校领导发言稿格式最新20篇

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

各位代表，同志们：

今天，我很高兴应邀参加咱们长治县公司五届一次职代会，我们长治县公司作为全市煤运系统的排头兵，物质文明和精神文明建设都走在了全市前列。特别是企业文化建设，开展的丰富多彩，有声有色，在市县两级举办的文体竞赛活动中，多次取得优异成绩，可以说是我们长治煤销系统的榜样公司。

落实好这次会议精神，切实加强工会工作，我想讲以下几个方面意见：

一是准确定位工会工作。要坚持在企业党组织的领导之下开展工会工作。我国《工会法》明确指出，工会要坚持中国共产党的领导。这就决定了工会必须在党的领导下工作，在思想上、政治上、行动上与党组织保持一致，自觉接受党组织的领导，将自己置于党组织的领导之下。积极争取行政领导的支持。围绕企业经营发展这一中心任务去组织开展工作，企业行政在管理过程中，对工会的人、财、物给予大力支持，提升工会工作的整体水平。积极围绕企业中心任务开展工会工作。企业生存的目的就是要经营、要发展，要通过提高员工素质、提高服务质量、提高管理水平、推进企业文化建设等工作去努力实现企业的经营发展目标，实现社会效益、企业效益和员工效益的最大化。开展工会工作必须紧密围绕企业的中心工作去进行，必须在企业生产、经营、服务、管理、改革、发展等各个方面积极参与，紧贴企业实际，积极开展有针对性的活动，充分调动职工的积极性，努力发挥职工作用，而不能脱离企业的中心工作去开展活动。要在维护企业总体利益的同时，更好的代表和维护职工群众的合法权益。要通过合法的途径和手段保护职工依据法律、法规、政策及规章制度享有的各种权益。要依法维护职工参加和组织工会的权利，最大限度地把广大职工吸引和组织到工会中来，充分发挥广大职工在参加企业民主管理中的民主决策、民主管理和民主监督作用。工会要在帮助困难职工、维护职工合法权益中努力承担第一知情人、第一报告人、第一帮助人的职责;依法维护职工的精神文化需求，不断提高职工自身素质，从根本上维护职工的利益。

二是创新丰富工会工作内容。要做好企业职工民主管理工作，着重抓好职工代表大会制度和企务公开工作，建立健全职工代表大会制度，认真落实“党委统一领导、行政主体到位、工会主动配合、纪委监督检查，职工群众积极参与”的领导体制和工作机制，积极推进厂务公开工作。建立平等协商机制，订立集体合同是维护职工权益的有效实现形式和方法，企业工会在开展此项工作时一定要认真把握平等协商和集体合同制度的内容、原则、策略和技巧，在实践中不断完善推进此项工作。积极组织动员职工群众，大力开展劳动竞赛、合理化建议、岗位练兵、技术创新、表彰劳模先进等活动，努力提高职工的劳动技能和创造才能，充分发挥他们的积极性、主动性、创造性，不断推动和促进企业的经营发展工作，促进企业经济效益的提高。开展经济技术创新工作还是维护职工自身利益的重要内容。认真抓好对职工的宣传教育工作，发挥工会桥梁纽带作用、培养“四有”职工队伍、稳定职工队伍和社会安定、维护职工精神文化权益的需要。要通过会议、培训、竞赛、文体活动、树立典型和品牌建设等各种形式，大张旗鼓、宣传教育、寓教于乐、潜移默化，大力向职工群众宣传党和国家的路线方针政策，以科学的理论武装职工、以正确的舆论引导职工，以高尚的精神塑造职工，以优秀的作品鼓舞职工，从而最大限度地激发和调动广大职工为企业发展贡献的聪明才智。坚持组织企业员工有计划、有目的的开展健康有益的文化体育活动，增强员工体质和身心健康，丰富员工文化生活，培养高尚情操，弘扬企业文化，营造宽松愉快、积极向上的和谐环境，促进和谐劳动关系。工会干部要经常深入一线班组和职工群众之中，及时掌握和了解职工的思想动态，掌握了解职工在工作生活中的情况，在关心职工生活中承担起第一责任人的职责;要将对职工的关心落在实处，及时看望生病、住院、退休、困难的职工，及时帮助困难职工解除后顾之忧;要积极做好送温暖工作，将平时关心帮助困难职工与节假日慰问职工有机结合，为促进企业凝聚力的提高发挥积极作用。

三是大力加强工会自身建设。提升工会组织的凝聚力和战斗力，更好的为公司职工办好事，服好务，尽好责。

值此，新春佳节来临之际，我代表长治有限公司工会祝愿大家身体健康，阖家欢乐，万事如意。

谢谢大家!

同志们、选手们，大家好：

为了深入学习贯彻精神，进一步激发全院干部职工干事创业的热情，今天，我们在这里隆重举行“学习宣传，立足岗位做奉献”演讲比赛。在此，我谨代表医院党总支和行政，向参加今天比赛的各位选手和观众表示最热烈的欢迎!

的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

学习贯彻精神，要准确把握 “科学发展观”重要思想是的灵魂。

我们通过举办这次演讲比赛，目的是进一步强化我院党员干部的意识教育，党的宗旨教育，党的先进性教育和党的纯洁性教育，教育和引导广大干部职工不忘使命，创新工作方式，真抓实干，在平凡的岗位上创先争优，做出不平凡的业绩，促进医院又好又快地发展。

预祝本次演讲比赛圆满成功!

“三月的阳光普照大地，健康的春风吹遍。”在全镇人民的热切期待和关注中，“**大药房”与相会、与您如约，在这美好春天的大喜日子正式开业啦!值此开业之际，总经理向全镇人民问好!

时珍大药房位于**镇胡庄村、路中段、镇计生办向东 xx米，阴历三月初九开业，经营面积 平方米，装饰一新 环境优雅，是您理想放心的购药场所;药房主要以平民的需求，经营普西药、中成药、新特药，并设立了进口药、保健品、医疗器械专柜，药品全部来自知名药业和专业市场，凭借20xx年的药品经营经验和水平，为您提供质优的药品保障;药房以打造平价、实惠、低廉的经营理念，给您一个满意的价格，达到花钱少、用药少、疗效好;作为您的邻居、私人的健康顾问、以及家庭健康的守护者，我们药房常年提供3000余种的医药产品，是白云山、修正、葵花、千金、通化、百灵、金鸡、康芝、三精、太极、神苗等国内300多家药业的直接供应商，使无数的厂价利益、让利优惠惠及百姓;药房还设立24小时购药窗口，提供免费测量血压、咨询问药和健康咨询的便民措施，我们用“爱心、诚心、细心、专心、用心”，使全镇人民享受到诚实守信，安全放心，质优价廉的服务，时珍大药房是健康守护者，与您的健康永相伴。

“但愿天下人无病，不怕架上药生尘”。我们不需要顾客，需求您的支持、帮助和呵护，时珍大药房恭候大家的光临指导!恭祝全镇人民四季平安，幸福安康!

同志们：

在举国欢庆，鞭炮齐鸣声中，我们迎来了中华民族的传统节日XX年春节。在全团官兵满怀喜悦和全国人民一道共度新春佳节之际，我代表团党委、团领导机关向全团官兵、职工家属拜年。祝同志们新春愉快，身体健康，工作进步，并通过大家向家中的父母亲人们致以新年的问候。

过去的一年，我团在上级党委、首长、机关的领导和关怀下，认真贯彻落实上级的指示。由于全团指战员的共同努力奋斗，圆满地完成了以军事训练为中心的各项工作任务，是我团部队全面建设取得丰硕成果的一年。政治工作扎实有效，思想建设成绩斐然;军事训练质量不断提高，多次接受集团军、军区考核，均取得好成绩，部队管理和作风纪律建设得到了进一步加强，广大官兵守纪律、讲军容，文明之风尉然兴起;后勤建设、技术工作保障有力，保证了战备检验性演习、光缆施工、抗洪抢险等重大工作任务的圆满完成;部队基层建设成果明显，全团有72名官兵立功，涌现出了一大批爱军习武、工作成绩突出、受到军区、集团军、师和团表彰、奖励的先进单位和个人典型。推动了部队全面建设水平的提高，我团被集团军评为全面建设先进单位。

在新的一年里，我们要高举邓小平理论的伟大旗帜，认真学习，全面贯彻落实党的xx大精神和军委扩大会议精神，高标准抓好部队的全面建设，围绕师团提出的新年度工作任务、指导思想和目标，不断加固基础，突破弱项，提高层次，整体发展，全面推进我团部队建设的整体水平。

全团官兵要树雄心、立壮志，保持荣誉，发扬成绩，有所作为。工作中树立争第一、站排头的思想，积极进取，团结奋斗，多做贡献，为全面提高团队建设的整体水平而努力奋斗。

祝大家春节愉快，万事胜意!

职员同志们：

下午好。

1985年，在王梓坤院士的倡议下，第六届全国人大常委会第九次会议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。时至今日，已有20个年头，在第20个教师节到来之际我谨代表学校向全体老师表示节日的祝贺，向为学校发展奉献了汗水和智慧的老师们表示衷心的感谢。

任何一个职业都有她独特的美丽。人的生命与职业可能难以自主选择，但人生的幸福每个人都可以自主选择，——假如你发现、创造、体验了人生与职业的美丽。教师，一支粉笔染双鬓，三尺讲台度春秋，但我们乐在其中，因为我们发现、创造、体验了教师职业的美丽。因此，我们可以说，教师，不仅是太阳底下最光辉的职业，也是太阳底下最美丽的职业。

“慎聘良师”是我们南京师大附中一百多年来的光荣传统。在建校之初，张之洞就明确提出学校应延请良师，以“研究教育之理，讲求教授之法及管理之法”。附中良师，高山景行，你们创造了附中的辉煌，你们创造了附中品牌，学校以你们为自豪;附中良师，学校感谢你们，学生感谢你们，祖国感谢你们!

我认为，附中的良师，发现、创造、体验了教师职业的独特的美丽：在你们心中，教师不仅是职业更是事业，教育对象不仅是学生更是朋友，教育不仅是科学更是艺术，教育不仅要关注今天更要关注明天。所以，附中的良师是幸福的……

附中发展的每一阶段，都能看到优秀教师的身影，都能听到优秀教师的声音。学校需要大师，需要名师，但更需要优秀的教师群体。教师的工作是集体劳动，教育需要个唱，但更多的是合唱 。附中需要建设一支优秀的教师群体。第28届雅典奥运会上的排球比赛，有专家评价，古巴队是露易斯一个人的球队，俄罗斯是加莫娃、阿塔莫洛娃两人的球队，中国队是六个人的球队，所以，中国女排在0：2落后的情况下，能反败为胜，相隔20xx年后重登奥运冠军的领奖台。只有当每一个老师都承担起应有的责任时，附中才能说是一个真正的卓越的学校。

爱因斯坦说：“学生对教师尊重的惟一源泉在于教师的德和才。”附中良师既是经师，更是人师，德艺双馨。学校要针对当前的实际，进一步加强对教师队伍的优化建设工作，重师德，培师能，提高学校的核心竞争力。

学校将教师专业发展分为四个阶段：进校1——3年，进行有效教育研究，写教育后记，目标是成为附中合格的教师;进校4——6年，进行创新教育的研究，写教育创新一得，目标是成为附中成熟的教师;进校7——9年，进行教育整体优化的研究，完善教育整体设计，目标是成为附中优秀教师;进校20xx年以上，进行教育风格的研究，形成个人教育风格，成为省内外有影响的附中教师。

老师们，今年是附中建校的120xx年，接力棒传到了我们手中。当前学校面临着难得的机遇与严峻的挑战。附中人应该正视现实，掏出心来，追求超越，埋头苦干，有所作为。我们要致力于创造适合学生发展需要的教育，切实提高学校教育质量。质量立校，质量立人。

x年学校将迎来建校120xx年庆典，那时，附中应该在一个更高的起点上发展。

我们要更努力，附中的明天会更好!

谢谢大家。

同志们：

岁月不居，流光不老，××煤矿转眼走过了××年的不平凡的历程。今天，非常高兴能够参加××建矿××周年庆祝大会，与大家共同分享这份喜悦。在此，我代表××市委、市政府，向为××经济建设和社会发展做出的突出贡献的××煤矿表示衷心的感谢!向××煤矿的全体干部职工家属师生致以亲切的慰问!向××胜利贯通及建矿××周年表示热烈的祝贺!

××煤矿作为××矿业集团公司的骨干矿井，在××年的发展建设中，为国家经济建设和发展作出了较大的贡献。××年来，××煤矿经受住了1998—XX年经济低位运行、煤炭行情疲软，井下采场条件复杂等诸多考验，共生产原煤××万吨，掘进总进尺××万米，上缴利税达××亿元。先后建成了“煤炭工业二级企业”、“××省思想政治工作十佳企业”、××省“双基”建设先进矿井、“××省卫生先进单位”，荣获“中国煤炭工业企业现代管理部级优秀成果一等奖”、“××省企业文化优秀成果一等奖”等四十多项省级以上荣誉，提高了××矿区乃至××市的荣誉奖，为全市的工业企业树立了榜样。从××煤矿的发展历程中，以××年所取得的成绩和荣誉中，我深刻地体会到了××矿人团结协作、万众一心、开拓进取的拼搏精神和顽强作风。尤其是近几年来，你们发扬“求实、诚信、创新、卓越”的××煤矿精神，努力打造“平安××”，安全形势持续巩固发展，产量也连续多年保持在××万吨以上。你们坚持煤与非煤并举，大力发展非煤产业，新上了广润生物工程、富源热电等大型经济建设项目，构建了热电工园区、生物医药工业园区、机械加工工业园区，非煤产业发展势头强劲。你们坚持“以精细管理引领企业文化、以企业文化打造文明煤矿”，把文化培养寓于企业管理之中，与先进管理模式、管理标准、管理制度相结合，创立实施了rmo全方位精细化管理，把企业党建、思想政治工作和文明创建融汇到企业管理之中，实现了文化与管理的完美对接。你们把握国际管理前沿理论，在煤炭系统率先同时通过了iso9001质量，iso4001环境、ohsms18001职业安全健康管理体系认证，所有这些，都对矿区经济发展，为××的社会进步起到了积极的推动和促进作用。“一份耕耘、一份收获”，一个“工作学习化、行动军事化、管理精细化、生产安全化、质量标准化、环境生态化”的“六化型”文明煤矿正逐步建成。

××年的拼搏，××年的奋斗，令人难忘;××年的发展，××年的成就，催人奋进。在此，我代表××市委、市政府，希望你们以××贯通暨建矿××周年为新的起点，牢牢抓住本世纪头二十年的战略机遇期，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，解放思想、深化改革、干事创业、加快发展，为建设更强、更美、更文明、更富有的××矿区，为促进××经济发展和社会进步，做出新贡献，创出新业绩!

预祝××煤矿在新的征程中披荆斩棘、再创辉煌!

预祝大家在新的一年里万事如意、身体健康!

谢谢大家

各位家长、同志们、同学们：

参加今天的贫困大学生资助会，我的心情既兴奋又沉重。兴奋的是，我县又有200名同学受到资助，顺利跨入大学的校门，愉快的学习和成长，沉重的是，尽管这几年西乡县域经济有了较快的发展，但仍然有许多贫困家庭的孩子考入大学需要帮助，倍感担子之重，责任之大，深感贫困大学生资助工作任重而道远。

近几年来，党和政府对家庭困难学生十分关注，尤其重视贫困大学生的资助和教育工作。目前全国各高校基本建立起了以奖助学金、国家助学贷款、勤工俭学、困难补助和学费减免为主体、争取社会资助为补充的多元化资助体系解决在校贫困大学生问题。各级政府也从多渠道帮助贫困新生从家门入校门过程中遇到的一些困难。

今年，我们争取到了西部助学工程、陕西纯山教育基金等对我县贫困大学生的资助。同时，县委、县政府还开展了系列贫困助学活动，如县委、县政府拿出15000元对计划生育贫困大学生进行资助，拿出36000元开展民政福彩爱心捐助，财政专款10万元用于资助贫困大学生路费和生活费。并将在今后建立一种多措并举的助学机制。

今天，得到资助的大学生都值得高兴，值得庆幸，值得珍惜!在此，我代表县委、县人大、县政府及县政协向受资助的200名学生表示热烈的祝贺，同时，希望你们不负重望，在新的学习历程里取得成绩，在新的生活征程中得到锻炼和提高。

一是希望你们奋发图强。你们以优异的成绩考上了大学不容易，能得到这份资助更不容易。这里包含着父母双亲的辛勤与期盼，包含着西乡父老乡亲对你们的关心与厚爱。请大家珍惜这份情感，牢记自己的神圣使命，在大学生活中以乐观向上的精神风貌克服困难、勤于学习，以只争朝夕的精神，顽强拼搏的毅力，学好科学文化知识，掌握过硬本领。也希望你们在新的人生历程中谦虚谨慎，脚踏实地做一个敢做敢为、开拓创新的能干人，做一个实事求是、堂堂正正的实在人，做一个无私奉献、扶贫济困的热心人。

二是希望你们立志成才。你们中的大部分生活在农村、家庭条件差，生活环境差，非常艰苦。但你们有吃苦耐劳的精神，有改变家乡、建设国家的责任，这就是你们立志成才的宝贵财富和精神动力，希望你们学好知识，掌握新技能，立志成为有真才实学，德才兼备的复合型人才。希望你们尽早成才，回报家乡，建设家乡。你们要记住，不管明天你们身在何方，西乡永远是你们的家，西乡永远需要你们，牵挂你们。你们的成才更是西乡的骄傲，西乡的希望。

三是希望你们严于律已。同学们!你们今后的道路是一条充满阳光、充满爱心、充满希望的道路，你们的前程无可限量。同时，也将面临一个纷繁复杂的世界，在名与利的诱惑下、公与私的交锋中、情感与理智的冲突里、吃亏与占便宜的纠葛中、是非曲直的评判等面前，要学会用理智驾驭自己、用法律约束自己、用道德规范自己、用智慧疏导自己，向世人展示一个西乡青年端庄稳重、遵纪守法、诚实守信、公正文明的精神风貌。

同学们，长江后浪推前浪，江山辈有人才出。我相信!你们一定会不辱历史赋予的使命，不负西乡人民的期望，勤奋学习，艰苦奋斗，勇于创新，立志成才，为西乡辉煌的明天贡献自己的青春、智慧和力量。

祝同学们学业有成、人生辉煌!家长们身体健康、家庭幸福!

老师们，同学们，

经过第一周两天的开学适应，我们又欣喜地迎来了第2周，本周六我们将迎来一个十分特别的日子，那就是九月十日——教师节。今年的教师节是自1985年以来第32个教师节。同学们，每个人的成长和成才，都离不开老师的培养;社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。从入学的第一天开始，我们的每一点进步，每一份成功，无不浸透了老师们的心血与汗水，无不来源于老师们的栽培与辛苦。 老师们的节日快到了!请问同学们可知道，向老师表达心中祝福最好的方式是什么吗?在今天的国旗下讲话里，我要对每位同学提的要求就是：“感恩师长，从小事做起!”

感恩师长，不需要给老师送贺卡和礼物，其实老师们更希望看到的是在新的学期，每一位同学在学习上的进步!在老师们的心里，看到大家上课积极发言，专心听讲，作业认真，这比什么礼物都要宝贵!

感恩师长，同学们要学会自己的事情自己做，向可敬的老师证明在生活中你是一个强者!在生活上同学们要做一个自理自立的人，再也不能让爸爸收拾书包，再也不能让妈妈整理房间，争做生活中的小主人，这样每位老师都会感到开心和鼓舞!

同学们，感恩师长，从小事做起，从我做起!让我们一起努力，为九月金秋的阳光再添一道亮丽的光环，为第32个教师节的到来，献上我们最真最诚的礼物，最后，祝同学们本周学习愉快!提前祝老师们节日快乐!

各位归侨、侨眷代表：

今天*街道侨联顺利成立，第一次归侨、侨眷代表大会圆满召开，选举出了第一届侨联委员会成员，我代表区委统战部向大会表示热烈的祝贺!向新当选的地区侨联领导表示祝贺!向地区的广大归侨、侨眷表示诚挚的问候!

刚才市侨联丘主席做了很好的讲话，给予我们热情的鼓励并提出了要求，今后在实际工作中要认真地贯彻丘主席讲话的精神，把*地区侨联组织建设好。

大家知道侨联是中国共产党领导下的广大归侨、侨眷组成的人民团体，是党和政府联系归侨、侨眷的桥梁和纽带，也是党开展新时期爱国统一战线工作、开展新时期侨务工作的重要力量和有效的载体。街道建立侨联组织，是基层统战工作的重要组成部分，是社区党建的重要组成部分，应当说这既符合中央、市委的要求，也是广大归侨、侨眷的热切期盼。

*街道工委认真贯彻全国、*市、*区统战工作会议的精神，顺应广大归侨、侨眷的意愿，从讲政治、讲大局的高度，积极地、卓有成效组织力量，开展调查摸底、挑选代表、挑选班子成员，高效率、高质量地做好筹备工作，这说明街道工委以实际行动贯彻全国、*市统战工作会议精神，以实际行动树立统战意识，增强统战观念，不愧是全市、全区的统战先进单位。我们相信有街道工委这样的坚强领导，*街道的的统一战线工作一定会迈上更新的台阶，出现更新的局面。在此我代表区委统战部向*街道工委表示衷心地感谢，也向参与筹备工作的每位同志的辛勤劳动表示衷心地感谢。

街道侨联组织的成立，这是做好侨务工作的组织保证，也是侨务工作的开端。在这里，我想提四点意见供大家参考。

一、侨联组织成立以后，要组织和引导广大归侨、侨眷认真地学习全国、*市、*区统战工作会议的精神，学习侨联章程，提高对新时期统战工作地位、作用的认识，提高对侨联组织的性质、作用的认识，明确工作任务，使大家明明白白、清清楚楚、自觉地参加侨联组织的活动。

二、侨联要在街道工委的领导下，团结、组织、发动广大归侨、侨眷关心*区的建设和发展，关心经济、科技、文化、社会事业的发展，围绕中心、服务中心，可以传递重要信息，可以牵线搭桥、招商引资，可以献计献策。总之要充分发挥广大归侨、侨眷海内外联系广泛、眼界开阔、智力密集、信息灵通等优势，促进经济合作，加强经济、文化等方面的交流，为*区和*地区的两个文明建设服务，在经济建设中发挥作用、做出贡献，这是侨联的生命力所在。

三、侨联要在街道工委的领导下，认真地贯彻《中华人民共和国归侨、侨眷权益保护法》，依法维护广大归侨、侨眷的合法权益，凝聚侨心，使侨联成为归侨、侨眷和海内外侨胞之家。要热情地为归侨、侨眷服务，帮助其排忧解难，特别要做一些雪中送炭的事情，关心他们的疾苦，多办实事，让他们充分地感到社会主义祖国大家庭的温暖。

四、在全国统战工作会议上指出，实现祖国的完全统一是二十一世纪我们国家的三大任务之一，侨联组织要从讲政治、讲大局的高度，高举爱国主义、社会主义的旗帜，利用‚侨中有台、台中有侨‛的特点，按照‚和平统一、一国两制‛的方针和中央一系列有关政策要求，积极开展多种形式的侨务、对台工作，有条件的要积极地做好中国台湾人民的工作，争取人心，凝聚力量，正如江所说：‚台湾同胞和海外侨胞，只要坚持一个中国的原则，反对‘’，拥护祖国统一，不论什么阶层、什么党派、什么团体、什么人，我们都要同他们加强联系，广泛团结、努力形成全体中华儿女共同致力于实现祖国完全统一的政治局面。‛总之，要团结广大归侨、侨眷和海内外侨胞，激发他们的爱国热情，齐心协力、千方百计地做维护和促进祖国统一大业的工作。针对新侨胞及其眷属逐年增加的情况，要加强调研，广泛联系，做好华侨二、三代和新侨胞的工作，不忘老朋友，结交新朋友，以老带新，新老结合做好工作。

是全区第三个成立地区侨联的街道，在此之前，和*街道已经先后成立了侨联，他们在成立以来以来就开展了丰富多彩的活动，组织归侨、侨眷*活动，团结、凝聚了广大归侨、侨眷，希望*地区侨联能借鉴兄弟街道好的做法，同时自己要积极创新，扎扎实实，一步一个脚印地把*地区侨联的工作做好，创造更好的经验，为全区统战的百花园中再增添新的奇葩。 最后，祝各位归侨、侨眷‚七一‛快乐，并通过你们祝街道广大归侨、侨眷以及海外亲人全家幸福，万事如意!

同志们：

我现在是实在不愿开这个欢送会，因为我不希望看到l同志离开我们公司(此时的我眼圈发红，几度哽咽)。但这一天终要来临，l经理迈出这对他一生至关重要的一步，应该说他也作出了艰难的抉择，他的思想经历了一场巨大的战争，他所面临的是一个新的天地，更是一个变幻莫测的生活。应该说，我佩服l经理的勇气和胆识，我相信一句话，有能力的人绝不会在一个地方困守一辈子。

今天，作为我们在一起工作九个多月的同事，更准确的说，是在一个战壕里共同战斗的战友，我珍惜并由衷高兴我们在一起相处的日子。

回顾我们在一起历经风雨的岁月，我强烈地感受到l为公司的健康发展起到了至关重要的作用。我来公司前，和l只见过几次面，从未打过任何交道。我们经历过观望期，磨合期，但很快我们能求同存异，为共同的事业并肩战斗在一起，实行了公司“时间过半任务过六”的奋斗目标。这将永远载入公司的史册,因为这个目标的实现为扭转公司被动局面奠定了坚实的基矗纵观起来，l在以下几个方面为公司的发展立下了功不可没的业绩:

一是营销队伍的创建和发展。营销从无到有，从杂乱无章到有序管理;从业绩平平到业绩喜人，这中间无不倾注着l的心血，他为工作得罪了不少人，有人不理解他，但事实会证明，营销能取得今天的好成绩，是和l的敬业精神与正确的管理策略分不开的。

二是公司和交-警的合作日益密切。这是l在工作期间的精彩之笔，吃苦耐劳，忍辱负重，为我们和交-警创造了一个友好的合作环境，这是竞争对手无法占领的阵地。

三是在对政府等各行各业的公关展业上，l有他独到的见解和方法。今年，我们在面临烟草公司经理更换的情况下，能取得比去年更实的业绩，l做出了贡献，陪经理喝酒吐了还要喝，为这一笔业务深更半夜撵到dh，又赶往ls，在烟草系统环境不佳的情况下，取得如此成绩，个中辛苦大家不知能否体会到。更为可贵的是，在他明知自己将离开公司以及父亲病重的情况下，仍一如既往为烟草赔款找到烟草公司经理达成了赔付意见，并收到了预期效果，了却了我一桩心病，我在此要感谢他。就是在今天的上午，l还在我公司收取了本月最后一笔10万元(其中个人业务3万元)的沼气池业务。

各位代表、同志们、青年朋友们：

在全县上下认真学习贯彻市县党代会、县“两会”会议精神，奋力开创全县经济社会跨越式发展之际，今天，共青团XX乡第九次代表大会隆重召开。在此，我谨代表共青团XX县委向大会的召开和即将当选的新一届XX乡团委班子表示热烈的祝贺!向各位代表，并通过你们向XX乡各条战线上的广大团员青年，向为共青团事业辛勤工作的各位团干部表示亲切的问候!向长期以来关心支持共青团工作的XX乡党政领导和社会各界表示衷心的感谢!

近年来，XX乡团委在乡党委的坚强领导下，团结带领广大团员青年，紧紧围绕全乡新农村建设、中药材产业发展等中心工作，积极探索服务大局、服务社会、服务青年的有效途径，全面活跃和深化了乡镇团组织的各项工作，为新农村建设和社会发展做出了积极的贡献。这些成绩的取得，离不开乡党政领导的高度重视和社会各界的大力支持，离不开全乡广大团干部和团员青年的共同努力。我相信，在新形势下召开的XX乡第九次团代会，必将对XX乡共青团工作产生深远的影响，从而进一步推动乡团委的各项事业取得新的更大的发展。

下面，我代表团县委对XX乡团委及广大团员青年提几点希望和要求：

一要坚持用科学理论武装青年，不断提高政治敏锐性和鉴别力。按照新时期团的工作要求，认真践行“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，系统学习党的理论、方针、政策，保证团县委和乡党委政府的决策、部署不折不扣地贯彻落实到各项工作中。

二要用创新的思维拓宽团的工作，用良性的机制服务团的实践。充分发挥组织青年、引导青年、服务青年和维护青少年合法权益的四项基本职能，加强团的组织、思想和制度建设，结合本乡青年需求开展丰富多彩的活动，建立健全乡镇内团的组织网络，把乡镇内的各类青年纳入组织范围，把乡村内企事业单位、非公经济组织等各类团建工作纳入乡镇团的工作格局，团结带领全乡广大团员青年勇于创新，开展好青年志愿者活动，发挥青年人的聪明才智和青春活力。

三要用服务的意识帮助青年成长，全力以赴服务好新农村建设。共青团作为党的生力军和经济建设的突击队，要进一步增强责任感和紧迫感，结合自身实际，明确工作任务，不断开拓进取，把党对社会的关怀传达到社会的各个阶层和领域，关心关爱弱势群体，倡导健康文明新风尚，不断扩大我党的执政基础，全力以赴服务好全乡新农村建设工作。

最后，祝XX乡各项事业蒸蒸日上，祝XX乡的党政领导和同志们工作顺利，祝本次大会取得圆满成功!

谢谢大家!

近年来，河口经济开发区在区委、区政府的领导下，在区政协的监督指导下，围绕打造区域“经济发展核心区、招商引资先导区、主导产业聚集区”的总体定位，科学规划功能区，加大投入力度，转变发展方式，经济社会各项事业进展顺利。截止目前，已进驻工业企业88家，其中规模以上企业26家，今年上半年实现工业总产值22.9亿元，同比增长26.1%，财政收入2217万元，同比增长45%。

山东半岛蓝色经济发展区建设上升为国家战略以来，河口经济开发区高度重视，抢抓机遇，以蓝色经济区建设为契机，加快调整经济结构，成效显著。

一、发展情况

(一)提升效能，完善配套，发展环境进一步优化。按照“业务精熟、务实高效、风清气正”的要求，以“机关效能提升”行动为载体，完善机关文化建设，加大教育培训力度，增强机关干部职工履行岗位职责的本领、服务发展的本领，提高干部职工服务意识，坚持“限时办结，效能问责”的原则，严格落实首问负责制，深入实施以企业代办为重点，“代办员、联络员、组织员、调研员、执行员”为一体的五员联动机制，营造高效的服务环境，严格执行“十不准”规定，落实“企业宁静日”、“定期公开接访”等制度，营造宽松的发展环境。污水处理厂、企业职工住宅等重点配套工程的建设顺利，年底均可竣工投入使用，将有效改善园区环境质量，破解企业留人难问题。道路智能化监控系统已投入使用，有效提高了突发事件应急处理能力，进一步增强了河口经济开发区社会稳定性。下一步，我们将加快海关监管直通场站建设，将河口经济开发区打造成“无水码头”，促进对外贸易的发展;建设企业金融商务中心，创新服务方式，激发开发区金融商务活力;推进自来水厂二期工程建设，为企业发展提供水资源保证;规划建设企业职工住宅二期工程，加强生活区建设，打造宜居宜业园区，为蓝色经济加快发展打造良好的“软”、“硬”环境。

(二)强化开放，扩大出口，对外开放水平不断提高。一是加大招商引资，抓住国际和国内产业结构调整的重大机遇，按照“招大、引强、选优”的原则，依托企业家沙龙及黄河口青年商会、江苏商会等商贸组织，积极“走出去”，集中精力到经济发达区、外资密集区进行招商活动，着重引进符合产业规划、产业层次高、拉动力强的大项目。今年，成功引进进新落户项目13个，计划总投资43.89亿元。其中，总投资3.6亿元的九洲工业园板材加工项目已开工建设;全球最大塑料型材制造商安徽海螺集团投资8亿元兴建的12万吨/年新型节能型材项目已完成注册、土地组件等前期手续，近期开工建设。二是做大做强对外贸易。坚持规模和效益并重，加快培育以技术、质量、品牌为核心竞争力的出口新优势，重点培育海鑫、海润等出口企业，引导企业扩大对先进技术、关键设备和零部件进口，协助黄海塑料、澳润石油等条件成熟的企业逐步建立健全境外自主营销网络，开拓海外市场，扩大出口规模，力争今年出口额过亿美元。

(三)集约资源，扩规升级，经济规模逐步壮大。以科学发展为主题，以转方式调结构为主线，围绕“转型升级、培植优势、重点突破、提升水平”的工作要求，加快企业升级改造，整合利用闲置土地，加大对优势项目的培育，经济总量快速膨胀，产业层次全面提升。

一是依托重点，壮大石油装备制造业。以精诚钢管、金舜钢管、海润钢管、兴和管业等企业为组团，以海鑫石油装备、海蓝德钻具、华堃钻采设备等钻探设备企业为骨干，以金开石化设备制造、胜利仪表、渤海电机等企业配套服务的石油装备制造产业发展格局初步形成，产品涉及石油钢管、仪器仪表、钻机钻杆、海陆石油钻采设备等，基本涵盖石油装备生产的各个环节，形成了较为完整的产业链条。

二是围绕龙头，完善新能源装备制造业。以全球第二、中国第一的华锐风电集团投资兴建的华锐风电项目为支撑，着力引进风机叶片、塔筒等配件生产项目，全面发展风电装备制造产业，打造集总装、实验及培训一体化产业基地。目前，形成了具有年总装3MW风电机组150套生产能力的产业雏形。随着华锐二期项目的推进，开发区新能源装备产业正日趋壮大。

三是培育骨干，快速发展新材料产业。加快推进九洲工业园板材加工、安徽海螺节能铝型材项目及栋明二期项目建设进度，强化政策扶持，着力培育一批骨干项目，引导企业增强自主创新能力，实现重点领域技术突破，提高产业核心竞争力，将新材料产业打造成园区产业亮点。

四是加快转型，集约发展精细化工产业。通过安全、环保等手段，逐步淘汰产能落后、污染较重的小化工项目，促使企业不断更新生产工艺、技术设备，完善环保设施，保障了污染物达标排放。同时，协助企业建立院士工作站、博士后工作站等产学研中心，加快技改步伐，提高工艺水平，形成了以汇海医药、安诺其纺织材料两家上市公司为骨干，以常青树化工、旭业化工、天正化工等为重点，整体技术工艺先进、产品覆盖面广、经济效益良好的产业集群。

五是以点带面，大力发展纺织服装产业。以澳纳纺织为骨干，带动渤海纺织等小项目发展，形成了拥有30余万环锭纺，500多台宽幅喷气织机，四条丝光棉生产线，100多台苏拉倍捻机的产业链条，主要生产全棉高档高支纱线。目前，总投资5.5亿元的天信纺织建设项目已动工建设，进一步推进纺织服装产业的发展。

二、发展中的不足

(一)经济规模需进一步壮大。目前，开发区规模以上企业仅有26家，同发达地区相比，项目带动力不强，产业集聚效应不够明显，固定资产、产值、利税等方面仍处于全面起步、提升阶段，需进一步发展壮大。

(二)工作职能不够完善。开发区在企业职工落户、项目建设、基础设施配套等方面缺乏必要的职能，导致企业职工落户难，项目、工程建设等方面手续办理难度大，影响了建设进度。

(三)项目承载能力开始受限。开发区在闲置土地基本盘活、新征土地难度加大的形势下，随着引进项目的增多，可供项目落户的土地资源日益紧张，承载大项目能力受限。

(四)发展环境仍需改善。主要表现为开发区封闭式管理运行和相关扶持政策落实不到位，部分职能缺失，扶持优惠政策仍需进一步加强。

三、加快发展的几点建议

当前，随着黄蓝两大国家战略在河口交汇叠加，以及市委、市政府港区城一体建设战略部署的出台，河口迎来重大历史发展机遇，同时，也面临着兄弟县域争资源、抢机遇的巨大挑战。依托港口优势，大力发展蓝色经济，成为河口实现经济率先跨越发展的重要途径，为促进河口经济开发区加快经济结构调整的强大动力，为加快蓝色经济区建设，结合开发区实际情况，下一步将重点做好以下工作：

(一)强化综合整治，打造集约园区。通过开展企业综合整治，从安全生产、环境保护、土地利用、税源培植等方面入手，强化措施，创新机制，严格督查落实，确保集约利用资源，突破制约开发区发展的瓶颈问题。

(二)科学规划布局，提高资源利用。一是在规划制定上，围绕能源装备制造、纺织服装、新材料等重点产业，实行相对集中的开发建设，统筹规划产业集群布局。二是在项目选择上，围绕主导产业，争取有助于完善产业链的项目。三是在项目落地上，本着“专业、集群”的原则，相对集中布置，不断形成集聚新优势。四是在政策引导上，实行“倾斜”，将有限的精力、资金、土地等要素资源投入到与主导产业相关的项目上。

(三)加快园区西扩，拓展发展空间。一是加强规划控制，建立严格的土地监管制度，强化土地集约使用，优化土地资源配置。二是积极向上级争取用地指标，xx期间，计划新征土地6000亩，以满足开发区发展蓝色经济用地需求。

(四)加大配套投入，提升承载能力。xx期间，计划投资2亿元对开发区远期块进行基础设施建设，达到项目入驻基本条件，提高项目承载能力，增强开发区载体建设。

(五)引进培育人才，加强人力保障。一是通过各种途径，引进高级管理人才，强化管理水平。二是加强专业人才引进培养，完善院士工作站、博士后工作站建设，引进和培养一批科研骨干和学术带头人。三是加大同各高校、职高、技校的联系，拓宽企业招聘渠道，破解缺乏中层管理、技术人员难题。

人大会主任、副主任，各位代表：

大家好!

今天，市*届人大*次会议选举产生了新一届政府领导班子，同时选举我继续担任xx市市长。此时此刻，我感到十分光荣，也倍感责任重大，它包含着各位代表对市人民政府的期待，也凝聚着全市人民群众的重托。在此，我谨代表新当选的第*届人民政府领导班子，向各位代表以及全

市各族人民表示衷心的感谢!

美丽的xx市，有悠久的历史、光荣的传统、丰富的资源和广阔的发展空间，而xx市各族人民的勤劳善良，干部的团结务实和艰苦创业的良好氛围更是强烈地感染着我。我深深地热爱着这座城市，热爱着这里的人民群众，就像热爱自己的家人一样。我到xx市工作有*年时间了，面对发展的压力，自己一刻也不敢放松。近年来，xx市各族人民在市委、市政府的领导下，团结奋斗，积极进取，勤奋工作，取得了经济建设和社会各项事业和谐发展的巨大成就，我也很自豪。今天，我有幸再次当选xx市市长，最主要的是感谢组织的关怀，领导的关心和同志们的帮助，感谢全市各族市民、特别是在座各位代表的信任和支持!

在感到光荣的同时，我更感到一种压力和责任。“”时期，将是我市全面落实科学发展观，贯彻党的xx大文件精神，促进经济和社会又好又快发展的重要五年;也是加快推进*进程，着力转变经济发展方式，大力实施产业结构调整，扩大对内对外开放，努力实现构建和谐xx市，率先全面实现小康社会奋斗目标的关键五年。在这五年里，有许多历史任务需要我们去完成。怎样把经济发展和社会进步这两项工作做得更好，对我是一次考验。我将在今后的工作中，恪尽职守，勤奋工作，尽心尽力、全心全意地投身到为人民群众服务的各项工作中去。只有这样，才能回报全市各族人民对我的信任，才能对各位代表今天的选择负责!

当前，xx市正处在发展的黄金时期，发展机遇不能失去。发展是xx市的希望，是各族市民的本质要求，只有发展才能解决前进中的各种问题。发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。我深知：权力来自人民，必定要回报人民。今天，我再次当选市长，我和新一届政府班子每一位成员一定会尽心尽力、尽职尽责，与各族干部群众共同努力，恪守为民之责、善谋富民之策、多办利民之事，推动乌鲁木齐市经济社会又好又快发展。

我坚信，只要我们新一届政府班子勤政务实，廉洁为民，勇于进取，敢于突破，各项工作就一定会有更大的成效。我更坚信，有市委的正确领导，有各位人大代表的支持、监督和帮助，通过全市人民的共同努力，我们的奋斗目标就可以实现，也一定能够实现。

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位老师、亲爱的小朋友们: 大家好!

在“六一”国际儿童节来临之际，县一小在这里隆重举行庆祝活动，与家长、小朋友们一起欢度“六一”国际儿童节。在这喜庆祥和的日子里，能够与活泼、可爱的小朋友一起共庆“六一”，我感到非常荣欣。在此，我谨代表县委、县政府向小朋友们致以节日的祝贺!向为少年儿童健康成长付出辛勤汗水的少儿工作者、向为关心支持少儿事业的社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢!

少年儿童是祖国的花朵、国家的未来和民族的希望。近年来，县委、县政府高度重视少年儿童事业的发展，始终把少年儿童工作摆在重要的位置，组织动员全社会各方面力量积极投入少年儿童的教育和培养，对少年儿童倾注了无限的关爱，做了大量的富有成效的工作，使全县少年儿童受教育水平不断提高、健康状况不断改善、合法权益得到切实保护、儿童优先的社会发展理念初步形成，有力地促进了全县少年儿童事业的健康快速发展。我县少年儿童正在全社会的共同关爱下，茁壮成长。

亲爱的小朋友们，你们有怎样的梦?你们的梦想有多大?少年有个中国梦，中国有个强国梦，主席再绘“中国梦”并寄语全国广大青少年：“要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩”这是党对青少年的殷殷期盼，是国家对青少年的深深呼唤。你们的梦要和国家的大梦联系起来，从现在做起，从身边做起，明白自己的责任，为梦想而奋斗!为国家的大梦而奋斗! 再过172天，我们就要迎来富川瑶族自治县成立30周年的庆典活动。这是全县的崇高荣誉，也是民族区域自治法规定的重大节日，更是十年一遇的重大发展机遇。

亲爱的小朋友们，你们是祖国含苞待放的花蕾，是展翅待飞的雄鹰，是社会建设的未来，更是“中国梦”的希望。党和人民对你们寄托着无限的厚望，老师和家长期望着你们健康成长。希望你们从小树立远大理想，坚定爱国信念，学习科技知识，不断提高思想道德素质，弘扬中华民族传统美德，增加自豪感和自信心的正能量，为建设美丽富川美好的精神家园尽自己的一份力量，更为振兴伟大的祖国“中国梦”而努力奋斗!

最后，祝小朋友们节日快乐，身体健康、学习进步!祝儿童少年工作者们工作顺利，家庭幸福!

同志们、青年朋友们：

今天，我们在这里隆重聚会，举行我校20__-20__学年“五四”表彰暨创新创业工作颁奖典礼。我谨代表校党委，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!向长期以来始终关心和支持团学工作的学校各级领导、老师表示衷心的感谢!

回顾20__年，我校共青团组织以“坚持内涵发展，建设特色鲜明的财经大学”为总体目标，以培养应用创新型人才为主线，紧紧围绕学校中心工作，坚持以素质教育为核心，通过深入细致的开启组织建设、校园文化、科技创新、社会实践等工作为团员青年提供了成长成才的广阔舞台，为学校的建设和发展做出了积极贡献。

校团委通过开办“大学生骨干培养班”提高了学生干部的理论素养、管理能力和组织协调能力，增强了学生工作的科学性、创造性和预见性;通过组织、参加“博学杯”、“挑战杯”等课外学术科技作品竞赛，在校内营造了良好的学习环境和研究氛围，进一步激发了我校大学生勤奋学习、崇尚科学、追求真知的积极性;通过创建“大学生创新创业孵化基地”开展创业技能培训与创业实践活动，为全面推动我校创业就业工作的深入开展做出了贡献;通过举办“博学杯”辩论赛、国学三部曲、女生节等校园文化活动，为广大学生搭建展示风采、发挥才能的舞台;通过组织开展大学生暑期“三下乡”社会实践、青年志愿者联合会的专项服务等志愿活动，进一步提高学生的社会责任感和实践能力。每个工作方面都要涉及在此，我谨代表校党委感谢各级团组织、团干部和全体团员的辛勤努力，感谢你们为学校的改革、发展、稳定和各项建设做出的贡献!

新时代呼唤新青年，青年朋友们应当与时俱进地理解五四精神、继承五四传统，以自己的实际行动来诠释五四精神新的时代意义，使五四精神能够薪火传递、生生不息。为此，我代表学校党政机关向各级团组织和广大团员青年提以下几点希望。

一、广大团员青年要不断利用先进思想武装自己，发挥生力军和模范带头作用。高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定共产主义信念，牢固树立社会主义荣辱观、道德观。认真学习党的xx大精神和“三个代表”重要思想，深刻理解其本质和内涵，把握灵魂，抓住精髓，用科学的理论指导自己的行动。广大团员青年要面向未来，不断树立理想、勤于学习、加强修养、陶冶情操，积极做优良传统美德的传承者，先进道德规范的实践者，引领良好社会风尚的倡导者。要树立高度的社会责任感、使命感，发扬艰苦奋斗的精神，按照胡某总书记对青年提出的“勤于学习，善于创造，甘于奉献”的要求，志存高远，正己修德，争做栋梁，为实现党所确定的宏伟目标而努力奋斗。

二、各级团组织和团干部要充分发挥职能作用，真正成为党联系青年群众的桥梁和纽带。牢记：“博学、明理、立诚、济世”的校训。在各自的岗位上开拓进取、创新实践，在更多的方面践行“社会主义荣辱观”，宣传构建“和谐校园”的时代思想，使学院构建优良院风的工作迈上新的台阶。

三、继承“五四”传统，刻苦学习，增长才干，做当代青年的先锋。作为大学生，我们要学好自然科学和人文科学知识，正如培根所说，“知识就是力量”。所以我们要坚持刻苦学习砥砺成才，不断充实和提高自己，积极践行社会主义核心价值体系，修身砺性，磨练意志，不断提升个人修养和精神品格，全面提高自身素质。紧跟时代和社会前进的步伐，学以致用，知行合一，努力成为社会主义现代化建设的合格接班人。

四、勇于创新，努力做社会主义事业的开创者和建设者。科学知识是生产力的核心因素，是社会历史进步的决定性力量。社会的需求随着时代的发展、科技的进步而日益显现出多元化、全新化的特点。青年学生要继承和发扬五四青年敢为人先、破旧立新的光荣传统，勇于探索，敢于创新，结合各自的专业，不断用人类社会创造的优秀文明成果丰富和提高自己，不断攻克新的难关，攀登新的高峰。要勤于思考，勇于创新，争做新知识、新科技的占有者和创造者，为实施科教兴国战略发挥更大的作用。要积极实践，不断提高自身的综合素质，在实践中成长成才，努力成为知识丰富、眼界开阔、富有开拓精神的社会主义事业的开创者和建设者。

同志们，青年朋友们!美好的蓝图需要我们去创造、去奉献。我相信，广大团员青年一定能够肩负起时代赋予的光荣使命，一定会以昂扬的斗志和饱满的热情，奋发图强，开拓进取，勇往直前，为更加美好灿烂的明天创造出无愧于青春、无愧于时代的崭新业绩!

最后，祝青年朋友们节日快乐，学习进步，身体健康，事业有成!谢谢大家!

尊敬的母校领导、尊敬的各位师长、各位嘉宾、校友们、同学们：

今天五月八号正好是母亲节，我们迎来了母校百年华诞，迎来了工商大历史上最辉煌的时刻。我谨代表海内外数十万校友，向母校生日表示最热烈的祝贺!向曾经用心血哺育我们成长、成才的师长表示最诚挚的问候和最衷心的感谢!

“岁月如歌、青春如虹”。 我离开母校虽然已近三十年了，但在母校期间的学习生活情景却历历在目，可以说母校是我生命中最值得珍惜的美好记忆。母校的一草一木随时都会触发我对在校期间那种充满朝气、充满激情的美好时光的回忆。是母校的开阔与大气，使我们的视野得以拓宽、理想得以升华、情操得以培养;是母校严谨治学的精神和良好的学习氛围，象无声细雨、象涓涓细流，不断地滋润和影响着我们，让我们汲取不尽的知识甘霖;是母校以海纳百川的宽阔胸怀，接纳四方学子，让我们相聚在一起，建立了深厚的师生情同学谊。总之，因为有母校的精心培养，我们做人的道理在这里不断提升，我们的知识技能在这里不断丰富，我们的意志与品质在这里得到磨练。可以说，母校给了我们一生受用不尽的精神和知识财富。

每当我回想起当年母校的温暖关怀、恩师的谆谆教诲、同学的亲密无间，不禁萦绕于怀，历久弥新。我想，我们的校友无论人在何方，身处何方，对母校将永远怀有拳拳之心、眷恋之情。滴水之恩，当涌泉相报。我相信，在未来的日子里，我会和所有的校友们一样，在各自的工作岗位上脚踏实地、追求卓越!也会一如既往地关注和支持母校的发展，以赤子之情和绵绵之力回馈母校、报答恩师!

“江南忆，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游?”杭州，是我们青春的印痕，是我们魂牵梦绕之所在;母校，更像一个慈祥、睿智的长者，始终用温暖的目光注视着我们前行。母校已经给我们留下了一个光辉的百年，我们有信心、有责任为母校新的百年基业做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿亲爱的母校枝繁叶茂，桃李芬芳，再造辉煌!祝愿各位领导、各位来宾、各位老师和校友们事业有成，身体健康，生活幸福!

谢谢大

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《节约用水从我做起》。

有这样一则公益广告：电视画面上有一个水龙头，正在艰难的往外滴着水，滴水的速度越来越慢，最后水就枯竭了。然后画面上出现了一双眼睛，从眼中流出一滴泪水。随之出现的是这样一句话：“如果人类不珍惜水，那么我们能看到的最后一滴水将是我们自己的眼泪。”

全世界的水百分之九十三是咸水，不能喝。淡水只占有百分之七，而能喝的水只有百分之零点八。全世界将近六十亿人口，就靠饮用这只占百分之零点八的淡水，看，水多可贵呀!我们国家的水资源虽然非常丰富，但可以用的淡水资源却很少，人均水资源占有量不足世界人均占水量的四分之一，被列为全球十三个人均水资源贫乏的国家之一。随着工业的发展，水污染成了一个严重的问题，很多河流被工业废水污染得臭不可闻，这是多么可怕的一件事啊!去年，西北大部分省份旱灾严重，居民生活用水无法解决。为了呼吁人们关注水污染，节约水资源，所以，联合国将每年的3月22日定为“世界水日”,呼唤着地球儿女珍惜每一滴水。

你们知道吗?通过联合国有关机构经过多年的调查，得出这样的结果：每冲一次马桶所用的水，相当于发展中国家人均日用水量;夏天洗个澡所用的水相当于缺水国家几十个人的日用水量;当水龙头没有拧紧，一个晚上流失的水，相当于非洲或亚洲缺水地区一个村庄的居民日饮用水总量。由此可见，节约用水是多么重要!

同学们，让我们从小养成节约用水的好习惯，不管是在校内还是校外，都要节约用水。我们要以实际行动从现在开始一起做一个节约用水的好孩子!我的讲话完毕，谢谢大家!

老师们，少先队员同学们：

大家好!

今天我们欢聚一堂，在这里举行20xx年少先大队成立大会。在此，谨让我代表学校党政领导班子和全体师生，对大会的胜利召开表示热烈祝贺，向为我校少先队工作付出心血和汗水的校团組织、少先队工作者表示崇高的敬意!

中国少年先锋队在中国革命的岁月里走过了一条光辉的革命道路。从童子团到儿童团，再到中国少年先锋队。无论是战争年代还是和平年代，少先队一次次地完成了历史赋予的光荣使命，成为了我们党的得力助手。

中国少年先锋队的创立者和领导者是中国共产党，党委托共青团直接领导少先队。在共青团的直接领导下，少先队在学校建立大队或中队。我县中学就初一年段成立少先队即一个大队，我校少先队总辅导员由一名老师担任¸大队长由各班推荐后年段选举，少先队、团委研究决定。各中队辅导员由各班主任担任，各中队长由各班选举产生。 少先队的工作是塑造未来的工作，如果说在小学时期，星星火炬曾经指引着大家茁壮成长，那么中学时代，我们的目标就有了新的定位，我们中学的少先队组织将在校团委的直接领导与关心下开展活动，并将逐步了解团的知识，再过一二年，你们中的佼佼者将成为光荣的共青团员。

我们启明中学少先队也是一个光荣的组织，在过去几年里，学校少先队在校团委的领导下，积极开展了丰富多彩、形式多样、寓教于乐的教育活动，涌现出了一大批先进集体和优秀少先队员，我校少先队被评为福州市 “红旗大队“。同时，少先队牵头组织的学校劝导队发挥了文明劝导功能，有力地促进了同学们良好行为规范的养成，推动了我校精神文明建设。

同学们，你们已经历了三周多的中学生活，大家不仅经历了军训的艰苦和光荣，而且在这一段时间里，增加了在小学沒设的新课程，汲取了许多新的知识。新的学习生活承载了你们新的梦想，为了促进梦想能成为现实，在这里，我代表学校党支部向同学们提几点希望和要求：

第一，要志存高远，勤奋学习，做一个追求卓越的好少年。“百学须先立志”，在学习方面，每一位同学都要树立远大目标，制订计划，合理安排完成学习的任务。此外还要学会摆正心态，一切从零开始。我知道你们中的很多同学在小学阶段都是各个学校的佼佼者，都有过非凡的过去，取得过不少的荣誉，但是不能陶醉在过去的光环中，要深知强中自有强中手，要有一种“咬定青山不放松”的豪气，在学习过程中应该要有“胜不骄，败不馁”的精神，始终保持足够的勤奋，肯吃苦、不取巧，学会主动学习，一步一个脚印，踏踏实实地朝着远大目标迈进。

第二，要遵纪守法，诚实守信，做一个文明向上的好少年。要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己。要按照学校规章制度，自觉地约束和规范自己的言行;要牢记“八荣八耻”，从自身做起，从小事做起，养成良好的行为习惯，人人争做遵纪守法楷模，争做文明向上的好学生。

第三，要尊师爱校，学会感恩，做一个品德优良的好少年。同学们，启明中学教育教学质量位于全县初中校首位，启明中学吸收了你，是为你们确立了迈向成功的新起点，美好的前程正向你们招手。你们来自我县的各所小学，为了共同的目标而走到一起，为此要珍惜这机遇与缘分，在新的学习环境中发扬互帮互助、团结友爱的精神，同时要主动维护学校、班级的利益，不做损人利己的事情。要学会用感恩的心对待帮助你的人，要感谢父母的精心养育，感谢老师的辛勤栽培，感谢同学的热情帮助。学会对家人负责，对自己负责，对学校负责、对社会负责，做一个品德优良的好少年。

第四，要锻炼身体，参加活动，做一个活泼开朗的好少年。要积极参加学校的体育运动和课间操，以及学校组织的文娱话动、兴趣小组活动。以乐观向上的态度对待学习与生活，从战胜每一个困难做起，不断磨练坚强意志，形成健康的心理，不向困难低头，不被挫折压倒，以强健的身体和积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

在这里，我也希望广大少先队辅导员老师们继续发扬乐育新苗的精神，积极承担传播先进文化、维护广大学生利益的重要职责，不断提高做好少先队工作的本领，不辜负学校和家长的期望!

老师们、同学们：

经国务院批准，把每年的10月17日确定为全国“扶贫日”， 今年10月17日是首个全国“扶贫日”，也是第22个国际消除贫困日。设立全国“扶贫日”，充分体现了新一届中央领导集体对扶贫开发的高度重视、对贫困群体的特殊关怀、对国际减贫事业的责任担当。

我省将在当天开展首个“扶贫日”系列活动，为保障扶贫政策的落实和扶贫资金的规范使用，专门开通扶贫监督举报电话0871-65198311，如果发现有人挪用套取扶贫资金可电话举报。 据了解，到20xx年底，我省还有91个片区县属于贫困地区，居全国第一位，还有贫困人口661万人、仅次于贵州、居全国第二，其中边远少数民族贫困地区深度贫困人口还有120.4万人，是全省扶贫攻坚的“硬骨头”。全国“扶贫日”的设定，为我省宣传扶贫开发成效、政策和措施提供了一个有力的载体和平台。 国家扶贫开发工作重点县名单：全国 592 中部 217 西部 375 民族八省区 232云 南 73东川区、禄劝县、寻甸县、富源县、会泽县、施甸县、龙陵县、昌宁县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、盐津县、大关县、永善县、绥江县、镇雄县、彝良县、威信县、永胜县、宁蒗县、宁洱县、墨江县、景东县、镇沅县、江城县、孟连县、澜沧县、西盟县、临翔区、凤庆县、云县、永德县、镇康县、双江县、沧源县、双柏县、南华县、姚安县、大姚县、永仁县、武定县、屏边县、泸西县、元阳县、红河县、金平县、绿春县、文山市、砚山县、西畴县、麻栗坡县、马关县、丘北县、广南县、富宁县、勐腊县、漾濞县、弥渡县、南涧县、巍山县、永平县、云龙县、洱源县、剑川县、鹤庆县、梁河县、泸水县、福贡县、贡山县、兰坪县、香格里拉县、德钦县、维西县

10月17日也是国际消除贫困日。1992年12月22日，联合国通过了将10月17日设为国际消除贫困日的决议，旨在促进全世界尤其是发展中国家的减贫意识。郑文凯表示，我国设立“扶贫日”是响应联合国决议的具体行动，主要目的是引导社会各界关注贫困问题，关爱贫困人口，关心扶贫工作，核心内容是学习身边榜样，宣传凡人善举，动员广泛参与，培育良好风尚。

改革开放以来，我国实现了6亿多人口的脱贫，为人类减贫事业做出重大贡献。但是，受历史、自然、社会等方面因素的影响，贫困状况依然十分严峻。按照农民年人均纯收入2300元(20xx年不变价，相当于每天1美元)的扶贫标准，到20xx年底，我国农村贫困人口有8249万人;按世界银行每天生活费1.25美元的标准，我国农村贫困人口大约还有2亿多。

老师们、同学们：

今天我在国旗下讲话的主题是《交通安全 警钟长鸣》，今年3月28日是第十六个全国中小学生安全教育日。交通安全关系到我们每一个人的生命安全，关系到千家万户的幸福生活。当今交通安全形势不容乐观，每年由于交通事故死亡人数达数百人，其中有中小学生。不知有多少的家庭由于交通事故而葬送了幸福。同学们，生命给予每一个人只有一次，请珍爱生命，遵守交通法规，安全出行。为此，我们通过这次“安全教育宣传月”活动提高我们的交通安全意识，增强交通安全法制意识。今天，就交通安全工作，我想给同学们提以下几点要求：

1、骑自行车在公路及街道上行驶，必须靠道路右侧或慢车道行驶，不准并列行驶或争道抢行，在城市不准闯红灯，不准与机动车抢道、抢桥，要让机动车先行。

2、骑自行车不准撑伞，不准双手离把或一手扶把，不准做一人踏车的游戏式骑车，不准互相追逐，扶肩并行，载头猛拐，曲绕竟驶，不准攀扶其他车辆在人行道上行驶，转换时必须伸手示意，不准拖带其他车辆或一辆带一辆。

3、不管步行或骑车在公路街道上行走时，必须靠右行走或人行道上行走。

4、不管是步行或骑车，在横穿街道、公路或交叉路口时，要走斑马线，要遵循“一看，二慢，三通过”的原则，应注意来往车辆，在无来往车辆时通过。

5、严禁在机动车临近时横穿公路、机耕路。

6、不准在街道上、公路上、机耕路上拦车、爬车、追车和强行搭车。

7、在公路、机耕路或其他道路上行走时，不准钩肩搭背，三五成群并肩而行，不准边走边看书或边玩耍。

8、前进途中，遇到路边堆放障碍物时，要特别注意来往车辆，待无来往车辆通过时再通过，并且要靠安全一侧。

同学们，交通安全是关系到我们每一个人的生命财产安全的大事，因此我们不能有丝毫的疏忽大意。为了你，为了他，为了大家，我们要牢固树立交通安全意识，自觉遵守交通法规，掌握交通安全知识，提高自我保护能力，最后，祝愿同学们每天高高兴兴上学，平平安安回家。