康乃馨花的数量代表的含义汇编20篇

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

述职人：

X年XX月XX日

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好，金秋送爽，硕果飘香，在这美好的日子里，我们迎来了初一新同学，美丽的第一初级中学校园因为你们的到来而更有生机，更具活力，从今天起，第一初级中学就是你们温暖的家，成长的摇篮，放飞梦想的地方。在此，我代表全体老师对你们的到来表示热烈的欢迎。

当你踏进第一初级中学的校门时，你会感到，校园不大，但它很整洁，很优美。充满了浓浓的书香气息。每天，同学们到校的时候，会有学校领导在校门口迎接你们，进入教室的时候，会有知识丰富，关心学生的优秀教师等着你们;当同学们离开学校准备回家时，会有学校领导目送你们。不仅这些，我们学校还有实验室，音乐室，微机室，教室里面有多媒体教学设施。实验室里，设备齐全，供同学们动手操作，探究科学知识，多媒体教学设施极大的方便了老师的教学，使同学们可以感受科技发达的信息时代。总之，学校各方面的建设都是我们县初级中学中最好的。我相信，在新学期里，你们会很快适应这里的学习生活，你们会爱上这里的一草一木，并在这里健康成长!

同学们，你们是幸运的!学校不仅拥有一个理念先进的领导集体，还拥有一个优秀的教师群体，他们工作严谨、爱岗敬业，同时他们又刻苦钻研，大胆创新，讲台上，他们是教学的佼佼者，讲台下，他们又是同学们知心的朋友，当你遇到困难无法解决时，他们是你的引路人，当你心里有话无处诉说时，他们就是你的倾听者，正是因为有这样的优秀团队，在今年的中考中，我校取得了全县最优异的好成绩。所以，你们选择第一初级中学是幸运的。

作为教师，我们也是幸运的!因为我们迎来了朝气蓬勃，同样优秀的你们! “人间春色本无价，笔底耕耘总有情”，我们已经做好了准备，我们愿意倾我们的所有，全力以赴。选择了教师这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

借此机会，我代表全体教师对同学们提出几点希望：希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏。

希望你们尽快适应新的环境， 良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们像鹰一样，可以在蓝天展翅高飞。

希望你们做有理想的人，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

希望你们认真遵守学校的规章制度，热爱学校热爱班级，尊敬老师团结同学，为建设优秀班级献出自己的一份力量，为校增光。

同学们，今天，你们以第一初级中学为骄傲，明天，第一初级中学以你们为自豪!希望你们拿出 “天生我才必有用”的信心，拿出 “吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出 “直挂云帆济沧海”的志气，拿出“学海无涯苦作舟”的勇气，和你们的老师、同学携起手来，共同努力，创造美好的明天!

最后，祝愿全体老师工作愉快!身体健康!祝同学们在新的学期学习进步!健康快乐!谢谢大家!

2014年医药代表个人年度工作总结怎么写

xx年医药代表个人年度工作总结怎么写

每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到站，查看一次住院病人的情况 9.同沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： 1.参加一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。 3.请一个目标医生户外活动一次。 4.交一个医生或做朋友。 5.收集一次疗效显著的 病例。 6.根据可客户的爱好、学习一门知识。 7.与一名优秀同事做一次请教沟通。 8.与经理或主管谈心一次。 9.与一名新同事沟通交流一次。 10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11.总结一次本周工作中的不足。 12.协助主管开一次科会。 13.参加一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周不足，制定纠错措施。 15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16.核销一次本周的费用。 17.认真制定下周工作计划及维护计划。 18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。 19.积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1.统计一次当月的销量。 2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。 4.把同类品种做一次比较，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 7.开发一位目标医生。8.交一位医生做朋友。 9.参加一次市场部每月例会。 10.根据业务排名找一次不足。 11.请教一次排名上升业务员的工作经验。 12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13.申请一次下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出不足。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。 4.收集一次专家的学术论文并上报公司。 5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8.汇总一次的档案，上报省区。 9.认真做一次下季度工作计划。 10.细化一次下季度工作、销售目标。 11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做： 1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2.参加一次半年工作总结会。 3.参加一次批评与自我批评活动。 4.参加一次下级评价上级的活动。5.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参加一次业务技能比赛。 7.参加一次半年工作考核。 8.修正一次客户档案及资料并上报。 9.参加一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作计划。 11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12.回家探亲一次。

每年必做： 1.做一次全年自我工作总 结并上报。 2.制定下一年度工作计划。 3.收集医生有价值的临床资料并上报。 4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5.找出自己工作中的不足，并改进。 6.慰问一次 vip。 7.参加一次业务培训。 8.参加一次全国销售会议。 9.参加一次年终总结会。 10.参加一次公司举行的文艺活动。 11.参加一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自高一(2)的，今天我>演讲的题目是《法律伴我成长》法律是每个人都要遵守的，正所谓“不以规矩，不成方圆。”意思是任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱。法律的存在就是用来规范我们的行为，从而使这个社会变得井井有条。

几年前，一个仅有七八岁的小男孩被他爸爸的两个好朋友骗到山坡上，那两个人早已染上了毒品，在无可救药的情况下，两人想利用小男孩得到一笔钱，他们向小男孩的家里打电话，叫父母拿钱来赎回儿子，但是，男孩的父母还没赶到，他们就用绳子活生生地勒死了一个无辜的生命。当男孩的父母和警察赶到现场时，小孩已经奄奄一息地躺在地上，两手深深地抓在泥土里，沾满鲜血的指甲向上翻着，绳子还紧紧地勒在他的脖子上，虽然这两个人受到了法律应有的制裁，但是他们这种恶劣的行为，却对社会治安造成了不良的影响，他们犯下的错误，警示了我们这些正处于青春年华的少年朋友，并且告诉了我们从小要树立正确的人生观和法律意识，遵纪守法，要学法、懂法，做一位社会的好公民。永远不要认为犯罪离我们很遥远。犯罪是一棵长满刺的玫瑰美丽诱人，但是会让我们流血流泪。就像面对毒品一样，刚开始的时候，只是好奇，想尝一口，然后，又想尝一口„„慢慢的，就陷入了吸毒的深坑。先是用自己的零花钱买毒品，零花钱用完了之后，就开始偷家里的钱，长大之后，就开始偷。抢别人的钱。一个人就这样犯罪了。“有理走遍天下，无理寸步难行”。我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质。这不但需要我们好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

21世纪是一个法制社会，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，那我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界里!法律是如此的重要，我们就应该要遵守法律，遵守规则，同时运用法律的手段来保持护我们自身和身边的人。

可能有的同学认为法律是一个大概念，离我们分外遥远，但仔细想想我们的身边，《宿迁中学管理十禁止》、《中学生行为守则》不正是大法律的映射吗?如果我们连中学生时的行为守则都无法遵守，就更不用提遵守法律了!所以，我们要从小事做起，从自我做起，做一个知法，懂法，守法，用法的好少年!让我们一同携手，共同努力!

我的>演讲结束了，谢谢大家!

因为大家的信任，本人于XX年荣幸的被委以吴江市第十一届党代会代表的重任。三年多以来，本人坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和市党代会精神为指导，认真贯彻落实市党代会决定决议，与党中央保持一致，勤奋工作，把党代会精神落到实处，现将履行党代表职责情况作如下汇报：

一、在党代会召开期间和闭会期间认真负责地行使代表职责。

在党员代表大会召开期间，我能正确行使党员代表权利，认真听取和审议市委、市纪委工作报告，并切实代表广大党员向党代会提出有关反映社区工作的建议。能够深入社区，了解广大党员、群众的心声，把社区党组织和党员队伍建设中存在的问题以及社区党组织、党员、群众的意见和要求，及时带到党代会上，为我社区加强党建工作发表自己的意见，认真参与讨论各项工作的目标任务和总体思路。

在大会闭会期间，我能够贯彻并及时向社区党员、群众认真传达大会精神，严格按照代表团制定的党代表常任制度、党代表接待日制度等，履行代表职责，及时反馈社区党员和群众意见。对相关党组织贯彻决议及市党代表会决议事项的实施情况进行督促、检查和监督，并结合党代会精神学习贯彻，积极思考。7月11日，以党代表身份列席了吴江市第十一届十四次全体(扩大)会议，并参加了座谈讨论;7月31日参加松陵镇党委组织参观了松陵工业园建设，巡视经济社会发展状况;参加松陵镇代表团学习座谈活动和视察新农村建设活动;认真参加吴江市学习实践科学发展观活动顾问评议工作，参与对吴江市委办、档案局的民主评议活动，向上述单位积极建言献策。

二、加强自身理论学习，解放思想，创新理念，提高代表能力。

三年多来，我一直坚持政治理论学习，始终坚持用理论分析问题，解决实际问题;积极组织开展学习实践科学发展观活动，通过理论知识的学习和实践运用，提高了自身业务知识能力、政治理论水平，加强了自身建设，进一步解放思想，创新理念，努力改造自己的世界观，严于律己，切实抓好党风廉政建设。

今后我将进一步做到求真务实，开拓创新，奋力争先，确立新理念、拓展新思路、谋求新发展，坚决以党的利益为重，不辜负组织和党员居民的希望与重托，做一名自觉接受党员、居民监督的党代表。

三、切实履行代表义务，努力完成各项工作任务。

作为党代表，我牢记承诺，积极组织开展学习实践科学发展观活动、牢记“三个代表”重要思想，切实履行代表职责和义务，尽自己一份微薄的力量，全身心地投入到社区工作中去。积极发挥党代表参政作用，充分发挥代表的桥梁作用，把市党代会以及市委全委会的主要精神和各项决定传达到社区党组织和党员。积极配合国土资源部领导以及省市各级领导来社区进行学习实践科学发展观调研工作。结合社区实际情况，积极提出加强党员发展，加强社区党建的意见和建议。

认真参加6月18日在三村社区和9月17日在吴模村委会的二次党代表“基层接待日”活动，认真接待来访的党员，做到事事有落实;自觉加强与选区(三村、城中、北门、石里)党组织的联系，深入选区社区，认真听取党组织负责人工作介绍、存在问题以及意见建议，自觉接受选区党员居民的监督;做好与5名贫困党员的联系工作;带头进行四川抗震救灾捐款、吴江市党员互助金捐款、中国台湾受灾同胞捐款、孤儿捐款;积极参加“爱心点燃希望”义卖拍卖活动，并走访慰问13户癌症病人;积极开展“一联双管”活动，使党建工作更上一个台阶;参加“太湖雪杯”社区居民健身操比赛荣获一等奖;同三村、石里等社区成功组织了庆“八一”军*欢会;配合市创灭蝇工作先进市和创省级人居环境奖做好迎检工作。

牢记全心全意为人民服务的宗旨，率领社区干部开展“进百家门、知大家情、解百家忧、暖百家心”调研活动，创建了二村社区的特色服务品牌——“爱心时间银行”，并荣获“吴江市社会主义精神文明建设十大新事”、“苏州市社区党建工作品牌优秀奖”荣誉称号，社区荣获“全国和谐社区建设示范社区”的光荣称号。

述职人：

20xx年xx月xx日

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家好!我是西街小学四年级的王雪宁，我演讲的题目是《共筑中国梦》。

梦想是美好的憧憬;梦想是理想的翅膀。拥有梦想才会有奋斗的动力，坚持梦想才会拥有美好的未来。同学们，我们每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。同样的，我们的祖国也有理想和追求，也有自己的梦想。这个伟大的梦想，就是“中国梦”。

那么，什么是中国梦?中国梦就是要在党的领导下实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福。中国梦，人类文明史上罕有的壮美的集体梦想。为了逐梦，一代又一代中华儿女不知经历了多少屈辱与奋争，前赴后继、跨越时空。

历史是永不停歇的车轮，梦想是照耀未来的明灯。伟大的事业，源于伟大的梦想;伟大的梦想，指引伟大的事业。中国梦是美丽的，让人向往，令人憧憬。然而，实现中国梦，绝不是嘴上说说就能做到的。美丽的中国梦要从一种梦想变成光耀的现实，需要我们接过前人的接力棒继续奋斗。

让我们行动起来吧!梦就在前方，路就在脚下。我们是祖国的未来，我们担负着整个民族的传承重担，让我们一起放飞梦想，让我们同心协力、携手共进，为早日实现中国梦而努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

我是九年级13班学生刘三，今天很荣幸代表九年级全体同学在开学典礼上发言。首先，请允许我代表九年级全体学子，向辛勤耕耘的老师们说一声：老师，您辛苦了，谢谢您!

新年的欢乐余味还未散尽，我们九年级同学却在不知不觉中，迈进了在本校的最后一个学期。这最后一个学期，就意味着最后的冲刺。我们松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将在清晨把我们的耳朵叫醒，久违的台灯下又该呈现我们挑灯夜战的身影。这是我们初中的最后一段时光，我们心中有紧张，有留恋，有对恩师的感激，更有一种巨大的压力。但是，我们会尽量把这种无形的压力化为无尽的动力。在三个月后的中考考场上，向谆谆教导我们的恩师交出一份满意的答卷。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。站在季节更替的当口，回首昨日求学之路，走过泥泞，走过风雨，走过彷徨，曲曲折折，起伏不定，却始终坚持方向。坚持，坚持，再坚持!于是，便走向了胜利。

寒冬远去，春暖花开。我们期待山花浪漫，期待硕果累累。展开新学年的蓝图，我们不能睡在往日的功劳簿上沾沾自喜，必须保持清醒的头脑，旺盛的斗志。总结过去找不足，促提高;展望未来定目标，增信心。面对不久的中考，我们该如何冲刺呢?我的打算有三点，和大家一起共勉吧。

一是制定目标。俗话说：工欲善其事，必先利其器。我们要在老师的总体要求下，制定适合自己的目标和计划，步步为营，一步一个脚印，踏踏实实地完成，才能赢到最后，笑到最后。我们要保持和加强优势学科，巩固弱势学科，做到全面提高、均衡发展。

二是勤奋学习。春天是播种希望的季节，勤奋是我们收获成功的唯一途径。学问勤中得，勤奋出人才。世界上有两种资质不同的生物可以登上金字塔，一种是可以自由翱翔的鹰，一种便是只能徐徐前行的蜗牛。或许你没有雄鹰翱翔的资质，但你可以培养蜗牛的那种坚持不懈、不达目的不罢休的毅力。面对竞争激烈的中考，仅有勤奋不一定成功，但没有勤奋肯定不会成功!三载寒窗苦读，六月沙场亮剑。一千多个难忘的日子呀，一千多个日子里的闻鸡起舞、披星戴月，都将在今年火红的六月里有满满的收获。

三是调整状态。听爸爸经常对我说，大考大玩、小考小玩、不考不玩。开始的时候，我还不以为然，后来细细思量，觉得有些道理。所以，我们要正确对待平时的每一次考试，要把平时的考试当训练，把平时的训练当中考，中考时才能像训练;把每一次考试，看作是一次前段知识点掌握程度的检验，看作是一次思考总结的契机，从而找出自己的薄弱之处，然后进行加强和巩固。中考离我们越来越近了，我们要战胜怯弱，舒缓压力，培养自信，坚定信念，永不放弃、永不言败!

同学们，一年之计在于春!让我们带上老师的殷切期望，趁着美好春光，扬起理想风帆，踏上新征程，播种新希望，放飞新梦想，以扎实过硬的知识，以乐观向上的心态，携手同行，共铸辉煌!让我们以信念为舵，以汗水为桨，吹响中考集结号，向成功的彼岸竞发!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!金秋十一月的早晨，阳光明媚，在这暖暖的阳光下，我们怀着无比激动的心情迎来了金凤小学秋季运动会，在此我代表运动员向大会召开表示衷心的祝贺!

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才甩掉了"东亚病夫"的耻辱;有了健康的体魄，中国人才能在世界的舞台上尽展风采;有了健康的体魄，中国人才能在自己的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜;有了健康的体魄，中国人才能在未来道路上不断拼搏。

同学们：在素质教育的今天，德、智、体、美、劳全面发展就是我们追求的目标，就是我们成长的方向。我们要把这次体育盛会，做为锻炼自己，增强体质，培养集体荣誉感的好机会。在此，我代表全体运动员宣誓：一定遵守比赛规则，遵守大会纪律，服从裁判，听从指挥;坚持友谊第一，比赛第二的体育风尚，赛出水平，赛出风格。

让我们以优异的成绩，以顽强拼搏的精神，为金凤小学的繁荣发展贡献力量!最后，预祝运动会圆满成功!

各位老师、同学们：

大家上午好!

我很荣幸作为高三学生代表在此发言。

秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。秋日的阳光是及其纯净的，落尽了所有凡俗，舍弃了一切镜花水月的幻影。苍蓝碧空下，共青路上新铺的青瓷，在接受着纯净阳光洗礼的同时，也迎来了在这片土地上的，属于它们的新一届的主人——20_级高一新生。首先，让我们再次用热烈的掌声，欢迎新高一同学们的到来。

所有的结局都还没有写好，所有的泪水，也未必立刻启程;可能你们永远都不会忘记，这是一个怎样的开始，在这个不太古老的还未远去的夏日。灿烂的阳光下，清亮的绿茵场上，你们身着白衣黑裤，英姿飒飒;你们口号嘹亮，雄姿英发。翻阅着公众号里你们军训时的荣光掠影，羡艳着你们在高中时代，最纯真，最清白的面庞。此刻的你们，已经自信满满的穿上了三中的校服。

在告别快乐暑假的同时请更不要忘记，你们，已经是名副其实的高中生了。很多人认为，在高中伊始，每个学生最主要要做的，是紧握学习的脉搏，不遗余力的将全部的精神和事业，投入到学习之中去。但我觉得，在按部就班的完成各项学习任务的同时，如何能够快速的适应高中新的环境，才是新生们最重要的课题。

一滴水，放入大海中，才不会瞬间干涸，一个人，真正融入班集体，才能更好的激发他的潜能。短短一周的军训，还远远不够你们真正的走近对方的心，还不足以创造出一个极具凝聚力的班集体。不过也不必担心，寒来暑往，来日方长，只要你们勇于敞开自己的心扉，以最真诚善意的态度对待周围的人和事，久而久之，互相之间更为了解，同学间相处便会更加自然从容。

当然，随着时间的流逝，上课次数的递增，你们也会更加熟悉各位老师们个性魅力，越来越习惯不同科目老师们的上课模式，更会越来越深刻的意识到高中与初中学习生活的截然不同。

面对繁多且复杂的学习科目，深入且不易理解的知识体系，我们首先要做的，不是一股脑儿的蛮干，而是要沉下心来，告诉自己，不要慌张。端正自己的学习态度，坚定自己坚持努力的决心，寻找适合自己的学习方法，用知识来武装自己，用文化来充实自己，为三年后决胜高考，做下良好的铺垫。

除学习之外，将课余时间利用好对我们的高考同样有益。自主招生是高考的一条捷径，三中为我们提供了足够多的机会去打开通往这条道路的大门。全国中学生作文大赛，英语竞赛，科技创新大赛等各项比赛，都是各个大学自主招生的敲门砖。高一的新同学们，你们有足够的时间去为自己选择更好的道路，请珍惜高中的每分每秒，把握当下，放眼未来。

新高二的同学们，现在你们便是学校的中流砥柱。分科选课虽已结束，但会考之路仍未完结。你们是新课改下的第一批考生，也许此时，你们正对于自己的未来倍感迷茫，但是，希望你们放下对未知猜忌和幻想。新学期，不要因一时的懒惰而放松自己，欠下的债务终归是要还清，选择日积月累自信应战，还是临考之前日夜狂补，完全取决于你自己。如果你可以将学业完成好，我们同样非常欢迎各位高二同学参加新一届的学生会选举等各项丰富多彩的活动，从情商小白不断成长，锻炼自己的人际交往能力与与随机应变能力，为未来的人生积累更多的资本。总之，完成高中阶段这三分之二的艰巨任务同样需要你的辛勤付出。能否把握好这一年，能否会迎来一个不一样的高三，都掌握在你自己手中，剩下的，就看你自己。

无论是高一高二，亦或是面临高考，即将毕业的高三，成长，永远是一个永恒的话题，高三的同学们，面对高三的学习压力，也许锻炼好自己的心理素质，让自己的精神世界充实饱满，让自己的内心坚强强大，才是高三保证身心健康的基石。每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。我们缺少的不是聪明过人的头脑，而是自控力与执行力，我们是否曾经做了无数个学习计划，到最后也只变成了一张废纸;我们是否曾有考试过后几天的满腔热血，到最后却变成了随遇而安，因循守旧。我们所要坚持到所要追求的到底是什么?

难道仅仅只是大学录取通知书上印刻着的那个冷冰冰的代表你分数的数字吗?当然不是。高三一年，承载着我们拼搏时的汗水，坚持时的眼泪，心中那个不可磨灭的坚定的梦想，还有向着梦想不停奔跑着的脚步。莫问前程凶吉，但求末路无悔。无论最后结局如何，只要你不留余力的努力过，坚持过，拼搏过，梦想过，我们的高三生活就是完美的，就是不留遗憾的。

很多事情还来不及就已经成为过去，后知后觉的我们以为还停留在原地，却不知那个自己也早已随风而去。就好比我们的高中时代就像一本特别美好，却过于仓促的书，希望我们每个人含着泪回首翻阅一读再读的时候，都不会因为碌碌无为、虚度年华而后悔。我们正值青春，应将努力与拼搏作为引物，热烈而坚定的拥抱青春这条漫长的模版，然后义无反顾地向着未来大步的迈去。

身穿三中校服，校园朱墙碧草的映衬下，我们应告诉自己：做一个有良知的人，无愧于父母的养育之恩和老师的良苦用心。做一个意志坚强的人，脚踏实地，持之以恒。做一个惜时如金的人，抓紧一分一秒，刻苦学习。做一个有气节的人，通过我们百倍的努力改变命运，辉煌人生。

最后，衷心祝愿各位老师在新学期身体健康，工作顺利，心情愉悦，祝愿同学们学有所成，立德树人，茁壮成长。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

偶然看到一个故事，心中久久地泛起涟漪，一个看起来有些清贫的女子参加一项选秀节目，伴着柔美的音乐却跳起了一段令人不敢恭维的舞，说是舞蹈其实不过是个人陶醉的肢体扭摆，自然，台下一片哗然，评委很好奇，问其原因，答案却令人动容，她说：“我来这个城市已经两年了，无钱，无车，无房，妈妈一直很担心我，我却不能为她做什么，我知道我跳的很难看，但我就是想让妈妈在电视上看见我，看见我过得很快乐，这也算是一点点报答吧!”暮然间，热泪盈眶，古人云：谁討草心，报得三春晖，大意是卑微的小草如何报答得了太阳的普照之情呢?大概那位女子尽的也是这份心吧!

诚然，父母对我们的爱，高于山，深似海。从满跚学步到咿呀学语，她们倾注全部的精力，一生把爱献给了我们，只为那一声爸妈!襁褓中，我们的哭声便是天下最有效的圣旨;孩提时，我们的一颦一笑都牵动着他们的每一根神经，我们渐渐长大，我们肆无忌惮的享受着他们无微不至的爱，当他们在我们生日时忙碌半天才做好一大桌子菜时，我们却在吃第一口蛋糕时就以一身奶油的脏衣服回报了他们;当他们风里来雨里去的为我们奔波时，我们却心安理得的刮噬着他们的青春;当他们的青丝化为白发，当我们的幼稚变为叛逆，当岁月的伤痕从年轮中碾过，当母亲的身形日显臃肿，当我们不再那般依赖他们，我们却真的记不起是哪年哪月坐在妈妈的怀抱里，戳着小指天真的说：“妈妈，我以后要挣好多好多钱，好好孝敬你!”而看着现在的我们，或许真的很惭愧，为了我们的成长，他们呕心沥血，而我们却也许连父母最喜欢吃的菜是什么都不知道，当我们把青春大把大把的挥霍在玩乐上时，是否曾想起过他们的年轻全都葬在了生活的艰辛下;当我们呵斥父母的唠叨落伍时，是否曾想过他们的棱角早已被这不懂事的我们狠狠的磨平，而我们却仍不知报答。

香九龄，能温席，孝于母，所当职，儿时父母教我们背诵诗文时便给我们讲过诸多的孝子孝心，当代孝女孟佩杰也曾让无数人泪如泉涌，为父母做一些力所能及的事吧!哪怕只是一顿简单的早饭，一词温柔的搓背，在他们的心里也是极大的安慰，作为学生我们最有力的感恩方式就是努力学习，以优异的成绩为父母省心，不要让感恩成为一种遗憾。时光荏苒，岁月如梭，爱，等不起，不要到我们都历经沧桑，才真正懂得父母的伟大，不要等到“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”时，才懂得醒悟，以后，想带他们去游历山川，而他们却也许已经走不动了，想去吃山珍海味，他们却或许掉光了牙，想要好好的聊天，而他们耳朵却早已聋了，岁月无情催人老，人间能有几回孝?世界的一端没有以后，谁也无法预知未来，老师们，同学们，所以现在，我们就应该行动起来。

昨天是母亲节，你是否向你深爱的母亲表达了你的感恩之心呢?今天是5月12日，六年前的今天，一首首悲壮的母爱之歌在一片片废墟下嘹亮的响起，而今让我们一起缅怀这一份真情。同学们，让我们一起开始学会感恩父母，从一点一滴的小事做起，从身边做起，让青春之歌不留遗憾，让父母之情永记心中，谁言寸草心，报得三春晖!

什么是生命?

可以短暂如流星，可以长存如丹青，这，就是生命;

可以晦暗如黑夜，可以明亮如日月，这，就是生命;

可以绚烂如百花，可以静美如秋叶，这，就是生命。

每个人的生命握在自己手中，可以选择怎样去描绘，甚至可以选择生还是死;

但生命又不仅仅属于自我，更属于所有关心，爱护我们的人。

所以，我们不仅应该为自己坚强地活，更需要为爱着我们的人努力地活，这，就是生命。

生命于人只有一次，生命该何时何地何因终结，谁也无法预料。

但伟人在身后留下一座丰碑，哲学家在身后留下博大深邃的思想，诗人在身后留下摄人心魄的绝唱，画家在身后留下瑰丽壮美的遗产……是什么力量让他们变得伟大?

双耳失聪却创作出世界名曲的贝多芬，轮椅上的勇士霍金，遭遇宫刑愤而作书的司马迁……是什么力量让他们自强不息?

哦，是生命，是生命那火一般的力量，让他们的人生如此辉煌灿烂。

蒙田在他的《热爱生命》一文中写道：“我想靠迅速抓紧时间，去留住稍纵即逝的日子;我想凭时间的有效利用，去弥补匆匆流逝的光阴。剩下的生命愈是短暂，我愈是要使之过得丰盈充实。”

在学校，我们有时会看到这样的场景：走廊上，几位同学横冲直撞，根本不顾及身边的同学;栏杆前，有同学踮起脚尖，甚至爬上栏杆，好奇地向下张望;楼梯上，一位同学不是走下楼，而是坐在扶手上往下滑;同学间，一言不合便挥拳相向……

每当看到这样的情景，我就会想：这些同学有没有想过这样的行为会导致什么样的后果呢?在走廊上的同学一旦相撞，往往鼻青脸肿、头破血流;栏杆上的同学一旦掉了下去，后果不堪设想;从扶手上往下滑，稍不注意，就会碰撞跌落，导致骨折伤身;打架闹事更是既伤身体又伤感情……

人的生命是脆弱的，一旦发生意外，会留下永远的伤痕;健全的身体一旦受损，将抱憾终身。我们的生命是用来珍惜的，是用来爱家爱国爱这个世界的，千万不要因为自己的率性而为伤害了自己或他人的生命。生命对每个人来说都只有一次，它承载着太多的爱，牵系着太多的情。你可曾想过，当我们不负责任地伤害了自己或者别人时，我们的爸爸妈妈，爷爷奶奶该有多痛苦伤心?我们是芸芸众生里的一员，既然来到了这个世界上，就应该让自己的生命盛开成如诗如画的原野，在五彩的人生路途上，用生命去欢唱一支热烈而充实的歌。

也许我们无法拥有百花盛开的春天，但我们可以在花丛中进行着新春的感悟与构想;

也许我们无法拥有炽烈的夏日，但我们可以用激情去点燃青春的梦想;

也许我们不得不面对肃杀的秋季，但我们可以在金黄的世界里检点着自己的收获;

也许我们不得不迎来冰封大地的寒冬，但我们可以敞开大地一般宽广的胸怀去为自己营造一个温暖的世界!

珍爱生命，健康成长，这是一种责任，也是一种信念，更是一种坚持!

我们郑重承诺：我们一定要对自己和爱自己的人负责!不管未来的路有多艰难，我们一定做到珍爱生命，不负青春，健康生活，拥抱明天!

医药代表年终工作总结

今天，让我们虽听听医药代表年终工作总结吧！

各位领导，各位同仁：

新年好！

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

XX年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

总结人：年终工作总结

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是高二(4)班的曹爽爽，今天，国旗下讲话的题目是《培养终身受用的习惯》。

同学们，著名的心理学家李德说过：“播下你的良好行为，你就能拥有良好的习惯，播下你的良好习惯，你就能拥有良好的性格，播种你良好的性格，你就能拥有良好的命运。“

1978年，75位诺贝尔奖获得者齐聚巴黎，有人问其中一位获奖者，“你认为你在哪所大学或者实验室里学到了生活中最重要的东西呢?”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“在幼儿园。”那人又问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，饭前饭后要洗手;午饭后要休息;做了错事表示歉意;学习要多思考，要多观察生活。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”学者的回答，代表了所有在会的科学家的看法，他们一致认为，终身所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好的习惯。

的确，行为习惯就像我们身上的指南针，时刻指引着每一个人的行动。纵观历史，大凡有所成就的人，都是一些一直以来都在坚持某种良好习惯的人。

同学们，昨日的习惯已经成就了今日的我们;今日的习惯却决定明天的我们，所以，让我们从现在做起，从今天做起，从弯腰捡起身边的一片纸屑，认真做好每一堂课的课堂笔记，仔细擦干净一块瓷砖做直吧!我相信，养成良好的行为习惯，你定会受益终身!

各位同学、各位老师、各位领导：

大家上午好!

今天对于20xx届数千名毕业生来说，是一个重要的日子。毕业典礼是同学们人生中一个辉煌的见证仪式，也是老师们分享喜悦的收获时节。我非常高兴作为教师代表发言，首先向圆满完成学业的各位毕业生同学致以最热烈﹑最诚挚的祝贺!祝贺你们顺利通过课程考试和论文答辩，终于成为一名合格的西南财大毕业生。你们即将奔向社会，走上工作岗位，施展自己的才华，我由衷地为你们高兴，为你们自豪!

同学们，此时此刻，我有很多话想说。我仿佛又看到你们认真思索的神态，看到你们忙碌的身影，看到你们在热烈地讨论问题，看到你们在流畅地陈述自己的观点…… 西南财大的校园并不大，但这里有你们飞扬的青春梦想，也有你们洒下的点点汗水。在这里你们获取了知识和力量，在这里你们结识了一生的好友，在这里你们开始走向无止境的激动人心的学术之路。同学们，对你们来说，那些通宵不眠准备考试或赶作业的日子也许告一段落了，但我相信由这些美好的往事交织而成的大学时代，将永远伴随你们，成为记忆中永不褪色的一个部分。

大学毕业既是一个终点又是一个起点。现在，同学们要去到一个新的工作岗位、一个新的环境、陌生的人群。在学校学到的知识技能，能否经得起社会实践的检验，还有另一份试卷在等待着大家去完成。文凭不等于水平，学历不等于能力。学以致用，才能在社会这所大学中获得认可。老师希望大家目标远大，以开放的胸襟和旺盛的进取心，拥抱新的挑战，不断学习，不断修炼，提升我们的人生和专业，飞翔到新的高度。请记住：任何事都是可能的，只要你愿意投入足够的智慧和汗水。

同学们，你们承载着母校和老师们的厚望，即将离开校园。母校和老师们关心着你们，相信你们会迈向成功，更期待你们获得人生的幸福。无论你们将来是有所成就还是暂时受挫，母校永远都是你们的家，都会对你们一视同仁，不偏不倚地善待你们，拥抱你们，欢迎你们回家。在未来的人生道路上你们将会发现，除了父母外，老师也许是你们最不需要设防、最值得信赖的人。

在这个值得纪念的日子，我的心中既充满了收获的喜悦，也有些许离别前的伤感。亲爱的毕业生同学们!珍重、再见，常回母校看看!

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!麓山苍苍，湘水泱泱，晨曦中的高新校园洋溢着欢乐的气氛，鲜亮的操场上飞扬着生命的活力!在紧张的学习生活之余，在这秋高气爽的季节里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获，我们迎来了欢快精彩的体育节。

作为新时代的我们，在追求智力发展、学业进步的同时，也必须夯实自己的身体基础，在运动中体验体育精神，在运动中享受舒展的快乐，在运动中感受成功的喜悦。体育节不但增强了和谐校园的氛围，也激发了我们体育锻炼的积极性。在提高我们的运动水平与身体素质的同时，展现我们的集体凝聚力，展现我们高新学子的蓬勃朝气。

团结是集体凝聚力的重要体现，没有团结就没有体育节的成功，相信大家会在本次体育节上，充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌;文明是一个人素质的重要体现，学校是培育文明的沃土，毎一位学生都是文明的使者，在赛场上做文明的运动员，在赛场外做文明的观众。所有的观众都为运动员尽情地鼓掌和呐喊，无论是成功亦或是失败。鲁迅先生曾说过：“优胜者固然可敬，但那些跌倒后仍爬起来非冲到终点不止的人，才是中华民族真正的脊梁。”所以请记住：每位运动员的背后都会有老师们亲切的目光和同学们热切的希望。因此，我呼吁大家在这次体育节活动中，把团结、友谊、互助、公平竞赛的宗旨体现出来，人人参与，让奥运精神在我们美丽的校园里尽情释放。让体育节成为“团结、文明”的盛会。

体育节是校园中流动的课堂，为每一位参与者提供实践与锻炼的机遇，是智慧、能力、品德的挑战。让我们的一举一动都展示着良好的习惯;每一张笑脸都在“和谐校园”下定格;每一个眼神都在“更快、更高、更强”的精神召唤下凝聚;每一个人都在“运动让生活更美好”的理念下行动!激情体育，和谐校园!让我们扬起青春之帆，点燃体育之火，一起感受阳光体育带给我们的快乐吧!

老师们，同学们：让我们用热烈的掌声预祝本届体育节圆满成功!我的发言完毕，谢谢大家!

团校学员代表发言稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家中午好。我是来自八年级11班的郝孜斅。在这个万物复苏、春暖花开的季节里， 很高兴我有机会作为一名团校学员代表，在这里向各位老师同学们表达我们的心声。再此我谨代表全体团校学员向出席开学典礼的各位老师表示衷心的感谢！~~

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。在过去的日子里，我们曾一次次梦想着舒展理想的翅膀，飞到这心灵殿堂，中国共青团，今天，我们终于幸运的成为了文来中学团校的一名学员，坐在这曾经让我们魂牵梦萦，朝思暮想的地方。、

然而，这不是梦的尽头，而是梦的开始。我们渴望知识进步的同时也渴望思想的成熟，渴望健康的身体时也渴望健全的心理。团校正是我们锻炼品德意志，提高思想水平觉悟的大课堂。在团校老师和同学的帮助下，我们将懂得更多的思想道德知识，更加明确我闷学习的意义和奋斗方向。与此同时，我作为一名团校中的新成员，我会努力以身作则，积极参加团校组织的各项活动，努力起到带头作用！~~

同学们，我们是文来中学的学子，我们肩负着继往开来的重任，我们需要追求，需要积极认真的态度，需要负责的精神。

再次，请允许我代表全体学员，也对自己承诺：严格遵守团校的各项规章制度，积极配合团校工作，主动在学习中、生活中实践自己的诺言，为早日成为一名共青团员而奋斗！~~

谢谢大家！

811郝孜斅！

近来，我们经常在电视，书籍中听到和看到党对我们未成年人的关心，希望我们成为新时代四有新人。

树立远大理想，理想是人生的太阳，是催人奋进的动力，是生命之船的航帆，少年有志，国家有望，同学们在你们心中有没有问问自己将来想做什么?无论你想做什么都要把个人的奋斗志向同国家命运紧密联系起来为民族争光，为国争光。

养成优良品德。这是为人根本，与人为善，心系他人，自尊自爱，自立自强。我们的社会会变得更加美好。我们要继承和弘扬中华传统美德，从一言一行做起，慢慢养成文明礼貌，团结互助，诚实守信，遵纪守法，勤俭节约的品行，努力成为一个品德高尚之人。试问看见地上的垃圾我们捡起来了吗?我们是愿意用钱去买毫无价值的小玩意还是把它们捐给需要它的人呢?

做一个有知识的人，知识才是人最华丽的外装。学习是我们当前的主要任务，是我们日常生活的基本内容，我们一定珍惜这个学习的黄金时代，要以强烈的求知欲和上进心，发奋读书，刻苦学习各门功课，努力掌握文化知识，热爱科学、学习科学、参与科学。每天晚上问一问自己，今天我们学到了什么?而不是感叹离放假又近了一天。不仅如此我们要积极参加学校活动，开阔眼界，增长见识，敢于创新，不断提高自己的能力，用自己真才实学回报社会体现人生价值。

拥有铁的纪律。纪律是做好一切事的前提和保障，我们要一直保持铁的纪律，只有这样做事的效率才最高。严于律己，自觉遵守学校规章制度和行为规范。

同学们，美好的未来在前方迎接着我们，远大的理想在此时孕育，高尚的品行在此时萌发，文明的习惯在此时养成，生命的辉煌在此时奠基。

我们要珍惜、要努力、要追求!争做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。

鉴于_____________有限公司经股东会决议更换了公司董事，因此，新一届董事会成员于_____________年_____________月_____________日在_____________召开董事会会议，本次会议是根据公司章程规定召开的临时会议，于召开会议前依法通知了全体董事，会议通知的时间、方式以及会议的召集和主持符合公司章程的规定，股东会选举产生的新一届董事会成员_____________、_____________、_____________出席了本次会议，董事会一致通过并决议如下：

风险提示： 董事会做出决议，必须经全体董事的过半数通过，如决议未经与会的半数以上董事通过，董事会决议归于无效。

一、免去_____________的董事长职务，选举_____________为公司董事长。

二、免去_____________公司经理职务，聘任_____________为公司经理。

风险提示： 董事会决议设计业务不得超过公司的经营范围、不得违背国家的法律法规、不得损害社会公共利益、不得违背公司章程;否则董事会决议当属无效。

_____________有限公司

同意以上条款的董事会成员(签字)：

_____________、_____________、_____________

_____________年_____________月_____________日

20xx年在公司领导和部门经理的带领下，根据工程部年初确定的20xx年工作目标，围绕自身工作职责，现将工作情况汇报如下：

一、一期工程的验收、交付

1、为争取一期工程按时交付，加大督促工程进度的力度，期间对施工单位项目部负责人进行考勤，实行签到制度；在配套设施进场期间，现场监督协调土建、水、电等单位的管线挖埋工作，到5月底，具备了与房屋交付相配套的基本功能。

2、对于测量等室外作业，不怕脏和累，做到认真细致，尊重事实，比如测量一楼院内排水管网并绘制草图以及利用工作之余用时一个月计算一期工程外保温层工程量，同时于8月底结束，为掌握工程量概况提供了参考数据。

3、小区通邮设施于9月初验收合格，80户信报箱钥匙每户两把，全部移交给物业项目办保管。

4、一期工程消防验收期间，多次联系相关单位提供所需资料，在要求期限内，提供齐全的资料，做好充足的准备，并在多方的协助下，于9月份顺利通过消防验收。

5、绿化、景观施工队进入小区后，现场协调具体事宜，督促施工方做到工完料净、场地清，体现文明施工不扰民，现在小区内路牙石及青石板路面的铺设、绿化培土、喷水池的砌筑、车棚的搭建、路灯照明，另外包括健身器材的安装、固定，均已按计划于11月初陆续施工到位。

二、二期工程情况

7#楼主体施工已结束，于8月下旬通过主体验收。近期，阳台、窗洞封闭工作于11月份全部安装到位，外墙装饰工作已进入尾声。

对于项目的安全管理工作，每月定期和不定期对施工现场进行安全、质量检查，下发隐患整改通知书，监督施工单位整改并回复，共下发各类整改通知书15份，整改回复率100%。

以上是20xx年的工作汇报，在今后的工作中我将继续围绕公司和部门的安排，贯彻落实公司各项工作部署。

2019中学优秀教师代表述职报告

出于对教师这一职业的热爱， 2019年毕业于师范大学后，我进入到红花实验学校任教。因此我的态度是积极向上的，从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着下一代，我要对他们负责。基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

一、 做一个思想进步的教师。

“学高为师，身正为范”，要想做一个合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。我在师德上首先严格要求自己，认真学习和领会党的xx大精神和“三个代表”的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周我认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作;任劳任怨。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。在日常工作中我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、 做一个有爱心的教师。

三、 做一个理念新的教师。

目前，新一轮的基础教育改革已经在全国全面推开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。开成自已的教学风格。我把课本知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在教学上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流。促使学生在轻松的环境中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。在本校的赛课中我所执教的《钓鱼的启示》一课获本校三等奖。这虽然是些小小的荣誉，更重要的是它是促使我前进的动力，我会更加努力朝着这条路一直走下去的。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获，我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。因为我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命，为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳。用自己的心血去拼、去搏!我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。虽然这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成功的!

酒店员工代表发言稿

—

各位领导、各位同事：

大家好！转眼间，二x年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理柳生及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康！