法院院长讲话稿在全院大会上(通用20篇)

员工表彰大会讲话2篇

尊敬的杨总、各位同仁：

大家新年好！

历经艰辛，立志创造卓越的黎明重工，送走了XX年的峥嵘，以坚定的步伐和从容的心态迎来了挑战与机遇并存的XX年。在这欢乐祥和的气氛中，我首先祝愿广大干部员工在新的一年里工作进步，家庭幸福！

经营销售方面，XX年在上半年钢铁价格大幅上涨、下半年金融危机持续影响的情况下，我们沉着应对、稳扎稳打，顺利实现了2.3亿的经营业绩。内部管理方面，制度建设成绩斐然，执行力得以提高，企业文化建设卓有成效，上街项目进展顺利。这些成绩的取得是杨总的指导和在座的各位干部员工共同努力的结果。在此我代表公司向辛勤工作在各个岗位上的员工表示衷心的感谢和最诚挚的问候，再次祝愿大家在XX年里心想事成，万事如意！站在过去与未来的交叉点上，我们有必要简要回顾工作，以扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩！XX年是公司发展关键的一年，也是机遇与挑战并存，困难与希望同在的一年。杨总提出了XX年以及未来3年的愿景和目标，那就是我们要以一流的技术研发、一流的产品质量、一流的销售服务打造一个国际一流、国内首屈一指的企业，坚定不移的走“专业化”发展道路，引领行业发展潮流。

可以预见，新的一年里，世界经济将在金融危机的泥潭中艰难前行。但是，我们也要看到，钢铁价格基本稳定、各个国家为刺激经济而加大投资等利好因素。直面挑战，我们从容淡定，自强不息；面对机遇，我们沉稳冷静，厚德载物。在已有成绩的基础上，我们要再接再厉，勇创佳绩。综上所述，XX年我们在原材料价格大幅波动和金融危机的沉重压力下取得了优异成绩，但是需要改进提高的地方仍然很多。XX年金融危机影响波及面将更广，面对种种不利因素，我坚信，只要我们增强忧患意识，开拓进取，逆流而上，秉承“虔诚、精细、严密、和谐”的经营理念，以建设世界破碎磨粉行业顶级品牌为己任，紧抓机遇，勇对挑战，精诚团结，开拓创新，我们的事业必然会随着历史的潮流滚滚向前，黎明重工的XX年必将在经济危机中更加卓越！

谢谢大家！

员工表彰大会讲话（2）：

尊敬的郑育龙总裁、尊敬的郑育双总经理、尊敬的经销商代表、业务员代表、各位同事：

晚上好！

今晚我们在这里隆重举行XX年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会，这是从xx年年以来连续第三年举办这个活动，这已经成为蜡笔小新（天津）有限公司的一贯制度。今天所不同的是，我们的表彰活动规模越来越大，人员越来越齐，中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参加我们的表彰大会，优秀经销商代表、优秀业务员代表，也从工作一线，回到公司，对他们的光临，请允许我代表天津基地，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！他们的光临是对天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感谢！

XX年度，对天津基地来说，是不平凡的一年，基于经济危机可能对食品行业产生的危害基地的基本判断是，虽然我的产能和销售量可能受到冲击，但基于过去危机的经验，食品行业受到的冲击是最小的，因此我们没有失去信心，反而认为对我们是一个发展的机遇，我们要迎难而上，逆市发展！我们的口号是：顶住压力，扎紧营盘，苦练内功，迎接转机！现在看来，当时基地对国内食品行业的形势判断是正确的，提出的基地应对方案也是切实可行的。回顾XX年的工作成果，我做如下几点总结：

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商会换届大会讲话

各位嘉宾、各位徽商企业家：下午好!

首先，我代表安徽国际徽商交流协会向无锡安徽商会换届大会的成功举办表示最热烈的祝贺!也向当选的无锡安徽商会新一届领导表示最热烈的祝贺!

自从XX年成立安徽国际徽商交流协会以来，各地徽商组织和徽商活动发展很快，至今年十二月，国内外巳经成立了五十个徽商社团组织;创办、编发了几十种有关徽商的各种媒体和丛书;建设了几十处徽商会馆;举办了多种形式的徽商活动。各地徽商社团为徽商之间、徽商与政府、社会、有关社团之间加强交流和协商发挥了桥梁、纽带作用。在协会和各地徽商社团的共同努力下，徽商的知名度不断提高，XX年召开首届徽商大会时，从互联网上搜索到有关徽商网页只有几千篇，今年十一月，搜索到徽商相关网页己近两百万篇，徽商已成为当代中华商帮中的著名品牌。

无锡安徽商会是一个既有凝聚力，又有活力的徽商社团，特别是去年12月3日，无锡安徽商会在无锡市成功承办了第三届国际徽商精英年会，充分展示了无锡安徽商会的实力和执行力，得到各地徽商组织和无锡异地商会的赞扬和敬佩，在无锡市政府和各有关单位中也扩大了知名度和影响。刚才，新当选的冯会长，又提出了这一届无锡安徽商会的新目标、新要求和新举措，我相信，无锡安徽商会各项工作一定会再上一个新台阶。

近两个月来，全球金融形势剧烈动荡，我国经济运行正经受近几年来最为严峻的挑战。在这场危机面前，徽商企业也面临到严重的考验。我们要跟综形势变化，做好长期打算，关注积极因素，树立应对信心。

明年，安徽国际徽商交流协会要为徽商企业应对危机，积极做好有关的服务，重点是：组织徽商企业学习、培训;促进徽商行业交流、合作;及时沟通有关动态、信息;支持徽商企业调整、转型。

徽商是中国历史上最著名的商帮，曾在明、清两代称雄中华商界400余年。改革开放后，一批新徽商继往开来，迅速崛起，在徽商发展的历程中，发扬勤俭拼搏、团结聚力等优秀徽商文化，创业创新、克难排险。面临这场全球金融危机，现代徽商必将在党和国家有关方针政策的指引下，加强合作，积极应对。 祝愿“天下徽商、增强信心、齐心合力、共克时艰。”化挑战为机迂，使之成为徽商企业：提高产品质量效益的契机;推动产业结构调整的转机;促进企业自主创新的时机;开拓国内外新市场的商机。

谢谢大家!

老师们，同学们：

大家好!

时光飞逝 , 不知不觉，期中考试马上就要来临了，本学期已过去一半，为了更好的督促同学们进行段考复习，我们在这里召开考试动员会，总结过去，展望未来，为即将到来的期中考试鼓劲加油 ! 为此，我想在这次大会上向全体同学们提出几点建议：

一 . 明确目标 , 制订计划

美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题： “ 你们有目标吗? ” 只有 10% 的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题： “ 如果你们有目标，那么，你们可不可以把它写下来呢? ” 结果只有 4% 的学生清楚地把自己的目标写下来。 20 年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这 4% 的人拥有的财富居然超过那 96% 的人总和。那些没有明确人生目标的 96% 的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那 4% 的人实现人生目标。可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊!

我希望同学们要尽快确立自己的人生目标和期中考试目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。目标有多远，我们就能走多远。同时 , 制订详细而科学的学习计划 ; 把每天的任务写在小纸片上 , 一项一项的完成。

二 . 从现在就开始行动。

目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。面对期考目标，我们肯定会有压力，但有了压力才会有动力，才会发挥出一个人蕴藏的潜力!我们的行动必须强化如下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获;二是刻苦的态度;三是进取的态度，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能;四是务实的态度，求真务实是我们学习的法宝，为此我们必须 “ 上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步 !” 不到最后一刻，决不轻言放弃!

三 . 要有战胜一切困难的勇气。

在复习过程中，同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。困难似弹簧，你弱它就强。困难在弱者目前永远是一座不可逾越的大山，那些因为一次考试失利就垂头丧气的人一定是困难面前的弱者。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。

四 . 要全身心地投入。

期中考试与我们距离将越来越近，同学们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上，不该看的书，一页都不能看，不该交的朋友一个都不能交，不该聊的天，一句都不能聊。

总之，就是从现在开始，戒除一切与学习及考试无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。

五 . 要有好的成绩，就必须拥有好的复习方法及策略，下面对同学们今后的复习提几点意见：

1 、要克服急于求成的思想倾向，重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。

2 、要重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。我建议每个同学都要建立一个错题记录本，一个典型问题总结本，把学习中遇到的一些有价值的知识点记下来，养成反思自我、分析错误、提高自己的好习惯。

3 、要努力培养自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，强化专题训练，提高解题能力。

4 、要突出 “ 五练 ” ，这 “ 五练 ” 是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。

5 、要锻炼良好的心理素质。有人说，考试三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次练习都当作考试，这样到正式考试时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。对待考试要做到 “ 不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲 ” ，用一颗平常心来对待成绩和名次。

六 . 诚信考试

一个学校的校风是和学生的学风密不可分的，而考风是校风的具体反映，没有好的考风就不会有好的学风，考风不正实际上是对刻苦学习认真答卷学生的一种打击，考试作弊是自欺欺人的做法 , 不但不能弥补自己学习上的缺失 , 相反还会失去诚实的宝贵品质。老师和家长期待的不是所谓的“虚假繁荣”，需要的是真实的成绩和反馈，因此，我校将一如既往严肃考试纪律，倡导“文明考试 , 诚信做人” , 严厉处理作弊学生。在此，希望同学们做到诚实守信 , 自尊自爱 , 不弄虚作假 , 遵守考场纪律，让优良的考风成为校园中亮丽的风景线。以下是考试的要求：

1. 考试期间严格按照学校的作息时间，不准迟到和早退。

2. 考生提前熟悉考场，在每科开考前 10 分钟进入考场，并按规定位置安静就座，不得随意变动座位。(每个教室门口都粘贴有考生座位，请同学们对号入座)

3. 考生进入考场只准带规定允许的文具，其他物品一律集中放在指定位置(要求书包统一放在讲台周边或教室后面空地);特别强调：考试过程一律不得互借考试用品，考生不得带通讯工具入考场。

4. 不准夹带、偷看、抄袭或有意让他人抄袭，不准接传答案或者交换答卷;不准交头接耳、左顾右盼。

5. 考生在考场内必须保持安静，未经监考教师同意，在考试过程中不得擅自离开考场。考试结束时方可交卷，不得提前交卷

6. 任何同学不得携带手机进入考场，否则监考教师有权收缴并将此作为作弊行为。

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过此次大会，能够激发同学们争先创优的意识，掀起竞争学习的高潮。最后，祝全体同学学习进步。

同志们：

很高兴参加县医院年度工作总结暨表彰大会，XX年，县医院以杨院长为首的新班子、新气象、新理念、新目标、新机制、新举措、新成效，实现了门诊42万人次，住院2.3万人次，全年业务收入9732万元，创历史新高。首先我代表县委、县人大、县政府、县政协向一年来辛勤工作并取得可喜成绩的县人民医院领导班子及全体职工表示亲切的问候和衷心的祝贺﹗

县人民医院是卫生行业的排头兵，是全县规模最大、整体技术水平最高、功能最全、责任最重的综合型医院和急救中枢。成绩的取得归功于医院团结、务实、锐意进取的领导班子，归功于一支服从大局、爱岗敬业、默默奉献的医院职工队伍。刚才，贺院长对医院年度工作进行了全面总结，杨院长作了x年工作部署，我完全同意。下面，我就来年医院工作讲几点意见。

一、以科学发展观为指导，解放思想，增强加快发展的意识

党的xx届三中全会以后，全国各地区、各行业都已进入了加快发展的关键时期，机遇和挑战并存。加快发展成为解决发展过程中矛盾和问题的根本出路。解放思想、加快发展已成为全社会的共识，医疗卫生工作者要增强加快发展的责任感和紧迫感，爱岗敬业，团结拼搏，为提高医疗卫生服务质量，满足人民需求，提高全县人民健康水平，为率先实现小康社会和县域经济社会的加快发展发挥积极作用。

二、加强班子和队伍建设，把握好医院改革发展稳定大局

XX年，县人民医院在班子建设、队伍建设、改革和发展等方面取得了明显成效，为全县医疗卫生系统提供了样板和经验。XX年，随着形势的发展和需要，要进一步加强班子和队伍建设，切实创新内部管理机制，要克服自满情绪，认真研究发展形势，及时发现各种问题和矛盾，进一步完善院科两级管理和目标责任制，建立问责制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制为核心的用人制度，建立重实绩、重贡献、向优秀人才和重点岗位倾斜的分配激励机制，切实理顺关系，落实责任，强化激励和约束机制，充分调动主观能动性，全面提升管理水平和工作效能，促进医院加快发展。

三、大力实施科技兴院和人才强院战略，为医院发展提供核心竞争力 随着党中央，国务院对民生问题的高度重视，广大群众对医疗服务质量的要求越来越高。科技已成为医院适应新形势、迎接新挑战的关键因素，这就要求我们必须坚定不移地实施科技兴院战略，加大医疗新技术的引进和推广，鼓励科技人员开展新业务、多出新成果;加强重点专科的建设，着力培育具有明显影响力的重点强势专科，带动和提升医院整体技术水平和医疗服务质量。必须坚定不移地实施人才强院战略，要坚持技术引进与人才培养有机结合，采取“走出去，请进来”的方式，加强对外合作，引进先进技术的同时，有重点地培养一大批业务骨干;要坚持“培优、选优、用优”的原则，不拘一格选拔和使用人才，为优秀人才脱颖而出创造良好的环境，努力建设一支高素质、业务精的技术队伍，增强医院发展后劲。

四、狠抓行业作风建设，切实提升医院外部形象

作为全县龙头的县医院，要积极开展争创“百姓放心医院”、“百姓满意医院”和“诚信医院”。XX年，县医院行业作风建设得到了县委、县府的肯定和社会各界的好评。XX年，县医院要提高认识，强化措施，下大力气纠正行业不正之风。要认真落实卫生部《关于加强行风建设的意见》和《医疗卫生行业十条禁令》，加大纠风力度，切实纠正行业不正之风;要强化工作责任，建立一手抓医院管理，一手抓医疗安全，一手抓医德医风的“一岗三责”制度，把提高医疗质量，保障医疗安全，加强医德医风建设，规范医疗行为作为医院管理的重要职责;要主动接受社会监督。在加强内部监管的同时，主动邀请人大代表、政协委员、医德医风监督员和新闻媒体进行监督。通过采取有力的措施，力求把与民生问题息息相关的工作抓紧、抓好、抓实，抓出实效。

同志们，医疗卫生工作是一项神圣而伟大的工作，大家要为从事这一行业感到光荣和自豪，同时更要牢记责任。

尊敬的许总、何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。

二、存在的主要问题：

回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。 四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、20xx年的工作计划

二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”“龙套”拉直，为销售工作出足力。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。 一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到“因你而发展，你因而进步”，公司和员工双赢的目标! 我的发言完了。

同志们：

今天，我们在这里召开大会，隆重表彰自治县首届 “明礼知耻·崇德向善”道德模范。这次表彰活动，是对全县公民道德建设成果的一次检阅，也是对今后公民思想道德建设工作的一次动员。我们要通过表彰，大力弘扬道德模范的无私奉献精神，教育引导广大干部群众，以道德模范为榜样，践行社会主义荣辱观，从而弘扬社会正气，倡导时代新风，提升公民思想道德素质，深入推进全县公民道德建设，为实现经济社会跨越发展创造良好的社会环境。受到表彰的道德模范有孝老爱亲的榜样、有诚实守信的典型、有敬业奉献的表率，有助人为乐的楷模，有见义勇为的英雄，他们事迹感人，影响广泛，反映了广大群众的道德追求。在此，我代表县四大班子向受到表彰的道德模范表示热烈的祝贺和崇高的敬意!并对长期以来，认真从事道德典型挖掘、塑造、宣传、推广，讲好关岭故事，传播关岭好声音的各乡镇(街道)、各(部门)单位表示衷心感谢!借此机会，我就加强道德建设谈几点想法，与大家共同交流。

一、提高对加强道德建设重要性的认识

加强思想道德建设，是发展社会主义先进文化、建设社会主义精神文明的重要内容，是提高全民素质的一项基础性工程，对于形成良好的社会道德风尚、促进经济社会又好又快发展，具有十分重要的意义。道德模范的先进事迹和优秀品质，体现了中华民族的传统美德，反映了社会发展进步的时代精神，能够鼓舞人们发扬风格、为国分忧，正确地处理改革发展中出现的矛盾和问题;能够激励人们自强不息、奋发图强、开拓创新，为全面建成小康社会而努力奋斗。因此，推选出更多的道德典型人物，大力宣扬他们的先进事迹和高尚情操，形成群体效应，对于培育良好的社会风尚，营造谋事、干事、成事的社会环境，有着重要的意义。

二、掀起学习宣传道德模范的高潮

这几年，我县每年以大力培育和践行社会主义核心价值观为根本，以“讲文明树新风”、“道德讲堂”建设等活动为载体，以开展“我推荐、我评议身边好人”活动为抓手，深入开展道德模范推荐活动。虽然岗位不同、职业不同、事迹不同，但都立足本职扎实工作，为社会做出了突出贡献，赢得了广大干部群众的普遍认可和一致赞誉。道德模范以实际行动践行了全心全意为人民服务的宗旨，展现了中华民族的传统美德和改革创新的时代风貌，充分体现了社会主义核心价值体系的本质要求，在全县树起了道德标杆。学习宣传好这些典型，对于营造团结友爱、追求奉献的社会氛围，形成文明向上的良好风尚，具有重要意义。

在公民道德建设中，既要广泛宣传、深入学习模范人物的先进事迹，又要注意发现、总结、学习、推广在新的社会实践中涌现出来的新典型，用层出不穷的先进典型影响人、感召人、带动人，形成学模范、赶模范、当模范的良好社会氛围。要不断总结创新全县公民道德建设的成功经验，深入持久地开展文明村镇、文明单位、文明商户、文明农户等评选活动。要通过表彰会、报告会、座谈会、故事汇、大讲堂和新闻报道、社会宣传等形式，大力宣传道德模范的典型事迹和崇高精神，激发广大干部群众的集体主义荣誉感，引导大家正确地处理义与利、奉献与索取、个人与集体之间的关系，把个人的生活实践和理想追求，同推进关岭发展紧密地结合在一起。要充分运用电视、网络、黑板报、文艺宣传等多种媒体和手段，大力宣传道德模范的先进事迹和精神，以先进典型为引领，引导全县人民树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步形成学模范、知荣辱、树文明新风、促社会和谐的时代风尚。通过学习宣传，让广大干部群众在道德建设方面学有榜样、赶有目标、见贤思齐，从道德模范的感人事迹和优秀品质中受到鼓舞、汲取力量。

三、尽展道德模范时代新风采

自20xx年我县开展了道德模范评选推荐活动以来，在道德模范身上集中反映的见义勇为、助人为乐、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲的社会风尚和时代精神。宣传一个先进模范人物，就是在社会上竖起一个标杆、一面旗帜，就是在群众中提倡一种导向、一种追求。我们要不断深入挖掘群众身边看得见、摸得着、学得到的“草根英雄”和基层涌现出来的“凡人善举”。要充分发挥舆论引导作用，大张旗鼓地宣传道德模范的感人事迹和崇高精神，在全社会竖起学习标杆，在群众中提倡明确导向和追求方向，形成干部群众学习先进、崇尚模范、见贤思齐、争先创优的生动局面。要把学习道德模范与深入开展文明城市、文明村镇、文明单位创建活动结合起来，与“明礼知耻·崇德向善”、“讲文明树新风”、“做一个有道德的人”等道德实践活动结合起来，与道德讲堂、宣传部长上讲堂等道德宣讲和正能量传播活动结合起来，着力在巩固、深化、拓展、延伸群众性道德实践上下工夫，使道德实践活动更加贴近实际、贴近生活、贴近群众，更加得民心、顺民意、合民愿，引导人们在参与中陶冶道德情操、塑造美好心灵、提升思想境界。各乡镇(街道)、各(部门)单位要关心关爱道德模范，要邀请道德模范参加我们的节日活动，出席我们的重要庆典，到道德讲堂为我们讲道德模范的故事，在各个方面扩大道德模范的影响力，展现他们的时代风采。

四、加强我县公民道德建设

精神文明重在建设，良好道德要靠养成。只要我们狠狠地抓，一天不放松地抓，动员各方面力量共同来抓，就一定能够见到更大成效，不断提升全社会的思想道德水平。

一是要把加强公民道德与各项精神文明创建活动结合起来。在创建文明城市、文明单位、文明村镇，以及“三下乡”等活动中，要进一步突出思想内涵、强化道德要求，把道德建设的成效作为考核各项创建工作的重要标准。二是要把加强公民道德与开展志愿服务活动结合起来。全县各乡镇(街道)、各(部门)单位要加强志愿服务的组织、引导、服务工作，着力培育一批志愿服务的先进个人、先进集体，确保志愿服务活动常态化、多样化。三要坚持从小事情做起、从群众最关心的事情抓起，使加强公民道德与各项业务工作紧密结合，贴近基层、贴近群众、贴近生活，增强思想道德建设的针对性和实效性。

同志们，加强公民思想道德建设工作繁重，任务艰巨。希望全县广大干部群众要学习楷模精神，汲取榜样力量，提高文明素质，加强道德修养，积极投身于公民思想道德建设活动中。各位道德模范要珍惜荣誉，再接再厉，继续做社会主义核心价值体系的践行者、社会主义道德规范的倡导者、社会风尚的引领者，为关岭道德建设作出新贡献，为关岭实现后发赶超、跨越发展、全面建成同步小康凝聚强大正能量。

今天是××届×次职工代表大会胜利召开的日子。会议认真讨论审议了处行政、党委、工会、财务、工会经费、提案落实与征集、职工教育培训、集体合同履行等八个工作报告，会议一致同意上述八个工作报告。

大会认为，一年来，全处上下以科学发展观统揽工作全局，紧紧围绕企业转型发展的中心任务，不断夯实基础，锐意进取，勇于作为，各项工作取得了全面的提升与进步。

××同志代表工程处所做的行政工作报告，对工作的回顾客观准确、事实求是，对问题的分析，深刻有力。行政报告紧紧围绕公司“××”工作思路和两大奋斗目标，全面分析了企业当前所面临的形势，并对今后的工作重点做了详细的安排与部署，提出了“××”的工作思路，思路清晰明确、措施务实可行、目标鼓舞人心，是一篇凝聚力量、催人奋进、鼓舞斗志的好报告。

大会指出，在面临新形式、新任务的情况下，只有巩固加提高，奋斗加创新，才能在竞争激烈的商业浪潮中赢得生存。

亲爱的家长朋友：

您好!

秋风送爽，桃李芬芳，在这收获的金秋时节，教师节、中秋节也接踵而至。值此佳节来临，设建小学瓯江校区全体教职工对您一直以来的大力支持表示衷心的感谢!

弘扬师德，感恩老师，在第30个教师节即将来临之际，我校全体教师共同认为：做孩子的榜样，以真爱呵护、以真情关心、以真心教导他们是我们的责任!于是我们倡议在学生中开展敬师爱师“五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一份自制的创意敬师礼物，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。

在此，我校全体教职工在节日来临之际向全体同学、家长及社会郑重承诺：坚持教育公平，关注全体同学，帮助孩子成材，节日拒收礼物(包括鲜花、礼卡、礼品等)。学校将此举措纳入教师职业道德评价，作为“廉洁从教”的重要依据。

亲爱的家长们，竹因节而雅，人因品而优。对我们老师而言，您的信任和支持就是最好的礼物，您的理解和配合更是老师们强大的工作动力，真诚的希望您和我们一起努力，共守一方纯洁的教育天空。

为了让孩子们健康成长，让我们携起手来，自觉响应倡议，悉心维护人类灵魂工程师的美好形象，让“廉洁”的清风吹遍学校的每一个角落，一起度过一个清新、恬淡教师节!

祝全体家长中秋快乐，身体健康，家庭和美!

中学新生入学教育总结大会讲话稿

各位老师们、同学们：

大家好！我校高一新生为期四天的入学教育活动圆满结束了，在这次活动中，你们在热浪中挥洒着自己的汗水，你们在烈日下继续着自己的执着，你们展现了自己搏击困难的信心和勇气，展现了自己战胜困难的意志和毅力，展现了新一代二高学子良好的精神风貌，这次活动之所以取得了圆满的成功，是因为有学校领导的大力支持，有政教处、教务处、年级组、体艺组领导、老师的精心组织，有各位班主任老师的认真负责以及同学们的拼搏努力。在此我代表学校向全体教练员、班主任和参与活动的有关老师表示衷心的感谢！向参加活动的高一新生致以亲切学的习问网候！

同学们，在这次活动中全体班主任老师早起晚归，全天和同学们在一起，尽职尽责；年级组、政教处领导、老师精心组织、跑前跑后；六位体育教师认真训练、严格要求；两位艺术老师细心指导，认真负责；我们的老师们展现出了二高教师敬业奉献、严谨治学、爱生如子的优秀品质。新生入学教育活动不仅是一次严峻的体力的考验，更是一次严峻的毅力的考验，在这次考验当中，有的同学汗水像小溪一样往下直流，衣服全部湿透，但是他们咬紧牙关，始终站立如松，行走如风，队形一直保持整齐，动作一直非常规范，精神一直斗志昂扬。在此起彼伏嘹亮的歌声中，在左转右转震天的操练声中，在跑步行进整齐的步伐声中，我们的心灵像鲜艳的国旗一样飘逸，我们的青春像国旗上的金星一样闪光；我们的意志如挺拔的青松一样刚劲，我们的体魄如刚劲的青松一样坚强。所有这些，我们老师看在眼里，记在心上，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，我们只能说：同学们，今天让你们多吃苦，就是为了将来让你们少吃苦；今天让你们多流汗，就是为了将来让你们少流汗；今天让你们多体验跋涉的艰辛，正是为了将来让你们多经历前途的平坦。让我们无比高兴的是，在入学前的这一次考验中，你们胜利了！事实证明，你们是优秀的新一届二高学子，你们是优秀的新世纪青年！

同学们，入学教育活动结束了，随之而来的是紧张、充满挑战性而富有意义的学习生活，在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次入学教育活动为起点，努力做到以下几点：

一、要树立远大理想，培养科学的世界观、人生观和价值观，把“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强”这四句话作为我们的行动指南。

二、要严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，严守学校纪律，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌。树立集体观念，做文明学生，创文明寝室，争文明班级，建文明校园。

三、要珍惜三年的学习生活，珍惜自己青春的黄金时期，努力学习，奋力拼搏，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、作风过硬的优秀的新世纪高素质人才。

最后，祝各位老师身体健康，工作愉快，祝同学们学习进步，健康成长！

谢谢大家

同学们，你们从现在起就踏上了20xx高考复习备考的征程。高考对于你来说是人生的转折，关系到未来的前途发展。对家长来说，那是全家人的希望。

高三是人生履历中最为亮丽的一道风景线，高三生活将使你真正体味奋斗拚搏的乐趣，高效充实的美感，辛苦与成功的统一，你会情不自禁的为这段高效充实、奋斗拚搏的人生而骄傲，而引以为豪。

走进高三，走进这人生奋斗史上最辉煌灿烂的时段。有人说高三是炼狱，请不要说得这么让人可怕吧，高三是我们功成名就的最好时节。我们要在这时积蓄力量，乘长风破万里浪，直挂云帆济沧海。著名教育家魏书生先生教我们从七个角度看问题，换个角度看高三，那便是享受人生。人生有光明大道，有羊肠小路，有汪汪一碧的江河湖泊，有颠簸起伏的丘陵平川。光明大道任意驰骋，羊肠小路曲径通幽，江河湖泊享受坐船的乐趣，丘陵平川感受骑马的潇洒。有了高三，我们的人生才完满，有了高三，我们才少了一分缺憾。可以这样说，高三是享受拚搏、奋斗人生的最佳时光。花季少年，初生牛犊，指点江山，激扬文字，敢与天公试比高。年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的气魄。

高三是拚搏的一年。人们常说：此时不搏何时搏。就是说，拚搏要抓住时机。高三博什么?博效率，有了效率才会有成功;博勤奋，勤奋永远是成功的第一要素;博心态，愉悦的心态激活大脑的思维，良好的心态是成功的保证;博意志，顽强的毅力不畏惧任何失败;博潜力，人们往往会被自己巨大的潜力惊得目瞪口呆，让我们拼搏这一年吧!

高三是充实的一年。各科知识源源不断的流向你的脑海，在这里梳理、分类、整合、打包，等待登上成功的彼岸。各种技能技巧已初步形成，在这里进一步的厉炼、成熟、完善、定型。你会时时感到应接不暇，感到大脑充溢，不要紧，需要你做的只是尽可能的及时整理、消化、吸收，不要求全责备，学习不是一蹴而就的事情，不要妄图一时就全部掌握。生活的充实是一种美好的感受，是生命的意义所在。多少人寻求充实而不得，因为再也没有高三那样的氛围和环境。

高三是幸福的一年。走出童年以后，我们便从来没有像这一年一样清纯、专注，一切纷繁芜杂从日益复杂的大脑中消逝得无影无踪，在我们的意识中只有一个越来越大、越来越明晰的目标，心灵在春风化雨中得到了灌溉、净化。大脑思路贯通，运转速度加快，思维的火花熠熠闪烁。我们曾一度“雾失楼台，船弥津渡”，而如今，散乱的智慧之光得以聚焦，混沌的意识世界日益清晰，无序的认知结构走向有序，渐渐的，我们的眼前展开了一个开阔的天地。我们思维着，探索着，拨开了迷雾，一览无余，洞悉了世界，了然于胸。世界从来没有像今天这般清晰透彻，这般友好可爱。还有什么比这更令人激动、快乐、幸福?

此时此刻，我想对同学们提几点要求：

1、明确个人目标,制订学习计划

美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题：“你们有目标吗?”只有10%的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们可不可以把它写下来呢?”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。20xx年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人的总和。那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。

可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊!

我希望同学们要尽快确立自己的目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。同时,制订详细而科学的学习计划;把每天的任务写在小纸片上,贴在桌上,一项一项的完成。

2、立刻行动起来

目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。从现在就开始行动吧。如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。高三，我们要打一场攻坚战， 我们要用行动去迎接每一次挑战，实现我们美好的人生梦想。

3、不轻言放弃

在高三这过程中，同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。但为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，千方百计做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。记住：失败者总是千方百计找借口，成功者总是千方百计想方法。要相信自己，我能行;要相信自己，决不轻言放弃。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

不少同学还没进入高三，便有了所谓的“高三情结”：焦虑、不安、患得患失，经常无端的认为自己不行，自责，消沉，失意，甚至发展成为自暴自弃，一蹶不振。我说，这是一个十足的懦夫。自卑的后面常常躲着一个恶魔——消极的自我评价。许多人对自己的评价都是消极的，他们觉得自己有许多缺点，有很多的知识过去没有学好;觉得自己不健全，不中用，无价值;觉得自己一无是处，脑子里盘旋的总是“我不行”、“我肯定要靠砸了”、“我肯定不如别人”等等消极的想法。这些消极的自我评价像一面魔镜，能把一丁点的错误或缺憾放大为巨大的人格失败的象征，使人陷于自卑而不能自拔。

4、养成主动学习的习惯，利用好点滴时间

在平常的学习中，你们有一些自主学习的时间，如果能利用好这些时间，就会更好的掌握知识，更有效的提高学习效率。希望同学们都能主动学习，自觉的查缺补漏，打好基础，不断提高自己的成绩。

5、抓好第一轮复习

第一轮复习的目标是牢固掌握三基(即基础知识、基本方法、基本解题技能)，建立知识网络，培养积极主动的思维习惯，提升分析问题和解决问题的能力，为打造幸福人生奠定坚实基石。

怎样才能完成上述目标呢?我认为就是“把好八关，向效率要成绩”。

(1)、把好基础关

纵观近几年的高考，各科基础知识考查的分值为50-70%，而偏题怪题非常少见。这就要求同学们在复习的过程中，严把基础关。准确记忆和正确理解书本上的各个知识点，在每个知识点的掌握上不留空白和隐患。当你闭上眼睛把这条线提起来时，就能够把相应的知识在脑海中重现。

(2)、把好全面复习关

高考试题的难度虽然不会太大，但它考查的知识覆盖面却非常大，我们只要有一个点掌握不好，就会影响我们的成绩，所以，复习要像压土机一样仔仔细细地碾一遍，不遗漏，不留死角，

(3)、把好记忆关

考在一定程度上就是对同学们记忆知识多少的考查。如果一个同学不善于记忆，脑子里空空如也，何谈知识的灵活运用?不少书上介绍了很多记忆方法，像类比记忆、谐音记忆、情景记忆、顺口溜记忆等等，不管采用什么方法，重复记忆是加深印象的最有效的方法。

(4)、把好单元总结关

复习阶段要进行查漏补缺工作，经常总结。每个单元复习结束之后，除了单元考试外，自己要把这一章的知识再回忆一遍，那些知识是清透的，那些知识和方法掌握的不好，对于掌握不好的要即使补上。

(5)、把好纠错关

到了高三，老师都会让同学们准备一个错题本，把每次做题过程中的错题记下来，当时是怎么想的、为什么错了、正确的解法是什么、以后应该注意什么，经常把错题本拿出来看，以加深印象。另外还要准备一个总结本，经常对所学知识进行小结，形成系统、形成网络，把自己掌握的知识提升到一定的高度，达到总揽全局的效果。

(6)、把好做题关

通过做题能巩固所学的知识，加深对概念、规律的理解和深化;通过做题能发展思维，将知识转化为解决问题的能力。要达到此目的，多做题是必要的，但并非做题越多收益越大。除了做题数量外，做题方法和“质量”也是至关重要的因素。首先要选一本适合自己的参考书，认真地做每一道题。在做题过程中还要注意锻炼自己的审题、分析、解题、书写能力，一定要亲自动手，把题完整地解下来，避免一看就会、一做就错。做完以后，不要一味往前走，还要回头看，这就是做完题后的反思、体会。命题者有什么意图?题目设计的巧妙处何在?此题的关键何在?题目有何规律?是否可推广成一类题型?这个问题改变设问角度，还会变成什么样的题目?这样做一道题，就能够起到举一反三、触类旁通的效果，复习效率会大大提高。

(7)、把好考试关

高三期间会有一定的月考和模拟考试，一是为了检查同学们的复习情况，二是为了模拟高考情景，锻炼考生的心理素质。同学们平时就要有意培养自己认真仔细、顽强坚韧的品格。要把平时考试当成检验自己学习效果的机会，那些知识掌握不错，那些知识没有掌握好，需要补课的，没有掌握好的要及时补上，不能随便拉下。

考试心理也值得重视。有的同学题目难考不好，题目容易还是考不好，这就是心理素质不好的表现。面对难题，苦思冥想，不得其解，心慌烦躁，知难而退;面对易题，得意忘形，粗心大意，白白丢分，这是同学们最易犯的毛病。其实，若能想到“我难人难，我易人易”，沉着应战，就能取得理想的成绩。要想在最后的高考中超常发挥，必须做到“平时如战时，战时如平时”。把平时的每一次作业都当成考试，卡好时间，给自己打分，及时总结，找出差距，这样在正式考试时才能从容面对，超常发挥。

(8)、把好书写规范和计算关

平时要养成书写工整，条理清楚，分层回答的良好习惯。计算要准确细致，方法要得当。只有这样才能在高考中得到高分。

另外，高三复习要抓好预习—听课—作业—该错—补漏五大学习环节，课堂上要做到眼到、脑动、口动、手动，心脑合一，与老师同步，并做好笔记。

同学们，在这三百六十天的日子里，请记住两个字。一个是拼。拼个你死我活，拼个翻江倒海，不达目的，誓不罢休，不拼到最后，哪有胜利的甘甜。二是比。同学们要敢于比，和自己水平高的比。比出个不服输的劲头，比出个舍我其谁的雄风，比出勇气，比出斗志。毛泽东有句诗，“欲与天公试比高”。人的最高境界是无怨无悔。目标就在前面，时不我待，没有退路，不要彷徨，不要叹息，奋力往前冲。胜利一定属于我们，我们一定胜利。我们要有紧迫感和危机感，要一心扑到学习上，将全部精力用到学习上。我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。给自己一个目标，让生命为它燃烧。 我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。奋斗是艰辛的，放下一切包袱，咬紧牙关，吃尽人间苦，才能享受非凡的成功。我希望同学们戒自满，戒急躁，戒浮夸，戒侥幸，不找任何借口，心中只有一个目标——明年六月的高考。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。只要我们锲而不舍，只争朝夕，牢记父母的声声叮咛，带上师友的殷殷期盼，载着对太阳的憧憬和对未来的畅想，一定能够用辛勤付出换来永恒拥有，用不懈努力赢取丰厚回报。

预祝你们在20xx年高考中书写青春岁月里最绚丽的一笔，翻开辉煌人生中最精彩的华章。

这次全市生态家园富民工程建设现场推进会，是在我市生态家园富民工程建设进入关键时期召开的一次十分重要的会议。会议主要任务是，分析6月3日汇报会以来各地建设形势，客观地找出存在问题，研究部署抓住今年后期工程建设最佳时期，在全市掀起工程建设的新高潮，确保完成20xx年国债项目建设任务，确保完成今年全市生态家园富民工程建设目标。下面，我讲三点意见，供参考。

一、树立科学的发展观和正确的政绩观，进一步统一思想，积极地对待和持久地推进生态家园富民工程建设

中国农村的特殊性决定着“三农”问题的复杂性，“三农”问题的复杂性决定着解决“三农”问题的艰巨性。正是因为这一点，党中央、国务院一直高度重视、关注“三农”问题，始终把 “三农”问题摆在国民经济社会发展的突出位置。今年，中央在时隔十六年之后再次出台一号文件，充分体现了在新形势下党和政府解决“三农”问题的决心。那么“三农”问题怎么解决?从哪里入手寻求突破?从这几年池州的实践来看，一个重要的抓手就是生态家园富民工程。这不仅是推进池州农业经济发展、加快农村小康建设的切入点，也是得到农民最广泛拥护、最能调动农民积极性的兴奋点。

第一，实施生态家园富民工程是落实科学的发展观、全面推进农村小康社会建设的具体体现。落实科学发展观，就是在推进经济社会各项事业进步中，做到人与环境、人与资源开发利用相互和谐、相互统一，即期经济增长与长远经济发展统筹兼顾、相得益彰，不顾此失彼，不可求近舍远。生态家园富民工程正是顺应了这种要求，从经济发展的角度看，池州是国家级生态经济示范区和安徽省生态建设示范市，我们融入长三角经济圈，最大的优势是生态，而生态家园就是动员最广大的人民，开展最直接的生态建设。从经济角度看，生态家园的核心是富民，建设一口沼气池，提供的沼气，解决了一家3口一年的生活能源，就意味着一年可以减少3亩薪柴的砍伐，发酵后的“三沼”还田，不仅使农户达到节支增收，而且为农业持续发展奠定了良好基础。从社会角度看，实施生态家园也是农民在学科技、用科技过程中提高自身素质的过程，更是把农村的政治文明建设贯穿于物质文明、精神文明建设之中。

其次，实施生态家园富民工程是树立正确的政绩观、打造为民政府的具体行动。为人民群众谋利益是我们政府谋发展、议发展，想问题、解决问题的落脚点和出发点，一个有作为的政府必须坚持正确的政绩观，把人民利益放在首位。只要是群众有积极要求的、群众实实在在得实惠的、顺应民意的好事情，要不折不扣地完成。实施生态家园富民工程，对于我们政府特别是乡镇一级政府而言，是一项涉及面广、工作量大、既耗财力又耗人力的工作，对于群众而言，却是一项受益匪浅的德政工程、民心工程、幸福工程、致富工程。如果我们不能树立正确的政绩观，从打造为民政府的角度出发，必然会产生这样或那样畏难情绪，缺少工作自觉性、坚定性、坚韧性，甚至产生抵触，消极对待。

第三，实施生态家园富民工程是农民求发展、提高生活质量的迫切愿望。发展农村经济、增强农村发展后劲，提高农民的生活水平，逐步缩小城乡差距，是中央下决心、下大力气、下大资本解决“三农”问题的关键所在，更是农民的渴望和要求。解决“三农”问题的办法和途径很多，比如实施小城镇建设、创造农民工外出就业宽松的政策环境等，但受农村现行基本土地制度和以户为主的自然经济生产方式以及村落散居的社会组织结构限制，对大多数农民来说，在短期内是很难实现收入明显增长、居住条件明显改观的预期目标。而实施生态家园富民工程恰恰是抓住了与群众生产、生活最密切相关的利益，不单纯是提高农民收入的一般性生产举措，而是生产方式、生活条件、生活环境同步提高。近年来，随着工程在全市更广泛的范围内实施，其所发挥的效能，得到了农民广泛地赞誉和认同，农民主动要求建设的呼声高涨、心情迫切。

总之，生态家园富民工程建设的重要意义，怎么强调都不为过，特别是我们从事农业农村工作的同志，更应感到责任大、担子重，要从践行“三个代表”重要思想的政治高度，进一步深化认识，认清形势，振奋精神，精心组织，真抓实干，大力推进工程建设，顺利地完成各项目标任务。

二、突出国债项目建设重点，精心组织实施，确保高质量、高标准地完成今年的目标任务

从现在起到9月底之前，全市生态家园富民工程建设要以20xx年国债项目建设为重点，同时大力推进今年任务建设，具体是抓好以下五项工作：

1、千方百计地确保完成今年的目标任务。市委、市政府对今年工程建设工作极为重视，早谋划、早部署，4月份就召开电视电话动员会。但从目前情况来看，全市工程建设不够理想，进展不快，不尽人意。据统计，截止8月15日，全市仅建成2751口(是指建立农户台帐上报的数)，占年度任务的18%，较去年同期相比下降了4个百分点。这里既有客观原因，也有我们自身的主观原因，我认为主要的原因还是思想上存在松劲情绪、畏难情绪，去年在国债项目未落实之前，各地不等不靠，想了不少办法克服困难，7月份以后的建设进度相当快，而去年国债项目带到今年来实施的就有5000余口，但到目前仅完成1000余口。今年市里下达各地的建设目标任务，各地要毫不动摇地、不折不扣地完成，年底市政府将严格按照制定的考核办法进行考核。至于资金问题，各地要加大融资力度，6月3日会议也提出了具体的筹资办法，各级各部门要尽快落实到位。要强调的是今年新建的沼气池，一定要与20xx年国债项目申报相符合，在申报的项目村中开展建设，以便于落实补助资金。

2、着力抓好国债项目已建池的整改，确保建设的质量和标准。一要深入国债项目建设村逐户开展摸底工作。20xx年国债项目建设的东至、石台、青阳三个承担县，近期要抽调精干人员，组成班子，深入所有项目村，对已建成的所有沼气池开展一次地毯式摸排，彻底查清实情，全面掌握沼气池运行情况。包括两个方面，一是沼气池产气情况，有多少口沼气池能正常使用，有多少口沼气池不能运行，造成不能正常运行的原因是什么，是沼气池建设本身质量不达标，还是管道、配件等质量不合格，还是人为使用不当造成损坏。二是“一池三改”到位情况，有多少户完成了“三改”，有多少户没有达标，是厕所，是厨房，还是猪圈。二要限期完成配套整改。各地要克服困难，因户采取相应对策，9月底前要对所有建成池全部抓好填平补齐，确保建成池的质量，达到建设标准。这里要强调一下“三改”建设问题。抓好“三改”是保证沼气池发挥永久性利用的基础，也是抓好沼气的综合利用、科学利用和循环利用的前提，这不是要不要做的问题，而是一定要建设到位。

3、精心安排，全面完成国债项目建设任务。到目前为止，20xx年国债项目建设任务中，全市尚有近4000口沼气池未建。9月底农业部、省将组织对国债项目抽查验收。现在是时不我待，项目能否如期完成，建设质量和标准高与低，直接影响到下年度中央、省对我市农村沼气国债项目扶持与倾斜力度。各地切不可掉以轻心。要摒弃侥幸心理，在抓好已建池的配套完善的同时，加大生产调度力度，集中施工人员力量，按照专业化建设、标准化安装、流水式作业、统一供应材料的施工方式，把持证技工组织起来，成立一套班子，尽快投入国债项目村建设主战场，掀起建设的高潮，确保到9月中旬前全面完成建设任务。

4、切实做好沼气协会技术骨干人员培训，着力抓好“百池村”沼气协会创建。组建农村沼气协会，把建设户组织起来，开展自我管理、自我服务是确保工程建设健康发展的一项有效措施。从目前来看，农户是否愿意建和建成后能否有效地使用，妇女起到了主导作用。因此，把妇女组织起来，把妇女的积极性调动起来对生态家园富民工程建设是至关重要的。市、县两级妇联要勇于承担起重任，围绕这项中心工作，重点抓好“千池乡镇”和“百池村”的沼气协会组建，把协会会长和骨干技工的培训作为工作的着力点。各级能源办要积极支持，密切配合。6月3日全市工程建设汇报会对建设时序都作了明确的要求，目前这项工作全市各地进展不平衡，贵池区于7月份完成了技术骨干人员的培训，大部分村的协会已完成组建并投入了运行。其他县技术骨干人员的培训仍未启动。各地要坚持建、管并举，在今年9月底以前全市所有“百池村”要完成协会组建，并挂牌运行，开展活动。

5、全力抓好示范村建设，充分发挥带动效应。要继续把建点示范，作为推进生态家园富民工程建设的重要手段。今年初，市里下达17个生态家园示范村建设要作为重中之重来抓，各地要加大组织领导力度、加大资金投入规模。具体是贵池区5个，东至县5个，石台县2个，青阳县3个，九华山风景区1个，开发区1个。对示范村建设，要有长远目光，立足于全面建设农村小康社会，做好村组道路、农村饮水工程建设，把示范村建成集农产品无害化生产的专业村、人与环境协调统一的生态村、农户家庭居住温暖清洁化的沼气村、农民文化与政治生活健康蓬勃发展的文明村等四种类型合一村的目标，成为未来池州特色的小康村。围绕这一目标，各地要进一步精心组织，抓紧落实。一是选好建设地点。着重安排在国道、省道沿线并且具有良好农业发展条件的“百池村”。二是搞好建设规划。围绕地方特色农业，选准项目，连片培育。同时，各地要着力抓好种植业在50亩以上或养殖业在5000只(羽)以上的示范户培育，以典型引导、带动农户，依托庭院，开展各具特色的生态家园建设。

三、从立党为公、执政为民的政治高度，进一步转变工作作风，真抓实干，切实加强生态家园富民工程建设的领导和指导

各级政府要把生态家园富民工程建设作为当前农业和农村工作一项重头戏来抓，进一步转变作风，改进领导和工作指导方法，善于用政策导向、资金扶持、技术服务、培训带动、典型示范等方式，抓好各项工作措施落实，扎实地推进生态家园富民工程建设。

一要强化调度，实现“两个确保”。9月10日前，各地对这次会议精神要进行认真贯彻，并结合实际情况，对这项工作进行细化、量化、具体化，做到县、乡、村三级责任明确、责任到人。要加强工程建设的调度，每10天开展一次，包括建设进度、建设材料、工作措施等，确保实现20xx年国债项目建设和全年建设任务按期、按质、按量地完成。

二要实行联系点制度，加强督促和指导。各地要实行县领导定点联系制度，尤其要加强建设滞后的乡镇和20xx年国债项目承担建设所在乡镇的联系，切实推进工程建设。同时，县几大班子领导要组成若干个工作指导组，实行分片包干的方式，深入农村一线，深入建设现场，进村入户，进行督促、检查、指导。

三要创造良好的工作环境，进一步加强县级农村能源服务能力建设。要适应形势发展的需要，着力解决好当前各县区能源工作力量薄弱，人员思想情绪不稳定的问题，加强县级能源办和能源服务公司建设。首先，要在力所能及的范围内，从政治上、生活上、待遇上关心、解决现有人员的现实问题，发挥他们的作用;其次，要按照市委池发〔20xx〕8号文件的政策要求，理顺关系、配足工作力量，落实好的足够工作经费。

四要大兴求真务实的工作作风，解决好工程建设中的难点、热点问题。要立足一个“实”字，在办事情、抓落实上，要当机立断，求时效、求实效。特别是工程建设中各地遇到的棘手难题，各级工程建设主管部门要主动、及时地加强衔接，并提出切实可行的操作办法、执行措施。各级领导要认真对待客观存在的问题，做好具体问题的研究和具体措施的落实，不得推诿、拖拉，涉及到群众的事情，要在深入、细致地做好调查、核实工作的基础上，从维护好群众利益的角度出发，以对群众高度负责的态度，相应地做出科学、正确的决策，让群众满意，把群众的积极性利用好、保护好。

尊敬的各位领导、各位校长、老师们：

去年，市委、市政府在这里隆重集会，庆祝教师节，表彰优秀校长和优秀教师，广大教育工作者倍受鼓舞，一年来，创造了新的业绩。今年，市委、市政府加大表彰力度，斥资百万，奖励做出贡献的学校、校长和教师，这进一步充分体现了市委、市政府对教育的高度重视和大力支持，是尊师重教，关注民生，践行科学发展观的具体体现。

市委、市政府领导有一种深深的、浓浓的、真真切切的教育情结，这种情结体现在新一轮兴教工程的战略决策中，体现在对口帮扶教学点的创新举措中，体现在突破性发展高中教育的扩容提质中。这种教育情结辐射开去，形成了党以重教为先，政以兴教为本，民以支教为荣的良好的社会氛围。教育是普惠民众的事业，在市委、市政府关心重视教育的阳光普照、雨露滋润之下，教育事业呈现出蓬勃生机，每一位教育工作者都深切地感受到：我们又迎来了教育的春天，我们真正拥有了实现教育大市向教育强市跨越的广阔平台。

今天，我很荣幸作为获奖学校的代表发言，心情非常激动。我们做了一些工作，取得了一些成绩。今年高考，铁道九中刷新了历史纪录，实现了历史性突破，600分以上高分人数，一、二、三本上线人数四项指标位居全州八县(市)铁道九中首位。这一成绩来之不易，饱含着市领导的关心、社会各界的支持、教育局的指导、小学初中教师的默默奉献和铁道九中老师的大量心血。成绩揭晓后，市委、市政府领导鼓励我们，肯定我们的工作，表态要特别嘉奖，还语重心长地嘱咐我们，要认真总结，乘势推进，再接再厉，再创佳绩。回想起来，确实有许多值得总结的地方。一是科学备考，要制定科学的备考计划，备考思路要明晰，备考方案要合理，备考措施要得力。二是研究备考，要充分重视备考内容、方式、策略的研究，及时搜集、筛选，处理备考资讯，注重备考的针对性和实效性。三是扎实备考，强化备考过程的管理，加强备考措施的落实，抓训练，抓质量分析，抓尖子，抓踩线生。四是人文备考，关心学生，爱生如子，利用主题班会、百日誓师大会等多种形式碰撞学生拼搏的心灵火花，点燃学生前进的指路明灯，激发学生备考的火热激情。这一切，都离不开老师们的悉心指导和辛勤付出。在这个庄严而隆重的场合，我要发自肺腑地向老师们致敬!老师们辛苦了!

今天的奖励，既是对我们的褒扬，更是对我们的鞭策。特别奖，既是对工作的肯定，更是对我们特别的嘱托和特别的期待。请市委、市政府领导放心，我们一定会尽心尽力，尽职尽职，团结和带领广大教师教书育人，努力工作，创造新的业绩，铸造新的辉煌。

今年，我们又面临着两大新的任务，新课程改革和省级示范学校的复评。我们要变压力为动力，借课改和复评的东风，更新教育观念，改善办学条件，提升教育质量。相信有市委、市政府的重视和教育局的支持，我们会圆满地完成任务。

昨天，市委召开了六届六次全体(扩大)会议，作出了《关于进一步加快城市经济发展的决定》，明确了--的发展定位和发展目标。城市规模逐渐扩大，教育也要适应城市发展的要求，我们倍受鼓舞，倍感肩负的责任重大。

同志们：

根据市教育局精神，三月份为师德师风提升年教育月活动，今天学校召开师德师风教育动员大会。会议的中心议题是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的会议精神为指导，以《教育部关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》为依据，以办人民满意的教育为目标，以“忠诚党的教育事业，做人民满意的教师”为主题，通过在全校教师中集中一个月时间开展师德教育活动，切实解决好当前我校师德师风建设中存在的突出问题，不断提高我校师德师风建设的整体水平，着力塑造新时期我校教师的优良形象。根据会议安排，我讲二个方面的问题：

一、统一思想，提高认识，增强抓好师德师风建设的紧迫感。 近年来，在市委、市政府和市教育局的正确领导下，学校长期开展师德师风建设，广大教职工的思想道德素质普遍提高，绝大多数教师政治信念坚定，思想心态积极，树立了正确的社会主义荣辱观，忠诚党和人民的教育事业，以高度的事业心责任感和无私奉献的精神，热爱本职工作，爱生敬业，教书育人，为井亭矿区学校教育的改革和发展作出了巨大的贡献。他们中有的爱生如子，循循善诱，为学生的成功和进步倾注了大量的心血和汗水;有的潜心教改，钻研教法，探索出教学改革的新思路;有的克服多种困难，战胜病魔，谱写了一曲 曲奉献之歌;有的严谨治校，公正廉洁，创造了一流的工作业绩;有的治学严谨，为上一级学校和社会输送了一批又一批的人才;有的积极参与教育科研和新课改，编写的校本教材受到广泛赞誉。但是，我们要清醒地看到，近年来实中的声誉在下降，究其原因，是因为全校教师队伍的师德师风上还存在一些不容忽视的问题：少数人思想素质不高，精神状态不佳，工作作风不实，进取精神不强，荣辱观缺失。主要表现在“二个突出”：一是强迫学生接受服务等违背自愿原则的现象比较突出;二是纪律观点淡薄、自由散漫的现象比较突出。具体表现在以下几个方面。

1.少数干部忽视政治理论和业务理论的学习。有的工作想不细，抓不实，效率低，效果差;有的对不正之风，违纪违规现象视而不见，不抓不管;有的缺乏全局观念和协作精神，遇事不是从学校大局出发，互相支持，互相配合，而是计较细小末节，互相指责推诿，严重影响政令畅通。

2、少数教师纪律观点淡薄、自由主义思想严重。有的无故经常不参加升旗仪式、不参加教师例会，有的连起码的上班纪律都不能遵守，经常迟到、早退、缺课，上班时间上街办私事。

上述不良现象虽然发生在极少数干部、教职工身上，有一定的负面影响，引起了学生家长的不满，对教师队伍的整体形象造成很大损害，直接影响持续、健康发展。因此，我们必须深刻理解开展这次师德师风教育的重大意义。

第一，抓好师德师风教育是贯彻党的教育方针的需要。

社会主义教育的根本任务是通过培养教育人来提高全民族的综合素质。教师在培养人的过程中，必须以人格培育人格，以灵魂塑造灵魂，只有高素质的教师才能培养高素质的学生，只有教师做到了知荣辱、辨丑美，明是非，分善恶，才能让学生“亲其师，信其道”。因此教师的师德师风事关两代师表，直接决定着社会风气和好的民风取向。就要做到以热爱学校，珍惜学校声誉，为学校争光为荣;以服务学生、服务家长，让学生和家长满意为荣;以教育理念先进、业务精湛为荣;以爱岗敬业、笃志育人为荣;以同心同德、团结拼搏为荣;以持节守操、人格高尚为荣;以遵纪守法、遵守校纪校规为荣;以勤俭办学、节约办学为荣。教育决不是简单重复劳动，而是一项极具创造性的研究活动，作为一名人民教师，必须在准确把握教育的深刻内涵的基础上，不断地改造自我，更新自我，完善自我，才能不被时代淘汰。

第二，抓好师德师风教育是建设和谐校园的需要。

建设和谐校园就是要做到教师、学生、学校、家长、社会的相互和谐。每一个教师必须牢固树立“校兴我荣、校衰我耻”的荣辱观、大局观和集体荣誉感，珍惜学校的牌子要象珍惜自己的脸面一样，爱护学校的声誉要象爱护自己的眼睛一样。规范举止言行，构建和谐校园。

这次师德师风教育要突出抓好几个方面的工作：

1.突出抓好师德师风教育，确保上级各项方针、政策的贯彻执行。 抓师德师风教育，就是要使全校上下统一思想，振奋精神，团结一心，步调一致，增强贯彻方针、政策的自觉性。全体干部、教师要强化三种意识：

一是要强化学习意识，教育工作是一项思想性、科学性和创造性极强的工作，是一种极富挑战性的职业。我们处在一个急剧发展变化的时代，要适应社会对教育越来越高、越来越新的要求，仅凭经验和感觉是远远不够的，古人云：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”只有通过自觉地强化学习，才能进一步坚实自己的事业信念，转变自己的教育观念，从而赶上时代的步伐，不断超越自我。进一步统一思想，提高认识，统一步调。从而增强学校工作的活力。

二是要强化师德意识，师德是教师从业的自律准则，也是国家、社会对教师行为的规范要求。它不仅是教师某一品质或素质的简单反映，而且是其政治素质，对教育工作的事业心和责任心以及个人品质、知识素质等多方面的综合反映，良好的师德是办好学校的精神支柱和强大动力。

三是要强化进取意识，始终保持良好的精神状态。一个人没有好的精神状态，思想就会颓废，一个单位没有好的精神状态，各项工作就会停滞不前，创造新业绩，开拓新局面就是一句空话，有一个好的精神状态，就是要保持旺盛的斗志，知难而进，开拓进取，有一个好的精神状态就是要大胆负责，勤勉敬业。说到底就是要有强烈的事业心和责任感，自我加压，自求发展，负重前进。

2.突出抓好师德师风教育，狠刹几股不正之风，塑造良好的实中教育形象。

要在全面规范学校管理的同时，狠刹不正之风：一是要倡导艰苦奋斗，勤俭办学的精神，在经费非常困难的严峻形势下，全体干部、教师必须要有过紧日子、过苦日子的充分思想准备，坚决把讲排场、比味口、大手大脚瞎开支、滥补助之风扭过来。二是狠刹以教谋私歪风，要严肃查处强行向学生推销资料。三是狠刹体罚学生歪风，任何教师不得以任何方式体罚或变相体罚学生，不得歧视差生，更不得驱赶差生。四是要狠刹纪律松懈、办事推诿之风，要下真功夫进行整改，严明纪律，严格管理，明确责任，严格要求，坚守岗位，提高工作效率，杜绝“有人无责负，有责无人负”的现象。

3、强化内外监督，健全约束机制。

只有完善制度，强化监督，建立和健全上下结合、内外呼应的监督体系，才能有效地防止不正之风产生。学校将针对教育活动中暴露出来的问题，进一步做好建章立制工作：包括师德教育考核评议制度、奖惩制度、师德承诺制度、师德档案制度，逐步建立家长、社会对教师师德的监督约束机制。治乱需用重典，痼疾需下猛药，对办家庭收费补习班、以教谋私、体罚学生、抹牌赌博造成严重不良影响者，在评先评优、工资晋级、职称晋升以及教师聘任等问题上坚决实行一票否决。各年级组要组织好“学生评教师、教师评校长、家长评学校”活动，以问卷、座谈的形式对教师的职业道德状况进行评议。学校将设立师德举报箱和举报电话，并对教师的师德评议情况及时进行公示，接受社会监督。

4.突出抓好师德师风教育，切实提高整体综合素质。

要创造实中教育的新业绩，开拓实中教育新局面，关键要有一支“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人的教师队伍”。每位教师要 “外树形象，内强素质”，做到育人先育已，认真总结检查，严格自查自纠，认真开展自评、互评和组织审评，评选推荐一批师德标兵和师德模范，学校召开总结表彰大会，表彰在师德建设方面的创新、做出突出贡献的单位和个人。

同志们，这次师德师风教育事关实中教育的整体形象，事关实中教育发展的大局，希望各位在市委、市政府的正确领导下，在市教育局统一指挥下，迅速行动起来，团结一心，克难奋进，充分发挥xx中学的品牌优势，为开创实中教育新局面而努力奋斗。

谢谢大家!

同志们：

大家下午好!新春伊始，万象更新，我们刚刚度过了不平凡的20xx年，从今天开始，可以说20xx年的工作已经全面展开。

回眸20，我们的国民经济，于全球经济一片低迷中，以8%以上的增长速度，向世人充分展示了中国人的智慧和强大!同样于20xx年，在央企整合、重组之时，我们新兴集团与中国通用技术集团，顺利合并，强强联手，为企业未来的腾飞奠定了坚实基础!还是于20xx年，在建筑业竞争愈加激烈的市场环境中，我们新兴保信以科学发展观为指导，在集团的正确领导下，全体员工上下一心，再次顺利完成集团下达的各项任务指标。

今天，在新的一年工作即将开始之际，我们召开这次大会，首先对年的工作做一简单回顾，重点对20xx年的工作进行部署。下面，由我代表总公司党委领导班子作报告，报告分三个部分。

第一部分20xx年工作回顾

过去的一年，总公司以全面落实科学发展观为指导，按照“开拓市场为核心，清理拖欠为重点，强化管理促效益“的要求，抓学习、强管理、转观念、拓市场，较好地完成了集团下达的各项经营指标。各项工作完成情况如下：

一、总公司主要经营指标完成情况。

1、20xx年总公司全年开复工面积340万平米，较同比增长了9.6%，其中，新开工程面积178万平米，较同比增长了142%。

2、全年完成产值14.67亿元，完成集团下达指标13.6亿的8%，实现利润1711万元，完成集团下达指标1426万元的120%。净资产收益率9.29%，完成集团下达指标的155%。成本费用利润率1.06%，完成集团下达指标的114%。应收账款周转率为2.48次，完成集团下达指标的111%。

3、20xx年，总公司再次荣获“全国建筑业先进企业“、“全国质量aaa企业“、“全国质量管理优秀企业“、“重质量、守信用企业“、“全国优秀施工企业“等荣誉，企业的社会知名度和信誉度不断增强。

二、各经营单位目标指标完成情况及综合评价：

一公司：全年开复工面积35.2万平米;其中新开面积.7万平米，完成产值2.11亿元，实现利润未完成总公司下达的经济指标。

一公司领导班子目标明确，有压力，想干事，但在项目管理、成本控制、盈利能力方面，还有较大提升空间。希望一公司要借鉴先进公司管理经验，通过总结，找出差距和问题根源、不断提升综合管控能力，杜绝利润回吐，让员工能拿到奖金，得到实惠，提振员工信心。目前一公司新承接了天津舰船和顺义项目，结转产值2亿元，一零年还要继续加大承揽任务力度。

二公司：上交管理费200万元，完成年计划的0%。

二公司领导班子业务能力强，工作效果明显，项目管理细致到位，特别是劳务管理方面，能有效管理到班组，为我们完善精细化管理，开拓了新的思路。希望在扩大规模的同时，能在创鲁班奖工程上有所突破。

三公司：全年开复工面积1万平米;其中新开面积7152平米，完成产值43万元，公司亏损。

三公司因连续多年未完成总公司下达的经营指标，总公司对其领导班子进行集体解聘，重新选派精干人员，组成新的领导班子。新班子上任后，立即开展工作，目前已经中标2个项目。调整后班子成员团结向上，思路清晰，员工士气向好，各项管理制度正在逐步完善。目前新承接了昌平和中视联项目，结转产值3.8亿元(自建1.8亿元，分建2亿元)。就目前项目，止亏为盈应在把握之中。

四公司：全年上交管理费900万，完成年计划的0%。

四公司领导班子分工明确，大局意识强，能够认真执行总公司各项管理规章制度。在生产进度管理、成本控制等方面，制度完备，措施有效，整体盈利水平较高，走在了总公司的前面，是其他公司学习的榜样。同时四公司也要积极与各兄弟公司交流，共同提高。希望四公司在国家级工法，技术创新，技术专利方面有所突破。

五公司(不包括总承包部)：全年开复工面积2.2万平米;完成产值3968万元，公司亏损。

五公司由于各方面原因，连续多年未能完成总公司下达的经营指标。为进一步整合资源，压缩管理成本，总公司决定，把五公司和总承包部进行合并，组成新的五公司。重组后，新班子成员分工明确，责任到人，一手抓承接项目，一手抓历史遗留清理工作，目前已初见成效。烂了多年的雷达塔项目，不但完成了结算，还全部收回剩余工程款，久拖未决的廊坊逸树家园项目，结算工作也已完成，并承接到了产值2.6亿，面积十几万平米的新项目，为五公司轻装上阵，完成一零年指标奠定了基础。

六公司：连续完成总公司下达的经营指标。全年开复工面积56万平米;其中新开面积26.4万平米;完成产值2.23亿元;实现利润745.4万元，完成总公司下达指标的133%。

六公司领导班子团结务实，进取心强，广大员工思想统一，工作热情高，各项管理规章、措施完备、有效。在成本管理、洽商索赔等工作上，勇于大胆探索实践，注重员工培养和岗位成才。在生产计划组织，技术创新方面还有很大提升空间，希望在国家级工法，标准化施工方案方面有所突破。

七公司：全年开复工面积14.6万平米;完成产值1.58亿元，实现利润223万元，完成总公司下达指标的148.7%。

七公司领导班子工作热情高，开拓精神好，广大员工思想稳定，积极向上。经过多年不懈努力，七公司各项管理工作，再上台阶，完成了主营业务的转型，成长为具有一定竞争力的土建公司，进入良性发展轨道。在新的起点上，公司要不断强化适应市场的能力，提高项目管控水平，抓好人员培训和后备人才培养，不断壮大公司整体实力。

八公司：年总公司对八公司长期待岗员工，采取内退的方式，进行分流，只保留少数人员，负责历史债权债务的处理工作，同时为田村土地开发腾退现场。留守人员积极努力，各项工作进展顺利。

河南分公司：全年开复工面积23.7万平米;其中新开面积20.9万平米，完成产值1.06亿元，实现利润149万元，完成总公司下达指标的149%。

河南分公司领导班子不怕困难，敢于担当，工作能力强。公司员工顾全大局，扎根外埠工作，取得了较好的成绩，为在郑州市场树立企业品牌，做出了积极贡献。下一步公司要继续加强管理，逐步实现管理人员、劳务队伍本土化，不断开拓、辐射郑州及周边市场

总承包部：完成产值9818万元;实现利润580.7万元，完成总公司下达指标的174%。

总承包部项目班子工作积极，广大员工团结一致，顺利地完成了大成项目各重要节点施工任务，在技术质量、文明施工、劳务管理等方面取得较好成绩。作为总公司试点项目，过程中积累了一些成熟的管理经验，较好地完成了试点任务。总承包部并入五公司后，要把这种由总公司直接管理项目的模式，加以总结，形成各环节管控文件，为今后压缩管理层次提供参考。

基础公司：根据总公司战略部署从五公司分离出来。公司成立后，全员积极开拓市场，已成功接到四个项目，并已相继开工，势头看好，产值利润均有望翻倍。这块业务，将作为新兴保信新的经济增长点，希望基础公司进一步完善管理，借助保信内部这个市场，撬动更多外部的，与基础、土方施工等相关的资源，为新兴保信发展服务。

材料设备租赁公司：总公司为进一步整合资源，把建材经营部与塔吊租赁合并，组建而成材料设备租赁公司。目的是，加强总公司器材设备的统一管理，压缩管理费用，减少管理层次，实现新的增长点。新公司成立后，公司经理赵春不辞辛苦，带领大家，清家底，跑业务，建章立制，目前已初见成效。希望一零年进一步加强管理，不断提升供应和保障能力，创造更大的经济效益，力争上半年具备大模板和塔吊的统控，下半年完成周转材料的统控。把保信这个内部市场作成一个平台，并撬动更多的外部资金、设备，周转材料等资源为我公司所用。

三、20xx年各项工作完成情况回顾

(一)经营管理方面：

第一、分析企业发展风险，及时采取应对措施，为企业发展明确方向。

20xx年，总公司在进行详细调研摸底的基础上，通过数据分析，从战略层面提出：重大安全事故、重大工程质量事故、项目亏损、外埠分建项目管理、用人不当、媒体曝光，这六大风险是关乎保信生存和发展的最大风险。同时项目控制和公司级亏损是当前急需解决的问题。为消除以上风险和隐患，总公司先后分别制定相应措施，首先是对总公司分管质量、安全的领导加大了授权和资源保障，最大限度控制质量、安全生产的风险。二是采取交叉审计的方式，对所有在施和竣工未结算的项目进行成本分析，全面掌握各项目成本状况和盈亏情况。三是规定外埠分建项目，在今后坚决封死不做，不留口子。四是在用人方面，强调以德为先，重点从人品、能力和业绩、群众基础等方面进行考察，严格执行选人用人制度及程序。五是针对媒体曝光风险，总公司建立应急预案、应对程序，设立对外代表企业的发言人，及时应对可能出现的突发情况。

同时通过以上分析，并结合集团的总体部署，总公司明确下一步发展方向是，在做好建筑施工主业的基础上，逐步在建材租赁、现有土地开发等方面，形成新的经济增长点。同时着手积累、锻炼人才，为今后发展海外业务储备人才队伍。以上经营分析，为企业下一步的持续快速发展，起到良好的推动作用。

第二、优化机构配置、整合内部资源，进一步理顺关系

我们发展不仅要做大，更是要做强，这就要求我们要将企业自身资源不断优化，杜绝“大而空“，形成“精而强“的机构配制。为此年我们结合企业现状，进行如下调整：

1、新成立了材料设备租赁公司，将原施工管理部的塔吊租赁业务，和原建材经营部的材料租赁业务，合并，划归其管理。材料设备租赁公司为经营性业务单位，为今后实现材料、设备统管奠定了基础。

2、重新启动了北京保达房地产公司，主要负责田村土地开发，及现有办公用地规划等相关事宜，并为将来向地产开发方向开展业务，积累经验、锻炼人才。

3、将基础处从五公司剥离，组建基础公司。总公司将原地基与基础工程专业承包贰级资质升级为壹级资质(正在办理中)，逐步新增部分专业设备和人员，扩大基础业务的盈利规模，形成企业新的利润增长点。

4、将总承包部与五公司，进行合并，解决了原五公司连年亏损、盈利水平不高的问题。

5、取消经营发展部投标中心，使经营发展部向完全的管理监督部门转变。原有投标中心人员，进行分流，充实到施工生产一线。

6、对八公司长期待岗员工，采取内退的方式，进行分流。解决了八公司主业不清，连年亏损的问题。

7、对三公司领导班子进行了重新调整。

通过以上措施，实现了企业内部资源的优化配置，解决了企业发展短板限制，理顺了各项业务的发展关系，为今后企业发展奠定了扎实的基础。

第三、以承揽任务为核心，活源和结算并举，初见成效

作为施工企业，承接任务、抓结算，是关乎企业能否生存和发展的关键。总公司20xx年将抓项目、抓结算作为公司各级的头等大事，在承揽任务上实行周例会制度，每周一上午召开经营工作例会，由各公司经理、主任经济师参加，会上，全面掌握，各公司工程信息和各单位经营情况，并对各单位联系项目情况，进行跟踪，对重点项目重点推进，解决承揽任务中，需要总公司领导协调和支持的事项。

通过上述举措的坚持和推进，各单位相继承接到一些项目，其中还有不少是大中型项目，而且各单位工程信息，越来越多，跟踪力度，越来越强。同时各公司结算工作已见成效，对20xx年各项工作的开展提供了有力保障。

经营发展部年顺利完成，企业营业执照变更及单项备案工作，全年办理投标65项，中标29项，中标率44.6%(不含二、四公司数据)。)

第四、以制度为保障，实行精细化管理，项目管控逐步到位

总公司年，为加强项目成本预控，针对项目管理工作中，存在的问题和不足，及时出台各项工作细则和办法。经营发展部针对项目结算，先甲方结算，后内部结算,致使内部结算超出预控成本，造成潜亏的情况，制定下发了《工程项目结算控制程序》;针对项目部上报产值随意性大、准确度低，导致先赢后亏的问题，制定下发了《工程产值编制上报控制程序》;针对项目变更洽商资料收集不齐，导致索赔资料缺失的情况，制定下发《变更洽商收集整理程序》。财务部针对各公司周转材料摊销，标准不统一的情况，制定下发了《周转材料摊销管理规定》;针对个别项目成本员缺位，导致成本失控问题，制定下发了《关于项目成本员设置及岗位职责的管理规定》;同时为加强成本分析的针对性和有效性，制定下发了《关于在施工程月份成本分析管理规定》;为加强对分建工程管理力度，制定下发了《分建工程结算规定》;为解决竣工工程成本不实，制定下发了《竣工工程财务管理规定》;法律审计部，为堵塞项目部人员乱签字漏洞，编制了《项目管理人员授权协议范本》;人力资源部为完善项目承包管理办法，出台《关于中国新兴保信建设总公司项目部承包几个具体问题的意见》等补充细则。

这些管理细则和办法的出台及执行，及时堵住了个别项目管理上的漏洞，确保了成本管理的关键环节程序化。

第五、为提高资金使用效率，加大授权，实行资金与利润联动

为扭转各单位在资金上“等靠要“的思想，20xx年，总公司及时下发了《总公司对下属公司综合授信管理办法》，将各公司利润指标与贷款额度挂钩，通过利息高低，调节需求。这些举措，一方面将资金使用权，放到各公司和经营单位，在承接任务和使用资金上，各单位做到心中有数，层层算账，提高了资金使用效率;另一方面，使资金紧张的压力层层传递，引导各公司自主加强对资金的使用和管理，调动公司和项目部，及时主动追收工程款，取得了较好的效果。

(二)工程技术、质量管理方面：

以方案预控为重点，精抓细管，提高标准。

年总公司为强化创优理念，提高技术质量标准，多次组织培训学习，还不定期组织内部检查交流和外部观摩，全年组织各类技术交流、观摩、培训累计20余次，参与人员三百余人次，为总公司技术管理人员素质的提高和质量管控水平的增强，提供了有力支持。同时针对具体过程管理，采取以下措施：

首先，总公司加强了对创优项目的前期预控，对其施工组织设计严格审批，需专家论证的施工方案严格执行总公司审批制度，全年共审批重点施组、方案30份，使重点项目施组、方案的合理性、针对性和可操作性得到加强，为项目质量预控打下坚实基础。

其次，技术质检部强化了在施项目的过程检查和质量跟踪控制，在保证项目阶段验收、日常检查和总公司季度大检查的基础上，主动参与各公司月检，藉此强化对各公司在施工程的过程控制及质量跟踪。对结构施工项目，重点检查钢筋分项工程质量，及楼层层高控制;对装修工程，注重样板制作及过程落实;对冬雨季节施工，及时制定《雨季施工技术要求》及《冬施技术质量管理要求》文件，并检查督促方案落实。对项目过程中，技术洽商和经济洽商不挂钩的情况，及时编制《项目部洽商管理暂行规定》，为项目结算、索赔，提供了很好的依据。

此外，总公司多次组织总工检查组，将总公司各单位主任工程师集中在一起，随机抽取项目部进行检查。这种总工检查成为各级检查之外有益的补充，对项目部来说，是一次全面检查提高，对各单位的主任工程师也是相互学习、观摩的机会。

上述措施的实施，使总公司各项目技术质量管理，处于受控状态，并取得了一定的成绩：四公司5幼儿园项目、天利大厦项目，通过了结构长城杯两次验收。二公司京仪科技大厦项目、四公司海淀看守所项目、中灿苑项目、六公司海淀欣苑项目、防化学院学员食堂项目等5项工程，获竣工长城杯银奖，四公司天利大厦项目获朝阳杯金奖，六公司8511项目获竣工长城杯金奖等。

另外，经过技术质检系统人员努力，总公司企业施工工艺标准定稿，并印刷成册下发，为总公司今后各项目按照统一标准进行施工，奠定了基础。

(三)文明施工与安全方面：

以绿色施工为要求，积极开展治理活动，取得实效：

北京市20xx年开始推行绿色施工管理标准，总公司施工管理部以此为契机，编制并落实各阶段工作重点，加强防控与监督管理，严格落实安全保障措施，杜绝任何安全事故及突发事件的发生。在日常文明施工、现场安全检查过程中，注重安全教育培训，深化全员安全评价，推进专业管理力度，狠抓隐患排查治理，督促项目，抓好班组日常安全管理，努力实现，从事后查处，向事前预防，从被动防范向管住源头，从控制事故，向全面做好职业安全健康工作的转变，取得明显实效。

同时年总公司重点加强了文明施工的培训教育工作，一方面，从建委请来专家领导，对我们管理人员进行教育;另一方面，施工管理部多次组织，全员性培训学习，将安全施工的理念，植入管理人员日常行为，取得较好的效果。

此外总公司用活动牵头，先后组织了，“建筑施工安全生产“三项行动“活动“、“六十年大庆安全生产保稳定活动“、“安全隐患治理专项活动“，及“预防h1n1长效活动“等，专题活动，形成总公司范围内，安全生产保稳争先的氛围，为全年安全生产无事故，提供有力保障。

通过上述措施的落实，年全年，总公司未发生亡人事故，未发生媒体曝光事件，实现施工现场绿色施工达标率0%。在三套体系外审中，受到专家的一致好评。一公司奥林佳苑8楼项目、秦皇岛汐岸尚景项目、内蒙古呼市公安厅住宅楼项目、四公司京投一期项目、首钢顺驰宿舍楼项目、天利大厦综合楼项目、六公司亚宝综合楼项目、防化学院综合楼项目等8个工地，获北京市绿色施工文明安全工地。四公司天利大厦项目，获得北京市绿色施工文明安全样板工地。北京市消防局授予总公司先进系统称号，施工管理部被评为北京市消防先进单位，张帆同志被评为先进个人。

同时总公司行政管理在年也不断加强，通过将责任落实到人，实现全年行政安全无事故。物业部顺利完成了年的经济指标，全年未发生甲方交通安全事故，再次被评为区交通先进单位。

(四)人才培养方面：

1、全面展开全员培训，以学促进，全员素质稳步提高。

20xx年通过研讨分析，我们充分认识到自身的优势和劣势，看到与行业先进企业的差距，认清要想缩短差距，最有效的办法，就是通过学习，提高全员素质，形成学习思维，创建学习型企业。为此，我们全面开展员工学习培训工作。从9月份开始，总公司各业务部门，利用周末休息时间，对全体员工围绕合同法、建筑合同、索赔等内容，进行了全员业务培训。并对总公司全体35岁以下员工，分专业进行集中培训。在总公司培训的基础上，各公司也都根据实际情况，组织员工进行了多次培训。通过各级领导重视和有效落实，总公司上下由重视学习变为习惯性学习，形成全员学习的良好氛围。

2、积极引入人才，重视发挥老员工骨干作用，员工梯队建设卓有成效。

为保证每年总公司招生质量，针对普通应届生和内部职工子女，进入单位标准不一的情况，人力资源部制定了《招收录用员工规定》，积极招收青年学生，通过大量的新鲜血液，为企业注入活力。对现有的中青年人员不断锻炼，压重担，促成长。同时积极发挥老职工，经验丰富、责任心强的优势，让他们为中青年学生把关，相互配合，开展工作，在企业内部，形成老中青相结合的管理梯队，使企业的人才储备初具规模。

3、全面规范劳务管理，落实有序，顺利完成既定目标：

作为施工企业，我们的管理还要兼顾劳务队伍。通过多年来的努力，总公司的劳务管理，已步入正规。20xx年总公司劳务服务中心勤练内功，加强业务培训，先后2次组织集中学习和考试，提高劳务管理人员工作水平。同时全面规范劳务管理制度，加大劳务日常检查力度，圆满完成总公司范围内，所有农民工普法维权宣传教育工作，全年未发生劳务纠纷和农民工群体性事件。此外加强劳务招投标硬件建设，规范劳务招投标办法，取得了劳务招标自办权限，全年完成劳务招投标80次，实现招标率0%，劳务队伍实名制备案5900人，特殊工种人员持证率达到0%。

(五)党群工作方面：

1、切实抓好党的思想、组织、作风和制度建设，为企业发展提供了坚强的保证。

一是全面开展创建“四好“班子活动，提高班子的整体素质和领导水平。总公司党委紧抓党内生活制度的健全和落实，严格组织生活，坚持“三会一课“，民主评议党员，争先创优。在今年的“四好班子“评比中我公司被集团党委评为“创建四好班子先进集体“。总公司纪委在制度建设、接待、查办群众来访、信访工作中，及时、细致、认真，欢迎群众监督，对群众各种渠道和方式反映的问题，都认真对待，认真调查，尊重事实，维护了企业的正气。同时通过落实问责制等文件要求，积极开展领导干部廉政教育，在保信内部也形成遵纪守法，廉洁自律的好风气，全年未发生违纪事件。

二是扎实开展“深入学习实践科学发展观“活动。按照集团党委要求，总公司经过精心组织和周密部署，较好地完成了，学习调研、分析检查、整改落实，三个阶段的各项工作。通过向全体员工发放征求意见书和座谈会形式，细致剖析了，企业发展中存在的问题，共收集近期需整改的问题14条，中长期需整改的问题5条。根据群众意见，总公司在工程管理、资金管理、物资材料管理、提高员工待遇、学习培训等方面，进行了深入整改，在年内，基本完成了既定的工作目标。5条远期需解决的问题，如加强精细化管理、完善人才培养机制、党建创新、实现科学发展等，也都正在得到切实有效的落实。

三是加强对入党积极分子的培养、教育和发展工作。年，发展了12名新党员，12名预备党员按期转正，并对入党极积分子进行了具体的考察，下一步将继续重点培养。

四是加强党员干部的理想信念和党性修养。党委积极组织全体党员，以观看专题影片、召开学习座谈会等方式，认真学习吴大观同志的先进事迹，激发了全体党员爱国爱岗热情。

五是加强内外宣传。一年中，共制作宣传栏6版，发简报20余期，自编报纸4期，向集团报投稿80篇，刊用72篇，向兄弟公司和集团领导展示了保信的实力和风采。同时积极组织“爱祖国、爱保信“的摄影征文活动，活动中，共有138篇征文稿件和216幅摄影作品，参与评选，为保信先进的企业文化增添了一笔靓丽的精神财富。

2、积极组织各项文体活动，完善落实春暖工程，不断增强企业的核心凝聚力。

年总公司工会先后举办登香山比赛、桥牌比赛、乒乓球比赛、篮球比赛、员工培训考试等多项文体活动，在锻炼大家体智的同时，活跃了企业氛围，也促使员工增强了企业核心团队凝聚力，为企业向前发展提供支持。

同时工会积极落实春暖工程要求，累计发放春暖工程补助资金23600元，为企业困难职工提供了及时的帮助和支持，解决了企业发展的后顾之忧。

3、加强审计职能，不断完善效能监察工作。

为进一步加强总公司的效能监察工作，20xx年总公司将原效能监察部改名为法律审计部，为部门增加专业审计人员，同时法律审计部与财务部联合组织对各单位的年度审计，对以往检查不到位的地方进行认真审查、核实，将监察工作落到了实处。

回顾20xx年，我们所经历的过程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成绩不简单。在这里，我代表总公司领导班子，向大家表示衷心的感谢!

第二部分企业各项工作存在的问题和不足

在肯定年成绩的同时，我们也要清醒地看到，当前企业运营过程中还存在很多困难和不足，需要我们不断深入思考、研究、并解决。具体表现为：

一、经营管理方面：

1、企业战略虽有，但还不够清晰，特别是并入通用后，明确未来的企业发展战略，非常重要，要将发展战略定位到做强做大主业，实现企业转型升级突破方面上来。值得重视的是，实现企业资质升级，相关硬件条件还很欠缺，例如国家级工法、专利、示范工程等方面还是空白。同时，以建筑施工为主业的上下产业链、价值链和新的盈利模式也还没有形成，相关联业务之间协同，还不是很好。

2、承揽任务上，新开项目仍不饱满。当前除六公司在施项目比较饱满外，其他公司急需承揽一定规模的新项目，才能保证完成年度指标。公司副职、项目经理这一层承揽任务能力还不是很强，掌握的工程信息不多，尤其是大的开发商，大的部委，部队，接触的少。

3、材料设备管理方面，直管公司和四公司差距很大。材料供应各自为战，还存在管理漏洞，不利于降低价格和控制成本。

4、项目承包的兑现和当期激励尚未成型。

5、全员参与成本管理的意识，还有待进一步加强，竣工结算谈判能力，全员都有待再提高。同时索赔及过程控制也有待加强。

6、资金管理上，对外融资能力不强，资金周转效率还不高。有些公司还没有制定，与总公司《对下属公司综合授信管理办法》相对应的，对项目部的资金控制办法，和付款规定、收款奖罚办法。同时，资金使用计划尚不能真正受控，存货还占相当的比例。

二、技术、质量管理方面：

1、精品不精比较突出，质量通病反映较明显。

2、方案不能真正指导施工。各种施工方案，细部尺寸，工艺做法量化少，很少加入工料因素，缺少经济计算对比分析，达不到既经济又合理的要求。

3、创新能力不强，国家级工法、专利没有，qc小组的活动也没有落到实处。

4、工程质量控制有待加强，特别是分建工程。

三、现场安全、文明施工方面：

1、总公司范围内施工现场标准化，特别是临设，在局部、细部环节，还没有形成统一的标准。

2、还不能把文明施工，作为保信品牌，展示出来，只能说是受控。

3、在基础施工、塔吊和保护架等，关乎重大伤亡的重点部位，还缺乏控制程序和独有方案。

四、生产管理方面：

1、很多项目，生产无序，无计划，不经济，最终造成项目无效益。或者施工虽有计划，但不严谨不科学，更多依赖传统的经验计算法，造成资金计划、劳力计划、材料计划、设备、周转材料计划不准确、不细化，合同工期履约率低。

2、各项目使用的施工方案都不同，在公司层面也无法统一，指导施工性不强。

3、劳动力考核评价体系还不完善。劳务承包合同还有待进一步细化和完善。

五、人力资源开发方面：

1、企业薪酬体系还不够完善，激励作用不明显。表现为：(1)现存的同岗同薪体制下，员工为追求薪酬提高都希望提升自己的级别，形成级别观念，能上不能下，都把目标定在带“长“的上，甚至还存在岗位变了，级别不变的怪现象，在企业内部形成，重提升而忽视自身水平提高的浮躁人员流动趋势。

(2)项目岗薪未能与生产、质量和安全有效挂钩

(3)项目承包绩效工资兑现时间过长。

2、人员的服务意识，市场观念、竞争观念还不强。不想加班，不想贡献，项目管理人员白天不想上楼，晚上不愿值班，缺乏责任心和事业心，只讲待遇，不讲贡献，需要改进的员工还占相当比例。

3、随着今后我们企业的不断发展，开工面积和施工作业区域不断扩大，特别是归并通用以后，在一些大型工程及涉外工程上，我们赢得很大的机遇，但现有的人员可能满足不了需要，特别是，中高级专业人员和涉外专业人员严重不足，这些都需要下一步积极引入和培养。

六、企业机构设置方面：

1、部分机构职责不清，两级机关编制配置不统一

2、二级机构占用费用过高。

上述问题随着企业的不断发展和管理的不断细化，矛盾会进一步突出，但这些问题都是发展过程中必然出现的问题，解决这些问题的过程，也就是不断完善管理的过程。

第三部分20xx年企业发展思路和主要工作部署

一、20xx年企业面临的形势分析

宏观经济形势方面：

总体上看，今年经济发展环境将好于去年。我国经济回升向好的基础逐步稳固，市场信心明显增强，扩大内需和改善民生的政策效应，将继续显现。但也要清醒看到，今年我国经济发展，面临的形势依然十分复杂。从年初开始，货币政策回归中性，“国四条“的颁布，表明国家房地产调控政策基调变向，将“有保有压“的维护市场稳定和健康发展。通过了解、分析国家及北京市宏观经济形势，结合我们自身发展情况，能够得到以下一些启示：

1、北京建筑市场受国家调控政策影响，上半年任务不会减少，而下半年则很难确定，竞争会更激烈。外埠项目影响较年要小。

2、由于通胀预期抬头，20xx年钢材等主要建材，价格不可避免要上涨。相应会造成,我们所承接工程,要承担更大的材料价格风险,及施工合同约定价格的溢价认价风险。

3、劳动力会趋于紧张，价格有可能上涨。

4、资金紧缩，流动性变差，收款会比较困难。

二、20xx年总公司经济预算指标情况

全年开复工面积力争突破400万平米，其中自有公司开复工面积力争突破200万平米，自有公司新开工面积不低于0万平米。

集团下达利润指标1715万元,其中利润总额1545万元,管理费170万元,营业收入14.7亿元。力争完成产值20亿。

三、20xx年工作的指导思想

依照通用集团“稳中求好、好中求快，又好又快发展“的转型升级总体战略要求及新兴集团围绕推进五个发展为核心的发展战略，20xx年新兴保信开展各项工作的指导思想是：

“紧紧围绕将企业做强做大这一目标，一手抓市场，一手抓管理，稳健中改革创新，调整中转型升级，努力实现稳中求好、好中求快、又好又快的发展“。

其中：改革创新就是要将企业中不合理的、不适应市场的、缺少人性化的体制、弊病进行改革，开创出，适合新兴保信企业和员工共同发展的新型环境。转型升级，就是要改变现有盈利模式，同时实现企业内部管理升级和外部品牌资质升级。

要实现上述要求，我们20xx年主要工作应做如下部署：

(一)经营管理方面，以转型升级为核心，推动企业持续发展。

结合通用集团和新兴集团的战略部署，我们今年要重点考虑影响企业发展的企业资质问题，力求用三年的时间，完成企业总承包特级和海外施工资质的升级目标。这就要求我们不仅要在企业规模上升级，还要在内部管理上升级。为此，今年我们的经营管理工作，要进行如下要求：

1、经营思路上：加大承揽工程力度，增加对公司经营方面人员的投入。在开拓市场上，以北京建筑市场为主，进一步扩大京内市场占有率。同时积极开拓外埠市场，以现有的、稳固的外埠项目为基础，积极联系与通用、新兴国内内部企业协同，主要在河南、河北、山东、天津、内蒙、重庆等地不断拓展施工规模。同时对外埠项目要加强管理，外埠项目部管理人员配备和劳务队使用要逐步实行本土化，把外埠项目发展根植于当地，保持长期稳定。我们还要积极与通用海外工程业务相关公司协同，一有合适项目后，就要迈出进军国际建筑市场的第一步，此外也要积极参与bt项目的运作。

在承揽任务时，要以自建工程为主，并加强对现有联营合作项目管理力度。外埠联营合作项目，坚决不做，京内联营合作项目,以长期合作方为主,逐步实现会计、出纳自有员工派出、材料采购员双配,过程管理，按自建工程模式控制。

2、产业链、价值链延伸上：以建筑施工为主业，积极发展，与主业相关联的基础、材料设备租赁、房地产开发业务，形成企业独有的盈利模式。基础施工方面，基础公司以企业内部市场为主，积极开拓外部市场，今年力争产值突破万，2年内争取超过5000万。材料设备租赁业务方面，租赁公司，计划在年中实现对企业内部大模板的统控，年底实现对企业内部周转材料和塔吊的统管统供。为实现这一目标，租赁公司要依托总公司这个大市场，积极建立器材设备外部供应、合作渠道，进一步提升服务水平。房地产开发业务方面，保达房地产公司，力争在年内，启动田村土地开发建设工作，同时要继续做好，现有办公用地的规划、建设工作，把现有的两块土地盘活，积累部分资金，加强建筑主业开拓市场的能力，形成部分固定资产。

针对企业内部资源协同，今天明确提出一个要求：我们企业内部要加强合作与资源利用，如四公司有钢结构公司、建材公司，总公司有基础公司、材料设备租赁公司，今后在涉及钢结构、基础施工、周转材料等业务上，要相互沟通，多考虑内部解决，把内部资源利用好。要通过市场方式，平等参与企业内部市场的竞争。在保证价格和服务的基础上，鼓励各公司优先与之合作。同时要求财务部和法律审计部，尽快完善内部债权债务转账、划账程序办法。

3、成本管理上:

首先要将经营核算及成本控制作为工作重点，抓好项目从投标到竣工结算，全过程经营的监控与管理。要求各公司在年初有针对性编制公司成本控制方案和项目施工前成本分解和预控程序。同时对正负零、结构封顶、竣工结算等各个里程碑结点进行成本分析和审计。经营部门要加大对项目产值、洽商、预结算编制的管控力度，加强日常对项目成本进行监控检查。财务部门要通过开好成本分析会，全面掌握各公司、各项目部的动态盈亏和收付款存货情况。同时建立项目审计制度，项目结算后如不能完成上交指标，或公司连续两年亏损的责任审计工作由法律审计部负责，对相关责任人启动问责制。此外财务部和经营发展部要协同解决项目由于控制核算不准，无法在施工过程中和竣工前解决绩效奖金当期激励的问题，制定相应措施，并试点试行。

其次，建立并有效运用招标平台，使各公司、各项目之间价格透明，进一步规范专业分包、材料、设备采购及劳务选用环节工作。统一要求工程合同范围内，合计造价(除甲方指定)在两万以上的所有(临设)人工材料，人工，机械，专业分包，办公用具等支出必须招标，其中材料十万元以下(不含十万)由公司组织，十万元以上由总公司招标办组织。国家有规定需要北京市统一组织招标的由总公司统一对口办理招标手续。运用信息化平台共享中心，公示招标价格，全面掌握总公司范围内物资、劳务价格水平，为有效降低物资采购价格、劳务价格发挥重要作用。

(二)技术质量管理方面，以创优带动质量管控，全面提高产品质量水平。主要措施是：

1、加强创新能力，提高创新意识，真正实现科技兴企。新规范、标准，要及时认知并全面执行;要提高广大项目管理人员的创新积极性。注重创新成果的收集和推广。技术部门要将上一年度的总公司范围内，出现影响较大的质量通病作为课题，分给各公司，并进行跟踪，在年终总结时进行评奖。同时设法和建总等企业联系，争取实现创新课题、国家级工法、专利今年要有突破，qc小组落实到位。两年内要完成示范工程至少一项，创鲁班奖工程一项。

2、强化创优管理，进一步提升管理人员质量意识，服务企业发展。要求1万平米以上工程都要执行结构长城杯标准，并在承包管理指标中明确规定，转变部分员工管理过程中，唯利(结果变成微利)的思维观念，使我们的员工能从深层次、多角度，理解质量管理的重要意义。

3、技术文件编制规范化、方案论证制度化、检查执行程序化。今年要下大力气从施组、关键方案(如模板、脚手架等)入手，规范技术文件编制，要求项目经理、商务经理、材料主管等不仅要参与施组方案的制定与实施控制，更要在可行性、经济性和合理性上做思广益，全面衡量，不允许文件编制和执行运用两层皮。

4、增加对过程检查的评分，排名，重点放在可量化上，从经济角度的成型尺寸上形成办法，每季度公示一次。

5、加大学习、培训考核与观摩交流力度。进一步对专业方面的纵深及关联知识进行培训，强化对管理业绩、专业知识的考核。同时，增加对外观摩、对内交流的机会，提高观摩和交流质量，

(三)文明安全管理方面，以绿色施工为标准，加强文明安全施工管理力度。具体为：

1、以绿色施工为标准，将施工现场的材料码放和生活、办公区的标准化作为突破口，加强施工现场的标准化。

2、严格制度及责任追究，凡出现重大隐患的，一律作为发生事故处理，追究相关责任人的责任。凡现场管理不达标的，除接受处罚之外，必须停工整改。

3、全力做好防高处坠落、触电、机械安全、深基坑、模板支架、高大脚手架等的专项治理工作，努力减少安全事故的发生。

4、编制开工申报、过程监控、验收控制程序，建立深基坑和高大脚手架等大型工程的专家论证制度，从方案、实体上把关，还要对其材质进行现场抽检，从源头上消除群死群伤事故。

(四)生产管理方面，以生产为龙头，促进项目管控能力稳步提高。要求各级单位做到：

1、树立“以生产为中心“的效益理念;改变过去各自为重的思想，通过提高生产创造效益，但前提是安全的生产，生产优质产品。通过好的方案，提高生产效率，使进度、质量、安全相成一体。

2、针对生产管理，总公司专门成立生产处，作为总公司主抓生产的管理部门，在20xx年中对所属项目的施工生产进行检查、指导和协调，要求各公司、各项目部加强计划的编制和实施培训，通过优化施工、技术方案，真正实现向过程管理要效益。

3、随着新的目标办法，岗位工资实行浮动，要求项目部还需落实生产进度、质量、安全效益和岗薪挂钩的问题。

(五)人力资源方面，不断完善薪酬考核机制，激励员工不断进步。

1、在公司级考核机制上要实现：

通过新的目标指标责任书，使各公司上交指标与资金使用量相关联，并与经营者收入、员工薪酬挂钩。总公司对各公司薪酬浮动只规定上限，具体实施由各公司根据不同阶段，生产经营工作完成情况自行掌握、上下浮动，把薪酬激励与工作绩效真正有机结合起来。按照上交指标总额，可以按比例对员工薪酬进行上下浮动。年中，各公司还可以根据施工规模、盈利情况，向上浮动年度指标，并相应调整员工薪酬，鼓励各公司完成甚至超额完成总公司年初下达的各项指标。

2、在总公司、公司机关考核机制上要实现：

对机关管理层进行指标量化考核，年初将由主管领导和部门负责人分别签订责任状，通过检查考核责任状的落实情况，按比例浮动责任状签订人员和其部门人员绩效工资，改变以往总公司、公司领导、各部门薪酬固定、奖罚措施不足的现状。

3、在员工薪酬激励上要实现：

(1)工作没有级别之分，只有岗位的区别，薪酬要跟岗位联动，岗变薪变。同一岗位，工作业绩不同、工作时间长短不同，薪酬可以上下浮动，鼓励员工在擅长的专业领域成为专家，减少专业人才成长的顾虑。春节前，总公司已经成立了“机构编制改革临时委员会“和“薪酬改革临时委员会“，两个委员会已经开始进行相应的调研和方案起草工作，具体实施工作要在6月底前完成。

(2)鼓励有条件的项目，试点实行当期激励机制。可以通过成本分析，确有利润的，可按一定比例预提绩效，由公司统一购买保本基金，运作红利方式解决，因担心先赢后亏的风险。

4、人才培养上要实现：

(1)建立青年员工职业生涯规划设计规划、员工档案、领导定期谈话机制、新生接待程序等人才培养机制，有计划、有目标、有步骤地培养专业人才。

(2)在公司、项目部选择一批相对优秀青年员工，代任副职人员，待遇不一定提高，主要是通过重要岗位的实战锻炼，对年轻同志的品性和能力摸底，为三五年后的人才储备、培养做准备。对保信原有老员工集中组织培训，通过考试为他们尽可能解决初级和中级职称，为顺利上岗和内退后再就业创造条件。

(3)对公司层面急需中高级专业人才，采取引进和培养相结合，特别是工程师级别人员的引入和具备涉外能力，拥有丰富菲迪克施工管理专业知识人员的引入和培养。

(4)逐步落实员工培训计划，先在进行的是全员培训，夯实基础知识;全员培训完后然后再分专业培训，进行专业素质拔高;第三阶段，选择一批优秀后备人才，采取请名师教学、送去名校培训的方式，进行重点培养。要求各公司建立考核评价和淘汰机制，从今年开始，按在册员工总数的5%比例进行淘汰，否则明年不允许新招学生。考虑到自有职工子女，希望来保信工作的良好愿望，要求各公司在条件具备时，通过考试选拔一部分，作为劳务派遣人员使用。工作满三年后，每年可给各公司几个名额，签订固定期合同。下一步，还要建立机制，对不适应企业发展的、长期不上班，无事生非已签无固定期合同的员工，逐步实行解除劳动合同。

通过以上人才的引入、使用、培养、优胜劣汰，始终保持员工队伍的活力，留住优秀人才，为企业的持续发展提供有力的智力支持和保障。

(六)以完善机构编制为契机，不断完善管理制度，建立高效的管控体系，促进管理水平不断提高。

20xx年机构编制改革临时委员会，应按照总公司发展，对现有机构重新论证，力争在现有人员不增加的前提下，对部室的职责，进一步细化，包括定岗、定编、定职责、定配备，为下一步机关全员岗位竞聘和向两级管理模式转变，奠定基础。

同时总公司成立专门文件推进组，以部门检查意见为推进始点，对基层单位不执行文件的原因及时反馈，无合理原因不执行的，遵照相应处罚措施进行处理，有合理原因执行不顺的，及时组织对原文件进行修改补充，最终保证制度文件的不断完善和切实可行。

(七)行政管理方面，不断加强后勤行政管理工作，提升企业形象。

1、为进一步提升企业形象，给进入单位院内的人留下良好印象，要加强营院管理，积极营造良好的绿化、停车环境，对营院和办公楼道进行整理。

2、改善职工生活环境，对家属区、宿舍加装防盗门，加强卫生、绿化条件。

(八)党团工会工作方面，深入抓好党建和思想政治工作，积极营造昂扬向上的企业文化和发展氛围

1、通过重点抓好能力、作风、制度建设，不断加强干部队伍领导能力和开拓进取精神。一是提高领导干部治企能力，努力做到：居安思危，排忧解患;戒骄戒躁、艰苦奋斗;刻苦学习、埋头苦干;加强团结、顾全大局。二是狠抓作风建设，经常坚持深入基层生产一线，多想抓经营、谋发展的问题，多干打基础、利长远的事情，从严过细做好本职工作。三是坚持靠制度管人，完善创建四好班子的长效机制。

2、以改革创新的精神加强和改进党建思想政治工作，为企业发展保驾护航。一是着力加强基层党组织建设，落实党建工作责任制。二是加强领导干部的思想政治素质，自觉担起在业务工作中做好思想政治工作的责任。三是进一步解放员工思想，提高服务意识、责任意识、危机意识和团队意识。四是健全党、团组织，做好党、团组织改选工作。

3、大力加强党风廉政建设，为企业健康发展提供有力的监督保证。一是要加强宣传，提高每一个党员干部的廉洁自律意识。二是充分发挥纪委职能，建立健全监督机制，及时发现经营管理中的薄弱环节，有针对性地强化监督措施。三是对群众反映的问题认真对待，及时纠正违反纪律行为。

4、加强企业品牌战略和企业文化建设，不断增强企业的凝聚力和向心力。一是完成《企业画册》、《荣誉册》《企业宣传光盘》修订工作。二是通过永争第一的保信精神再教育，继续打造有保信特色的企业文化。三是利用好《集团报》，办好《保信报》，积极宣传企业各项工作和员工精神面貌。

5、深化工会和共青团工作。进一步完善维权帮困机制，落实好“春暖工程“，保障员工的各项权益。积极开展各项丰富多彩的文体活动，促进员工身心健康。

同志们，到20xx年，新兴保信，已经走过了六十年的风雨历程。当前，国内有六十年历史的企业，屈指可数，可以说六十年的发展，造就了我们新兴保信，不畏艰难，勇往直前的顽强作风和坚定信念;六十年的发展，成就了，我们新兴保信建筑成果，遍布全国的辉煌业绩和金字招牌;六十年的发展，写就了，我们新兴保信员工团队，充满活力和梦想的壮丽诗篇。20xx年是一个六十年的结束，也是新的六十年的开始。未来，将在你，在我，在我们新兴保信，每一位员工手中创造。我们，拥有愈加强盛的祖国母亲;我们，拥有愈加强大的集团后盾;我们，拥有六十年愈加雄厚的历史积淀和荣光;我们，拥有一支愈加活力和创新精神的专业员工团队。有你，有我，有我们大家的共同努力，我们有信心，更有能力缔造新兴保信更加美好的明天!

我的讲话到此结束，谢谢大家。最后给大家拜个晚年，祝大家新春快乐，阖家幸福。

尊敬的辅导员、老师们，亲爱的少先队员朋友们：

你们大家好!

在硕果累累的金色秋天里，我们迎来了国庆73周年和中国少年先锋队建队73周年。今天我们学校隆重召开庆祝少先队建队日大会，首先我代表学校向全体少先队员致以节日的祝贺。向辛勤培育大家的辅导员和全体老师致以崇高的敬意!

中国少年先锋队，是中国少年儿童的群众组织，是少年儿童学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是建设社会主义和共产主义的预备队。我们的队旗是五角星加火炬的红旗。五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。我们胸前鲜艳的红领巾，是少先队员的标志，它代表红旗的一角，它是革命先烈用鲜血染成的，我们一定要爱护它，为它增添新的荣誉、新的光彩。今天，我们又有44名同学将加入少先队组织，望你们努力学习，为我们胸前的红领巾添光彩。

当前全县上下正以开展“思想道德.民主法制进万家”活动为载体，开展深入学习实践科学发展观活动。在这个活动中，我们学校评选出了一批品学兼优的文明小使者，少先队员朋友们，你们是国家和民族振兴的希望和未来。你们加入少先队，你们要以文明小使者为榜样，要听党的话，听老师和家长的话，积极参与到学习活动中来，好好学习，天天向上，为建设绿色宁洱贡献自己的力量。你们像一朵朵含苞未放的花儿，在美丽的宁洱镇第一小学校园里成长、绽放。今天你们就像雏鹰，充满生机和活力，明天你们将成为雄鹰，勇敢搏击、自由翱翔。希望你们树立远大志向，勤奋学习、快乐生活、健康成长，早日把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人。

同时，我们也诚挚的希望辅导员们一如既往，把爱心献给孩子，把智慧献给红领巾事业，做少先队员的最亲密的朋友和指导者，齐心协力，锐意进去，共同开创我校少先队工作的新局面。

最后，预祝这次庆祝少先队建队日大会圆满成功。

同志们：

受胜坤、常务副市长委托，参加今天下午市行政服务中心20xx年度工作总结表彰大会，首先向受表彰的窗口和个人表示热烈的祝贺，并对中心全体同志一年来的辛勤工作表示亲切的慰问和衷心的感谢!刚才，育苗主任对20xx年度的工作总结和20xx年的工作计划，我完全赞同，希望各位认真抓好贯彻落实。借此机会，我强调三点意见：

一、中心使命光荣，责任重大，成绩斐然。 主要从三个层面来讲。一是市委、市政府高度重视行政服务中心的工作。今年以来，市委会、市政府常务会多次研究行政服务工作，并作出一系列的重要部署，市领导以及兄弟市的同行也经常来我们中心调研指导或参观交流，君铁市长、碧红常务副主任、胜坤常务副市长等领导都曾前来中心检查指导工作，领导的关心、关注也说明领导对我们中心的充分肯定。二是从社会认可程度来看，市行政服务中心作为加快转变政府职能、深化行政审批制度改革的先锋和主力，今年以来，紧紧围绕“政务创新的典范，便商利民的平台，政府形象的窗口”的目标定位，开拓奋进，真抓实干，取得让市委市政府肯定、广大市民满意的成效，在我市的经济社会发展当中发挥十分重要的作用。在座的各位作为行政服务中心的一分子，工作平凡、岗位光荣、任务艰巨、责任重大，可以说，在座的各位个个都是投资环境，人人都是梅州形象，树立了梅州服务品牌。三是从中心发展历程来看。中心自20xx年成立启用，从无到有，从小到大，经过两年多的运行，经过组建创业、建章立制，内抓管理、外塑形象的成长历程，各项工作基本步入了正轨化运行，这些都非常不容易，凝聚了大家的辛勤汗水。所谓“创业难，守业更难”，今年来，中心更是坚持改革创新，大胆探索，勇挑改革重任，敢啃硬骨头，说一件干一件，干一件成一件，比如，刚才育苗主任提到的部门内部行政审批职能相对集中改革、行政审批制度改革、网上办事大厅建设、县级行政服务中心建设等等，任何一项都是牵涉面广、触及部门利益的改革工作，难度大，推进艰巨，但都取得令人欣慰的成绩，这里面也凝聚着在座的诸位的辛勤付出，说明我们这个团队是敢打硬仗、能打胜仗的过硬队伍。所以，大家要以在中心工作而感到自豪和骄傲，这也将是各位人生当中难忘的职业经历，也请大家倍加珍惜。

二、革命尚未成功，同志仍需努力。 中心虽然通过大家的共同努力取得了较好成效，但更关键的是下一步要围绕“三位一体”目标定位，谋划新发展，取得新突破，所以大家还需继续努力。一是从全国、全省的改革发展形势看。我们可以看到，党的报告是改革创新色彩浓厚的报告，来广东视察时也提出了“改革不停顿、开放不止步”的号召;国务院批准我省“”时期深化行政审批制度改革先行先试方案，则是吹响了革自己命勇气的号角;省政府批准我市开展企业登记审批制度改革，更是提前预热的改革竞赛。作为行政服务中心，本身就是改革创新的产物，而改革创新是一个只有起步、没有止步的动态过程，我相信在座的诸位也能从中体会出改革创新重任在肩。二是从我市的经济社会发展要求来看。市委六届三次全会刚刚结束，会议对我市目前在全省经济社会发展中地位做出明确判断，目前形势面临着末位化和边缘化，如果再不奋起直追，将会严重影响广东省区域协调发展大局，严重拖拉全省实现“两个率先”的后腿。发展才能自强，有为才有位，我市提出了更加明确的奋斗目标，咬定深入实施“一园两特带动一精”发展战略不放松，这更需要一个廉洁、优质、高效的政务环境。我们行政服务中心的作用和地位不可替代，在某种程度来讲，抓环境比抓项目更重要，而优质、廉洁、高效的政务服务环境更是重中之重，这个重任就落在了在座的各位，大家要切实增强坐不住的责任感、等不起的紧迫感、慢不得的危机感，只争朝夕、奋发图强，以更加奋发有为的精神状态做好各项工作。

三、服务无止境，便民无边界。 服务是行政服务中心永恒的主题，可以说，行政服务中心本身就是一个“服务员”，因此，更好的提供服务、提供更好的服务，可以说是行政服务中心开展任何工作的出发点和落脚点。结合刚才育苗主任的讲话，我补充几点。一要不断创新服务方式。这里面涵盖的范围很广，首先包括当前开展的部门内部行政审批职能相对集中改革，这项改革关系到中心能否真正发挥“一站式”服务功能，现在已经进入整体进驻阶段，希望各窗口单位抓紧抓好落实，积极、主动做好改革工作，我们的领导小组也将在春节后对整体进驻工作进行抽查，希望引起重视。另外，探索并联审批也是其中重要内容，中心在这方面也抓得很紧，希望能在这个方面取得新的突破。二要提高服务效能。中心开展的改革创新举措，如果没有落实到每一个窗口的每一个工作人员的一言一行，都将成为一纸空文、形同虚设。因此，大家要把服务的文章做好，关键在“又快又好”上下功夫，一方面，要换位思考，多从办事群众角度出发，能简则简，能快则快，上午能够做到的事决不拖到下午，今天能办到的事决不拖到明天。另一方面，服务要周到细致，对来办事的群众要笑脸相迎、礼貌送行，能办的尽快办，一时办不了的一定要一次性告知，不能让办事群众走冤枉路，真正让群众满意。三要完善服务网络。这里面包括了县级行政服务中心建设和网上办事大厅建设，关于这一点，市政府主要领导有过批示，要求要把实体办事大厅和网上办事大厅有机结合起来。因此，这两项工作要做为完善服务网络的内容统筹推进。市行政服务中心在这方面也做了大量工作，网上办事大厅建设也是市里给予中心的一次重大考验，目标任务的完成时间比省里的提前了半年，希望中心的各位同志能在这项工作中有更加突出的作为，不辜负市委、市政府的殷切期望。

同志们，行政服务中心工作任务艰巨、使命光荣。过去的一年里，在市委、市政府的坚强领导下，在大家的共同努力下，行政服务中心工作成效显著。在新的一年中，希望大家倍加珍惜，再接再厉，同心同德，务实创新，为促进我市经济社会发展作出更多的贡献，力争在全省的同行中走在前列。

最后，在新春佳节即将到来之即，向大家拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，一切都好!

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好!

我是xx班的，在数学竞赛组学习，今天和同学们交流一下关于去本部学习这方面的经验。我个人对于数学来说，从小学开始就特别喜欢。进入初中以后，就花大量时间去钻研。当然，随着难度的增加，我经常碰壁。进入高中，一本本书摆在我面前，让我无从下手。但是，是兴趣这个东西让我走到最后。有同学曾跟我说，为什么我数学学不好，没兴趣。兴趣这东西需要后天的培养，主要还是每个人生来就有的爱好。喜欢一门学科，那么这一科会是你的优势，这在我们身边有不少的例子，这也是学习一门竞赛中不可缺少的东西。现代著名数学天才陶xx初中13岁时就夺得IMO金牌，还拿到数学最高奖菲尔兹奖。而他对数学的兴趣是从小就受父母的熏陶。我们不求有那样的天赋，但我们可以去努力,也不必感叹某个人某一方面的特长，上帝赋予每个人的能力都是差不多的，我们每个人都会有独占鳌头的一面，没有一个人会是十分完美的。去本部学习了这么多天，我有许多发自内心的感慨。记得他们自习时，我喝口水都会感觉在浪费时间。在没老师监考的考试中，没有一人交头接耳。虽然每次考试成绩会影响到他们能不能继续呆在竞赛组。上课时，老师讲着课，同学们在跟着一起算，甚至往前面算，然后踊跃提出自己的好方法。下课时，大部分人在为讨论一道题而激情四射，很少有人在玩。我问过几位同学，平常有时间做竞赛题吗?他们都是说中午不睡觉，写作业，晚自习前就能把作业写完，那样晚自习就可以自己刷题。他们的效率和刻苦的精神的确让我吃惊。有时觉得题目太多的我仔细一想，不过是时间花的少而已。他们能抓紧这些可利用的时间，为什么我不能?于是每当我觉得无所事事时，我会去想想他们自习的那种氛围，久而久之成为了我学习的动力。他们对知识的追求是很虔诚的。他们给同学带来一种好方法后，并没有抱着有什么骄傲的心态，而是埋下头来继续学习。还记得有一次，一位同学问我说，你们是不是学的很快?我当时觉得他们的竞争意识和他们的谦虚令人惊讶。还记得放假时，他们有一半人在教室学习。一些未学过的内容，他们总是如饥似渴地提前预习;一些老师没讲过的内容，一问才知道他们早已学会了。在知识的海洋里，他们总是那么一群带路者，使劲冲向前面，而后面就会有一群人相隔越来越远。总结几个词语形容他们，就是一群永不自满，朴实沉毅的带路者。是他们，在我心中诠释了"朴实沉毅"这个词。

我们会有一些不足之处，比如说学习的积极性。放假时我们可能宁愿去玩，而他们总是愿意去做题，因为毫不留神他们就可能被超越，甚至被甩得很远。而我们就没有这种危机感。这是为什么?对学习的态度，我们有时会自满，有时会放弃，有时会气馁，有时会因巨大的压力迷失前进的方向，而学习是一个漫长的过程，需要我们持之以恒。平常做题的时候，要乐于接受别人更好的方法，要谦虚，久而久之会发现自己的能力提高了。如果我们都能谦虚地接受别人的意见，何愁整体不会强大。还记得一次讲题时，一位同学先站起来说了自己更好的方法，后来另一位同学站起来举出这个方法的不足，并指出这个方法的“升级版”，接着一开始那位不服气的同学又站起来指出这位同学计算上的不足。在这样激烈的争吵中，双方为着自己的想法去大胆地说出来，并没有恶意。虽然说都有点私心，就是想让自己的想法被大家所接受，但在这样的过程中，双方能力展现了出来，为大家提供了一种更好的解题的方法。如果同学心中是怀着报复的心理，不乐于接受他人的意见，那么如同闭关锁国一样，迷失自我不能前进。个人的强大能促进整体的强大，整体的强大也能保障个人的强大。反省一下平常做题时，有没有因为面子而不去问别人怎么做?有没有因为面子而不去问别人更好的方法?我们都知道历史的耻辱，却时不时自己也陷了进去。平常放假的时候，不要只顾着去玩。放假的时间是最容易被甩开的。学完一些知识后，需要做题来扩充，去发现自己的不足。特别是学习竞赛的同学，需要多去做题，题型是我们做不完的，但我们要尽可能地去做，多学一些方法，最大限度地提高自己的能力。在爱好上，有一位同学曾跟我说，他从来不看连续剧，从来不玩大型游戏，那样会让他上瘾。他最多只是打打球，然后就是做题。我们也应该培养一些高雅的情趣，摒弃不良爱好，让诱惑消失吧!

我们与本部是有很大的差距，但我们可以从今天开始，甚至就从这一秒开始，发现自己的不足，每周一反思,尽量做到最完美的自我，那么我们的差距不会再拉开，而可能会减小。只要有信心，我们便可以紧跟其后。如果每个人都能做到如此，那么我们这个团体会强大起来。

竞赛方面我们也有一些不足，既然我们选择了这条路，就要坚持走下去。我们有些同学呆在竞赛组却不去努力，这样不是浪费时间吗?我们会有很多题要做，这需要我们花出十倍的努力。选择了却不去奋斗，那就没有意义了。我们花了这么多宝贵时间上课，就不要浪费放假时间去玩，要拿一部分来练习。有同学说，我学竞赛学的太晚了，没希望。我在网上认得一位同学，他从高二开始学习竞赛，高三进了中国集训队，保送了。但他每晚开着灯学到深夜。只要努力，没有什么事是做不到的。进入高中，我们不能简单的为了兴趣而学，要有前途的意识，所以我们现在就要给自己制订好计划。

鲁迅先生曾说:哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上”。李白曾说:天生我材必有用，千金散尽还复来”。就算失去了所有物质金钱，我们的能力都还在这里。

每个人的潜能都是无限的，关键在于我们开发了多少。如同一条直线，我们想测出它的长度是几乎不可能的，而我们取一条线段就可以简单的去测量了。而所得的长度在于我们取了多少，取得越长，得到的就越多。我们不要去做一条线段，要去做一条无限开发的直线。《诗经》云：七月流火，九月授衣，时光飞逝，长随流水，有人说日月如梭，光阴似箭，但梭犹可触摸，箭亦可目睹，可时间的流走，却匆然无息，一丝涟漪也不曾激起。在别人争分夺秒，一小时用做两小时的时候，你又在干什么呢?在打闹?在闲聊?还是在看无意义的书籍?学如逆水行舟，不进则退。心似平原走马，易放难收。愿同学们都可以抓紧每一分，每一秒，在时针转动滴滴答答的声响中，谱写出自己光辉灿烂的不朽诗篇，编织出隽永优美的恒久旋律!让我们从今天开始做最完美的自我，做学校完美的一期。

谢谢大家!

尊敬的，尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好!

初夏五月，万山耸翠，生机勃勃。我们又一次相聚年度指标签约酒会，又一次畅饮昨日、拥抱明天。，用心响应集团公司“管理创新”、“客户导向战略”、“学习与健康”、“干部6s管理”等号召，喊响“赢在执行”的拼搏精神，以团队建设为根基，以市场导向添措施，完善管理，创新营销，改善服务，超额完成了集团公司下达的各项目标任务。这天站在那里，首先，我真诚感谢集团领导给予我的信任和帮忙，把我调到这个优秀的团队，团队的精神让我深深吸引和感动，真诚感谢福州永达全体员工，真诚感谢所有帮忙和支持福州永达的领导和朋友!

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。“天长地久是朋友，朋友多了路好走”。真诚地期望在福州永达发展的道路上，继续得到各位领导和朋友的厚爱、帮忙与支持，真诚地期望我们永远携手同行!

销售经理甲:思路决定出路，创新走出大路。我们将严格执行集团公司各项管理规定，不断改善营销策略，不断开拓营销市场，不断规范营销流程，不断降低营销成本，奋力完成各项营销任务!

售后经理甲：售后服务已成为吸引客户、评判产品的重要指标。我们将想客户所想，急客户所急，持续改善售后服务的效率和态度，力争将“客户至上、诚信不渝”的服务观和“福州永达”的品牌建设落实到每项服务的环节中。

销售经理乙:细节决定成败，营销赢在执行。我们争做执行标兵，从小事做起，从我做起，不折不扣完成签约任务!

售后经理乙：服务质量是企业制胜的法宝。我们将以服务赢得客户，以服务赢得满意!

总经理助理：莫找借口失败，只找理由成功。我们将勤学奋进，苦干实干，排难创新，不胜不休!

副总经理：“行成于思毁于随，业精于勤荒于嬉”。团队是根本，做事先做人。福州永达将精诚团结、纪律严明，勤勉奉献、不断超越!最后，让我们举杯，共同祝愿永达集团的事业蒸蒸日上、飞黄腾达!永达的明天更加完美、更加健康持续发展!祝愿大家身体健康、工作顺利，阖家欢乐、万事如意!祝大家这天谈的开心，玩的尽情!、谢谢大家!

各位亲爱的家人们：

大家上午好!

首先我代表x公司对参加公司员工大会的嘉宾广州加盟商孙姐、店长刘珊珊小姐、及各位亲爱的同事们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

从创业至今不过六个月，但在短短的时间内，有我们大家共同的努力，取得丰硕的成果，目前拥有加盟和直营门店12家，在四月店将达到16家;业绩连连创新高，又如我们的百仕达店上月就进了11张新卡，拿下整体业绩近9万元的好成绩。正因为有你们，我们才走的这么从容，正因为有你们，我们坚信我们的事业会越走越远。看看一张张真诚，用心，专注的脸庞，我感觉我们身上压力重了很多，我们有责任带领跟着企业一起成长的员工一起成功。

是个年轻的团队，也是很有活力、有梦想的团队，公司致力于推动养发行业的发展，改变养发的格局。我们对自身定位清晰，核心竞争力明确，发展模式坚定。我相信有像经营这个行业十几年经验的王总，刘老师指导下，只要我们把认为对的事情坚持下去，我们将攻无不克，战无不胜，直至达到共同的成功。

目前正在加紧自身内部管理水平的建设，通过管理的提升，我们就有实力，打造养发行业全新的商业模式，改变目前养发行业的格局。我相信这场改变大家不会等的太久，我在这里邀请大家一同与我见证。

正在致力于培养一批有能力有抱负的公司骨干，目前一批批有学历、有经验、有专业知识、不断追求卓越的人才不断地加入，这是公司最宝贵的财富。

公司为员工提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平的竞争环境。只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。就会赢得属于自己的舞台。

团队意识与强烈的事业心是力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。以共同目标和整体形象为前提，提倡个性发挥，为员工提供广阔的发展空间。

我期待看到我们公司的每一个人都能在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和一起成长。

最后，对所有员工整装开业以来为公司所做的工作和努力，表示衷心的感谢!祝愿大家在以后的工作中更加愉快!

谢谢大家!

镇社区大李村组总人口559人，142户，总地亩720亩。近年来，我们社区“两委”在上级党委、政府的正确领导下，紧紧围绕县镇党委、政府的工作中心，立足社区实际，积极努力，扎实苦干，以发展大棚蔬菜为抓手，以增加村民收入为目的，以制度建设为保障，社区各项经济社会事业获得了快速发展。

我们主要做了以下几点工作：

一是抢抓机遇，发展大棚蔬菜。6月份，镇政府招来青州蔬菜种植外商，并安置于我们社区，我们紧紧抓住这一重要机遇，积极努力，调整耕地45亩，按照每年每亩500元的价格包给青州客商，发展起大弓棚11个，种植反季节西瓜、青椒等。青州外商为我们带来了发展大棚蔬菜的技术、经验和部分销售渠道，为我社区发展蔬菜起到了示范效应。在镇党委、政府的支持下，我们社区先后多次召开班子和村民代表会，讨论大棚发展事宜，并多次派出社区干部与部分群众代表到青州、沧州、淄博等地考察，实地了解大弓棚蔬菜的生产特点、销售特点，发展大棚蔬菜得到了社区干部群众的热烈拥护，到10月份，我们调整土地350亩，建起大弓棚82个、高温育苗棚10个，社区大棚蔬菜初具规模。

二是开拓创新，建设蔬菜批发市场。蔬菜基地建起来了，村民在卖菜方面还是存在一些问题，每天开着三马车拉到县城的蔬菜市场，起早贪黑，非常辛苦，有时菜价还要受制于天气等很多因素制约。为解决菜农卖菜难题，在4月份，我们社区投资10万元，建设了社区蔬菜批发市场，市场总占地达到10余亩，并新上了20吨电子称一台，方便了蔬菜出售，进一步促进了本社区大棚蔬菜的发展。

三是进一步膨胀壮大蔬菜生产规模、提高蔬菜品质。首先积极解决村民发展的起步资金，在镇党委、政府的大力协调、支持下，我们先后帮助本社区村民办理优惠贷款200余万元，解决了菜农资金难题，加快了大棚蔬菜发展。其次，成立了大李蔬菜生产合作社，为菜农提供科技培训、销售信息等，并新上农药农资供应点一个，为菜农供应低毒有机农药和优质蔬菜品种等，积极提高蔬菜生产管理的规范化程度，提高蔬菜品质。到目前，社区已流转土地500余亩，建设蔬菜大棚129个，据初步统计每亩创收15000余元，本社区村组户均增收超过50000元。

四是强化制度建设，保障社区健康发展。我们社区两委工作中认真贯彻上级的各项方针、政策，认真执行县委制定的社区规范化运行有关制度，不断强化社区制度建设，社区内凡重大事项均需经过村民大会讨论通过，社区事务、财务做到及时公开，并建立健全村务公开监督小组、村民民主理财小组等各类群众组织，大力弘扬科学民主、尊老爱幼、淳朴善良的村风民风，社区水费征收、计划生育等各项硬性任务目标均很好的完成，全社区经济社会实现了健康稳定快速发展。

这些成绩的取得离不开县镇党委政府的支持，离不开各级领导的关心，下一步，社区将继续在镇党委、政府的正确领导下，按照县委提出的“提速、提质、提标、提效”的工作要求，进一步规范壮大本社区蔬菜基地规模，提高蔬菜质量和品质，增加社区群众收入，加快社区经济社会各项事业快速发展，为全县镇“万亩品质蔬菜基地”建设再作新贡献!

谢谢大家!