大客户总监的职责信息内容
职责:
1、 开拓汽车厂商、区域客户资源;
2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案,洽谈合作;
3、向汽车主机厂提报公司方案,影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路,创造营销机会;
4、善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,整合公司可用资源,主动为客户提供营销解决方案;
5、 维护良好的客户关系,保持长久的合作关系。
【任职要求】:
1、 拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先;
2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识;
3、 具有敏锐的商业触觉和数据分析能力,善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,整合公司可用资源,主动为客户提供营销解决方案;
4、善于提炼和总结,善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。
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篇1:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、负责公司大客户的合作开拓,管理合作模式,总控商务洽谈及落地执行;
2、持续跟踪客户,维护客情关系,敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导,从而进行深度开发;
3、有效精准把握客户关键人要求及偏好,建立客户项目档案;
4、搜集并分析竞对信息,形成有效反馈并制定策略;
5、深度参与客户招投标工作,指导项目标书的制作和编写。
任职要求:
1、大专及以上学历,35岁以下,性别不限;
2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验,有丰富的物流或城配行业的社会资源,了解城配场景及实践经验;
3、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力,物流行业平台领域商业合作经营者更佳;
4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力,实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;
5、丰富的客户管理经验,具有成熟的商务方法,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。
篇2:大客户总监的职责信息内容
职责:
1.负责所辖大区的ka大客户销售管理工作,建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务,建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。
2.制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,提高提高团队整体绩效,协助各团队完成年度销售任务。
3.负责开发和维护公司重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力。
4.统筹销售管理数据和费用,定期组织培训学习,加强经验分享,提升专业能力,提升员工整体素养。
任职要求:
1.具有市场营销相关专业,本科及以上学历
2.3年以上SaaS方案销售背景,2年以上销售和项目管理经验,有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。
3.优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作。
4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强;逻辑性强、良好的语言表达能力
5.具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神
6.能够适应福州五区八县及周边市场经常出差
篇3:大客户总监的职责信息内容
1.对所属城市业绩目标达成负责,参与制定所属城市业绩目标,并确保业绩目标的全面完成
2. 按照组织架构原则,负责所管辖区域的组织建设;
3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则,负责招聘的监督管理;
4.按照公司的经营和管理目标,负责所管辖区域的人员日常管理;
5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则,按周对人员业绩和业务目标进行定量考核,按月进行定性考核;
6.每月挑选10个或以上大客户,亲自管理,掌握市场动态,完成市场调研,并通过大客户管理,针对销售人员管理中的问题,提出解决方案;
7、有效通过带领团队努力,建立国内市场完善的客户体系,逐年提高客户满意度,不断提升公司产品市场占有率和竞争力;
8、带好人,包括选好人、培养人、考核人。
篇4:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、 对行业发展有清晰的认识,制定并及时调整销售及市场策略;
2、 负责政府、大型企业(农业大数据、智慧农业方向)等客户的开发,进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;
3、 负责工作计划的制定、实施、监控、总结,指导部门成员开发与管理客户、推动成交;
4、 收集市场与竞争对手信息,为公司提供可行性建议;
5、 维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系,保持长期、稳定合作。
任职资格 :
1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上学历;
2、5年以上市场拓展经验,3年以上团队管理经验,有政府项目的市场拓展工作经验者优先;
3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力,具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;
4、熟悉销售漏斗管理,对工作充满热情,勇于接受挑战,能适应出差。
篇5:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护,大客户的营销与市场开发工作;
2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护,促进销售指标的完成;
3、大客户客户接待的安排,对区域重点客户进行开发跟进;
任职条件:
1、大专及以上学历,市场营销,企业管理,工程管理类专业优先;
2、5年及以上,熟悉光电玻璃、光电或者金属行业的,曾经做过或者非常熟悉这个行业的销售精英公关经验;
3、熟悉项目操作流程,具备良好的公关,谈判技巧和标书拟定实操经验;
4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力,抗压性和商业敏感性;
5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;
篇6:银行客户部经理岗位职责说明_说明书_网
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”。那么大家知道银行客户部经理岗位职责有哪些吗?以下是第一范文网小编辑为您整理的“银行客户部经理岗位职责”,供您参考。
银行客户部经理岗位职责说明
岗位职责:
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
银行客户部经理岗位职责范文
工作职责:
1.既有客户维护。年度续约;额度动拨、覆审等工作。
2.定期造访客户,增加跨售机会与往来深度,开拓新商机。
3.请客户引荐上下游厂商,拓展业务机会。
4.开拓新客户
任职要求:
1.2-3年银行同岗位工作经验,具有企业客户资源
2.具备业务开发能力:透过各种渠道拓展新商机
3.客户关系管理能力:维系客户关系,定期访视,了解同业状况及营运变化,发掘新需求
4.风险管理能力:熟悉授信法规与经济情势,搜集业界信息与金融同业讯息
5.产业知识:了解授信对象产业知识与概况,增加与客户间话题及专业素养
银行客户部经理岗位职责
1、联系客户
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”,客户有金融需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足,为客户提供“一站式”服务。
2、开发客户
对现有的客户,客户经理应与之保持经常的联系,而对潜在的客户,客户经理要积极地去开发。若客户还不是我行的客户,客户经理要主动去开发;若客户现在是我行的客户,但客户自己还未发现某些金融需求,客户经理要去善加引导;
3、营销产品
在与客户的交往中,客户经理要根据客户的实际情况,发掘客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求,要及时向有关部门报告,探索为其开发专用产品的可能性。
4、内部协调
客户经理是银行对外服务的中心,每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此,客户经理“握住”的每笔业务都是银行的财富,需要所有相关部门的全力协助,客户经理有责任发挥协调中心的作用,引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。
客户经理要学会把握营销时机,还要拥有适当的营销技巧,并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
篇7:大客户总监的职责信息内容
职责
1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针对大客户,渠道客户,战略合作客户开发潜在客户;维护合作商家;
2、负责完善部门管理制度和相关流程,提高团队整体执行力和工作效率;
3、负责协助领导战略层面的工作,负责支持团队大客户的谈判与落位,重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位;
4、从销售和客户需求的角度,对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议;
5、负责主持团队的培训工作,主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。
岗位要求:
1、,40岁以上,本科及以上学历,工科类相关专业;
2、具备五年以上和中大型企业打交道,有中大型企业高管经验优先;
3、具备一定法务知识;商务礼仪专业技巧及相关知识;
4、性格友善,有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力,成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。
篇8:大客户总监的职责信息内容
职责:
1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护,大客户的营销与市场开发工作;
2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护,促进销售指标的完成;
3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排,对区域重点客户进行开发跟进;
4.政府相关部门公共关系拓展与维护;
任职条件:
1.大专及以上学历,市场营销,企业管理,工程管理类专业优先;
2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先;
3.熟悉工程项目操作流程,具备良好的公关,谈判技巧和标书拟定实操经验;
4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力,抗压性和商业敏感性;
5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;
6.能接受苏锡常内出差。
篇9:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、带领大客户团队,根据公司业绩标准完成团队销售任务;
2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户,了解客户需求,提供顾问型方案型销售服务;
3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度;
4、负责收集市场和客户信息,分别制定有效的销售策略并予以实施;
5、树立并保持良好的企业品牌形象,强化客户对公司产品的认知,扩大品牌的市场影响力;
6、管理团队成员,提升团队业务能力。
任职资格:
1、本科及以上学历,市场类、理工类相关专业;
2、5年以上大客户销售经验,2年以上团队管理经验;
3、有教育行业大客户资源,对教育行业前沿有独到见解,可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合;
4、市场开拓能力强,客户沟通与谈判的能力良好,语言表达能力、团队合作能力良好,积极负责,踏实有韧性;
5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;
篇10:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、负责项目前期与客户的需求沟通,能充分理解客户的需求并制定对应策略;
2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;
3、负责大客户的深入沟通与维护,引导和开发新的需求意向;
4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策,出席服务项目重大节点会议与策略沟通;
5、协助项目部门收集同行各类信息,并能正确判断和给出市场建议。
任职要求:
1、本科以上学历,市场营销相关专业,3年以上建筑,地产等商务公关经验优先;
2、优秀的沟通和谈判能力,充分的领导才能和团队激励技巧;
3、形象、气质、谈吐佳,善于交际;有企业大客户开发经验者优先;
4、具备大客户服务意识,积极的工作态度,有较强的内在驱动力,能够承担较大的工作压力;
5、对商务、外联等方面有自己独到的见解,有创新的思维能力,条理清晰;
篇11:大客户总监的职责信息内容
职责:
1.负责组织、协调和管理分团队的各项工作,达成业绩目标;
2.负责制定和执行营销计划,合理分配资源;
3.负责招聘、组建、培训销售团队,执行公司制定的绩效管理体系,对下属进行业务指导和工作考核;
4.执行公司各项管理制度,做好日常业务活动管理,监督检查下属人员的执行情况;
5.负责开发市场、开拓创新的市场渠道;
6.确保公司风控制度的有效执行;
7.负责内部及对外单位进行沟通协调工作等。
任职资格:
1..6年以上相关工作经验,金融知识背景丰富;
2.六年以上团队(十人以上)带领、管理经验,银行、保险、信托及第三方理财产品营销经验,以及有高端客户资源者优先考虑;
3.有立志于从事财富管理行业意愿;
4.具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;
5.具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;
6.具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作;
篇12:大客户总监的职责信息内容
职责
维护大客户关系,及时掌握客户动态,根据客户需求定制产品开发计划,达成业绩目标
与相关部门沟通协作,跟进产品打样、生产及出货流程,减少失误,让客户满意
快速回复处理客户需求,及时妥善处理客户投诉和意见,不断提升客户满意度
收集并反馈市场资讯,及时处理上级分配的各项工作
岗位要求
大专以上学历,大专以上学历,思维清晰有逻辑,做事高效
有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验,有优质客户资源,能不断深化客户关系
热爱化妆品,熟悉化妆品市场需求,能发掘客户需求,并主动为客户提供适合的方案
熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力
个人形象良好,目标感强、能适应出差,具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力
篇13:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、负责VIP客户的开发,进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促合同正常执行、应收款项催收,为客户提供专业服务;
2、遵守公司日常业务管理;积极完成规定或承诺的业务指标;完成公司制定的绩效目标,根据要求按时保质的完成绩效任务;
3、收集用户意见和竞争对手信息,对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议;
4、完成领导交办的其他工作。
任职资格:
1、年龄30-40周岁、统招大专及以上学历,5年以上大型客户销售经验(接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位);
2、了解智能建筑所涉的子系统,如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材等,且具备项目操作经验;
3、思维清晰,具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;
4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力,执行力强,具有团队精神。
篇14:大客户总监的职责信息内容
职责:
1.协助总经理制定公司的大客户营销战略,组织实施大客户开发计划,领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;
2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;
3..制定合理的客户维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系;
4.关注客户特色功能需求,确定项目机会,联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;
5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。
任职要求:
1.本科及以上学历 ,化学化工、市场营销类相关专业,年龄30-40岁;
2.了解PCB行业,熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;
3.有成功的客户拓展经验,具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力,敏锐的市场分析及判断能力,良好的客户服务能力;
4.具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验,表达及沟通能力强,善于组织协调,运用资源,目标感强;
5.具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;
6.有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。
篇15:大客户总监的职责信息内容
职责:
1.通过公司专业培训,熟知公司旗下金融产品;
2.分析客户需求,针对客户情况提供合理的资产配置。
3.积累客户资源,完成每个月岗位的考核。
4.服从公司领导的安排,完成上级安排的其他工作。
任职资格:
1.热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力;
2.本科以上学历金融,市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);
3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力;
4.迎接挑战的信心和对工作的激情;
5.具备良好的自我时间管理能力;
6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;
7.有做过:P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;
8.有做过:国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
篇16:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘大客户的需求,灵活有效的完成销售任务;
2、做好大客户的咨询和相关服务,并及时处理大客户投诉等事宜;
3、负责客户订单达成,配合公司完成业绩目标;
4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;及时反馈市场开发与营销进展的情况;
任职要求:
1、本科及以上学历,形象好,5年以上大客户开发经验;
2、有高端圈层客户群体资源优先;
3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
篇17:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、医疗临床信息化系统市场开拓;
2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓;
3、市场信息收集与客户跟进;
4、相关文案的策划与撰写;
5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);
任职资格:
1、 本科以上学历,熟悉医疗或移动互联网行业,有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验;
2、 敏锐的市场挖掘与行业分析能力,扎实的文案和策划功底,具备优秀的沟通与销售技巧,敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力;
3、 具备快速学习、不断总结、调整的能力;
4、具备良好的团队合作精神,极强的同理心,能承受较大的工作压力,能够独挡一面;
5、业务拓展能力强,具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。
篇18:大客户总监的职责信息内容
职责:
1、根据公司团购销售政策,制定销售策略及完成公司团购任务目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务;
3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪,为公司管理层提供准确信息;
4、负责建立大客户信息档案和管理工作,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对大客户进行后续跟踪,根据每月客户满意度情况,提出相应对策和解决方案;
任职资格:
1、高中及以上学历,熟练使用办公软件;
2、学习能力强,懂得谈判技巧,熟悉团购市场;
3、有团购销售渠道,广泛的人脉关系优先考虑;
4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。
篇19:信贷客户经理的岗位职责说明_说明书_网
作为信贷客户经理需要了解工作岗位职责,那么大家知道信贷客户经理的岗位职责有哪些吗?以下是第一范文网小编辑为您整理的“信贷客户经理的岗位职责”,供您参考。
信贷客户经理的岗位职责是什么
1、负责宣传、销售我行公司业务产品,进行客户调研,寻找开发潜在客户,对公司业务产品进行营销。
2、协助做好逾期贷款本息的催收等工作,控制贷款风险。
3、受理公司类客户授信申请,对客户基本条件进行初步审核。
4、对贴合基本条件的公司类客户授信申请,开展贷前调查、分析,独立完成授信调查报告,并对报告资料的真实性负责。
5、负责客户的日常管理,及时了解并反馈客户需求,带给相关产品介绍和金融服务,协助办理相关业务,满足客户需求,保证业务手续的完整性和真实性。
6、开展贷后管理工作,对客户进行不定期查访、授信业务用途监控和定期监控,完成查访报告和监控报告,采取必要措施防范、控制和化解业务风险。
7、配合风险经理对不良资产进行初期管理;根据规定配合不良资产的移交,协助清收。
8、维护与现有客户之间的良好关系,建立客户档案,实施跟踪,定期联络并推荐新产品,提高客户对我行的忠诚度和贡献度。
9、承担并完成规定指标以上的存款、贷款、结算、客户开发、贷款质量和贷款收息等项任务。
信贷客户经理的岗位职责范文
岗位职责:
1、通过网络、行业合作、户外展业等方式拓展客户渠道
2、评估客户贷款资质、安排客户放款方案
3、拓展行业合作资源。
任职要求:
1、喜欢销售工作、愿意挑战高薪工作!
2、有良好的语言表达沟通能力和客户维护能力;
3、行事认真、细心、耐心,有相关客户资源有限考虑;
4、注重效率、能适应高强度快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作能力;
5、有较强的市场开拓、客户沟通技巧和敏锐观察力。
信贷客户经理的岗位职责
岗位职责:
1、负责开发需要资金周转的客户;
2、了解客户贷款需求,为客户解决资金问题;
3、帮助客户办理贷款;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系,制定与客户的长期战略合作计划。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销等相关专业;
2、拥有1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、具有较强的沟通能力和亲和力;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。