神仙文案长句励志推荐20篇

1.对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。

2.勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果; 悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

3.该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

4、工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。

5、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。

6、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

7、工作态度端正，业绩比较突出。

8、优秀的业务水平，为公司创造好的企业效益，与同事相处和谐。

9、好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

10、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

11、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。

12、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。

13、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

公司度基层单位领导班子和领导干部考核工作安排意见

根据中共中央《党政领导干部选拔工作条例》、《党政领导干部考核工作暂行规定》以及市委、市政府有关党风廉政建设的要求，经总公司研究决定，现将2011年度基层单位领导班子和领导干部考核工作安排如下：

一、考核的原则和目的

这次干部考核工作，坚持客观公正、注重实绩和群众公认的原则，采取述职、民主测评以及谈话等形式综合进行。对基层干部实行年度考核是加强干部管理的一项重要措施，通过严格考核，确定等次，奖优罚劣，充分调动基层领导干部工作的积极性和主动性，促进工作作风转变，提高工作效率和质量，推动各项工作的顺利开展。

二、考核的对象和范围

所属股级单位领导班子和副股级以上任实职的党政干部。

三、考核的内容和程序

（一）领导班子考核内容

1、思想政治建设。包括：贯彻党的路线方针政策；讲政治、讲正气；理论学习；政策水平；执行民主集中制；求真务实；团结协作；服务意识等方面。

2、领导能力。包括：统揽全局；决策筹划；组织协调；开拓创新；调研分析能力；处理各种复杂问题的能力；选人用人等方面。

3、工作实绩。包括：局里的决策、工作部署贯彻落实情况；单位和行业的安全稳定情况；经济指标完成情况；重点工作、日常工作开展情况；人大、政协提案及信访件办理情况；职工工资、福利待遇执行情况；上缴公益活动经费情况等方面。

4、廉政建设。包括：遵纪守法；重大决策、大额度资金使用坚持民主集中制情况；政（企）务公开情况；执行财务制度情况等方面。

（二）领导干部考核内容

1、德。包括：政治水平；坚持原则；顾全大局；组织观念；团结同志；廉政自律等。

2、能。包括：开拓创新；处理问题；适应能力；思维表达等。

3、勤。包括：恪尽职守；勤于思考；深入实际；勇挑重担；勤办实事等。

4、绩。包括：年度工作目标完成情况；专项工作完成情况；上级交办的临时任务完成情况；工作实效；职工和群众的满意程度；获得市级以上的各种荣誉称号等。

（三）考核程序

1、考核准备。撰写2011年度述职述廉报告（领导班子述职述廉报告XX字左右，领导干部述职述廉报告1500字左右，一式两份），于12月5日前上交总公司办公室。

2、个人述职。根据总公司考核工作领导组统一时间安排，被考核单位在其本单位范围内召开考核会议，领导干部个人述职。有关单位行政一把手，除要进行个人述职述廉，还要代表本单位领导班子进行述职述廉。

3、民主测评。述职结束后，考核组当场进行民主测评，并宣布测评结果。

4、个别谈话。谈话对象是单位领导班子成员、中层干部及职工代表等。

5、情况反馈。考核完毕后，考核组向各单位主要领导反馈考核情况，提出整改措施和加强班子建设的具体建议。

6、召开领导班子民主生活会。各单位要结合考核组反馈的内容，认真检查领导班子及成员一年来在思想、工作、作风方面的情况，重点要围绕工作目标责任落实情况。民主生活会后，各单位要向总公司写出书面专题报告。

四、有关问题的说明

1、考核时间安排：此次考核工作从2011年12月1日开始，12月15日结束。

2、参加民主测评会议的人员范围：自来水公司、公汽公司为班组长以上干部、全体党员和职工代表（参会人员名单须于12月5日前报总公司办公室）；其它单位为全体干部职工。参会人数必须达到应到人数的90%以上。

3、考核等次：领导班子考核等次分为：好（90分以上）、满意（70─90分）、基本满意（50—70分）、很差（50分以下）；领导干部考核等次分为：优秀（90分以上）、称职（70—90分）、基本称职（50—70分）、很差（50分以下）。

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尊敬的系领导：

您们好!我是来自外语系21级01班的学生张某。是一名大二学生。我在外语的土地上种下汗水和青春，收获感动跟成长。在过去的一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

我从小生活在农村，爸爸妈妈都是普通的老百姓，家里有我和弟弟，我排行老大。艰苦的日子，严格的管教，使我从小养成了吃苦耐劳艰苦朴素的良好作风，在暑期和寒假中，我还去给初高中的学生做家教，在锻炼自己能力的同时，也缓解家庭的经济负担。伴随着年龄的增长和思想的成熟，在严谨的校风下，我更加的关注如何能够为我身边的人和这个社会奉献出我的一份力量。在各类社会捐助活动中，我热情地响应并积极地参与。

在大学中，为人坦诚，深受老师同学们喜爱，我在努力学习专业知识的同时，还利用课余时间积极参加学校举行的各项有益的活动。这些丰富的活动使我身心健康，精力充沛，充满活力，也为我良好的性格和优秀的成绩打下了基础。文化和专业成绩在班上一直名列前茅。

勤于思考，探求真知，是我不变的信念。学习上，我认真刻苦，始终保持先进性，有自己明确的目标，也讲究自己的一套学习方法。

作为一名学生，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好各项社会实践工作。

成绩和荣誉背后，是学校的发展给我创造的良好条件，是老师的悉心指导与同学的默默支持，也有我踏踏实实的付出和永不言败的执着。不断培养自身适应社会、参与竞争的能力，这也正是当代青年最应拥有的资本。学校的大环境下伴随着巨大的发展，我也看到了其中自己成长的足迹。在人生的道路上，可以没有辉煌的结果，但不能没有闪耀的过程。希望多年后回首，能为自己曾经的拼搏喝彩，大者思远，外语学子一直以来所具有的自强不息，锐意进取的精神将激励我去追寻更加美好的明天!

如果学院能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做得更出色，为社会作出更大的贡献!

中学清明节扫墓方案

一，活动主题

"缅怀革命先烈，弘扬民族精神，争做高素质的当代中学生"

二，活动目的

1， 告诫新时代的学生勿忘国耻，在和平时期仍应弘扬和继承老一辈革命家和先烈们舍己为国的精神;

2， 增强同学们爱祖国，爱人民，刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心，同时使同学们融入到集体中，培养互相协作的能力，共同进步;

3， 通过此次活动使其更加了解我党团的历史，指导思想和宗旨，激发同学们的入团积极性，进一步端正入团动机，争取更多的优秀学生加入中国共青团。

三，活动要求

1，按时集合，不可迟到;2，集体活动，安全第一;3，保护环境，举止文明;

4，团结友爱，相互帮助;5，遵守队伍纪律，不得擅自离开队伍。

四，清明扫墓程序

总指挥:郑松学副校长

参加人员:学生处主任金基连，学生处副主任车小丽，学生处副主任沈京玉，科研室主任

金顺子，保卫科科长朱洪林 团委李博峰老师 电教王磊老师

路线:西六条路→→新安街→→西五条路→→西三条路→→太平路→→八女投江纪念碑

路口安全负责人(来回):平安街路口(朱洪林科长负责)西六新安街路口(李博峰老师负责)西五新安街路口(王磊老师负责)西三新安街路口(朱洪林科长负责，李博峰老师，王磊老师负责)，西二，西一新安街路口(李博峰老师负责)

队伍行进前段科研室主任金顺子负责，中段学生处副主任沈京玉负责，后段学生处主任金基连，学生处副主任车小丽负责，班主任在班级的队伍中负责安全行进。

初一，初二学年出发

献花篮

默哀一分钟

入团仪式

团委书记发表团委决议 2。老团员给新团员佩带团徽 3。宣誓

4，发言 新团员代表发言:尹慧秀 老团员代表发言:南日 学生代表发言 :张粹晶

领导讲话(学生处金主任) 学生代表发言:初一，初二学年各一人(缅怀先烈内容)

向烈士献花 五， 拔河比赛 六，休息 (搞好卫生捡拾垃圾) 七，队列整顿， 安全返校

五，注意事项

1，穿着整洁，行为大方。

2，不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

3，要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

4，讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

5，不要乱跑，不破坏绿荫草地。

【欢迎词】

大家好，欢迎各位朋友来到国家级风景名胜区——神仙居景区观光旅游,我叫，是这里的导游，非常高兴能陪同大家一起游览神仙居住的地方，希望大家能玩得开心，玩的尽兴。

【景区概况】现在我把景区的概况给大家介绍一下。神仙居景区位于白塔镇南部，总面积14.93平方公里。神仙居景区是仙居国家级风景名胜区的核心景区，以西罨幽谷为中心，形成峰、崖、溪、瀑的幽深奇崛景观。景区内景观丰富而集中，山崖陡峻，奇峰环列，峰崖的相对高差多在100米以上，基岩落石处处成景，溪水与瀑布常年不断。景区有迎客山神、将军岩、睡美人、象鼻瀑、十一泄飞瀑等80余个景点。

神仙居景区属亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛，适宜乔木、灌木树种生长，其地带性植被以木荷、甜槠为典型代表的常绿阔叶林。神仙居景区的景观主体是森林风景资源，森林植被资源丰富，植物种类繁多、类型多样，整个景区被多种植物所覆盖，主要树种有松树、枫香、木荷、连蕊茶、柏木、红楠、垂柳、杉木、樟树、继木、深山含笑、女贞、无患、苦槠、甜槠等上百种。植物衬托了岩景、水景并且更突出了岩景、水景。以垂直变化的植物群落为基景，伴以气象季节的色相变化，衬托出一幅幅奇峰怪石，飞瀑流泉的自然景观画。景区内茂密的天然阔叶以及宜人的气候条件，给野生动物的繁衍、生存造就了有利条件，景区内动物资源较为丰富，丛林中栖息着上百种鸟类和野兽。葱郁翠绿的森林、姿态万千的绝壁飞瀑、清澈见底的幽谷溪涧溶合成一体，“奇、险、清、幽”兼具。

神仙居景区既是仙居国家级风景名胜区的典型代表，同时也是国家4A级旅游区，还曾被评为“游客最喜爱的美景乐园”、“浙江省精品景区”和“浙江省作家创作基地”。神仙居风景旅游管理处被评为“省环境教育基地示范单位”、“省文明行业示范单位”、“市文明示范单位”和“市青年文明号”。该景区自1998年边开发边营业以来，门票收入增长迅速，20xx年，共接待游客74万人次，实现门票收入1008万元，成为仙居名副其实的龙头景区。

【导游图】

我们先来看一下导游图，图上比较清晰地反映了景区的总体框架，分为三个层次，先是从入口处到飞天瀑，一路尽显奇峰异石，妙趣横生;第二层次从飞天瀑至天槽瀑，是叹为观止的瀑布群;最后就是环游道。一、二两个层次都是在山谷里走，仰望四周的奇峰异石，第三个层次我们就能登上山顶，俯视山峦。

景区内有天然的四大天门：景区的入口是北天门，景区最为壮观最为开阔是西天门，东天门有道奇观叫“双峦架日”，南天门最为狭小，其间有一种景象“遥看瀑布挂前川”，瀑布群就在南天门里。

各位朋友，请注意游览线路和时间，便于您安排，这里到“天槽飞瀑”，如果原路返回需要一个半小时左右，如果从环游道返回大概要花二个半小时。游览摩天峡谷大概需要一个多小时。

【鸡冠岩】

各位朋友，呈现在我们眼前的这座高耸入云的峰柱是我们景区最突出的一座山，叫“鸡冠岩”，高703米，它最大的特点是移步换景，“横看成岭侧成峰”，站在这个位置看就像一只威武的雄鸡昂立鸡冠在鸣唱，故又称“金鸡报晓”。 说到“金鸡报晓”，这里流传着一个有趣的故事：从前有个婺州学子游玩到此，看见一个樵夫坐在砍好的柴上看书，就傲慢地说：“小樵夫，本人从未听说有读书人会打柴的，更未见过砍柴人会读书的，今日可是开了眼界。”樵夫抬头看了他一眼，礼貌地说：“这位仁兄，既是读书人，怎么忘了朱买臣可是卖柴出身的呀”。学子见樵夫与自己称兄道弟更是气愤：“小樵夫，朱买臣可是才高八斗，你既然敢于他相比，今日我就要和你对上一对。”樵夫说：“惭愧、惭愧，敝人乃山野樵夫，岂敢在秀才面前班门弄斧。”那学子见状更是志高气扬，说：“我就以这担柴为题，听好了，‘百斤柴，值十文钱，可煮一锅米粥’。”这对联有明显轻视樵夫之意，文句虽然平淡，不过有“百”、“十”、“一”数字，倒也显得平中有奇。不料樵夫想也不想就答道：“半截竹，制一支笔，能写万言文章。”学子暗暗吃惊，这文句与文意都要远远超过自己，尤其是“半”、“一”、“万”的数字气吞山河。他想：真是地灵生人杰，连樵夫也这样有文才，真是了不得。这奇山秀水，是养育人才的地方!

【游客接待中心】

现在我们看到的这幢建筑是景区的游客接待中心，这座建筑较为独特的地方在于它的建筑材料都是石材，特别是这些石窗、门楼都是从原先的老房子拆迁过来。我们看，这里的每一扇石窗，它所雕刻的窗花都是不尽相同的，而且雕刻相当精美。比如这门楼，“双狮戏球”活灵活现，边上刻着“福”、“寿”字样的窗子，“福”与“寿”四方端正，饱饱满满。从这门楼以及不尽相同的窗花上我们不难看出仙居古代劳动人民的聪明才智，同时这“福”、“寿”的字样也表达了他们对美好生活的祝愿，借此我也祝福大家福寿安康、幸福永远!

【西罨寺遗址】

各位朋友，在我们的右边就是西罨寺遗址，据光绪《仙居县志·寺观》记载，西罨寺香火曾经十分兴旺，还是宋代雪崖禅师的卓锡之地。何为卓锡?僧人、法师云游时皆随身执持锡杖，锡杖又名智杖、德杖，因为《锡杖经》说，爱持锡杖可“彰显驾圣智”、“行功德本”。名僧挂单某处，便称为“住锡”或“卓锡”，即立锡杖于某处之意。

到明代，白塔镇厚仁村人吴时来曾在此寺发愤苦读，每天挑灯夜读到深夜，累得吐血。功夫不负有心人，嘉靖三十二年(1553年)，他终于考中了进士，官至都察院左都御史(二品官)，相当于现在检察院检察长。吴时来正气凛然，爱憎分明，在历史上以弹劾大奸臣严嵩而名留青史。明万历年间(1583年)僧广正有募捐重建，成为规模宏大、僧人众多、香火旺盛的宝刹古寺。因时代变迁及风雨侵蚀，如今已是寺毁成墟，钟声不再。然以其壮丽独特的自然风光，成为目前我县游客最旺的一处国家级旅游胜地，从而赢得了“神仙居”、“桃源仙境”等众多赞誉。现在我县旅游局正在着手规划引进外资，重建西罨寺，恢复它昔日的辉煌。

【东天门】

现在请大家朝东看，那相对而立的两座山，两峰相距只有100来米，形成一道自然天门，这就是东天门。东天门有一道奇观，在每年农历2月22日，太阳会从两座山峰的中间冉冉升起，好像是两座山峰把太阳一点一点地托起来。人们就把这美丽的景观叫“双峦架日”。

在东天门底下还有一个狭长的洞穴，当阳光照着洞底时会闪闪发光，传说这是金银珠宝透出的珠光宝气。从前人们称东天门为“剑门关”，北宋末年，仙居吕高田(就是现在的白塔镇吕桥头村)出了个威震江南的农民起义军领袖吕师囊，吕师囊是方腊手下东厅枢密使，幼年曾读兵书战策，且武艺出众。1120xx年，他兵败后率残部在此安营休整，并把无数的金银珠宝埋在剑门关下，等待有朝一日东山再起。1120xx年7月，吕师囊联合永嘉起义军围攻温州城36天，终因宋援军赶到再次失利。

吕师囊在剑门关埋下的金银财宝一直没有取走，主要是金钥匙丢在这山谷里没有找到。仙居民间至今还流传：“金钥匙开剑门，黄金田有财银”之说，意思是谁能找到那把金钥匙，谁就能打开藏宝的剑门关。今天我们在游览时不妨留个眼神，说不定哪位幸运的游客不小心捡到这把金钥匙呢。

【迎客山神、羞女峰、雄鹰展翅、问仙桥】

各位朋友，现在大家是否感觉到城市的喧哗气氛、街头的车水马龙景象已销声匿迹，是否感觉到自己已置身于“采菊东篱下，悠然见南山”的桃源境界?这里的花草树木自由自在地生长，这种无拘无束生长的自然状态，令人感到无比惬意。

路边的这丛灌木大家知道它的名字吗?它叫含笑，一个富有诗意的名字。每年春天，它芬芳吐艳，含笑迎客。大家抬头看，“迎客山神”在欢迎大家的到来。在我们的正前方，那山体的上半部分非常像一个侧面的头像，这一景点我们称之为“迎客山神”。

大家看，这山体的形状很像一只螺丝，古人把螺丝当作螺号吹。我们把视线往东移，东面这一带的山顶上都圆鼓鼓的，好似鼓阵，这景点叫“鼓乐迎宾”。试想，这么大的鼓阵和这么大的号角一起演奏起来，那气势将是多么地雄壮嘹亮啊!

请大家注意，“鼓乐迎宾”右侧的山背上，中间有一突兀而出的峰柱，有人说像蘑菇，有人说像龟头，我们给它取名“羞女峰”。也许游客会问：为啥取名“羞女峰”?因为男人见了笑哈哈，女人看了羞答答。不过有不少的游客都说这个名字取得有点“名不副实”，与其说是含蓄，不如说是绕了个大弯，大有“犹抱琵琶半遮面”的暧昧之意。有几位上海来的文人和画家看了这景致后说：“既然大自然把这东西惟妙惟肖地展示给人们，我们没有必要给它蒙上遮羞布，干脆给它一个响亮的名字，叫“玉柱峰”或叫“生命之源”。还有不少的游客给它取名，有的说叫“男宝峰”，有的说叫“爱之峰”，有的说叫“雄风柱”等等。游客们，你们如有更好的名字，但说无妨。

现在我们转身看，那连带的五座山就像一个“仙”字，只是那单人旁的“竖”不够明显，不过它更像一只展翅欲飞的雄鹰，我们这样看雄鹰的翅膀一边高一边低，让我们转过身来，仰头观看，怎么样，两边的翅膀就一样高了，它叫“雄鹰展翅”。在此，我衷心祝愿各位像展翅的雄鹰，海阔天空，鹏程万里，前途无量。

这段路叫仙人按摩路，它由鹅卵石铺成，对人体的脚底有按摩保健作用。因为人体全身的经络都通至脚底，脱了鞋，赤脚走一会儿，肯定会感到浑身舒服，假如倒着向后退，效果更佳。

在我们眼前这座小桥叫“问仙桥”。据说，古时候善男信女来到这里都会跪下问小桥：“仙山仙水在何处?”站在“问仙桥”上看前方鸡冠岩，它又像船上的风帆，我们这里许多景点都有移步换景的特点，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，在这里我衷心地祝愿大家，在人生的道路上顺风扬帆，前程似锦。

【观音洞】

各位朋友，我们从这里拾级而上，这是神仙居景区最大的自然洞穴，名为观音洞。洞里供奉着观音菩萨坐像。刚才不知大家数过没有，这里有108级台阶。为什么刚好是108级呢?佛家说，人生有108种烦恼，我们走完这108级台阶，也就意味着丢掉了108种烦恼。寺院里敲钟也敲打108响，寓意去除人生的108种烦恼，获得吉祥安乐。佛经有云：“闻钟声，烦恼轻，智慧长，菩提增�6�7�6�7”又说是一年当中有12个月、24节气、72候，合起来正好108之数，108响钟声代表了人们祈求时时岁岁平安。

各位朋友，这就是观音洞，“观音洞”三字是西冷印社副社长、中国美术学院教授刘江所书。洞内总面积196平方米，这尊观音坐像，高4.2米。20xx年，《天龙八部》摄制组在此拍摄第一集无量剑派大比武，段誉与钟灵姑娘相遇的戏，就在这里拍摄的。大家注意，这中间殿门不能进，因为这叫“空门”，只有落发出家的人才从这门进去，叫“遁入空门”。

观音，全称“观世音”，是梵文的意译，又译作“光世音”、“观自在”、“观世自在”、“观音声”等，别称救世菩萨、莲花手菩萨、圆通大士等。我们民间通常叫观音菩萨，或称观音大士。观世音菩萨在中国民间影响深远，家喻户晓，妇孺皆知。古今流传着这样一句俗语：“家家念弥陀，户户有观音”。

“观世音”的含意是什么呢?《妙法莲华经·观世音菩萨普门品》中说：众生遇到种种灾难苦恼，只要发声呼救，观世音菩萨就会及时观其音声而前来相救。有的朋友会问：“声音是‘听’的，怎么是‘观’的呢?”佛家所说，人有六根，即眼、耳、鼻、舌、身、意六种感官及其功能。眼根能识色，耳根能听音，鼻根能嗅香，舌根能尝味，身根有所触等。一般凡人，各根各司其职。但佛家神通妙用，六根却可以互用，即六根中任何一根都能替代其他诸根的作用。释迦牟尼佛在六根互用上就达到了极高极圆满的境界。《涅盘经》称：“如来一根则能见色、闻声、嗅香、别味、知法，一根现尔，余根亦然。”观音菩萨也同样具有这种神通，即以目观尘世苦难众生的呼救声，而前往解救。观世音菩萨大慈大悲，拯救一切苦难众生，故全称“大慈大悲救苦救难观世音菩萨”，因为避唐太宗李世民讳，略去“世”字，简称“观音”，沿用至今。

中国民间流传的三十三观音，多是唐以后逐渐定型流传至今的。三十三观音的形象，则为中国古代画家依据流传故事而精心创作的。三十三观音是：(1)杨枝观音：造型为立像，手持净瓶、杨枝，常戴女式风貌和披肩长巾。(2)龙头观音：造型为云中乘龙。(3)持经观音：坐在崎岖岩石上，手持经卷。(4)圆光观音：合掌坐于岩石上，身后现圆光火焰。(5)游戏观音：乘五色云，左手放于偏脐处。(6)白衣观音：身披白衣，左手持莲花，右手作与愿印。(7)卧莲观音：卧于池中莲花之上。(8)泷见观音：坐岩石观赏瀑泉。(9)施药观音：手持药草。(10)鱼篮观音：手提鱼篮。(11)德王观音：趺坐于岩畔，左手置膝上，右手持树枝。(12)水月观音：法相现身月色水光中。(13)一叶观音：乘一片莲花飘于水面。(14)青颈观音：坐于断岩，右膝立起，右手置膝，左手扶岩壁。(15)威德观音：坐岩畔，左手执金刚杵，右手持莲花，作观水状。(16)延命观音：头戴宝冠，或着白衣，手持草药赤柽柳。(17)众宝观音：坐地上，右手向地，左手放在弯膝上，身挂宝物。(18)岩户观音：在山洞中打坐，欣赏水面。(19)能净观音：伫立海岩边上，望海沉思。(20)阿耨观音：左膝倚于岩上，两手相交，眺望海景。(21)阿摩提观音：三目四臂，乘白狮，身有光焰，天衣璎珞，手持宝棍，怒目瞋容。(22)叶衣观音：四臂，身披千叶衣，头戴宝冠，冠上有无量寿佛像。(23)琉璃观音：乘一片莲叶，双手捧琉璃壶，轻浮水面。(24)多罗观音：直立乘云，合掌持青莲花。(25)蛤蜊观音：乘蛤蜊上，或居于两扇蛤蜊壳中。(26)六时观音：左手执摩尼宝珠，右手持梵策，立像，常作居士装束。(27)普慈观音：头戴天冠，身披天衣，立于山岳之上，为大自在之化身形象。(28)马郎妇观音：右手持《法华经》，左手持头骸骨，为民妇形象。(29)合掌观音：合掌立于莲台上。(30)一如观音：坐于云中莲座上，立左膝，作飞行状。(31)不二观音：两手重叠，在水中坐莲叶上。(32)持莲观音：坐莲叶，持莲茎，常作童女或童男面孔。(33)洒水观音：又称“滴水观音”，右手执洒杖，左手执洒水器，作洒水相;或作右手持瓶泻水状。

除三十三观音外，中国民间还有大量各不相同的观音，如自在观音、不空羂索观音、送子观音、三面观音、不肯去观音、鳌头观音等等。

观音左边那个双手合十，身穿肚兜的是善财童子，右边为龙女，就是民间通常说的“金童玉女”。据佛经讲，善财童子是福城长者五百童子之一，善财出生时，种种珍宝自然涌出，故名善财。洞内两侧是观音普度众生的32种化身，展示了观音在“十方世界”以不同身份出现的各种形态，以显示普度众生的“法力广大”。

各位朋友请仰头观望，这洞顶有一只展翅的凤凰。看，这是头部，多像啊!还有这翅膀、这身体，栩栩如生，巧夺天工。也许朋友们会问：这展翅凤凰是人工雕琢的还是天然形成的?当然是天然形成的。这观音洞除了这洞口的两边稍有修理外，其它都是自然形成的，这是大自然的鬼斧神工，造就了观音洞凤凰展翅、覆盖洞顶之风水宝地!从前这里香火也相当旺盛，本县四乡的求子夫妇都来此烧香许愿，并且非常灵验，就连邻县天台、缙云、永嘉等地的求子夫妇也闻名而来。

各位朋友，这里还有一窟“仙水”。这里的水是从岩石里渗出来的，常年不枯，矿物质含量高，朋友们不妨来尝一尝，喝一口仙水，延年益寿。

刚才我们说观音送子，现在来看前方最右边的那块岩石，中间有块阴影，很像一位母亲抱着一个婴孩在喂奶，这就是“送子观音”景象。

【情侣林】

“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，这是比喻一对情侣形影不离、永生相随的美好愿望。各位朋友，不知大家发现没有，这片杉树林有许多是两颗相连的连理枝。这种罕见的现象里面有一段美丽动人的故事，故事中的男女主人公就在前面等着我们，准备向我们诉说他们那忠贞不渝、永不分离的决心。

这条小路通往游乐场，游乐场与大城市游乐园那惊险刺激、眼花缭乱的科技设备产生的特技效果不同，这里是回归自然悠闲自得、老小兼宜的开心乐园，各位朋友如感兴趣，待会儿进去，或闲庭信步，或蹬步木桩，表演几下“少林功夫”。

【西天门】

各位朋友，我们现在看到的是“西天门”。这是景区内最为宽广的“天门”，两峰相距150多米，左边这根浑圆如甑的石柱峰叫“擎天柱”。它直插云霄，气势雄伟，海拔535米。右边这岩叫“挂榜岩”，据说是挂天榜的，榜上有七个“仙”字，走近了眼力好的人就能看到。西天门有个景点叫“摩天峡谷”，上面有饭庄、宾馆、娱乐等设施，中间还有一个可供游客划船娱乐的湖，让您感受一番世外桃源的意境。

大家看，这块巨石上写着“点将台”三字，许多游客都会问，是谁曾在这里调兵遣将?传说是越王勾践被吴王打败后，逃到这里，重整兵马，站在这点将台上点将调兵。

在仙居的民间传说中，有许多关于越王兵败逃到仙居的故事。这只是其中的一个。越王勾践是否在这块点将台上点过将已无据可考，但是原浙江省省长柴松岳在点将台上，即兴朗诵毛主席的诗词却是真的。柴松岳当时感慨地说：“站在点将台上的确有一种心胸开阔，踌躇满志的胸怀，充满了昂扬斗志、决胜千里的豪情，这真是名副其实的‘点将台’!”随后，他充满激情地朗诵了毛泽东主席的诗词《忆秦娥·娄山关》：西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

【将军岩】

一路游来，路两边郁郁葱葱的树木，给景区增添了无限的美丽和妩媚。怎么这里被人砍伐了一大片树木，仿佛美丽少女整齐的门牙被敲掉了一颗，多可惜!哈，不是的，这是我们景区人员有意把它砍了的，为什么?因为它阻挡了人们观望国家一级景点——将军岩的视线，这片地方我们计划栽上矮灌木和花草，弥补这美中不足。

现在大家来看这栩栩如生、威武英俊的天然石像——将军岩。他的眉、目、鼻、嘴、腮五官分明，惟妙惟肖，形态逼真。当年专家们来论证这景点时，一致评价：天然造就，栩栩如生，鬼斧神工，天下无双，堪称旅游奇观，天地杰作。

不少游客问，这是哪位将军，是大战长板坡的赵子龙、张飞?还是称霸天下的李元霸?都不是，他姓石名虎，叫石虎大将军。俗语说：“好马配好鞍，英雄配美人”。这位英雄爱上了一位美人。英国的爱德华王子“不爱江山爱美人”被传为全世界的现代爱情典故，我们的这位大将军为了心爱的美人，抛弃高官厚禄，默默地守护在这里，更成为千古佳话，大家肯定想知道其中奥秘吧，等会我们见到那美人时再讲讲那动人的故事。

【神鼠驮石、济公岩、狮子峰、神笔画天】

很多人都知道西游记的故事，里面讲到有只老鼠苦苦修炼后被托塔天王收为义女。但她邪心不改，竟然抓了唐僧想吃唐僧肉，如来佛祖一怒之下把她压在山下。可是她不甘心，总想把背上巨石驮开。大家看，这就是“神鼠驮石”。它的嘴、眼、耳朵和脚形象逼真，仿佛仍在十分努力的驮，大有不驮开此石誓不罢休的决心。喜爱书法的游客在这里可以欣赏到我国书法泰斗沙孟海先生的高徒、仙居籍书法家杨永龙书写的诗句：“神笔朝天画不休，仙峰拔地瀑飞流。居然浙中一胜景，山青水碧谷奇幽”。这是一首藏头诗，写的是“神仙居山”。这字的形和诗的意都衬托出了神仙居山水的美。

“鞋儿破，帽儿破，身上的袈裟破”，除暴安良诙谐有趣的济公深受广大群众的喜爱。看，这就是“济公岩”。在他的右边有一只神态祥和的狮子，这叫“狮子峰”。狮子的前方有一支“神笔”，正以天空作画板在尽情的挥洒，这就是“神笔画天”景观。

【通天栈道】

我们顺着“神鼠驮石”往上看，在岩壁上有条天然缝隙，远望像一条线，其实大多数成年人都可以在上面行走，最宽的地方有1.2米，这就是我们说的“通天栈道”。“通天栈道”的地质成因：因流纹岩地貌垂直节理过于发育，在地壳运动中所形成的上崖下坡的地质。这是一条待开发的旅游线路，通过通天栈道上山顶，上面有天池，可看到另一番秀丽景色。

【神驼峰、仙翁祝福】

大家知道，我们江南没有骆驼，这头单峰的骆驼是从哪里来的呢?大家看，这叫神驼峰，是活脱脱的一头单峰骆驼从北域跑到了神仙居。

一路过来，我们已看到“鸡冠岩”呈现的“金鸡报晓”、“一帆风顺”、“神笔画天”三种不同的形态，现在它又呈现出“仙翁祝福”和“天马行空”的景象。大家往顶上看，这位老仙翁正双手合十为大家祝福，祝大家事事如意，天天开心。下端的山体是不是像一匹飞驰的骏马，给您一种天马行空、所向披靡的感觉。

【睡美人】

大家是否还惦记着我刚才讲过的那位天姿国色的美人，现在我们终于可以一睹她的丰采了。嘘!请大家放轻脚步不要喧哗，她还安详地在睡觉呢!大家看，她头戴花环，手置胸前，那曲线丰满的优美体形，还有美人的头部、胸部、脚部比例完美，惟妙惟肖，甚至连那美丽的眼睫毛都清晰可见。中国古代有四大美人，分别用“沉鱼落雁，闭月羞花”来形容其美貌，哪四大美人大家还记得否?

沉鱼，指的是西施。西施，名夷光，春秋战国时期出生于浙江诸暨苎萝村，天生丽质。她在溪边浣纱时，那些鱼儿看她这样美，忘了游动而沉入水底，故有“沉鱼”之称。时越国称臣于吴国，越王勾践卧薪尝胆，图谋复国。在国难当头之际，西施忍辱负重，以身许国，与郑旦一起由越王勾践献给吴王夫差，成为吴王最宠爱的妃子。把吴王迷惑得众叛亲离，无心国事，为勾践的东山再起发挥了一定的作用，表现了一个爱国女子的高尚思想情操。后吴国终被勾践所灭。传说吴被灭后，西施与范蠡泛舟五湖，不知所终。西施一直受到后人的怀念。西施居四大美女之首，是美的化身和代名词。

落雁，指的是王昭君。汉元帝在位期间，南北交兵，边界不得安宁。汉元帝为安抚北匈奴，选昭君与单于结成姻缘，以保两国永远和好。在一个秋高气爽的日子里，昭君告别了故土，登程北去。一路上，马嘶雁鸣，撕裂她的心肝;悲切之感，使她心绪难平。她在座骑之上，拨动琴弦，奏起悲壮的离别之曲。南飞的大雁听到这悦耳的琴声，看到骑在马上的这位美丽女子，忘记摆动翅膀，跌落地下。从此，昭君就得来“落雁”的代称。王昭君千里迢迢到匈奴，做呼韩邪单于的阏氏。王昭君长期生活在匈奴，她劝呼韩邪单于不要去发动战争，还把中原的文化传给匈奴。打这以后，匈奴和汉朝和睦相处，有六十多年没有发生战争。王昭君在匈奴生一男二女。

闭月，指的是貂禅。貂婵是三国时汉献帝的大臣司徒王允的歌妓，她不但貌似明月，且能歌善舞。为了讨国贼，杀董卓，王允收貂婵为义女。一天晚上，貂婵在后花园拜月时，一片云彩将月亮遮住了。王允得意地说：“月亮比不过我的女儿，都害羞地躲到云的后面去了。”从这以后，貂婵就被人称作“闭月”了。王允先将其女许给董卓，后又许给吕布。董、吕二人争风吃醋，发生火并，董卓被杀。

羞花，指的是杨玉环(杨贵妃)。唐朝开元年间，唐明皇骄奢淫逸，派出人马，四处搜寻美女。当时寿邸县的宏农杨元琰，有一美貌女儿叫杨玉环，被选进宫来。杨玉环进宫后，思念家乡。一天，她到花园赏花散心，看见盛开的牡丹、月季�6�7�6�7想自己被关在宫内，虚度青春，不胜叹息，对着盛开的花说：“花呀，花呀!你年年岁岁还有盛开之时，我什么时候才有出头之日?”声泪俱下。她刚一摸花，花瓣立即收缩，绿叶卷起低下。哪想到，她摸的是含羞草。这时，被一宫娥看见。宫娥到处说，杨玉环和花比美，花儿都含羞低下了头。这件事传到明皇耳朵里，便喜出望外，当即召杨玉环来见驾，杨玉环浓装艳抹，梳洗打扮后进见，明皇一见，果然美貌无比，便将杨玉环留在身旁侍候。由于杨玉环善于献媚取宠，深得明皇欢心，不久就升为贵妃。杨贵妃得势后，与其兄杨国忠串通一气，玩弄权术，陷害忠良。安史之乱发生以后，明皇携着贵妃和文武大臣西逃，安禄山率兵追赶，不仅要唐朝的江山，还要美女杨贵妃。西逃路上，大臣们质问明皇，国破家亡，社稷难存，你要江山还是要贵妃，贵妃不死，我们各奔西东。万般无奈，明皇赐贵妃一死，自缢于梨园的梨花树下。后来，大诗人白居易写了一首《长恨歌》，记叙的就是这段历史。

大家看看，是古代四大美女美，还是神仙居里这位睡美人美?刚才我们看到的将军，他眷恋的就是这位美人。“将军恋美人”是我们神仙居景区的一大奇观。

在我们当地，石将军和睡美人有一个美丽的故事：从前，在这青山叠翠，绿水长流，美景如画的西罨山中有一位美若天仙的姑娘叫凤妹，凤妹不仅品貌双全，更是多才多艺，琴棋书画样样精通。因此前来说媒的人都快踏平了她家的门槛，然而凤妹一概不允，因为她早已有了心上人，小伙子就是五里外村庄的一位猎人叫石虎。石虎为人正直，性情仁厚，更练得一身好武艺。他与凤妹的巧遇是一次凤妹在山上采茶，不幸碰上了只大灰狼，在万分危急关头，石虎赶到，虽然他箭法百发百中，但此时他不敢射箭，怕伤了凤妹，就飞步上前，赤手空拳与野狼搏斗，最终打死了野狼。

从此石虎与凤妹彼此相爱，就牵手来到那片杉树林里共同种下了情侣树，并立下誓言：“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”。不料这年新皇登基，他派了殿前大将军带着一千御林军到江南选美。大将军在路上多次听人说仙居西罨山中出了位沉鱼落雁、羞花闭月的绝色佳人，就直奔到此。石虎为了保护自己的心上人，与“大将军”大战起来，石虎虽然打断了大将军的双腿，但终因寡不敌众，被御林军乱箭射死，凤妹见了就撞岩自尽了。这时突然雷电交加，山洪暴发，御林军拖着大将军屁滚尿流地逃走了。

第二天，人们发现可爱的凤妹却长眠在这山旁。玉帝欣赏石虎的英勇与忠诚，封他为石将军，上天庭供职，但石虎坚决拒绝，心甘情愿永远在这里守护着他心爱的凤妹。从此，在他们山盟海誓过的杉林里长出了许许多多的“连理枝”。这连理枝是石将军和睡美人至死不渝的爱情见证。

【茶壶】

当今世界上各种饮料五花八门，不过茶仍是排列各种饮料之首，据说英国是世界上饮茶的人最多的国家，而日本则是饮茶最讲究茶道的国度。不过对茶的开发饮用和茶文化的研究最早的国家是我们中华民族，陆羽写的《茶经》是世界上第一部关于茶的专著，我国茶叶的产量位居各种饮料之首。

大家看，在这岩壁上就有一把茶壶，也许这把茶壶蕴藏着中华民族璀璨的茶文化，也许这把茶壶是当年睡美人用来招待石将军的。古代三国时有“望梅止渴”的典故，现在大家望着这把茶壶，希望也能给你一种茶的醇香甘甜的享受。

【天外飞瀑、壮士岩、皇帝祈天】

在我们的正前方有一个景点，叫“天外飞瀑”。瀑布落差有120多米。它从刀削般的峭壁顶上一泻而下，气势壮观，大有“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”之势。瀑布底下的天池，面积1000平方米，这里空气中的负离子要比外面高五六倍，比我们室内要高10-20倍。大家都说到了这里就有一种特别舒服的感觉。的确，负离子被称为空气中的维生素，不但有提神健脑的功效，更有美容养颜的神奇效果。

每到冬天这峭壁上生出许许多多的冰凌，天池四周的岩石上都是凌花，美丽无比。大家看，在瀑布的左边，石壁上立着一个头戴钢盔，身穿战袍的壮士。他的五官轮廓非常分明，这就是“壮士岩”。岩的下方有一洞，洞内的阴影好似一个正在祈天的皇帝，它叫“皇帝祈天”。那皇帝神态庄重肃穆，形象生动逼真，或许他在祈求四海升平、国泰民安，或许他在祈求风调雨顺、百业兴旺。

飞天瀑100多米底下这幽雅的峡谷称为“西罨幽谷”，是景区最具代表性的景点之一，也是最让人们留恋忘返的地方。来，大家找个地方坐一坐，多呼吸这空气中的负离子，你马上会感到心旷神怡,心身舒畅。真的，每一次呼吸，都是对我们沾染了太多都市尘雾的肺脏的洗涤，而且是“免费的午餐”呢!透过瀑布我们看到的洞穴叫水帘洞，不过我们这个水帘洞可没有花果山的水帘洞大。洞穴里有块石碑，碑上刻有“护瀑神龟”四字，这就是神龟的头部，它的身子隐在岩石底下。上次我县有位游客到此触景即兴出了一句上对，是“仙居西罨水帘洞”，乍一听很简单，都是地名，但换层意思“仙”字作名词，“居”字作动词，“西”字作方位词，句子就比较有趣了，因此下对亦须两层含意，就比较难对了，他本人搜肠刮肚也对不上来，不知在座的哪位文人雅士能来对一对，大家雅俗共赏，其乐融融……

许多游客都曾问：神仙居的奇峰异石如此奇妙，属何地质构造?现在我就来讲这个问题：仙居地质构造以断裂为主，岩性复杂，岩浆侵入与火山喷发活动频繁。地层为中生代和新生代喷出岩、次火山岩及侵入岩，地形以山地丘陵为主。南北西三面环山成为与邻县的天然疆界，境内山峦重叠，奇峰突起，异石众生，海拔1000米以上的山峰有109座，其中括苍山脉主峰米筛浪1382.4米，号称浙东第一峰，中部地区向东部倾斜，略呈马蹄形向东敞开。南北两侧山脉互相对峙，中间为仙居的母亲河——永安溪。沿溪两岸为20-45平方公里不等的串珠状河谷平原。剥蚀地貌的丘陵和堆积地貌的河谷冲积平原及山麓堆积山地，出露地层以侏罗系上统火山喷发碎屑岩为主，其次为白垩系上统陆相火山碎屑岩和第四系堆积层，此外尚有晚期侏罗系潜火山岩体。北支东段山脉岩性较单一，熔结程度较强，不易风化，山体造型单调，北支西段为沉积沙砾岩层，类似丹霞地貌。南支山脉岩体复杂，变化强烈，地壳分割突然，河谷深切，峭壁林立，异石奇崛，形成类似雁荡山那样奇伟而秀丽的自然景观，确如古人所云：“天台幽深，雁荡奇崛，仙居兼而有之”。

【海螺洞、神雕汲水、一指擎天】

现在我们回过头来再看看这里的景观，右边那个小洞，样子像海螺，对，它叫海螺洞。在瀑布的右边有只猛雕，像是刚从远方飞来喝水，大概它很渴了，翅膀还没来得及收拢，就张开嘴巴来汲水，它的背上长满富有层次感的羽毛，形象生动，这就是“神雕汲水”景点。在对面，我们看到一支石柱像大拇指。这叫“一指擎天”。我们现在看到的是一只神态可爱的神龟守护着这里的仙水。此景点叫“神龟守水”。称这里的水为“仙水”确不为过，因为这水是从100多米的岩石中渗透滴下，是真正的天然矿泉水，凉丝丝中有一股甜味。各位朋友，可以来尝一下，喝了这仙水，据说能延年益寿。

【南天门】

各位朋友，景区的南天门到了，我们大约走了一半的路程，基本结束了第一层次的游览。第一层次主要是看奇峰异石，幽谷美景，这段路比较平坦，它的特点是“看山不爬山”。下面一段路我们要开始爬山了，因此我们大家在看景时更要看脚下的路，注意安全。

南天门是四大天门中最狭小的“门”，相隔仅50米。进入其间，我们似乎觉得到了山的尽头，没想到拐个弯却别有一番洞天，你会感受到“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的意境。从这栈道往上就开始了第二层次的游览，十一级瀑布就在这上边，我们必须绕过山路十八弯，才能够一一把它看完。

【通温洞、珍珠瀑、松鼠望月、试剑石】

在这里我们回首观望飞天瀑方向，能看到一个像人的耳朵的小洞，叫“通温洞”，也称“耳朵洞”。据说穿过这洞能走到温州。现在洞内还存有几尊佛像，由于年代久远已失当年风采，加上无人看护和重修，如今面目全非了，俗话说：“佛靠金装，人靠衣装”嘛。当地老百姓说，这洞原先是八路神仙汇聚的洞府，现在每逢过年，一些百姓还会带贡品来此叩拜神仙，以祈求新年财帛广进，人丁兴旺。

站在这小桥上我们仰头观望，这个位置有个小瀑布，它的水不是常年都有，而且水量也不大，犹如断线的珍珠滚落下来，一不留神，它可能会一下子钻到你的怀里，所以叫它“珍珠瀑”。大家顺着我的手指方向看过去，能够在树丛的中间看到有块小小的石头，它的形状很像一只调皮活泼的小松鼠，嘴巴朝天，好像在与月亮或星星说悄悄话。我们仔细看还能看到它嘴巴上的胡须呢。它身后的那棵树则完全像它那高高翘起的尾巴，煞是可爱。这个景点叫做“松鼠望月”。有游客说，为啥不叫“松鼠望日”呢?因为一来松鼠喜欢晚间出来活动;二来，世间事情，像看书、看电视之类当然是清清楚楚，明明白白的好，而有许多现象却是朦胧、神秘中反而显得更美。所以在有月光的傍晚我们来观看这景点，你肯定会为这“松鼠望月”的景点鼓掌叫绝。

大家看，这里有一块巨石，而中间却像被刀劈一样，有一条齐齐的裂痕。这块巨石叫“试剑石”，当年越王勾践有位了不起的铸剑师叫莫邪，他历经三年终于铸造出一把砍铁如泥、锋利无比的稀世宝剑献给越王，越王勾践得剑后万分高兴，他正准备举兵复国，因此勾践来到巨石前心中对天求示：“若此番复国成功，剑劈石开，若复国失败，石好剑断”。然后他挥剑而下，不料此石顿时分为两半，于是第二天一早，勾践就登上点将台，调兵遣将挥师出征，最终消灭了吴国。

【井底之蛙】

现在我们转身看，四面环山，我们只能看到一小块蓝天，不由让人想起“坐井观天”的寓言。正好，在前面的乱石堆中还倒真有一只青蛙。我们看，它正翘着头在观天，岩体上的那棵小草刚好是这只青蛙的眼睛，活灵活现，惟妙惟肖。此景点我们称之为“井底之蛙”。

【象鼻瀑】

我们看到的这支瀑布名为“象鼻瀑”，是十一级瀑布的第一级瀑布。因为瀑布两边的两座山体好像两只大象，而这水刚好从大象的鼻子里喷出来，故称为“象鼻瀑”。象鼻瀑的水流量是景区中所有瀑布中最大的，而且长年不枯。特别是雨后的象鼻瀑更是气势磅礴，雄伟壮丽。在象鼻瀑潭里还栖息着国家二级保护动物蝾螈，俗称娃娃鱼。

【神龟卧潭】

第二级瀑布位于“象鼻锁涧”的涧，较飞天瀑略短，落差数十米，但水势汹涌，如银河直泻，悬空落潭，翻银跃雪，轰鸣咆哮，空谷四声，像万面战鼓齐擂动，让你足享耳目之美。飞流溅沫处有一深潭，名罨源潭。据《光绪仙居县志》记载，罨源潭“上有盖石如罨然，洞口冥冥，莫测其底，石上坦平，方个数丈，遥仰大潭，迥不可阶。”“罨”是个比较冷僻的字，它的意思是“覆盖”。原来神仙居又名西罨寺，而西罨寺之名的出处就源与此，现在潭中的这块巨石从整体形状看极似一只巨大的乌龟，故此景叫做“神龟卧潭”。

古代每逢旱岁，白塔、皤滩一带的乡民们常到此求神祈雨，屡遂心愿，颇为灵验。康熙八年(1669年)夏，仙居大旱，知县郑灵勋不顾路陡山高，“芒履攀藤”亲自至此祈雨。返回途中即“雷电倏起”至县署则已“大雨如注”。这些传说又为碧波潋滟的罨源潭蒙上了一层神奇的雾纱。站在这天桥上我们可以看一下，对面山峰的中间部分耸起来的石头很像一对情侣，男孩抱着女孩，两人坐在山腰，面朝前方，此景点叫“情侣石”。

【怡心亭、仙女沐浴池、美女瀑】

大家走累了，在亭子里稍息一会，我们可以边休息边观景。俗话说登高望远，我们现在往下看，展现在我们眼前的是一幅如诗如画的山水泼墨图。

这是第三级瀑布，下面是一圆形深潭，它的深度有5米多，是景区中最深的潭。看，潭水碧绿，宛如一块湿润的翡翠。这潭有个高雅的名字，叫“仙女沐浴池”。在西安有个有名的“华清池”，是专供杨贵妃沐浴的，而我们这个“仙女沐浴池”是专供凤妹沐浴的，每当夜深时，我们这位凤妹在石将军的守卫下在此沐浴更衣。

到了这里水分两路，左边是第四级瀑布，这瀑布沿斜壁而下，水势平缓，温顺柔和，恰似一位温柔如水的美女，所以叫“美女瀑”。岸边有块硕大的卵石，叫“天鹅蛋”，恐怕这是世上最大的天鹅蛋吧。

【第五级、第六级、第七级瀑布】

现在我们往右边这条路走，第五级瀑布到了，这瀑布的价值在底下的潭。大家看，那潭的外形很像一个金元宝，我们称此潭为“元宝潭”。各位朋友，可以到这口潭里洗洗手，沾点财气。

这是第六级瀑布，本来这瀑布下面没有潭，水到下面就流走了。传说神仙广成子到此正口渴，就变出一口碗来接水喝，他觉得这么好的水白白流了可惜，就把那碗留在这里盛水，但他又怕过路的人把碗拿走了，就拿碗侧身往岩石一按，就成了现在这潭的模样。我们称此潭为“玉碗潭”。各位朋友，更为奇特的是在这支瀑布的上方，还有一支瀑布，瀑布下面的潭尤如一只“银勺”。三级瀑布形成了“银勺玉碗金元宝”的奇特景观，各位今天登上此山，观了此景，回家后，定能发大财。

【仙人茶庄】

现在到了“仙人茶庄”，我们来品一杯仙茶，做一回仙人吧。说到茶，仙居种茶炒茶有悠久的历史，相传2520xx年前，春秋时期吴越争霸，越王勾践兵败退至金坑，也就是现在的仙居溪港乡金坑村。为摆脱吴兵，他挥鞭让心爱的白马向前驰去，自己则躲在一块大石头后面，等吴国追兵远去之后。又渴又饥的越王来到村里向百姓讨茶喝，当地百姓献上一碗绿茶，越王饮毕，赞不绝口。

越王在此战役中失掉了心爱的白马，为了纪念白马，他命名此茶为白马茶，金坑村的那座山为白马山。越王灭掉吴国后，白马茶成为贡品。仙居历史上有多种地方名茶，如：白雪背茶、苍岭甜茶、龙皇堂仙龙岩茶、苗辽碧绿、三桥廿四涧、朱溪紫龙茶等，这些茶的产地都地处高山，常年云雾缭绕，土地肥沃，因此茶叶的品质十分优良。

民国期间，仙居是全省15个产茶区之一。1933年出版的《中国实业志》记载，仙居茶园面积有1750亩，年产茶叶3000多担，茶树均系野生。

目前，仙居有茶叶基地25000亩，是中国有机茶之乡，仙居名茶有：仙居碧绿、仙居云峰、仙龙香茗。其中仙居碧绿曾获中国国际农业博览会名牌产品及中国浙江国际农业博览会金奖，仙居云峰曾获全国林业名特优新产品博览会金奖，仙龙香茗曾获中国国际博览会国际名茶金奖。 喜欢喝茶的朋友不要忘了买些仙居名茶回去尝尝。

【聚仙亭】

站在这个亭子里往前方看，前面是连续不断的三折瀑，远处我们可以看到聚仙台。我们转过身来往下看，羊肠小道，曲径通幽，小桥流水诗情画意，青山奇石美景层出，鸟语花香世外桃源。层层青山把十一泄飞瀑半隐半掩，时藏时露，仿佛有一种“不识如山真面目，只缘身在此山中”的感觉。

【第十级瀑布、小猪跳涧】

站小木桥上，我们看到了第十级瀑布。大家往下看，能见到一道奇观，这水中的岩石像一棵棵大树的横截面，这究竟是树桩的化石还是奇特的岩石?还是个迷。有待地质专家或考古学者来研究。请大家抬头往前看，喏，这座山好像一头小猪，它头部尤其是鼻子特别相像，身体胖胖的，憨实可爱，也许它还未意识到身后的危险。看，一只雄狮在它的上方，一只脚已踩到它的背上，而雄狮的头转过去好像是在呼唤她的小狮宝宝快来享受这顿美餐，这景致叫“小猪跳涧”和“雄狮回首”。

【天槽飞瀑】

现在我们到了第十一级瀑布——“天槽飞瀑”，它的底下不是潭，而是一个狭长的凹槽，槽内几十厘米到几米深浅不一，这个位置底下有个很深的洞，这洞到底有多深是怎么形成的还是个谜。当瀑布水量大的时候，瀑布就冲越过这个槽，像火星四溅飞射出去，美丽壮观。

【环游道】

各位朋友，十一级瀑布游程已基本结束，返回有两条路，一条是原路返回，一条是环游道，环游道从这里绕过“天外飞瀑”，最后到将军岩，大概需要45分钟。大家可以自由选择。

现在我们从环游道返回。大家认得吗?这株就是我们江南珍果——杨梅树，我们仙居是“中国杨梅之乡”，我县杨梅种植面积10万多亩，占全国杨梅总面积的十分之一。北方来的游客可能对杨梅不大熟悉，杨梅有“百果皇后”的美称，宋代大文豪苏东坡曾写下“日啖荔枝三百棵，不辞长作岭南人”的诗句赞美荔枝的无穷美味，但当他品尝了杨梅后不禁感慨万分地说：“闽广荔枝，西凉葡萄，未若吴越杨梅。”明朝宰相徐阶更对杨梅的形、色、味作了淋漓尽致的描写：“折来鹤顶红又温，宛破龙眼血未干，太真若是知此味，荔枝焉得到长安。”意思是说杨梅像龙的眼睛一样又圆又红，假如当年杨贵妃尝到杨梅的味道，那千里马飞送到长安的肯定是杨梅而不是荔枝。可见杨梅的美味为百果之首。不过这株杨梅影孤形单不会结果，因为杨梅是异树授粉的。每年的六月份是杨梅上市的季节，这时游客们就能尽情地品尝仙居杨梅而大饱口福了。

【天外飞瀑】

我们又看到了“天外飞瀑”，不过从这里观瀑与在下面观瀑的感受大不一样。你看，这飞瀑仿佛是大山郁结了一万年沉默后的爆发，更仿佛是小溪积蓄了一千年平静后的宣泄，它是比上升更为伟大的跌落，它是千万条细流组合的飞瀑，它显示着温柔，更蕴藏着力量。明朝吴时来曾赋诗题咏：水帘欲卷奈无钩，匹练长垂古洞秋。 倒泻波涛挽不住，千岩万壑一派流。

【牛脊岭、跃进树】

各位朋友，我们来到了“牛脊岭”，大家看，它可像牛的脊背了，站在这里往前看，满目青山叠翠，有一种“一马平川”万山在下的境界。不知大家注意到没有，我们一路过来没见过这样的老松树吧，它可算得上我们景区内的“国宝”级松树了，它还有一个奇特的名字和一段奇特的经历。它叫“跃进树”，年纪稍大的人都知道，在上个世纪50年代的“大跃进”时期，曾掀起全国大炼钢铁运动，树砍了背回去炼钢。当时这棵松树已有碗口粗，人们背树过这小岭时，靠着缠在这松树上的藤索才能过往，因此这棵松树才幸存下来。大家看，这树的腰部有一个弓形，就是当年套藤索时造成的，后来人们就把它取名“跃进树”。

我们许多朋友都知道中国共产党领导的工农红军抢渡大渡河，飞夺卢定桥的英勇故事。我们前面也有一座铁索桥，让我们一同来领略一下“金沙水拍云岩暖，大渡桥横铁索寒”的意境吧。各位朋友，这块上千吨重的巨石傍着这峭壁，形成仅容一人能过的门，这门有个奇特的名字叫“新生门”，走过这门，重获新生，好运连连。游客朋友，我们走完了环游道，从这游乐场过去就可以到“摩天峡谷”一游了。我们先在游乐场休息放松一下。

【摩天峡谷概况】

首先给大家介绍一下摩天峡谷的基本情况：摩天峡谷位于神仙居的中西部，总面积2.1平方公里。峡谷内的奇峰险崖、龙潭瀑布，千姿百态，自然景观十分秀丽，特别是神龟、报喜鸟、猴头岩、天柱瀑、摩天大厦等景观妙趣横生、雄伟壮丽;移步“通天栈道”上，有种飘飘欲仙的感受。登上摩天峡谷，有一种到了“天堂”的感受。相信进入摩天峡谷，融入其景，您会有一种灵魂的超脱感，您的心将会为之而涤荡。

摩天峡谷景观分为两个层次：第一层次是观赏那里鬼斧神工般的奇峰异石、天造地设的优美风景;第二层次主要是看一些人文景观和服务中心以及可以让游客休闲、消遣、娱乐、放松的“仙人居”。让您尽情地投入到大自然中，享受那份独特的静谧、清新与安逸。

【西天门】

这是西天门的入口处，正前方是535米高的“擎天柱”，直插云霄，右边是400多米高的“挂榜岩”，巍然耸立，两山相距150米左右，自然形成一道气势磅礴的“天门”。从这里往上看去，这路就处在大峡谷中。那匾额上“摩天峡谷”四字是由浙江省书法家协会主席朱关田题写的。对了，大家想一想，这里是否给您一种似曾相识的感觉?肯定有，不是在梦中而是在电视屏幕上目睹过她的丰采!

20xx年央视版《天龙八部》中的“灵鹫宫”那场戏就是在这里拍摄的，现在我们就到“灵鹫宫”作客吧。不过，年轻的男游客可得自律哟，那“灵鹫宫”全是美貌佳人，你们可不能重色轻家留在宫里不走了。

【上山龟、仙人洗脚】

走到这里，我们把视线往右边的那座山移，中间有条斜着的裂缝把山一分为二，上半部的山体，前方突出的石块颇像一只千年老龟的头部，后面呈半拱形的整座山体像它的背部，它的一只脚若隐若现，好像在使劲地爬动，我们称之为“上山龟”。细心的游客可能已经发现，龟的下面还有一只活灵活现的兔子，只见它趴着不动，好象对老龟说：“你用力爬吧，我睡一觉也要比你快，奖牌非我莫属”。最后这块金牌归谁所得呢，请您来当裁判。关于决赛的成绩是否破了“奥运”记录，这里有只可爱的“报喜鸟”等会会以最快的速度广播这消息。

大家看，在报喜鸟的下方有只靴子呢，莫非是赤脚大仙他不需要靴子扔一只在这里?我们往上走就知道其中的奥秘了。在这里大家往那溪边看，那条竖着的裂缝把这山岩分成左右两只脚，突出来的部分像是小腿，上面弯弯的是膝盖，一双脚浸在了水里，这就是“仙人洗脚”，不过他的另一只靴子扔在哪里我们不得而知。据传“赤脚大仙”从此赤脚修炼，得道成仙。也许古往今来赤脚修炼得道成仙的仅他一人，但是，赤脚锻炼，健康长寿的人却不少。不过锻炼贵在坚持，“冰冻三尺非一日之寒”，如花开花落一朝半夕是收不到效果的，再说锻炼形式有各种各样，由各人的爱好而定，并非一定要赤脚锻炼，不过大家如有兴趣到这水里洗洗脚肯定会感觉浑身舒服。

【天柱瀑】

现在我们看到的瀑布叫“天柱瀑”，因这座峰叫天柱峰，顾名思义它是依峰取名。瀑布在水量中等时，好像是一根拔地而起的水柱子;水量少时，它像一位窈窕淑女，文静秀丽;夏季大水时，它则像猛虎下山，势不可挡。瀑布底下的潭形，小朋友准会说它像一个“逗号”。潭水清澈见底，仔细看还能发现许多活泼可爱的小娃娃鱼——蝾螈。

站在栈道上，我们视野开阔了，满目山峦叠嶂、树木青翠、山花点点、风景如画。那“鼓乐迎宾”现在看更像是一个个蒙古包，在将军岩的上方有个猴头，探头探脑地准备钻出岩石，回到水廉洞当他的猴王。在通天栈道上走，家长应该拉住小朋友的手，因为小孩子天性好奇又好动。有恐高症的朋友请靠里边走，眼睛不要向外看。这栈道是安全的，每平方米能承受1.6吨重量，比我们晚上躺在床上的安全系数还大。

【未了亭】

现在我们眼前这座小巧别致的凉亭有一个很特别的名字“未了亭”。亭柱上有一副楹联：“飞流界破春山色，绕首卧听千夜雷。”意思是说我们现在所处的位置让人感到心旷神怡，坐在此亭中能打破人与自然的界限。这山山水水与我们融为一体，愿意夜夜躺在这儿倾听春雷的声音。

那为什么称“未了亭”呢?原因有二，一是因为我们这里的景色非常美，以致好多客人到了这儿都不愿意离去，在回去的路上总是恋恋不舍;二是因为我们都是凡人，所以会有很多的凡事，即便是到了这种世外桃源的地方，还是在潜意识里面放不下，因此在我们进入天门之前，希望大家把所有的凡事都放在这个“未了亭”里，让我们轻轻松松的享受这里的人间仙境。

【摩天大厦】

站在此处仰望擎天柱，它更像是“摩天大厦”，让我们不得不赞叹大自然的鬼斧神工、造物主的精心杰作了!大家知道，唐僧的二徒弟猪八戒是一位贪吃贪睡且贪色的和尚，不过他还有一贪，那就是贪图名利。据说他在所到之处，爱留下一些痕迹，好比文人学者作诗题词留后人瞻仰，不过这呆子还没这个雅兴和水平，他或用嘴巴在山岩上拱个窟，或用耳朵在岩壁上扇个影。你们看，他的招风耳在那岩壁上扇出的影子还清晰可见呢，那就是耳朵洞，旁边还有一只美丽的雉鸡呢。在那大山的崖壁平面上有“仙女沐浴图”和“西游记图”，形态逼真，活灵活现，令人叹为观止。

【人工湖、服务中心】

这是一个人工湖，水深有十多米，湖里养有许多有色鱼。大家看，这几条起码有一尺多长的红鲤鱼游到岸边来觅食了，也许它颇通人性，上前欢迎诸位的到来。不少人看过《追鱼》这本戏，戏里的鲤鱼精走出深潭，引出了一段有情人终成眷属的佳话，也许这里面也有一位碧波仙子在企盼现代的张生与之喜结连理，再现一本现代版的《追鱼》好戏。这一排建筑物是“摩天峡谷”的服务中心，设有餐厅、茶室和小卖部。想吃饭的游客可以在这里吃上一餐地地道道的地方特色饭菜，喜欢品茗的朋友可在茶室里泡上一杯“仙茶”，约个对手战上一局象棋，其乐无穷。爱好唱歌的人，可没有比这里更大更好的舞台了，你一展歌喉，马上会博得众山的欢呼和游客们的掌声。

【财神洞】

这是“财神洞”。财神爷可是最为人们所熟悉和喜爱，最受人们顶礼膜拜的神仙了。“财神”何许人也?民间有多种说法。根据《封神榜》所载，财神姓赵名公明。他原在峨眉山罗浮洞修道，因助纣攻打武王，死后被封为“金龙如意正一龙虎玄坛真君之神”，并统领“招宝天尊”、“纳珍天尊”、“招财使者”、“利市仙官”四个部下。他们的职责都与财有关。

道教供奉的财神，也是赵公明。根据道教传说，赵公明本为终南山人，自秦时就隐居深山，精修至道，功成之后，玉皇大帝封他为“正一玄坛元帅”，简称“赵玄坛”。旧时财神庙和各家各户所供的财神，其尊容颇凶，乌面浓须，怒睁圆眼，头戴铁冠，一手执钢鞭，一手捧元宝，身下还跨有黑虎，故又有“黑虎玄坛”之称。传说这位赵公元帅职掌除瘟翦虐，驱病禳灾。凡有冤抑难伸，他会主持公道;人们买卖求财，他可以使之获利。他原先的职分并不是专职的财神，但能使人获利，别无他人可以代替，民间便把他看作财神了。过去，财神还有文武之分，崇文尚武的不同人家各有所司。崇文的人家供奉文财神，尚武的人家供奉武财神。文武之道虽不同，却都各有财可发。

除了赵玄坛被尊为“正财神”外，民间还有“偏财神”五显财神、“文财神”财帛星君和“武财神”关圣帝君的说法。

五显财神信仰流行于江西德兴婪源一带。兄弟五人封号首字皆为“显”，故称“五显财神”。生前劫富济贫，死后仍惩恶扬善，保佑穷苦百姓。北京安定门外有五显财神庙。

“文财神”财帛星君，也称“增福财神”，他的绘像经常与“福”、“禄”、“寿”三星和喜神列在一起，合起来为福、禄、寿、财、喜。财帛星君脸白发长，手捧一个宝盆，“招财进宝”四字由此而来。一般人家春节必悬挂此图于正厅，祈求财运、福运。

“武财神”关圣帝君即关羽关云长。传说关云长管过兵马站，长于算数，发明日清薄，而且讲信用、重义气，故为商家所崇祀，一般商家以关公为他们的守护神，关公同时被视为招财进宝的财神爷。

民间还传说，财神即为五路神。所谓五路，指东西南北中，意为出门五路，皆可得财。清代顾禄《清嘉录》云：“正月初五，为路头神诞辰。金锣爆竹，牲醴毕陈，以争先为利市，必早起迎之，谓之接路头。”又说：“今之路头，是五祀中之行神。所谓五路，当时东西南北中耳。”五祀即祭户神、灶神、土神、门神、行神。所谓“路头”，即五祀中之行神。

在当今“一切向钱看”的世风里，大家对财神十分敬重，都希望财神能够带给发财运，其实财神爷也有难处，有处财神庙门口挂了这样一幅对联：只有一锭金，你也求，他也求，给谁是好? 不作半点事，朝来拜，夕来拜，教我如何?真是绝妙的讽刺，生动的写真。自古金钱、美色、权力是每个正常人的欲望，无可厚非，但俗话说：“君子爱财，取之有道”，假如贪图一时之财，东窗事发，必将身败名裂，遗臭万年。像我国古代最有名的大贪官石崇与和坤，他们权倾朝野，富可敌国，结果石崇被关进监牢活活饿死，和坤亦饿得半死而被赐自谥，还落个千古罪名。当今不是也有许多贪官被抓被判吗!因此我们最好用八分的心思来拜财神，留二分的心态去学学孔孟之道，必定大有裨益。

【休闲山庄】

在迎仙桥后面，有一座古朴典雅、倚山而立的白色建筑，那就是“休闲山庄”。山庄内设24间双标房，还有小会议室、棋牌室等，有雅兴、有条件的朋友可以在这里小住几天，你肯定会享受到陶翁那“结庐在人境，而无车马喧。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此间有真意，欲辩已忘言”的世外桃源景致。

【结束语】

尊敬的各位朋友，神仙居的游览已全部结束了，相信我们的情谊并没有结束。我衷心地希望神仙居的奇山奇水、美景美色、神话传说、历史文化能给您一种美的享受，留下美好的记忆。欢迎大家再次光临，谢谢大家对我的工作的支持!在此祝各位朋友，在接下来的旅途中玩得开心，玩得尽兴!再见!

志强智达，言行行果。

立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

我心一片磁针石，不读清华不肯休。

孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

志存高远，心系天下。

志在千里，壮心不已。

求真尚美，砺志笃行。

惟理想点亮生命的精彩。

志不坚者智不达，言不信者行不果。

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。

志高造就辉煌。

明确的目标是前进的动力。

功崇惟志，业广为勤。

不读清华不肯休，我心一片磁针石。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

名称 桃花岛生态矿泉水推广方案

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。

第三次工业革命的来临使科技占据了世界发展的核心位置，作为新世纪的少年，什么对我们的明天最重要?当然是毋庸置疑的两个字：实践。

古时候有位船王，他打渔的技艺十分高超，谈起他，没有一个渔夫不敬佩的!船王有三个儿子，从出生那天起，船王便教他们打渔的技艺：怎样织网最适宜，什么天气宜出海，鱼群的方向怎样找……等到三个儿子成年以后，船王要求他们第一次出海打渔，出海一个月，打的鱼却很少。船王很愤怒，一位朋友劝解：“你从他们小时候起就只教技艺、方法，却从来没有让他们出海过，一个月出海自然打不回来你想要的那么多鱼。”原先失败的原因就是——缺乏实践!

春秋战国时期，将军白起攻打赵国，赵国的主帅——老将廉颇深知敌强我弱便固守城池，白起攻城不得，便派人在赵国都城散布消息：“赵国的年轻将军赵括勇猛无敌，而廉颇贪生怕死。”昏庸的赵王便换上赵括做主帅，只知纸上谈兵的赵括很快战败，赵国的四十万军士惨遭活埋。赵括战败的原因，究其实——缺乏实践!

“实践，一切科学成就的来源!”诺贝尔物理学奖得主、华人杨振宁如是说，仔细想想，什么科学实验成果不是实践得来的呢?爱迪生发明灯泡时，关于发光物体就找了1000多种，实验达上千次，瓦特改良蒸汽机是从儿时就开始探索的。实践的重要性可见一斑!

中考的来临伴随着各项考试的来临。实验操作考试，这或许是实践的一个方面。但二十分的分值在笔试面前显得可怜。五月初的实验操作考试，前一个月才开始接触、训练。许多中学生不得不发问：“我们的民族缺乏了实践的本事了吗?”这个问题值得国人深思!

实践是个人的本事。实践是国家的动力，实践是民族的期望!让我们注重、培养实践本事，为祖国、民族的未来增添一片彩色!

向实践出发!

一、 项目形势分析

1、 市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的“居住”观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;

强销期：山环怡翠异国风情 五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近，制造“身临其境、心在其中”的体验效果。 广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城 风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然“振臂一呼，应者云集”。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合“工作在市内，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

(2)、小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

(3)、靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

(4)、交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

(1)、新盘，知名度不高

(2)、周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

(3)、周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。 从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、“丰泽湖山庄”目标市场分析

目标市场构成：

1、 二次换房的2+1家庭

2、 香港客户

3、 珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。

定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、 命名原则：

1、 有韵味

2、 独特，并且与项目相关

3、 易于识别、朗朗上口

4、 容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健

康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么 ——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说 —— 用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。 时间选择 —— 在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略：

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、 健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、 强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、 突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商“先造环境再建楼”的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期(亮相期)

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：(略)

内部认购期(造势期)

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。 建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：(略)

公开发售期(强销期)

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：(略)

持续销售期(扫尾期)

标题：(略)

电视广告 CF脚本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造势期) (强势期) (扫尾期)

内部认购期 公开发售期 持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度 主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意 巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断 对概念进行保温 内部认购抽奖 阶段性优惠

软性炒作 新闻炒作

报纸 DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙 电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装 报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计(包括LOGO设计、办公系统应用、现场导 示系统、形象展示墙) 100000元

2、分展场设计(展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等) 30000元

3、印刷品 ：楼书 (5000本，按24P计 25元/本) 宣传单张 (按10000份计 2.5元/份)

4、报纸广告：发布特区报9.5折 商报8.8折

5、电视： 视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务)

合作方式：

1、 上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清;

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、 月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、 后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以“四两拨千斤”的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

尊敬的院系领导：

您好!

我是20x级新闻系二班的学生x，在过去的一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，宽于待人，严于律己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人在各方面均符合国家励志奖学金的评定条件，故提出该份申请书申请国家励志奖学金。

现将个人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考：

学习上，学生始终应以学业为主，在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学习。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，与此同时自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。

在大学这个学习环境相对宽松，课余生活丰富多彩的环境中，我并没有放松学业。而是有计划的坚持并不懈的学习专业知识和感兴趣的其它知识。我在专业课上的学习和实践毫不放松，认真学习课程知识，合理安排时间，提高学习效率，取得了比较好的成绩。专业成绩优秀，在学习中有自己独特的见解，受到老师和同学的好评。学习上虚心向同学、老师请教，课堂作业课外作业都能按时完成。课堂外也抽取时间努力复习，经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步，在进入大学的一年以来，我的学习成绩始终名列前茅，为班里其他同学做好表率作用。现已经顺利通过全国计算机二级等级考试。

大一学年第一学期总成绩全班第三，但是我并没有骄傲自满，更加刻苦学习，经过我的不懈努力，第二学期考出了全班第一的好成绩。我还将一如既往的努力，我相信付出了就一定会有收获!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

水库管理局党建工作意见

2011年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，也是实施“十一五”规划承上启下的重要一年。做好今年的党建工作，对于推进我局水利事业又好又快发展，全面完成上级主管部门下达的各项目标任务，具有十分重要的意义。

一、指导思想和总体要求

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持“融入中心，服务基层，争创一流”的工作理念，坚持科学发展、和谐发展、又好又快发展，立足新跨越，着力大提升，全面推进基层党组织的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，充分发挥党员的先锋模范作用，激发职工干事创业的工作热情，切实为我局水利改革与发展提供强有力的思想和组织保证。

二、主要工作

（一）立足实际，勇于创新，进一步抓好思想政治建设。继续深入学习贯彻党的十七大精神是今年的一项重要政治任务。各党支部要把十七大精神作为今年政治理论学习的主要内容贯穿始终，要充分发挥带动作用，以“三会一课”为载体，认真组织广大党员干部学习好、贯彻好、落实好十七大精神。通过举办报告会、座谈会、培训班，开展征文、演讲比赛等形式多样、内容丰富的学习方式，增强学习的吸引力，提高学习活动的覆盖面，把学习贯彻党的十七大精神不断引向深入，使学习贯彻党的十七大精神的过程成为推动水利科学发展、和谐发展的过程，迎接新挑战、开创新局面的过程，成为以改革创新精神加强和改进党的建设的过程。要深入开展学习型行业、学习型组织、学习型个人主题活动，坚持不懈地提高党员素质，使党员真正成为带头实践社会主义荣辱观，牢记宗旨、心系职工的先进分子。

（二）规范管理，夯实基础，进一步增强党的组织建设。基层党组织和党员队伍建设是实施固本强基战略的重点。各党支部要全面巩固和发展先进性教育活动成果，健全让党员经常受教育、永葆先进性长效机制。建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，为党员成长成才提供服务和帮助，关心和爱护老党员、生活困难党员。要创新基层党支部工作内容、活动方式。坚持和完善“三会一课”、民主评议等制度，开展主题实践教育活动，增强组织生活吸引力和有效性。建立党员定期党性分析制度，拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系和服务职工工作体系。要进一步提高党员发展质量，优化党员队伍结构，完善发展党员公示制和票决制。要加大党内基层民主建设力度，以扩大党内民主增进党内和谐，促进社会和谐。要深入开展创先争优活动，继续深入开展“班子作风好、队伍素质好、服务质量好、环境面貌好”为主题的“创四好单位，促和谐发展”活动。要扎实有效地推进“凝聚力工程”活动，促使党员联系户、党员责任区、结对共建等工作落到实处，努力提高党组织的凝聚力和战斗力。

（三）从严治党，标本兼治，进一步推进党风廉政和精神文明建设。一是要着力加强党风廉政建设。反腐倡廉工作是一项长期而又艰巨的政治任务，要进一步落实好党风廉政建设领导责任制，严格执行领导干部廉洁从政的有关规定，依法行政，干净干事。认真抓好纪律教育学习活动，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。要强化党内监督，建立和健全监督机制，认真贯彻执行《党章》和《党内监督条例》、《党员权利保障条例》的规定，提高党员的知情权、参与权和监督权，使党员干部增强遵章守纪的自觉性。要认真做好群众来信来访和党员违纪案件的查处工作，做到发现一件查办一件；二是要持之以恒地开展精神文明创建活动。要突出在机关作风效能建设和精神文明建设上下功夫，从抓服务和管理入手，把服务贯穿于每一项工作中，做到服务大局、服务基层、服务群众，着力在机关精神面貌、服务环境、敬业氛围上取得新突破。要坚持重在创建的方针，紧紧围绕市局工作大局，服务中心工作，不断创新精神文明创建活动的载体，通过开展各种健康向上、生动活泼的文体活动以及各具行业特色的服务活动，把精神文明创建活动融入到水利工作中，提升活动品位，丰富文化生活，培养和营造健康向上、团结友爱、和谐进取的行业氛围。要不断丰富精神文明创建活动的内容，继续深入开展以“八荣八耻”为具体内容的社会主义荣辱观教育，深入学习贯彻《公民道德建设纲要》，实施公民道德建设工程，开展公民道德教育，大力倡导公民基本道德规范，开展职业道德教育，切实增强广大党员干部的荣辱观念，培养良好的道德素养，着力营造爱岗敬业的新风貌。

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广告文案策划实习报告

1.实习目的

增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

2.实习内容

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加2011年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

3.实习总结

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌？而后又是一个宣传单应该注意哪些？一个全年的整合案子该怎么进行？杂志媒体的资源特点？等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。

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梦想，从古至今，无数的人们在酸甜苦辣中编制着梦想。在黑夜，梦想是时暗时明的火光，带给人们忽远忽近的希望。每个人的心底都有属于自己的梦想，它漂浮在想象和期待之中，是人们心中孜孜不倦地追求。梦想越清晰，就越容易走进。只有有了梦想我们才有真正的动力，才有激情去行动。梦想就是我们行动的指南，没有梦想，我们只会醉生梦死的活着，只会虚度光阴。有梦想就会有奇迹，有梦想谁都了不起，但大多数人都觉得自己的梦想只不过是梦想，它虚得可想而不可及，于是将它深深地埋在心底，连破土的机会都不给它，这样，梦想怎么会开出绚丽芬芳的花儿呢?

你们知道吗，梦想永远建立在执着、汗水、努力与泪水之上。

众所周知，邓亚萍从小就酷爱打乒乓球，她梦想着有朝一日能够在世界赛场上大显身手。却因为身材矮小，手腿粗短而被拒于国家队的大门之外。但她并没有气馁，而是把失败转化为动力，苦练球技，持之以恒的努力终于催开了梦想的花蕾——她如愿以偿站上了世界冠军的领奖台。在她的运动生涯中，她总共夺得了18枚世界冠军奖牌。邓亚萍的出色成就，不仅为她自己带来了巨大的荣耀，也改变了世界乒乒坛只在高个子中选拔运动员的传统观念。

遥望过去：伟大的居里夫人造福于人类，艰苦、辛酸地奋斗了一生，终于提炼出了纯净的镭。她的生命虽然因为长期接受放射性物质的刺激而消逝了，可她追逐梦想脚步却永远不会停下来。她用她的梦想，书写下了生命的永恒。

你们知道吗?我有一个梦想，一个从我小时候开始就有的一个梦想!它一直深深扎根于我的心中。

我要通过自己的努力，让家里人过上幸福、富裕的生活，是的，这是一个普遍，平凡的梦想，每当甜甜的品味自己的梦想时，路上走过的坎坷，心中承受的心酸，都会渐渐的过去，虽走的辛苦，但奋斗的过程却让我很开心很充实。尽管我没有过人的才智，没有严密的思维，也没有特别准确的判断力，但是我仍不会放弃努力。尽管这个梦想还距我有一段距离，但我仍不会停止追求。尽管在实现梦想的过程中，会有很多挫折和无数的磨难，但我仍不会灰心丧气。因为我相信，只有经历地狱般的磨练，才能练出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱;只有经历困难和挫折，才能实现自己的梦想。虽然现在还没有实现这个梦想，但我坚信，迟早有一天，我坚信我的梦想一定会含苞待放。

今天我们每个人都会面临着各种各样的困境，我们要相信乌云之中必有甘霖，困境之中必有祝福，要相信自己的梦想一定会实现。有人说在现实的面前我们的梦想是多么脆弱，当我们和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。不要憧憬华而不实的梦想会实现，也不要沉浸在繁华和喧嚣当中。选择好了这样一条路，就必须要走下去，不管路有多长，不管前方是不是危险重重……一切的一切，都无法阻挡我们梦想的实现只要我们自己能坚持不懈的去追求，只要心中有“再往前一点点就到了”的信念，最后，梦想实现的喜悦就会向你走来!

大家早上好!今天我发言的题目是《期中考试来了，你准备好了吗?》。有一首歌唱得很动人：阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中。我想大家都会熟悉这首歌，它的名字就是《阳光总在风雨后》。的确，不经历风雨，怎么见彩虹;不经历期末考试，怎么知道我的优异成绩，因为没有人能随随便便成功。再过几天，期末考试悄然而至，大家准备好了吗?是否已经万事俱备，只欠东风呢?

凡事预则立，不预则废。我认为，大家不妨从以下几个方面准备一下：

第一，争分夺秒，抢占制高点。

在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。我们中学生告别了多情的雨季，告别了留恋的往昔，拨动七彩的琴弦，踏上了青春的界域。青春是花，美丽却易凋零，假如不去呵护，在来不及美丽时，就会凋谢枯萎;青春是雨，朦胧却有多情，假如不去把握，就会变成清泪，在伤心时破碎;青春是自由，想唱就唱，要唱得响亮，就算没有认为我鼓掌;青春更是拼搏，三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢。珍惜青春吧，从现在做起，基础知识要扎实，重点知识要夯实，难点知识要务实。“以己之长，攻人之短”“取人之长，补己之短”。兵家云：知己知彼，方能百战不殆。

第二，锲而不舍，铁树也开花

锲而不舍，金石可镂;锲而舍之，朽木不折;坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。美国作家海明威的《老人与海》中的主人公，永不言败的信念让他创造了奇迹。同时坚持也包含了历经磨练的过程。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没滴过血的手指，怎能弹奏出世间的绝唱;不经历不经历地狱般的磨练，怎能拥有创造天堂的力量;不踏踏实实走过学习的坎坷路，怎能拥有期末考试的辉煌。

第三，平和心态，决胜千里外

同学们，临近考试，起请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。你可以思慕古人那种“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟，向往诗圣李白恃才傲物的豪迈情怀，艳羡-的“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。运筹帷幄，决胜千里之外;啸傲考场，人生处处精彩。

第四，诚信考场，成功的人生

我们修远中学在历次考试中，已经形成一种良好的诚信氛围，我们每个人都应该有一种“文明考试，诚信做人”的意识，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到复习备考中，公平竞争，诚信考试，杜绝作弊，争创佳绩。

第五，充满自信，谱写新篇章

天生我材必有用，挥斥方遒谱新篇，坚持不懈人不知，一举夺魁刮目见。自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可

以还你一个太阳;如果给我一块石头，我可以还你一座大山;如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，大家回给我们兢兢业业的老师一个有一个不断的惊喜：考出个人的水平，考出班级的综合水平，考出修远人的风采。

各位同学，青春，书声琅琅，歌声飞翔;青春，生机勃勃，欢呼争强;青春，绿草如荫，充满阳光;看哪，这就是青春，这就是我们修远学子的风采。与时俱进，是我们的追求;随风奔跑，自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航。

亲爱的同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定回谱写自己的辉煌。相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。

谢谢大家，我的发言结束。

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家早上好!

离高考只有几天了，马上就要隆重开学了。今年是很特别的一年，我们经历了很多事情，但我想，几年后回到这个时候，我们会感触很深，会记得，会觉得这个时候其实是人生最好的痕迹。它深深地镌刻在我们的记忆里，也储存着这个时空，深深地纪念着这个坎坷、美好、难忘的时光!

这次高考可能比我们之前的高考更有挑战性。但是这个挑战对于每个高考学生都是一样的。所以，这个层面是公平的。学生只需要冲啊冲，相信结果还是很有利的。所以这几天要好好调整心态，不要太紧张，不要太在意过去不重要的事情。清空心中所有的恐慌，放下所有的烦恼，留下一个最纯粹的自己来应对这最后的较量!

今天，我也想和大家分享一个我家的小故事。我父亲是一个非常喜欢读书的人。当时条件非常艰苦。能够上学已经是一件非常幸福的事情了。我爷爷奶奶也给我爸争取到了这样的机会，我爸当时考上了一中，是我们学校的前身。在当时，能有这样的成绩是一件很了不起的事情。自从他上了高中，他就决心考一所更好的大学。我想学生们也应该知道，那个时代影响他们上大学的因素很多。所以我爸才挣扎着从底层爬到顶层。

他吃了很多苦。比如有时候他看书一天只吃一个馒头，半夜看到也不觉得饿。如果他觉得饿了，身边没有干粮，他会直接去学校外面的井龙头喝一杯。就这样，日复一日，年复一年，父亲终于在最后一刻考上了一所好大学。到目前为止，他跟我说过这样一句话，他说不拼，不知道生活有多照顾你。即使你的希望破灭了，它依然会给你另一个窗口，让你燃起希望。

我受到了我父亲很多方面的影响，所以面对这一次高考，其实我也已经做了很久的准备了。只是希望在座的同学们也能够从我父亲的历练中得到一些启发。我们不可因为时代变好了而忘记一些最为重要的东西，比如说坚强的意志，坚定的信仰等等。让我们一起加油吧，也祝愿我们高考大捷，顺利而归!

幼儿园教师成长计划

幼儿园教师成长计划是幼儿园教育教学中重要的组成部分，大部分幼儿园在学期结束后都要求写幼儿园教师成长计划，许多幼儿教师对如何写幼儿园教师成长计划感到困难。现从幼儿园教师成长计划中选择一篇比较典型的幼儿园教师成长计划,以供大家学习研究。

二月份：

1、学习纲要的内容，领会《纲要》中的精神。

2、学习教育论文的写作。预备幼儿教育论文的选题、收集有关资料。

3、制定有关教育教学计划、各类活动计划。

4学习托班课程目标、内容。

三月份：

1、学习教师观察技能。

2、确定幼儿教育论文的提纲，收集论文的资料。

3、写好一篇幼儿观察记录。

四月份：

1、学习创造性美术活动的方法，阅读有关幼儿创造性美术活动的书籍。

2、书写有关阅读笔记一篇。

五月份：

1、学习教师的师德，书写一篇心得。

2、对各别幼儿进行有针对性家访。

3、教研组对有关创造性美术教育活动进行开课、研讨。

六月份：

1、幼教论文修改后定稿。

2、整理幼儿生成活动的内容、记录。

3、向家长反馈幼儿的阶段表现。

七月份：

1、书写学期班务总结。

2、书写教育笔记两篇。

3、班级物品整理、归类。

4、召开学期末的家长座谈会。

八月份：

1、对新生开展家访工作。

2、班级环境的总体策划。

九月份：

1、制定新学期的各类计划。

2、预备家长会有关内容并召开家长会。

3、班级环境布置，迎接新生。

十月份

1、撰写课题方案。

2、学习〈〈教师心理健康研究〉〉。

3、书写学习〈〈教师心理健康研究〉〉的心得一篇。

十一月份：

1、修改小课题，参加定海区小课题评选。

2、撰写活动设计方案，参加陶行知“课堂教学生活化”的方案评选

3、预备幼儿园青年教坛新秀评选。

4、园级课题：2-3岁幼儿口语能力培养的实践研究结题。

十二月份：

1、整理幼儿区角活动的方案、活动记录。

2、参加幼儿园教坛新秀评选。

一月份：

1、书写幼儿海味游戏活动方案一则。

2、书写阅读笔记两篇

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

1. 不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。

2. 非学无以广才，非志无以成学。

3. 勤学，勤思，勤问，苦钻

4. 行者常至，为者常成

5. 修身,治国,平天下

6. 决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

7. 没有常胜，只有常省(xing)。

8. 笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

9. 苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。

10. 勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄;懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!

11. 拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

12. 快马加鞭，君为先，自古英雄出少年。

13. 高三高考高目标，苦学善学上好学。

14. 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

15. 今天多一份拼搏明天多几份欢笑。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”为重要思想指导，深入贯彻党的xx大精神和科学发展观，牢固树立育人为本，德育为先，立德树人的基本理念。为推动全校学生学习和弘扬中华民族的精神遗产，增强全体学生爱国主义情感，在祖国成立60周年之际，特在我校组织开展“中华魂”——歌唱祖国“红歌会”活动。

二、活动主题：

“快乐唱红歌，真情献祖国”

三、活动时间：

20xx年9月15日至20xx年12月10日

四、参与对象：

全体学生。欢迎教工踊跃参与活动。

五、活动形式：

1、从20xx年9月15日开始，各班根据红歌会主题每人自行选5首歌曲，并积极组织排练。

2、“轻歌大舞台”将举办“快乐唱红歌，经典红歌汇”活动。演员将在全校各班级海选。

3、大舞台表演形式：歌词大比拼，曲调大连接‘清唱PK，表

演展风采，美舞伴红歌等

六、活动要求：

1、各支部要积极参与，认真组织学生排练，排练时不得影响正常的教学活动。

2、歌曲要主题分明、内容积极向上，能够激发学生的爱国情怀，歌曲也可在100首经典曲目以外自选。

附：另外，可以浏览一下链接了解其他红歌曲目

20xx中国红歌会选手报名参考曲目如下：

经典红歌老歌100首歌曲曲目

最新经典红歌100首歌曲曲目

100首经典热爱爱国歌曲曲目

经典100首歌颂党的歌曲曲目

没有付出与汗水，哪里来的成功。

相信自己，一定能成功。

耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。

博学而笃志，切问而近。

鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

习惯改变命运，细节铸就终身。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

努力工作是为了自己，不努力工作是害了自己。

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

不要小看自己，人有无限可能。

不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。

发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

独学而无友，则孤陋而寡闻。

自信人生二百年，会当水击三千里。

精研博学，笃行仁德。

把握一个今天，胜似两个明天。

精细不做假，财会我当家。

自主自律，自强自信。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。

拥有时应懂得珍惜，莫等失去才想拥有。

团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

周周有举绩月月有达成年年有收获人人有发展。

态度决定一切，细节决定成败。

生命因进取而辉煌，青春因高考而壮美。

保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

永不言退，我们是的团队。

团结一心，其利断金。

认识自我，完善自我，提高自我，发展自我。

往者不可谏，来者犹可追。

协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

您好!我是艺术设计学院级的dali同学，现特向学校申请国家励志奖学金，理由如下：

一、成绩优秀，工作方面潜力大

1、在学年度里，必修课成绩平均分为84、08分，本专业排名第二，获得学院专业奖学金二等奖。

2、策划过学院”百科知识竞赛”和”棋艺大赛”智能杯。把学术氛围传递给每一位同学，同时加强同学们的学术方面的知识。使学校的学生课余生活丰富和充实起来。

3、参加了两次学院的干部培训，并获得结业证书。

4、20年在大一期间向党组织递交了入党申请书，并于20年相继参加了党课培训和团课培训，并获得结业证书。20年本人被党组织吸收为入党积极分子。

5、大一、大二两年来，聘任为学院教学信息员，全面负责协助学院办好教学工作，在聘任至今为学院收集了很多外校的教学工作报告和方案。如：华南农业大学。广东工业大学等教学工作报告。

6、大二时，就参加了大三的毕业设计展，获得了”优秀毕业作品”。在整个设计过程，协助师兄完成作品，本人也出了一份力，证明了在专业知识方面，有着超前的想法。“优秀毕业作品”附后有证明。

7、学院第一期中国化马克思主义学习班的成员

二、工作出色，参与组织多项学生活动

1、本人参与多个学生组织的工作，成绩突出，被评为”广州市优秀团员”和"广州城市职业学院优秀共青团员”。

2、本人现担任艺术设计学院学生会主席，为了搞好校园文化生活和提高同学们的对艺术的追求。本人曾参加艺术设计学院举办的”T-Shirt图案设计大赛”、“主持人大赛”、”面谱设计大赛”等筹备工作;。参加策划”六大学院干部交流会”、”女生节”、”众志成城。点燃爱心”、”迎新晚会”和”干部培训”等活动。此外，还带领学生会成员组织多项学术活动，包括各种讲座、英语话剧、辩论赛、征文比赛等。

3、在社团和协会中也是一名干部，曾担任武术协会训练部部长，组织社员协助学院进行运动会开幕式的武术表演。在学校举行的运动会，本人连续参加了三年的拨河比赛，对身体素质的锻炼从来没有放弃过。

4、在去年的“把歌献给党合唱比赛”中，也参加在内，为本学院争光喝彩。

5、代表学校参加在南校区运动会开幕式的武术表演，并在其中发挥了部分协调组织作用。

6、在志愿者的活动工作中，参加的次数超过5次以上。曾参加的志愿者工作"羊城手牵手。少数民族欢聚广州"、"参与花街道举办的地震演练后勤"、"民运会志愿者成立总支队"、"第八届民族运动会"、”白云国际会议中心元旦晚会”、"白云国际会议中心火炬传递活动"等。在志愿者工作从来都是尽心尽力。志愿者的工作也已经成为了我生活中的一部分。

7、在校的过去两年，热心帮助他人。曾义务献血两次(附后有证明)。献血救人也成为了我的义务，在以后的日子里，我每年都会进行献血一次。

为了使本人能够完成学业，并且让本人的优秀才华得到充分的展现，希望校学生处批准本人的申请。

此致

敬礼

申请人(签名)：

年月日