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篇1:酒店销售经理岗位的基本工作职责
1. 负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
2. 负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
3. 负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。
4. 负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
5. 负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
6. 负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
7. 参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
8. 负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
9. 负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
10. 负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
11. 协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
12. 完成直属上级交办的其它工作。
13. 本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。
14. 本职责修改权、解释权属总经室。
篇2:系统集成销售经理的基本职责
(1)制定现代零售大区销售发展策略及计制,统筹所辖大区的销售策略制定,包括专业化场所/终端发展策略(现代商超、连锁便利、高端超市、现代零售O2O、航站特渠)、渠道模式设计/渠道客户发展策略和渠道营销策略等
(2)推动战略目标落地执行,达成目标,根据营销中心下达的全年营销计划和目标,制定销售大区年度业务计划及预算、月度营销计划,推动完成各项销售任务,实现利润目标和预算控制;为地理大区现代零售业务部/团队提供专业线指导等
(3)区域重点客户的开发维护,带领大区团队,负责全国连锁区域分部/区域连锁系统/重点零售新物种客户的拓展和深度客情维护等
(4)销售制度管理和重点项目推动,遵守公司各项规章制度,严格执行相关流程体系;建立健全所辖大区销售管理制度,推动并督促各项销售政策、制度落地;统筹区域重点项目的推动,包括大客户发展、渠道改造赋能、销售卓越、精益管理等项目
(5)做好产销协调,改善与提升客户服务与窜货管理效果等
(6)维护公共关系,有序推进客户及消费者公共关系管理等
(7)做强团队建设,建设与管理销售队伍,打造专业化销售队伍,储备后备人才等
篇3:区域销售经理的基本职责
职责:
1、负责学习中心的招生宣传、推广工作,根据招生计划实施招生策略,完成岗位任务指标(关键考核指标);
2、维护指定的客户,做好招生支持服务工作;
3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道,做好招生推进拓展工作;
4、做好招生服务衔接工作,与运营团队建立良好业务沟通;
5、完成学习中心日常工作以及其它工作;
6、负责学习中心微营销的运作管理。
任职资格:
1.专科及以上学历;
2.二年以上教育培训行业工作经验;
3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;
4.具有一定的抗压能力;
5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。
篇4:系统集成销售经理的基本职责
职责:
1. 负责政府、法院等相关项目和应用解决方案的销售工作, 签订并执行销售合同,跟进重要客户关系及订单,进行商务投标,合同签订并按时回款。
2. 建立并维护客户关系,进行客情维护,发掘客户需求,拓展销售业绩并建立客户档案,协助相关部门进行项目实施工作,在实施过程中为相关部门提供必要的客户关系支持,协调客户及公司内部资源,保障项目顺利实施及项目验收。
3. 完成公司交给的其他相关工作。
任职资格:
1. 三年以上销售经验。
2. 与省内外政府、法院行业有合作经验优先。
篇5:电商销售经理的基本工作内容
1、负责管理国际销售部,制定部门工作计划,全面主持国际销售部的日常管理工作;
2、建立规范化的营销体系及制度,工作流程,带领团队高效工作;
3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解,带领团队达成销售目标;
4、收集、分析行业重要信息数据,做好市场开发规划和重点客户开发规划;
5、每月每季做销售达成分析,并制定有效改进措施;
6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;
7、与生产计划部及设计等部门保持良好的沟通、协调,以确保大货和样板准时交付。
8、重要客户的接洽联络、关系维护;
9、协助下属员工处理日常订单中遇到的问题;
篇6:区域销售经理的基本职责
职责:
1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;
2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;
3、负责销售目标&门店预算制定;
4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;
5、负责销售激励方案制定&执行监控;
6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;
7、配合终端门店活动推进。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、管理类相关专业为佳;
2、5年以上工作经验,有丰富的零售行业经验;
3、熟悉线下零售门店运作流程,有百家以上直营门店管理经验者优先;
4、具备较好的销售管理意识,有一定的数据分析能力;
5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力,有较强执行力。
篇7:项目申报专员岗位的基本职责描述
职责:
1、按照项目政策及要求,收集项目申报相关数据,协助客户项目立项分析、申报对策,知识产权管理,进行文字汇总、编写申报材料、完成申报任务;
2、跟踪申报项目进度,项目验收,项目信息反馈;
3、协助处理其他项目申报相关工作;
4、处理直属领导交代的其他工作。
任职资格:
1、大专及以上学历,理工科或财会类专业为佳,2年以上相关工作经验;
2、熟悉各类科技项目申报流程,有高新技术企业认证经验者优先;
3、熟悉财务数据报表与分析者优先;
4、具有良好的适应性和承受工作压力的能力,能按时按计划高效率的完成辅导工作。
篇8:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;
2.新渠道开发;
3.行业推广渠道发展趋势分析;
4.审查渠道合作者的资格;
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;
6.负责对渠道合作者提供持续支持;
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
9.渠道管理策略持续改进;
10.寻找并管理渠道合作者。
岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业;
2.具备良好的电话沟通技巧,良好的人际交往能力与协调能力,优秀的谈判能力;
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系;
4.具备良好的市场开拓能力,能够适应经常出差;
5.工作认真负责,有上进心,能够承受工作压力;
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
7.有烘焙、西餐、酒店渠道经验优先
篇9:区域销售经理的基本职责
1、负责区域内的产品销售,制定销售策略并达到公司下达的销售目标;
2、开发新代理和门店,并对现有代理和门店进行有效管理,维护区域内代理商关系;
3、分析区域内代理商数据,及时传达公司政策和活动,协助代理商提升销售数据。
4、及时掌握市场动态,收集区域内友商的政策和活动,及时上报与我司的产品对比分析;
5、确保销售工作报告的及时性和准确性;
6、拥护公司政策、工作流程和职业道德。
7、完成上级领导或总部交办的其它任务。
篇10:媒介总监的基本职责描述
职责:
1、负责整体媒体传播战略的制定与执行,确保达成客户的商业目标;
2、制定和实施年度媒体拓展计划和媒介执行计划,及媒体关系的维护策略等;
3、整合公司视频媒体资源,稳固公司强大的媒体执行力的优势,维护公司专业品牌形象;
4、为新项目提供媒介支持(包括报价、媒介策略),并为项目合理分配执行人员;
5、负责媒介部与公司各部门的工作协调、配合,不断优化本部门的工作流程;
6、调查及整理汇总媒体行业数据,提出传播形式创新建议;
7、建立有深度、长期并稳定的高端媒体关系,提升对媒体的运用效能;
岗位要求:
1、大学本科及以上学历新闻学专业、传播学专业、公共关系学专业、广告学相关专业者优先;
2、2-3年视频媒体媒介工作经验,2年同岗位团队管理经验,对媒体特点以及操作流程有清晰认识,有能力管理主要媒体关系;
3、良好的语言表达能力与沟通能力,抗压性强,具有团队合作精神和良好的组织协调能力
篇11:区域销售经理的基本职责
职责:
1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;
2.制订销售工作计划,负责代表公司与客户进行商务谈判;
3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判,拟订技术条款;
4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;
5.负责收集客户反馈意见,提出产品性能改进要求,完善销售策略;
6.负责整理客户档案,及时移交客户资料卡;
7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;
任职要求:
1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;
2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;
3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;
4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。
篇12:项目申报专员岗位的基本职责描述
职责:
1、 负责政府扶持资金项目、产业政策的搜集、研究及分析建议,促进公司及时、有效的利用政府各项政策与扶持措施得到政策支持;
2、对公司全年项目申报制定计划、对申报项目进行可行性分析、提出推进建议及前期准备;
3、了解政府政策文件的格式及用词习惯,有独立的文字撰写能力;
4、统筹政府项目申报工作,独立完成项目可研报告及申报材料的编写、提交,资质荣誉申报与管理等;
5、完成项目的验收工作;
任职资格:
1、统招专科及以上学历,1年以上工作经验;
2、热爱写作,有活跃的思维能力,有深厚的写作功底和文字组织能力,能根据媒介形式的不同,产出相匹配的高质量文字;
3、实际独立运作过科委、经信委、组织部、发改委等部委项目
4、熟悉政府项目申报、管理、验收等工作流程,具备良好的文档及PPT撰写能力;
5、沟通能力好,思路清晰、有积极向上的工作态度;
6、有良好的跨部门协调沟通能力和项目管理能力;
7、逻辑性强,有团队合作精神,有一定的抗压能力。
篇13:媒介总监的基本职责描述
1、品牌策略:协助上级编制公司品牌年度实施策略,并组织实施执行。
2、媒体渠道构建:协助上级建立全国性媒体及四川区域媒体网络,包括不限于:政府、财经、行业、新媒体、网络社区五大媒体渠道的建设及日常维护:
①政府类媒体,卡位主流声音:省市党报党刊、电视台、广播电台等,如《四川日报》、四川卫视等;
②财经类专业媒体,突出产业价值,引导行业、投资等关注:目前社会主流财经类媒体,如《第一财经周刊》、《经济观察报》等;
③行业类媒体,专业度认可,传播集群效应:国内地产、物业等行业媒体,如亿翰智库、中国指数研究院、中国物业管理协会媒体平台等专业机构媒体;
④网络社区类,引导舆论走向,舆情及时监控:百度、新浪、网易等社区、贴吧,东方财富等股吧;
⑤新媒体类,构建舆论领袖,消除网络杂音:网络大V、自媒体人、热度公众号等
3、舆情监控:线上线下舆情监控,线上及时布防、实现负面舆情拦截,线下督促业务单位,从源头切断负面信息产生根源。
①百度搜索引擎优化,关键词动态捕捉,整合资源对网络舆情现象进行监测,并及时优化处理;②借助媒体关系,进行舆情拦截;
③对总部职能、区域公司各业务线条进行舆情培训,强化危机公关能力。
4、区域媒体生态圈建设:指导并协助区域公司构建媒体关系生态圈,提升区域公司媒介传播运作能力。
①协助各区域公司共同建立当地主流媒体、行业协会等良好交流关系,并定期与总部交流互动;
②培训区域公司负责人、品牌建设负责人,提升其媒介传播专业业务能力
5、品牌传播:
①制定具有传播效应的媒体推广执行方案,实现精准媒体关系运用与管理,同时负责对外宣传稿件编撰及发布,对发布效果进行分析优化;②整合发展集团内部资源及媒体外界资源,对嘉宝品牌节点性事件进行矩阵式传播,扩大传播声量。
篇14:宴会销售经理的基本工作职责
1、东莞片区销售业务负责人,对东莞片区销售团队管理、团队提升以及区域销售业绩达成负责;
2、负责东莞区域目标行业客户信息收集,积极挖掘区域的中大客户的物流需求(配送业务、快递业务等),寻找合作契机,实现合作;
3、区域内物流竞争对手价格动态、竞品信息的挖掘和收集,整理区域内产品竞争力;
4、根据公司的销售战略及销售政策,积极开展营销宣传活动,提升品牌知名度;
5、做好合同执行过程中的销售流程、售后服务及后期的客户资源维护,及时了解、收集并反馈市场信息,降低客户流失率;
6、协助做好客户催收应收账款,保证回款及时率。
篇15:媒介总监的基本职责描述
职责:
1、协助CEO制定公司发展战略;
2、带领团队完成APP媒体不断采买工作;
3、完成与百度腾讯等API公司对接;
4、实时了解市场动态,及时调整策略;
5、维护媒体关系,保证长期合作;
任职资格:
1、本科以上学历,广告学、新闻传播专业优先考虑;
2、五年及以上媒介购买、谈判及管理工作经验,有百度/腾讯/搜狗/360网盟媒体采买运营经验;
3、有丰富得APP媒体资源、并与媒体有良好的媒体关系、符合此条件优先录用;
4、实操过SSP或百度API流量采买、并了解基本技术对接;
5、具有很强的数据敏感度、市场洞察能力;
篇16:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1、收集装企信息,形成合作商家。
2、开拓装企,建立连接:通过合适的销售方式与KP进行沟通拜访。
3、向装企推荐有价值的产品,最终达成装企与平台的连接或签约。
4、信息收集及反馈:对用户使用产品中的痛点需求收集,竞对信息收集。
5、定期与合作客户进行沟通,维护公司品牌,根据公司政策,引领家装公司稳步发展并建立良好长期合作关系 。
任职要求:
1、要性:有强烈的赚钱欲望,不安于现状、做事情积极主动、敢于挑战更高目标。
2、真诚:待人真诚,并能正向看待问题。
3、勤奋:踏实肯干,能把本职的工作做漂亮,愿意为工作付出额外的时间和努力。
4、好学:能不断总结复盘并提升自己,乐于学习和分享。
5、经验不限,可接受优秀应届毕业生。
篇17:区域销售经理的基本职责
职责
1、负责公司产品工业市场的开发及销售;
2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;
3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄26—35岁之间;
2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑;
3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;
4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力;
5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力;
7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。
篇18:媒介总监的基本职责描述
职责:
1.独立执行1-2个客户或者1个公司重点客户的媒体关系管理工作;
2.负责独立进行快消、金融行业媒体资源开发;
3.准确理解策划端意图,并形成互动,形成媒介策略;
4.根据所负责项目的进展情况,完成每月约定工作任务,对最终结果负责;
5.对项目公关方案、计划、稿件提出基于媒体角度的建议,按周组织参与媒体选题策划会火稿件策划会;
6.控制所负责项目的媒体运作成本,做好财务管理,以合理成本高效精准地完成既定工作目标,对最终结果负责;
7.及时发现并预警项目负面报道,提供解决方案。
任职要求:
1.大学本科或以上学历、5年以上同等职位公关经验,具备汽车行业的主流媒体资源;
2.对快消、金融行业的媒体特点以及操作流程有清晰认识,有能力管理主要媒体关系;
3.拓展新业务领域时,能够迅速开发相应媒体资源;
4.能协助进行危机管理,能够与相关媒体进行有效沟通;
5.能对公关计划、稿件提出基于媒体角度的建议;
6.拥有4-5年以上国际、国内大型公关顾问公司工作经验者优先考虑。
篇19:媒介总监的基本职责描述
职责:
1、根据公司发展计划进行新媒体平台的开拓、合作及维护,建立公司媒体库资源;
2、充分理解客户的市场媒体宣传策略,制定媒体合作方案,高效完成媒体投放落地执行;
3、能够独立进行媒介采购工作,制定媒介排期和预估传播效果;
4、了解并及时调配媒体资源,保证媒体资源的最大化利用;
5、收集并整理各媒体平台的信息和动态,对媒体进行对应评估分析及管理。
6、KOL资源(小红书为主)采买及KOL日常关系维护。
任职资格:
1、本科以上学历,广告学、新闻学、市场营销和企业管理等相关专业背景;
2、3年以上广告或者新媒体行业从业经验,有知名平台工作背景优先;
3、深谙新媒体渠道合作规则,具有丰富的新媒体及内容媒体资源及人脉关系(如:微博、微信、各类短视频平台、B站、小红书等);
4、能够独立进行媒介资源开发和资源置换;
5、媒体效果控制力强,能熟练整理分析媒体投放数据,熟悉掌握各媒体投放情况,具备较强的媒体投放效果分析研究能力;
6、 熟悉当下互联网媒体的市场价格,具备优秀的谈判及议价能力、市场洞察力;
7、具备优秀的团队管理能力。