校园市场营销方式【最新20篇】

亲爱的老师们，同学们：

大家早上好!

今天，我们在国旗下讲话的题目是《文明美德伴我成长》。 我国是一个具有悠久历史和灿烂文化的文明古国，也是一个举世闻名的礼仪之邦，中华民族在自己发展历程中，形成了代代传承的美德。

当你看到一个人穿着整齐得体，举止优雅的时候，你是否感到了 一种仪态之美?是的，讲究个人仪态，就是讲文明的一种体现;

当你听到“请”“谢谢”“对不起”“打扰了”这类字眼时，你是不是感觉很愉悦?是的，语言美也是一种文明习惯;

当你看到人们把自己的果皮纸屑送到垃圾箱，或是捡起地上的垃 圾时，你是否也感觉到了一种责任?是的，爱护公共卫生也是一种文明美德;

说到底，文明美德其实就是约束人们的言行举止，指引人们走向 真、善、美的明灯。是评判一个人的言行是否符合人们审美情趣的标准。但是我们好像在文明美德这条路上渐行渐远。

同样是中华民族，但是为什么新加坡瞧不起中国?新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢?人家回答：因为有这些不文明行为的大数是中国大陆的游客。为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：“不文明行为也是国耻。”

20xx年10月13日，2岁的小悦悦在佛山一家五金城相继被两车碾压，7分钟内，18名路人路过但都视而不见，漠然而去，最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手，小悦悦才被送往医院救治。20xx年10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，在零时32分离世。当日，广东佛山280名市民聚集在事发地点悼念小悦悦，宣誓“不做冷漠中国人”。这件事在社会上引起了轩然大波。社会还存在的冷漠现象让我们国人自惭形秽。对于国家来说，没有社会的文明基础，哪有繁荣和光荣?国人的不文明就是国耻!

追根溯源，是我们同学在学生时代没有养成良好的文明美德，前不久听金堂中学有一位老师讲，一群学生去吃自助餐，开始进去10个人，半个小时之后离开2个，马上又有两个同学进来，如此轮换。。然而服务员又不认识他们，18个人吃饭最终给了10个人钱。我不得不说他们很有经济头脑，但是道德品质严重不合格。

而今，在校园中很多学生也有很多不文明的现象。校园内吸烟、楼梯过道追逐打闹、男女同学勾肩搭背、拉拉扯扯、乱丢垃圾、出口成脏等等。 作为一名学生那我们离文明美德到底有多远呢?

为了抄近路而践踏了绿草地，你离文明只有数步之遥!

把果皮纸屑扔向垃圾箱的时候，你离文明只有一步之差!

路过跌倒的老人时，你离文明只差分钟!

乘坐公交车时，你拥挤上前，你离文明其实只有几秒!

当你弯腰拾起地上的纸屑时，文明就在你举手投足之间!

当你主动向老师和长辈问好的时候，文明就在你口中!

当你主动远离那些不文明现象的时候，文明就在你心中。

亲爱的同学们，播种一种行为，收货一种习惯，

播种一种习惯，收获一种性格。

播种一种性格，收获一种命运。

某公司招聘一名职工，应聘者很多，最后，一个其貌不扬的人被公司选中了，其他应聘者不服，就去公司问老板。老板说聘用他的原因是只有他带来了许多“介绍信”：他在门口蹭掉脚下的泥土，进办公室后随手关门，说明他做事认真仔细;他看到那个残疾老人，立即起身让座，表明他心地善良、体贴别人;应聘时他先脱掉帽子，回答问题干脆果断，说明他既懂礼貌又有魄力;其他人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去了，只有他俯身捡起它并放回桌子„„这些不是很好的介绍信吗?把工作交给这样的人不是很放心吗?

同学们，一滴水蕴藏着大海的本质，一束光反映了太阳的光辉一件小事也能折射出一个人的修养。文明美德是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀，也是我们将来走向社会的必备素质和社会进步的必然要求。但是文明美德的养成并非是一朝一夕的事情，这需要我们在学习、生活中处处留心，从我做起、从每一件小事做起。希望本周国旗下的讲话能够再次唤醒大家的心灵，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

甲方：________有限公司

乙方：________有限公司

为明确甲、乙双方合作的各项权利和业务，保证双方的权益，甲、乙双方经友好协商后，就甲方租用乙方旅游汽车之有关事宜签订如下合同，以期共同遵守。

一、甲方的责任和义务：

1、甲方因旅游业务开展之需要，根据团队情形向乙方不定期租赁各类型旅游汽车，乙方在第一时间要优先确保甲方的用车要求。

2、甲方根据本公司团队需要，优先租赁乙方的车辆、并提前1天以上（特殊情况除外）将用车计划（时间、车型、人数、接送地点）传真给乙方。乙方应及时给予确认，并确保计划内容的执行。

3、甲方负责支付用车过程中的停车费、路桥费（另有约定除外。）并负责组织客人的乘车安排，用车过程中，甲方不能有兜客、超载行为，否则乙方有权拒载。

4、甲方须提前1天以上通知乙方须接团的地点、时间及导游的联系方式

二、乙方的责任和义务：

1、乙方须保证接团车辆具备旅游用车的.所有合法营运手续，同时保证所提供车辆的每个座位均购有10万以上车乘保险。若在行程中车辆发生交通意外导致乘客伤亡，由乙方依法承担其全部责任，同时要负责甲方乘客的相关保险理赔事宜，确保保险公司根据有关保险条例给予及时赔偿。

2、乙方根据甲方的租车计划负责安排车辆，同时派出的司机必须具国家合法资质，严格按租车计划要求进行派车，不得随意更改甲方的租车要求，征得甲方同意者除外。

3、乙方应在甲方团队出发前1天以上将所提供车辆的车牌号码、车型、司机姓名、手机号码等通知甲方。出团时，司机须按指定的时间提前10分钟抵达现场，保持车辆的清洁。同时乙方司机须按甲方规定的线路行车，团队运作过程中的油费、车辆发生故障时的维修费用、坏车时的换车费用、司机违反交通规则和因车辆证照问题被处罚的费用及司机的工资、补助费等由乙方负责，另司机不得强行索取小费。

4、乙方须保证所派车司机着装整洁，驾驶技术过硬、服务态度良好，并督促司机上团时不喝酒、不抽烟、不超速行驶、不熬夜、不随意用手机聊天，更不许与客人发生争吵，严守租车费用秘密，保持良好的精神状态，如因此造成损失由乙方负责。

5、乙方须保证提供给甲方使用的车辆符合本合同规定。

即：乙方出租给甲方使用的车辆新，车辆的音响、麦克风、充足的冷气等设备须正常使用，单团行程超过一定天数的长线汽车团须按国家有关规定安排司机人数，否则甲方因此所造成的损失由乙方负责。

6、双方签订合约后，乙方应根据旅游季节变化及时做出价格调整。为甲方提供优惠的价格。如遇大型节假日或交易会已方有权看情况调价。

三、车费结算方式：

甲方租用乙方的车辆，其结算方式采用现金或转帐的形式选择以下第1种方式，在约定期限内乙方凭有效的票据向甲方收取租车费。

1、一团一结；

2、月结，乙方下月初与甲方财务对帐，在每月的15日前将上月的车费支付给乙方；

3、在每次的租车计划上注明结算方式。

四、违约责任：

1、甲方无故取消整个用车计划（特殊情况除外），按双方的约定支付违约金。

2、乙方在提供旅游汽车服务过程中出现服务及质量问题，引起游客投诉，经甲方调解后所造成的损害、损失等，由乙方负责进行赔付解决。

五、合同方式：

1、乙方根据甲方出团前需租用车辆的内容确认并出租车辆给甲方使用。

2、甲方按协议支付乙方租车费用，双方有共同的义务和权利，为出租方和承租方的关系。

六、本合同有效期一年，自________年______月______日至________年______月______日止。期满后双方无终止要求，可自动延期到新合同签订时止。

七、本合同如有未尽事宜，双方再进行友好协商，再达成补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力，本合同甲、乙双方各持一份，自签订之日起生效，未尽事谊、双方协商解决。

八、合同所订甲乙双方共同遵守，若不按合同协定执行，造成一方损失由责任方负责赔偿。

双方代表签名、盖章如下：

甲方：________有限公司 乙方：________有限公司

联系人：________ 联系人：________

联系电话：________ 联系电话：________

传真：________传真：________

日期： ________年____月____日 日期：________年_____月____日

任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。今天的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟的时间。

首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。

老师们，同学们：

大家下午好!

今天是，为庆祝节日学校隆重举行了 “我的青春理想”主题演讲，在学校团委和各位班主任的精心策划下，通过19位同学的共同努力，演讲比赛取得了圆满成功。我代表学校向各位辛勤付出的老师表示衷心的感谢，对同学们取得优异的成绩表示热烈的祝贺!

前一个月，学校还成功举行了“首届羽毛球赛”，师生积极参与健身比赛活动，收到了很好的效果。值此“五四”青年节之际，学校又隆重举行了本次“我的青春理想”主题演讲比赛。这些比赛的举办充分体现了学校对于开展文体活动和加强校园文化建设的高度重视，同时也生动展现了我校师生开展各种活动的饱满热情与巨大活力。

这次演讲比赛质量高，意义大，特别值得肯定。 首先，演讲的主题很鲜明，很深刻。把我的青春理想 与民族复兴的“中国梦”紧密相连，“我的青春理想”是“中国梦”的细小分支，“中国梦”是“我的青春理想”的根本依托。思考并把握二者的内在联系，有助于同学们更好地树立远大理想、奠基美好未来。其次，选手们的表现很出色，很给力。从演讲中可以听出来，选手们所确立的梦想都比较真切，比较理性，比较明晰，他们所讲述的“我的青春理想”很有可行性，也很有感召力。

公租房住房申请书范文

尊敬的领导：_________________

您好，本人，男， _________________ 年 _________________ 月毕业于大学(“211”“985”工程院校)，到工作。因刚参加工作尚无积蓄，买不起房又租不到便宜、稳定的房，无亲无友，导致家境本不好的我，只能借钱吃饭、租房，生活条件很是拮据，住房条件十分困难。

面临着租住房屋，存不上钱，无力买房，无法改善生活的诸多严峻问题。

在查看《公共租赁住房管理办法》后，发现本人符合申请条件，为本人十分困难的住房问题，在此特别向政府申请公租住房一套，希望政府主管部门、居委会能给予准许，解决申请人的住房实际困难。全力投入工作，为阿克苏市发展建设贡献自己的力量。

特此感谢!

此致

敬礼!

申请人：_________________

_________________ 年 _________________ 月 _________________日

技术研发与市场营运合同范本

合同(或合约)(covenants)，是双方当事人基于对立合致的意思表示而成立的法律行为，为私法自治的主要表现，意指盖印合约中所包含的合法有效承诺或保证。本文是关于技术研发与市场营运合同范本，仅供大家参考。

甲方： ___________________

法定代表人：_______________

乙方： ___________________

法定代表人：_______________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二、合作范围

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三、合作方式及条件

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四、权力义务

1.属于甲，乙双方共同策划， 共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

3.在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进。

五、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

2.属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

六、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。

2.合作各方中，单方声明放弃 专利申请权的，可由另一方单独申请。

3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。

4.一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。

5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。

七、保密条款

1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。

2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八、其它

1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份，双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

签定地：_________________

签定时间：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

签定地：_________________

签定时间：_______________

甲方(供货方)：__________________

乙方(购货方)：__________________

根据《中华人民共和国民法典》及其有关法律法规，为明确甲乙双方的权利义务，方经友好协商，就甲方在合约期内为乙方供应原煤，达成如下协议：

一、原煤的供应：甲方向乙方供应原煤、数量不限。

二、原煤的质量：灰份：30%以内，水份7%。硫0.5%以内。

三、原煤的价格基价:每吨按________元，随行就市。

四、供应原煤的期限、地点、方式。

1、乙方自______年____月____日至______年____月____日止向甲方采购原煤。

2、运费由乙方负责。

五、检验的标准与方式。

乙方按实际收到的数量验收，按化验结果结算货款。

六、货款结算方式。

1、实销实结：甲方开具增值税票给乙方。

2、乙方支付方式为(、电汇;、支票;、现金)。

七、其他约定：

八、甲、乙双方在履行合同的过程中发生争议，应当协商解决，协商不成，双方约定乙方所在地人民法院解决。

九、本合同一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签定补充协议书，该补充协议书与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

主要负责人：主要负责人：

(签章)(签章)

签署日期：年月日

合同编号：

卖方：

买方：

签订地点：

签订时间：          年   月    日

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，经双方协商一致签订本合同。

第一条蔬菜的基本情况

第二条价格

1.双方约定按以下第项执行：

(1)价格按交(提)货日同品种蔬菜市场价格上浮%执行。

(2)双方约定价格：元/公斤。

2.价格不得低于保护价元/公斤。

第三条付款方式及期限

双方约定按以下第项执行：

1.合同签订后，买方支付定金元;卖方交货后，买方于年月日前支付价款，定金抵作价款。买方付款后，卖方应当开具销售凭证。

2.合同签订后，买方在签约地点当场支付价款，卖方应当开具销售凭证。

3.其他方式：

第四条交货方式及期限

双方约定按以下第项执行：

1.合同签订后，在签约地点当场交货。

2.卖方于年月日送货到指定地点，运费元由方承担。

3.买方于年月日到指定地点提货。

4.其他方式：

第五条质量标准

□有机食品标准□绿色食品标准□无公害食品标准□重庆市无公害蔬菜质量标准□约定标准。

第六条验收

1.买方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收(农药残留的检测除外)，并将验收结果书面通知卖方。

2.买方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且卖方无异议的，买方可予以销毁。卖方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

3.其他验收内容

第七条违约责任

1.交付的蔬菜不符合第一、五条约定的，买方有权要求减少价款、补足数量、换货或退货;由此给买方造成的损失，卖方应予赔偿。

2.一方迟延交货或支付货款的，每日按照迟延部分价款的%向对方支付违约金。迟延超过日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

3.其他违约责任。

第八条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解不成的，按下列种方式解决：

1.提交重庆仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

第九条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同正本一式份，买卖双方各执份，具有同等法律效力。

第十条其他约定事项：

卖方(章)：                              买方(章)：

年   月   日                               年   月   日

甲方：

乙方：

1.安装工程名称：_________。

2.工程地点：_________。

3.工程范围：本合同所附图纸及估价单。

4.完工期限：本安装工程将配合甲方在_________建造工程完工后六十

(60)天内，完成安装工程，其中包括_________主机试验运行。

5.安装工程总价格：_________美元整。

6.安装工程付款进度：

第1期：甲方在本合同开始实施时，付给乙方工程总价15%，即_________美元整;

第2期：甲方在港口造船工程开始时，付给乙方工程总价15%，即_________美元整;

第3期：在安装管路时，甲方付给乙方工程总价10%，即_________美元整;

第4期：在主机的主要设备运抵工地时，甲方付给乙方工程总价的40%，即_________美元整;

第5期：在安装工程完毕时，甲方付给乙方工程总价的10%，即_________美元整;

第6期：在工程验收合格后，甲方付给乙方工程总价余额的10%，即_________美元整。

7.违约罚款：因乙方原因未准时完工时，应由乙方负责，应付违约罚款，每天按总价的1%计算，即_________美元整。

8.增加或减少工程：若甲方需修改、增加或减少其工程计划时，总价之增减，应按双方规定之订单计算。若需新增加工程量，双方应另行协商该项新增加工程之单价。若甲方因修改原计划而将已完工部份工程或已运抵工地之材料弃置，甲方在验收后，应按双方规定的单价对乙方已完成的工程费用及材料费，予以支付。

9.监督进度：甲方派去的监督人员或代表对工程进度予以监督并有权予以监工、指导。乙方应按甲方人员或代表的指示正确施工，不得以任何借口置之不理。

10.工程停止：若甲方通知乙方将工程停止，其原因并非应由乙方负责者，乙方可停止并要求甲方按照已完成工程的数量、运抵工地的材料及其他合理费用，在已交款中增付或扣除。

11.工程保管：在工程开始时，完工移交前，已完工的工程及留在工地的材料、工具、设备等，均由乙方保管。除人力不能抵抗的灾害外，乙方应对保管中的一切，负损害之全责。如遇不可抵抗的天灾人祸，乙方应详列损害实情，向甲方提出恢复原状的价格及日期，以供甲方核对付款之用。若甲方决定不再继续施工，按合同第10条规定结束。

12.工程保证：除天灾或因甲方使用不当的原因外，乙方应在甲方验收后保证工程质量良好一

(1)年。

13.附带条款：在工程进行中，若因乙方的过错，使甲方或其他人员受到损害，乙方应负责赔偿。但其损害原因是由甲方或与甲方订约之其他工程人员的过错所造成，则应由甲方完全负责。

14.附件：本合同附件应视为本合同的一部份，与其他条款有同等效力。

相关的合同范本·英文建筑合同·房屋建筑装修施工合同·建筑工程施工安全合同协议书·建筑安装施工合同·国际土木建筑工程合同·标准建筑工程施工合同范本15.合同形式：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。另各保留两份副本供双方存档备查。

16.附加条款：主机的保养--乙方应在甲方验收后，提供免费及定期对_________主机保养服务一

(1)年，每六

(6)个月派员一次维护正常运行。

本合同按双方所签日期生效。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

签订地点：_________

签订地点：_________

一，行业背景

随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

二，行业概况分析

通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

三，市场分析

1，校园咖啡厅的优势

(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2，校园咖啡厅的劣势

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

(3)经营面积有限，难以扩大发展。

3，校园咖啡厅的机会

(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4，校园咖啡厅的威胁

(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5，消费者分析

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

四，行动方案

1，咖啡厅环境

环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

2，产品策略

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

3，广告

在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。

甲方(用人单位)名称：____________

地址：____________

主要负责人：____________

乙方(受聘者)姓名：____________

性别：____________

出生________年________月：____________

家庭住址：____________

居民身份证号码：____________

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国教师法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

第一条自________年________月________日起至________年________月________日止。其中实习期限________年________月________日起至________年________月________日，实习期满后甲方组织考核，合格后正式上岗。

二、工作岗位

第二条根据甲方工作需要，乙方同意从事语言表演全职教师

岗位工作。

甲方根据工作需要及乙方的身体状况、工作能力和表现，可以变更乙方的工作岗位。

第三条乙方应按照甲方的要求，按时按质按量地完成教育教学工作任务。

三、工作要求：

第四条合同期内，乙方应遵守国家法律、法规及教师职业道德规范，维护甲方形象，认真履行工作岗位职责。

第五条乙方对外代表学校进行的民事活动，必须经学校授权方X，未经授权或以乙方个人名义进行的民事活动，其民事责任均由乙方自行承担。

第六条乙方在聘用期间必须遵守学校的各项制度，服从学校的奖励和处罚方案。

第七条乙方实施教育教学过程中，如果因乙方工作失职或管理不到位，发生的安全事故，乙方应依法承担责任。

第八条乙方在聘用期间应以人为本，关心爱护学生，做好包括潜能生在内的全体学生的辅导工作，努力提高成效，严禁体罚学生。

第九条乙方在教学工作中必须认真履行教师岗位职责，全面落实教书育人工作，努力提高学生的文化成绩、思想道德水平和综合素质。

第十条乙方在教学工作必须参加学校组织的各项教学研究活动、教师培训活动和师生公益活动。

第十一条乙方在聘用期间应服从学校安排，接受各级主管的领导，不得任意推拒学校安排的工作。

第十二条乙方在聘用期间应不断进行教学研究，加强自身的学习，高速高效地提高自己的素质和教育教学教研水平，以成为“学者型、科研型、创新型”名师为目标。

第十三条乙方在聘用期间，应团结同事，发挥集体智慧，形成严谨，团结、合作、进取、创新的团队。

四、乙方的权利和义务：

第十四条乙方义务：

1、态度端正，与同事沟通亲切，服从上级管理。

2、遵守教育行政部门和学校制定的教师行为规范;

3、爱岗敬业、务实求新、业务过硬、效果优良，实绩达到岗位目标的要求;

4、尽职尽责，教育学生，培养学生，关心爱护学生，不体罚学生;

甲方：________________________

乙方：________________________

________年________月________日

甲方：________________

乙方：________________

根据《中华人民共和国民法典》及其它有关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就蔬菜种植收购的有关事宜达成如下协议：

第一条产品要求：绿色蔬菜标准

1、肥料。以有机复合肥(蔬菜专用)为主，其它化肥为辅;

2、农药。禁止用5大类高毒、高残留农药(甲胺磷、三氯杀螨醇、氧化乐果，呋喃丹甲基1605、1059)及其它禁用农药。

第二条产品的种类及数量

1、种类。根据甲方的需求，乙方为甲方种植的产品各类不得少20个品种。

2、数量。根据甲方的需求量来增加种植面积。

第三条产品的收购价格

1、保护价。蔬菜的自身的成本价为保护价格，当交付蔬菜时市场批发价低于保护价的，以保护价为标准收购。

2、市场价。双方不事先约定价格，以收购蔬菜时的市场批发价为基准，根据实际情况可以适当上调收购价格，但上调价不能超过百分之十五。

第四条付款方式及运输方式

1、付款方式。乙方根据合同的约定的将蔬菜交给甲方，甲方验收合格后，在每隔十五个工作日以现金的方式付清本次的收购款。

2、运输方式(可商定)

第五条违约责任

1、乙方交付的蔬菜经验收不符合约定质量要求的，甲方有权拒收乙方的产品，并由乙方支付给甲方带来的一切经济损失。

2、乙方不交付蔬菜或未经甲方同意将蔬菜出售他人的，应支付违约金。(按违约销售量的30%的违约金支付给甲方)。

3、甲方未按照约定收购符合要求的蔬菜，应按照的标准向乙方支付违约金，(按违约此批符合要求的蔬菜的30%支付给乙方。

第六条争议的解决方式

1、蔬菜质量产生争议的，以双方共同认可的国家或地方质量鉴定结果为准。

2、本合同项止下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商调解不成的，依法向人民法院提起诉讼。

第七条合同的效力

本合同自双方签字或盖章之日起生效，履行期限至______年______月_____日止。未尽事宜由双方共同协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

第八条其它约定

甲方(公章)：_______________乙方(公章)：________________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：________

___________年_______月____日___________年______月____日

在全国两会期间，全国人大代表刘晓翠在发言时，列举了近两年在网络上热传的一个又一个校园暴力案例。她说，这几年校园暴力呈团伙化、残忍化、低龄化态势，也暴露了对网络视频的监管缺失。

近年来，自媒体对青少年的负面影响已经呈现多点开花的趋势，校园暴力是其中一种极端表现形式:网络视频中五花八门的暴力内容始终难以根除，尤其是随着移动终端、社交媒体的兴起，网络不良信息的传播频率加快、范围扩大，互相影响走入恶性循环。这些负面信息对青少年日常生活、精神世界的干扰越来越大，出现如刘晓翠所说的那种“获得网红满足感”之类的情形。

有位传播学者曾经用“童年的消逝”来形容由于信息传播的发达导致儿童过早进入成年人的世界。自媒体时代的青少年面临着同样的困境，无处不在的信息传播终端把一些连成年人都难以完全抵御的负面信息全方位呈现在青少年面前，最终导致一些青少年走上校园暴力的不归路。

近日，国务院对近期校园暴力频发作出了重要批示。批示指出：校园应是最阳光、最安全的地方。校园暴力频发，不仅伤害未成年人身心健康，也冲击社会道德底线。教育部要会同相关方面多措并举，特别是完善法律法规、加强对学生的法制教育，坚决遏制漠视人的尊严与生命的行为。

校园，是培养人的地方，是文明的殿堂;校园，本该是一方净土!发生的网络上热传的暴力现象是由于很多同学总是出口成脏、恶语伤人，横行霸道，喜欢用暴力解决问题，欺负弱小，甚至打群架。这些现象给宁静的校园蒙上了一层阴影。党中央提出了构建和谐社会的重大战略思想，要知道，没有和谐的校园，就没有安宁的学习环境;没有校园的和谐，就没有社会的和谐。

校园暴力不仅给同学们造成了身体上的伤害，更给他们的心灵烙下了深深的伤痕，也不可避免的影响了同学的学习，影响了同学的健康成长。同学们，面对校园暴力，应做些什么呢?

一、培养健全的人格、做一个文明的学生。做事不能冲动，凡事要考虑后果;发生矛盾时不要抓住对方的错误不放，而应该检讨自己错在哪里;总之我们要严于律己，宽以待人!

二、提高社会交往能力。正确处理好自己的人际关系，交友要谨慎，不与行为不端的人联系，不与社会上的人交朋友，不要上网交友;多参加各种有意义的文体活动，远离不良文化。

三、提高自我保护意识。遇事要及时告诉家长和老师，受到暴力侵害时，采取灵活的应急措施，要及时报警。

我们应该行动起来，反对暴力，远离暴力，共建和谐校园，让每一个同学都能健康成长，让我们创造和谐的学习氛围;让我们建立和谐的人际关系。

发包方：学校(下称甲方)

承包方：____市远宏餐饮服务公司(下称乙方)

根据双方条件的需要，甲、乙双方经平等协商，甲方食堂与乙方经营者的最终决定，作出明确双方的权利与责任，共同制定以下合同条约：

一、伙食标准：甲方员工每天(

二、三)餐伙食费标准为人民币 元，(早餐 元，中、晚餐各 元)中级人员 餐为人民币 元;高级人员 桌，餐 元，夜宵一体式 元，供给乙方经营输伙食。

二、用餐人数及期份结算付款方式：

a:用餐方式：

1、按乙方专用饭卡交给甲方主管批条为准，但甲方主管部必须按领取卡数来开条据给乙方主管人员，方可作用期末结算证据。

2、甲方员工需停餐可由甲方主管批条为准，而有三天以上可报停，需经饭堂盖章生效。

3、中级、高级餐可由公司主管部提前一天报出次日人数给乙方，乙方可按数据(餐数、桌位)人数办理伙食。

b:结算及付款：

1、按____日与甲方结帐一次，并在结帐后的三天内一次性付清。

2、甲方设有节日或周期，需加菜膳食，可按实用数据份量另计付款。

3、管理餐按实际用餐计算结帐。

4、甲方发生付款问题，须提前告知事因，否则乙方有权停止用餐。

三、甲方责任：

1、无偿提供现有的厨房、厨具、仓库及燃料、水电、住宿等厨房的正常运作之设施条件。

2、甲方厨房所用的燃料及水电按标准计算需供人民币 元，给乙方全权自由性使用(注：每人每天应用燃料费 元，水电费 元)。

3、要维护厨房的治安管理及开餐时间的维护秩序。

4、有指定人员负责与乙方配合有些细节工作。

5、要向员工宣传保清洁、守制度等知识;但不得破坏食堂的环境卫生，如有此事，乙方有权对于处理。

6、如有变动人数及开餐时间等事项，必须提前告知乙方。

7、如饭堂的设施出现故障，须及时帮助维修。

8、员工不能无根据的谣言，甲方将追究员工个人的责任。

9、员工投诉卫生、食量及伙食问题，甲方负责人须告知乙方主管人员，乙方应尽落实、提取结果、立即改正。

四、乙方责任：

1、厨房之工作人员，由乙方自行招聘、工资由乙方支付。

2、根据甲方伙食标准及需求，调配、制成等应适合甲方员工的口味，符合能量消耗的伙食。

3、在承包期间创以品种多样化，以质求量、色味合口的准则。

4、保持所用的食物有卫生质量、饭菜及汤式清洁无杂物，如发现食物卫生问题，乙方负全部责任。

5、要不断听取多数员工意见进行改创、而达到卫生质量、份量等保持长期稳定一样标准。

6、不得采购变质的肉类、蔬菜类和大米以及调味品等物品，甲方可对食物卫生进行不定期检查。

7、保持厨房的环境卫生，做到餐冲、日洗、三天大清洗，做到随时检查随时达标的准则。

8、按规定的就餐时间准备饭菜，不得拖延;如遇特殊情况须延迟应及时通知甲方。

9、乙方的工作人员须遵守甲方的规章制度，未经批准不得随意出入禁区;如违反者，甲方有权将依厂规处理。

10、如厨房设备及工具移交后，乙方应合理使用，妥善保管，不得人为损坏，否则折价赔偿，如有发生失落损耗等一切由乙方负责。

1

1、做到服务周到文明待人笑面轻言。

五、违约责任：

1、因不可抗力或停水、停电而引起延迟开餐不开餐，乙方不负责任。

2、若有意外发生食物病害事故，乙方必须配合甲方进行调查，若查明责任在乙方的错点，乙方应承担所有责任。

3、若单方解约，必须提前十五天前以书面形式与对方协商，经双方同意，可终止合同;否则后果自负

六、合同期：乙方办理伙食试用期 天，试用期后，甲方认为经营合格，合同期暂订为________年，承包期满是否要续订或终止时，甲、乙双方均于十五天前通知对方，另行协商。

此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效，以上合同之条例，双方须共同遵守，不得违反，否则具有同等的法律效力。

生效日期：________年____月____日

甲方代表签名：乙方代表签名：

盖章： 盖章：

签订日期：________年____月____日

在学校进行物理教学的实习报告

8周的教育实习，使我对中学物理的教学和班级管理有了更深一层次的认识。

教育实习不仅锻炼了我们实习生在讲台上向学生传授知识的能力与口才，也使我们能够站在教师的角度发现，分析存在于现阶段中学物理教学中的实际问题。

我所在的实习学校是秦皇岛市经济技术开发区第二中学，主讲初二物理(力学压强，浮力部分)和初三物理(电学欧姆定律部分)，带初二2班和初三1班的物理课，并兼任初二2班的实习班主任。实习期间，还组织了“关于在九年义务教育三年制初级中学初一年级开设物理课的情况调查”的教育研究。总体来说，实习工作很成功，无论是教学工作，班主任实习工作还是教育调研工作，都得到了校领导，老师们的好评与支持。就任初二2班实习班主任期间，我的班级管理工作也得到了学生们的配合以及学生家长的支持。在受到表扬，感到欣慰的同时，也发现了存在于自身的不足，今后需要继续改正，完善自我。

首先谈下我的教学经验。站到讲台上，面对全体同学，第一心态要好。具体来说，不要紧张的话都说不出来，因为面对的是自己的学生，自己的任务是给他们讲课。如果站在讲台上，自己先不知道说什么好了，首先是工作的失职，其次是学生们的不信任，后果就是恶性循环的课堂秩序乱，学生听课效果大幅度下降。因此，站在讲台上，要有清醒的头脑，明白自己是要干什么，有了明确的出发点，才能摆正心态，走进课程的思路;第二，讲课一定要先保证自己的思路百分之百在所讲授的内容上。我们在给学生上课的时候，都会有这样的经历：发现学生不好好听课，提醒他们认真听讲，集中注意力。

可是如果老师的注意力就没有全部集中在课堂上，也就是所谓的“走神”，那怎么能叫学生们跟着老师的思路走?所谓为人师表，不仅体现在外部行动上，更重要的是在课堂45分钟带领学生集中注意力听课。因此，上课前的备课十分关键。备课时，自己要先进性对知识的梳理，自己头脑中把知识点捋顺了，才能在讲出来的时候有条有序。这就要求教师对课本有着很高的熟悉度和很强的专业知识基础。我在讲课的时候，比如习题课，如果需要在黑板上作很长的公式推导，我会边写边讲，这样不仅自己能按照自己备课时的思路走，也能使学生按照我的思路走。

其次说下我认为存在于我身上的问题。我感觉主要是讲课速度与学生的现实接受能力稍有出入。我个人习惯，一堂课的前半部分用于知识点的传授，后半部分直接通过习题加深学生对于知识点的理解。可是有些学生，基础较差，跟不上这样的速度。这就要求我在讲完知识点之后做一必要的知识小结。在和学生的谈话中，有些学生提到了这一点。其实在现实的教学中，这一点很重要。对于整体基础较差的班级，这更是必不可少。很值得我们老师注意。对于知识点的巩固，多做习题固然好，但是对基础较差的学生往往会形成还没来得及回顾知识点，就投入做题中，导致前后知识在解题过程中运用紊乱，不知从何入手。本着“照顾学生的实际情况”这样的教学指导思想，我在今后的教学中要重视这个问题。

最后说下关于教学方式的创新。我举一个例子，我在讲授初二年级“阿基米德原理”一节时，用到的不是课本上的实验式教学方法，而是我自己的数学演绎式教学方法。具体说来，就是把根据实验推结论这样的过程换成根据已有的结论运用数学方法推未知的结论。这个思路有点类似于大学的理论物理教学。我的想法也是来源于此。两种方法对比，前者优势明显在于实验式讲授过程直观易懂，学生易于接受。但是细想，这样的实验虽然对学生有着一定的吸引力，但是不一定能够集中全班同学的注意力听讲。因为学生见了实验，心理上的好奇会引起议论，对于课堂秩序没有百分之百的保证，我的数学演绎式讲授过程虽然较为抽象，但是对于集中学生注意力有着一定的正面作用。

因为在整个教学过程中，公式都是前面接后面的，稍有疏忽，就会朦胧一片。再者，实验式教学广泛见于现在的中学物理教学中，而我们却容易忽视数学对物理的重要性。因为摆在眼前的现实是中考，高考这样的升学考试仍然是书面考试，也就是解题依然要靠自己现有的物理知识通过数学公式表达出来。所以，从学习知识的过程中有意锻炼学生们运用数学知识解决物理问题的能力，是我的主要想法。当然，实验是最直接体现物理知识的途径，所以我对实验的安排主要在实验课。在讲授正课的时候，用到的更多是数学方法。

这就是我大概的实习感受，还有许多，篇幅所限，不能一一列数了。今后的教学中，还是要注意提到的问题，完善自我的同时，我会积极创新教学思路，给教师教学以更大的发挥余地。

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好! 我是二年三班的，今天我国旗下讲话的题目是《相信自己我能行》。

同学们，我们刚刚度过了欢庆的20xx年元旦，在欢庆的同时也马上要迎来期末的考试，那你们想知道考出好成绩的秘决吗?除了上课认真听讲，认真复习之外，还有一个很重要的秘决就是相信自己，我能行。

科学家爱因斯坦在上小学时被人称为一个笨小孩。有一次老师叫每个学生做一个小板凳，当他拿出自己做的板凳时，同学们都大声嘲笑起来。但他告诉大家，这个不象样的板凳，是他做的第五个，前几个比这个还要差。小爱因斯坦说：我相信自己一定能做出漂亮的板凳。所以他会不断地去努力尝试，正是有这样一种自信心，才使得他成为20世纪最伟大的物理学家。

同学们，面对考试我们不单单要进行知识的准备，还要有我能行的信心。我们在学习和生活中一定会遇到挫折和失败，但我们一定要勇敢地面对相信自己我能行!

同学们，让我们用智慧去面对挫折，用行动去迎接困难的挑战吧。请举起你们的右手，(停)跟我大声说：相信自己，我能行!希望大家期末都能考出好成绩!

我的演讲结束，谢谢大家!

老师们、同学们:

大家好，我今天国旗下讲话的题目是：牢记历史珍爱和平。

今年的12月13日是国家设立的首个“南京大屠杀遇难同胞公祭日”。这一消息迅速传遍全国，再次勾起中国人民的集体记忆。历史不能忘却1937年的那个冬天， 12月13日，在中国南京发生了人类有史以来最惨绝人寰的暴行，日军在南京进行了长达6周的血腥屠杀。他们采用种种灭绝人性的手段来残杀中国人民。昔日繁华的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，处处都有中国人民的尸体，30多万中华同胞丧命于日本法西斯的屠刀之下。顿时，繁华的六朝古都，成了血腥的人间地狱!侵华日军在中国，在南京留下了人类历史上最野蛮，最可耻的一页。是的，谁都不能否认南京大屠杀是人类历史上野蛮、残暴的战争罪行。

这是中华民族永远不能遗忘的一段血泪史。 只有真切地了解历史，才能正确地认识历史。只有以史为鉴，才能面向未来。

为了痛悼亡灵，为了筑起全民意志的“城墙”，以实际行动，告慰死难同胞。我们小翰林们都参与了国家公祭，众志成城，纪念南京大屠杀死难者“虚拟城墙捐砖”活动，每人动手加块“砖”，一块“砖”就是一份祭奠。

我们隆重纪念南京大屠杀遇难同胞，决不是单纯为了纪念，而是要我们每一个人牢记历史、珍爱和平、开创未来。今天，我们生活在和平的岁月里，生活在几代中国人梦寐以求的日子里，我们是最幸运，最幸福的人，我们当心存感激，我们当珍惜现在的美好日子。我们也决不允许历史的悲剧重演，我们中华民族捍卫国家主权与利益的决心坚定不移。

同学们，历史是人类前进的行囊。蓦然回首，让我们反思，让我们牢记历史;放眼远望，让我们畅想，让我们继续开创美好的明天。

谢谢大家!

各位代表、青年朋友们：

你们好!你们辛苦了。正当全段干部职工欢庆段党代会胜利闭幕之际，全段的青年精英们又欢聚在这里，召开我段第一次团的代表大会，共商二段青年工作之大计。这对于进一步加强我段团的建设，充分发挥广大团员青年在经营生产以及精神文明建设中的生力军和突击队作用，当好党的助手和后备军，必将产生积极的影响。这次大会的召开，是我段团员青年政治生活中的一件大喜事。在此，我代表段党委向大会表示热烈的祝贺!向各位代表并通过你们向战斗在全段各个岗位上的团员青年表示亲切的问候!

自上次团代会以来，我段各级团组织在公司团委和段党委的领导下，以邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观”重要思想为指导，以全段施工生产为中心，坚持开展青年思想政治教育，积极引导和带领全段广大青年，为我段各项任务的完成做出了积极的贡献。各级团组织积极加强团支部的建设和团员青年的教育管理，使广大团员青年增长了知识，增长了才干，经受了考验，经受了锻炼，也为党组织输送了新鲜血液和后备干部。这充分说明，我段的团组织是有朝气、有能力的优秀团体，是团结、教育青年的坚强核心，不愧为党的好助手。

青年不仅是祖国的未来和希望，而且是企业振兴和发展的希望。借此次大会开幕之际，我先就全段团的工作提出几点希望和要求：

一.认清当前形势，抓好青年教育。邓小平理论和党的xx大精神为我们提出了指导原则，市场发展形势，以及铁路跨越式发展的全面展开，给我们提供了机遇，也带来了考验，各级团组织应加强对青年的思想教育工作。一是形势教育，加强对团员青年的政治学习，提高团员青年的理论水平和政治素质。教育、引导青年树立正确的人生观、价值观。二是了解青年的思想，把握青年的脉搏。正确分析青年中存在的各种问题，提高青年教育工作的针对性，增强教育的效果，探索出青年工作的新思路。三是教育团员青年明确今后的任务。铁路实现跨越式发展，给我们团员青年提出了新任务，为了能更好的完成今后的各项施工生产任务，要教育青年从思想上把质量、服务、信誉放在首要的地位，在今后的工作中高质量、高标准完成施工生产任务，树立“质量一流，服务一流，信誉第一”的牢固意识。

二.广大团员青年要在生产实践中建功成才。在今后的工作中，各级团组织要注意发动青年的积极性，发挥他们的优势，紧紧结合我段的实际情况，在广大青年中实施学习和培训的计划，提高青工队伍的整体素质。其次要在广大青年中开展“创优争先”活动，充分发挥青年突击队的作用。我段有几支优秀的青年突击队，如“王毓敏突击队”、“冯巨轮突击队”等，要充分发挥他们的带头作用，树立青年中的榜样，带动全体青年建功立业、早日成才。

三.党组织要加强对团的工作的领导，帮助团组织加强自身建设。我段团组织在党组织和上级团组织的领导下，卓有成效地开展了一系列建功立业活动，今后，党组织要进一步加强对共青团工作的领导，在加强党建的同时，加强团的建设。对团的工作做到思想上重视，政治上关心，工作上支持。团组织要继续做好团干的选拔、培养和使用工作，要进一步加强对团员的教育和管理，从优秀团员中发展党员，发挥团的助手作用和党联系青年的桥梁作用。

我希望在今后的工作中，一要加强团的思想建设，二要加强团的组织建设，三要加强团的干部队伍建设。这是我对今后共青团工作的一点建议和要求。

各位代表、同志们，今后几年，是我段发展的关键时期，机遇和挑战并存，让我们高举邓小平理论伟大旗帜和党的xx大精神为指针，在电气化铁路建设中，用实际行动和优异成绩完成党交给的各项任务。相信你们一定不会辜负上级的期望，能够为我段的振兴与发展再立新功。

祝大会圆满成功!谢谢大家!

甲方：_________

乙方：_________

甲方在花溪徐家冲有门面壹间，乙方自愿承租，经甲乙双方平等协商同意达成如下条款，特订立本合同，双方共同遵守执行。

第一条

甲方愿将位于______的自有门面租赁给乙方使用，乙方自主经营，自负盈亏。

第二条

甲方门面装修固定财产卷闸门、室内外设施齐全。

第三条

租赁经营时间：租赁时间从_________年_________月_________日起至________年_________月_________日止，租赁期限为________年。

第四条租金

门面月租金双方协商为________元，乙方在合同签订时每年首日前半月一次性向甲方交清当年门面租金。每年租金递增________，不准拖欠和以各种理由拒交。

甲方提供：水电表设施齐全，供乙方使用。水电费由乙方负责，乙方按月向供水电部门交清水电费、不得拖欠、拒交，否则发生的一切责任由乙方负责。水表底表吨位________，电表底数度数________。

第五条租赁责任

乙方对甲方的门面所属建筑物和装修的固定财产不得随意该拆，如乙方需装修改造门面内外需征得甲方同意，乙方自行处理好各种关系方可装修。乙方施工不得危及房屋门面安全。

甲方的门面室内外所有的固定财产及不固定的财产和配套设施若有损失或遗失，均由乙方赔偿和维修改造好，费用由乙方负责。

合同期满，乙方所增设和改换的固定设施不得拆除和损坏，一切设施如有损坏，乙方照价赔偿或修复，经甲方验收合格后方可。乙方向甲方交押金元。

第六条违约责任

乙方不得将甲方门面单方面和因其他理由为由转租给他人经营和使用，否则视为乙方违约，甲方有权收回门面，终止乙方合同。乙方若有特殊情况，需转让门面必须经得甲方先同意，注：（只能在合同期内转让，并支付甲方人民币____元）

第七条

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效。具有同等法律效力。

甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________

________年_____月_____日________年_____月_____日

甲方：

乙方：

经甲方双方经过认真协商，依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工项目协商一致，订立本合同，并作为甲乙双方的合约文件。

一、工程项目和承包范围

1、工程名称：

2、工程地址：

3、承包范围：工作内容的所有的道路工程施工，以及设计变更和甲方要求增加的工作内容。

二、承包方式

1、包质量、包进度、包安全、包文明施工、包验收、包与其他专业工种的配合。

2、包所需的工具、机械、材料(包括但不限于：振动棒、平板震动器、磨光机、刮尺、铁板、扳手、铁锤、斗车、铁锹、扫帚、槽钢、下雨覆盖用薄膜、湿膜及养护用水管、雨衣雨鞋雨天施工防护用品、施工照明灯具电线等);混凝土输送设备除外。

3、签订本合同前，乙方已对施工现场实地踏勘并进行了充分的了解，熟悉施工图纸及甲方的现场平面布置，乙方承诺不会因垂直运输及水平运输的问题而提出额外补偿。

4、甲方需乙方完成合同外内容时，必须由甲方驻现场项目经理_____发出指令及书面签字确认方可进行施工(现场工长指令无效)，否则甲方不予承认乙方所完成工程量，另合同内单价没有任何原因，均不予调增，，单价为包干价(含人工、机械、燃料动力费涨幅风险)，合同外需定价内容需由现场项目经理报送公司定价，经公司总经理批复后甲方才承认乙方合同外单价，否则甲方一律不予承认。

5、项目部有权按照乙方人数随时分配、调整工程范围，乙方必须无条件服从项目部分配，不得以任何理由借口要求增加费用等。

6、结算说明：乙方必须按照甲方要求编制有详细计算过程的结算书，若乙方不按要求编制，甲方有权退回乙方报送结算书直至合格为止，另乙方报送金额大于甲乙双方核定结算金额的3%(含3%)，甲方有权按照超出部分从最终结算款中反扣回来。

7、任何合同外增加总价_____万元以上内容，盖项目章及项目管理人员签字无效，若签证，变更工作内容或需修改单价应拿公司补签合同，补签合同按原合同流程。

三、工作内容：承包市政工程必须按甲方要求完成图纸包括的全部工作内容，才能按规定单价结算。

四、合同单价

1、DN150-250给排水管(自来水管)，综合单价按______元/m计(按图施工，全包人工)。

2、安装钢管预留管，综合单价按_____元/条(按图施工，全包人工)。

3、水泥路面综合单价按______元/m2计(包人工，包槽钢、光面机、滚筒、石粉层、水泥砼层，完工后包清理施工区域垃圾，包距缝)。

4、HDPEDN300-600管双壁波纹管(1000米以上)，综合单价按_____元/m计(按图施工，全包人工)。

5、HDPEDN700-800管，综合单价按______元/m计(按图施工，全包人工)。

6、砂井按统一综合单价按______元/座计(总计_____座)，规格高度1米以上2米以下(按图施工，全包人工)。

五、结算方式

1、甲方根据乙方工作内容，结算价款即为包干单价乘以经甲乙双方确认的施工图纸(按《_______建筑定额》及国家、地方相关文件计算)，乙方要求结算部分不得留有需收尾的工作。工程量计算依据以设计院施工图中结构尺寸计取，不以实际完成面计取。

2、乙方进场后按每月进度及完成工程量支付，经甲方验收确认合格后，付已完工程款的75%;工程完工初验后付至90%;办理全部结算后一个月内付至95%，其余5%作为保修金，乙方全部工作完成且竣工验收合格后三个月内付清。

3、乙方在按合同节点向甲方申请进度款时，必须填写“建筑工人工资核算单”二份交公司财务部，实际应支付的人工费总额必须与实际工资表上的工资总额相符合，工资表必须由工人签字按手印，如乙方工资表不符合以上要求，甲方有权拒绝发放。

4、因供料不及时造成的误工，甲方不支付任何补偿费用;未经甲方现场负责人许可，不得出现任何形式的其它用工，否则甲方不支付费用。如项目部另行安排的计时工按大____元/工日、小工_____元/工日(每工日按_____小时计)。现场签证单中，未标注大、小工日时，一律按小工日单价计算。

5、如乙方工程质量、进度达不到甲方要求，甲方可根据工程需要，对乙方的工作量作出调整，乙方不得因此而提出任何工期及费用的索赔。

6、乙方工作人员办理各种证件的工本费自行承担。如甲方垫付，在结算时扣除。

六、工程质量

1、乙方在施工时应按设计要求、国家质量标准及验收规范进行施工，工程质量要求达到国家或专业的质量检验评定，达到合格标准。

2、乙方所承担的分项工程应先进行自检，再由甲方施工人员检查后，申请总包质检人员检查合格后方可进行下一工序的施工。

3、若验收不合格，乙方应无条件返工以达到设计及规范要求，由此返工发生的人工费和材料费均由乙方承担。如因乙方施工质量达不到规范要求而被开除退场，一律不予结算，所做工程量人工费作为对甲方的经济赔偿。

4、对结构缺陷修补应及时按要求进行修复。

5、若乙方在工程质量上达不到本项工程的各项施工技术规范/技术规格说明书要求的质量/技术要求，并且经返工或修改仍无法达到有关验收标准，甲方有权减少乙方的施工范围工作内容或终止分包合同，所有返工或甲方委托修改施工发生的费用加15%管理费由乙方承担，乙方赔偿由此给甲方造成的全部损失。

6、如因乙方施工质量达不到规范要求而被开除退场，一律不予结算，所做工程量人工费作为对甲方的经济赔偿。

7、乙方要加强对工人的质量、安全、文明施工教育，提高工人的质量、安全、文明施工意识。

8、乙方应严格按照甲方每周形象进度要求组织施工并签署《工作任务单》，需要加班时加班或加人时加人，乙方应积极配合，不得以任何理由推脱。如因乙方劳动力不足延误工期，甲方有权处1000~5000元的违约索赔。

9、乙方在施工时应按设计要求、国家质量标准、验收规范及施工工序进行施工，对于出现的质量事故，甲方有权酌情进行违约索赔处理。乙方对所承担的工程，应先进行自检，如有质量问题应及时进行修补。如因乙方原因需要返工，返工费用由乙方承担，并赔偿由此给甲方带来的一切损失。

七、工程工期

1、工程开工日期以甲方通知为准，乙方必须服从甲方的总体进度安排，如根据进度需要加班时必须加班工作，需要加人时必须加人，在甲方要求的时间内完成全部工程的工作内容。

2、若乙方拖延工期，不能按期完成。每拖延一天处以1000元至10000元罚款，对不按甲方要求作业拖延工期所造成的经济损失，乙方需赔偿甲方由此造成的全部损失。

3、若乙方劳动力无法满足项目要求，甲方有权另请施工队伍代工，所发生的一切费用均由乙方承担。

4、乙方应积极配合其它作业班组的工作。

八、施工安全

1、乙方施工人员进入施工现场必须严格遵守安全文明施工的一切规定，认真落实各项安全措施。

2、乙方对进入施工现场人员必须进行安全生产方面知识教育，按甲方要求使用“三宝”用品，确保人身安全。

3、对工地出现的偷盗、吸毒、贩毒、赌博、卖淫嫖娼违法行为，甲方将移交公安机关处理，所发生的费用全部由乙方负责。

4、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。在施工过程中，非因甲方原因造成的事故责任和因此发生的费用，由乙方承担。

5、在施工过程中由甲方原因造成的安全事故，赔偿及医药费等所有费用20__元(含20__元)以内的乙方自行承担所有费用，20__元以外的乙方按((赔偿总额-20__元)*30%+20__元)进行赔偿。

九、文明施工

1、做到工完场清料净，工完场清：乙方所用的材料不准在外架上堆放，完工后清理所有与乙方施工有关的材料，按甲方指定地点堆放整齐，如在甲方规定的时间内不进行清理或清理不到位，甲方有权另行安排人员清理，所发生费用加15%管理费在乙方当期工程款中扣除。

2、对不按甲方要求施工，现场零乱，文明施工达不到标准的，甲方有权派人清理，所发生的费用加15%管理费，由乙方承担，不管乙方现场代表是否签字认可，甲方均有权从乙方工程款中扣除。

十、甲方权利与义务

1、组建与工程相适应的项目管理班子，全面履行总(分)包合同，组织实施施工管理的各项工作。甲方现场代表为：______，电话：______。

2、负责整个施工现场的管理工作，协调乙方与同一施工场地的其它劳务分包人之间的交叉配合，确保分包方按照经批准的施工组织设计进行施工。甲方对乙方实施的劳务作业进行监督抽查，并提出整改要求。

3、负责编制施工组织设计，统一制定各项管理目标，组织编制总、月、周、日施工计划、物资需用量计划表，实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工等方面的控制、监督、检查和验收。

4、负责工程提供测量控制轴线及标高点、技术交底，组织图纸会审，统一安排技术档案资料的收集整理及交工验收。

5、统筹安排、协调解决非乙方独立使用的生产、生活临时设施、施工用水、用电及施工场地。

6、按时提供图纸及设计变更，及时交付应供材料、设备，所提供的施工机械设备、周转材料、安全设施保证施工需要。

7、乙方工人进入施工现场时，甲方应对其进行遵纪守法、安全消防及企业内部管理制度等方面的教育工作，并进行监督、检查。

8、负责与工程总包方、监理、设计及有关部门联系，协调现场工作关系。

9、提供乙方住宿，并在工人生活区设工人食堂，伙食费由乙方自理。生活区用电由甲方免费租借电表给乙方，月末双方抄表对数，电费在当期工程款中扣除。

10、甲方负责提供塔吊、施工电梯等大型机械设备。

11、甲方向乙方承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应支付的款项。

12、如因甲方或业主原因造成的停工的，如一个月内之内超过3天，则甲方不对乙方进行经济补偿;超过3天的，甲方按每人每天20元标准进行补偿(补偿天数=实际停工天数-3天);超过15天的，甲乙双方可协商结算退场，乙方不得索要退场费、误工费等任何额外补偿。

13、项目部有权按照乙方人数随时分配、调整工程范围，乙方必须无条件服从项目部分配，不得以任何理由借口要求增加费用等。

14、在施工过程中，除工程量变更外，乙方不得另外要求增加费，例如提出若不增加费用将停工或指使工人堵路等行为，要求甲方口头或书面增加费用，甲方为应付乙方及维护社会安定被迫签署书面补偿或口头承诺的，在结算时一律不予支付此部分费用，并从乙方结算款中扣除总产值的2%作为违约金。

15、凡该项目乙方施工人员与甲方管理人员发生冲突(打架、斗殴)，非甲方主要责任，乙方除负责所有医药费用外，并单次支付______万元违约金给甲方，并承担一切责任及后果。

十一、乙方权利与义务

1、对本合同劳务分包范围内的工程质量和工期向甲方。

2、乙方在施工过程中，必须服从甲方、监理、业主代。

3、乙方现场代表为：______电话。

4、乙方进场施工时，需提交“建筑工人花名册”、进。

5、若甲方为乙方提供统一的安全帽(黄色)、安全带。

6、乙方人员进场前须办理“委托书”一份交与甲方存。

7、如乙方违约或中途退场，不管何种原因中途退场。

十二、合同有效期

本合同一式____份，甲方执____份，乙方执_____份。本合同自双方代表签字并加盖公章之日起生效，完成约定的全部内容、结清工程价款、质保期满之日终止。

十三、解决合同纠纷的方式

本合同履行过程中如发生纠纷，双方应友好协商解决，协商不成的，可采用以下第____种方式：

1、向仲裁委员会提请仲裁。

2、甲方所在地人民法院提起诉讼。

3、向工地所在地的人民法院提起诉讼。

甲方：

甲方代表签字：

地址：

_____年____月____日

乙方：

乙方代表签字：

地址：

_____年____月____日

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家上午好!

在这寒气逼人的隆冬时节，我们迎来了开发区管委会和万果园实业有限公司的各位领导。首先让我们以热烈的掌声向百忙中能抽出时间光临我校，关心关注我校留守儿童的各级领导表示热烈的欢迎。向长期以来关心我校发展的开发区管委会领导表示真诚的感谢，向常年关注社会慈善事业的万果园实业有限公司的领导表示崇高的敬意。

今天，开发区管委会和万果园实业有限公司的领导给我们留守儿童送来了棉衣，抵御严寒，让我们这个冬天不再寒冷，它犹如一缕缕和煦的阳光，照亮了我们的心灵，温暖了我们的心扉，我谨代表全体师生向所有的领导们道一声：谢谢你们!

帮助别人是幸福的, 得到别人帮助更是幸运的。希望同学们好好珍惜今天来之不易的学习机会 , 不断磨砺意志 , 敢于迎难而上 ,自立自强 , 坚定信念 ,乐观面对困难和挑战。希望你们刻苦学习、掌握本领 , 也希望全体同学要以学校主人翁的身份，积极服务他人 ,，传递爱心， 以己之力促进社会人与人之间的和-谐相处,努力营造一种充满着和-谐与温馨、充满着友爱与真情的良好的人际氛围，努力使自己成为一名德智体美劳全面发展的小学生。早日成为国家的栋梁之才，回报社会。

同时，我也代表高庄学校全体教职员工，保证在今后的工作中决不辜负各位领导和社会各届对我们的殷切期望，勤奋工作、精心育人，内强素质，外树形象，努力提高教育教学质量，我坚信在开发区管委会的正确领导下，在万果园等社会各界的关怀支持下，我们一定会把高庄学校打造成开发区东南的一所窗口学校!

授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望。现在，让我们再一次以热烈的掌声向各位领导、表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

最后，祝各位领导身体安康，工作顺利，家庭美满幸福;祝全体同学学习进步，健康成长，早日成为有用之材!

谢谢大家!