开学心得感想 心得体会大全图片(汇编20篇)

自古以来，大自然的鬼斧神工总是为人所称道，多少的文人墨客以一卷墨香寄情于山水，“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”;“造化钟神秀，阴阳割昏晓”……或是雄壮，或是清雅。但，若是今日，不知那些曾写出不朽诗句的诗人是否还会有这般雅兴。

耳听四方，“美丽中国”、“生态文明建设”、“环境保护”这样的词汇，每天都会在城市上空回响。是的，人们听着，讨论着，却似乎忘了什么。环顾四周，那样大片莫名的森林已是所剩无几，它们哀叹着，悼念着……已有多少动物死在了人类的冷酷之下，它们的呼喊只是随风散去。这就是人们所讨论的生态。似乎人们总觉得生态文明这一词太过遥远，太过抽象，实际上，他很简单。在我看来，所谓生态，不就是生存的状态，人与动植物，人与环境，就像进行一场游戏，各方遵守规则，维持着某种秩序，和谐的共存，这样就处在了一个文明的生存状态之下，而这种规则不应当由人类来规定。

我曾看到过这样一句话：“一个站在新的历史起点上的民族，需要引领时代的新风尚;一座处在发展阶段的城市，需要提升文明道德的支撑。”而生态文明便能够反应社会文明进步状态，可见其重要性。我们每天吸入的空气，极差的空气质量不仅会危害我们的身体健康，同时也影响着我们的心情。试想一下，我们每天都呆在满是灰尘的环境下学习或者工作，如何能以饱满的精神状态提高效率，久而久之，社会的经济发展必然遭到阻碍。这是破坏生态所带来的危害。或许现在破坏生态所带来的危害还不那么明显，殊不知，这是自然界的蓄势，总有一天会一触即发，到时便是无力回天了，若说是自然报复了人类，倒不如说是人类毁灭了自己。

事实上，人们是希望拥有一个和谐美好的家园的，那也就是为什么逢节假日人们都愿意去往那些风景甚美的地方，在那儿，举头便可见一片透蓝的天空，嘤嘤鸟语萦绕在耳畔，时而驻足河边，仔细观察鱼翔浅底，又或是踏着林间小径，与花鸟相伴，忘乎一切，只是全身心地投入这难得的闲适。与其苦苦寻找这样的美好，倒不如用心真爱，多植树造林，不滥杀动物，保护我们唯一的家园。

希望在次不久，能够换地球一片蓝天!

会计实习心得优秀范文

会计，就是对具体事物进行计算，记录，收集数据、资料，通过加工转换为对用户决策有用的财务信息的一门工作。作为一门应用性的学科，会计里的计算都是简单的四则运算，不需要动太大脑筋。下面是第一范文网小编为大家收集的会计实习心得优秀范文，望大家喜欢。

会计实习心得优秀范文一

光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。

其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式，基本了解了公司基本情况和财务状况。

我于20xx年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。

此次实习，主要分为两个阶段：一、跟着以前的胡会计学习，了解并熟悉公司业务处理的阶段，主要是"多看、多问";二、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。

胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教导我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。"人认识多了，事就好办多了"，刚来第一天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。

跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟悉，所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。

刚开始接触账务的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是"借""贷"，也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，并替我重新温习了会计重点，并告诫我一些规则，以防我日后犯错，例如：

1.数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上"作废"就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要，而且写摘要时，一定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校时，对摘要栏不是很看重，认为可写不可写，没想到这里还有这么大的学问!

会计实习心得优秀范文二

这次暑假，我在机械厂当了回实习会计。近一个月的实习，不仅让我掌握了手工做帐，还学到了学校学不到的会计知识，更懂得了工作的艰辛。

当听我去机械厂实习会计的时候，妈妈又是惊奇又是高兴。妈妈是一位有着几十年工作经验的职业会计，以前曾想让我继承她的会计职业，想把几十年的宝贵经验悉数传授给我。但是一贯都对会计不感兴趣的我没有接受。今天见我主动提出去实习会计，当然是又惊又喜。于是迫不及待的给我上起了会计课。当妈妈讲到自己也模糊的地方，干脆从几层高的书柜里翻出当年的会计书，然后详细讲给我听。大概是继了妈妈的会计天赋，又加上妈妈的真传，我似乎学得很快。

实习不久，到机械厂结月帐的时候了。面对累积一个月的单位发票，我要做的同职业会计一样，就是在一个星期内，手工把帐做好。

手工做帐包括很多道工序：审核发票，填写凭证，制作汇总表，记账，对账，填写报表。为了把这些帐做好，我按照妈妈教的方法一一展开起来。

首先审核发票。原来发票也叫原始凭证。审核发票又分三步：首先审查所采用的凭证格式是否符合规定，凭证的要素是否齐全，是否有经办单位的签章;其次审查凭证上的经济业务是否真实、合法，数字计算是否正确、完整，大、小写是否一致;最后审查凭证上的数字和文字有否涂改、污损和不符合规定的更正。如果通过审查发现凭证不符合这些要求，那么这些凭证就应该被会计部门退还给原编制凭证的单位和个人，重新补办手续。

然后填写记账凭证。记帐凭证是登记帐薄的直接依据。我先将原始凭证按照经济内容(比如“销售收入”，“管理费用”等)分类，再将每一类进行一次统计和写入记帐凭证表。填写的要求非常严格，要求格式统一，内容完备，科目运用正确，摘要简明，填写清晰，金额无误。错一点就要重写。做完凭证，本月的消费情况一目了然。

接着是根据记账凭证编科目汇总表。手工做帐中为了便于汇总一般采取做丁字帐的方法。把帐中明细科目相同的帐的金额列在一个“t”型表中，左边记借方余额，右边记贷方余额，再把每个t形左右的数据分别合计。不同的丁字帐分别汇总便形成了一张汇总表。汇总表比记账凭证更清晰，详细的表达了该月的财政支出和收入情况。

然后记账、对账。对帐要对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将账簿中的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验，看是否成立。为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次。

最后填写报表。很简单，把做好的各种表上的数据相应填进报表就可以了，没有任何计算。

做完帐后还要进行电子申报和递交报表。电子申报就是把做帐所得的应缴税金通过电子申报软件在网上报告给税务局，电子申报软件会自动从银行把应交税金划转到了税务局指定的帐上。我还要把做好的报表抄相同的若干分，分别交送到各个相关的单位(如主管部门，税务局，财政局等)，作为存档。

一直都改不了粗心这个坏毛病的我做起这份工作来，真是吃了不少苦头。每一帐页要结算一次，每个月也要结一次，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算器都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算器这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据。好在这次的数据并不多，时间也就相对宽裕了，我才能顺利的完成任务。

这次当会计的心得：会计，就是对具体事物进行计算，记录，收集数据、资料，通过加工转换为对用户决策有用的财务信息的一门工作。作为一门应用性的学科，会计里的计算都是简单的四则运算，不需要动太大脑筋。所以就算只会小学的加减乘除，同样可以出色的完成做帐。会做帐并不稀奇。但是优秀的会计却是踏踏实实做帐做出来的，不是考会计理论考出来的。所以只懂得理论知识是不够的，只有在理论的基础上多实践，积累经验，才能在工作中灵活应变，游刃有余。心细，有耐性是做会计必备的素质和条件。会计作为一项重要的经济管理工作，一项加强经济管理、提高经济效益的重要手段，没有会计工作，政府，企业的财政将会一团糟。经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。如此重要的工作，能马虎得吗?稍微错一点数据，少看一个小数点、多看几个零，所造成的损失也许不堪设想。大企业，大公司的海量数据，大到不是手工做帐能应付得了的，就算有计算机的帮助，如此庞大的数据，和枯燥的操作、计算，没有惊人的耐性，又怎么能胜任呢?

其实不仅会计一门工作如此，其他任何事情又何尝不是如此呢?在任何一个领域，无论学习，科研，还是生活中的琐事，如能保持即心细又有耐性，效果一定是事半功倍!

会计实习心得优秀范文三

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。

心得体会：通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动情况，对于税率，比例，国家政策的变动一定要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

通过这次的实训，学到了许多的知识。希望通过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

今天在学校的组织下，我们观看了《开学第一课》，这季《开学第一课》的节目内容是关于我们祖国从建国到今天这70年间的成长。

每次从口中说出中国这两个字的时候，我们的心情总是激动而自豪的，遥想当年的10月1日，毛主席在天安门的城楼上庄严地宣布了“中华人民共和国正式成立了”，直至今天，已经过去70年了。

在这70年里，我们中国人民成为了国家的主人，国家的面貌也发生了翻天覆地的变化。我们中国崛起了，跻身成为了世界强国，我们现在拥有的幸福和光明都是我们党国所带来的。感恩我们的祖国，让我们的生活变得如此美好，感恩祖国给予了我们现在的安稳生活，更感恩我们的祖国，让我们对未来有了更好的期盼。

我爱你，我的祖国，对你的爱意，胜过昨日，不如明天。

《开学第一课》节目主题是乘着梦想的翅膀，看完《开学第一课》，我相信，每个人似乎都有一个绚丽多姿的梦。

在很小的时候，我们就常常豪情万丈地谈论自己的理想了。梦想着长大以后做一个不平凡的人，成就一番不平凡的事业。随着时间的推移，那种纯朴的理想之情在不知不觉间变成了对梦想的追求。

梦想，是一个让人魂牵梦絮的至高境界。为了梦想，人们可以不顾一切，孜孜以求，甘洒血汗。

然而，梦想与现实却总是有着矛盾，总是有着难以逾越的距离。特别在变革时期，人在历史的潮流中显得无力、苍白和渺小，梦想似乎总是难以实现。从安土重迁到漂泊游移，从恬静安然到嘈杂喧嚣，从铁饭碗到竞争到自谋出路，时代变革的阵痛让我们撕心裂肺地品尝了快节奏的生活，人才辈出的时代，使我们时刻感觉到竞争的无情，淘汰的威胁。谁都弄不明白，周围的同胞们怎么突然间一下子站起来那么多?好像满眼都是在寻求谋生的忙碌身影……

眼下，生存成了我们最大的理想，成了人生的第一要义。试想，一个时刻感觉到有衣食之虞的人，谁还有时间、心情和精力去思想自己的梦想?梦想，似乎真的成了无法圆满的梦想?

不管你的梦想有多么宏大和精彩，也不管你对梦中的世界是如何地痴情和留恋，你都得面对严酷的现实，让自己好好地活着。只有活着，才有梦想，只有活着，才有圆梦的可能。梦想，是力量的天使，支撑着我们在艰难困苦中跋涉。曾经的痛苦、委屈和泪水，是那么地微不足道。

现在，我们只得把梦想小心翼翼地收挂在心灵的一隅。允许的时候，为她添一把土，掬一捧水。在阴漓的岁月里，时常把她引领出来，带她到阳光下漫步留连，美丽心灵。

把梦想挂在心灵的风帆，是因为生命之中不能没有梦。

把梦想藏在心灵的一隅，是因为生命的意义就是要破译梦的密码。

一个一个的梦想，给人生铺砌了一条五彩斑斓的路途。飘逸的梦想，温暖着苍凉的人生。圆梦，是人生的最高终结，也是生命的真谛。而眼下，我们只能把梦藏在心里。我想，这只是暂时的，因为任何的成功都要付出不同程度的代价，否则，人生还有什么色彩?

把梦藏在心里，毕竟是人生的一大缺憾。但是，待到条件允许的时候，千万不要到了无梦可圆的境地。无梦可圆，才是人生的最大悲哀。

大美汉字，语文书上说：“亡了国当了奴隶的人民，只要牢记住他们的预言，就好像拿着一把打开监狱的大门的钥匙。”政治书上说：“文字的出现，标志着人类社会进入了文明时代。”历史书上说：“汉字是中华文化的主要载体，绝大部分优秀的中国文化都是通过它来记载和传播的。”

从商代的甲骨文到西周的金文，再到秦代的隶书等，都具有极强的中国艺术，甚至有人将汉字誉为中国五大奇迹。这绝不是空穴来风，柔美的柳体，不羁的狂草，端正的楷书，都是其他国家所没有的。可以见文字是一个民族的灵魂。

汉字是世界最古老的文字之一，它是记录汉语的书写符号。在形体上逐渐由圆形变为由笔画构成的方块形符号，所以汉字一般也叫“方块字”。然而，世界上没有一种文字像汉字那样历尽沧桑，青春永驻。古埃及五千年前的圣书字是人类最早的文字之一，但它后来消亡了，有记载的古埃及文化也被深深埋藏。苏美尔人的楔形文字也有五千年的历史，但它在公元330年后，它也消亡了。历衰亡的文字还有玛雅文、波罗米文等。但汉字不但久盛不衰，独矗世界文字之林，还不断得以发展，影响也越来越大，这一特点在世界文字中是独一无二的，因此它具有独特的魅力。

汉字是中华民族几千年文化的瑰宝，也是我们终生的良师益友，每个人的精神家园。带着这样的喜爱，我总是不知疲倦的徜徉在文字的海洋中让心在一次次阅读中得到满足，所以，汉字往往可以引起我们美妙而大胆的联想，给人美的享受。

我们在汉字的怀抱中茁壮成长，我坚信它是最美的文字。或许，它不如其他文字那样瑰丽，那般华美，但我相信，中国方块字永远象征着中华儿女自1840年来的侵略战争中一次次努力，并在最后抗日战争中取得胜利，也是因为它如梅花般，永远散发的芳香，在能使中华民族在最艰难的条件下奋发拼搏，香气永驻。进而创造出独属中国的魅力，独属中国的魅力！

我们的眼界，让我们的未来成长与学习，更具方向与目标，只有如此，才能在小小年纪的时候，拥有一颗踏实上进的学习之心。

一个国家的未来，除了看各个领域的建设发展，也要有源源不断的年轻人顶上、替代；只有不断的培养出更多的人才，我们的祖国才能建设的越来越美好，我们能拥有如今这个繁荣富强的新中国，离不开一代代优秀共产党员与先进人才的付出与贡献。因此作为祖国新一代的 继承人，我们一定要像《开学第一课》节目的各位前辈学习，学习他们的爱国精神，学习他们那为了祖国发展，而不顾自身，不求回报的牺牲精神。

现在也许我们还非常的稚嫩，细小的手臂无法抬动哪怕粗壮一点的枝干，渺小的身躯看起来是那么的不起眼；但我们终究会长大，不断的变高，不断的变壮，直到我们的手臂可以撑起苍穹，我们的身躯可以护于人前，利用自己那仅有的力量，也要不断的为祖国发展做出自己应有的贡献。

我们作为新中国未来的花朵，时代赋予在我们身上的历史责任，都需要我们拥有过人的学识，充沛的体能才能实现。让我们一起好好学习，天天向上，不断汲取新知识，养成一个好身体，在《开学第一课》先辈们的目光中，一起不断往更好更强的方向跃进。

小时候，我并没有明确的人生目标，一直是“随机应变”的。但是，自从看到俄国作家列夫·托尔斯泰说的那句“理想是指路的明灯”，我便确定了我的理想——当一名老师。

或许你会问我为什么要选择当一名教师，我可以明确地告诉你：“因为我要为国家培养更多的人才!”在我十岁那年，妈妈给一个作文班当了老师，此后，妈妈在家里的日子不再空虚了，变得充实起来，每天坐在桌子旁备课。我觉得挺好玩，就问：“妈，我也试试备课吧!”一试才知道，原来看似简单的事做起来那么难，但这也更坚定了我当老师的决心。从此我一直为当一名老师努力的，虽然积攒的经验很微少，但是聚沙成塔，我一直没有停下过。

困难终于来了，我在家给妈妈讲课时，妈妈说我太拘束，缺乏与学生之间的交流。听到这个评价后，我努力调整心态，多与朋友谈话，多帮助别人，渐渐地，我从一个稍微内向的人，变成了一个豁达开朗的人了。再跟妈妈一讲，果然我的课讲得好多了。

假如我成了一名老师，我会尽力教好学生，为国家的教育事业做一份贡献，为国家培养更多的栋梁之才，让祖国变得更加富强。

最后我会朝着教师的方向不断努力，尽管会有很多波折，但这些都不能阻挡我前进的步伐，并且让我变得更加自信，相信在十几年后，我当成了一名好老师!

今天我按照王老师布置的作业，在家观看了中央电视台播出的《开学第一课》，本期节目的主题是：美在你身边，包括了探索美、创造美、传递美、和谐美四个主题，这节课让我感受到了祖国的强大、生活的美好和榜样人物的高尚品格。也让我学会了如何发现身边的美，如何努力展现自己的美，传递他人的美，创造崭新的美。

美有很多种，就像现在正在为我们军训的武警老师，他们挺拔的身姿，矫健的步伐，在我们看来那是一种美，同学们穿着统一的军装，排着整齐的队伍，喊着响亮的号令那也是一种美，美就在我们的身边，美无处不在。

节目一开始，让我们崇拜的航天英雄刘洋向我们讲述了她在登上太空时的感受，她也曾想象过无数次的太空，可真看到太空了，还是被它的美震撼了。

让我感动的还有最美司机吴斌叔叔，在身负重伤的情况下，他仍然用沉着，冷静的态度，控制好车辆，用自己的生命，换来了整整一车人的生命。

给我印象最深的是农民歌手刘大成，他在现场使用他自制的乐器：水管、木梳、花生、针管、药瓶、树叶吹奏出了动听的音乐，真是让我感到惊奇又佩服，简直太有创造力了，许多美都是我们想象不到的。

邓丽老师大学毕业后就在大山里任教，三年期间，教学生英语、跳舞，画画，唱歌，和同学们一起升国旗，和同学们结下了深刻的感情，三年后老师要走了，学生们舍不得老师，为了挽留老师他们为老师编了一首歌，邓老师听后很感动，决心留下来继续任教。

奥运冠军焦刘洋、叶诗文给我们讲了她们刻苦训练的故事，焦刘洋说：她坚信美丽的人生要付出汗水。告诉我们要学会坚持，坚持梦想，这样才会收获成功。

《开学第一课》给我们上了生动的一课，美就在身边，美就在眼前，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

梦想是火，点燃人生的精彩;梦想是水，滋润心田的干涸;梦想是光，指引人们前进的方向。

梦想是美好的，有梦想是幸福的，实现梦想是一种无与伦比的幸福。 33岁的山东女孩王亚平我们都知道，她是神舟十号上的唯一一位女宇航员。33岁的她在神州十号上获得了前所未有的幸福感，因为她从23岁时的梦想就是成为一名能遨游太空的宇航员。这个从十年前就以杨利伟为榜样的大女孩，在各种困难中成功突围，最终成为了中国航天史上的第二位女性宇航员。 梦想就是动力。

这句话在一名与我们同龄的13岁伞队队员身上证实了。只有13岁的付丽娟每天都要进行长达6小时的高强度训练，每天的长跑让她累的摊在地上一动不动。但是，就算再怎么苦，再怎么累，再怎么难熬，也要咬紧牙关，硬挺过去。筛选时时刻刻都在进行，要是此刻不努力那么之前所经受的一切苦难，都将只能是一次锻炼的机会。皇天不负有心人，付丽娟终于尝到了甜头。她就为了那难得一次的高空跳伞更加坚定了信念，为了梦想坚持下去。 梦想有大也有小，有的人想当科学家，有的像成为一名身穿白大褂的医生有人想要拥有一座很大的游乐园……但无论梦想是大是小，都得靠我们自己的不懈努力，要付出汗水甚至是泪水才能实现。 梦想只是心灵的一颗种子，看似渺小，却有非常大的生命力。在合适的温度和土壤中，种子会发芽，顶开所有的瓦砾顽石，抬头挺胸，长成枝繁叶茂，开出美丽的花. 我也有梦想，我也正在为自己的梦想而努力，因为有梦想，所以快乐，因为有梦想，所以幸福。 梦想是生活的动力，梦想是生命中的一道光彩。

我相信，有梦想，生命才会出彩! 只有努力+奋斗+恒心才能实现梦想。同学们，奋斗吧，为自己的梦想奋斗吧!让自己心中的那颗充满希望与美好的种子开花结果，长成一棵枝繁叶茂的参天大树吧!

(1)见习期的工作

开学初期，来花桥中学，积极主动向原科任老师请教，了解班级情况，在明确教学进度及教学计划后，马上跟随成洪老师听课，参加教研会议，小组内试讲、评课活动。我所教的班级，学生基础参差不齐。因此，在备课中，注重对基本知识和基本理论的强调。结合听课的心得制定了教学计划，进行了试讲，得到了指导老师的肯定后，正式走上讲台。

(2)课前准备

在教学工作中，我严格要求自己，认真备课。在备课的时候，指导教师对我说，要想上好一堂课，首先就得备好这堂课，要备好一堂课，必须先备学生，只有先了解学生才能因材施教，才能够把握住本节课的重难点，也才能够让学生更好地理解每一个知识点。在备课的同时，不仅要备学生，还要仔细的专研教材和教学目标，领会课本知识点设置顺序的含义，把握教材，注意细节，数学是一门逻辑性很强的学科，所以一定要注意对学生学习方法的正确引导。 备课的作用相当重要，所以在上每一节课之前我都会认真备课，一是对学生负责，二是给自己增加上课的自信心。

通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。

20__年《开学第一课》在九月一日与我们正式见面了，作为一名中学生，《开学第一课》是我每年都必看的一档节目。今年是我们敬爱的党一百岁生日，我们在庆祝党百年华诞的时候，《开学第一课》节目也给我们带来很多有关祖国发展历程中，很多值得我们学习与致敬的爱国事迹与精神。

《开学第一课》作为全国中小学生新学期第一门课堂，一直都会给我们带来很多令人深思并感悟的事迹故事，我们通过观看领悟，不仅能清楚的知道祖国发展历程中，都经历过什么艰难险阻，也能在品味节目的同时，开拓我们的眼界，让我们的未来成长与学习，更具方向与目标，只有如此，才能在小小年纪的时候，拥有一颗踏实上进的学习之心。

一个国家的未来，除了看各个领域的建设发展，也要有源源不断的年轻人顶上、替代;只有不断的培养出更多的人才，我们的祖国才能建设的越来越美好，我们能拥有如今这个繁荣富强的新中国，离不开一代代优秀共产党员与先进人才的付出与贡献。因此作为祖国新一代的继承人，我们一定要像《开学第一课》节目的各位前辈学习，学习他们的爱国精神，学习他们那为了祖国发展，而不顾自身，不求回报的牺牲精神。

现在也许我们还非常的稚嫩，细小的手臂无法抬动哪怕粗壮一点的枝干，渺小的身躯看起来是那么的不起眼;但我们终究会长大，不断的变高，不断的变壮，直到我们的手臂可以撑起苍穹，我们的身躯可以护于人前，利用自己那仅有的力量，也要不断的为祖国发展做出自己应有的贡献。

我们作为新中国未来的花朵，时代赋予在我们身上的历史责任，都需要我们拥有过人的学识，充沛的体能才能实现。让我们一起好好学习，天天向上，不断汲取新知识，养成一个好身体，在《开学第一课》先辈们的目光中，一起不断往更好更强的方向跃进。

经过昨天阴雨绵绵的一天，今早还没拉开窗帘，便感觉丝丝阳光透过，似乎带着热度，心中大呼一声，不妙了。果然，雨过天晴。出门之后便感受到有热风袭来，看来今天的军训，注定是热气腾腾的训练。

刘海湿漉漉的贴着额头，汗顺着脸颊流下，这种骄阳下，即使是短衣裤，都会感到闷热无比，更不要说外面还有一件“结实”的外套。可是看着身边的同学们，却没有一丝要放弃的念头，愈加整齐的步伐，愈加统一化的动作，每次疲惫时，看着身边还在屹立着的战友，就更加坚定不能放弃的决心。而陪着我们的还有虽然嗓音已哑却依旧口号响亮的教官，还有在烈日下耐心纠正我们动作,陪伴我们练习的导生。这些陪伴，都给了我们坚持下去的力量。

训练过半时，院级领导和辅导员老师们前来对烈日下还在军训的同学们前来慰问，还带来了可口的西瓜。辛苦训练后吃到的西瓜，格外爽口，老师们亲切的关怀和慰问，带走了之前心头上的焦躁和疲惫。

很累，很苦，可是也很甜。大概这就是军训，大概这就是，生活。

今天是，正好是全国公益性节目《开学第一课》播出的日子。如同往年般，晚上八点的时候我跟家人准时坐在了电视机下收看节目，今年《开学第一课》的主题是。

虽然我只是个小学生，但是在父母的带领之下，我很早就知道《开学第一课》这档节目了，也成为了它的忠实粉丝，今年我再次跟它相聚了。《开学第一课》对于我个学生来说，影响是无比巨大的，让我从个调皮捣蛋的小男孩成为现在个有责任心的“小男人”。

每年《开学第一课》总是会讲述些名人事迹，让我们学习他们身上的精神。就好比今年的前往疫情线的医护人员们，如果没有他们舍己为人般的奋斗，恐怕我现在无法安心的坐在这里写作文额，而是时刻在担心着自己会不会感染病毒。

而这些人的精神也感染到了我们这些学生，让我们从现在坚定意志，励志将国家崛起作为自己的梦想，并且为之付出努力。只有我们每个年轻人明白少年强则中国强，国家才有强大的可能性，只有我们年轻人知道自强不息，国家才能强盛变强，我们才能不受战乱的侵扰。我们年轻人要学习最先进的科学技术，反哺到国家身上。

也不用担心生活在和平年代的我们，没有报效祖国的机会。当我们遵守交通法则，不闯红绿灯的时候，其实已经是在为祖国做贡献了;看到有不法分子在搞破坏的时候，我们马上打电话报警，其实也是在为祖国做贡献了，生活中这样的小事情其实还有很多的。

我们不定要做出什么轰轰烈烈的事情才能算得上是为祖国作出贡献，生活在和平年代的我们，只需要安份守己，做好自己的事情，作为学生每天努力学习，其实对于国家来说，你的贡献已经是很了不起的了。

个国家之所以能强大，靠的不是某个人的丰功伟绩。而是我们无数普通人的贡献。正是因为有了无数中国人的奉献，我们国家才能成长到今天的地步。

今天一二节课我要讲课，心里很是紧张，早上很早就醒了。我是读了几篇文章才平复的心情。上课了，我首先用英语自我介绍了一下，然后有用汉语翻译了一遍，然后开始讲解试卷。慢慢地才放松下来。我一题一题地分析，问他们是否懂了，把一些难点重点板书在黑板上面，领他们读几遍，细细地分析了才进入下面一题。虽然如此，试卷还没有讲完就下课了。

课后，指导老师对我的课进行了评价：首先，情绪上还是有点紧张，不够干练。其次，书写力度不大，不够清晰。第三，时间把握不是很得当，在内容上对小学生的接受程度不是很了解，效果不是很好。我还知道指导老师的点评是很中肯的，我还需要多听课，多练习。虽然心里有点小失落，我还是很快就调整了心态。下午我在办公室里面记录上午上课的心得，总结经验。指导老师告诉我，听课不要漫无目的，要有针对性。学习不同的老师的擅长之处。我下定决心一定要好好学习，争取下次讲课的时候能够取得进步。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

我是一名小学生，在我们学校每个周一进行升旗仪式的时候，看着冉冉升起的五星红旗在太阳下飘扬，我都非常感动，我觉得我就是祖国的花朵，是祖国的未来。每当这个时候，我都会暗暗下决心，发誓一定要好好学习天天向上，成为更好的人才。

在20xx年9月1日的晚上，老师叫我们看了《开学第一课》这个节目，这一期节目讲的是五星红旗的故事，所以我非常喜欢这一次节目，在看节目的过程中我都非常感动，好像一直都怀着在升旗仪式上的那种心情。在节目里我也学习到许多爱国的精神。

20__年的冬奥会开幕式在万众瞩目下终于呈现了。这次的开幕式与20__年相比截然不同，这一次没有了锣鼓喧天的红色，取而代之的是冰清玉洁的白色;没有整齐划一的千人团体操，只有天真烂漫的几百少年。经过时间沉淀的中华文化更加具有历史韵味，内涵更加丰富。

当立春与冬奥会相碰，中国人便使这场盛会更加浪漫。因此，这次的倒计时别出心裁地以二十四节气开始，当每一帧唯美的画面从我眼前闪过，我更加坚定了中华的文化自信。当画面定格在立春时，我知道新的希望永远存在，它永远不会随着时间的消逝而消逝。

各国代表团按笔画顺序依次入场。引导员手举雪花形状的引导牌带领世界各国依次入场，蓝白相间的礼服，古典云纹的配饰，清新而又不失优雅，使人眼前一亮。最后雪花形状的引导牌被聚拢成一个更大的雪花，以橄榄枝围拱，这让“更高、更快更强、更团结”的口号深入人心。

最使我自豪的是奥运火炬的点燃方式，当两名火炬手将火炬放入矩形雪花中间时，并没有出现想象中的熊熊圣火，仍是只有那束来自希腊的小小火焰在燃烧，这是北京冬奥会绿色、低碳、可持续原则的真正体现。这次的点燃方式简约却不简单，它燃烧着全世界的激情、热爱和浪漫。

同呼吸共命运，北京冬奥会充分体现了这一里面。在奥利匹克精神的照耀下，人类定能携手前进，走向未来。

“一起来，一起向未来。”

您好!我一直是一个黏人的妞妞，总是喜欢黏着爸爸让他告诉我谁是英雄，谁很伟大?直到今天，我才渐渐地明白了这个问题。

20__年底，我被一种叫水痘的传染病袭击了，当时发烧了，身上痒得难受。您当时对我说这是一种传染病，不怕，我们会安然度过的。在您的关怀下，我渐渐地恢复了健康，也顺利地参加了期末考试。但这次事件让我知道了什么是传染病，也知道了传染病的危害。

当这件事情渐渐淡忘的时候，有一天在市一医院当护士的您回来告诉我现在有一种新型冠状肺炎病毒正逼近了我们的生活。虽然我不懂这是什么病毒，但是您说，这种病毒很容易传染，远远超过我当时得的水痘，我们必须呆在家里，这才能保护好自己。

我很害怕，很想问您这是怎么回事?但是您总是安慰我说：“妞，别怕，我们做好隔离措施就会平安度过的。”没过几天，武汉乃至全国成倍增长的冠状病毒感染病例的数据，让我深深觉得恐惧，尤其是知道武汉有14个医务人员也受到感染的时候，我更担心了，我的妈妈不正是医护人员吗?

所以当您下班后，我一直缠着您说：“妈妈，这个是什么病毒啊，您会不会传染上啊，我会不会失去您啊?”您望着我坚定地说：“妈妈是一名护士，也是一名白衣战士，但是妈妈会保护好自己，不会让自己受伤。我还有最爱我的家人在家等着我呢!”您还告诉我，为了这次疫情奋战在第一线的是呼吸科、感染科、重症监护室和急诊室的叔叔阿姨们，他们是最值得尊敬的人。

昨天，爸爸给我看了一幅医生画的素描，画的作者配了一句话：我太菜了，画不出我心中勇士的样子。爸爸说：“这幅画触动了我的内心，不计报酬，无论生死，为抗击新型冠状病毒挺身而出的这些白衣勇士们就是最伟大的，是守护我们的英雄!”

这时，我知道了一直缠着爸爸讲的英雄其实就是无数从事和妈妈您一样工作的医护工作者们，救死扶伤，不畏病毒和死亡，努力帮助许许多多的病人康复，给他们的家庭带去团圆。

在这里，我要跟您说一句：“妈妈，您一定要在救护别人的同时，保护好自己，因为我们在家等您回来!”

今天是开学第一天，又是新学期的开始，也是我们步入五年级大门的时候。我迈着轻快的脚步进入校园，眼前一亮，校园依然是那么整洁、美丽、和蔼可亲。

在这一天里，发生了许多令我印象深刻的事。第二节课下课铃响了，我兴高采烈，怀着激动的心情，站到了队伍里，心想：又可以做操了。就这么想着，我们来到了操场，啊，一个暑期不见，操场还是那么宽阔，还是那么富有激情，仿佛又看见了同学们驰骋的身影。

现在，班级也不一样了呢，我还是在三班，我的朋友们分到了其他班级，我想，不论是老朋友还是新朋友，我们都是好朋友，都是初荷中队的一员。

今天，我们五三班依旧整整齐齐地、认真地做着广播体操，我们初荷班永远是最棒的!

我的新同桌叫张熙承，他个儿不高，头发很短，眼睛不大，很乐于助人，是同学们心中的一个好榜样，我们要互相学习，共同进步。

在今天的开学典礼上，代表同学讲话的有一个小女孩，个子矮矮的，才刚上小学一年级，但她的嗓音很清澈，长得非常可爱。还有一个大姐姐，个子很高，戴着眼镜，说话很流利响亮，是我们的学姐。大家的发言表达了我们对新学期的一种美好的愿望。

当然，最让我感动的还是我的亲爱的老师们，张老师像妈妈一样一直关心着我，我们还迎来了一位新老师，是王娜娜老师，个子高，有学问，很温柔。

今天还有一件让我愧疚的事，就是我的红领巾忘记带了，是妈妈给我送到了传达室，当我面色紧张地面对张老师时，她没有批评我，而是给了我鼓励，让我倍感温暖。

在五年级，我们已经长大了，已经不是小孩子了，正如“开学第一课”所讲的，向着新的目标，为了自己的理想，努力奋斗吧!

父母教会我们中华文化的传统美德：孝·爱·礼·强。每一个都有深深的含义。

“孝”是中华文化的核心和基础，也是落实在生活中点点滴滴的付出。父母以言传身教告诉我们，不论是每天放学回家亲热地叫一声“爸爸妈妈”，还是多和父母沟通，关注父母的身体健康，花时间陪父母……都能表达“孝”，“孝”不只是一个字，而是对父母的关心照顾。“孝”从当下做起，从点滴小事做起。

“爱”是世间最美好的字眼，爱是温馨的，也是博爱的。我们不但要爱自己，还要爱他人，爱生活，爱生命。我们在爱中成长，爱让我们学会感恩和付出，也让我们收获幸福，与快乐携手。

“礼”是立身之本，家风教育中“礼”是尊敬长辈，关爱他人;校园里，“礼”是团结同学，尊敬老师，遵守纪律;生活中，“礼”渗透在举止文明的每个细节里。文明礼貌是一点一滴，一言一行。“强”是自强不息，是自信。少年强则国强，少年智则国智，少年进步则国进步。只要我们的内心强大起来，未来成为国家的栋梁，我们的祖国也会变得更加美丽，富强!

中国的文化历史悠长，有源远流长的汉字，有振奋人心的中国武术，有意韵悠扬的琴棋书画，也有举世闻名的四大发明，这是我们中华的骄傲。以“中华骄傲”为主题的《开学第一课》让我们身为中国人而自豪。

我们知道，中国汉字由来已久，也只有汉字的发展史没有中断过。汉字横平竖直、方方正正，记录着中国人独特的思考方式，是中华文化精神价值的源头。汉字是学习中国文化的基石，带领我们穿越历史，感受未来。每一个汉字都有一个历史，每一个汉字都有一个起源。我们理所当然地要把汉字作为中国文化的一份骄傲。

我庆幸生活在这样的美好时代。从一年级开始，从汉语拼音到单个汉字，再到词语，到句子，到段落，到篇章，我们接受了最系统的教育。我们不再满足于背诵和抄写，我们也能挥毫泼墨，写出优美的文章，报刊杂志上也有我们的佳作。

汉字记载了过去，也必将续写未来。作为汉字的继承者，我们要把它发扬光大。工工整整写字，认认真真读书，以文会友，博古通今，做汉字文化的学习者、传播者。