描写山水的经典诗歌通用3篇 范文大全(推荐20篇)

多年来艰辛努力稳步发展，

多年来不懈追求梦幻成真。

多年来铸就“重合同守信誉”单位，

多年来打造“消费者信得过”企业。

多年来你们与我们风雨同舟

多年来你们与我们患难与共。

曾经追求，曾经磨难，

曾经风雨，曾经辉煌。

一步一个脚印的走到了今天，

我们无悔无怨。

我们敬业创新，

我们与时俱进，

这就是(公司名)人的信念。

我们庆幸，我们有一个开明的领导，

我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。

他信奉“以信誉为目标，以军队作风为榜样”.。

他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。

(公司名)人热情奔放

勇往直前 追求不止 奋斗不息。

我们遵守着(公司名)的诚信宣言，

技术赢得市场，诚信打造共赢。

我们塑造了(公司名)人的敬业理念，

以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。

(公司名)人挑战、认真，

(公司名)人执着、实在，

(公司名)人不求最好，但求更好。

科技的进步日新月异，

改革的步伐一日千里。

我们正面临一个飞速发展的时代，

我们正处在一个需要奋斗的年代。

团结进取，无私奉献，追求卓越，创中国口碑

愿(公司名)走向更辉煌的明天。

这学期在老师的推荐下，我看了四大名着之一《水浒传》。这本书让我了解了中国的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会的腐败的一面，是一本耐人寻味的书。

不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的最全，吴用的足智多谋。单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游民的习气，动不动就发火，遇事不分青红皂白，总是一说二打三骂，结果不是后悔就是吃亏。但是却有着“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的气概。最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这点让我尤其感动。我试想，假如让他来到我的身边，相信没有多少人能有他这样的魅力。这不是因为他的相貌，也不是因为他有所么高挑的身材，更不会是他有大把的财富，就一点，就是他那在别人眼中芝麻大的优点。请不要小看他那芝麻大的优点，在这世界上就要灭绝了。

但在水浒一百零八将中，“天孤星花和尚鲁智深”更让我敬佩。他一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。“天孤星花和尚鲁智深”是一位非常直率、暴烈如火，却侠骨柔情、杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子，英雄人物。他往往在人们面前表现出一副粗鲁、野蛮，可他在冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌。

《水浒传》这本书写出了一百零八将的不同人生，不同品格，却有着同一的血性——为国杀敌，劫富济贫。的确是一本耐人寻味的书啊!

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在理论中学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。

短短两周的实习工作过程使我受益很多。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的做好花卉种植工作。

第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的花卉生产的工作经验，认清了今后工作的方向及工作重点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力实践，使自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望以后还能有更多的生产实习机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。

作为一名教师，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，进而在今后更好的进行教学工作。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。

几天的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

1、踩在阳光的节奏之点上，如果你是一位辛勤的园丁，那就感受着孩子们嫩泽成长的旅程中阳光般的笑脸吧;如果你是一位庄稼耕耘者，那就用手插入泥土，感受着冰冻的土地孕育着春的生机;如果你是天使，那就感受着生命降临过程苦难延续后的幸福……你感受到阳光的力度，你就有了一副健康的润泽的脸庞，有了一副健康向上的明亮的心。

2、法国作家儒勒·米什莱在他的一篇文章中写到：“阳光使在黑暗中追逐我们的恐怖却步，使梦幻的烦恼和痛苦消失，使困扰灵魂的骚乱思绪逃遁得无影无踪。”的确，任何人在阳光下都会有一种安全感，都会保持一种愉快的心情，都会留恋自己生活着的这个世界，并由此变得可爱和令人尊重。我喜欢阳光，自然更喜欢冬天的阳光。

3、再看那树叶，因有了光线，泛黄的底子也变得金灿灿起来;原野上，草丛间，有了与阳光的对话，不经意凝结了的晨露，流淌出来痛快喜悦的泪花，沾湿了你的脚裤，打湿了你的衣衫，润泽了你的心灵。

4、阳光渐渐的温暖起来，洒在世界里抚摸着万物。天里的风也开始慢慢的温和下来，拂面而过不再凉意无限了，它轻轻的滑过去，没有一丝声息。

5、阳光就这样飞舞着，满世界都是，一切都是暖暖的，一切都在慢慢地变着，很多的故事在上演，也有很多在谢幕。

6、东边天际里一缕阳光斜刺里射了过来，晨雾似乎有些疏松，有些缥缈，渐渐的在移动，夜色积聚的雾，寒冷积聚的霾，在阳光的催促下，极不情愿的渐次的轻轻隐去。一切变得清晰起来，一切显得明朗起来，那山，那树，那林，那矗立在天地间高高的塔架，那空旷的原野，眼看着就披上了一层朦胧的金黄。

7、涌动着的城市，色彩斑斓，颜色不一的玻璃折射着阳光，像梦里的色彩一样点缀着世界，人们开始在这里面笑了起来，因为温暖和色彩已经感染了他们。人大多都是感性的，常常会被环境左右着自己的命运。

8、不知道什么时候，冬天的阳光好象把一切反复的拉长，又反复的压短，人们喜欢在冷冷的天里期待着春天，仿佛他们生命都被压缩和放释了似的，在奔跑着，追逐着，影子也忙碌的追随着他们，任他们带自己到不同的地方。

9、冬天的阳光是伟大的，尽避它的温暖很有限，但它总是不遗余力地驱赶着严寒。我相信，冬天的阳光是上天的恩赐。

10、我完全可以想象冬天的阳光在没有污染的天空是何等的明媚和可爱。我喜欢阳光特别是喜欢冬天的阳光，因为它不耀眼炫目，而是柔和温馨，照在人的身上暖洋洋的，很是舒坦。仿佛冬天里均匀散发热量的火炉，使人的全身都能够易于吸收，这种感觉只有经过体验之后才能充分享受。

11、看得出来，阳台上的花儿真得很高兴。翠绿的叶片在阳光的照射下，反射着生命的色彩，油亮油亮的。翠绿的叶片在阳光的透视下，瞧得清叶片舒展的筋脉，也只有春天里才有的葱心儿绿色彩，在阳光的照射下得以再现。

12、太阳越升越高，阳光越来越暖，生机越来越多。在阳光的照耀下，羽禽起飞觅食，生灵跑跳奔忙，人们开窗纳光，走出家门锻炼，迈出温馨厅堂。阳光抚摸着万物，万物享受着阳光，沐浴着太阳的温暖，忙碌着自己的希望。

13、清晨，一轮橘红色的阳光从地平线上升起，给笼罩在氤氲迷雾的大地涂摸上了一层霞光，虽是冬天，浓重的白霜盖住了草丛、田垛、菜蔬、田间、原野。然而这丝丝缕缕黄灿灿的光亮驱散了雾障霜凝朦胧的早晨，尤如穴居久了的生灵凝聚的血液重又活跃起来了。阴冷了一段时日的冬天，乘着这明媚的亮光，几乎家家户户皆争先恐后洗衣搓被单，翻晒被褥，阳光是有味道的，晚上躺在接受了紫外线曝晒的被窝里，郁香浓烈，连做的梦都是那般的甜。

14、森林里，没有了笑闹，叶子在静寂的等待阳光的温暖，因为这里的故事它已经都看得很明了，现在就想在阳光里美美的睡一觉，哪怕是明天的野火来焚烧，它也会懒懒地说：“生命就是这样，自己给自己增添养料。”

15、暖暖的阳光隔着窗玻照射进来。光与能量洒在屋内的地板上，屋里暖了，室内亮了，就连窗帘儿的花纹都印在了地板上。窗玻楞框的影子，不容置疑的重新划分着地板的结构，方的，长的，菱形的，斜方的，大手笔加大写意还有大夸张，真得很神奇。

16、阳光也不在那么任性了，它轻轻地抚摩着万物，柔柔地说着别离，它让万物记得冷冷的天里，它和爱一样的温暖，一样可以照亮心灵。

17、冬天的阳光是和蔼可亲的，淡淡的，舒舒的，不带一点暴戾、骄横，尤如兰花幽幽飘散着淡雅芳香，将你的身体拥着，软酥酥的。

18、阳光从我的对面照过来，用母亲怀抱般的温暖将我层层包裹，一寸寸切进我的肌体，正如寒风侵入我的血液那样，向我的四肢百骸蔓延。

19、郊外空旷辽远，除了太阳，天空依然是秋天的天空，比春天和夏天要纯净得多，远处的山峦在阳光下显得无比清晰。这景象让我想起海子的诗“八月逝去，山峦清晰，河水平滑起伏，此时才见天空，天空高过往日”，对，“天空高过往日”，此时的天空的确比往日要高远得多。

20、清晨还带着夜晚残留的寒意，看得见起早的喜鹊在欢快的飞舞，听得见喳喳的鸣叫，就连麻雀都兴奋得在朝阳背风的地上激情的跳跃。冬日里的阳光接受着生命的朝拜，生命需要阳光，阳光孕育生命，阳光恪守着职责，从人们熟悉的地方升起，早上好，初升的太阳!

初中给我们的开学第一个礼物便是——军训。虽然，这个礼物在尝的过程中是苦涩的，但在结束后却是甜蜜的。这好比三年初中的辛酸付出与到最后的大丰收。

第一天就是七年级新生军训的开幕仪式。穿上那套迷彩服，虽然没有自己那些鲜艳的衣服好看，但看上去更精神，更有力量了!

我们换号衣服，便到运动场集合。在最后校长宣布军训开始了，军训才正式开始。

军训生活的艰辛是我未曾想到的。开始，我不以为然，认为军训四天，不过是上四天的体育课。但是一开始军官就给了我们一个下马威——让我们站十分钟的军姿。“十分钟”，在以前不过是看电视或玩电脑时的一瞬间，一会二就不知不觉消失了。但是，我错了，这十分钟却是我这一生最难熬的十分钟。不一会儿，就陆续有同学叫苦连天，喊头晕，投入了父母那充满爱的怀抱。大家都以汗洗面，那身刚刚才从包装袋中拿出的迷彩服已经面目全非了。

接着又是立正、稍息、跨立。这都是以前体育课经常做的动作，但是因为刚刚军官的下马威，大家都不敢放松警惕。的确，像同学想的一样，大家十分熟悉的动作，做的糟糕透了。比如说稍息这一个动作，有的出脚太慢，有的出脚太快，有的出脚又太多，而有的又太少，还有的干脆不出了。总之五花八门。经过一天的练习，我们才掌握了三个动作。

每当教官让我们蹲下休息或解散时，我们都是无比的兴奋，好像身上的包袱都给卸下来了。尤其是解散后，大家一个劲地往教室冲，往教室挤，然后就是大口大口的喝水。

在后来的三天内，我们都是腰酸背痛的，每天像挑了三百斤担子似的，但是我们必须要好好练习，因为只有这样，我们才能尽快熬过这魔鬼似的训练。

在军训的闭幕仪式中，我们虽然一个个都晒黑了，都变瘦了。但是，我们所学到的知识，不比这一切少，而且我们所学到的，都是那些在书本中学不到的知识。尤其，在这次体验中，我学会了坚持和坚强，拥有这了不起的两“坚”就离成功不远了。

军训结束了，我知道那不是解脱，而是告诉我即将面对更大的困难。我相信：“吃得苦中苦，方为人上人。”

“加油!加油!”操场上发出了一阵阵加油和欢呼声。这声音此起彼伏，迎来了三所儿童军校在镇海军训基地的一年一度的拔河比赛。

我们白鹤小学与东柳小学来了个pk。我有幸参加了比赛。第一局开始了，只见双方队员一齐抓紧绳子。裁判员一声令下，所有的人都严肃起来，绳子中间的红布条一会儿左，一会儿右，像两只小鸡在争夺虫子一样。双方都紧紧地握着绳子使劲向后拽，坚持不放松，个个脸涨得通红，嘴大张开。那样子可真好笑，真是太有意思了。拔了一会儿，我的手心出汗，越来越滑，快要放手了。我们要输了，想到这，我又坚持往后拉。大家都更加认真了，结果我们赢了。第二局我们失利。到了决定胜负的一局开始了，我们班的个个男生使劲全力，拼命往后拉，女生也不甘示弱，用力往后拉，只间绳子一会儿向左，一会儿向右，胜负未分，老师和同学就像“热锅上的蚂蚁——团团转”，豆大般的汗水从脸颊流出。他们为我们呐喊助威。“加油!加油!”这声音震耳欲聋，使我们力气大加。我们齐心协力，大吼一声，拼出了全部的力量。只听老师“B——”的一声，我们便停下来，大声呼喊：“我们赢啦!我们赢啦!”

虽然激烈的拔河比赛结束了，但是，我明白了一个深刻的道理：坚持就是胜利。

母亲，您辛苦了，您辛苦了。母亲，是您给了我们生命的机缘，让我们感受世界的多彩。母亲，我们的成长，有您太多的牵挂。母亲，我们年轻的生命天空，是您用爱撑起的屋檐。坐在岁月的河岸，看夕阳的光辉，映照着您爬满皱纹的脸，您用勤劳的双手送给我们七彩的童年。母亲，为了孩子，您可以牺牲自己的生命。为了孩子，你可以赤手撑天。母爱，是人间最动人心弦的呼唤。母爱，是最纯洁无暇的温暖。5月10日，祝全天下的母亲，节日快乐。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

I Love You, Mom

... and I Want You to Know Why

I Feel So Proud to Be Your Daughter

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

strong woman

in a mans world

You are strong but soft

You are strong but caring

You are strong but compassionate

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

giving woman

in a selfish world

You give to your friends

You give to your family

You give to everyone

You are a remarkable woman

who is also a remarkable mother

And you are loved by so many people

whose lives you have touched -

especially me

[ 中文大意 ]

我爱你 , 妈妈 , 并且想让您知道我为什么以做您的女儿而自豪!

您是一位不平凡的女人:作为一个坚强的女人 , 在男性世界里取得了许多成绩 . 您坚强但是温柔 , 您坚强但是慈爱 , 您坚强但是富有同情心;

您是一位不平凡的女人:在这样一个自私的世界里 , 您却给予别人许多 . 您帮助您的朋友 , 家人 , 每一个人;

您是一位不平凡的女人 , 也是一个不平凡的母亲 . 您被许多人(特别是我 ) 热爱着 , 您影响了他们的生活 .

苦尽甘来，我一直坚信这句话。现在，我感到那一颗颗苦味的糖，已变了成了一颗颗甘甜的糖。

生活就像一个五味瓶，酸、甜、苦、辣，应有尽有。暑假里也是一样，有令我高兴的日子，伤心的日子，而令我印象最深的，就是军训的“苦”日子了。

军训前，我一直很盼望军训。可我哪里知道，军训带给我的却是一颗颗苦味至极的糖。

那是一个烈日炎炎的上午，我们这些“小军人”穿着统一的服装，排着整齐的队伍正在训练。教官在不断的给我们下命令：“稍息，立正，向右看齐。”刷，大家整齐的向右一甩头，整整齐齐，没有一个落下的。“很好”教官满意的点了点头，“现在我们开始站军姿，两臂夹紧，目视前方……”我们按照教官的指令，把每一步都做到位。没过多久，我就感到自己背后的汗渗透了衣服，头上的汗珠也在一颗颗往下滴落，却不能擦一下。这时，太阳似乎也休息够了，从厚厚的云层后面钻出脑袋，向我们张开了笑脸。火辣辣的阳光照在我满是汗水的脖子后面，感觉辣辣的。我很想擦一下汗，可教官偏偏又在这时候下了命令“还有三分钟”。看着周围的同学一个又一个的倒下，我也真想放弃。这时，我的眼前浮现出了电视剧“士兵突击”中的一副画面：许三多和战友们背着重重的行装，冒着狂风暴雨穿行在蜿蜒的山路上。他们可要比我们辛苦多了，我们这算什么?想到这里，我便咬紧牙关，暗暗告诫自己“坚持就是胜利”，终于，漫长的三分钟过去了。

就这样，一天又一天的训练，我们都变成了一个个名副其实的小军人。终于，展示我们的时候到了。那天，校长和我们的老师们早早来到学校，准备参加阅兵仪式。在仪式上，我们表现突出，整齐的队形和训练有素的动作都赢得了校长和老师们的啧啧称赞，我们心里也美滋滋的。

各位嘉宾，尊敬的朋友,早上好!欢迎大家到重庆观光旅游.我是重庆天鹅国旅导游，非常荣幸能有机会陪同大家一同游览山城风光，在这两天的时间里，我将尽我所能为大家服务好，也希望各位能喜欢欣赏我的导游服务，在这里预祝各位在重庆玩得开心愉快，留下一段美好的记忆!

首先我简单介绍重庆的历史，重庆是全国最早评定的56个历史文化名城之一，因为它有着3000多年历史,曾经3次建都，可能大家能记起它是古巴蜀的巴国国都，其次是抗战时期中华民国的战时首都--陪都。经历了艰苦卓绝的抗日战争，全世界关注着中国，也了解了重庆，所以它又是联合国所颁布的中国三个世界历史文化名城之一。以前有个字谜，二个喜字一担挑，猜一个城市，谜底是重庆。它的得名就是双重喜庆的意思，宋代藩王赵惇分封到西南的恭州作了恭王，不知怎的很快又登基作了皇帝，前思后想，这不是双重喜庆嘛，所以御笔一挥，替重庆取了个吉祥名儿。古重庆先民自嘉陵江入境，并发展壮大。嘉陵江有如重庆的母亲河，嘉陵江古称“渝水”，所以重庆简称渝，李白诗云“夜发清溪向三峡，思君不见下渝州”各位游毕重庆，是否也会思恋重庆的夜景、火锅，山城美女呢，

面积8.23万平方公里,辖4个县级市,13个区,23 重庆是中国西部最大的城市,也是中国4个直辖市之一。

个县,总人口3320万,为中国最年轻的人口最多的，面积最大的直辖市。说起来重庆还是中国第一个计划单列的城市呢，它的现状可称“日新月异”，但毕竟不能与深圳、上海等相比，因为它正代表着全中国的情况，大工业，大农业，人口多、负担重，有老区、民族区、库区。重庆二十多年的实践在工业、农业、商业多方面都出台了一批后来风行全国的政策及经验。而三峡工程的兴建，虽然对重庆的生态环境影响较大，但也给了重庆新的机遇，重整山河再建新重庆嘛。

说到重庆的地形，很多同志都会一口道出“山城”，真的名符其实，它地处四川盆地东部，丘陵地带，群山环抱，城市就建在山上，所谓山是一座城，城是一座山，起伏盘旋的道路，半岛上密密的、层次分明各种不同风格建筑，给重庆展现出绝佳的立体美，而环绕主城区的长江，嘉陵江如两条银色的腰带，登临“山城花冠”南山一棵树观景台，古佛图关及峨岭瞰胜楼，真是江山如画，而重庆的确是中国最大的山水园林城市。蔡鄂将军避难重庆时就曾题诗“两条银线自天来，山势随江合复开，自古巴渝称重镇、半空峨岭出高台”。

有机会大家可以去尝试一下。当然立体的城市也就有立体的交通。桥梁、隧洞、电梯、缆车、索道。重庆有中国桥都之称，仅在市区就有7座大桥，全市更难以计数。当然这里面最著名的有二座，重庆长江大桥建于_刚结束的1978年，全重庆市民积极参加，以大会战形式建成。桥头是叶帅的题词，另一个是长官工程及腐败的象征，綦江彩虹桥，它的审案震惊全国。

当然新建的彩虹桥美仑美奂，如艺术精品一般，沿途上大家就能领悟到重庆的五多一少，刚才说了桥多，还有洞多，隧道多，缆车多、台阶多和自行车少，大家看到这山壁边一个个的洞口,现在只是小店，小作坊，它的来历就大了，抗日战争时正宗的防空洞，当然也有三线建设所建，作为战略大后方，备战备荒的要求，重庆很多厂、商场就建在洞内，在全重庆城区内广罗密布，交织成网，一度重庆想在此基础上建地铁，后来觉得工程太大，改建了轻轨。由于里面冬暖夏凉，成为许多火锅老板的必争之地。你想，冬天不用开暖气，夏天不用开冷气，多省钱啊。重庆台阶多是让外地人挺头痛的事，爬坡上坎太累，可想想重庆女孩子为什么身材这么好吗?那就是因为台阶多，女孩子可以随处免费健身。而且重庆人心脏病患者也极少，好处不少啊。俗话说得好：“好个重庆城，山高路不平，楼在岩上建，车在山上奔，门多隧道多，桥美壮山城”

出门前，我想大家一定会看电视了解这几天重庆的气温。说到重庆的气候特征。它曾经有两个名字名闻全国。就是“雾都”与“火炉”之称。重庆是与伦敦齐名的世界著名雾都，春秋之季，最是多雾，白雾自江中升起，如轻纱笼罩，非常好

过年了，我们的心，紧紧地系在一起。

网络上的热搜话题不再像往常那么驳杂，而变得纯粹;朋友圈里刷屏的信息，多是亲朋好友关于平安健康的提醒。

因为我们心中有忧，共同关注着突如其来的疫情;因为我们心中有爱，万众一心期盼着幸福中国年。

“特别想给所有奋战在一线的白衣天使拜年，我们在这儿过年，你们却在医院帮我们过关。”

“想给所有的湖北人拜个年，隔离病毒，但绝不会隔离爱。”

“这个年更多和家人在一起，跟亲情在一起，跟爱在一起，就是您对于抗击疫情最大的贡献。”

“同一个世界，同样护佑健康，请相信中国，一切都会好起来的!”

这是20__年央视春晚“史无前例”的一次没有彩排的节目——情景报告《爱是桥梁》里的催泪台词。该节目由中央广播电视总台六位知名主持人白岩松、水均益、康辉、贺红梅、海霞、欧阳夏丹倾情演绎，向奋战在防控新型冠状病毒肺炎疫情一线的白衣天使与全体武汉市民致敬，字字真情实意，激情澎湃，看哭很多人。

一年一度的央视春晚被誉为“新民俗”，已经成为全球华人情有独钟的“年夜饭”。此情此景，必然激发人们迎战疫情的冲天斗志，坚定信心，凝聚人心，众志成城，共克时艰。若评选今年春晚最佳节目，拥有“硬核”的情景报告《爱是桥梁》当之无愧。

一件成功的作品，是必须找到与受众同频的共情点。总体而言，20__年央视春晚精益求精，与众不同，让人耳目一新，很走心，很成功。

疫情袭来，也让今年的春节也变得不再“热闹”。安全起见，人们纷纷戴起口罩，做好防护措施，减少外出，“深宅”起来。疫情就是命令，防控就是责任。我们每一个人，提高警惕，不心存侥幸，增强自我防病意识，就是在为国家疫情防控作贡献。从另外一个角度来看，春节假期多待在家里，我们不是有更多的时间陪陪老人和孩子?

一方有难，八方支援。连日来，全国各地的爱心物资与援助力量驰援湖北武汉。1月25日是大年初一，是阖家团圆的日子，当晚8时许，山东省首批援助湖北省武汉市防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情医疗队出征，首批138名医疗队员告别家人，带着全省人民的重托参与疫情防控工作。这是一场没有硝烟的“战争”，他们是心有大爱的“逆行者”，是勇敢无畏的“战士”，也是全省人民的骄傲。我们期待着他们早日凯旋、平安归来。

“哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行”，寒冬终将过去，让我们春天里再相逢。

中国加油!

换位思考即指设身处地以别人的立场去体会当事人心境(当事人的感觉、需要、痛苦)的心理历程，也就是说经常站在别人的位置上，想一想别人的感受。在护理工作中，换位思考包含两方面的内容：(1)设身处地站在对方的角度，体验患者的情绪情感;(2)将自己内心的情感投入到与对方的交往中并感染对方，它体现在护士用语言和非语言手段进行情感交流。在临床工作中，护理人员经常遇到一些患者及家属对治疗、护理工作不配合或者提出不合理的要求的情况，如果运用换位思考，从患者的角度去分析思考，就容易理解患者和家属。

1 热爱患者，有强烈的社会责任感

护理工作面对着“人”这一特殊的服务对象，必须加强自身修养，培养高尚的职业道德和职业素质，提高自我修养的自觉性，对业务精益求精，对工作负责任。

2 深入生活，了解患者的心理需要，体谅患者的感受

正确认识患者的情绪情感，设身处地考虑别人的情绪情感，也就是将心比心。注意分析情绪情感产生的原因，也就是说不仅要看到对方的情绪情感的具体表现，而且要进一步分析对方的这种情绪情感产生的原因，采用角色互换的方式亲临现场去体会他人的情绪情感。这里最确切的莫过于一位护士真实地从护士角色转换为患者角色。一名内科护士因患胰腺炎而要接受插胃管，这在内科病房是一个常见的操作。但是她在接受操作前也感到恐惧，情绪高度紧张，在当她体验到“实在难忍”时，频繁地问医生，几时能拔管，虽然她知道至少需要3～5天。护士在经历这次插管后，非常理解患者的心情，不再以治疗的范围作为衡量患者情绪紧张的尺度。

3 满足患者的需求

换位思考只能律已，不能律人，强调满足人的心理需求为特点。它采取的是通过潜移默化而非规章制度。强调重视人情在默默当中做到效果。如糖尿病是一种难以治愈的终身疾病。一名恋爱中的女患者被确认为得了1型糖尿病，但是她拒绝胰岛素治疗和血糖检查及计划好的饮食治疗。在与其交谈中得知，她是害怕男友知道自己患有糖尿病而抛弃自己，还认为胰岛素象毒品一样，一旦使用就会上瘾，导致用量越来越大医学教育|网整理搜集。笔者同主管医生一起向患者说明这种观点是完全错误的，注射适量的胰岛素是对自身分泌不足的补充，正确注射胰岛素不会上瘾也没有危险，并向患者及其男友耐心细致地介绍有关糖尿病知识，帮助他们认识疾病的发生发展过程，加强对饮食运动及科学用药的重视程度。在患者自我保护意识提高以后，信心增强，愉快地接受了一切治疗和护理，从而取得了良好的治疗效果。

4 超越自我，改变以医者为中心的传统模式

在护理工作中，护士不仅要感知患者的权利，更要意识到自己和患者是平等的，自己比对方多的仅仅是专业知识和技能。要学会倾听患者诉说，学会用患者的语言跟他们进行沟通，让他们自己排出轻重缓急的治疗方案，当他们想听我们的意见时提供必要得当的指导，学会通过体谅患者的心情，来考虑患者的需要。

随着社会发展的日新月异，我们已从生物的、心理的、社会的医学模式来全面考虑人的健康与疾病问题，这势必要求护理人员在更大范围内开展工作，实施整体护理。换位思考是促使整体护理有效实施的一个重要环节，运用换位思考必能和谐医患关系，构建我们和谐的医疗环境。

经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。现结合自身情况，谈谈个人的军训心得体会。本文是有关精简的军训感言，欢迎阅读。

坚持不懈，每句口号回荡天际;令行禁止，每个动作如臂使手，金石可镂，每次落脚铿锵有力，人生在勤，每个同学牢记在心。

当风翻动起安详的绿叶，当飞燕叫的清晨的一片天空一片苍凉，训练场上有我们口号喊的嘹亮;当月光照的大地一片皎洁，当星上微微露出笑脸，校园里有我们军歌不断飞扬。这就是我们的军训，这其中有苦也有甜，也有人说它就是个炼钢炉，炼出来的都是铮铮铁骨的男子汉，是不让须眉的巾帼英雄!

傲然挺立、百败不折、百炼成钢、百炼之钢、百折不摧、百折不回、百折不挠、

百折不屈、不挠不折、砥柱中流、钢打铁铸、钢筋铁骨、弘毅宽厚、疾风劲草、

疾风彰劲草、疾风知劲草、坚定不移、谨重严毅、烈火金刚、南方之强、内荏外刚、

人无刚骨，安身不牢、岁老根弥壮，阳骄叶更阴、铁壁铜山、铜山铁壁、痿不忘起、

咬钉嚼铁、真金不怕火炼、铮铮铁骨、铮铮铁汉、中流底柱、中流砥柱、柱石之坚。

今天是星期日，已经是开学第二天了，也是我们军训的第一天，说实话我对军训并不熟悉，但我知道它是一个极有意义的活动。

今天的军训让我感到并非一般的辛苦，非同一般的疲劳，虽然如此，但我并不怕苦，不怕累，这是意志所志。

痛苦来自于自身的感受，有了自身的毅力对所有的痛苦都会麻木，得到的是精神，是成果。今天的军训让我从中认识到了它的意义，军训就是培育我们钢一般的意志，铁一般的精神，正如精诚所至，金石为开，一切的痛苦与疲劳都是成果的奠基，只有经过痛苦和疲劳才能了解得更深。

坚持就是胜利，就像站军姿一样，毅力越强，那种军人的气质，铁一般的沉稳!都可以从一动不动的军姿上显现。今天只是军训的第一天，听教官说还有五天的时光，坚持，坚持，在坚持!踏准今天的正步，迈向明天的辉煌!

今天是军训的第二天，唉!又熬过了一天，两天了我们都在坚持，因为，只要熬过一天就是证明，离比赛又近了一天。

今天早上教官让我们围着操场跑了三圈，算是晨练吧!晨练给我特别深刻的感受，因为它告诉我了我两个字，那就是竞争。

军训已经过了两天了，我们却有一种疲惫不堪的感觉，全身上下没有不疼的地方，开始跑圈了，教官的口号很嘹亮，但同学们的回应的都很没劲，正在我们没有力气的时候，我们旁边来了一个非常整齐的班级，他们的声音比教官的声音还要响亮，这是我们大家都不服输，大家不约而同的精神起来，比他们班的声音还要响亮。这就是竞争，“顽强拼搏，强力争先”的衡中精神。我在这一个竞争环境中生活三年，我将会成为适应新一世纪的一代。早晨天刚蒙蒙亮，我便拖着惺忪的睡眼起床了。我和同学们背着书，向学校走去。到了学校同学们和前两天一样都按时到了，我们来到教室坐到座位上，屁股还没坐热老师就进来了：“同学们整理一下准备站队，一定要快、静、齐。”老师说。我们就边挤边下，走到楼底下，老师简单的说了两句，今天的军训就开始了。每一天的军训，教官都很严厉，在教官的指挥下，同学们都练的很认真。今天的军训虽然很累，也很辛苦，但是我们得到辛苦磨练时，心里却深深的感受到了一分欣慰。军训的艰苦过程让我们明白了，一个的道理，就是“坚持就是胜利，坚持就能战胜一切，只要人人不怕苦不怕累，就会得到相应的回报。

军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活;军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限快感;军训虽然严，但它让我们更加地严格要求自己。

即使身体不行，也要勇敢的站到军训行列中来，就算倒下了，也要成为一座山，一道岭，这，才是军训的真正精神;那英说：就这样被军训征服，且断里所有退路。

烈日的曝晒击垮不了我们的意志;大雨的倾盆涣散不了我们的队伍;挥洒的汗水淹没不了我们心中的信念;全身的疲惫击败不了我们心中的斗志。

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是这本书中最美丽的章节;如果说人生是一出戏，那么，军训的生活便是这出戏中最精彩的一幕。

是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。

我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。

樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为军训中的一颗亮星。

有人形容军训短暂，闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋;有人形容军训漫长，天长地久有时尽，此狠绵绵无绝期;有人形容军训辛苦，今年瘦，非干病酒，不是悲秋;有人形容军训艰难，这次第，怎一个愁字了得;有人形容军训壮观，五更鼓角声悲壮，三峡星河影动摇。

知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵;知道军训是一片热土可以沸腾人的血液;知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂......

最后我想说，我们哭过;我们笑过。我们累过;我们

1、犹有桃花流水上，无辞竹叶醉尊前。

2、风暖鸟声碎，日高花影重。

3、东风且伴蔷薇住，到蔷薇、春已堪怜。

4、把酒祝东风，且莫恁、匆匆去。

5、春去也，飞红万点愁如海。

6、汀洲采白苹，日落江南春。

7、晓看红湿处，花重锦官城。

8、唱罢秋坟愁未歇，春丛认取双栖蝶。

9、离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。

10、拚则而今已拚了，忘则怎生便忘得。

11、持斧伐远扬，荷锄觇泉脉。

12、老至居人下，春归在客先。

13、瘦叶几经雪，淡花应少春。

14、染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许。

15、淑气催黄鸟，晴光转绿蘋。

16、巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。

17、雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。

18、手种堂前垂柳，别来几度春风。

19、栏干十二独凭春，晴碧远连云。

20、未能抛得杭州去，一半勾留是此湖。

在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：

一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。

二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。

三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。

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宝安日报《打工文学》编辑部

终于读完了《简爱》，我知道这是一个十分艰巨的过程。这连住的几日，我几乎除了吃饭和睡觉，一切时间都耗费在这本来自遥远国度的小说里。然而我还得在抱怨的同时，不得不承认它的杰出与迷人。很少见到这样迷人的异国风情。这充满着英国十九世纪趣味的故事里，让我感慨了很多。其实我应该早些接触这本书，早就有很多的人介绍它了。可惜，我拥有着一点排外的情愫，一直拖到现在去欣赏它，实在有些相见恨晚。

作为一个外国人，我对英国人的思维和宗教信仰有点难以适应。不过呢，人世间的真情多数是相通的。每当我读到小简爱因为无亲无故而遭受虐待和歧视时，心中顿起的怜悯之情真让人难忘;每当简爱一次次化险为夷让我多么兴奋;当她勇敢地拒绝了圣约翰的求婚而坚持自己心中的真爱时,多么令鼓舞和震撼;特别在文章最后,她抛弃一切去照顾那位可怜的爱德华时，我的心中欣慰与感动迸发而出。

关于这本小说，我想它最大的成功之处就是它在很多艺术方面的杰出融合。我敢确信这本书的作者是一位多才多艺的作家。首先，她在描绘风景时，是以一个画家的审美角度去鉴赏，以一个画家情趣去把握光和影的和谐。读中国的小说很少见到这样细腻的风景描写的词汇。应该要感谢这本书的译者周令本的深厚的国文功底，使译本文采熠熠，令原著生辉。其次，夏落蒂.波郎特在语言学上的造诣也很深厚，作为一名英国人，作者可以说至少精通三种以上的外国语言。在读这本书的时候，我感觉自己可以通过它感受到整个欧洲的文化氛围。比方说英国人的自豪感和绅士风味，德国的大国气氛以及法国女性的天生浪漫情趣。甚至还读出了英国人那种殖民主义的歧视东方人的心理，比如他们称印度是个野蛮的民族。再次，夏落蒂.波郎特对感情戏的处理上，可以称得上很高明。她的主人公很少是一见钟情，这比较现实，但是她赋予的爱情总是在默无声息深入到读者的心田里。如此巧妙的感情戏，让我很意外，很惊喜。

《简爱》的作者如果和中国的曹雪芹相比，毫无疑问，后者的文化底蕴要更博深一些。就像中国和英国人拼比历史，中国人可以无愧地说：我比你老的多。曹雪芹一生所学要比夏落蒂.波郎特要广博的多，毕竟中国的文化底蕴要丰盛的多。中肯的说，简爱的确比不上中国的《红楼梦》。不管是人物丰富还是物致的描绘上，《红楼梦》都是更为杰出的。但是，《简爱》中也有值得中国人去学习和欣赏的地方。比方说，《简爱》对人物的心理描写方面，可以说淋漓尽致。这点在很多中国人的文学作品中做的都不够.

读这本书我仿佛读了一遍《圣经》，西方人对宗教笃深的感情与真诚的信仰，真很令人敬佩。现在的中国是一个缺乏信仰的时代。在读《简爱》时候，让我感受到在拥有宗教哺育下才可以得到的人情的纯美，在现在的中国这真的很难得。其实，很多圣经里的教诲与中国的孔儒的经典思想是相通互补，而现在国人却往往忽视了祖先的睿智。比如圣经里劝人从善，劝人宽忍，劝人感恩，与孔老夫子劝国人礼义仁，两者是相同的。在读《简爱》的时候，我时常被圣经里的美好的思想启迪着，让我联想到中国的现状，心中似乎收获许多。让我坚信，对于中国的儒家文化真的需要重新审视。

1、冬爷爷又来到了大山上。当他看到那灰蒙蒙的山群，心情特别不好。冬爷爷灵机一动，从他的雪口袋中抓了一把雪，撒向大山。瞬间山群立刻变成了粉妆玉砌的世界，像一位穿着白群的妙龄少女。此时，有许多人都来到了大山上游玩。有的滑雪，有的画画，也有的拍照。山上立刻充满了欢声笑语。突然，冬爷爷想起了城市中得人们，就立刻飞到了城市中。

2、冬姑娘穿着雪白的晚礼服，在大地上欢舞。

3、冬哥哥也很好，每天早上，它会给我们送来礼物——窗花。这些窗花，有的像高大的松柏，有的像美丽的菊花，还有的像孔雀开屏，真可爱啊!

5、你看!初冬刚到，人们早已穿上一身保暖的衣服来迎接这姗姗来迟的冬姑娘了。树枝好象也是为了迎接冬天的到来，特意还留着些柳枝，等着接受冬姑娘特别的“礼物”呢!

6、雪花穿着白色的舞裙，在凛冽的北风中翩翩起舞。

7、雪预示着冬天的到来，当冬姑娘迈着轻盈的脚步来到人间时，我们便可以堆雪人，打雪仗，尽情享受童年的欢乐。

8、小雪花们就像一个个遨游世界的小伞兵，也像是可爱的小蒲公英，漫天飞舞，徐徐下降。可是我把小雪花放在手上，立刻就变成了晶莹透亮的小水珠，小雪花就像一个个害羞的小姑娘，不让我看见它们的小脸蛋。

9、冬爷爷带着白雪公主来到了人间。

10、冬天的气息悄然来到人间，他一吹将整个世界吹成了粉装玉砌，他一吹吹下了鹅毛般的大雪，他一吹吹来了人们对冬天的喜爱，欢乐的气氛洋溢在人们心中。冬天悄然完成自己的使命后，在大自然母亲的动脉中凝聚，等到大地回春之时，再滋润新的生命，献给世界一个更灿烂的春天，让我们的祖国更加绚丽奇特的美。

11、轻扬的风托着雪花，就像妈妈的手抚摸着最可爱的孩子。

12、冬姑娘站在洁白的雪花上欢快地舞蹈，告诉人们冬天的乐趣。

13、冬爷爷再次从雪口袋中抓出一把白雪，撒向大街上、公园中、操场中。侵刻间世界变成了一个白茫茫的世界。

14、哦!原来是“冬爷爷”给屋子送上的保暖外套;雪越来越大了，一团团、一蔟蔟的雪，铺天盖地而来，天地之间白茫茫的一片，看不清房屋，看不清树木，看不清山头，看见的是重重叠叠扯碎的“棉絮”。

15、冬天像个魔术师，它用“雪”这个道具装扮了整个世界。

16、冬爷爷刚来就飞向森林，他用嘴中的寒气向森林一吹，一层冰就像被子一样立刻覆盖在小河的身上了，同时那寒气中的特殊物质让森林中的小动物也回到洞里冬眠了。冬爷爷这是为了让忙一年的小动物们，睡个甜美的觉。这时他听到了呼救声，原来小树和小草他们冻的发抖了。冬爷爷看到后立刻从那个装满了白雪的雪口袋中抓出了一把雪，让大地母亲给他们织了一件雪白的大衣。小草和小树穿上大衣后欢快的笑了，冬爷爷摸了摸自己的白胡子慈祥的笑了。

17、可爱的雪花精灵，一蹦一跳的来到我的手心。

18、冬天是个时装设计师，为大地披上了雪白的衣裳。

19、我喜欢，我喜欢冬爷爷带来的白雪皑皑的美景，因为冬天可以快乐地滑雪，堆雪人，打雪仗!

20、冬天，像一个洁白如玉的姑娘。但大家都怪怨她使世界变得寒冷，使草木凋谢。

我们是自豪的小草

我们是一棵棵小草，

虽然无名，虽然渺小，

但我们从没有放弃执着的追求，

但我们也有崇高的信念，

也有不移的人生坐标：

那就是——

奉献我的一切，

为了他人生活得更美好!

我们的洁白衣着，

象征着我们护士纯洁无暇的心灵;

细心、温顺的内科护士

照顾病人是那样的周到;

雷厉风行的外科护士

总是脚步匆匆的与死神赛跑;

意志坚定的急诊护士

在生与死的较量中，永不放弃、争分夺秒!

天使般的妇产科护士，

托起新的生命，与产妇同欢笑!

在病房里那不灭的灯光下，

我们护士——

象一朵白云在飘动，

象一缕红霞在闪耀。

我们的脚步是那样的轻盈，

恐怕把熟睡的母婴惊扰!

我们护士的两脚啊，

倘若把病房中的路连成线，

相当地球、月亮之间几个往返，

更不知可绕地球多少遭。

而患者的微笑，

就是对我们护士最高的奖赏，

最好的回报!

啊，护士，

无比神圣的称呼，

是人类生命的保护神，

选择护士职业，

我们无比的骄傲

九月，我们置身于军训，

欣喜若狂，身体与思想。

在秋风拂面的清晨，振奋，

落叶舞动在美丽的湖师院。

我们的热情，秋雨淋不湿，

从晨曦到晚霞，翻越了，

无数的屏障。

来来往往的步履，摩擦起，

集体的荣耀。

酸痛与劳累，已不再存在。

把昨天的迷惑，明天的憧憬，

在洪亮的哨声中，悄悄埋藏。

脚印在身后，叩响青春的豪放，

涌动的敬意，唤醒军人的柔情。

剪几许笑声，淡忘时间的漫长。

九月，我们放飞梦想，

雨丝在天空中吹散。

夹在彼此间的隔膜，变成了，

默契。

一齐走，和身边的同窗，

剪裁出内心的热潮。

齐步跑，听教官的口令，

崭新着奔跑的足迹。

我们的脚下，影子已凝固。

甜蜜蜜的情谊，塞满了，

我们年轻的心阁。

军训，装饰平淡的生活，

让寂寞褪了颜色。

1、渐暖的空气，破冰的流水，渐绿的柳枝，吐芽的苞蕾，这些春的使者，驱散了料峭的寒风，送来了温暖的气息!被风簇拥着的春天，阳光和煦，万物生机勃勃，春雨滋润，兰馨蕙香。“红杏枝头春意闹”，自然界的精灵们自然也不甘寂寞，将无声的浓郁春意表现得似有声音般轰轰烈烈。三月，这样一个热闹的年轮，万物复苏的月份，演绎春天的方式也更扣人心弦。

2、春天来了，大地上的每一个角落者充满了春天的气息。校园里，到处都是春光明媚的景象。柳树抽出了细细的柳丝，上面点缀着淡黄色的嫩叶;小草带着泥土的芳香钻了出来，一丛丛，一簇簇，又嫩又绿花儿也伸了伸懒腰，打了个哈欠，探出了小脑袋;小朋友们都脱掉了笨重的冬衣，换上了既轻便又鲜艳的春装;小鸟们从家里飞了出来，唱着动听的歌，告诉我们：春天来了!

3、看那漫山桃花吐出粉香花蕊，引来蝴蝶蜜蜂丛间飞舞。其它花儿也渐渐放出花朵，可能也是来展示自己。这下好了，各色的花都有了春变的更加娇艳。当然春天可不止这些，还有发芽的树苏醒的大地和归来的燕子。

4、 春天的阳光格外明媚，春姑娘展开了笑脸，太阳，红红的光束射过来，那温柔地抚摸你，像年轻的母亲的手。

5、在这一个温暖的季节里，在树林里，许多的树木都开满了鲜艳的花朵;大家都不肯相让，红的黄的白的紫的，各种各样的花真像一个美丽的大花坛。许许多多的蝴蝶和蜜蜂都闻到了花的香味，都不约而同地飞来采蜜，在半空中飞来飞去。

6、春天气候宜人，空气清新，天空晴朗。太阳已经升高，也更加温暖了。它的万道金光愉快地亲吻着万物，亲吻着我们的面颊，那么温柔，那么亲切，就像是妈妈爱抚儿女一样温柔敦厚!

7、春风里桃花红，杏花白，柳叶青，到处生机勃勃，春风把春意插在了人们的心里，你看：风雪无情人有情团结抗击暴风雪的场景是多么动人，帮助灾区人民恢复生产是多么及时，一年之计在于春，农民伯伯正在播种，农村已是一派繁忙的景象，可爱的春天给我们带来了五彩缤纷的世界，带来了无限的愉快和欢乐，带来了希望与祝福!

8、 春天是一个富有生命力的季节，也是一个美丽神奇，充满希望的季节。

9、 在春天里，动物们也从沉睡中醒来。小草开始发芽了，大地上到处都显现出欣欣向荣的景象。一眼望去，到处都是一片绿景象，就像一幅水彩画。

10、春季的色彩真是五彩缤纷，太阳是红灿灿的，地面是湛蓝的，树梢是嫩绿的，迎春花是娇黄的……难怪诗人爱吟咏春季，画家爱描画春季，由于春季是世界一切美的畅通领悟，一切色彩的总会。我很奇异，这五彩缤纷的色彩为什么会不约而同地挑选春季离开大地?

11、不知什么时候，落起了春雨，轻轻的，听不见淅沥的响声，像一种湿漉漉的烟雾，轻柔地滋润着大地。春雨过后，太阳出来了，一片晴朗。整个世界像刚洗过似的，特别清爽，空气十分新鲜，呼吸一口，甜丝丝的，像喝了蜜一样。春风和煦，明媚的春光照在大地上，万物呈现一片生机，形成一幅秀丽的山水图。

12、啊，我见到了春季。远处的群山联缀升沉，变得苍绿了。近处山坡上的小草也暗公开钻出空中，它们嫩生生，绿油油的。瘦削的小叶儿，像一个个刚刚睡醒的胖娃娃。这一片，那一簇，点缀着这高峻陡峭的山坡。山坡上的树木也在不声不响地抽出新的枝条，长出了像小草一样的新芽。柳树的枝条向下垂着，就像一条条线挂在树上。那嫩黄色的小叶片，就像在线上系的花瓣儿。

13、 杨树开了花，这些花一串串的，是紫白色的。身上长满很软的小毛，像一只只毛毛虫真有趣。山桃花展瓣吐蕊，杏花闹上枝头，梨花争奇斗艳……

14、春天的江南是美丽的，风很柔和，空气很清新，太阳很温暖;大田里的麦苗像一片海，星罗棋布的村庄是不沉的舟，纵横交错的弯弯曲曲的河道，河边的柳枝吐了嫩芽，芦苇边钻出来放时透青了;河道里平静的水，从冬天的素净中苏醒过来，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

15、在树林里，许多的小鸟在自由自在欢乐地飞翔着，高兴起来，便唱出清脆悦耳的曲子，和煦的春光吹拂着小河，河水忽然被一阵悦耳动听的笛声所牵动，放眼望去，一群顽皮的小孩子正用垂柳的茎做柳笛呢!他们吹出了心里的幸福和快乐。

16、 远远地眺望，草地上有团团白云在蠕动，原来这是牧场的羊群，一只只白生生的，肥壮可爱，使草原更加生的小鸟儿唧唧喳机勃勃。

17、 雨后的草原，野花竞放，像一块刚浸过水的花头巾，连露珠儿也都是五颜六色的了!

18、校园里，到处都是春光明媚的鲁象。柳树抽出了细细的柳丝，上面缀洁了淡黄色的嫩叶;小草带着泥土的芳香钻了出来，一丛丛，一簇簇，又嫩又绿花儿也伸了伸懒腰，打了个哈欠，探出了小脑袋;小朋友们都脱掉了笨重的冬衣，换上了既轻便又鲜艳的春装;小鸟们从家里飞了出来，唱着动听的歌，告诉我们：春天来了!

19、我终于明白了春天的色彩为什么这样丰富：是春姑娘手中的彩笔勤奋地挥动着;是稚气的孩子们天真地打扮着;是被人们忽视的小草默默地孕育着。尽情地享受着春的色彩的怡悦的人们啊，你为春天的色彩贡献了什么?

20、 春雨如丝如雾如烟如潮。透着这缕缕蚕丝，世界的万物如同淡淡的写意画，忽隐忽现。