裁判员代表宣誓词通用5篇 范文大全(热门20篇)

尊敬的各位学校领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是高三z班的zzz，很荣幸能代表全体高三学子发言。

在这孕育着生机和活力的春天，在这距离高考仅有100天的日子，我们站在新学期的起跑线上，怀揣着父母殷切的目光，描绘着自己心中的蓝图，开始了万米赛跑的百米冲刺。回想高中三年已走过的1000多个日日夜夜，从高一高二的懵懂无知、调皮贪玩、无所事事到高三的怀揣梦想、迎难而上、脚踏实地不为其它只为一份安心，一份舒心和一份真挚的感动，我们憧憬未来，我们无怨无悔，只为一个简单的梦想——考上自己理想的大学。

回想三年前，我zz县一中时我就觉得自己离大学很遥远了。想过如果读职中将来的出路在哪里，但来到这个学校以后，学校的办学条件以及老师们的教学能力，还有开设的这么多专业，让我看到未来的希望。于是带着梦想在老师的指导下，我选择了目前所学的学前教育专业。事实证明我的选择是正确的。近几年我校的技能高考取得了骄人的成绩，在此我也代表19届的高三学子向在座的各位领导和老师承诺，绝不辜负大家的期望，将会用优异的成绩回报母校。

作为高三的一份子向正在冲刺高考的同学们在后期的学习中说一下我的想法。

一、用好每分每秒，越是临近高考，越发的觉得时间的珍贵。著名的数学家华罗庚说：“时间是由分秒积成的，善于利用零星的时间的人才会做出更大的成绩。”所以要想在这最后100天里做出更大的成绩。如：善于利用好餐后时间和午休的时间。鲁迅说：“时间，每天得到的都是24小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧与力量，给懒散的人只能留下一片悔恨。”

二、及时调整心态，不要为了一两次的考试成绩而耿耿于怀，高三最多的就是考试，每个同学都会有成绩的起伏，这很正常，要珍惜同考的机会，用和高考一样的态度去对待，这是很好的检测自己、预测自己的方法，考试后要根据自己的不足，进行总结归纳，找出自己的弱点及优势。

三、学习中的反思。反思是学习必经的一个过程，反思，有助于掌握知识和总结缺漏，要善于对自己错题进行反思总结。题目中是有一定的规律性存在的，对于这种规律要主动的去试着把握，对于老师总结的一些规律，也要善于归纳总结，每个人都有自己的学习方法，要自己摸索出适合自己高效低耗的方法。

都说高一是基础，高二是关键，高三是提升。在这里给高一高二的学弟学妹们分享一下我的学习方法和心得

第一、凡事都要用心，你想想你要做到用心听讲，不只是单单用耳朵听就可以了吧，要做到用心听讲，最起码要手、眼、嘴、耳全部动起来。这样课堂的效率才高，还有在你心浮气躁的时候，就不要再去学了，还不如调整心态，找回一个更好的学习状态，我就是这样做的。

第二，同学们在记笔记的时候一定要记觉得有用的东西。自认为重要的知识和难点就要多记两遍。记完后一定要勤回头看。把那些重点不熟的，和难以掌握的知识用红笔圈出来，加强记忆。

第三、同学们在背书的时候可以选择清晨和晚上临睡前。因为这两个时间段记忆干扰最少，当你晚上躺在床上睡不着的时候在脑中复述复述课本的内容，想一想白天所学的。在早晨醒来后又不能起床的情况下，默默地背书是出奇的效高。我的的我喜欢默背，而我同桌却喜欢大声的背书，背的又快又准，她告诉我大声背书记得快记得牢。于是第二天我很大声地去背书，结果嗓子也喊哑了，只顾大声喊了，背的知识也没怎么记住。所以同学们要选择适合自己的背书方法。

最后，老生常谈的了，书写很重要。到底有多重要?对我而言，就是高考的十几分。有一次考试后，我一道题的答案，和同桌的差不多，可是她给了四分，而我却给了一分。丢分的原因就是在书写上，经验和教训告诉我们大家可一定要重视啊。

我想到的方法也就这些，对同学们也不全都有用，希望同学们感觉好的可以采纳。学习没有捷径，只有技巧和方法，怀一颗“天道酬勤”的心，技巧结合切实的努力，成功便可能为你所得。

我还想说一句，咱们zz学校是一所非常优秀的学校在过去的几年里。上线人数及上线率均居全市同类学校的第一名。也许你现在还体会不到，等你踏进大学和到了社会你就真心体会到学校的好了。我也想说，今天我以学校为荣，明天让学校以我们为骄傲。

最后，我衷心祝愿所有的学弟学妹们努力学习，更上一层楼。祝高三的学子们都能学业有成，考进自己理想的大学。祝全体老师身体健康，工作顺利，阖家欢乐。最后祝我们zz学校，明天更辉煌。

我的发言完毕，谢谢大家。

尊敬的各位评委、各位员工：

大家好!

我是某某集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。

刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。

敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：

首先，责任感是所有人成功之本。

没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。

给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草?”布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗?为什么还要打这个电话?”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好!”。

是啊，多问几个“我做得如何?”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色

二、有作为的员工，喜欢纪律

当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。

三、把自己从平庸变成优秀

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”工人没好气的回答：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么?，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活?”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。

或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何?让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心!

四、用“可以完成”代替“不可能完成”

也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。如果这样，请问：在你和老板之间，最大的障碍是什么?不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己!是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。

拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。西方有句名言：一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。

“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。

所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。

五、给自己增添使命感

实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。

如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。为什么?因为你害怕——害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。 相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。

一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。

敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达!做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天!

谢谢!

尊敬的全体教官，老师、同学们：

大家好!

军训是磨练意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，我们已整装待发，去迎接军训的考验，去战胜一切挑战。我们保证在军训中做到：

1、服从命令，听从指挥

服从命令是军人的天职。军训中，无论风吹雨打，还是吃苦受累，我们都要用顽强的意志完成军训任务，决不放弃，保证做到一切行动听指挥。

2、锻炼意志，苦练基本功

军人的作风、军人的意志和军人的品格，是我们永远学习的榜样。我们要虚心向教官们学习，锻炼意志，苦练基本功。

3、发扬军人优良作风

以严肃认真的态度、高昂的精神状态参加军训，培养团结协作精神，形成良好的纪律观念，发扬军人优良作风，为今后的学习和生活打下良好的基础。

我们坚信，只要肯于“苦我心志、劳我筋骨，炼我体肤”一定可出色的完成本次军训。同学们，让我们走好每一个步伐，喊好每一个口令，做好每一个动作，用出色的成绩和显著的效果来回报各位教官和老师们的哺育;让我们高扬起胜利的风帆，把自信写在脸上吧，让青春的年华在未来的征途中放射出灿烂夺目的光彩!

家长会学生发言稿：学生代表发言稿

尊敬的老师、叔叔阿姨们：

晚上好!

我叫，今天能在这里发言，介绍自己的学习习惯和学习方法，我感到非常高兴，不对的地方请叔叔阿姨指正。仔细回想这几年的小学生活，认真总结每一次考试的得失成败，我认为自己能取得一些成绩，除了老师的辛勤教育，家长的悉心监督和同学的真诚帮助，自己的努力和刻苦也十分重要。至于我的学习方法，爸爸妈妈帮我总结为“三个三”，就是做到“三心”，抓好“三习”，看好“三书”。

做到“三心”，一是指专心。俗话说“课上落下一分钟，课下需花双倍功”，就明确指出了上课认真听讲的重要性。上每一节课时，我都认真仔细地听讲，思路跟着老师的讲话走。二是细心，每天下午放学，我回到家的第一件事就是做作业，每次做作业时，我都是先把题意读懂再下笔，而且对每一个字我都仔细看清楚，从不一晃而过，凭想象做题。三是恒心。专心听一节课不难，难的是坚持每节课都专心，同样的，认真完成一天的作业也不难，难的是每天的作业都认真。这个道理谁都懂，可做起来并不容易。每当我遇到困难想退步时，就会想起这句话：困难像弹簧，你弱它就强。因此，我不管做什么事都会有恒心。

二是抓好“三心”。“三习”即课前预习，课中学习，课后复习。每天晚上我都会预习第二天要学习的内容，提出不明白的地方，第二天带着问题去听，记得会相当牢固。每天晚上我都会抽时间复习当天学习的知识，这样就可以让知识在脑海中深沉扎根。

三、看好“三书”：教科书、课外书、作文书。教科书是我们在学校学习的重要工具，所以我们首先要掌握上面的的所有知识。因为课外书是补充我们教科书上没有讲到的知识，可以开阔我们的视野，所以我每天都会抽时间看课外书;作文书原本也是课外书的一种，之所以把它单独提出来，是因为它对我们的作文很有帮助。

我想只要做到这“三个三”，无论是谁，学习成绩一定会提上去的。

最后，祝老师和叔叔阿姨身体健康、工作顺利、万事如意!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是孙宏宇，今天我要来竞选——英语课代表。

为什么我要竞选英语课代表呢?因为第一：我喜欢英语。第二：我口语很好。第三：我愿意成为老师的小帮手。我上了很多个英语培训班，在那儿，也令我学到了不少知识，我如果成为了英语课代表，相信这些也可以变成我的优势!

既然是花，就要开放;既然是树，就要长成栋梁;既然是英语课代表，就要成为一名出色的领航员!

如果我当上了英语课代表，那么我将会引导同学们去学习一些相关的英语知识，加上每天可以让同学们欣赏一个有趣的英语小故事，让大家体会到英语的有趣之处。在同学需要帮助时，我会挺身而出，耐心地教他们不会做的题目。如果别的同学比我优秀，我也不会气馁，而会去请教老师或请教别的同学。

我还会成为老师的小帮手：

一，在上课前提醒同学们做好课前准备，安静地等老师来。

二，提前去办公室拿这节课要用的作业本。

三，如果老师有事不来上课，我会及时向班主任通知。

四，老师让我做的一些事儿，我会尽量完成，可不耽误学习。

最后我想说，流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪。如果我竞选成功，我会更加充满自信;如果失败，我会找出我的不足之处来加以改进，希望同学们投我宝贵的一票。

谢谢大家!

亲爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

今天，我们讲话的主题是健康从心开始

我们知道种子长大了，必须经过黑暗中的斗争，当第一缕光照时会看到地面;蛹出茧，必须努力让蝴蝶翅膀美丽如画。 21世纪，我们必须排除生活道路上的所有混乱，克服前进道路上的困难，学习，在风浪中工作，勇于勇气。未来的社会还要求个人具有健康的自我和主动的意识和能力的发展。什么是健康?世界卫生组织宪章规定：所谓的健康，身体，精神和社会适应的国家，不只是没有疾病或不弱。所以我们对健康有正确的理解，我们不仅有一个健康的身体更有一个健康的头脑。

我们如何能有一个健康的心灵?

1，我们要注意培养自己的快乐，积极进取，同学们喜爱的品格，学生们在一起玩，学习快乐，和谐的人际关系，学会调整自己的精神状态，遇到困难，通过挫折，为振奋精神，知道未来总是光明。经常保持 一种乐观和快乐的心情。如通常学业成绩不佳或考试成绩回来，要正确理解，不要气馁，相信自己努力收获。要有正确的自我评价，如果你不能正确地理解自己，会使他们与周围学生的关系失衡，导致矛盾，例如自己的高评价，没有看到自己的缺点，思考，和学生不能一起工作，如过低不知道自己，会产生低自尊的心理，这些都不利于心理的健康成长，也会影响学业表现。

2，我们必须及时自我体验，自我体验是有自尊，自信和自豪的感觉，不要自豪，不自卑，不自满，做错事，做坏事感到ash愧。不断调整自己的行为，使行为符合社会的规范，符合社会和道德要求。通常参加一些健康有益的活动，如文化体育活动和有意义的社交活动，不要去网吧和游戏室等地方去成人。

3，父母的态度应适度，不要采取极端行为。显示一定程度的独立性，让家长担心。 4，保持自己的独立性，但不要忽视与父母的沟通和沟通。反正，长 一代也来自我们的时代，凭借他们几十年的生活经验，看到问题变得更加成熟。我们慢慢成长，应该学会独立，但独立和成熟有一个过程，不是突然。

同时，学校和教师也为我们的健康成长作出了巨大努力，保护我们的成长。今年夏天，学校花了很多钱配备心理咨询中心，有个人咨询室，团体心理活动室，沙发游戏室，休息室等，感兴趣的同学可以上课老师和魏老师预约。此外，学校还配备了一个新的道德展览室，从本周开始，道德教育展厅将对学生开放。每个班级将根据学校安排展示旅游。生命教育主题教育活动的第一阶段将在阳光情绪部分的学生解释情绪的调节，调整知识和技能的心态，希望学生可以收获。

同学们，昨天的习惯，创造了今天的我们;今天的习惯决定明天我们。

________________有限公司法定代表人，授权我公司执行总经理(身份证_________________)为我单位全权代表，代表我单位全权办理________________等具体工作，并签署相关的文件、协议、合同和处理与本次转让活动有关的一切事宜。

其签署真迹如本授权书末所示。我单位对被授权人的签名负全部责任。

授权委托时间3个月，被授权人签署的文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤销和到期而失效。

被授权人无转委权。

附：_________________

签字真迹：_________________

我是一名来自山村冲口的贫困中学生，今年xx岁，我的母亲在xx年因腿部肿瘤恶化而截肢，父亲也于几年前发生车祸，赔款严重，现在一直用他微薄的收入支撑着整个家庭，爸爸和妈妈省吃俭用供我和我妹妹上学， 爷爷因为腿部受伤而常年卧病在床，奶奶则在家照顾爷爷起居，即使是在最艰难的时刻，我们也没有放弃过希望，因为我们都坚信最终可以通过知识来改变家庭的命运。 我很有幸能够参加这次夏令营活动，在这次活动中，叔叔阿姨对我们的照料可谓是无微不至，接受着这份沉甸甸的关爱和祝福，我内心的感动和感激已不是短短的几句话所能表达。

x年是我人生中最值得铭记的一年。x年我们的国家再次取得了举世瞩目的成就，北京与奥林匹克再次相拥 ，我也成功地考入了广德中学，我的家人十分的高兴，她们都觉得看到了曙光。但是高昂的学杂费用却让我们全家人犯了愁。我的中学班主任也就是现在的东亭中学的英语老师何老师热心的提醒并帮助我申请了"新希望"助学金，让我顺利的踏上了艰难而又幸福的圆梦之旅。

在学校，我一直告诫自己不可因家庭条件不好而自卑气馁。相反，我要把学习生活中不得不面对的困难和来自经济方面的压力当作一种动力和挑战。因此，我一直保持着乐观的心态。除了学好课堂知识之余，积极参加了同学们举办的课外活动。丰富多彩的校园生活让我更加的眷恋知识殿堂，更加的珍惜这份来之不易的机会。

开学在即，交学费又一次成为摆在我和我家人面前的一道难题。正当我们一家人正在为学费的问题焦头烂额的时候，“新希望”的石阿姨得知了我的困难，当下决定慷慨解囊每年资助我学费，如今，我的求学路已经十分顺畅了。

“感激涕零”是我唯一能用来表达自己内心感激和感动之情的词语。在内心深受触动的同时，我也明确了自己的目标和方向。我的家乡是一个十分闭塞的山村，很多家长的教育观念还十分陈旧，这就使得许多和我一样有了求学梦的孩子苦于得不到父母的支持而无缘更广阔的天地，被永远地囚禁在了山里。因此，我要做的不仅仅是要成功地改变自己和我家庭的命运，更要通过我的成功使更多的父老乡亲树立知识改变命运的观念，使更多的孩子看到希望、坚定理想。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我的初中语文老师把蒲松龄的这副对联介绍给了我，我一直将其作为我的座右铭。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。”苦难是通往成功的必经之路，只要有坚忍的意志，就一定能克服重重困难，取得成功。

我想我是很幸福的。因为我不仅有一位伟大的父亲、一位伟大的母亲，还有一位伟大的阿姨、伟大的班主任以及这么多伟大的老师们关心帮助着我。他们的善举，不仅仅是帮助我实现了自己的理想，也为我上了一趟生动的人生哲学课，更为我提供了学习的榜样。我也幸福地看到需许多多和我一样面临着经济困难但志存高远的贫困学子们，在社会各界热心人士的帮助下，逐步实现自己的理想。

对于这些来自政府，学校和社会的无私帮助和关怀，我们全家都铭记于心，我们这些贫困学子更是铭记于心，今后，无论我们走到天涯海角，还是在异域他乡，这些都是我们取之不尽、用之不竭的动力源泉，都是我们战胜困难不断前行的力量。 回顾中考路,放舟天地间.放心吧,各位尊长，明天的我们将用更大的成功，来回报家乡、回报社会，让爱与关怀温暖整个世界。

同时，我不得不代表我个人以及所有被爱心行动关心着帮助着感动着的贫困学子们，向何老师、李老师、石阿姨、辛勤培育我们的老师们以及各行各业不知名的热心人士深深鞠躬，没有你们的帮助就不会有我们的今天，也不会有我们的未来!

最后，我必须代表自己和所有有志的贫困学生再次向各位表态，我们一定会将勤奋学习进行到底，无论今后遇到多大的困难不灰心不放弃，争取成为有用之才;在今后的生活中也将努力回馈社会，造福桑梓，不负大家的期望。

医药代表工作计划范文3篇

医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是第一范文网小编为大家整理的医药代表工作计划范文，仅供参考。

医药代表工作计划范文篇一：

作为医药销售代表，我的工作计划如下：

每日必做：

1.细化一次当天的工作

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

第2 / 3页

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

医药代表工作计划范文篇二：

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

医药代表工作计划范文篇三：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好。

潮起潮落，花开花谢，时光如水，日月如梭。转眼间,距离高考只剩100天了。我们厉兵秣马，全力以赴，为高考顺利闯关，奔波忙碌。忙碌中浸透着奋斗的艰辛，忙碌中洋溢着和谐的欢乐。

是雄鹰，就应勇敢地搏击长空!

是蛟龙，就该从容地挑战风浪!

沧海横流，方显英雄本色!同学们，昨天，我们以优异的成绩，圆满完成了既定的目标，今天，我们就要肩负着学校、家庭、社会的厚望踏上通向美好前程的高考专列，去激情飞扬的把握属于自己的人生机遇，去淋漓尽致的挥写属于自己的美好篇章，我们的前途将是一片灿烂阳光。

或许有人说，自己不够优秀，自己比不上别人，可是请记住，生物老师说过，我们在出生之前，在结合成受精卵之前，我们已经击败了2亿个竞争者;用数学老师的话说，我们是两亿分之一，我们身上蕴含着相当于两亿个自己的能量;物理老师说，根据爱因斯坦的质能方程，我们完全亏损1千克质量，可以将两万吨的物体从地球月球;政治老师说，量变到质变是一个积累的过程，我们十年寒窗苦读，这一百天将是我们爆发能量的一百天我们还有什么理由不相信自己是最优秀的呢?

青春不是人生的一个时期，而是一种心态，青春的本质不是粉面桃腮，不是朱唇红颜，也不是灵活的关节，而是坚强的意志，丰富的想象，饱满的情绪，也是荡漾在生命甘泉中的一丝清凉。青春的内涵，是战胜怯懦的勇气，是敢于冒险的精神。

过去，“要努力”的话语说得太多，说得我们已经麻木，但是今天的冲刺告诉我们：我们该行动了!

同学们，真正的猛士，敢于正视高考残酷激烈的竞争。

同学们，胜利的女神已经在微笑，命运之剑握在我们手中，倒计时一百天已经启动。 同学们，我们并不为高考而生，更不会为高考而死，既然高考横在了我们人生道路的中间，那么我们就必须跨过去。

在这个人生最重要的一百天里，我们将不做怯懦的退缩，不做无益的彷徨，不负父母的企盼，不负恩师的厚望。

这一百天我们将拼搏进行到底，将高三进行到底，将高考进行到底!谢谢!

今天，我非常荣幸地代表在座的各位嘉宾向这对新人献上最温馨的祝福。首先，让我们以热烈的掌声，向小姐和先生的美满姻缘，表示衷心的祝福和真诚的祝贺!

“久热恋，迎来良辰美景，长相思，共赏花好月圆。” 今天在各位来宾和朋友们的共同祝福下，一对新人从此开始了人生中又一个新的里程。从今天起，这对新人将成为彼此人生旅途中的亲密伴侣。希望你们在5月20号，这个，既是网络情人节，又代表着我爱你的特殊日子里，记住你们今天许下的誓言：“恩恩爱爱，白头偕老”。同时也希望你们在今后的生活上，勤俭朴素、持家有道;在今后的生活中，孝敬父母、相亲相爱;在今后的事业上，相互扶持、蒸蒸日上，用你们勤劳的双手，共同创造幸福美好的明天。

最后，再次祝福一对新人，愿你们：家庭幸福，婚姻甜蜜，相濡以沫，白头到老!

也祝愿在座的所有嘉宾：身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，尊敬的各位家长、各位同学们：

下午好!我是七年级(10)班z同学的家长，感谢学校领导给我这个机会，参与到读书节这一很有意义的活动中来。

走进知行这所市级名校，扑面而来的是一股股涌动的、浓浓的书香味。这是一所历来崇尚读书、文化积淀深厚的学校，是一所让学生的个性得以充分发展的名校。

作为家长，今天我要和同学们一起共勉的主题是：青少年是读书的黄金季节

青少年时期，是人生十分宝贵的关键期。在这一阶段里，除了你们的人生观、世界观、价值观在逐步形成、确立，你们的思想和智慧也在悄然形成、完善和凝聚。然而，灿烂的思想火花、流畅的.写作水平、准确的分析能力，均离不开大量、丰富的阅读。

书籍是人类文明传承的载体和手段。不管是从早期的甲骨文，还是后来的竹简文字;也不管是活字印刷，还是今天的计算机存储技术，无不饱含古往今来的圣贤、智者的智慧凝结，它们是人类对整个社会、自然、宇宙认识的经验总结，是服务于后人的最佳方式。今天我们阅读，就是要用自己的思维去和前人对话，站在巨人的肩膀上，去突破前人，实现创造和创新。

在谈读书的重要性之前，我们还是先看看媒体对一些重要国家人均年读书量的统计：以色列人64 本，俄国人 55本，美国人50本，日本人40本，法国人20本，韩国11本，中国平均每人每年读书4.3本。由此可见，读书和国家的发展、强盛密不可分。一个不读书的民族，绝对没有未来!

正因如此，美国、法国、德国、日本等国家从战略高度，由元首、王室出面倡导阅读，推出了总统工程”，而英国政府拨款数千万英镑资助阅读起跑线”项目。

青少年是祖国的未来，是强大国家的建设者、接班人。重视读书，自然也是使命所在。

歌德说：读一本好书，就仿佛在和一位高尚的人谈话”。哲学家培根说：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学使人善变。”北宋文学家苏轼说：腹有诗书气自华。”是的，通过阅读，我们可以增长知识;通过阅读，可以寻找古人对文明礼仪的坚守，把正义与道德装在心间;通过阅读，可以把我们置身于古战场;通过阅读，可以使我们知晓人类历史变迁的过程，寻找历史演变的规律;通过阅读，可以加深我们对宇宙纵深方面的研究。

读书，可以照亮内心和思想的天空;读书，可以赋予心灵来自天国的睿智，可以赋予心灵能洞察一切奥秘的智慧。高尔基说：读书，实际上是人的心灵和上下古今一切民族伟大智慧的结合体。”

从古到今，多少人在读书中学习爱国，多少人在读书中寻找责任的答案。北宋名相范仲淹的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”名言激励一代代中国人为国之兴盛前赴后继;近现代无数的仁人志士在读书中树立了为中华之崛起而读书”的高尚情怀。

三月的阳光，明媚而柔和;三月的知行，桃李绽放，徜徉在幸福教育和书香校园的氛围中。知行，这颗z的东方明珠，正在伟大知行精神的感召下，在校领导的正确领导下，畅游书的海洋，探索智慧的世界。愿每个人都拥有一个快乐、美好而丰富的人生。

谢谢大家!

（____________）第________号________________№:

________________现任我单位________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限:________________________________

签发日期:________________________________单位:________________________________（盖章） 法定代表人（负责人）证明书

(法人或其他组织及个体工商户用)___________№:

（___________）第___________号

______________________现任我单位______________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限: _________________________________

附：法定代表人（负责人）性别:_______年龄:_______身份证号码: _________________

注册号码:______________________________企业类型:_________________________

经营范围:______________________________

______________________________单位：______________________________（盖章）

______________________________年_________________月_________________日

广州市工商行政管理局监制

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

踏着九月的金色阳光，我们迈进了39中的大门。成为了一名初一新生，我们倍感自豪。我作为一名来自六年一班的 ，有幸代表20xx届初一新生在这儿发言，心里更是无比激动。值此第二十八个教师节即将来临之际，我谨代表所有新生向我们辛勤的园丁道一声：老师，您们辛苦了!

我们的校园美丽整洁，我们的教室宽敞明亮，我们的老师爱生敬业、甘于奉献，这里有“知行统一，奉献社会”的校训;有“励志笃行，荣校报国”的校风;有“德业双修，乐学不厌”的学风，他们精神饱满，好学上进，求实创新。能融入到这样优美的学习环境中，是我们每一个初一新生的幸运。

39中是我们同学快乐的大家园，国有国法，校有校规。作为一名新时代的中学生，我们要养成良好的道德行为习惯，为此我们必须认真学习《哈三十九中学日常行为规范与制度》、《中学生日常行为规范》，从规范日常行为做起，用规范来指导自己的言行，从“坐、立、行、走”这些细节来严格要求自己，树立远大理想，正确的人生观和价值观

知识在于积累，天才在于勤奋。我们清楚地知道：学习是取得成功的基础，只有青少年时期努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。在这一点上，我们要向七、八、九学年的大哥哥大姐姐们学习，学习他们刻苦钻研奋力拼搏的精神。

盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。

同学们，昨天已离我们去，“而今迈步从头越”。尽管我们的过去曾有过骄傲，有过荣耀，有过辉煌，也曾有过不如意，有过挫折，有过泪水。我们将以崭新的面貌投身到初中四年的学习生活中，展示自己的聪明才智。不是说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”吗?我们只要付出了，就会有收获的。相信在四年后，在老师的辛勤培育下，经过我们自己的不懈努力，我们一定会成长为给社会，给学校，给父母交上一份合格的答卷。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

昨日，我们携手走过了17个春夏秋冬，告别了黄金般的童年，告别了无忧无虑的少年时代。今天，沐浴着党的阳光雨露，我们豪情满怀地迈进了朝气蓬勃的青年时代。18岁，我们开始懂得：母亲无休止的唠叨是最深沉的爱;18岁，我们开始清楚：不该用泪水去换取同情;18岁，我们开始明白：不能用任性去征服世界。

脱去昔日的稚嫩，今天我们相聚在这里，面对国旗，庄严宣誓。

我们长大了!我们成人了!一种从未有过的自豪感油然而生。在此，我要感谢生我、养我的父母，是你们赋予了我生命，含辛茹苦地把我养大成人;我要感谢敬爱的老师，是你们孜孜不倦地教诲，给我知识，教我做人;我更要感谢亲爱的党，是您把我从一个无知的孩子培养成为一名光荣的共青团员，让青春焕发出光芒。

18岁，一个充满希望、充满梦想的年龄，我们是一群热血青年，为祖国献身是我们远大的志向，为“中华之崛起而读书”是我们宏伟的抱负。翻开中国近代史，那不平等的条约、耻辱的历史教训，我们岂能忘记!20xx4月美机撞击我战斗机的事件，历历在目，让我们义愤填膺，牢记历史教训，落后就要挨打。今年“神七”载人飞船的成功发射和着陆，意味着我们国家日益强大。作为祖国的未来、国家的栋梁，我们这一代青年肩负着建设祖国、保卫祖国的重任。有句话说得好：“青年强，则国强。”聂海胜、费俊龙等是我们学习的楷模。从我做起，从现在做起，在全面推进素质教育的今天，我们要发奋学习，用我们的聪明和智慧来建设祖国，装扮我们的母亲。

18岁的我，生活虽然平凡，但我以青春的名义给生命一个坚定的承诺——除了奋斗，我别无选择。同学们，新的世纪，充满生机，充满活力，充满竞争，充满机遇。新的世纪是个网络信息高速发展的世纪，作为新的一代，我们积蓄着青春所赋予我们的锐气，让我们用双手点出未来，为构建和谐城市而实践我们青春的诺言。

学生决心书范文【三篇】

【篇一】

与高考之间不再是哥哥、姐姐，而是惺惺相伴，并辔飞奔，我们略带忐忑地升入了高三，但我们正因为有了“忐忑”才显示出我们的紧张，有了紧张而带来了压力，有了压力才有动力，这些我们怎会不懂，因为那忐忑我们曾刻骨铭心。

高三好比一个征程，注定是漫长而艰辛，但我们不怕。有雄厚的师资为我们铺道垫石，有浓烈而学习气氛熏陶我们奋进，还有默切的目光期盼着我们成功，我们坚信：

只要我们坚持不懈地努力，我们定能挖出泉眼。

只要我们持之以恒地学习，我们定能“滴水穿石”。

只要我们永无止境地拼搏，我们定能迸出火花。

人生是一场特殊的马拉松比赛，而高三只是一个小小的赛段，我们落后只是被拉一点点距离，终点还很长，我们还可以从中途起跑。如果我们不再消沉地看待与别人的那点差距，我们相信自己的一定可以赶上并超过别人。因为终点还没到，不到最后一秒我们绝不放弃。在哪里跌倒了，就应该在哪里爬起来，因为“人生永远不会错到非得重新来过才可挽回的那种地步”，那笞，没到终点的每一赛段都可以视为中途，而中途就没有胜负之分，有的只是先后之别。什么是失败?什么是挫折?关键是你怎么看待它，同学们，我们“一定能赶上别人的”!因噗——中途毕竟离终点更近一些!

此时此刻，我们听到执杖老人庄严、欣喜的声音——“欢迎到成人世界!”但我们的内心永远有一个拒绝长大的彼得•潘——我们要一点点学会承担，但拒绝改变。“人生八十才开始”，何况我们正年轻。年轻就要有“书生意气，挥斥方遒”的气势，我们不怕失败，只怕失败太少;“做个英雄没什么办不到”，我们一步步穿过烈焰与寒冰，全身心地准备好，该来的就一定会来到!

“惊涛拍岸，卷起千堆雪”是一种气势。

“百舸争流，不进则退”是一种原则。

“深深扎根，紧抓大地不放，倔强地向上生长”是一种生命力。

“给我一根足够长的杠杆，再给我一个支撑点，我可以把球跷起”是一种勇气。

在这种突如其来的气势中，我们只要认准原则(目标)，鼓起勇气，让青春赋予我们的生命力发出耀眼的光芒，肆溢于我们的每一个部位，迎刃上前，突破重重的压力，然而我们还须下定决心，满怀信心，只要我们做到了，我们坚信：我们高三(4)班是好样的，一定能鹰击长空，一破冲天，在高考中创造出奇迹!

【篇二】

各位尊敬的家长、领导、老师：

沙场点兵迎决战，正是亮剑出鞘时。

中考苍龙何足惧，剑锋所指自披靡。

面临中考这一人生重大挑战，我们初三(9)班全体同学豪情满怀，信心百倍。在这最后冲刺之际，我们向各位家长、领导、老师郑重承诺：

一、精心准备，决不浮躁。“凡事预则立，不预则废。”“精诚所至，金石为开。”对于人生来说，中考仅有一次，怎能打无把握之仗?又怎能浮躁轻狂?时日苦短，务须未雨绸缪;大战在即，更应秣马厉兵。

二、诚心惜时，决不虚度。“花有重开日，人无再少年。”一分一秒，关乎前程。机不可失，时不再来。我们当珍惜时间，提高效率，励精图治，奋力拼搏。“人生能有几回搏，此时不搏待何时?”

三、专心投入，决不分神。“书痴者文必工，艺痴者技必良”。“痴”就是心无旁骛，“痴”就是全神贯注。为了父母的厚望，为了自己的梦想，我们必须一心一意抓学习，聚精会神谋成绩。

四、细心钻研，决不马虎。“慎易以避难，敬细以远大。”细节决定成败，马虎贻误终身。平时学习只有细针密缕，考试答题才能天衣无缝。

五、恒心坚持，决不言弃。“胜不骄，败不馁。”战场上不能当逃兵，考场上也决不能做孬种。哪怕只有百分之一的希望，我们也须付出的努力。

六、耐心刻苦，决不偷懒。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”苦尽必定甜来，天道自会酬勤。只有在考前挥洒辛勤的汗水，才不会在考后落下痛悔的泪水。我们愿“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。

七、灵心智取，决不犯傻。谚云：“有勇敢而没有机智，就像一支没有准星的枪。”更何况考试就是与智者的对话，因此我们应开动脑筋，释放智慧;只须智取，不可强攻。墨守成规，终无所成;机智灵活，方成正果。

同学们，我们已磨“剑”九载，还当练就七“心”。惟其如此，沙场点兵，才能亮剑出鞘，缚住冥顽苍龙;中考之时，才会如有神助，挽住幸运之手;未来之路，才会紫气东来，叩开成功之门。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。百里行程，已近终点。让我们瞄准既定目标，奋力冲刺吧!我们相信：待到中考成绩揭晓之时，我们初三(9)班全体同学一定是那山花丛中笑得最为烂漫的。

【篇三】

回忆起那时，我们还是一个刚入中学的初中生，对中学时代的生活充满幻想。可是，随着时间的流逝，我们转眼间也将告别初中的生活。

中考，是体验我们这三年来努力的成果，是决定我们另一个学习生涯的开端，是我们每一个学生命运的转折点。因此，中考是我们所面临的一个大问题，我们要把握机会去努力，去拼搏。

以前，我们是经不住风雨的温室里的花朵，不能像雄鹰一样在蓝天里翱翔，去克服各种各样的“挫折”，因为我们没有毅力和勇气。现在，我们要锻炼自己，要像骏马一样在坎坷中前进，为理想的实现而拼搏。

小草，无论它长在深山里、峭壁上，还是峡谷中、河溪旁，它总是不断地追求着春天，不断地奉献着翠绿。如果我们能成为小草，在中考前去努力，去追求，我们深信，我们一定会追求到属于我们每一个人的“春天”。

也许有人会问：“我们初三同学的‘春天’是什么?”如果仔细想想，很简单，那就是获取更多的知识去应付中考，古希腊的第欧根怪说过：“知识是青年人的荣誉，老年人的慰，穷人最宝贵的财产，富人最玲贵的装饰品!”可见，知识是多么的重要，知识是靠平时一点一滴积累而成的，在这个过程中我们要经历逆境的磨炼。离中考大约还有百余天，这就是我们能奋斗的时间了，如何利用好这段时间去创造美好的未来呢?这是我们现在最关键的问题。

我们认为，首先要有自信心，决心去学习。因为自信是成功的第一秘诀，是一种感觉，有了这种感觉，人们才能怀着坚定的信心和希望，开始伟大而又光荣的事业。做为毕业生，我们一定要在心里默默下决心：“我一定要努力把中考考好。”

其次，我们要参与竞争，无论每时每刻，何时何地，都存在着竞争，当今的世界，一个突飞猛进的世界，一个瞬息万变的世界，如果失去竞争，就意味着落后。落后就要挨打，落后就是失败。因此，为了我们奋斗的目标，我们决心竭尽全力去拼搏，积极参与竞争。

再次，也就是最重要的一点——即勤奋。只要我们做到“习勤忘劳”的地步，就不会失败。每天，我们把课程表上的课认真落实好，各科老师所布置的作业及时完成并上交外，还要做到抓住眼前的每一秒钟，勤于多做各类习题，利用短暂的课余时间抓紧复习每一科以前所学的知识，昼做到“比别人先走一步”。

除了勤奋外，如果你想让成功永远陪伴你，让失败永远远离你的话，那么你还必须有有效的学习方法。假如你为了自己的目标，过分地过书库、翻书山而通宵达旦，只会令你一事无成。因为学习要讲究方法，一味地苦读是不会有好的结果的，反而会影响你的身心健康。学习也要有科学性，每一个同学要根据自己的实际情况，挖掘出一套属于自己有效的学习方法。

新学期的到来，意味着中考又近了，意味着我们要加快努力的步伐。虽然离中考的时间已经不多了，但是只要我们妥善安排好每一天，让每一天过得很充实，很有意义，我们的目标还是会实现的。

我们初三年级的每个同学经过最后三个月的冲刺，把握今天，胜过两个明天。

师所期待着的那硕果累累的时节已经不远了。

最后，我们坚信每一个同学都会有丰收的时节，每时每刻别忘了自己下的决心!请把这句话牢牢记在心中：我们决心把中考考好!

初三(2)班全体同学

xx年3月7日

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们: 大家好!

我是合肥学院管理系财务管理班10级新生——陆伟，今天我很荣幸的站在这里代表全院10级的大一新生发言。

踏着九月金色的阳光，来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。而今，我们站在人生的又一驿站——合肥学院，这一崭新的舞台上，大学的生活已徐徐拉开它的帷幕。刚刚走进大学校园的我们，对大学是陌生的，也是好奇的。新的环境，新的老师、同学，新的生活扑面而来，脚下是新的起跑线，眼前是新的挑战和人生目标。

今天，各位优秀的学长、学姐为我们树立了一个良好的榜样，使我们在榜样力量的感召下更加明确了如何度过今后四年的大学生活。在完成大学生首要任务的学习上，他们继续发扬着勤奋刻苦的学习精神，同时还适应了大学的教学规律，掌握了大学学习的特点，选择了适合自己的学习方法，珍惜时间、努力使自己成长为一名对国家队社会有用的人才。在生活上，他们积极向上的生活态度也在时刻的感染着我们。把感情融入到学习生活之中、融入到集体和同学之中。用友情对待同学和朋友，用敬意对待师长，用恩情对待学校和家长，使自己的生活和周围的一切和谐相融。在平时的学生会和社团的一些学生工作中，他们“高调做事，低调做人”的处事原则和勤勤恳恳、注重踏实的工作态度以及努力使自己成为一名服务于同学和老师的服务者的姿态，更是使我们从中受益匪浅。

大学四年，是青春韶华的绽放，也是人生梦想的放飞，更是人生新起点的冲刺。在大学这个知识的海洋和学术的殿堂里，骄子云集、精英荟萃，竞争同样激烈。我们会努力的向各位优秀的学长和学姐学习，适应新的环境，新的生活，调整心态和学习方法，在完成学习的同时，提高素质，掌握技能，服务同学、老师，成为一名合格的当代大学生。

今天，各位学长、学姐为我们所树立的榜样也使我们明确了我们今后的努力方向，未来的四年我们都将要在合院这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的韶华。因此，我们更要珍惜，更要努力。珍惜青春、珍惜时光;努力学习、努力奋斗。在生活上保持热情，学习上力争先进，工作上积极进取，不断地实现自己的理想和人生价值，今天我们为合院而自豪，明天合院因我们而骄傲。

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

我们大家都会记得这个特殊的日子--3月8日，也就是"三·八国际妇女节"。在这里，向辛勤工作的女教师们和默默奉献的妈妈们道以亲切的节日问候和节日的祝贺：你们辛苦了，祝您三·八节快乐!

同学们，你们知道三·八妇女节是怎么来的吗?1920xx年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1920xx年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年开始庆祝国际妇女节，从此"三·八"节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

其实世界上每个女性都不平凡，她们都在各自不同的岗位上做着不同的事。大家都还清晰地记得"5.12"四川地震中一位伟大的母亲用自己瘦弱的身躯，撑起巨大的瓦砾，用自己的生命保护了襁褓中的孩子，母亲在临终前给孩子留下的话语："孩子，如果你能活下来，请记住，妈妈爱你!"这样的场景让所有看到和听到的人都为之动容、为之流泪。

母爱无言，师爱无私。同学们，面对这博大无私的爱，我们该做些什么呢?请为他们道一声节日的问候：三八节快乐;请为他们送上一杯你亲手泡的热茶;请为你劳碌一天的妈妈端来一盆温热的洗脚水;为你可敬的老师收拾一次办公桌……简单而平凡的小事是对妈妈、老师最好的馈赠和问候。同学们让我们大家行动起来吧，从一点一滴做起，关爱身边的每一个人。

尊敬的各位领导，敬爱的老师：

大家好!

金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第25个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝教职员工节日快乐、幸福安康!

选择教师这一职业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人是老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。今天我也成为了一名教师，我明白了教好书，是我的天职，育好人，才是我追求的目标!

回想四年前，我刚从师范学院艺术系毕业到这片民风淳朴的热土时，我担任了音乐教学工作，虽然没有教具辅助教学，但工作的热情让我充分利用声音这一最好的最方便的乐器，从最简单的基本音符开始教，让学生在学习科学文化知识的同时，放松心境，陶冶情操，让愉快的歌声环绕在校园上空。其次，每年我还承担了音乐特长生辅导的工作，无论是平时辅导还是带学生外出参加专业考试，我都感受到了沉重的责任感和使命感，使我常常彻夜无眠。

面对教学中的种种困难和沉重的压力，我犹豫过，也彷徨过，但每当看到学生童真的笑颜或在考试中取得优异成绩时，我都感到无比的欣慰，我所有艰苦的付出都得到了回报。每当听到高一级的艺术学校里，有我手把手辅导的特长生时，我也变得更加自信!

因此，在这四年的教学事件中，我真切地感受到：孩子们的心灵是纯洁的，孩子们的情感是真挚的!孩子们的天空是浩瀚的!老师始终是他们的模仿的榜样!老师始终是他们尊敬的楷模!老师始终是他们成才的基石!老师永远是他们人生的明灯!

教师是伟大的，可我并不是一个伟人!我只是教育战线上的一名船工，无论春秋冬夏，无论烈日风暴，我——不能后退!我只能在这块溪流上把我的学生一个又一个地送往彼岸!我只能在自己这方土地上一次又一次地耕耘我的人生!

教师其实是平凡的，普通的，就如一颗小小的铺路石，他也只是社会中的沧海一栗。教师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像，受人敬仰;教师不是英雄，不能像英雄一样树碑立传，流芳千古;教师不是明星，不能像明星一样光芒四射，妇孺皆知……相比之下，我们教师所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么琐碎!大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，耗尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就。然而，无论是在过去还是现在或是将来，无论是在物质贫乏的时代还是物欲横流的岁月，始终都有数不清的教师们在无怨无悔的坚守着这个岗位，用自己的青春和热血来捍卫着这个职业的神圣!也正是他们，坚定了我热爱这个职业的决心。

四年光阴，弹指一挥间，自毕业后选择教师这一职业，我在时间的雕刻下已消失了昔日那分明的棱角，溶解了往日几许青春的冲动。现在我逐渐明白“燃烧自己，照亮别人”的真正含义，教师这一职业实为一种奉献，一种牺牲，奉献我们的青春，牺牲我们伟大的志向。然而这四年我也懂得什么是责任和使命。

为人师，需要我们用真心去爱孩子们，需要我们用宽大的心胸去原谅孩子们的错误，需要我们用细心去发现孩子的需求，选择做一名教师，我无怨无悔。

最后我再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻!

谢谢大家

村民代表会议讲话稿

大家好！

今天我能有机会在这里跟大家一起学习，发表自己的意见，我非常高兴。对农村工作，我是一个新兵，今天的会议，也是我一次难得的学习机会，借此机会，衷心感谢各位一直以来对市、镇驻村干部、村两委干部工作的支持。

村两委换届以来，我们第一次召集各位来开会。刚才许书记向各位通报了近期的工作，镇农办周英敏同志就合同管理、财务管理制度等方面作了辅导报告，村长刘忠良做了“鳌山村三年发展规划”的讲话，第四村民小组长介绍了他们的经验。他们的发言都很有针对性和指导意义。

各位村民小组长、村民代表都是经过村民选举产生的，说明大家在群众中是有威信的。群众希望选出自己心目中的人为自己办好事、办实事，为群众谋利益。作为村民小组长、村民代表我们应该怎样做才能不辜负村民的期望呢？下面由我谈几点意见。

村民小组是村的组成部分，村民小组长是村的中层干部，是联系村委会与村民的纽带。村民小组工作的好坏，关系到上级的政策能否落实，关系到村能否发展提高村民的收入，关系到村是否稳定等。因此，搞好村民小组的工作至关重要。

第四村民小组的小组长认识非常好、非常到位，他说：“村民小组长是沟通村委会与村民的一座桥梁，是村委会的参谋和助手。”“村民小组长既要认真贯彻执行上级的方针政策，又要听取村民的意见，民主议事决策。”他是这样说的，也是这样做的。他的发言令我感动。他的讲话稿我看了三次，我边看边思考。我想，如果我们每一位村民小组长都像他那样，我们村就没有那么多纠纷了。

我们身边有很多值得学习的榜样，有很多感人的事迹。就拿这次抗洪来说吧，在许旺友书记的带领下，大家一起入沙包、堵漏洞，呈现出一幕动人的情景。大多数村民小组长表现得很好，很多党员、村民都踊跃参加抗洪，如镇政府要求村组织几十人待命抗洪，结果报名非常踊跃。然而，也有些人没有大局意识，责任心不强，职责不明确。如让一位小组长去守大堤，他说：我要看着我的鱼塘，我没时间。还有个别人认为：我是村民选出来的，我可以不听你村委会的话，我走我的路。大家想一想，这样的小组长能带领我们致富吗？（引导村民小组长、村民代表学习“职责”）

大家要以高度的责任心做好每一项工作，特别要围绕如何发展村民小组经济这个中心开展工作。我们每做一件事，都要想一想，这样做是否合法，是否对村民有利，是否会损害村民的利益，是否会留下一些“尾巴”。目前，大部分村民小组都做得很好，想了很多很好的办法。如想办法提高现有的地值，规范管理等。第四村民小组在合理调整好零散地和插花地等方面做了大量的工作，采取了与镇一、镇二以地换地的方式，也采取了与第三村民小组以发包值分成等方式，非常灵活。在整治鱼塘的工作中，遇到村民意见不一的时候，小组长以高度的责任心组织户代表研究分析，商讨解决办法。结果经整治的鱼塘增值幅度较大。

最近，有些村民小组意见很大，主要原因是村的鱼塘发包续期没有经过村民同意，就签订续包合同。刚才镇的同志已经讲过，我不再重复。我希望这一届的村民小组长不要遗留一些问题给下一任的小组长。今后，发包方将农村土地发包给本集体经济组织以外的单位或者个人承包，应当事先经本集体经济的村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报镇人民政府批准。如果在座的小组长不依法办事的话，将来必定带来很多不稳定的因素。

共2页，当前第1页12

2017销售代表年底总结

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2017年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。