舞蹈队团队口号最新20篇

通过此次在工厂的实践，让我明白，社会的工作真的不容易去找，而且没有什么经验的确也是无法让人认可，同时能力也是如此，只有自己有了能力才能找到更好的工作，此次寒假工作时间虽然不长，但我也是对于社会有很深的体会。

在还没有到寒假的时候，我也是去找一些兼职的工作，但是面试了几个我觉得不错的工作都是没有被认可，甚至一些工作都是没有给到我面试的机会，作为一名大学生，其实刚开始我也是有些失落的，怎么自己那么的不济，但真的找到工厂的兼职，又是有些兴奋的，一个月下来，自己也是感触到工厂的工作的确有些枯燥，也是不知道有些同事怎么可以坚持那么久。但自己也是感受到，能力的确很重要，一个人在社会，如果没有好的能力，那么工作也是找不到好的，同时也是无法让自己真的有进步，有可以立足社会的资本，甚至找到一些不太好的工作，由于害怕离职，也是不敢去跳槽，或者根本找不到更好的工作，工厂的这些日子让我明白，自己的学习真的很重要，自己也是要多找机会锻炼自己，让自己得到更大的一个成长。同时也是明白自己还有很多要去学的。

工作里头，也是和同事们有很多的交流，自己的工作也是积累了一些经验，对于社会的认知更多，从同事们的聊天里也是知道，的确社会并不是那么的容易生存下去，不像学校里面，压力其实并没有那么的大，但是出到社会，就要面临工作上的艰难，以及对于自己未来去负责的。特别是如果能力不够，那么工作也是不会让你觉得是好的，甚至生存都是不简单的一个事情，这些认知也是让我更清楚，自己有多么好的一个机会，也是要去珍惜，要懂得在学校里面去学习好，不能辜负了在校的这段日子，实践也是锻炼了自己的一些能力，无论是和人的交流，以及对于工作的了解，让我知道，执行的能力是非常的重要，而不是学到了多少课本，而是能去用好，能让自己把储备的知识转化为自己的能力，这才是真的学到了也是有用的。

实践虽然结束了，但是我也是挺有感触，今后也是要多参加一些实践，多了解社会，多让自己能力以及对于工作有更多了解，只有如此，我才能把所学用到，去社会立足，也是要珍惜在校的日子，去学好专业的一个知识。

科技成就精彩，研发引领未来。

科技是第一生产力，发展才是硬道理。

尖端科技依托团队力量，研发平台发展战略产业。

尖端雄才平台，造就科技王国。

依托先进的平台，雄厚的团队，让技术一路。

好钢用于刃，开发高尖精。

技术推动进步，研发成就未来。

生命在于运动，科技在于创新。

科技成就未来，产业振兴生命。

科技导引现代研发，研发最终精进科技。

要想科技发，建议靠大家。

世界已变，科技出现，生产虽慢，产中精品。

科技需要展示的舞台，更需要精锐的后台。

如果当初没有流水线，可能除了农业以外就不存在量产。

集研发团队，助科技创新。

创新是企业的灵魂，经济发展的必然结果。

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团结拼搏，打造人才，进军新业。

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现代尖端科技，合作共创佳绩。

科技美好生活，创新成就未来。

奋勤奋斗奋科技，爱家爱国爱世界。

研究新产品，发展新技术。

新的世界，你我同在。

一流成果，十分收获。

战略新兴，研发先行。

1. 以科学发展观统领全局，推动南汇经济社会又好又快发展

2. 世界文明的盛会，我们大家的世博

3. 祝大家新年快乐!

4. 笛弄梅花曲 ，莺啼杨柳风

5. 春到碧桃树上 ，莺歌绿柳楼前

6. 洞庭自有千重浪 ，世上今逢万里潮

7. 满怀生意春风蔼 ，一点公心秋月明

8. 以我文明新貌，共庆新春佳节，喜迎世博盛会

9. 文明的城市、欢庆的佳节，美好的生活

10. 抢抓新机遇，争创新优势，再创新辉煌

11. 汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头

12. 抢抓新机遇 增创新优势 再创新辉煌

13. 和气吉祥岁岁安康 四季平安年年如意

14. 东风迎新岁，瑞雪兆丰年 。

15. 春草满庭吐秀，百花遍地飘香。

16. 东风吹出千山绿，春雨洒来万象新。

17. 削平山岭铺大道，跨越江河架宏桥。

18. 山青水秀风光好，人寿年丰喜事多。

19. 笛弄梅花曲，莺啼杨柳风。

20. 与时俱进弘扬南汇精神，万众一心构建和谐港城

21. 以党的xx大精神为指导，抓住机遇，奋发有为，开创南汇现代化事业新局面

22. 聚精会神搞建设，一心一意谋发展

23. 乘风破浪云际沧海勤勉迎全运 领导关怀斗志昂扬全心创佳绩

24. 创新发展扩大出口,用心做事继往开来

25. 张灯结彩喜迎新年 齐心协力共谱新篇

26. 恭祝全体员工新年快乐 幸福安康 如意吉祥

27. 春到碧桃树上，莺歌绿柳楼前。

28. 洞庭自有千重浪，世上今逢万里潮 。

29. 满怀生意春风蔼，一点公心秋月明。

30. 瑞雪映兆丰稔岁，神驹腾跃吉祥年。

在xx公司近6个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结：

一. 业务能力

1，对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发， 慢慢掌握跟客户谈判的技， 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二.个人素质能力

1. 诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2. 热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3. 耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4. 自信心

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一，现阶段我公司外贸开展的状况

1，外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。许多环节有待加强。

2，公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少，另外，风险的规避难以掌握。

3，公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，而且在不断的改版和更新，能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品。平台的建立需要一个过程，所以先阶段还是停留在免费的基础上。

4，外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单，单据，跟单各个环节都是由一人负责。

二，外贸工作开展的现状分析及对策

1，公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。

2，现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。

3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处：

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。

(1)、 低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。

(2)、 工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

(3)、 潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

(4)、 竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)、 节省时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、 融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

(7)、 手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)、 产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会，一步步的去实现。

1、不要推不要挤，关心别人爱自己。

2、为中华崛起而读书!

3、小小走廊亮堂堂，宝宝排队站中央，依次行走有秩序，不推不挤望前方。

4、星期天，逛商场，跟着爸妈别走散，如真走散别着急。

5、校园信息化，育人现代化。

6、行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运。

7、提出一个问题往往比解决一个问题更重要。——爱因斯坦

8、孩子开心、家长放心。

9、东西越用越少，学问越学越多!

10、顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神。

11、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

12、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。

13、礼貌和文明是我们共处的金钥匙。

14、一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。——巴尔扎克

15、孩子，老师和你一起成长!

16、上下台阶慢慢走，小心滑倒要谦让。

17、生活就是面对现实微笑。

18、**幼儿园，孩子快乐的家园，理想的起点。

19、天才是用劳动换来的。——童第周

20、讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。

21、使其乐在其中学以致用。

22、孩子是祖国未来的太阳!

23、礼仪体现的是细节，细节展现的是素质。

24、新起点，新方向，我们在阳光下成长。

25、上下楼梯靠右边，脚下踏实才安全。

26、我要安全，我懂安全，事事安全，人人安全。

27、亲爱的孩子，老师是你最好的朋友!

28、道德是永存的，而财富每天都更换主人。

29、同在蓝天下，和孩子共同成长!

30、一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。

31、上下床铺要小心，手要扶好脚踩稳。

32、蹲下来和孩子说话。

33、多一份投入，多一种学习，多一些反思，多一点执着。

34、敏而好学，不耻下问。

35、爱与自由，规则与宽容。

36、用爱心托起明天的太阳，用太阳的光辉照亮孩子的心房，让我们的孩子快乐的走向阳光，走向明天……

37、生活便是寻求新的知识。——门捷列夫

38、用爱心呵护天使稚嫩的翅膀!

39、人有多少知识，就有多少力量。

40、让爱伴随我们一同成长。

41、请您放手，让我们一起陪孩子成长!

42、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

43、一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。——徐特立

44、请节约用水，不然，世界上最后一滴泪水将是自己的眼泪。

45、儿童健康的天使。

46、安全有序滑滑梯，你上我等别着急。

47、让我们告别不文明的行为。

48、使你放心宝宝舒心我们用爱心给您的孩子一个完美的学前旅程。

49、今日的学校之星，明日的社会之星!

50、授一技之长，养百年之身。

舞蹈作为一门艺术，以它优美的舞姿诠释着本身的灵魂。院舞蹈协会作为舞蹈爱好者的乐园，其中的每个成员都本着“舞动青春，芳菲自我的理念”在校园内外开展各类舞蹈交流和艺术展示活动。力图让每个舞蹈爱好者都能够与舞蹈零距离接触，去体验轻舞飞扬的无穷魅力!xx年下学期，我院舞蹈协会本着“以舞会友，共建河蟹校园”的宗旨，在校园内外开展了如下活动：

一、八月下旬师大交谊舞进修活动

为了加深协会成员的舞蹈功底，丰富协会的舞蹈文化、舞种类型，以及回校后对10级新生所要进行的教舞活动。我院舞蹈协会于本年度暑假——xx年8月15日，到师大艺语舞蹈培训中心进行为期半个月的交谊舞进修。

交谊舞进修各项情况总结如下：

1、在院舞蹈协会校外指导老师彭书敬的精心指导下，我们将交谊舞中的慢华尔兹、快华尔兹、伦巴、恰恰、吉特巴、布鲁斯、探戈、慢四等舞种学成完毕。并加深了我们交谊舞基本功，将我们的动作标准化，花样丰富、复杂化了。同时，一并学习了牛仔、俄罗斯等欢快集体舞，学习收获颇多。

2、此次进修活动也使我们真正领略到了交谊舞的无穷魅力和优雅的气质，以另一种独特的方式增强了我们对交谊舞的热爱，增加了我们对交谊舞的兴趣。同时，在进修的过程中，我们协会内部成员进行了进一步的沟通、交流。使彼此增强了默契，在快乐中一起学习、一起进步。

总之，交谊舞进修活动不仅加深我们的舞蹈功底，更重要的是使协会的每个成员都有了进一步的沟通，为协会以后的发展做了坚强的后盾，为培养下一批舞蹈爱好者奠定了基石!

二、迎新舞会之20xx俱乐部

为了迎接20xx级新生的到来，感受大学的文化氛围，促进新生与上一届师兄师姐的交流，展现当代大学生的青春活力。我院舞蹈协会于20xx年X月X日举行了一场主题为“快乐迎新之20xx俱乐部”的迎新舞会。

舞会情况如下：

1、为成功举办本次舞会，我协会按组织形式分工细致地布置了舞会场地，以求舞会进程中达到更好的效果。

2、本次舞会内容丰富，新颖、独特，并穿插了猜灯谜等游戏，为舞会增添了色彩。

3、本次舞会每个成员都能各司其职，充当了不可或缺的角色，也为协会各成员交流提供了另一个平台。

当然，本次舞会也有不足之处，比如说一些成员在跳舞时放不开、宣传力度不够等等。但通过协会所有成员的努力，使本次舞会打破了传统的格局，更加新颖，更加有特色。

三、交谊舞培训班教舞活动

为丰富我院校园文化，纷繁我院校园文化艺术舞台，同时也旨在推广校园社交文化，增强我院学生社交文化礼仪能力。我院舞蹈协会于本学期10月下旬予10级新学员正式开班授课。群体性、正对性地教授交谊舞培训课程。

教舞活动总体情况如下：

1、教舞过程中的细节总结：

1教课方式独特，采取因材施教的原则;

2在规定课时将预计课程量及教授完毕后最大限度地让新学员跟着节拍实际运用所学舞步;

3制定一定的规章制度，加强组织性和纪律性。

2教舞过程中发现的问题:

1学员到位情况一般，有些班次不能全到;

2由于学校运动会及元旦节目彩排，有些学生未能及时赶到学舞;

3教舞量稍大，学员接受、融汇有待加强。

以上几点都是本次教舞活动中发现的细节、问题，总的来说，本次教舞活动我们按部就班地进行，把预期向新学员教授的舞种都教授完毕。所有成员在此过程中也收获了舞艺、收获了友谊、收获了悦忆!

伴随着新年的钟声，一个学期即将过去，回顾过往的岁月，忙碌、辛劳而又充实，同时伴随的是幸福!

本学期主要是从两个有目的性的重点出发，一个是做学生喜欢的老师为目的去上课;另一个是为集体舞比赛排练节目，可以说是以锻炼人和收获良多来结束这一个学期。在课程实施中，我对教学内容主要做了这样的安排。

1、队列队形训练。培养学生上课后从进入教室开始整齐有序的意识。

2、基本形体训练。通过基础形体动作的练习来进行矫正和延伸的拓展训练，克服学生错误体态，使学生无论在生活中还是舞蹈时具有正确的姿势，改正不良习惯。

3、热身组合练习。使学生学会在做舞蹈动作时怎样避免出现受伤的情况，怎样更好地保护自己。

4、完整的舞蹈教学。通过舞蹈动作的教学，在音乐伴奏下做各种舞蹈动作，使学生身体得到全面的活动，培养学生良好的动作姿态、身体的协调性、灵活性和初步欣赏音乐的能力以及对不同舞蹈风格特点的认识。

5、音乐反应舞蹈即兴训练。通过游戏的方式训练学生对音乐节奏的把握和对舞蹈动作构思的创新能力。

在集体舞比赛节目排练中，从一开始筹备，心中的那根弦就绷得紧紧的，脑袋整天处于高速运转状态，想着这个节目应该怎么安排，想着那个节目动作怎么编排，然后再去排练，很想紧紧的抓住每一天的每分每秒。在这期间最害怕的不是辛苦而是生病，因为生病自己难受又不想耽误排练，这种力不从心的感觉既着急又难受，所以我努力着让自己不要生病，与学生们跟班主任们共同努力。看到孩子们在比赛时像一群在空中飞旋的天鹅，又像在地面翩翩起舞的孔雀，每一个舞步与音乐溶为一体，让我觉得她们才是最好的舞者，那一刻所有的辛苦与难受早已逍遥云散，那一刻只剩下幸福的感觉!

无论是舞蹈课还是节目排练，只要你用心，只要你努力，不一定有回报，但是你能成长，能锻炼自己这就是最好的回报。热爱学生，热爱身边的每一个人，热爱舞蹈，热爱生活，这个学期就这样忙碌而又幸福的过着每一天!

销售团队2020年度工作计划

【篇一】

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

【篇二】

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

【篇三】

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2020年公司团队口号霸气押韵

一鼓作气，挑战佳绩!下面由小编为大家精心收集的2019年公司团队口号霸气押韵，欢迎大家观看~

1.只有勇于承担职责，才能承担更大的职责。

2.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

3.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

4.一鼓作气，挑战佳绩!

5.正因有我，因此会更好。

6.正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋!

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

8.团结1条心，石头变成金。

9.自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

10.愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

11.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

12.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

13.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

14.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

15.借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

16.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

17.只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

18.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

19.坚信自我，坚信伙伴!

20.有一分耕耘，就有一分收获。

21.行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟

22.正因自信，因此成功!

23.投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

24.不好小看自我，人有无限可能。

25.务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

26.这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27.多点沟通，少点抱怨;多点明白，少点争执。

28.市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

29.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

30.态度决定一切，细节决定成败。

31.强化竞争意识，营造团队精神。

32.重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

33.永不言退，咱们是最好的团队!

34.追求客户满意，是你我的职责。

35.实施成果要展现，持之以恒是关键。

36.高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。

37.明确工作标准，品质必须会更稳。

38.时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

39.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

40.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

41.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心

42.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

43.追求客户满意，是你我的职责。

44.真诚，咱们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

45.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

46.职责，咱们为咱们的行为行动和结果负责

47.团队精神，是企业文化的核心。

48.成功决不容易，还要加倍发奋!

1、质量是制造出来的，而不是检验出来的。

2、你思考，我思考，工艺问题难不倒。

3、以工艺改革为动力，以质量提高求生存。

4、勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

5、人人都有改善的能力，事事都有改善的余地。

6、一丝之差，优劣分家。

7、无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品。

8、小事能确保完美，而完美无小事。

9、自主检验做的好，生产顺畅不得了。

10、百分之一的失误，的损失。

11、为别人鼓掌的人，才能赢得别人的鼓掌。

12、善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

13、同质商品价不高，同价商品质更优。

14、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

15、百尽竿头，更进一步。

16、质量存在于人类生存的一切地方。

17、春种一粒粟，秋收万颗籽。

18、质量做得好，错漏自然少。

19、质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。

20、立优质精神，构世界蓝图。

有条理：轻重缓急，有条不紊。

客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

做正做直，务真务实。

博观而约取，厚积而薄发。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

团队共作战，人人出业绩。

有责任感，有进取心，有创造力，有好身体。

博观约取，厚积博发。

与其临渊羡鱼，不如退而织网。

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

有能力：思路清晰，执行到位。

守信用：说到做到信守承诺。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

知识改变命运，学习成就未来。

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

网内存知己，天涯若比邻。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

学海弄潮，态度决定一切。

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

因为自信，所以成功！

负责任：凡事自省，检讨改进。

把握真人性洞悉真人心成就真人生。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

只有埋头苦读，才能出人头地。

尊重个性，打造团队，把握机遇，勇于竞争。

勇于登攀，一班不一般。

严纪律，浓学风。

有礼貌：文明用语礼貌待人。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

敢担当：重视错误，勇于承担。

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

自信诚信；用心创新。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

永不言退，我们是的团队！

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

追求高效，锁定名校。

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

节约团结求实创新。

1. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

2. 因为自信，所以成功!

3. 永不言退，我们是最好的团队!

4. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

5. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

6. 与其临渊羡鱼，不如退而结网

7. 造物之前，必先造人

8. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

9. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增

10. 争取转介绍，举绩两不误

11. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说

12. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

13. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

14. 众志成城 飞越颠峰。

15. 众志成城齐努力今秋十月创佳绩

16. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

17. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

18. 赚钱靠大家，幸福你我他。

19. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

20. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

1、只为成功找方法，不为失败找理由。

2、因为有我，所以更好。

3、不要小看自己，人有无限可能。

4、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

5、失败后须要检讨，才乃是成功之母。

6、只有充分地放松，才能有力地出击。

7、只要有正确的方法，成功是件简单的事。

8、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。

9、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。

10、人之所以能，是相信能。

11、不要等待机会，而要创造机会。

12、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

13、有志者事竟成，我行动我定能。

14、要改变命运，首先改变自己。

15、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

我打开书的第一章 《积极的心态 》(PMA 黄金定律)，书中说到：人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。

是啊!拥有积极心态和消极心态的的人，结果完全是不同的!正如两个囚犯同在一个牢房中的铁窗望出去，消极的人只看到泥土，而积极的人却看到了星星。

生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要!我能!”“一定有办法!”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生在几千次失败的试验面前，也决不退缩，最终成功地发明了照亮世界的电灯。

在老师队伍中，有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。有些人甚至在埋怨自己所处的环境，总是在说，我们乡下老师怎么能比得上县城老师，他们有条件接触名师，有条件学习新的教学理念，而我们面临的永远是山的贫瘠，人们的愚昧。但是，我想说，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。看看柳城乡村学校的韦秀红老师常说的：我们无法改变环境，那就改变我们自己吧!结果，她做到了：一朵路边最常见的野菊花——繁茂的根系紧抓着土壤，用自己毕生的努力绽开金灿灿花瓣，向着太阳，微笑......

拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：

1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们;

2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们;

3.我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功，这比任何其他因素都重要;

4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。

难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的，完全由我们自己的态度来创造。

(一)体验成长过程，享受生命快乐。

(二)天才就是长期劳动的结果。

(三)天道酬勤，恒者能胜。

(四)天道酬勤，踏实静慧。

(五)爱国，进步，民主，科学。

(六)安静营造环境，心静战胜浮躁。

(七)心志决定命运，态度决定高度。

(八)性格影响心志，心态决定成败。

(九)性灵出万象，风骨超常伦。

(十)绚烂缘于寂寞。

(十一)学海弄潮，态度决定一切。

(十二)学无止境，气有浩然。

(十三)严纪律，浓学风。

(十四)严实活新，勤奋进取。

(十五)扬理想之风帆，抵成功之彼岸。

(十六)扬我班威，壮我班魂，齐心合力，共创佳绩。

(十七)要站就站排头，要争就争一流。

(十八)业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

(十九)勇于登攀，一班不一般。

(二十)用青春燃烧希望，用豪情点亮理想。

(二十一)有责任感，有进取心，有创造力，有好身体。

(二十二)有志者，事竞成。

(二十三)与其临渊羡鱼，不如退而织网。

(二十四)正直向上，热于求知。

(二十五)知识改变命运，学习成就未来。

(二十六)只要努力，一切皆有可能;相信自已，终能创造奇迹。

(二十七)只有埋头苦读，才能出人头地。

(二十八)志存高远，爱拼才会赢。

(二十九)志存高远，心仪名校。

(三十)追求高效，锁定名校。

优秀军训口号大全

在不经意间军训即将来临了，知道怎么写军训口号吗?接下来，小编在这给大家带来优秀军训口号大全，欢迎大家借鉴参考!

1.流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!

2.x营x连，电商威武，霸气!名闻江湖，谁敢来战!

3.军中骄子，校园精英;勇往直前，谁与争锋!

4.服从命令，听从指挥;团结互助，扬我班威!

5.军纪如铁，意志如钢，刻苦训练，严格要求!

6.听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一!

7.认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!

8.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

9.团结进取，奋力拼搏，齐心协力，共铸辉煌!

10.政治合格，军事过硬;作风优良，纪律严明!

11.精英十四，威武之师，刻苦训练，奋勇争先!

12.认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!

13.好好学习，天天向上;团结进取，争创一流!

14.军纪如铁，意志如钢;超越自我，自尊自强!

15.激情飞扬，超越自我;挑战极限，共铸辉煌!

16.挑战极限，超越自我;自强不息，厚德载物

17.团结奋进，自律自强;愈挫愈勇，为国争光!

18.刻苦训练，自强不息;团结互助，勇争第一!

19.团结互助，自律自强;扬我石中，振我中华!

20.挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物!

21.飞豹,律韵风流，气有浩然，奋勇向前!

22.精英,威武之师，艰苦训练，奋勇争先!

23.提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光。

23.军中骄子，校园精英，神勇X连，谁与争锋!

24.尖刀X连，勇往直前，冲锋险阵，用我必胜!

25.风云,军中骄子，校园精英，谁与争风!

26.看我X连，文武双全，经邦济世，一往无前!

27.团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!

28.超越自我，挑战极限;团结互助，勇创佳绩!

29.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩。

30.军中骄子，校园精英，铿锵十八，勇往直前!

30.军纪如铁，意志如钢;齐心协力，共铸辉煌!

31.天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流!

32.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

33.挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物!

34.军中骄子，校园精英;铿锵二十，谁与争锋!

35.铁血X连，精诚团结，众志成城，奋勇向前!

36.认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!

37.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

38.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

39.认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!

40.团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!

41.团结一致，奋力拼搏;争创一流，展我雄风!

42.激情飞扬，超越梦想;挑战极限，铸就辉煌!

43.努力学习，刻苦训练;团结互助，争创佳绩!

44.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

45.十一十一，自强不息，奋力冲刺，二零一一。

46.十二十二，说一不二，只做第一，不做第二。

47.十三十三，一马当先，凌云直上，气冲霄汉。

48.十四十四，胸怀大志，指点江山，激扬文字。

49.十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻。

50.十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六。

51.十七十七，勇拼第一，开拓进取，自强不息。

52.十八十八，意气风发，奋力拼搏，勇创最佳。

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

XX年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。

l 九月份：

目 标：吸引幼儿兴趣，激发幼儿对舞蹈的兴趣。

内 容：

a. 律动练习、走步练习。

根据走步的方法和节奏、速度、力度来表现不同的人物及情绪，不同形象的走，可以慢慢的走，雄壮的走，欢快的走。

b. 碎步练习、蹦跳步练习。

根据幼儿步伐来选择相应的歌曲来表达游戏或律动，来激发幼儿对舞蹈的兴趣。

l 十月份：

内 容：小跑步、后踢步、点步

目 标：根据舞蹈和幼儿发展水平的变化，让幼儿能够在歌表演以及游戏中进一步体会各种舞蹈步伐的特点。

l 十一月份：

踮步、踏点步、小跑步

目 标：通过幼儿在对这三种步伐的学习，培养幼儿的形体，增强幼儿足尖、足踝的力度及准备部位的协调性。

l 九月份:

内 容：模仿动作：打鼓，吹喇叭、小鸟飞、小兔跳、开火车、 摘果子

目 标：初步培养幼儿对音乐、舞蹈的兴趣和节奏感，发展幼儿对音乐的感受力、记忆力、想象力、表现能力，陶冶幼儿的兴趣和品格。

l 一月份：

基本功练习-勾绷脚、地面压腿、一位练习、一位。

手位练习：兰花指、提碗、压碗、双晃手、单晃手、虎口掌、芭叶掌。

目 标：

1、 训练幼儿手位的同时，锻炼幼儿身体的协调能力及动作韵味的培养。

2、 加强幼儿地面形态动作的练习，要求幼儿学习正确的吸气、呼气。

挑战队口号：一鼓作气、挑战佳绩，第一、第一、第一!!!

亮剑队口号：剑锋所指，所向披靡!!!

尖刀队口号：狭路相逢，勇者胜!!!

突击队口号：进攻、进攻、进攻!!!

野狼队口号：攻无不克，战无不胜!!!

精英队口号：精英精英，逢战必赢;精英不败，百战不殆!!!

先锋队口号：先锋出击，所向披靡!!!

王牌队口号：四面出击，勇争第一!!!

铁军师口号：流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!轻伤不下火线，小病不进医院!!!

哆啦a梦队口号：美梦成真!!!

化工社区：化工化工，催化成功!

诚信团队：千秋诚信，一统江湖!

海阔天空：海阔天空，情深意重!

建材社区：建材!建材!共建未来!

因为有我，所以更好

行动是治愈恐惧的良药

人之所以能，是相信能

我成功，因为我志在成功

要改变命运，首先改变自己

信心永远是成功的第一把钥匙

只要有信心，人永远不会挫败

不要等待机会，而要创造机会

有志者事竟成，我行动我定能

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

道路是曲折的，钱途无限光明

精诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

只为成功找方法，不为失败找理由

成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山

失败后须要检讨，才乃是成功之母

关于质量的宣传口号标语

是我们坚持不懈的目标

质量是我们的保证，信誉是我们的永恒！

质量赢信誉、管理出效益、创新求发展。

以质量求生存、以信誉求发展。

完美品质+一流管理=卓越泰禾

人人自己把住手，泰禾质量不用愁

质量是做出来的，不是管出来的

信守承诺；规范管理

严守标准；客户满意

质量是企业的生命，

高质量产品是高质量的人干出来的。

服务来自真诚，

质量源于认真，

效益赖于管理，

发展依靠创新。

我努力的，你满意的。

我们深切体会到质量是企业立身之本。我们

上下一心用“决不制造、接受、转手或销售

不合格的产品”的承诺来奠定泰禾的度量标准。

培育一流员工 打造cac品牌

挑战零缺陷零风险 追求企业持续发展

依质量求生存 依科技求创新

依人才求发展 依品牌求效益

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优服务、高效益、大发展，团队精神口号

篇一

三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

放我的真心在您的手心

自信、诚信;用心、创新

网内存知己，天涯若比邻

“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术;创企业经济效益、创电信一流服务;灵活经营，开拓点心发展新思路

开拓、创新，立足市场求发展;优质、高效，用心服务为用户

精彩源于电信创造自在生活

贵族化的品质大众话的生活

勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌

物美价廉、沟通无限

需求万变、努力不变

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

用心才能创新、竞争才能发展

优服务、高效益、大发展

篇二

团队名称：同路人(别墅营销)团队口号：风雨同路，别树一帜!

团队名称：我们(别墅营销)团队口号：我们携手，别树一帜!

团队名称：快乐团队(公司储运部)团队口号：储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!

团队名称：众志(销售团队)

团队口号：团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

团队名称：泰山(销售团队)

团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

团队名称：(销售团队)

团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺。

团队名称：(销售团队)

团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

篇三

团队名称：(销售团队)

团队口号：成功决不容易，还要加倍努力!

团队名称：(销售团队)

团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

团队名称：(销售团队)

团队口号：团结一心，其利断金!

团队名称：(销售团队)

团队口号：团结一致，再创佳绩!

团队名称：(销售团队)

团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

团队名称：(销售团队)

团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

团队名称：(销售团队)

团队口号：永不言退，我们是*好的团队。

团队名称：(销售团队)

团队口号：相信自己，相信伙伴。

团队名称：(比赛团队)

团队口号：团结拼搏，勇争*,我能!横刀立马,勇创新高,我行!