，今天竟然就相约在这里，缘分啊。

一.主题

师恩在心祝福语真

二.日期

20年9月1日至9月16日

三.主要内容

购物顾客，可领取邮资明信片，作为教师节给予最尊敬老师的节日问候。

四.目的

1.打情感牌，通过为学生和老师建立了一种情感沟通的渠道，来获得顾客的好评。

2.在教师节日前后，吸引更多顾客前来，创造销售。

五.操作步骤

1.在商场购物满50元(超市满30元)的顾客可以在总台领取一张邮资明信片，凭购物小票，时间为9月1日至9月9日，共计份，送完为止。

2.可以由顾客当场填妥后，交还总台，由商场(超市)负责在教师节前一天邮寄。

3.也可以由顾客自己带回邮寄。

4.份明信片送完为止。

5.教师凭教师证和明信片，可以现场领取精美礼品一份(设定价值2元)，限领一份，时间截止日为了9月16日。

7.注意：结果会出现一位老师收到若干张明信片，因此需要在现场明示：限领一份。

六.有关明信片和礼品

1.由商家出面统一购置邮资明信片，并上面印刷祝福词：(商家)祝福老师们节日快乐，凭此卡和教师证可获赠礼品一份，详见现场海报。

2.明信片选择符合教师节日主题。

3.具体数量由商家根据城市规模大小和促销力度自行确定。

4.设置礼品的目的是使得明信片更有价值，同时也促使老师们光临商家卖场，创造销售机会。因此设置此项礼品，如果确因费用有限，同时也没有厂家支持，也可以放弃。

七.宣传

1.现场海报，条幅;

2.新闻报道

八.成本

1.邮资明信片：1元/张张=元;

2.教师节礼品：2元/份份=4000元;(由于会出现一位老师收到若干张明信片和放弃领取礼品两种情况，因此礼品的实际准备数量不需要份，具体商家自行确定)

3.宣传费用：1000元;

4.总费用：7000元。

九.附注

公关活动可以和现场的商品促销活动相配合。

活动目标：

1.引导幼儿欣赏故事，理解故事内容及蕴意。

2.发展幼儿初步的分析能力与语言表达能力。

3.让幼儿懂得遇事要多观察、多动脑筋并勇于尝试的道理。

活动重点：理解故事内容，明白其中蕴含的意义。

活动难点：发展幼儿比较分析能力，理解大与小、深与浅的相对性。

活动准备：PPT课件活动过程：

一、导入活动：

师：听，这像是什么动物发出的脚步声?小马来了，它还带来了一个好听的故事。

二、分段播放ppt理解故事内容

1.第一段师：故事中有谁?老马对小马说了什么?老马让小马做什么呢?(把这半袋麦子驮到磨坊去吧)那有谁知道磨坊是用来干什么的?(磨坊是用来加工麦子的地方)那小马去磨坊的路上遇到了什么困难呀?(一条小河挡住了小马的去路)河水哗哗哗，它心里想到了谁?小马心里怎么样呀?(害怕，左右为难)如果你是小马怎么办?

2.第二段师：我们接着往下听!小马遇见了谁呀?(老牛)那小马和老牛说了什么呢?(牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗?水很浅，刚没小腿，能淌过去)你们想不想学学小马和老牛的对话呀，那老师做小马，你们做老牛好吗?(注意对话语气)3.第三段师：小马听了牛伯伯的话正准备过河呢，咦，会发生什么事情呢，一起来听一听!

师：小马正准备下河呢，突然谁来啦?(小松鼠)小松鼠来了，那小松鼠是怎样对小马说的呢?(小马，别过河，别过河，你会淹死的!深的很哩，昨天我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的呀)我们也来学一学小松鼠的话!

师：老牛说河水浅，松鼠说河水深，到底听谁的?你觉得谁说的话有道理?如果你是小马怎么做?

4.第四段师：故事里的小马是怎么做呢?一起听一听。

师：老马是怎么和小马说的?你仔细想过它们的话吗?为什么同样一条河，老牛说浅，松鼠说深?老牛和小松鼠说的话有没有道理呢?我们小朋友也一起动脑筋帮小马想一想。演示图片，观察、比较、分析两种动物的区别。(原来老牛因为身材比较高大，所以它觉得水很浅，小松鼠因为比较矮小，所以它觉得水很深，老牛和小松鼠它们说的话对于它们自己本身是有道理的。)师：小马明白了(光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，去试一试，就知道了)，它又准备下河的时候又会发生什么事情呢?

师：那这一次小松鼠又对小马说了什么呀?(怎么?你不要命啦!)那小马它又是怎样做的呢?(让我试试吧)它是一匹怎样的小马?(勇敢)师：原来河水既不像老牛说得那么浅，也不像松鼠说得那么深，为什么?演示图片，观察、比较、分析三种动物的区别。

(小马呢不高也不矮，所以它觉得河水不深也不浅。原来，在面对同一条河时，因为自身特点不同，所以它们看法也不一样，只有试了才知道。)

三、师幼共同讲述故事，理解故事涵义

师：你喜欢故事里的小马吗?喜欢它什么?它是一匹怎样的小马?(懂事、能干、有礼貌，勇敢)总结：小朋友在生活当中，我们会遇到各种各样的事情，当我们遇到困难的时候，我们应该多动动脑筋想一想，还要大胆地去试一试，我们应该做一个聪明勇敢的孩子。

四、为老师做件事，结束活动。

岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷扰的世俗世界里，能够学会用一颗平常心去对待周围的一切，也是一种境界。

我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。

人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地，坚持了不该坚持的。

简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那;绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。

比起爱别人我更喜欢爱我的人，我也想被人爱;我可以成为逗你笑的人，会让你非常快乐的，不想成为被你取消的人。

只看天空中星星的人，是看不到脚底的鲜花的，尽管我不是一朵美丽的花，只求您看我一眼!

把心爱的人送走，是个幸福的选择，如果你觉得幸福，那就走吧，可是要是觉得太累，那就回来吧!