寒暑假社会实践活动总结（最新20篇）

童声合唱是一种高雅的音乐艺术表演形式，它越来越被人们所喜爱。优美动听的童声合唱，不仅可以引领学生步入丰富多彩的音响世界，而且还能使他们得到感情的满足，获得美的熏陶，进而培养良好的音乐感和高尚的艺术情操。学生通过音乐训练，不仅有利于学生的听觉和乐感的培养，更有利于发展学生的综合音乐能力，提升个人的综合素质。在训练的过程中我们主要做了以下几点工作：

一、合唱队的选择与组织。

合唱队的组织首先是挑选队员、划分声部。我们学校两千多名学生，合唱对学生的要求较高，学生应具备一定的识谱能力、听音能力与歌唱基本技能的基础上进行，经过一段时间的训练，以老队员带新队员,我们迅速地组织了一支80人的队伍，选好队员后根据队员的音色特点，将高音区发声轻松自如、音色清亮充实的队员划分为童声高声部，将高音区发声紧张、吃力，而低音区发声坚实、宽厚自然的队员划分为低音部。另外还及时根据队员的身高体形整理了队行的排列和声部的安排，工作可以说是紧锣密鼓的进行。就在最紧张的时候又碰上五年级质量检测，学生又要补课又要参加排练，每天看到学生一副疲惫的样子我心里真心疼她们，很不是滋味。在训练中我们欣慰地看到，队员之间都互相尊重，互相学习，在学习的过程中能互相合作，并具备处理个人和集体关系的能力。合唱团由这样一群孩子组合而成本身就是一支富有战斗力的队伍，由于本学期十月份就要参加全市的合唱比赛，时间紧、任务重，在各科老师、学生家长和学校领导的关心和支持下，在不影响孩子正常上课的前提下，我们和孩子利用点滴时间，加倍热情、满怀信心地投入到了高强度的训练当中。

二、合唱的训练方法。

合唱队的训练在每一次进入正式的合唱训练前，我们都要进行一段时间的呼吸训练与发声训练，使全体队员掌握基础知识，为合唱教学打好基础。

1、呼吸训练气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才能获得理想的声音。我们在训练合唱前，首先要求学生掌握正确的呼吸方法，即胸腹式呼吸法。一般用两种呼吸方法训练。①舒起练习。吸气时，根据指挥手势，口鼻一起缓缓吸气，吸后停留瞬间，用轻柔的“嘶--”声，有控制地慢慢呼出。②突起练习。缓吸后停一会儿，用跳音“嘶、嘶、嘶、嘶”将气呼出。这样经过一段时间的练习，学生在发声练习中便逐步感觉到了气息的支持，并能逐步运用到歌唱中来。

2、发声训练，由于刚入合唱团的学生都未经过正规发声训练，声音“白”而“扁”，气吸浅，位置低，口腔打不开，下巴紧。针对这种情况，我们先采用哼鸣进行练习，以便尽快统一声音位置，取得声音的共性。在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习，我们要求学生将不太容易读的字用汉语拼音标好，每首歌词都用普通话正确朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练用，对准同声母、韵母的正确口形，逐步学会自然圆润的发声。当咬字唱词训练有了一定基础之后，我们才进行合唱训练。

三、有针对性选取合唱训练内容。

1、熟悉歌曲，掌握旋律这一次我们选了两首歌曲，一是《春笋拔节噼噼啪》，二是《升起无限希望的太阳》。针对校歌合唱比赛的要求，根据学生本学期的合唱训练计划。在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后作识谱练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。识谱练唱方式讲究多种多样，避免单调乏味而致学生疲劳。演唱时不急于填词，先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。

2、歌曲的艺术处理两首合唱曲学生在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时的作了艺术处理。这两首歌对比性很强，一首是优美抒情的;一首是活泼俏皮的，经过处理，声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。

训练是个长期的过程，需要老师和合唱队员共同完成，而老师就是领航者，决定着整个团队的发展方向，是需要全身心去投入和实践的工作，是在一次又一次实实在在的训练中用汗水浇灌的成果。总而言之，在学校领导和全体老师的大力配合支持下，经过我们两位老师和队员的努力，合唱队的训练工作取得了阶段性的成绩，我们音乐组的两位老师在短短的一个月时间里从组队、训练、选曲、参赛，一切都有条不紊的进行着。一路走来我们做到持之以恒，利用早上和下午放学的时间甚者周末加班加点进行训练。功夫不负有心人，我们在十月份的“扬中市中小学生校歌合唱”比赛中取得了扬中市一等奖的好成绩，为我们学校的合唱艺术再添光彩。在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍!

春节期间，贯彻落实集团公司关于安全工作的部署和要求，做好公司和车间的值班工作，狠抓节前隐患排查。强化重点环节的安全管理，有效防范和遏制各类事故发生，营造了快乐和祥和的生产环境，保持了安全生产形势的平稳态势。现将有关情况总结如下：

一、高度重视，全面部署节日安全工作

为把春节期间安全生产工作抓好抓实，确保稳定。下发了《关于落实安全稳定措施,确保“两节”期间安全生产平稳运行的通知》，对元旦、春节期间安全生产工作进行了周密部署，并明确要求各部门、车间安全生产第一责任人必须亲自抓，层层落施，明确责任，做到责任到人，特别是对关键环节、关键部位的检查必须要进一步到位，不留死角，立足超前防范。召开了安全工作会和工作会后，按照会议相关精神，再次对春节期间安全生产工作再布臵、再强调、再督促、再检查。安全管理部门主要领导亲自带队，抽调专业人员，制定检查方案，周密安排，深入企业生产一线，扎扎实实地开展了节前大检查工作。

二、认真开展节前安全生产大检查，整改隐患

2月4日至8日，安全管理部门认真开展了节前大检查。本着“科学发展抓预防、强化措施抓落实”的安全管理思路，对设备设施重点部位、供电整流机组、短路口系统、仓库物资和危险化学品的安全贮存、易燃易爆物品及消防设施、生产现场隐患排查等重点环节进行了一一检查，真正做到任务细致、责任明确、分工具体、各负其责。对检查中发现的所有隐患，严格按照“定时间、定责任人、定整改措施”的原则，全部完成整改，整改率达到100%。

三、做好交接班制度，严肃岗位纪律

生产车间在严格执行“安全确认制”和“三交三查”制度的同时，员工还进行岗前“安全誓词”宣读，时刻提醒着自身安全的重要性，进一步推动企业安全文化建设。针对传统佳节，公司领导对电解车间一线员工进行了慰问。安全管理部门对生产一线安全生产情况进行了抽查，严查酒后上岗、在岗喝酒、迟到、早退现象，确保了节日期间安全无事故。

四、抓好值班，严格执行事故上报制度

为切实做好公司春节期间安全生产工作，综合部下发了《关于公司春节放假及值班安排的通知》和《节日期间行车注意事项》。公司上下实行24小时安全值班制度，将责任落实到人，严格执行安全事故“零报告”制度，每日16时30分前，各部门、车间都将当天安全生产情况报安监部,安监部按照集团公司要求准时汇报。

在20_年春节和元宵节期间，为贯彻落实《_市_区教育局“我们的节日春节元宵节”主题活动方案》通知精神，大力弘扬传统文化，激励民族自信心和自豪感，增加传统节日文化氛围，更好地体现传统节日的魅力和时代感，积极营造喜庆祥和的社会文化氛围，学校政教处根据城区教育局活动方案，积极准备，制定好适合自己本校的活动方案，认真布置，落实到实处。现将有关工作开展情况总结如下。

一、精心策划，丰富内容，弘扬中华民族优秀文化传统

春节、元宵节是中国人民的传统节日，具有独特的魅力和民族特色。我校围绕春节和元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲、凝心聚力等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要开展了以下四项工作。

1.创编“节日小报”

结合“春节和元宵节”主题，开展了传统节日主题教育活动，结合寒假社会实践，引导全校学生学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的文化内涵，三年级和五年级学生制作“节日小报”，各班级评选优秀作品上交政教处并表扬。

2.开展劳动教育活动

在节假日期间学生每天为家庭做力所能及的家务劳动，在亲身实践中养成爱劳动的好习惯。在确保安全的前提下，孩子们参与力所能及的社区公益活动，在活动中培养社会责任感。

3.开展春节民俗活动

在节假日期间积极参与民俗活动，搜集民风民俗知识，在春节和元宵节期间贴春联或年画，包饺子和汤圆，猜灯谜，向长辈、同学、朋友拜年。

4.开展文体活动。

①在节假日期间读一本有关中华传统文化的书籍，享受读书的乐趣，了解中华文化，进而养成爱读书、读好书的好习惯。

②在节假日期间根据个人实际情况，“每天健康锻炼一小时”，进行形式多样的健身游戏活动，养成每天锻炼身体的好习惯。

③在节假日期间创编“节日小报”、积极参与“文明小博客”活动，丰富未成年人的精神生活。

一、活动背景：

新的一学期，在新生军训后军班的田径运动会，使得新生们紧张的神经可以放松一下，更好的适应和融入大学生活。也给一些有特长的同学一个展示自己的平台。同时也是让大一新生能更好的锻炼团队间的合作能力，养成团队合作的精神。当然这次活动也得到了很多同学的参与，学院领导和学生会都非常关注这次活动，得到了多方面的支持。

二、活动具体安排：

1、预选赛：

在接到通知的当天就将所有的资料和活动详情发到各班，由各班体育委员负责报名工作，在10月14号之前，由各班的报名情况组织了一次预选，在14日中午，在临江苑操场，进行了院内选拔，每个项目分男女两队各预留三人，确定参赛人员名单及后备运动员名单。记录各个参赛运动员的联系方式并由相对的班上的干事进行联系。

2、前期训练：

从第七周周一晚上开始分两阶段，由体育学院的教练对其进行专业训练，训练时间为第一周，周一到周五晚上七点到八点半，第八周周一到周三晚六点到六点四十五。训练具体由连个部长负责，每天负责清点人数，并记录每个运动员训练的效果。

3、会场安排：

本次运动会于10月27日在临江苑操场举行。我院共30余人参加了所有赛事的角逐。

运动会开始之前，学院学生会制定了以文体部为中心，各部门协助的后勤、宣传体系。文体部主要负责有关运动会比赛所有事项。包括运动员的一切活动安排问题，文体部在运动会开始之前召开了一次工作分配会议，由于情况特殊，参会人员包括团委学生会各个部门成员，在会议上，对每个参会人员进行了任务分组，确定了每个大一干事的具体任务，首先，所有人员当天早上八点必须准时到达大本营，头天晚上就得将桌椅等搬到操场找好大本营的位置，活动分为四组，具体如下：

第一组：6人——准备好每个运动员的联系电话，注意每个项目的比赛时间，负责在检录前至少二十分钟，联系好所有的运动员到场，并统一带到检录处进行检录。(七个项目至少需六个人，每个人负责一个项目的人员联系，800和1500由同一人负责)

第二组：4人——负责在四个检录处，每个检录处安排一到两名人员负责运动员的检录工作，并保管好运动员的证件;如有要临时替换运动员，组织部的人负责协商，只需要直接换人，将原先运动员的证件交上就行。

第三组：2至3人——负责每天桌椅、小黑板、水、药品等的搬运、摆放和收回;在小黑板上公示各项比赛的时间和得奖情况;看守大本营(主要是我们学院的旗子、桌椅、水、药品等等);如有急事，及时联系相关人员。

第四组：所有剩余人员——主要负责念稿件，鼓舞士气，起到宣传加油的作用;注意关注记录现场比分和得奖情况，并及时在大本营小黑板上公示。

三、活动负责人：

文体部两位部长：总负责所有一切事物，并负责处理突发紧急情况。

文体部干事雷渊：协助负责。

四、活动总结：

在整个活动中，总体上说，文体部的安排还算是尽然有序，工作职责分配明确，干事认真负责，在出现紧急情况时，及时处理得当，没造成失误，让运动员在很好的环境下进行了比赛。生活部的后勤工作、采买物资到位;宣传部展板、新闻稿准备充足;组织部负责现场秩序，运动员的接送，尽职尽责;学习部、办公室作为机动小组，随时与各部门取得联系，并妥善处理了各种紧急事物。但是，虽然整体上工作十分顺利，但细节上也存在一些问题值得注意：

第一、在前期的训练上，由于各班晚上上课时间不统一，每天到场人数不齐，造成有的项目训练效果不佳，另外，对于训练的动员不足，造成有的同学不想参加训练，训练积极性不够。

第二、对于运动会现场的布置，由于缺乏经验，考虑不够周到，造成第二天，没有准备雨棚，天上下着小雨，桌椅被打湿，运动员没有干净的地方可供休息，最后还得临时去借。

第三、运动会前的准备工作做得不是很到位，工作零散，系统性不够，造成原来不算太复杂的工作，结果弄得比较复杂，无形中增大。

2009年大学生暑期社会实践活动总结

2009年暑假，我参加了文学院团委组织的“华南师范大学文学院团委暑期社会实践活动”，到潮州饶平师范实验中学开展系列活动。

在这长达十天的实践活动中，我收获了许多的感动，学会了很多，同时也在实践中有效的锻炼自己多方面的能力。

在这十天中，我们队伍举办了多场文化展览活动，每一次举办展览活动，都需要全队队员集体出动，无论是白天或晚上，无论是雨天还是烈日高照，我们都要认真努力的完成布场工作。在工作中，看着我们队伍仅有的六位男生队员，主动的干起难度较高，危险性较大的布场工作，爬上爬下，扎捆举高，顶着烈日站在高处工作，汗水不停的流下，却没有一句怨言，没有半点推托，一直坚持下去做好工作。而我们的女生，同样认真自觉的把集体的工作当成自己的事，负责任的做好每一件事，冒着烈日，顾不得撑伞遮阳，不怕晒黑，一心只在把工作做好，我们队伍里的每一个人，都深深的打动了我，让我明白什么是集体意识，什么是集体的力量，让我知道，每一个出色的集体，都离不开每一位成员的付出与努力。

在这次实践活动中，我们还进行了支教活动，我这次上课的内容是健康卫生教育，与一位队员合作，两人一起编写教案。由于课程内容决定的比较晚，我们没有时间在学校提前上网查资料，而在饶平实中，没有互联网可以上网查资料，所以只好利用手机上网查资料，实中的教师没有多媒体配置，上课要用的资料必须打印下来。又因为在潮汕地区打印比较贵，，我们只好采用了最原始的方法，手抄资料。我和搭档俩人不停的赶抄资料，即使手酸也不停下，因为时间紧迫，终于我们抄下资料并编写了教案，自己进行了一次又一次的试讲，才有把握上讲台。功夫不负有心人，经过我们认真准备，加上苦思冥想出来的趣味知识点，才使得整节课上起来充足而不沉闷。通过这一次，我知道，以前自己无论做什么老师依赖电脑，以来打印机，但是一旦没有了这些工具，我便会急得像热锅蚂蚁，不知所措，所以，锻炼培养自己的能力，要有节制的使用工具，不要让电脑陈为自己工作上课必不可少的因素，不然自己的能力素质就是还没过关，还需努力。

通过这十天的社会实践活动，我觉得自己似乎一下子长大了许多，体会到了集体情谊，学习到了集体精神。第一次准备教案，第一次体验上课的感觉，第一次站在讲台上对着台下一双双求知的眼睛······这是一次难忘而珍贵的社会实践活动。

2016年寒假社会实践报告

系部名称：信息工程与技术系     专业：

年级：大一 班级：xx班 姓名：    学号:

实习单位：国美电器电子产品柜台

1.实习时间： 年01月20日   至 XX年02月05日       共 15天

2.实习目的：

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

3.实习内容：

XX年1月20日至2月05日，为期两周的时间，我在长治市国美电器公司电子产品柜台从事销售工作

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类电子产品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！

两周下来，虽然很累，但是我感到很充实，因为我从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关

4.实践结果及总结体会：

为期两周的实践活动结束后，我领到了200块工资，虽然不多，但对于我的人生旅途却是一段难忘的经历。而且在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，不一样的工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的综合能力！

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“又是一年春草绿，又到一年清明时”。为深切缅怀革命先烈的丰功伟绩和崇高精神，对学生进行爱国主义教育和革命传统的洗礼。3月27日上午，实验小学四年级全体师生及党员、团员教师近500人，怀着崇敬的心情，来到泰州市革命烈士纪念馆，祭扫先烈，祭奠英灵。

活动在庄严、肃穆的气氛中进行。在纪念碑前，师生们致默哀，献花篮，致悼词……表达对先贤和烈士的敬仰与哀思。少先队员代表马__带领队员们宣誓，立志从小刻苦学习，增长才干，用实际行动回报革命烈士的大爱，将来做家乡的建设者和接班人。

随后，师生一行参观了泰州市革命历史纪念馆，一件件珍贵的革命文物、一段段悲壮的故事、一幅幅震撼的画面，展示了革命先烈们不畏外来侵略屠戮、不畏反动统治威压、不畏艰苦环境的磨难的英雄气概，更展示了英雄先辈们为了建设祖国、复兴中华舍小家、为大家，呕心沥血、矢志不渝的大爱。

通过祭扫活动，孩子们对爱国主义精神有了的进一步理解，深刻认识到了今天的幸福日子是无数先烈用鲜血和生命换来的，大家纷纷表示，要珍惜这来之不易的快乐生活，努力学习，刻苦钻研，为实现“中国梦”而努力拼搏，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量。

3月12日是一年一度的植树节，开学伊始，为给学校发展作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，学校大队部向全校发出倡议，倡议人人参与“绿色校园我争先”活动。

为了保护树木,我院社会实践部成员在树上挂上爱心提示,提醒同学们爱护树木.有的树由于是珍贵品种,好多同学都不知道它们的名字,我们就在树上挂了对每一种树的简介,增长同学们的知识.我们还制作了宣传板向大家宣传植树节的活动。

此次活动是我们历史学院团委学生会社会实践部在20--年新学期开学以来的较大的活动，同时也是我们今年一系列团委学生会活动中的一个组成部分。此次活动的顺利展开，为我们以后工作的进一步展开奠定了坚实的基础，也使我们对以后的工作充满了信心。

正因为我们有如此多热心的同学，我们的工作怎么才能如此成功。大家努力团结在一起，我们就一定能成功。团委学生会的作用就是要带领好大家，组织好大家，做好自己的事，实实在在的做好自己的带头作用，通过此次活动我们也应该深刻的感受到学生会的作用，同时也应该更好的发挥好学生会的作用。

通过这次植树节活动，我校的每一位师生都认识到植树是为了环保，为了保护地球母亲，也为了净化我们校园，创造一个优美的学习环境。

随着大_上学期的结束，我们随即迎来了20__年的寒假生活。自从来到了大学，我就一直以为自己来到了最为接近社会的地方。以为，只要在大学中努力的学习，那么在今后即使走上社会的道路那我也不会有太差的表现。

但是，随着在大学中学习的越来越多，我发现自己不足的地方也越来越多。尤其是一些关于社会工作的事情，在大学中仅仅靠老师的教导和前辈们的三言两句是道不明白的。因此，在今年的寒假里，我充分利用了自己大学生的身份，在学校附近的区域积极寻找，并最终得到了寒假在___酒店的工作机会!以下是我对这次社会实践的心得体会。

在这次的社会实践中，其实我在选择和准备上有些不够充分。首先是地点和时间上，寒假到来，在春节前的这段时间里，有很多同学都会参加社会实践兼职，但其他同学很多早就找好了自己的工作，这让他们很快就开始了自己的社会实践。但我却因为经验不晚了大家一步，好不容易才最终在___酒店落下脚来。

这一次找工作的经验让我意识到了社会的竞争性。社会不想学校，在这里，我们必须努力的去竞争、去努力、去赶早。过去在学校总有人为我留一个位置，但到了社会就没有这样的待遇了!为此，我更要积极的加强自己，这样才能尽早的加强自己，让自己投身于竞争中来!

再来说说在工作中的情况，在___酒店中，因为我只是一个短期工作的大学生，所以只有服务员的工作可以做。尽管在一开始的我看来，服务员的工作听起来很简单、很轻松、就像是做普通的体力杂活一样。所以一开始我是有些抗拒的。但是，回想起自己在之前找到的那些工作，和别人相比，我既没有经验，能力也算不上突出，我又有怎样的全力去选择呢?为此，我最终留了下来。但这并不是意味着我认命在这里，我要以这里作为起点，让自己更进一步的走向美好的未来。

如今，回顾自己的这次社会实践。从时间上来说，确实很短，仅仅不过半个多月的时间。但从我收获的经验和体会来说，却比我这三年来感受的还要多!在工作中，我学习到的不仅仅是怎么去完成自己的工作，更是学会了怎么去做好自己的职责。作为服务员的职责，作为___酒店一员的职责!团队的精神，这就是我在此次实践中最大的收获!

在这个团结的酒店里，我充分的认识到了团队直接的默契能让团队的力量得到了怎样的增强!尽管我只是其中小小的一员，但却不妨碍我感受这个团队的力量!这份认识，让我真正感受到了社会与学校的不同，在今后的学习中，我会更加的努力，让自己收获更多的成长，并且我会更多的重视对社会的了解。以后，我一定会成为一名出色的社会人才!

5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

活动主题：“砸金蛋 中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

党员活动。

8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。 9·10九开家居一周年店庆活动：

后以部门进行讨论。

6月30日之前出店庆1周年策划方案，

以“我运动、我健康、我快乐”为主题的我校20__年冬季运动会于12月12─14日成功召开，在全校师生的共同努力下，圆满地落下了帷幕。整个运动会气氛热烈、秩序井然，充分体现了我校师生良好的精神风貌，成为我校体育工作的一次成功检阅，尤其值得关注的是，运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力，使本届运动会不仅圆满完成了比赛任务，而且将有力地推动我校今后的体育工作，取得了更大意义上的成功。综观本届运动会，开得隆重、精彩、有规模、有声势，达到了锻炼身体、振奋精神、凝聚人心的预期目的。归结起来主要有以下几个方面的特点：

一、学校重视、组织健全

在运动会筹备阶段，学校就给予了高度的重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了运动会组委会，形成了一个强而有力的领导核心。运动会之前，全校师生做了大量的前期筹备工作，组委会召开了会议，落实、布置、检查筹备情况。大会还根据工作内容，进行了明确而合理的分工，确立了组委会、宣传组、保卫组、后勤组、场地器材组等小组，正因为有了这样一个工作机构体系，使各项工作有人负责、有人落实，从而成为本届运动会成功的首要条件。

二、准备充分、分工落实

运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，运动会筹委会贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，对筹备工作有充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是对每个项目工作组规定了详细的工作任务、职责，并一一规定完成期限，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较为系统而严密的组织体系。各小组各司其职、分头落实，根据工作要求开展了大量工作。在运动会筹办与组织过程中，体育教师付出了很多心血。从秩序册的编写到入场式和各项目的训练，从班级桌椅如何摆放到运动会的预检，直至整个赛场的工作，无不凝聚着体育教师的汗水，充分体现了体育教师的奉献精神。各项细致的准备工作成为本届运动会成功的前奏。

三、组织严密、协调配合

运动会从筹备到全部比赛结束，期间有许多工作需要各方面通力协作，老师们能以大局为重，全力支持。比赛中的组织工作是赛前工作的一个检验，更是运动会最重要的一个环节，所有工作相互联系、互相协调、缺一不可。组委会各工作组互相之间协调、沟通联系，既分工又协作，每位组长与成员之间及时沟通。裁判员工作时认真执法，场地器材及时准确到位，学生会部分人员维护现场秩序和环境卫生的督察，广播宣传及时播送信息、后勤服务及时提供后勤保障，从而保证了各项比赛的顺利进行。

让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心世界的困惑;让脸上失去笑容的不是魔难，而是禁闭心灵的缄默;任何一个正常的人都会有心理上不适应的问题，人的一生就是不断体验心境、不断调整自我、不断适应社会的过程。这次健康日活动，我们安排了下列丰富的内容：

1、心理访谈：我心目中的“完美”男生和女生调查(祝燕萍、陈桂旋)

2、心理剧比赛(赵雅丽、赖倩瑜、杨少敏、阳作香)

4、心理健康主题班会比赛(谢斌)

5、“我爱我的25件事”(学生会)

6、心理知识抢答(肖彩霞、心语坊)

7、心理游戏(陈晓敏)

8、趣味心理自测(毕婉琳、广播站)

昨天刚刚结束的心理剧比赛，演员全情投入、精准地表现了角色的心理困惑、矛盾冲突与解决策略，他们在表演中道具和场景更换快速而安静，一看就是训练有素、团结协作的团队。这次的心理剧比赛，同学们对心理剧技术也有了一定的把握，运用比较娴熟，这有赖于赵雅丽老师的多次专题培训和不厌其烦的现场指导。赵雅丽老师珍惜学习机会，克服重重困难将所学运用于教育活动当中，“爱与专业，让每一个生命如花开放”，赵雅丽老师用行动和成果演绎了这句话。

心理剧各班的班主任老师，他们付出了辛勤的汗水。接受任务、创作剧本、组织排练，期间有欣喜也一定有失望甚至煎熬，赵雅丽、黄艳清、陈奕兰、冯惠芳、陈晓敏、苗苗老师还亲自担任角色，身先士卒，为学生树立榜样和信心。一路走来，他们和学生一起收获了心灵的滋润和成长，师生和谐和班级凝聚力的提升。

“美丽园丁”双丝带 共庆最美三八节。

3月6日，金牛区妇联联合区教育局、中国人寿保险金牛支公司在成都八中共同开展“美丽园丁”双丝带关爱活动。该校四十余名女教师参加了此次活动。

此次活动，结合全区创建健康促进区活动及“四送”主题活动，针对女性教师群体中“两癌”呈高发趋势的现状，特邀请了核工业四一六医院乳腺外科副主任医师徐久东为女教师们讲解“乳癌”、“宫颈癌”相关知识，帮助她们提高对“两癌”疾病知识的了解，进一步树立早预防、早发现、早诊断、早治疗的健康意识。同时，针对该校教职工甲状腺疾病逐年增多的现状，核工业四一六医院甲状腺科刘凯医生还就甲状腺疾病的成因、预防等作了讲解。整个活动，两位医生通过知识宣解和个案咨询的方式交叉进行，增强了活动的针对性和实效性。

加强学习 提升素质 做魅力女性

茶艺、丝巾结艺、八段锦、植物养护……为庆祝“三八”国际劳动妇女节，金牛区政务服务中心党支部和工会开展了以“加强学习、提升素质、做魅力女性”为主题的系列培训交流活动。3月3日，培训活动正式拉开序幕。一系列的培训活动受到女职工们的一致点赞，还吸引了男职工前来“旁听”。“我们计划把这些健康向上的培训交流坚持下去。”区政务中心综合科相关负责人介绍说。

让法律成为女性最坚实后盾

3月3日，金牛区妇联、沙河源街道妇联、五福新社区妇联在辖区组织开展了庆三八法律法规宣传活动。

此次宣传活动以“关爱妇女、维护妇女权益”等为主题，以“健康知识、法律知识、禁毒知识、防艾知识”等为内容，利用宣传展板、发放宣传资料等形式，针对妇女在现实生活中的家庭暴力、性的骚扰、妇女就业、劳动权利、等方面，开展了法律宣传活动，以此增强妇女维权意识，提高妇女的法律素质和维权能力。本次活动共发放相关宣传资料300余份，推出防艾、禁毒、妇女维权、预防防家庭暴力知识展板4个。

学会情绪管理 轻松面对生活

3月2日,金牛区妇联、区总工会联合举办培训讲座，特邀南岛资深心理咨询师，团体辅导专家卿玲为全区机关、企事业单位的120余名女职工做“情绪管理的策略”为主题的女职工科学保健知识专题培训讲座。通过此次知识讲座,进一步提高了女职工对女性心理健康知识的科学认识,增强了女职工的心理自我调节意识,为促进女职工的身心健康起到了积极作用。

本届运动会是新校搬迁的第一次运动会，参加人数最多的一次。在紧张、激烈、精彩、公正的气氛中，运动会圆满结束了。本届运动会，学生踊跃参赛，师生共同参与，是对我校学生进取进取，奋发向上，勇敢攀登的精神风貌和综合素质的一次集中展示。对学校秋季田径运动会总结如下：

一、领导高度重视，组织指挥得力。

运动会能取得圆满成功，学校领导的高度重视是关键。运动会组织工作是一项庞大、复杂工作，之所以能取得圆满成功，关键在于领导重视，精心策划，组织有序，工作落实，各方支持。为了使运动会取得圆满成功，校领导以及各年级，统一思想，明确职责，并对运动会的各项组织工作、宣传工作、赛程安排等都一一指导，确保各项工作落实到位。

二、运动会前筹备工作

从运动会筹备到召开时间短促，本次运动会是第二次由学生担任裁判员，由体育教师指导。经过培训在较短时间内学习并掌握竞赛规则和裁判法。工作中充分做到了“严肃、认真、公正、准确”。学生裁判员紧张有序，严谨细致，保证了运动会的比赛紧张激烈，运动员的成绩记载正确无误使本次运动会得以按计划顺利完成

1、体育教师全力以赴，尽职尽责。

本次运动会的成功召开，离不开全体体育教师的共同努力。为了运动会加班加点，从制定规程、发放规程报名、编排秩序册、开幕式的预演和学生裁判培训工作，全体体育教师都能凭着团结协作、艰苦奋斗的精神做好本职工作。

2、各年级领导和班主任的配合

校运会成功举行，离不开各年级领导和班主任的配合。他们对运动会筹备工作做到一丝不苟。对学生裁判员、彩旗队、武术队、健美操队的学生训练确保学生到位。

三、学生本事的提高，多种意识的培养。

一个人的全面发展，应当是包括身体素质在内的各方面的和谐发展。学校培养的人才不仅仅应当具有高尚的品德，渊博的学识，创新的精神和实践本事，更应当拥有强健的体魄。

运动会期间，学生裁判对学生体育意识与自我管理意识的培养发挥了体育运动本身得天独厚的功能，几千多名的学生观看比赛，在旁助威打气，那种呐喊声，欢呼声，欢笑声，响彻学校上空，真让人感受到生活的意义，生命的精彩。运动员在潇洒比赛的同时表现出顽强、拼搏、勇敢、果断的意识品质。

在此次大型运动会上，学生裁判承担运动会场自治工作，成为运动会场秩序管理的主力军。包括倡导的赛后观众席无垃圾活动等，都体现了学生自治自律意识、本事的提高。

从比赛中，我们经常能听到学生们班里学生加油，广播里时时传出他们的激励与加油，学生间已逐步构成了礼貌、团结、共进的体育风尚。

这里首先要感谢公司给我这个机会在实习结束后能够加入中联房地产有限公司这个大家庭，让我在以后的工作生活中更上一个新台阶，我感到无比的自豪和荣幸!

在这四个多月的实习生活中，我从一个在校大学生慢慢成长为一个正式的在职工作者，体会到了在校生活所不能体会的使命感和责任感。四个月的实习中我深深体会到了领导和同事的关怀。在领导的指导和同事的协助下迅速适应了工作环境、进入了良好的工作状态，将精力充分投入到工作中。工作期间我爱岗敬业、脚踏实地，认真学习，积极主动，勤奋刻苦，遇到不懂的主动向同事和领导请教。与各参建单位积极沟通、主动协调，在建立了良好工作关系的同时坚持原则。对现场经常巡视，做到对现场情况了然于心，对存在的问题和情况积极主动的报告领导，及时配合领导同事完成各项工程任务。

在此期间本人的工作内容如下：

1、 每日4次现场巡视，统计人、材、机配备情况，并予以记录分析其合理程度，发现无法满足现场需求时立刻与施工方联系，并监督其及时调整，确保进度目标的实现。

2、协助赵和黄做好每天的工作事宜。现场问题及时协商，做出整改方案。协调 总包分包及监理和建设单位的关系。

3、混凝土浇筑时，督促监理人员旁站，并自己检查现场人员配备和振动棒的设备数量 及安排是否合理。发现问题(如人数少、振动棒安排不合理等)及时督促整改。

4、混凝土拆模后，组织人员检查现浇混凝土的现浇结构尺寸及观感质量。发现问题(尺 寸过大或过小、混凝土表面出现蜂窝面等)及时向领导反映。

5、市建管站领导过来积极陪同其巡视检查钢筋绑扎，模板封模情况的检查及验收。发 现问题后及时要求施工单位进行整改。

6、按时参加监理例会，认真听取各位领导同事及总分包单位负责人的发言，积极做好 会议记录，积极发表自己的个人意见及建议。

7、收发施工单位、监理单位、及设计院对进度、技术、总分包和组织协调的各种文件。 项目部需要盖章或需要上交公司的文件及时前往送递。

8、组织施工单位、监理单位、分包单位对工程施工质量进行检查(如钢筋的绑扎情况， 脚手架满堂架的搭设情况，模板的封模情况，各钢混柱、梁和墙、板的钢筋配筋情况、规 格数量、现场安全措施、动火防治情况等)。并做好相关记录，便于后期施工复查。

我热爱我的专业，更热爱我的岗位，经过四个月的实习工作我深知公司这个大家庭正是我一直寻找的。此刻的我已完全适应工作环境，进入工作状态，请相信我能做的更好，因为我会更加努力;请相信我会更加努力，因为年轻的我渴望进步!

7月份以来，高温天气持续，_镇多措并举，切实做好夏季高温防暑降温工作，确保辖区居民生命财产安全。

一、健全应急机制。面对持续的高温天气，_镇高度重视并制定了《_镇20_年夏季防暑降温工作应急预案》，要求各村、各企业遇到突发事件时，必须第一时间启动预案，严格落实各项保护措施。

二、广泛宣传教育。利用逢集、傍晚群众纳凉、跳广场舞等时间段大力宣传夏季防暑降温小常识，提高群众防暑降温自我保护意识和防范能力，号召群众注重个人卫生和公共卫生，尤其是食品饮食安全，防止食物中毒和肠胃道传染病的发生。目前，全镇累计发放防暑指南300余份，电视滚动字幕10余次。

三、强化卫生安全。组织镇食药所、工商等单位专业人员对街道餐馆、农贸市场、超市等进行“拉网式”卫生大检查，敦促这些场所定期消毒杀菌，加强农村“流水席”厨师日常管理和教育，防止出现食物中毒;要求镇卫生院、各村卫生室、敬老院储备充足的防暑药品，例如板蓝根、人丹、风油精等，确保群众出现中暑后能够及时得到救治;镇农业中心深入各养殖场(户)，从细节入手对养殖场(户)的防暑降温工作进行监管和指导，防范动物疫情。

四、严防安全事故。一方面通过短信平台、微信群等方式及时发布高温预警，提醒室外施工人员避开高温时段;另一方面安排巡逻车对加油站、老旧小区、村组柴垛等容易有火灾隐患的地方进行巡查，同时，着力抓好中小学生防溺水工作，在危险水域、部位设立醒目警示标牌，在事故易发地段设立专(兼)职巡查监管人员，及时消除安全隐患。

五、全力保障供电供水。要求供电所加强电力供需预测分析，优化电力调度，落实错峰避峰措施，保证电网安全运行，严防因用电量过高以及电线、变压器等电力设施负载过大而引发火灾、停电等事故;镇水管所加强水厂运行管理，加强输配水管网检查维护，按照“先生活、后生产”原则，保障群众生活用水。

化妆品促销方案，好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。

此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。

一、心理状态幻觉：变向折价

幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。

二、视觉错觉：临界值价钱

它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。

三、r间幻觉：一刻千金

制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“o限”的连同创业商机。

四、限时抢购幻觉：台阶价钱

说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之r间的变化出F阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的r间危机感。

五、舍小取大：特惠1元

这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。

六、双向性价比高：减价+折扣

先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消M满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元;但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。

七、把打折换为“100%得奖”

店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。

八、把礼品换为“任意的好运”

比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超巨奖。

九、塑造vip会员满意度：用r间积淀性价比高

此方案赚的是人气值与r间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%;4年一退的，退钱占比是75%;3年一退的，退钱占比是50%;依此类推。

十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价

vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据vip会员的等，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。

十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐

某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55.60元的消M，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣是有盈利的。

关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。

一、活动目的：

为了培养队员关爱他人，乐于助人的思想品质，并丰富队员的学校生活，提高队员的组织本事及增强队员的商品意识，学校大部队决定举办“与山区小伙伴手拉手，心连心系列活动”之“爱心无限，欢乐奉献——大沥实小爱心义卖活动”。义卖所得善款将在系列活动之“阳山手拉手活动”中捐赠给贫困山区的学校及小伙伴。

时间：初定第8周星期五(10月26日)午时2：00。

地点：学校大堂(一至五年级)、篮球场前水泥地带(六年级)

摄影：绮霞、锟然

电子屏幕：电教组活动主题：爱心无限欢乐奉献

活动口号：爱心大舞台奉献大家来

活动宗旨：义卖有价爱心无价

横幅：美术组“爱心无限，欢乐奉献”——大沥实小爱心义卖活动

奖状准备及整理：立群

爱心抽奖：招生办

奖品准备：钟主任

活动采访及报道：德泰、红晓(文学社、广播站)

二、活动准备及要求：

1、班主任进取做好爱心义卖活动的发动工作，让学生明白爱心义卖的意义，自愿捐出手中闲置不用但又完好无损的学习用品、小玩具、小摆设、图书、纪念品……作为义卖物品。

2、各班设计新颖的活动方案，根据活动方案，发动队员进行市场调查，然后以各种形式“广积货源”，所

有义卖商品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖商品进行验收，“合格产品”才能进入义卖市场。

3、每位队员要准备好相应的零用钱、压岁钱进取参加活动，人人都献出一份爱。

义卖物品要求：

1、所有物品要求质量完好，必须坚持七、八成新。

2、每位学生准备1件以上义卖物品，义卖物品需经家长同意。

三、活动过程及要求：

1、学校统一划分好各班义卖点，活动当天，各班到指定区域“开店”，全体队员能够到各班的义卖柜台进行消费。

2、活动前各班可准备好广告宣传语(可向学校广播站投稿宣传本班的义卖摊点)、宣传海报，挑选大方自信的“销士”或“导购”在义卖现场做宣传，吸引顾客光临并消费。

3、各中队根据活动资料和形式安排好适当数量的销士、导购、售货员、环保员(门前三包)、市场管理员、广告策划员、小记者等，让更多的学生参与到活动中去。

4、为了加强新闻效应，义卖结束时，各班将所得款装入统一发放的“爱心袋”中，由班长上台投入募捐箱中。(仪式结束后各班主任取回信封，下周一整理并填写好相关表格，再将善款交到财务处。)

5、一次购买三十元以上商品的，能够凭小票(每10元一张小票，大队部供给，班主任掌握操作。活动结束后善款金额要与小票派发数相符)到爱心台参加爱心抽奖一次(奖品由学校供给：小玩具、小零食等)。爱心抽奖：丽霞、秀娟、爱华

四、总结评比(所有获奖名单请在周一内交到立群处，学生标明性别)：

活动结束后，学校将根据活动情景进行个人和团体评比、表彰。设置以下奖项：

1、团体：“爱心中队”称号(每个年级2名，为年级中所捐善款前两名的班级)，学校将颁发锦旗一面。

评选要求：

①、商铺布置：能够是广告标语，价目清单，横幅彩旗等。

②、商铺气氛：能够运用吆喝，讨价还价，折扣赠送等方法来吸引顾客。

③、礼貌服务：服务热情，运用礼貌用语，不与顾客产生争执。

④、义卖效果：义卖效果显著。

⑤、场地卫生：班级“义卖”工作人员必须坚持商铺场地的整洁，负责场地的卫生

2、个人：

a：“爱心大使”称号(每班5名，由班主任评选，3-6年级获奖者将成为参加“阳山手拉手活动”人员。参与活动人员是否要另交活动费用将视善款多少而定。)

评选要求：

①、在义卖中捐献物品所得善款较多。

②、在义卖过程中礼貌购买。

③、无追逐吵闹现象，无安全事故发生。

④、在购买时不乱扔垃圾。

b：每班班主任评选“最佳导购员”、“最佳销售员”各2名。

注意事项：

1、在活动中还需要坚持学校卫生，不乱丢纸屑，各摊点活动后搞好场地卫生。

2、活动中将开通红领巾广播站为各中队做广告宣传，报道活动开展情景。

3、活动要求全校学生人人参与，奉献爱心。

4、活动临近接送时间各中队可邀请学生家长参与活动。

5、正副班主任协同搞好本次活动。

落级行政要密切关注该年级活动开展情景，如：追逐、打闹、乱扔垃圾、强买强卖等现象要监控及及时制止

又到了一年一度的“双十一”大促时期，电商们的各种预热活动相继展开，网民们的购物情绪日渐高涨。公共场合随处可见低头族们刷着淘宝，提前加购物车的、抢红包的、提前购买预售的，好不热闹。双十一俨然成为了电商口中的“全民购物狂欢日”。面对如此巨大的“蛋糕”，各个电商平台可谓“摩拳擦掌”，各具特色的营销口号，模式布局各异的促销活动让消费者们眼花缭乱。

“双十一”作为全球最大的购物盛宴，对国内外消费者都是一个非常便宜的购物盛宴。全场包邮、大力度折扣确实让人眼前一亮，加之电商们营造出的全民狂欢氛围，着实让人难以拒绝一年一度的“购物狂欢趴体”。笔者认为，“双十一”促销虽实惠，但谈不上所谓的“全民狂欢”，只是电商的营销噱头罢了。消费者还需冷静对待，真正的选择自身所需、物美价廉的商品，切莫兴奋过了头。

消费者不能忽视的是，“双十一”期间，网购销售额屡创新高，相关消费纠纷也呈现急剧上升的趋势，消费者权益受到损害的情况十分突出。“双十一”网购商品涉嫌价格欺诈、商家恶意更改商品原价欺骗消费者的情况十分常见。商品质量无法得到切实保证，近日央视还报道了国家工商总局对淘宝、京东商城等主要电商平台销售的家用电器、服装鞋帽、儿童用品等503个批次的日常用品质量抽检结果，不合格商品的检出率高达34.6%。“三无产品”、假冒商品、质量不合格产品“应有尽有”，商品质量参差不齐一直是网络购物的“硬伤”。

网络购物可谓陷阱重重，躲的过假货、夺得过价格欺诈还要堤防电商刷单欺诈和电信诈骗。刷单成本低、欺骗性大、商家与刷单手均获利丰厚、刷单推高交易数据，电商平台对其视而不见导致刷单乱象丛生，甚至成了“行业潜规则”。甚至一些买家也因为商家许诺的“好评返现”的一两块钱对产品大肆吹捧，严重误导消费者对网购商品的选择，扰乱了电商交易秩序。导致真正的好产品被“刷单狂魔”埋没，一些商品质量“差强人意”的商家反被“置顶”，大大的提高了销量。

网络购物遭遇电信诈骗的新闻也是层出不穷，网络购物导致个人详细信息泄漏、骗子套取银行账户和密码盗取钱财、假卖家提供退货服务骗取付款验证码等骗术五花八门，消费者务必提高警惕。

“双十一”买买买的日子即将来临，估计又是几秒破亿，单日成交量几百亿的购物狂欢。“剁手党”们切莫兴奋过了头，被各类“满减优惠”、红包、“跳楼价”、“吐血价”冲昏了头脑。笔者在这里提醒大家，理性购物，谨防各类购物陷阱，愉快购物别“添堵”。

敬老院实习报告活动总结

寒假，我回到了我的家乡山东省沂南县马牧池乡，在马牧池敬老院进行了为期7天的个人社会实践活动，在和敬老院的老人们进行交流和帮助后，我意识到这群特殊的社会弱势群体正迫切期待社会的更多关怀。在志愿服务同时，我实际调查了邻近乡镇养老院的情况，引发了我对中国农村敬老院老人养老问题的思考，并为相关部门提出了自己的建议。

为了更好地完成此次社会实践，我特地找到了几名有相关实践主题的初中同学协助，他们是王光发(山东理工大学)，管祥金(青岛港湾职业学院)和刘笑(淄博职业学院)。为了让这次志愿服务真正帮助到急需帮助的群体，我们把实践的地点选在了我们乡的马牧池敬老院。

马牧池敬老院是我们马牧池乡唯一的一所敬老院，接纳全乡十几个村子的孤寡老人。在实践之前，我们先是找到了敬老院的院长了解老人的情况。我们说明来意之后，院长对我们几个人的敬老院志愿服务之行给予了肯定，并把老人的情况给我们做了详细的说明。马牧池敬老院现共有老人23位，全为男性。大部分老人来敬老院是因为孤寡原因，少数几位因为儿女外出打工无人照料来此。

为了更好地了解敬老院中老人的生活情况，我们利用这7天时间依次到老人寝室看望了他们，通过这7天的志愿活动，我们发现虽然敬老院给那些孤寡老人提供了安身之地，可是他们在此的生活并不如我们之前想象的那般美好。虽然我们预想到了农村资源的短缺所带来的同大城市敬老院的种种差距，但是我们也万万没想到农村敬老院的生活是如此这般清苦甚至悲惨。

农村敬老院由于人力物力等方面的不足，存在很多问题。以下是我们发现的敬老院的几个主要问题：

1.老人们的饮食情况令人堪忧。老人们每天只吃2顿饭，而且时间并不固定。早餐：大约在八九点钟，馒头和大米饭，“大米饭稀的就和喝水似的”;午餐：没有，听老人们说，如果怕中午饿，早上就多拿几个馒头，;晚餐：吃地瓜或者馒

头，提供的菜多是白菜萝卜，“很少有油花”.老人们反映，即便在过年他们的饭菜依旧如此，没有改善。饮水问题也十分严重。敬老院的水源是附近的汶河，他们都是从这条河抽的水。有时老人会自己拿着壶自己去提水，然后烧开喝。我们到河边看过，河水很脏，岸边还有一个垃圾堆。老人们喝得就是这样的水!老人的营养如何保证?辛苦奋斗了大半辈子的老人们，要吃这样的饭菜，要喝这样的水?

2.老人们的取暖成问题。每个宿舍都有暖气管道，可是敬老院考虑到费用问题，就不再供暖。没有暖气可以理解，但是连炉子也不烧，这是我们没有想到的。老人们就是这样没有取暖设施地熬过了一个个寒冬。我们无法理解为什么不给老人生炉子，一大堆煤炭到底是为谁堆在那里。

3.老人们的日常起居无人照料。整个敬老院没有一个护理人员，一切事物由老人自己来办。没人给送饭，老人们自己去领。没人打扫卫生，老人们自己打扫。没人洗衣服，老人们自己洗。敬老院什么都没有发。他们的衣服鞋子都是当初从家里带来的。见到他们凌乱的宿舍，脏乱的地面，脏的发亮的大衣，破旧的鞋子，我们除了心酸还是心酸。

4.老人的精神生活十分匮乏。偌大的敬老院只有一个娱乐室。空空的屋子里，一台电视，一个炉子，一个沙发，这就是他们唯一的取暖地点、娱乐地点，一间空气呛人的大房子。那个沙发根本脏得根本不能坐人。不单单破旧更是脏乱，粉尘遍布。但是这仅有的一个娱乐室却可能是老人们最暖的地方，最开心的地方。据老人讲，按规定他们每间宿舍有一台电视的。

5.老人寝室的硬件设施落后，并且不齐全。我们去过各个宿舍，有的风扇上已经锈迹斑斑，有的风扇连开关都没有，还有的风扇只剩下2个扇叶。有的老人们根本没有暖壶。老人的被褥什么的都是自己当初来敬老院时带来的，敬老院没有发过，有的老人床上只有薄薄的一层褥子，坐在上面很硬很凉。有的宿舍门窗的玻璃早已破碎，可是没有修补。没有暖气，没有炉子，没有温暖的被褥，有的只是呼呼的寒风和冰冷的床板，老人们是怎样在这样的环境下度过一个个寒冬的?此次志愿活动，有2个场景给我们留下了深刻的印象。

场景一：烤馒头。

敬老院没有给老人们安排午饭，老人们中午饿了只能吃早上剩下的馒头。在我们去的第一天，我们就亲眼看到了老人们烤馒头的场景。照片中就是烤熟的馒头，不单烤焦了还沾满了灰烬，这就是老人的午餐。旁边的脚是另一位老人的，之所以这样，是因为老人的棉鞋已经破旧得失去了御寒功能，脚的这样的姿势可以让他稍稍感受到炉火的温暖。

场景二：给老人照相。

我们问老人要不要给他们照几张照片时，老人们激动地答应了。看来老人们真的许久没照过相了，他们在镜头前表情局促和紧张。这个细节让我们很心酸。

场景三：送饼干。

既然敬老院无法改善老人的饮食条件，我们几个人就自己给老人带去了散装的饼干。老人们收到饼干后眼眶中竟有泪光闪烁。在我们一般人看来微不足道的饼干竟然给老人们带去了这么大的感动，这是我们始料未及的。

实践过程中，我委托附近几个乡镇的同学对其所在地敬老院进行了调查，发现也都存在类似问题。只有县城的养老院，老人生活水平较高，虽然国家发展了，人民生活水平总体上有了很大提高，但是这个社会特殊群体，他们年轻时曾为我们国家的发展，社会的进步做出应有的贡献，而晚年无依无靠的状况却让他们无法最大限度享受社会进步的福利。我看到，基层政府也已经越来越重视民生，开始逐年提高老人们的生活待遇。可是在农村由于经济条件不允许，农村敬老院中老人的生活仍然处于艰难的处境。我将上述问题总结后给马牧池敬老院的刘院长写了一份建议信，希望对改善老人们的生活尽到自己的力量。

结束语：

在实践过程中，我思考当前中国农村存在的养老问题，在我所在的山东农村，家庭养老依然承担着重要责任，然而随着养老现实成本较高，实际上对农民生活水平的提高存在较大障碍，而且身边的农村养老政策贯彻得并不彻底，农村养老也需要制度化规范化，实现这一步还有较长的路要走。这次实践中我培养了自己接近社会，感恩社会的心态，锻炼了自己的韧性，和敬老院老人们建立了良好的情谊，也使自己的这个假期变的更充实，更有意义。最后我要对马牧池乡敬老院的刘院长及各位爷爷们能协助我完成这次暑期实践任务表达最真挚的谢意，同时我祝愿马牧池敬老院老人们身体健康，生活愉快。

敬老院社会实践活动范文二

尊老爱幼自古以来都是我们中华民族的传统美德，为加强我们大学生思想道德建设，弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德，努力营造社会和谐的良好氛围，去年寒假的社会实践活动我选择去了镇里的敬老院看望并照顾那里的孤寡老人。在许多人眼里，敬老院是孤寡老人栖息之所，而现在许多子女成群的老人们也主动进去敬老院。里面有许多老人以前都有值得骄傲和让人敬佩的职业，如：军人、教师、干部等!他们选择敬老院，有的是因为子女工作忙，家里楼层高，没人陪自己聊天而感觉生活寂寞;有的是因为在这里与同龄人朝夕相处，拥有共同的兴趣，相近的人生观念和相似的人生态度，让他们更能感受到夕阳无限好的生活乐趣。拒老人进入敬老院时办理的手续来看，有50%的老人生活不能自理，所以才来到敬老院，在这里有专门的人手负责照顾他们，他们的饮食都是根据老人们的需要，并且每个人每月还有一定的补助金!

每周日的下午，老人们都会聚集到敬老院内的一个礼堂里，并且有代表到台上提出在生活上遇到的困难，以及老人们的需要，且在某段时间内发放老人们的生活必须品，还将老人们所喜爱的菜列出，再投票决定本周的菜谱，在此同时，发放生活费!老人们一看到冒着寒冷赶来看望他们的学生，立刻关心起来，拉着我的手嘘寒问暖，十分关心我各方面的情况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀，还有一些老人们也是高兴的合不拢嘴，与我分享自己当年的“金戈铁马万户候”的战争岁月，还与我聊了一些日常生活中的点点滴滴!而我也很关切地询问了老人们的身体状况和生活情况，并与他们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中，老人们都感慨的说，正是国家的各种福利和党的政策才能像今天这样第一范文网无虑的安享晚年的生活，更多的老人表示同学的到来为他们平淡的生活增添了生机和乐趣，我并没有因为寒冷的天气而埋怨一句，取而代之的是满腔热情，因为这次看似普通的活动中实际上蕴涵了巨大的人性价值和人文关怀，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通，而平时娇生惯养的我，走出校园来到社会，走进老人，把老人当作朋友一样聊天，听老人们过去的事迹是如此的着迷，我还又跑到外面的小卖部给老人买东西，虽然来的时候给老人们带来了些水果、点心，可那些是远远不够的，于是，我又用我的零花钱为老人买东西来表达我的心意，从早上到中午12点，走了部分老人的房间并且慰问了老人们，到了老人吃饭的时间，我就跟着那里负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。这时我主动给老人喂饭，虽然笨手，但见到老人们开心的笑脸就心满意足了。我感觉到了一家人似的其乐无穷。大多数老人在这里过的很开心，他们有时在房间过楼下的广场看电视或者锻炼身体，因此，老人们在这里可以算是晚年安康了! 在这实践过程中，我不仅为老人们做了些日常的事，也经常和他们了解他们的内心世界，以此进一步增进感情。通过与老人们的聊天，使我明白了很多，明白了他们过去的经历，明白了他们的辛劳，明白了他们对儿女的期盼，更明白了他们对我们后辈的希望…

在活动中有一位老人给我印象很深刻，我叫他陈爷爷，是名老红军，我来到这位老人的房间，等候在门口的阿姨去和老人说了声，我便健步迎上去用双手搀扶着老人，跟他做介绍：“我是一名大一的学生，今天来看看您。”年近九旬高龄的他，慈眉善目，显得十分和蔼可亲。他笑着说：“好!好!”并点头，在房间我仔细打量一番，在床的旁边有个写字台，上面摆着几个水杯，墙壁上挂着一副“毛主席万岁，万岁”的行书字，字体显得苍劲有力，落款有点模糊不清了，靠近门口有一张旧的滕椅，估计老人平时常坐的，我把老人扶到椅子上坐下，听着老人跟我讲他过去的故事。当我们说起长征的事时，老人眼里泛出了泪花你他说：“过去的长征很艰苦啊!现在年轻人还没有经历过这样艰苦的锻炼。”老人为自己是员而感到骄傲。他说：“如果没有就没有现在的中国，就没有可以让老人安度晚年的国和家。”老人说完后，我不禁从心里感到敬佩。当我问老人作为员认为当时长征最重要的是什么?时，使我惊讶的是：老人居然毫不犹豫的说了四条：不怕牺牲;艰苦奋斗;官兵团结;关心群众!…就这样和老人聊了好几个小时!

那些曾几何时拥有我们同样梦想的老人们，他们也年轻过，我回家的时候和过来的时候拥有着两种截然不同的心境。同样，在敬老院里还有很多事情值得我们回忆! 在我们xx学院志愿者热切期待下，我们再次开展关爱镇龙敬老院的活动。以“关爱老人”为中心深进了解老人日常生活，实践关爱活动。以为民服务的宗旨，牢牢围绕志愿服务为奋斗目标。为了进一步巩固和完善关爱活动的发展，使关爱活动走上规范化、正常化。现总结如下。

一.活动前预备。

活动之前先与敬老院院长取得联系，在得到院长的答应后。我们开始预备关爱活动的细节。由康大志愿者干事组织康大学院25名志愿者参与关爱敬老院活动，由志愿者干事们和参与活动的志愿者上培训课。让志愿者了解镇龙敬老院的环境并教导如何和老人沟通等关于敬老院的培训知识。我们策划者会通知康大志愿者服务总队演绎部的志愿者干事组织表演节目。还组织采购探看老人家所需的食品。在活动前一天晚，我们的干事会组织参与活动的志愿者开会，再次夸大活动时间和集中时间和说明往敬老院的留意事项。并为志愿者们分为两大组。

二.活动进行时。

出发时间到，我们会在康大学院正门出发，约步行25分钟。到达敬老院我们两位志愿者干事先进敬老院并询问院长。在得到准许，我们志愿者分为两组进进敬老院。每组人负责一栋老人宿舍。进进宿舍和老人聊天并邀请老人到楼下的大院观看由康大志愿者表演的节目歌曲。并分发山楂饼，陈皮丹等食品，让老人馋下。我们关爱活动主要就是和老人家聊天，老人家们都很健谈，有些老人还兴奋地唱起革命歌和我们一齐互动。然后我们和老人家一齐照相留影，有些老人们还摆出姿势让我们照相，笑得合不拢嘴。最后我们志愿者集中一齐大合唱，带动老家们的气氛。

三.活动结束。

活动时间到了，我们先和院长打声招呼，并询问这次活动的意见。再次集中志愿者和老人家门作别。临别的时候还有个婆婆迈着蹒跚的脚步依依不舍送我们离开。活动后，我们志愿者干事总结出经验记下在本子里，做为下次关爱活动的参考，让关爱活动越搞越好，让老人家们感受到我们的热情，也让老人家们得到“热和”。经过我们关爱或欧诺个可以通过志愿者的一份努力，给老人带往关爱、欢乐和热和，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚。对此，我们康大志愿者感到很光荣，很自豪。我们希看通过我们的实际行动，传递爱的接力棒，给老人们带往物质支持和精神关怀，让老人家们感受到我们康大志愿者的爱心之情。

在一个庄严的法庭上,法官刚结束一件案子,判处被告每月按时给原告300元。这并不是一个欠债还钱的案件,这是一位年过七十仍以拾垃圾为生的母亲状告不孝子的案件……看着这一幕,不禁的让我疑问：中国这是怎么了?一向以尊老爱幼为传统美德的中国是怎么了?

今年暑假我和我们镇上的几位大学生来到了我们镇上的敬老院，看望住在那里的老人。老人们一看到冒着酷暑赶来看望他们的学生，立刻关心起来，拉着我们的手问寒问暖，十分关心我们各方面的情况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀。我也详细询问各位老人的生活起居情况，与老人们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中。我们没有因为酷热的天气埋怨过一句，取而代之的是满腔的热情。因为这次看似普通的活动其中实际上蕴含了巨大的人性价值，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通。

当今社会，不知道孝敬老人的人不在少数，他们忘记了他们的父母含辛茹苦的把他们拉扯，在自己有能力挣钱吃饭后，就将年老的父母给抛弃!任由他们艰苦度日。在回来时大家都笑容满面的说：“来到这里，是一种教育，也是一种锻炼，老人需要社会的关心，社会也应该给予这些老人一定的关注。敬老爱老应该是社会主义精神文明常抓不懈的工作，我们当代大学生有必要和老人们多交流沟通，明白老人的苦处、难处，这有利于提高当代大学生的思想素质和道德素质。

老人，他们是社会的弱者，可曾经他们也是社会的创造者，祖国之栋梁!到敬老院去做些力所能及的事，将自己活力释放的同时，我们感到一种充实。这些活动很好的展现了当代大学生的风采，在我们镇上也赢得的一致好评。一方面培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任、有义务去关心他们，献出自己的一份爱心。 老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献!也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来!

为了进一步推进“阳光心语行动”，帮助广大少年儿童养成体育运动的良好习惯，推广“天天运动，健康一生”的健康生活理念，增强少年儿童体质，促进少年儿童健康成长。20__阳光体育运动奇奇运动会又如期开始了。

当同学们看到光盘上所介绍的“跃动先锋”、“穿越”、“锦上添花”和“阳光体操”这四个运动项目时大家兴奋极了。个个摩拳擦掌都想试一试。尤其是“跃动先锋”更是激起了同学们挑战的兴趣。“跃动先锋”既要求学生会熟练使用踏板球，又要求学生在掌握了踏板球稳定弹跳后进行跳绳运动，与此同时还要进行接力小组赛。一个又一个的困难摆在同学们面前，但大家毫不畏惧，勇于挑战，跌倒再爬起来，踏板球没踩稳再重新踩上去，大家相互鼓励，相互搀扶，互帮互助的团队精神在同学们中间发扬开来。比赛时你争我赶热闹非凡。“穿越”要求两位挑战选手同时跳过长绳，一位失败就都需要重新来过。协作默契是成功的秘诀“一二，上”成了大家的指挥口令。“锦上添花”这个项目便于大家随时进行。课间十分钟有的学生就开始了较量，没有拦网就在地上画一道白线。一个鸡毛毽飞来飞去大家玩得热火朝天。

这次阳光体育奇奇运动会，既让大家享受了乐趣，得到了锻炼，但更多的是培养了同学们团结一心、默契配合的体育素养，教会同学们努力争做体魄强健、活泼开朗的好少年。