0招生办工作计划书范文
一：指导思想
招生对于每一个学校而言都是头等大事，首先要有学生才需要老师，那么对于民办学校而言生源更是重中之重，学生的存在是我们老师存在的前提，所以作为南通海陵技工学校的每一位教职员工而言，招生是我们每位教职员工的必修课，必须做到人人参与、人人出力。为了学校的发展壮大，作为海陵人的每一位主人，让我们一起努力吧!
二：具体工作
1：一月份
⑴ 做好招生动员工作(包括请班主任在班级做好在校学生为学校招生的动员工作)(黄华)
⑵给新员工介绍学校整体概况，一些自己特色及优势(朱宏进)
⑶给全体教职员工作一次招生培训(黄华)
⑷找部分老教师谈话准备组建招生队伍
2：二月份(寒假)
⑴通过QQ群、微信群发一些正能量的语言(黄华 朱宏进)
⑵吩咐招生老师利用寒假与定点、承包学校老师处好关系(黄华)
⑶通过单独沟通了解招生老师的准备工作情况(黄华)
3：三月份
⑴从社会招聘大学应届毕业生进行实习(以启东、海门、如东、如皋四个地区为主)(朱宏进)
⑵公布本学期的招生方案
⑶组建招生队伍：一老带一新两人一组，3月__号之前通过各种方法收集学生信息3月__号开始下到各个初中发放招生奖章(黄华 朱宏进 干事)
⑷联系广告公司联系招生宣传彩页事宜(朱宏进)
⑸安排招生干事3月份协助我和孙校长的提前招生，并给孙校长后面配2个老师做招生维护工作(黄华)
⑹开全体老师招生动员大会(董事长、校长)
⑺利用广播作一次全体学生的招生动员大会(黄华)
⑻单独召开班主任会议就如何利用好本班学生招生(黄华 朱宏进)
⑼监督招生团队的招生进展情况 (黄华 朱宏进)
⑽开全体老师会议针对3月份的招生情况做总结分析得与失并提出4月份的招生目标
3：四月份
⑴统计三月份个人及学校招生情况并进行公示(干事)
⑵把招生资料发放给各位招生老师(之前学生就业情况、之前学生对接上大专情况等)(朱宏进 干事)
⑶把招生老师分组开会针对不同情况讨论采用不同方法(黄华 朱宏进)
⑷对之前招聘的招生实习老师进行评估，不行的进行淘汰(黄
华 朱宏进)
⑸重新招聘招生老师地区只局限(南通六县一市重点放在启东、海门、如东、如皋特殊人才可以放宽)(朱宏进 干事) ⑹对新招人的老师进行培训(朱宏进)
⑺开全体招生老师会议进行招生培训———QQ、微信招生方式
⑻更新黑板上招生进展(干事)
⑻开全体老师会议总结4月上旬招生情况，给老师在鼓励鼓励 并布置下一阶段的招生工作(徐校长 黄华)
⑼安排南门、东门人员值班(具体再说)
⑽督促检查发招生简章的具体情况(朱宏进 )
⑾来次聚餐鼓舞鼓舞士气(黄华 朱宏进)
⑿根据个人不同情况找老师一一谈话(黄华 朱宏进)
⑿开全体老师会议公布四月份的招生进展情况并进行总结，提出下一步招生计划及要求。(徐校长黄华)
⒀开招生办全体成员会议总结这个月各自工作及部门工作的成功与失败。
4：五月份
⑴开门岗值班人员会议了解最近情况并同时对他们提出要求(黄华 朱宏进)
⑵分别召开定点、承包、自主人员会议提出他们每个人五月份的招生任务，讨论解决大家在招生过程中遇到的问题(黄华 朱宏进)
⑶召开班主任会议了解学生招生情况并引导他们如何用好学生招生(黄华)
⑷跟进各招生小组的招生进度 (朱宏进)
⑸开全体老师会议公布招生进展，提出适应目前的招生方法，再次给老师鼓舞士气(徐校长 黄华)
⑹组织以往招生少的老师及未参加过招生的老师进行招生培训(朱宏进)
⑺跟进专门发招生简章人员的招生效果( 朱宏进)
⑻开接待办公室人员会议强调目前工作重点(黄华)
⑼召开招生办所有人员会议分析本月招生情况(黄华 朱宏进)
⑽联系单位准备组织社会实践(黄华 朱宏进)
5：六月份
⑴ 准备筹建电话招生组并进行培训(朱宏进)
⑵ 召开发简章组会议，强调最后冲刺的重要性(朱宏进)
⑶ 分别召开定点、承包、自主招生人员会议强调最后的冲刺的重要性(黄华)
⑷利用广播对全体学生作招生动员工作(黄华 朱宏进)
⑸开全体班主任会议了解各班学生招生情况(黄华 朱宏进)
⑹召开全体老师会议部署中考以后的招生工作(徐校长、黄华)
⑺筹备招生接待组分数出来之后就进行招生接待(黄华 朱宏进)
⑻组建中考最后一天发招生奖章的事宜(黄华 朱宏进)
⑼准备发统一录取通知书的准备工作(朱宏进)
⑽电话招生组今年从中考分数出来之后就开始—以启东、海门、如东、如皋为主。(朱宏进)
⑾统计学校到目前为止个人及总体的招生人数(黄华 干事)
⑿发放提前报名学生录取通知书(6月19号必须发出去)(朱宏进 干事 校办)
⒀开全体老师会议统一思想(徐校长)
⒁跟进社会实践(黄华 朱宏进)
6：七月份
⑴之前的发简章组实习老师转化为电话招生组(朱宏进)
⑵开全体招生老师会议强调维护生源的重要性(黄华)
⑶利用微信/QQ 从7月1号开始发每天的招生之星(黄华)
⑷检查招生接待组工作情况(朱宏进)
⑸跟进电话招生组(朱宏进)
⑹跟进普发录取通知书适宜(朱宏进)
⑺发放录取通知书(校办)
⑻和招生老师联系确定不来学生名单及在七月二十五号之前确定专业让招生老师在(总务)
⑼配合教务处进行新生分班工作(教务处)
⑽跟进社会实践(黄华 朱宏进)
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篇1：2024年招生工作计划
根据县教育局文件，制定本校招生工作方案。
一、指导思想
坚持依法办事，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，确保施教范围内每一个适龄儿童都能按时入学，促进教育均衡化发展。
二、成立招生工作领导小组
组长：
组员：
招生工作领导小组加强对招生工作的宣传、组织和实施工作，做好招生宣传、招生咨询、招生登记、招生信访等工作。
三、学校招生计划
1、学校招生范围：
2、招生对象：
3、招生计划数：1个班级，约40名学生。
三、学校招生工作原则
1、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在县教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。
2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有辖区内的应接受义务教育的适龄儿童入学。
四、学校招生工作具体安排
1、6月下旬，学校召开招生工作领导小组会议，传达相关文件精神，明确工作原则、工作要求及操作程序等。
2、7月9日前，一年级新生《入学告知书》送达监护人。
3、8月10日一年级新生报名，并将开学报名时间告知家长。
4、8月底，将已办理入学手续的新生信息输入学校学生学籍管理库。9月，新生注册。
篇2：2024招生办工作计划范例
严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精神，坚持“以人为本，服务考试”的宗旨，坚持依法规范、严格管理、强化服务、注重实效的工作原则，强化招生服务意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围。
一、工作目标
严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。
二、具体工作 (一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。
1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。
2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。
3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
7.层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
(三)抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。
篇3：学校招生计划范文
暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听应届毕业生网小编为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：
(一)暑假前招生计划
一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)
三、其他渠道
1、结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
(二)暑期招生计划
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标招生参考。
B、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
篇4：招生办工作计划书范文
根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：
一、明确任务，确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查，研究招生新举措
开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。
1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
3.利用有效途径，开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
五、制定20xx年春季招生计划
20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
篇5：招生办工作计划书范文
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)
1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。
篇6：2024年学校招生工作计划
目标: 60个学生
区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
1、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
3、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
1网络寻找：
学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位
社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位
学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。 第四、区域划分与招生目标
1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。 第七章、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
篇7：学校招生工作计划
一、 春季招生生源背景分析
1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列
(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就
难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
篇8：招生工作计划
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
(二)招生年龄
小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;
中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;
大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读x街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在x街辖区内工作的10所高校在职教职工(即x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
2、具有x街4条保留村户籍且户籍住址登记在x街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
3、具有x街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20xx年5月8日前转入x街道(以派出所的回执为准)。
4、x街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。
符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃x街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有x街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔20xx〕18号)中“自主招生比例20xx年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在x街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[20xx]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《x街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《20xx年秋季x街中心幼儿园招生工作方案》将在x街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20xx年5月9-10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)20xx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃x街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
1.报名地点：广州市番禺区x街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。
2.报名时间：20xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读x街中心幼儿园处理。)
3.报名提交材料：
(1)按要求填写好《x街中心幼儿园入园报名登记表》。
(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
(7)适龄儿童出生证原件和复印件。
(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
(说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。)
(9)具有下列情况的，还需提供相应资料：
①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是x街辖区内10所高校在职教职工的证明原件(由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章)及聘用合同的原件和复印件。
②x街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明(有效期内)。
③x街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件(所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章)，事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。
(10)因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20xx年5月15日前补交。资料接收地点：x街中心幼儿园一楼办公室。
六、工作纪律
1、x街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。
2、设立举报投诉电话(020-34)，接受群众监督。
3、报名资料造假者将取消其小孩入读x街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。
篇9：幼儿园招生计划书
一、预计招生人数：
本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。
二、招生措施
(一)到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中小型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。
(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如春节前或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定活动方式。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
(三)到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、与超市或小区物业取得联系，商议咨询点的设置
3、商议如何在小区、超市的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
4、横幅的悬挂
5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
(四)教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具、气球等;
3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
(五)刊登广告
选择合适的方式进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告如：在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
三、招生时间安排
周一至五上午7：30~8：00在园内做准备工作;8：00~~：00到商业街商铺及附近小区发放宣传单，：00~：00在园内培训;下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方发放宣传资料。(周六、日到商场、超市设点进行宣传)
篇10：招生办工作计划书范文
认真总结、改进工作方法，认真贯彻执行省、市招生考试方针政策，以诚信招考为基石，以平安招考为使命，严抓考风考纪，净化招生考试环境，确保我县的招生考试工作按时优质、公平公正、守纪保密、准确高效完成，努力实现各类考试高标准组考、平安无事故的目标，圆满完成新一年度各项招生考试工作任务。
工作思路：
围绕一个中心：以办人民满意的招生考试为中心。
实现两个目标：一是实现各级各类考试“零失误”目标，二是努力圆满完成省市招办布置的各项工作。
做到三个确保：一是确保考试试卷万无一失，二是确保考风考纪严明，三是确保考试安全和考试顺利进行。
力争四个提高：一是提高为考生服务意识，二是提高考试工作人员整体素质，三是提高考务管理水平，四是提高工作质量和效率。
落实五个加强：一是加强考试环境的综合治理，维护国家教育考试的安全性、公正性、严肃性；二是加强对监考教师、考务人员的培训和管理，提高考点管理和监考质量；三是加强建立和完善工作责任制和责任追究制，层层签订“责任状”；四是加强做好试卷安全保密管理工作；五是加强规范考点设施、环境建设，做好宣传与服务，突出“诚信与和谐”为主题的考点氛围。
推行六项举措：一是积极配合全省普通高校招生工作改革；二是协调好与各相关部门之间的关系，争取社会各界的支持；三是进一步加强招办自身建设，加强学习，增强责任心，提高服务意识，树立良好的社会形象；四是重点把握好报名、体检、保密、考试、报志愿、录取等主要环节，做到招生工作万无一失；五是考试工作精细化、程序化，做到工作提前谋划，工作流程有章可循；六是严抓考风考纪，坚持依法治考，加强对考生诚信考试的教育。
具体措施：
1、加强政治业务学习，进一步提高全体工作人员的政治觉悟和工作能力，严格按政策办事，准确掌握标准，增强服务意识，提高工作的规范性和工作效力。
2、广泛宣传招生政策，通过电视、电台、会议、文件等形式，广泛向考生、家长和社会各界宣传，做到家喻户晓，深入人心，使全社会了解招生有关政策并予以配合。
3、狠抓考风考纪专项治理，坚持依法治考，维护国家考试权威，树立良好考试形象，坚持公平、公开、公正原则，确保考试质量。
4、认真做好普通高校招生考试、高等教育自学考试、中等学校招生考试报名工作，加强对工作人员及各级业务员、班主任、考生的培训，正确采集考生报名信息，确保零误差。
5、严格按程序、高标准地组织实施全国统一高考，维护国家考试的严肃性。在各类招生考试中，强化组考规范管理体制，确保试卷绝对安全。
6、争取领导重视、支持，积极主动与各有关部门联系，取得配合，为招生考试创造良好的外部环境。
7、认真做好监考教师的选聘工作，坚持持证上岗制度，增强考场工作人员、监考教师的责任感和使命感。
8、耐心细致地做好考生考后服务工作，如考生分数查询、填报志愿、征集志愿、录取结果查询等，为国家选拔输送合格人才。
9、认真做好非学历教育考试工作，积极做好英语等级考试、教师资格认定考试、书法等级考试的宣传、报名、组织考试等工作。
篇11：学校招生工作计划
今年，我院招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
第三：加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流;如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：
第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
篇12：2024招生办工作计划范例
根据学校的工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。
1、培养良好师德，强化师资队伍建设
学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，
一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等;
二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。
2、积极开展专业技能教学质量年活动
本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。
一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的教学时数;二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用率低的现象;
三是加强对实验室建设和管理。
本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。
四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。
五是实验实习课前要写出实验实习报告，做好实验实习记录，并作好总结。
六是积极开展学生技能比赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作能力。
七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力，积极参加国家级和省级专业课教师培训，参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习情况汇报材料。
3、抓好教学环节的常规管理
第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。
第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。
第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。
第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。
第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。
第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。
4、深入开展教研活动，改进教学方法
学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。
(1)、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。
(2)、每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。
(3)、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。
5、有针对性地做好电大班的教学管理工作
要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。
篇13：招生工作计划
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室201x年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇201x年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班(4周岁幼儿)：20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班(5周岁幼儿)：20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班(6周岁幼儿)：20xx年9月后----20xx年8月前出生
四、招生时间：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
篇14：招生的工作计划
空军招飞对象
20__年，空军面向两类学生招收选拔飞行学员：
1.普通高中应届、往届毕业生，男性，年龄不小于17周岁、不超过20周岁(1998年8月31日至20__年8月31日出生)。
2.军队院校应届本科毕业生，男性，年龄不超过24周岁(1994年7月1日以后出生)。
高中生招飞基本条件
普通中学高中毕业生报名参加招飞，需符合下列基本条件：
1.热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，热爱人民军队。
2.身高在164-185cm之间，体重不低于标准体重的80%、不高于标准体重的130%，标准体重(kg)=身高(cm)-110。双眼裸眼视力C字表均在0.8以上，未做过视力矫治手术，无色盲、色弱、斜视等。
3.对飞行有较强的兴趣和愿望，思维敏捷、反应灵活、动作协调、学习能力强，性格开朗、情绪稳定、有敢为精神。
4.符合招飞政治考核标准条件，本人自愿，家长(监护人)支持。
5.品学兼优，高考成绩达到本省(自治区、直辖市)统招一本线。
空军招飞选拔程序
空军招收高中生飞行学员一般要经过初选、复选、定选三级选拔，综合择优录取。
(一)招飞检测
1.初选。20__年10月至20__年6月，由招飞中心会同各级教育部门开展宣传发动、现场和网上报名，并组织身体基本条件筛查。
2.复选。20__年1月至6月，由招飞中心根据考生高中阶段学习成绩和学校评价，遴选确定预估高考成绩达到一本线的考生，组织进行体格检查、心理选拔和政治考核。
3.定选。20__年6月至7月，由空军招飞局组织对符合推荐条件的考生进行体格检查和心理选拔复查，确定合格考生名单。
(二)投档录取
经招飞定选，政治考核、体格检查、心理选拔全部合格且高考成绩达到统招一本线的考生方可投档，根据各省(自治区、直辖市)年度招飞计划，按以下顺序组织录取：
1.录取高考成绩达到统招一本线30分以上的考生(以高考总分750分的省份为基准，其他省份按照比例折算)。
2.录取符合歼强机选拔标准的考生(身高≤181cm、坐高≤96cm、双眼裸眼视力C字表均在1.0以上)。
3.依次录取心理选拔评定等级为优秀、良好、一般的考生。
同等条件下，依据高考成绩从高到低排序录取，总分相同的依次按数学、语文成绩排序。本省上线生源不足、完不成计划的，跨省调剂录取。
培养模式和相关待遇
高中生飞行学员。招收的高中生飞行学员入空军航空大学后，实行3个月考察期，合格者取得学籍、军籍。具体采取两种培养模式：
1.军事高等教育模式。在空军航空大学和飞行学院培养4年，主要进行本科基础教育和教练机飞行训练。期间除享受军校学员的待遇外，还享受飞行津贴、空勤伙食、特种装具等待遇。达到培训要求的，获得大学本科学历和学士学位，定为副连职军官，授予空军中尉军衔。如因身体或技术原因不适合继续学习飞行的，转入其它军队院校学习航空管制、航空兵参谋等地面本科专业，总学制4年。
2.“3+1”军地联合培养模式。在北京大学、清华大学、北京航空航天大学学习3年，在空军航空大学学习1年。①选拔程序。根据教育部、公安部、军委政治工作部下达的联合培养计划，空军从招收的理科类高中生飞行学员中遴选确定预选对象，组织到空军航空大学进行军政训练和体验飞行，综合择优录取高考成绩优异、体验飞行合格的学员，于9月上旬入北京大学、清华大学、北京航空航天大学联合培养。②相关待遇。联合培养飞行学员注册空军航空大学和地方高校“双学籍”，学历本科。在地方高校学习期间，享受军队院校飞行学员相关待遇。毕业考核合格的，颁发空军航空大学和地方高校同时具印的大学本科毕业证书，并按规定分别授予相应学士学位。
大学生飞行学员。先后在空军航空大学、飞行学院各学习1年，入校即享受，毕业后获得军事学学士学位，定为正连职飞行军官，授予空军中尉军衔。
篇15：招生办2024学期工作计划范文_学期工作计划_网
以下的招生办20xx学期工作计划范文是小编为大家精心整理的，希望你能从中得到帮助!
招生办20xx学期工作计划范文
学籍管理方面：
学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。
完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
(一)有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观
;(二)完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字;
(三)学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象;(四)学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：(一)思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想;
(二)监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求;
(三)考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善;(四)由于缺少经验，导致有些考试(如小升初考试)秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
新学期工作计划
一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。
二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。
三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。
五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。
六、完成高一新生建籍。XX年11月初。
七、组织高三高考报名工作。XX年11月上旬。
八、组织高二会考。XX年12月底。
20xx学生会学期工作计划范文
一 认真完成本职工作
制定学生会的工作计划，将各部门的工作计划装订成册。
2.作出学生会的活动计划，将各部门在这学期所要开展的活动作一个统计，以便能更好开展。
3.考勤方面，延续和改进考勤制度，安排学生会成员查考勤，我们秘书部并做好周、月统计工作，也希望学生会成员能够更加严格考勤，秉着公平、公正、公开的原则打分。
4.同时，在每周的例会上，负责学生会会议记录，落实会议记录标准。
5.帮助各部门完成所需要的表格。
二积极参加学生会活动
由于学生会各部门是分工不分家的原则，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合，方便各部门之间的合作。
劳动生活部
一、具体实施方案
(一)具体工作开展教室卫生评比及卫生检查工作
(1)我部要做好周一至周五的教室卫生评比工作，每日
分分数及时在系的宣传栏上贴出。对当日卫生较差班级给予通告批评，并要求立即整改。如果经常性的不打扫卫生的班级，有通告却不改的，将向学生处老师反映并作相应的处理。
(2)做好每周的值周评分工作。
(3)我部成员每周要对上周以来的工作加以分析与总结。
(4)外语系的所有班级分配好一个班一个固定的教室，对于每一个班的卫生情况实行劳动委员负责制。
(5)我部成员要进行定期或不定期的对各班的教室卫生检查工作。
(6)要求各班的劳动委员每天要严禁班上同学带早餐或各种零食到班上吃(这是教室卫生差的一个重要根源必须立即实行)。
(7)长期监督与积极引导大家树立起“爱护环境，人人有责”的思想意识。
2.寝室卫生评比及卫生检查工作
(1)部门将定期(每两周检查一次)对各寝室卫生进行检察，还将进行不定期抽查，把每次检查的结果做好记
载后，然后交给系秘书部。
(2)做好每次检查的评分工作，对其结果进行排名后在每周的例会上公布检查结果，对优秀寝室卫生给与表扬，对较差的寝室给与批评。
(3)部门成员将每次的检查工作加以分析与总结。
(4)定期组织各班学生进行大扫除活动，保持本系管辖范围内环境卫生的清洁。
3.部门其他相关工作
.(1)定期召开各班生活委员以及劳动委员例会，了解并解决当下存在的问题，协助相关部门做好具体情况的落实。
(2)我部要及时的并且长期的通过各种渠道收集广大师生关于环保方面的意见及建议并及时的上报给上相关级部门。
(3)定期进行学院的卫生检查和评比活动，确保生活环境整洁，.协助有关部门引导大学生形成良好的卫生习惯和健康的生活方式。
(4)认真努力完成各级交给的任务。
(5)积极做好每次活动的各项后勤，劳动等工作。
篇16：招生工作计划
一、园况分析:
本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人;中班现有人数58人，满员人数60;小班每班现有人数93人，满员人数100人;托班现有人数39人，满员人数40人。
二、预计招生人数
大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人
三、招生措施
方式一：小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。
3、红幅的悬挂。
方式二：悬挂横幅
物资准备：红幅
具体措施：
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂;
2、印刷红幅
方式三：网络宣传
幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、发布《招生简章》。
篇17：学校招生工作计划
各位领导：
大家好!
年全市中等职业学校春季招生工作现已拉开帷幕，做好中等职业学校春季招生工作，是我们初中学校完成教育工作的一项重点任务，也是巩固义务教育工作的重要一环。在去年的春招工作中，界河中学努力增强服务意识，牢固树立大局观念，齐心协力抓好职业教育春季招生的宣传发动和报名工作，圆满完成了市教育局下发的春季招生任务。
回顾20xx年春招工作，我们从实际着手，精心组织，扎实稳妥地做好了每一项工作。学校成立了春招工作领导小组，校长、分管校长、教导主任、级部主任和班主任层层签订目标责任书，层层分解指标任务，本着对学生负责、对学生家长负责的态度，帮助学生选择合适的专业，让学生高高兴兴的自愿到计划内的职业学校学习深造。总结我们的做法，并没有特别之处，主要是以人为本，强化措施，多点齐抓见成效。
一、全员重视，狠抓重点
全市职业教育春季招生工作会议召开以后，看到教育局分给我校的任务目标，我们深感任务艰巨。春季招生尽管已经进行了多年，但是根据农村家长的情况，绝大多数还是希望自己的孩子到暑假参加完中考后再说。在这种局面下，教导处和九年级班主任信心严重不足，他们多次反映完成分给的指标谈何容易。但是，作为学校领导一班人，我们不能束手无策，听之任之。学校支委会和领导班子全体横下决心，强力攻坚，排难前行，连续两天召开三次班子会，研究对策，分别召开了全体教职工会议和九年级班主任会议，进一步提高认识、端正态度、明确任务，全校把职业教育春季招生工作摆上重中之重的位置，全校上下齐动员，由教导处牵头以学校名义召开两次家长会、三次学生会，加大对职业教育的意义和国家相关扶持政策措施的宣传力度，使每一位学生及其家长都能获得相关信息，真正了解具体政策内容。
二、分清情况，找准要点
要想做好春招工作，就要像医生对症下药那样，找准春招工作的要点，合理分流。学校引导各班主任深入了解本班学生情况，对每位学生的学习情况、家庭情况、发展潜能、升学趋向等做出实事求是、科学合理的评价。根据学生的实际，从减轻家庭经济负担和提前就业出发，对学困生、厌学生和成绩一般的特困生进行指导选择相关的职业学校和专业，同时填写分流意向登记表，逐人了解，重点了解学生对上职高的愿望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作关键问题在哪, 为下一步针对性的开展工作做准备。全校通过摸底，36.5%的学生有想上职高的愿望，22.3%的学生感觉上职高对自己前途有利，其中想上职高并且家庭支持的只占5.8%。为此，我们把对家长的宣传确定为重点宣传对象，除学校组织的全体家长会外，各班主任进家入户，对家长进行单独政策宣传和说服，收到了良好的效果。
三、深入宣传，突破难点
学校通过召开班主任会、学生会、家长会、出宣传专栏、播放宣传光盘、发放宣传材料等形式，宣传国家大力发展职业教育的相关政策和精神，宣传国家对职业教育学生的经费补助, 使班主任和老师在思想上高度重视，学生和家长也认识到职业技术学习的重要性。同时针对摸排出来的关键问题做重点宣传：一是学生对计划内几所职业学校了解不全面;二是家长对职业教育了解的太少，认为孩子上职业学校低人一等。为突破难点，我们采取了两种措施：首先是与相关职业学校做好联系，多次包车组织学生及家长到学校实地参观考察，让他们亲临学校去体验学习和生活;其次是组织一场专题报告会，学校邀请了职业学校毕业后现在分别在青岛、上海企业和我镇教学的三名同学回母校作报告，他们以亲身经历介绍了在职业学校的学习和生活情况，青岛和上海工作的两同学汇报了自己现在的工作情况和高薪待遇，在本镇教学的这名老师详细说明了自己在职业学校升入高等院校，毕业后又招考为教师的情况。这场报告会以亲临其境的形式直接感染了学生，打开了家长的思想死结。
四、明确责任，克服弱点
春招工作是一项硬性的任务，如果责任不明确，可以说一切工作都只能是流于形式。为克服以往招生中责任不明、工作不实不细的弱点，学校春招工作领导小组实行责任追究制，校长为第一责任人，其余班子成员每人分包一个班，班主任是本班直接责任人，其余授课老师分班协助班主任，负连带责任。制定了中职招生实施方案和奖惩措施。指标分解到班到人，做到人人头上有指标，个个肩上有任务。
五、主动作为，抓牢一点
全校从领导到班主任再到教师，都能积极行动起来，想方设法开展工作。每做一个学生或家长的工作，无论难度多大，他们都牢牢抓住不放，一做到底，绝不轻易放弃。比如有一个同学，学习成绩不错，还是团干部，家里的经济状况不好，她很想上职高。回去跟父母商量，却遭到父母的强烈反对，父母并且把他安排到镇上的一家超市打工。分包领导和班主任驱车赶到他家，可劝说的话没说上几句，家长却说：这不麻烦老师多操心了，孩子上职业学校是为了挣钱，我这不也给他找到挣钱工作了吗?经过一番谈话之后，得知这位家长反对孩子上职高的原因是把孩子送到职高不放心。为了打消家长的思想顾虑，光凭口说职高如何好显然是不够的。于是学校租车，由班主任陪同学生的父母到学校实地看看学生的上课和实习情况，并告诉他们，职业学校不仅学知识还学习了专业技能，有了一技之长才能多挣钱。家长看后十分的满意，终于答应了让这名同学上职高。班里其他观望的几名同学，也纷纷填报了志愿。经过全校职工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在计划内职业学校报到注册。
六、落实奖惩，彰显优点
为使春季招生工作扎实做好，学校制定了《界河中学春季招生工作奖惩方案》，学校在职业教育春季招生中确保经费，严格奖惩。根据方案规定，每班完成基础性指标，可享受上级规定的资金奖励并加班主任量化分，超出指标完成部分，加倍给予资金和量化分的奖励。对生源完成率第一名的班级分管责任人和直接责任人，学校在年终目标量化中给予一定的加分奖励，并作为评先树优的优先候选人。对完成率很低或完不成任务的分管领导和直接责任人，实行一票否决，本年度不得评先评优。对各班中职招生中的好做法、好经验学校也给予大力的宣传表彰。
同志们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越， 年职业教育春季招生工作已经开始了，在市教育局正确领导下，在各职业学校的齐心协助下，我相信，大家共同努力，提高认识，克服困难，一定会圆满地完成今年的春季招生任务。
篇18：2024年学校招生工作计划
一、指导思想
根据我中心为职业教育类的培训机构,是以质量和口碑来生存、发展的，我们要以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.
二、总体思路
进一步分析近年来在校学生生源分布及活动情况,掌握浦口区及周边区域乃至整个南京市生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升机构的信誉;强化招生代理的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高招生质量.
三、工作安排
1.加大招生宣传
(1)开展迅诺教育招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的代理参与研讨,让全体招生人员了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.
(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对参加我教育机构培训所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.
(3)合理利用网络(QQ、社区、论坛、贴吧...),海报,简章等方法进行招生宣传,提高机构知名度与美誉度.
(4)与学生会(由学生发起的相关组织)、学工处、校园书店及商铺积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我机构招生工作能有所支持和帮助.2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍
(1)通过对我机构近几年的招生情况调查研究确定我机构的主要校区(学校、专业、宿舍)与非主校区(学校、专业、宿舍),分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各校区校园主管,以便及时沟通和联系，方便了解及进行招生工作。
(3)通过各种途径获取各系或班级相关学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校园附近招生点.
(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.
3.踏实工作,保质保量的按时完成各项招生及宣传等任务.
(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.
(2)做好大一新生的宣传工作
(3)负责学生报名后遗留问题的处理工作.
(4)做好学员各种数据的统计,分析及材料整理工作.
(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作
篇19：培训学校招生工作计划
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：
优科100好伙伴!活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教
材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、
活动准备
(一)人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、
活动宣传
(一)宣传材料的运用
(二)奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活
动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是___!”
【鼓掌】“下头就请___同学和他的好朋友___一齐上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像___一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、20__培训学校招生方案(内)49等资料。