北京信托介绍【合集20篇】

游客们，你们好，欢迎大家来到美丽的北京香山游览，我是你们的导游，大家就叫我小华就可以了，今天将由我带你们去欣赏一番香山的美景。那大家都跟我走吧，前面就是香山公园。

现在我们来到这个地方就是香山公园的东大门了，这里有两条道路是提供给游客行走的，在我们左边的就是上山的路，在右边的是去看景区的道路，不过今天我们要走的是右边的路，现在大家就跟着我走吧。大家直接往前面一直走，就来到了香山饭点，这里很多人应该就知道了，那我就不介绍了。再往前面就是松林餐厅，等会儿中午的时候，我们就会在这里吃午饭。接下来，我们就到了有名的双清别墅，大家赶紧跟我往前走，大家看这里的主席的床是不是很有意思，一边高一边低是不是。

在香山可看的地方非常的多，接下来就是大家自由活动的时间了，我也和大家说一下该注意的地方，首先不要乱扔垃圾，文明旅游，然后坐缆车的时候一定要注意安全，最后危险的地方一定不要乱闯。

好了，希望大家都可以玩得开心!

亲爱的同学们、尊敬的各位家长、各位老师：

下午好!

很高兴今天我们齐聚一堂，在这个承载你们艺术梦的地方，共同见证和分享这场美好而庄严的河南大学音乐学院20xx届本科毕业典礼和学位授予仪式!

在此，我谨代表音乐学院114名教职员工，向所有圆满完成学业、即将告别母校踏上新征程的同学们道一声祝贺，你们十年寒窗、四年逐梦，今日终于学业有成!向各位学生家长道一声辛苦，你们望子成龙、望女成凤，含辛茹苦，今日初尝回报!同时，还特别要向四年来悉心培养学生的各位老师，向热情服务学生的全院行政人员，道一声诚挚的感谢，你们一片丹心 、耕耘四季，今日收获美好，桃李芬芳!

在这样一个值得庆贺与铭记的时刻，我们一同分享毕业的喜悦，同时也感怀时光的短暂。四年来，你们用青春与母校相融，将各自的故事写在了河大的纪念册上，母校也因你们的故事而更加精彩。你们见证了河大入选“双一流”建设高校的历史事件，分享母校“重返国家队”的喜悦;你们见证了学院从艺术学院到音乐学院的改革，成为母院为之骄傲的“首届毕业生”。

四年来，你们携手奋进、团结互爱、共促发展，在校院领导和老师的关心带领下，逐渐成为一个学风浓厚，凝聚力强，充满生机的大家庭，并且取得了优秀的成绩：

在20xx级全体同学的共同努力下，音乐学院首届本科生毕业汇报演出半个月前在这个舞台上圆满落幕，同学们用四年所学向母校交上了一份满意的答卷，为在校生树立了一个优秀的典范，给自己的大学生活画上了圆满的句号。

相信此刻大家在高兴和激动之余，心中都有一种难以言表的复杂之情：可以继续留在母校深造的同学无疑是幸运的，而更多的人则带着离开校园、踏入社会的那种既憧憬又紧张的矛盾心情，即将离开自己敬重的师长和共度大学快乐时光的同窗好友，各奔东西。临别之际，有一些话想说给你们，与大家共勉。

第一，要不忘初心。在即将离开母校时，希望大家再次问问自己“当初为何而来?如今又为何而去?”，我想这两个问题的答案就是你们的初心。为什么要不忘初心?最近，“华为”用他们的首部竖屏手机电影《悟空》告诉了我们“初心”的伟大。电影中的小男孩为了到城里观看电影《大闹天宫》，去更加清晰的看到自己的偶像孙悟空，用自己的钢笔换来一张电影票，但是父亲不支持、母亲不理解，面对着遥远县城，他义无反顾的带着自己的金箍棒、手电筒和小刀，踏上了追梦的旅途。一路坎坷无数、摔下山崖、被毒蛇咬伤、被猛兽追逐，但他依然没有因此退缩。所有的不顾一切，都是源于他对悟空的执着。不知道经历了多久，他进入了电影院，可是曾经倾其所有换来的电影票却早已经过时，他被影院拒之门外。奇怪的是经过了几十年之后，男孩还是当年的那个样子。电影用魔幻现实主义的手法在告诉我们：无论世事如何，只要保持初心，我们就能像小男孩那样，无畏环境变迁，仍然留有一颗赤子之心。同学们，愿你们像悟空那样，永远不知山高路远，却也能不忘初心，去寻找未来，请记住：时间挡不住追梦的人，回过头时，天地就在你的脚下。

第二，要热爱祖国。孙中山先生曾说，做人最大的事情，“就是要知道怎么样爱国”。而我认为一个成功的人，一定是一个热爱祖国的人。前段时间，中国音乐学院研究生思政教育特色实践音乐会走进我院，我国著名的男高音歌唱家、中国音乐学院的在读博士石倚洁先生随团来到这里，用他自己的求学经历和感受，与我们分享他学习和践行讲话精神的心得。他与大家分享的是20xx年5月，给北京大学考古文博学院20xx级本科团支部全体同学回信中的一句话：“‘得其大者可以兼其小’。只有把人生理想融入国家和民族的事业中，才能最终成就一番事业。”随后，他为大家演唱了《我爱你中国》这首歌，演唱结束后，掌声久久不落，观众热情难却，都想再听他唱一首，然而他的回答是：要配合演出的主题，不能在此演唱他最擅长的意大利歌曲，但是为了满足同学们要求，他可以将《我爱你中国》再演唱一遍。于是，那天的音乐会就在石倚洁的两遍《我爱你中国》中落下了帷幕，可能这是在很多演出中都是不多见的返场。同学们，石倚洁博士擅长唱外国歌曲，但是绝不在不恰当的场合演唱外国歌曲，这就是他爱国的体现。真正的爱国，就是做好自己，任何时候都不忘自己是中国公民的身份。同学们，任何时候都不要忘记热爱祖国，只有心怀大爱，才能真正勇敢，只有心怀大爱，才能所向披靡。

第三，要敢于担当。“桥的价值在于承载，人的价值在于担当”。担当是人走向成熟最可贵的气质，一个人可以不伟大，但是一定要敢于担当。往大处说，担当是责任与胸怀、是坚毅与恪守，往小处说，担当是“说到的事要做到，该做的事要当仁不让，做错的事要承担后果”。硝烟弥漫的抗战岁月，在日本帝国主义侵华的驱迫下，河南大学被迫5次迁徙，仍然坚持办学不断，无数河大人坚忍不拔、浴火重生，用生命和鲜血谱写了一首教育救国、文化抗战的壮丽史诗，这是一所大学的担当;感动中国人物张玉滚十几年如一日坚守大山深处，用扁担挑起乡村未来，用知识改变山里娃的命运，这是一名乡村教师的担当;河南省最美大学生、我校环规院20xx级地理科学实验班何海珊，刻苦学习、专心科研、执着于地学研究，本科期间就取得4项软件著作权和1项专利，并被保送至北京大学攻读硕士研究生，这是一名在校大学生的担当。看看这些我们身边的有担当的例子，我们不难发现，他们都是心有远方的人，因为心念远方，所以才有了坚毅与恪守。同学们，请把目光投向远方，因为看远才能揽物于胸，大尺度下才可以看清小视域看不清的乱象和迷惑;一定要选择远方，因为时代终将选择那些选择了远方和志存高远的人，恰如祖国终将选择那些选择了祖国的人一样。担当起你们该有的担当，坚定地与时代为伍，时代终将选中你们。

第四，要勤于学习。很多人都认为，毕业就是学习的停止，毕业就是束缚的解脱，其实不然。走向工作岗位，你们就会发现，那是另一种学习的开始。看看你们身边的每一位优秀的老师，哪个不是在保持着一直在学习的状态。最近我院正在举行国际交流月活动，几乎每天学院里都有大师课在进行，无论是已经成为“大家”的韩梅院长、黄慧慧教授，或是刚刚参加工作不久的青年教师司岩、郭超，无一不是坐在台下听课的学生。我院声歌系副教授梁袁媛老师边工作边学习，经过近一年的努力，取得了国家留学基金委20xx艺术类人才培养项目的公派出国留学资格，即将作为访问学者赴威尔第音乐学院学习声乐，你们在羡慕她的同时是否想像过她背后付出的努力。同学们，艺无止境，学无止境，大学四年，老师最想教给大家的就是学习的意识和学习的能力。一个懂得学习的人，才可以永远发光;一个善于思考的人，才是真正的智者。希望大家树立勤于学习、终身学习的理念，用学习为人生“美颜”!

离别之际，我们总会说，人生若只如初见该有多好，但是时间却总会带给我们各种各样的惊喜和礼物。20xx年的那个夏天，也许谁都不会注意到有什么特别的地方，但是四年后，我们却看到了你们的幸运与幸福，因为20xx年是建国70周年，也是你们毕业的年份，这就意味着你们毕业以后的每一个十年聚会都将与祖国同欢，这真的不是每一届毕业生都可以赶上的幸运。学院近期正在举行庆祝建国七十周年的系列活动，明天晚上在大礼堂即将举行的是系列演出中最重要的演出之一——《黄河大合唱》交响音乐会，希望大家有空可以去现场看看，再去感受一次大礼堂的庄严，再去看一次你们袁大大激情澎湃的指挥，再去听一次震撼人心的《保卫黄河》，再次默默地对自己的大学，说一声再见。

亲爱的同学们，“铁打的营盘流水的兵”，母校永远是你的港湾,无论你们走多远，我们的目光都会追随着你们，日后，一定要记得常回家看看。最后，祝愿你们事业顺利、家庭美满、前程似锦!谢谢大家!

学生文明示范标兵候选人介绍材料

1：在军训演讲比赛中拿了一个二等奖，对在学校获得的第一个奖感觉非常有意义。之后还参加了“普通话”和“十加歌手”的一些比赛。在“普通话”比赛中提高了我的普通话能力。在上半个学期被评为了“文体积极分子”。这个学期我评上了“文明标兵”，非常的开心。到了现在，进入了“文明标兵”的第二轮了，也获得了职业教育奖学金，要在以后的更加的努力学习，大胆的表现自我，在以后的道路中不怕困难，战胜自己。

2：担任学习委员和宣传委员，做到同学们的好榜样、老师的好帮手，完成每期手抄报和黑板报工作。担任心羽协会宣传部部长，任莘莘文学社绘画部成员。这样的锻炼可以使自己的能力得以加强，为以后参加工作做好准备。学习成绩优异，曾获三好学生，学习积极分子，优秀班干部，优秀学生干部，劳动积极分子等荣誉称号。也曾在语文知识竞赛中获优胜奖，语文作文比赛一等奖，“三笔”比赛中获绘画比赛三等奖，两次获得中等职业教育奖学金，参加16期业余党校结业。寝室被评为四星级文明寝室。

3：性格活泼开朗，喜欢运动上网。以前在班级里担任纪律委员，曾经得过诸多荣誉，参与班级黑板报工作，在全校黑板报评比中多次获得第一名。在全校举行的“服装设计’’和“主持人大赛’’中，荣获第二名，在学生会举行的演讲当中获得第十名。被评为三好学生、工作积极分子、优秀团员等，现在担任管理学课代表。在五月份参加基础机电部的错别字比赛中荣获优胜奖，并参加了十八期业余党校的培训，取得了结业证书，成绩优秀。在班级成绩名列前茅，上学期期末考试成绩全班前五名，本次期中考全班第一。

4：平时起到模范的带头作用，时刻不忘自己是一名标兵候选人，是广大学生的模范和带头者。班里任职为课代表和寝室长。课堂上积极举手发言，得到许多同学的佩服。能和每个同学和谐相处，格外愿意去帮助同学克服和解决困难。在知识竞赛中获得二等奖。

5：曾担任班级的副班长，现为班级的团支书。学习方面，成绩一直名列前茅，上课认真听讲，按时完成老师完成老师布置的作业并认真复习。获得语文知识竞赛三等奖、学习积极份子、劳动积极份子。利用课余活动时间参加了学校的莘莘文学社，在莘莘文学社组织的活动中表现优秀，在此期间获得了文学社的优秀学生干部和班级的文体积极份子。还获得xx年和xx年的中等职业教育奖学金，优秀团干和优秀班干部等。参加17期业余党校学习取得结业证书，在今年评为班级“推优”。寝室也获得了四星级文明寝室。

6：学习上一直刻苦努力，力求上进，起良好的带头作用。获得过两次中等职业教育奖学金。并多次被评为优秀学生干部、文体积极分子、优秀班干部等；在院语文知识竞赛中获得一等奖；获得了“手抄报”一等奖， 多次组织参加学校举办的“风采展”，任班级组织委员、宣传委员，做到按时完成班级黑板报及手抄报，现任团员突击队考核通讯员，文学社组织部社员。 参加17期业余党校学习取得结业证书。寝室获得了四星级文明寝室.。

7：活泼开朗、助人为乐，文明守信，喜欢和大家交朋友。在xx学年第一学期获得优秀班干部，xx学年第二学期获得三好学生、语文知识竞赛三等奖，还被评为xx学年三好学生。xx学年第一学期获得学习积极分子、第二学期获得成人高考模拟考试竞赛（05）级一等奖。xx学年第一学期获得学习积极分子，并且还获得了xx学年和xx学年的中等职业教育奖学金。参加第十七期业余党校的学习，并取得了结业证书。

8：至xx年进校至今，能遵守学校的各项规章制度，现担任班级体育委员，学习成绩优良，积极参加各类文体活动，在校期间获得劳动积极分子，在汽车综合知识竞赛上获得优胜奖等奖项，能组织班级各项活动并获得了一些成绩，关心集体，热爱班级，虽然自己还存在着不足，但我会通过自己的努力去改正，更加的充实自己。

9：现任体育委员兼组织委员。时刻以高标准要求自己，毫不松懈，在上学期取得了“三好学生”的光荣称号并获得了中等职业教育奖学金奖学金。 工作上细心负责，积极加入院学生会集体中及各项活动，认真积极组织班级各项活动来丰富同学们课余文化生活，提高和培养工作能力和综合素质。主动向党组织靠拢，参加了业余党校培训，以取得结业证书，将一名党员的身份严格要求自己，带动和鼓励其他同学积极上进向党靠拢。

10：在抓好学习的同时，更注重的是综合素质的提高。成绩优秀，一直名列班级第一名，本学期还获得学校的一等奖学金。利用业余时间阅读一些课外的专业书籍，班级内担任学习委员，为班级中的同学解决学习中的难题，使大家一同进步。担任学生会干部，利用课余为学生、老师服务。在校期间分获奖项有：xx年度学院一等奖学金、xx年度优秀学生会干部、~xx学年连续三次获得学习积极分子、xx学年第二学期汽车综合知识竞赛三等奖。

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资金信托合同

3、乙方在收益分配日后3个工作日内，将收益划入受益人设定的账户。

4、最后一年（包括信托期限为一年）的信托收益与信托资金在信托终止日后7个工作日内一次性分配。

第十三条 信托财产税费的缴纳

1、受益人、乙方应就各自的所得按照有关法律规定依法纳税。

2、应当由信托财产承担的税费、按照法律、法规的规定办理。

第十四条 管理费用及管理佣金

1、乙方处理信托事务所产生的管理费用，包括但不限于信托推介费用，信托计划信息披露费用，与信托相关的会计师费用和律师费用，信托终止清算时所发生费用，及按照国家有关规定可以列入的其他费用，以上费用不超过1%，由该信托财产承担。乙方以固有财产先行支付上述费用和对第三人所负债务的，对信托财产享有优先受偿权。

2、乙方管理佣金1%，包括乙方对信托财产的管理和托管费用。

第十五条 信托事务的报告

1、乙方应将信托财产的管理、运用、处分及收支情况每年在甲方加入本信托的乙方营业场所、收付代理机构营业场所予以公示。

2、在信托合同期限内如发生影响信托业务的重大事项，乙方应将有关情况在甲方加入本信托的乙方营业场所、收付代理机构营业场所作临时通报。

第十六条 信托受益权的转让

1、在信托生效三个月后，委托人（受益人）可转让信托受益权。

2、转让信托受益权，转让人应持信托合同与受让人共同到乙方处办理转让手续。未办理转让手续的，不得对抗乙方。

3、转让信托受益权，转让人应与受让人签订受益权转让协议，将本合同项下转让人的相关权利和义务转让给受让人，转让协议作为本合同附件。

4、转让信托受益权，转让人和受让人应当按照信托资金的0.1%分别向乙方缴纳转让手续费。

第十七条 信托终止与信托财产的归属及分配

1、未经本合同全体当事人一致同意，任何当事方无权变更、解除本合同。有下列情形之一的，本信托终止：

a 经合同全体当事人一致同意。

b 信托期满。

c 信托计划另有规定，或法律、法规规定的其他情形。

2、本信托终止，信托财产以现金形式全部或按各自在信托资金中所占比例归受益人所有。乙方于信托终止日后7个工作日内将上述信托财产划入受益人设定的账户。

第十八条 违约责任

若甲乙双方未完全履行其在本合同项下的义务，或一方在本合同项下的保证严重失实或不准确，视为该方违反本合同。

除非法律、行政法规另有规定，非因乙方原因导致信托被撤销、被解除或被确认无效，视为甲方违约，由此给信托计划项下其他信托的受益人和信托计划的财产造成损失的，由甲方承担违约责任。

本合同的违约方应承担因其违约给守约方造成全部损失的赔偿责任。

第十九条 纠纷解决方式

在履行本合同的过程中发生争议，甲、乙双方当事人和解或调解不成，可向乙方住所地人民法院起诉。

第二十条 新受托人的选任方式

在信托期限内，乙方如出现法律规定的受托职责终止的情形，新受托人由甲乙双方协商确定。

第二十一条 其他

1、信托计划是本合同的组成部分，本合同未规定的，以信托计划为准；如本合同与信托计划所规定的内容冲突，优先适用本合同。

2、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

3、甲方、受益人在此申明：在签署本合同前已仔细阅读了信托计划和本合同，对信托计划和本合同所有条款均无异议。

4、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方(签字盖章)：

乙方(签章)：

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钟鼓楼由钟楼和鼓楼二楼组成，相互呼应，各司其职

钟鼓楼是坐落在北京南北中轴线北端的一组古代建筑，是全国重点文物保护单位。两楼前后纵置，气势雄伟，巍峨壮观。钟鼓楼作为元、明、清代都城的报时中心。

钟鼓楼是中国古代用以司时的公共性楼阁建筑，钟和鼓原本都是古代乐器，以后才用于报时之用。中国古代钟鼓楼起源于汉代，据史籍记载汉代已有“天明击鼓催人起，入夜鸣钟催人息”的晨鼓暮钟制度。唐朝都城长安是一个繁华的都城，其结构实行里坊制，即以里坊为单位，每个里坊围以城墙，在四面或两面设房门，定时开启。而在宫城正门承天门上设置钟鼓，作为全城的司时中心，早晚根据承天门的钟鼓声开启各坊门及宫门。元代在大都城(即今北京)内，也于宫城之北建了钟楼和鼓楼。

北京鼓楼建于明永乐十八年，是建在高砖台上的一座殿堂式建筑，台基高达4米，台上有5间重檐的木 鼓楼击鼓

构殿楼，楼高46米多。红墙朱栏、雕梁画栋，非常雄伟壮丽。北京城内的钟楼和鼓楼位于京城中轴线北部终点的，由于其类似城楼的建筑形式，飞檐翼角的独特形态，因此具有很高的艺术价值和审美情趣，而成为著名的人文景观。

清代原规定钟楼昼夜报时，乾隆后改为只报夜里两个更时，而且由两个更夫分别登钟、鼓楼，先击鼓后敲钟。其计时方式按古人将一夜分为五更来计算，每更为一时辰，即现在的两小时，19点为定更，21点为二更，23点为三更，1点为四更，3点为五更，5点为亮更。钟鼓楼每到定更先击鼓，后敲钟，提醒人们进入睡眠，二更到五更则只撞钟不击鼓，以免影响大家睡眠。到了亮更则先击鼓后敲钟，表示该起床了。击 北京钟楼

鼓的方法是先快击18响，再慢击18响，共击6次，共108响。撞钟与击鼓相同。

20xx年岁末的午夜11时57分，北京鼓楼沉寂了近百年的群鼓再度被敲响——25位年轻鼓手表演了《二十四节令鼓之冬》乐章(鼓谱的作者是中央民族乐团打击声乐部首席朱啸林先生)，鼓声持续3分钟，到20xx年元旦0 时结束。鼓楼从20xx年元旦起，正式对外开放。每天将四次击鼓，每次15分钟。

如今的钟鼓楼虽已失去司时的作用，但每到年节，依然能听到宏厚有力的钟鼓声，成为京城著名的一景。

过去，镇远有“六牌十巷”的说法。现在古城中还保留着9条古巷道，这里叫冲子口巷，宋元时期因镇远设州、建府成为古黔东地区政治、经济、文化中心和军事重镇，逐步被人们开发出来。由这里开始，我们将随处看见依山就势，因地制宜的山地建筑和许多深宅大院，以及著名的“歪门斜(邪)道”和迷宫般的巷道网络。来到这里会有人问，为什么巷道名称叫冲子口?问得很好，相传很久以前，有个渔民的儿子，是从上游冲下来的。渔民捡得后，取名水生并精心把他抚养成人。后来，水生长大成人，考取进士当了大官。他没有忘记养父母的抚育之恩，不仅为他们养老送终，还出钱修建码头和巷道，就是为了纪念他的养父母。所以，人们就取名为“冲子口”。

谭钧培老宅

这个四合院曾经一度叫“两湖小学”，原是两湖会馆的子弟读书的地方。然而，在此之前呢，这个四合院早年是一个姓谭的人家修建起来的。大家可以看看这些石刻，很有寓意。从下面看，这像茶几的是宝鼎，意为四平八稳，上面的花瓶代表平安，瓶上莲花盛开，瓶中插着三种兵器，寓意连升三级，最上面是蝙蝠，蝠、福谐音相通，意思是有福气。整个造型，代表荣华富贵。这种石刻，在黔东地区的古民居中找不出第二处。后来，谭家果真出了一个大官名叫谭均培，曾任翰林编修，乡试同考官，江西道监察御史、按察使、布政使、巡抚、漕运总督、江苏织造，巴西国换约大臣，云南巡抚兼署云贵总督等职。谭钧培很受慈禧太后和光绪皇帝的赏识，除赐一品冠服进京陛见外，还下诏赐宅。在今天的大菜园修了一座很大的四合院，光绪皇帝为其亲笔题写“中丞第”三字匾额。于是举家迁往新居，才将老宅卖给两湖会馆。后来到云南任巡抚兼云贵总督，为官清廉死于任上。除此而外，谭钧培一家还有“一门三翰林”的美誉，即他与儿子、侄儿三人都进过翰林院。

何家大院

何家大院，系明代建筑。位于冲子口古巷道内，占地面积940平方米，建筑面积1500。前后两个院落，相传为明初镇远蛮夷长官司长官何惠的私宅。该院背依石屏山，座北面南，大门却开设在西南角上，大门处有单檐门罩，下有青石条门框(俗称石库门)，为典型的高封火墙四合院。 据乾隆《镇远府志》载：“何惠，由宣慰田大雅保授任镇远金容、金达蛮夷长官司长官。洪武年间，奏请修建氵舞溪桥(即今祝圣桥)，以利往来，诏从之。”由此可见，何惠奏请修建氵舞溪桥，是得到朱元璋的批准的。从而见证了镇远是古代“滇楚锁钥、湘黔咽喉”的重要战略地位。

由于当时建桥设备差，加上山洪肆虐，永乐初何惠再请修建，同样得到永乐皇帝朱棣的批准。后来，在整个大明王朝中有屡修屡圮的记录，反反复复修了200多年，几乎与明朝同呼吸、共命运。清代也反复修建过几次，直到清雍正元年(1720__年)建成后，完好至今。清光绪二年(1876年)，镇远知府汪炳璈在桥上建魁星楼，题写对联三副。其中一幅：扫净氵舞溪烟，汉使浮槎撑斗出;劈开重驿路，缅人骑象过桥来。不难看出，镇远历史上是“西南丝绸之路”，无愧“西南一大都会”之称。不管怎样说，何惠是古代镇远修氵舞溪桥的第一人，功不可没。

何氏祖先与古思州蛮酋田氏家族有极深的渊源，得到田氏的器重。何氏家族的兴衰成败，在于没有把握好自己的命运。其后人何济、何瑄曾担任过镇远土知州。明正统四年(1439年)改州设府，何瑄任土同知，奉旨世袭。明弘治十一年(1498年)，改金容、金达蛮夷长官司为镇远县，设流官后，何氏基本上没有实权了。

经历到民国时期，何氏民居曾一度改为江姓。被一个曾经当过国民党军队旅长，名叫江荣华的人占有。

江荣华见舒万龄的舒祥泰酱油厂生意红火，非常眼热，并且产生嫉妒心理。江荣华于1942年9月18日，在后院开办了“华阳”酱油厂。为了收买人心，拉拢社会力量，意图搞垮舒祥泰酱油厂。便在开业那天，设了十几桌海参鱼翅席，宴请当地政要、乡绅、奸商、地痞、恶霸等。在酒席上提出：“此次开猎(业)，意在一翎(指舒万龄)，望在座诸位多多关照。”还于门前贴出“优惠三日”的告示，以此吸引乡民。

尽管如此，江荣华始终不懂技术，不善经营，使华阳酱油厂生意萧条。他见舒祥泰酱油厂依然红红火火，产品远销贵阳、湖南洪江等地。便心生歹意，串通当局将舒万龄的两个帮手(舒的外甥)抓进师管区当壮丁。幸得亲朋好友奔走说情，舒万龄花了200块大洋方才了事。

江荣华见一计不成，又生一计。于1944年5月4日，勾结镇远专署稽查所诬陷舒氏以“囤积私盐，扰乱经济，破坏抗战”的罪名为由，抄没舒祥泰酱油厂岩盐7926市斤，罚款4万大洋，还将舒万龄抓进大牢。这种做法有悖常理，顿时舆论哗然。重庆当局又怕再次爆发类似“黔东事变”之类的事件，便密令镇远专员刘时范“善后其事，发还抄罚财物”。镇远当局却阳奉阴违，久拖不兑现。有知情人劝告舒万龄，不如将捐款拿来做善事，总比落入黑手强。于是，舒万龄向镇远当局提出捐款修桥之事，镇远当局迫于无奈，只好把抄没舒万龄的财物如数拿出来修桥。适逢蒋介石60大寿之期，便取名“介寿桥”。桥并没有修好，工程款就没了。直到中华人民共和国成立后，才继续把桥修好，即现在的新大桥。

何氏民居，曾经作为镇远县中医院。现在作为民居宾馆对外开放，环境优雅，适宜文艺界人士创作、写生的栖息地。当然，各种层次的游客也可以体验一下过去的豪门大户的生活方式，在此休闲、度假。

傅家民居。

傅家民居是座很典型的四合院，院中保存得比较好，两百多年来，一直由傅家的传人居住着。

现在，我们看这阶梯和大门，这就是著名的歪门斜道了，本来，这种座北朝南的房屋，应以中轴线开设正门的。但是，在镇远像这种四合院很难看见开正门的地方。这是什么原因呢?据说与风水学有关。镇远的民居属于山地建筑，那么，山之南为阳，山之北为阴。这一带的房屋正好是位于山之南，阳刚之气很旺盛，若无阴气调和，必然有亏损。所以开大门很有讲究。地理先生根据这个原理，选择朝东南，或西南方向开大门。再一个重要的原因就是财不露白啦。试想，这大门敞开着，如果你只在过道上往里看，能看见什么呢?只能看见很少一部分东西吧。这种情况与北方的四合院有相似之处，又有不同的地方。北方的四合院中规中矩，以中轴线开设大门。但是，为了让外面的人无法窥视里面的情形，便在离大门不远的地方，修上一大堵墙来遮掩，这墙叫作影壁或照壁，其原理跟开歪门是一样的。

进了大门之后，在这个不大的天井中，有两道阶梯，一道是随着廊下通往客院，一道是直进中堂。这里面不仅隐藏学问，而且反映出封建社会的等级观念。首先，我们仰头看见“良弼名家”四个金铂大字。从字意思来看，就非同等闲。良弼是良相的意思，弼有辅佐的含意，是朝中大臣才能称弼。用辅佐二字解释，则是宰相之类的大臣才能担当得起辅佐的重任的。而“名家”两字就不难理解了。那么我们看，正房是六扇精雕细刻的门窗，前面有几步阶梯，如果是没有一定身份的人，只能走廊下通往侧院客房。但如果是具有一定身份的人，就可以从这里往上进客厅里面，主人只开两扇门即可。假如是极其尊贵的客人，则另当别论。六扇门就会全开，尊贵的客人由主人陪同从正中的两扇门中进入客厅，其他随行人员从两边进到客厅里。

大家可以看看这些雕花，粗看时它们仿佛是一样的。但若细看则有所变化和不同，雕花多以寓意吉祥的种类呈现在我们的眼前，还有室内摆设的家具，都是明清时期的东西。另外有一些藏品或工艺品，不仅让人能观赏，而且也可以让游客购买。别看这是个不大的天井，如果我们假设它是一个镜框的话，我们看到里面装进了什么?是不是一幅水墨山水画呀?这就是古人聪明之处，不仅能通风采光，还能借景供人观赏。

由此可见，傅家的起点是很高的。二百多年的风风雨雨，显示着傅家的兴衰史。最初，傅家由弃官经商起步，曾经风光一时，云南及湖南省都设有分号，就连云贵镖局的筹建都得经过傅家老爷定夺，这可不是一件简单的事情?直到晚清及明国时期，傅家连年遭到不测，才开始衰败下来，最后能保住半壁江山也就是不幸中的万幸了。

这一带很能让人迷失方向，如果不注意的话，就会在不知不觉中走到大街上去了。有人说镇远的古巷道犹如迷宫，这话一点都不假。我们看到的这个建筑叫“水星祠”，以前是供祀龙王爷的地方。每当干旱之年，城里的乡绅，百姓都要汇集在这里，祭祀龙王爷，祈求降下甘霖，让五谷丰登，风调雨顺，人民都能过上好日子。当然，不是干旱之年也要来祭祀的。在农历二月二日，俗称“龙抬头”。要杀三牲，做道场，那道场也是够热闹的。遇上好年头，得请戏班唱戏，演戏的地方是在河滩上，搭上台子，唱他两三天是常有的事情

这里有一个豆腐作坊，保持着原生态工序，当地人称的“嫩豆腐，”也叫豆花。大家不妨品尝品尝。也许喝了这里的豆花，会给你带来好运。

全家大院

全家大院，是一个古色古香的四合院，位于复兴巷著名的三十二僜坎上部。每当人们一走进巷道中的平地，首先就看见充满沧桑的石库门门楣上的“西台世系”四个大字，它默默地诉说着这户人家高贵的家声或名望。

所谓“西台，”在古代是一种官职，指中书省，是专门负责发布皇帝诏令的地方。

说起西台，那可不是任何人都能够享受得到的荣耀。因此，我们就来看看被称为“西台”的主人究竟是谁?

话得从唐朝初期说起，在唐太宗贞观元年(620__年)，李世民刚刚登上皇帝的宝座不久。一个年仅19岁的青年人名叫上官仪，凭着才学顺利考中进士。由于他的文章写得好，得到李世民的赏识，很快成为唐朝宫廷的侍臣。他先后分别担任弘文馆直学士、秘书郎，并参与编修《晋书》。上官仪的宫廷诗写得很好，时人称为“上官体”。在唐高宗时期，提任秘书少监，西台侍郎，最后成为分管东西台的宰相。因建议唐高宗李治废除皇后武则天，武则天知道后便怀恨在心。当武则天专权之后，便将上官仪及其儿子上官庭芝以莫须有的罪名一同处死。

上官仪有一个孙女叫上官婉儿，14岁就成为武则天掌管文诰的女官，被后世誉为“巾帼首相。”本来，上官婉儿与武则天有不共戴天的灭祖杀父的仇恨，但聪明伶俐的上官婉儿看到武则天执政后，是一个英明的政治家，好皇帝，便抛弃家仇，竭尽全力辅助武则天，体现了上官婉儿的心胸是何等的高尚。从上官仪到上官婉儿，祖孙两人都是代行唐朝皇宫发布诏令的官员，又都是诗人。特别是上官仪的 “上官体”，在上官婉儿的推动下，奠定了唐诗发展、昌盛的基础。其子孙称“西台世系”，应该当之无愧。

古人云：福兮祸所伏，祸兮福所倚。尽管上官婉儿极力辅佐武则天，最终还是死于非命。上官仪祖孙三代都死于武则天之手，使得显赫一时的上官家族，被迫流落他乡。随着时间的推移，在若干年之后，上官家族的一支，于清嘉庆初期辗转来到镇远落户。他们毕竟是官宦之后，有良好的遗传基因。固然头脑精明，经营有方，看中了在镇远发展的商机。在经过几年的打点拼搏，很快成为富甲一方的商人。于是，便在三牌坡一带修建了多处豪宅，这里就是其中的一处了。

有道是：天有不测风云，人有旦夕祸福。在百余年之后的晚清，居住在这里的兄弟两人，兄长到京城当了个四品京官，弟弟则到山西去做生意。哪知好景不长，做生意的弟弟不仅染上恶习，而且还违反朝廷的禁令。因此，牵连到做官的哥哥。兄长只好托人变卖各处全部家产，四处奔走，经过上下打点，好不容易才保全了两兄弟的性命。

至此，大院几经周转，最后为全姓购得。全家在晚清和民国时期，算得上一户殷实人家。所以，在购得该院之后，不愿抹去“西台世系”的招牌，是有一定用意的。因此，得以保存下来。不管怎么说，它毕竟最后属于全姓人家是不争的事实。

全家大院，占地面积约420平方米，共有大小房屋6栋，建筑面积约740多平方米，分为东西两院。其实，说是大院，若与平原、丘陵地带、或者地势开阔的大院相比较，那真是小巫见大巫了。不过，在山区，这种房屋确实可以称得上大院的。贵州素来地瘠民贫，居住条件较差，多为茅屋、低矮木屋。像这样高墙大院的房屋，简直就是人间天堂了。因为，没有一定的财力、物力、势力，是无法修建这样的大院的。

西院不以中轴线开设大门，而是开在东南角上，故有“歪门斜道”之称。其大门外延墙体，细看为八字形，外大内小，取聚财之意。石库门上方有阴阳八卦图，作镇邪之用。进到前院里，有房屋两间，一作伙房，一作饭厅兼客厅接待。二进院有明次三间正房，正房前东西各有一间一楼一底厢房，古称“闺房”或者“绣楼”，明显地表露出封建社会重男轻女的思想。在封建社会中，女孩子是不能与父母居住在正房里面的，只有男孩子才能有此殊荣。常言道：嫁出去的姑娘，泼出去的水。女孩子迟早是要嫁人的。尽管有的家庭让女孩子读书识字，调教得知书达理，甚至琴棋书画都能精通。但其父母灌输的就是三从四德、贞女节妇、相夫教子等等思想。

东院房屋与西院略有不同，大门也开在东南角上，一进院是一个大院坝，东墙靠门处有一楼一底厢房一间。正南墙体有一个福字，对着正堂。西墙有一圆洞门，颇具江南园林风格。正房为五开间一楼一底房屋，二进院有一小天井，后房前东西各有一楼一底厢房连通，二层形成回廊转角式楼房的格局。因此，一层正房中堂成为敞开式通道，让前后两院连成一个完美的整体。20__年8月9日，著名相声演员牛群来到全家大院，用手摸抚着墙上的福字，还用脸贴着字道：“多么想粘一粘这里的福气啊!”只可惜他那天匆匆地来，又忙忙地离去。他很是惋惜：“没能住宿一晚，让我丢失多少灵感。有机会，一定要在这里住一住”。

全家大院，既有江南园林式的风格，又有山地建筑的特点，还有苗侗少数民族干栏式吊脚楼的特征。其老门窗木雕精细，手法娴熟，图案精美。加上新旧传奇故事，本身就是一个具有多元文化的院落。能够让人感到新奇，产生遐想大院往事。更能让人栖息，使疲惫的心灵得以安宁、慰藉。

三十二蹬坎

这里叫三十二蹬坎，也就是三十二级台阶。这一带在过去很有名。因为前面这个围墙是“将军第”，将军第又叫苏光欲堂，是光绪年间抗法名将苏元春的官氐。加上西薹世系和水晶祠，以及后面的傅家和杨茂兴大院，都是大户人家的所在地，三十二蹬坎不出名才怪?直到现在，你打听复兴巷在什么地方?可能有些当地人都难以回答得上。如果你问三十二蹬坎在哪里，人们就会很快给你指明方向的。

杨茂兴大院

这里叫杨茂兴大院，是典型的山地建筑。它与傅家民居以及其他民居有所不同，它虽也是以因地制宜，依山就势而见长，但都是转弯抹角延至山下。共有四个院落，分客院、主院、饍房、书室兼花园四个部分。

这匾额上是“瑞洁衔环”，主院是“清白家声”，是指杨姓的家风。当然，不是所有杨姓都有这种殊荣的。它单但指杨再思的后裔，杨再思本是汉人，宋代到湘西一带做官，深得苗侗人民拥戴，死后被朝廷追封为“威远候、惠英侯。”湘西及贵州东部均建有“飞山庙、飞山宫、威远侯庙、英惠侯祠、威远广惠王”等等。可见杨再思是个深得人心的好官。

杨茂兴是杨再思的后人，也是一个多行善事的商人，有“杨善人”之美称。他几乎每逢荒年代，都要向灾民布施，或赠衣或赠粮，或送钱，或者施粥等。有童谣道：“早四两，晚半斤，死了自有杨茂兴”。意思是说，穷苦人只要找到他，早上给吃你四两，下午还给半斤。客死镇远的、无依无靠的穷苦人，杨茂兴就会买棺材安葬。像这种商人现在并不多，不求名，不求利的就更少了。

四方井

在古巷道中，像这样的古泉井还有几处，如猪槽井、云泉、雷家井、陈家井等。

这口古井呈现四方形状，所以叫“四方井”，泉水是从石屏山的山体中流出来的，没有任何污染源，泉水水质很好，冬暖夏凉，口感也好，用这里的泉水烧水泡茶，茶色晶莹，茶味浓郁，煮饭也特别香。尽管现在家家都安装了自来水，但附近一带的人家，烧水、煮饭用的水，还是来这里挑，自来水多用于洗衣洗菜等方面。大家注意到没有，这井壁凹下去这么深，知道是被什么所为吗?是自宋、|元、明、清以来，到这里担水的人很多，井壁因绳子的摩擦，长年累月的这样磨，就形成了这种现状了。原先，这井的旁边还有另一口井，与其形成姊妹井。后来，建立官衙后那口井就被官家占去了，就在墙的那一边。当时为那口井，还经常扯皮。因为人们都集中在一起，不是闲谈，就是捣衣，弄得吵吵闹闹的。官府只好用墙隔离开来，倒也清静不少。慢慢地人们也习惯只用一口井了。

大家看见井里的鱼儿没有?知道井里为什么有鱼呀?那鱼儿可有讲究啦。人们在井中养鱼，是为了防止坏人投毒。鱼儿活着，井水安全可靠。鱼儿死了，井水就不能饮用啦，必须淘洗再用。说明古人的防患意识很强啊。

邹公词

这里是邹公词，现在作为镇远名胜古迹风貌展览的地方。原先打算用作博物馆，由于场地小，实物也不多。所以，作为风貌展览较恰当些。邹公祠是为了纪念邹泗钟而修建的，它建于光绪十七年(1892)，该建筑在镇远较有特殊性，其艺术价值很高，它是典型的南北结合的建筑，它比一般的祠堂建筑高大。更难能可贵的是一改南方穿斗式的风格，配以北方抬梁的手法。所以说，它是南北结合的建筑。大家抬头往上看，在抬梁中，有精美的雕刻图案。这是因为南方气候潮润的缘故，而北方的气候干燥，适宜彩绘。南方则便于雕刻，不但可减少许多麻烦，而且还可成为永久不改变的艺术品。邹公祠有许多图片和文字，几乎全面介绍了镇远的人文景观、自然风光和民族风情、民俗节日。大家到这里面走了一遭，对于镇远的概貌就会有所了解。当然，每一个景点的详细内容，还是到实地去了解才行。

文庙遗址

这里是文庙遗址，也就是孔庙了。在封建社会里，历朝历代都非常尊重孔子。因为，孔子是伟大的思想家和教育家，他的理论至今都还适用，如今提倡的和谐社会，就是由他的理论演化而来的。

镇远府文庙，据《元史·地理》载，应始建年代应在元朝。元成宗二年(1296年)，曾经下令全国郡县通祀三皇庙、孔庙。这是因为，蒙古族是一个马背上的民族，在忽必烈统一中国后，许多民族矛盾逐渐暴露出来，为了平息民族矛盾，笼络人心，以尊孔尚礼的方式，让汉族归顺朝廷是非常必要的。所以，镇远在至元二十年(1283年)就已设府，必然要遵从皇帝的旨意，修文庙是必然的结果。当时修文庙是很讲究等级的，镇远作为府(郡)，其规格很高，占地面积也大，按照实际面积，它比安顺文庙还大，只可惜毁于wenge后期，只剩下这前面的宫墙了。我们看到的“礼门”、“义路”是指文武官员出进之门。礼门是文官出入之门：义路是武将出入之门，在封建社会里，是不能乱了规矩的。

大河关码头

这里是大河关码头，是明清时期征收关税的码头。这个码头原设有厘金局，即相当于现在的海关和税务部门合署办公的机关，不仅收税，还发放关防通牒，以便过关通行。过去，在明清时期，这里所收的税款在贵州省占前五位。

大家到这里可以看见对面的琼楼玉宇了，它就是青龙洞贴崖古建筑群。我们可以借此机会在这里合个影，留下美好的记忆。带回去让亲朋好友们欣赏一下镇远的风光，让他们羡慕、羡慕。

宁夏回族自治区地处西北的黄土高原，黄河中上游。居东经104°17’—107°39’，北纬35°14’—39°23’之间。面积6.64万平方公里。南接甘肃，东连陕西，北部与内蒙古自治区相邻。面积6.64万平方公里，首府银川市，全区人口571.54万。

宁夏虽然面积不大，但包含了类型多样的地势地貌。九曲黄河从中部进入宁夏，然后由南而北穿过银川平原，流程397公里，给宁夏带来了丰富的水源，黄河宁夏段水面宽阔，水势平缓，银川平原成为宁夏最富庶的地区，风光秀美，稻香鱼肥，素有“天下黄河富宁夏”之说。唐朝诗人韦蟾就有诗赞曰：贺兰山下果园成，塞北江南旧有名。宁夏的中部，多为丘陵山地和山间盆地以及黄河一带的河谷平原。南部则是举世闻名的黄土高原的一部分，称为“宁南黄土丘陵”;六盘山高踞黄土丘陵之上，海拔达20xx米以上，这里植被丰富，是宁夏最潮湿的地方，被专家们称为“黄土高原上的绿岛”。多样的地貌，使宁夏展现出丰富的自然景观。有连绵起伏的山地，有千沟万壑的黄土高原，有浩瀚无际的沙漠，有一望无际的平原，有波涛滚滚的大河，又有烟波浩渺的湖沼……。

新中国建立以来，在党中央的关怀和国家的扶持下，宁夏经济发展很快，工业有了一定基础，特别是改革开放20多年来，到“十五”初，初步建成了以特色绿色食品和生物工程产业、能源产业、新材料工业、生物制药和保健品工业、机电一体化工业、天然气石油化工工业为主体的部门较齐全的工业体系;农业生产条件不断改善，科技含量进一步提高，宁夏引黄灌溉区已成为中国重要的12个商品粮生产基地和西北地区重要的农产品生产基地。

宁夏能源丰富，以煤炭、水利资源为主要优势。人均自然资源潜在价值为全国平均值的163.5%，居全国第五位。非金属矿产主要有煤炭、石膏、石油、天然气等。石膏蕴藏量达20亿吨，国内罕见。全区近三分之一面积的地下蕴藏着丰富的煤炭资源，全国十大煤种，宁夏就有九种。著名的太西煤年出口量达上百万吨。地跨宁夏的陕甘宁盆地天然气田，已探明储量20xx多亿立方米，是世界级大气田。

随着宁夏经济社会建设事业的发展和党中央西部大开发战略的实施，宁夏的经济总量不断上升，宁夏地理区位日渐重要。中国以沿海、长江、黄河为主轴线的地区开发布局和19个综合开发重点地区及国土整治、环境保护的主要方面与区域中，宁夏既属沿黄主轴线、以山西为中心的能源基地、以兰州为中心的黄河上游水电及有色金属开发区的组成部分，又是水土流失和土地荒漠化防治及大江大河治理的主要区域;宝中铁路的建成，又成为亚欧大陆桥的重要组成部分。宁夏独得黄河之利，灌溉着30多万公顷良田。农作物以小麦、水稻为主。

在云南中部，有一片波光浩渺的湖水，俨如高原上镶嵌的一颗璀璨晶莹的明珠，这就是古老的“滇南泽”，因距昆阳城最近，故又名“昆阳湖”，即人们熟悉的“五百里滇池”。以往诗人对她描写是：昆池千顷浩溟漾，浴日滔天气量洪，倒映群峰来镜里，雄吞六河入胸中。坐落在这美丽高原湖畔的城市，就是春城昆明。昆明是云南省的省会，位于云贵高原中部，四面环山，南临滇池，六河纵横，中间一马平川，形成了膏腴沃壤的昆明坝子。

昆明地处云贵高原中部，市中心海拔1,891米。南濒滇池，三面环山。属于低纬度高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15摄氏度。气候温和，夏无酷暑，冬不严寒，四季如春，气侯宜人，是极负盛名的“春城”。为此前人有诗描写它的特点是：昆明腊月可无裘，三伏轻棉汗不流，梅绽隆冬香放满，柳舒新岁叶将稠。每年的12月到来年的3月，一群群躲避北方海域寒风的红嘴鸥，万里迢迢地从远方飞来，落栖在昆明城中。

昆明还是自然景观和人文景观的荟萃之地。悠久的历史、独特的地质结构，为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。昆明市是一个发展中的国际旅游城市，目前，已形成了以世博会为中心的集自然风光和民族风情为一体的多功能的四季皆宜的旅游胜地。

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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大家好!我是导游王莹如，欢迎大家来到这美丽的丽江古城，请大家多多关照。好了，我们开始进入丽江古城散散步，请大家跟我来!

走进丽江古城，来到了这里的大街，一阵风拂过，一股清新的空气穿入鼻子，使人神清气爽。大家看!纳西风格的民居密密麻麻，清清的溪流穿街过巷，一座座小桥如彩虹横跨小溪，一排排数不清的垂柳在清风中左右摇晃，似乎丽江古城的花草树木们欢迎大家的到来。还有更美好的，让人拭目以待的古城商品哦!大家一定要跟紧我!你们看看两旁，古城中店铺林立，各式各样的商品琳琅满目，应有尽有，尤其是那光亮的各式各样的铜器样翻新的各色皮革时装，一直都是广大游客所称道的。这么精致的商品，大家是不是想观赏观赏呢?好吧，那我们就分散一会儿，各自买自己想买的东西，十五分钟后在原来地点集合，记住!大家一定要注意安全。散吧!

相信大家刚刚的购物是很愉快的，现在就让我们继续行程吧!丽江古城就是重要的政治和经济中心，四方街，丽江木府是历史的见证。说到木府，据说丽江世袭土司为木姓，木守若加上框，就成了“困”，木木府便因忌伟而不设城墙。

各位游客朋友，今天的丽江古城一日游就到此结束了，大家玩得开心吗?我相信回答是：我们肯定开心啦!明天，还有更美的风景等着我们。希望大家好好休息，我们明天再见!

供货单位(简称甲方)

需货单位(简称乙方)

受托单位(简称丙方)

承兑单位(简称丁方)

乙方为 事需向甲方订购 货价 元。因暂时缺少资金，而甲方要求及时收回货款。

现根据财产信托业务的有关规定，甲方特将上述乙方订购的设备(物资)信托给丙方，丙方受托后按甲方的要求出售于乙方，并相应提供融资，乙方以分期付款方式向丙方支付货款，丁方同意承担乙方延付货款的承兑责任。为此，四方共同订立本协议，以资信守。

第一条订货乙方按照自己的需要向甲方订购上述设备(物资)，甲、乙双方已于 年 月 日签订了 号供货合同。双方确认供货合同的各项规定。

丙方受理上述设备(物资)的信托后，对有关交货日期、数量、质量、维修保养等事项概不负责，由甲、乙双方按原供货合同的规定处理。第二条信托甲方向丙方提出的财产信托总金额为 元，信托期限为 年 月。

甲、丙双方有关财产信托的具体事项，另订“财产信托合同”。第三条延付丙方受理甲方提出的财产信托后，负责向乙方出售，由于乙方暂时无力支付货款，要求延期付款，并愿承担相应的利息。

丁方同意担保乙方到期付款责任。有关延期付款事项，由乙、丙、丁三方另订“延期付款合同”。

第四条融资上述信托财产的交付，仍按甲、乙双方原订供货合同的有关规定，由甲方直接发运乙方。但甲方应将发票、运单等交易单证交付丙方，由丙方转送丁方，再由丁方督促乙方按规定办妥银行承兑手续，丙方在收到银行承兑汇票二天内，按承兑汇票的总金额一次向甲方垫付货款。

第五条还偿乙方向丙方延期支付的货款，视同丙方对乙方的贷款，以月息 ‰按季计收利息。延付的货款采用银行承兑汇票结算方式，乙方于承兑汇票到期日前将承兑票款交存丁方，丙方于承兑汇票到期日主动向丁方收取承兑票款。

乙主如不按规定向丁方交存承兑票款，丁方除应于到期日凭票支付外，即按银行承兑契约的有关规定，对乙方执行扣款，并处以罚金、罚息。第六条费用甲方向丙方支付财产信托手续费为信托金额的 ‰，共计 元，于甲方收到丙方垫付财产信托货款后二天内支付。

乙方向丁方支付银行承兑汇票承兑手续费 元，于丁方签发银行承兑汇票时付清。第七条附则本协议经甲、乙、丙、丁四方正式签章生效，任何一方不得中途解约，违约时按《民法典》办理。

甲方 (公章)乙方 (公章)代表人 (签章)代表人 (签章)丙方 (公章)丁方 (公章)代表人 (签章)代表人 (签章)签约日期：19 年 月 日附1：财产信托合同立合同人：委托单位(简称甲方) 受托单位(简称丙方) 甲方向丙方办理财产信托，除确认财托字第号“财产信托基本协议”的各项条款外，有关财产信托的具体事项，补充订立以下条 款：

一、甲方将准备出售给 单位的设备(物资)，向丙方提出财产信托，并要求丙方在购货单位延期付款期间提供融资。

二、甲方保证执行供需双方订立的供货合同。凡发生脱期交货或产品质量等违约事项，概由甲方负责处理。

三、丙方同意按“财产信托基本协议”第四条规定，在收到需货单位的银行承兑汇票后的二天内，按承兑汇票金额向甲方一次垫付全部货款。

四、甲方收到垫付的乙方货款后的二天内，一次付清丙方财产信托手续费 元。

五、自本合同签订之日起，至丙方全部收回融资本息止为财产信托期，在此期间如发生任何意外事项，而使丙方无法按期收回融资本息时，甲方确认丙方有权向甲方连带追索尚未收回的融资本息。甲方 (公章)代表人 (签章)丙方 (公章)代表人 (签章)签约日期： 年 月 日附2：延期付款合同立合同人：购货单位(简称乙方) 受托单位(简称丙方) 承兑单位(简称丁方) 乙、丙、丁三方为执行财托字第号“财产信托基本协议”中有关延期付款的规定，进一步明确各自的权利和义务，特补充订立以下条款：

一、乙方因暂时无力支付货款，要求分期付款。丙方同意接受财产信托，并相应提供融资，代乙方先向供货单位垫付货款，丁方同意承担付款担保责任，并签发银行承兑汇票。

二、乙方延付货款期限为 年 月。分 次还清，具体还款日期和金额为：第一次偿还日期：19 年 月 日，金额 元。

第二次偿还日期： 年 月 日，金额 元。第三次偿还日期： 年 月 日，金额 元。

第四次偿还日期： 年 年 月，金额 元。

三、丙方按“财产信托基本协议”第四条规定收到供货单位递交的发票、运单等交易单证后，即转送丁方，由丁方通知和督促乙方于五日内办妥银行承兑申请手续，并按前条分期还款的日期、金额相应签发银行承兑汇票，及时送达丙方。

四、丙方垫付的信托财产货款，视同对乙方的贷款，比照银行贷款收息办法，按6‰月利率直接向乙方收取融资利息。

五、乙方应于银行承兑汇票到期日前按规定将承兑票款足额交存于丁方，以备丁方按期兑付。如乙方不能按时交存，丁方除比照签发空头支票的规定，对乙方处以票面金额1%的罚金外，并即主动在乙方的银行帐户扣收承兑的票款和延付期间按月6‰的利息及利息金额20%的罚息。

六、丙方于承兑汇票到期日通过联行代付报单直接向丁方划收承兑票款，收回融资，丁方应无条件支付承兑款项。

甲方 (公章)

代表人 (签章)

乙方 (公章)

代表人 (签章)

丙方 (公章)

代表人 (签章)

丁方 (公章)

代表人 (签章)

签约日期 年 月 日

各位游客，大家好，欢迎大家跟随我一起游览三峡风光。三峡是个“多景”的地方。一年四季，这个地方都有绝然不同的美景等你欣赏。在夏天，这儿水势浩大，水流湍急，是一种奔放的美感。但出于安全起见，还是要略加小心。秋天呢，是一种凄婉的美感，每到带霜的早晨，都有猿那哀转的啸叫，真可谓催人泪下。要是你是个喜欢清幽美感的人，可真是来对时间了!像今天这样的春日，展现了三峡的清幽美。这儿有如雪的急流和碧绿的深潭，回旋着清波还倒影了世间万物的影子，那还有倒映的太阳呢!在你们两边的山峰上，长着许多奇怪的松柏，很有趣味。现在，我们面前是两边的瀑布。这水飞流激荡，是文雅中跃动的美感，好了，随着船的前行，我们好好享受水清树秀、山高草盛的美景吧!

各位游客：

你们好，欢迎你们来到怒江旅游，我是你们的导游__。

怒江位于云南省西北部，与缅甸、印度接壤，国境线长达449公里，面积1.4万平方公里。怒江僳僳族自治州首府设在六库，共辖泸水、碧江、福贡、兰坪和贡山5县。人口45.4万人，有傈僳、白、怒、普米、独龙等少数民族。怒江和独龙江在境内高山峡谷中流过，为举世闻名的怒江大峡谷的主要地段，高差多达4740多米，长达621公里。两岸有高黎贡山和碧罗雪山，群峰雄峙，横亘千里，其间的怒江奔腾咆哮，沿江多急流、险滩、峡谷、溪流、瀑布、翠竹绿林，云雾拥山，景色壮丽，有“东方大峡谷”之美誉。

在贡山还发现了古老的岩画，怒江及其支流独龙江上，还保留有溜索、藤桥、铁索桥等各式桥梁，宛如一座活的桥梁博物馆。在泸水县片马口岸建有片马抗英纪念馆，展示边疆人民-英军入侵的史实。傈僳族和独龙族村寨的垛木房及生产、生活用具独具民族特色。傈僳族信仰原始宗教，保存有原始图腾崇拜的遗迹，有“伴朵”、“迪母瓦”、“盍什”等民俗节日.怒族有“仙女节”、独龙族有“卡雀哇”等民俗节日。他们穿自制的麻布衣、火草衣，显得古朴大方。傈僳、怒、独龙等民族性格豪爽，热情好客，是一个能歌善舞的民族。怒江地区民俗丰富多彩，尤以傈僳族的刀杆节，独龙族的镖牛习俗最为独特。各民族均有不同的宗教信仰，原始宗教、-教、天主教、基督教并存。

怒江是我省高山河谷探险和考察民俗的重要旅游区，六库距昆明635公里，至大理235公里，至保山150公里。有公路接320国道，即滇缅公路，通往昆明、大理、保山等地，泸水县的片马为省级边境口岸。

奔腾的怒江，仿佛是一条被激怒了的金色大蟒，自北向南奔腾而来。汹涌澎湃的江水，冲击着石崖，震撼着山谷，发出巨大的轰鸣声……像怒江这样狂暴、险恶的河流，只有到此旅行，亲自耳闻目睹，才能体会到怒江这个名字真是取得太妙了——这是一条真正的愤怒之河啊!

这条流贯中国西南横断山脉的大江，源出青藏高原的唐古拉山南麓，上游叫黑水河，藏名叫“拉曲卡”。经过西藏、云南，出境流入缅甸后，称为萨尔温江。它全长3200公里，在中国境内有1540公里.怒江两岸，东边是怒山(又名碧罗雪山)，西边是高黎贡山，许多山峰海拔超过4000米，峰顶积雪皑皑，而河床海拔只有七八百米，江面与山巅高差达3000米左右，为中国最著名的大峡谷。据说，怒江峡谷，全长310公里，平均深度200O米，仅次于世界最著名的美国科罗拉多大峡谷(全长348公里，深度1737.4米)，为世界第二大峡谷。

月亮石是谷中的一大奇景，从公路上遥看，清晰可见山峰拖着一轮园月。实际上，这是高黎贡山的一座岩峰开了一个约100米高、直径45米的竖椭圆行大洞，可以窥见山背面的天空。怒江两岸尽是高山夹峙，峭壁千仞，危岩磷峋，不少江岸都是垂直的石壁。由于江水长年累月的冲刷，有的甚至形成向江面倾斜欲倒的险崖。当地有一首顺口溜形容怒江峡谷：“上山到云端，下山入深渊;岩羊无路走，猴子也发愁。”

这里实在找不到什么平地。沿江公路，不是削坡而筑，便是炸石掏岩，硬把公路嵌进山崖里。远远看去，这条造价比一般公路高出三倍的山间公路，就像一条风中的黄色绸带，飘拂在悬崖深谷之间。历史上，怒江曾使一些勇敢善战的英雄为之驻足。相传，三国时代蜀国宰相诸葛亮曾带兵远征到这里，当他听到部下报告“一十卒未过二三死”时，这位著名的军事家只得摇着鹅毛扇叹息道：天堑为阻，人力弗能。

1942年，日本侵略军占领缅甸后，妄想东渡怒江，进攻中国西南腹地。可是，由于当地人民的-和怒江天险的阻隔，也使他们最后望而却步了。

从前，高山深峡的阻隔，民族之间的压迫，使这里连盐巴一类的生活必需品，也缺得出奇。不少人一年只能吃到几次盐，有些老人临终前的最后希望是吃到一次盐巴。

项目业务提成合同甲方：_________________身份证编号：_________________公司名称：_________________

乙方：_________________身份证编号：_________________

一、委托事项

1、甲方是一家专门从事工程装饰类的施工单位，为扩大甲方的业务需要，乙方接受甲方

聘请为业务经理，专门为甲方联系工程项目，以甲方名义和项目的建设单位直接洽谈，向甲

方提供关于该工程项目的的重要信息，并最终促使甲方与建设单位签订该工程项目的承包施

工合同。

2、业务成功是指在乙方的促使下与建设单位就项目签订书面的工程承包合同。

二、甲方义务

1、甲方负责向乙方提供真实的资质证书、营业执照等相关资料；洽谈业务过程中所发生

的招待费用由甲方负责。招待款项不得超过工程总额的百分之一，超出部分有乙方负责。

2、若业务成功、则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同。甲方因履行施工

合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、若业务成功，甲方应按本合同的约定，向乙方支付提成报酬。

三、乙方的义务

1、乙方需向甲方提供有关工程项目的信息，内容包括中标通知书，合同条件，建设单位供应材料等，同时协助甲方对该工程项目进行实地考察。

2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的信息真实可靠。乙方在代表甲方与建设单位

进行合同谈判期间，应尽必要的谨慎和诚实义务。

3、乙方根据与建设单位签定的工程承包施工合同约定的建设单位支付工程款的进度，负

责联系建设单位索要工程进度款，并保证工程进度款的及时回笼。

四、业务提成报酬

1、甲、乙双方约定，报酬为一次性支付该工程总款的百分之十，若未及时支付，则每越

一日，由甲方按支付金额的----%向乙方支付违约金。2、

五、合同终止

1、本合同签字后生效，至-----------------------------本合同自动终止。

2、甲、乙双方协议解除合同或有其他法定事项，本合同终止。

六、争议解决方式

在本合同履行过程中，如产生合同争议，双方均应协商，若协商不成，双方均应向合同

签订当地人民法院提起诉讼。

七、其他事项本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。合同签订地：_________________甲方：_________________年月日（盖章）乙方

租赁委托合同范本介绍

本站介绍下租赁委托合同范本

根据租赁项目的批准文件（文号 ）和乙方的 《租赁项目申请书》（编号： ），并依据下述各款规定，甲方接受乙方的租赁委托，代理乙方承租下列物品。

一、租赁物件：

┌─────────────────────────┬──┬──┬──┐

│ 品名 │规格│数量│备注│

├─────────────────────────┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │

│ │ │ │ │

│ │ │ │ │

│ │ │ │ │

└─────────────────────────┴──┴──┴──┘

设备成交单价、总值和其他交易条款，均按第 号《订货协议书》规定办理。

二、租赁费及有关条件：

1.租赁费总额： （大写： ）租赁期自提单之日起算，自租赁期起算日起满 个月的当天为第一次支付日，以后每满 个月支付1次，共支付次，即租赁期结束。

2.其他有关费用，如本合同附表《 估价单》所列。

3.在本合同生效日后30天内，甲方将按照租赁业务和国际贸易习惯做法，代表乙方签定租赁合同。该租赁合同生效后，甲乙双方均有履行该合同的责任和义务。

三、租赁物件交接：

1.租赁物件装船后，甲方应适时向乙方发出“到货通知”，并负责在到货后代办进口许可、报关、保险、提货、托运等有关手续，所需费用由乙方承担。

2.乙方接货后，应立即在商检部门的督导下开箱检验。检验无讹后，即可安装使用。如检验结果与合同及其附件规定不符，应立即申请商检部门检验并出具商检证书，最迟应在合同规定的索赔期到期日10天前，通知甲方对外提出索赔。

四、费用结算办法：

（1）本合同附表所列国内外费用系估算额，实际支付时，按附表说明事项办理。

（2）有关各期租赁费的结算办法，乙方应在甲方发出的付款通知规定的期限内，将本期应支付租赁费划拨至甲方帐户。甲方在对外结算后，以原始发票金额为准开列结算清单，多退少补。倘乙方未能按期划拨，甲方将依据本合同通知银行向乙方开户行（ 帐号： ）托收。在此情况下，甲方按本期迟付额每月向乙方加收2％的滞纳金，不足一个月按一个月计算。

（3）本合同附表所列明的国内有关费用，系指乙方应向国内有关单位交纳的进口关税，进口工商税、港口、陆运杂费和银行费用等概算额。结算办法同本款第（1）（2）条。

（4）甲方代理费按租赁费总额的2％，于到货时一次性计收，不足5万美元的租赁项目，按2.5％计收，结算办法同本款第（2）条。

五、担保单位及责任：

为确保租赁合同的履行，甲、乙双方同意

为乙方的担保单位。担保单位有责任监督乙方按期执行合同并在乙方不能/无力支付租赁费及其他费用时，代乙方履行付款责任。

六、生效：

本合同正本一式二份，经甲、乙双方签章，并由乙方担保单位盖章担保后生效。副本按需要分送有关部门备查。第 号《租赁合同》和本合同所附第 号估价单为本合同不可分割的组成部分。

七、其他未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。

在本月中，除了经历自然气候给于的炎热以外，仓库也发生了很大的人事变动。这都是我的工作没做好而造成的。针对上月所出现的问题，我们大家也都提高了警惕性，不断地总结经验教训，不断地完善我们的日常工作习惯,尽量把失误降低为零。

现在，我把本月中已经在做的和今后将要做到的概括如下：

1)领料：车间领料按每日下达的日单领料，仓库应与erp中bom表中的物料仔细核对后才能领出。领料单每月装订妥善保存以便查询。车间需补料时，要有生产部长签名方可领出。

2)到货入库：现在，在仓库中所有到货材料均在到料的二小时内清点完毕，然后我登入到货登记，并记上相应的计划单号，以便品质部看到。除辅料外，所有材料均需品质部判定合格后入库，我会在入库单上标明相应的计划单号以便查询,入库单联存根在今后我会按所注明的计划单号排列装订,在月底时做好目录汇总表。

作为一个仓库保管员，在这我对仓库保管做了以下诠释：物料包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。当然，钱会丢失，也可能被盗，同样，物料可能被浪费、被损坏及被盗窃。所以严禁产生任何浪费、破坏和盗窃物料的行为，记得经理曾这样教导过我：就像对待自己家的东西一样，我相信会做到的。这都是对公司及对全体员工利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓库保管员应尽的责任，我将责无旁贷。

卫生清洁：每个星期一做好洁净区的清洁工作分料后，做好现场整洁工作，负责仓库的日常卫生及各项记录做到无杂物。

入库、出库工作：遵守先进后出原则，严禁造成呆料、废料;按库位摆放物料，或移动物料，禁止造成无法找到相关物料。按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。配合各部门的领料工作，及时填写及时填写进、入账资料。

各位游客朋友们大家好!欢迎你们到美丽的长江三峡来旅游观光。我是大家三峡之旅的导游员---,大家可以叫我---，能够与你们一起游览美丽的长江三峡我感到非常荣幸，在接下来的旅途中我将尽力为大家服务，让欢声笑语伴我们一路前行。好了，下面请大家随我一起去游览著名景点—长江三峡。有人说:“不走三峡，不算到过长江;不游三峡，不算了解长江”首先呢，我想为大家介绍一下长江，现在我们的船只就行驶在长江的江面上大家都知道长江是我国第一长河，也是世界第三长河。它发源于青藏高原唐古拉山的主峰各拉丹冬雪山,跨十一个省市自治区，最后从上海注入东海。三峡是万里长江一段山水壮丽的大峡谷，它“山水峡林泉洞，包罗万象;雄奇秀险峻幽，无奇不有”;其景色之壮观，气象之恢宏，占尽天下所有自然景色，被称为天然博物馆，是世界知名的旅游热线，位居全国十大风景区之首。它西起重庆奉节县的白帝城，东至湖北宜昌市的南津关，全长191公里，由瞿塘峡、巫峡、西陵峡组成。这三个峡各有各的特点，各有各的美。衢塘峡雄伟险峻，巫峡幽深秀丽，西陵峡滩多水急，三峡两岸重峦叠嶂，形态各异，船行驶在三峡中，一会儿山色全阻，一会儿豁然开朗，别有洞天。美国人罗斯福曾说，每个美国人都一定要去看看科罗拉多大峡谷，因为峡谷是用时间缓慢雕刻出的惊心动魄。和科罗拉多大峡谷纯粹沙石沟壑的粗犷相比，三峡更完美地将山、水、文化景观结合到了一起，而且三峡是全球排名前五位的大峡谷中唯一可以乘船在大江上游览的大峡谷。世界上大江大河很多，大峡谷也不少，但是要么有江无峡，要么有峡无江，只有我国的长江三峡才同时拥有著名的大江和雄壮的峡谷两者兼备的风光。

朋友们，让我们开始神奇壮丽的三峡之旅吧

我们现在所在的位置就是南津关—长江三峡的起始点，长江中上游的分界点。这里建有著名的西陵峡口风景区，是国家级风景名胜区，省级旅游度假区。穿过南津关以后，江面由20__多米左右变窄到300米，展现在你眼前的便是色彩斑斓、气象万千的壮丽画卷。

现在我们的船只就行驶在西陵峡间，它东起宜昌市的南津关，西至秭归的香溪口，是三峡中最长的一个峡。因位于“楚之西塞”和夷陵(宜昌古称)的西边，故得名。西陵峡以“险”出名，以“奇”著称，奇、险化为西陵峡的壮美。西陵峡中有三滩、四峡，峡中有峡，滩中有滩，大滩含小滩，滩多水急，自古三峡船夫世世代代在此与险滩激流相搏。古语云：“西陵峡中行节稠，滩滩都是鬼见愁”。以前船只只要经过这一带，便经常发生“触礁船破碎，满江尸浮尘”的惨剧。青滩上就有一座“白骨塔”，是专门用来堆积死难船工尸骨的地方。不过现在大家不用担心了，因为新中国成立以后，政府已对这里进行了治理，现在已经是有惊无险了。

过南津关西行约10公里，就到了灯影峡。灯影峡又名明月峡，是因为如果晚上游览这里，月悬西山，皎洁月光之下的山光水色形成的那种“净界”，美的难以言喻，由此得名“明月峡”。大家请看，在这边的马牙山上有四块奇石，酷似《西游记》唐僧师徒四人西天取经归来的形象，惟妙惟肖，栩栩如生。大家能不能看出奇石各自代表的

形象呢?每当夕霞晚照，从峡中远望，特别像皮影戏中的人物，故名灯影峡。在灯影四石中，最负盛名的是有“万里长江第一石”之誉的沙僧石，它呈蘑菇云状，重达100多吨，底部支撑点仅200余平方厘米，平均每平方厘米承载0.5吨的重量，如此单薄的身躯历经数千万年的沧海桑田，竟能安然无恙，堪称世界奇观。从山下仰望，似乎只要用手轻轻一拨，沙僧石就会转动起来，如此神奇的巨石，被各地的摄影家们从不同的角度拍下姿态万方的图片，流传甚广，成为长江三峡的标识之一。大家是不是把他们师徒四人都找到了呢?有没有看到孙悟空的踪影?其实孙悟空正在履行他的职责，在前面为师弟们探路。大家请看前方的山崖间，孙悟空正手搭凉蓬，左右张望，用他那双火眼金睛寻找前进的道路。

乘船继续西上，翘首南望，便可以在彩云间看到一排陡峭的石壁，绝壁下九条蜿蜒下垂的绿色山脊，宛如九龙奔江，气势十分雄伟壮观。那横空出世的石壁便是黄牛岩，岩下河谷便是黄牛峡。黄牛一名的由来，贯穿着夏禹开山治水的神话故事。相传玉帝降生夏禹到人间来治水，同时又派遣天神下界来协助他。当他摔民开凿到现在的黄牛峡，天神化为神牛前来相助。一日，天刚麻亮，有一民妇送茶饭给治水的民夫。她来到江边，猛然看到一头巨大、雄壮的黄牛，身绕霞光，扬蹄奔腾，忿怒的以角触山，顿时山崩地裂，响声如雷。民妇吓得瞠目结舌，大声呼喊起来。喊声惊动了神牛，便一下跳下山岩，从此把影像留在了石壁间。

我们可以看到这里乱石星罗棋布、犬牙交错。其间河道似九曲回肠，涡旋如沸水翻滚，水急礁险，号称黄牛滩。古歌谣唱道“朝发黄牛，暮宿黄牛，三朝三暮行太迟。三朝又三暮，不觉鬓成丝。”这反映了以往行船的艰难，因为在这个江段，不仅水急，暗礁也多，木船上水十分吃力，又要时刻小心，所以行驶极慢。

由于大坝蓄水，兵书宝剑峡、牛肝马肺峡已被江水淹没;牛肝马肺峡经文物部门的全力抢救现已被送到了秭归县的凤凰山文物保护区。随着长江水位的不断上涨，峡江两岸前来观赏“高峡出平湖”的游客络绎不绝。

这里就是香溪宽谷。在宽谷的东端、长江的北岸，我们可以看到一条小溪，当地人把它叫做“香溪”。在这里，历史上曾出现过两位著名人物：一位是伟

大爱国诗人屈原，一位是汉代的王昭君。传说有一天，昭君在溪边洗脸，无意中把颈上项链的珍珠散落溪中，从此溪水清澈见底、芳香四溢，水中含香，所以人们叫把这里叫做香溪。听当地人说溪水不仅香甜可口，而且还有美容和养颜的功能呢!至于这个传说是不是真的，大家可以试试看。大家请看，在香溪旁边的那座雕像就是王昭君了，她的故乡就在香溪河上游的兴山县宝瓶村。大家可以去感受一下美人所生活的空气和我们那里有什么不同。

“巴东三峡巫峡长”穿过兵书宝剑峡和香溪口继续西行，我们也就进入了画廊般的巫峡。巫峡东起湖北巴东县的关渡口，西止重庆大宁河口，全长45公里，是长江三峡中既长又整齐的一峡。巫山春秋时为夔子之国，战国时是楚国的巫郡。据晋代郭璞《巫咸山赋》载，

唐尧时有一御医巫咸深得尧心，生前封于此山，死后葬于山中，故以巫为地名。此峡因在重峦叠嶂的巫山怀抱之中，故称巫峡。巫峡谷深峡长，日照时短，峡中湿气蒸郁不散，容易成云致雾，云雾千姿百态，似烟非烟，似云非云，变化多端，有的似飞龙走马，有的擦在地上缓缓蠕动，有的像瀑布一样捶挂绝壁，有时又聚成滔滔云纱，在阳光的照耀下形成了巫峡佛光，因而古人留下了“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的千古绝唱。屏列于巫峡南北两岸的巫山十二峰极为壮观，而十二峰中又以神女峰最为俏丽。古往今来的游人莫不被这里的迷人景色所陶醉。三峡水库到达175米以后，巫峡水位仅提高80米，对幽深秀丽的峡谷风光没有多大的影响，相反的有杉木壤溪、神女溪等更幽深的峡谷景观可以开发，给游览三峡增加更多的奇情野趣。出了大宁河我们便来到了我们长江三峡的最后一个峡——瞿塘峡。瞿塘峡是三峡中最短的峡谷，以雄奇之美著称于世。瞿塘峡山势雄峻，两岸的山就像大斧切成的一样，其中夔门山势尤为雄奇，是瞿塘峡的代表景观，也是长江三峡在景观上特征最明显的景观。我们可以看到浩浩荡荡的长江到这里就突然变窄，最窄处不到十米，形成了“众水会涪万，瞿塘争一门”的雄壮景观，人们常称“峨嵋天下秀、青城天下幽，剑门天下险，夔门天下雄”。现在，临江的石壁上，还刻有孙元良的“夔门天下雄，舰机轻轻过。”十个行书大字，李端浩的篆刻“巍哉夔门”和行书“夔门，瞿塘”均历历在目。

过了夔门我们便来到了白帝城。白帝城原名子阳城，为西汉末年割据蜀地的公孙所建。白帝城是观“夔门天下雄”的最佳地点。

个人财产信托合同

甲方 （ 受托方 ）：

住址 ：

乙方 （ 委托方 ）：

住址 ：

为使乙方的个人财产稳定持续保值、增值，特在平等协商的基础上甲乙双方订立如下信托协议：

甲方权利和义务：

一、甲方管理信托财产 ， 必须恪尽职守 ， 履行诚实、信用、谨慎、有效管理的义务；

二、向乙方提供相关计划、思路及帐户明细；

三、根据实际收益提取管理费用的权利 ， 甲方以投入资金负有限责任。

乙方权利和义务：

一 、乙方需将个人合法财产打入帐号 ，并授权甲方全权处置、管理财产；

二、乙方有权了解其信托财产的管理运用、处分及收支情况 ， 并有权要求甲方作出 说明；

三、按规定获取收益的权利。

具体操作：

一、甲方的操作品种为证券相关金融产品，甲方有权在深 沪两交易所任意选择投资品种 ， 以一年为一个操作周期 。

二、证券公司的选择：甲乙双方一方选择证券公司所在城市，另一方选择具体证券公司，乙方具有优先选择权。

三、为保障双方权利，将于证券公司做如下协议：

乙方帐户的操作人是甲方，关闭乙方帐户的一切形式的对外转帐功能（即一个操作周期内锁定资金），资金的取出需要甲乙双方同时签字（达到平仓标准除外）。

四、资金来源：乙方打入帐户 5 万现金，甲方预付保底收益 5% ，并打入 10% 的波动风险金（既将 5w*15%=7500 ）。甲方时刻保持帐户的总资金在 5.25 万以上，否则乙方有权利单独终止协议，整个帐户所得都归乙方。甲方拥有追加波动风险金的权利。

五、收益分配：

1， 帐户总额

2，5.75w> 帐户总额 >5.25w， 乙方到期后可终止协议 ，5.25w 归乙方所有。亏损由甲方承担；

3 ，帐户总额 >5.75w ，大于 5.75w 的部分由甲乙双方平分。（即：乙方得 5.25w＋ 总帐户收益 的一半，甲方得 7500＋ 总帐户收益 的一半）；

4 ，以一年为一个结算周期（到达平仓标准除外），相关税费、交易费用以总帐 户承担。甲方应有收益以现金支付，若不延期，甲方取回剩余的波动风险金；

5， 以上现金皆以人民币为计量标准。

六、风险揭示：虽然条款的是从减少乙方投资风险的角度的设计的，但乙方仍然存在下列风险：

1 ，条件符合平仓条件，而没有对手盘的情景。以及网上交易技术、电力、通讯等风险；

2 ，从事其他投资可能获得更大收益的机会风险。

七、违约责任及纠纷处理：依据本信托合同规定管理资金所产生的风险，由信托财产承担，即由委托人交付的资金以及由受托人对该资金运用后形成的财产承担；受托人违背信托合同、处理信托事务不当使信托资金受到损失，由受托人赔偿 。

每年4月中旬，是傣族人民的新年佳节--泼水节。节日期间，无论在竹楼、村寨里，还是在街道、公路上，也不论男女老少，过路行人，到处都是热闹的泼水活动，他们有的端着脸盆，有的提着水桶，互相用手泼水，每个人都是水淋淋的。按当地的习俗，这意味着用水冲洗掉身上的污垢，消除灾难，得到幸福。在过泼水节的日子里，人们还尽情地唱歌、跳舞，饮酒欢宴。去西双版纳参加泼水节，已成了一个十分吸引人的旅游节目

傣族竹楼，是一种竹木结构的空中楼阁。面积相当大，整个楼阁用几十根大木柱支撑着，地板用竹片辅砌。楼下四面敞开，不住人，只是堆放杂物和养牲畜。楼上住人。房顶盖着很薄的小平瓦，其形状很像古代人戴的帽子，据当地人说，这是孔明帽，说是当年孔明层教会当地人种水稻，当地人为了纪念他，便把竹楼的房顶设计成孔明的帽子那样。

可以欣赏到热带雨林的景致之外，您还可以领略到奇木异草的风姿，如跳舞草、含羞草、望天树、桫椤树、箭毒木、铁力木、王莲、旅人蕉、神秘果(树)、四数木大板根还可以观赏到“鱼赶摆”的场面，可以碰到开屏的孔雀，可与野象合张影

泼水节是傣族最隆重的节日，时间在每年4月中旬，即傣历正月。泼水节是傣历新年。节日一般持续三至十天，第一天傣语叫“麦日”，与农历的除夕相似;第二天傣语叫“恼日”(空日);第三天是新年，叫“叭网玛”(意为岁首)，人们把这一天视为最美好，最吉祥的日子。节日清晨，全村男女老幼盛装到佛寺赕佛，并在寺院中堆沙造塔。塔尖耍插上几枝缠着花布、彩纸的竹校。人们围塔而坐，聆听佛爷念经和讲解历史传说，青年男女成群结队上山采摘野花做花房。中午，妇女们各挑一担清水泼到佛像身上为佛洗尘。接着，男女老少提着水桶，端着脸盆，互相泼洒，互相祝福，认为这样可以消灾除病，平安吉祥。成千上万的人随着优美的傣族音乐翩翩起舞，边跳边呼喊“水!水!水产，喊声动地，鼓锣之声响彻云霄，场面十分壮观。泼水节期间，傣族青年喜欢到林间空地丢包做游戏。花包用漂亮的花啊缝抨，内装棉纸、棉籽等，四角和中心缀以五条花穗，是爱情的信物。先是无目的的抛来掷去，后渐渐有了固定的目标，等姑娘有意识的让小伙子接不着输了以后，小伙子便将准备好的礼物送给妨娘，双双离开众人到僻静处谈情说爱去了。泼水节还要举行划龙舟比赛，成千上万的中外游客聚集到澜沧江边，观看一组组披红挂绿的龙舟竞赛，傣家儿女在”瞠瞠瞠“的茫锣声中和”嗨!嗨!嗨!“的哨子声中，劈波斩浪，奋勇向前，为节日增添了许多紧张欢乐的气氛。

北京租房合同范本

北京租房合同范本(一)

合同编号：_________

出租方(甲方)：_________

承租方(乙方)：_________

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条 房屋基本情况

该房屋坐落于北京市_________区(县)_________。

该房屋为：楼房____室____厅____卫，平房____间，建筑面积_____平方米，使用面积 ____平方米，装修状况_____，其他条件为_____，该房屋(□已/□未)设定抵押。

第二条 房屋权属状况

该房屋权属状况为第_________种：

(一)甲方对该房屋享有所有权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权证，证书编号为：_________。

(二)甲方对该房屋享有转租权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权人允许甲方转租该房屋的书面凭证，该凭证为：_________。

第三条 房屋用途

该房屋用途为：_________。乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意以及按规定经有关部门审核批准前，不擅自改变该房屋的用途。

第四条 交验身份

(一)甲方应向乙方出示(□身份证/□营业执照)及_________等真实有效的身份证明。

(二)乙方应向甲方出示(□身份证/□营业执照)及_________等真实有效的身份证明。

第五条 房屋改善

(一)甲方应在本合同签订后_________日内对该房屋做如下改善：_________，改善房屋的费用由(□甲方/□乙方)承担。

(二)甲方(□是/□否)允许乙方对该房屋进行装修、装饰或添置新物。装修、装饰或添置新物的范围是：_________，双方也可另行书面约定。

第六条 租赁期限

(一)房屋租赁期自_____年_____月_____日至______年_____月_____日，共计____年_____个月。(期限超过20年的，超过部分无效。)

(二)租赁期满，甲方有权收回该房屋。乙方有意继续承租的，应提前_________日向甲方提出(□书面/□口头)续租要求，征得同意后甲乙双方重新签订房屋租赁合同。

如乙方继续使用租赁房屋甲方未提出异议的，本合同继续有效，租赁期限为不定期，双方均有权随时解除合同，但应提前_________日(□书面/□口头)通知对方。

第七条 合同租金

(一)租金标准：____元/(□月/□季/□半年/□年)，租金总计：____元(大写：____元)。该房屋租金 ____(□年/□月)不变，自第___(□年/□月)起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由双方另行约定。

(二)租金支付时间：_________。

(三) 租金支付方式：(□甲方直接收取/□甲方代理人直接收取/□甲方代理人为房地产经纪机构的，乙方应在_________银行开立帐户，通过该帐户支付租金，房地产经纪机构不得直接向乙方收取租金，但乙方未按期到_________银行支付租金的除外。房地产经纪机构应于本合同签订之日起3个工作日内应将其中一份合同送交_________银行。)

(四)甲方或其代理人收取租金后，应向乙方开具收款凭证。

第八条 租赁保证金

(一)甲方交付该房屋时，乙方(□是/□否)向甲方支付房屋租赁保证金，具体金额为：_________元(大写：_________)。

(二)租赁期满或合同解除后，房屋租赁保证金除抵扣应由乙方承担的费用、租金、以及乙方应承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还乙方。

第九条 其他费用

租赁期内，与该房屋有关各项费用的承担方式为：

(一)乙方承担(□水费/□电费/□电话费/□电视收视费/□供暖费/□燃气费/□物业管理费/□_________)等费用。乙方应保存并向甲方出示相关缴费凭据。

(二)房屋租赁税费以及本合同中未列明的其他费用均由甲方承担。

第十条 房屋的交付及返还

(一)交付：甲方应于____年____月_____日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋附属设施、设备清单》经双方交验签字盖章并移交房门钥匙及______后视为交付完成。

(二) 返还：租赁期满或合同解除后，乙方应返还该房屋及其附属设施。甲乙双方验收认可后在《房屋附属设施、设备清单》上签字盖章。甲乙双方应结清各自应当承担的费用。乙方添置的新物可由其自行收回，而对于乙方装饰、装修的部分，具体处理方法为(□乙方恢复原状/□乙方向甲方支付恢复原状所需费用/□乙方放弃收回 /□归甲方所有但甲方折价补偿)。

返还后对于该房屋内乙方未经甲方同意遗留的物品，甲方有权自行处置。

第十一条 房屋及附属设施的维护

(一)租赁期内，甲方应保障该房屋及其附属设施处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复。

甲方应在接到乙方通知后的_________日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。

(二)对于乙方的装修、改善和增设的他物甲方不承担维修的义务。

(三)乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施。因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。如乙方拒不维修或拒不承担赔偿责任的，甲方可代为维修或购置新物，费用由乙方承担。

(四)对于该房屋及其附属设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方不承担责任。

第十二条 转租

(一)除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可在租赁期内将该房屋部分或全部转租给他人。

(二)乙方转租该房屋，应按规定与接受转租方订立书面转租合同，并向房屋租赁管理行政机关办理房屋租赁合同登记备案手续。

(三)接受转租方对该房屋及其附属设施造成损坏的，应由乙方向甲方承担赔偿责任。

第十三条 所有权变动

(一)租赁期内甲方转让该房屋的，甲方应当提前_________日书面通知乙方，乙方在同等条件下享有优先于第三人购买的权利。

(二)租赁期内该房屋所有权发生变动的，本合同在乙方与新所有权人之间具有法律效力。

第十四条 租赁合同的解除

(一)经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

(二)有下列情形之一的，本合同终止，甲乙双方互不承担违约责任：

1.该房屋因城市建设需要被依法列入房屋拆迁范围的。

2.因地震、火灾等不可抗力致使房屋毁损、灭失或造成其他损失的。

(三)甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同：

1.未按约定时间交付该房屋达_________日的。

2.交付的房屋不符合合同约定严重影响乙方使用的。

3.不承担约定的维修义务致使乙方无法正常使用该房屋的。

4.交付的房屋危及乙方安全或者健康的。

5.其他：_________。

(四)乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回该房屋：

1.不支付或者不按照约定支付租金达_________日的。

2.欠缴各项费用达_________元的。

3.擅自改变该房屋用途的。

4.擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。

5.擅自将该房屋转租给第三人的。

6.利用该房屋从事违法活动的。

7.其他：_________。

第十五条 违约责任

(一)甲方有本合同第十四条第三款约定的情形之一的，应按月租金的_________%向乙方支付违约金。

(二)因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。

(三)租赁期内，甲方需提前收回该房屋的，应提前_________日通知乙方，将已收取的租金余额退还乙方并按月租金的_________%支付违约金。

(四)乙方有本合同第十四条第四款约定的情形之一的，应按月租金的_________%向甲方支付违约金。

(五)乙方擅自对该房屋进行装修、装饰或添置新物的，甲方可以要求乙方恢复原状或者赔偿损失。

(六)租赁期内，乙方需提前退租的，应提前_________日通知甲方，并按月租金的_________%支付违约金。

(七)甲方未按约定时间交付该房屋或者乙方不按约定支付租金但未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按_________标准支付违约金。

(八)其他：_________。

第十六条 无权代理

由甲方代理人代为签订本合同并办理相关事宜的，甲方代理人和乙方应在甲方开具的授权委托书或出租代理合同的授权范围内确定本合同具体条款，甲方代理人超越代理权或代理权终止后的代理行为，未经甲方书面追认的，对甲方不发生法律效力。

第十七条 争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，依法向_________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十八条 其他约定事项

本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同(及附件)一式______份，其中甲方执______份，乙方执______份，房屋租赁管理行政机关备案一份，_____执_______份。

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

出租方(甲方)(盖章)：_________ 承租方(乙方)(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

出租方代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

北京租房合同范本(二)

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条 房屋基本情况

该房屋坐落于北京市▁▁▁区(县)▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

该房屋为：楼房▁▁室▁▁厅▁▁卫，平房▁▁间，建筑面积▁▁▁▁▁▁▁平方米，使用面积▁▁▁▁▁▁平方米，装修状况▁▁▁▁▁▁▁▁▁，其他条件为▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁，该房屋(□已 / □未)设定抵押。

第二条 房屋权属状况

该房屋权属状况为第______种：

(一)甲方对该房屋享有所有权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权证，证书编号为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

(二)甲方对该房屋享有转租权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权人允许甲方转租该房屋的书面凭证，该凭证为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

第三条 房屋用途

该房屋用途为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意以及按规定经有关部门审核批准前，不擅自改变该房屋的用途。

第四条 交验身份

(一)甲方应向乙方出示(□身份证 / □营业执照)及▁▁▁▁▁▁等真实有效的身份证明。

(二)乙方应向甲方出示(□身份证 / □营业执照)及▁▁▁▁▁▁等真实有效的身份证明。

第五条 房屋改善

(一)甲方应在本合同签订后▁▁▁日内对该房屋做如下改善：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁，改善房屋的费用由(□甲方 / □乙方)承担。

(二)甲方(□是 / □否)允许乙方对该房屋进行装修、装饰或添置新物。装修、装饰或添置新物的范围是：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁，双方也可另行书面约定。

第六条 租赁期限

(一)房屋租赁期自▁▁▁▁年▁▁月▁▁日至▁▁▁▁年▁▁月▁▁日，共计▁▁年▁▁个月。(期限超过20年的，超过部分无效。)

(二)租赁期满，甲方有权收回该房屋。乙方有意继续承租的，应提前▁▁▁日向甲方提出(□书面 / □口头)续租要求，征得同意后甲乙双方重新签订房屋租赁合同。

如乙方继续使用租赁房屋甲方未提出异议的，本合同继续有效，租赁期限为不定期，双方均有权随时解除合同，但应提前▁▁▁日(□书面 / □口头)通知对方。

第七条 租金

(一)租金标准：▁▁▁▁▁▁▁▁元/(□月/ □季/ □半年/ □年)，租金总计：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁元(大写：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁元)。该房屋租金▁▁▁▁(□年 / □月)不变，自第▁▁▁▁(□年 / □月)起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由双方另行约定。

(二)租金支付时间：▁▁▁▁，▁▁▁▁▁，▁▁▁▁，▁▁▁▁▁，▁▁▁▁ ▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

(三)租金支付方式：(□甲方直接收取 / □甲方代理人直接收取 / □甲方代理人为房地产经纪机构的，乙方应在_________________银行开立帐户，通过该帐户支付租金，房地产经纪机构不得直接向乙方收取租金，但乙方未按期到____________________银行支付租金的除外。房地产经纪机构应于本合同签订之日起3个工作日内应将其中一份合同送交 ____________________银行。)

(四)甲方或其代理人收取租金后，应向乙方开具收款凭证。

第八条 房屋租赁保证金

(一)甲方交付该房屋时，乙方(□是 / □否)向甲方支付房屋租赁保证金，具体金额为：__________________元(大写：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁元)。

(二)租赁期满或合同解除后，房屋租赁保证金除抵扣应由乙方承担的费用、租金、以及乙方应承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还乙方。

第九条 其他费用

租赁期内，与该房屋有关各项费用的承担方式为：

(一)乙方承担(□ 水费 / □ 电费 / □ 电话费 / □ 电视收视费 / □ 供暖费 / □ 燃气费 / □ 物业管理费 / □▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁)等费用。乙方应保存并向甲方出示相关缴费凭据。

(二)房屋租赁税费以及本合同中未列明的其他费用均由甲方承担。

第十条 房屋的交付及返还

(一)交付：甲方应于▁▁▁▁年▁▁月▁▁日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋附属设施、设备清单》经双方交验签字盖章并移交房门钥匙及▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁后视为交付完成。

(二)返还：租赁期满或合同解除后，乙方应返还该房屋及其附属设施。甲乙双方验收认可后在《房屋附属设施、设备清单》上签字盖章。甲乙双方应结清各自应当承担的费用。乙方添置的新物可由其自行收回，而对于乙方装饰、装修的部分，具体处理方法为(□乙方恢复原状 / □ 乙方向甲方支付恢复原状所需费用 / □乙方放弃收回 / □归甲方所有但甲方折价补偿)。

返还后对于该房屋内乙方未经甲方同意遗留的物品，甲方有权自行处置。

第十一条 房屋及附属设施的维护

(一)租赁期内，甲方应保障该房屋及其附属设施处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复。

甲方应在接到乙方通知后的▁▁▁日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。

(二)对于乙方的装修、改善和增设的他物甲方不承担维修的义务。

(三)乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施。因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。如乙方拒不维修或拒不承担赔偿责任的，甲方可代为维修或购置新物，费用由乙方承担。

(四)对于该房屋及其附属设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方不承担责任。

第十二条 转租

(一)除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可在租赁期内将该房屋部分或全部转租给他人。

(二)乙方转租该房屋，应按规定与接受转租方订立书面转租合同，并向房屋租赁管理行政机关办理房屋租赁合同登记备案手续。

(三)接受转租方对该房屋及其附属设施造成损坏的，应由乙方向甲方承担赔偿责任。

第十三条 所有权变动

(一)租赁期内甲方转让该房屋的，甲方应当提前▁▁▁日书面通知乙方，乙方在同等条件下享有优先于第三人购买的权利。

(二)租赁期内该房屋所有权发生变动的，本合同在乙方与新所有权人之间具有法律效力。

第十四条 合同的解除

(一)经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

(二)有下列情形之一的，本合同终止，甲乙双方互不承担违约责任：

1、该房屋因城市建设需要被依法列入房屋拆迁范围的。

2、因地震、火灾等不可抗力致使房屋毁损、灭失或造成其他损失的。

(三)甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同：

1、未按约定时间交付该房屋达▁▁▁▁日的。

2、交付的房屋不符合合同约定严重影响乙方使用的。

3、不承担约定的维修义务致使乙方无法正常使用该房屋的。

4、交付的房屋危及乙方安全或者健康的。

5、其他：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

(四)乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回该房屋：

1、不支付或者不按照约定支付租金达▁▁日的。

2、欠缴各项费用达▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁元的。

3、擅自改变该房屋用途的。

4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。

5、擅自将该房屋转租给第三人的。

6、利用该房屋从事违法活动的。

7、其他：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

第十五条 违约责任

(一)甲方有本合同第十四条第三款约定的情形之一的，应按月租金的▁▁▁▁▁%向乙方支付违约金。

(二)因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。

(三)租赁期内，甲方需提前收回该房屋的，应提前▁▁▁▁日通知乙方，将已收取的租金余额退还乙方并按月租金的▁▁▁▁%支付违约金。

(四)乙方有本合同第十四条第四款约定的情形之一的，应按月租金的▁▁▁▁▁%向甲方支付违约金。

(五)乙方擅自对该房屋进行装修、装饰或添置新物的，甲方可以要求乙方恢复原状或者赔偿损失。

(六)租赁期内，乙方需提前退租的，应提前▁▁▁▁▁日通知甲方，并按月租金的▁▁▁▁%支付违约金。

(七)甲方未按约定时间交付该房屋或者乙方不按约定支付租金但未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按▁▁▁▁▁▁▁▁▁标准支付违约金。

(八)其他：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。

第十六条 无权代理

由甲方代理人代为签订本合同并办理相关事宜的，甲方代理人和乙方应在甲方开具的授权委托书或出租代理合同的授权范围内确定本合同具体条款，甲方代理人超越代理权或代理权终止后的代理行为，未经甲方书面追认的，对甲方不发生法律效力。

第十七条 合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的， 依法向______________________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十八条 其他约定事项

(一)________________________________________________________________。

(二)________________________________________________________________。

(三)________________________________________________________________。

本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同(及附件)一式▁▁▁▁份，其中甲方执▁▁份，乙方执▁▁份，房屋租赁管理行政机关备案一份， ▁▁▁▁▁▁执▁▁份。

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

出租方(甲方)签章： 承租方(乙方)签章：

签约时间： 年 月 日

大理“洋人街”位于大理古城护国路上段,全长185.6米。在古城,大理洋人街原名“护国路”,意为民国初云南人民反对袁世凯称帝,起兵护国而得名。护国路东西走向,长1000米,宽7米,青石板铺面,西起滇藏公路,交博爱、复兴等主要街道。1997年3月大理市政府投资改造“洋人街”,改造后路面宽5.4米,路中引马石采用宽0.6米的大理片麻岩条石细凿铺砌,两侧人行道为2.4米,采用细凿青石板错缝铺砌,并修建2处雕塑喷泉,4组照明宫灯。

仔细走了古城的大街小巷，终于明白了“洋人街”兴盛的秘密。大理古城布局是明、清以来的棋盘式方格网，有九街十八巷。“洋人街”是其中笔直贯穿东西的小街之一。白族传统建筑在大理的其他地方正逐渐消失，但在“洋人街”却被悉心保存下来，做了别有风情的茶楼食肆。这里每家小楼小院都可谓白族的精品建筑;三坊一照壁、四合五天井，越过照壁、穿过每一廊坊都觉得别有洞天;白墙青瓦矮围栏，院门有檐有顶，而且是双横梁、四角飞檐的，梁上还饰以景致的水墨画;房屋的窗棂门栏都用雕花木格子。

白族人的审美偏向精致秀丽，在这里，甚至从汉族地区传来的平顶砖房，都以青砖、红砖相配，调出悦目的图案来。吧橱、桌椅、沙发要么一色红木所制，要么青竹，要么绿藤，吊灯一般用竹篾编织的鱼篓或簸箕做装饰，墙壁上点缀有白族特有的蜡染和扎染布艺。如眼只觉调和舒畅。还有些地方布置成为小小的画廊，虽然不一定都是艺术精品，但主人的审美感受洋溢其中，使人不敢造次。旅游者到了大理“洋人街”，除了欣赏白族建筑的灵秀，体会白族金花的善解人意品尝可口的西餐，同时也领略到白族传统文化与西方现代性的完美交融。