青春宣言文案【汇编20篇】

教师个人五年发展规划

（——）

作为一名小学语文教师，多年从事小学语文教学和班级管理工作。可随着世界竞争日趋激烈，面临着各种挑战和竞争，不自求发展停滞不前将会跟不上时代的步伐。为了社会的进步，工作的需要，结合学校教师专业发展规划，特制定自己的五年专业发展规划，以指导今后的工作。

一、基本情况

我是一个非常喜欢从事并热爱教育事业的人，一直将它当作自己的事业用心经营。在参加工作的二十几年里， 认真踏实地工作，能注意感受教育规律，了解学生学习语文的心理特征，根据学生的发展和语文知识的特点进行教学。

二、指导思想。

通过有目的有计划的学习和实践，不断提高自身专业素养和教育教学能力，更好地服务于教育事业；同时投身教育科研，揭示教育规律，探索教育方法，切实减负增效，让老师教得轻松，学生学得轻松，让师生花最少的时间和精力获得最大的效率。

三、工作现状。

优势： 通过多年自学中文和语文教学实践，参加“湖北农村教师素质提高工程”培训，“国培计划”跟岗学习及校本教研，解放了思想，更新了观念，同时积累了一定的语文知识和教育教学经验，对汉语言文学和语文教学研究有很大兴趣。

弱势：语文学科知识还不够丰富扎实，教育教学理论还很欠缺，组织教学、教育机智呈现薄弱状况，课堂教学效率还不高，教学方法存在单一现象，缺乏对教育实践及时反思和总结的习惯，缺乏专家的指导和引领。

四、发展目标。

1、长远目标：终身乐教勤业，贯彻“以德为首，全面发展”的教育思想，通过不断地学习和实践，掌握教育教学规律，具备较高的师德修养，教育教学能力，扎实的语文专业知识和与时俱进的教育观念，形成自己的管理模式和教学风格，成为一名学习型、研究型、创新型教师。

2、短期目标（——）:（1）职业道德目标：  遵循教育规律，面向全体学生，教书育人，尽职尽责。（2） 个人学习目标： 通过自学，夯实语文学科基础知识，提高普通话水平；阅读教育理论书刊，提高教育理论水平。（3）班级管理目标：做好班级管理的日常工作，加强班级文化建设，开展课外活动，注重对学生进行习惯培养和品格教育，培养“纪律严明、奖罚分明、言行文明、学业出名”的班风，努力创建优秀班集体。（4）学科教学目标： 着力培养学生的学习兴趣和学习习惯，教给他们求知的方法，帮他们解决学习中的困难困惑，探究常规教学规律、方法、技能，不断提高课堂教学效率，提高语文专业水平和教学能力，逐步形成自己的教学模式和教学风格。

五、具体措施。

1、首先努力完成日常教学工作，认真备课，认真上好每一堂课，爱岗敬业，按要求完成反思，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验，善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，学习理论知识，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。

2、认真参加各类培训的学习，提高自身能力。勤于学习，更新观念，认真研究学科特点，认真学习语文课程标准，与时俱进。

3、积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都开一些有质量的公开课，向有经验的老师学习，提高自己的教学能力。

4、及时进行教学反思，撰写教育随笔和教学反思，加强课 题研究和论文写作；平时抓紧时间加强自习，阅读教育专著和教育教学文章，做好读书笔记。

5、用1-2年的时间熟悉整个小学阶段语文教材所有内容及编写特点、设计意图，做到能够熟练驾奴新教材。

6、加强计算机的操作和应用，充分利用网络教育资源和多媒体技术提高教育教学质量。

7、班级管理中注意引导学生树立正确的观念，教学生学会做人，学会求知，学会创造，让学生成为热爱祖国、尊敬师长，团结同学，勤奋学习，与时俱进的好少年。

8、加强师德修养，做到爱岗敬业，教书育人，为人师表。对学生严格而不苛求，温和而不随便；重视和关怀每个学生，多鼓励少训诫；处事有民主性，公平而不偏私；言出必行，说到做到。做学生的表率，做学生的朋友。

建国以来，中国对外开放的程度一步步提高，中外文化交流也越来越频繁，越来越多的80后90后青年们渐渐有些淡忘了五四运动，淡忘了巴黎和会之耻。但是，淡忘了不代表没发生过。这次以纪念五四运动主题的团日活动，不仅让我们对五四精神有了一些了解，而且让我们能更加积极更加充满活力的迎接未来，为祖国献出自己的一份力量。五四运动的先驱者早已远去，现在的中国乃至十几年后的中国都要靠我们这些90后，00后们来缔造。我们只有时刻牢记五四精神的内涵，把爱国民主进步科学作为自己的行动指南;诚实勇敢善良向上的生活;坚持爱国主义，勤奋学习，深入实践，才能肩负此重任，不负当年那些小姐学生们的鲜血，不负祖国的培育，不负自己流着的传承了几千年的炎黄血脉。

当代新青年已经从祖国的花朵进化成为了祖国的栋梁，在各个领域了新时代新青年的身影都在我们能看到的地方，正如梁启超先生在《少年中国说》所言：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”哪里需要他们，他们就出现在哪里，这是广大青年的心声，也是他们的行动。我们渴望指针回拨是因为时间无法倒流，每一棵树、一枝花、一株草都会长成他应该长成的模样，为我们的祖国有一份热发一分光!

似乎每一代年轻人与上一代人都存在这代沟，似乎每一代年轻人都被说成过“最差的一届”，但是每一代都年轻过，又在属于自己的时代里做过令人瞩目的成就!当年在长辈眼中弱不禁风的90、00后如今也可以扛起建设祖国的大旗了。在疫情期间我们不畏艰险，同舟共济，疫情结束我们站回岗位，建设祖国。

青年带着灿烂的微笑，魅力十足;青年要有健康的体魄，保卫家园;青年有着涌动的激情，活力四射;青年要无限感恩，接过老一辈的爱国情怀，继续守护;青年要以身作则，给下一辈树立正确的价值观，做好榜样;青年背负着国家伟大的使命，等待着他们去完成，带着那份坚定的心，让我们的国家更加的强大，一定能走向更美好的未来。

给同学的青春寄语

1.很多我们以为一辈子都不会忘掉的事情，就在我们念念不忘的日子里.被我们遗忘了.

2.你给我一滴泪，我就看到了你心中所有的海洋.

3.那些刻在椅子后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有的风，寂寞的森林.

4.这多像是一个悲伤的隐喻。

5.这个忧伤而明媚的三月，从我单薄的青春里打马而过，穿过紫堇，穿过木棉.穿过时隐时现的悲喜和无常.

6.你笑一次我可以高兴好几天，可看你哭一次，我就难过了好几年.

7.如果可以和你在一起，我宁愿让天上所有的星星都陨落，因为你眼睛，是我生命里最亮的光芒.

8.寂寞的人总是记住生命中出现的每一个人，正如我总是意犹未尽地想起你！

9.在每个星光陨落的晚上，一遍一遍数我的寂寞

10.每当我看天的时候我就不喜欢在说话，每当我说话的时候却不敢再看天。

11.破牛仔裤怎么和晚礼服站在一起，我的吉他怎么可以和你的钢琴合奏.

12.曾经也有一个笑容出现在我的生命里，可是最后还是如雾般消散，而那个笑容，就成为我中心深深埋藏的一条湍急河流，无法泅渡，那河流的声音，就成为我每日每夜绝望的歌唱。

13.凡世的喧嚣和明亮，世俗的快乐和幸福，如同清亮的溪涧，在风里，在我眼前，汨汨而过，温暖如同泉水一样涌出来，我没有奢望，我只要你快乐，不要哀伤。

14.风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天.看雪，看季节深深的暗影。

15.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费劲心机，想要忘记的事情真的就这么忘记了。

16.躲在某一时间，想念一段时光的掌纹，躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

17.牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。

18.我总是告诉自己，就算有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。

19.我的第六个愿望就是;想和你做一辈子的朋友。

20.可能是我的性格过于消极吧，只要是那些忧伤而凄美的，我都喜欢。

21.如果回忆像钢铁般坚硬那么我是该微笑还是哭泣，如果钢铁记忆般腐蚀那这里是幻城，还是废墟。

22.有一群羊在草地上吃草，一辆车开来，只有一只羊没有去看车静静地吃草，这只羊显得特别孤独。

23.有些事情还没有讲完就算了吧，每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

24.一个人身边的位置只有那么多，你能给的也只有那么多，在这个狭小的圈子里，有些人要进来，就有一些人不得不离开。

25.老婆大人什么时候回家?

26.如果我爱一个人，我可以为他舍弃一切，包括我的生命。

27. 不成熟的人为了伟大的事业而死去，成熟的人为了伟大的事业而卑贱地活着.（出自《麦田的守望者》）

28.小a说;让我死吧让爱情留下，而我要说;让爱死吧我要卑贱的活着!

29.青春是道明媚的忧伤。

30.只要知道你还活在这个世上，我就可以了无牵挂。

31.我再怎么着，你也要把我当个人不是?

32.我们微笑着说;我们停留在时光的原处，其实早已被洪流无声地卷走。

33.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。

中学清明节扫墓方案

一，活动主题

"缅怀革命先烈，弘扬民族精神，争做高素质的当代中学生"

二，活动目的

1， 告诫新时代的学生勿忘国耻，在和平时期仍应弘扬和继承老一辈革命家和先烈们舍己为国的精神;

2， 增强同学们爱祖国，爱人民，刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心，同时使同学们融入到集体中，培养互相协作的能力，共同进步;

3， 通过此次活动使其更加了解我党团的历史，指导思想和宗旨，激发同学们的入团积极性，进一步端正入团动机，争取更多的优秀学生加入中国共青团。

三，活动要求

1，按时集合，不可迟到;2，集体活动，安全第一;3，保护环境，举止文明;

4，团结友爱，相互帮助;5，遵守队伍纪律，不得擅自离开队伍。

四，清明扫墓程序

总指挥:郑松学副校长

参加人员:学生处主任金基连，学生处副主任车小丽，学生处副主任沈京玉，科研室主任

金顺子，保卫科科长朱洪林 团委李博峰老师 电教王磊老师

路线:西六条路→→新安街→→西五条路→→西三条路→→太平路→→八女投江纪念碑

路口安全负责人(来回):平安街路口(朱洪林科长负责)西六新安街路口(李博峰老师负责)西五新安街路口(王磊老师负责)西三新安街路口(朱洪林科长负责，李博峰老师，王磊老师负责)，西二，西一新安街路口(李博峰老师负责)

队伍行进前段科研室主任金顺子负责，中段学生处副主任沈京玉负责，后段学生处主任金基连，学生处副主任车小丽负责，班主任在班级的队伍中负责安全行进。

初一，初二学年出发

献花篮

默哀一分钟

入团仪式

团委书记发表团委决议 2。老团员给新团员佩带团徽 3。宣誓

4，发言 新团员代表发言:尹慧秀 老团员代表发言:南日 学生代表发言 :张粹晶

领导讲话(学生处金主任) 学生代表发言:初一，初二学年各一人(缅怀先烈内容)

向烈士献花 五， 拔河比赛 六，休息 (搞好卫生捡拾垃圾) 七，队列整顿， 安全返校

五，注意事项

1，穿着整洁，行为大方。

2，不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

3，要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

4，讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

5，不要乱跑，不破坏绿荫草地。

青春是易逝的，你挥霍它，时间也会抛弃你。作为新时代的青年，我们应该树立远大的理想，坚持勤奋学习，立志成才。

我始终觉得青年的奋斗与国家民族紧密相连，我们每一个年轻人都应该为自己的家乡发展贡献一份力量。作为青年干部，我要志存高远，脚踏实地，要扎根基层，发挥才智，以坚持到底的毅力，最实际的行动为家乡建设奉献一份力量。

五四青年节起源于上个世纪发生的五四运动，是一场发生于以青年学生为主的学生运动，促进了马克思主义在中国的传播及其与中国工人运动的结合，在思想上和干部上为中国共产党的建立准备了条件。

现在世界上，对于青年的定义很多，大部分是以年龄为限，那么青年这一称呼对于我们到底意味着什么?作为一名基层青年干部，我认为，青年是一种担当，基层工作强度高、压力大，而我们正处于思想最活跃、行动能力的阶段，更要勇于担当，认真履责，要有“卧薪尝胆”的决心，要有“悬梁刺股”的学习精神，狭路相逢勇者胜，踏踏实实沉下心来，认认真真为群众做好点点滴滴小事。

让我们勇挑重担，奋勇向前，对得起青年的称号，对得起时代的重托和历史的考验，撸起袖子加油干，为实现两个一百年目标而奋斗。

1、有些人会一向刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的

2、青春，它就如一轮初升的太阳，朝气蓬勃，活力无限，在它那金灿灿的脸上，展现出咱们孩童的天真与可爱。

3、咱们以前是单纯的孩子，咱们期望能单纯一辈子。如果能够选取，咱们宁愿永远不懂，那些从前不懂的事。

4、咱们打造自我的青春，编织自我的梦想，与高山雄伟对话，与黄河神圣的母性畅谈。哦!这就是咱们的青春，无怨无悔中咱们奋勇争先，尽情收获。青春如画，与性命长河的交相辉映更显生机与活力。

5、因此咱们应充分谨慎地利用青春时代的每一分每一秒，不虚掷光阴。不好让青春在金庸的刀光剑影中旋转苍老……咱们也应坚信，青春的步伐不会因困难而止，青春的旋律更不会因风雨而阻挠。青春也只但是是一胡春水，有时风平浪静，闲适怡人，有时会激流澎湃，卷起千堆雪，咱们不能在迷茫中消亡，不应在悲欢中自沉，也不应沉醉于鸟语花香。

6、咱们不能让青春随着时光的飞逝而一点点的消逝怠尽，咱们能够尽情地在知识的海洋里遨游：疯狂地朗读英语，认真地钻研物理，攻破每一道数学难题，让思绪沉尽在历史的每一幕……

7、青春是首不悔的诗。有一首诗最为动人，那就是青春;有一段人生最美丽，那就是青春;有一道风景最为亮丽，那就是青春。请不好说青春已疲惫，也许你的幻想曾被现实无情的毁灭，也许你的追求毫无结果，但你就应坚信，没有寒风的洗礼，哪来万紫千红的春天?没有辛勤的耕耘，哪有累累硕果?青春是一首不悔的诗。

8、青，是绿色，是性命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春就是出生在成长季节的那片性命的绿色，是阳光下那片灿烂的笑容。

9、青春易逝，时光荏苒，定格回忆，已分开多个日日夜夜。在每一个清晨每一个夜晚，还是清晰记得，你那纯纯的笑脸。以前一齐走过了温和的春天妩媚的夏天浪漫的秋天优雅的冬天。最难忘的，是第一次牵手的温暖，第一次拥你在怀中的感觉。那时的青涩那时的简单那时的唯美那时的誓言冰魂雪魄岁月。

10、牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。

11、仓促，短暂，狂想，就是咱们这一代人的青春。它们就像1条条河流，密密的交际在一齐，涓涓的流过咱们自以为成熟的心灵，最后汇聚起来，构成咱们庞大的青春。

12、我有那无比绚烂的青春，于是我有了生机盎然的世界。青春如一片丰收恬淡的庄园，硕大的期望与幸福等待着我的一闪而过而采撷满怀。青春中没有等待的果实，只有昂扬的斗志去收获，青春里的咱们虽没有指点江山的豪迈壮举但也不乏为了薄发而厚积的深沉。

13、青春是一个充满魁力，充满诱惑的时代。好动是青春，好奇是青春，好玩是青春。玩世不恭更是青春，咱们的一切切都是青春。

14、青春中的咱们也手捧文化遗产细细咀嚼，咱们渴望“观古今于须臾，抚四海于一瞬”，于是咱们随李白共听蜀国锐的天籁之音去憧憬自然，咱们随徐霞客游历祖国大好河山声叹天地的鬼斧神工，咱们更与杜甫共赏三吏三别哀叹自古悲情，咱们的青春中充满求知与好奇。因此在知识的海洋中遨游咱们孜孜不倦。

15、凡世的喧嚣和明亮，世俗的快乐和幸福，如同清亮的溪涧，在风里，在我眼前，汨汨而过，温暖如同泉水一样涌出来，我没有奢望，我只要你快乐，不好哀伤……

16、青春不是年华，而是心境;青春不是桃面丹唇柔膝，而是深沉的意志恢宏的想像炽热的感情;青春是性命的深泉涌流。

17、青春，令人寻味。花儿以前在枝头绽放，美得让蝶流连，让人赞叹，但花儿知道，再美的性命也会有渐衰的容颜。同样，再美的青春也自有消失的一天。不禁感叹，既然青春终究会失去，又何必在乎以前拥有呢?

18、然而，青春亦是需要咱们珍惜的，需要咱们发奋的。牛顿付出青春发现万有引力定律;爱因斯坦花费青春提出相对论;冯如让青春飞翔，成为我国第一个飞机设计师和飞行家。

19、青春的脚步慢慢向咱们接近，青春的苦恼也随之而来。咱们都年青像五月里响起的风铃，哼着忧伤的歌，做着美丽的梦。咱们都年青，爱夏夜轻舞的流萤，凝住的眸子一动不动;咱们都年青，喜欢秀发垂胸，任裙摆飞舞转盈;咱们都年青，想借月的幽明，走一段沧桑的旅程。当咱们不在年青，这个美丽的梦有谁倾。

20、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

老师，同学们：

大家好

前段时间网上有一段话是这样描述我们90后的：

当我们读小学的时候，读大学不要钱;

当我们读大学的时候，读小学不要钱。

当我们还没能工作的时候，工作是分配的;

当我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作;

当我们不能挣钱的时候，房子是分配的;

当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了。

问：我们这一代到底招谁惹谁了?

90后的我们是最容易怀旧的一代，小时候我们有自己最简单的快乐：我们不用去参加补习班，没有被逼着去参加奥数，不用去练钢琴，看着黑白电视机、玩着泥巴就是最大的幸福，小时候的我们总想着长大，长大了又想着小时候。因为长大并没有我们想象的那么美好。我们总会想逃避、想回去。

90后的我们也最是幸福的一代，我们亲眼见证了世界和中国经济的腾飞，我们是最早接触随身听、MP3、诺基亚、苹果手机、流行音乐、韩国文化、计算机革命的一代。然而中国经济的飞速发展，科技革命的进步，社会日新月异，却让我们经历了最大的变革，让我们不知所措。

90后也相比之前的70后、80后被赋予了更多的期待，我们也更善于表达自己的感情，我们为汶川大地震同悲，也为反对日本右翼政策义愤填膺;我们为神七上天而骄傲，也为举办奥运而振臂欢呼。

90后的我们也是最容易迷茫和最需要全社会关注的一代，我们经常会不知该做什么，从奋斗到蜗居，到裸婚时代，到那些年我们一起追过的女孩，致我们终将逝去的青春，我们渴望美好的爱情，感慨于被赤裸裸的现实打败，理想和现实的巨大差距;我们感伤我们的时间、青春和理想都去哪儿了?

高考那一年，我们拼搏，奋斗，哭过笑过，经历了离别和不舍，我们盼望那一天的到来但是当那一天到来的时候，我们谁也不想最先离开，舍不得我们的班级、老师、同学。那时我们有梦，关于文学，关于爱情，关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。

我们想象着大学生活的美好，到了大学以后才知道：在大学里，每天晚上12:00才是夜生活的真正开始;原本是天之骄子的我们毕业的时候却是史上最难毕业年;上了大学才知道，对自己好的人会随着时间的流逝越来越少,上了大学才知道，钱用的是那么快，用钱的地方是那么多。

在北京大学,给我们青年大学生提出了殷切期望，有担当、有责任，不随波逐流，做有主见，成为国家和社会未来的建设者和接班人。

同学们，我们正当青春，莫让青春成为遗憾，奋斗，才无愧于我们那些逝去的青春。我们身边也有好奋斗的好榜样,中国青年五四奖章提名奖获得者黄茂兴教授，应向阳、苏丽慧、许倩倩等优秀学长学姐都是我们应该学习的。我们的青春终将逝去，谁也留不住它。不管我们准备好了没有，他都来了。正如被广为引用的名言，“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。

谢谢大家!

青春是什么?青春是火一样的激情;青春是“海阔天空”的豪迈;青春交响曲中最壮丽的乐章，我们怎能不热爱?怎能不珍惜它呢?

萧伯纳说：“青春是美妙的，挥霍就是犯罪!”青春是美好的，但青春也是短暂的，就像昙花一样那样，永远不会长久，所以我们珍惜青春，爱护青春，青春在人生中只有一次，而青春时期是我们学习等各个方面的盛世时期。所以我们不应该挥霍青春。

屈原说：“万金买高爵，何处买青春?”

青春如歌，我们就是那一个个跳跃的音符，谱写着各自人生的乐章，虽然有高潮时的热烈奔放，也有低潮时的哀婉低沉。但是，我们总是会微笑着面对变幻莫测的生活，接受他的考验。我们坚信，坚信的足迹将化作一个个音符，那高低变化的曲子才能谱写人世间最壮丽的青春之歌。

人生最宝贵的是生命，生命最精彩的是青春，青春的宝贵在于它稍纵即逝，因为我们必须珍惜青春期的每分每秒，学好知识，将来才能实现我们的梦想，去创造人生的辉煌。只有这样，当我们年老回忆往事时，才不会为虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，那时我们可以骄傲的说：“我曾经认真的活过，而且活的很精彩。”

青春总有流逝的那一天，如果真到了那一天时，希望我们的心中没有悔恨和惋惜。因为，当拥有青春时，我们好好的珍惜过，我们努力过，我们曾凭时间的有效利用，曲弥补匆匆流逝的光阴。正如歌中所唱：“青春的花开花谢，让我疲惫却不后悔，点点轻泪不是哀叹青春的一去不回，而是经历青春后收获的成熟和喜悦，让我们拥有一个无悔的青春!

青春如花，灿烂热烈，是我们人生交响的序曲。即有困难，有困苦，对我们来说，也是有益的经历，能使我们得到宝贵的经验。

青春年少的我们，面对眼前那绚丽多姿的世界，心中不免充满了欢喜，充满了幻想，让我们一起乘坐青春列车，让心儿驰聘在希望的原野上。

有人说青春是匆匆人生中易逝的年华，也有人说青春是一种永恒的心态，还有人说青春是擦身而过的嫣然一笑，是滔滔激流中的奋力一搏。其实，青春是色彩缤纷的。

青春是蓝色的，像深远的晴空，像迷人的海洋，深远辽阔，富于幻想。

青春是绿色的，像滴翠的青竹，像坦荡的草原，充满无限生机和活力。

青春是红色的，像燃烧的火焰，像初升的太阳，朝气蓬勃，充满希望，愿把光和温暖无私奉献。

青春是白色的，如云如月，犹如一张白纸，爱画最新最美的图画。

青春是无色的，像风变幻无穷，像雾绚丽迷人。放纵它，遗憾终身;驾驭它，乘风破浪。

青春是彩色的，拥有了它，便拥有了七彩的人生。

青春是一首美丽的诗，是一支动听的歌……年轻的我们拥有多彩的青春，是否应该骄傲地面对蓝天，给青春一个奋斗的理由?

年轻赋予了我们激情，我们就要热烈地拥抱成功;

年轻赋予了我们力量，我们就要无畏的执著追求;

年轻赋予了我们勇气，我们就要勇敢地接受挑战。

让我们在千帆竞发、百舸争流的沔城高中不断更新自我，挑战自我吧!

青春的我们，回首昨天，应该问心无愧;

青春的我们，面对今天，应该倍加珍惜;

青春的我们，展望明天，应该信心百倍;

“为世界进文明，为人类造幸福，为青春之我，创建青春之家庭、青春之国家、青春之民族、青春之人类、青春之地球、青春之宇宙，资以乐其无涯之生”，李大钊先生的话将永远伴随着青春的我们前进。

青春榜样候选人事迹材料

自我简介：

我叫，来自理工大学化学学院。目前是化学学院应用化学专业xx班级的学生，学号

在xx年到xx年本科二年级一年中，两个学期中，我都获得二等人民奖学金，综合测评成绩第一学期年级排名第6，第二学期年级排名第4。在上一年的21门课程的学习中，90分以上12门，80分以上7门，70分以上2门。优良率90%以上。其中大二第二学期优良率100%。基础课中，物理化学99分，为单科专业最高分。

在学习之余，我还积极提高自己，拓展知识面。xx年10月，在老师的帮助下，我作为负责人申报了学校级别的大学生科技创新项目，同时，参加了本专业学长的北京市级的大学生科技创新项目。经过一年的学习实践，在和老师的帮助和小组同学的共同努力下，我们的课题通过结题答辩，顺利结业，并且获得了北京理工大学大学生创新优秀项目的荣誉。

在学习之外，我积极参与工作。高中时，我光荣地加入中国共产党，成为预备党员。大一学期末，我成为正式党员。在大学二年级，我担任党支部的宣传委员，同时兼任化学学院马列主义学习会的组织部副部长。任职期间，我为学院的入党积极分子，进行了一期党课的培训，通过讲述优秀党员的先进事迹，坚定了入党积极分子对党的信仰，同时也使得入党积极分子提高自己对党的认识，我还联系数学学院和设计与艺术学院，共同组织了“时事论坛”的活动，为学院的学生们提供了一个关注时事，表达观点的平台，同时丰富了同学的课余生活，也提高了学生们的社会责任感。

除了在学校的学生工作外，我还积极走出校园，参与社会实践与志愿公益活动。今年8月，我报名参加了“长阳音乐节”的志愿者活动，为期三天的志愿活动，让我认识了很多志同道合的朋友，也让我体验到了志愿工作的乐趣。除此之外，我还积极组织参与本学院“微暖”志愿者协会的活动，比如：学院阅览室的组建与日常值班，民仁小学的志愿支教等活动。另外，我还积极参与暑期社会实践活动。今年暑假，我和三位物理专业的学生一起，针对北京市pm2.5的问题，进行了前后历时3个月的社会实践活动，通过走访北京环保局及环保局宣传教育中心，我们了解了pm2.5的相关知识。通过校园的采访，我们发现很多同学对pm2.5不甚了解，于是，我们小组制作了宣传海报，张贴在学校的宣传栏进行宣传工作。

除了在安排学习、科创实验、学生工作和志愿活动之外，我还抽出时间培养自己的技能。大二上学期，我自学了视频的制作渲染。大一时，我所在的理材学部党支部进行了“红色1 1”的支部共建活动，在活动结束后的总结阶段，我用自学的视频制作技术，制作了一个总结视频，为整个活动的评比添彩。

在两年的大学生活中，我体会过成功的喜悦，也尝过失败的苦果，不过，我始终拥有一颗阳光的心态，不断地迎接挑战。而作为一名共产党员，我时刻提醒自己，要在同学中起到榜样作用，能够帮助更多的同学，一同进步。

水库管理局党建工作意见

2011年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，也是实施“十一五”规划承上启下的重要一年。做好今年的党建工作，对于推进我局水利事业又好又快发展，全面完成上级主管部门下达的各项目标任务，具有十分重要的意义。

一、指导思想和总体要求

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持“融入中心，服务基层，争创一流”的工作理念，坚持科学发展、和谐发展、又好又快发展，立足新跨越，着力大提升，全面推进基层党组织的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，充分发挥党员的先锋模范作用，激发职工干事创业的工作热情，切实为我局水利改革与发展提供强有力的思想和组织保证。

二、主要工作

（一）立足实际，勇于创新，进一步抓好思想政治建设。继续深入学习贯彻党的十七大精神是今年的一项重要政治任务。各党支部要把十七大精神作为今年政治理论学习的主要内容贯穿始终，要充分发挥带动作用，以“三会一课”为载体，认真组织广大党员干部学习好、贯彻好、落实好十七大精神。通过举办报告会、座谈会、培训班，开展征文、演讲比赛等形式多样、内容丰富的学习方式，增强学习的吸引力，提高学习活动的覆盖面，把学习贯彻党的十七大精神不断引向深入，使学习贯彻党的十七大精神的过程成为推动水利科学发展、和谐发展的过程，迎接新挑战、开创新局面的过程，成为以改革创新精神加强和改进党的建设的过程。要深入开展学习型行业、学习型组织、学习型个人主题活动，坚持不懈地提高党员素质，使党员真正成为带头实践社会主义荣辱观，牢记宗旨、心系职工的先进分子。

（二）规范管理，夯实基础，进一步增强党的组织建设。基层党组织和党员队伍建设是实施固本强基战略的重点。各党支部要全面巩固和发展先进性教育活动成果，健全让党员经常受教育、永葆先进性长效机制。建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，为党员成长成才提供服务和帮助，关心和爱护老党员、生活困难党员。要创新基层党支部工作内容、活动方式。坚持和完善“三会一课”、民主评议等制度，开展主题实践教育活动，增强组织生活吸引力和有效性。建立党员定期党性分析制度，拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系和服务职工工作体系。要进一步提高党员发展质量，优化党员队伍结构，完善发展党员公示制和票决制。要加大党内基层民主建设力度，以扩大党内民主增进党内和谐，促进社会和谐。要深入开展创先争优活动，继续深入开展“班子作风好、队伍素质好、服务质量好、环境面貌好”为主题的“创四好单位，促和谐发展”活动。要扎实有效地推进“凝聚力工程”活动，促使党员联系户、党员责任区、结对共建等工作落到实处，努力提高党组织的凝聚力和战斗力。

（三）从严治党，标本兼治，进一步推进党风廉政和精神文明建设。一是要着力加强党风廉政建设。反腐倡廉工作是一项长期而又艰巨的政治任务，要进一步落实好党风廉政建设领导责任制，严格执行领导干部廉洁从政的有关规定，依法行政，干净干事。认真抓好纪律教育学习活动，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。要强化党内监督，建立和健全监督机制，认真贯彻执行《党章》和《党内监督条例》、《党员权利保障条例》的规定，提高党员的知情权、参与权和监督权，使党员干部增强遵章守纪的自觉性。要认真做好群众来信来访和党员违纪案件的查处工作，做到发现一件查办一件；二是要持之以恒地开展精神文明创建活动。要突出在机关作风效能建设和精神文明建设上下功夫，从抓服务和管理入手，把服务贯穿于每一项工作中，做到服务大局、服务基层、服务群众，着力在机关精神面貌、服务环境、敬业氛围上取得新突破。要坚持重在创建的方针，紧紧围绕市局工作大局，服务中心工作，不断创新精神文明创建活动的载体，通过开展各种健康向上、生动活泼的文体活动以及各具行业特色的服务活动，把精神文明创建活动融入到水利工作中，提升活动品位，丰富文化生活，培养和营造健康向上、团结友爱、和谐进取的行业氛围。要不断丰富精神文明创建活动的内容，继续深入开展以“八荣八耻”为具体内容的社会主义荣辱观教育，深入学习贯彻《公民道德建设纲要》，实施公民道德建设工程，开展公民道德教育，大力倡导公民基本道德规范，开展职业道德教育，切实增强广大党员干部的荣辱观念，培养良好的道德素养，着力营造爱岗敬业的新风貌。

共2页，当前第1页12

习近平总书记强调，各级党组织领导班子和领导干部特别是主要负责同志要在疫情防控阻击战中坚守岗位、靠前指挥，做到守土有责、守土担责、守土尽责。守“疫”方国土，要有责任意识、担当意识，弄清权责逻辑，紧扣为民宗旨，层层落实责任，坚决护佑“疫”方百姓平安。

“有责”，守土之第一要义。一艘小小的红船，我们党从这里走来，一路上的风雨坎坷，她为我们诠释着初心和使命所在;从诞生之日起，她就把为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴写在自己的旗帜上。当人民群众遇到困难，当民族复兴遭受挫折，我们党总是第一个站出来，主动挑起救民于水火、救国于危难的重担，这种责任是党“与生俱来的”，是“骨子里有的”，是党的性质和宗旨所赋予和要求的。作为党的领导干部，应始终牢记手中的权力来自人民的信任和嘱托，有权必有责。在疫情防控的紧要关头，要不断对照人民群众的期待，坚守岗位、靠前指挥，把群众安危放在心里、把防控责任扛在肩上，把疫情防控作为当前最重要的工作来抓，迅速行动，真抓实干，以对人民高度负责的态度坚决打赢疫情防控阻击战。

“担责”，守土之内在要求。有责必担当。党和人民把自己放在领导岗位上，就要对得起这份信任、这份嘱托。疫情就是命令，防控就是责任，战时最能考验干部的素质和能力，也最能体现干部的责任与担当。各级党政领导干部能否在防控疫情斗争中经受住考验，就要看其能否坚定不移把党中央的各项决策部署落到实处，能否坚守防控疫情第一线，及时发声指导、及时掌握疫情、及时采取行动。就在疫情防控形势如此严峻复杂之时，面对中央督查组的询问，黄冈市卫健委的唐主任竟“一问三不知”，在记者的镜头前还振振有词，不得不说这样的领导干部着实让群众心寒。俗话说，“当官不与民做主，不如回家卖红薯。”在其位就要谋其政，特别是在防控疫情斗争阵前，更要敢于挺身而出、迎难而上，带领群众苦干实干、攻坚克难，而不是当一个尸位素餐、庸庸碌碌的“太平官”。

“尽责”，守土之可贵品质。为官者当有这样的信念：光说不做，不如不说;虎头蛇尾，不如不做。行百里者半九十，做事情始终如一、尽善尽美，应是广大党员干部特别是领导干部最为宝贵的追求。在疫情防控阻击战中，来不得半点马虎，如果落实举措得过且过、不温不火，最终会在战“疫”中败下阵来，功亏一篑。把责任“尽”到极致，最关键的是要有过硬的作风。喊一声“跟我上”和吼一声“给我上”，虽一字之差，达到的效果却有天壤之别。领导干部要深刻认识自身的责任，时时处处起到以上率下、示范带头作用，在战“疫”中做表率、打头阵。形式主义、官僚主义是阵前大敌，要时刻保持警醒，坚决反对形式主义、官僚主义作风，杜绝层层开会发文却无人落实，不让基层一线干部成为“表”哥“表”姐，以求真务实的举措动员、带领广大干部群众在防控疫情斗争中奋勇争先。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。为“父母官”者，守得“疫”方国土，当有父母慈爱之心，在一线身先士卒，以担当尽责的羽翼，护得“疫”方平安。

DHC顶尖广告词文案

一> 寂静幽谷篇

2019年夏天，

我喜欢听班得瑞音乐。

《寂静之音》、《落日幽谷》……

每次模拟考试后，

它们总在我耳边不断萦绕。

那年的6月4日，

我回家。

两天后，我参加高考，

我要在考场上过我18岁的生日。

离家，六年了，也总忘记了这个日子。

坐在窗前，

窗外边的虫叫声寂静得让我周身不习惯。

爸爸在客厅，

他说：“孩子，出来凉快凉快吧，别自个儿累着！”

他在说我小时候的趣事儿，

我在看电视屏幕上DHC的橄榄套装广告，

喝着妈妈熬的莲藕汤，

我说：“爸爸，如果有一天我落到摆地摊的境况，

是不是很丢人啊？“

爸爸顿了顿：“那你认为该是什么样子？”

我转过头：“

以后可以天天用DHC洗面奶！“

爸爸笑了。

他怎么会懂呢？

我摇摇头。

6号中午，我踏上易水之寒的回校路程。

如常，爸爸用那辆伴我走过很多年的摩托车送我。

上车前，他塞给我一瓶东西，

我翻翻看，DHC.

爸爸说：“

是这个没错吧？

爸爸跟这东西搭不上边，

解释半天服务员都对不上号！”

我说：“爸……”

他轻抚我的头：“

孩子，命运，摸不着，

该是什么，说不准，

生日，你也总不在家，

明天上考场了，

好好洗把脸吧，啊！”

2019年的高考前，

我还听着班得瑞的《寂静之音》

我用爸爸不明所以的“DHC”好好洗了把脸。

2019年的8月，

我接到了大学录取通知书。

广告语：爱是熟悉的自然 DHC！

夏日溪流篇

2019年的7月，

我参加大学生实践服务活动。

这年夏天，

太阳似乎要烤焦大地。

我戴着遮阳帽，

双肩挂着大背包。

十几天的下乡日子，

我在各农村的留守儿童的家之间穿行。

衣服湿了，又干了。

我哭过，也笑过。

回来了——带着眼泪。

他来看我，

笑着说我的皮肤只能在与黑人比较时才有信心了。

他扬起手，

拨掉我肩上死掉的黑皮，

我听到耳边的嘀咕声：“

怎么总是不会照顾自己！”

他带我去超市，要结帐时，

他嘱咐我稍事等候，

转身离开。

他从背后拿出熟悉的瓶子，

DHC。

他嘴里还嚼着口香糖，

轻描淡述：“

你老爱往外跑，用这个好，化妆师说的！”

我把它捧在手心，

转过头，

抿抿嘴，大概是笑了！

广告语：爱是熟悉的自然 DHC！

四月的芳菲悄然落尽，不知道是不是为五月这个悲壮的日子默哀呢?令万紫千红为之动容的五四，再次到来。今天，我怀着无比崇敬的心情，向1919年，发动那场起义的_烈士，为造就了我们如今美好生活的英雄致以最崇高的敬意。

纵使光阴荏冉，纵使白驹过隙，但历史不会忘记，不会忘记那一年，那群铮铮铁骨的年轻人，在怎样的迫害中挺身而出。人们不会忘记，那群抛妻弃子的工人们，用怎么样的勇气维护那一片名为祖国的土地。或许，他们没有经历枪林弹雨，或许他们没有马革裹尸，但是，谁说只有战死疆场的才是英雄?谁说的只有摇旗呐喊的才算士兵?在国家危难时刻，在众人缄默时，勇敢的发出一声足以让世人惊醒的怒吼的，就是英雄。

我们遗憾，英雄无名。可又有什么好遗憾的呢?谈起他们的时候，谁能不骄傲的说一句:这，就是我们中华儿女!

五四运动早起远去，五四精神却将永存。我们新一代大学生，应该担负，不，是必须担负起将五四精神传承并发扬下去的责任。我们必须脚踏实地，努力学习专业知识，完善自身文化建设。要知道，当今时代，文化和发展才是真正的主题。国家竞争都是综合国力的竞争。文化，作为一种软实力，是综合国力的重要组成部分。现在的我们，幸福的我们，不要流血牺牲的我们，有什么理由不学好文化知识，报效祖国，回愦社会呢?

那些在国家危难关头奋不顾身的英雄们，那些被贴上永垂不朽标签的英雄们。你们为我们洒下的热血，我们依旧感受的到它的温热。你们为我们流下的汗水我们依旧闻的到它的苦涩。最后，我想说，我也只能说:我，再次象你们致敬.

服装广告策划文案范文

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

服装广告策划文案范文一：

森马广告策划案

第一部分 市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三：大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题：

一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分 广告策略与计划

广告战略与战术

一：广告目标

森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四：广告创意

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号：穿森马，温暖无处不在!

诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五：广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告： 脚本 广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体 选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由：

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

POP广告

配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型

经费预算

第三部分 广告测试与评估

广告评估

一：调查背景

为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二：调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到最好的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。 三：调查内容

1：广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2：广告效果的评估内容

我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果

附录：

调查问卷

1你一般购买什么品牌的服装?

A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)

A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他

6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

A较少 B较多 C没有 D很多

7你觉得森马价格是否合理?

A偏贵 B一般 C合理 D便宜

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?

A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?

服装广告策划文案范文二：

利维〃斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤

(Levis)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特〃海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levis，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情(只有levis才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划文案范文三：

F&C服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，

2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的

重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定

价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、 市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。

2、 商品定位：

日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰

3、 广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰

4、 广告对象定位：18-25的年轻女性

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

•时尚，甜美的少女风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，

运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元

2，制作月历卡片 4000元

3，杂志报纸上登广告 10000元

4，网络视频广告投放 20xx0元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题

2，通过网上写有奖评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

老师、同学们：

早上好!今天国旗下讲话的题目是《培养良好习惯 掌握学习方法》。

世上谁不渴望聪明，谁不想让自己才智过人呢?多少同学梦想着有一天早上起床，拍拍脑袋，一下子变得聪明起来。别人不会做的事你会做，别人做不好的事你能做成功。什么谜语、歇后语、脑筋急转弯呀，全都不在话下。“聪明”二字在我们面前显得很神秘。其实，只要养成一些好习惯，掌握正确的学习方法，你也会成为人人羡慕的佼佼者。

有句话说得好。“ 播种习惯, 收获性格; 播种性格, 收获命运

。”首先要养成认真观察的习惯。科学研究告诉我们，人的大脑所获得的信息，有80%—90%是通过眼睛和耳朵吸收进来的。因此，有人说，观察是智力活动的门户。任何人如果没有较强的观察力，他的智力很难达到高水平。我们平时就好养成用心观察的习惯，运用眼、耳、鼻、舌、身等去感知周围的人、事、物，就能了解各种自然现象与规律，获取写作素材，发现数学与生活的联系，从而获得自然科学和社会知识。其次，要养成敢疑善疑，大胆提问的习惯。古人云，为学贵知疑，知疑贵问师，小疑获小进，大疑得大知。学源于思，思源于疑。质疑是求异思维的体现，是创造的开端。试想一下，要是牛顿没有对从树上掉下的苹果产生质疑，展开探究，那举世闻名的万有引力定律早以胎死腹中。如果对一切都不经过思考，不折不扣地继承，那只能成为知识的篓子，闹出像赵括纸上谈兵的笑话来。我们还得养成自觉阅读课外书籍的习惯。电视、电子游戏、电脑网络充满诱惑。不知不觉间我们离文学阅读越来越远。从古至今，大凡中外有成就者无一不是从阅读中获得广博的知识和惊世的睿智与韬略。诗圣杜甫“读书破万卷，下笔如有神”;文学巨匠鲁迅直到生命最后一刻还要读书;拿破仑把自己在政治、军事上的胜利归功于读书。读书使人明智，开拓眼界，陶冶情操。低年级的同学，可以阅读《格林童话》《安徒生童话》等;中年级的同学可以阅读《哈利波特》《西游记》等;高年级同学可以阅读《水浒传》《三国演义》等经典名著。“开卷有益”，养成自觉阅读的良好习惯，你将受益无穷。

当然，好习惯不止这些，如果再加上好的学习方法，那将会锦上添花，让自己做到学得活，记得牢，用得上。我再为大家介绍几招学习的秘诀。

1.学习与思考相结合

。在学习过程中，对课本的内容要认真研究，提出疑问，追本穷源。对每一个知识点都要弄清其来龙去脉、前因后果，内在联系，在解决问题时，要尽量采用不同的途径和方法，要克服那种死守书本、机械呆板、不知变通的学习方法。

2.学习与实践相结合 。

在学习过程中，对所学理论知识，要在更大范围内寻求它的具体实例，使之具体化，尽量将所学的理论知识和思维方法应用于实践，做到学以致用。

3.模仿与创新相结合 。

模仿是学习中不可缺少的方法，但是决不能机械地模仿，应该在消化理解的基础上，开动脑筋，提出自己的见解和看法，而不拘泥于已有的框框和现成的模式。比如：写作文时，描述心里很高兴时，很多同学总写上我心里像喝了蜜水一样甜，而有的同学则写上“这种滋味，就好像雀巢咖啡淡淡的奶香。”有的写上“我如同嚼着瑞士水果糖，感觉好极了。”这种个性化的语言表达就是一种创新。

4.及时复习与强化记忆结合

。课堂上学习的内容，必须当天消化，要先复习，后做练习。复习工作必须经常进行，每一单元结束后，应将所学知识进行梳理，建立完整的知识网络，使之系统化、深刻化。

5.总结经验与评价效果结合 。

在学习过程中，应注意总结听课、阅读和解题中的收获和体会。学会自我发现、自我剖析错误，并自我纠正错误，这样往往能达到事半功倍的效果。

同学们，

用良好的习惯和科学的学习方法来点亮你的童年，你就能时时品尝到学习的快乐，产生无穷无尽的动力。努力吧!做一个最棒的你，来赢得老师的青睐和同学真诚的喝彩。

一.选题

把不同年龄段、不同年级、不同生活和学习状态的学生，用专升本这条线串联起来，旨在展现专升本的学习给升本的学生带来的生活和精神上的影响和改变，表达出对一种积极向上状态的期待。 二.拍摄内容

1.准备专升本的学生与其他专科生的生活和学习状态的不同(包括课堂的学习、课后的备考、向学长学姐和老师了解专升本的相关信息、公共课的开课和学习情况、对专升本的了解情况和看法)

2.通过采访，展现专升本的学生，升本前后的不同(授课方式、课程设置、升本前后对专升本的认识和理解的转变)

3.即将毕业的专升本学生的打算(专升本学生的就业前景如何、工作或考研的选择)

4.老师对于专升本学生的看法(普通本科学生与升本学生的异同) 5.专升本学生的就业情况调查

6.一般的本科生的生活状态，及其他们对专升本学生的认识和看法 三.记录形式

以一个主题贯穿始终，配合以画面和字幕的解说，选取典型人物进行跟踪拍摄，细节展现拍摄与创作。 四.拍摄方式

(一).拍摄技巧

多景别多角度高低机位有变化的拍摄，多运用各种长镜头，以最真实最细小的情节为着眼点，以小见大，表达一个完整的主题，保持情节的连续性和完整性。注意场景和构图，掌握好场面调度，留足空尽头以便于后期制作。

(二)现场采访与声音采集

用聊天式提问，尽量简洁，直击主题。注意素材的完整性，同期声的录制要注意声音的质量，多采集丰富的现场音 五.段落层次

由专科学生、专升本学生、普通本科学生三条线索贯穿始终，对于学习、生

活等内容的展现采取并列式结构，按照时间和人物线索逐次深入，每一独立的内容，均有这三部分组成。 六.拍摄风格

以典型人物和细节带动整片的内容，各条线索既具有独立的特点又相互穿插，并且拍摄时会注意各条线索的完整性和连贯性。也正是这种完整和连贯性，使得整个片子的风格趋向于故事风格。 七.音乐形态

音乐形态一般会根据片子内容的缓急，及其人物状态的表现来选取，但对于节奏不太明显的内容，多以轻音乐为主，目的在于，不刻意去强调和突出内容，而是让观看者自己去体味和理解片子所要表达的内容。 八.后期制作

采用叙事性剪辑和表现性剪辑相结合的方法，先看素材，再段落剪辑，再初剪，精剪，最后加少量特技，用AE做一个合适的片头，解说词用启发式解说，最后配乐，完成字幕

同学们好!

今天，是我们的班会日，我想用演讲的方式和同学们进行一次心与心的交流。

我们是一个特殊的班级，我们是很多人曾经看不起的班级。我们都有过不同程度的失败，甚至很多同学认为自己已没有了什么希望。我想说：年轻没有失败，大不了从头再来，没有什么可以失落的。我们也是人，为什么我们要承认自己不如别人，为什么我们就甘心停留在别人的身后!

我只想告诉大家，我并不强求你们一定要考上一个什么样的大学，我只要你活出精神来!不要窝囊地活下去。

我们的世界，从来就不是为适应弱者而存在的。

物竞天择。日本电视剧《龙樱》，描述了一群被所有人评价为最差的学生是怎么通过奋斗考上一流的东京大学的。我们三班也曾经别别人认为是最差的班级，那些日本孩子能由最差考上最好的大学，我们为什么就不能活出个人样呢?就不能活出一点精神呢?我只要求你人活出一点精神来!

什么是精神?

有人问抗日战争东北军将领马占山，日本人的武器装备精良，战斗力很强，你明明知道打不过日本人为什么还要打?马占山回答：就算打不过他我也要甩他一身鼻涕!

这就是精神。

但是，我看到的是什么?我看到的我们很多同学既不学习也不奋斗，即使玩都没有耐心，玩都玩不出水平;我听到很多学生在抱怨，抱怨学校不好，抱怨老师不好，抱怨班级没有学习氛围。你没有看到我们班上很多同学，埋着头，为自己的梦想而奋斗吗。环境永远是客观的，而你自己的心态和行动才是决定自己的根本因素。

同样是三班的学生，有的人活得就是那么消沉，有的人活得就是那么有精神。

我们得问一问自己，活得有精神吗?我们上课睡觉，理由是听不懂;我们抄别人的作业，甚至连抄都懒得抄，理由是不感兴趣;我们总要求别人理解我们，但是我们从不考虑自己到底在干什么?到底需要什么?

我和同学们讲过自己的故事，在初二的那年，跟随着很多不学习的同学，我也逐渐将课本抛在了脑后，语数外三科我也只有语文可以考个及格分。120分的英语只能考30-40之间，因为这是一个什么都不会的孩子瞎蒙都可以得到的分数，因为英语的选择题多。我在当年的中考中以优异的成绩考进了我们县最好的高中，而那年我们学校能考上这所高中的仅仅有8个人!

是的，我有了一个好的结果，但数年之后让我引以为豪的不是这个结果，而是奋斗的过程，就是这个过程让我明白了生命的价值，让我培养了至今勤奋的习惯。

记住，我的同学们：结果并不那么重要，重要的是我来过，我奋斗过。奋斗着，才是年轻的生命!

只要明白了这个道理，不管基础多差，不管从什么时候开始，都不算晚。高考算什么?再难，也不能把你打败。

奋斗过，就算失败，也是一个伟大的失败者，这样的人生才充满了意义!比起每天漫无目的的漂流，不知道要强过多少倍。

即使现在离高考只有一年的时间，我们还有的是时间，即使你认为你已经毫无希望，你也不能放弃，你没有任何理由放弃，那不是强者的选择!

生活就是这样，当你认为你行的时候，你还就真的成为了一个行的人。看到了吗?你们的班主任，一个可以出书可以到处讲学的年轻人，曾经他是多么的狼狈，而今他可以体面地说：我是一个用勤奋与自信站立的人。同样，当你认为你不行的时候，你还真会不行。但是你知道为什么动物的头是向前低着，而我们的头颅是高昂着朝上的吗?因为我们是人，因为我们有着最高贵的灵魂，我们的血管里流动的是高贵的血液而不是支撑动物生命的一般液体。所以，因为我们高贵，我们就不能等同于动物;因为我们是万物之灵长，我们就不能沦落为动物一样的行尸走肉!

同学们，活出我们的精神吧，活出精神不是要超越别人，所谓的成功也不是能够站在别人的头顶，而是超越了自己。活出精神是为了证明我们将善待我们的青春，是为了证明我们可以去奋斗，可以去创造。不管我们曾经有多差，我们都能在奋斗中找到自己、赢得尊严!

你这样做了，这样坚持了，你将会看到最美的风景在你人生的道路上渐渐展开。因为，你已经在对所有曾经企图鄙视你的人说：我将主宰自己的命运，我将拥有属于自己的精彩人生!

记住《羊皮卷》的那句话吧。

我为成功而生，不会失败而活;

我为胜利而来，不向失败低头;

我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉!

曾经志存高运，激情满怀，欢歌笑语;也曾经跌跌撞撞，怅然若失，黯然流泪……青春期的我，有许多的故事，有许多的感悟，慢慢的我长大了，不再是以前幼稚、无知、任性的我，我开始与成熟靠拢，但有那么一段时间堕落后，我明白了人怎么去追求目标，才不会使我白白浪费青春。

记得上个学期的某一个晚修课，有个男生说喜欢我，他要我给他答复，那时，我的内心很乱，真的不知道该怎么办，上课回答问题都魂不守舍的，在心里想到底要不要给他一个机会，让他来好好的疼自己，他人又那么好真的好想接受。可是老妈常唠叨我不要拍拖，左右为难。拍拖，真的好吗?不管他了，当他是透明不就行了吗?可是他每次见到我，总要逗我，无论是开心还是难过，总是问我：什么时候给我答案，我等得不耐烦咯。那时的我想：被喜欢的感觉真好。经过思想斗争，我终于接受了他。大家起初见面脸都是通红的，久而久之就不会了，开始习惯这样的方式。他每天都会送我棒棒糖，我感觉很幸福，拍拖的滋味真好，难道这就是所谓的初恋吗?心里不断地质问着自己。甜蜜了不久，感情变淡了，没想到转眼间他又说喜欢上了别人，不喜欢我了。我听傻了，我很伤心，为了他时常一个人躲在被窝里哭，我开始不理周围的一切，变得不爱讲话，傻傻的一个人站着。学习退步了，一落千丈，被老师批评。变得人不像人，鬼不像鬼的，多可怜。老师发现我的情况，主动找我谈话，第一次感觉老师是那么和蔼。我老老实实的交代了我拍拖的事，老师摸着我的头说：“傻孩子，拍拖也就是早恋，随着青春期的到来，你们的生理和心理都会发生一系列的变化，你们开始关注异性，渴望接触异性，了解异性，甚至可能萌发对异性的好感或爱慕之情。这是正常的，自然而又美丽的事，青春期是要追求目标，而不是浪费自己的青春，它是宝贵的。”听完老师的话，我清醒了，不能再这样下去了，跌倒了要勇敢的站起来，没什么大不了的，我的青春我做主，不能让别人来摆布。

青春是什么?我明白自己太幼稚了，青春期的我们要把握青春，把我情感，我们之间的情感，需要慎重对待，理智处理。世间万物有时节，过早的成熟，会过早的凋谢。我们既然是在春天，就不要去做秋天的事。青春是不断追求人生的理想，为青春的目标努力奋斗，勇往直前。青春是一张蓝图，让你把握稍不留神就会走远的机会。请原谅我的幼稚、无知，让我把你我的那些青春的心事一块尘封进那粉红色的记忆吧。

啊，青春。那时，我发觉阳光依然灿烂，所有的日子依旧是美好的。

弹去五月的风尘，迎来六月的时光 ，当鲜红的太阳跃上地平线时，我们迎来了新的一周。一个盼望已久的“六一”节即将到来了，她像一个小姑娘，穿着五彩的霞衣，手捧着鲜花，沐浴着六月的风，轻轻地，向我们走来了。借此机会，我代表四年级全体同学向敬爱的老师和亲爱的同学们致以节日的祝贺，祝大家节日快乐!今天，我在国旗下演讲的题目是：《同一片蓝天 同一个梦想》。

童年时候年少无知，童年时候无拘无束。每当太阳刚露出半张脸，你是否和小伙伴们就会一起来到草地上玩耍嬉戏，看小草吮吸着黎明的甘露，听小鸟们唱着迎接新一天到来的欢乐的歌曲，每当爸爸妈妈们喊我们回去时，我们都会朝他们做一个鬼脸，然后继续玩，而大人们总是带着羡慕的眼光叹息着过去。那一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。每当有的同学在课堂上开小差或是对知识毫无追求的时候，是否知道在战火中的孩子多么希望有一张课桌，一张平稳的课桌;每当有的同学在浪费粮食的时候，是否知道在地球的另一端平均每天有多少孩子活活地饿死;当我们在抱怨父母管得太多时，是否知道有多少儿童在灾难中失去了家园……

每当“六一”儿童节的时候，我们都兴高采烈地欢度着自己的节日，但是你是否知道这“六一”节的来历?是否知道当年确定儿童节的时候，是因为世界上有无数的少年儿童在战争中被夺去了幼小的生命。那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利，1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年的6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。

同学们，有一首歌，我们一起唱了多少年，这就是气势磅礴、昂扬向上的《中国少年先锋队队歌》;有一面旗，我们一起举了多少年，这就是星星火炬组成的中国少年先锋队队旗;有一种礼，我们一起行了多少年，这就是五指并拢、高举过头顶的队礼;有一种标志，我们一起戴了多少年，这就是中国少年先锋队独有的象征——红领巾;有一种誓言，我们一起高呼了多少年，这就是中国少年先锋队的誓言。让我们再一次高呼吧!高呼：准备着，时刻准备着，为共产主义事业而奋斗!

同学们，虽然我们中国孩子生活在一个和平的环境中，但是世界并不太平。霸权主义、强权政治和恐怖主义时刻威胁着娇嫩的“和平之花”，不少地区和国家还弥漫着战争的硝烟，我们希望，我们期盼——让战火中的孩子，有一张课桌，平稳的课桌，不被导弹的气浪掀翻!有一间教室，洁白的教室，免遭炸弹的单片击穿!和我们一样在鲜花中读书，和我们一样享受着蓝天!让我们的梦想不再是梦想!

同学们，就让我们一起努力学习吧 !是金子，总有发光的时候;是玫瑰，总有盛开的日子。在知识的海洋里，让我们踏浪而歌，奋勇前进，撑起勤奋之舟，托起明天的太阳。为世界的和平而努力!为中华之崛起而读书!让祖国为我们骄傲!让我们无愧于我们的青春!让我们无愧于我们的童年!

我的演讲完毕，谢谢大家!

一、鲁沙尔初级中学基本状况

鲁沙尔初级中学始建于1956年，位于青海省西宁市湟中县政府所在地鲁沙尔镇，因学校条件所限，长期依附于湟中一中院内。学校现有学生1596名，24个教学班，教师86名。招生范围包括鲁沙尔镇(县城)和周边10余个行政村的三分之二的适龄学生以及本县招生范围外(如外来务工人员子女)和外州县的少数学生。

近年来，由于学生人数过多，班容量大(平均班额为67人，至20__年初中教学班每年级将到达10个班，含六年级总共为40个教学班，远远超过了初中班容量40～45人的有关规定)，增加了教育教学工作的难度，现有校舍无法满足教学用房的需要，也严重影响到管理水平和教育教学质量的进一步提高。为解决这一问题，依据县政府《湟中县学校布局调整方案》，把原党校改建成鲁沙尔初级中学。

二、鲁沙尔初级中学教学楼建设的必要性

1、改善现有办学条件的需要。鲁沙尔初级中学分设后，原校内1500m2办公楼、餐厅等基础设施可继续使用，但教学楼远远不能满足需求，新建教学楼，才能实现改建鲁沙尔初级中学的计划。

2、随着经济的发展，县城作为政治、经济、文化中心日趋活跃，超多的外来务工人员和农村人口聚居在此。相应地适龄少年人数也将随之增加。新建教学楼，将为这些人带给更多的理解初中教育的物质条件。

3、科学管理学校的`需要。根据有关教育专家的分析和实践证明，普通中学班容量在40～45名为宜。目前平均班额为67人，远远超出了规定班容量，这既为学校管理和教育教学增加了较大的难度，也不贴合教育规律，新建教学楼，可为彻底解决这一现象带给有力的物质保障。

4、巩固已有“普九”成果，为高中输送合格新生的需要。

三、项目建设的资料及投资估算

计划修建综合教学楼一幢，建筑面积为8200m2。内设教室、实验室、器材室等功能用房，按1600元/m2估算，需投资1230万元。

四、项目建成后的效益

该项目建成后，将会改善和提高鲁沙尔初级中学的办学条件和办学水平，主要表此刻：

1、能解决鲁沙尔地区城镇和部分行政村及县城外来务工人员家庭小学毕业生的上学难问题，保证本地区的初中入学率到达100%。

2、能最大限度地满足小学毕业生理解优质初中教育的要求和愿望，更进一步高标准巩固和提高“普九”成果，提高公民文化素质，推动当地经济的稳步快速发展。

3、将极大地缓解湟中一中班容量大、教学资源生均占有量小的问题，也为实施高中扩招带给了硬件上的保证。

4、该项目建成后，初、高中均将以标准的班额科学合理地设置班容量，保证教育教学质量的稳步提升和学校管理水平的不断提高。

五、资金来源及管理

项目总投资为1230万元，申请专项资金1230万元。项目资金由县教育局设专户统一管理，专款专用、不挪用，保证项目顺利实施。

六、项目管理

成立项目领导小组，由主管教育的县长任组长，教育局局长任副组长，教育局副局长、教育局项目办技术人员、学校领导为成员，分工负责，按学校建设规范要求实施，严格管理，保证质量，按期完工并交付使用。

七、项目联系人

马 财 湟中县教育局局长 13327____

樊明德 湟中县教育局副局长 13997____

梁生斌 湟中县教育局项目办主任 1300____X