论团队凝聚力的重要性（热门20篇）

中秋国庆要来到，出游标语少不了，团队出游横幅标语100条

团队出游横幅标语【1】

1、团结显现和谐，创新带动发展

2、*提升热忱，毅力磨平高山

3、百姓生活都稳当，你我生活奔小康

4、科技创新永无止境，良好服务始终如一

5、忠诚实干为己任，价值共享为你我

5、任何质变的业绩都来自于量变的积累

7、众志成城创伟业，齐心协力展宏图

8、超越增强竞争力，创新立于不败地

9、信誉创造奇迹，想象创造可能

10、与君共创，天下

11、精义求精，团队永恒

12、团结合作，创新超越

13、创新时代，永不言败

14、播撒汗水，绽放青春

15、精诚团结，服务创新

16、共同努力，齐创辉煌

17、成就自己，服务世界

18、凝心聚力，开创未来

19、同心协力，争创第一

20、快乐奋斗，展示精彩

团队出游横幅标语【2】

21、团结求实，开拓进取

22、科技生活，由我开创

23、激扬青春，励志图强

24、质创未来，成就精彩

25、潜心做事，成就末来

26、以己之力，革新科技

27、创新视界，威名天下

28、完美个体，团队无敌

29、和谐奋进，开拓创新

30、磨练技术，服务全球

31、创造无止境，成就美一天

32、集一流人才，创一流品牌

33、要铺垫未来，先改造自己

34、谋发展之道，走共赢之路

35、今日的努力，明天的辉煌

36、创业不怕累，无怨也无悔

37、齐心创优质，共同享价值

38、精心创造完美，合作实现超越

39、*成就价值，使命铸造未来

40、品质源于精心，信赖就是一切

团队出游横幅标语【3】

41、团结凝聚力量，努力缔造辉煌

42、精心创造完美，合作实现超越

43、品质源于责任，效率源于诚信

44、携手绽放青春，创新共铸辉煌

45、同创美好视界，共赢辉煌人生

46、发挥个人潜能，发扬团队精神

47、团结一致，发挥潜能，再铸辉煌

48、思想决定高度，科技引领未来

49、科技掌控世界，服务成就生活

50、激发工作*，博取人生精彩

51、游山游水游天下，爱国爱家爱自然。

52、福田白菊香千里，杜鹃花城幸福来。

53、太湖佳绝，滨湖山水。

54、与山水同醉，和溧阳共“茗”。

55、放下书卷，品读自然。

56、梦栖诗画里，心泊滨湖中。

57、抢一步，危险重重；让一步，海阔天空。

58、中华文明五千年，礼仪展现一瞬间。

59、服务*，旅游更轻松。

60、风雅学子，友善之行。

团队出游横幅标语【4】

61、悠悠森林情，寸寸防火心。

62、旅游让城市更美丽，旅游让生活更精彩。

63、请到天峨看一看，神仙在此乐逍遥。

64、太湖山水天下秀，洞庭碧螺世上珍。

65、眼界决定世界，快乐成就精彩。

66、游遍古都名胜，足留足迹一串。

67、乡·约横渡，梦·源琴江。

68、千里之旅，始于足下：文明出游，需靠大家。

69、在路上，你不是一个人。

70、游客的一小步，文明的一大步。

71、“请”在前，“谢”在后，文明用语伴你行。

72、旅游景区美如画，文明出行你我他。

73、众人旅游组成团，旅途愉快又省钱。

74、校外风景，别样人生。

75、畅游苏州洞庭山，醉饮吴中碧螺春。

76、滴水映四海，点绿看五洲，文明旅游，始于毫末。

77、千年古城千年韵，万树梨花万树雪。

78、青春很短，旅行让它显得悠长。

79、生态茶乡情，魅力溧阳行。

80、翱翔心体验，旅游新感觉。

团队出游横幅标语【5】

81、资源有限，爱心无限；点滴节约，举手之劳。

82、您的相机可以硬件改善，但文物的系统却无法重装。

83、上嘉选泽，畅游天下。

84、与冰雪为伴，与快乐同行。

85、一壶碧螺江南韵，万盏茶花洞庭春。

86、文明礼让，畅行天下。

87、文明旅游，始于足下。

88、微弱的光能够照亮黑夜，细微处彰显您的品格。

89、巨龙舞红水，绿林绣天峨。

90、龙劲宇泰，诚达到佳。

91、千年茶乡句子，长寿溧阳。

92、到达千山万水畅游名山大川。

93、天下虽大，我有信天游。

94、天之骄子，阳光之旅。

95、再不旅游（再不走出去），我们就老了！

96、留下一路洁净，带走一身快乐。

97、牵手携龙网，伴您快乐游。

98、苏州碧螺仙子芳香四溢，吴中洞庭茶农艺高八斗。

99、休闲度假临横渡，玩水游山远俗尘。

100、游苏州太湖美景，品吴中洞庭碧螺。

本年度，区教育局在“深化课改大面积提高教学质量”的工作中，提出了基于问题探究式的管理思路，反思我校近两年的课改实践工作，我们深刻地认识到：随着形势的发展，教师不断地更新观念、快速地提升专业能力是课改深化的关键，在雷锋小学构建学习型团队是提升教师专业素质的有效途径。

一、活动目的：

学校的发展是以教师发展为基础的，只有教师发展才能促进学校发展。我校是一所拥有较高政治荣誉的学校，创办名优特色学校是我们的目标。学校**年新建校舍，硬件设施和网络设备居全区先进水平。校园环境优美，办学条件优越，德行兼备的教师队伍为学校的发展做出了突出的贡献。

我校现有教师72人，其中省级骨干教师1人，市级骨干教师7人，区级骨干教师15人，骨干占教师总数的35%，这一比例居全区较高层次。但是同区内的名优大校比较，区域范围内，我校的骨干中缺少学科尖子，骨干要成为名师还需大幅度提高自身的专业水平。名师创名校、名校育名师。目前，雷锋小学需要培养名优教师。

因此，我们以构建骨干教师学习团队为途径，通过团队学习，促使骨干教师不断地更新观念、攀升业务新高峰，并充分发挥其示范、辐射的作用，使之成为学校深化课改实践的领跑人，成为雷锋教育品牌的主力军。

二、活动思路：

我们本着求真务实的态度，转换视角，更新观念，以23位骨干教师为成员，组建学习型教师团队。营造氛围，促进教师实现从“要我学”到“我要学”的根本转变，使教师的学习伴着专业发展，随着课改深化进入可持续发展的新阶段。

（一）活动目标：

我校立足两个“新突破”培养骨干教师，即自身成长新突破和辐射引领新突破。要培养出一支站在课改前沿领域，师德高尚、理念超前、问题意识强、善于研究、敢于实践、乐于创新的骨干教师队伍，引领青年教师共同成长，使学校教学工作整体水平提高一个层次，为今后组建其他学习团队提供经验。

（二）组建团队

我校以人为本，在尊重教师个人意愿、自主发展目标的前提下，打破传统的“以学年、学科为单位的基层教师教研、培训的固定组织形式”，组建骨干教师学习型团队，制定团队学习方案和团队学习计划。

雷锋小学骨干教师学习团队组织机构

组长：孟秀琴

副组长：韩金玲张艳韩晓辉

负责人：马冰玉于淑清

成员：23位骨干教师

（三）具体安排：

团队在学习与实践的过程中，注重发挥其自身学习、研究的主体作用，以点带面，引领其他教师共同提高。学习过程体现“四个结合”：即理论学习与实践体验相结合；个案反思与课题研究相结合；团队学习与专家引领相结合；团队教研与广泛参与相结合；其活动的基本模式为：确定主题——理论学习——行动研究——案例分析——反思总结。

1.确定主题

依据骨干教师课堂教学的实际情况，确定本年度学习主题是《转变学生学习方式的研究》，主要包括转变学生学习方式的意义、转变学生学习方式的方法策略、转变学生学习方式的实践尝试等三方面内容。

2.理论学习

学校为团队学习创造一切机会，提供一切条件。为保证学习效果，切实提升教师理论素养，学校决定采取如下措施：

学习时间：每隔周三15：00——17：00

学习内容：围绕研究主题的相关内容

参加人员：团队成员、青年教师

学习形式：专家讲座、专题研讨、学术沙龙、课题研究等

效果考核：学习笔记、心得体会、课堂反馈、论文撰写

3.行动研究

团队行动研究重点体现理论与实际的紧密联系，围绕主题内容，结合理论学习收获，针对教学中出现的疑难困惑进行实践、探索，研究。同时依据骨干教师的发展需求和引领要求，采取以下行动方式：

结对引路

学校为骨干教师聘请教学专家、教研员或知名教师做引路人，定期请名师、名校长来校讲座、讲课、听课，以专题辅导、现场评课等形式指导团队教学实践中遇到的困惑问题。另外，在每月最后一周的周五，团队集中交流学习收获，负责人进行整理后，在校园《课改通讯》上发表，供全校教师学习。以此扎实有效地实践高水平专业引领，快速提升团队教师的专业技能。

定尺压担

学校在对原有师徒合同重新修定后，将为每一位骨干教师重新认定一位徒弟，签订师徒学习合同，制定徒弟的成长目标与成长计划，把徒弟的成长情况作为考核骨干教师学习效果的重要指标。同时，明确要求每月的第一周为骨干教师教学开放周，第二周为青年教师教学开放周，教师需提前将上课内容呈报教导处，教导处将授课日程表公布在校园网上，骨干与青年教师互听、互评，在集体备课时研讨交流，以此实现校内学科专业引领，互动提高。

搭台给果

学校集中安排时间，创设条件为团队搭台展示学习效果。7月份展示阶段学习成果，11月份展示年度学习成果。展示内容与展示形式由团队教师自行设计，如展示学习档案、团队专题论坛、教师代表的课堂教学、说课和评课、论文宣讲、学习研究成果介绍等。学校要依据相关制度及奖励措施对团队优秀教师进行表彰和奖励，以此激发教师持久的学习热情，促进教师养成主动学习的好习惯。

4.案例分析和反思总结

案例分析和反思总结是伴随每一次行动研究之后的思考性学习活动。，要求团队教师，紧密结合年度研究主题将每一次教学实践中的有价值的案例进行认真积累，团队负责人审阅后，选出有代表性的案例，组织集体分析与研究，并反思个人的发展情况，不断总结学习收获。此项学习活动，结合实际工作情况，每月安排一次，并以此活动为载体，促进教师养成主动探究的意识与习惯。

三、活动保障

组织管理：

团队将由校长总领导，副校长分管，负责人具体实施。校长负责对团队进行宏观指导，以确保团队学习任务落到实处；副校长要经常研究解决学习过程中所遇到的问题。负责人确定学习内容、组织学习及问题、情况、意见的反馈。

档案管理：

建立团队教师的成长档案，将每位教师参加学习的内容与学时完成情况及时记录在案，便于查阅、分析、比较、评价，真实客观地反映教师的学习效果，增强教师学习的内驱力，以利总结规律性的经验。

制度管理

学校实行激励与制约相结合的管理机制，为增强学习的实效性，依据实际情况，我校将制定如下制度：《骨干教师学习型团队学习制度》、《骨干教师团队档案管理制度》，《骨干教师学习型团队考核评估制度》等。各项制度的建立与完善，确保团队学习能够健康持续开展。

考核管理

在充分尊重教师的独创性与差异性的前提下，考核以团队教师的自评为基础，依据档案内容及平时表现，采取团队汇报、成员答辩，小组评议确定成绩的操作规程，对团队成员进行民主和谐的评价，反馈意见，提出建议。

经费条件保障

学校将采取有效措施，广开渠道，积极筹措经费，为学习型团队提供一定的专用资金，创造外出学习的机会，提供多种服务。

信息资源保障

为满足教师的学习需要，学校还将投资购买、录制、下载大量优秀的课件、教学录像、教学参考资料、电子题库等信息软件，为教师开展网上学习提供坚实的物质基础，并将逐年加大投入，加强学校信息化建设。

我们将认真执行活动方案的具体安排，开展学习活动，争取最有效的学习效果。经校领导研究，结合骨干教师学习团队的讨论意见，我校拟定于20xx年11月通过文本材料及实践能力展示，接受有关领导及专家的验收。

1、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

2、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

3、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

4、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

5、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

6、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

7、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

8、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

9、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

10、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

尊敬的领导及同事们：

大家晚上好! 首先给大家拜个早年。

当获知我们品质部被评为团队最佳绩效奖的殊荣时，我们的心情无比激动，这是我们品质全体人员相互协作、齐心协力共同的荣誉，“团队最佳绩效”一直是我们品质部为之奋斗的目标，它意味着公司的一种团队最高的荣誉，它是我们品质部所有人的荣誉，也是电子厂领导及各位同事对品质部工作的高度肯定。

在这里获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们品质部成长的人，这里也包括批评过我们厂领导、各部门同事等等 是你们无私的褒贬让我们成长。在这里一起说声谢谢您们，鞠躬

获得------“团队最佳绩效奖”，对我们这个团队来讲，不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策，我们以后要在品质来料控制、品质过程控制、和品质出货保证等各项工作中，我们将以此共勉，将再接再厉，争创下一个辉煌，我们知道会有更多更加强劲的竞争对手，这对我们来说是压力也是动力，只有保持良好心态，不断完善自己，不断挑战自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一成员，我更加相信在部门领导的正确领导及公司领导指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。

转眼间，一学年的教学工作已经结束，一年来，我有苦有乐，有辛酸也有喜悦，失败与成功并存。为了总结经验以后更好的开展教学工作，特从以下几个方面做出本学年的工作总结：

一、思想认识：

在这一学年里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。当学校安排我接初二年级的英语教学工作时，我毅然接受。

二、学生的基本状况：

这学期我担任初二年级十一班，十二班的英语教学工作，因为中途接班的缘故，我们这两个班的学生英语听、说的能力和基础相对非常弱，同时很多学生对英语存在厌学情绪。其中，十二班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等以下学生占较大多数，尖子生相对较少，学习习惯很不好，课堂落实较差。因此学生虽活跃，但实际的学习效果却不好，浮而不实;而十一班的同学比较沉静，学习积极性欠佳，虽然优良生比例较十二班多一些，但中下层面而也广，开始时我没有注意到这点，因此教学效果不很理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。

三、采取的措施：

初中的英语教学与高中的英语教学，不仅在教学方面，在学生、教学设备等各方面都有很大的差别。所以开学后，先了解各方面的情况，从教材，学情等方面入手。

备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向初中组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。做到提前一两周备好课，写好教案。开学一两周后，就去听同年组老师的课，向他们认真学习、取长补短。

上课前都提前到班级做好准备，做好基本的准备工作，调整好状态。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣，养成良好的学习习惯，如认真做笔记，课后多拓展知识面、阅读面等。

课后经常利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。因为英语需要背诵的地方较多，如单词、课文等，就要求学生一定要过关，没有掌握的同学再进行辅导。充分利用时间让学生多进行背诵，培养学习英语的语感。

经过这学期的教学，本人注意到尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。比如，初中生更喜欢上台进行对话背诵，而不是单纯的死记硬背，这就要多给学生上台表演的机会。而有的学生英语基础较差，我就先从基本的音标教起，使他们恢复信心，激发学习英语的兴趣。

我深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用“爱”字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。对于英语学习成绩较差的学生，适当降低要求，避免其产生逆反心理。

因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在十一班，我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

个人形象礼仪的重要性

刚踏出校门的社会新鲜人，需要的不只是新衣，还有全新的心态，去接受一个全新的形象，因为你的职场个人形象礼仪真的很重要。下面是第一范文网为大家准备的个人形象礼仪的重要性，希望可以帮助大家!

个人形象礼仪的重要性

在刚开始的时候，很多女孩会觉得典型的上班族服饰，如：套装、船鞋，看起来好老、好严肃，抱着排斥的心态，可是事实上，这类服饰所带来的成熟与职业，正是社会新鲜人最缺乏也最需要的，而它们也是让人开始欣赏信任你能力的开端。

踏入职场的第一天，就是培养“编码”能力、建立专业形象的第一天。如果你的置装预算有限，就更要多练习服饰的正确选择和搭配，并且把目标锁定在“穿出专业形象”上。

以下提供给你专业穿着的三个变装步骤，让你在最短的时间内穿出专业与得体。新入职场的装扮可以适当的活泼与轻松。

1 场合决定今天的穿着

选衣穿衣，请把握住“场合决定今天的穿着”的原则，例如今天要出席正式会议，你可能需要穿上衣橱里最正式的套装;拜访老客户，衬衫加西装裤的装扮可能是最合宜的选择。

2 穿着由大面积到小面积

“穿着由大面积到小面积”可以让穿着搭配化繁为简。例如，当需要穿套装时，可以先决定要穿的套装，再选择可以与之搭配的上衣，接下来是首饰、鞋子等配件;如果不穿套装，可以先决定下半身。下半身决定今天的“活动性”，例如牛仔裤让你很休闲、西装裤正式又方便、短裙活泼轻巧、长裙看起来很优雅;所以，要想想今天需要什么样的“活动性”。下半身决定好了，接着决定上半身。上半身决定今天你想带给别人的“感觉”，例如同样穿西装裤，你想要正式带浪漫的装扮、正式带轻松、还是正式带活泼的感觉呢?全身衣服打点好了，接下来是配件的选择。选择配件时，要一再地问自己：今天的配件和整体造型协调吗?它可以让服饰整体看来更有质感吗?还是反而让服饰整体减分了呢?

3 彩妆与发型要和整体造型搭配

穿好了衣服，接下来就轮到发型和彩妆了。

发型和彩妆不但是整体造型的一部分，更是为穿着“锦上添花”的仙女棒。

例如，利落的发型可进一步提升上班穿着的正式感与专业度(不管此时你是穿套装还是非套装)，有弧度或较女性化的发型则能让你的整体装扮看来更柔美;

相反，如果顶着一头“乱”发，那么身上穿得再好、再专业也无济于事了。

另外，彩妆也很重要，建议你多学几种化妆的方法，并随着穿着的正式度与不同的味道稍微改变彩妆的风格。

别小看这些细节，彩妆与发型和穿着的关系是乘法关系而不是加法关系，有一样是零，整体就是零呢!

除了职业的端庄，协调的搭配与不死板也很重要。

完善自身的内在气质：

良好的气质是以人的思想品质、文明程度和文化修养为基础的，同时还取决于他对生活的态度。许多人注意接受文学艺术的熏陶，又用丰富的知识充实自己的内心世界，因而形成独具魅力的气质风度。

综上所述大家不难发现形象礼仪与气质的关系了，高雅的气质与形象礼仪是密不可分的，气质是内在的，礼仪是内涵的外延。通过你的外在的举止，穿着打扮，接人待物，人们可以探询到，你内涵到底充盈到什么程度，深厚到什么程度。那么礼仪是怎么样展示我们女性形象的呢，展示我们的内涵的呢?因此每个人都应了解自己的气质类型，并根据自己气质类型的特点，采取适宜的方式进行磨炼修养。良好的气质是可以通过长期的培养获得的。

销售部架构及岗位

1. 架构，销售经理，销售主管，DCC/ 销售顾问。

2. 预计建设8人销售团队，销售经理/1人 销售主管/1人，DCC / 2人 销售顾问 /4人。

销售经理

1. 在总经理领导下和其他部门密切配合完成工作，严格遵守公司各项规章制度。

2. 协助总经理制定年度/季度/月销售计划，确定销售政策。

3. 负责销售人员的招聘选择，培训，调配。

4. 市场情况及时汇总，汇报并提出合理建议。

5. 根据销售计划参与制定和调整销售方案，政策，提成，并负责具体方案实施 。

销售主管

1. 在销售经理的领导下负责具体销售工作，根据公司销售目标参与制定销售计划及销售顾问销售任务，每日/定期汇报销售数据。

2. 主持每日晨会，每周周会，组织销售培训

3. 协助监督销售顾问完成销售任务。

IDCC电销

1. 对每月电话呼入总量及邀约量负责。

2. 整合分析关联数据，外展数据，及公司内部资源展开直复营销互动。

3. 确保电话接听及时，专业 热情 耐心接听每一通来电 确保90%留资率(1姓名性别 2.来电渠道 3.意向车型 4.预计采购时间 5.电话 6.区域)并及时录入。

4. 对邀约到店客户进行首次接待，并同时引荐销售顾问接待，对客户进行定期回访跟踪。

5. 负责和主流网络渠道数据汇总及分析，负责与合作网站 移动互联平台 其它销售平台的联络沟通，第一时间掌握媒介投放信息活动信息，认真编辑邀约话术。

销售顾问

1. 全力执行和完成公司下达的销售目标，负责客户接待，回访及后续销售工作。

2. 搜集和开发潜在客户，及老用户的维护工作 制定自己的销售计划。

3. 熟悉产品专业知识，准备无误的向客户解答产品信息，体现专业的品牌形象。

4. 学习并掌握有效的销售技巧，完成领导安排的其它工作。

客户信息管理制度

1. 新客户资料必须接待完毕后建立，下班后统一登记电脑/根据情况使用三表卡，电销客户资源每日下班后由销售经理分配至销售顾问。

2. 新客户首次回访日为2-3天，2次回访为一周内，直至成交/战败，对于战败或作废客户信息由销售主管确认，及战败原因。

3. 出现客户信息重复或撞单情况，销售顾问不得当客户面在展厅发生争执，造成不良后果，双方均予罚款或辞退，因没有及时回访造成撞单，或流失客户，应处以罚款。

4. 朋友介绍客户归属以最终落实是否有直接关系为准，特殊情况由销售主管和销售经理协调处理。

5. 当日接电或接待客户，必须在当天以短信形式进行首次回访，一次未回罚款20。

6. 前台接待术语：您好 陕汽通家新能源汽车帮诺4S店，我是销售顾问，很高兴为您服务。

7. 已定车辆必须必须按照订单管理制度进行登记，在客户提车前应准备好交付车辆，核对相关车辆信息防止出现错误，如因此造成的损失由销售顾问承担一切后果。

8. 已售车辆客户信息必须完整，(待完善)。

9. 所有销售数据必须每日下班后上报销售主管或销售经理，违者罚款。

10. 每月依据集盘总量数据总结一次邀约率，成交率，试乘试驾率，和销售业绩完成情况向总经理汇报。

销售流程和交车流程

1. 自然进店或邀约到店 ，销售顾问应在接待区域接待客户。

2. 示意问好，介绍自己，判断客户购买需求。

3. 引导客户进入展车区域或跟随客户进入。

4. 依托品牌形象，以专业术语向客户介绍“陕汽通家新能源汽车”

5. 介绍完毕后，引导客户到洽谈区域，邀请客户是否试乘试驾。

6. 如需试驾，必须按照试乘试驾规定，填写试乘试驾表格，并附上试驾者驾照(必须在有效期内)驾龄两年以上，身份证复印件，让客户确认相关条款，如无异议签字确认，才能由试驾专员带客户按规定路线试驾。

7. 试驾结束后，进一步与客户洽谈订车或当日购车细节。

8. 销售生成后，销售顾问应准备好交付车辆让客户确认无误，放置轿车区域，填写客户信息表格，车辆信息表，装潢单，由销售经理或销售主管签字确认，方可带客户去交款。

9. 所有已售车辆必须(全车款)到账以后才允许客户提车及核算业绩，任何人不得违反此规定。如因此给公司造成损失，由经办人自行承担一切损失。

10. 到账后准备好 发票 三联报税表使用说明书，保养手册，随车工具，带客户区交车区域并与客户合影留念。

11. 以上完成后嘱咐客户注意事项和安全提醒，24小时内对客户进行回访，一周后再次回访询问车辆使用情况，三次回访后转入售后，与遇到特殊情况销售顾问应配售后积极解决突发问题。

大客户及巡展制度

1. 大客户外出拜访客户，需填写出行表格，若需申请礼品，填写情况说明，经理签字方可有效，如发现礼品未到客户手中，或虚假情况，按礼品价值10倍罚款。

2. 大客户专员必须按时外出开拓新客户，并且每天给与元的补助，如需请客户喝茶，邮费等，实报实销(需真实发票)如发现数据不准确或虚构情况，将罚款100元，第二次停职反省或辞退。

3. 每天回来必须填写拜访情况，并记录拜访结果及下次拜访时间。

4. 根据市场情况，由市场专员联系巡展地点，公司支持场地费用，如需费用或礼品经市场经理上报总经理，同意后方可进行巡展，巡展期间拍摄现场照片交市场部保存。

5. 巡展期间销售顾问应登记有意向客户信息，回来报销售主管或销售经理。

通过次此活动，我深深感受到了一个团队的凝聚力是多么的重要，汗水与泪水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不可催。深深地理解到成功者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。

虽然只有短短的两天半时间，但是次此活动却带给了我们很多的欢笑和启发，从森林寻宝、篝火晚会、“过电网”、拔河、翻越大峡谷，大家为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。活动中共组织二个队，由董事长带领的队伍取名为“森林队”，另外由房产公司李副总裁带领的队伍为“五环队”。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。

在所有的活动中，给我印象最深的就是“过电网”这个项目。“电网”是由许多绳索编制成一个网状，每一张网的网洞每次只能过一个队员，大家不能过重复的网洞，一个团队需判八位队员友参加过“电网”项目，在规定时间内看哪个团队过网人员最多为胜利，过网中队员的任何部位都不能碰到“电网”，否则将退出“电网”再此过网，当大家看到“电网”的时候都议论纷纷，那么小的“电网”洞在不能碰到任何部位的情况下要过去一个人确实是很困难的。开始，大家也你一言我一语的出起主意来，可是规则是参加过“电网”的人才能帮忙，最后大家协商由几个参加过网队员抬着需过网的队员，先过去的人再在“电网”里面接应外面过网的人，失败再过，时间越来越少，二个团队的队员都在为自己的队员喊加油，有的队员跑到对方的“电网”场地观看过网是否有队员存在犯规，我过网时被几双大而有力的手抬住慢慢往“电网”送，一不小心我的手碰到了“电网”，裁判吹口哨需我从新来过，我当时非常紧张，怕自己再一次过不了而耽误我们团队的时间，这时一个同事说：“过电网时整个身休必须保持僵硬。这样身体才不会碰到网。”我心想这次一定要过去，随后我再次被几个男同事抬住整个身体慢慢地过“电网”，我努力的绷紧全身肌肉，感觉自己的身体就像一根木棒一样，大约十多秒钟后，听到大家的欢呼声才使我知道自己终于过了电网。最终我们这组取得了这个项目的胜利。

这次户处拓展活动给我留下的深该的印象，得到的心里休会也非常多，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要，做事要先做好准备，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。

上周以公司名义组织了次团队活动，虽然进公司并不久(4个月)，能主持这次活动，感受颇多!总结出以下几点：

1.活动一定要计划全面，就算有一点疏漏，可能就会对本次活动产生负面影响(人性本就如此)

2. 活动一定要得公司领导得支持(某些人就是喜欢拍马屁)

3. 活动组织一定要全面，照顾所有人，让大家都参与(大家是来参加活动的，不是来当培训得)

4. 组织者一定要有大度得思想(总有人指这指哪，真正叫他组织，狗屎一堆(无任何偏见思维))

5. 坚信自己一定会成功组织公司活动(和业余活动一样得组织方式，不过需要照顾得更多)

总之：以后我还得努力，加强自己得组织能力，领导能力，坚信自己会在快乐中需找到成功。用平常心去看待每一件事情，快乐活到老，学到老。快乐并进步着。

金秋的北京，风景如诗如画，显的格外的五彩斑斓。10月29日，在国家中医药管理局和北京国家会计学院的精心安排下，第三期全国中医药行业会计领军(后备)人才班的全体学员参加了户外扣展训练。

拓展正式开始前，通过一系列欢快的互动活动，大家很快就消除了相互之间的隔阂，营造了轻松和谐的团队氛围。全体学员被分为4个小队，各个小队很快就选出了队长、队秘和旗手，并且有了各自的队名、口号、队歌、Logo和队形，“梦想队”、“雄鹰队”、“绿巨人队”、“旗开得胜队”横空出世。

在各小队竞赛的准备环节，小队成员集思广益，精心准备，将每个项目的活动流程进行解剖，找出可以优化的环节，尽量避免可能出现的人为失误，并组织分组训练，提高队员之间的默契度，大到项目的顺序安排，小到每个队员的站位，大家出谋划策，排兵布阵，务求做到尽善尽美。

在正式竞赛过程中，各小队成员个个精神抖擞，“不倒森林”项目要求每个队员注意力高度集中，统一听从指挥，步调完全一致，并且还要兼顾前后队友的情况;“千里传珠”项目要求每个队员必须全力配合，PVC管的对接既要快，更要稳，需要控制好节奏，才能在最短的时间内完成任务;“同心击鼓”项目要求每个队员将个人完全融入到团队，球在不断的变化，鼓的位置也要不断的调整，劲往一处使，才能击中目标。大家在竞赛中齐心协力，优势互补，相互帮助，队员个人的特长和能力得到了发挥，同时更加彰显了团队的智慧和力量。

最后，各小队分别进行了小结和经验分享，通过一天的拓展训练，让我们更加意识到了团队协作的重要性，更加懂得了责任和担当，深刻感受到了细节往往决定成败，梦想只有付出才会有回报，让我们有了更多的人生感悟，这对于我们今后的工作和生活都将会有很大的帮助，让我们终身受益。

营销团队励志口号大全

一个人的销售力量是弱小的，就好像一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。小编给大家整理了“营销团队励志口号大全”，欢迎阅读。

营销团队励志口号大全

1. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

2. 大家好，才是真的好。众志成，城飞越颠峰。

3. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

4. 道路是曲折的，“钱”途无限光明。

5. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

6. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

7. 含泪播种的人一定能含笑收获。

8. 失败铺垫出来成功之路。

9. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

11. 只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。

12. 只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。

13. 由于团队成员之间的高度互赖及利益共享，每位成员都面临着是否合作的困境：如果自己不合作，而其他成员皆努力付出，那就能坐享团队的成果;但如果所有团队成员都作此想，那该团队将一事无成，结果每个人都受到惩罚。从另一方面说，如果自己全心投入，而其他成员皆心不在焉懒散懈怠，那么到时由于自己的努力为团队取得的成果就会被其他成员所瓜分。

14. 在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。

15. 一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

16. 为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。

17. 团队像人一样，应不断进步成长，是一个生命体。团队进步的基本条件是能持续的学习反思沟通，有自我批评的承受力和能力，团队中又不断找出自身不足的文化，这是团队成熟和信心的表现。能学习反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着，也表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中，沟通的速度快，成本低;信任多，抱怨少;团队成员中想到的说到的听到的做到的有高度的统一。

18. 天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。

19. 每一次绝望的边缘，都有我为你加油，每一次失败的崖边，都有我给你鼓励，每一次极限的挑战，都有我为你祝福，每一次精彩的表演，都有我为你喝彩!

20. 永不言退，我们是最好的团队。

21. 成功决不容易，还要加倍努力。

22. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

23. 失败铺垫出来成功之路!

24. 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。

25. 若要让自己强大，最有效的方法就是去风雨中历练，有了真枪实弹，也就无畏荆棘密布。强装的，终感觉是草木皆兵。吓了自己，也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。

26. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

27. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

28. 没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你!

29. 付出一定会有回报。

30. 永不言退，我们是最好的团队!

31. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

32. 人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。

33. 我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。

34. 我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什么。

35. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

36. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

37. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

38. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

39. 抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

40. 一鼓作气，挑战佳绩。

41. 我每天大量地吸引着成功和财富;

42. 我可以拥有任何人间美好的事物;

43. 我是一个非常成功的人，我过着平衡式的成功人生;

44. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

45. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

46. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

47. 当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

48. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

49. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

50. 只要路是对的，就不怕路远。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自八年八班的林，今天我演讲的主题是“期中表彰”。 斗转星移，时光飞逝，随着十一月的灿烂阳光，期中的脚步在金黄的季节里漫步而去，紧接着，期中表彰又继而拉开了帷幕。都说平日里的时光像微风，像流水;考前是一片光明，考时像一个无底洞，有做不完题目扑面而来;考完时像乐曲，像舞蹈，时而欢欣雀跃，时而沉重哀伤。这一切都是考试后的自我评估，或满意，或失望。

我想对满意的人说，优异的成绩体现了你们不懈的努力，优异的成绩敲响了你们奋斗的锣鼓。你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。应该抬高自己的目光，定下一个更远大的理想，向着理想继续前进。当然，面对考试成绩，有人欢喜有人忧。我想对失望的人说，不论是在学习还是在生活中，任何人都会受到各种各样挫折和失败，与命运抗争，必须拿出勇气，耐心和气度来。总是生活在失望和抱怨中，生命永远不会都不会因你闪光发亮。从阴影中把自己搬出来，到阳光中去，在蓝天白云下，用坚决和刚毅的手，去打造明天的再一次辉煌。

期中表彰，虽然只是一个形式，但却见证了那份锲而不舍的信念。就像是一个灯塔的尽头，激励着我们用坚实的步伐一步一步靠近它，也鼓舞着大家披星戴月、挑灯夜战，通过本次期中考试总结表彰大会，希望全体受表彰的同学可以得到到鼓舞，用你们自强不息的尽头在期末的考场上再创佳绩，也希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，继续刻苦努力，奋进拼搏，我相信，总有一个舞台将为你喝彩。

谢谢大家，我的演讲完毕。

需求万变，努力不变

众志成城，飞越颠峰。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

付出必须会有回报。

巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

永不言退，我们是的团队

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

相信自我，相信伙伴！

制造须靠低成本,竞争依靠高品质

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

人人心中有目标，失败成功我都要。

不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

永不言退，我们是的团队!

大家好，才是真的好。

每一天多卖一百块!

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

团队晨会游戏策划方案

游戏规则玩法：

1、主持人请各区选派3名选手上台(最好保证能有12位以上的参赛选手)。

2、主持人首先对选手进行队列训练(模仿辅导员以制造乐趣)，报数后让每一位参赛选手拥有自己的序号。

3、讲解游戏规则，由主持人随机叫出某一序号(如5)，该选手(5)大声答到并立即退到队列尾端，同时由该选手(5)随机叫出任意序号(如12)，选手(12)大声答到并立即退到队列尾端，同时选手(12)再次随机叫出任意序号，如此反复。

4、过程中以下选手淘汰：A.叫其序号反应迟钝者。B.叫序号错误者，如叫到自己的序号或一个不存在的序号等。

5、游戏过程中会不断的有人出错，队列会越变越短，直到5人左右，主持人宣布游戏结束，并请课长颁发纪念品给队列中尚存的获胜者。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

1、每天多卖一百块

2、每天进步一点点

3、每天多卖一百块

4、团结一心，其利断金

5、团结一致，再创佳绩

6、大家好,才是真的好

7、付出一定会有回报

8、因为自信，所以成功

9、相信自己，相信伙伴

10、一鼓作气，挑战佳绩

11、众志成城飞越颠峰

12、失败铺垫出来成功之路

13、多见一个客户就多一个机会

14、永不言退，我们是最好的团队

15、成功决不容易，还要加倍努力

16、赚钱靠大家，幸福你我他

17、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

18、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

19、诚信高效服务用户团结进取争创效益

20、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

21、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

22、三心二意，扬鞭奋蹄，四周出击，勇争第一

23、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

25、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

26、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

27、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

28、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

29、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

31、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

32、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

33、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

34、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

35、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

36、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

37、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

38、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

39、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

40、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

41、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

42、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

43、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

44、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

45、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

46、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

47、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

48、客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情

49、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

50、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

1. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

2. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

3. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

4. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

5. 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

6. 重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

7. 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

8. 因为有我，所以会更好。

9. 不要小看自己，人有无限可能。

10. 态度决定一切，细节决定成败。

11. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

12. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

13. 团结一条心，石头变成金。

14. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

15. 追求客户满意，是你我的责任。

《齐眉棍》晨会团队合作游戏策划

游戏名称：齐眉棍

游戏简介

齐眉棍游戏是一个看似简单但操作并不简单的互动游戏，通过这个游戏还可以让大家懂得团队合作中的重点之处，是一个很不错的素质拓展游戏。

游戏人数：8人或10人一组

游戏道具：3米长的细直棍

游戏规则

1、参与者站成两列，且两队面对面;

2、每个人将双手举起，与额头齐平，每个手只伸出一个食指;

3、在两列之间放上细直棍，所有参与者用食指在下面托起直棍，然后缓慢下降，最终将直棍放在地上;

4、其间，所有人的食指不能与直棍脱离，必须时刻紧贴直棍，否则游戏失败，需要重新开始。

提示：游戏可是前，全队可以先内部沟通，比如统一命令、任命队长等。

游戏完成后，可然所有参与者讨论，齐眉棍游戏给我们的启发是什么?当然，答案很多，但有两个答案是肯定的：

1、讨论时大家可以各抒己见，但是发号命令只能是一个人，且命令发出后大家需要一致行动;

2、做好自己就是对团队最大的贡献。

众志成城齐努力，季度达标绩攀新。

投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。

塑企业形象，创优质。

积极深化改革，迎接市场竞争；肩负发展重任，再铸南电辉煌。

中国电信，随心所欲，展现网络魅力。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺。

公司业绩，我说话，团队未来，看我的。

品质是做出来的，不是检验出来的。

千里之遥近在咫尺，精彩人生共架桥梁—腾飞的中国电信。

严实活新，勤奋进取。

产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

团结一心，其利断金。

网内存知己，天涯若比邻。

持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。

坚持诚信注重业绩渴望变革。沟通从心开始。

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌。

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

自强不息，厚德载物。

善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

爱岗敬业，开拓进取、创新服务，放眼未来。

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

传递世间情感，共创人生精彩—中国电信伴你走过每一天。

团结一致，再创佳绩。

飞奔的骏马，腾飞的电信。

企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。

你的品味，我的品质，好的搭档，你我都需要。

该说说到，说到做到，做到有效。

环境好一点、心情美一天。

班团队工作总结 今天的儿童作为21世纪的主人，必将担负起实现中华民族的伟大复兴，这就不仅要求我们的学生不仅要有良好的科学文化知识，同时也要求我们的学生要有良好的品质。针对这一点，我们这一学期以来，我们班团队的工作更上一层楼，这是领导对我的信任，也是对我考验。光阴似箭，岁月如梭，转眼间已经一个学期了，虽然时间不长，我却深刻的体会到班主任工作的重要性、艰巨性。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，做了下面几点工作：

1.为培养学生文明礼貌的习惯。我校开展了“文明班级”的评选活动。这学期以来，我班在全体师生的共同努力下，每周都能得到“文明班级”的称号。同时我还到班级的工作做了一定的引申，即要求学生做到“三美”即仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾升旗、做操，由班干部督促检查，结合学校评比制度，促使学生养成良好的习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地向老师问好，同学之间团结友爱，互相帮助，和睦相处。

2.培养学生遵守纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我经常利用班会课，教育学生怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些同学做得好的及时表扬，增强学生的自信心，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。经过一个学期的努力，班里五位同学基本都能做到上课不说话，积极举手发言，配合老师上课，但其中还有个别纪律观念薄弱者经常要老师提醒才能做好，以后还要加强教育。

3.为培养学生良好的品质，全校师生积极参与了学孔思孔的活动当中去。在学期的开始，我便组织全班的学生到校门口举行拜孔活动，同时学校也开展也校本课程《弟子规》，在每周四下午的第七节，全班的学生都要学习《弟子规》，并作好学习笔记。这样用中华的传统文化去塑造学生的品质，对学生良好品质的形成起到良好的作用。

4.培养学生良好的卫生习惯。良好的卫生习惯有助于孩子健康成长，我结

合搭班老师利用早读课期间及时纠正同学们错误的读书写字姿势，检查他们的个人卫生。教育学生保持环境卫生，除了教室卫生，还有包干区卫生。但由于班级包干区经常有些不同年级的学生带着零食在那边跳绳，经常会留一些瓜皮果壳在场地，有时没有老师去根本就不理会二年级同学需要打扫应及时离开场地自觉性，经多次教育有所好转换，但由于学校活动场所有限，因此包干区卫生始终存在着一些问题。如何增强学生的卫生意识，让学生从小养成爱劳动的好习惯，成了我下学期的工作重点之一。

5.做好学生的安全教育工作。安全，就象是“100”中的“1”，没有了安全，一切工作成效为零。因此，我几乎每天都会抽些时间进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，一个人在家时不要爬高，不要玩刀玩火做危险的游戏，不要随便使用电器。学生课间玩耍时也要求他们注意团结，不打架，不追跑，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。

以上是我这一个学期的工作小结，工作中还存在很多不足，在今后的工作中还要继续克服困难，学习探索。

上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质教育，不断培养青少年儿童的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位;曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面：

一、抓队伍，夯基础

镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作，严格按照团县委[20xx]187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。

二、抓试点，求突破

“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确;方法得当、措施有力;效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。

三、抓活动，求活跃

满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。

深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。

积极学习贯彻党的精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。

积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。

“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。

积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。 开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。

通过本次活动，我不仅锻炼了自己，考验自己不肯放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多。

在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身!团队合作得精神更是发挥得淋漓尽致。

在“同心竿”这个项目的训练中，十一名队员排成一排，伸出各自的食指，保持与眼齐高，然后教练取出一根竹杆轻轻放上，大家一起把竹杆从肩部移动到地面，在此过程中，要求每个参与者食指必须始终接触竹杆，一旦有人脱离即告失败。我们每一个人都相互鼓励，都相信我们能共同完成这项任务。如果没有众人的支持配合，鼎力相助，我们根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。 “孤岛求生”这个项目是要求人只知道自己的任务而不知道其它岛上的任务，这个项目主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工的相互配合与沟通。盲人(是基层员工)、哑人(中层领导)、健全人(高级领导)、在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用，但是如果没有统一的指挥，团队会出现混乱，训练科目也难以成功完成。从活动中，可以看出，每个岛都有任务，但是缺少沟通，各忙各的，却忘了我们的共同目的。下面基层有困难，却得不到高层的支持与解决，中层没有发言权，只有指挥权，高层有发言权又有指挥权却不办实事，为了别的小事而被耽误时间，忘记了我们的主要目标!

为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有

年会上互动集体小游戏方案

集体抛绣球游戏

准备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球

游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。

共三组，每组两人.

幸运之星演绎游戏(20分钟)

准备：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。

游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。

夫妻双双把家还互动游戏(20分钟)

准备：十个气球

游戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

倒着说

规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须是四个字，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。

真假难辩

规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。