同学会成立20周年会长致同学的一封信（合集20篇）

一、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。 需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。

二、要负责做好公司内外来访人员的接待工作， 认真热情， 态度和蔼， 做到积极主动、 不推诿、 不拖拉。

三、要负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明 ，做好登记，做到有据可查不出 差错。

四、及时、 准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。

五、要负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时 协助公司领导起草有关行政文件。

六、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成情况及时汇报。

办公室主任（副）主任岗位责任制：

一、按着办公室的职责，要负责主持办公室的全面工作。

二、在经理领导下，要负责组织起草公司行政综合性的工作报告、决议、规划和决定等文件。 要负责各种事项的通知，会议决定的草拟和发布。

三、要负责办公室内部的基础建设和业务知识的学习，监督检查部门的岗位责任制的执行，努力提高工作水平和工作效率。

四、 协助经理组织安排经理办公会议议程， 并做好会议记录， 同时要负责检查会议的执行情况。

五、要负责审核以公司名义所发的决定、报告等文稿，并及时转呈领导签阅，建立相应的登记薄。

六、认真及时处理，批转传阅上级有关文件和其它事项的通知。

七、要负责公司人事档案及统计等项工作。

八、要负责公司的安全保卫工作。

九、要负责组织协调各部门共性的综合性工作，及时做好领导交办的其它事宜。

十、注意了解与全局有关的情况和问题，搞好信息反馈工作，并提出解决办法，为领导决策 提供参考。

十一、会同党支部共同抓好办公室的政治和业务学习，思想政治工作，坚持“两个文明”一起抓。

尊敬的各位家长：

您好!中考将至，为了让您的孩子能平安、顺利，精神焕发地迎接中考，并考取优异成绩，学校各部门已做好了各项准备工作，现将中考相关工作告知如下，敬请垂注，请各位家长给与支持和配合：

一、中考考试时间：X年6月20日——22日，共3天。

二、考前工作：

1、各班主任召开中考前主题班会，充分动员学生做好考前各项准备工作，落实好各项教育(文明礼貌、考试纪律、安全、爱校、感恩等)和要求。教导处还将专门召开考前学生学科指导会和疑难问题解答会。

2、请给孩子准备以下物品，本周五(6月19日)班主任检查：

(1)文具盒：黑色钢笔(或签字笔)，橡皮擦，2B铅笔，垫板，计算器 (2)饮用水、风油精、雨伞

3、各班主任、生活教师、家长要密切跟踪，关注、关爱学生，防止出现安全事故。

4、考试前年级组统一安排时间，各班主任组织好学生将书籍、被褥等用品统一要求、整理好，对没有利用价值的东西统一处理好，原则上“多留少丢”。

5、各班强化公物管理、加强学生爱护公物的教育，以防学生破坏公物。

6、各班组织好学生打扫好教室卫生、整理好内务、卫生工具摆放统一要求，关好教室门、窗、电源、风扇等，留下干净、舒适的教室环境。

7、各位家长要配合学校、班主任严查学生考试期间携带物品、考试用品，严禁带刀具、手机等违禁物品。

三、考试期间注意事项:

1、所有考生必须准时在校集合、准时到达考场，个别山水园走读生家长必须亲自看管，掌握好时间，不要迟到。学校为中考工作专门调用了考试学生接送专车和临时备用车辆。

2、各班主任、配班教师必须随时清点学生人数，考试期间、往返途中要守时、守纪、安全、文明。

3、考试期间考生认真作答、沉着、冷静，严禁出现考试舞弊现象。

4、考试期间以防天气异常，家长、班主任、生活教师请多关心孩子衣着饮食，不吃冷饮，确保身心健康。

5、考试期间、学生睡觉、生活，领导、班主任、科任教师、生活教师全程跟踪、关注。

6、学校后勤专门为中考学生增加了水果、点心，考试前一周开始为学生加餐、专门开设中考就餐窗口，丰富了中考学生营养需要。

四、考后、离校工作:

1、考后学生离校时间：家长6月22日下午17：00前来校接学生，任何学生不得留校、逗留。

2、各班主任及时对学生进行考后心理引导，提前通知家长来校接学生，并按照学校相关要求，严格执行学生离校手续，家长必须与班主任做好交接手续，签字放人。

3、严禁学生在校内、外组织学生聚会或集体娱乐活动，以防出现学生安全事故。

4、各位家长考后要密切监督孩子思想动态、关心孩子，并做好毕业去向辅导工作，教育孩子不要抽烟、进网吧、娱乐场所等。

五、毕业典礼工作安排:

学生到校时间：6月26日13：30前，所有学生必须穿校服入校。

毕业典礼时间：14：00——15：00;学生离校时间：6月26日16：00点前家长接回

最后，衷心祝愿全体同学：平安、顺利，中考大捷!祝各位家长：身体健康、工作顺利!

初中学生处

X年6月18日

写给同学的建议书

建议书是单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。对于学生来说，对自己每天一起上课学习的同学又有什么建议呢?下面是第一范文网小编整理的写给同学的建议书，欢迎阅读。

写给同学的建议书篇1

同学们：

你们都知道，现在大自然的环境越来越糟了，人们所使用的资源也逐年减少了，希望我们从自身的一点一滴做起，因为保护环境，人人有责。 我给大家举个例子。现在离我家不远处的那条石榴河，在我爸爸小的时候，还是清澈见底，有许多小鱼小虾。夏天时他们总去趟水玩儿，打水仗。可如今我们现在所见到的那条石榴河呢，完全不是往日的那种风光了，已经变成鱼虾绝迹的污水河，上面飘满了垃圾，臭气冲天。

由此，我郑重的为大家提几条建议：

一、不得把垃圾丢进河道里或者街道上，必须放入垃圾桶内;

二、洗完手后一定把水龙头拧紧，以免漏水;

三、不用电是随手关掉电源，以免浪费电;

四、写字时不得有几个字写错就把整张纸撕掉的行为;

五、不随地吐痰，不制造噪音;

六、尽量少用一次性用品，多使用耐用品。不使用塑料袋，减少白色污染;

七、要植树造林，爱护树木，不乱砍乱伐，减少沙尘暴。

我们作为新时代的小学生，我倡导学生们提高环保意识，同时也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护自然环境，造福子孙后代贡献出自己了力量。因为保护环境，刻不容缓!

写给同学的建议书篇2

亲爱的同学们：

环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。 我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好环境保护。然而，现在有许多不好的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰。汽车的尾气超标，等等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

1、实行垃圾分类化。这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。

2、节约资源。建议大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子。用笔尽量用可换芯的，减少圆珠笔外壳的浪费与垃圾 量。

3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒。绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然，爱护树木，爱护动物，爱护大自然的一切。

5、要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。 善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。

环保是现代生活中人类面临的最大问题。要解决这一问题必须从现在做起，为了地球的明天，我们必须要从自己开始努力，好好地保护环境!

写给同学的建议书篇3

亲爱的同学你好：

这是我自己的一点高中的学习和生活经历。希望能对你产生帮助。不要觉得这些建议枯燥乏味哦，挺实用的。只要你能做到，学习一定会有进步的。

1. 上课的时间是宝贵的，一定得好好听讲，认真做笔记。书写要工整。把老师的课当成生动活泼的课堂，积极回答问题。这样才能发现你的学习问题。回答错了不可怕，可怕的是不能回答。你想要考好大学，想进步，就得鼓起你的勇气。

2. 对知识概念要吃透，不然做题就做不好，现在你还在高一，完全可以打好基础，只有基础好了，到高三时做题才能得心应手。这点你完全可以信任我，你现在就踏踏实实的，高三时成绩就能够保持稳定。这个你别等到高三来时才体会的，那时就会觉得晚了。

3. 还有要对高考有足够的备考意识，现在吃苦，高三你就轻松，并且结果会好，不然，不仅高三时吃力，考试心态也会乱。成绩就不好，发挥你的兴趣，学习本身是一件快乐的事情，对吧，知道知识会有帮助。相信你可以做好的。

4. 课后的习题尽量要跟上，我主张是进度要跟着老师走，老师讲到哪，你的复习就要跟上，预习是在你做好前面知识巩固的基础上的。你没做好前面的，没必要预习，要不你前面的没消化，后面的夜比较难理解。

5. 还有，对知识的复习，高三时会有三轮的重复复习，高中三年的主要过程就是。高一，高二把知识学一遍。这时你要做好每章和每节的练习，再做综合的题目。把知识串联在一起。形成知识网络。一轮的复习就是回顾两年的学习。二轮就是备考，查漏补缺。三轮就是模拟考试，冲刺阶段。现在我主要讲的是高一的学习。希望往后还能帮到你。

6. 生活需要一点调剂，学习也有乐趣，但长时间久了，也不好。你可以打打球，听听音乐，这都是在适当的时间里做的哦，不要本末倒置啦。

**同学：

首先，我诚挚的向你道歉，对不起，临走那天不该对你那样说话，我的心情久久不能平静，请求你的原谅，那天我心情不太好，看成绩时我基本能力没考好，我说我根本没想考，事实就是这样的，那天英语考完后，我的头一直在疼，我确实不在状态，可他却说“不管你怎么说，反正我心里好受。” 我当时就怒了，我不明白，为何我考不好他却好受些，我很无语，也很伤心，每次当我想和他好好相处时他总是这样伤害我，我不知道为什么。

其实我一直都很欣赏你，你人很好，对待同学也很热情，你和我不一样，你各个方面都很优秀，可能有时你不表现出来，但你内心是想做一个好学生的，我却不一样，我背负太大的压力去学习，却没有收到好的效果，我也是在一点点进步，我的起点远，没有你的思维能力，高中的学习使我很吃力，我不得不承认自己的渺小，我开使接受失败，我感到了自己的无助，我开始学会低调，不会去嘲笑任何一个不如我的人，当然我也不希望别人这样对我，我很怕别人在我最脆弱时候伤害我。

希望你能理解，我知道你是在给我开玩笑，但我还是没能控制住自己，真的很抱歉，马上就上高三了，也许我们不再是同班同学，但我希望你能永远记住我这个有点颓的人，以后的日子还需要你多多帮助。

一、市场分析

通过举办一次新年文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区.

二、宣传活动(由负责)

鉴于本次活动范围涉及一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

1.在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;

2.在合适的地点设置展牌;

3.在小区主要干道悬挂条幅;

4.在超市街道派发传单.

5.在Internet上进行宣传;

三、活动筹备

晚会将以“家园，交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分：

(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――。(由负责)

(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由负责)

(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由负责)

本次活动的筹备小组：

器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】(组长)，、

机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】(组长)

后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】(组长)

保卫组：【负责晚会的保卫工作】(组长)小区内全体保安。

策划组：【负责舞台设计】(组长)

表演组：【负责晚会的表演工作】(组长)组员详见节目表。

活动赞助商(由负责跟进)

本次活动由主办。由x公司赞助.

四、工作具体安排

(一)、晚会场地安排(由负责)

(1)晚会在x大礼堂举行。

(2)晚会12月31日晚上8：00准时举行。

(3)舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

(4)后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.

(5)器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)

(1)已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。

(2)各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

(3)6：30在后台进行化妆。

(4)8：00开始表演。

(5)晚会时间8：00-11：00

(6)以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.

(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

五、文艺晚会

晚会主持人:

1、晚会开幕辞：(经理宣读)

2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.

3、文艺汇演。

注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)

4、闭幕辞。(何经理宣读)

附:晚会节目节目表：

节目名称表演者备注

第一章：美好家园

1大合唱：

2独唱：

3说唱：

4舞蹈：

第二章：阳光旋律

5小品：

6武术表演：

7独唱：

8民族舞蹈：天竺少女

9钢琴弹奏：

10相声

11小组唱：

12独唱：东风破周捷仑

13服装表演：阳光的旋律科贸学院学生

第三章：歌唱未来

14独唱：我的未来不是梦

15独唱：下一站天后

16小品：明天的约定

18舞蹈:舞动的奇迹白云舞蹈团

19独唱：明天会更好

20大合唱：同一首歌全体演员

六、经费预算

附：“元旦文艺晚会”预算

宣传费用：海报和宣传画500元;传单120元;条幅200元;摄像250元;

文艺汇演费用：场地：450元音响：100元

道具：350元食宿：400元

奖品、纪念品费用：2500元

组织费用：350元

活动费(共20项)：1200元

其他不可预见费用：600元

共计：5520元

七、成效检验(略)

由负责

注:通过这个问卷(试用)可以了解这次活动得宣传活动做的怎么样。

风险提示：

召开股东会会议，应当于会议召开____日前通知全体股东；但是，公司章程另有规定或者全体股东另有约定的除外。根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程的有关规定，本公司于________年____月____日召开了公司（定期或临时）股东会会议，本次会议于召开前依法通知了全体股东，会议通知的时间及方式符合公司章程的规定。出席本次股东会会议的有股东 、股东 、股东 有限公司，全体股东均已到会。会议由本公司董事会召集，董事长 主持会议。股东会会议一致通过并决议如下：风险提示：

有限责任公司设立董事会的，股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。有限责任公司不设董事会的，股东会会议由执行董事召集和主持。董事会或者执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事会或者不设监事会的公司的监事召集和主持；监事会或者监事不召集和支持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。

一、同意公司原股东 将所持有公司____%股权出资额为____万元人民币以___万元人民币的价格转让给（新）股东____。（若转让给新股东且原股东未全部到会，应注明：原股东____、____放弃优先受让权。）股权转让后，现有股东出资情况如下：

1、股东____，认缴注册资本____万元人民币，占注册资本____%；实缴注册资本____万元人民币。

2、股东____，认缴注册资本____万元人民币，占注册资本____%；实缴注册资本____万元人民币。

3、

二、同意将公司名称变更为____________有限公司。

三、同意将公司住所由____________变更为____________。

四、同意将公司经营范围由变更为____________（以上经营范围以登记机关核发的营业执照记载项目为准；涉及许可审批的经营范围及期限以许可审批机关审批的为准）。

五、公司董事、监事（经理）的任免决定：

1、因上一届董事、监事、法定代表人任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、法定代表人。同意免去____、____、____的董事职务，同意免去____、____的监事职务；选举____、____、____为新董事，继续选举原董事会成员____、____担任新一届董事会董事，公司新一届董事会成员由____、____、____、____、____组成；选举____、____为新监事，继续选举原监事会成员____担任新一届监事会的监事，公司新一届监事会成员由____、____、____和职工代表出任的监事____、____组成。（注：本项内容供设董事会、监事会且任期届满的有限公司使用）

2、因上一届董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去____的执行董事职务，同意免去____的监事职务，同意免去____的经理职务；本公司由____、____、____组成新股东会，选举（或聘任）____为执行董事，选举（或聘任）____为监事，选举（或聘任）____为本公司经理。（注：本项供设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用）

3、同意免去____、____董事职务，增补____、____为公司董事；免去____、____监事职务，增补____、____为公司监事。（注：本项内容供设董事会、监事会但任职期限未满的有限公司）

4、同意免去____执行董事职务，重新选举____为公司执行董事；免去____监事职务，重新选举____为公司监事；免去____经理职务，重新聘用____为公司经理。（注：本项内容供设执行董事、监事但任职期限未满的有限公司）

六、同意公司的注册资本由____万元人民币增加（减少）至____万元人民币。本次增加（减少）的注册资本____万元人民币，其中由原股东A____增加（减少）出资____万元人民币，原股东B____增加（减少）出资____万元人民币，新股东C____出资____万元人民币。本次增加（减少）注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东____出资额____万元人民币，占注册资本____%；

2、股东____出资额____万元人民币，占注册资本____%；

3、股东____出资额____万元人民币，占注册资本____%。

七、同意公司实收资本由____万元人民币增加（减少）至____万元人民币。本次增加（减少）的实收资本____万元人民币，其中由原股东A____增加（减少）出资____万元人民币，原股东B____增加（减少）出资____万元人民币，新股东C____出资____万元人民币。

八、同意公司类型由____变更为____。

九、同意公司股东（____）的名称（或者姓名）变更为（____）。

十、同意公司营业期限延长至________年____月____日。十

一、同意公司因营业期限届满（或合并、分立，或其他原因），拟予以解散，并成立清算组，其成员由____、____、____、____组成，其中由（____）担任组长、由（____）担任副组长。（注：本条款仅限于公司拟解散终止生产或经营活动而制定）十

二、其它需要决议的事项请逐项列明：________________。十

三、同意就上述变更事项修改公司章程相关条款，附同意通过的公司《章程修正案》（或者新《章程》）。原股东签字、盖章：新增股东签字、盖章：（无新股东的，删除该项） 有限责任公司________年____月____日

亲爱的妈咪：

您好!

工作繁忙的您，一出差就把我丢给了年近古稀的外婆。平时您认为我乖巧可爱，可是“懂事”的我，总是在您外出时，就像脱了缰绳的野马，四处乱跑，给本来就疲惫不堪的外婆添了不少麻烦事。

您瞧!淘气的我这不是又给外婆找麻烦事了。这天，吃完晚饭，我边抱着肚皮大喊：“撑死我了!”边走向沙发，只听到“蹦”的一声，我重重地倒在了沙发上，开始舒舒服服地躺了起来。过了一会，我坐起来津津有味地看起了报纸，边看还边扭起来了小屁股。正当我着迷于报纸上的新闻时，突然听到外婆生气地大吼起来：“作业都还没做看什么报纸?快去做作业去!”我只要极其不情愿地放下了手中的报纸，向房间走去。

走进房间，开起台灯，从书包里拿出了当天的作业。我在书包里翻来翻去，就是找不到自己的语文预习作业，我一下子慌了神了，带着哭腔大叫道：“外婆，怎么办，我忘记带语文预习本了。”外婆急忙过来帮我一起找了找，书包里的确没有，正在做家务的外婆只好放在手中的活儿，迎着夜色陪我一起到学校里拿语文预习本。在去学校的路上，天空电闪雷鸣，好像马上就要下大雨了，时间紧迫的我们顾不得回家拿雨伞了。果然，从学校拿完预习本，天空便下起了大雨，雷电交加，我和外婆只好冒雨回家了。

回到家中，跑得上气不接下气的外婆也不顾自己全身湿淋淋的，急忙给我找了一套衣物换上，让我在房间里写作业。写着写着，外面一阵阵的喷嚏声传进了我的耳朵，原来外婆因为淋雨着凉了!这时，我才真正知道自己错了，默默地流下了悔恨的泪水。

妈咪!这就是我在您不在家时的表现，一定令您失望了吧!平常乖巧可爱的我变成了“淘气大王”，热爱学习的我变成了一只“小懒猫”。妈咪，我错了!我已经长大了，应该能够管好自己，不该给您和外婆增添麻烦了，我会努力从“淘气大王”和“小懒猫”变回乖巧可爱、热爱学习的袁佳琛的!

祝您

工作顺利!

同学聚会邀请函：高中同学会致老师邀请函

各位尊敬的老师：

你们好!

岁月如流，高**级*班的同学从毕业已经二十余年了。人世沧桑，从前顽劣任性的学子，如今年届不惑，飘落四方。

树木百丈，枝叶参天，犹不忘土中立足之根本;

江河千里，润泽八荒，犹不忘山间发源之细流;

桃李满园，春华秋实，犹不忘园丁耕种之辛劳。

金剑山下，谆谆传道之德;璧水河畔，浩浩授业之恩;后嗣坡前，孜孜解惑之情……无论时光荏苒，无论身在何方，依然会在每一个寒冷的夜晚温暖我们这一颗颗在尘世中辗转漂泊的心房!

高**级*班同学会筹委会拟于*年*月*日在组织以“追寻与梦想”为主题的聚会，详细时间地点另行通知。

同志们：

刚才，我们一起收看了全市防空、防灾警报试鸣暨市区人口疏散演练活动。“8.15”是市委、市政府确定的全市防空警报试鸣日。每年一度的试鸣日是提高全体民众的国防观念和防空、防灾意识的有效形式，也是检验人防技术体系，做到防患于未然的一次重要活动。去年，为适应新时期人防工作的需要，推动人防(民防)工作向基层延伸扩展，我县在乡镇、社区及重要防护目标单位成立了人防办(站)，健全了县、乡、村(社区、企业)三级人防体系，为全面开展人防、民防工作提供强有力的组织保障。今天这次试鸣活动，特地召集乡镇及部分重点防护目标单位的人防主任参加。借此机会，为进一步做好全县的人防工作我讲以下三点意见：

一、充分认识人民防空工作的重要意义

人民防空工作是现代国防的重要组成部分，是国民经济和社会发展的重要方面，是现代城市建设的重要内容。随着高技术空袭兵器在作战中的应用，空袭对国家安全和人民生命财产的威胁越来越大，防备空中袭击已经引起了世界各国的广泛重视。加强人民防空工作，构筑保护国家和人民生命财产安全的新“长城”，不仅是我国国防建设的需要，也是保障社会主义经济建设顺利进行的需要。从国际国内形势看，今年以来，个别强权国家不断干涉我国内政和海域边疆安全。我国除采取了相应外交手段和军演活动外，本月还将在我省开展10万余人参加的防空演练。从我县具体情况看，我县地理位置非常重要，临近省会济南，是全市唯一的沿黄县;境内重要的铁路、高速公路、国、省道、油(气)管道交织密布，是全省、全国的重要交通枢纽。境内有一级防护目标2个，二、三级防护目标43个，省、市均将我县确定为人防重点防护城市。这就是说，在未来战争中，我县将因其重要战略地位和较多重点目标而成为敌方实施战略空袭的重要目标。另外，防控、防灾警报还是应对自然灾害、紧急警告市民的有效手段。因此，加强人民防空警报建设，定时发放防空警报信号，不论是从战备需要还是从防灾救灾需求看都有着十分重要的意义。

二、加快推进人防基础设施建设

目前看，有组织的现代人防工作在我县起步较晚，基层人防组织自去年才刚刚成立，各项人防基础工作还很薄弱，很难满足战时需要。在具体工作中，各级人防部门要重点抓好以下几点：一是进一步完善各级人防组织建设，严格按要求组建人民防空指挥机构，规范指挥程序，理顺指挥关系，完善指挥体系。二是建立完善可靠的指挥通信平台，制订防空防灾方案体系，及时修订各类应急预案及平战转换方案。三是根据战时防空和平时应急的需要制订群防性管理办法。四是根据需求建立抢险抢修、医疗救护、消防、治安、防化防疫、通信、运输等常规专业队伍，并结合安全生产和救灾抢险，抓好实装实物实兵演练。五是加大人防工程建设力度，力争在“”期间建立起通信指挥、人员掩蔽疏散、物资储备、医疗卫生等功能齐全、数量较足的人防工程系统。

同时，要大力推进人民防空宣传教育，进一步推进人防教育常规化，努力使人防民防教育进机关、进单位、进学校、进企业、进社区，不断扩大教育面和教育成果。要充分发挥报刊、广播电视等新闻媒体作用，加大舆论宣传力度，创造有利于人民防空事业发展的良好氛围。

三、大力推进防空防灾一体化建设

为进一步贯彻落实科学发展观，适应社会发展的新要求，人防工作要从过去的单纯防范空袭向战时防空、平时防灾的“两防一体化”方向发展。人防部门要切实转变工作思路，尽快健全防空防灾一体化工作机制，充分利用警报系统、通信指挥系统、应急救援系统等技术平台和资源，积极参与应急防灾救援。适时组织防空防灾演练，强化公众应对灾害事故及自救互救技能培训，提高广大群众防空防灾能力，使我们的人防工作真正做到“战时能力强、平时作为大”。

同志们，经济的发展离不开安全稳定的环境，繁荣的社会需强有力的安全保障，人民防空是一项全民性的工作，加强人防建设是全社会的共同任务，希望各级人防部门及各单位通力协作，积极配合，进一步提高全县群众的国防观念和民防意识，加快人防民防建设步伐，为促进我县经济社会的健康协调发展做出应有的贡献!谢谢大家!

同学聚会主持词：毕业三十周年同学聚会座谈会主持词

30年来，正逢中国改革开放的30年。我们是改革开放的见证者、参与者和受益者，这30年的风雨兼程，这30年的不同际遇，刻划了我们每个人不同的人生。无论你回到故里，或是远在他乡;无论你暂时失意，或是事业辉煌;无论你是平民百姓，或是从政经商：都应该说是“肝胆存留天地，鬓华阅尽江山。”

30年后的今天，当我们回到母校，相约聚首。听到熟悉的声音，看到久违的面孔，说起曾经没有说或者不敢说的心里话，倾诉积淀了30年的同窗情长。我相信，您一定有很多的话想对母校说、想对老师说、想对同学说„„

下面请同学们发言，可以谈谈30年前的同学趣事，可以谈谈自己30年来的苦辣酸甜，也可以谈自己今后的打算......希望大家敞开心扉，不拘形式，畅所欲言。下面有请*同学发言 (*同学发言或同学自由发言)

尊敬的老师，亲爱的同学们：

我们确实是分别得太久太久了。虽然，在现实繁忙的工作生活中，我们各自奔忙，或许会相互的暂时淡忘，无暇问候，甚至失却了联系，然而当工作闲暇，夜深人静，我们的心灵得以平静独处之时，我们必将会在记忆的深处放影出同学们张张熟悉的面孔。是啊，人生的路上有无数的驿站，招呼我们暂时停下脚步，看一看风景，理一理思绪，今天，我们就欢聚在这里，叙叙同窗的往事，道道离别的情怀，联络一下日渐淡远的感情，交流一下各自的生活，我们毕竟共同度过一段美好的时光。一次短暂的聚会虽能了却我们一时的思念，却了却不了我们一生的情长。希望大家在今后的日子里常联系，常来往。让大家始终感觉到同学是一个团队，是一个资源库，是一笔财富，是一种信念，更是一个取之不尽用之不竭的感情源泉。

今天的聚会，我感受到了大家的激情和渴望。同学们：今天是个喜庆的日子，正值祖国六十二年华诞，我们要充分利用这无比珍贵的一天，找回我们的青春，收获我们的梦想;深化我们的友谊，淡忘曾经的忧伤;丢掉过去的烦恼，放飞我们未来的希望!

最后，祝福我们今天到来的所有老师和同学，是我们的到来，才有今天欢聚的时刻，祝愿大家在这一天里：畅所欲言、尽情尽兴、吃的顺心、玩的开心!更愿大家在今后的日子里：心宽体健，事业顺利，家庭和睦，平安快乐!请为我们自己鼓掌!

我们也衷心地祝愿，我们的母校更加繁荣昌盛! 让我们以最热烈的掌声:

感谢尊敬的*校长及母校为我们这次聚会所创造的条件! 感谢各位老师亲临本次聚会!

感谢为本次聚会费心策划和慷慨解囊的同学! 感谢参加本次聚会的所有同学!谢谢!

共2页，当前第2页12

同学聚会发言稿：金色年华梦，温馨二十年

各位领导、老师、同学们：

大家好!

今天是个好日子!今天是个值得庆幸、令人难忘的好日子!今天，我们师生从四面八方走来,带着时别二十年的悠远情思和家人的美好祝愿终于团聚在一起了。首先,我代表金融85班全体同学向百忙中抽出时间参加本次聚会的领导、老师表示衷心的感谢!

二十年前，我们挥别大学生活，为了事业为了前程，我们天各一方。二十年后，我们怀揣激动的心，为了缅怀曾经共有的世界，我们欢聚一堂，虽时过境迁，物是人非，但我们的师生情意依旧，我们的同学友谊如常。

光阴似箭，岁月如梭，弹指之间，人生最辉煌的二十年已成为永恒的回忆。二十年前，在我们的母校，曾留下让我们终生难忘的足迹。当年，花样年华，我们相依相伴同窗共度;青春岁月，我们接受恩师的教诲健康成长。我们毕业后走出校门，融入社会，为人父为人母，在人生的道路上摸爬打拼，经历了风雨，也见识了彩虹。这二十年间，虽然我们疏远了，交织错乱的生活轨迹隔离了我们，但我们依然在共同的记忆里亲密。虽然我们在不同的城市从事不同的事业，能力有大有小，机遇有好有坏，收获有多有少，但我们同学的心灵是相通的，同学的关爱是无时不在的。琐碎的生活并未冲淡我们师生情同窗谊的色彩，倒让我们格外地珍惜彼此之间的温情。漫漫岁月，我们始终彼此守望着，在心中默默牵挂着——我们的老师，我们的同学，我们心里默默期盼着：何时能相聚，何日再重逢?

廿载春秋已过，我们八五班同学的心愿终于强劲地汇聚成一个共同的声音：过了二十年，今天来相会!今天，我们相聚在这里，今天，我们实现了我们的愿望，我们重逢重温走过的岁月，我们重逢见证彼此的老去。

我们分别的时间太长久，相聚的时刻又太短暂，转一圈，让昨天的我们和今天面对面。回味昨天，珍惜今天，描绘明天，互相勉励，拓展未来。

金色年华梦，温馨二十年。今晚同举酒，祝愿共团圆。

今晚，我们将停下匆忙的脚步为自己喝彩!今晚，我们要喝他个天高地迥不醉不休!

成立养殖推广良种猪基地的申请报告范文

一、发展养殖推广良种猪的背景和意义。

xx村是典型的农业村，长期以来，该村按照传统饲养老品种猪，分点农户饲养猪达100％。全村尚无一家饲养新品种猪苗。现在饲养老品种猪存在吃得多，长得慢，抗病能力差，出栏率低，效益差等缺点。为适应现代农业发展的要求，加快农业养殖调整步伐，壮大集体经济，增加群众收入，特成立本基地，将着力整合本地现有生猪养猪规模，淘汰老品种，引进推广新品种。该基地的成立将能带动本村以及周边地区养殖户种猪及肥猪养殖品种的改良，促进农村剩余劳动力就业，增加农民收入，提高农民的生活水平。

二、基地所在村基本情况

1、优越的地理位置和自然条件。

xx村位处于最东部，两省三县交界处，南临京航运河仅0.5公里，北靠310国道，运输方便；该村为多水区，周边无工厂，无污染，环境优美，空气质量为全区最好，适合发展养殖业。

2、丰富的人力和原料资源优势

该村所辖和两个自然村，共有600户，2700人，冬春两季，闲置劳动力多达80％以上，广大农民渴求就业出路；全村共有3800亩土地，农作物以小麦、玉米、大豆为主，以上作物均为养猪所需主要饲料。

在现有的养殖户中，以党员居多，大家对饲养猪品种改良的需求很大。

三、规划与措施

1、成立良种猪养殖推广基地

目前，xx村共有养猪户400余户，其中规模在百头以上的养猪大户就有15家，因此充分利用现有的有利条件，对现有的养殖户进行整合，成立良种猪养殖推广基地，加快养殖小区建设，实现生猪产销一体化。各地要抓住当前生猪生产的好形势，引导农民在扩大生猪生产时场圈要适当集中，尽可能做到统一规划、统一设计、统一品种、统一饲料、统一销售，尽快形成养殖小区，建立养殖基地，充分发挥畜牧业经济合作组织的作用，实行产销一体化经营。对全村及周边地区养殖户的生猪品种作改良换代、进行良种猪养殖技术培训指导、联系组织销售等。转摘自

结合区、镇的党员致富工程，申请有关项目资金，由村老党员等人来组织实施改良推广工作。

2、品种的改良

运用新技术引进、推广新品种，改良换代，淘汰过去传统饲养的内一元、内二元、内三元等土杂猪品种。

积极选育二元杂交母猪。从我们对养猪业生产形势分析预测可以看出，明年下半年养猪业内部竞争将达到白热化，要想在残酷的竞争中获得生存，只有提高产品质量，降低生产成本。因此，从现在开始，就应该积极引导农民选育二元杂交母猪，争取明年上半年转向生产三元杂交猪。

3、适当扩大养殖规模。

适当扩大养殖规模，提高科学饲养技术含量，降低饲养成本。

四、效益分析

1、经济效益

该村养殖户现有老品种猪，吃得多，长得慢，抗病能力差，出栏率低，效益差。现在推广的新品种猪，吃的少，长得快，抗病能力强，瘦肉多，抗病能力强，出栏率高，效益好。计划发展种猪两千头，以每头母猪平均年三窝，每窝平均产仔10头，50％比率为种猪，可年产种猪苗30000头，按每头获利300元计算，可获利900万元；另外，20xx头种猪每年产可肉猪30000头，以每头猪赢利100元计算，可获年收入300万元。预计每年总收入在1200万元左右。

2、社会效益

本事业能带动千家万户品种改良，能充分利用当地资源，发挥空闲时间和剩余劳力，大力发展养猪事业，可以壮大集体经济，促进当地经济的发展，增加农民收入。促进了农业科技的推广和应用，加开了农副产品的市场化、产业化进程。

3、生态效益

在农业生产中，牲畜粪便是最好的农业肥料，因此是在发展养猪事业的同时，也将对猪粪进行充分利用，既大大解决百姓种地缺钱买肥料的困难，又能改良土地的养分；于此同时，可以利用猪粪发酵发展沼气应用，用于农家点灯、做饭、取暖，改善家庭生活条件，减少家庭开支；另外猪粪也可作为养鱼原料。

五、风险分析

1、现在大力发展养猪事业，改良换代是目前养殖业的需要，也是广大养殖户迫切需要的事情。

2、根据目前市场销售来看，良种猪的销售行情好，利润可观，只要防疫跟上技术管理跟上，可以说基本上无风险可言。

六、技术和管理

1、对饲养新品种猪苗，要做到技术管理跟上，分散规模规饲养。聘请请技术专家作为技术顾问，定期来村上课，进行集体培训。

2、基地对养殖户进行统一管理，全程指导，负责日常良种培育、种源提供、联系防疫、组织销售及其它跟踪服务等。

七、前景预想

一期建成由30家大户、500家小户组成的联合经营体，饲养良种种猪20xx头，年产种猪苗和出栏肥猪共6万头的规模，争取当年投资，当年收回成本并获利。并以此为基础，向周边地区进行辐射带动，最终建成苏北最大的良种猪养殖推广示范基地。

八、设计投资和资金来源

1、新建养猪场大规模10个，计划用地100亩，可利用现有已批土地、闲置厂房和原有旧猪厂进行改造。但仍需新建猪舍20xx间，以每间600元计算，共需资金120万元

2、购置新猪苗1000头，每头800元计算，共需资金80万元

3、购置新设备和饲料，添置管理用房100间，需周转资金80万元。

以上合计需资金280万元，现运用集体贷款、群众集资的方式可解决资金在160万元左右，尚有资金缺口120万，现恳请上级部门能够及时给予大力的扶持和帮助。

xx市xx区xx镇xx村

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自六年级(1)班的赵--，今天我演讲的题目是《友善待人，和睦相处》。同学们，友善是中华民族的传统美德，-是人类社会永恒的主题。“友善”是人际交往中必须具备的道德规范，如果人们都能以“与人为善”的态度去处理日常生活中各种各样的人际关系，那我们的生活就会充满阳光。在公共汽车上，有人无意间踩了你的脚;在班集体中，有同学无意中弄坏了你的书本;在雨中行走时，别人不小心溅了你一身泥水;在饭店吃饭时，有人不小心将菜汤洒到你的衣服上等等，这些都需要用你的“友善”来对待别人的“无意”或“不小心”，宽容、谅解别人，而不能心胸狭隘，更不能以怨相报。那么在我们生活、学习的这个校园大家庭中，应该怎样争当友善的使者呢?

首先，同学之间要相互信任，和睦相处。要善于发现别人的长处，及时弥补自己的不足。当自己的见解与别人不同时，不要固执己见，强词夺理，要做到善于倾听，积极听取别人的合理建议。不能给同学取外号，尤其是侮辱性外号，更不能讥笑和戏弄那些有生理缺陷的同学。不做那些只图自己快乐，而给别人带来痛苦的事情。不传播一些不利于团结的话，更不能在背后说别人的坏话。

其次，同学之间遇到矛盾要坦诚相待，主动化解。生活中难免会出现一些不愉快的事情，遇到矛盾，要先从自己身上找原因，不能一味强调自己的理由，指责别人，更不能拔拳相向，动手打人。

另外，同学之间还要互相关心，互相帮助，关心、帮助他人，其实也很简单，一个善意的微笑，一句温暖的话语，一个鼓励的手势，也许就能给人带来宽慰。遇事要设身处地地为他人着想，学会“换位思考”。

同学们，我们都希望生活在充满友爱、友情的氛围中，希望自己的周围充满善意。要营造这样一个人人心情舒畅、处处温暖-的生活、学习环境，需要我们每个人的共同努力，需要我们从自己做起，从小事做起，以友善的态度与人和睦相处。相信我们每位同学都会成为“友善使者”，愿我们的校园遍开“友善之花”!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

同学和睦相处国旗下讲话5亲爱的老师们、同学们：

大家早上好!

今天，我演讲的题目是《友善待人，和睦相处》。大家都知道，《三字经》第一句就是"人之初、性本善".友善包容礼让是中华民族的传统美德。古人不仅留下许多脍炙(KuàiZhì)人口的诤言，而且流传下来许多佳话。

在这里，我要给大家讲一个"六尺巷"的故事，这个故事发生在安徽省桐城县。据记载，清代康熙年间，安徽桐城人张英中了进士，后来当了宰相。有一天，张英收到家信，说老家人为了争三尺宽的宅基地，与邻居发生纠纷，要他利用职权疏通关系，打赢这场官司。张英看信后坦然一笑，挥笔写了一封信，并附诗一首：千里修书只为墙，让他三尺又何妨?万里长城今犹在，不见当年秦始皇。桐城老家人收到信后，立即主动把墙往后退了三尺。邻居吴家见此情景，深感惭愧，也马上把墙后退三尺。这样，张吴两家各退三尺，加起来就是六尺，两家的巷子成了有名的"六尺巷".这个化干戈为玉帛的故事流传至今。

有句歌词唱得好："只要人人献出一点爱，这个世界将变成美好的人间。"友善是人际交往中必须具备的道德规范，如果我们每个人都能"友善待人，和睦相处",那我们的生活、我们的心灵都会充满阳光，我们的校园就会更加温馨、幸福、充满阳光，我们就会健康、快乐的成长。

我们要有颗真诚的心。尊重老师，团结同学，待人真诚，不能欺负和侮辱同学，不做那些只图自己快乐、而给别人带来痛苦的事情。不说一些不利于团结的话，更不能在背后说别人的坏话。

我们要有颗宽容的心。俗话说，牙齿和舌头也会打架。我们从不同地方聚到一起，生活在一起，产生点摩擦是正常的，但是矛盾发生后，要学会忍耐、包容、体谅他人，俗话说"退一步海阔天空",不能斤斤计较，要相互谦让，主动化解矛盾。

我们要有颗善良的心。我们每个人都会可能遇到不如意、不顺心的事，都会遇到困难和问题，我们要相互支持、相互帮助，取长补短，共同提高。有时一个善意的`微笑，一句温暖的话语，一个鼓励的手势，也许就能给人带来宽慰和释怀。

"明天你是否会想起，昨天你写的日记;明天你是否还惦记，曾经最爱哭的你。老师们都已想不起，猜不出问题的你;我也是偶然翻相片，才想起同桌的你……"一首《同桌的你》，唱出了同学之间的美好记忆，也唱出了同窗的深厚情谊。同学们，相聚就是缘分。我们的友谊就像一棵种子，需要用真诚和宽容来"播种",用平等与尊重来"护理",用信任与奉献来"浇灌",她会慢慢长高长大，把这个校园装扮得更加美丽、更加和谐、更加迷人!

我的演讲完毕，谢谢大家!

甲方：

身份证号码：

地址：

电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

电话：

丙方：

身份证号码：

地址：

电话：

根据《中华人民共和国宪法》和《中华人民共和国公司法》以及其他有关法律法规，甲、乙、丙三方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营_______网络科技公司，明确合作各方的权利与责任事宜，达成本合作协议。

第一条：合作内容

甲、乙、丙方长期友好协商，共同投资成立_______网络科技公司。

第二条：公司相关事项

1、公司是依照《中华人民共和国公司法》和其他有关规定成立的有限责任公司。甲、乙、丙三方以各自认缴的出资额为限对公司的债权债务承担责任。各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。

2、公司注册全称为：_______网络科技有限公司（以下简称公司）。

3、公司注册资金为：_______万元整。

4、各方的出资额和出资方式如下：

甲方出资：_______；出资方式：_______。

乙方出资：_______；出资方式：_______。

丙方出资：_______；出资方式：_______。

5、公司住所为：_______。

6、公司的法定代表人为：_______方。

7、公司经营范围为：互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械、电子公告服务）。技术开发、技术推广、技术服务、技术咨询、技术转让；销售自行开发后的产品；企业策划、设计；设计、制作、发布、代理广告等。

第三条：关于董事会

董事会是由公司股东组成，对内掌管公司事务、对外代表公司的经营决策的组织。每一位股东均代表公司形象，并有责任和义务维护公司权益。

1、三方缴纳出资并签约后，即成为公司股东。公司股东按其所持有股份的份额享有权利，承担义务。

2、股东须遵守公司法以及公司各项规章制度，以身作则。

3、除法律、法规规定的情形外，股东不得退股，但可以转让股份。

4、甲、乙、丙三方签订本协议后公司董事会即可生效，由______方担任公司董事长兼总经理，______方担任公司董事及副总经理、______方担任公司董事及副总经理。

第四条：权利与义务

1、甲、乙、丙三方均为公司最高领导人，对公司的发展、经营有最终的决策权。

2、为了明确三方职责并有利于公司发展，甲、乙、丙三方需要合理分工，经三方协商决定甲方主要负责公司行政人力、设计策划、工商财务等方面的工作；乙方主要负责公司各项资源、市场开发、业务洽谈、现场实施等方面的工作；丙方主要负责公司技术管理体系的建设与维护，制定技术标准与相关流程等方面的工作。

3、公司支出、收入等财务状况甲、乙、丙三方必须向三方完全公开，所有的支出均由三方签字方可生效。

4、甲、乙、丙三方前期各自的市场资源、人脉关系、行业经验等均属于合作的一部分。

5、双方在签约之前若有正在_____进行的工作项目，应事先言明，在不影响公司运作也不占用公司资源的前提下，允许其在短期内继续_____完成。

6、任何一方不得将公司的发展战略以及各项资源透漏给外界或竞争对手，否则另一方有权向相关执法部门提起诉讼。

7、如因经营或管理等方面甲、乙、丙三方各持己见，可召开公司会议全体表决，如确实无法统一决策，_______方拥有最终决策权。

8、如果公司是运营困难或需要资金周转，甲乙丙三方可协商再次为公司投资，根据三方投资金额的多少可重新制定三方的股份。

9、如公司运营亏损，无力继续经营，经三方协商，甲方有权将公司注销或拍卖，拍卖或变卖所得资金按照三方持有公司股份的比例分配。

10、甲乙丙三方合作期间如有一股东中途退出，公司将回购当事人持有股份，回购市值按照当前公司市值回购，重新制定分配股份。

第五条：利润与分红

1、甲、乙、丙三方为公司董事（股东），按其股份比例享有股份红利，总发行股份额度为：_______万股。

2、甲方持有公司股份_______%，共计为_______股；乙方持有公司股份_______%，共计为_______股；丙方持有公司股份_______%，共计为_______股；经三方约定，剩下公司股份_______%暂时由甲方持有，共计为_______股，用于_____引进、企业融资、员工奖励等方式稀释，依照本协议的约定一并暂时由甲方代持。

3、股份红利是指公司年营业额减去公司投资成本以及所有运作资金后的资金，这个资金为公司年利润，再将年利润按照股东持有公司股份的比例分发给股东；如果是负数公司就是亏损，亏损就不存在红利。

4、为保障公司正常可持续运营，股东分红不得超过公司年利润的_______%。

5、甲、乙、丙三方虽身为股东，但参与公司经营与管理就应享受公司支付的工资以及公司的各项福利。

6、甲、乙、丙三方的待遇标准参考其投资比例以及工作性质和实际工作强度制定。

第六条：违约责任

1、甲、乙、丙三方因职责重要，无特殊情况不得擅离职守。

2、任何一方擅自挪用公款超过_______元以上，应受与此款项_______倍赔偿，情节严重者另一方可依据相关法律可向有关部门提起诉讼。

3、任何一方隐瞒或更改公司账目中饱私囊，一经发现将处以_______倍赔偿，情节严重者另一方可依据相关法律可向有关部门提起诉讼。

4、任何一方不得在公司以外经营与公司经营相关的业务。

第七条：协议解除或变更

出现以下情况本协议自动解除：

1、协议期限已满。

2、由于合理原因甲、乙、丙三方同意将公司注销。

3、由于国家法律或因自然灾害等不可抗力的因素。

出现以下情况须签订新的协议，同时解除此协议：

1、公司新增其他股东。

2、股东股份变更。

3、由于合作方式变更。

第八条：协议期限

自签字之日起，有效期_______年，即_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

第九条：协议效力

1、本协议经双方签字盖章后生效，部分条目在公司成功注册后正式生效。

2、本协议一式_______份，甲、乙、丙三方各执_______份，均具同等法律效力。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日

丙方（签字）：

______年______月______日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

Dear Mr. / Ms,

Last Friday, when we were discussing the problems of defective containers. You suggested that I simply mail you a report each month on the number of return by customers rather than send the defective containers to you.

I plan to put this into effect at once. But, I first want to make sure that I understand you correctly. If I don’t hear from you within the coming week, I’ll assume that you approve.

Yours faithfully

同学聚会发言稿：20年同学聚会感言

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

你们好!

光阴荏苒，岁月如梭。自86年初中毕业至今，转眼已经整整二十四年!二十四年后的今天，我们在经历了世事浮沉之后，有幸在此聚会。我首先要代表同学们感谢这次活动的组织者―――苏州市设备有限公司董事长和他的夫人，正是他们夫妻两人大力的支持，才使这次活动得以在今天顺利进行。(掌声鼓励)

想当年，我们进入中学时是一个懵懂无知的少年。同窗苦读，朝夕相处，在艰苦的条件下发奋勤读。回想起来，那中学时代一幕幕、一桩桩仍然历历在目!

现在离开中学已经二十多个头年。在这二十多年中，每个人都经历了这样那样的坎坷，回首往事，令人不胜感慨。人生有几个二十年?一生中黄金的二十年已渐渐离我们远去，我们即将步入四十不惑的年龄。在这人生的分界岭前，我们理应总结过去，展望未来。

岁月的沧桑已逐渐在我们脸上留下痕迹。现在的我们，正值上有老、下有小的阶段，家庭与社会的压力促使我们不能停下脚步，为了今后的幸福，依然要不断努力和奋斗。人的一生，说长不长，说短不短。二十多年的人生路，奠定了各自不同的人生，每个人都走在各种不同的人生路上。现在，我们中的不少人事业小有成就，生活蒸蒸日上，浑身洋溢着生活的激情。

这次聚会首要的是叙同学情，尽管由于通讯地址的变化，我们曾经无法联系;由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们的友谊没变，我们彼此的思念在日益加深，互相间默默的祝福从未间断。友谊不曾因岁月的流逝、境遇的变迁而退色、而淡漠。这份情谊如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。这是一种真正意义上的财富，二十多年的岁月不算短暂，唯一不变的是同窗三年结下的情谊。我们是彼此人生路的见证人，正是因为有了各位同学，才让彼此的人生充满了温情与甜蜜。

除了讲叙同学情，聚会的另一主题是――有困难，让同学们共同分担。时间飞逝，同学的份量越来越重，聚会是短暂的。但同学缘份是宝贵的，大家要珍惜这缘份，多多保持联系，如果有了高兴的事，就让同学与你分享。假如有了困难，让同学们共同分担。经过二十多年生活实践，相信大家都对社会有了一定的了解。老话说的好，多一个朋友多条路，大家既是同学，又从事着不同的工作。增加联系，互通有无，对今后的人生有百益而无一害。

我要感谢老师和同学们百忙之中抽空来参加此次聚会。我相信：这次聚会一定会给我们今后的人生记忆抹上浓重而精彩的一笔。今天的言谈欢笑，将成为美好的回忆。

最后我用一位作家的话作个总结：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，特别是同学之间的友谊更是陈年老酒，时间越久越是醇香甘甜。

谢谢大家。

同学：

你好!

最近，我看到了你妈妈的求助信，信中说你从拿家里的钱，发展到现在去偷别人的钱包。亲人、朋友、爸爸、妈妈、老师都在为你焦急，他们的劝告对你来说已无济于是，我看了也很为你担心，虽然我们素不相识，但是我想在你没有滑向更大错误的深渊之前，赶快悬崖勒马，不要再去犯类似的错误。

上次，我在电视中看到，一位老大爷在坐车去医院的路上，一叠放在口袋里的钱，被小偷给偷走了，当那位老大爷知道钱被偷了时，一下子坐在地上，痛哭流涕，伤心至极，那哭声，十分揪人，据了解，那钱可是他孙子的救命钱啊，是他从左邻右舍那里借来，去医院给孙子看病的钱，由于没钱，担误了病情，结果还是失去了生命。

如果那钱是你偷的，你的良心会过得去吗?你还会心安理得的去花这笔钱吗?，你会受到自已良心的谴责，当你知道做这种事的后果时，那时候已经晚了，你将会受到法律严厉的制裁。

同学，虽然我们不相识，但是我还是想你对说，一个人犯错误并不可怕，怕的是不能认识到自己错误，不能及时地悬崖勒马，俗话说：浪子回头金不换，回头是岸。你要把这些精力放到学习中去，将来成为一个对国家有用的人才。

最后，我衷心的祝愿你。

祝： 早日进步!

亲爱的朋友们：

你好!

我叫，今年11岁，是深圳市龙岗区育贤小学五级的一名学生。在班级里，我聪明、活泼，事事不甘落后。但是，我粗心大意，我一定会改正过来的。

你们生活的地方贫困，所以你们是穷人的孩子早当家，我们城里的孩子都是衣来伸手，饭来张口;你们在危房里读书，学习环境这么差，你们都能够这么努力地读书，而我们城里的孩子，学习的环境这么好，却在一幢幢漂亮的教学楼里混时间，比起你们来，我们真是太惭愧了，你们的条件虽然差，但是顽强拼搏的精神使得你们的心灵能够冲破贫困的束缚，向着理想飞去;而我们虽然条件好，但是我们没有吃过苦头，不知道不好好学习的后果，只能在狭窄的一片蓝天里飞。

朋友们，我会在远方时刻关心着你们，我会尽我所能帮助你们。让我们手牵手，做真诚的朋友吧!让我们过上同样幸福、美好的生活，让我们携手，快乐地徜徉在知识的海洋里!让我们手拉手，心连心，快乐地成长在同一片蓝天下。

祝你：

学习进步身体健康!

远方的朋友：

201x年3月9日

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

大家好!经过各方面紧锣密鼓的酝酿筹备，颜厝书画协会今天正式成立了!这是我镇文化艺术事业发展史上的一件大喜事，对进一步繁荣我镇文化事业、推进社会主义精神文明建设必将发挥十分重要的作用。首先，我代表镇党委、政府对书画协会的成立表示热烈的祝贺!向多年来关心支持我镇文化建设的各位领导、同志们表示衷心的感谢!

我镇自古以来，物华天宝，人杰地灵，有着悠久的历史文化，深厚的文化底蕴润泽着这片沃土。多年来，我镇沿着中国先进文化的前进方向的正确道路，大力繁荣农村文化事业，为我镇发展社会经济撑起了一片蓝天。该协会的成立，不仅为我镇广大书法、绘画爱好者提供了一个相互学习、相互交流、共同提高的大舞台，而且对繁荣我镇书画艺术、满足群众日益增长的文化需求起着积极的作用。

因此，我希望书画协会的全体同志，能牢记使命，坚持文化为人民大众服务，坚持文化“百花齐放，百家争鸣”的工作方针，扎实工作，努力致力于书画研究，不断提高书画艺术水平，为我镇繁荣发展农村文化以及三个文明建设做出新的更大的贡献。

最后，祝各位领导身体健康!工作顺利!祝镇书画协会不断壮大，多出精品!

谢谢大家!

一位作家曾经说过：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，特别是同学之间的友谊更是陈年老酒，时间越久越是醇香甘甜。

“乡音未改风度添，红颜褪去乌发染，眯眼相识不相认，定睛看去仍少年。”时光飞逝，岁月如梭，不知不觉之间，我们已经分别了太久太久，屈指一算整整30年。想当初，我们风华正茂进入来宾林校，朝夕相处，在相同的环境下寒窗苦读，在艰苦的条件中成长成熟。今天回想起来，那林校时代生活的一幕幕、一桩桩仍然历历在目，让人激动不已!

三十年前，我们在这里相识，遇到了我们的恩师，是老师们为我们这群昔日懵懂少年传授人生，授予我们今日能取得成功的本领，看着恩师两鬓白发，看着恩师那关心孩子般的眼神，我们想到了中学时代我们的顽皮，我们的好学，我们难忘的生活。“一日为师终生为父”，恩师曾经给予我们知识上的教育，品格上的栽培，今日我们依然希望拥有您的教诲与指导，千言万语也表达不完对老师的感激之情，老师，谢谢你们了。

三十年的时光，足以让我们在滚滚红尘中体味人生百味。有的同学历经艰辛臣服于宦海仕途，终于崭露头角，事业有成;有的同学淡薄名利，默默无闻，过着平平淡淡才是真的安静生活;有的同学随着社会改革的浪潮投身商海，靠自己的勤奋、智慧发家致富;有的同学也可能被社会形势所迫，提前下岗退休，赋闲在家，开始安度“晚年”;还有些同学终身留守在故乡的这块热土上，把毕生的心血和经历都奉献给了故乡的建设与发展。

现在让我们共同举起杯，为我们这珍贵一聚而干杯!