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配件供应商报价单【最新20篇】

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手机配件销售计划

范文类型:工作计划,适用行业岗位:销售,全文共 4690 字

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手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而--是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,--2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期:201x年10月

手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计:直板主屏尺寸:4、3英寸触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:IPS

主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600万色网络类型:单卡双模网络模式:GSM,WCDMA

数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA850/900/2100MHz

理论速率:上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统:MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数:四核

CPU型号:高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率:1536MHzGPU型号:高通Adreno320RAM容量:2GBROM容量:16GBSIM卡类型:SIM卡电池类型:可拆卸式电池电池容量:20--mAh理论通话时间:900分钟理论待机时间:450小时

其它使用时间:音乐播放时间:45小时游戏运作时间:6小时

键盘类型:虚拟QWERTY键盘

机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸:126x62x10、2mm纠错

手机重量:

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android、iOS、BlackBerry等,可以看出以下几点:

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8百万左右,iOS在1千5百万左右。

其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果:

1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可以得出以下结论:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

--的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先,--2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,--2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述,本营销计划将--2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

--2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,--2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势:

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。

2)--刷机-----OTA升级

(每周五--手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(--支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而--手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响--手机的信号”,形成了--手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

--手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,--手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

--早早找到20--元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

--公司宣布目前仅支持在--网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。

另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持--手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买--手机的用户,将会得到由--公司提供的三包服务。即:“包修、

包换、包退(简称“三包”)。--公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,--还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略:

1)高调发布会宣传

--手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的--手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,--是第一个。不可否认,--手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

--优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是--公司的在人才力量上的优势。

2.劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在--论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。

3.机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的--的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4.威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,--科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

--品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

--的硬件应用互联化,除高通外,--手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机--也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使--手机的未来发展的一个重大威胁。

3)-压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭--手机的形象。此外,由于--手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对--手机热烈讨论,社会-对--手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在--2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。

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篇1:供应商安全协议

范文类型:合同协议,全文共 593 字

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甲方: (以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方)

为贯彻“安全第一、预防为主”的方针,加强对于外供化学品的安全管理,确保人身、设备安全,统一规范安全生产管理行为,遵照“公平、公开、公正”的原则,明确双方的安全责任,经双方共同协商,特订立以下安全管理协议。

一、甲方权力与义务:

1、甲方应对乙方的资质、即有关部门核发的营业执照、危险化学品生产许可证等资质证书进行验证后方可签订有关合同。

2、乙方合格的化学品送达甲方厂区后,卸货、保存、使用的安全责任即转移给甲方。

3、甲方应有符合要求的化学品仓库应有相应的安全措施。

二、乙方权力与义务:

1、乙方应具备有关部门核发的营业执照、危险化学品生产许可

证等资质证书。

2、乙方应认真贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策,以及

相关的安全生产法规、行业规程。

3、乙方必须建立安全生产管理体系,各项规章制度和安全措施,设置现场安全员,安全人员应经培训合格、持证上岗。

4、乙方应向甲方提供完整合格的营业执照、危险化学品生产许可证等复印件。

5、乙方提供的化学品应符合相应国家标准的规定。

三、其他:

1、双方各自承担各自责任范围内的安全责任。

2、如发生劳动安全纠纷,可提请劳动安全仲裁机构进行仲裁。

3、本协议一式二份,甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。

使用单位(甲方):(盖章) 供货单位(乙方):(盖章)

代表人(签字): 代表人(签字):

签订日期: 年 月 日

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篇2:供应商保密协议

范文类型:合同协议,全文共 1318 字

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甲方:_________________

乙方:_________________

一、文件确认为机密项目。其建设相关的秘密事项系国家秘密的组成部分。参建单位在实施过程中必须遵照《中华人民共和国保守国家秘密法》履行以下保密责任。

二、本协议的责任主体为保密工程依托单位。依托单位系指工程依托的具有法人资格的上级主管单位。隶属于依托单位的工程施工项目部具有相同的责任。依托单位不仅承担自身的保密责任,还承担对工程保密工作的管理与监督职能。

三、本协议适用于保密工程实施工的全过程。包括但不限于:工程概况﹑工程规模﹑工期计划﹑施工方案﹑工艺流程﹑技术设计﹑图纸资料﹑相关函电等等。

四、具体保密内容:

1、甲乙双方均有责任对上述《工程施工合同》内容保守秘密,对因合同内容的公开而造成经济和名誉损失,有责任的一方承担法律责任。

2、乙方应将合同的所有细节包括施工过程由甲方提供的所有技术资料作为保密资料对待,合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。也不得企图将其中的由甲方所提供的技术资料用作与本工程无关的事宜。

3、由甲方提供给乙方的所有图纸和文件细则均被认为是机密,并由乙方要求其相关人员妥善保管,未经甲方的书面许可乙方不得对外或第三方公开披露;不得以任何形式,向媒体透露所承揽工程的相关情况。

4、所有工程照片的版权归甲方所有,没有甲方批准,乙方不得做任何应用。已批准的文章﹑照片和类似材料的出版应通知甲方。

5、乙方不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告,在工地上张贴的所有通知应事先征得业主的批准。

6、由甲方提供的所有图纸﹑文件和软件的著作权归甲方或虽属于第三方但甲方承诺保证权利不受侵犯。乙方只有使用与本合同工程有关的安装﹑调试操作或维护﹑备品备件采购所必需的图纸﹑文件和软件的权利,并且只适用于

本合同工程。未经甲方的书面许可不得提供或采用其他方式将本合同工程以及本合同工程的任何一部分所涉及到的专利技术和技术诀窍透露给第三方。因此发生任何第三方指控侵权时,乙方与第三方交涉并承担由此所发生的一切法律和经济责任。

7、乙方在甲方施工期间,未经甲方允许,不得介绍第三方相关人员或冒充乙方施工人员进入工程现场,以窃取工程的机密。

8、工程竣工后乙方仍对其在甲方施工期间接触﹑知悉的属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息有保密义务。

9、乙方如违反本协议任一条款,应当一次性向甲方支付违约金工程合同额的万分之五

10、乙方的违约行为给甲方造成损失的,乙方应当赔偿甲方的损失。违约金不能代替赔偿损失,赔偿金可从工程合同款中扣除。

11、因本协议而引起的纠纷,如果协商解决不成,任何一方均有权提起诉讼。双方同意,选择甲方所住地的﹑符合级别管辖规定的人民法院作为双方合同纠纷的第一审管辖法院。

12、本协议自双方签字且盖章后生效。

发包人(公章):_________________承包人(公章):_________________

法定代表人或其授权代表:_________________

(签字)

法定代表人或其授权代表:_________________(签字)

合同订立时间:_________________

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篇3:供应商保密协议书

范文类型:合同协议,全文共 2339 字

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甲方:

住址:

法定代表人:

联系电话:

传真:

乙方:

住址:

法定代表人:

联系电话:

传真:

第一条 协议目的

鉴于乙方对甲方商品具有时段性需求,釆购时间不确定且釆购频率较大,本协议签订之目的在于就本年度内特定商品釆购签订年度协议,协议约定双方在采购过程中存在的交付、风险转移、付款、质量保证、信息保密、纠纷解决等通常性义务,每次需求发生时只须确认具体的釆购信息,避免频繁缔结契约等不必要之流程,促使釆购活动及时、顺利进行。

第二条 协议效力

甲乙双方釆购行为以每次采购订单确定的釆购信息为准,除非双方在釆购订单上予以特别约定或背书,本协议约定的各项条款适用于每份釆购订单。

第三条 协议适用范围

本协议的各条款适用于乙方及其子公司对甲方发出的釆购订单,但本协议任一部分不得视为要求乙方必须购买甲方产品或者使乙方或其子公司为其他任何子公司负连带责任。

第四条 商品名称、规格、数量

此处可以用表格形式体现,具体信息由采购订单确定。

第五条 价格货物价格

由采购订单确定,但甲方必须对以下内容做出承诺:协议期内,甲方保证乙方享受商品的最优惠价格,乙方理解甲方会根据合作期限、购买数的差异存在更低的价格,但甲方保证其在主要经营区域范围内,提供给乙方的价格是最优、合理、公正的。

第六条 付款及发票

甲方及时按照约定履行付款义务,具体付款时间、付款方式由采购订单确定。甲方应根据乙方的要求,在规定的时间内,以挂号或特快专递(EMS)方式向乙方寄交符合乙方要求的发票,发票以送达买方为准,因任何原因致使乙方未收到发票的,甲方应重新向乙方开具发票。

第七条 送货、交付及验收

甲方负责货物运输,交货地点为乙方经营区域内。具体的交货时间由采购订单确认,甲方接到乙方釆购订单后,应按照订单约定的时间及时送货,逾期送货的将按照本协议之规定承担违约责任。货物送到时,乙方组织人员进行验收,如果乙方对货物数量和质量有异议,或乙方发现货物不能实现合同目的,应于接收货物时及收到货物后一周内向甲方书面提出,否则视为货物符合协议之约定。若非因乙方过错造成的标的不能符合协议目的或使用要求,乙方有权要求甲方免费更换适格标的,并有权在此期间,暂停支付剩余货款。

第八条 风险转移

货物风险自货物移交给乙方时转移至乙方,如果乙方未在约定的时间、地点接收货物的,货物风险从乙方应当接收货物时转移给乙方。

第九条 货物所有权转移

货物所有权自货物移交给乙方或在乙方经营场所安装完毕时转移至乙方。在乙方付清全部货款之前,乙方不得将货物抵押、质押、租赁,或将货物以仟何方式转移至第三方。

第十条 质量担保

甲方对其售出的货物负有质量担保义务,保证货物符合质量、安全要求,具备双方约定的使用功能,能够满足乙方的生产经营需要。甲方的质量担保义务如下:货物存在国家标准、地方标准的,甲方承诺其售出的货物达到或超过该标准。甲方承诺其售出的货物符合其宣传资料、商业广告、样品等陈述的质量标准。甲方承诺其售出的货物具备该类商品的通用使用功能及双方约定的特殊功能。甲方承诺其售出的货物不存在危害身体健康、财产安全的不合理危险。若存在安全、卫生标准的,甲方承诺其售出的货物达到或超过该标准。

第十一条 维修保养

本合同约定之货物维修期或保养期为_________年,维修期或保养期内,因货物本身质量瑕疵、缺陷或非乙方过错造成使用不能,甲方负责免费维修,保修期从交付货物之日开始计算。非乙方过错,同一货物在三个月内累计维修三次的,甲方应予免费更换同一标准或同一型号的货物。保修期外货物存在质量问题的,甲方收到乙方请求后,应及时派工作人员进行修理,修理费标准应当予以优惠。

第十二条 违约责任

如果甲方逾期交货的,应向乙方按日支付相当于逾期交货部分_________%之违约金,乙方有权解除本协议并终止釆购。如果乙方逾期付款的,应向甲方按日支付相当于逾期付款部分_________%之违约金,甲方有权解除本协议。甲方违反本协议之约定,致使乙方以诉讼或其他方式请求甲方履行的,则处应支付违约金和赔偿损失之外,还应当支付因诉讼或其他纠纷解决方式而实际产生的费用。

第十三条 损害赔偿

在乙方正常使用期间(无论是保修期内,还是保修期外),因甲方售出货物本身质量问题,或甲方没有及时告知货物的安全性使用要求,给买方造成人员伤亡、财产损失的,甲方应当承担相应的赔偿责任。

第十四条 保密条款

甲乙双方应履行保密义务,未经对方书面同意,任何一方都不得向与本合同无关的任何第三方泄露合同内容及合同涉及的相关技术文件。整个合同履行过程中涉及的双方业务、商务、技术秘密,甲乙双方未经对方事先书面同意,任何一方不得向第三方泄露。

第十五条 争议解决方式

在双方合同签订及履行过程屮发生纠纷的,应友好协商解决,协商不成的,由货物交付地或安装地人民法院管辖。

第十六条 合同期限

本协议自双方签字、盖章后生效,有效期为一年。本协议可由任一方于有效期截止日前三十天以书面通知终止,否则该协议将自动延续,每次可延续一年。若甲方不能保证产品性价比、质量、交货期等优势,乙方有权提前1个月通过书面提出通知,书面通知送达后,本协议即终止。

第十七条 其他

除非合同双方另有约定,或经乙方书面同意,甲方不得擅自将本协议及订单下的权利义务转让至第三方。对于本协议未约定之事项或对部分条款进行变更,应由双方协商,并通过补充协议进行。

第十八条 本协议一式_________份,双方各持_________份,经双方法定代表人或授权代表人签字、盖章后生效。

甲方:

法定代表人签字:

签约时间:___________年___________月___________日

乙方:

法定代表人签字:

签约时间:___________年___________月___________日

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篇4:供应商管理制度

范文类型:制度与职责,全文共 664 字

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第一章 总则

第一条 为了确保公司采购产品质量的最优,以及给后期产品的维护、供应商的筛选和进一步合作提供可靠的信息,特制度本制度。

第二条 本制度适用于向公司长期提供大批量的原、辅材料及工具器材等价格较高的物品的厂商,零售商除外。

第二章 具体的管理制度

第一条 供应商的资质

采购人员在选择供应商时,必须要求供应商提供以下证件的扫描件或是复印件,且必须在相关网站上对其真实性和有效性进行核实。

1、供应商的企业营业执照、税务登记证、开户行账号;

2、ISO9001/20xx版证书;

3、产品认证资料,如3C认证证书、SGS检验报告、ROHS证书等。

4、我方需要其他的资料。

第二条 供应商的基本信息

1、企业的全称及相应的简介,详细的办公地址

2、公司的固定联系方式:固话和传真等

3、公司的网址

第三条 采购部门在认真的核实了供应商的信息后,需填写《产品采购单》的基本资料部分,并提交相关部门存档。

第四条 采购合同及品质保证协议

1、采购合同:采购部门在与供应商进行洽谈且达成一致意见后,签订的有“供需关系”的法律性文件。采购合同需含有以下内容:一是,双方的全名、法人代表、联系方式(电话、传真)等信息;二是,所采购物品的名称、规格、数量、交货期限等;三是,质量协议,违约责任等。

2、品质保证协议:采购部门在确定供应商之后,需与其签署品质保证协议,以保证所采购物品和后期服务的质量。品质保证协议需包括以下内容:一是,承诺产品符合本行业的质量标准,不以次充好;二是,若不能履行采购合同的条款,则需承担的违约责任。

第三章 附则

本制度自公布之日起开始生效。

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篇5:汽车配件购销合同

范文类型:合同协议,全文共 1194 字

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甲方:

乙方:哈尔滨南岗区德发汽车配件商店

根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定,甲乙双方本着平等互利,共同发展的原则经甲乙双方的协商达成如下协议。

一、 购销方式:

1. 甲方根据需求,采用电话、传真或派人等方式向乙方提出配件采购计划;甲方向乙方发出采购计划时,应准确提供所需配件车型的17位编码、发动机型号、年款及零部件主要属性;如:名称、规格、编号、数量、颜色、方向、位置等。乙方在接到采购计划后,应及时准确的报出市场优惠价格,鉴于市场价格的波动,乙方提供的配件价格必须保证10天有效。

2. 所需采购的配件需乙方订货时,甲方必须将订单以传真或书面形式转给乙方,乙方应按甲方的订单要求及时供货。如需外购订货,到货时间须向甲方说明,并征得甲方认可。出现超期供货现象,甲方有权拒收货物,由此所造成的一切后果。乙方自负。

3. 甲方在接到乙方配件时,应根据乙方销货清单,对配件的包装、外观、名称、规格、数量、单价、金额逐一验收,并在清单上签字,作为乙方向甲方结算货款的依据。如在验收时发现问题、当面解决。如过后有差错,由甲方承担。

二、 配件退货及质量的问题处理方式:

1. 甲方所购乙方配件验收无误后,如有下列情况之一均不能退货,甲方不得因此而拖欠或拒付货款。

a. 甲方收到货之日起超过7天;

b. 电器部分零件.

c. 包装破损及零部件已安装过(零部件本身质量除外)。

d. 乙方为甲方特殊订购的零件。

2. 甲方在安装使用时,发现配件有问题应及时通知乙方,质量问题最终结果以质量鉴定报告为准。如是甲方保管安装、使用不当等原因引起的质量问题,则由甲方负责承担责任;如不属于上述原因则由乙方承担责任。

3. 甲方通过订单或订货电话向乙方表达所需配件的质量要求,包括:型号 生产厂商 品牌等。乙方必须严格依据甲方要求供货。甲方发现乙方有以假当真,以次充好等欺诈行为时,甲方有权向乙方就该配件价值的双倍金额作为赔偿金。

三、 结算方式:

甲方向乙方采购配件采用定期挂帐结算和限额结算方式,定期挂帐结算即每月1日或2日对上月帐,对帐无误后,甲方在当月十日内结清乙方货款。限额结算即当货款超过一万元时,甲方应及时结算乙方货款,如甲方到期或超过限额不能结款时,甲方应向乙方提出书面还款延迟日期。延迟期限内仍不能结款,乙方有权终止继续向甲方供货,并按每天所欠货款的千分之三收取甲方违约金。

四、 秉着自愿互利原则,发生下列情况之一,权益方可单方解除合同:

1、乙方供货不能保证时,甲方有权单方终止合同。

2、当甲方不能按规定结算,给乙方正常运作造成困难时,乙方有权单方终止合同。

五、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,经甲、乙双方签字之日起生效。有效期从 年 月 日至 年 月 日。

六、本协议具有法律效力、其中未尽事宜,甲乙双方协商解决。如协议未果,应申请仲裁解决。

甲 方: 乙 方:哈尔滨南岗区德发汽车配件商店

代表人: 代表人:

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篇6:供应商合同

范文类型:合同协议,全文共 1937 字

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需方:(以下简称甲方)

乙方:____________餐饮管理有限公司(以下简称乙方)

根据我国相关法律规定,双方本着公平合作互利互惠之原则,经友好协商,就乙方承包甲方员工食堂达成如下协议:

一、经营方式:

1、甲方提供厨房、餐厅、全套厨房设备,负责水、电及燃料的供应和乙方厨工的住宿。

2、甲方负责厨房设备的维护,若财产发生人为破坏,乙方照价赔偿。

3、乙方自行采购、加工、自负盈亏。

4、乙方自行安排厨房员工,并负责厨房员工工资福利。

5、承包期内必须添置或更换厨房设备,由乙方提出,经甲方同意后由甲方负责。

二、双方权利及义务:

1、甲方权利及义务:

(1)甲方按承包合同规定监督乙方依法经营、履行合同,做好协调工作。

(2)甲方对乙方饭菜质量、服务水平及卫生状况进行监督,并有权要求乙方及时整改。

(3)甲方应协助乙方维持食堂治安秩序,并加强对员工的教育。

如乙方员工有不良现象发生,甲方应提出警告和处罚。

(4)在日常工作当中,由于乙方的疏忽造成开餐延误过久,甲方则有权对乙方做出经济处罚。

(5)甲方应在乙方进驻食堂半个月内,每天提前把就餐人数报于乙方,以供乙方备餐。

2、乙方的权利义务:

(1)乙方负责食堂的经营管理,具体包括食堂人事安排、菜肴的搭配与制作、就餐环境卫生、服务等。

(2)乙方必须遵守国家和地方有关环境和食品卫生标准,严禁供应腐烂变质的食品,保持菜肴的新鲜和卫生。

(3)乙方必须按时供应甲方工作日各餐,做到新鲜可口、花样翻新、营养搭配好。

风险提示:

实际上,商品缺少国家强制性标准的情况非常普遍。

一定要写上具体的质量标准,而不能直接写“按照国家强制性标准”,避免发生质量纠纷时“没有规矩”;

在供方为外商的情况下,更应该明确约定质量标准,因为我国国家的强制性标准(如果有)仅约束国内企业,对外商并无直接约束力。

在这种情况写上适用国家强制性标准,将无法确定是哪个国家的标准,从而导致此约定不明,等于没有约定。

(4)餐后认真清洗食具并做好消毒工作,食堂内部、用餐大厅保持清洁卫生。

经常清理食堂内外水池,下水道,确保畅通。

经常清理灶台及炊事用品污垢。

(5)做好消除蚊、蝇、鼠害。

乙方工作人员在工作期间若发生一切事故,乙方付全部责任,与甲方无关。

(6)冰柜定期清理、除霜、消除异味、生熟物品分开存放。

(7)乙方按时开餐,不得随意耽误开餐时间。

(8)所有食堂工作员工工资和福利均由乙方负责。

(9)厨房员工应遵守甲方公司各项规章制度、厨房纪律。

不得随意出入甲方车间和办公区域,如有违反者,甲方可按甲方的规章制度处罚。

三、伙食标准:(以下餐标,不含税金)

风险提示:

要求商家在订购合同上注明产品的品牌、型号、单价、数量,品牌型号必须是标准用名,不能产生歧义,前后名称必须保持一致;

在标注产品的数量时,最好将产品的平米数和片数都标注清楚,方便验货时核对产品的数量。

另外,标的物必须是合法物品,违法则合同无效。

1、早餐______元

2、中餐_____元_____荤_____素_____汤

3、晚餐_____元_____荤_____素_____汤

四、开餐时间:______

早餐:

中餐:

晚餐:

五、结算方式:

乙方先垫付甲方一个月伙食费,双方于次月头5个工作日内进行餐费核算,甲方应在核算后3个工作日之内,以现金或电汇的方式一次性付清给乙方,不得拖欠。

六、合同期限:

合同期限为______年。

其中第一个月为,试用期满后若双方无异议则进入正式合同期。

______年______月______日至______年______月______日。

七、条例:

合同期满一个月前,若甲方有意终止合作关系,须提前20天通知乙方;

乙方有意终止合同须提前30天通知甲方。

八、违约责任:

风险提示:

违约责任必须约定清楚。

若是没有约定,发生需方货款迟延支付、差额支付等情况,就很难追究其违约责任,风险又要飙升。

注意,的数额太高,可能会有被机构或法院变更的风险,但也不能太低,否则无法产生约束。

这种情况建议还是咨询律师。

1、甲方员工就餐后有食物中毒事件,经医院确诊为食用乙方饭菜且非因食用者个人因素所引起的,乙方负全部责任。

甲方可随时终止合同。

2、甲方乙方伙食费达30天,经乙方多次催要无果后,乙方有权终止合同。

3、一方无故随意终止合同的,须赔偿对方最后一个月餐费的20%。

九、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,经双方盖章签字后生效。

十、其他:

若市场价格普遍上涨,涨幅在15%以上的(以签订合同时价格为标准)则乙方有权提出适当调高伙食标准的要求经甲方同意后裁决,从而不致影响饭菜质量。

2、未尽事宜,双方协商解决。

甲方盖章:

代表人签字:

______年______月______日

乙方盖章:

代表人签字:

______年______月______日

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篇7:装修配件购销合同

范文类型:合同协议,全文共 786 字

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供方:

需方:

为增强供需方的责任感和确保需方的正常生产,经双方充分协商一致,特签订本合同,以供双方遵守履行。

三、结算价格:每片人民币_____________元

(含17%增值税发票)。

四、规格(mm)、数量(片)、交货时间。

厚度

长 度

宽 度

数量总计

交货规格

批交时间及数量: 月 日交货

总货款金额(人民币):

8、胶合板的外表允许小色差、小活结(φ10mm以下)。

9、五厘胶合板的表面不得有脱胶、透胶、虫眼、表面皮开裂,炸裂、凹凸等现象,不可粘纸胶带,胶合板的两面需砂光。

10、胶水:用环保胶.

11、中层杨木芯板拼接部位是错接但不能出现缝隙、空洞,要严密。

2、供方逾期交货的(宽限期两天),如超过宽限期的 ,按不能交货的货款的日1%向需方偿付违约金。

3、供方交货数量不足的,需方仍然需要的,供方应当照数补交,并按期交货。无法补

办的,按不能交货处理;

4、供方交货的产品不符合质量要求和技术标准的,供方应负责收回和更换,因更换导致不能交货或者交货时间延期的,按不能交货或者逾期交货处理。供方未更换或者更换的数量不足的,按交货数量不足论处;

5、供方应负责需方在生产过程中所出现的第四条质量问题(负责胶合板的退货);

6、需方无故拒收供方产品或者中途无故退货的,应按拒收或者退货部分产品货款总值的15%向供方偿付违约金。另:对供方已制成的成品应按70%向供方偿付违约金;

7、需方逾期付款的(宽限期6天),应按该货款总值的日1%向供方偿付违约金。

十、争议的解决办法:双方对合同履行中发生的争议,应当尽量通过协商解决,协商不成时,任何一方均可向合同履行地的法院起诉。

十一、本合同自签订日起生效。合同一式两份,供、需双方各执一份。

供 方:(盖章) 需 方:(盖章)

法定代表:(签名) 法定代表:(签名)

电 话: 电 话:

传 真:

开户银行: 传 真:

帐 号: 开户银行:

税 号: 帐 号:

税 号:

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篇8:汽车配件转让合同书

范文类型:合同协议,全文共 809 字

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甲方:

乙方:

甲乙双方经友好协商,就乙方向甲方销售汽车配件等事宜,订立如下合同条款:

一、 自本合同签订日起,乙方依据本合同起向甲方销售汽车零部件。零配件。乙方应协助甲方描述配件型号。

三、 乙方共销售甲方指定需要配件共计人民币¥2673408.00大写贰佰陆拾柒万叁仟肆佰零捌元整。(见附表)

四、 甲方选择运输方式。

五、 费用支付:

1、甲方验收合格的货物后,应付配件费用和运输费用。

2、货物在验收中,如果发现产品品种、型号、规格、花色和质量不合规定,甲方应在第一时间和运输共同协调问题货物并联系乙方,运输费用由乙方支付;

3、货物验收中,因甲方描述配件具体型号不准确而导致配件不符的,甲方应在第一时间和运输共同协调问题货物并告诉乙方,运输费由甲方支付;

4、乙方配件在未使用的情况下,可以进行退货或调货。运输费由甲方支付;

六、 如订货时间长配件遇价格上涨时,按照当初订货时配件价格结算。

七、 关于质保:

1、乙方缺包所供应的配件为甲方指定需要范围,如发现乙方有以假乱真的情况,乙方需要给甲方赔偿。

2、因甲方使用、保管、保养不善造成配件质量下降或损坏的,概不退货。

3、乙方销售给甲方的配件,在保修范围内免费更换。

八、 因执行本合同发生争议,由争议双方协商解决,协商不成的,任何一方均可向本合同签订的管辖权的人民法院提起诉讼。

九、 协议签订时,双方需提供真实的有效营业执照和法人身份证复印件。

十、 有关本合同的修改,必须以书面方式进行,并由甲乙双方签署后生效。本合同未尽事宜,由甲乙双方在平等协商的基础上签订补充协议。

十一、本合同自双方盖章、签字之日起生效。有效期为一年。

甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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篇9:2024配件销售工作计划_销售工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:销售,全文共 6881 字

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2020配件销售工作计划

【篇一】

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配。”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银转载自第一范文网,请保留此标记行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率,深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高风险控制水平

要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管-理-员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力。

【篇二】

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。

【篇三】

回首过去一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。

总体观察,这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车配件,这是我们的的一项;其次,市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司,就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况:

1、重庆地区:重庆市场在这些年的发展较为稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解,发现重庆市场要求质量高,价格要适中,重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多,有的相比我们有价格优势,但是质量上我们更胜一筹,所以一些新的品牌市场持续能力不会太长,但是我们也必须要重视,如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此,我个人认为在我们本地的市场策略,首要任务应该要锁定关键大客户,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;

2、四川地区:目前四川市场仍是非常单薄,但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力,通过四川群力汽车配件有限公司的成立,我们要扭转这一不利的书面,扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此,摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场,如何锁定大客户的以及以大带小,做好这个开端,有望我司产品在该地区取得更大发展;

3、其他片区:这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段,要做好汽配销售,不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作计划:

一学习产品:掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品,更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握,才能给客户做到细致的介绍,扬长避短,发挥产品的比较优势,让客户心服口服。

二了解市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化,各方面的政策也会引起市场波动,因此,随时观注市场的变化,分析原因,找出应对的策略,抱占行机,扩大自己品牌的市场占有率,这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好,还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时,自己更要加强营销知识的学习,不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务:掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中,售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中,我们要提升服务水平,给客户耐心细致地讲解,消除客户的疑虑。同样,在售后,我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责,积极面对可能出现的各种情况,让客户愿意与我们继续合作。

五掌握客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象,因此,对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的,这样,我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时,我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中,工作之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户做朋友,而是要做到客户渴望与你做朋友,这样,把握客户就不是难事了。最后,我想说在这一年里我成长很多,也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作,我一定会做得更好,回报公司对我的信任。

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篇10:汽车配件买卖协议书

范文类型:合同协议,全文共 3017 字

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需方:

供方:

签订地点:

因需方建设标工程施工需要,根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则,为明确买卖双方的权利、义务和责任,经协商一致,就二三项料买卖事宜,签订本合同,双方共同遵守。

第一条 产品名称、规格型号、厂家、数量、单价及金额:

1.表中数量、金额为暂定数量、金额,需方根据现场实际需要确定具体数量;在定数量范围内,供方应保证供应,最终结算以实际发生数量、金额为准。供方不得以暂定数量为由,向需方提出任何结算或支付货款要求。

2.表中单价均为到货到交货地点的落地价,包括但不限于货价、运输费、装卸费、包装保护费、税金以及修复缺陷所需要的全部费用。未列明的,均已包括在单价内,若货物数量比较少,需方可到供方店面自提。

3.单价:按照金温工程指挥部下发限价表为依据,限价表中未规定的材料名称、规格按照市场价格定价,必须有使用单位签字的书面资料,作为结算依据,市场价格波动很大时,经需方、供方双方共同市场调查,重新下限价。

4、材料数量:根据需方需求,供方提供相应规格的材料数量。

5、结算总金额:金额暂定,以具体结算金额为准。

第二条 质量标准和技术要求:

1.供方所供物品量应符合国家标准,满足现场施工要求。

2.供方所供货物必须按照国家、行业有关标准和规范生产,必须符合需方提出的质量要求并满足需方工程设计质量要求。

第三条 供方对质量负责的条件和期限:

1.按《合同法》和《产品质量法》有关规定执行。

2.供方对其供应物品质量负责。

第四条 包装标准、包装物的供应与回收:

1.供方按国家规定包装货物,货物不得散落,包装物不回收。

2.货物的包装、标记和证件,须符合《产品质量法》规定的内容,严格遵守国家有关规定并符合需方的合理要求。

3.由于货物包装不当或采取措施不充分致使货物损坏或丢失时,供方应负责修理、更换或赔偿。

第五条 合理损耗标准及计算方法: 无。

第六条所有权的转移:标的物所有权自货物运至需方工地指定地点交付时起由供方转移至需方,货物交付前得风险由供方负担;产权的转移不免除供方的产品质量责任。

第七条 交货方式、地点、时间:

1.交货方式:工地交货,供方负责将货物运输至需方工地指定地点并承担运输、装卸等货物落地前的一切费用。

2.交货地点: 浙江省金华市金东区中铁四局金华至温州铁路扩能改造工程站前工程JWSG-Ⅰ标工程项目经理部工地需方指定地点,即金温二、四项目部。

3.交货时间:分期分批交货,具体交货时间以需方通知为准。供方根据需方工程的实际进度情况随时做好货物生产和供应的准备。每次需货前,需方提前24小时以书面或电话、传真方式通知供方,如计划变更,需方应于变更计划到货时间前12小时通知供方。

4.需方指定收货人为二项目部:何滨,联系方式:,四项目部:孙斌,联系方式:。

第八条 运输方式及费用负担:

1.汽车运输,货物的运输、装卸由供方负责,运输、装卸费用由供方承担。

2.货物运输、装卸过程中的毁损、灭失的风险由供方承担并由供方与承运人、承保人办理理赔事宜。

3.供方应在货物装车前24小时之内将货物名称、数量、规格型号、运输工具名称、车号及启运日期通知需方。

4.供方在运输、装卸过程应采取合理、安全、环保的方式进行,如发生环境污染、交通事故等情形,与需方无关,供方应承担与此相关的一切责任和费用。

第九条 结算及付款:

1.本合同无预付款。

2.货到需方工地现场经验收合格,按月计量结算,每月25日至次月24日为一个结算周期,供方在每个结算周期结束后3日内将该结算周期供应的货物经需方有权收料人签收的数量汇总报需方审核;双方在结算当月的30日前按该结算周期内需方签认的数量和本合同约定的单价,以确认书(或结算单)形式进行数量和金额的汇总核实,在结算当月的月底前由双方签字盖章确认。供货完毕后,双方对历次供货和付款进行核实汇总,办理末次结算。

3.结算后,供方按结算金额向需方提供国家正规的税务发票,每月15日前,例如:需方在上月验工计价款到帐后以银行转帐或银行承兑(六个月)汇票方式支付供方上月结算货款金额的80%,另20%货款为质量保证金,待供方上期供应货物验收合格后30日内一次性无息支付。

4.以上所有款项,需方以银行电汇或六个月银行承兑汇票(供方贴息)的方式支付给供方。需方银行的费用由需方承担,供方银行的费用由供方承担,在合同执行中因一方的过错而给对方造成的额外银行费用由失误方承担。

5、结算方式:乙方分别跟甲方下属二、三、四、五项目部结算,发票分别开给四个项目部。

第十条 担保方式:无。

第十一条 合同的变更、解除、终止

1、本合同经双方协商一致,可以变更,双方另签补充合同;未达成书面协议前,仍执行本合同。

2、除法定或本合同约定外,未经双方协商一致,不得解除本合同。

3、当出现下列情形之一的,需方有权解除合同:

3.1、供方供应货物的质量不符合质量标准和技术要求,经需方提出后,仍达不到质量标准和技术要求的;

3.2供方供应货物的规格、等级、数量、生产厂家不符合要求的,经需方提出后,供方供应的货物仍不能满足需方通知要求的;

3.供方送货时间严重滞后(超过需方通知要求的到货时间48小时)或者送货时间经常滞后(一个结算周期内,滞后次数达到3次)的。

3.4需方工程因设计变更、取消或减少了单位工程、单项工程,导致合同约定货物不需要或数量减少,需方可就不需要或减少的货物部分解除合同。

4.当出现下列情形之一时,本合同终止。(1)双方权利义务履行完毕;(2)合同解除;(3)发生不可抗力致使合同履行不能的。

第十二条 违约责任

1.发生下列情形之一的,需方应承担违约责任。

1.1.因需方通知错误或无理由拒绝接受供方货物,造成供方已经运至需方工地指点地点的货物与需方需要的货物不符的,需方承担供方因该次货物供应而支付的运输费用。

1.2.需方不按合同约定付款的,在供方催告后,仍不按时付款的,乙方有权要求甲方按支付货款的同期银行存款利息向乙方支付违约金,同时供方有权停止供货。

2.发生下列情形之一的,供方应承担违约责任。

2.1.供方供应货物不合格或不符合要求,供方应赔偿由此给需方造成的损失,同时需方有权拒收货物或要求供方重新供应符合要求的货物;如供方不合格或不符合要求的货物已卸至需方工地现场,供方应自行保管并在48小时内自费将货物清理出需方工地现场,当供方不按时清理时,需方有权处理并由供方承担因此而支出的清理等费用,供方不得向需方要求支付该批次货物货款。

2.2.因供方货物质量不合格造成需方工程出现事故或达不到国家质量标准的,供方应承担需方修复、拆除和重新施工的费用,并赔偿由此造成的需方及第三方的人身损害赔偿和经济损失。

2.3.供方接到需方通知后如不能按时按量供应货物,应按未及时送达货物价值的5%向需方支付违约金。同时,供方应及时通知需方,并与需方协商具体供应时间;如欠供数量达到当批次需方需求数量的20%及以上或需方的计划施工部位特殊不容更改供应时间,需方有权另选厂家供应,供方应承担需方因此而造成的损失和增加的费用。

第十三条合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生争议,由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的,双方约定向杭州铁路运输法院起诉。

第十四条 本合同一式肆份,供方贰份,需方肆份,自双方签字盖章之日起生效。

签订时间:____年___月__ 日。

签订地点:

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篇11:购买计算机及硬盘配件合同

范文类型:合同协议,全文共 2470 字

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本合同双方当事人:

买方:___________________(以下简称买方)

买方法定代表(负责)人:________________

签约人:________________________________

买方承办单位:__________________________

联络人:________________________________

手机: _________________________________

买方机构地址:__________________________

传真电话: _____________________________

卖方:__________________(以下简称乙方)

卖方法定(负责)代表人:________________

签约人: _______________________________

卖方营业执照号码:______________________

代理销售证明: _________________________

卖方计算机软件版权证明:________________

业务经理:______________________________

手机: _________________________________

卖方营业地址:__________________________

传真电话: _____________________________

银行开户许可证:________________________

开户行:________________________________

帐号 :_________________________________

根据《中华人民共和国民法典》以及其他有关法律、法规之规定,按________省购买设备统谈分签合同的文件要求,甲方与乙方就购买计算机及硬盘配件等事宜经双方充分协商,达成如下条款:

一、标的

甲方经招标谈判,决定购买乙方电子化支局联网扩容急需的计算机及硬盘配件设备,合同标的额为:________元。

二、计算机厂商、硬盘产品型号、购买数量、单价与配置详情

1.计算机生产厂商:

产品型号:________

基本配置:________

购买数量:________台套

单价:________元

2. 72 线内存条:________条

产品型号:________

单价:________元

3. ST 硬盘:________块

产品型号:________

单价:________ 元

4.硬盘线及支架:________套

产品型号:________

单价:________元

5.计算机光驱:________块

产品型号:________

单价:________元

6.装机软件:________套

产品型号:________

单价:________元

三、交货方式、地点、时间

1.交货方式为:现货(含软件 安装、使用程序调试,并保证接电后就可工作);

2.交货地点为:由甲方指定地点;

3.交货时间为:自合同生效日起________周内到货。

四、质量标准、组装调试与验收

1.按计算机厂家提供的产品说明,保证服务器质量达标。

2.乙方负责硬盘支架连接线与计算机能够顺利安装;

3.甲方在取货时应进行抽查验收,对未抽查到的服务器出现质量问题的,乙方应保证在________日内给予调换,超过期限未调换或不调换的行为属违约。

五、售后服务

1.计算机主机部分包修三年,其他部分保修一年,内存与硬盘保修二年;

2.所有设备的售后服务标准,除按生产厂家承诺执行外,乙方还应对服务承诺保证兑现,并不得能低于厂家的承诺标准;

3.甲方在工程实施的过程中遇到硬盘安装与连接等技术问题,乙方应免费提供技术支持与服务;

4.为保证甲方工作的保密性,应乙方负责维修、维护的工作乙方不得委派第三方进行代为维修。

六、 付款方式

1.甲方收到相关货物并验收合格后,甲方应于 15 日内向乙方以支票形式支付合同 95% 货款;

2.乙方预留合同 5% 货款作为质量保证金,合同满一年后,乙方按合同履行无违约行为,甲方应在 15 日内付清剩余货款;

3.合同履行期内,遇有乙方售后服务违约,可在质量保证金中扣除。

七、违约责任

1.甲方除因《中华人民共和国民法典》规定的不可抗力因素影响外,发生下列行为,视为甲方违约。

①甲方无正当理由拒收合同货物,甲方向乙方偿付货款总额 1 % 的违约金;

②甲方在合同规定的付款期限内,不能及时付款,每逾期 1 日,按合同标的额的 1% 向乙方支付滞纳金;

③甲方在返还质量保证金时也不得逾期支付,每逾期 1 日,按质量保证金额的 1% 向乙方支付滞纳金。

2.乙方除因《中华人民共和国民法典》规定的不可抗力因素影响外,发生下列行为,视为乙方违约:

①乙方逾期交付货物,每逾期 1 日,按合同标的额的 1% 向甲方支付滞纳金;

②乙方逾期交货超过________天,甲方除按本条第 ① 款收取滞纳金外,还有权决定终止合同。

③乙方在接到甲方要求技术支持与服务的书面通知或电话通知后,应在________小时赶到甲方现场进行维修或服务。逾期不来属乙方违约,每日按合同标的额的________% 向甲方支付滞纳金。预留的质量保证金不够时,合同履约期内乙方应及时拨付甲方。

八、附则

1.当事人从下列两种方式中选择第________种方式,作为本合同争议的解决方式。

①因履行本合同发生的争议,由当事人协商解决,协商不成的,提交邯郸仲裁委员会仲裁;

②因履行本合同发生的争议,由当事人协商解决,协商不成的,依法向人民法院起诉。

2.本合同执行过程中如因故不能履行或需要修改,必须经双方同意,并增加补充协议 ,补充协议与合同具有同等效力。

3.本合同一式四份,甲、乙双方各持两份,自双方签字盖章后生效。

甲方:________________ 乙方:________________

签约人:______________ 签约人:______________

签约地点:____________ 签约日期:____________

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篇12:船舶及配件抵押协议书

范文类型:合同协议,全文共 4052 字

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承租人__________________

出租人__________________

行业确认证书号:____________

依照《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规和《建筑起重机械安全监督管理规定》的规定,遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,经双方协商,就租赁建筑起重机械设备的相关事宜达成协议如下:

第一条机械设备租赁及租金计算与支付

1.机械设备租赁及租金计算明细表

2.租金计算。机械设备租金每月合计________元按合同约定,若是乙方指派操作人员则租金包括工资,租金每月共计________元。不足月的尾数日租金按月租金除以30天乘以实际使用天数计算。租金从机械设备启用日起计算。在租赁期内,若非乙方原因造成机械设备停机或停止使用,甲方应按租金标准照常支付租赁费。

3.支付方式:______________________

4.支付时间:______________________

第二条项目名称、使用地点

项目名称:________________________

使用地点:________________________

第三条租赁期限

1.因工程需要延长租期,双方应在租赁期满前________日内,续签合同。

2.租赁期满,甲方继续使用机械,乙方没有提出异议的,原租赁合同继续有效甲方承诺租赁期不少于个月,则按实际租赁时间结算少于个月,按个月结算租赁费。

3.本合同签定之日起________日内,设备进场安装。机械设备进场安装完毕,经安装单位自检、检验检测机构检验合格并由甲方组织有关单位验收合格之日为启用日甲方通知乙方机械设备停止使用,并拆卸完毕具备机械设备退场条件之日为停用日。停用日须经双方书面确认。

4.由于甲方的原因,造成机械设备验收合格后停机待用或造成验收不合格,机械设备启用日为验收合格时间或组织验收时间。

5.机械设备自启用日起至停用日止为双方确定的租赁期限。

第四条保证金

1.合同签订后甲方向乙方支付________元作为本合同的履约保证金。

2.甲方应在机械设备进场前________日内支付保证金。租赁期满,保证金扣除应付的机械设备毁损、灭失赔偿金后,余额退还甲方。

3.其他约定:______________________.

第五条机械设备操作、维护与修理

1.双方约定机械设备由方负责操作、由方负责维护。

2.因故障造成机械设备无法正常作业的,按合同约定由乙方负责维护时,乙方应当自接到甲方通知时起小时内到达现场维修。乙方自接到维修通知起小时/________日内未能修复的,自故障发生第________日起免收租金直至机械设备恢复正常作业________日止。但机械设备故障系因甲方违章指挥、违章作业造成的,甲方仍应支付停工期间的租金。

3.双方约定机械设备正常维护保养时间为小时/月,具体时间安排为:______

第六条双方权利义务

一、甲方权利义务

1.有权要求乙方按照合同约定提供符合要求的机械设备。

2.有权要求乙方按照合同约定提供机械设备的操作和维修保养服务。若因乙方原因导致机械设备毁损、灭失或者出现故障无法使用的,甲方有权解除合同或要求乙方更换同等型号、性能的机械设备,并要求乙方赔偿损失。

3.按照合同约定的时间、方式和金额支付租金和其他费用。

4.为机械设备提供进出场作业、维护保养作业的便利和安全作业环境,负责机械设备及其附件在施工现场的保护保管工作,保护机械设备的安全。如因甲方原因造成机械设备毁损、灭失的,应赔偿乙方损失。

5.负责司机、指挥工的________日常安全教育和进场安全技术交底,并签定安全生产责任状。

6.甲方应在机械设备进场安装完毕之________日起________日内,组织租赁、安拆、监理单位对其进行验收,及时办理使用登记并负责配备相应的机械设备管理人员,督促做好机械设备日常维护、保养和检查工作。

7.负责按三相五线制配置机械设备专用开关箱,以及工地配电箱至专用开关箱的电缆线负责配备使用中所需对讲机以及各种配套吊运材料的吊具,负责提供工地宿舍,作为机械设备常用配件仓库及司机休息场所。

8.按机械设备操作规程和合同约定管理使用机械设备,不得违章或超负荷作业。由甲方指派的操作人员必须持证上岗。

9.未经乙方书面同意,甲方不得转租机械设备,不得对机械设备进行改造或增设他物。

二、乙方权利义务

1.有权按照合同约定按月收取租金。

2.机械设备进场前,应认真地进行维修和保养,保证进场机械设备的完好性。

3.负责提供的内业技术资料包括机械设备备案证、制造许可证、产品合格证、制造监督检验证明、使用说明书、进场前维修保养记录、定期检查、维护和保养记录,特种作业人员资格证书、特种作业人员进场前的安全教育和技术交底记录、交接班和运转记录,行业确认证书和营业执照等。

4.负责提供机械设备司机名/台,指挥工名/台。进场前,负责与上岗人员签订《劳动合同》并进行安全教育,上岗人员须持证上岗。在租赁期间,司机、指挥工应严格遵守甲、乙双方有关的劳动纪律,严格遵守安全操作规程,服从甲方项目部正常的施工安排,为甲方项目部提供优质服务,同时有权拒绝甲方提出的违章指挥和违章作业。

若出现司机、指挥工违反或不能满足上述要求,甲方有权要求退回,乙方应及时协调处理直至更换。

5.按合同约定负责机械设备在租赁期间的每月定期检查、日常维护和保养工作、不定期进行机械设备检修、巡修,并及时将结果书面反馈甲方。

6.负责机械设备在各种检查中发现的问题和隐患的整改,并承担应由乙方承担的处罚及相关费用。

7.机械设备安装前,负责提供符合要求的基础预埋件机械设备附着顶升前,负责提供符合要求的附着预埋件、附墙装置

8.租赁期满后________日内,保证金扣除应付的机械设备毁损、灭失赔偿金后,乙方应将保证金余额及时返还甲方。

第七条双方安全责任

一、甲方安全责任

1.甲方负责制定机械设备生产安全事故应急救援预案。

2.施工现场有多台机械设备交叉作业时,甲方负责组织制定并实施防止机械设备相互碰撞的安全措施。

3.甲方负责做好机械设备周边的高压线、障碍物的防护工作。

4.甲方负责在机械设备活动范围内设置明显的安全警示标志,对集中作业区做好安全防护。

二、乙方安全责任

1.负责机械设备的安全保护装置的日常检查和维护,对机械设备的安全可靠性负责。

2.在对机械设备进行检修、检查、维护保养作业过程中,乙方对机械设备及相关作业人员的安全负责。

3.当机械设备出现故障或者发生异常情况时,司机应及时通知甲乙双方相关人员,机械设备应立即停止使用,乙方应组织人员及时排除故障之后方可重新投入使用。

三、双方共同安全责任

1.本着“谁违章谁承担责任”的原则,甲、乙双方均应遵守机械设备安全操作规程,严禁违章指挥、违章操作。严禁强令工人违章冒险作业,严禁机械设备带病运转。

2.机械设备在使用过程中,甲乙双方均应对司机、指挥工进行日常安全教育和技术交底,督促上述人员遵守安全操作规程,规范作业方式,确保不超载,且货物放置、绑扎符合安全要求。

第八条违约责任

一、甲方违约责任:

1.甲方未按合同约定支付租金的,按每逾期__________日________元的标准向乙方支付延期违约金。租金逾期满日未支付的,乙方有权解除合同并要求甲方支付违约金。

2.按合同约定的进场时间,若因甲方原因影响机械设备进场安装超

过________日,乙方有权终止合同并向甲方收取违约金________元。

3.甲方未按有关法律、法规规定或合同约定的方法使用机械设备,致使机械设备受到严重损坏的,乙方有权解除合同并要求甲方赔偿损失。

4.其他约定:

二、乙方违约责任:

1.乙方无法提供合同约定的机械设备或提供的机械设备型号和规格与合同不符,导致合同无法履行的,甲方有权解除合同并要求乙方支付违约金________元。

2.乙方未按合同约定________日期提供机械设备的,应按照每逾期_________日每台次________元的标准向甲方支付违约金。累计逾期满________日的,甲方有权解除合同并要求乙方支付违约金________元。

3.在合同期间因乙方原因导致机械设备停工的,每停工一天,甲方除扣减相应的租金外,可要求乙方支付每台次________元/________日的违约金。累计停工超过________日的,甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

4.乙方未按合同约定期及时返还保证金,应按照每逾期一________日________元的标准向甲方支付违约金。

5.其他约定:______

第九条不可抗力

当事人一方因不可抗力不能按照合同约定履行本合同的,根据不可抗力的影响,可部分或全部免除责任当事人一方因不可抗力不能履行合同的,应当及时告知对方,并自不可抗力结束之________日起________日内向对方当事人提供证明。

第十条争议解决

本合同项下发生的争议,由双方协商解决,也可由行业主管部门调解,协商或者调解不成的,按下列第种方式解决。

1.向人民法院提起诉讼

2.向仲裁委员会申请仲裁。

第十一条其他条款

1.本合同自双方签字并盖章之日起生效。本合同及附件共页,一式份,具有同等法律效力,其中甲方份,乙方份。

2.本合同附件以及合同履行过程中形成的各种书面文件,经双方签署确认后为本合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。

3.本合同未尽事宜,双方可协商签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。

4.合同签订地:______

5.其他约定:______

承租人:______出租人:______

住所:______________住所:______

法定代表人:______法定代表人:______

委托代理人:______委托代理人:______

电话:______________电话:______

传真:______________传真:______

开户银行:______________开户银行:_____________

帐号:______________帐号:______

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篇13:采购汽车配件合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:采购,全文共 1212 字

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甲方:

乙方:

甲方根据其他公司推荐并结合其他公司以往采购价格决定将农场基地部分建材向乙方采购,双方在互利互惠、友好协商前提下,达成如下协议:

一、 材料名称:五金配件材料等。

二、 送货地址:海南省东方市

三、 采购清单:五金配件等,详细清单见送货清单。

四、 供货要求:

1.供货批次:从220年月日供货,供货数量以甲方采购计划单和送货接收单为准。随后各批乙方配合甲方随基地建设节奏供货,最终多退少补。合同后续批次由甲方根据生产需要通知乙方送货,并以补充合同形式出现。

2.到货物资提供国家认可的相关资料一份:公司营业执照复印件,法人身份证复印件,开户许可证复印件,三证加盖公章;当批产品合格证原件,当批产品检验报告原件。

3.乙方包运费包卸货,甲方负责清点数量和验货。

五、 合同价款:

1.协议单价:详细品名见送货清单(加盖公章)。

2.协议数量:详细数量见送货清单(加盖公章)。

3.合同总额:人民币元整。(¥.00),变更除外。

六、 付款方式:

乙方月份货物进场验收合格后的下月15日(甲方集中付款日)付给乙方应得货款的70%,剩余货款作为质保金,待下批次货物到场后,一并支付。乙方需向甲方开具正规发票。随后每笔货款乙方均需向甲方开具正规发票。

七、 乙方付款信息:

1.乙方授权委托其员工将甲方货款打至其个人银行卡账户接收。授权委托书及委托人身份证见合同附件。

户名:

开户行:

账号:

八、乙方的义务

1. 乙方必须按合同规定的品种、数量、规格、要求供货,若有一项违规,甲方有权拒收,由此造成一切损失、责任均由乙方负责。

2. 乙方需保证供货期,若因乙方原因造成一切经济损失由乙方负责。

3. 乙方应主动服从并积极配合甲方进行现场卸货的管理、协调工作,由于乙方的消极怠慢或冒然行事所造成的经济损失由乙方负责。

九、甲方义务:

1. 甲方保证乙方货款的及时支付。

2. 甲方应积极配合乙方进行货物的启运和卸货的协调工作,由于甲方的消极管理所造成乙方卸货延迟而带来的经济损失由甲方负责。

十、违约责任

1. 除人力不可抗拒的因素等非乙方原因外,如乙方不能按时到货,每迟交货一天,扣除合同总款额的5%,直至扣除合同总金额的50%,超过实现甲方有权将该材料再外包给他方,并将追究乙方因此给甲方带来的损失。

2. 如甲方未按约定支付货款,每延迟一天,支付合同总价款的5%作为违约金。若甲方资金紧张,未能按约定日付款,需提前3天通知乙方,并提供明确最后付款日的公司文书。

十一、仲裁:执行本合同的争议,由甲乙双方协商解决,协商不成,则将该争议交当地仲裁委员会,仲裁裁定为最终结果,是对双方均有约束力,并作为强制执行的依据,仲裁费用由败诉方承担。

十二、其他未尽事宜,双方协商解决。

十三、本合同一式叁份,自签字盖章之日起生效;甲方持贰份,乙方持壹份,具有同等法律效力。

甲方:(盖章) 乙方:(盖章)

甲方授权代表: 乙方授权代表:

联系电话: 联系电话:

日期:20年月日 日期:20年月日

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篇14:手机配件销售计划_销售工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:销售,全文共 7274 字

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手机配件销售计划

【篇一】

随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划

一、市场分析

(1)市场状况:

新生在手机及手机配件方面的需求比较大,在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;

(2)位置状况:

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼,方便同学们购买手机配件方面的需求;

(3)产品分析:

因为初创立,货源种类不是很多,可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;

(4)竞争分析:

在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更容易被学生们发现,但是其没有手机配件,不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜欢逛街;

(5)SWOT分析

优势:

能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在培训1号楼,会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对手机需求比较大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;

劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差;

机会:学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学们熟知并支持;

威胁:学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的关注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们经常出去逛街,也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

(1)树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化。”

(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

(1)营销目标:

大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,因为他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3,再减去不需要买手机的,即200人。

(2)市场份额目标:占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场:xx职业技术学院的新生

价格:因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减400元;

定价:手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、团队管理

(1)20人指引,4人推销,2人填单

指引:将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:将套餐详细信息介绍给师弟师妹,分析利益,引发师弟师妹的购买*

填单:办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

【篇二】

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,xx2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期:201x年10月

手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计:直板主屏尺寸:4、3英寸触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:IPS

主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600万色网络类型:单卡双模网络模式:GSM,WCDMA

数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA850/900/2100MHz

理论速率:上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统:MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数:四核

CPU型号:高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率:1536MHzGPU型号:高通Adreno320RAM容量:2GBROM容量:16GBSIM卡类型:SIM卡电池类型:可拆卸式电池电池容量:20xxmAh理论通话时间:900分钟理论待机时间:450小时

其它使用时间:音乐播放时间:45小时游戏运作时间:6小时

键盘类型:虚拟QWERTY键盘

机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸:126x62x10、2mm纠错

手机重量:

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android、iOS、BlackBerry等,可以看出以下几点:

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8百万左右,iOS在1千5百万左右。

其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果:

1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可以得出以下结论:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先,xx2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述,本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势:

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。

2)刷机-----OTA升级

(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响xx手机的信号”,形成了xx手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,xx手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

早早找到20xx元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

xx公司宣布目前仅支持在网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。

另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买xx手机的用户,将会得到由xx公司提供的三包服务。即:“包修、

包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略:

1)高调发布会宣传

xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,是第一个。不可否认,xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是xx公司的在人才力量上的优势。

2.劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。

3.机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4.威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,xx科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

xx品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

硬件应用互联化,除高通外,xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。

3)*压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外,由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论,社会*对xx手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在xx2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。

【篇三】

过去的20xx年是难忘的一年,17年分公司共完成回款6.7亿,销量5台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较16年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国a类公司中排名落后,在17年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:

外因:

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因:

1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商*及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与*的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。

3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。

团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;

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篇15:汽车配件供货合同

范文类型:合同协议,全文共 1138 字

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甲方:

乙方:

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定,甲乙双方本着平等互利,共同发展的原则经甲乙双方的协商达成如下协议。

一、购销方式:

1、甲方根据需求,采用电话、传真或派人等方式向乙方提出配件采购计划;甲方向乙方发出采购计划时,应准确提供所需配件车型的17位编码、发动机型号、年款及零部件主要属性;如:名称、规格、编号、数量、颜色、方向、位置等。乙方在接到采购计划后,应及时准确的报出市场优惠价格,鉴于市场价格的波动,乙方提供的配件价格必须保证10天有效。

2、所需采购的配件需乙方订货时,甲方必须将订单以传真或书面形式转给乙方,乙方应按甲方的订单要求及时供货。如需外购订货,到货时间须向甲方说明,并征得甲方认可。出现超期供货现象,甲方有权拒收货物,由此所造成的一切后果。乙方自负。

3、甲方在接到乙方配件时,应根据乙方销货清单,对配件的包装、外观、名称、规格、数量、单价、金额逐一验收,并在清单上签字,作为乙方向甲方结算货款的依据。如在验收时发现问题、当面解决。如过后有差错,由甲方承担。

二、配件退货及质量的问题处理方式:

1、甲方所购乙方配件验收无误后,如有下列情况之一均不能退货,甲方不得因此而拖欠或拒付货款。

a、甲方收到货之日起超过7天;

b、电器部分零件。

c、包装破损及零部件已安装过(零部件本身质量除外)。

d、乙方为甲方特殊订购的零件。

2、甲方在安装使用时,发现配件有问题应及时通知乙方,质量问题最终结果以质量鉴定报告为准。如是甲方保管安装、使用不当等原因引起的质量问题,则由甲方负责承担责任;如不属于上述原因则由乙方承担责任。

3、甲方通过订单或订货电话向乙方表达所需配件的质量要求,包括:型号生产厂商品牌等。乙方必须严格依据甲方要求供货。甲方发现乙方有以假当真,以次充好等欺诈行为时,甲方有权向乙方就该配件价值的.双倍金额作为赔偿金。

三、结算方式:

甲方向乙方采购配件采用定期挂帐结算和限额结算方式,定期挂帐结算即每月1日或2日对上月帐,对帐无误后,甲方在当月十日内结清乙方货款。限额结算即当货款超过一万元时,甲方应及时结算乙方货款,如甲方到期或超过限额不能结款时,甲方应向乙方提出书面还款延迟日期。延迟期限内仍不能结款,乙方有权终止继续向甲方供货,并按每天所欠货款的千分之三收取甲方违约金。

四、秉着自愿互利原则,发生下列情况之一,权益方可单方解除合同:

1、乙方供货不能保证时,甲方有权单方终止合同。

2、当甲方不能按规定结算,给乙方正常运作造成困难时,乙方有权单方终止合同。

五、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,经甲、乙双方签字之日起生效。有效期从年月日至年月日。

六、本协议具有法律效力、其中未尽事宜,甲乙双方协商解决。如协议未果,应申请仲裁解决。

甲方:

乙方:

代表人:

日期:

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篇16:汽车配件购销合同

范文类型:合同协议,全文共 399 字

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甲方:宁波市镇海振新轮胎有限公司

乙方:宁波市新庄物流有限公司

甲乙双方本着公开、公平、互惠的原则,为切实降低乙方现使用轮胎的使用及管理维护成本,充分体现甲方所提供的轮胎的性能,在乙方非常完善的轮胎管理优势下,乙方做为甲方在宁波市 固特异315/80R22.5(18PR)轮胎的测试单位。具体事宜双方友好协商达成如下规定。

第一条

乙方浙B8B963整车全部使用固特异315/80R22.5(18PR)轮胎。

轮胎原始花纹深度充气后15.5毫米。

第二条

临时价3100元。甲方保证总里程数576万公里。若甲方提供的固特异315/80R22.5(18PR)轮胎达不到规定的总公里数,则乙方轮胎的里程损失金额按规定里程数重新计算轮胎价格。

第三条

非正常使用的轮胎由甲乙双方共同确认解决,如有争议则由该轮胎厂家技术服务部确认,由其出具的报告为准。

第四条

公里数的确认,以甲方公司测量的数据为主,以乙方的测量的数据为参考。

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篇17:材料供应商合作协议

范文类型:材料案例,合同协议,全文共 1460 字

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甲方:装饰工程有限公司

乙方:

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定,在诚信合作、平等互利的基础上,经友好协商,就乙方向甲方配送装饰材料事宜,达成如下协议:

甲方确定乙方为家庭装饰工程中使用的 为核心材料供应商之一。同时乙方需缴纳 元营销费用。(此费用在宣传资料及现场活动体现)

一、甲方的权利和义务

1、甲方向乙方明示材料采购、验收、保管的有关部门及相关的负责人、配合乙方搞好供货时的协调工作。

2、甲方根据工程需要填写材料清单,加盖公司专用印章并经主管部门经理签字后,乙方凭甲方开出的有效单据供货,甲方的有效材料采购清单为本合同的附件,便于乙方在供货、结算时与甲方核对。如果由于乙方的疏漏因甲方签字备案人员之外任何人签批的材料单而造成乙方经济损失,甲方不承担任何责任。甲方应提前24小时向乙方提供材料清单,以便乙方备料。

3、甲方应力求采购材料品种、规格、数量的准确,如因甲方的原因,导致工程补料、退料而产生的相关费用或由此造成乙方材料的损失由甲方负责。

4、乙方配送到工地后,甲方应积极配合清点货物的种类、数量、规格、质量等,对合格材料履行验收手续,如发现不合格的材料,应立即告知乙方送货人员退换,以免造成乙方材料不必要的短损。

5、甲方在施工过程中,要严格按照有关标准施工,如因甲方施工不当出现工程质量问题而导致材料损失,由甲方负责。

二、乙方的权利和义务

1、乙方须向甲方提供营业执照副本复印件(需加盖公章),免费提供甲方所需材料的样品及相关的检验报告和宣传资料。

2、 在甲、乙双方合作过程中,如遇价格变动,乙方应提前一周告知甲方。甲乙双方可根据市场情况及原材料的涨、跌情况进行协商,协商后以双方最新签署的变更后的价格执行结算。

3、乙方在接到甲方的有效材料配送清单后,应按甲方要求将材料准时送到甲方工地,

乙方不承担甲方所需材料的运输费用。

4、乙方向甲方所提供的所有材料须符合甲方材料单开具的种类、规格、品牌及数量要求,不得有假冒伪劣商品,如出现假冒伪劣现象,乙方须对假、伪材料的正品金额双倍支付甲方违约金,并须承担由此给甲方造成的各种经济损失。

5、甲方在工程中使用乙方提供的装饰材料,乙方须提供符合国家标准的材料系列,否则,按上述第4款处理。

6、乙方每半年(如国家、行业出台新的标准,则乙方须在新标准执行前七日提交)向甲方提供其产品的质检报告(或等同的报告),并保证其真实性。在甲方正常使用中,如该产品出现质量问题或有害气体排放超标等问题,经有关部门鉴定确属质量问题,乙方承担全部责任。

7、乙方须按甲方采购合格装饰材料的等级,提供一切必要的指导性服务,乙方不许擅自改变材料等级,以劣充优,否则造成损失由乙方承担。

8、乙方提供的合格装饰材料,在保质期内出现质量问题,乙方应予以退货,同时,甲方应采取措施,尽量减少退换材料数量。若乙方所送材料甲方验收合格(且确属合格、达标产品,并且符合甲方开出的材料单据),但因甲方业主或其他原因要求退换材料而造成短损或其他费用,乙方不承担责任。

10、乙方如果因材料供应不及时、出现质量问题或价格高于常州市其它材料供应商,甲方有权终止合同。

三、乙方须向甲方缴纳 元质量保证金。合同终止一年后退还。

四、货款结算:每 月结算一次,结款日期:

五、本协议有效期 年 月 日至 年 月 日止

六、本合同一式两份,双方各执一份。

七、合同未尽事宜双方协商解决,协商不成,双方均可向常州仲裁委员会申请仲裁。

八、本合同自双方签字盖章之日生效。

甲方:装饰工程有限公司 乙方:

代表人: 代表人:

日期: 日期:

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篇18:装修配件购销合同

范文类型:合同协议,全文共 2335 字

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甲方:

地址:

联系人:

联系电话:

乙方:

地址:

联系人:

联系电话:

根据《中华人民共和国民法典》的规定,合同双方就甲方向乙方购买

产品事宜,经协商达成一致,确立本合同,以明确双方的权利、义务,确保合同双方共同执行。

第一条 购销内容

1.1 甲方向乙方购买下表所列产品(下称"产品"),货物名称、配置、数量及单价如下:

乙方保证该产品为原厂家全新生产,为合法销售的正版产品,符合国家地方法律法规、行业规范及原厂家的质量要求和技术标准。如甲方在使用产品过程中发现产品非全新产品或不符合前述质量要求和技术标准,甲方有权退货,要求乙方返还甲方已付货款并按本合同第六条之约定承担违约责任。

1.2 合同全部产品总价:人民币小写金额: (含税)  人民币大写金额:             整

第二条 付款方式:

2.1 货到甲方后 15 个工作日内一次性付款。乙方应于合同签订后的 7 个工作日内供货;

2.2 乙方须在甲方付款前内向甲方提供合法有效的相应数额发票。

付款形式:货到付款。

2.4 乙方确认上述账号准确无误,甲方就本协议向乙方指定的上述账号打款,视同甲方向乙方履行本合同项下的全部付款义务。

第三条 交货、验收与其他:

3.1 甲、乙双方经协商一致同意货物的交货方式为:乙方负责运输;

3.2 运输及运输费用由乙方负责 ;

3.3 货物验收合格标准:

3.3.1 货物数量、品牌、型号符合合同约定,为合法销售的正版产品,原厂包装完好无损,为原厂家全新生产,并符合国家地方法律法规、行业规范及原厂家的质量要求和技术标准,能正常运行或使用。

3.3.2 安装调试完成后,货物可正常运行、使用。

3.4 其他约定事项:

货到后,乙方应在 7 个工作日内负责安装调试;

第四条 包装:

4.1 乙方应采用货物的标准包装,确保货物包装适合运输、防潮、防湿、防锈、防震。由于包装不良、采用不充分或不妥善的防护措施而造成的任何损失,均由乙方承担。因包装不符合规定、包装不当造成货物损坏或货物运抵时包装受损,甲方均有权拒收货物,如乙方在甲方规定的时间内不能换新,甲方有权要求乙方返还甲方已付货款并按本合同第六条之约定承担违约责任。

第五条 维护和保修:

5.1 乙方交付的产品应向甲方提交与该产品相关的全部单证和资料(包含:原厂产品包装所含有的合格证明文件、说明书、操作手册及维护、维修资料等,以及原厂出具的产品证明文件)。

5.2 本合同约定,该产品自货物交付甲方并经甲方验收合格之日起享受产品原厂 1 年保修服务,按原厂所示条款保修。乙方在接到甲方的维修通知后,应于12小时内予以响应,24小时内提出解决方案,48小时内予以解决。乙方应通过电话、网络、上门现场等方式解决问题。

5.3 出现货物交付甲方时即损或验收后甲方使用 7 天内,出现质量问题的,乙方需在5个工作日内进行无条件换新。

5.4 在保修期内,货物的性能和品质因设计、制造等方面存在问题而在使用或运行时出现与合同规定不符的情况,乙方应负责消除缺陷、修理和调换损坏的部件、组件和设备(包括软件和硬件),因此产生的所有费用由乙方承担。

5.5 保修期内,产品出现质量问题的,乙方或原厂商应负责维修,乙方应及时提供备用产品给甲方使用;由此给甲方造成损失的,乙方应负责赔偿。

5.6 保修期内同一商品,因同一质量问题两次维修仍无法正常使用的,乙方或原厂商必须 5个工作日内无条件予以更换同品牌、同型号和同配置的新产品。

5.7 乙方保证,对其所提供的产品,无任何的权利瑕疵,在现在及将来都不存在侵犯任何第三方权利的情况。若有违反,乙方应对甲方因使用产品而被任何第三方向相应行政部门投诉或被提起诉讼所遭受的全部损失进行赔偿。

5.8 因使用乙方存在质量问题的产品而导致甲方人员伤亡、财产损失的,乙方应承担本合同第六条规定的违约责任并赔偿甲方的损失。

第六条 违约责任:

6.1 甲乙双方应严格遵守本合同规定的各项条款,任何一方违约,均须向守约方支付相当于本合同总价款 30 %的违约金并赔偿对方经济损失。

6.2 除不可抗力或甲方书面同意外,乙方逾期交货的,每逾期一日,须支付甲方相当于逾期交货部分总价 3 ‰的违约金,并赔偿甲方的直接及间接经济损失。乙方逾期交货十日,甲方有权解除合同并追究乙方的违约责任。

6.3 乙方所交产品如经甲方验收,质量、数量等与合同规定不符,乙方须在甲方规定的时间内负责更换、补足,否则,视为不能交货,须支付甲方相当于不能交货部分总价 30 %的违约金,并赔偿甲方的直接及间接经济损失,甲方有权解除合同。

6.4 除因乙方原因、不可抗力或乙方书面同意外,甲方逾期付款的,每逾期一日,须加付款项3 ‰的违约金并赔偿乙方相应经济损失。

6.5 若乙方未能向甲方提供本合同约定的售后服务和原厂售后服务,每延期一天乙方应向 甲方承担合同总金额3 ‰的违约责任,并赔偿甲方相应经济损失。

第七条 争议解决:

7.1 双方必须依据中华人民共和国有关法律、法规和规章执行本合同。在执行过程中所发生的一切争执,双方应在相互谅解和友好的基础上协商解决。如经协商仍达不成协议,任何一方均可向甲方所在地人民法院申请诉讼。

第八条 合同生效及其它约定:

8.1 本合同以甲乙双方单位盖章及法定代表人或授权代表签字之最后日期为生效日。

8.2 本合同未尽事宜,双方另行协商并签订补充协议,补充协议是本合同不可分割的组成部分,具有同等的法律效力。

8.3 本合同未经对方同意,任何一方不得以任何形式公开本合同及附件内容,以确保双方的商业机密。

8.4 本合同壹式 2份,甲方持 1 份,乙方持 1 份,具有同等的法律效力。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

签字: 签字:

日 期: 年 月 日 日 期: 年 月 日

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篇19:供应商保密协议书

范文类型:合同协议,全文共 1342 字

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甲方:

地址:

乙方:

身份证号:

甲乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家、地方有关规定,为_____和保护公平竞争,制止不正当竞争行为,保护双方的合法权益,甲、乙双方就乙方合作过程之中或之后保守甲方商业秘密,维护甲方的合法权益等相关事项,本着自愿、公平和诚信的原则,订立本协议:

一、保密信息

凡不为公众所知、属甲方所有或属其他第三方所有但甲方负有保密义务的、对于甲方或者该第三方具有实际或潜在经济价值的各种经营类、技术类的信息与资料均为保密信息。具体范围包括但不限于:

1、经营秘密:

(1)经营战略:项目开发计划、公司发展规划、招投标中的标底及标书内容;

(2)经营状况:资信状况、财务状况、人员结构状况、经营管理模式;内部资料:包括公司的各类资料信息、员工人事档案资料、会议记录;

(3)产销情况:研发计划、生产计划、营销计划、客户名单、客户信息及联络资料、商务合同、产品成本、定价策略、供求状况、买卖意向、产品社会购买力状况分析及区域分布等。

2、技术秘密:

(1)产品(包含但不限于培训课程、咨询项目、计算机软件、_____、外观设计等)的设计、研发、创意等技术资料;

(2)新技术和替代技术预测;

(3)研究报告、测试报告、实验数据、实验结果、技术指标;

(4)设计细节、工作笔记、工艺流程、制造方法、工程图纸、技术手册、技术方案、操作手册、技术培训计划、企业内控标准、质量控制措施、BOM等有关本公司特殊要求的器件规格书、委托开发合同、相关函电;

(5)样品、样机、模型、模具、工艺设备、计算机程序(含源代码)、版权作品、_____、品牌、外观设计、产品外形、网络数据库等有关技术信息等。

二、保密义务

(1)乙方必须遵守甲方成文或不成文的保密规章、制度,履行与其在合作过程中相应的保密义务。未经甲方书面授权,乙方不得从事下列行为:

(6)乙方因合作需要所持有或保管的一切记录着甲方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁盘、仪器以及其任何形式的载体,其内容上的知识产权归甲方所有,乙方应妥善保管和使用。在甲方提出要求或和乙方合作关系结束时,乙方应当将其完整地归还甲方或者销毁,不得保留、备份或复制。

三、保密期限

四、违约责任

1、乙方及其工作人员违反保密协议规定,私自获取、非法持有、窃取、泄露或者以其他任何形式侵犯甲方的商业秘密,甲方有权无条件解除相关业务合作协议,并要求赔偿甲方损失包括甲方因乙方违约行为造成的销售额减少、产品跌价、预期利润损失、调查费、_____等各项损失之总额;乙方因违约获得的利益这里包括但不限于乙方自己生产经营、与他人合资、合作生产经营、任职,技术入股、信息披露、权利转让等所获得的利益。乙方自愿放弃主张违约金过高请求法庭或者_____法庭予以适当调整的权力。

五、争议的解决

1、因本协议产生的争议,提交?_____委员会管辖,适用中华人民共和国法律为准据法。

2、违约方应当承担守约方为主张权利而支出的所有费用,包括但并不限于_____/诉讼费用、_____用、差旅费、调查取证费用等。

六、协议的生效

1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

2、本协议一式二份,甲、乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方(盖章):

法定代表人:

年?月?日

乙方(签字):

年?月?日

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篇20:机械五金配件买卖合同书

范文类型:合同协议,全文共 984 字

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出卖人(甲方):_____________ 签订地点:_____________

买受人(乙方):_____________ 签订时间:_____________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就汽车配件买卖事宜协商订立本合同。

第一条 标的、品牌、规格、数量、价款:

第二条 质量标准:可依据国家标准、行业标准或企业标准(双 方可约定选择其中一项标准)

第三条 交(提)货时间:_____________

交(提)货方式、地点:_____________

第四条 出卖人对质量负责的条件及期限 ;

双方对汽车配件是否存在质量问题有争议的,通过直观观察等日常生活经验能够直接确认的事实,可以作为判定依据;需要进行鉴定的,以具有法定汽车配件检验机构出据的鉴定意见为准;鉴定费由主张方垫付,由责任方承担;鉴定无法明确责任的,费用由双方分担。

第五条 定金(可选项)

乙方在______年______月______日前,向甲方交付汽车配件总额的______%(此比例不得超过总额的20%)作为定金,甲方交货后定金抵作货款。因乙方违约导致合同解除的,乙方无权要求反还定金;因甲方违约导致合同解除的,甲方应双倍反还定金。

第六条 付款方式

乙方于本合同签订前或签订时向甲方支付的订金,视为预付款。 乙方选择按下列第 种方式,如期足额将汽车配件款支付给甲方:

1、一次性付款方式□:

签订本合同时于______ 年______月______日前,支付全部汽车配件款。

2、分期付款方式□:_____________

签订本合同时于______年______月______日前,支付全部汽车配件款______%,计人民币____________元,大写____________元。于______年______月______前,支付全部汽车配件款的______%,计人民币____________元,大写 ____________元。 于______年______月______日前,支付全部汽车配件余款,计人民币____________元,大写____________元。

第七条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法:_____________

甲方:_____________乙方:_____________

日期:_____________

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