北京商品房卖房有什么规定【精品20篇】

卖方： (以下简称甲方)

身份证号码： 买方： (以下简称乙方)

身份证号码：根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国物权法》等相关规定，经友好协商，本着平等互利的原则，就该存量房买卖的有关事项达成一致，订立本合同，共同遵守。

1、甲方将坐落在 的房地产(产权证书号为：)出售给乙方，该房屋建筑面积 平方米，储藏室(或车库)平方米。乙方已对甲方所出售的房地产做了充分了解，愿意购买该房地产。

2、甲乙双方约定上述房地产的成交价格为人民币(大写 元，小写： 元，付款方式：。

3、甲乙双方于 年月日前向房屋登记机构申请办理转移登记。

4、甲方定于 年 月日前将上述房地产交付给乙方。

5、甲乙双方约定上述房地产转移登记中产生的费用由 方承担。

6、本合同一式 份，经双方签字后即生效，未尽事宜，由双方约定后签订补充协议。

甲方签字：

乙方签字：

卖方：__________________

买方：_______________

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有房屋，达成如下协议：

第一条 甲方所卖房屋位置、结构、面积、附属设施：

1、甲方所卖房屋位于 。

2、甲方所卖房屋为 结构,建筑面积为 平方米。

3、甲方所卖房屋附属设施有:______________________________________________________

第二条 房屋价格：

甲、乙双方协商一致，甲方愿将上述房屋、储藏室、附属设施以人民币共计____________________________ 的价格转让给乙方永久性使用和拥有，不论市场价格如何变动，永不反悔;

该房屋及储藏室占用范围内土地所有权一并转让给乙方。

第三条 付款方式：

乙方于本合同签订之日向甲方支付人民币___________________________，余款____________________________。

甲方在收款时应主动向乙方出具收据。

第四条 房屋交付期限：

甲方应于本合同生效之日起______日内，将房屋交付乙方使用。

交付后，上述房屋的占有权、使用权、处分权、拥有权均归属乙方。

第五条 责任和义务：

1、甲方保证上述房产合法、权属清楚、土地使用权合法、未用作抵押或担保、未被查封，且其共有人对出售无异议;

若交易后发生该房屋交易前即存在的产权纠纷或财务纠纷，由甲方承担全部责任。

由此给乙方造成的全部经济损失，由甲方负责赔偿。

2、甲方把房屋及储藏室钥匙交给乙方，并在双方在场的情况下，由乙方对房屋进行验收，乙方如无任何异议，则甲方完成房屋交付。

届时该房产应无任何房产瑕疵，无人租住、使用;

无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费、垃圾处理费等。

3、甲方保证该房产结构合理，没有向乙方隐瞒任何安全隐患;

甲方保证该房屋不存在漏水、管道老化、用电线路不达标、墙体有裂纹等严重影响乙方居住的情况;

若甲方故意隐瞒实情，一旦该房屋给乙方的居住造成严重影响或给任何居住在内的人造成人身伤害时，甲方应无条件退还乙方的全部房款，并承担相应的法律和民事责任。

4、房屋一旦交付乙方，乙方即拥有对上述该房屋、储藏室的永久所有权和使用权，并且乙方有权转让他人或让子女继承，甲方不得以任何理由收回。

5、房屋交付后，甲方应协助乙方办理房产证，当需要甲方出示相关证件或证明时，甲方不得以任何理由拒绝;

办理房产证的相关费用由乙方承担。

6、若政府部门规划布局需要拆迁该楼房时，甲方应及时通知乙方，并且甲方保证房屋拆迁款和土地赔偿金全额归乙方所有。

7、乙方未按本合同规定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金额的2‰支付违约金，逾期达10天以上的，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同。

第六条 户籍迁移：

若甲方已将户口落户于该房屋，甲方应在本合同生效后______日内将其落户于该房屋的户籍关系全部迁出。

第七条 其他未尽事宜：

本合同如有内容变更或其他未尽事宜，经甲、乙双方协商一致后，可签订补充协议，补充协议应采取书面形式，且与本合同具有同等法律效力。

第八条 争议解决办法：

本合同若在履行过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决。

协商不成的，甲、乙双方均可向当地人民法院提起诉讼。

第九条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

本合同签订日期为：贰零壹 年 月______日。

本合同一式六份，每份都具同等法律效力。

甲、乙双方各执两份，见证人每人一份。

若甲乙双方同意以上各条款，请签字、摁手印。

甲方：

乙方：

见证人：

年 月 日

甲方(卖方)：张三

乙方(买方)：李四

经纪机构：_______房地产经纪有限公司 甲、乙双方遵循平等自愿和诚实信用原则，经协商一致，就下列房屋买卖事项订立本合同。

第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

(一)座落于____市____区华侨路35号1207室，建筑面积100平方米，房屋用途为住宅;

(二)出售房屋的所有权证证号为鼓改字第12345号，丘号为123456--8;

(三)房屋平面图及其四至范围见附件一;

(四)房屋占用范围内的土地使用权为出让取得，土地使用年限自________年____月____日至________年____月____日;215;划拨取得。 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。

第三条甲、乙双方经协商一致，同意上述房屋转让价款为人民币(小写)800000元，(大写)捌拾万元，其中含定金(小写)0元，(大写)贰万元，尾款(小写)无元，(大写)无元。

第四条乙方的付款方式和付款期限按下列约定：乙方同意在以下规定期限内将房屋转让价款解交____市房地产交____市场设立的资金托管专用账户：

1、________年____月____日前将自有资金人民币(小写)240000元,(大写)贰拾肆万元解交托管账户。

2、甲方同意乙方向_______银行银行申请个人住房抵押贷款，总额为人民币(小写)560000元,(大写)伍拾陆万元，用于支付房屋转让价款的余款。乙方同意于________年____月____日前与贷款银行签订借款合同。同时委托银行将贷款资金全部划入____市房地产交____市场托管资金专用账户。若乙方不能按计划贷足或者银行不同意贷款申请的，则转让价款的不足部分,乙方同意在银行贷款批准或者不批准之日起____日内以现金解交托管账户。

3、甲方同意乙方自留尾款无元，不存入托管账户，在房屋交付时，甲、乙双方自行交割。甲、乙双方同意以以下付款方式和付款期限支付房价款，并自行承担房屋转让价款安全的全部责任。经纪机构及其人员均应严格执行国家和地方政府有关规定，不得以任何形式代收代付房屋转让价款。乙方未按规定支付房价款的，则按下列约定承担违约责任：乙方无法以现金方式补足贷款资金不足部分的，甲乙双方同意解除本合同并撤销该房屋买卖的转移登记申请，同时乙方215;不承担违约责任。√承担违约金肆仟元。乙方逾期支付房价款的`，每逾期一天，按应付到期房价款的万分之四支付违约金。乙方逾期支付房价款超过十天，且所欠应付到期房价款超过伍仟元的，甲方有权解除本合同。甲方在解除合同后三天内将已收房价款退还乙方，所收定金不予退还;并有权要求乙方支付占总房价款百分之五的赔偿金。

第五条甲、乙双方定于________年____月____日时正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。双方定于________年____月____日前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。甲方应在房屋产权过户前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：甲方逾期交付房屋的，每逾期一天，按总房价款的万分之四支付违约金。甲方交付房屋的附属设施或装饰装修不符合约定的，按不符部分的赔偿;约定价值评估价值____;市场价格承担赔偿责任。甲方逾期交付房屋超过十天的，乙方有权解除本合同。甲方应在乙方解除合同后三天内将已收房价款和双倍定金返还乙方，并按总房价款的百分之五支付赔偿金。

卖方(签章)：___________________ 联系地址：_______________________ 身份证号码：_____________________ 代理人(签章)：_________________ 联系地址：_______________________ 身份证号码：_____________________ 法定代表人(签章)：_____________ 联系地址：_______________________ 身份证号码：_____________________ 买方(签章)：___________________ 联系地址：_______________________ 身份证号码：_____________________ 代理人(签章)：_________________ 联系地址：_______________________ 身份证号码：_____________________ 法定代表人(签章)：_____________ 联系地址：_______________________ 身份证号码：_____________________ 签订时间：_______________________

甲方： 置业有限公司

乙方 ：

甲乙双方经协商一致，就已签订的《重庆市商品房买卖合同》中的相关事宜，订立以下补充协议，并承诺共同遵守。

一、对《重庆市商品房买卖合同》第五条第三款“办理按揭贷款违约责任的约定”的补充约定

1.乙方采取按揭贷款方式支付购房款的，乙方应主动、及时、完整、准确、真实地向银行提供按揭贷款所需资料。按揭贷款(含公积金贷款)政策制度及条件由国家、人民银行、银监会及各商业银行制定,按揭贷款最终审批权在银行,与甲方无关。乙方未按银行要求提供贷款资料或不符合贷款条件导致贷款未获批准、贷款金额不足等情形，不能作为乙方不支付甲方购房款的理由，乙方应积极采取其他付款方式并在约定时间内补足全部房款。

2.乙方应当于签订《重庆市商品房买卖合同》及附件、补充协议之日起7日内及时主动向贷款银行提交贷款资料并配合银行办理按揭贷款(含公积金贷款)等相关手续，否则，由此产生的违约责任由乙方自行承担，与甲方无关。

3.甲方提供按揭贷款阶段性担保期间，乙方逾期支付银行按揭贷款本金及利息，导致甲方承担担保责任并代偿的，乙方应当自甲方支付代偿款项之日起30日内归还甲方，否则，乙方每天按甲方代偿金额万分之一的标准累计向甲方支付违约金。

4.甲方提供按揭贷款阶段性担保期间，乙方逾期支付银行按揭贷款本金及利息，甲方有权暂缓或拒绝向乙方交付其购买的商品房。

5.乙方用按揭贷款方式支付购房款的，以贷款银行向乙方发放贷款并实际支付至甲方银行账户时间作为乙方的付款时间。

二、对《重庆市商品房买卖合同》第六条“面积确认及面积差异处理”的补充约定

1.甲乙双方一致同意：按《重庆市商品房买卖合同》约定的房屋套内建筑面积和产权登记套内建筑面积计算确定面积误差，并作为双方结算购房价款和处理面积误差的依据。

2.在商品房预售后，办理房屋产权证书时房屋面积测绘规范、方法、标准发生变化导致《重庆市商品房买卖合同》约定的房屋套内建筑面积和产权登记套内建筑面积出现差异的，按《重庆市商品房买卖合同》约定的套内建筑面积单价和办理房屋产权证书时的套内建筑面积作为双方结算购房价款和退房标准的依据，双方互不承担违约责任。但房屋面积测绘规范、方法、标准发生变化时有相关法律规定明确其处理措施或结算方式的，按相关规定执行。

三、对《重庆市商品房买卖合同》第九条“甲方逾期交房的违约责任”的补充约定

1.发生下列情形之一导致合同项下商品房逾期交付的，可据实予以延期，不适用合同第九条有关甲方逾期交付商品房的违约责任条款，但甲方应出具相关证明文件作为免责依据：

(1)自然灾害(包括但不限于出现台风、地震、洪水、冰雹等)导致工程停工、延期或逾期交房的;

(2)传染病或其他重大流行性传染病流行导致工程停工、延期或逾期交房的;

(3)施工中因异常恶劣天气影响、发现文物古迹或施工合同中准许的顺延工期导致工程停工、延期或逾期交房的;

(4)政府行为(如戒严、征收、征用等)、社会异常事件(如罢工、骚乱等)、群众集会或重大活动(如重大国际国内会议、国家庆典、体育盛会等)期间的管制、防控措施导致工程停工、延期或逾期交房的;

(5)其他不可抗拒的情形，导致工程停工、延期或逾期交房的。

2.乙方按照《重庆市商品房买卖合同》第九条约定“甲方逾期交房的违约责任”解除合同的，应当于约定期限届满之日起30日内向甲方送达解除合同的书面通知。如乙方在上述期限内未提出书面解除合同的，则视为乙方放弃解除合同的权利，并同意继续履行《重庆市商品房买卖合同》及附件、补充协议的约定。

3.乙方无正当理由应以书面通知的交付时间到甲方处办理房屋交接手续，否则，视为乙方已接收房屋，由此产生的一切法律风险由乙方自行承担。但该期限内不具备房屋交付条件的除外。

4.乙方委托其他人办理接房手续的，受托人应出具经公证机关公证的接房授权委托书，该受托人全权代表乙方接房(包括但不限于接房、验房、结算房款、缴纳相关税费等全部行为)，由此产生的一切责任由乙方承担。

四、对《重庆市商品房买卖合同》第十三条“关于办理产权登记的约定”、第十四条“关于办理预告登记的约定”的补充约定

1.因乙方未按照《重庆市商品房买卖合同》及附件、补充协议约定支付所购房屋房款(含按揭款)导致不能及时办理备案登记、预告登记或产权登记的，甲方不承担违约责任。

2.因法律或相关政策制度变更不再按《重庆市商品房买卖合同》及附件、补充协议约定办理备案登记、预告登记等相关手续的，甲方按照新的政策、法律执行。

五、对《重庆市商品房买卖合同》第十五条“规划、设计变更的约定”的补充约定

乙方同意，下列规划或设计变更时甲方无需通知乙方：

本协议签订前已发生的规划变更、设计变更。

六、对《重庆市商品房买卖合同》第十七条“关于基础设施、公共配套建筑的约定”的补充约定

乙方应当自行向有线电视、电话、网络、燃气等设施的单位(部门)办理开通手续并缴纳相关费用。

七、对建筑物专有部分、共有部分使用的补充约定

1.乙方有权与本项目其他业主共同使用共有部分，但不得擅自改变楼宇结构、公共设施、外墙外貌，不得擅自拆除、更换、破坏公共消防设施(包括带电梯住宅的防火门和防火固定窗)等公共设施，不得擅自更改户内烟道、上下水管等与其他业主利益相关的设施，不得在楼宇的公共场所堆放私人物品，否则甲方和物业服务公司均有权采取措施予以制止并责令其恢复原状，且有权视情节情况建议相关部门予以处罚。

2.如乙方所购买房屋有露台的，乙方不得利用露台进行违规或违法搭建，如因违规或违法搭建给相关职能部门或甲方或物业公司造成影响或损失的，责任由乙方自行负责，还应赔偿由此给相关职能部门或甲方或物业公司造成的损失。

八、对《重庆市商品房买卖合同》第十九条的补充约定

业主对屋面和外墙面的使用必须符合物业服务公司的管理制度和管理规约的约定。

九、对《重庆市商品房买卖合同》第二十一条的补充约定

1.甲方依法选聘的物业服务企业为重庆俊豪物业管理有限责任公司。重庆俊豪物业管理有限责任公司可成立分公司或子公司对本项目物业进行管理和收费。乙方同意自该房屋交付之日起，即应接受该物业服务企业或其分公司或子公司实施物业管理，并遵守《前期物业管理服务协议》《业主临时管理规约》并交纳相关费用。

2.乙方已详细阅读《前期物业管理服务协议》和《业主临时管理规约》，乙方同意按照上述文件的约定交纳物业服务费，享有权利并承担义务。

十、对广告宣传、对外宣传、样板房等的约定

甲方展示的样板房功能仅为空间布局向导、装修装饰和家俱摆放指引，不能理解为交楼标准或合同的样品，因比例或表现方法所限，部分附属物或构筑物可能未在平面图和模型上标示。

十一、对合同解除及违约责任的约定

(一)合同解除

在合同履行过程中，除发生约定的合同解除条件或法定解除条件外，甲乙双方均不得单方面解除合同。

(二)违约责任

1.无论何种原因导致商品房买卖合同解除的，甲乙双方应按下列约定执行。

(1)乙方应当在合同解除之日起7日内配合甲方共同办理注销该房屋的合同备案登记、产权登记、预告登记等相关手续。乙方逾期配合甲方办理上述相关手续的，应当按照该房屋总价款万分之一/日向甲方支付违约金，直至双方办理完毕上述注销/变更手续为止，在乙方未办理完毕上述注销/变更手续前，甲方可以暂不退还乙方购房款项;乙方配合甲方完成后30日内，甲方应退还乙方应当收取的款项，逾期未退还的，应当按照该房屋总价款万分之一/日向乙方支付违约金。

(2)如商品房买卖合同解除时，该商品房已交付乙方使用，则乙方应当在合同解除之日起30日内向甲方交还房屋，乙方未按时交还房屋的，按该房屋总价款的万分之一/日向甲方支付违约金，直至乙方交还该房屋为止;若乙方已对该房屋进行装饰、装修，如因乙方原因解除合同的，乙方的装饰装修甲方不予任何赔/补偿，一切损失均由乙方自行承担，如因甲方原因解除合同的，甲方应赔偿乙方的装饰装修费用，该费用协商不成的，共同委托第三方机构评估确定。甲方应在乙方退还房屋后30日内将乙方应收取的款项退还乙方，逾期应按该房屋总价款万分之一支付违约金，乙方在交还房屋时，如损坏房屋结构的，应予恢复，否则，应承担相应的赔偿责任。

2.甲乙双方无故单方面解除合同的，应在30日内按照总房款的10%向对方支付违约金，如给对方造成损失的，还应赔偿由此给对方造成的损失。

十二、 对通知的约定

1.除甲乙双方另有约定外，双方一致同意按《重庆市商品房买卖合同》所列地址、电话、电子信箱等方式进行联络。如有变动，变动一方应当自变动之日起7日内书面通知对方，否则，对另一方不产生任何法律效力。该地址和电话适用于甲乙双方在诉讼、执行、仲裁等程序中有关司法文书的送达。

2.双方一致确认，所有通知均应当采用书面形式，即中国邮政挂号信、特快专递(EMS)方式邮寄送达。

3.乙方保证：提供的地址准确，如甲方按《重庆市商品房买卖合同》约定的地址向乙方送达相应法律文件，邮件一经寄出(重庆市内寄出3日，重庆市外寄出7日)均视为已送达乙方，由此产生的一切法律后果及责任均由乙方自行承担。乙方为二人或二人以上的，甲方向乙方中任何一方发送通知或函件，视为向乙方全体人员发送通知或函件。

十三、其他约定

1.甲乙双方同意：甲方雇佣的任何人员(包括销售人员)所出具或签署的与《重庆市商品房买卖合同》有关的任何文件，均应当由甲方加盖印章予以书面确认后才产生法律效力。乙方确认：对于《重庆市商品房买卖合同》及附件和补充协议的订立以及对于该房屋价格有重大影响的因素，乙方已充分了解知悉。若乙方对所购房屋及其所处环境有特殊要求的，应当由乙方在购买房屋前主动书面告知甲方，《重庆市商品房买卖合同》及附件和补充协议的签署，视为甲方已满足乙方的各项要求。

2.乙方为两人或多人时，其中一人办理以下事宜即视为乙方的全体人员授权该名人士办理该相关事宜：办理与《重庆市商品房买卖合同》有关的财务事宜，包括但不限于领取票据、更换票据、交纳房款、交纳税费、退款、退税、转款等相关手续;领取与《重庆市商品房买卖合同》有关的各类文件，包括但不限于《重庆市商品房买卖合同》《房屋所有权证》《不动产权证书》等;办理该房屋的交接手续，甲方向乙方其中一人履行相关义务即视为向乙方全体履行了义务。

3.乙方承诺：在签订《重庆市商品房买卖合同》及附件和补充协议前已经清楚知悉国家及地方的各项房屋购买政策，保证提交的材料均真实、合法、有效,否则由此引发的一切责任均由乙方自行承担。

4.乙方完全知悉并同意：

(1)俊豪﹒文昌里项目由甲方整体开发建设，具体实施时分为二期【即俊豪﹒文昌一期、俊豪.文昌里二期】。甲方向乙方交付相关物业时的公共区域(包括但不限于公共道路、地下车库出入口及通道、设施设备、绿化、门厅、围/挡墙等)由俊豪﹒文昌里全体业主按合同约定和法律规定享有权益、承担义务。

(2)甲方向乙方交付物业的公共区域(包括但不限于公共道路、地下车库出入口及通道、设施设备、绿化、门厅、围/挡墙等)以政府相关批准的规划设计方案或双方约定为准。

5.本补充协议是《重庆市商品房买卖合同》不可分割的组成部分，本补充协议与《重庆市商品房买卖合同》约定不一致的，以本补充协议约定的内容为准。本补充协议未作约定的，按照《重庆市商品房买卖合同》的约定执行。

6.本补充协议一式伍份，甲方肆份，乙方壹份。经甲乙双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

年 月 日 年 月 日

甲方：身份证号码：

乙方：身份证号码：

鉴于甲方已经于___年____月____日与__________有限公司签订编号为的《商品房买卖合同》，该合同约定标的房屋为海口市海口市______北侧______，建筑面积为平方米，按建筑面积计算，单价为人民币元，总价为人民币元。

经双方友好协商，甲方愿意偿还完标的房屋的按揭贷款后将前述编号为《商品房买卖合同》中买方的权利义务概括转让给乙方。为明确双方权利义务，特做以下约定，由双方遵守。

一、转让价款、支付方式

1、编号为《商品房买卖合同》中买方的权利义务概括转让价格为人民币元;

2、签订本协议之日起3个工作日内，甲乙双方去银行支行设立共管账户;

3、乙方在设立共管账户之日起三个工作日内将人民币转让甲乙双方设立的共管账户;

4、甲方偿还完毕标的房屋银行贷款，并办理完结与解除与_____有限公司签订的编号为《商品房买卖合同》，并撤销基于该合同产生的商品房合同备案及房屋预告登记手续及时短信通知乙方，乙方收到甲方短信通知之日起2个工作日向甲乙双方共管账户中转让人民币元;

5、乙方与开发商_____有限公司签订《商品房买卖合同》，并取得由开发商_____有限公司出具正式的与该《商品房买卖合同》匹配的正式不动产发票后三个工作日内短信通知甲方，甲方收到乙方通知后提前三天短信通知乙方具体时间配合甲方向银行支行申请解付甲乙共管账户中共计人民币63万元给甲方。

二、双方保证与承诺

1、甲方保证在本协议签订后20个工作日内，偿还完毕标的房屋银行贷款后，并办理完结与解除与_____有限公司签订的编号为《商品房买卖合同》，并撤销基于该合同产生的商品房合同备案及房屋预告登记手续;

2、甲方保证在签订本协议后30个工作日内，乙方可以与开发商_____有限公司签订《商品房买卖合同》，并取得与该《商品房买卖合同》匹配的正式不动产发票;

3、乙方保证按照本协议规定的时间向甲乙双方的共管账户转账。

三、违约责任

1、乙方违反本协议第一条第3款约定的，按逾期时间，每日按应转金额日万分之一承担违约金，逾期超过一个月的，甲方有权解除合同;

2、乙方违反本协议第一条第4款约定的，按逾期时间，每日按应转金额日万分之一承担违约金，逾期超过一个月的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担违约金人民币元;

3、乙方违反本协议第一条第5款约定，逾期通知的，按本协议总价款的的日万分之一承担违约金，收到甲方通知后不协助办理解付款手续的，每次承担违约金人民币元;

4、甲方逾期办理本协议第二条第1、2款的，按逾期时间，每日按本协议总价款的日万分之一承担违约金，逾期超过一个月的，甲方有权解除合同，并要求甲方承担违约金人民币元;

5、甲方办完所有应办手续后，因乙方自身原因不与开发商_____有限公司签订《商品房买卖合同》的，则乙方须赔偿甲方违约金人民币元;

6、开发商_____有限公司提供给乙方签订的《商品房买卖合同》与编号为的《商品房买卖合同》除编号及买方由甲方变为乙方外，其他条款不一致的，乙方可以选择拒绝签订该买卖合同，不属于本协议第三条第4款约定的情形，且甲方须赔偿乙方违约金人民币元。

四、争议处理

1、履行本协议过程中，如有争议双方因协商解决，协商无果的双方一致同意交由海南仲裁委员会仲裁解决。

五、其他

1、无论双方任何一方依据本协议约定单方解除合同、或双方协议解除合同的，都必须以书面形式通知对方或者双方形成书面约定，乙方可以凭借书面通知及书面约定单方解付甲乙双方在银行支行共管的资金

2、双方法定联系方式为以下列明，致函、短信、电邮以下联系地址均视为已经履行完毕通知义务。

甲方：联系人，地址：电话：电邮：乙方：联系人，地址：电话：电邮：

3、本协议一式四份，双方各执两份，双方签名后生效。

4、甲方于___年____月____日与_____有限公司签订编号为的《商品房买卖合同》为本协议书。

甲方：

乙方：

时间：

地点：

真的是弹指一瞬，三年的高中生涯已接近尾声。身处今日的毕业典礼，除了对高考成功的隐隐期待，更多的，却是对高中生活的眷恋，与不舍。

高一时烈日炙烤、痛苦万分的军训画面还历历在目，恍惚间，已悄然立于高三的末梢。一路走来，欢笑，泪水，拼搏，奋斗，无不用他们鲜亮的色彩描绘着我们的别样生活。一次次考试的争分夺秒让人心跳加速，一场场球赛的你拼我搏让人酣畅淋漓，一回回主题班会、联欢活动的热闹氛围又让人轻松愉快。三年了，点点滴滴的记忆充盈脑海，令人回味。

每日每日，漫步在这再熟悉不过的校园中，厚重的会议竟也有了踏实的感觉。脚下平和的土地，四周熟稔的笑容，无不渲染着一种浓浓的归属感，满溢着家的温馨。三年了，这朝夕相伴的学校、课堂，早已深印每个人的心中。她见证了我们从青涩稚童像成人的蜕变，他用默默的包容与感化一点点讲真善美的真谛注入我们的内心，教会我们为人处世的方式，更为我们即将开始的飞翔插上了有力的翅膀。面对这样的深厚的情意，又怎能不让我们感动于母校的付出呢?

这三年，刺激也好，枯燥也罢，却总有一抹亮色，让我们永远无法忘怀。忘不了他们在讲台上的挥斥方遒，忘不了他们解题答疑时的细心微笑，忘不了他们课后的平易可爱…甚至一个小动作，一句口头禅，都是那样值得回味的珍品：M老师简单温和却常常与不惊人死不休的讲解，F老师动听悠扬、即使出错也有明朗笑声可以弥补、可爱到电倒一大批“粉丝”的美妙声音，S老师温柔美丽、时刻配以甜美笑容的身姿…种种种种，早已成为老师们在鲜明不过的“个人标志”，陪伴我们如此艰难地攀登着朝向高考的高峰，怎能不让人感动?在此，也送上一句还不算晚的“谢谢老师们了”!

时至今日，高考的脚步已如此迫近，令我们必须正好行装，用尽全力搏此一击。或许你已被太多鼓舞期盼的话麻木了身心，已在艰苦的复习中步履沉重，但，还是请接受我的加油：不过十天而已!十天后的高考，愿所有同学都可以达到自己的目标，登上理想的阶梯!

很快，很快，我们就将离别，奔赴自己的前程。无论是就此走入社会，接受社会的砺炼，还是盛入高等学府继续深造，我们面对的，都是人生崭新的一页。此时的我们，已经过成人意识的洗礼，真真正正的开始承担生活所赋予的责任与压力。再道一声珍重的同时，我更要祝福，祝福你我的人生之路，能真正让我们实践，人生的意义!

千言万语，只汇为一句：让我们保有高中这最美丽的回忆，在数日后的高考考场上，尽显实力，向我们的母校，交上一份令人满意的毕业礼!

出租方：_____，以下简称甲方 承租方：_____，以下简称乙方 根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务等关系，经双方协商一致，续签本合同。

第一条、甲方将自有的坐落于市___区____路___的房屋____栋____间，建筑面积____平方米，出租给乙方做____使用，乙方愿意承租。

第二条、租赁期共个月，甲方从________年____月____日将上述房屋交付乙方使用至________年____月____日收回。

第三条、乙方有以下情形之一者，甲方有权终止合同，收回房屋：

1、乙方擅自将房屋转租、转让或者转借的;

2、利用房屋进行非法活动的，损害公共利益的;

3、拖欠租金个月或空关个月的。 合同期满后，如继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。 租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第四条、租金和租金的交纳期限 甲乙双方议定月租金_____元，由乙方在____月____日交纳给甲方。

第五条、租赁期间，甲乙双方不得无故解除合同否则属于违约，如有特殊情况需要终止合同，必须提前一个月通知对方，双方协商解决

特 别 告 知

一、本合同适用于本市行政区域范围内的商品房预租以及按市场化原则协商确定租金的房屋租赁，不包括按市政府规定的租金标准出租的公有居住房屋、行政调配方式出租和政府投资建设的公益性的非居住房屋以及在《条例》施行前按照市政府规定的租金标准出租的私有居住房屋的租赁。

二、预租仅限于房地产开发企业投资建设，并已取得预售许可证的商品房，但房地产开发企业已经预售的商品房不得预租;商品房预购人也不得将预购房商品房预租。

三、本合同条款中的【出租】或【预租】为提示性符号，表示该条款适用于出租行为或预租行为。本合同作为房屋租赁合同使用时，只能采用标有【出租】部分的内容;而作为商品房预租合同使用时，则只能采用【预租】部分的条款和补充条款中的"预租有关事宜"部分的条款其他未标有【 】符号的条款作为通用性条款，不论预租或出租都适用。

四、本合同用于商品房预租的，在该商品房竣工，房地产开发企业办理了房地产初始登记、取得了房地产权证后，预租双方当事人应当签订商品房使用交接书。该合同即转为房屋租赁合同，合同内的原预租条款履行完毕。

五、本合同文本系市房地资源局和青岛市工商管理局根据《青岛市房屋租赁条例》制定的示范文本(试行)。其和同条款均为提示性条款，供租赁双方当事人约定采用。本合同中的未尽事宜可由甲、乙双方协商一致后，订立补充条款予以明确。

六、本合同签订前，出租人应向承租人出具房地产权证或其他权属证明，房地产开发企业向预租人出具预售许可证。并相互交验有关身份证明。其中将房屋出租给外来流动人员的，出租人还应出示公安部门发放的《房屋租赁治安许可证》。

七、本合同签订后的15日内当事人应按规定办理合同登记备案。其中，属房屋租赁的，应向房屋所在地的房地产交易中心或农场系统受理处办理，领取租赁合同登记备案证明;属于商品预租的，外销商品房应向市房地产交易中心办理登记备案;内销商品房向房屋所在地的房地产交易中心办理登记备案。预租商品房竣工取得房地产权证，由双方当事人订立预租商品房使用交接书后，再按规定向房屋所在地的房地产交易中心或农场系统受理处办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明。租赁合同经登记备案后，当发生重复预租、出租、租赁期间房屋转让或设定抵押后被处分等事实时，可以对抗第三人。

八、凡当事人一方要求登记备案，而另一方不予配合的，要求登记备案的一方可持本合同、有效身份证明等有关文件办理登记备案。

九、房屋租赁保证金是一种履约保证的措施。房屋出租时，出租人可以与承租人在合同中约定收取房屋租赁保证金。租赁保证金的数额由租赁双方当事人约定。租赁关系终止时，房屋租赁保证金除用以抵充合同约定由承租人承担的费用外，剩余部分应当归还承租人。

十、本合同文本可向市或房屋所在区、县房地产交易中心或农场系统受理处购取。双方当事人使用本合同前应仔细阅读，认真了解各条款内容。

十一、本合同为示范文本，供当事人参照使用。

十二、本合同的租赁关系由经纪机构代理或居间的，则租赁当事人应当要求经纪机构和经纪人在本合同的最后一页签字、盖章。

房 屋 租 赁

青岛市 合同

商品房预租

(合同编号： )

本合同双方当事人：

出租方(甲方)：

【出租】

承租方(乙方)：

预出租方(甲方)：

【预租】

预承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》、《青岛市房屋租赁条例》(以下简称：《条例》)的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法____________(出租/预租)的____________(房屋/商品房)事宜，订立本合同。

一、出租或预租房屋情况

1-1 甲方_________(出租/预租)给乙方的房屋座落在本市_________(区/县)_________路________(弄/新村)______(号/幢)________室(部位)_________(以下简称该房屋)。该房屋__________(【出租】实测/【预租】预测)建筑面积为___________平方米，土地用途为__________、结构为___________。该房屋的平面图见本合同附件(一)。甲方已向乙方出示：

1) 【出租】房地产权证/房屋所有权证/_______________ ;[证书编号：________________]。

2) 【预租】预售许可证[许可证编号：_______________]。

1-2 甲方作为该房屋的_______________(房地产权人/代管人/法律规定的其他权利人)与乙方建立租赁关系。签订本合同前，甲方已告诉乙方该房屋_____________(已/未)设定抵押。

1-3 该房屋的公用或合用部位的使用范围、条件和要求;现有装修、附属设施、设备状况和甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及需约定的有关事宜，由甲、乙双方分别在本合同附件(二)、(三)中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该房屋和本合同终止时乙方向甲方返还该房屋的验收依据。

二、租赁用途

2-1 乙方向甲方承诺，租赁该房屋作为____________使用，

并遵守国家和本市有关房屋使用和物业管理的规定。

2-2 乙方保证，在租赁期内未征得甲方水面同意以及按规定须经有关部门审批而未核准前，不擅自改变上述约定的使用用途。

三、交付日期和租赁期限

3-1 甲乙双方约定，甲方于________年________月________日前向乙方交付该房屋。【出租】房屋租赁期自________年________月 ________日起至________年________月________日止。【预租】具体租赁期由甲、乙双方按本合同约定在签订商品房使用交接书时约定。

3-2 租赁期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期返还。乙方需要继续承租该房屋的，则应于租赁期届满前________个月，向甲方提出继租书面要求，经甲方同意后重新签订租赁合同。

四、租金、支付方式和限期

4-1 甲、乙双方约定，该房屋每日每平方米建筑面积租金为( _________币)_________元。【出租】月租金总计为(_________币) _________元。(大写：________万________仟________佰________拾________元________角整。【预租】月租金由甲乙双方在预租商品房使用交接书中按实测建筑面积计算确定。

该房屋租金________(年/月)内不变。自第________(年/月)起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由甲、乙双方在补充条款中约定。

4-2 乙方应于每月______日前向甲方支付租金。逾期支付的，

逾期一日，则乙方需按日租金的________%支付违约金。

4-3 乙方支付租金的方式如下：__________________________________________________________________。

五、保证金和其他费用

5-1 甲、乙双方约定，甲方交付该房屋时，乙方应向甲方支付房屋租赁保证金，保证金为_______个月的租金，即(__________币)___________元。

甲方收取保证金后应向乙方开具收款凭证。

租赁关系终止时，甲方收取的房屋租赁保证金除用以抵充合同约定由乙方承担的费用外，剩余部分无息归还乙方。

5-2 租赁期间，使用该房屋所发生的水、电、煤气、通讯、设备、物业管理、________等费用由________(甲方/乙方)承担。其他有关费用，均由________(甲方/乙方)承担。

5-3 ________(甲方/乙方)承担的上述费用，计算或分摊办法、支付方式和时间：________________________________________________________________________________ 。

六、房屋使用要求和维修责任

6-1 租赁期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复;甲方应在接到乙方通知后的_____日内

进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。

6-2 租赁期间，乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责维修。乙方拒不维修，甲方可代为维修，费用由乙方承担。

6-3 租赁期间，甲方保证该房屋及其附属设施处于正常的可使用和安全的状态。甲方对该房屋进行检查、养护，应提前________日通知乙方。检查养护时，乙方应予以配合。甲方应减少对乙方使用该房屋的影响。

6-4 除本合同附件(三)外，乙方另需装修或者增设附属设施和设备的，应事先征得甲方的书面同意，按规定向有关部门审批的，则还由________(甲方/甲方委托乙方)报有关部门批准后，方可进行。乙方增设的附属设施和设备及其维修责任于甲、乙双方另行书面约定。

七、房屋返还时的状态

7-1 除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后的 ________日内应返还该房屋，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按________元/平方米(________币)向甲方支付该房屋占用使用费。

7-2 乙方返还该房屋应当符合正常使用后的状态。返还时，应经甲方验收认可，并相互结清各自应当承担的费用。

八、转租、转让和交换

8-1 除甲方已在本合同补充条款中同意乙方转租外，乙方在租赁期内，需事先征得甲方的书面同意，方可将该房屋部分或全部转租给他人。但同一间居住房屋，不得分割转租。

8-2 乙方转租该房屋，应按规定与受租方订立书面的转租合同。并按规定向该房屋所在区、县房地产交易中心或农场系统受理处办理登记备案。

8-3 在租赁期内，乙方将该房屋转让给他人承租或与他人承租的房屋进行交换，必须事先征得甲方书面同意。转让或交换后，该房屋承租权的受让人或交换人应与甲方签订租赁主体变更合同并继续履行本合同。

8-4 在租赁期内，甲方如需出售该房屋，应提前三个月通知乙方。乙方在同等条件下有优先购买权。

九、解除本合同的条件

9-1 甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同终止，双方互不承担责任：

(一) 该房屋占用范围内的土地使用权依法提前收回的;

(二) 该房屋因社会公共利益被依法征用的;

(三) 该房屋因城市建设需要被依法列入房屋拆迁许可范围的;

(四) 该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的;

(五) 甲方已告知乙方该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

(六) ________________________________________________。

9-2 甲、乙双方同意，有下列情形之一的，一方可书面通知

另一方解除本合同。违反合同的一方，应向另一方按月租金的________倍支付违约金;给双方造成损失的，支付的违约金不足抵付一方损失的，还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分：

(一)甲方未按时交付该房屋，经乙方催告后 日内仍未交付的;

(二)甲方交付的该房屋不符合本合同的约定，致使不能实现租赁目的的;或甲方交付的房屋存在缺陷、危及乙方安全的。

(三)乙方未征得甲方同意改变房屋用途，致使房屋损坏的;

(四)因乙方原因造成房屋主体结构损坏的;

(五)乙方擅自转租该房屋、转让该房屋承租权或与他人交换各自承租的房屋的;

(六)乙方逾期不支付租金累计超过 月的;

(七) ________________________________________________。

十、违约责任

10-1 该房屋交付时存在缺陷的，甲方应自交付之日起的____日内进行修复、逾期不修复的，甲方同意减少租金并变更有关租金条款。

10-2 因甲方未在该合同中告知乙方，该房屋出租前已抵押或产权转移已受到限制，造成乙方损失的，甲方应负责赔偿。

10-3 租赁期间，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使房屋损坏，造成乙方财产损失或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任。

10-4 租赁期间，非本合同规定的情况甲方擅自解除本合同，提前收回该房屋的，甲方应按提前收回天数的租金的________倍向乙方支付违约金。若支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。

10-5 乙方未征得甲方书面同意或者超出甲方书面同意的范围和要求装修房屋或者增设附属设施的，甲方可以要求乙方________(恢复房屋原状/赔偿损失)。

10-6 租赁期间，非本合同规定的情况，乙方中途擅自退租的，乙方应按提前退租天数的租金的________倍向甲方支付违约金。若违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应负责赔偿。甲方可从租赁保证金中抵扣。保证金不足抵扣的，不足部分则由乙方另行支付。

十一、其他条款

11-1 租赁期间，甲方需抵押该房屋，应当书面告知乙方，并向乙方承诺该房屋抵押后当事人协议以折价、变卖方式处分该房屋前 ________日书面征询乙方购买该房屋的意见。

11-2 本合同自双方签字/签字后________生效。生效后的15日内，由甲方负责按规定向房屋所在地区、县房地产交易中心或农场系统受理处办理登记备案，领取房屋租赁登记备案证明;本合同经登记备案后，凡变更、终止本合同的，由________(甲方/乙方)负责在本合同变更终止之日起的15日内，向原登记机构办理变更、终止登记备案手续。因甲方未办理房屋租赁登记备案或变更、终止登记备案的，所引起的法律纠纷，由甲方承担一切责任。

11-3 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款和附件内空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。

11-4 甲、乙双方在签署本合同时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同规定索赔。

11-5 甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应通过协商解决;协商解决不成的，双方同意选择下列第________种方式解决：

(一)、提交________仲裁委员会仲裁;

(二)、依法向人民法院起诉。

11-6 本合同连同附件一式________份。其中：甲、乙双方各持一份，(青岛市/________区/县)房地产交易中心或农场局受理处一份，以及________________各一份，均具有同等效力。

补 充 条 款

-----------------------------------------------------------

(粘贴处) (骑缝章加盖处)

一、 预租有关事宜

1-1 甲乙双方约定，甲方于本合同生效之日向乙方一次性收取 ________(币)________元(折合人民币________元)预收款。预收款的用途为________________。

1-2 甲方预租的商品房的交付必须符合下列第________种方案所列条款：

(一)办理了房地产初始登记手续，取得新建商品房的房地产权证;

(二)商品非住宅的，取得了竣工验收合格证明;商品住宅的，取得了《新建住宅交付使用许可证》。

甲、乙双方约定，选择上述第(二)种方案的，则本补充条款中应明确双方当事人在房屋交付与签订使用交接书期间的权利、义务和风险责任。

1-3 甲、乙双方约定：

选择上述第(一)种方案的，甲方应在取得新建商品房的房地产权证后的________日内通知乙方签订预租商品房使用交接书，并在签订预租商品房使用交接书的同时交付预租的商品房。

选择上述第(二)种方案的，甲方应在房屋交付后________日内取得新建商品房的房地产权证，并通知乙方签订预租商品房使用交接书。

1-4 预租商品房使用交接书签订之日即为该房屋租赁的起始日。

1-5 该租赁房屋实际建筑面积在房屋竣工后，以青岛市房屋土地资源管理局认定的测绘机构的实测建筑面积为准。甲乙双方约定实测面积与暂测面积的误差超过±________ %(包括________%)的，乙方有权解除本合同。

1-6 甲、乙双方约定，有下列情形之一的，一方可追究另一方违约责任。具体违约责任由甲、乙双方在补充条款中另行约定：

1、甲方逾期交付房屋的：

2、甲方交付的房屋不符合本合同附件(三)约定的;

3、在房屋交付前甲方或乙方擅自解除合同的;

4、 _________________________________________________。

1-7 在预租期内，乙方不得转租该房屋、转让该房屋的承租权或交换该房屋的承租权。

二、 其他有关事宜

附 件 一

该房屋的平面图

-----------------------------------------------------------

附 件 二

该房屋合用部位的使用范围、条件和要求

-----------------------------------------------------------

附 件 三

现有装修、附属设施及设备状况和甲方同意乙方自行

装修和增设附属设施及设备的约定

-----------------------------------------------------------

(粘贴处) (骑缝章加盖处)

出租方(甲方)： 承租方(乙方)：

国籍： 国籍：

法定代表人： 法定代表人：

注册证明/身份证号码： 注册证明/身份证号码：

住址： 住址：

邮编： 邮编：

电话： 电话：

委托代理人： 委托代理人：

签名盖章： 签名盖章：

签约日期： 签约日期：

签约地点： 签约地点：

__________________________________________________________

经纪机构名称： 经纪人姓名： 经纪人资格证书编号：

甲方(出卖人)：_________________

立契人：_________________

乙方(承买人)：_________________

根据国家房地产法律法规和政策规定，并经双方商妥，就下列房地产买卖事项自愿订立契约，共同遵守。

一、甲方将座落在_______________区_____________的房地产(房屋建筑面积(大写)_____________平方米，附着物_______________;土地使用面积___________(平方米)出售给乙方。乙方已对甲方所要出售的房地产做了充分了解，愿意购买该房地产。

二、甲乙双方议定的上述房地产成交价格为人民币(大写_______________，￥__________元。乙方于契约签章后向甲方预付定金(大写)_______________元，经房地产交易管理机关审查批准成交后，剩余价款由乙方如数付清给甲方。付款式：________________。

三、双方同意于___________年_______________月________________日由甲方将上述房地产正式交付给乙方。

四、甲方将上述房屋及其附属物移交给乙方时，该房屋及其附属物所占用的土地使用权一并转移给乙方。乙方并且拥有对该房地产共同部位的使用权和维修养护义务。

五、甲方保证上述房地产权属清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

六、违约责任：_________________乙方中途悔约，乙方不得向甲方索还定金。甲方中途悔约，甲方应在悔约之日起七日内将定金退还给乙方，另给付乙方相当于定金数额的违约金。乙方不能按期向甲方付清购房款，或甲方不能按期向乙方交付房地产，每逾期一日，由违约一方向对方给付相当于上述房地产价款千分之一的滞纳金。

七、本契约在履行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决。协商不成时，由潍坊仲裁委员会仲裁解决。

八、上述房地产办理交易监理手续所需缴纳的税费，由甲乙双方按规定各自承担。

九、本期约未尽事项，甲乙双方可另行议定。其补充议定书经双方签章后与本契约具有同等效力。

十、本契约经双方签章并经房地产交易管理机关审查批准后生效。

十一、本契约一式份，甲乙双方各执一份，交房地产交易管理机关一份。

十二、双方约定的其它事项：_________________

甲方：_________________(签章)乙方：_________________(签章)

法定代表人：_________________(签章)法定代表人：_________________(签章)

经办人：_________________(签章)经办人：_________________(签章)

地址：_________________地址：_________________

甲方(卖方)：身份证号：

家庭住址：邮编：电话：乙方(买方)：身份证号：

家庭住址：邮编：电话：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就买卖商品房事宜达成如下协议：

第一条：乙方决定购买甲方拥有的房屋所有权的商品房(以下简称商品房)，商品房位于红旗街购物广场C1号，建筑面积为平方米。

第二条：商品房总额为(汉字大写)

第三条：乙方先付甲方商品房总额，剩余房款于双方公证之日付清，双方不得违约，如有违约，按房价的壹倍，赔偿对方。

第四条：本合同任何一处修改，经甲乙双方在修改处签名捺手印认可，否则修改无效。

第五条：鉴于甲方不能向乙方提供房产证等有效证件，合同生效日后，商品房如有拆迁，获得拆迁款全部归乙方所有，(如需甲方配合，拆迁所提供证明是乙方商品房，甲方应积极配合)。

第六条：以上条款如有违约，甲方应返还乙方购房总金额。

第七条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签字)：乙方(签字)：

年月日

第一章合同当事人

出卖人：___________

通讯地址：___________

邮政编码：_____________

营业执照注册号：_____________

企业资质证书号：_____________

法定代表人：___________联系电话：___________

委托代理人：___________联系电话：___________

委托销售经纪机构：_______________

通讯地址：______________

邮政编码：_____________

营业执照注册号：______________

经纪机构备案证明号：______________

法定代表人：___________联系电话：_______________

买受人：_________

【法定代表人】【负责人】：____________

【国籍】【户籍所在地】：____________

证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【______】，证号：___________

出生日期：_____年____月____日，性别：_________________

通讯地址：_______________

邮政编码：_______________联系电话：______________

【委托代理人】【法定代理人】：_____________

【国籍】【户籍所在地】：________________

证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【____】，证号：________________

出生日期：_____年____月____日，性别：_____________

通讯地址：_______________

邮政编码：___________联系电话：______________

第二章商品房基本状况

第一条项目建设依据

1、出卖人以【出让】【划拨】【_________】方式取得坐落于____地块的建设用地使用权。该地块【国有土地使用证号】【____】为_____，土地使用权面积为________平方米。买受人购买的商品房所占用的土地用途为，土地使用权终止日期为______年______月____日。

2、出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房项目核准名称为_______，建设工程规划许可证号为______，建筑工程施工许可证号为_____________。

第二条销售依据

该商品房已取得【建设工程竣工验收备案证明文件】【《房屋所有权证》】，【备案号】【《房屋所有权证》证号】为________，【备案机构】【房屋登记机构】为____________。

第三条商品房基本情况

1、该商品房的规划用途为【住宅】【办公】【商业】【______】。

2、该商品房所在建筑物的主体结构为，建筑总层数为_____层，其中地上____层，地下____层。

3、该商品房为第一条规定项目中的【幢】【座】【___】____单元____层____号。该商品房的平面图见附件一。

4、该商品房的房产测绘机构为____，其实测建筑面积共______平方米，其中套内建筑面积_____平方米，分摊共有建筑面积_____平方米。该商品房共用部位见附件二。

该商品房层高为_____米，有____个阳台，其中____个阳台为封闭式，_____个阳台为非封闭式。阳台是否封闭以规划设计文件为准。

第四条抵押情况

与该商品房有关的抵押情况为【抵押】【未抵押】。

抵押人：________，抵押权人：______，

抵押登记机构：_____，抵押登记日期：______，

债务履行期限：__________。

抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定见附件三。

第五条租赁情况

该商品房的租赁情况为【出租】【未出租】。

出卖人已将该商品房出租，【买受人为该商品房承租人】【承租人放弃优先购买权】。

租赁期限：从_____年____月____日至____年____月____日。出卖人与买受人经协商一致，自本合同约定的交付日至租赁期限届满期间的房屋收益归【出卖人】【买受人】所有。

______________________。

出卖人提供的承租人放弃优先购买权的声明见附件四。

第六条房屋权利状况承诺

1、出卖人对该商品房享有合法权利

2、该商品房没有出售给除本合同买受人以外的其他人

3、该商品房没有司法查封或其他限制转让的情况

4、_____________

5、_____________。

如该商品房权利状况与上述情况不符，导致不能完成房屋所有权转移登记的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款，并自买受人付款之日起，按照__________%计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人支付【已付房价款一倍】【买受人全部损失】的赔偿金。

第三章商品房价款

第七条计价方式与价款

出卖人与买受人按照下列第种方式计算该商品房价款：

1、按照套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米________元，总价款为________元。

2、按照建筑面积计算，该商品房单价为每平方米________元，总价款为_________元。

3、按照套计算，该商品房总价款为___________元。

4、按照_____计算，该商品房总价款为_____________元。

第八条付款方式及期限

签订本合同前，买受人已向出卖人支付定金_________元，该定金于【本合同签订】【交付首付款】【_______】时【抵作】【_______】商品房价款。

买受人采取下列第______种方式付款：

1、一次性付款。买受人应当在_____年____月____日前支付该商品房全部价款。

2、分期付款。买受人应当在_____年____月____日前分____期支付该商品房全部价款，首期房价款_________元，应当于_____年____月____日前支付。_____________。

3、贷款方式付款：【公积金贷款】【商业贷款】【____】。买受人应当于_____年____月____日前支付首期房价款___________元，占全部房价款的________%。余款_________元向申请贷款支付。

4、其他方式：_____________。

双方约定全部房价款存入以下账户：账户名称为__________，开户银行为______，账号为______。

该商品房价款的计价方式、总价款、付款方式及期限的具体约定见附件五。

第九条逾期付款责任

除不可抗力外，买受人未按照约定时间付款的，双方同意按照下列第______种方式处理：

1、按照逾期时间，分别处理和不作累加)。

逾期在_____日之内，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之_________的违约金。

逾期超过____日项中的期限相同)后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，应当书面通知买受人。买受人应当自解除合同通知送达之日起_____日内按照累计应付款的______%向出卖人支付违约金，同时，出卖人退还买受人已付全部房款。出卖人不解除合同的，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之____项中的比率)的违约金。

本条所称逾期应付款是指依照第八条及附件五约定的到期应付款与该期实际已付款的差额采取分期付款的，按照相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

2、_________________________。

第四章商品房交付条件与交付手续

第十条商品房交付条件

该商品房交付时应当符合下列第1、2、3、4项所列条件：

1、该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件

2、该商品房已取得房屋测绘报告

3、______________

4、______________。

该商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅使用说明书》和《住宅质量保证书》。

第十一条商品房相关设施设备交付条件

基础设施设备

1、供水、排水：交付时供水、排水配套设施齐全，并与城市公共供水、排水管网连接。使用自建设施供水的，供水的水质符合国家规定的饮用水卫生标准，__________________

2、供电：交付时纳入城市供电网络并正式供电，_________________

3、供暖：交付时供热系统符合供热配建标准，使用城市集中供热的，纳入城市集中供热管网，_________

4、燃气：交付时完成室内燃气管道的敷设，并与城市燃气管网连接，保证燃气供应，_____________

5、电话通信：交付时线路敷设到户

6、有线电视：交付时线路敷设到户

7、宽带网络：交付时线路敷设到户。

以上第1、2、3项由出卖人负责办理开通手续并承担相关费用第4、5、6、7项需要买受人自行办理开通手续。

如果在约定期限内基础设施设备未达到交付使用条件，双方同意按照下列第___种方式处理：

以上设施中第1、2、3、4项在约定交付日未达到交付条件的，出卖人按照本合同第十三条的约定承担逾期交付责任。第5项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付______元的违约金第6项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付______元的违约金第7项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付_____元的违约金。出卖人采取措施保证相关设施于约定交付日后_____日之内达到交付使用条件。

____________________。

公共服务及其他配套设施

1、小区内绿地率：_____年____月____日达到

2、小区内非市政道路：_____年____月____日达到

3、规划的车位、车库：_____年____月____日达到

4、物业服务用房：_____年____月____日达到

5、医疗卫生机构：_____年____月____日达到

6、幼儿园：_____年____月____日达到

7、学校：_____年____月____日达到

8、_________________

9、_________________。

以上设施未达到上述条件的，双方同意按照以下方式处理：

1、小区内绿地率未达到上述约定条件的，__________________。

2、小区内非市政道路未达到上述约定条件的，________________。

3、规划的车位、车库未达到上述约定条件的，_____________。

4、物业服务用房未达到上述约定条件的，______________。

5、其他设施未达到上述约定条件的，_________________。

关于本项目内相关设施设备的具体约定见附件六。

第十二条交付时间和手续

出卖人应当在____年____月____日前向买受人交付该商品房。

该商品房达到第十条、第十一条约定的交付条件后，出卖人应当在交付日期届满前_____日将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料的通知书面送达买受人。买受人未收到交付通知书的，以本合同约定的交付日期届满之日为办理交付手续的时间，以该商品房所在地为办理交付手续的地点。_____________。

交付该商品房时，出卖人应当出示满足第十条约定的证明文件。出卖人不出示证明文件或者出示的证明文件不齐全，不能满足第十条约定条件的，买受人有权拒绝接收，由此产生的逾期交付责任由出卖人承担，并按照第十三条处理。

查验房屋

1、办理交付手续前，买受人有权对该商品房进行查验，出卖人不得以缴纳相关税费或者签署物业管理文件作为买受人查验和办理交付手续的前提条件。

2、买受人查验的该商品房存在下列除地基基础和主体结构外的其他质量问题的，由出卖人按照有关工程和产品质量规范、标准自查验次日起_____日内负责修复，并承担修复费用，修复后再行交付。

屋面、墙面、地面渗漏或开裂等

管道堵塞

门窗翘裂、五金件损坏

灯具、电器等电气设备不能正常使用

______________

______________。

3、查验该商品房后，双方应当签署商品房交接单。由于买受人原因导致该商品房未能按期交付的，双方同意按照以下方式处理：

___________________

____________________。

第十三条逾期交付责任

除不可抗力外，出卖人未按照第十二条约定的时间将该商品房交付买受人的，双方同意按照下列第______种方式处理：

1、按照逾期时间，分别处理和不作累加)。

逾期在_____日之内项中的期限)，自第十二条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部房价款万分之_____的违约金项中的比率)。

逾期超过_____日项中的期限相同)后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款，并自买受人付款之日起，按照_____%计算给付利息同时，出卖人按照全部房价款的______%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，出卖人按日计算向买受人支付全部房价款万分之______项中的比率)的违约金。

2、______________。

第五章商品房质量及保修责任

第十四条商品房质量

地基基础和主体结构

出卖人承诺该商品房地基基础和主体结构合格，并符合国家及行业标准。经检测不合格的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款，并自买受人付款之日起，按照_____%计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人支付【已付房价款一倍】【买受人全部损失】的赔偿金。因此而发生的检测费用由出卖人承担。买受人不解除合同的，_________________。

其他质量问题

该商品房质量应当符合有关工程质量规范、标准和施工图设计文件的要求。发现除地基基础和主体结构外质量问题的，双方按照以下方式处理：

及时更换、修理如给买受人造成损失的，还应当承担相应赔偿责任。______。

经过更换、修理，仍然严重影响正常使用的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款，并自买受人付款之日起，按照______%计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人承担相应赔偿责任。因此而发生的检测费用由出卖人承担。买受人不解除合同的，_______。

装饰装修及设备标准

该商品房应当使用合格的建筑材料、构配件和设备，装置、装修、装饰所用材料的产品质量必须符合国家的强制性标准及双方约定的标准。

不符合上述标准的，买受人有权要求出卖人按照下列第、______、______方式处理：

及时更换、修理

出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价

___________

____________。

具体装饰装修及相关设备标准的约定见附件七。

室内空气质量、建筑隔声和民用建筑节能措施

1、该商品房室内空气质量符合【国家】【地方】标准，标准名称：_______，标准文号：__________________。

该商品房为住宅的，建筑隔声情况符合【国家】【地方】标准，标准名称：_______，标准文号：__________________。

该商品房室内空气质量或建筑隔声情况经检测不符合标准，由出卖人负责整改，整改后仍不符合标准的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款，并自买受人付款之日起，按照_______%计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人承担相应赔偿责任。经检测不符合标准的，检测费用由出卖人承担，整改后再次检测发生的费用仍由出卖人承担。因整改导致该商品房逾期交付的，出卖人应当承担逾期交付责任。

2、该商品房应当符合国家有关民用建筑节能强制性标准的要求。

未达到标准的，出卖人应当按照相应标准要求补做节能措施，并承担全部费用给买受人造成损失的，出卖人应当承担相应赔偿责任。_____________。

第十五条保修责任

商品房实行保修制度。该商品房为住宅的，出卖人自该商品房交付之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。该商品房为非住宅的，双方应当签订补充协议详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。具体内容见附件八。

下列情形，出卖人不承担保修责任：

1、因不可抗力造成的房屋及其附属设施的损害

2、因买受人不当使用造成的房屋及其附属设施的损害

3、____________。

在保修期内，买受人要求维修的书面通知送达出卖人_______日内，出卖人既不履行保修义务也不提出书面异议的，买受人可以自行或委托他人进行维修，维修费用及维修期间造成的其他损失由出卖人承担。

第十六条质量担保

出卖人不按照第十四条、第十五条约定承担相关责任的，由__________承担连带责任。

关于质量担保的证明见附件九。

第六章房屋登记

第十七条房屋登记

双方同意共同向房屋登记机构申请办理该商品房的房屋所有权转移登记。

因出卖人的原因，买受人未能在该商品房交付之日起_______日内取得该商品房的房屋所有权证书的，双方同意按照下列第______种方式处理：

1、买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款，并自买受人付款之日起，按照____%计算给付利息。买受人不解除合同的，自买受人应当完成房屋所有权登记的期限届满之次日起至实际完成房屋所有权登记之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部房价款万分之_____的违约金。

2、__________。

因买受人的原因未能在约定期限内完成该商品房的房屋所有权转移登记的，出卖人不承担责任。

第七章物业管理

第十八条物业管理

出卖人依法选聘的前期物业服务企业为______。

物业服务时间从______年____月____日到____年____月____日。

物业服务期间，物业收费计费方式为【包干制】【酬金制】【_______】。物业服务费为__________元/月·平方米。

买受人同意由出卖人选聘的前期物业服务企业代为查验并承接物业共用部位、共用设施设备，出卖人应当将物业共用部位、共用设施设备承接查验的备案情况书面告知买受人。

买受人已详细阅读前期物业服务合同和临时管理规约，同意由出卖人依法选聘的物业服务企业实施前期物业管理，遵守临时管理规约。

业主大会设立前适用该章约定。业主委员会成立后，由业主大会决定选聘或续聘物业服务企业。

该商品房前期物业服务合同、临时管理规约见附件十。

第八章其他事项

第十九条建筑物区分所有权

买受人对其建筑物专有部分享有占有、使用、收益和处分的权利。

以下部位归业主共有：

1、建筑物的基础、承重结构、外墙、屋顶等基本结构部分，通道、楼梯、大堂等公共通行部分，消防、公共照明等附属设施、设备，避难层、设备层或者设备间等结构部分

2、该商品房所在建筑区划内的道路、绿地、占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位、物业服务用房

3、_____________。

双方对其他配套设施约定如下：

1、规划的车位、车库：____________

2、会所：____________________

3、_________________。

第二十条税费

双方应当按照国家的有关规定，向相应部门缴纳因该商品房买卖发生的税费。

第二十一条销售和使用承诺

1、出卖人承诺不采取分割拆零销售、返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。

2、出卖人承诺按照规划用途进行建设和出售，不擅自改变该商品房使用性质，并按照规划用途办理房屋登记。出卖人不得擅自改变与该商品房有关的共用部位和设施的使用性质。

3、出卖人承诺对商品房的销售，不涉及依法或者依规划属于买受人共有的共用部位和设施的处分。

4、出卖人承诺已将遮挡或妨碍房屋正常使用的情况告知买受人。具体内容见附件十一。

5、买受人使用该商品房期间，不得擅自改变该商品房的用途、建筑主体结构和承重结构。

6、_________________________。

7、________________________。

第二十二条送达

出卖人和买受人保证在本合同中记载的通讯地址、联系电话均真实有效。任何根据本合同发出的文件，均应采用书面形式，以【邮政快递】【邮寄挂号信】【_____】方式送达对方。任何一方变更通讯地址、联系电话的，应在变更之日起_____日内书面通知对方。变更的一方未履行通知义务导致送达不能的，应承担相应的法律责任。

第二十三条买受人信息保护

出卖人对买受人信息负有保密义务。非因法律、法规规定或国家安全机关、公安机关、检察机关、审判机关、纪检监察部门执行公务的需要，未经买受人书面同意，出卖人及其销售人员和相关工作人员不得对外披露买受人信息，或将买受人信息用于履行本合同之外的其他用途。

第二十四条争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可通过消费者协会等相关机构调解或按照下列第种方式解决：

1、依法向房屋所在地人民法院起诉。

2、提交_____仲裁委员会仲裁。

第二十五条补充协议

对本合同中未约定或约定不明的内容，双方可根据具体情况签订书面补充协议。

补充协议中含有不合理的减轻或免除本合同中约定应当由出卖人承担的责任，或不合理的加重买受人责任、排除买受人主要权利内容的，仍以本合同为准。

第二十六条合同生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同的解除应当采用书面形式。

本合同及附件共____页，一式份，其中出卖人____份，买受人____份，【____】____份，【____】___份。合同附件与本合同具有同等法律效力。

出卖人：_________买受人：____________

【法定代表人】：__________【法定代表人】：___________

【委托代理人】：__________【委托代理人】：____________

【法定代理人】：______________

签订时间：______年____月____日签订时间：_____年_____月____日

签订地点：____________签订地点：_____________

一、甲方向乙方定购下列商品房

二、结算价格

1、甲方购买乙方商品房_____楼____单元____室，建筑面积_____2，房屋单方售价面积办理结算手续。

2、甲乙双方办理结算时，按实际交付建筑面积办理结算手续。

3、双方结算时按双方协定的价格进行结算。

三、购买方式采用下列第_____种方式：

1、甲方一次付清购房款元，乙方于收款后年月_____日交付房屋。

2、甲方分期付款，乙方应于屋。

甲方于年月日交纳购房定金元。

甲方应于_____年_____月_____日之前交清购房款。

四、双方责任与权利_____甲方责任：

1、甲方应如约按期交付购房定金和购房款。

2、甲方在交清购房款后，应与房屋管理部门办理房屋管理协议并交纳有关部门房屋管理费用。

3、甲方拥有所购商品房之产权。

乙方责任：

1、乙方应如期交付检验合格的商品产屋。

有义务协助甲方办理好产权手续。

2、甲方若未按规定的期限交纳购房定金或购房款时，乙方有权单方解除本合同，即本合同自动失效。

3、乙方保证所售出之商品房未设抵任何低压权，亦未办理第三方购房协议。

五、违约责任双方如不能履行合同，则以下列情况承担各自责任：

1、由于甲方的责任，甲方不能按合同规定的数量(与合同购房面积正负不超过5%)购买商品房时，甲方无权向乙方索取未能购买部分相应之定金。

2、由于乙方的原因，乙方不能按合同规定的数量出售足够数量的商品房屋时，即乙方提供的房屋不足部分超过合同购房面积的5%以上的，乙方应向甲方赔偿相当于两倍的不足数量相应的定金。

3、甲方逾期交付预交购房款时，逾期的部分按人民银行流动资金贷款的一年期上限利率计算利息，偿还乙方。

4、甲方逾期结算，在逾期期间，如遇国家定价发生调整，价格上涨时，按新价格执行;价格下降时，按原价格执行。

六、调解和仲裁在执行本合同的过程中，如双方发生纠纷，先行协商解决，协商不成时可采取向有管辖权的经济合同仲裁机关申请仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。

七、合同的变更或解除在执行合同过程中，如发生《中华人民共和国民法典》中允许变更或解除合同的情况时，双方必须协商决定是否变更或解除合同。

八、其它事项本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

九、本合同自签订之日起生效，至交房手续办理完毕之日失效。

十、本合同中未尽事宜，可增定补充条款，补充条款与本合同具有同等法律效力。

十一、其它需要说明的有关事项。

卖方：

买方：

________年_____月_____日

第一章 总则

第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条 凡公司业务员适用本制度。

第二章 业务员思想道德行为准则

第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作规范条例

第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。

第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。

第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。

第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。

第四章 账款货物管理制度

第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。

第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。

第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。(此条任主可作详细斟酌，也可以不设此条。)

第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。

第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。

第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。

第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。(作者附注：第六、七条任主看情况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的)

第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。

第五章 客户关系管理办法

第一条 业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。

第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。

第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。

第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。

第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。

借条

因__________，今借到__________身份证号：_______________以转账方式出借的人民币__________元(大写：_______________圆整)。借期_____(月/年)，月利率_____%，上述借款定于_____年_____月_____日到期时还本付息。逾期未还，则按当期一年期贷款市场报价利率(LPR)的4倍计付逾期利息。

如借款人未按上述既定时间还本付息，出借人为维护权益向借款方追偿的一切费用(包括但不限于律师费、诉讼费、保全费、保险费、交通费等)均由借款人承担。

对于因借款引起的纠纷，双方确认司法机关可以通过以下任何一种或多种方式送达诉讼法律文书，送达时间以上述方式中最先送达的为准。

出借人确认以下任何方式均可送达：

1、手机短信送达

送达手机号：__________，手机号持有人：_______________。

2、电子邮件送达

电子邮箱为：__________，邮箱持有人：_______________。

3、邮寄送达

邮寄地址：__________，收件人：____________________。

借款人确认以下任何方式均可送达：

1、手机短信送达

送达手机号：__________，手机号持有人：_______________。

2、电子邮件送达

电子邮箱为：_______________，邮箱持有人：_______________。

3、邮寄送达

邮寄地址：_______________，收件人：____________________。

双方共同确认：上述送达方式及送达地址可作为送达催款函、对账单以及法院送达诉讼文书的地址。同时双方保证送达地址准确、有效，如提供地址有误或未及时告知变更后的地址，导致相关文书及诉讼文书未能实际被接收、邮寄送达的，相关文书及诉讼文书退回之日即视为送达之日。

借款人

出借人：____________________

身份证号：____________________

联系电话：____________________

借款时间：____________________

借款人：____________________

身份证号：____________________

联系电话：____________________

订货方： （以下简称甲方） 销售方： （以下简称乙方） 根据国家有关法律法规，经双方协商一致，就甲方订购加油站储油罐签订本销售合同，以资双方共同遵守：

一、交易内容及价款

二、产品生产标准和质量要求

1、储油罐生产执行国家行业标准《钢制焊接常压容器》的39;有关规定要求。

2、所有油罐应设置单人孔，且人孔内径不应小于，且封头厚度不应小于 ，油罐壁板厚度为 ，储油罐制作后应进行煤油渗漏实验和耐压实验，保质期________年。

3、罐体外表采取

4、质量保质期大于________年。

三、货款支付方法 合同签订后预付定金元（ ）；货到之后付款 元（ ），定金随即转为货款支付；经双方共同验收合格后，甲方于货到之日后天之内，一次性结清余款。

四、相关约定

1、商品交付时，双方应共同进行验收，并签署交货验收单，当甲方对商品质量提出异议时，双方应共同将其封条交有权检验机构进行检验，并以检验结果作为商品质量认定依据，检验结果符合合同约定时，相关费用由甲方承担。

2、在正常使用情况下，商品在合同约定的保质期内出现问题的，由乙方承担维修责任和相关费用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行时，双方应及时取得沟通，对本合同约定进行相应调整或解除。

五、合同执行中双方发生争议时，可通过友好协商解决，协商不成时可通过甲方所在地的人民法院诉讼裁决。

六、本合同自双方签字之日起生效，至工程款结清之日起终止。

七、本合同一式二份，双方各执一份

我时时在想，作为50后的校长，我对你们这些80、90后真正了解了吗?在校长有约中听到你们的各种建议，我知道，学校的管理还需要大力创新和完善;看到校园里风驰而过的外卖车，我知道，也许饭堂的饭菜还不够给力;看到考试前你们焦灼的目光，我知道，也许老师的课讲得还不够到位;看到你们把非诚勿扰搬进校园，我知道，也许华工的男女生还未达到比例;看到你们为自行车被偷而生气，我知道，校园的安全还有不少漏洞;看到你们为李开复提问门激烈争论，我知道，你们深爱着自己的母校;看到校长信箱里关于空调问题的投诉信，我知道，你们的声音渴望被聆听。我总是在想，作为学校的管理者和教育者，我们还能为华工做些什么?我们还能为华工学子做些什么?相信在每一位华工人心里，也都总有这样一个自我追问。母校就是这样一个地方，或许你曾在bbs上对她发过牢骚，或许你曾在微博上借文字、图片对她进行过小小的恶搞，或许你在收拾行囊之前曾说我并不在乎，然而，跨出校门的那一刻，你心里明白，她的名字，早已与你血脉相连。对母校而言，你们的存在，为她成就了气势磅礴的跨越式发展的大交响;对于你们而言，母校是一首满载记忆的动人歌谣，将要用漫长的一生来回首、吟唱。

同学们，我们华南理工大学是工程师的摇篮、企业家的摇篮、社会精英的摇篮。胸怀天下，志存高远，心系国家发展、心系民族命运、心系人民福祉是我们华工人的优良传统。我相信20__届毕业生同学们，也一定会非常给力，牢记博学慎思、明辨笃行的华工校训，发扬自强不息、追求卓越的华工精神，不辱使命、不负众望，在为国家富强和社会进步奋斗的伟大事业中，展现人生风采，实现自我价值，成为社会的合格公民、建设的中坚力量、创新的排头兵。再过几天，你们就要离开母校，展翅高飞了。外面的世界很精彩，但从启航的此岸到幸福的彼岸，不可能会风平浪静，一帆风顺。我想对你们说的是：困难、挫折神马都是浮云，经历是一种拥有。面对种.种不如意，最近网络上有一个流行的说法叫伤不起，然而，我要说：华工人，伤得起!因为伤得起，我可以x自己的风格，与你们一起成长;因为伤得起，华工人才敢于创新，不怕竞争;因为伤得起，华工人自强不息，从未恨爹不成刚因为伤得起，华工人不以金钱、地位衡量成功，而是以实现梦想和造福社会为标杆;因为伤得起，华工人才能在今后的旅途中，不轻易放弃自己的梦想!人生的幸福，不仅在于享受幸福，更在于为创造幸福而不懈奋斗。希望你们，无论是在顺境中成长，还是在逆境中磨砺，都能勇敢顽强地接受挑战，为自己奏一组荡气回肠的人生交响，成为中华民族伟大复兴大交响中的闪亮乐章!

而母校，无论同学们走到哪里，都将与你们相伴。有一句关于离别的歌词很悲伤：送你离开，千里之外，你无声黑白。可是在我的心里，你们的笑容永不会泛黄。云山苍苍，珠水泱泱，美丽的华园，是你们心中永远的精神家园。让我们一起为毕业欢呼吧!请接受母校的祝福：在今后的岁月里，搏击长空、飞得平稳、飞得矫健、飞得高远!

好样的华工学子，加油!给力!

最后，我想送你们一首由老师们和我共同创作的散文诗，诗的名字叫做《向幸福前行》。

15北京二手房市场年终总结 (三)15年市场预测

09北京二手房市场年终总结 (三)XX年市场预测

XX年房产市场预测

一、政策

XX年经济通胀预期加强，楼市预期不甚明朗

XX年楼市快速回暖，许多一线城市房价迅速上涨，北京、上海等市场房价上涨幅度甚至超过了XX年。

对于未来的楼市走向，业内均有不同的声音，有继续看涨的观点，也有认为，明年楼市会出现调整、房价会出现拐点的言论。总之，从当前市场反应来看，楼市的预期还不是十分的明朗。但是，有一点是可以肯定的，就是中国经济已经走出了低谷，市场正逐步回暖。房地产行业面临的环境已经大为改善。

楼市利好政策是否延续要看具体情况，“有保有压”成为调控主流

近期，关于楼市利好政策是否会延续的话题成为了业内探讨的焦点，针对目前市场的情况，美联物业分析认为，楼市利好政策市场能够得以延续，既要看中国经济的宏观走势，也要看每个城市房地产市场的具体实际情况。从宏观的经济层面来看，XX年在保八的目标下，政府加大了投资力度，执行适度宽松的货币政策和积极的财政政策，才使中国经济迅速回暖，而且政府也多次表态，当前情况下也继续实行宽松的货币政策，因此，作为支柱产业的房地产行业，在明年毫无疑问的面临着较为宽松的市场环境。因此，政府出台打压房地产行业的政策可能性很小。但是，也要看到，当前确实面临着通胀风险，一线城市的房价的确上涨过快，投资性置业不容忽视，政府必须有保有压。

对二手房市场影响最大的政策：营业税及7折优惠利率

XX年10月22日出台的以鼓励住房消费为目的的全国性救市政策之重头戏--“7折利率优惠政策”，执行期限即将于年底到期。

按照已经执行的南京招商银行8折利率计算60万、20年期商业贷款为例，如果采用等额本息方式还款，按照七折计算，每月需付按揭贷款3686元，而按照八折，则是3878元，前后相差192元，贷款期内差46072元。从政府针对房地产市场的调控顺序看，XX年开始的调控、XX年底开始的收紧，首先出台的政策肯定是金融层面的改变。而在同时涉及金融政策及交易环节--营业税改变的时候，肯定会首先考虑影响比较小的贷款环节。

另外需要关注政策出台的时间窗，12月上旬国务院的经济工作会议将是最可能出台重磅政策变化的时间点，所以如果之前市场出现利率上涨的话，那么营业税优惠很可能会终止。

营业税

XX年6月1日后，针对购买不足2年内出售的房屋全额征收营业税

XX年6月1日后，个人将购买不足5年的住房对外销售全额征收营业税。

2年内差额收取营业税：

XX年底救市政策：优惠执行日期为XX年1月1日至12月31日。

预测最可能的变化为改为2年内全额收取：3-5年的免征或差额收取。

影响：

首先：5.5%的全额征收，绝对值高。对于目前北京二手房市场，一套涉及营业税的房源将需要缴纳5万以上营业税。

其次：84号文的迭加效益。黑白合同的取消使得原来可以避税的房源变成全额缴纳，差额收取给这部分房源带来的影响也超过XX年。

第三：5年内房源的数量。这主要包括2部分，一是最近几年内建设的商品房等再上市，这大约已经占目前房源的60%左右。另外还有原来的公房等在近几年已经交易过的房源三次上市。甚至今年年初交易的房源这些在现在的政策下都基本没有营业税影响。而一旦恢复政策，这些都奖增加交易费用。

二、市场

XX年京城房价上涨的速度和幅度都是令人惊讶的。从三、四月份的快速回暖，到五、六月份的逐步火爆，九月份的量跌价涨，再到10月中旬开始的楼市成交暴涨潮。房价上涨达到了40%以上。造成房价快速上涨的原因有很多，如刚性需求、投资性置业、产业转移、通胀因素、开发商人为因素等，这些因素在XX年仍将继续作用于楼市。由此，我们认为，XX年房价的总体走势仍然会保持上行。之所以这么判断，一方面是由于经济走势、投资环境、通胀因素等宏观环境的影响造成的。另外一方面是由于XX年土地价格不断上涨，地王屡创新高，在成本因素作用下，未来的房地产价格必然会出现上涨。此外，从需求层面来看，由于北京的大城市效应，不但刚性需求旺盛，投资性需求也比较强大。多重客观因素的迭加作用下，XX年房价仍将保持上行走势。

北京美联认为京城房价总体走势仍然上行，但是不排除房价局部性、阶段性的回调可能。 而成交量将很难维持今年这一二手房市场成交27万套，而商品房近20万套的市场高峰。

美联物业市场研究部总监张大伟认为XX年北京楼市中的二手房以及商品房成交量比例将呈现以下走势

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新版商品房购买合同示范文本

商品房买卖合同（合同编号：）

合同双方当事人：

出卖人：

注册地址：

营业执照注册号：

企业资质证书号：

法定代表人：                           联系电话：

邮政编码：

委托代理人：                            地址：

邮政编码：                             联系电话：

委托代理机构：

注册地址：

营业执照注册号：

法定代表人：                           联系电话：

邮政编码：

买受人：

【本人】【法定代表人】姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿国籍＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【身份证】【护照】【营业执照注册号】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【委托代理人】姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿国籍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

根据《民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：

委托人: (以下简称甲方)

法定代表人： 联系电话: 地址:

营业执照号: 资质证号: 受托人: (以下简称乙方)

法定代表人： 联系电话: 地址: 营业执照号:

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》之规定，甲方特委托乙方代理销售甲方的房地产开发项目，经甲、乙双方平等协商，达成如下协议:

第一条 委托销售项目名称及地址

项目名称:

项目地址:

第二条 委托销售房屋为 [预售商品房][现房]，商品房预售许可证号: (商品房屋注册登记证号: )。

第三条 受托销售范围

(一)乙方受托销售范围: 1. ; 2. ; 3. 。

(二)乙方受托销售房屋计 套，销售总建筑面积为 平方米。

(三)销售面积计价方式按下列第 项计价:

1.按套(单元)计价;

2.按套内建筑面积计价;

3.按建筑面积计价。

第四条 委托销售代理方式

甲、乙双方选择下列第 项代理方式:

(一)整体包销：乙方在一定期限内以甲方名义销售，向甲方支付包销价款，获取销售差价利益，并保证在包销期限届满时完成甲方应售商品房。

(二)风险代理：甲方在未支付代理费用的情况下，乙方作为甲方的代理人对房屋进行销售，产生的权利义务由甲方承担，乙方按销售业绩及约定获取报酬。

(三)一般代理：乙方作为甲方的代理人对房屋进行销售，产生的权利义务由甲方承担。

(四)其他方式： 。

代理方式的具体内容、事项等由甲、乙双方另行订立补充协议。

第五条 销售价格

(一)本合同约定的销售范围内的房屋价格按下列第 项执行:

1.起价 元/平方米，最高价 元/平方米，均价 元/平方米;

2.售价 元/平方米，可上、下浮动 %至 % ;

3.按楼层、户型定价销售(见附件)。

(二)在实际销售中，每套房屋售价如需折扣优惠，须经甲方同意。

(三)房屋售价经甲方同意折扣销售的，代理服务费应按下列

第 项计算:

1.房屋原售价;

2.房屋折扣后售价。

(四)其他方式: 。

第六条 销售计划及进度

甲方 [同意][不同意]由乙方代收购房定金及预付款;如

甲方同意代收的，乙方应在收到购房定金及预付款后 日内将代收款项交付给甲方。

第八条 合同履行期限

本合同履行期限自 年 月 日至 年 月 日止。

第九条 代理服务费的计算方式及结算方式、支付期限

(一)计算方式: ;

(二)结算方式: ;

(三)支付期限: 。

第十条 甲方的义务

(一)甲方应保证项目的工程质量、工程进度及商品房交付期限。

(二)甲方提供营业执照、资质证书、土地使用证复印件、商品房销售委托书、商品房合同范本及物管合同;现房委托销售的，还应提供《商品房使用说明书》、《商品房质量保证书》。

(三)提供项目的商品房预售许可证或商品房屋注册登记证、房屋分层平面图、户型图等销售资料。

(四)做好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响。

(五)未经乙方同意，不得将本合同约定的代售房屋自行销售或另行委托他人销售。

第十一条 乙方的义务

(一)乙方应当在本合同签订之日起 日内开展销售工作。

(二)按照合同规定的销售价格、销售计划进行销售代理。

(三)向买受人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。

(四)如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况，不得超出甲方认可的宣传范围进行宣传。

(五)不得将代收的定金、房款等款项挪作他用。

第十二条 违约责任

甲、乙一方或双方有违反本合同条款的行为，应向对方支付本合同总代理销售金额 %的违约金;因此给对方或者第三人造成损失的，应当承担赔偿责任。

第十三条 合同解除

如乙方在本合同签订之后 月内，所销售的房屋少于应销售房屋套数 %的，甲方有权在 月届满之时，解除本合同。

第十四条 未售出房屋的处理

如乙方在本合同规定的期限内未完成受托销售义务，未售出的房屋，甲、乙双方同意按下述方式处理:

(一)由乙方按照 价格购买;

(二)乙方将未售出房屋退还给甲方，但乙方应向甲方支付未售出房屋总售价 %的违约金;

(三)其他方式： 。

第十五条 争议解决方式

本合同履行过程中发生争议的，由当事人协商解决，协商不成，双方约定：

(一)提交贵阳仲裁委员会仲裁;

第十六条 本合同经甲乙双方签字、盖章后生效。

第十七条 本合同--式 份，甲、乙方各执 份。

甲 方(签章): 乙 方 (签章):

[法定代表人]: [法定代表人]:

[委托代理人]: [委托代理人]: 年 月 日 年 月 日

签于 签于

北京某投资管理有限责任公司凭样品买卖合同纠纷案

上海凯泉给水工程有限公司诉北京金钱豹投资管理有限责任公司凭样品买卖合同纠纷案

()丰民初字第00855号

原告上海凯泉给水工程有限公司

法定代表人林凯文

委托代理人安福琴

委托代理人孙浩亮，北京市长歌律师事务所律师。

被告北京金钱豹投资管理有限责任公司

法定代表人崔光旭

原告上海凯泉给水工程有限公司(以下简称上海凯泉公司)与被告北京金钱豹投资管理有限责任公司(以下简称金钱豹公司)凭样品买卖合同纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告上海凯泉公司委托代理人孙浩亮、安福琴到庭参加诉讼,被告金钱豹公司经本院合法传唤无正当理由未到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告上海凯泉公司诉称，XX年5月18日，原告与被告签订水泵销售合同(07040098)，合同总金额314 347元，后变更为339 873元。合同约定由原告为被告供应水泵，后原告依据实际情况给被告送去水泵。时至今日，被告尚欠原告货款245 568.9元。故诉至法院请求判令被告给付拖欠原告的货款245 568.9元和自XX年11月20日起诉之日起至开庭之日止合同总金额339 873元的0.2%/天的违约金119 635元，并承担本案诉讼费用。

被告金钱豹公司既未作书面答辩，亦未参加本院庭审。

经审理查明，XX年4月23日，上海凯泉公司与金钱豹公司签订水泵销售合同(bj070098)，约定：由上海凯泉公司为金钱豹公司供应水泵，合同总金额314 347元，交货期为XX年5月18日，付款方式为预付30%，货到初验合格付至75%，调试合格付至95%(XX年11月1日前)，5%质保金一年内结清(调试合格后12个月内)。若需方(即被告)延期付款，将承担本合同列定总金额的0.2%/天作为违约金赔偿给供方(即原告)，且累积计算。XX年9月12日，原、被告双方签订补充协议，将原合同中2台50wq/s201-4切碎式排污泵变更为2台100wq/s411-15的切碎式排污泵，电控柜1台，合同金额由原来的314 347元变更为339 873元，交货日期变更为XX年10月20日，其他条款按原合同执行。合同签订后，金钱豹公司按合同约定付给上海凯泉公司原合同金额30%的预付款94304.1元，上海凯泉公司依约分别于XX年5月23日、5月31日、10月29日向金钱豹公司履行了供货义务。

......

彩虹是学生比较熟悉的一种自然想象，所以在引导时比较容易，尤其本课时是第一课时。

优点之处：

1、多种方法认读、指读课文。基本能做到能够正确通顺的读课文。

2、以问题为引领，以读为主线，引导学生读出感受。

让孩子们在整堂课中始终保持那份“读”的热情与渴望。有重点地指导学生读好长句，读好反问句，使学生在充分地读中内化语言，培养语感，加深情感体验，同时注重学法指导，抓住契机指导学生进行仿写练习，从而达到“得法于课内，得益于课外”的目标。

不足之处：

仿写的时间过长，对于汉字的书写没有过于详细的指导。仿写对于能力强的学生是提升，对于一部分能力弱的同学就是压力。

改进措施：

设计一些有梯度的仿写，让学生们都有不同程度的提升。

优点之处：

1、老师自己的话语变少了，把课堂基本做到还给学生。

2、注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设了良好的自主学习情况，导入到初读课文，到识字、读文答题，每个教学环节都渗透了“学生是语文学习的主人”的理念，充分地把读书权教给学生。

3、问题引导学生学习课文。让学生找到问题的答案，充分发挥了学生的主导地位。

不足之处：

1、引导找到答案时，读文的过程虽然有，但是没有多次让学生朗读，扎实内容。

2、反问句讲的不够透彻，部分学生仍然不理解何为反问句。

改进措施：

侧面引导学生知道了解反问句的特点，多列举几个，让学生自己找共同点。