冬令营自我陈述(推荐20篇)

尊敬的考官：

您好!

我是一名申请参与XX大学自主招生考试的应届高中毕业生，很荣幸有时机向您呈上我的>自荐信。感激您能在百忙之中抽出时间审阅我的申请资料。

置信在此之前，您曾经阅读过了无数的自荐信，对省、市三好学生，校学生会主席，团支部书记等也曾经见怪不怪了。很可惜，这些耀眼的荣誉和职位我都没有，我有的是对X大学全面的理解，有的是一直如一的酷爱与向往，有的是>勇气与决计。更重要的是，我有着老实、脚踏实地的质量，我不会为了得到您的喜爱而夸张事实，不动声色，而且我觉得一个人的指导才能、组织才能、交际才能和谐和才能并不是只要靠这些职位才干表现出来的，毕竟校学生会主席只要一个，但具有多方面才能的高中生远不止这些。

我出生于一个教员之家，母亲是一位优秀的小学教员;父亲是也曾经是教员，后来阅历了人生的第二次选择，考入法院，成了一名法官。父母对生活的热情和对人生波折的态度，潜移默化地影响着我，构成了我自强不息、不轻言败的性格。

从小学习成果不断抢先的我，凭仗本人的努力考入本人理想的高中——XX中学，经过三年的锤炼，我曾经从一个简单明快的X孩生长为意志刚强、底蕴深沉、成熟内敛、酷爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面开展的优秀学生。

我是一个做事果断、有主意的人，愿意把主动权控制的本人的手里，我喜欢积极主动地学习，那种轻松没有压力的学习环境更容易到达事半功倍的效果，我玩的时分会纵情的忘乎所以，但我在学习的时分会全身心肠投入进去。一旦面对着艰难，便会很本能地把全部潜力发挥出来。我常常用更少的时间就能学会他人在规范的学习时间内才干获取的学问，我总是破费他人的一局部时间而完成和他人同样的作业任务。

XX大学，是我梦寐以求的大学殿堂，假设我这次有幸上，我将方案我在人大的努力方向，有X学、X学、X学、X学等六个XX学科，我希望我能在其中之一吸取学问，不只是学问，更有献身祖国，为民族复兴奉献一份力气的情操。在学术活跃的，我将努力参与一些团体、论坛和各种活动，补偿我以前的缺乏，锻炼我的才能，把本人磨砺成一个XX大学学生所具备的共同文化品位、特殊才干和良好综合素质的优秀人才。

如今有很多的大学生毕业后面临就业难的问题，这也将是我今后不能逃避的，但我想，这是一个顺应社会的问题。大学是一个能够接触并尝试众多范畴的无独有偶的场所，是一个沟通社会的平台。我希望这里控制生活技艺，培育本人的社会角色，使本人能承当社会义务，权益和义务，成为一个真正的社会人。

自主招生只是一次初选，最终能否进入XX大学，主要还得靠高考。但同时，自主招生也是一条捷径，一条通向胜利此岸的捷径。所以我十分希望贵校指导可以承受我的申请，同意我参与贵校的自主招生考试。我深信，在考场上我的才能会愈加充沛的展现出来，您也一定不会懊悔今天的决议。

我，隐藏在茫茫人海中。我既没有柔美的身段，也没有亮丽的双眸，但我有进取的心，有似水的梦怀，有崇高的理想，我坚信腹有诗书气自华。

我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。

我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。

我，幽默宽容。我向来不喜欢看别人满面怒容的样子，我认为他人的笑才是天下最美的风景。所以每天，我都会变成一颗开心果，尽可能地给他们带去欢乐。“比大地宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的心灵。”宽容使狭隘的胸怀容纳百川，所以对待别人的过失，我都付笑谈中。

我，要做自己。齐白石老先生曾说过;“学我者生，似我者死。”走不出前人的框架，自然也就不会有自己的天地。当流行泡沫小说时，我感觉那时在浪费时间，当流行网络游戏时，我感觉那是在虚度青春。要做自己，看清真实的我，拿出十二分的信心，告诉自己：“我就是我，凭什么跟他一样?!”抛掉那些人为的浮华雕饰，亮出自己的王牌，追求自己的个性，做我自己，最好!

我，积极进取。小小的我是一粒沙，但不甘于落后，一生庸碌无为。我愿做生命的酋长，做一粒不朽的珍珠泪。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我渴望朝向艺术之塔，文化之巅，事业之厦，庆功之缘，不负这繁花似锦的时代，留一行扎实稳健的足迹，把美和爱洒向人间……

这就是我，风华正茂的我，意气风发的我。

二OOx年是贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，全面建设小康社会，加快经济发展的重要一年。镇政府的各项工作要以党的xx大和xx届三中全会精神为指导，围绕县委县政府确立的“全党抓经济、重点抓工业、关键抓投入、突出抓招商”的工作思路，增强机遇意识，提高目标定位，加大工作力度，开创新局面，谋求大发展，推动全镇各项工作再上一个新台阶。

(一)聚精会神抓经济，一心一意谋发展

200x年政府工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，按照“解放思想、干事创业、加快发展”的总要求，继续突出招商引资、民营经济、结构调整、旅游开发、小城镇建设“五个重点”，进一步更新观念，强化服务，优化环境，加大投入，实现建设“工业强镇、商贸重镇、旅游名镇”的奋斗目标。全年主要经济指标是：实现农村经济总收入12亿元，国内生产总值6.5亿元，地方财政收入超过1000万元，农民人均纯收入达到3500元。

1、全力招商引资，通过大投入实现快发展

坚持把招商引资作为第一位的任务，作为衡量一切工作的标准，力量再加强，措施再加大，真正做到精力高度集中，思想高度统一，全力招商引资，确保全年完成招商引资2亿元。一是抓好工业小区建设。要把招商引资与工业小区建设同步运作，采取多种形式在对外“引”上狠下功夫，真正把工业小区建成招商引资和发展民营经济的平台。要坚持科学规划，配套建设，严格土地管理，合理使用土地，新上工业项目原则上向工业小区集中，全年实现新入区企业20家，引资额达到1亿元以上。二是利用县经济开发区和东城经济开发区两个“平台”，组成专门工作班子，集中抓好大项目引进，确保全年落户两个开发区的投资过千万项目达到4家以上。三是抓好全民招商。采取多种方式，广泛宣传我镇的招商政策和资源优势，及时兑现引荐人奖励政策，对村、站所、企业层层分解落实任务，发动全镇干部群众参与招商引资，形成全民招商的大氛围，打一场全民招商引资总体战。四是加强专业招商队伍建设。要建立起以招商引资论英雄，对招商引资有功人员重奖、重用的激励机制，充分调动专职招商人员的积极性。各村各站所要拿出专人常年抓招商。突出以商招商和小分队招商，发挥各自聪明才智，真抓实干，务求实效。要强化镇招商工作办公室的力量，选拔优秀干部专职招商，打好招商突击战。五是激励企业主动上阵，当好招商主力军。通过制定政策、教育引导等多种方式，充分调动企业招商引资的积极性，利用现有企业的存量资产，搞好嫁接改造，膨胀企业规模。全镇限额工业企业要厂厂有招商引资项目，50%以上的企业要转为外向型企业。

2、狠抓大项目建设，推动民营经济大发展

一是组织实施“双十”工程。依托产业、区位、资源等优势，突出抓好九顶集团120万吨水泥熟料项目、老龙湾风景区旅游综合开发项目，抓好金山塑钢、宏得不锈钢、振华包装、环宇软包装、昌明纺织、新亿软包装、锦源服饰、矿泉水8个投资过千万元项目的投产达效。通过招商引资，新上投资过千万元的工业项目10家以上。

二是加快发展瓶盖加工、肉鸭加工两大主导产业。通过引外资、搞技改、扩规模，做到新上一批、膨胀一批、提高一批，培植一批有辐射带动力的民营经济

群体，真正建成在国内具有一定知名度的瓶盖加工基地和肉鸭加工基地。发挥果品、淡水资源优势，通过招商引资发展壮大一批龙头企业，搞好深加工，努力将资源优势转化为经济优势，增强市场竞争力。全年新发展个体工商户180家，新上投资过100万元的企业50家，投资过千万元的10家，新上企业总数达到80家。

三是大力发展外向型经济。要大力实施“外”字号工程，突出引进境外资金、境外企业。对外向度高的企业，要给予重点扶持，全年力争完成引进境外资金1000万美元。坚持以引进以“大高外”项目和劳动密集型项目为重点，加大措施，力争中美合资九顶集团120万吨水泥项目和中外合资龙门高技能人才实训基地两个中外合资项目顺利开工，顺利建设，顺利投入使用和顺利投产达效。肉鸭和瓶盖产品要力争走出国门，全年出口创汇达到200万美元以上。通过抓外向型项目，拉长产业链，壮大产业群，形成经济发展的隆起带。对外向型项目要采取得力措施，实行“特事特办”政策，强化“一条龙”服务，政策围绕项目转，保证外向型项目进得来、留得下、发展快。

3、搞好“三区二路一校”建设，提高小城镇综合功能

认真实施小城镇建设修编规划，大力实施绿化、美化、亮化工程，加快老龙湾风景区、竹泉路涌泉路商贸区、工业小区基础设施配套，进一步提升规模和档次，促进产业集聚和城镇扩张，营造招商引资“洼地”效应。高标准建设好镇区外环路，构筑起城镇化的大框架。积极创造条件，力争年内完成冶五路硬化改造工程任务，改善沿路群众生产生活条件，为西部山区经济发展奠定基础。集中力量，搞好高技能人才实训基地建设。强化小城镇规划管理、建设管理，加强卫生管理、广告管理、工商行政管理、出租车管理，建设整洁、文明、繁荣的小城镇，全面提高小城镇发展水平，积极创建中国历史文化名镇。

4、加快结构调整，实现农村经济发展的新跨越

一是大力发展果品产业化。制定扶持政策，大力发展大棚果生产，全年新建大棚果600亩以上，累计达到1200亩以上。抓好2处以上新上果品加工项目，增强果品就地转化能力，带动林果产业向深加工、高附加值转变。二是按畜禽标准化要求抓好肉鸭、

奶 牛 产 业化。突出抓好标准化示范小区建设和农业标准化龙头企业建设，制定政策标准，鼓励企业投资兴建肉鸭标准化小区，实现区域化、规范化、标准化管理。引导企业按标准化要求组织生产经营，为实现产品出口创造条件。抓好奶牛小区道路、电力、供水等基础设施建设，引导养殖户向小区集中，确保5处标准化奶牛饲养场验收达标。三是抓好特色产业，培育特色经济。落实政策，抓好烤烟面积的落实，培植烤烟大村和大户，全镇黄烟种植面积达到5000亩以上，烤烟收购量达到75万公斤以上。规范碱石开采秩序，开拓碱石市场;发展奇石加工、草花编加工、粉皮加工等传统产业;开发鳟鱼标准化生产，大力发展以鱼为主的餐饮业，叫响鱼宴品牌，带动餐饮服务业发展。

尊敬的领导：

您好!

请恕打扰，在了解贵校辅导员的具体招聘要求之后，我虽无千里马之才，却有千里马之志，希望能以微薄之躯忝列于贵公司录取的末席。

我于今年*月毕业于**大学经济信息学院，取得法学学士学位，在对本专业研究学习的同时，我对于文史哲等其他专业亦有所涉猎且小有心得，这些知识的互相渗透将是日后工作、学习进步的契机;同时，因为所学知识而积淀的人文关怀和思维方式，相信也使我具备了为人师表的基本素质。

我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”，在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展，除了掌握本专业相关知识外,还广泛涉猎其他领域的知识文化，自学了现代教育学和心理学的知识，关注当前教育行业的发展形势，了解相关的政策法规，密切关注当前高效的发展。

在大学期间，我曾多次组织校园活动，有较强的组织和统筹能力，假期期间曾经在**省旅行社担任导游，通过此机会使自己的表达能力更上一层楼，而本身的事业心和责任感将使我不畏惧任何可能到来的困难。

如上所述，我怀着对教育事业的热忱和对专业知识的良好掌握，希望能够在贵校为我国神圣的教育事业做出自己微末的的贡献。

随此自荐信附上我的简历、毕业证、学位证复印件，同时感谢各位老师领导对此信的阅览。

此致

敬礼!

我叫###，女，今年18岁。是……中学(省级示范性高中)高三……班学生。

一直以来，我成绩优异，团结同学。从一年级开始当班长，一直当到高一，获得了很多奖励：“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀团干部”……这些荣誉并不是我刻意去争、去抢过来的，而是老师、学校对我热心学校工作的一种肯定。所以，我对这些奖励一直怀着一颗感恩之心：感谢它们为我带来的荣誉。同时，更感谢那些始终关心我、爱护我的老师们，是他们教会了我如何做人，如何自强自立。

我这人属于双向性格，有时会沉静地去思考、处理问题，但绝大多数时候，我是一个蹦蹦跳跳、说话口无遮拦的“马大哈”，这也许与我冷静处事但又不乏幽默感的家庭环境有关吧!

我很喜欢看书，像爸爸一样是个“书虫”，也喜欢滑冰，弹琴(古筝)等一些娱乐性活动。要说起我最喜欢并拿手的，莫过于朗诵和弹琴了。当一句句诗意的语言震撼我的心灵的时候，我通常对待它的最好的办法，就是把它大声读出来，我感觉这样才能得到心灵的升华。

说到学习，我感觉自己还是一个比较有自制力的人，知道该学习的时候不能够分心，并且也能够遵守它。可我自认为自己并不是人们通常认为的“书呆子”—一心扑在学习上，而不注重与人交往、娱乐之类。我是一个eq比iq高的人。我最大的优点就是善解人意，我会在朋友最无助、最伤心时悄悄送去关怀;也会在两人吵架后，劝他们换位思考一下，最终让他们和好。其实，这也是源于妈妈小时候曾告诉我的一句话：“让别人快乐就是你自己最大的快乐!”我的外向性格理所当然使我拥有了对外界很强的好奇心和探索欲望，这也使我养成了不达目的不罢休的习惯。它还是我认识贵校的一根“红线”哩

记得那是在我刚升入高中的军训期间，休息时，我拉着一个好友去看一中的“光荣榜”，北大、清华、南开、浙大……一个个让人心动的大学名称映入我的眼帘，“光荣榜”上的学哥、学姐们灿烂地微笑着，像是在说：学弟、学妹们，好好努力吧，胜利也会属于你们!……正当我看得入迷、啧啧赞叹时，好友碰了我一下，说：“快看，‘北京邮电大学’，名字蛮有趣的!”我当时就笑了起来：“什么?‘邮电大学’，是培养邮递员的大学吗?”她笑了笑，说：“我也不知道，想知道你只有自己查去啰!”于是，这个问题成了我心中最想解开的“迷”。当天回到家，我就查看了有关北邮的资料。我渐渐了解了关于北邮的历史沿革、学科设置、办学理念等一系列情况。我知道了北邮虽以信息科技为主要特色，以工学门类为主体，但它是一所工、管、文、理相结合的多科性全国重点大学，它是新中国第一所邮电高等学府。XX年成为全国首批重点建设的61所“211工程”项目院校之一;并且北邮有我最喜欢的管理和经济两大学科;多年来，北邮始终坚持开放式办学理念，为中国、为世界培养出了大批的优秀人才……了解到这里，我发现自己深深地被北邮吸引了。从那时起，我就决定，不管结果怎样，我都要以北邮为目标，奋斗3年……

确定了目标，刻苦努力自然少不了，但有时我也禁不住对自己未来的大学生活做一下小小的憧憬：我想象着自己在大学里与同学们一起快乐地学习和生活;想象着教授们严细认真的教学态度和风趣幽默的语言;想象着丰富多彩的课余活动和充实有趣的社会实践活动;想象着我正在成长为一名对社会有用的人……每当这时，我都会情不自禁笑出声……

我学文，这是事实，但这并不代表我没有前途。有些同学会认为学文的都是些在理科班待不下去才报文的人。对此，我并不想做任何反驳。我只是想说：我学文是因为我热爱它。从小学一年级开始，我就当上了班干部，所以，老师和周围的人都说我有天生的组织才能：班里组织晚会，我当策划人外加主持人;班里组织为家境困难的学生募捐，是我带头捐了10元钱……这些小事都使我得到了锻炼，这也算是我为何如此钟情于管理学的原因吧!我还很喜欢经济学，我曾经盘算过毕业以后要去外企当个“白领”什么的。但我很清楚地知道，自己并不是安徒生笔下的那个老渔婆，想要什么就会得到什么……

在众多的学习精英之间，我常常会感到自己有些力不从心，学习劲头有时也会下降，这也是我的一大缺点：有些怕吃苦，但在慢慢长大的过程中，我在努力克服着这个不足，并且我也认识到，唯有踏踏实实、勤奋拼搏才是通向成功之路。有的时候，我对一件事情很重视，会用尽全力去办好它。而当我觉得这件事情，不值得我费那么大力气的时候，我会浅尝辄止，免不了出现浮躁情绪。这可能就是我高三会考得到几个“良好“，而不是全优的原因吧?我也正在努力改正这个毛病。

这就是我，一个热爱北京、热爱北邮的女孩的自述。虽然前方道路有可能有许多坎坷，但我始终在向前走着，因为我知道，那里有我的梦想、我的希望……

俗话说“有缘千里来相会”，三年前，我有缘认识了您—北邮，我相信，在不远的一天，我会满怀骄傲和感恩的心，投入到您的怀抱……

昨天北京之行刚结束，今天凌晨五点我们便踏上了回家的旅程。虽然北大昌平校区条件不如在家好，但同学们的心情却丝毫不受影响——毕竟，比起满载知识而归，再艰苦的环境又能算得了什么呢?

其他科目奥赛课堂的情况我不了解，因此在这里只能说一说化学班的情况。这几天为我们讲课的分别是北师大的岳文博教授，北大的卞江教授和段连运教授(按上课先后顺序排列)。

一开始两天是由岳文博老师讲授的无机化学原理。虽然这一部分的内容我们已经在校内学过了，但岳老师的课程则是带领我们探深入微，让我们对这一部分内容有了更加深刻的理解与体验。

三、四两天是由卞江老师讲授的元素化学。卞老师说话幽默风趣，常从生活和学术中的一些趣事引出知识点。听他上课不只是可以学到知识，更像是享用了一场元素的盛宴。元素化学的学习量大，两天时间是学不完的，但是卞老师从思维的高度上为我们点名了方向，相信后续的学习一定会更加轻松。

最后三天则是由段连运讲授的结构化学——段老师是国内化学界的泰斗，我们都十分珍惜这次宝贵的机会。段老师上课时总是用例题启发我们的思考并由此引出知识点，学习他的课程，我们可以获得思维与能力的提升。

每晚的自习课都会有清北学长的陪伴。他们或为我们讲解例题，或跟我们谈学习方法和校园生活，或为我们答疑解惑，都令我们受益匪浅。

这次冬令营期间，我校同学在化学班内的表现十分突出——无论是上课时回答老师的提问，还是下课时的探究与讨论，我们都是最积极的。因此我们也得到了教授们的赞许和其他学校老师同学的关注，没有给一中丢脸。回答外校同学的问题是常常要做的，因为这样我们能够互相促进，但更让我们惊喜的是，教授们有时还会主动找我们聊天，从学习，到气候，再到家乡的文化——可以见得教授们也是挺喜欢我们的。

这几天，每天都可以听到教授和学长们谈到一个问题——你为什么参加化学竞赛?所以在这里我想谈一谈我的看法。首先，从最功利的角度看，竞赛拿奖了，我们就可以报考一所好大学的自主招生了。但是竞赛的魅力远不在此。对于我来说，参加化学竞赛学习不仅是在学习知识，更是在体验对知识的不断探求过程中的汗水与欢笑。比起把它当做一门选修课，我更愿意把它作为学习生活的调剂。

参加化学竞赛学习一年，我们从只能抱大佬们大腿的小萌新，到现在解决问题游刃有余，变化之大，不禁感慨。希望在接下来的八个月里，我们高二化竞班的同学们继续努力，争取在今年暑假再创佳绩!也希望高一学有余力的学弟学妹们可以多了解一些化学知识，积极参加化学探究活动，提高自身的科学文化素质。谢谢大家。

在学生会工作一年的时间，准确的说一年不到，在这段时间内和非学生会成员相比我所失去的自由时间相对的要多一点，但是学会的相对要多一些。比如说接触的人和事相对就要多一点了，接触的人和事多了，既锻炼处理事情的潜力也能更多的交友，光这些就很值得我在学生会继续工作下去了，当然我所得到的当然不止这些。

在学生会工作的这段时间，有不少人问过我是否值得再继续干下去，用他们的观点就是与其在学生会这样吃力不讨好的干下去，还不如自己在大学多留点时间玩玩。有这样的想法很正常，学生会的事情并不是说只有特定的人能干的好，就看个人的看法，只要你有想法，你能够认真对待。那么，你就必须能干的好。不去计较那些花在值班室里的时间、不去计较那些日常工作的繁琐，那么你就能够充分的胜任学生会的工作了，正所谓鱼与熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不同，那么所做的事情也各不相同，我在学生会期间，得到的是对我人际交往潜力的锻炼，还有对突发事件的处理潜力，我要的就是锻炼自己，在锻炼自己的同时为广大同学做好必要的服务工作。

在工作期间最不能要的想法就是把自己和非学生会成员做比较，为什么别人在操场闲逛的时候我们在值班室值班为怎样别人上床睡觉了，我们还要查房没有任何借口，理由很简单，你参加了学生会。也有很多中途退出的人，他们的想法是否这样我不太清楚，我明白如果我这样想，那么，我退出是迟早的事。

在学生会工作期间，我的提升是循序渐进的，很难看出短期内有什么变化，但是和刚开始相比，我的提升还是很明显的。

对于工作的认识和工作的看法：我个人是在办公室工作的，办公室的事情能够说是所有部门中最为繁琐的，而且也是最没有规律的。本部门的工作最主要的是日常周量化表的制作等，无一不是需要其他部门来配合工作。其他部门的事情我多少也有过一些了解，大体都是一些制作周表，分工不同，但是所做出来的数据和系里对班级以及个人的考评挂钩，这样就有一些人对考评的数据产生怀疑，来找我们投诉，这是在所难免的事情。在遇到这些状况的时候，我们最先要做的就是安抚投诉者的情绪，充分拿出耐心，和他们解释，并在此同时自我批评，因为无风不起浪，既然有人投诉，就说明我们必须存在问题。

总之，我个人觉得我们的工作态度就应尽量放的平和一点，语气多以商量为主，这样，别人在配合我们工作的时候才不会出现厌恶感，下次再有这样的事情时，大家都是会十分愿意配合我们工作的。对于学生会的事情要上心。慢慢的我们在工作中也能改变自己的性格与处世方式。才能在将学生会工作做好的同时自己得到长足的进步!

尊敬的华中科技大学招生办：

您们好!

我叫，男，今年18岁，是**市第一高级中学高三年级学生。古人有云“良禽择木而栖”，何况华中科技大学穿越半个世纪的风雨沧桑在中华的历史长卷中镌刻了永恒的一页，一直深刻地萦绕在我梦中。我庆幸自己生活在这个兼收并蓄的伟大时代，又是如此崇尚“明德厚学、求是创新”，今天我毅然申请报考华中科技大学，不由想起一句稼轩词来，“我见青山多妩媚，料青山、见我应如是”。

年轻的富水河绕着古城逶迤而去，千年的文峰塔沐着夕照怆然兀立，聆听的是孔庙穿越千载的圣音，执手的是温润如玉的石膏镇纸，这就是我生身成长的古城蒲阳!寒门学子，更懂珍惜，

我庆幸自己拥有一个快乐之家，即使卑微贫贱，但是从不缺乏幸福和温暖。爷爷、父亲和妈妈都是国家干部，我是沐浴着开放家风和浓厚慈爱长大的阳光男孩，所以我开朗知礼，但绝不放纵，我懂得感恩和回报，而绝不骄矜任性。我知道，辛勤的积累和乐观地追求能够赋予我傲人的风采!

我喜欢科普，所以选择理科。牛顿的天才心得，开普勒的迷人推理，以及阿基米德的神话般的演绎都让我心仪难抑。学习之余，科技读物成为我课外生活的主导，也许我还不太懂人类文明史上传奇色彩的科研奇葩，但是她们就像无法抗拒的天使，让我着迷，让我痴狂。玛雅文明中神秘的预言，UFO迤逦的尾焰，还有参透百年不解的百慕大和依旧无法解读的金字塔，如同一盏盏明灯，让我贪婪地吮吸着来自人类文明最精华篇章的营养和痴迷。在同学中，我喜爱交流，腹有诗书气自华，在宽广的沟通中，我尝到到了“厚学”的乐趣。

我崇尚运动，“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。所谓“健者”，当强壮其筋骨，强健其精神。我深信，一个积极向上的学子，除了拥有合格的认知水平，还必须拥有一个健康的体魄。篮球锤炼了我团队合作的精神，乒乓球磨砺了我矫健好胜的品格，羽毛球赋予我灵活飘逸的身姿。健身明德，殊途同归。将知识验证于时事，把理论践行于实际，力求学以致用，活学活用，以学知礼，以学明德。今年我们学校申创省级示范高中，我总结三年来的学习点滴，和老师朝夕传授的知识，亲身历经争创活动的“辩论比赛”，从组队、组稿到谋划，为一种荣誉而为，为一种精神而战，摘取了辩论赛“最佳辩手”的桂冠。体格和精神的双重进步，让我感觉中学时代的锻造是何其可贵!

我热爱学习。在学习上做到勤学巧学，摸索出一套符合自己的学习方法。善学精思，温故知新。三年来，我告诫自己每天累积一小步，每天更正一小错，必然积跬步而致千里，补百漏而臻无虞。高中的三年，我的成绩一直名列前茅，各科并进，跻身于优秀梯队。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野。现任教育部长的施政纲要，美国总统访华，这些举世关注的大事锁定了我的关注;中国60年国庆的军事展示，航母的打造紧紧揪住了我热切的目光。在为人处事上，我笃信真诚，注重团队合作精神，在担任班干部期间，能广纳良言，调动大家积极性，在愉快的气氛中组织好各类活动。三年来我各科成绩优秀，曾经获省级物理竞赛三等奖，每年被评为学习标兵，优秀共青团员，并获得校辩论赛中“最佳辩手”称号。付出这些，全为心中的一个梦，我是在为梦想而拼搏，憧憬自己信步喻园踏雪寻梅，环绕同济孜孜以求，还有悄然而立的醉晚亭，和惹尽相思的关顾体育馆… …遍数中南名校，我对华中科技大学情有独钟。她是是涵盖理、工、医、文、管等多学科的综合性大学，是目前国内规模最大、水平一流的高等学府之一，是首批列入国家“211工程”重点建设的大学。我选择华中科技大学，正是因为她的广博的知识储备，深厚的人文底蕴，还有我梦中那份莫名依恋带来的亲切感。

也许我们这代年轻人，过早地习惯了优越的生活，所以我也不可避免有些娇气。但是，我知道，自知者英，自胜者雄。正是知道自己的弱点，我一直努力加以克服，力图超越自己。我无悔我的高中生活，她教给我太多太多。我感谢我的父母，他们给了我宽容的成长环境。我坚信我的选择，华中科技大学是我梦想扬帆的地方。如果我幸运考入华科大，那将是另一幅期待描绘的画纸。我要把自己的乐观、包容、坚毅、勤勉全部带入华科大，用华科大教会我的明德、厚学、求是、创新充实自己的行囊，审视这万千世界的经济现象和五彩斑斓的缤纷社会，用自己的拳拳之心、济济之才报效我们伟大的祖国!

尊敬的自主招生导师：

首先感谢您能拨冗垂阅我的个人陈述!

我是淅川一高的一名文科女生，外表文静，内心却是充满着激情与理想，如火燃烧，渴望青春能似酒浓烈，历久弥香。

“人生是无法抗拒的前进。”既然无法延伸生命的长度，那就努力拓展生命的宽度。我的人生格言是，做一个单纯而不简单的人。我想把生命的每一天都过得精彩，尤其是青春，而青春也是我现在唯一能把握的。

武大东湖畔的清波荡漾之净，珞珈山的含而不漏之秀，古建筑的中西合璧之妙，樱花道的流零轻盈之姿，相映相成，构成了武大独特的美景。最美的青春啊，应该在最美的大学里度过。武大的气质正与我乐于欣赏美，创造美的志趣相契合。但比起美景更能打动我心的还是贵校浓郁的文化氛围和深厚的文化底蕴，学风古朴却令人耳目一新。

从小喜爱美术的我现在不仅学习了传统的工笔画、素描，还自学了动漫技法，而且能熟练运用ps，flash等主流制图软件，可以独立制作小动画，手绘技法与电脑技术结合有众多创作。文学领域，我写的教程贴被马克绘画网转载，也被众多网友收藏。以为笔名的30万字长篇小说在小说阅读网上连载，已达700万点击率。同时，闲暇之余，我自学了部分日语口语和六孔箫。我喜欢在演讲与辩论中感受语言的力量，在思辨中感受哲理的奥妙。

我深爱着中华传统文化，却为这媚外风气痛心。日漫风靡，英伦潮袭，韩剧正火，而中国的影子又在哪里呢?回归传统，在现代竟已成为或标新立异、或封建守旧的标志。其因虽与人们的觉悟有关，但我认为，更多的还是传统文化未能适应现代社会。而这，也是我希望改变的地方。以传承中华文化为己任，听起来很大很空，但这信念伴我成长，使命感与责任感给予我无穷的动力。不求经天纬地，但求做我力所能及。我渴望为传承、创新传统文化，使之与时俱进尽自己绵薄之力。职业方向是从事研究或现代传媒领域。

贵校“自强、弘毅、求是、创新”的校训与我的人生观几乎一致，贵校的文化气息也令我心向往之。希望您能给我一个机会在武大的实践与锻炼中成长进步。

北大是中华民族追求爱国、进步、民主、科学的摇篮。百年风雨，她与祖国同呼吸、共命运，令多少中华儿女魂牵梦绕。今天，我怀着“引领社会，回报祖国”的理想，带着一颗虔诚的心灵，站在北大神圣的殿堂前，向老师作以下陈述：

我来自充满温情和水的城市——。我的童年，是无忧无虑和充满欢乐的，那是一段在绿茵场上快乐奔跑、在蓝天下自由呼吸的难忘岁月。我喜欢篮球、足球、乒乓球，这让我拥有了一个健康的体魄;我喜爱书法，曾在市区比赛中多次获奖，也让我学会了在宁静中思考;我喜欢唱歌，这让内敛的我学会了在舞台上展现自我;我喜欢阅读，这让我在书海里愉悦的徜徉，三年级时发表文章让我崭露头角，五年级时获得市作文竞赛二等奖;每学期的“三好学生”，更是让我收收获了自信。

上初中后，我刻苦学习、全面发展：校艺术节七项比赛六项获奖;区足球、乒乓球竞赛有我矫健的身影;《一本书的独白》征文曾获xx省二等奖;《关于农村废物污染情况及治理的调查报告》在国家核心期刊《中学生物学》(20xx年12期)上发表。在学校组织的数学、化学、物理竞赛中多次获得第一名，初三六次大考连续获得年级第一名，学校综合素质评比第一名，第20届“国际科学与和平周”全国中小学生科学大众杯金钥匙科技竞赛二等奖，曾获“xx市、锡山区三好学生”称号，中考以学校第一名的成绩，考入xx省天一中学强化班。

上高中后，我把北大作为心中要攀登的那座山峰，为了这个理想，我不断挑战自我，勇攀学业高峰，成绩名列前茅，曾多次获得年级总分第一、第二名的好成绩，每学期都被评为校“三好学生”，被校团委推荐为“xx市我身边的青春榜样”，x4年11月，代表学校参加教育部组织的“21世纪东亚青少年大交流计划”访日活动，x5年8月参加北京大学优秀中学生体验营。每年寒暑假，我积极参加学校的社会实践活动，在活动中，精心设计问卷，走访、调查、座谈，表现出较强的社会责任感和分析判断能力，曾连续获得学校社会实践活动先进个人称号。在家庭，孝敬父母，爱做家务;在班级，做老师的好助手，做同学的知心人。树立了当代中学生的良好形象。

高中阶段学科竞赛获奖情况：

高三：“苏教国际杯”xx省第十一届中学生作文大赛特等奖(xx省第二名)，获得省教育厅奖励免费去澳大利亚游学考察;

第25届全国中学生化学奥林匹克竞赛(赛区)一等奖;

x5年全国中学生数学联赛(赛区)二等奖;

第28届全国中学生物理奥林匹克竞赛(赛区)二等奖;

xx市三好学生称号。

高二：“苏教国际杯”xx省第十届中学生作文大赛一等奖;

20xx年xx省中学生化学奥林匹克竞赛三等奖;

20xx年11月，代表学校参加教育部组织的“21世纪东亚青少年大交流计划”访日活动。

高一：希望杯全国数学邀请赛高一年级铜牌。

我向往北大、热爱北大，立志北大，这是我心中不变的理想。因为我深信：梦想有多远，就会走多远。追求卓越，勤奋踏实，明天一定会美好!

申请人：_________________________，男，__________________岁，农民，现住_______________省_______________县_______________乡_______________村。系被告人范________________之父。

请求事项：

请求对被告人________________的精神状况进行司法鉴定，并作出被告人范________________是否有刑事责任能力的结论。

事实和理由：

被告人范________________于_______________年___________月_______________日因故意杀人犯罪被拘留，随后被逮捕，现已被___________省_______________市人民检-察-院提起公诉。_______________省___________中级人民法院正在审理中。

一向遵纪守法的被告人________________，突然犯了故意杀人罪，使熟悉他的人都为之震惊。他之所以作出这种事，是他有精神疾病的反应。范________________家庭有精神病史。他舅舅是个疯子，生活不能自理，靠沿街乞讨生活。他的姑姑是个精神病患者，居住在_______________省_______________市_______________区_______________街_______________号，经有关部门鉴定，被确认为精神分-裂症者，并发给了证明(其复印件附后)。而被告人____________，在生活中，也有精神反常现象。如常常在梦中惊叫而醒，两眼发直，长时间说话，会出现语无伦次的现象，更有甚者，他常常见周围无人时，就大声自言自语，所说内容，自己也不知道。

我们认为，被告人________________的精神是反常的，有对其进行精神病鉴定的必要。为了对被告人范_______________负责，为了防止人民法院办错案，根据20__年11月16日《人民法院司法鉴定工作暂行规定》第二条的规定，特向你院提出申请，请求对被告人范_______________的精神状况，委托有关部门进行司法鉴定。

此致

________________省_______________市中级人民法院

申请人：__________________

__________________年__________________月__________________日

附：

1、被告人________________姑姑___________精神分-裂症证明复印件1份;

2、被告人________________精神状况反常的证实2份。

我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份真正的工作。这次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。

一 关于有线电视新闻台

有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道，包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队，每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造“全数码新闻中心”的媒体，率先带领香港进入全数码广播。

二 实习前的准备

因为有线新闻台没有在内地落地，所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不了解。上网所能查到的资料也很有限。对它的了解，也是停留在学院老师对它的介绍。不过，在出发前，多留意有关香港的新闻，看tvb和亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点，还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。

另外，去香港实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好，行李是不是带齐。这些出发前的准备工作，如果不做好，那么就会给实习带来很大的麻烦。

三 实习工作

这次能去香港有线电视新闻台实习，对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说，应该多实践。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松，自由的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是：“你在实习的过程中，能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说，来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现出来，电视台不会从头开始教我们。这翻话，是个指引，也是个提醒，他让我明白到，在以后的五个星期内，能学到什么东西，都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己，我们所代表的也是我们学院，还有他们对内地学生的印象。

港闻部——每天都像是打仗

说港闻部(也叫assignment desk)是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有follow up。有时候，一条新闻，又需要几个记者采访不同的部分，而这些新闻又是耽搁不得的。在assign desk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。

在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主，高等法院，政府总部，教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式，以后独自做采访，也上手得比较快。

每天晚上十点左右，记者就要打回台里查自己的assignment，知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事，这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。

而team work对于电视媒体来说也是很重要的，这点，在我们上课的时候，也是经常强调的一点。一条新闻的出来，不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀，如果是在拍摄环节中，摄影师拍得不好，挤不到好位置，那么无论记者的稿写得有多好，画面不好看，这不是一条好新闻。又或者，如果负责开车的司机，不熟悉路段，稍微开错了几个路口，或者是错了几个红红绿灯位，那么新闻做得再好，被其他电视台先播出了，那也是输了。所以，即便是看起来很小的一个环节，如果这个team work里的成员不合作，做得不够好，那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说，会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义的原因。 另外，香港的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜欢在新闻中出现具体的时间，这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播，如果新闻里面出现“今日早上”，“今日下午5点”这样的时间词，就会混淆观众。香港媒体的新闻较之内地短，一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内，所含的资讯量就会加大，也是为了适应香港人节奏快，对资讯的要求快，准，好的习惯。

按照市教育局关于中小学冬令营活动方案的要求，我校将于x年x月26日到冰雪大世界(大有经济开发区)开展亲子冬令营活动。为确保活动的顺利进行，特制定活动方案如下：

一、活动主题

阳光 合作 运动 七彩少年我能行

二、活动目的

1、以“体验快乐、学会沟通、增进亲情”为活动目标，熔炼团队意识、磨练个人意志、挑战自身极限、发掘无限潜能。

2、以“感受冬天、戏冰滑雪、亲子活动”为拓展项目，帮助学生建立自信、积极的心态，学会坚强与承受，不因失败而轻言放弃;学会交流与沟通，体会合作与关爱的力量。

3、以“自然、家乡、冰雪”为教育载体，激发学生融入自然、热爱家乡的情感，挖掘、培养孩子的多种兴趣爱好，让学生度过一个充实、快乐而有意义的寒假。

三、活动内容

滑雪、高山雪圈、冰上碰碰车、冰车等。

四、活动特点

1、聆听自然 体验冰雪 温暖亲情

“亲子冬令营，共度好时光”。寒冷的冬日，让孩子和家长共同融入冰雪世界，一起享受冰雪乐趣。亲近自然、发现自然、探究自然，与冰雪深度互动，尽情释放童心野趣。感受暖暖的亲情，品味浓浓的欢乐，让幸福和笑声精彩整个寒冬。

2、挑战自我 强健体魄 感悟人生

冰雪运动锻炼平衡感，强健体魄，提高注意力。踏着雪板穿梭在冰雪世界，宛如精灵一般展示着青春与活力，让孩子们挑战自我极限，在冰雪中感悟大自然海纳百川之包容，享受人与自然亲密接触之宁静，体会面对人生曲折坎坷之勇敢。

3、特色活动 锻造能力 涵养品性

依托“高山雪圈”等独具特色的活动课程，开启思维、激发创意、锻造能力，在意趣中体验，在活动中信任，在磨练中励志，在挑战中成长。

五、活动组织

为加强冬令营活动的组织领导，学校特成立冬令营活动领导小组，确保活动顺利进行。

总指挥：

营 长：

副营长：

队 长：

安全员：

学校事先制定安全预案，和学生家长签订《安全责任书》，家长和学校各留一份。(《安全责任书》内容附后。)

六、活动安排

1、活动时间：x月26日上午9:00——下午1:00

要求学生、家长及带队老师7:30准时在学校操场集合

2、活动地点：冰雪大世界(大有经济开发区)

3、活动准备：营旗(学校旗手) 中队旗(各班级旗手) 冬令营口号标语 参加活动人员标签(年部安全员)照相(李春丽 禹海龙) 摄像(杨瑷嘉家长) 学生才艺表演等

4、分组情况：营员分成红黄蓝三队，四年级为红队(队长：张主任)，五年级为黄队(队长：佟校长)，六年级为蓝队(队长：万涛老师)，每名队员胸戴红黄蓝三队营员号的标签。工作人员贴好职务标签，家长贴好学校校标。营员熟记本队口号，红队：“阳光 合作 运动 七彩少年我能行”;黄队：“我运动 我快乐 七彩好少年”;蓝队：“战冰雪 斗严寒 豪气冲霄汉”。

5、乘车要求：租用5台大巴车(车上贴有编号)，上车前按班级整队集合，每个班级拿队旗，学校旗手拿校旗。学生和家长排队按号有序上下车，记好车号，来去要乘坐同一辆车，每辆车上都有带队老师和车长，在车上听从车长老师的指挥，做到文明乘车。乘车时车长老师可让学生进行自我介绍和才艺展示，学生事先做好准备。

6、到达活动地具体安排：

(1)到达冬令营地点后学生和家长有序下车，按年部集合，进行一个简短的开营仪式。

主持人：

①营长讲活动要求

②副营长做动员讲话

③学生代表讲话

④三队学生呼本队口号

⑤冬令营所有成员合影留念

⑥三队分别合影留念

(2)开营仪式结束后营员在工作人员的安排下进行亲子活动。活动中要听从工作人员指导，注意安全

(3)预计在12:30，营员在《兔子舞》的乐曲中集合，学校还安排了一项神秘的小活动，相信会给孩子们带来一份惊喜，会给孩子们的冬令营之旅增添更美好的回忆。

(4)活动结束，营长做活动总结，并评出“最佳合作小队”、“最具活力小队”和“最佳亲情小队”，营员们再次呼出自己的口号。

(5)返程时间：1:00

7、活动延伸

(1)内容：举办冬令营征文活动

(2)要求：所有营员都要参加，结合本次冬令营活动主题及自身活动见闻、体会，自拟题目，自定内容，完成征文，用稿纸工整书写，返校日交给班主任老师，参加学校的征文比赛，再择优参加教育局征文大赛。

为使冬令营活动顺利开展，学校高度重视，精心组织，周密部署，多次召开领导班子会和带队老师、班主任会进行研究并落实，制定安全预案，和家长签订安全责任书，对学生进行安全教育，提高学生的安全防范意识。相信这次冬令营活动一定会带给孩子们一次特殊的体验，这将是一次快乐之旅、安全之旅、亲情陪伴之旅，二小的学生在活动中一定会表现出他们健康、阳光的精神风貌。愿孩子们高兴而去，满载收获而归，愿冬令营之旅给孩子们的寒假生活留下美好的回忆!

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

今年寒假，我通过一位在药店工作的阿姨联系了惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店的负责人魏宏辉，并征得他的同意在该药店进行为期十天的社会实践。希望通过此次社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

惠好医药集团是20xx年成立，以敏锐的市场反应能力和灵活多变的商业运作方式，在短时间内通过了一连串的社会轰动效应，快速地树立起了“平价而专业”的惠好品牌。惠好医药集团现在是致力于中国健康产业发展的大型综合性集团公司，集药品与医疗器械的零售、物流、科研及生产为一体，下辖福建惠好药业有限公司、福建惠好四海医药连锁有限责任公司等六家子公司。而惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店是隶属于福建惠好四海医药连锁有限责任公司的一家占地二百多平米的药店。 第一天到药店，先跟店里的工作人员认识了一下。然后是熟悉环境，了解药品的分区和摆放位置。药品主要分为四个区域：非处方药区，处方药区，非药品区和中草药区。非处方药，即otc，是指病人在没有医生处方，没有药师指导下，可以自行到药店药房购买，并且可以自行服用的安全范围广，有效，见效快，副作用比较少，适用于比较轻的症状的一类药物;处方药，即rx，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品;非药品区，主要包括医疗器械，保健食品，化妆品，日用品，食品等，是药店里出售的除批准文号为国药准字以外的商品;中草药区，类似古代的药房，摆放各色中药材，根据顾客需要和店内药师指导抓取。该区配有切片机，粉碎机等中药材加工机器。店内药品除分成四个大区外，还根据药品的性质功效分成多个小区，如感冒药区，咳嗽药，消炎药，外用药，妇科药等等。第一天基本是在记这些药品分区和药品摆放位置，只有记住这些才能最基本的做到将顾客领到指定位置。 而关于药品导购，我则一脸无措，对于顾客的询问实在说不出个所以然来，只好求助其他营业员。看着营业员们熟练地询问顾客症状和介绍药品，我这个正牌大学的药学生汗颜了，对于这样一个行业，经验才是王道吧。不懂就要学，不会就什么也做不了，于是去问药店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨说“药不同于其它商品，你可以多看，多想，了解一下营业员们是怎么工作的。”然后介绍了一位有经验的营业员来带我。

这位营业员阿姨首先给我介绍了药店的服务规范，可以简单概括为以下几点： 四声：顾客进门有迎声，顾客离店有送声，顾客咨询有答声，顾客留言有回声; 四心：接待顾客热心，解答问题耐心，排忧解困诚心，接受意见虚心;

四服务：微笑服务，站立服务，主动服务，灵活服务。

其次，是一个称为care的促销技巧。c：吸引注意(capture attention)，向顾客展示货品/介绍小册子，让顾客触摸货品，让顾客作配搭。a：提高兴趣 (arouse interest)，简略介绍货品的特性，优点及好处和列举其他顾客购买的例子。r：加强欲望(reinforce desire)，强调货品如何配合顾客独特需要，强调货品的畅销程度，强调牌子著名或因畅销而随时售完。e：确定行动(ensure action)，主动询问顾客要哪种货品，主动介绍其他配衬产品。

这些都是很理论的东西，理论只有与实际相结合才能发挥作用，而这中间还有很长一段路要走。我观察到营业员导购的基本步骤是：微笑迎接---询问需要---领到药品所在区域---询问具体症状---介绍几种适用的药品---分别介绍各个药品的特点，并根据顾客的意愿作比较

---帮助顾客选出适合的药品---叮嘱用药注意事项---推荐一些可以增强效果的配伍药。看着她们如此熟练地为顾客导购，我就想，一类药里面就有无数种功能类似，或因产家不同，或因价格不同，或是作用里面有细微差别而区分开来的药物，她们是如何区分和为顾客做选择的?

原来除了根据顾客描述症状做选择外，还另有一些学问。药店，既是药也是店。它作为店的特殊性是因为它的特殊商品——药。所以它不能随便卖，需要专业的导购员，需要有执业药师作指导。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原来药店里的一部分品牌药(必须有)，因国家限价，基本没有利润，若光卖这部分药，药店难以经营下去。那么怎么办?就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售，力争不赔钱!可以：1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利润药;3、西药+中成药+维生素。既提高了客单量，也提高了利润和用药效果。比如：有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”。可以推荐他搭配使用vc咀嚼片(哈药集团总厂)和b族维生素含片。理由：vc参与机体内抗体及胶原形成，能够提高人体免疫力，可用于各种急慢性传染疾病，它能提高保肝护肝药的疗效，所以，你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用)，一瓶就够了。b族维生素含片(麦金利)，俗称肝脏保护神，这是一个纯天然的保健食品，能够维持神经系统的正常功能;可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。

另外，有些顾客通过广告或其他途径认定了某一种品牌药，经验丰富的营业员也是可以进行合理的引导和搭配，从而使药店盈利。如非要“感康”的顾客：先问：给谁买的?症状?多长时间了?用过啥药?以前感冒用啥药?疗效如何?家里还有啥药没?有没有消炎药?若长期感冒(放到最后推荐药品时问)再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之，问要灵活，要问彻底，问的明明白白的，问的越详细越好，顾客会言多必失!这才是我们要抓的关键东西。然后抓住这个线索给予引导：你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太对你的症状，另外感康中没有消炎成分，你必须得用专门治疗风热感冒的药物，再配一些抗菌消炎的药，这样才能好的更快更彻底，不再复发。你家都有啥消炎药?你家那几种消炎药都不好使，不对症!你拿2盒风热感冒颗粒，再加1盒罗红霉素，最好再搭配2盒众生丸，然后再拉回一点：你吃三天就可以了，不用买太多。

营业员要做好帮顾客解决病痛，为企业创造利润，专业知识是制胜的法宝，还要做到心中时刻装着顾客，心中时刻装着效益，心中时刻装着处方。每一类病症，每一个营业员心中必须装着3个以上处方。每一类病症用药，每一个营业员心中必须有5种用药排名，哪个药是首推的，哪个药是次之的，心中必须有底。中西结合，联合用药，客单价时刻在心中。 十天的时间，要学会灵活应用以上各种技巧，根本不可能。但是我可以从一类药入手，先学会卖最简单的药，再学会卖难一点的。我选择入手的药物是止咳药。有一整个货架都是这个药，成人用的，儿童用的，枇杷止咳，百部止咳，川贝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一种才是最适合顾客的?对症给药：咳嗽带痰的，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黄粘的外感风热型咳嗽，可用川贝止咳露。基本是根据药品的功能主治来，还需要一些经验和技巧。同一种功能主治的也有由不同产家生产的，哪一种好，哪一种利润高就要由营业员来拿捏了。药店里卖的最多的其实是感冒药。我也学习了卖感冒药。感冒药分两大类：风热感冒和风寒感冒。风热感冒症状表现为发热重，头胀痛，有汗，咽喉红肿疼痛，咳嗽，鼻塞黄涕，应以辛凉解表为主。风寒感冒症状表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，应以辛温解表为主。有分别治疗风热感冒和风寒感冒的药，主要是帮顾客区分。感冒药区有一味药叫小柴胡颗粒，记得生药课上学过柴胡具有疏散退热的作用，用于寒热往来，感冒发热等症状。有一个顾客是感冒引起的发烧头痛，咳嗽咽痛，我就给他介绍了这个药。后来阿姨很肯定我的做法，依顾客介绍的症状，用这个药刚刚好。很高兴，我终于学有所用 了。

短短十天，对于一个合格的药店营业员来说，我学到的只是皮毛，但是对我而言已是很多。任何一个看似简单的职务，对于不了解它的人来说都有很多东西需要学习。一个合格的

药店营业员需要掌握医药知识，推销技巧，服务规范等各方面知识，并且都要驾轻就熟。从理论到实际，从大学到社会其实还有很长的路要走。今后仍要好好学习理论知识，更要注重理论联系实际，不要看轻任何一件可以实践的小事。最后感谢惠好医药连锁店所有的工作人员对我的帮助和照顾!

申请人：________________;办公地址：________________，电话：________________;

委托代理人：________________。

申请事项：委托________鉴定中心,确认两处签名是否为________本人书写，并分别做出鉴定。申请确认：

1、________年________月________日合同书中第________页乙方(签字)的“________”。

2、合同自然终止/续签意向征询函中右下角本函签收及填写内容确认的“________”。对上述两份材料中“________”签名是否属于________本人所写分别做出鉴定。

申请人：_____________公司

农村大学生贫困申请陈述的理由

农村大学生贫困申请陈述的理由

尊敬的学校领导:

您们好!

本人系20xx级计网xx班学生，因家庭经济困难，特申请贫困补助。我来自一个偏僻农村，现家有5人，、。由于经济危机，爸妈都失业了。

现在全家上下5口人的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，弟弟高一时因为家里困难，父母实在没有办法同时供起我们兄弟三人的学业，懂事的弟弟含泪提出了休学，独自一人出去打工，我才有机会踏入我向往的大学校门继续学习。如今最小的弟弟才读初一，不知道是为他高兴还是为我们感到伤悲。一家人的全部费用均靠父母守着的那几亩薄地的收入。现在父母找不到工作而积劳成疾。

这几年家里的稻田由于受到瘟疫大面积减产，本年久失修的老屋更是在夏天的暴风狂雨下倒了一面墙。在为全家生命性命的考虑下，父亲不得不含泪拆掉了全家寄居三十多载的老屋。最后父亲借钱为我们勉强建了个奈以生存的平房。现在家里已经是负债累累。

在父母的熏陶下，我从小就养成了简朴的生活习惯，这一点所有同学有目共睹。每周父母电话嘱咐我吃好一点，买点水果，该用的就用，问我缺不缺钱，我都回答不缺，我又吃胖了。从大一到现在，半学期一次同龄中并不奢侈的生活费，从没要家里寄过钱，每期末还节余回家上交，一直都是亲戚朋友谈论大学生生活费时，父母引以为傲的。因为我深深的知道，现在没有稳定收入的情况下，一家人都在吃积蓄，我的专业每年都要交(7800)，已经是很高额的学费了，对父母来说已是不易，再拮据我也实在不好意思再多吃掉家里一点钱。去年寒假我还是找了份服务员的工作，每天工作12个小时，就是为了赚点生活费用。我贫穷，但是我不希望争这个贫穷，因为这个事情发生在任何人的身上都不是光彩的，至少就金钱这一方面来说。我知道贫穷不是赢得诸位对我同情的一个资本，就算能够我也不想要这样一个待遇，所以在人性上我们始终是平等的，上帝的天平上我的另一头的你们和我是一个保持这个天平平衡的一个衡量我的标准。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们!

时间过得太快，还没来得及紧张，就这样步入高三。回想过去的两年，有过欢笑，也有过悲哀，发生了太多的事情，但是，当我想要静下心来，好好想想这两年的时候，却不知道到底哪些事情，我将永久铭记。

想起刚刚踏进高中校门时的我，天真，稚气，头脑简单，抱着对新生活的期待，进了一班。在我们那种三星级的高中，并没有很多精英学生，一班是年级前三十的学生组成的班级，大多是一些离上四星级学校分数线还差一点的学生。那时的我自以为自己成绩可以，但由于我的贪玩，我的不成熟，第一次月考就考了倒数，我躲在柜子的门后面，偷偷的哭，因为不想让别人看到失败者的眼泪。那天我决定不再那么不懂事，难么幼稚，嬉笑玩乐，不是真正的快乐，我告诉自己，今后，再不会考不好而哭泣，再不会作只会哭泣失败者，那只会让自己觉得更屈辱。

以后的考试，我进步了，却很不稳定，时上时下。我也总是在欢喜与失落之间徘徊。庆幸的是，每一次考砸，我都没有再流过眼泪。

竞争是非常激烈的，一不小心就会面临离开一班的危险，那时我是很担心的，远没有现在这样的淡定从容，我无法想象自己要是被踢出这个班后会怎样。于是，我在忐忑不安的心境之下，努力着，成绩依然不出色，还起伏不定。

高一下学期，要文理分班，那一阵子，同学们都表现的很亲密，像是舍不得分班的样子，要知道平时班里气氛并不是很团结的。而我，似乎也变热情了些，但又不是真的很留恋，因为就在分班前夕，我与最好的朋友产生了矛盾。

sue是和我同一个宿舍的，我们在开学第一天就认识了，她是个开朗潇洒的人，不像当时的我，那么自卑怯懦。我们每天都一起手牵手，有说有笑，她让我走出自己的世界，不在胆怯，我以为我们会是永远的朋友。但现实总是不近人意的，她和别人成了最好的朋友，我常常会一个人，或许我已经产生了依赖。分班前，由于某件事情，我和sue正式闹翻了，我忍下所有的失望和气愤，表面平静的接受最好的朋友的背叛。

分班之后，我喜欢上了看小说，喜欢那里丰富的人物感情，好像我就是小说的主人公，体会着她们的亲情，友情，爱情，仿佛我的生活不在单调乏味，仿佛我也有了丰富的情感，而不是一架麻木的学习的机器。就是在那个时候，我的成绩有了起色。

直到高二上学期结束，这一年半的时间，我成熟的很快，如果说高中之前我的成长是步行的话，拿着一年多就是百米冲刺。到这一学期的期末考试为止，我终于名列前茅，也稳定了下来。我想，是因为我心态的成熟，不管是考试还是友谊方面，我都保持平静的心。

现在，我与班里同学保持着友好和谐的关系，与宿舍的舍友亲密热情，我学会了去适应别人，所以我可以与每个人都很好的相处。我不再傻傻的，对好朋友推心置腹，我有了别人面前的我和内心里的我。我不在自卑怯懦，而是从容淡定，我会用理性的方式来思考问题，而不是感情用事。或许我很在乎我的朋友们，或许我什么都不在乎，我心里是无波无澜的淡然。

面对高三，我会更努力，成绩是可以获得的实实在在的东西，会让觉得有动力，不管付出多少，我要考上大学，我不知道我不上大学的话，还可以做什么，所以我一定要考上。

本人自上高中以来，积极完成老师布置的各项任务，关心班集体的各项活动，对班级的各项活动主动负责，爱护学校里的一草一木，爱护校园环境，不乱扔垃圾。爱护班集体的荣誉，不做有损班级荣誉的事。能主动为班级争光。本人能自觉遵守《中学生守则》，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。当然，我也意识到我的不足，上课有时不专心听讲，不能跟上老师讲课的步伐。在新的学期，我会努力改正这些缺点和不足，争取取得更大的进步。

我在初中度过了很有意义的2年，在2年中我学会了很多东西，包括知识，包括与人交往的方法，使我的人生丰富了许多。

我在每天的学习中不断积累知识，取得了很多好成绩。在努力的同时感到了生活的充实。我爱好体育，音乐，这些科目虽然并不是主要科目，但我依然从中获益菲浅。

在与人的交往中我也学习到了很多。我与同学的交往很快乐，与老师关系融洽。我从他们身上学到了很多我不擅长的事。学会如何在群体中生活也是我高中学习到的重要事情。

我不断自我严格要求，养成了良好的品德习惯。我勇于探索新鲜事物，有很多的兴趣爱好。

我的三年初中是我人生的起点，我将继续努力，成为一个对社会有价值的人。

管理类研究生开题报告的陈述要点

研究生开题报告实际上就是一个课题论证会，一般分为研究生自述课题内容和评审老师提问两个环节。目前开题报告掌握的时间一般是每位研究生20分钟到30分钟，研究生自述的时间一般只有10分钟左右。要在这样短的时间内把要研究的课题讲清楚，就不能拘泥于开题报告的材料，从研究的背景、目的、意义、文献综述、研究思路、研究内容、研究方法、技术路线、时间安排等按部就班地去讲，要从中提炼出你的核心内容，把它讲清楚。

一般来说，研究生在进行开题陈述时，自己应该非常清楚以下几个问题：1.论文要做什么(即论文的选题是什么)?2.为什么做(即论文选题的必要性分析)?3.怎样做(即论文研究设计和可行性分析)?4.论文的最终目标是什么(即论文研究的最终成果)?在开题报告会上只要能把这几个问题讲清楚，那你的自述就成功了。

1.做什么?

这是个看似简单的问题，本来应该通过论文标题看得一清二楚，但并不是所有的研究生都能做到这一点。很多研究生在开题的时候，并不真正清楚自己要做什么，这也是论文题目不能很好反映其研究内容的原因之一。要想让论文标题很好地回答“做什么”这个问题，需要审视以下几点：

第一，论文选题是否明确?选题“明确”是指论文要研究的问题非常明确，并且能够通过论文标题准确地反映出来。如“基于集群创新的中小企业学习网络形成机理研究”，就非常明确地指出了论文要研究的问题是“中小企业学习网络形成机理”。如果将这一题目改为“基于集群创新的中小企业学习网络研究”，就显得研究的问题过于宽泛而不够明确。

第二，论文选题是否具体?这是相对于“抽象”的论文选题而言的。有的研究生喜欢在论文题目中使用一些抽象的概念，甚至生拉硬造一些新词出来，使得论文题目生涩难懂，不利于别人通过题目准确地了解论文的研究内容。比如“中小企业群集创新的geui合作模式研究“，乍看上去就给人一头雾水，不知要研究什么，看了论文正文中的解释才知”geui“中的各个字母分别代表政府、企业、大学和研究机构，如果题目中不用英文缩写，而直接叫”中小企业集群创新的‘官-产-学-研’合作模式研究“，就会使人一目了然。当然，一些约定俗成或已经习惯化了的中英文缩略语可以在题目中出现。

第三，论文选题是否“微观”?这里的”微观“主要指小，就是研究的问题要尽量”小“。这里的”小“有两层含义，一是从研究的层次上讲，尽量研究当地企业、某个行业的企业、某一类型企业甚至是一个企业的问题，而不是全行业甚至是全国企业的问题，除非你对要研究的问题十分有把握。有的研究生喜欢在论文标题中使用”我国“或”中国“等字样，如”我国企业的薪酬激励问题研究“，显然这个问题不是研究生自己的力量可以研究清楚的。二是从研究的内容上讲，要尽量”窄“而不宽泛。如上例中的”薪酬激励“问题，对于经理人员、技术人员、管理人员和生产工人的”薪酬激励“差别很大，因此相对宽泛。如果改为”经理人员的薪酬激励“，就比较合适。

第四，论文选题是否实际?原则上讲，研究生的论文既可以研究理论问题，也可以研究现实问题。但是，管理理论来源于实际，脱离实际的理论是空洞的理论，没有任何实际价值。因此，不提倡管理类专业研究生选择纯理论的论文题目，最好选择解决实际问题的题目来做。即使是偏理论的题目，也要有相当的实际数据作支撑，提倡实证研究。

第五，论文选题是否深入?研究生的论文是体现出一定的深度和水平，最简单的判断标准一是理论上是否有一定的深度?或者你研究的是一个新的理论问题，或者原有理论的进一步深入研究。二是是否是现实当中出现的新问题?如”80后员工的组织承诺研究“，就是针对”80后“员工成为企业主流群体后，其组织承诺的新变化而进行的研究，这是一个新的问题。另外，从形式上讲，研究生论文题目中最不要出现”探讨“、”探究“之类的词，最好用”研究“、”设计“、”分析“这类词。

这部分内容主要是课下功夫，论文选题设计得好，让评审老师一看题目就知道你要做什么，研究生不用在开题报告会上过多地解释。

2.为什么做?

这是对论文选题必要性的论证。可以从两方面进行，一是理论上的必要性;二是现实中的必要性。主要依据就是文献综述。这就要求研究生阅读相关领域的大量研究文献，熟悉这一领域的研究现状。需要说明的是，文献综述不是对现有文献的简单堆砌，把主要的文献、观点罗列一下就完事儿。而是要对现有的文献进行条理化，指出目前这一领域主要研究哪些问题?主要的理论观点有哪些?主要的解决方法有哪些?解决到什么程度?还存在什么问题?只有把这几个问题讲清楚了，才能证明你的选题的价值所在。

此外，在参考文献的引用上也有讲究。这方面要注意以下几点：一是文献的数量方面，一般来讲，研究生开题报告引用的文献数量有四五十篇就够了，过多的参考文献反而会引起评审老师的怀疑，怀疑你是否真正阅读了所有的文献。曾经有一位研究生在开题报告书后罗列了近二百篇参考文献，而且还有一半以上的是英文文献，在短短一年多的时间里要阅读这样大量的文献，显然是不可能的。要列那些你真正阅读过，而且在开题报告书中引用的文献，不要将你引用的参考文献后面的参考文献进行二次引用。二是引用的文献还要注意出处，注意多用那些出自本领域权威期刊和权威研究人员的文献，少用那些不知名期刊的文章，因为后者的说服力不强。三是引用的文献要”新“，最好是最近几(五六)年，而且要有连续性和分散性，不要太过集中于某一两年，也不要缺一两年的。除非是本领域非常经典和权威的文献，否则不要引用太早(二三十年前)的文献。曾经有一位研究生开题报告书中的参考文献全部引用的是上世纪80年代以前的文献，单这一项他的开题报告就被”枪毙“掉了。四是要注意有一定数量的英文文献，以便证明你熟悉国际上该领域的研究。

这一部分的陈述要点是：该领域主要研究哪些问题?主要的理论观点有哪些?主要的解决方法有哪些?解决到什么程度?还存在什么问题?通过对这些问题的阐述，引出你研究的切入点，证明你研究的必要性。研究生在进行这一部分陈述的时候，切忌不要过多地解释概念，也不要照本宣科，要尽量简明扼要。要记住，这一部分陈述的目的是证明你研究的必要性!

3.怎样做?

这一部分主要是对研究进行设计，以及进行可行性论证。这一部分也是开题报告陈述的重点。

研究设计主要包括研究内容、研究方法和技术路线三部分。研究内容是对论文选题的具体化，一般来说有两三项内容就可以了，不要太多。这里要注意两点，一是要注意研究内容相互之间的逻辑性和连贯性，不要各项内容之间互不搭界，也不要前后颠倒;二是要注意明确最终的研究成果，比如是要形成某种方案，还是要提出若干建议等。研究方法是解决问题的手段，要注意它的新颖性和合理性，但不要为了追求新颖性就生拉硬套一些牵强的方法，更不要搞出一大堆方法，把论文搞成一个各种方法的堆积体。技术路线是研究过程的流程图，最好用图形的方式表现出来。

研究设计还要考虑两个问题：一是论文的创新点;二是论文的工作量。硕士论文的创新点一般有一两个就够了，不要写得太多，实际上太多也是不可能的。创新点要根据论文的情况来确定，如果是新问题用老方法，那创新点就可能出现在研究的(理论或现实)问题上;如果是老问题用新方法，那创新点就可能出现在研究方法上;如果是新问题用新方法，那两方面都可能出现创新点。论文的工作量要根据研究内容的多少、研究方法的复杂性以及要用到的数据量来综合确定。

可行性论证主要包括理论上的可行性、方法上的可行性、数据采集的可行性和研究条件的可行性。理论的可行性主要从理论的成熟程度来判断，成熟的、比较成熟的理论是可行的，而只有部分理论观点、尚未形成理论体系、不太成熟的理论对研究生来说就不太可行。方法的可行性主要考虑方法的技术难度，研究生是否具备有关该方法的基础知识。数据采集的可行性主要考虑数据量的大小，以及数据的可获得性。比如一些企业的财务数据、技术数据属保密性质，一般是没办法获得的。研究条件的可行性主要考虑研究所需要的条件，管理类专业研究生需要的研究条件一般比较简单，主要是电脑、文献资料、合作企业等。

4.论文的最终目标是什么?

这部分是对论文预期成果的描述， 比如最终你是要提出一些建议，设计一个方案，编制一个程序，还是要做什么，预计能做到什么程度等。研究生在陈述的最后，要明确地将它指出来。

以上四个方面，陈述的重点是第二、三方面。