绿色出行倡议书内容合集20篇

老师们：大家好!

根据上级文件精神，召开班子会，对假前主要工作，假期中安全、党风廉政建设、师德治理、值班等方面工作进行了研究安排，下面我代表班子进行一下安排部署。

一、落实好教育局20--年230号文件，全力做好暑假期间安全工作。

包括：一是放假前进行一次全面安全检查，各科室各负其责，进行全面排查;在假前对科室内务进行彻底整顿，妥善保管贵重物品，关好门窗，切断空调、电灯、电脑、饮水机等电器电源，不要麻痹大意;二是由办公室负责牵头，各科室配合以防汛、防盗、防火、防突发事件为重点，检查供暖、供电、供水、供气设施，检查消防物品配置情况和用电线路使用情况，该采取措施的马上采取措施，确保假期安全万无一失;三是由办公室负责加强对门卫的假期安全教育，严格门卫值班制度，严格控制外来人员无故进入校园，看紧门户，护好物品，每天增加巡视次数，切实担负起学校假期安全的重任，严防治安案件和危害财产安全事故发生;四是做好暑假期间个人人身安全。远离池塘、湖泊、河流等场所，严防溺水事故发生;外出期间要注意旅游交通安全，关注旅游安全风险提示，关注天气等突发气候因素，尽量少去人群密集场所，做好个人保护，增强防范意识;要注意适当饮食，合理调节，确保暑假期间身体健康。

二、贯彻落实教育局20--年53号文件，全力做好暑假期间师德师风建设工作。主要措施包括：一是中心师德师风专项治理工作领导小组，由书记、校长任组长，各位主管副校长任副组长，各科室负责人为小组成员，分工负责，责任到人;结合教育局工作方案和实际，制定治理方案，针对局方案提出的治理重点进行分步实施;二是进行认真自查，每人都要对治理重点的六个方面进行深入、如实的自查，进行签字承诺。三是严格要求，严肃纪律，严格规范办学行为，严禁组织介绍学生参加各类补习班，严禁将校舍出借用于校外补习，严禁任何人在假期参与有偿家教和办班、补课等违纪活动。四是强化检查，对暑假期间有偿家教进行逐天检查，与暑假值班相结合，对辖区内进行实地查看，发现线索及时上报。五是倡导大家互相监督，互相提醒，对有偿家教现象积极举报;六是建立长效机制，评选师德标兵，弘扬正面典型，坚持师德评议工作，对出现师德师风违规的教师实行一票否决。

三、加强暑假期间党风廉政建设。落实廉政建设主题责任，严格执行政治纪律、组织纪律、工作纪律和生活纪律。继续扎实落实海港区委《进一步严明纪律狠刹“吃喝风”问题专项整治活动的实施方案》、《狠刹“吃喝风”“五个严禁五个一律”的规定》、区纪委《关于进一步深入开展整治违反中央八项规定精神纠正“四风”百日行动工作方案》等相关文件精神，严禁公款吃喝、公款旅游、公车私用和出入私人会所，执行中央八项规定，严守政治规矩，严防四风反弹。继续严格落实好各级纪委系列文件精神，包括婚丧事情、出国出境等方面的文件规定。

四、做好暑假及旅游旺季信访稳定工作。严格落实信访稳定工作责任制，实行责任分工，层层负责，谁的人谁负责，自查为主，早发现早处理，坚决防止出现越级非正常上访。

五、完成暑假期间业务工作。假期中有业务工作的同志要多辛苦，做好新教材培训、骨干教师与新教师培训、云平台与录播系统调试、职称评审、楼内卫生间改造施工等工作。

假期中新的活动或学习任务再随时通知。

六、假期中，所有人员必须保证通讯畅通，电话号码变更的要及时通知办公室，保证及时处理有关紧急事项。所有人员外出都要与办公室通报备案，通知外出路线和时间。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

地球气候变暖已日益成为危及人类生存的严重问题。频繁发生的灾害性气候所引发的高温洪水、泥石流、暴风雨雪、不断上升的海平面、逐渐消逝的冰川……已经给人类生存带来了巨大的威胁。面对同一片蓝天、身处同一个地球，我们每个人都有责任去保护环境和拯救地球。为此，我们向全体师生发出“低碳行动，保卫蓝天”的倡议，倡导大家树立节约能源、低碳生活理念。

节能要从大处着眼，从小处着手。我们倡议全校师生参与到节能低碳的行动中，为了我们赖以生存的地球，更是为了明天的美好生活，让我们一起从节约“一滴水，一度电，一张纸”做起。

一、低碳校园从节约每一度电开始

1、下课时随手关灯，投影仪等教学、实验设备用完后要及时关闭;

2、长时间离开办公室、寝室时需关闭电脑、空调，随手关灯、风扇;

3、为电脑设置合理的“电源使用方案”，长时间不用，应采用“待机”模式或“休眠”模式，关闭长时间不用的打印设备，减少待机能耗;

4、不用的电器设备及时切断电源。

二、低碳校园从节约每一滴水开始

1、在学习和教学过程中要注重行为节水，杜绝水龙头长流水和实验实训结束后用水设备仍然运行等浪费现象，养成良好的节水习惯;

2、用完水及时关闭水龙头，发现漏水现象及时报修;

3、校园内尽量少喝瓶装饮料，喝学校供应的饮用水。

三、低碳校园从节约每一张纸开始

1、流转文件实行网上传送，节约用纸;

2、纸张尽量双面使用，双面打印;

3、尽量少发宣传单;

4、尽量使用再生纸张。

四、倡导文明健康的生活方式，自觉养成节约、低碳的生活习惯

1、节约粮食，文明适度用餐;

2、尽量少使用一次性用品(如纸杯、餐盒、筷子等);

3、尽量少用、不用塑料购物袋;

4、校园内多骑自行车、步行，市内出行多乘公交车。

低碳生活，是一种态度，也是一种责任，我们要多注意日常生活、学习、工作中的节能细节，养成良好的节能习惯，树立“节能从我做起、从点滴做起”的理念。让我们一起努力，从身边做起、从小事做起、从现在做起，以自己的实际行动，支持“绿色发展，节能先行”，爱护我们共同的地球，共同的家园。

后勤保卫处

尊敬的广大市民朋友们：

中华民族传统节日“清明节”即将来临。清明节作为我国传统节日，是祭奠逝者、悼念先人、缅怀英烈、寄托哀思的重要日子。每到清明祭扫时节，大家会以上坟烧纸、烧冥物、燃放鞭炮等方式祭奠逝去的亲人，表达思念之情，但这种传统的祭扫方式不仅污染环境，还容易引发火灾，给社会公共安全带来隐患。为进一步提高城市文明程度，深化文明创建内涵，营造钢城良好形象，现向广大市民发出倡议。

一、发扬传统美德，树立厚养薄葬观念。

保持和发扬中华民族的传统美德，树立厚养薄葬的新观念，提倡对在世老人尽孝心，多关心老人，使他们老有所养、老有所乐;老人逝去时，不大操大办、铺张浪费、相互攀比，以节俭方式寄托哀思。

二、转变祭祀方式，树立文明祭扫新风。

树立文明祭扫观念，传承殡葬优秀文化，大力倡导用鲜花代替燃放鞭炮、焚香烧纸，不使用绢花等不易降解材料祭祀，以种植纪念树、召开家庭追思会、网上祭扫等文明低碳的现代祭扫方式缅怀亲人。做到不污染环境、不影响他人生活，大力维护优美整洁的城乡环境，营造文明低碳祭扫社会氛围。

三、崇尚绿色殡葬，促进社会生态文明。

更新传统的骨灰安葬观念，树立绿色殡葬新风尚，大力倡导生态殡葬、绿色殡葬，不乱埋乱葬，不修大墓、豪华墓，积极采取国家提倡的海葬、树葬、花葬、壁葬等不占土地或少占土地的新型骨灰安葬方式，节约土地资源，保护生态环境。

四、珍爱美好家园，维护文明城市形象。

自觉摒弃封建迷信的祭祀方式，不在市区街道十字路口、大街小巷和社区楼院等公共场所焚烧纸钱冥物、乱放鞭炮，不使用封建迷信用品，不搞封建迷信活动，不妨碍和影响社会公共安全。办丧事尽量不在社区、居民区搭设灵棚、吹奏哀乐，还清静于民，还文明于社会，营造良好的生活环境。

五、实行错峰祭扫，科学合理安排祭祀。

清明节假日期间集中祭扫可能会导致短时间内人流、车流高度聚集的状况，拥堵程度会成倍增加。倡导广大市民科学合理安排祭扫时间，尽量避开祭扫高峰时段，实行错峰祭扫，使得祭扫活动安全、顺畅、有序进行。

六、坚持以身作则，做文明祭扫带头人。

全市广大党员干部特别是各级领导干部要率先垂范，带头文明祭奠、低碳祭扫，积极参与社区公祭、集体共祭、网络祭扫等现代追思活动，带头祭扫先烈，带领群众逐步从注重实地实物祭扫转移到以精神传承为主上来。

七、做到安全祭祀，自觉维护公共秩序。

在殡仪馆、各公墓等祭祀较为集中的场所，在祭祀时要听从管理部门安排，增强安全意识，自觉遵守秩序，严防火灾和伤亡事故的发生。提倡乘坐公共交通出行，尽量少驾或不驾私家车，以减少车辆拥挤。驾驶机动车辆出行时，要自觉遵守交通法规，服从交通民警的指挥，自觉遵守祭扫秩序，增强安全意识，严防事故发生。

广大市民朋友们：让我们积极行动起来，从现在做起，从自身做起，从点滴做起，用文明缅怀、关爱他人的实际行动，表达对先人怀念之情，用文明行为扮靓钢城，用科学、文明、健康的生活方式来引领时代文明新风，为推进鞍山精神文明、生态文明建设做出积极贡献。

20xx年XX月XX日

礼貌出行倡议书

尊敬的市民朋友们：

大家好!

当我们漫步于人来车往的宽阔街道时，常会慨叹这座城市的美丽与繁华，但您是否注意到，在车水马龙的潮流里却隐藏着凶险的马路杀手?驾驶人酒后驾驶、争道抢行、乱鸣喇叭、车辆乱停乱放、擅闯红灯、乱穿马路、逆向行驶、车不让人、跨越道路隔离设施……等等这些不礼貌的交通行为时常发生在你我身边。然而，您是否意识到，这些行为在不经意间可能就会酿成惨剧，摧毁人的生命和家庭幸福，严重影响社会的和谐与稳定，它折射出来的是对自我和他人生命的漠视、对公共秩序的破坏、对社会公德的践踏!遵守交通法规、树立礼貌交通新风尚不仅仅仅是我们所有人的义务，更是我们不可推卸的职责。为了切实增强公民礼貌交通意识，纠正各类违反交通法规的现象，创造良好道路交通环境，进一步提升公民礼貌素质和社会礼貌程度，广西交警部门启动了以“关爱生命，礼貌出行”为主题的礼貌交通行动计划，为此，我们发出如下倡议：

一、大力“倡导六大礼貌交通行为”：机动车礼让斑马线、机动车按序排队通行、机动车有序停放、礼貌使用车灯、行人/非机动车各行其道、行人/非机动车过街遵守信号等礼貌交通行为。这六大礼貌交通行为是平安出行的护身符，也是降伏事故恶魔的法宝，一旦拥有它们，我们将永远与平安相伴，与幸福同行，每一个热爱生活的人都务必铭记在心;

二、自觉“摒弃六大交通陋习”：机动车随意变更车道、占用应急车道、开车打手机、不系安全带、驾乘摩托车不戴头盔、行人过街跨越隔离设施等交通陋习。这六大交通陋习是影响安全畅通的羁绊，是扰乱交通秩序的罪魁，一旦养成这种陋习，我们的完美生活将失去屏障，每一个追求幸福的人切莫掉以轻心;

三、坚决“抵制六大危险驾驶行为”：酒后驾驶、超速行驶、疲劳驾驶、闯红灯、强行超车、超员/超载等危险驾驶行为。无数血的教训证明：这六大危险驾驶行为是生命的克星，是幸福的天敌，一旦与之沾边，那就是一脚踏进了地狱，每一个珍爱生命的人必须要警钟长鸣。

四、关爱生命，礼貌出行，从我做起：交通安全关系千家万户，礼貌交通靠大家共同维护。让我们携起手来，从此刻做起，从自我做起，礼貌行车，礼貌走路，模范遵守交通法规，以实际行动支持“礼貌交通行动计划”，为了您和他人的健康幸福，创造安全、畅通、礼貌、和谐的道路交通环境!

二〇__月二十八

广大员工:

倡导文明言行、倡树文明形象是提升全社会文明程度的一项基础性工作，也是创建文明城市、构建和谐社会的重要内容。

当前，是《公民道德建设实施纲要》颁布12周年纪念日，也是全国第11个“公民道德宣传日”。

作为公司的员工，应以满腔热情投入到全国第11个“公民道德宣传日”活动中，从自身做起，从点滴做起，用实际行动为建设和谐文明企业贡献自己的力量。

为此，我们特向全体员工发出如下倡议:

一、加强道德修养，提高文明素质。

说文明话，办文明事，做文明人，建文明城。

把文明礼仪放在心上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，千万不要把文明行为习惯看作小事。

从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯。

二、做文明职工，建文明企业。

立足岗位，做好本职工作，做一名爱岗敬业，诚实守信的文明新人。

从现在做起，摒弃不文明行为，做文明职工。

公共场所无乱扔杂物、随地吐痰、损坏花草树木、吵架、斗殴等不文明行为，不在设有禁烟标志的公共场所吸烟，不在影剧院、图书馆、纪念馆、博物馆、会场大声喧哗、污言秽语、嬉戏吵闹。

三、文明出行，从我做起。

广大员工要自觉维护市容环境的整洁有序，遵守交通秩序，注重文明用语，共创温馨、满意和谐的社会环境。

出行时，行人、车辆各行其道，不闯红灯、不乱穿马路。

乘坐公交车时，为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者主动让座;友善对待外来人员，耐心热情回答陌生人的问询。

让我们携起手来，为争创文明员工建设和谐企业增光添彩，从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯。

我们相信，经过我们全体员工的共同努力，一定会营造出一个文明和谐的企业。

倡议人:

20年月日

亲爱的88届同学及校友：

大家好!当我们正在庆幸这个冬季还不太冷的时候，凶残恶煞的病魔却侵入了882班陈海胜同学的内肾，正让他煎熬着前所未有的寒冬!

20_年的夏天，我们88届几个同学代表与陈还在广西中医学院一附院的病房里谈笑风生，追忆着容高的点滴往事，黄教授(88届同学，肾内科主任医师)更是全力帮助，提供了贴心的医疗技术指导，使陈海胜同学的肾病得以延缓……无奈狡猾的病魔依然能避开了现代医学这利剑，正张牙舞爪地要吞噬一个鲜活的生命!虽然如此，我们作为同学又岂能让病魔如此猖狂，让命运如此捉弄人?!

陈同学是同学中最早进入中国注册会计师序列的精英，正当英年的时候，恶毒的病魔却贪婪地吸干了陈海胜同学数年来的积蓄，让他的身体以及家庭顿时失去了本有的平衡……!

容高的同学们，校友们，我再也无法言辞了!让我们赶快行动起来，发扬同学之间‘一方有难，八方支持!’的伟大精神，伸出你温暖的双手，施与援助!你的一分你的一元将会化作一缕缕温暖的阳光……在温暖陈海胜的同时也为自己积聚着无量的功德!

愿我们一起祝愿陈同学吉人天相，早度难关!

倡议人：

大家好，我是来自高一2班的阳佩洁。今天我演讲的题目是“保护地球母亲，净化校园环境”。

大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到20xx年达1亿人。

各种惨痛的生态教训，已经引起世界各国的重视。生活在地球上，我们都希望天空湛蓝如镜，脚下的大地绿草如茵，身边的湖水清澈明净，眼前的阳光灿烂如金，这样我们才能幸福地去生活和工作。

同学们，正因为我们是21世纪的主人，我们才更应当切实地树立起保卫家园的责任感，着眼身边，立足校园。在铁中美丽的校园里，我们可以做的有很多很多。首先，我们要爱护学校公物和基础设备;其次，不要随地乱扔垃圾，大大小小的果皮纸屑要放入垃圾箱内。不随意踩踏草地、不损坏校园绿色植被。也许这小小的行为举止就能给我们的校园环境带来大的改变。 同学们，“勿以善小而不为”，在这里，我诚挚地向大家发出倡议，请各位老师、同学们，都能从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。让我们一起行动起来，保护地球，净化校园。努力把我们的校园变得更加美丽吧!

相信这小小的善举，能净化我们的校园环境，更能净化我们的心灵。

谢谢大家!

在第__次全国助残日来临之际，共青团临潭县委、县残疾人联合会、县总工会、县妇女联合会向全县各界朋友们倡议：

一、当好引领者。进一步弘扬中华民族扶弱助残的`传统美德，健残协力，引领理解、尊重、关心、帮助残疾人社会文明风尚，促进我县助残事业持续、健康发展。

二、当好维权者。以身作则，在日常生活工作中，不与残疾人争权夺利，为残疾人讲解政府为帮扶贫困残疾人和保障残疾人基本生活而采取的积极政策和有力措施，全力维护残疾人合法权益。

三、当好志愿者。身体力行，加入志愿服务行列，坚持为身边的残疾人做一些力所能及的有意义的好事、实事，为他们送去关怀与温暖，让他们感受到社会对他们的关怀与祝福。

四、当好宣传者。大力宣传残疾人权益保障、残疾人康复知识，心理健康知识，了解残疾人就业和服务方面的需求，全面树立平等、参与、共享的现代文明残疾人观，残健共融，共建共享文明临潭。

五、当好主人翁。珍重权利，残疾人朋友要自尊、自信、自强、自立，共创共享幸福美好生活。

送人玫瑰，手有余香。人类最崇高的行为是奉献，人世间最温暖的力量叫关爱。爱是博大无私的给予，理解是人与人相知相助的桥梁。我们殷切盼望善良的人们倾情施爱，我们期待着每个生活在困难中的残疾人都能感受到人间的真情!让关爱、支持、尊重、平等、理解成为我们和残疾朋友的心灵桥梁，让扶残助残的中华传统美德在我们美丽的临潭传承发扬!

倡议人：___

20__年__月__日

乡亲乡友、市民朋友们：

值此新春佳节即将来临之际，小编向大家发出倡议：

一、过勤俭文明年。

自觉践行社会主义核心价值观，讲究社会公德、家庭美德和个人品德;树立科学理性的消费观念，走亲访友不铺张、不攀比，外出旅游、聚餐、购物“讲文明、树新风”。

二、过健康环保年。

倡导健康文明的生活方式，爱护公共卫生，积极参与文体活动，不酗酒贪杯，不聚众赌博;积极开展移风易俗活动，破除封建迷信，倡导鲜花祭祀，城区不燃放烟花爆竹，树文明新风尚。

三、过平安吉庆年。

遵守交通规则，不乱穿马路，不酒后驾车，不乱停乱放;增强安全防范意识，注意防火防盗和安全用电。

四、过友爱互助年。

多陪伴父母家人，多增进邻里相助，共同弘扬阖家团圆、其乐融融的中国年文化;热心参与志愿服务等社会公益活动，力所能及地关心帮助弱势群体和困难家庭。

让我们积极行动起来，同做文明XX人!共创全国文明城!

祝乡亲乡友、全市人民新春快乐、吉祥如意、阖家幸福!

20__年已经结束了，审视自己这一年来的工作，总结这一年的得失，感触很多。一年来，我热衷于调度的工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。

过去的一年里，我很荣幸可以来到LNG调度这个岗位，因为在这个岗位上，我学到的物流知识更加丰富，跟客户交谈也更加密切，工作上需要做的事情更多是要靠自己去安排与协调，从一开始的计划安排到完成计划的整个过程中，都需要自己参与其中。就因为这样的工作环境，所以我个人的工作技巧也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样或那样的不足，但应该说这一年我的付出更令我收获了不少，感到自己成长了，也逐渐走向成熟了。现在就我20__年的工作情况总结一下：

一、积极端正态度，努力完成工作

调度岗位是公司运转的一个重要枢纽，许多业务的运输计划安排都离不开调度管理人员，作为运输部的调度人员更要做好与客户电话的沟通和合理调配的工作。在运输部部从事LNG的调度工作，我主要负责与客户沟通用车计划和协调安排车辆，每天一上班我就开始统计昨天的装车数据，进行车辆数据的收集，还要跟客户们联系明天的车辆安排，按时完成当天工作，工作从不拖沓，视时间为生命。除了做好本职工作外，偶尔还会有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，但我都会腾出时间，在本职工作不受影响下积极去完成计划外的工作并且我对待工作更追求速度与效率。

二、总结经验，改正错误

这一年的工作中我也有犯错误的时候，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力。不过随着工作时间的推移，再加上同事的指导，我渐渐改正了这方面的错误。同时我的调派车辆与安排计划的水平也有进一步的提高。

三、工作目标，发展前景

作为个人为公司也为自己我有了更明确的发展目标：首先要脚踏实地的工作，积极努力的去工作，发挥个人的积极主动性，多为公司出份力，也能为领导排忧解难，使自己的业务水平要更加的精湛。

我清楚自身还有许多不足之处，如组织管理能力不足，理论知识水平有待提高。

今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。

2、充分发挥自己的优势，做到不懂就问，三思而后行。

3、继续提高自身水平修养，强化为公司，努力使自己成为一名更优秀的员工，为公司的发展做出应有的贡献。力地增强公司的市场竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。

绿色环保主题活动总结

绿色环保主题活动总结

为了进一步加强环境保护宣传教育工作，增强广大青少年学生的环境保护意识，努力培养学生养成良好的行为习惯，为我市建成国家级环保模范城市贡献力量，根据市教育局的统一安排，教育局在全区中小学生中开展“寄语未来”绿色环保主题教育活动。接到文件通知后，我校也积极响应上级号召，召开了年级组长会，认真安排落实，配合上级主管部门在全体学生中开展了 “寄语未来”绿色环保主题教育活动。

一、活动对象及范围：一至六年级学生

二、活动时间、形式及要求

1、活动时间：XX年11月——12月

2、活动形式：

利用双休日，由学生自己动手，通过多种渠道积极回收废旧图书和报纸来换取中国邮政发行的“未来信”贺卡，将自己对一年后的目标，对一年后的畅想，对一年后的希望写入“未来信”。邮政局将为此活动特别开设“未来邮局”，将孩子们的美好愿望统一封存，“未来邮局”将在一年后统一将学生们写给自己未来的信邮寄回每个学生手中。

3、活动要求：

（1）每个学生每收集至少2、5公斤废旧书报、图书即可换取一枚“未来信”贺卡。这次活动强调“自愿”的原则、突出“免费”、“废纸换再生纸贺卡”等关键词。

（2）1——6年级学生将收集好的废旧书报提前在家整理捆绑好，贴上标签，标签上写清：年级班 姓名斤数。

（3）各班级“一人一岗”小干部，配和班主任老师做好班级学生的数量统计，填写政教处下发的“矿区小南坑小学寄语未来绿色环保活动登记表”，在学校回收后以班上交。

三、活动实施步骤

1、宣传发动。引导学生积极参与活动，从11月份开始利用节假日、星期天在街道、社区、公共活动场所和自己家里收集废旧书报和废纸。11月27日前各班完成收集任务，以学生个人分捆并作好标记，标清学校、班级、姓名，将各班汇总表交回政教处。

2、收集过程中学生要将自己的亲身感受写成文章，11月28日前三至六年级各班统一上交学生“我为环保做贡献”，每班不少于5篇收集过程中的体会。体会要求工整规范，写明学校、班级、姓名并于11月28日上交政教处。

3、学生换到贺卡后，班主任老师要组织学生给一年后的自己写一封信。学生可将自己的美好愿望和梦想，以书信的形式记录下来。学校政教处统一将带有信件编号且封装完好的“未来信”贺卡回收整理，交至邮政局。

四、活动效果

1、学生热情高涨，积极参与其中。各班接到通知后，迅速在班主任老师的组织下投身到“我为环保做贡献”活动中来。同学们有的开始整理自己的废旧书报，有的开始在街道、社区收集废纸，整捆整捆地废旧纸张被拿到了学校。同学们还兴致盎然地比了起来，看哪个同学收集得最多！

2、师生尽力贡献，废纸回收量多。经过各班同学广泛参与，各班的废纸回收量都不小。11月28日星期一，政教处将各年级各班孩子们收集的废旧书报统一进行了回收，全校近1400名1——6年级的学生在班主任老师的带领下排着整齐的队伍、怀抱一捆捆废旧书报在政教处的指引下，整齐地堆放在了校园车房一角，看着可敬的班主任、可爱的孩子们，他们在用实际行动为城市环保尽力、贡献。下午4:00左右，市邮政局来我校集中回收，全校回收废旧书报、纸张约6600余斤，可换的“未来信” 贺卡1300余张。

3、推动低碳生活，学生体验丰富。许多同学看到班里回收回来的废旧纸张，不断地发出感叹说：“原来我们身边有这么多可以回收的垃圾啊！把它们回收再利用，就是对保护环境做自己的一点点贡献啊！”还有的同学说：“其实举手之劳就可以推动低碳生活，我们缺少的只是行动！”大部分同学把此次活动中的感受写了下来，负责政教工作的管理人员在“华彩乐章”博客中报道了此次活动的盛况，从孩子们交回的体会中流露出了自己在收集废旧书报中的感受，字里行间都流露出对环保的深切感悟。三年级五班刘子涵同学在整理过程后写下了自己的体会：“我早就想为环保贡献自己一份力量了，想着这些废旧书报如同‘百岁老人’经过加工再利用就会变成‘花季少女’那是多好的一件事啊，再者还能得到‘未来信’贺卡，真是有双重意义！”我们相信每位同学都有不一样的感受，不一样的收获，但无论怎样，投身环保，贡献自己一份力量的心是相同的。“未来信”的寄出，定会让孩子们在来年，期盼自己的美好愿望和梦想的完美实现，我们和孩子们一起共同期待！

4、活动助推实际，绿色环保、低碳生活走进我们的身边。通过此次活动，我们明显地感受到孩子们环保意识强了，校园里没有了乱扔垃圾的行为，弯腰捡拾垃圾的行为多了起来；没有了破坏花草的行为，主动擦拭校园栏杆、墙裙、窗台等的行为多了起来；没有了浪费水资源的行为，随手关紧水龙头的行为多了起来；大白天还开着灯的现象没了，节电意识明显强了。绿色、环保、低碳，逐渐地走进了学生的生活。

此次活动是宣传环保、实践环保的更进一步深入，我们的目的就是让学生了解这项活动的意义和目的，充分认识活动对培养学生环境保护意识的重要作用，今后我们会继续努力，一如既往，把此次活动的意义延伸下去，让地球母亲真正得到我们的呵护！

亲爱的同学：

您好！

20xx年10月30日，金风送爽，秋阳正艳。阔别三十年的我们，相聚了。再聚首，忆的更多的是同窗趣事，说的最多的是三十年的经历与沧桑。

在座的三十七位同学，个个的脸上都洋溢着春天般的笑容。很遗憾的是全班没能到齐，有工作上的原因，也有个别是联系不上，但这里不可不提袁德胜同学，虽然能联系上他，却又怕惊动他，给他脆弱的心灵再一次带来伤害。由于命运的捉弄，袁德胜同学身体出现了问题。多希望我们的聚会一个都不少，多希望我们的生活充满阳光，但美好的愿望只能停留在想象中。据了解，袁德胜同学目前生活状况很糟糕，连最基本的生活都没有保障。由于丧失劳动能力，政府每月补贴他280元生活费，他哥哥每月贴补50元，加在一起共330元，这就是他每月生活费。我们知道，当今社会这点钱怎么活命？温饱都解决第一文库网不了。当了解到这些，我们再也坐不住了。

20xx年1月8日下午，我们几个同学相约，前往袁德胜家，当我们刚刚步入他家刹那，映入我们眼帘的是令人忧心的场景：数九寒冬，他穿着单薄的衣服，冻烂的双手，反映着生活的苍凉，简陋的住处，沉载着命运的悲怆。目睹他的生活状况，我们不禁心酸。曾经结下深厚纯真友情的同窗，那个当年的“袁大头”，他怎能不知寒冷?若与常人一样,怎会忍受命运的悲伤！我们不能忘记，也不应忘记。命运无情人有情，我们都是小星星，让我们用微弱的亮光，来温暖艰辛中的同学；让我们以绵薄的关怀，给他的生活增添一份温馨。能力不分大小，众人拾柴火焰高，捐款不分多少，你的爱心能有助他的前行。我们决定成立爱心小组，为袁德胜同学募捐点生活费。每年一月为捐款时间，将捐来的款项逐月投注他生活。我们将由专人负责管理所收捐款，每年定期公布收捐与投注情况。希望我们对袁德胜同学的关心，一直能持续下去……

我们的捐款对他的生活只是杯水车薪，但我们表达的是至高的同学之情：一颗一颗亮晶晶，我们都是小星星。让我们的星辉，折射出生命的热度，传递出同学的真诚。

或许，当你读到这份倡议书的时候，你也处在生活艰辛之中，不能参加此项捐款，但没关系，我们只是以这份信的形式，向您传递袁德胜的信息，您的关注，就是对袁德胜的关心。

以全班同学的名义，向您致敬！

致辞

敬礼

日前，全国委员会、教育部、国家局联合下发通知，决定在全国开展“弘扬生态文明，共建绿色校园”活动。十年树木，百年树人。为促进我校学生参与生态文明建设，提高他们生态文明意识，我校根据教育和科技局下发的文件精神，启动了校 “弘扬生态文明 共建绿色校园”的系列活动。根据通知要求，我们结合学校的实际情况，制定了出了详细的计划。

一、学校领导高度重视此次活动，认真做好规划，并和处一起制定出详细的计划

建设绿色校园既是推进绿化工作和生态文明建设的需要，又是育人的需要。优美宜人的育人环境，让一代又一代毕业生终身难忘。不少人回忆起当年的学校生活，楼房可能拆掉了，人模样可能模糊了，但是校园的那片树却深深地留在记忆里。

二、要坚持以种树为主，绿化校园

树木可以净化空气，还可以美化环境。要选择当地适用、好维护、易存活的树种开展校园绿化活动，让学校树木成林、绿树成荫。学校因为占地较少，可供种植大型树木的地方较少，在植树节前后，我校行政研究决定，在没一层的过道里种植盆栽植物，让同学下课后，就能与绿色植物亲密接触。我校还利用学校一切可以利用的地方，全都摆放了绿色的植物。

三、要以校园绿化为载体，组织全体学生人人参与

开展丰富多彩的宣传教育及主题实践活动，培养学生热爱自然的情趣和改善环境的责任意识，影响和带动整个周边社区居民生态文明意识的提高。

(一)学校利用红领巾广播站的时间，向全体师生发出“弘扬生态文明 共建绿色校园”活动倡议。

(二)学校组织一至四年级的学生制作校园绿树认领卡，学生们把自己美好的愿望写在卡片上，并认领了一棵棵绿树，让同学们树立主人翁意识，保护校园的一草一木。

(三)组织五、六年级的同学开展“弘扬生态文明 共建绿色校园”的宣传画比赛活动，并有各班推荐优秀作品到学校。

(四)各班利用主题班会课的时间开展“弘扬生态文明 共建绿色校园”主题班会活动。同学们用歌声、快板、舞蹈等形式展示了自己做一个环保小卫士的决心。

四、突出学校特色

我校的校园绿化突出学校地域环境以及校园布局的合理性，科学规划、彰显特色;要与校园文化特色相结合，充分发挥好校园环境的育人作用。开展“弘扬生态文明，建设绿色校园”活动，我校因校制宜，从学校的实际出发，坚持重在参与、教育为主，不搞形式主义，更重要的是结合学校实际，开展丰富多彩、对广大学生有吸引力的活动。由于校园面积较小、不具备大面积绿化，我校采用见缝插绿的方式提高校园绿化水平，同时要积极要求学生到校外参与植树活动，植树是全民义务。学校发出了每一名学生在学习期间至少种一棵树的倡议，其目的是强化青少年学生植树护绿意识，树立生态文明理念。而我校不仅在校鼓励孩子爱树护树，更要求孩子带动家人一起参与到“弘扬生态文明 共建绿色校园”的活动中来。弘扬生态文明任重而道远，我们个人的能力也极为有限，只要我们每个人都行动起来，团结一致，持之以恒，我们就一定能够用自己的行动，让我们的校园变得更加的美丽，让我们的祖国变得充满了生机。

师范生毕业生实习报告内容3000字

实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范生教学技能的前奏;实习是师范生教学生涯的开始，是师范生展示成果的舞台!面对实习我既有几分兴奋又有几分担忧，兴奋的是我即将走上梦寐以求的教学舞台在那儿展开我教学生涯中的第一堂课，面对我的第一波学生，即便只是为期一个月实习学生;担忧的是怕自己不能很好的完成学校安排的实习任务，不能搞好实习学校交给我的教学任务，不能顺利的完美的解答学生的质疑，怕自己不能很好把握学校“立德树人”的校训!

20xx年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校——xx县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进行我的教学实习，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比激动兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求知识追寻理想的我们;面对我的老师们，心中满是愧疚，毕竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让老师操心;面对我的母校，我无比的自豪，是它培育了我，是它带我走过那个朦胧无知的年代，是她引领我走到了今天的学习，也是她为我提供了一个展示自我的舞台.....

在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名教师经历的点点滴滴，让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导教师的建议，充分调动学生学习积极性，认真开展每一堂课的教学，认真总结教学经验，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作，虽然很累很苦，但也有很多收获。

一、 实习目的

实习对于我——一名即将毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们提供了一个在生源地展示自己教学技能的机会，还为我们提供了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟悉教学方法策略和各个教学环节的机会，还是一个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中认真研习教材，总结学生学情，在教学过程中及时准确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。

为期一个月的实习转眼即逝，通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，如何处理师生关系，学习到了许多未曾接触过的东西，在实习中很快的将理论和实践相结合。经历了这段实习生活，让我感受到新一代教师肩上的重担，体会到教师的艰辛和不易。在实习过程中，我对比自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差别，90后的学生领悟能力、信息接收能力、对新事物的认知能力都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的知识要求、教学技能和丰富的知识蕴含。实习过程中，我熟练地掌握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。

二、 实习学校简介

xx县xx镇中心中学原称县xx镇第七中学，是一所位于xx县县城西北处，背靠狮子山，临近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重点实验班。

三、实习内容

20xx年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实习指导教师陈老师的安排下，我参加了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒老师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下：

1、新学期开始，应订立本学度的学习目标;

2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必须纠正初一年级养成的不良学习习惯，培养良好的学习风貌;

3、树班风，促和谐，在新学期教学开始前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和睦，营造一个良好的学习环境;

4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标理想。

为期几周的实习终于结束了，这些在中学的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛劳，发现自身的一些不足之处要，做好一个普通的中学教师也不是一件简单的事。

在过去三年数学教育的学习过程中比较强调的是对高等数学和一些初等数学知识的学习，以及对教育理论和心理学理论的学习，掌握新的教育理论知识和扎实、系统、精深的专业学科知识，能使自身的知识结构得到不断完善、更新和发展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这当然是必须的，却不是充分的。

现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达能力和文字表达能力，有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的能力，有扎实的基本功和一定的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣。

教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。” 无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在中学实习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会说，语文如果学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。

所以作为虽然一名理科学生，出国留学认为我们师范专业的学生仍然有必要进行语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的能力训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于激情，吸引学生的注意力。在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性也略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能达到应有的效果。

此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最方便的教学媒体仍然是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对老师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮助学生快速忆起课堂内容;而字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法达到板书的效果。教师的板书是否严谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，教师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被学生模仿进了作业本甚至是考卷中。所以在我们学习作为教师各方面的技能的现阶段希望能开设一些书法、粉笔字方面的相应课程或多开展一些此类活动，培养作为教师应有的基本技能。

另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进行到半个小时以后，我开始感觉到喉咙干涩，疼痛，当时最担心的莫过于怕自己坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天。后来我发现许多中学老师都有慢性的咽喉炎。而我周围，我的带教老师，自从走上教师岗位几年来一直都声带过渡疲劳，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新老师也在只上了不到一个月的课时失声。咽喉炎已经成为许多来教师的职业病。所以我想师范专业的课程中能不能给予我们一些如何发声，如何保护自己的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作。

教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。因此，教师对学生施加的影响必须是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在通晓一定专业知识的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础知识，即使是数学教师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知识。理论的说服力需要有丰富生动的知识来体现，教师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的说服力，增强自己的教学魅力。 “教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的知识水平，优化知识结构。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的不足之处引发的一些思考，在论文中讨论，自己觉得有班门弄斧的嫌疑，确是我的真实想法。也在这次实习中学到许多东西，希望将来能成为一个合格的教师。

这篇关于师范生毕业生实习报告内容的文章，希望给正在阅读本文的你带来帮助!

父亲的爱是无言的，是默默付出的，父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，仅有用心的人才能体会。

父亲外出打工，家里没人，仅有我一个人，我去送父亲，他让我拿着手机等我回到家以后给他打个电话。去的时候是父亲骑着电动车载着我，父亲一而再再而三的叮嘱我，我每每都是嗯一声，我坐在电动车后面抱住父亲，脸贴在父亲背上，世上最温暖的莫过于父亲的后背。

到了地方，父亲把包背上，走在那泥泞的土坑，那花白的头发，佝偻的腰，正一步步艰难的走向弯曲不平的小路，我的内心崩塌了，这还是年轻力壮把我高高举在头顶的父亲吗?我的泪夺眶而出，父亲老了真的老了……

时光呀，请放过我的父亲，不要让他在变老了，请让疾病与痛苦远离我的父亲，他的黑发不需要白发的渲染，请把青春还给他，时光啊!

今天，我在国旗下讲话的题目是《诚信从我做起》。

诚信，是中华民族的优良传统。现在，人们也经常讲诚信，在学校里老师要求同学讲诚信，但什么是诚信?诚信的`内涵是什么?这并不是每一个人都知道的。我认为诚信是由“诚”与“信”相互联系的。“诚”是指一个人内在的一种品质信念。正所谓内诚于心。“诚”是代表真诚、诚实、诚恳。“信”是指一个人在与他人交往中表现出来的。它主要包括了讲信用，守信用，言行一致。“诚”，“信”合起来使用就是诚实守信，表里如一。

在今天，人们通常讲的诚信，一般指真诚，诚实，诚心诚意，不撒谎，讲信用，守承诺，不违约。通常地表达，诚信就是要说老实话，办老实事，做老实人。

而在我们的校园中，也存在了一些诚信危机，如考试作弊，抄袭作业，破坏校园公物等等，严重影响到一个人的道德品质。为了让我们的人生之路走得更顺畅，我希望大家能够从我做起，从小事做起，做一个诚信的人!我们有可能管不了社会上的事，但我们应该能管好自己。在这里，我向大家提三点建议：

(一)诚实待人，以真诚的言行对待他人、关心他人，对他人富有同情心，乐于助人。严格要求自己，言行一致，不说谎话，作业和考试求真实，不抄袭、不作弊。

(二)做到守时、守信、有责任心，承诺的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失误，勇于承担应有的责任，知错就改。

(三)遵守法律法规、校规校纪和社会公德的教育，培养法律意识和规则意识，具备良好的道德品质。

同学们，如果我们自己，我们身边的每个人都能做到诚信，那么明天该会多么明净，多么美好!

“待人以诚信，如同一轮明月的清辉普照大地，是诚信，让黑暗变的光明，是诚信，让世界变的美丽，是诚信，让世界充满生机，是诚信，让生命充满活力。

老师们，同学们，让我们共同来营造一个诚信的校园，感受生活的幸福与美好，感受世界的宁静与美丽!

我的讲话完毕，谢谢大家!

广大员工：

倡导文明言行、倡树文明形象是提升全社会文明程度的一项基础性工作，也是创建文明城市、构建和谐社会的重要内容。当前，是《公民道德建设实施纲要》颁布12周年纪念日，也是全国第11个“公民道德宣传日”。作为____公司的员工，应以满腔热情投入到全国第11个“公民道德宣传日”活动中，从自身做起，从点滴做起，用实际行动为建设和谐文明企业贡献自己的力量。为此，我们特向全体员工发出如下倡议：

一、加强道德修养，提高文明素质。说文明话，办文明事，做文明人，建文明城。把文明礼仪放在心上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，千万不要把文明行为习惯看作小事。从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯。

二、做文明职工，建文明企业。立足岗位，做好本职工作，做一名爱岗敬业，诚实守信的文明新人。从现在做起，摒弃不文明行为，做文明职工。公共场所无乱扔杂物、随地吐痰、损坏花草树木、吵架、斗殴等不文明行为，不在设有禁烟标志的公共场所吸烟，不在影剧院、图书馆、纪念馆、博物馆、会场大声喧哗、污言秽语、嬉戏吵闹。

三、文明出行，从我做起。广大员工要自觉维护市容环境的整洁有序，遵守交通秩序，注重文明用语，共创温馨、满意和谐的社会环境。出行时，行人、车辆各行其道，不闯红灯、不乱穿马路。乘坐公交车时，为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者主动让座;友善对待外来人员，耐心热情回答陌生人的问询。

让我们携起手来，为争创文明员工建设和谐企业增光添彩，从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯。我们相信，经过我们全体员工的共同努力，一定会营造出一个文明和谐的企业。

倡议人：

20__年_月_日

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

亲爱的同学们：

冬去春来，我们带着对春的渴望踏进了三月，三月是一个春光明媚，生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。

2019年是3月5日，是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词52周年的纪念日。52年来，一代又一代的青年在学雷锋活动中受到教育，茁壮成长;52年来，千百万青少年在这一号召的指引下，创造了奇迹，创造了辉煌。52年的发展和沉淀，“雷锋”已不仅仅是一个人的名字，“雷锋精神”更不仅仅是一个人的精神，“雷锋”和“雷锋精神”一道，已深深嵌入到中国这片广袤的土地中，它们已经成为中华民族精神的一个闪亮的符号。学习雷锋同志，弘扬雷锋精神，已成为时代发展的必然要求。

今天我们以“弘扬雷锋精神，争做文明学生”为主题，立足学校，深入开展学雷锋志愿服务活动，在此，院学生会向全体学生发出如下倡议：

1.号召大家向雷锋同志学习，做一名有正确人生观和价值观的优秀学生。牢固树立远大理想，让雷锋精神真正融入我们的灵魂，成为我们道德的航标。

2.号召大家向雷锋同志学习，发扬“钉子精神”。在学习上发扬刻苦钻研精神，好学上进，形成“比、学、赶、帮、超”的学习环境，共同营造优良的学风。

3.号召大家向雷锋同志学习，听从指挥，干一行爱一行。做任何事，要始终保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，争做一颗永不生锈的螺丝钉。

4.号召大家向雷锋同志学习，做到言行一致、不图名利、无私奉献和全心全意为人民服务。做到心中有集体，心中有他人，团结、友善、协作，扶危济困，服务他人，奉献社会，做到：“哪里有我们，哪里就有雷锋精神在闪光”。

5.号召大家学习雷锋的集体主义精神。要自觉遵守各项规章制度，不打架，不骂人，不抽烟，真正做到讲文明、讲礼貌。自觉爱护公共财物，不在墙壁、走廊等涂抹刻画。

6.号召大家在活动中，积极参与到一系列形式多样、生动活泼的学雷锋活动当中，积极投身到校园建设和服务中，通过亲身实践，不断加深对雷锋精神的认识，从而使学雷锋成为我们一种自觉行为。

同学们，新的时代赋予雷锋精神新的含义，让我们以满腔的热情和充足的干劲手拉手，心连心，行动起来吧!希望每位同学都能积极参与学雷锋活动，不仅是在 “学雷锋日”，更要时刻将雷锋精神牢记于心，并付诸于行动，真正让我们的校园“人人学雷锋、天天有雷锋、时时有雷锋”。

院学生会

2019年*月*日

尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家上午好!今天我讲话的题目是《孝敬父母 学会感恩》。

天地间，有一种奔腾不息的力量，叫爱;人世中，有一种恩情比天高，比地厚，来自父母。

当我们第一次懂得凝望这个多彩的世界，是母亲的双眸、父亲的臂弯让我们温暖满怀;当我们蹒跚学步，直至独立行走的背后，又是父母多少的担惊受怕;当我们遇到困难时，永远站在我们身旁、倾其所有来帮助我们的人，是父母;当我们长大成人，远在他乡时，思念我们、牵挂我们的人，还是父母。

是父母为我们撑起了一片爱的天空，建起一座幸福的港湾。“谁言寸草心，报得三春晖”，没有父母数十年如一日的点滴付出，怎么会有今日朝气蓬勃、健康快乐的我们!

可是，我们都扪心自问一下，面对父母，我们真正怀有一颗感恩之心吗?当父母不能满足自己的要求时，有的同学选择顶撞父母、摔门而去;有些同学把父母的嘘寒问暖、关心爱护当作烦人的唠叨;甚至有些同学因为羡慕别人家庭条件好，而埋怨、嫌弃自己的父母。 “鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩”，动物都有感恩之心，更何况我们人类呢?所以，我们要孝敬父母，敬重长辈，感恩父母。孝敬父母，敬重长辈，不在于做了怎样惊天动地的事情，而在于日常生活和学习等点滴细节之中。比如：给劳累了一天的父母捶一次背，端一杯水，盛一碗饭，洗一次碗 ;不与父母赌气顶撞;不跟父母提过分的要求;珍惜父母的劳动成果;听父母的教诲;好好学习，用我们最好的成绩来回报父母的辛勤付出。

同学们，让我们行动起来，从小事做起，孝敬父母，感谢他们的养育之恩吧!

亲爱的家长朋友:您好!

在这金秋送爽的美好时节,一年一度的传统节日“重阳节”来临了，首先由衷地向您家中的长辈们说声——“节日快乐”。为了孩子们能更加了解祖辈们的辛苦与劳累，更懂得尊重、关爱老人，借此机会，我们倡议对小朋友进行“五个一”尊老爱老活动，同时家长做孩子的榜样，让我们一起向老人们献上一份特殊的节日礼物。

活动内容如下：

1、和孩子一起为爷爷、奶奶或姥姥、姥爷洗一次脚。

2、和孩子一起为爷爷、奶奶或姥姥、姥爷捶一次背。

3、和孩子一起为爷爷、奶奶或姥姥、姥爷说一句甜甜的祝福语。

4、和孩子一起为爷爷、奶奶或姥姥、姥爷送一份小礼物。

5、和孩子一起为爷爷、奶奶或姥姥、姥爷做一次家务。

活动规则：

1、指导孩子独立完成。(家长帮忙做准备工作。)

2、要求孩子认真完成，保证活动的质量和意义。

3、活动结束当天请家长进行班级微信群或智慧树的线上分享，即上传活动照片。

希望通过活动孩子们不只是流于形式，而是能在在家长的积极引导下长此以往地在日常生活中懂得关爱祖辈，从小养成尊老爱老的好品质。

东光县第一幼儿园