校园市场营销方式(经典20篇)

亲爱的老师、同学们：

大家好!

毒品是万恶之源。曾给中华民族带来了巨大灾难，近百年来使中国人民蒙受了东亚病夫的耻辱。如今，毒品如洪水猛兽，一直威胁着我们。

我们对本来和睦的家庭，被毒品的罪恶所吞噬的事实深感悲哀。面对苦苦挣扎的涉毒青少年和他们夜夜无眠的父母，我们深表同情。

面对毒品造成的灾难，我们倍感责任重大。毒品一日不绝，禁毒一日不止。在新的形势下，我们的青少年必须做到以下事情:

第一，筑牢思想防线。大多数的年轻人应该加强学习国家禁毒方针政策、法律法规、普及禁毒知识、不断加强法律体系观念，加强禁毒自我保护意识。

并进一步加强区分正确与错误的能力，抵制诱惑;树立远大理想，崇尚科学，树立高尚的人生观、世界观和价值观，构筑抵御毒品侵害的牢固思想防线。

第二，树立主人翁意识。深入了解毒品的危害，从自我开始，自觉树立防毒拒毒，从我做起的主人翁意识，要远离毒品，远离舞厅等娱乐场所。

这都是不利于年轻人的健康成长。养成健康文明的生活习惯，让毒品不进我家，努力做禁毒卫士。

不接触毒品和不滥用毒品的人不会盲目追随他人，并时刻保持警惕的诱惑。用健康的行为去抵制毒品的侵害，做一个珍惜生命，拒绝毒品的好孩子。

第三，行动迅速，当好禁毒宣传员和监督员。充分了解参与反毒品斗争是每一个公民的责任。积极加入青少年禁毒志愿者队伍，尽一切可能向家庭成员、社区居民和周围朋友宣传毒品的危害性和预防知识，帮助他们提高自我保健意识，增强自我保健意识。

要树立禁毒人人有责的意识，发现身边有贩毒、吸毒现象，及时向市有关部门大胆举报。

青少年朋友们，拒绝毒品还有很长的路要走，与毒品斗争神圣光荣。让我们携起手来，共同唱响珍惜生命，远离毒品的主旋律。让每个人在明媚的阳光下健康成长。

谢谢大家!

甲方：

乙方：

XX小学开办了新食堂，是为了满足在职教职工在校用餐和部分在XX小学就读学生用中餐的需要，教师和学生同在新食堂用餐。甲方决定采用承包的方式运营，经讨论由承包，甲乙双方经过商议达成以下条款。

一、甲方成立“XX学校食堂管理领导小组”，小组由任组长、副组长等七人组成。对食堂运营进行领导、监督、统计等工作。乙方必须接受，服从甲方领导小组各项工作的内容。

二、甲方提供食堂的硬件配套，添置食堂必要使用的实物和饮食餐具给乙方使用。如有损坏，丢失，乙方必须全额赔偿或维修。若属正常坏损，甲乙双方商议决定。双方做好实物账。

三、甲方及XX小学一学期在食堂力争保证一万元左右的饮用消费，支援乙方的收入。

四、教职工和学生每天中晚餐的伙食支出均为4.5元，教师本人现金支付，由每天向食堂报餐，每月按餐数结算，学校根据餐数补贴每位教师每餐1元。食堂向教师提供的早餐由教师直接与食堂联系，乙方不得以任何理由拒绝。同时教师用现金支付给乙方，学校也不给予补贴。学生每学期支出420元(每天中餐费用)。

五、乙方每餐必须保证用餐每人0.5元的饭及2.6元的菜，要足量物美，让用餐者吃得放心，吃得满意，领导小组要时刻监督，乙方要全方位接受督查。

六、乙方负责食堂的一切开支(燃料、电费、食堂工作人员工资等)与学校无关。短期用餐的学生及晚上用餐的学生均直接与乙方联系，但伙食开支均为4.5元一餐。

七、乙方不得使用和购买发霉、变质的食物;不能购买使用土豆、四季豆、野生蘑菇等容易引起食物中毒的食物;不能购买使用鱼等学生食用时容易刺伤口腔、咽喉的食物;不能购买使用发霉、变质、或者质量较差的大米。此项具体工作由负责监督执行。

八、教师每天用开水一壶，温水一桶，每壶每桶均为0.2元，由杨小负责经费开支。其余原则上不负担。中小办公室开水及个别班子成员住宿用温水，乙方免费提供。

九、食堂不准供应上餐剩下的饭菜，一旦发现罚款1000元一次。引发的事故由乙方负责。

十、食堂必须保证卫生整洁，地面勤打扫，生、熟食分开，工作人员着装，都要规范管理。米、菜、餐具要清洗干净。

十一、乙方有义务负责用餐学生的安全及秩序，与值日教师一同做好学生的用餐工作，确保安全。

十二、乙方每月一次到中小财务室领取学生预交款和教师伙食费。

十三、食堂用具见实物账，甲乙双方各执一份。

十四、本合同有效期为一个学期。

十五、本合同生效日是：20xx年八月二十九日。

十六、本合同一式三份，甲方、乙方、XX小学各执一份。

十七、未尽事宜双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

五一节到了，阳光明媚，我的心也开朗多了，今天，我在家玩电脑，玩着玩着，突然来了一个电话，一看，哦!是小迪!我连忙接电话：“喂!”“喂，小钰，你去草山烤烧烤吗?”“真的吗?好!我来!”说完，我马上穿上外套出门了!

一来到院子里，钟雨由页 她们来接我了，我连忙上车，上车看到了小婕，原来小婕也会去。上车后，我们开开心心地去草山了。

在路上，小鸟为我们唱歌，花儿们向我点头。一路上，我们说说笑笑，一会儿听音乐，一会儿……过了一个半小时，我们到草山了。大人们都在忙着布置烧烤 的工具，我们几个小孩子，就去了草山上抓羊去了。迪负责不准羊上山，婕负责抓小羊，我负责不准小羊下山。抓羊行动开始了，迪马上跑上山去拦住小羊，我呢! 现在没事做，只能呆呆地看着她们抓羊了……“郭钰煜，郭钰煜，快点啊!羊来了。”我从美景的沉醉中醒来，“哦”我写上一抓，哎呀!没抓到，可惜了!后来， 我觉得不好玩了，我就去烧烧烤了。我先串好一串香肠，用刀切了几下，就去烤了。迪也串了几串，她叫我帮她烤了，我拿着烤，烤着烧着，我忘记这是谁的了，我 就问大家：“这两串谁要?”迪跑过来说：“是我的!”我给了她，迪爸爸听见了，骂得迪屁滚尿流，说道：“这东西是大家的，知道吗?”迪点了点头。我们烤了 三个小时，开开心心的回家了。

五一过得真开心，这是一次难忘的五一。

营销专业大学生实习报告范文

一、实习时间：

2017年2月15日到2017年12月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职    位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议：

找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

六、实习总结

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

甲方：________

乙方：________

第一条根据《中华人民共和国劳动法》以及国家、自治区有关劳动政策法规，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本劳动合同。

第二条乙方为符合就业年龄的中华人民共和国合法公民，有自主选择就业岗位的权力和承担民事、法律责任的资格。

第三条乙方的基本情况：籍贯现住址：________性别：________年龄：________健康状况：________婚姻状况：________已选择的工作岗位：________。

第四条本合同的期限为一年。合同期从____年____月____日起至____年____月____日止。(其中试用期月，从____年____月____日至____年____月____日)

第五条甲方的权利和义务：

1、甲方有权根据工作需要安排乙方合适的岗位工作，并为乙方提供必要的工作条件。

2、甲方依据酒店业的特殊性安排乙方的工作时间，并为乙方提供必要的劳动保护用品。

3、甲方有权根据不同的岗位技术要求和劳动强度确定乙方的劳动报酬。

4、甲方有权制定相关的企业管理制度，有权依据制度对乙方进行行为规范和考核，对违规违纪者有权进行处罚、处分和辞退。

5、甲方不得对乙方进行人格侮辱和人身攻击，发生类似事件乙方有权辞职。

第六条乙方的权利和义务：

1、乙方必须保质保量完成甲方确定的工作任务，服从甲方的统一管理、统一指挥和调度。

2、乙方必须严格遵守甲方的店规店纪和各项管理制度，不得违背甲方的合理安排和意愿。

3、乙方必须按操作规程进行工作，凡违反操作规程而导致的人身伤害事故，甲方不承担任何责任。

4、乙方在工作之余(如休息期间或假期)发生的意外伤害等责任事故，或造成他人人身财产损失，甲方不承担任何责任。乙方在工作时间内非因工作原因造成自身或他人财产人身损害，甲方不承担责任。

5、乙方在工作期间，不管有任何理由，不得打架斗殴等违法事件，如有发生甲方将无条件辞退所有参与者，并扣除其个人行为保证金、工资和其它应得资费。

6、乙方应爱护公共财产和设施，如有损坏按原价赔偿。

第七条为了避免乙方在聘用期间因非正当程序离职或发生违规违纪事件给甲方带来负面影响和损失，乙方同意甲方推迟20天发放工资，即上月工资在下月20日发放。

第八条甲方每月发放一次薪酬，如遇特殊情况不能按时兑现薪酬，甲方将向乙方说明。

第九条个人行为保证金符合下列条件，甲方将如数退还：

1、届满合同期，或因特殊原因乙方提前一个月向甲方递交了书面辞呈，并经甲方负责人准许的。

2、甲方违反本合同第五条第5款之规定的。

第十条个人行为保证金符合下列条件，甲方不予退还，同时甲方可以继续追究乙方的赔偿责任：

1、不按规定程序办理辞职的。

2、因违反店规店纪或触犯法律被甲方辞退的。

3、打架斗殴或其他违法行为，给酒店带来负面影响和损失的。

4、偷窃客人财物和酒店财产的。

第十一条乙方在甲方处的试用期为60天，试用期间双方均可视情况解除合同。

第十二条乙方在甲方处工作满一周年，如继续被聘用或在隶属于甲方的任何单位或部门工作，可享受每年60元的工龄工资。满三周年可在县级以上医院享受一次全身体检。

第十三条乙方在本店工作期间表现突出，并做出重大贡献或在特殊事件中立功的，甲方将根据具体情况予以表彰奖励。

第十四条乙方在上岗前必须向甲方提供由甲方指定的防疫部门出具的健康诊断书。上班后一年一度的体检费由甲方负责。但合同期未满离开本店时，甲方将从其工资中全额扣回。

第十五条本合同共二页，一式两份，双方各执一份。

第十六条本合同自双方签字之日起生效并产生法律效力。

甲方：________

乙方：________

签订合同时间：

购货方：(以下简称甲方)法定代表人：

地址：

联系电话：

供货方：(以下简称乙方)

法定代表人：

地址：

联系电话：

一、工程概况

1、工程名称：

2、建设地点：

3、质量要求：达到乙方以技术说明、样品以及《设计方案书》、施工图纸等其他资料承诺的质量、效果、功能，且不能低于国家标准、行业标准及由双方商定质量要求，并符合本合同的目的。材料厚度要求门框 MM,门扇厚度 MM。

4、生产安装内容：根据甲方提供建筑设计图纸，由甲乙双方进行现场勘察，由甲方确定本项目工程门的开启方向及数量(见入户门详细清单)。

二、工期

1、该项目生产安装工期 天，工期从甲方通知开工之日起计算。如遇下列原因工期顺延：A、设计变更;B、遇不可抗力自然灾害;C、未按合同规定付款;D、由于甲方原因造成工程停工，要求停止生产。

2、乙方成品到达甲方工地，工程门安装前和安装完成后，甲方都有权对工程门进行检查验收。

3、安装工期为一次性整套安全门安装到位，不能拆分安装。

三、合同价款及支付方式

(一)合同价款

本工程的合同价款采用固定综合单价方式计算。各项单价内已含各类人工、乙方采购的材料、乙方自携自备的各类施工机械、机具的市场价格、税费波动(包括政策性调整)。

3) 总价暂定人民币：大写 )小写( 元 )。最终结算价以实际现场实收数量为准。具体单价如下：

规格

(高*宽mm)开启

方向款式颜色数量单价

(元/樘)樘数总金额备注

备注以上单价包含生产、运输、安装;不含灌浆费用，如需灌浆，灌浆材料由购货方提供。不含税价。(含税加6%)

8) 本合同的合同价款包括了本合同约定的生产安装内容中所有涉及到的工作内容，以及其工作内容中以明示或者暗示的项目特征及其工程(工作)内容的全部酬金，在任何情况下都不予以调整。

(二)合同金额的付款方式和结算方法

1、本合同签约后，甲方向乙方支付总工程款 %预付款，乙方按实际门洞尺寸、开启方向及数量规格定制、配料生产，工程门到达甲方工地后甲方支付总工程款的 %，甲方安装完成验收后乙方付清总工程款 %

2、乙方按相关要求安装完成，甲方按实际安装货品数量向乙方支付完毕。

4) 关于工程门的设计调整(更改)

1、本合同签订后，不得随意更改。

2、若因需要更改和调整设计产品的，甲方应以书面形式通知乙方停止生产，待调整资料完善并经甲方签审同意，生产工期、工程量及造价按双方协商调整情况进行增减。

3、双方协商不能达到一致意见时，任何一方均有权解除合同，对乙方已按合同生产的产品或半成品、已按合同规定加工的原材料，甲方要按合同价付款给乙方。

五、质保期

1、本项目安全门保修期为在项目现场安装验收后一年。

2、在保修期内，除甲方或住户认为造成损坏不在保修范围内之外，乙方须在接到甲方通知(包括电话或短信)24小时内到场处理维修，如乙方不能按时到场维修，甲方有权另行请人来维修，费用由乙方负责。

六、双方的责任

(一)甲方责任

1、若工程门变更应以书面通知乙方停止生产。

2、甲方每一批货要在生产之前必须提前十天向乙方发书面生产下料通知，确定安装以任务书为准。

3、按合同规定时间付款。

4、工程门安装水平线由甲方提供。

5、工程门安装所涉及到使用水电、砂石、水泥、产品堆放场地，运输电梯等费用由甲方提供，乙方入场施工不再支付上述费用。

(二)乙方的责任

1、积极配合甲方各项要求生产。

2、保证质量，按期交货。

3、工程门按甲方要求生产、安装，由甲方验收。

4、乙方负责提供所需验收相关资料。

5、工程门运输到甲方工地后，乙方负责保管尚未验收交付的安全工程门，确保产品及各种配件的安全，丢失由乙方自行负责。

6、乙方未经甲方验收擅自安装工程门的，甲方有权要求乙方自行拆除或者强制拆除，因此造成的损失全部由乙方承担。

7、乙方进入施工现场要严格遵守安全文明施工的一切规定，认真落实各项安全措施，发生工伤死亡、停工以及造成第三方人身财产损失等情况，均由乙方自行负责，并追究当事人责任。

8、施工现场内第三方的工作，需乙方配合时，乙方应按甲方的指令予以配合。此类的交叉、配合工作内容及其费用包括在本合同的单价或合同中，也已包括在本合同约定的工期内。

七、违约责任

(一)甲方违约责任

1、甲方未履行合同规定的义务，甲方未按合同规定付款一日，按应付未付款的 3%向乙方支付逾期违约金，如超过规定付款日期两个月，乙方有权终止合同并赔偿损失。

2、乙方生产工程门完毕，若甲方原因造成无法安装，导致产品滞留在乙方仓库超过二十个工作日，乙方有权向甲方收取仓储停占费2元/樘/天。

(二)乙方违约责任

乙方未按照合同规定时间完成生产安装的，每逾期一日，按合同工程款1%向甲方支付违约金。甲方有权解除合同，但造成甲方损失的由乙方承担。

8) 争议解决方式

在合同履行中，双方因履行合同发生争议或异议，双方应友好协商解决，协商不成的，可通过法律诉讼方式向工程门安装所在地法院解决。

17) 本合同未尽事宜，双方协商解决，可另订补充合同作为本合同的附件，产品保修期过后，合同终止。

21) 本合同一式贰份，均具有法律效力，经双方签字盖章之日起生效。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

代表人： 代表人：

联系电话： 联系电话：

日期： 日期：

亲爱的老师、小朋友们：

大家早上好!

前天是我们新学期的第一天，全体小朋友在老师们的带领下开始了新学期的学习和生活。今天，我们集中在这里，进行庄严的升国旗仪式，预示着我们的老师将和小朋友一起，走出一段崭新的、令人难忘的历程。

刚才在升国旗的时候，大家都很严肃认真，是的，国歌和国旗都是我们国家的象征和标志，作为中国人，必须要尊敬国旗、会唱国歌。

同时，今天我们升国旗、唱国歌有着特殊的意义，因为原来上小班中班的小朋友都升级成为哥哥姐姐啦!这是一件非常值得骄傲的事情，让我们拍拍手祝贺一下自己吧!

我们的幼儿园有着优美的环境，玩具也很多，大家喜欢幼儿园这个大家庭吗?对啊，我们的老师妈妈和阿姨妈妈们都无微不至地照顾着大家，还设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，在新学期里，你们一定能学会很多很多的新本领，有没有信心?

为了大家在幼儿园能达成自己的心愿，学好各种本领，老师建议你每天都要带着五个好朋友一起来幼儿园!它们是谁呢?

第一个好朋友叫“快乐”。快乐非常重要，每天把微笑送给爸爸妈妈和老师阿姨，它们很快乐，你自己也会非常快乐;放学回家，多跟爸爸妈妈说说在幼儿园发生的好玩的事情，爸爸妈妈也会更开心，你也就更快乐了。

第二个好朋友叫“礼貌”。有礼貌的孩子处处方便人人爱，来到幼儿园主动向老师阿姨问好，回家时别忘说再见，当然，在家里也要礼貌地问候父母长辈，这样，大家就会更喜欢你了!

第三个好朋友叫“勤奋”。每个小朋友天生一对有力的小脚和一双灵巧的小手，所以，要坚持自己走进幼儿园，自己的事情自己做，这样你就会成为最能干的孩子!

第四个好朋友叫“懂事”。上课、活动的时候要认真听请老师的要求，不插嘴，有问题举手问，懂事的孩子往往能够成为聪明的孩子。

最后一个好朋友叫“安全”。我们在学习和活动的时候要注意自我保护和提醒其他小朋友自我保护，有困难可以互相帮助，不能解决的一定要请老师帮忙。在安全的保护下，我们才能健康、活泼地成长。

好了，孩子们,五个好朋友现在有没有装进你的心里呢?现在就带上它们，相信你一定能成为一个快乐、礼貌、勤奋、懂事的小天使!

今天上午我在北京教育部参加霍英东基金会的重要会议，未能前来出席复旦中学创建“上海市实验性示范性高中”的总结评审大会，深感遗憾。谨向与会的上海市教委领导、长宁区领导和上海市教委专家组的专家们表示歉意。

上海市复旦中学的前身是马相伯先生1920xx年创办的复旦公学，与复旦大学同根同源、血脉相连。百余年来，与大学风雨同舟，沉淀了丰厚的复旦文化与精神，是复旦大家庭的重要文化源头。复旦中学在历史上曾经是“江南有数之学府”，走出了一批文化、科技领域内的大师。中学百余年来坚持“自强育人”的办学思想;遵循“博学而笃志，切问而近思”的校训;弘扬“团结、服务、牺牲”的复旦精神。这些是复旦的“根”与“源”。复旦中学有一个梦想，要从历史名校走向现代名校。如今，在长宁区委、区府、教育局的领导下，在市教委的关心支持下，复旦中学通过自身的不懈努力，使百年老校焕发着勃勃生机。正以“人文见长”的复旦特色步入上海市实验性示范性高中的行列，为实现复旦梦迈出坚实的一步。

在创建规划第一次评审中，专家组的意见引导了复旦中学的创建工作，学校在文化建设、队伍建设、教育改革诸多方面做了大量工作。为此，我感谢市教委，感谢专家们。同时，长宁区委、区府、区教育局为复旦中学创建“上海市实验性示范性高中”投资五亿余元建设西校区，这为复旦中学建设文化型、思辨型西校区奠定了基础，为优质教育惠民做了一件大好事。为此，我感谢长宁区委、区府、区教育局。我殷切期望，上海市复旦中学在通过总结评审后，努力成为上海市高中教育改革的示范、成为优秀人才培养的摇篮、成为传承弘扬复旦文化与精神的家园。复旦大学会一如既往的关心、支持、帮助复旦中学的发展。

在新年之际，祝各位领导、专家、校长们身体安康、万事如意、阖家幸福。祝复旦中学日月光华同灿烂。

申请书

一、申请人：_________________

二、申请人所在单位：_________________

三、申请原因：

1、个人基本情况简介：，女，1985年10月生，硕士研究生，南津镇人，20__________年6月定居合肥，20__________年招录为安徽省特岗教师，20__________年9月被分配到长丰县担任七政治任课教师。

2、申请的具体事由：

1)我是一名来自四川的特岗教师，在长丰县义井乡无任何住房，也无任何亲戚，现靠租住农家的住房解决我的住房问题，时常居无定所。

2)尽管在中学附近能找到一些房源，但由于我是一名外地人，与当地人在语言、生活习惯、性格等方面存在很大不同，时常发生一些矛盾，很难与他们和谐相处，吵架、生闷气时有发生。

3)由于农村房源有限，租房一般只能和房东合住，这不仅导致我们的出入时间受限制，毫无自由可言;与农家合住，做饭、洗澡也极为不便;而且即使找到了合适的房屋，也时常面临被驱赶的可能，毫无稳定可言。

4)由于车王中学附近没有好的配套设施，吃、穿、住、行极为不便，尤其是买菜、肉、日常生活等用品极为不便，这给我们的正常生活带来了诸多不便。鉴于此，我特向领导申请教师公租房一套。

四、申请户型：

40平方米的房型一套，原因：目前我已结婚，且已生女，女儿现已两周半，而老公又在合肥的一个政府部门工作，因此，抚养教育女儿的义务就落在我的身上。通过仔细阅读本单位的公租房分配实施方案，本人符合公租房申请条件，且本人愿意服从公租房分配原则和相关管理规定，特向本单位提出申请，请各级领导百忙之中给予审核、研究，我将在工作中更加努力，多做贡献以报答组织对我生活上的关怀和照顾。批准为盼!谢谢!

申请人：__________________

___ 年 ___ 月 ___ 日

经甲、乙双方协商，就乙方赞助甲方的有关事宜达成以下协议：

本协议是双方进行活动的依据;

本协议签定之日起生效;

一、合作双方：

甲方——银川校园社团联盟

乙方——

二、合作项目：

1、各社发行的社刊及文学社所发行的校刊。

2、天文社观测活动、动漫社活动、校园电影拍摄及街头涂鸦活动。

3、社团联盟官方、网站校园站的运作，独家网络广告服务，各学校贴吧、网站的广告服务。

4、其他社团举办活动时的冠名权。

三、甲方承诺：甲方将在校刊广告、活动冠名、活动宣传、网络广告等方面对乙方进行回报。

四、具体措施如下：

1、冠名权：赞助商获所有联盟成员社团组织活动的冠名权。如：天文社举办金秋览月活动，冠名为“______嫦娥飞天，金秋览月”活动。

2、领导权：

1)赞助商为主要协办单位。

2)邀请赞助商委派代表出席相关重大活动。

3)邀请赞助商委派代表担任各社团顾问。

4)定期向赞助商上报各项经费开支。

5)如有需要，每年年底将对赞助商进行工作总结报告。

3、标识权：在社刊，天文社望远镜，动漫社道具，电影社拍摄的电影，各社团举行活动时展出的展板及海报均出现赞助商企业或产品名称。

4、特别策划回报：

联盟各成员社团举行活动时、身穿体现赞助商的名称或产品标识的体恤衫。且会邀请媒体单位相应跟踪报道。

在该企业有重大宣传活动的时候，联盟各成员社团成员均有义务进行免费宣传。

校园站将为该企业开设专版进行网络宣传

一切与社团联盟有关的宣传文件，均会将该企业列为协办单位

赞助商企业提出的、双方商定的其它特别策划。

5、活动宣传回报：

在所有社团活动的其背景板的位置，均出现“协助赞助商：______企业”的标识。

邀请赞助企业领导于相关重大活动上发表讲话，并由主持人特别介绍赞助商。

在联盟下属社团发行的社刊上，有特别鸣谢赞助商的标识，并设有一个页面的赞助企业图文宣传。

联盟各成员社团举行活动时发放的宣传材料，均有特别鸣谢赞助商的标识。

联盟各成员社团举行活动，邀请媒体单位相应跟踪报道时，特别介绍鸣谢赞助商。

赞助企业可对关注教育事业的发展进行相关报道。

社团联盟向赞助商赠送鸣谢锦旗。宣传效果：通过社团联盟的宣传，赞助企业可获得一定的社会声誉。

6、网页宣传回报：

校园站首页设立醒目的大幅广告，可链接至赞助商产品页面。

校园站网站上设立专版为赞助企业进行宣传。

各学校贴吧与网站设立置顶帖或头条新闻，鸣谢赞助商企业，周期为一个月。

7、零距离接触终端市场的回报：

联盟各成员社团举办活动时提供现场广告宣传展版，宣传赞助企业产品，每次活动的具体安放地点由双方拟定。、

联盟各成员社团举办活动时的显著位置均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅、祝语广告。

联盟各成员社团举办活动时的显著位置均有标有赞助企业名称或产品名称的横幅或空飘汽球、竖幅、彩旗、串旗等祝语广告。具体方式及数量每次活动时由双方具体拟定。

联盟各成员社团举办活动时，提供相应场地供赞助企业展销自身产品。

8、纪念品回报：社团联盟将设计制作活动纪念品，将印有赞助企业宣传标识。部分赠送该企业。

9、其他形式的回报：可由双方具体商定补充。四、乙方承诺：

1、乙方提供赞助经费人民币￥元2、乙方愿意为社团联盟提供产品，厂价单价：元/个，数量：个。

3、本协议签字后日内，乙方将元赞助款转至甲方账号。赞助的产品实物于本协议签字后的日内送达甲方。

4、乙方领导出席有关重大活动，向甲方提供有关企业和产品的真实的宣传图文和广告语等;安排专人实施本合作协议中有关乙方的工作，以及共同搞好活动。

5、乙方有权利了解甲方活动开展的进度和情况，甲方须如实反馈各种情况。

五、甲方义务：

1、甲方的相关活动由甲方策划、筹备及组织开展，保证既定目标的完成。乙方作为联盟各成员社团各项活动的赞助单位，主要负责

2、甲方提供乙方以后在校园内开展活动的宣传、人力、场地等方面的资源，提供乙方的相应宣传;

3、甲方应保证各项回报顺利履行，并在履行过程中与乙方保持相关联系。如不能按进度要求完成，乙方有权要求退回余款。

六、附则

1、本协议的合作有效期为20__～200，协议合作期满后双方可就继续合作事宜进行磋商，并根据实际需要续签合同。

2、未尽事宜，双方应及时沟通妥善处理、经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力。

3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决。

4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密。

七、本协议书一式捌份，甲方社团联盟，一中天文社、文学社、动漫社，九中天文社、宁大附中社团联合会各执壹份，乙方执一份，双方签字后生效，具有同等法律效力。经双方签约代表签字、加盖公章后生效;双方签字：

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

甲方联系方式：乙方联系方式：

签约地点：签约地点：

签字日期：签字日期：

贷款学生还款协议书

根据国家教委、财政部(1987)教计字139号文件精神，_________大学_________系_________专业_________级学生_________(学号_________)，自________年至________年共计向_________大学借贷无息贷款(大写)：_________;现在已归还(大写)：_________。贷款学生因在毕业前不能全部还清所欠贷款，根据国家教委、财政部(1990)教财49号和_________大学_________号文件精神，经贷款学生本人申请，并征得经济担保人_________同意和负责经济赔偿担保，特商签该协议如下：

1.协议还款期限为________年，自________年____月至________年____月止。贷款学生在此期限内可随时来人或通过邮局、银行汇款办理还款结算手续。

2.贷款学生在未还清全部所欠贷款之前，暂不发给毕业证书(含学位证书)。

3.根据“有贷必还”的原则，对未履行该协议，拖延还款期限者，学校有权向经济担保人追回其全部所欠贷款，并追收所欠贷款年额的5%的滞纳金。

贷款方(盖章)：_________ 借款人(签字)：_________

负责人(签字)：_________ 经济担保人(或单位)(签章)：_________

开户行：_________

帐号：_________

________年____月____日 ________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点

甲方：_________

地址：_________

乙方：_________

地址：_________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、诚实守信的原则，经友好协商，甲方为乙方提供网站推广服务达成以下协议。双方申X，双方都已理解并认可了本协议的所有内容和服务的形式，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。

第一条：合作内容

甲方作为乙方在淘宝网网上商城(.taobao3>)的销售代理，乙方向甲方提供商品或品牌等相关信息。甲方负责为乙方产品或品牌提供网上宣传及销售等服务,并通过销售差价获得利润。

第二条：合作期限

1、甲、乙双方合作期限：____年_____月_____日始至_______年________月________日。协议到期时，盖X的任何一方如未提出书面的终止协议，则该协议的有效期将自动顺延二年。二年顺延期结束后，本协议及签署的各类补充协议和约定(保密条款除外)失效。其它未尽事宜，经友好协商，另拟补充协议。

第三条：合作流程

1、协议期间，乙方向甲方提供产品或品牌相关信息，并提供相关产品的售后服务等说明。

2、甲方将乙方的协议产品在淘宝网站进行宣传、销售。

3、甲方拥有乙方产品在淘宝网的销售权。协议期间，甲方以传真或当面提交方式提出书面产品订单(乙方出货以甲方确定的负责人签名为准)和交付期限。乙方获取产品订单后须在约定期限内及时向甲方发货。在促销活动期间，促销产品的规格、价格等问题双方另行协商。

4、双方须指派专人于双方确定的地点查验取货、发货，同时甲方须向乙方出具提货单。

5、结算期满甲方向乙方出具提货单及剩余产品清单，与乙方对帐。双方对帐确认无误后，规定期限内结清已售产品货款，调退剩余产品，并签字确认。

第四条：结算条款

1、结算价格：双方签订合同时，乙方须向甲方提供产品明细表(包括产品、规格、结算价、建议零售价等)，价格变动时，乙方调价须提前一周书面通知甲方，并加盖单位公章为准，以备查。

2、结算周期：双方一季度结算一次，结算期为次季度初月10日前。

2、结算方式：甲方根据上季度实际销售数量，与每季初月10日前以现金、汇款等方式与乙方结算，如付款日为双休日或国定节假日，则付款日相应顺延。乙方提供的商品存在严重质量问题或重大瑕疵，造成或可能造成甲方重大损失时，甲方有权保留该商品所有货款的结算至该问题解决后的权利。

第五条：双方的权利与义务

1、甲方的权利与义务

(1)甲方有权对乙方提供的产品使用甲方的渠道进行产品宣传和提供销售服务。

(2)甲方应按照乙方提供的协议推广产品相关资料(如：_______产品、电子版产品说明、相关产品图片等)按时完成本合同规定的技术推广工作、经双方认可后在淘宝网站正式运行该项目，甲方有义务对推广产品相关材料进行及时更新，以确保其有效性。

(3)甲方应保证本协议涉及网站推广的产品内容真实有效、符合国家法律规定和社会公共利益，并符合网站的要求。

(4)甲方有权要求乙方提供产品生产、经营合法的有效文件、相关产品资料(包括营业执照、生产许可证、卫生许可证、技术监督部门的检验合格资料等相关资质)，并有权索要复印件留存。

(5)甲方按本协议双方约定的结算价格、期限与乙方结算、结款。

(6)如因乙方所提供产品质量、包装等不符合法律法规规定要求等原因造成的甲方及第三方人身、财产损害，甲方有权向乙方提出索赔。

(7)甲方拥有乙方产品的淘宝网网络销售权。在整个销售环节，产品网上宣传及销售服务，由甲方负责。

2、乙方的权利与义务

(1)乙方须确保向甲方提供的产品均符合国家法律、法规规定，并出具营业执照、税务登记证、卫生许可证、印刷许可证、检疫证明、每批产品的检验合格报告等相关证明文件复印件，并保证所提供的所有资料完整、真实、合法。

(2)乙方须积极配合甲方网站推广需要提供协议推广产品相关资料(如：_______产品、电子版产品说明、相关产品图片等)，并保证相关材料真实有效，符合国家法律规定和社会公共利益，并符合网站的要求。

(3)乙方有权利对其在甲方推广产品进行检查并有权对甲方网站内容是否合适作出判断，乙方可以要求甲方对于不适合的内容进行修订。

(4)在同等条件下，乙方向甲方提供的产品结算价格不得高于其他销售商。

(5)由于乙方产品质量、包装等不符合法律法规规定要求等原因造成的甲方及第三方人身、财产损害，乙方应当赔偿由此给甲方和用户造成的一切损失，包括直接经济损失和间接经济损失(包括但不限于赔偿金、罚金、诉讼费、鉴定费、保全费、调查费、律师代理费等)。

(6)乙方保证对其产品拥有完全的知识产权和所有权，若乙方产品涉嫌侵权，导致甲方经营行为发生法律纠纷，造成甲方受到经济损失，则由乙方承担全部经济及法律责任。

(7)乙方有权在本协议约定的结算期、结款期与甲方以协议价格结算。

(8)乙方向甲方提供的产品如存在瑕疵或质量问题，须无条件更换产品。由乙方所提供产品品质、质量等问题所引起的争议及售后服务事宜，由乙方全权负责。

第六条：责任界定

1、如因出现产品质量及因产品质量问题延伸出的其他问题，并给甲方造成损害的(包括市场信誉、淘宝网罚款、社会名誉损害等)，由乙方承担责任;如因产品宣传、市场策划、配送服务原因产生的问题由甲方承担责任。

2、乙方为甲方提供的产品在交付后配送过程中的产品安全由甲方承担责任，因不可抗力因素(指不能预见、不能避免且不能克服的，甲方无法控制的客观情况)造成的损失甲方不承担责任。

第七条：保密条款：

本合同执行期间或结束后，甲乙双方共同负有对本合作协议及双方就产品协议结算价等信息应履行保密义务，如任意一方泄露双方的商业合作条款造成本协议无法执行或造成法律纠纷等不良影响的，对方不负担责任。

第八条：合同终止

1、合同期满。

2、在合同有效期内，甲乙双方若一方需要变更或终止本合同，应提前30天内向对方发出书面申请，双方达成变更或终止合同后方可执行，如一方单方违约，另一方可终止此合同并有权要求赔偿。

3、任何一方申请破产、接受债权人的安排，被裁定破产而造成无偿还能力时合同自动终止。

4、合同的终止或解除不影响一方依据本合同要求另一方承担合同的追溯责任。

第九条：争议的解决：

如甲乙双方在合同履行中发生纠纷应友好协商解决。协商解决不成时，任何一方均可向仲裁委员会申请仲裁或直接向人民法院提起诉讼。

第十条：律效力：

1、本协议条款的任何变更、修改或增减，需经双方协商同意后签署书面文件，作为本协议不可分割的组成部分，并和本协议具有一样的法律效力。

2、本协议一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，具有同等法律效力，双方签字盖章生效。

甲方：_________                 乙方：_________

法定代表人：_________      法定代表人：_________

(或授权代理人)                (或授权代理人)

_____年_____月_____日    _____年______月_____日

委托方：______________中学食堂(以下简称甲方)

受托方：______________(以下简称乙方)

根据国家有关的有关法律、法规政策，在自愿、平等、协商一致的基础上，甲方就食堂(食品)供应项目，委托乙方实行专业、规范、安全、高质量的供货服务，特订立本合同。

第一条 项目基本情况

首都师范大学第二附属中学食堂(食品)供货服务

第二条 项目委托方

首都xx大学第二附属中学食堂为甲方，服务提供方为乙方。

第三条 供应期限

供货期限为一年，自____年____月____日至____年____月3____日止。在此期间未履行合同、不遵守承诺或达不到甲方要求，甲方有权解除合同，其一切责任由乙方负责，不得以任何理由向甲方提出任何索赔要求。

第四条 甲方的权利和义务

1、为代表和维护学校、师生的合法权益，对供货单位的管理、质量、价格与服务等方面进行综合评价，甲方有权选择管理到位，性价比高、服务优秀的单位多供货或全供货。

2、审定乙方制定的食品配送流程和相关管理制度，并监督遵守;

3、甲方的有关部门对乙方的管理实施监督检查，每学期进行1次全面的考核评定，并在此基础上作出年度考核。

4、如因乙方管理不善，造成重大经济损失或严重管理失误或重大责任事故，甲方有权终止本合同，并追究乙方的经济和法律责任;

5、甲方有权核查食品原料供应原始凭证等情况。

第五条 乙方的权利和义务

1、严格遵守国家相关法律法规，具备有效经营资质、独立法人资格进行合法经营，为首都师范大学第二附属中学食堂提供专业、规范、安全、高质量的商品配送;

2、接受学校有关部门的指导、监督。

3、乙方必须保证在每天上午7：00前将甲方所需商品送到指定地点。

4、乙方供应的商品或原料必须确保进货渠道正规，对商品质量负责。如果供应的食品需要提供各类合格票据与检疫证明的，供应单位必须按有关部门的要求及时向甲方提供各类票据。

5、乙方应按学校的采购数量与规格供应，杜绝短斤缺两与规格不符现象。无过期商品、假冒伪劣产品、无以次充好现象。如果发现供应商提供的商品短斤缺两，甲方有权责令其在规定的时间内送到，并扣除其缺少数量的金额，如发生以次充好现象一次，扣除差价2倍以上金额，并停送一个月，两次以上学校有权终止合同。

6、乙方提供的商品价格如发生与市场相应价格不符即价格偏高现象，甲方有权要求其降价，按最低价结算，并有权终止其供货。

7、乙方必须按甲方原料的规格要求进行供货，如果乙方供应的原料与甲方要求的规格不符，上下超过总量的3%，甲方有权扣除超出部分的金额

8、由于食品质量问题而引起的食物中毒事件，乙方承担所有责任。

第六条 服务质量

除前述的标准外，乙方可根据甲方委托的服务要求制定出本项目管理分项标准和专职联系人，经甲方同意后作为本合同的必备附件。

1、甲方对于乙方出现的服务时效以及食品安全等问题将逐一记录在案，并根据情况发放整改意见书，并作出相关处理。

2、乙方一年的服务综合质量将作为本校下一轮采购的重要依据，将有权决定是否续订下一年度采购合同。

第七条 违约责任

1因乙方原因，造成甲方未完成规定管理目标或直接造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方相应补偿，并有权终止合同;

第八条 争议的解决

1、凡与本合同有关的一切争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决，如经协商后仍不能达成协议时，任何一方可以向法院提起诉讼。

2、本合同的诉讼管辖地为北京市海淀区有管辖权的法院。在法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。

3、本合同按照中华人民共和国的法律进行解释。

第九条 其他事项

1、甲、乙方对本合同未尽事宜，可根据实际情况另行签订补充协议。补充协议和本合同的附件(各类承诺书)与本合同具有同等效力;

2、本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方应按有关法律法规及时协商处理;

3、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成的，可以向当地人民法院起诉。 第十三条 本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，

学校档案室保存一份，均具有同等效力，本合同签字盖章之日起生效。

甲方：______________ 乙方：______________

授权代表： ______________授权代表：______________

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就甲方广告代理的项目的策划合作事宜，达成如下协议：

第一条甲乙双方的合作形式为：甲方负责本案广告策划事宜;乙方提供本案营销策划协作工作。

第二条甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓：“策划顾问：上海__置业有限公司”

第三条合作时间

合作时间界定为：自双方签订之日起生效，至开发项目开盘广告(预售许可证后)后x个月整终止。

第三条乙方服务内容

1、前期的定位策划

从项目前期筹备期介入，进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议。进行案名、推广名建议。

2、整体行销、传播策划的咨询

整体楼盘推广的策划框架，包括前期市场分析，营销战略，行销组合，传播策略的建议。

3、阶段性传播策划

每月进行市场调研，并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意。

4、具体的SP活动策划建议

针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划，并协助方案的实施。

5、提供楼盘VI设计建议

基础部分：LOGO、标准字、标准色、扩展图形。

应用部分：接待看房车车体设计;手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品;售楼处内部LOGO墙。

6、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务

各类广告：报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告。

印刷品：楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片。

7、提供现场改进建议和方案

工地围墙、现场售楼处设计建议方案，灯箱、看板等室内宣传的设计、制作

第五条甲方责任

1、甲方将合同期间合作项目的传播和推广策划与创意设计全权委托乙方。甲方由于具体困难或特殊原因而委托第三方或自己实施，需双方具体协商，并经乙方同意后方可实施;

2、在本合同执行期间，甲方指定专人密切配合乙方工作。甲方对乙方提交的各部分工作纲要进行认真审核，并在三天内给予答复和确认;

3、甲方负责提供乙方所需各方面有关资料;

4、甲方按合同规定准时向乙方付款。

第六条乙方责任

1、乙方在合同期间为甲方提供上述“乙方服务内容”;

2、乙方尊重甲方意愿和要求，各阶段广告计划经甲方认可后方可执行;

3、在为甲方工作期间，乙方严守甲方管理、经营等商业机密。

第七条策划费用及结算方式：

1、乙方营销策划总费用为15万元。

2、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法：

第一期支付费用5万元，在合同生效后7天内甲方向乙方支付;

剩余策划费用分x个月付清，从正式签约后的第二个月开始按月支付，每月支付策划费用x万元整。

3、其他约定

原则上，甲方除本协议约定应支付乙方的服务费用外，不再承担任何费用，乙方为履行本协议规定的工作开展的所有活动、交通等费用由乙方自行承担。

第八条合同期内，甲乙双方任何一方如要提出终止合同，须提前一个月书面通知另一方。任何一方因非正常原因终止合同，都将承担相应责任、支付另一方人民币5万元作为约金，并陪偿另一方相应的经济损失。

第九条本合同未尽事宜，由合同双方协商订立补充条款，补充条款只自签定之日期译本合同同等法律效力。

第十条本合同签定后，双方如发生争议，协商不能解决的，可向上海市中级人民法院提请诉讼。

第十一条在本期间及合同期满后半年内，甲、乙双方不得录用对方工作人员，否则视为违约，每录用一人，违约方应向守约方支付人民币10万元作为违约金。

第十二条本合同附件与合同具有同等的法律效力

第十三条本合同一式四份，甲乙双方各执二份，自签订之日起生效。

甲方： 乙方：上海__置业有限公司

签字： 签字：

盖章： 盖章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

__________学校聘用l临工协议书

甲方：__________________学校

乙方：_________________

甲方聘请乙方同志做临时工，时间年月日。

工种：_________________具体工作：_________________

每天工作8小时，每日工资元，月工资元(按23.5天计)，包括基本工资及有关福利补贴，不包括加班及部门创收分配。

劳动保护用品按工种参照院工人劳保待遇发给。工伤者有医生证明经本校医生建议、报学校领导审批，一个月内工资照发，(不含完全丧失劳动能力)，一个月以上一至六个月内发给l/2二资。未尽事宜，按有关劳动法规办理。事假或旷工一天扣发一天工资，连续15天不出勤，视自动离岗，解除合约。其他具体规

定按“临工管理规定”执行。双方签订协议后，乙方应付押金100元(可分三个月从工资中扣)。

乙方应遵纪守法，服从领导，积极工作，合同期内一般不能解除合约，如有特殊情况，须提前7天通知甲方，经双方协商同意，可以提前解除合约，乙方应退回劳动保护用品及其他学校的物品，办理离校手续，领回押金。

乙方在合同期内，如有违法违约行为，甲方可提前解除合约，押金不退。甲方如因实际情况需解除合约应提前7天通知乙方，退回押金给乙方。甲方如有违约行为，则双倍返还押金给乙方。

其他未尽事宜，双方协商解决。

乙方签名：_________________

聘用部门盖章：_________________

学校或人事处盖章：_________________

年月日

解除租赁合同协议书最新范本

甲方：_______________乙方：_______________

根据实际情况，在平等协商，自愿互谅的基础上，本于诚信，甲乙双方达成如下协议：

一、甲乙双方同意解除自________年________月________日起至________年________月________日止签订的《保证合同》及其它相关合同。自协议解除之日起，甲乙双方彼此之间的权利、义务关系自行消灭。甲乙双方相互不再以任何形式追求对方的违约责任。

二、甲乙双方同意对于合同订立、执行过程中各自的任何形式的损失自行负责承担。

三、甲乙双方都保留通过诉讼解决本合同争议的权利，在本协议生效后，如果任何一方不履行本协议约定的义务，另一方有权寻求通过诉讼解决争议。在诉讼过程中，本协议将不利于违约方的解释。

四、未尽事宜双方协商解决。此协议书一式两份，各份具有同等的法律效力，甲乙双方各持一份。自双方签署之日起成立并生效。

甲方：_______________

乙方：_______________

日期：_______________

雇请单位(甲方)：____________承包人(乙方)：____________

为了做好甲方安全保卫工作，确保万无一失，做到防火、防盗、防事故。经甲、乙双方充分协商，特签订本合同，并共同遵守：

一、根据甲方要求，乙方自行安排能胜任本职工作的保安员2名，按照甲、乙双方约定的工作内容履行职责。

二、甲方的职责和义务

1、甲方可以检查、指导保安工作，对不称职的保安员，可以要求乙方对其进行调整，乙方应按甲方的要求及时调整。甲方应对乙方工作存在的问题及时作出指导;

2、按本合同约定时间及时向乙方支付保安服务费;

3、提供集体住宿及用膳场所;

4、甲方应指定专人负责保安工作，负责监督协调保安工作相关事宜。

三、乙方的职责和义务

1、乙方必须服从甲方专职安全人员的监督领导，履行好公司安全条款;

2、保安员应遵守国家法律法规，遵守甲、乙双方制订的有关规章制度，做到着装整齐、统一规范、精神饱满、文明执勤、礼貌待人。

3、保安员工作职责和时间：每天24小时分二人二班制值勤，主要负责办公楼、宿舍楼、综合楼、仓库和堆场的安全保卫工作并密切关注我司租地台美华工厂内车架情况及时互相联系。夜间值勤人员兼顾生活区巡查。

4、如遇问题应在

第一时间与公司专职安全员联系，保证问题的及时解决。

四、服务期限自________年____月____日至________年____月____日止。本合同到期前30天内，甲、乙双方如愿意延长服务期限，应重新签订合同。如不愿意续签，应在合同到期前30天内以书面形式通知对方，否则按本合同终止条款处理。

五、保安服务费支付日期及方式甲方按合同约定向乙方支付保安服务费，每人每月人民币元____________(____________元整)，叁人合计为人民币____________元(____________元整).并于次月______至____日之间支付。

六、双方约定的其它事项

1、甲方若发生财物失窃,并造成经济损失,经公安机关认定属保安员失职造成的,乙方负有赔偿责任,赔偿金额由甲、乙双方协商确定;

2、甲方若要求保安员做本合同约定内容以外的工作，应征得乙方同意，否则，造成不良后果的由甲方自行承担相应责任;

3、为加强保安人员责任心，乙方向甲方交押保证金为____________元(____________元整)，合同期满无发生其它经济损失赔偿时甲方如数退还押金;

4、本合同生效后，除非一方出现特殊情况导致本合同无法继续履行外，双方均不得提前终止合同，若有一方提出解约的，均要提前一个月通知对方;否则提出终止合同的一方应承担违约责任。

七、合同的终止和变更

1、本合同期满时，甲、乙双方应妥善处理好终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律、经济事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲、乙双方不再互相承担任何经济或法律责任，但甲方未按合同的约定向乙方支付应付费用的除外。

2、经甲乙双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

3、合同期满时，在同等条件下乙方享有优先承包权，除非乙方不再续签。

八、违约责任本合同服务期限内，双方必须信守合同，任何一方违反本合同的约定，给对方造成经济损失的，按服务期内服务费总额的20%作为违约金交纳给对方。

九、争议的解决方式本合同在发行过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决。如协商不能解决需提起诉讼时，甲、乙双方均可向____区人民法院起诉。

十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自甲、乙双方签字、盖章后生效。

十一、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方代表(签字)：____________乙方代表(签字)：____________

学校的公租房申请书范文

尊敬的房地产领导：

我叫_______________，_____________年__________月__________日生，系_______________居民，配偶_______________年生，_______________人，无固定职业，现有子女_____人，家庭月收入_______________元。

本人和配偶结婚至今一直居无定所，为了生活，在县城四处奔波，租房居住，且夫妻长期两地分居，由于本人家庭生活的实际困难和无住房的实际情况，现申请政府公租房一套，望给予批准为盼!

申请人：______________

_____年_____年_____日

甲方：

乙方：

乙方与甲方于20x年7月10日签订了《z购物中心商铺租赁合同》，租赁甲方位于z市zz18号z购物中心夹层（即M层）M-050号商铺，用于经营酸奶冰淇淋、咖啡、休闲饮品、小吃（品牌为“yoge valley”）。

截止20x年3月28日，乙方已累计拖欠甲方租赁费用合计57184.10元（其中：租金13905.00元、管理费17358.20元、推广费1390.50元，电费3555.20元，水费122.50元，滞纳金20852.70元）。甲方依据租赁合同约定采取合理措施多次向乙方催缴，要求乙方按合同约定支付有关费用，但乙方至今仍未缴交欠款。在租赁期限内，乙方已逾期交付租赁费用达30日以上，且乙方于20x年9月起擅自停止该商铺经营活动。根据《z购物中心商铺租赁合同》第十六条之有关逾期交付租赁费用、擅自停止经营活动等约定，甲方已于20x年3月x日正式向乙方发出《关于解除租赁合同的函》。

为妥善处理，现甲乙双方经协商一致，确认按如下条款解除商铺租赁合同：

1、甲、乙双方确认于20x年___月___日正式解除双方签订的《z购物中心商铺租赁合同》；

2、乙方必须在20x年___月___日前，自行将该商铺内的所有动产搬离后，将该商铺按现状交还甲方，办理相关交铺手续，该商铺之装修及所有附属设施/设备属甲方所有，甲方无须给予乙方补偿。逾期，甲方根据合同约定将乙方遗留在该商铺的一切动产搬离，并收回该商铺。

3、甲方同意在乙方办完交铺手续后当天退还其首月管理费押金3453.20元、管理费保证金6906.40元、诚意金4600.20元、租赁保证金10359.60元、20x年8月管理费518.00元，合计金额25837.40元。

本确认书经甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方按上述条款履行到位后，互相之间不存在任何责任纠纷。若乙方不按上述条款履行的，一切责任由乙方负责。

特此确认。

甲方确认： 乙方确认：

日期： 日期：

各位老师、同学：

大家早上好。请允许我代表1409班为大家带来本周的国旗下演讲。本次演讲的主题是：《法制教育》。

12月4日，本周四，便是我国的法制宣传日。加强民主与法制教育是新时期思想政治教育的一项重要、艰巨的任务。自党的十一届三中全会以来，特别是随着改革开放的不断深入，法制教育，越来越显示出它在思想政治工作实践中的重要位置。要理解法制教育，就须从其根本性谈起，也就是论述为什么人民需要法制教育，而它又从何而来?

恐怕归根结底是一个词—本能。

先设想进入文明社会中的人们吧，他们从蛮荒中演变进化，从专制封建中脱离，然后开始在政府主义的社会中生活。

人们开始固定生活，工作，不再为四处狩猎而拼死拼活。但在那几点一线的生活方式中，会感到厌倦—因为生活趋于无聊。

记得我的语文老师林先生曾说过：“人生，本就是毫无意义的，我们所能做的，唯有在毫无意义的人生中寻找毫无意义的意义。”而当生活日益平淡，人们似乎再无法从中探求出意义时，人身体中的本能欲望开始作祟——开始想要发泄，发泄积压已久的压力和其他一些负面情绪，向何处发泄呢?向存在的一切。

破坏比创造容易，懒惰的人类通过破坏获取满足。这种以牺牲社会和他人利益为前提的自私行为，将不利于和谐社会的建设，约束人类社会的进步与发展。

因此需要法律准则来规范人们的言行举止。而法律是死的，希望人们能遵守，就需要通过教育与宣传。

我们早已生活在法制教育中，从小学开始，课本中便有类似“以守法为荣”的语句。因此我们也或多或少在脑海中树立了法的观念。

然而这法制观念对我们言行举止的约束与规范并不能达到很好的效果，不妨以一个例子佐证。

就在几个月前，8月14日，著名演员房祖名，柯震东因涉嫌吸毒被抓获。在社会文明的今日，吸毒向来是为人们所深恶痛绝的。然而令人诧异的是，涉嫌吸毒的两位明星引来的并不是社会各界的谴责，而是许多人千方百计地为其找借口，找理由求情!天哪，难道明星吸毒犯法，就应使法律底线放低吗?

无论是从明星还是公众的角度去讲，这都是一种法律意识的淡薄，一种法制观念的缺失。

由此可见，我国的法制教育与宣传应要加强。对于同学们而言，我们又该怎么做呢?

12月4日，便是我国的法制宣传日了，我们瑞中学子，理应首当其冲，做到知法守法，接受法制教育，树立法律观念。

当然，最重要的是实践，我们可以从尊重制度做起——比如我们的校规校纪。不夜聊不迟洗漱，按时起床不晚起，不带手机不带违禁品，都是很好的遵守校规的体现。

我们都是正值风华正茂的少年少女，有时我们常会说“我有钱，我任性!我年轻，我不羁!我有胆儿，我倍儿爽!”

这是青春的豪迈，但请务必记住一点，这也是法制教育的重要目的——不要让你的青春埋葬于触怒法律

当我们有了法律，当我们遵守法律，我们便可以真正地在平稳安全的人生海洋中前行——那时，耳边的风轻轻吟唱，才是真正的自由与凉爽

谢谢大家，我的演讲结束了。

亲爱的老师们，同学们，大家上午好!今天，我国旗下讲话的主题是热爱运动，强身健体。

大家喜欢听故事吗?首先要给同学们讲一个真实的事件：1989年暑假，中国和日本的一批中学生举行了一次“沙漠之旅”夏令营，他们要背着行李穿过一段干旱的沙漠，可以说这是一次对体能和毅力的挑战。刚开始时学生个个笑容满面，但没过多久中国学生的脸上消尽了笑容，干渴和劳累使个别中国学生坚持不下了，开始寻求帮助，而日本的学生却精神振奋;又经过一段时间，大部分中国学生落在了后面，有的干脆坐上了汽车，而日本学生仍是斗志昂扬，互相鼓励，团结奋进。这其中有个日本学生发烧，当领队教师让他上车时，他坚决不肯;目的地到了，看看表现：中国的学生是在家长的帮助下走完全程，而日本学生全部自己坚持走完全程。

同学们，有了健康的体魄才能保持旺盛的精力去完成学习任务;才能养成热爱集体、奋发向上的优秀品质;才能有效地增强与困难作斗争的坚强意志。

现在虽然已经是冬季，但是我们可以开展的冬季锻炼的项目却很多：如长跑、跳绳、踢毽等等，还有千万不要忽视了我们的体育课和活动课。不过在进行冬季锻炼时一定要注意以下几点：

1、冬季锻炼充分做好准备活动，做到浑身发热。

冬季气温低，人的皮肤和肌肉紧缩，关节和韧带僵硬，体内的代谢放缓。若立即开始锻炼，不但没有好处反而会给人体造成伤害。因此，运动前必须做好准备活动。

2、冬季锻炼穿着要适当，并保护好露外皮肤。

3、避免在大风、大寒、大雪、雾露中锻炼。

大雾天气不宜长跑，因为运动时呼吸会加深加快，雾天空气中的灰尘杂质、细菌病毒含量较多，常会引起呼吸道及其他疾病发生。

4、掌握适宜的运动量。

冬季锻炼应根据天气情况和个人的身体健康状况来合理安排运动量。锻炼中，应循序渐进、量力而行，运动持续时间不宜过长。

同学们，让我们用更健康的体魄迎接更激烈的挑战与困难，那就让我们一起来锻炼吧!

我的国旗下讲话完了，谢谢大家!