招生办工作计划书范文
职业技术教育是现代化教育事业的一项重要组成部分,它与成人教育、普通教育共同支撑中国基础教育。当今世界发展趋势和就业现状表明,发展壮大职业技术教育,已是迫在眉睫。过去的一年,在市教育局的大力支持和正确领导下,在武穴理工中专和龙坪职高以及兄弟学校的紧密配合下,我们做出了应尽的努力,取得了一些微薄的成绩,主要做法如下:
一、加大管理力度,确保思想认识到位。
对待每年的职教招生工作,我们认为中心学校首先要统一认识。去年市教育局召开职教工作会以后,我们迅速组织认真学习贯彻落实甘局长的讲话和职教会议精神,按照会议要求,客观分析20__年度理工中专招生情况,冷静剖析招生工作的现状,面临20__年招生任务数达一百三十余人,占全市招生总数的1/7。我们以高度的责任感和主人翁精神,认真地对待这一项工作。经过学习、讨论,大家再次明确了职教招生工作的重要性,决心加大力度,出硬措施,切实完成教育局下达的任务。
其次是要统一中小学校领导和教师的`认识。针对少数教师身上存在的一些模糊认识:我们通过召开中小学校长会、初三班主任会和教师代表会,反复贯彻教育局职教工作会议精神,耐心阐明职教招生工作的实际意义,帮助教师们提高认识,认清正确处理好义教与成教、成教与职教的关系,认真做好职教招生工作,可以不断提高学生初中阶段学习的积极性和主动性,有助于提高初中阶段的入学率和巩固率,能有效巩固“普九”成果。为此,我们号召全镇中小学教师积极主动,全员参与职教招生工作,严禁为非法招生提供有关初三毕业生的任何档案信息,坚决杜绝有偿招生和坑骗学生的行为发生,一经发现严肃处理。
二、加大宣传力度,确保舆论工作到位。
制约职教招生工作的因素是多方面的。我们在做好教师思想工作的同时,不忘加强对学生家长的宣传说服工作。因为,学生读不读职高,很大程度上取决于学生家长。如果采用一些不正确方法把学生送到学校,学生还是不能安下心来学习,这样既影响了我们教育的形象,又对今后的招生工作将会带来了很大负面影响。因此,我们在招生过程中,注重结合学校实际,注重结合学生实际,采取了形式多样的方式对学生及家长进行职业教育宣传,使家长送得放心,学生学得安心。
首先,我们通过多种途径,大力宣讲就业形势,并将职高在读和毕业的学生及学生家长请到学校现身说法,让学生家长树立正确人才观念,认识到接受职业技术教育一样能掌握更多、更好的科学知识和实用技术,一样能成才,一样能为经济建设作贡献。
其次是重点加强对应届初中毕业生的宣传教育。一是在中考报名时组织初三班主任作好宣传动员工作,引导学生积极报考职业学校,二是在体育中考期间,请招生学校领导来龙坪搞演讲、办展览、作宣传,培养学生接受职业教育的情感,提高学生入学的兴趣。三是利用中考结束后进行技术培训大好机会对学生进行职业招生宣传,边学习边做工作。
最后是学校领导、教师登门走访,用真情感动家长。龙坪中学施校长上任的头件大事就是抓职教招生,并将此项工作列入学校大事来抓,通过建章立制来明确责任,收到显著效果。五里中学李校长立足长远,职教招生常抓不懈。新港学校陈校长,克服农场辖区地广人稀,路途遥远,学生分散,交通不便等诸多困难,多次带领教师走村窜户,深入走访,年年超额完成职教招生任务,沙墩中学的陈校长吃住在学校,一人做好4名学生工作。中心学校分管招生的曾干事,立足本职,抓重点、攻难点,当好参谋助手。我们有多名教师为学生垫交入学定金。领导、教师的真诚换来了学生及家长的信赖。据统计,我们的领导、教师登门走访累计达数千人次,他们通过自身的艰辛努力和真诚付出,都超额完成了当年的职教招生任务。
三、加大激励力度,确保奖惩兑现到位。
在统一认识的基础上,我们按照教育局的要求,认真制订了责任状,确保了招生任务顺利完成。
一是与各初中签订签订责任状,将任务层层分解,落实到人。各校还要制订切实可行的奖惩制度;二是明确具体奖励方案,建立过硬的奖罚措施。将招生任务完成情况与学校工作考评挂钩;与校长、教师评模、评优挂钩,与中考奖励挂钩。三是中心学校工作人员分校驻点,协助学校做好职教招生工作,并实行奖罚挂钩。对超额实行奖励,未完成的实行处罚。
四、加大督办力度,确保工作环节到位。
为了切实把职教招生工作落到实处,我们中心学校坚持牢牢抓住招生工作的每个环节,注重强化过程管理。
一是摸清底数。我们对所有报考理工中专的学生进行全面家访,及时准确掌握他们家庭经济状况,真正摸透家长真实态度,建好档案,有的放矢,坚持“三不招”,确保了招生质量,提高了工作效率。
二是加强督办。在招生期间,我们每周都要定期召开一次职教招生专题会,听取校长招生情况汇报,实行滚动式安排。在招生阶段,我们都要到蹲点中学与教师一道走访,及时反馈招生情况,做到每天一统计,每周一研究,隔日出新招,真正形成天天有通报,周周有成效的良好局面。
三是充当桥梁。中心学校加强与招生学校的联系,及时反馈信息,切实做好学生稳定工作,坚持“做好一个,落实一个,办理一个,巩固一个”的工作模式,让学生家长真正吃下一颗定心丸。
一分耕耘,一份收获。经过龙坪中心学校的全体教职员工共同努力,我们较好地完成20__年职教招生任务。尽管今年职教招生工作的形势依然严峻,但我们坚信有教育局的正确领导,我们一定再下力度,再强措施、再上台阶,再创新高,克难奋进,群策群力,力争保质保量地圆满完成招生工作任务。
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篇1:培训班招生计划书_计划书范文_网
培训班是一种旨在提高学员某种知识,技能,或改善某种心态,形成某种习惯,而举办的培训活动。以下是小编收集的培训班招生计划书,欢迎查看!
一、招生规划的思路
在做招生之前,我们首先要解决的就是思路问题,切勿急于策划招生方案,而是要对全年进行合理的招生规划,例如从哪个时间点开始哪种招生活动,要保持连续性和跟进性,同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统,使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时,以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销,而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略,低价招生促销,打掉的折扣即是学校的利润,有的校长打折过高,最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时,就开始低价促销,以连报优惠的形式进行快速圈钱,虽然能够缓解短期压力,但从长远来看,会面临更大的困难。
3、盲目跟风
周边的培训学校搞优惠活动,于是开始与同行进行价格战,他打八折,我打七折,这样比来比去,最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源,但是学校的成本确是在不断的上涨,因此每年可以进行合理调价,需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱
很多学校在面对家长的退费要求时,都会用制度来搪塞,然而得罪了一个家长,便是得罪了一大群家长,在这种情况下要合理处置退费申请。
以上作为全年的招生规划建议,设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是,虽然完善的招生规划能够保证生源来源,而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障,以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。
篇2:招生办工作计划书范文
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生,发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统一工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)
1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。
3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况,7月9日开始正式授课。
篇3:招生办工作计划书范文
一、指导思想:解放思想、创新思路、改进措施、实现目标。
二、目标和任务:
1、今年力争完成招生任务800人,其中本县完成700人,外县完成100人。
2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务,努力提高毕业生就业质量,确保毕业生100%就业,学生就业满意率达90%以上。
3、开展工学交替,解决贫困学生的经济困难,提高学生的综合素质。
三、落实措施
1、认真总结去年招生工作经验,完善招生措施,制定切实可行的招生方案,科学地制定招生奖励机制,充分利用招生资源,调动一切积极因素,提高招生效果。
2、加强与生源地学校领导和老师的沟通,认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。
3、对现有专业做大做强,努力增添各专业设施,增加我校的亮点与看点,增强我校对学生的吸引力,今年再争取新开一切专业。
4、加强宣传力度,宣传内容要具体,尤其是国家对中职学生的优惠政策,我校的优惠与奖励政策,对口高考及我校的优势等,要采用多种宣传形式,如小册子招生简章。做到本县初中生人手一份,在校内和生源地学校制作宣传栏,宣传光碟,在电视台播放专题片,做到宣传到位,扩大社会影响力,促使社会观念转变。
5、争取政策支持,充分利用各级行政资源,今年继续争取县政府、教育局为我校招生制定行之有效的政策并下文,确保今年招生任务的完成。
6、学习民办职校招生经验,在外县发展和培训业务员,争取在外县招生新的突破。
7、加强招生人员培训,提高我校老师的招生业务能力。
8、切实提高毕业生就业质量,增强社会效果。
篇4:2024年培训学校招生工作计划
一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元,共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用:2500元。
4、专职任课老师兼职性质:每天50元,每年约100天课时,约需6000元。
四、具体措施 第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。专业知识培训:9:00至11:00。户外走访时间:15:00至18:00。宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角,可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用,以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。使X学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成,人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一:竞价广告
所谓竞价广告,就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是因为它有一定的精准性。用百度的说法,是按效果付费。是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个学校购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是发现:在目前的网络推广方案中,由于百度的市场占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消耗不起的。
方案二:网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是:培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年,由于一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三:分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,告诉您:但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。
方案四:自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,认为:通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。
方案五:联盟广告
所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六:网络广告
一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比如,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉。所谓精准性,认为:是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七:其他方案
除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告诉您:知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。
篇5:2024招生办工作计划范例
严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精神,坚持“以人为本,服务考试”的宗旨,坚持依法规范、严格管理、强化服务、注重实效的工作原则,强化招生服务意识,狠抓考风考纪建设,努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围。
一、工作目标
严格按照省市要求完成各项报名考试工作,实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利,各项工作顺利完成。
二、具体工作 (一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣传,使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规,做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关,责任到人,层层把关,谁主管谁签字,谁签字谁负责,杜绝不合格考生参加高考。
2.中考工作。严把资格审查,做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像,资格审查实行三级负责制,严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作,把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导,及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节,切实做到每个环节都责任到人,堵塞各种工作漏洞,把维护招生考试信誉的要求落到实处。
1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育,组成工作组深入各学校宣传招生考试政策,制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。
2.加强业务培训。4—5月份,举办学校负责招生的同志培训会,学习省市招生政策,明确工作职责。
3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案,督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
4.完善电子监控系统。强化硬件管理,重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接,切实发挥电子监控的监管作用。
5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设,与公安、保密部门配合,做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度,坚持试卷追踪检查制度,坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式,向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
7.层层签定责任状,做好考试安全工作。继续按照“分级管理,逐级负责”的原则,建立健全组织领导,加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
(三)抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员,采取集中、分散自学和座谈研讨的方式,学习招生政策和有关操作规程,不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制,增强责任意识,确保全年工作任务顺利完成。
篇6:招生办工作计划书范文
一、电话回访各县580分以上考生的情况,了见他们的去向,继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结XX年招生经验及教训,为20xx年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单,为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩,分析外籍考生与吕梁考生的差距,为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向,分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况,从中发现问题,为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩,并作比较,从而分析同分数段的学生教育水平不同,发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系,为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
篇7:招生工作计划
一、创建平安校园确保师幼平安健康
1.规范安全管理,营造安全工作环境
规范每日安全值班人员和传达人员工作流程,在严格落实中逐步细化工作要求。落实好教职工的安全培训和幼儿的安全教育,坚持好每周的安全检查与落实,每月及时汇总安全值班情况,确保安全工作稳步有序开展。关注幼儿园房屋、设备安全检查,做好201x年关于安全经费的追加预算。确保幼儿园房屋、设施安全。与学前教育科、安全科、计财科、村委、办事处、派出所等部门密切联系,共同营造幼儿园安全环境。
2.规范卫生保健,提高科学育儿水平
以《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》为指导,以迎接区卫生保健量化等级评价为契机,以幼儿园“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”课题研究为载体,开展有关幼儿保健、饮食健康、积极锻炼等相关内容的课题研究与实践活动,逐步完善幼儿园环境卫生,改善幼儿营养配餐,指导家长科学育儿,降低肥胖率、龋齿率和传染病发生率,家园携手共同养成幼儿良好的生活习惯,促进幼儿身心健康成长。
二、细化常规管理,提升园所保教质量
1.开展分层管理,提高管理层面的执行力
随着教师队伍和中层干部的不断成熟,由原来的全面管理和帮扶管理逐步过渡到分层管理,提高园长的决策能力和指导教育教学工作的力度,提升中层干部与班主任的管理职能和领导权限。在201x年尝试进行管理后勤岗和保教岗互评的基础上进一步创新管理思路。每月自上而下进行管理和评价。由园长考核、评价中层、班主任和后勤服务人员的工作并及时反馈;由中层考核、评价自己所分管人员的工作并及时反馈;由班主任评价、考核本班各位成员的工作并及时反馈。每学期自下而上进行评价。由评价对象对评价人进行反向评价。年终全员参与民主评议,全体教职工对每位人员实行全方位的民主评议。逐步做到定量与定性评价相结合,提高幼儿园管理的标准化,强化内部管理和各类人员的工作职责,深入幼儿一日生活环节进行参与和指导,确保各岗位工作有序开展。
2.完善工作制度,促进日常工作的规范化
完善幼儿园各类管理制度,将原有的和需要制定的制度、规定集中并充分论证,形成较完整的幼儿园制度手册。在执行各岗安全工作流程的基础上进一步细化、完善安全工作流程,将工作流程作为日常考核、评价工作的主要依据,促进日常工作的规范化。
三、注重学习研究,促进教师专业化发展
1.加强师德建设,提升教师师德修养
将师德考核纳入幼儿园每月、每学期工作评价和年终考核,关注教师日常行为规范的养成,提高德育工作的实效性。继续办好“幼儿园里好事多”这一德育阵地,将这一德育阵地集中化体现。鼓励大家从点滴做起,相互欣赏,相互学习,营造积极向上、团结互助的工作氛围。
2.加强学习交流,提升教师理论素养
从三个层面开展学习与交流活动:一是全体参与的两周一次的全体会进行好书推荐,每次两人,争取每位教师都有机会。二是各教研组每两周开展一次的关于领域教育教学的学习和研究。三是结合课题开展由课题组长带动大家学习的文献学习,子课题组长每两周开展一次。每月上交业务学习笔记主要内容为教研组或课题组学习一篇。进行《指南》的理论考核,不断更新教育理念,转变教育行为。继续加强班级博客评价与交流,鼓励教师书写个人专业发展博客,记录教育生活的点点滴滴,引领更多的教师在区办公平台和各级报刊杂志上发表文章,树立积累、宣传和发展的意识。要求每学期每个部门、每班、每个领域组和子课题组在办公平台至少发表1篇新闻,并向媒体积极投稿,期末进行优秀新闻稿评选活动。
3.加强领域教研,提升师资队伍的科研水平
在上学期设立各领域组长的基础上,进一步发挥各类领域组长的作用。鼓励领域组长在充分学习《纲要》《指南》的基础上,开展领域学科研究,将课题研究与日常教研有机结合,力争做到研究生活化、生活研究化,关注幼儿进餐、饮水、盥洗、户外活动、午睡、游戏和区域活动等一日活动各环节的有效组织和科学开展。结合“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”市级立项课题,开展生活环节交流与评价活动。
四、密切家园联系,提升科学育儿水平
1.开好家长会。继续组织好学期初的家长会,学期中的家长开放日和学期末的期末汇报。密切家园联系,整合家庭教育资源,争取家长对教育力度的支持和配合。发挥家长委员会的管理和监督职能,重大问题和幼儿园管理问题邀请家长会员会参与意见。
2.办好家长学校。邀请教育专家或幼儿园骨干教师为家长进行专题讲座。组织家长学习并交流《3-6岁儿童学习与发展指南》中相关内容,更新家长育儿理念。
3.整合家长资源。鼓励家长参与班级博客和班级助教活动,每月更新家园联系栏让家长了解最新的科学育儿知识和幼儿园活动的动态。做好个别特殊儿童的家长咨询和指导工作。
多渠道多形式的家园沟通重在指导家长科学育儿,引导家长切实转变育儿观念,提高育儿信心和能力,重视与孩子沟通、交流、体验亲子共同成长的快乐。
五、关注每位幼儿,促进幼儿健康和谐发展
1.关注幼儿评价活动,让每位幼儿体验快乐的幼儿园生活
继续开展好管理、后勤进课堂活动,力争有更多的机会与每位幼儿接触,了解各班幼儿的活动常规,关注教师对幼儿的评价活动。了解并关注每日值日生、每周评比栏和升旗手、每月明星宝宝,甚至每个活动中幼儿参与的机会。力争让每位幼儿都能在幼儿园体会到健康快乐的幼儿园生活。
2.做好新学期招生工作,确保小班幼儿顺利入园
依据市教育局招生政策,结合区招生工作精神,制定幼儿园科学合理的招生政策,顺利、平安、有序招生,组织好新生试入园的生活、游戏活动过渡和家长的培训工作,提升新生家长科学育儿的理念。让幼儿高高兴兴入园,家长放心安心。
3.做好幼小衔接工作,确保大班幼儿顺利毕业
通过幼儿生活、学习习惯的培养、家长培训、专题讲座和实地参观等多种形式扎实有效地做好大班幼儿的幼小衔接工作,让幼儿顺利、快乐地升入小学,为幼儿园生活画上一个圆满的句号。
篇8:招生工作计划
一、幼儿园简介
某某幼儿园是xx市首屈一指的全日托化管理的幼儿园,管理科学,环境优美,师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心,注重幼儿素质培养及潜能开发,办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干,我们的幼儿园坐落在xx小区与xx小区之间,具有优良的人文环境和独特的教育模式。
幼儿园外墙主题颜色为三原色,红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划,现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生
二、办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育!
三、办园特综合主题活动
1、双语综合主题活动
以双语教学为主题,注重英语在一日活动中各环节的贯穿,充分体现了双语活动的游戏化,自然化,生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦,兴趣中开发,在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2、个性化特长培养
以幼儿兴趣为主,开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程,充分满足幼儿成长学习的需要,促进幼儿全面及个性化发展
3、启蒙式经典诵读
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作,让幼儿在潜移默化中感受国学经典,领悟传统文化,启蒙人生智慧,积累人文素质,提高人格素养。
4、全天候爱心呵护
保教结合,爱是一切教育的基础,优秀的幼儿教师,细腻的保育教师,专业的厨师全天候陪在您孩子的身边,用爱心为您的孩子营造一个活动科学化,生活舒心化,教育游戏化,营养标准化,多样化的生活环境!
四、教育目标
1、培养健康、独立、自信、活泼、主动向上、有创造力的好儿童!
2、培养儿童优良的心理素质和与人相处、合作、互助的优良品德。
3、培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展,增强体质、培养优良的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
4、培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力,增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望,培养初步的动手能力。扩展幼儿知识,启发幼儿智力。
五、招生考试年龄
亲子班:两岁以下
托班:2——3岁
小班:3——4岁
中班:4——5岁
大班:5——6岁
六、报名事项
(一)报名时间:
07月30日开始报名,办理幼儿报名及交费手续。
(二)所需证件:
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证
(三)需交费用:
(四)报名地点
篇9:培训学校招生工作计划
我们说培训学校需要招生策划,一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,培训学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为培训学校的招生服务。
古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。
一般说来,培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划,首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的,而没有目标选择和定位,项目细分也就失去了意义。
总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析,这也是招生策划的基本内容。需要指出的是,招生策划应该从学校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。
篇10:2024年秋季幼儿园招生计划
一、首先园况分析
园内现有的班级,如托班、大班、中班或小班,各有几个,各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析,预计各班级的招生人数外,另外是否还需增加班级,现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传,将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各班级内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师xx元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计xx元。
篇11:招生工作计划
招生的策略
1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。2做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的大厅,以便家长前来咨询时参看。具体样式,也可参看附录。3印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常,这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生源,你别无选择。4做一些横幅,如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话:“×××××”等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。5在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的注意。6依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学,就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。
技巧一:抓住孩子的心
家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。
技巧二:巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。
招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。
技巧三:营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。
技巧四:花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。
技巧五:不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校,所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。
技巧六:巧抬招生的门槛
在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
此外, 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑,哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。
利用丰富的网络平台
互联网时代的到来,使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作,开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做,相信网络资源会利用的更加充分,也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们,千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品,很多家长对这类信息非常反感,对于家长来说,他们和你的交集来自于孩子,加入别的东西,会变味。
与幼教产业链合作
如今的社会是共赢的社会,很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场,才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动,对方可以提供场地,而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆,多方共赢何乐而不为呢?
做好园所的教学工作
如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。
篇12:学校招生办工作计划书_工作计划书_网
学校招生办工作计划书篇一
根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下:
一、电话回访各县580分以上考生的情况,了见他们的去向,继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结XX年招生经验及教训,为20xx年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单,为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩,分析外籍考生与吕梁考生的差距,为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向,分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况,从中发现问题,为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩,并作比较,从而分析同分数段的学生教育水平不同,发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系,为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
学校招生办工作计划书篇二
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生,发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统一工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)
1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。
3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况,7月9日开始正式授课。
学校招生办工作计划书篇三
根据学校20xx年度自定目标和计划,打造精品专业,培养品牌学生,加大招生宣传力度,进一步解决思想开拓创新,采取相应的措施,限度减少校区迁址对招生的影响,招生数增幅不少于10%,为确保任务的完成,具体安排如下:
一、明确任务,确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难:一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查,研究招生新举措
开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识。
1.实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。
2.根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。
3.利用有效途径,开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。
4.假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。
五、制定20xx年春季招生计划
20xx年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
篇13:招生工作计划
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室201x年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣传、布署和服务工作,顺利完成本镇201x年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄:
小班(4周岁幼儿):20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班(5周岁幼儿):20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班(6周岁幼儿):20xx年9月后----20xx年8月前出生
四、招生时间:
12月---1月
五、招生要求:
1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童:由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
篇14:招生办工作计划书范文
认真总结、改进工作方法,认真贯彻执行省、市招生考试方针政策,以诚信招考为基石,以平安招考为使命,严抓考风考纪,净化招生考试环境,确保我县的招生考试工作按时优质、公平公正、守纪保密、准确高效完成,努力实现各类考试高标准组考、平安无事故的目标,圆满完成新一年度各项招生考试工作任务。
工作思路:
围绕一个中心:以办人民满意的招生考试为中心。
实现两个目标:一是实现各级各类考试“零失误”目标,二是努力圆满完成省市招办布置的各项工作。
做到三个确保:一是确保考试试卷万无一失,二是确保考风考纪严明,三是确保考试安全和考试顺利进行。
力争四个提高:一是提高为考生服务意识,二是提高考试工作人员整体素质,三是提高考务管理水平,四是提高工作质量和效率。
落实五个加强:一是加强考试环境的综合治理,维护国家教育考试的安全性、公正性、严肃性;二是加强对监考教师、考务人员的培训和管理,提高考点管理和监考质量;三是加强建立和完善工作责任制和责任追究制,层层签订“责任状”;四是加强做好试卷安全保密管理工作;五是加强规范考点设施、环境建设,做好宣传与服务,突出“诚信与和谐”为主题的考点氛围。
推行六项举措:一是积极配合全省普通高校招生工作改革;二是协调好与各相关部门之间的关系,争取社会各界的支持;三是进一步加强招办自身建设,加强学习,增强责任心,提高服务意识,树立良好的社会形象;四是重点把握好报名、体检、保密、考试、报志愿、录取等主要环节,做到招生工作万无一失;五是考试工作精细化、程序化,做到工作提前谋划,工作流程有章可循;六是严抓考风考纪,坚持依法治考,加强对考生诚信考试的教育。
具体措施:
1、加强政治业务学习,进一步提高全体工作人员的政治觉悟和工作能力,严格按政策办事,准确掌握标准,增强服务意识,提高工作的规范性和工作效力。
2、广泛宣传招生政策,通过电视、电台、会议、文件等形式,广泛向考生、家长和社会各界宣传,做到家喻户晓,深入人心,使全社会了解招生有关政策并予以配合。
3、狠抓考风考纪专项治理,坚持依法治考,维护国家考试权威,树立良好考试形象,坚持公平、公开、公正原则,确保考试质量。
4、认真做好普通高校招生考试、高等教育自学考试、中等学校招生考试报名工作,加强对工作人员及各级业务员、班主任、考生的培训,正确采集考生报名信息,确保零误差。
5、严格按程序、高标准地组织实施全国统一高考,维护国家考试的严肃性。在各类招生考试中,强化组考规范管理体制,确保试卷绝对安全。
6、争取领导重视、支持,积极主动与各有关部门联系,取得配合,为招生考试创造良好的外部环境。
7、认真做好监考教师的选聘工作,坚持持证上岗制度,增强考场工作人员、监考教师的责任感和使命感。
8、耐心细致地做好考生考后服务工作,如考生分数查询、填报志愿、征集志愿、录取结果查询等,为国家选拔输送合格人才。
9、认真做好非学历教育考试工作,积极做好英语等级考试、教师资格认定考试、书法等级考试的宣传、报名、组织考试等工作。
篇15:培训学校招生工作计划
概述
激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线,招生是本培训学校一切工作的重中之重,它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划,是策划者紧紧围绕招生这个目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划,一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争,必须有针对性的制定相应招生策略,提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,必须在深入了解市场的前提下,制定招生策划书,指导招生和教学工作。
招生策划背景
*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后,已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展,IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡,电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响,致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈,生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业,他们或考上高中大学在家无事,或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能,是他们的最好选择。同时,还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌,树立良好公众形象。
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖!
篇16:招生办工作计划书范文
根据学校20xx年度自定目标和计划,打造精品专业,培养品牌学生,加大招生宣传力度,进一步解决思想开拓创新,采取相应的措施,限度减少校区迁址对招生的影响,招生数增幅不少于10%,为确保任务的完成,具体安排如下:
一、明确任务,确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难:一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查,研究招生新举措
开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识。
1.实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。
2.根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。
3.利用有效途径,开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。
4.假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。
五、制定20xx年春季招生计划
20xx年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
篇17:招生办工作计划书范文
以党的XX届X中全会精神和科学发展观重要思想为指导,深入学习、贯彻上级招、考文件,坚持以法治考,完善工作程序,提供优质服务,创新工作思路,以诚信招考为基石,确保全程管理更严谨;以平安招考为使命,确保安全管理更缜密;以创新招考为动力,确保技术管理更先进;以科学招考为先导,确保考务管理更规范;以满意招考为目标,确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市领先和考试管理万无一失的工作目标。
一、 工作总体目标要求
1.遵纪守法,廉洁自律,全年无一起工作人员违纪现象发生。
2.各项考试的考风考纪好,无群体舞弊现象发生。
3.做好安全工作,保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。
4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案,做到真实、准确、规范、齐全、及时,无差错,使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。
5.各种考试的考务工作做到准备充分,把关严格,统计精确,管理科学,不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。
6.考生体检准确率达100%。
7.招生、考试宣传工作正常化,《简报》全年不少于10期,向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。
8.苦练自身内功,提升工作技能,做到让考生满意,让领导放心,让差错远离。
二、主要工作及措施
1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观,全面服务教育教学工作。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作,提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度,真正做到真心实意做人,实实在在做事。②明确分工,团结协作。强化责任意识,以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作,按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务,继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识,做到团结实干,埋头苦干,高效快干。③苦练内功,提高工作业务素质,努力钻研考试业务,熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则,认真学习计算机管理技术,真正实现考试管理的现代化和电子化。
2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度,做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中,自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度,部门、单位合作制度,岗位负责制度,督考制度,责任追究制度。严肃工作纪律,公正规范操作,确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制,决不对询问者说“不”。
3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标,合理设计工作程序,突出重点环节,细化工作要求。要进一步开展调查研究,认真听取学校和考生的意见和建议,继续开展科研活动,优化工作方法,提高工作效率。
4.进一步强化服务意识。当好公仆,全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念,改善工作态度,认真处理和接待人民来信、来访,热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策,耐心周到地解答有关问题。
5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位,确保招考工作万无一失,切实维护招生考试的严肃性。
篇18:幼儿园招生计划书
一、指导思想
按照《幼儿园工作规程》的精神要求,发挥学前教育资源建设成果优势,积极稳妥、规范有序、公开透明地做好20xx年招生工作,确保各项工作稳定。
二、招生原则
(一)落实“服务南开铸造精品”的办园思想,继续面向南开大学校内招生。
(二)招收南开大学正式职工子女(二代),3—6岁(20xx年8月31日前出生)的适龄儿童。
三、招生形式
因报名对象均为南开大学职工子女,新生家长直接在学校网站下载并填写入园申请表,经单位审核盖章,新生面试合格后准予入园。
四、具体要求
(一)招生对象为:小班:20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿;
中班:20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿;
大班:20xx年9月1日---20xx年8月31日出生的幼儿。
(二)招生时间为:20xx年4月5日起家长直接下载并填写入园申请表,单位审核盖章(双职工需双方单位盖章)。4月15日之前将填好并盖章后的入园申请表交到幼儿园,进行招生计划统计工作。请家长配合按时提交申请,逾期不予办理。5月中旬听电话通知来园领取面试通知书。
(三)幼儿面试时需出具:新生家长工作证(南开大学双职工需要双方工作证)、幼儿及其父母的户口本、幼儿出生证以及已加盖验讫章的幼儿接种证(儿童保健手册)。
(四)坚决依规收费。招生时向家长公示幼儿园的收费项目、标准以及幼儿园的收费办法,严格按照物价部门核定的收费项目和标准收费。
篇19:招生计划书
一、明确任务,确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难:一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查,研究招生新举措
开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识。
1、实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。
2、根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。
3、利用有效途径,开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,最好能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。
4、假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。
五、制定20--年春季招生计划
20--年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。