房地产上台讲话台词20篇

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

自从“三八”妇女节成立至今天，妇女们风风雨雨地经历了一个多世纪。她们在我国的各行各业中努力工作，以中国女性特有的勤劳与智慧，在不同时期为我国的发展做出了突出的贡献。

“巾帼不让须眉”。自古以来，就有为建立民族友好关系的王昭君;有替父从军的花木兰。更有无数女性为了我国的发展默默奉献着。

我们学校的女教师们便是其中的榜样，他们在工作岗位上兢兢业业，辛勤耕耘，呕心沥血，一年年春夏秋冬，一天天日出日落，老师的目光无时不在关注着我们，老师的话语无时不在温暖着我们的心扉。学校的每一步发展，同学们的每一点进步，无不凝结着老师的心血和汗水。

我们更不要忘记养育我们、为我们日夜辛勤操劳的母亲，人们常说，母爱是最伟大的。是的!母亲是伟大女性的典型代表。她们纯朴善良，默默付出，不求回报，把丰富细腻的感情融进了日常生活中，为我们、为家庭倾尽心血。

慈母手中线，游子身上衣。当我们在学校汲取知识，埋首苦读的时候，可曾想过为我们牵肠挂肚的母亲?从我们咿呀学语蹒跚走路，

到背上书包走进校园，从清晨到夜晚，他们所付出的心血又怎能数得清，说得完?

报答她们!难道真的就这么简单!想想吧，同学们，我们扪心自问，面对为我们付出心血和汗水的老师和母亲，我们怎么来回报她们?谁言寸草心，报得三春晖。

同学们，我们要把这份情、这份爱记在心里，落实到行动上就可以了。例如：向我们的母亲、老师送去一句祝福的话语;一条温暖的短信、做一件力所能及的事情......这些小小的举动，我相信会给我们的母亲·老师送去一阵小小的感动。同学们,就让我们立即行动吧! 谢谢大家!

各位领导、同志们：

大家好，我是xx科的，今天我演讲的题目是：爱国爱党同荣辱，我与我院共发展。

伴着新世纪的曙光，我们伟大的中国共产党已经走过了95年的风雨历程。95年来，在中国共产党的正确领导下，中国人民推翻了三座大山，赶走了日本帝国主义，打败了蒋介石，建立了社会主义新中国。从此，炎黄儿女在党的阳光雨露哺育下，满怀豪情地走上了社会主义的康庄大道。建国后，特别是改革开放以来，我国城乡人民生活发生了翻天覆地的变化。如今的中国，花如海，歌如潮，百姓安居乐业。如今的中国，山隽秀，水婀娜，人民幸福安康。路宽了，楼高了，夜变亮了，环境变美了。生活在社会主义祖国的怀抱中，我们无比幸福，无比自豪。

多难兴邦，大爱无言。中华民族是一个多难的民族，更是一个不屈的民族。乐观积极向上，勤劳勇敢而富于智慧，自力更生艰苦奋斗是我们共有的民族素质。一个党员，一面旗帜，哪里有危险，哪里就有共产党员的身影，为了人民的利益，他们无怨无悔;1998年，长江洪水泛滥，沿江人民的生命危在旦夕，XX年春，非典突如其来，共和国笼罩在白色恐怖之中;特别是x年，先有南方的罕见冰雪肆虐后有汶川特大地震破坏，我们的民族遭受了前所未有的灾难也经受着空前的考验，病魔在肆虐，死亡在威胁，人民在哭泣，祖国在告急……国难面前共产党员挺身而出，人们听到最多的一句话就是“我是共产党员，让我上!” 他们是普通的人，是工人，农民，军人，干部，医务工作者，面对天灾毫无畏惧，吃苦在前，冲锋在前，勇挑重担，顽强拼搏，有的甚至牺牲了自己宝贵的生命，在人民群众心目中树立起了一座座巍峨的丰碑。共产党员再一次用自己的行动践行着党员这无愧与人民和时代的称号。

作为一名医务工作者，回顾我院走过的从无到有，从弱到强的辉煌历程，创业的艰辛，成功的喜悦，让人感慨万千。特别是XX年底，以王总为领导核心的领导班子上任以来，大胆更新观念，开拓思路，为我院的发展描绘了一幅宏伟的蓝图。经过数年的拼搏奋斗，我们荥阳市二院在社会上的知名度越来越高，事业发展越来越强大，如今的二院各种大型先进医疗设备齐全，崭新的高档病房大楼顺利启用，各项先进诊疗技术不断入注我院……我们荥阳市二院已成为我市一道亮丽的风景，一颗璀璨的明珠，这些成绩的取得，离不开院党组织的正确领导，离不开王总领导的一支知难而进，敢打敢拼的高素质领导班子，更离不开在各自工作岗位上默默拼搏，耕耘的每一名员工。他们用自己的心血和聪明才智，谱写着二院人一曲曲动人的乐章。

作为一名医务工作者，我们或许没有锦旗，没有表扬信，没有鲜花，没有掌声，但我得到了患儿与家长的信任，得到了他们的理解与支持，得到了为医者的最好回报，我知足了。我们都是平凡的医务工作者，时刻心系病人疾苦，时刻牵挂病人安康，扎根一线，始终秉承赤子之心而升息脉动，这一切成绩的取得，都是伟大的党，我们的母亲所赋予的。

今天，我们将又一次迎来党的生日，庄严的誓言再次在耳边想起，我的身心又一次受到了震撼，我已是几千万党员中的一员，我为我是一名医务工作者而感到荣幸与自豪，更为我是xx院党组织的一员而骄傲。党员不仅仅是一种身份，一种荣誉，更意味着一种责任，一份承诺。为了这种责任，这份承诺，我要把我的青春我的生命我的一切都奉献给党，奉献给我们亲爱的母亲。

老师们，同学们：

今年是“六五”普法的第二年，也是宪法颁布30周年，为了进一步加强学校发制宣传教育，提高在校青少年的宪法意识和法律素养，我校根据上级部门的相关要求，将开展“弘扬宪法精神，争做守法小公民”为主题的系列宣传活动。今天升旗仪式，我讲话的主题是“关爱明天，普法先行”。

青少年是祖国的未来、民族的希望，是社会主义现代化事业的建设者和接班人。党和政府十分关心和高度重视青少年的成长。但近年来由于各种消极因素和不良环境的影响，我国青少年犯罪率日渐突出，给社会、家庭和个人造成了严重的危害和巨大的不幸，也对实现依法治国的战略目标提出了严峻的挑战。

一、当前青少年违法犯罪的现状和特点

(一)当前，青少年违法犯罪的现状不容乐观，可以用“数量多、危害大、蔓延快”九个词来概括。从数量上看，全国约2.5 亿学生，其中违法犯罪青少年约占青少年总数的万分之六。大城市更高，达到万分之二十点六。其中青少年犯罪占刑事犯罪的比例达70%左右;从危害性看，由于青少年生理尚未成熟，思想单纯，易于冲动，不计后果，其犯罪危害极大。如建国以来，浙江绍兴第一起绑架案作案者陈铁江(当时17岁)，因经常逃学，与社会上一帮游手好闲的人混在一起，染上赌博和玩游戏机，为得到钱他绑架索要钱物2万余元，并将9岁男孩杀死，给社会造成了很大危害;从蔓延性看，青少年犯罪模仿性强，其犯罪行为、手段相互传播，结帮成伙，同一类案例在某一地区迅速蔓延开来，重复发生，团伙犯罪愈演愈烈。 以偷窃为例，常常两三个人一起作案。

(二)当前，青少年犯罪的主要特点有：①犯罪呈低龄化趋势。据有关部门统计，80年代初，青少年初犯的平均年龄为16岁，到90年代，初犯的平均年龄已降低到14-15岁，也正是我们初中学生所处的年龄段。所以我们特别要注意严格要求自己。②社会闲散青少年犯罪突出。目前，违法犯罪青少年多数是辍学生、失学生，以及一些盲目外出务工的青年农民等。他们大多闲散在社会，无所事事，极易发生违法犯罪行为。③在校学生作案逐年递增，其中以初中生居多，约占青少年作案人数的18-22%。④犯罪的类型复杂，他们或敲诈勒索，或盗窃抢劫，或聚众斗殴，或残害亲人，或吸毒，有的甚至是计算机犯罪。

二、未成年人违法犯罪的原因

青少年犯罪的原因是复杂的、多方面的。既有社会环境方面等客观的原因，又有青少年自身生理、心理方面的主观因素;从主观上看青少年正是长身体、长知识，人生观和世界观逐步形成的时期。

1、以自我为中心的意识强，社会责任意识差。多数青少年犯原在家庭中是小皇帝，长期生活在大家围着转的家庭环境里，家长对其处于服从地位，千方百计地满足他们的各种愿望和要求，结果使他们逐渐形成了以自我为中心的意识，为所欲为，十分任性，自私、贪婪和霸道。他们只注重自己的享受，只想自己吃得好、穿得好、用得好、玩得好，却不顾及他人或社会的利益，更别说什么社会的责任，为社会做什么有益的事，什么扶危济困，见义勇为，献爱心，都与已无关。这种孩子将来崇尚金钱，追求自身利益，追求高消费，争强好胜而缺乏进取精神，甚至为了达到目的而不择手段。

2、独立意识强，承受挫折能力差。青少年在成长过程中大多一帆风顺，受到家庭的过度保护，始终被别人围着、护着、捧着，想独立，想自己做主做些事情，想自己主宰世界，但他们从未尝过逆境滋味，不知道世事的艰难。在日常生活中，他们不能控制自己的不良行为习惯，甚至不能应付一些较小的挫折，心理承受力非常脆弱。他们在遇到挫折时，往往表现出过分的失望，甚至意志消沉，自暴自弃，不能客观地分析自己原因和客观情况，使挫折的负面影响在其身上表现得非常明显，在不良诱惑或社会上不法分子教唆下，萌发违法犯罪的念头，走上犯罪道路。

3、情感丰富，自我控制能力差。现在的青少年大多是独生子女，无兄弟姐妹，他们在父母的过度呵护和严格的监控下，渴望了解社会，接触社会，但由于他们辨别是非能力不足，自我控制能力差，感情易冲动，在日常生活中常交上一些够哥们、讲义气的朋友，在他们的熏陶下，人生观、价值观发生偏差。他们讲究吃喝玩乐，追求享受，他们只关注自己的需要，很少考虑别人的感受和社会的利益。当自己得不到别人尊重、自己的需要得不到满足时，便相互对立，仇恨，大打出手，甚至报复、伤害、故意杀人犯罪。

4、模仿能力强，辨别是非能力差。多数未成年独生子女自我意识较强，在社会交往中具有探索未知、学习新鲜事物，模仿他人行为的求知欲，但由于他们年幼，缺乏是非辨别能力，把坏的当成好的。有的学生人生观发生了偏差，把打架当成勇敢，把吸烟喝酒当作豪爽，把挥霍当作潇洒，把一起干坏事当作义气。这些人极易被社会上存心不良的人拉下水，从而走上犯罪道路。

那么未成年人如何加强对犯罪的自我防范?

(一)增强辩别是非和自我保护的能力。

未成年人只有学好知识，丰富社会生活经验，锻炼各种能力，才能对违法犯罪行为有一个清醒的认识，才能分清是非。

(二)加强未成年人用法律维护自身合法权益意识。

未成年孩子对犯罪的自我防范，除以上讲的，还必需懂得同违法犯罪行为作斗争应该采取哪些措施。根据实践经验，我们建议同学们如果在遭到违法犯罪行为侵害的时候，切切要记住两点：

第一、同学们要以躲避免受违法犯罪行为侵害为自己的首要任务，不提倡你们去同违法犯罪分子面对面博斗，比较明智的做法是遇事不慌，然后设法摆脱或向四周的大人呼救，或拔打110报警。

第二、如果同学们发现自己正在或已经受到非法侵害的就应该采取正确的途径解决。如及时向同学、家长或者其他监护人报告，由家长、老师或学校出面制止不法侵害，也可以向公安机关或者政府主管部门的报告。不要怕你报告了他们的不法行为后会遭到报复，你越是胆小害怕，他们就越胆大妄为。同时，当你开始与同伴在一起玩时发现同伴有犯罪意图时，你应当制止他，如果你制止不了的话，你就要赶快想办法远离他，千万不能为了哥们义气跟着同伴，因为你一旦跟着去，即使你没有动手，你也难脱干系。因为受害人不管你具体有什么行为，他只说共有多少人实施了犯罪，你们这些去的人即使没动手也都助了威。所以我们的同学以后如碰到这种情况，一定要保持清醒的头脑，要有自我保护意识，不要惹祸上身。总之同学们如遇上不法侵害时，不要害怕，一定要沉着、冷静，机智勇敢，要敢于检举揭发，积极同违法犯罪行为作斗争，我们要坚信邪不可能压正的道理，干坏事的心总是虚的，害怕的应该是他们。

同学们，今天你们是在校的学生，明天是祖国建设的栋梁，社会也关注着你们，国家为未成年人特别制定了相关法律来维护你们，使你们能健康成长。希望大家知法、懂法、守法，学会用法律的武器保护自己，同时不干违法犯罪的事，做一个守法小公民。

泱泱大中华，悠悠五千年。在几千年的历史长河中，有一条巨龙屹立在世界的东方。这就是我深爱着的祖国。祖国您像那澎湃的黄河水，浪涛汹涌，您像那鲜艳的杜娟花，美丽迷人;您像那巍峨的高山挺拨坚强，您像那和煦的春风，温暖人心。祖国的山川雄奇，祖国的河水秀逸，祖国的胸怀广阔无际。

我虽然不是诗人，但我希望用优美的诗句赞美我的祖国;我虽然不是学者，但我希望用深邃的思想洞察我的祖国;我虽然不是歌手，但我希望用动听的嗓音歌唱我的祖国。我虽然只是一名小学教师，但我要在脑海中采撷如花的词汇、捕捉闪动的灵感，构筑心中最美好的诗篇;我要用真挚充沛的感情，唱出心中最优美动人的颂歌——我爱我的祖国!

曾几何时，您历尽磨难，饱受沧桑。侵略者的魔爪，将您瓜分，冒险者的肆虐，将您洗刷。您每一寸土地都被烙上清晰的血痕，您每一张容颜都布满了深邃的惊恐!山河在呜咽，松涛在哀鸣。然而英雄的中国，您并没有倒下，一片片忠心，一首首悲歌，化作那一声声呐喊，一股股豪情!为挽救我沉沦的祖国，多少仁人志士上下求索。南湖的红船吹响了革命的号角，井冈山的红旗燎原了星星之火。古往今来，一曲曲的悲歌都阐明了一个简单而朴素的信念，那就是——祖国在我心中，祖国在我们心中!

回首过去，我们心潮澎湃;展望未来，我们豪情万丈!

沉睡的雄狮终于发出震耳欲聋的怒吼，东方巨龙终于抖擞精神扬威于世!60年前的10月1日，天安门城楼上那气壮山河的呐喊，展示了中国人的气魄和胆量，挺起了佝偻着的中国人的背梁。这一声呐喊惊天动地、震荡环宇，让群山响应，让大海回波!

建国六十年，祖国的变化日新月异，沧桑岁月虽留痕，繁荣盛事正展现。仰望长空，历史的星光依旧灿烂!我们的祖国古老而伟大，我们的祖国壮丽而永生，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。胸怀祖国，放眼世界，我常常在心中深情地呼喊"祖国，您就是我心中最美丽的花"!

三十年的改革开放，我们的祖国乘上了发展的高速列车，从一曲"春天的故事"到载人飞船的升空;从"东亚病夫"到百年奥运的成功举办;从伟人的南巡到汶川地震中民众的慷慨解囊……一切的一切，无不展示着我们中国人的勤劳、善良、勇敢和坚强。

祖国是东方一颗璀璨的明珠，是世界一条腾飞的巨龙，是远方地平线上初升的蓬勃的太阳。我要说，生长在祖国和平年代的我们多么幸福，成长在祖国美好今朝的我们多么骄傲。我们最热烈的情感就是热爱我们的祖国、报效我们的祖国。作为一名人民教师，我把教育好祖国的未来当作无上的荣光、当作义不容辞的责任。这是生命潜能的充分迸发，也是脚踏实地的不懈追求。我愿将青春和热血奉献给太阳底下最美好的事业。怀着这种追求，捧着这颗恒心，带着这份力量，我将不断向着新的目标乘风破浪——因为祖国在我心中始终是那朵最美丽的花!

2019升学宴主持词

美酒飘香迎来良辰吉日，欢声笑语恭祝金榜题名。

女士们先生们所有的来宾朋友们，大家好!

今天是20xx年8月20 日，某某酒店是锦堂华章，金碧辉煌笙歌填耳贺客满堂，一派喜气洋洋的节日景象。这真是：学业演绎谱华章，寒窗苦读大学上;亲朋好友来庆贺，推杯换盏喜气洋。借此良辰美景之际，我宣布某某同学的升学庆典仪式现在开始。

首先，让我们用热烈的掌声有请某某同学和他的父母某某先生和某某女士闪亮登场。

朋友们，首先请允许我代表某某同学的父母对其各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

有道是：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。

在某某同学即将步入大学殿堂之际，他的父母一定有很多祝福很多牵挂很多送别的心里话，下面就请某某同学的父亲【母亲】讲话，大家鼓掌欢迎。

某某父亲【母亲】的一番话，道出了父母的嘱托和祝愿，充分表达了父母对孩子的殷切期盼。某某同学，水有源树有根，千万别忘了父母养育恩。

现在就请某某同学向你的父母三鞠躬。

一鞠躬;感谢父母养育深似海;

再鞠躬;感谢父母教诲情无限;

三鞠躬：感谢父母关爱意绵绵;

【如果有老师在场可以一起鞠躬就行，后俩个鞠躬【父母】换成老师和亲友。

能够考取大学除了父母的含辛茹苦地培养，更离不开老师的辛勤教诲和亲朋好友的关爱及帮助。现在庆某某同学向所有的嘉宾三鞠躬。

这边的朋友一鞠躬，中间的朋友的再鞠躬，这边的朋友三鞠躬。】

十几年的寒窗苦读，使他的身姿更加挺拔，目光更加睿智，容颜更加坚信，求学的道路使他的身影更加昂扬，不懈的努力将使他的前途更加光明。此时此刻，某某同学一定有许多话要对父母和大家说，现在让我们用热烈的掌声有请某某同学发表肺腑感言。大家掌声欢迎。

一家喜事万家乐，请朋好友来庆贺;远道而来表心意，献上三言或俩语。请来宾代表讲话。大家欢迎。

谢谢某某先生的贺词。掌声欢送某某先生【女士】

下面有请某某同学至贺词，大家鼓掌欢迎。谢谢某某同学的精彩贺词。掌上欢送某某同学。

朋友们，今天是一个吉祥的日子，此时是一个醉人的时刻，主人以备下丰盛的酒席，让我们斟满酒高举杯，诚挚的祝福某某同学，祝愿他在今后的日子里学业有成，一路高歌;祝在场的所有嘉宾合家欢乐万事如意，同时也感谢莫某酒店的老板及全体员工为此次庆典提供的上乘服务，祝某某酒店：财如旭日腾云起，利似春潮带雨来，吉星高照，万事大吉。

朋友们，升学庆典仪式到此圆满礼成。我是今天的主持人崔岩，希望我的主持能给大家留下美好的回忆。

我宣布酒宴现在开始。鞭炮齐鸣，掌声祝贺。

首先，我很高兴能代表高三的文科班学生做这个发言。可是此刻我的心情依旧是惆怅的，因为我要与大家谈的是高三这个沉重的话题。 上学期零诊考试的成绩就已经出来了，那时还是高二，而现在高三生活已经缓缓走来。

以前看别人在高三拼死拼活，就知道高三就是人间炼狱，不脱三层皮也得掉十斤肉。所以对高三根本没什么好感，甚至是深恶痛绝。可现在也终究轮到我们在众人的嘘唏声中为我们自己的高三捏一把汗了。

已经开学几天了，也确实证明高三生活是挺忙得，早上六点半起床，晚上十二点睡觉，周六周日还要补课。现在每天几乎都没时间走出教室，更别说去食堂或者操场了。每天在教室、厕所、办公室之间来回穿梭。手里拿着厚厚的高三专用复习资料书，永远都是睡眼惺松的表情。一切仿佛又回到初三那年的夏天。生活没有激情，没有娱乐。有的只是永远做不完的习题，永远看不完的书。于是终于反应过来，原来真的是高三了，再没有犹豫或者重来的可能了。就像高老头里，男主人翁说的那句话“是该拼一拼的时候了。”

然而，此刻的我们仍是可以庆幸的。起码我们还可以再拼。而有得拼就是好的。现在离高考还有将近一年。这总比某天背着书包上学突然发现学校大门多了一块告示牌，上面写着：前方高考。让人欣慰得多。所以，终于觉得以前混过了那么多年，不能再混了。

相信在座的每一个人都还有自己的梦想或者信念，而且我更相信大家都无比清楚地知道梦想与现实的差距有多大。可是，难道就因为看不见前方的路而就放弃努力吗?因为没有信心，害怕失败，所以就不断的逃避摆在面前的事实来麻痹自己吗?其实高考就像所有的游戏一样，你历经千辛万苦，终于打到boss了。你会说ok，咱不玩了吗?你不会。所以不到game over就不应该死心的。

所以那些梦想不能放弃，所以要把高考作为一个跳板来完成自己华丽的蜕变，所以不管高考有多难，都必须拼死熬过去。大学的路我们已经走出很远了，我们已经付出了太多的青春和汗水：我们都在十二点的钟声里熬红眼睛过，在政史地的笔记里绝望的想哭过。如果现在再来抱怨考试制度的不好，再来说后悔要放弃已经显得太晚了。

也许和别人比，我们不如别人。可现实就是总要有人冲在最前面，也总要有人落在最后面。而现在能做的，不是怨恨，不是堕落，而是站在块地上，重新审视自己，坚守住自己。差，我们可以认。输，我们不能认!竞争永远是前进的动力，是超越的状态。而我同你的竞争已经开始了。我只用把自己做好。若众人喧嚷里皆享尽的是声色犬马，那么在那一方谧静里总会有属于我的淡若天涯。因为我该超越的永远只是我自己。

有很多人也在说奋斗，我说你一个书都不带回家的人跟我谈什么奋斗?!我说你一个作业都不写完的人跟我谈什么奋斗?!你想过你要什么?你想过你该怎样做，想过怎样克制自己吗?那你的奋斗又从何说起?

谈到这里，对于高三我也没真正说些什么，可是又不能不说点什么。我们读到高三已经是考生而不是学生了，所有的人也都在关注着我们，可谓成败在此一举!豁出老命了，拼了!等着吧，看我们高20__级文科班的学生一定会笑到最后!

宣誓觉得显得太过形式化，轻描淡写又显得太过没底气。那就怒吼吧!最后希望所有站在文科奋斗线上的考生，跟着我一起大喊。文科雄起!高考雄起!

房地产销售实习报告范文3000字

一、实习目的

(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习单位介绍

三、实习内容

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

(三)接待客户 a.接待工作描述：

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

四、具体实习过程

第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。

第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。 我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。

第五个月虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。

第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。

五、实习体会

实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。

相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

最后，感谢x地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。

各位领导、老师、同学们：

大家好，严冬在春风中消退，岁月在奋斗中远去，不知不觉中又是一年清明节来到了。我们怀着从、崇敬而凝重的心情齐聚烈士纪念碑前。曾记得多少烈士为我们抛头颅、洒热血，他们不惜自己的生命为我们开拓了一片天空，让我们无忧无虑的自由飞翔，而他们却在这里静静地躺了下去，永远的离开了我们。

在他们之中有共产党员，也有普通的中华儿女，但他们的言行却都是为了保卫祖国，保卫这片神圣的土地。也许他们没有像毛主席，周那样伟大。而他们却做出了不平凡的壮举。我们歌颂他们，我们缅怀他们，他们大无畏精神造就了我们这一代的光明前途，他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。

如今，我们作为跨世纪的一代，面的未来，祖国的前途无限光辉灿烂，我们更应该具有爱国之情和树立报国之心。当看到一个个海外归来的游子们，用他们的知识报效我们祖国时，我们更深刻地认识到了爱国情操的巨大动力。

它才真正代表着一个民族的信念，它才真正是一个民族的象征。我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先烈的遣责，努力学习，奋发图强，从我做起，从现在做起，紧紧团结在党中央的周围，踏着革命先烈的足迹努力建设新中国，为共产主义事业奋斗终身

老师们，同学们：

大家好!今天国旗下讲话的题目是《与法律同行》。

谈起法律，总会给人以神秘、威严、崇高的感觉。其实，法律与道德、习惯、纪律一起，都是与我们息息相关的。正是有法律的存在，我们的生命和财产才得到应有的保障。作为当代小学生，我们应思考的是：在我们的成长道路上如何与法律同行?有同学可能会说：你多虑了，我们还是未成年人，只要不杀人不放火，法律就约束不到我们。我可以说：不是的!法律离我们很近，在法律面前，人人平等。

近年来，青少年犯罪现象有呈上升势头，而且犯罪的一般是在校学生。根据来自中国青少年违法犯罪研究会的统计资料表明，近年内，青少年违法犯罪总数已经占到了全国刑事犯罪总数的70%以上，其中少年犯罪案件占到了青少年违法犯罪案件总数的70%以上。由于犯罪，给他们以后的人生带来了极大地危害。

我们的任务是学习，想好好的学习，前提必须要遵纪守法。我们千万不要忽视遵纪的作用，这些青少年犯罪都是从小都是娇生惯养，争强好斗和受外界的不良影响，“以小见大”的道理人人都懂。如果你认为“现在违反一下学校纪律没什么大不了，只要我以后不违法就行”，那就请你赶快打消这种念头吧!“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”何苦要等到法律制裁的时候才后悔呢?所以我们现在只有从一个合格的学生做起，将来当我们走出校园，融入社会这个大集体后，才能真正成为一名知法、懂法、守法的好公民。

同学们，要做一名遵纪守法的公民，就要从以下三方面做起：

一、学法。通过学习法制知识，才能迈好人生的第一步。我们只有学习了法制知识，才能知道是什么是合法，什么是违法，学会分辨是非，识别善恶，从小养成遵纪守法的良好习惯，才能够清楚地明白法律的重要性。

二、守法。法制法规是神圣的。我们守法，就可以在法治的保护下自由飞翔。违法就会受到法律的制裁，广大的青少年只有懂法守法，才能依法办事，远离犯罪边缘线。

三、用法。法制法规无处不在。它像我们身旁的骑士，时刻保护我们。我们应该合理的运用法制知识来保护未成年的我们应该享有的权利和义务。运用我们手中的法制法规，保障我们和我们身边的人。

同学们，我们不仅要重视科学文化素质，更要培养高尚的道德修养。有了法律，我们的秩序更加井然;有了法律，我们的生活更加自由;有了法律，我们攀登的脚步会更加坚实。同学们，从今天起，从这一刻，让我们一起与法律同行!

我的讲话完毕，谢谢大家!

房地产抵押合同

抵押人（甲方）：_________

抵押权人（乙方）：_________

甲方为了_________将自有房地产及其附着物抵押予乙方，作为_________的保证。甲、乙双方根据自愿、互利、公平和诚实信用的原则，经共同协商，订立本合同。

第一条 该房地产座落于 _________建筑面积_________平方米，用地面积_________平方米，房屋所有权证号_________，共有权证号 _________，土地使用权证号_________，共有附着物_________件，抵押物价值人民币（大写）：_________。曾于 _________年_________月_________日抵押予_________，期限为_________个月，至_________年 _________月_________日止，担保债务为人民币（大写）：_________元。

第二条 甲方将上述房地产及其附着物之全部/部分抵押给乙方，范围_________（详情见附表及附图）。

第三条 本次抵押担保债务价值为人民币（大写）：_________

第四条 设定抵押之房地产担保内容为被担保债务的本金、利息、罚息、违约金及有关税费。

第五条 约定期限：_________年（月），从 _________年_________月_________日起到_________年_________月_________日止。

第六条 抵押期间，抵押物由甲方占管。甲方在占管期间应当维护抵押物的完好，乙方有权检查由甲方占管的抵押物，甲方应主动予以配合。

第七条 抵押期间，甲方未征得乙方书面同意，不得擅自将抵押物转让或以其它形式处置，不得改变其使用性质；抵押物发生遗赠或继承的，受遗赠人或继承人应当及时书面通知乙方。

第八条 除自然耗损外，抵押物发生毁损，甲方应当采取措施，负责保养和维修，以减少损失，其费用由甲方自负，并及时通知乙方。

第九条 因甲方过失造成抵押物不能或不足以担保债务的，甲方须及时提供或增加担保。

第十条 抵押已出租的房屋时，抵押人应当将房屋出租的事实告知抵押权人，同时还应当书面告知承租人。抵押合同生效后，原租赁合同继续有效。

第十一条 抵押关系中合同主体发生变更、本合同继续有效，合同规定的权利、义务，由变更后的合同主体享有、承担。抵押当事人应共同到房地产抵押登记机关申请办理合同变更登记手续。合同条款有变化的须重新签订合同。

第十二条 违约责任：_________

第十三条 该抵押合同签订后，债务人如未能按约履行债务，当事人双方可以协商通过拍卖等合法方式处分抵押房地产。协议不成，抵押权人可以向人民法院提起诉讼。

在处分抵押物时，除以划拨方式取得地土地使用权外，所得款项按如下顺序分配：

（一）支付处分抵押物的费用；

（二）扣缴抵押物应当缴纳的税费；

（三）偿还债权人本金、利息、罚息及违约金；

（四）剩余价款交还甲方。

如果变卖原抵押物的价款不足偿还乙方贷款本息或有关费用的，乙方有权追索应偿还部分。

第十四条 抵押当事人必须遵守《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产抵押管理办法》、《江苏省城市房地产交易管理条例》的条款及有关规定。

第十五条 本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成，提交盐城仲裁委员会仲裁，或直接向人民法院起诉。

第十六条 本合同全部条款履行完毕，抵押关系即告终止。甲、乙双方应在十五日内（港、澳、台地区或境外当事人在三个月内）到房地产抵押登记机关依法申请办理房屋他项权利注销手续。

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深房现买字第号卖方：_________________

姓名：_________________国籍/籍贯：_________________电话：_________________身份证/护照号码：_________________地址：_________________

公司或机构名称：_________________地址：_________________电话：_________________

法定代表人：_________________职务：_________________身份证/护照号码：_________________

委托代理人：_________________国籍/籍贯：_________________电话：_________________身份证/护照号码：_________________地址：_________________

买方：_________________姓名：_________________国籍/籍贯：_________________电话：_________________身份证/护照号码：_________________地址：_________________

公司或机构名称：_________________地址：_________________电话：_________________

法定代表人：_________________职务：_________________身份证/护照号码：_________________

委托代理人：_________________国籍/籍贯：_________________电话：_________________身份证/护照号码：_________________地址：_________________

现甲乙双方就下列房地产的买卖，订立本合同共同遵守。

第一条甲方房地产坐落于深圳市区路幢/座号房，位于第层，房屋结构为，建筑面积平方米，房地产用途为，房地产内附着设施见附表，《房地产证》号。

第二条甲方自愿将上述房地产卖给乙方，售价为人民币/港币亿仟佰拾万仟佰拾元整。

第三条甲方应在交易前办妥上述房地产的按揭、抵押债务、税项及租金等，交易后如有上述未清事项，仍由甲方负责，乙方不负任何责任。

第四条乙方应于本合同生效之日向甲方交付定金人民币/港币亿仟佰拾万仟佰拾元整，并应于本合同生效之日起日内将上述房地产全部价款付给甲方。具体付款方式由双方另行约定。乙方逾期支付全部价款超过日即视为不履行合同，甲方有权解除合同，没收乙方所付定金，并有权将上述房地产售予他人。

第五条甲方应于收到上述房地产全部价款之日起日内，将上述房地产交付给乙方，逾期交付即视为违约，乙方有权解除合同。甲方逾期不交付房地产给乙方，乙方不解除合同的，甲方每延期一日应向乙方支付相当于房地产价款万分之五的违约金。甲方逾期不交付房地产给乙方，乙方单方解除合同的，甲方应双倍返还定金，退还乙方所付购房款，并按房地产总价款的百分之向乙方支付违约金。

第六条甲、乙双方买卖自合同生效之日起三十日内，携带房地产证书到房地产权登记部门办理产权转移登记手续，该房地产权归乙方拥有。办理《房地产证》的有关税费，按国家、省、市的规定由甲乙双方各自承担。

第七条甲方应将该宗房地产《土地使用权出让合同书》的复印件交给乙方，《土地使用权出让合同书》规定的权利和义务同时转移给乙方。该《土地使用权出让合同书》以产权登记部门保存的合同副本为准。

第八条甲乙双方可约定其他条款作为本合同的附件，附件须经双方签章。

第九条本合同发生纠纷时，由甲乙双方协商解决，协商不成时，采取下列方式之一解决：_________________向深圳仲裁委员会申请仲裁;向人民法院起诉;向中国国际经济贸易仲裁机构申请仲裁。

第十条本合同一式份，甲乙双方、公证机关、市规划国土局各执一份，均具同等效力。

第十一条本合同自双方签订之日起生效。一方或双方为境外组织或个人的，自深圳市公证机关公证之日起生效。

甲方：_________________乙方：_________________

甲方代理人：_________________乙方代理人：_________________

年月日

房地产经纪人及房地产经纪机构：_________________

同志们

你们好!

在全县人民深入学习xx届五中全会精神，深入开展“三满意”活动，加快县域经济转型步伐，全面建设小康社会、和谐社会的新形势下，XX县妇女第八次代表大会隆重开幕了。这是XX县妇女新世纪的第一次盛会，是妇女政治)织要把握机遇，趁势而上，与全县人民一起共创更加美好的未来，借此机会，我提几点希望，与同志们共勉。

一是要团结动员广大妇女抓住发展的机遇建功立业。全面建设小康社会，是包括广大妇女在内的XX人民的共同奋斗目标，全县妇女要大力发扬自强不息、开拓创新的精神，不断的提高自身的素质，积极参与建设，创造新业绩，树立新风尚，争做时代新女性。XX县各级妇联组织要始终围绕发展这个第一要务，按照中国妇女九大提出的目标和要求，结合我县实际，在全面建设小康社会的发展进程中，维护妇女的权益，实现妇女的发展。认真地研究新时期妇女发展的特点，解决改革进程中妇女发展遇到的新情况和新问题，将丰富的妇女人力资源转化为强大的人才资源，推动实现妇女与经济社会的协调发展，城乡妇女的统筹发展，男女两性的和谐发展。

二是要充分发挥妇女组织的桥梁纽带作用。立足基层开展工作，是党中央对妇联组织提出的明确要求。各级妇联组织要服务于发展的大局，坚持在党政所急、妇女所需、妇联所能的着眼点上找准工作的定位，把握重点来开展工作，发挥作用，要服务妇女，要把广大妇女的呼声作为第一信号，把广大妇女的需求作为第一选择，把广大妇女的满意作为第一标准，以解决妇女群众关心的热点、难点问题为着力点，将工作做深、做细、做到实处。要，全国公务员共同天地进一步强化依法维权的意识，健全维权工作机制，加强维权队伍建设，切实的维护好妇女儿童的权益。

三是要营造妇女事业发展的良好环境。妇女工作是党的群众工作的重要组成部分，深刻的指出，各级党委和政府一定要充分的认识妇女的重要作用和妇女工作的重大意义，牢固树立马克思主义妇女观，坚决贯彻男女平等的基本国策，通过扎实有效的工作，促进妇女事业的发展，要进一步的加强和改善对妇联的领导，认真的研究解决妇联工作中的重要问题，热情关心妇联干部的成长，支持妇联工作的开展。党的xx届五中全会指出，新形势下做好党的群众工作的极端重要，并对加强和改进群团工作提出了更高的要求。因此，各级党委政府，全国公务员共同天地必须继续深入贯彻男女平等基本国策，进一步加强对妇联工作的领导，重视并充分发挥妇女和妇联组织的作用，为妇女事业和妇女工作的发展，创造更为有利的社会环境和条件。

同志们：妇女的发展水平是社会发展的重要指标，也是衡量社会进步的重要尺度。做好妇女工作，促进妇女的发展是各级政府、有关部门、社会团体和全党全国人民的共同任务。让我们深入贯彻xx大、xx届五中全会精神，与时俱进，扎实工作，为推动我县妇女事业的发展，为全面建设小康社会而努力奋斗!以实际行动顶起社会

主义现代化建设的“半边天”。

预祝妇女第八次全县代表大会圆满成功!

同学们：

明天，XX年12月4日，是第十二个“全国法制宣传日”，今年“全国法制宣传日”的主题为“弘扬宪法精神，服务科学发展”。

今天，我们举行了颁奖仪式，对三位同学进行了表彰。她们刻苦学习法律知识，在学校法律法规知识竞赛中脱颖而出，代表学校参加了静海县中小学生法律法规知识竞赛的复赛和决赛，最终以遥遥领先的成绩获得了全县小学组的第一名，捧回了金灿灿的奖杯，她们用“学法知法，懂法守法，做文明规范的好少年”的出色表现为我们学校赢得了荣誉，让我们再次以热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!

同学们，我们生活在法治社会中，我们的一言一行都必须受到法律的约束。我们要保护好自己的切身利益和生命安全，就要从小学法、知法、懂法、守法。对于我们小学生来说，自觉遵守《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，遵守“五尊”、“五不”、“五远离”和“新五不”的要求，遵守校规校纪就是守法的开始。

在这里，我要向大家提出几点要求：

1.自觉遵纪守法，自觉维护校园秩序，不追逐打闹。

2.上下楼梯时，做到保持安静有序，轻声慢步靠右走，一旦发现前面有拥挤的情况，要立即停止前进，耐心等待，听从指挥。

3.体育课和大课间活动要遵守纪律，规范活动。

4.同学之间要互相关心、互相尊重、团结合作、友好相处，要理智冷静地对待和处理问题，如果遇到意见不和或者发生矛盾与摩擦，一定要有法纪观念，冷静处之，自己解决不了的问题可以向老师和家长求助，决不可意气用事，不可出口不逊、恶语伤人，更不可拳脚相向。

5.要不断提高明辨是非的能力，自觉遵纪守法，学会用法律保护自己和别人。

同学们，法律是神圣不可侵犯的，我们不仅要学法、知法、懂法、守法、用法，还要向周围的人宣传法律知识，做学法好学生，做守法好少年!

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的国寿精英们，大家——

合：上午好!

女：绚丽的金秋送来收获的季节

男：高昂的激情装点着盛大的会场

女：在这与时俱进的新时代

男：在全国人民为中华振兴而努力奋斗的时候

女：在举国同庆祖国55华诞之际

男：在全民不忘“九、一八”国耻的日子

女：一颗颗激动的心，跳动着如歌的音律

男：一张张兴奋的面孔，洋溢着似火的激情

女：没有祖国母亲的沃土，就结不出五谷丰登的果实

:男：没有中国人寿的大树，就开不出五彩斑斓的花朵

女：饮水思源，我们要将这累累的硕果奉献给祖国母亲男：知恩图报，我们要以卓越的成绩回馈中国人寿

女：让我们用火一般的激情来讴歌我们的祖国

男：让我们用动人的词句赞美我们的国寿，

女：我宣布：中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司“爱我国寿，振兴中华”演讲比赛，现在开始

男：首先请允许我介绍今天到会的领导有diyifanwen.com

女：负责本次大会监审组工作的是

女：让我们再一次以热烈的掌声对各位领导的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢

男：同样我们也要把这热烈的掌声送给来自各营销部的参赛选手们，欢迎你们!

女：此次演讲比赛得到了沈阳市公司领导的大力支持，下面有请##讲话。(领导上台，主持人下)

出让方：×企业有限公司

×厂(以下简称“甲方”)

注册地址：邮编：

营业执照注册号：电话：法定代表人：

注册地址：邮编：营业执照注册号：

电话：法定代表人：

受让方：信息产业有限公司(以下简称“乙方”)

注册地址：××市路号××大厦层邮编：

营业执照注册号：电话：

法定代表人：

甲、乙双方就上海×厂房地产出让事宜，依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其相关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以此共同遵守。

第一条本协议标的

甲方遵从本协议约定，向乙方出让上海×企业有限公司下属的上海×厂位于上海市杨浦区通北路号的房地产，并包括该厂区内的建筑物附属及配套设施。

该出让的房地产权为甲方所有，房地产权证号为沪房地杨字第号。整个产权占地面积为平方米。房地产权证中为新建厂房已被拆除的3、4、8、10、11、12、13、14、15、18、19、22幢除外，现有实际建筑面积为平方米和在建厂房平方米(共三层，结构已封顶)。(权证是房地合一吗)

附属及配套设施包括：电、水、煤气、通讯、排污等用房和设备，同时包括厂区内所有地下建设和其他公共设施。

第二条产权基本情况

乙方受让的上海×厂房地产，主要由办公楼(共地面层、地下层，约平方米，建于年)、老厂房(层，约平方米，建于年)、在建厂房(平方米，结构封顶)、以及机房、锅炉房、配电房、工房、堆煤场等组成(具体详见协议附件中的产权平面图)，为本协议第一条规定的项目标的。

乙方受让房地产权的实际建筑面积为17375平方米。已完成结构封顶的在建三层厂房平方米。其中，已经完成三层结构封顶的在建厂房，按原规划部门的批准的建筑面积增容到平方米(增至共层)。由乙方另行投资并继续以甲方的名义建设至项目竣工。在建工程的建设工程许可证号为沪规建号，施工许可证号为号。

第三条转让价格及承担费用

1.甲、乙双方协商一致，确定上海×厂全部房地产权的转让价为人民币柒仟捌佰万圆整(￥万元)。

2.房地产产权买卖的相关税、费等按政府的现行规定各自承担，土地出让金由乙方承担，房地产评估费用双方各自承担一半，如无具体规定的其他费用双方另行协商。

3.配套设施中的水、电、煤气、通讯等，在办理产权转让的同时，甲方协助乙方办理过户手续(或重新申请)，相关费用由乙方承担。厂房交付前的水、电、煤气、通讯等所产生的费用由甲方承担支付;厂房交付乙方后则由乙方负责承担。

第四条面积确认及面积差异处理

双方确认的产权转让总价，以第一条中所述的建筑总面积为依据进行面积确认及面积差异处理。

本协议约定的建筑面积和占地面积与产权登记证有差异，则以产权登记证上的实际有效面积为准。(实际有效建筑面积应该除去已经拆除的房子)

产权过户后登记的面积与第一条所述面积发生差异(不包括新厂房)，差异部分应按相应的比例予以找补。(新、老厂房，办公楼，附属建设等，按各自在转让总价中所占比例计算找补金额)

第五条付款方式及期限

乙方以分期付款方式按期将转让款项汇入甲方指定的银行帐户。

甲方指定的开户银行：

帐号：

1.首期付款：自本协议生效起的(改成二)周内，乙方向甲方支付本协议转让总价的%，即人民币元整(￥万元)。

2.二期付款：在建厂房建到五层封顶时，乙方再次向甲方支付转让金的%，即人民币元整(￥万元)。

3.三期付款：在双方根据政府有关规定及本协议的约定原则，签订《房地产买卖合同》交上海市杨浦区房地产交易中心办理正式交易手续。在交易中心出具房地产买卖受理单后，乙方再次向甲方支付转让总价的%，即人民币万元整(￥万元)。

4.四期付款：在杨浦区房地产交易中心核发过户后新的房地产证后，乙方再次向甲方支付转让总价的20%，计人民币万元整(￥万元)。

5.最终付款：本协议签订生效起十个月内，乙方支付最后一笔款，即转让总价的20%，计人民币万元整(￥万元)，甲方收到乙方最后一次付款后的三天内，向乙方移交全部厂房、场地及相关设施。

第六条产权交付及产权登记过户

1.甲方收到乙方第一次付款后的一周内，向乙方交付在建厂房的有关项目资料复印件，双方另行签订在建项目的交接协议书。

2.甲方收到乙方第二次付款后的三天内，向乙方交付相关的全套资料。

3.甲方收到乙方最后一次付款后的三天内，向乙方交付全部的所有房产。

第七条双方的违约责任

a、乙方逾期付款的违约责任

乙方如未按本协议规定的时间付款，按逾期时间，分别作违约处理(不作累加)：

1.逾期在30天以内，自本协议规定的应付款期限的第二天起至实际支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之二的违约金，本协议继续履行。

2.逾期超过30天后，甲方有权单方解除本协议。甲方解除本协议的，乙方按总转让款项的10%向甲方支付违约金。乙方愿意继续履行协议，经甲方同意，协议继续履行，自本协议规定的应付款期限的第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款的万分之二的违约金。

本条中的逾期应付款项指依照本协议第五条规定的到期应付款与该期实际已付款项的差额。

b、甲方逾期交付房地产的违约责任：

甲方如未按本协议规定的时间交付房产或相关手续的，按逾期时间，分别作违约处理(不作累加)：

1.逾期不超过30天，自本协议第六条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付产权转让款的万分之二的违约金，协议继续履行。

2.逾期超过30天后，乙方有权单方解除协议。乙方解除协议的，甲方应当自乙方解除协议通知到达之日起5天内退还全部已付的款项，并按协议总转让价的10%向乙方支付违约金。甲方要求继续履行协议的，经乙方同意，协议可以继续履行，自本协议第六条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已交款项万分之二的违约金。

第八条其他责任

1.甲方保证转让的上海×厂房地产权利没有纠纷，转让前的所有债务由甲方承担。因甲方原因造成不能办理产权过户登记或发生其他债务纠纷等，由甲方承担全部责任并作相应赔偿责任。

2.乙方保证受让上述房地产而支付的资金为乙方正当合法所有，并愿承担相应的法律责任。

3.由于不可抗拒原因(如政策因素等)而不能按本协议办理房地产权利过户登记手续，双方不承担违约责任。甲方应及时退还乙方已经支付的房地产转让款和厂房建设款。

第九条争议解决

本协议在履行中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，任何一方均可以向仲裁机构申请仲裁，或向当地人民法院提起诉讼。

第十条其他

1.本协议如与房屋买卖合同有抵触，以本协议为准。

2.本协议未尽事项，双方可以另行签订补充协议。

3.本协议的附件、补充协议及买卖合同与本协议具有同等法律效力。

4.附件包括：所转让的上海×厂厂区平面图、房地产权证复印件、双方营业执照、企业结构代码证。

第十一条本协议及附件共页，一式八份，双方各执四份。

第十二条本协议自双方签字盖章后生效。

转让方：×企业有限公司

法定代表人：

上海×厂

法定代表人：

受让方：信息产业有限公司

法定代表人：

签订时间：

签订地点：×企业有限公司

工商业联合会(总商会)商会成立大会发言稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位会员及女士们、先生们：

大家上午好！

阳春三月，莞邑大地，春暖花开。值此佳期，x省工商业联合会东莞商会在东莞二地各级领导的亲切关怀下，在各兄弟商会及行业协会的大力支持下，在各会员单位及业界乡贤的共同努力下，于今天正式成立了！

首先，请允许我以xx省工商业联合会东莞商会理事长名义，代表本商会及商会全体会员，对不远千里不辞车途劳顿赶来参加本次大会的政府原x长先生、工商业联合会  先生，对从百忙之中抽空出席本次大会的东莞市 先生，及各位来宾、各位朋表示最热烈的欢迎与最诚挚的感谢！

近三十年来,东莞这片改革开放的前沿热土,以其海纳百川的包容胸怀,引来了大批籍的有识之士到这里创业与发展, 他们秉承xx人的坚忍不拔的意志、勤劳勇敢的作风、超凡脱俗的智慧，披荆斩棘、勇于拼搏，与时俱进，在建功立业的大道上，谱写出了一个又一个新的传奇。如今的xx人在东莞创立的企业有600余家，涉及化工、电子、模具、建材、鞋帽、印刷、商贸、餐饮服务等十余个行业，从业人员超过三万人，年产值逾60亿元。他们不仅为故乡闻名遐迩添光增彩，也为东莞的现代化建设作出了重要贡献。作为x人，立足当下，回首以往，展望未来，倍感自豪与荣幸！

工商业联合会东莞商会经蕴酿、联络、策划与筹备，选举了商会新一届理事会，审议与通过了商会章程及相关管理制度，商会作为非营利社团组织，已经政府民政局批准，商会现已吸纳籍会员单位x个，会员300余人，商会的活动与规模已初具雏形。

工商联合会东莞商会的成立，标志着籍乡贤志士在东莞的营商史又翻开了新的一页。从此，在莞的乡贤志士真正有了属于自己的家。如何在商会工作中凝聚乡情、注入家文化，融故乡精英灵气、汇在莞乡贤群体实力，共同开创商会工作新局面，其工作发力点在哪里？本商会第一届理事会一致认为，应真抓实干切实做好如下四方面工作。

一、    强化服务意识，抱团进取求发展

竭诚为会员与会员企业服务既是商会工作的首要任务，又是商会的立会之本，离开服务商会工作将成无源之水、无根之树。因此，我们要转变观念，强化服务意识，加强与会员企业的沟通与联系，紧贴会员企业，服务会员企业，想会员企业之所想，急会员企业之所急，整合资源，促进会员企业之间的团结合作，抱团进取求发展，提升会员企业的整体素质与市场竞争力。会员企业发展了，强大了，商会工作才能根深叶茂富有强大的生命力。

二、    加强商会自身建设，维护会员合法权益

商会工作要以商会章程为宗旨，严格按商会章程规定办事，要建立与健全商会的各项规章管理制度，树立民主科学管理与民主科学决策机制，自觉接受全体会员及会员企业的监督，自我约束，自我发展，练好内功，把切实加强商会自身建设作为一项长期的修炼任务。关心会员企业的成长，组织法律专家与律师开展法律咨询活动，为会员企业的发展出力支招、排忧解难，切实维护好会员企业的合法权益，为争取会员企业的合法权益而鼓与呼，让会员企业对商会工作增加信任感，从而提高会员企业与商会之间的亲合力与凝聚力。

三、    拓宽思路，资源共享，提升商会活力

以商会为交流互动平台，拓宽思路，内引外联，策划商会活动多形式、多方位、多元化方向发展。建立商会网站，编辑会刊与通讯，搭建信息交流平台，实现资源共享，要及时收集、整理与宣导好国家法律法规政策、各类商业信息与经济利好信息。有目的针对会员企业的诉求，开展相关业务与管理的培训活动，帮助会员企业不断提升素质。积极组织与参加各类经贸洽谈会、展览展销会、投资融资考察活动等，提升商会工作活力，促使商会活动更加丰富多彩。

四，凝聚乡情，共谋二地福趾

故乡是养育我们成长的魂牵梦萦地。游子天涯，乡情缠绵，古韵新歌，难寄相思梦。立足东莞，凝聚乡情，关爱，共谋东莞二地民生福趾，是商会工作义不容辞的神圣职责。商会工作一头连着企业与市场，一头连着政府与社会，具有十分重要的桥梁纽带作用。我们要利用好商会的人才荟萃、智力密集、关系多、门道广、信息灵等优势，为二地的经济文化等各方面的沟通与交流、为产业转移、招商引资，为二地的明天更加美好幸福，我们商会要扮演重要角色、作出应有的实质性贡献。

最后祝本次会议成功园满，祝各位领导、各位嘉宾，身体健康、吉祥如意、事业鸿发。

谢谢！

尊敬的各位领导，各位老师：

今天是一个极其平常的日子，但这个平常的日子对于我个人来说，却有着不平常的意义——从今天起，我离开了我为之效力20xx年的矿业集团公司，而成为五中的一员;从今天起，我从一名国有特大型企业的中层管理人员转变成为一所完全中学的校长。此时此刻我要表达三层意思。

第一，作为一名共产党员，我坚决拥护市委、市政府、市教育局的决定;坚决服从组织分配;衷心感谢组织的信任和重用。

第二，从1981年至今，我在矿业工作生活了20xx年，从普通教师到企业教育主管部门的领导人员，我的每一点进步都离不开组织的培养教育，都凝聚着矿业各级领导以及岱河矿、集团公司中学、教育管理处及所属学校各位同事的扶持、关爱和友谊，我对矿业充满感恩之情。

20xx年，企业学校移交后，集团公司领导表示，教育处机关人员愿意随学校移交的，由企业和政府协商办理，愿意留在企业的，由企业妥善安排。大家都知道，处级领导人员在企业内的待遇是很高的，但是，我学的是教育专业，毕业后又一直从事教育工作，我对教育事业有着一种难以割舍的情感;同时，我对企业的生产、安全、经营可以说是完全的门外汉，我感到自己留在企业已难以继续为企业做贡献。因此，我向组织提出了回归教育的申请。

如果仅从个人利益来看，我的决定是难以被理解的。从矿业教育处副处长到五中的校长，用一句通俗的话来说，是“官越当越小、钱越拿越少”了，有朋友替我做了测算，我在五中的工资大约只有在企业的三分之一。我愿意在这里问心无愧地说，我来到五中，既不是为了追求官位，也不是为了追求经济利益，我唯一的愿望就是想在自己钟爱的教育岗位上干一点实实在在的事情。如果说我的选择确有私心的话，那么这种私心就是为了让自己在退休前的十多年里生活得更充实、更有意义。 第三，五中已走过40年风雨历程，40年里，五中为教育事业、为经济社会发展做出了积极贡献，培养了一批又一批优秀学子，造就了一支业务过硬、素质优良的教师队伍，涌现出一批成就卓著、事迹感人的先进模范人物，积淀了独具特色的学校文化。特别是最近几年，学校的校容校貌、硬件设施、办学水平都获得了较快速度、较高质量的发展，在激烈的办学竞争中闯出了一条特色化办学的新路，学校的艺体特色教育、寄宿制初中、德育系列教育、希望爱心社等，都得到了社会的广泛认可和赞誉。这些成绩的取得，离不开市委市政府的重视和关怀，离不开市教育局的正确领导，更是学校历任领导班子和全体教职工共同努力的结果。作为新任校长，我要借此机会向一直以来关心支持五中的各级领导和社会各界表示衷心的感谢，向为五中的发展付出心血、做出贡献的历任学校领导、离退休老同志和仍在岗位上默默奉献的全校教职工表示深深的敬意。

但是，我们不能不看到，与本市先进学校相比，我们的发展速度还不够快，与人民群众对优质教育的期望相比，我们提高办学质量还有很长的路要走。在学校发展的关键时期，组织上把我安排到这里担任校长，我感到责任重大，担子很重。我愿和建斌同志一道，带头搞好团结、带头加强学习、带头廉洁自律、带头勤奋工作，团结带领学校党政一班人，紧紧依靠全体教职员工，为实现五中又好又快的发展，为让五中人工作生活得更有尊严、更有幸福感，兢兢业业、鞠躬尽瘁。

恳请市委、市政府、市教育局给予五中更多的关怀和扶持，恳请各位同事帮助我、支持我的工作。

我相信，我们五中人一定能做得更好!

立房地产买卖合同人

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，订立本合同，以资共同遵守。

第一条甲方将自有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）转让给乙方。房地产具体状况如下：

（一）房地产座落在____市___________区县________________（部位：__________）房屋类型________结构：____________；

（二）房屋建筑面积__________平方米，该房屋占用范围内的土地使用权面积分摊面积____________平方米。

（三）房地产四至范围

（四）该房地产土地所有权性质为国有集体所有土地；土地使用权以出让划拨方式获得；

（五）房屋平面布局及附属设施状况、套内装饰标准

（六）甲方依法取得房地产权证号：_________________；乙方对甲方上述转让的房地产具体状况已充分了解，自愿买受上述房地产。

第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价格为（______币）计_____________元。（大写）：_____千__________百________拾__________万_________千________百________拾_________远整。甲、乙双方同意，在本合同自签订之日起的__天内，乙方将上述房地产转让价款分__付与甲方，具体付款方式、期限另立付款协议。乙方交付的房价款，甲方应开具收款凭证。

第三条甲方装让的房地产为出让方式划拨方式取得国有土地使用权的，供下列

第一二款办理。

一、甲方取得国有土地使用权的使用年限为________年（从________年____月起至________年____月____日止），其中乙方按本合同约定受让上述房地产，拥有国有土地使用权的年限为________年（从________年____月____日至________年____月____日止），为乙方依法使用国有土地使用权的有效期限。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让合同载明的权利、义务一并转移给乙方。

二、按照中华人民共和国法律、法规、规章及有关规定，应办理可以不办理土地使用权出让手续的，应由甲方乙方按规定办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家.

第四条甲、乙双方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于________年____月____日将上诉房地产交付（转移占有）乙方。交付标志：_____________.

第五条除房地产交易管理机构依法作出不予过户决定外，上述房地产权利转移日期以___________区县房地产交易管理机构受理该房地产转让过户申请之日为准。

第六条上述房地产风险责任自该房地产权利转移转移占有之日起转移给乙方。

第七条本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市有关规定缴纳税、费。在上述房地产权利转移转移占有前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤气、电讯费等其他费用，按本合同附件四约定支付。自权利转移转移占有后该房地产所发生的费用，按本合同附件四约定支付。

第八条甲方转让给乙方的房地产根据原房地产权证记载的属居住非居住房屋，其相关关系（包括抵押、相邻、租赁等其他关系）见附件五，业主公约见附件六。

乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房地产有关联的公共部位、通道和设施使用享有相应的权益承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有相应的权利和承担相应的义务。

上述房地产在办理转让过户变更登记后，甲、乙双方共同到物业管理单位办理该房地产转让后变更使用、维修管理户名及有关手续。

第九条甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷，由甲方承担全部责任。

第十条乙方未按本合同约定期限付款的，应按逾期未付款向甲方支付利息，利息自应付款之日起

第二天至实际付款之日止，利息按_____________计算。逾期_______天后，甲、乙双方同意按下列一二三款内容处理。

一、乙方除应支付利息外，还应按逾期未付款的______%向甲方支付违约金，合同继续履行。

二、甲方有权通知乙方单方解除合同，甲方从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款______%的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙方应在接到书面通知之日起____日向甲方支付。若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由乙方据实赔偿。

三、_______________________________________________________________.

第十一条除人力不可抗拒因素外，甲方未按合同约定的期限将上述房地产交付给乙方的，应按已收款向乙方支付利息，利息自约定交付之日起

第二天至实际交付之日止，利息按__________________计算。逾期_______天后，甲、乙双方同意按下列

第一二三款内容处理。

一、甲方除应支付利息外，还应按已收款的_______%向乙方支付违约金，合同继续履行。

二、乙方有权通知甲方单方解除合同，甲方除应在接到书面通知之日起____日内向乙方返还已支付的房款和利息（自乙方支付房款之日起至解除合同之日止）外，还应按已支付房款的_______%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。

三、__________________________________________________.

第十二条惊甲、乙双方协商一致，本合同未尽事宜，在不违反本合同原则的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。本合同及其附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。

第十三条本合同由甲、乙双方签定_______________公证处公证之日起生效。甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利，义务清楚明白，并按本合同规定履行。

第十四条本合同使用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在旅行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，选定下列一种方式解决：（不选定的划除）

（一）提交__________仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十五条本合同一式____份，甲、乙双方各执__份，______________________区县房地产交易管理机构一份，__________________区县房地产登记机构一份（本合同经公证的公证部门留存一份）。

返

合：尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们，大家晚上好!

甲：阳春三月，万物苏醒，万象更新!

乙：在这个孕育着生机和希望的季节，在这个普天同庆、春意盎然的日子，我们欢聚一堂，共同迎来了2019年“三八”国际劳动妇女节! 甲:九树小学各位女教职工，自尊、自强、自信、自爱是你们的追求;温柔、贤惠、执着、奉献是你们的骄傲。

乙：你们看似平凡，却能勇敢的顶起半边天，把整个九树小学装点得美丽和生动。

甲：在此，请允许我代表九树小学全体师生向在座的女教职工们致以节日的问候和美好的祝愿!祝你们节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻!

乙：首先，请郑校长为本次庆典活动致辞。

甲：有请女教师代表兰玲老师发言。

乙：请学生代表赵英杰同学发言

甲：当春天又一次来临，当小树又一次发芽。

乙：在新的一年里，希望全体女教职工继续发挥“自尊、自信、自立、自强”精神，为九树小学的明天继续努力、继续拼搏!

甲：本次庆典到此结束!祝大家猪年里身体健康，工作顺利!最后请全体教职工和学生自由表演。

各位老师、同学：

大家好，我是3班刘艳霞。

3班是一个团结互助的优秀团体，在班主任刘老师的带领下，我们积极向上，茁壮成长，积极参与各种大型活动，并取得优异成绩。

今天我演讲的主题是：让生活多一份书香。

古人云：“腹有诗书气自华。”一个人的气质、谈吐取决于自身的学识与素养，而读书就是提高学识与素养的方式。

相传，西班牙加泰罗尼亚地区传说中，勇士乔治屠龙救公主，而公主回赠了一本书，象征着知识与力量。当地人就将这一天定为“圣乔治节”，据此联合国教科文组织将这一天定为世界读书日。知识本身就是一种强大的精神力量，阅读就是掌握这种力量的方式。

“要么读书，要么旅行，身体和灵魂必须有一个在路上。”这一段文字受很多人推崇，而我们作为学生或许不能来一场说走就走的旅行，但可以选择想看就看的阅读。何不即刻动身畅游书海，去增长自身的力量?

若是不知道读些什么，不妨品读一些小说。漫步《边城》，随沈从文游览凤凰古镇，体会淳朴民风，找寻心灵的宁静;寻访《堂吉诃德》，与之畅谈人生理想，感受不畏挫折的骑士精神;品味《百年孤独》，让马尔克斯带领我们领略马孔多小镇的百年兴衰……

卷帙浩繁，总会有我们心灵的依托，总会有我们的人生向导。吸引我们的究竟是什么?是金庸笔下的侠义江湖，还是福尔摩斯的缜密推理?是先秦诸子的哲论真理，还是桑地亚哥的钢铁意志?无论什么类型的书籍，只要是引人向上的，都是值得我们学习的。

广泛的阅读，可以提高一个人的学术成就。法国作家福楼拜在写《布法与白居榭》时，认真研究和阅读了约1500本各类著作，不只是文学作品，其中还涉及历史、哲学、政治学、宗教等多个领域。

有成就的人常通过阅读这样的方式，来进一步提高自己，并且反省自己，从而使自己趋于完美。博学而日参省乎己的君子，常常能做到知明而行无过矣。

温总理在20__年的世界读书日当天视察商务印书馆时，提出：书籍不能改变世界，但读书可以改变人。温总理作为国家领导人日理万机，却常常挤出时间阅读各类著作。比如，他尤为钟爱的“枕边书”《沉思录》，以及他曾给企业家郑重推荐的《道德情操论》等。

有人问：“我读过很多书，但后来大部分都被我忘记了，那阅读的意义是什么?”对此，有一个很巧妙的回答：当我还是个孩子时，我吃过很多食物，现在已经记不起吃过什么了。但可以肯定的是，他们中的一部分已经长成我的骨头和肉。阅读对思想的改变也是如此。

总听人说，书籍是人流的朋友，朋友的节日即将到来，我们何不趁此良机与之促膝长谈，希望各位都能有所获益。

谢谢!

男:尊敬的各位领导

女:敬爱的老师,亲爱的同学们.

合:大家好！

男1：历史在飞跃，我是中国少年，黄土高原是我挺起的胸脯。

女1：时光在流逝，我是中国少年，书写着中华五千年的文明

男2:时代在召唤，我是中国少年，黄河流水是我沸腾的血液。

女2:民族在期盼，我是中国少年，彰显着中华世代相传的美德。

男1:半个多世纪的风雨，

女1:六十六载的峥嵘，

男2：攀爬过岁月的脊梁，

女2:沧桑印证着我们求索的脚步

男合：少年智则国智

女合：少年强则国强

男1：穿越那五千年悠悠的岁月