北京印刷学院2020招生计划人数(热门19篇)

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以市场需求为导向，树立科学发展观及和谐观。在学校党支部、校长室的领导下，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展新理念，根据学校整体工作思路开展部门工作。积极进取，扩大学校招生范围，努力扩展招生新途径。提高服务工作水平，力争使我校招生工作上新台阶。

二、工作目标

在国家鼓励发展职业教育的大背景下，以职业教育内涵发展为重点，以开拓创新为突破口，全面推进职教工作上新台阶。认真分析当前形势，深入思考灵活、适用的招生方案，做好来年招生的筹划和准备工作。

三、工作重点

招生办工作计划

1、高质量完成1*年招生收尾工作；

（1）认真做好1*年新生的补录工作；

（3）及早谋划1*年招生工作。

2、精心安排实习就业工作

（1）组织二年级各班级认真做好就业指导工作；

（2）继续做好实习基地的建设工作；

（3）下企业了解实习生的工作和生活，进一步开拓新的实习就业基地。 四、工作措施

认真回顾上半年的招生形势以及几年的招生情况，针对学生来源进行认真的分析，了解学生的相关情况，及时反馈各种信息探索切实可行的招生措施，为搞好来年的招生工作做好充分的准备，加强研究，灵活掌握招生政策，尽力做好来年的招生工作。

具体工作：

1、学习方面

认真学习邓小平理论、三个代表的重要思想和科学发展观的精神。不断加强理论学习，特别是精细化管理方面的学习，从而不断提升管理水平和执行能力。

2、招生工作

（1）9月份以班级为单位认真做好1*年新生登记工作，并完成各地区的补录工作。

（2）结合10年招生工作，认真做好今年的招生总结工作。

（3）继续开辟新的生源基地，及早谋划1*年招生工作。

2、就业实习工作

（1）做好实习就业管理工作

组织招就办在开学初和各班共同对所有实习生进行全面了解和排查，确保每位同学都有实习单位。重点关心在外地实习的同学，主动前往了解在外地实习的学生状况。

（2）完善相关管理制度，进一步开拓实习就业基地

本学期将重点完善各班实习就业的各种管理制度。

（3）认真做好实习就业的统计工作

本学期将加大就业实习的统计力度，对各班、各专业进行全面的统计，并对统计结果进行全面核定，确保就业统计的准确性。

（4）完成学校领导安排的其他任务。

根据市教育局《20xx年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原则

1、公开、公平、公正。

2、考生自愿。

3、择优录取。

二、招生类别、计划、代码

1、招生类别：艺术特色班

2、招生计划：30人

3、招生批次及代码：第四批次 4471。

三、报名条件：

1、20xx年合肥市区应届初中毕业生;

2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。

3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、报名办法：

凡在我市区报名参加20xx年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20xx年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20xx年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。

为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。

中考前报名时间：5月22-6月5日

中考后报名时间：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部

咨询电话：0551-63843091，63843092

市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。

五、专业测试

美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。

测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始

测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场

测试办法：

(一)考试科目设置及分值：

1、美术专业：

素描 分值10分

2、音乐专业：

必考科目：音准 分值10分

必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分

(二)考试时间：

美术专业： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 )

(三)测试内容：

根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考试要求：

美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。

音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。

六、志愿填报

凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。

七、录取原则

按照我校20xx年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20xx年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。

八、组织领导：

为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。

组 长：邵忠德

副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平

领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。

考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。

专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。

阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。

后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。

学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。

纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。

九、几点说明：

(一)6月17日下午考生可凭《20xx年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20xx年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。

(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。

(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。

(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。

合肥世界XX学校

二零XX年五月二十一日

2016学年上学期招生办工作计划

3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结如下：

学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。

完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。

招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。

新学期工作计划

一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。

二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。

三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。

五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

七、组织高三高考报名工作。XX年11月上旬。

八、组织高二会考。XX年12月底。

一、学校网站

网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站

中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七、校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

一、指导思想

按照《幼儿园工作规程》的精神要求，发挥学前教育资源建设成果优势，积极稳妥、规范有序、公开透明地做好20xx年招生工作，确保各项工作稳定。

二、招生原则

(一)落实“服务南开铸造精品”的办园思想，继续面向南开大学校内招生。

(二)招收南开大学正式职工子女(二代)，3—6岁(20xx年8月31日前出生)的适龄儿童。

三、招生形式

因报名对象均为南开大学职工子女，新生家长直接在学校网站下载并填写入园申请表，经单位审核盖章，新生面试合格后准予入园。

四、具体要求

(一)招生对象为：小班：20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿;

中班：20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿;

大班：20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿。

(二)招生时间为：20xx年4月5日起家长直接下载并填写入园申请表，单位审核盖章(双职工需双方单位盖章)。4月15日之前将填好并盖章后的入园申请表交到幼儿园，进行招生计划统计工作。请家长配合按时提交申请，逾期不予办理。5月中旬听电话通知来园领取面试通知书。

(三)幼儿面试时需出具：新生家长工作证(南开大学双职工需要双方工作证)、幼儿及其父母的户口本、幼儿出生证以及已加盖验讫章的幼儿接种证(儿童保健手册)。

(四)坚决依规收费。招生时向家长公示幼儿园的收费项目、标准以及幼儿园的收费办法，严格按照物价部门核定的收费项目和标准收费。

严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精神，坚持“以人为本，服务考试”的宗旨，坚持依法规范、严格管理、强化服务、注重实效的工作原则，强化招生服务意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围。

一、工作目标

严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。

二、具体工作 (一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。

2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。

(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。

1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。

3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。

4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。

5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。

7.层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

(三)抓好招生队伍自身建设。

一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。

一、明确任务，确保招生人数增加

今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

二、做好市场调查，研究招生新举措

开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2、根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

3、利用有效途径，开展工作

(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

4、假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

四、组织报名录取新生

完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

五、制定20--年春季招生计划

20--年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

学校招生办工作计划书

学校招生办工作计划书篇一

根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。

二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。

三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。

四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。

五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。

六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。

七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。

九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。

十、完成学校领导安排的其他任务。

学校招生办工作计划书篇二

一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

学校招生办工作计划书篇三

根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：

一、明确任务，确保招生人数增加

今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

二、做好市场调查，研究招生新举措

开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

3.利用有效途径，开展工作

(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

四、组织报名录取新生

完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

五、制定20xx年春季招生计划

20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

一、关于报名组织机构及职责

各地普通高校招生报名组织工作由各地招生委员会负责。普通高校招生报名组织工作机构设三级，即：各地、州、市招生委员会办公室、各县(市)招生委员会办公室、各公办普通中学，其职责分别为：

(一)各公办普通中学具体负责组织在本校有三年普通高中学业水平考试成绩和完整高中学籍的应届普通高中毕业生(含经自治区学籍管理部门认可转入的应届普通高中毕业生)的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。

(二)各县(市)招生委员会办公室具体负责组织本县(市)所有往届普通高中毕业生的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。

(三)各地、州、市招生委员会办公室负责组织、领导、指导和协调本地区考生的报名工作，同时负责：

1.组织(一)、(二)条规定之外的民办中学的应、往届普通高中毕业生，中等职业学校应、往届毕业生，由疆外转入疆内就读普通高中的毕业生，疆内其它学校转入就读普通高中的毕业生和“其他考生”的资格审查、报名、体检、政审及具体信息的采集工作。

2.处理各县(市)招办和公办普通中学在报名工作中遇到的特殊问题。

3.对各公办普通中学、县(市)两级机构的报名结果进行复审。

4.编发考生普通高考报名序号。

各地、州、市招生委员会办公室对本地区招生委员会、教育行政管理部门和自治区招生委员会办公室负责。

各县(市)招生委员会办公室对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门和地、州、市招生委员会办公室负责。

各公办普通中学对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门负责。

三级普通高考报名组织机构的报名及资格审查工作，实行各级组织机构主要领导负责制和具体工作责任人“谁审查、谁签字，谁负责”的责任追究制度。

二、关于报名条件

申请参加当年普通高考报名的人员除须符合“遵守中华人民共和国宪法和法律、高级中等教育学校毕业或具有同等学力、身体健康”条件外，还须符合以下条件：

(一)我区应、往届普通高中毕业生报名条件

1.普通高中阶段在疆连续实质性就读三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就读三年的学籍档案和普通高中学业水平考试成绩。

2.考生本人及父母在疆有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年(按距离当年高考的时间计算，下同)。

(二)中等职业学校(含普通和成人中等职业学校、职业高中、技工学校)应、往届毕业生报名条件

1.中等职业学校应届毕业生必须有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于两年。

2.中等职业学校往届毕业生必须有教育部门签发的毕业证书，有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于三年。

3.中等职业学校在疆外招收的学生应届毕业当年不得参加新疆的普通高考报名。

(三)我区跨地、州、市就学考生原则上回户口所在地报名并参加考试。但有其所就读的公办普通中学三年学籍和普通高中学业水平考试成绩的应届毕业生可由考生本人提出申请，所在就读中学证明属实，由户口所在地、州、市公安局户政部门审查其户籍条件属实的，可在就读中学所在地、州、市招生办公室报名并参加考试。各地应相互配合加强对此类考生的资格审查和服务。

(四)其他考生报名条件

1.高中阶段随父母调动需转入疆内就读普通高中的，考生本人及父母在疆须有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年，有高二、高三两年高中学籍和普通高中学业水平考试成绩(须经地、州、市组织人事部门出具批准其父母调入我区党政机关及事业单位或按规定引进的高层次人才的相关手续证明)。

2.在我区出生落户到外省区借读(回原籍或亲友所在地借读等)的，考生本人及父母户口必须长年在新疆，考生户口没有迁出新疆的经历，且须有考生就读中学所在县(市)教育行政部门出具的带有学籍号的普通高中应届毕业证明及经自治区学业水平考试办公室审核认定的考生借读所在省区省级学业水平考试办公室出具的学业水平考试成绩。

一、九月份

1 、继续招生并做好统计工作。

2 、输入___届毕业生信息办理报到证。

3 、秋季新生图像采集、并将信息上传国家系统。

4 、学籍系统维护。

5 、 13 级继续工学交替。

二、十月份

1 、编制开平职校工学交替教师管理手册及学生实习手册。

2 、布置秋季学生助学金及免学费工作。

3 、___级新生(市招办、市职称处)的注册工作。

4 、完善各种档案工作。

三、十一月份

1 、就业市场调研，准备顶岗实习及招生工作。

2 、确定___年招生计划、制定招生简章。

3 、制定顶岗实习工作计划。

四、十二月份

1 、布置顶岗实习工作安排。

2 、组织校园招聘会。

3 、春招工作安排。

一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室201x年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇201x年幼儿园招生任务。

二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班(4周岁幼儿)：20xx年9月后---20xx年8月前出生

中班(5周岁幼儿)：20xx年9月后----20xx年8月前出生

大班(6周岁幼儿)：20xx年9月后----20xx年8月前出生

四、招生时间：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

一、指导思想

根据我中心为职业教育类的培训机构,是以质量和口碑来生存、发展的，我们要以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.

二、总体思路

进一步分析近年来在校学生生源分布及活动情况,掌握浦口区及周边区域乃至整个南京市生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升机构的信誉;强化招生代理的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高招生质量.

三、工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展迅诺教育招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的代理参与研讨,让全体招生人员了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.

(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对参加我教育机构培训所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.

(3)合理利用网络(QQ、社区、论坛、贴吧...),海报,简章等方法进行招生宣传,提高机构知名度与美誉度.

(4)与学生会(由学生发起的相关组织)、学工处、校园书店及商铺积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我机构招生工作能有所支持和帮助.2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我机构近几年的招生情况调查研究确定我机构的主要校区(学校、专业、宿舍)与非主校区(学校、专业、宿舍),分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各校区校园主管,以便及时沟通和联系，方便了解及进行招生工作。

(3)通过各种途径获取各系或班级相关学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校园附近招生点.

(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.

3.踏实工作,保质保量的按时完成各项招生及宣传等任务.

(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.

(2)做好大一新生的宣传工作

(3)负责学生报名后遗留问题的处理工作.

(4)做好学员各种数据的统计,分析及材料整理工作.

(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作

以党的XX届X中全会精神和科学发展观重要思想为指导，深入学习、贯彻上级招、考文件，坚持以法治考，完善工作程序，提供优质服务，创新工作思路，以诚信招考为基石，确保全程管理更严谨;以平安招考为使命，确保安全管理更缜密;以创新招考为动力，确保技术管理更先进;以科学招考为先导，确保考务管理更规范;以满意招考为目标，确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市领先和考试管理万无一失的工作目标。

一、 工作总体目标要求

1.遵纪守法，廉洁自律，全年无一起工作人员违纪现象发生。

2.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。

3.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。

4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错，使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。

5.各种考试的考务工作做到准备充分，把关严格，统计精确，管理科学，不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。

6.考生体检准确率达100%。

7.招生、考试宣传工作正常化，《简报》全年不少于10期，向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。

8.苦练自身内功，提升工作技能，做到让考生满意，让领导放心，让差错远离。

二、主要工作及措施

1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观，全面服务教育教学工作。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。

2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说“不”。

3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，继续开展科研活动，优化工作方法，提高工作效率。

4.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。

5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。

一、招生人数

市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人

二、招生范围、对象

凡20__年9月1日----20__年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

三、招生时间、地点

请家长陪同幼儿于20__年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)

五、录取程序

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

一、认真贯彻实施招生考试“阳光工程”，落实高校招生公平，公正原则。

抓好招生内部管理，维护招生考试的社会信誉，提高国家教育考试公信度，紧紧围绕招生考试“阳光工程”的公平公正这个核心，从制度建设、信息公开、从严管理、优化服务等方面加大建设力度，坚持“六公开”：招生政策公开;高校招生资格公开;招生计划公开;录取信息公开;考生咨询及申诉渠道公开和重大违规事件处理结果公开。执行“六不准”：不准违犯国家有关招生规定;不准徇私舞弊、弄虚作假;不准索贿受贿;不准以任何理由向考生收取与招生录取挂钩的任何费用;不准影响、干扰招生工作正常秩序;不准协助任何中介组织或个人的非法招生活动。做到“三个熟悉”：熟悉国家招生考试的各项政策、法规，熟悉各自岗位的工作职责任务;熟悉招生纪律、自觉抵制不正之风，维护招生工作良好的社会信誉。

1、高招工作借鉴前几年的高招工作经验，继续做好新的一年的高招工作。首先做好高招政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高招政策法规，做到家喻户晓。其次把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。再次做好考生的考前教育，志愿填报和纸质档案发放工作，严格政策规定，规范操作规程，提高服务质量。

另外，根据上级有关指示精神，在今年宁陵县高中分校28个标准化考场的基础上，20xx年我县标准化考场将全部建成。

高考期间，为了便于加强监考老师的管理，减少开支，将结合高中学校，拟将监考教师食宿全部安排在考点内，并进一步封闭管理。

2、中招工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。

加强中招统考管理，严肃考风考纪，不随便对外公开考生的考试成绩，尊重考生的隐私。

加强中招体育测试和实验测试成绩的管理和使用，使测试成绩准确无误地计入中招总成绩，为高一新生录取提供可靠依据。

3、高中学业水平测试工作。严格审查应考考生的学籍，使学业水平测试报名与考生学籍保持一致。认真组织好学业水平测试的报名和考务工作。

4、成招、自考工作。做好成人高招和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。尤其做好考生的网上报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证和成绩通知。

二、做好试卷的安全保密工作。

按照教育统一考试环境综合治理工作的要求，加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作，使试卷安全保密做到万无一失。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

三、加强招生考试综合服务大厅建设。

根据省、市招办要求，继续加大对招生考试综合服务大厅建设的力度，改善硬件环境和工作条件，建立规范化的制度体系，组织好岗位业务培训和职业道德教育，公布热线电话：0370-7826766，不断提高工作效率和服务水平。

四、新建招办网站，加强网站建设。经过招办工作人员的共同努力，新建了宁陵招生办网站，将通过网站向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜，同时也能更好地接受社会监督和批评。

五、加强招生信息化管理，做好考生信息采集，及时向学校、考生传递招生考试信息，公开招生政策、招生资格、招生计划、录取信息，考生咨询及及申诉渠道等内容。

六、全力以赴，做好考试安全和考风考纪工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控，条件要达标，培训要到位，措施要得力，责任要到位。继续做好高、中考与考点主任、招生联络员签订招生考试工作目标管理责任书。要求学校对考生进行考试诚信教育，杜绝考生作弊、违规违纪事件的发生。

七、增强服务意识，为考生提供优质服务，最大限度的满足考生的愿望和利益。

目标: 60个学生

区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

为了达成这个目标，以下是我整个的计划

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

第二、寻找与洽谈合作伙伴

1网络寻找：

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

第三、当地寻找合作伙伴

学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。 第四、区域划分与招生目标

1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

第五、开展招生工作

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

第六、组织学生来校参观政策

招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。 第七章、关单回访

第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师.

二、家长咨询

1、介绍教学特色;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.

5、登记学生名字及相关情况.

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五.品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六.总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果?人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么?就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

省教育厅：

今年省教育厅、省计划委员会下达给我校五年制高职招生计划450人。目前各市的招生录取工作已相继开始，从我市教育局招办的“考生志愿库、成绩库”中得知，第一志愿填报我校高职且达录取线(300分)的考生有388人，而我校在本市的招生计划为260人，符合条件的可录取考生数远超过招生计划数，如不增加高职招生计划，则直接影响我校生源。同时，蚌埠市考生第一志愿填报我校高职且达录取分数线以上的考生有近200人，而我校在蚌埠市的招生计划仅60人，即使按政策规定扩招20%录取，也仍有百余人不能被录取。在其他市，我校投放的高职招生计划少，可录人数与计划数基本相当，故已无法从中调出计划到所需市。

中等职业学校的招生工作是一项极其重要的工作，是学校发展的重要基础，各级领导都因此而给予高度关注，我校也十分重视这项工作。现我校的高职招生计划数与实际可录取学生数存在严重差距，高职招生计划数严重短缺。为实现我校的良性快速发展目标，并为满足广大考生的求学愿望，我校特申请增加高职招生计划数150人。

恳请批准。

X年XX月XX日

一、首先园况分析

园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计预计招生人数

经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

三、招生措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师积极性奖励方法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师xx元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。

一、指导思想

紧密围绕我校整体工作，坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,

精细管理，踏实工作，力争完成招生任务。

二、总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握兰州市区及周边初

中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口;加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面拓宽生源区域。

三、工作安排

3月

1、召开招生领导小组会议，明确工作职责和要点，布置招生工作

（邀请招生组成员一并参加）统一思想，各部门及相关人员明确工作职责及工作要点

2、初步统计落实教师与各生源学校信息网。

3、准备招生宣传资料及《中考指南》稿件

4月

1、制作完成各种宣传材料，启动招生宣传工作。备好宣传册、宣传展板、招生简章以备后用

2、做好中召咨询准备及宣传

3、利用导游模拟实训机会，沿途进行招生宣传。

5月

1、了解各生源学校初三统考情况，研究有关信息以书面形式报校招生工作领导小组

2、在报纸上出二期招生专栏

3、收集相关信息进行招生工作策划，进一步进行招生宣传，尽可能解除家长、学生对我校认识上的误区

4、做好中招咨询大会的准备工作，将招生宣传材料发至相关考生手中

5、利用各生源学校体育考查时机进行招生宣传，在各生源学校张贴招生简章 将宣传工作做细做好做实到每一个符合我校分数线的毕业生

6月

1、利用学生填报志愿的时间，招生小组到各生源学校进行招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报

2、利用电视、报纸等媒体进行招生系列宣传

3、抓住学生填报志愿的机会，加大宣传力度，扩大我校知名度，保证有效志愿的数量，提高学生、家长、社会的认可度

7月

1、制定招生工作有关规定，做好校招生办公室人员培训工作，力求工作规范

2、掌握各批次招生投档控制线，招生组掌握各生源学校学生考试成绩进行分析

3、充分利用电视台字幕广告反复播放招生相关注意事项及动态

做好招生一切准备工作，全面展开招生报名接待工作工作

8月

1、 继续做好招生的具体接待报名工作

2、 完成招生补录工作，完成相关的录取手续，再进行招生扫尾工作，力求招生人数再提高

教育的组成部分包括艺术培训，尤其是注重素质教育。艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的方便，尤其是艺术教育将儿童的思维、想象空间提高到一定程度，长时间的艺术教育会培养孩子的气质与文艺范儿。

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