全科医生大赛（精选20篇）

五四运动是中国近代一次彻底的不妥协的反帝反封建运动，它的胜利成为中国新民主主义革命的开端。为继承和发扬五四运动的爱国、民主、科学精神，1949年12月，中国中央人民政府政务院正式宣布五月四日为中国青年节。五四青年节歌手大赛主持词5A：尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

合：大家晚上好!

A：聆听五月的讯息，阳光洒满大地。

B:走进五月的校园，我们激情洋溢。

C：让我们放飞歌的翅膀，倾听青春的旋律。

D：让我们挥洒爱的心灵，倾听青春的旋律。

合：xx校区暨理工技工学校两周年校庆活动五四校园歌手大赛决赛现在开始。

A:首先，让我们隆重的介绍下出席今天晚会的嘉宾、评委有.让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢!

A:下面有请学校曹光辉副校长致辞。掌声欢迎。

AC:大家都知道狮子是百兽，古往今来，狮子的雄悍、英武、威风凛凛的风采都为人们所景仰，让我们一睹为快狮子的风采，熏陶下狮子的英武吧。有请社团部给我们带来的舞狮表演《舞动青春》。

BD：最初的梦想，紧握在手上，就能一定能达到梦想中的天堂。接下来有请0911班的同学给我们带来的《梦想在我望》。

AC：我们在实现梦想的路途中都至少有一个人在陪伴我们走过。《至少还有你》是一首很多人都熟悉的老歌，不知道有多少人，曾经听过多少回。再回首它仍然是那么的触动我们心弦。今天就让朱颖老师带我们去领略其中的情调吧!

BD：即使失去了全世界，相信我们至少还有母亲站在我们的身旁。因为

母亲像明亮的太阳，折射我们那乌云的天空。

母亲像参天的大树，给予我们坚挺的依靠。

母亲是金色的灯塔，时刻指明我前进的方向。

母亲是避风的港湾，让归航的我不再漂泊。一首《妈妈》由0909班邱华强带来。

AC：慈母手中线，游子身上衣，妈妈对子女的痴心是绝对的。下面有请0911班的黎新泳带来的《痴心绝对》。掌声有请。

BD：经过一番听觉的洗礼，让我们来享受一下视觉的冲击。有文艺部给我们带来的劲舞串烧。《ohmybaby》。掌声响起来!!

AC：*同志写到北国风光，千里冰封，万里雪飘。【五四校园歌手大赛决赛主持词】五四校园歌手大赛决赛主持词。雪是如此的美丽，引起大家的向往，下面有请0911班郭飞鸿同学给我们带来《发如雪》。

BD：数着雪花漫天飞舞，我们并没有荒废蛋糕的滋味。就让曾瑜老师给我们带来好听《催眠》，不过大家别被老师给催眠了。

AC：大家有没有被催眠啊?那我们就来一首振奋人心的大合唱《我的中国心》吧，有请1012班全体同学。

BD：诗歌，是文学体裁的一种，形式较为多样化，可以吟咏、朗诵。朗诵是一种口语交际的重要形式和传情艺术，是朗诵者把文学作品转化为有声语言的再创作，再表达的艺术活动。诗歌朗诵就是朗诵者用清晰的语言，响亮的声音，优美的体态，引入的动作把原诗歌作品有感情地向听众表达出来，以传达诗歌的思想内容，以引起听众的共鸣。那么下面聆听学习部的诗歌朗诵《执着费有贰?

AC：有多少人对未来的梦想是延续着现在的执着呢?相信0911班的陈业衡的《未来就是现在》会给我们小小的启发。

BD：非常感谢陈业衡同学的精彩表演，下面有请1006班朱冰宜和0911班黎新泳带领我们一起领略现代歌曲的魅力。他们的表演曲目是《小酒窝》。

AC：听完抒情的歌曲，我们来首激励的曲目吧。有请徐小雪老师给我们带来《为未来的自己》。

BD：似水年华，年华似水，当我们转过身去回望时，发觉走过的岁月。其实，是一打厚厚的回忆，可是我们依然要面对。下面有请1013班的曹景峰和许云超给我们带来《老男孩》。

AC：夏天的风温暖和煦，1008班肖泽峰给我们带来的《风往北吹》却另又一番风味。

BD：一阵风吹过，我们醍醐灌顶!时下的一些不良的社会风气让一些迷茫的人浑浑噩噩，得过且过。而郑孝锭和徐江华老师的组合唱将告诉我们《不能这样活》!

AC：既然《不能这样活》，那就让《我们》手牵着手，肩并着肩，大步向前，闯出属于我们自己的《海阔天空》!下面分别有请钟立军老师带来的《我们》和李志坚老师的《海阔天空》。

BD：骑着骏马，牧马人奔跑在原野上，而我们努力的奔跑在青春的路上，路还那么漫长，但我们从不轻言放弃，有请1005班的林柏鑫带来的参赛曲目《奔跑》。

AC：触电的感觉虽然有点点危险，但是给我们奇妙的感受，让生活电力十足。有请1014班陶婵娟给我们带来《触电》。

BD：1888年6月16日，人类歌曲最有威力的、影响最深远的歌曲《国际歌》是巴黎公社战士、诗人鲍狄埃于公社失败后的第二天写的，是一首气势磅礴的号召全世界被压迫、被剥削的奴隶起来为真理而斗争的壮丽篇章，而处于幸福时代的我们仍不忘当年烈士所付出的牺牲。现在就让我们再一次接受暴风雨的狂潮吧!有请朱灿华老师隆重给我们带来《国际歌》!

AC：最后用最最热烈的掌声请出今天的压轴节目，1004班带来激奋人心的街舞表演《runtoyou》。

A：悠扬的歌声，还萦回在我的耳边，谢谢每一位参赛的选手，你们的歌声，你们的勇敢，你们的激情燃烧了这个校园。

B:蓝天做纸，海水为墨，写不完我们心中的颂歌。

C：群峰放歌，大江展喉，唱不完我们永恒的赞歌。

D：让每一首歌化作一声洪钟，荡漾南方学子。

让每一首歌化作一捧鲜花，装点机电校园。

合：xx校区暨理工技工学校两周年校庆活动五四校园歌手大赛到此结束。

同学们再见!

活动目的：为深入学习宣传贯彻党的十八届三中、四中全会精神系列重要讲话精神，培育和践行社会主义核心价值观，引导广大青年学生弘扬中华优秀传统文化，丰富高校校园文化生活，展现当代大学生的风采和活力，提高大学生的艺术修养和审美情趣，特举办“灵动指尖”手工制作大赛。

活动主题：灵动指尖

活动时间：4月26~~28号晚上18:30---20:30

活动地点：A171值班室收取作品及报名表(或C区121)

活动对象：山东师范大学长清湖校区美术学院全体学生

主办单位：山东师范大学美术学院学生会女生部

活动流程策划：

活动流程分为活动分为以下三个阶段：

前期活动宣传及报名工作

作品及报名表的收集

活动后期整理评奖及推送工作

宣传报名

①由新媒体网络部在人人、微信等公众平台上宣传

② 策划书及报名表，通过秘书处下发至各年级群

③策划书以纸质版形式下发到各年级各班

负责人：女生部成员 宋奇 宋亚 郭石琳 胡亚琦 谢晓雨

报名流程：

(1)女生部将通过秘书处及新媒体网络部将策划书及报名表发布到各年级的群文件或山东师范大学美术学院微信平台，通知各年级各班同学报名

(1)个人下载报名表自行报名，根据要求填写报名表，将报名表及作品上交到A171值班室。

活动要求：

1、作品主题鲜明，内容积极向上，制作美观，构思巧妙，富有创造性。

2、作品必须亲手制作，不得购买成品。

3、每队限参赛作品一份，每队成员不得超过三人。

4、作品形式多样：剪纸、手工艺品、塑料制品、竹木制品等(不包括书法、绘画)均可，请务必保证参赛作品的牢固性。

5、参赛作品须注明作品名称、制作者姓名以及所在学院、班级。与报名表一同上交至值班室。

报名方式：

请同学们于4月26日~~~4月28日晚18:30～20:30，将作品及报名表(或报名表)交到A区值班室。

比赛环节：

方案一：

同学们自行下载报名表做好作品，将作品及报名表交到A 区 值班室。由老师和女生部进行评奖，评出2组优秀作品参加校级比赛。

方案二：

由女生部主办在C121进行比赛

宣传部负责写黑板

自律监察部负责安全和纪律

卫生生活部负责活动后教室卫生

女生部负责主持

比赛环节：

第一轮，参赛者按照报名顺序对作品进行展示并讲解(限时2分钟);

第二轮，根据各队得分高低，评选出各奖项;

第三轮，给获奖团队颁奖。

决赛活动评选细则：

1.参赛者对作品进行两分钟展示，解说。

2.评委打分：总分10分，作品制作占4分、创意占4分、解说占2分。(评分标准：根据作品制作是否美观、构思巧妙、富有创造性;讲解是否符合作品主题来评分。)

3.取平均分作为每队最后成绩。

4.比赛最后评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名，并予以德育学分奖励。

作品评选及奖项设置：

设置一、二、三等和优秀奖若干最后推荐两队参加于5月10日(周日)在千佛山校区进行的决赛，评选出校级一二三等奖及优秀奖。

赛后各学院将优秀作品进行展览，同时，开通微博、微信等线上展厅，向更多同学展示优秀作品。

注意事项：

1、严格控制值班室内人员流动以及秩序等问题。

2、各工作人员应准时到场，分工责任落实到个人，态度和蔼，不得行为散漫。

3、妥善保管好值班室内所有物品及报名作品，轻拿轻放，并分组保存。

尊敬的领导、经理：

您们好!我是助理__x，下面是我的辞职申请。

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。在人力资源部已经快要一年了，在这很感谢各位领导的教导和照顾，尤其是经理您!是您给了我一个又一个很好的学习机会，并且挑战自已，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。经理您一直对我的栽培与信任，我在这只能说，我令您失望了!离开公司的这刻，我衷心向您说声谢谢!人生数十年，弹指一挥间，我已去其四分一?三分一?或者更少也说不定。一枯一荣，皆有定数。

一年来可能还绑不住我年轻火热的心吧?或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。不论以后的成功与否，我头始终一直往前看的。离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得领导们的关心，舍不得经理的和善和信任，舍不得同事之间的那片真诚和友善。也祝愿公司在往后的发展中更上一层楼，事业蒸蒸日上!

以上所述，因个人原因，现正式向公司提出辞呈，在辞职这段时间我会做好交接工作。希望领导给予批准，谢谢!

此致

敬礼!

辞职人：

20__年__月__日

回想过去一年，自己作为一名骨科医生，坚守在自己的岗位上兢兢业业，没有在工作中犯下太多的错误，圆满的完成了个人的工作。但是相反，因为忽视了对周围的管理，身边的情况却不太理想。对此，我必须做出反省和总结，要及时的对自己做的不好的地方做出改正。我总结了一年的工作情况记录如下：

一、个人的情况

思想上：自己作为一名x医院的医务人员，在工作中严守医院纪律，严守自己的职业操守和医德，为患者们提供严谨且人性化的服务。工作小心仔细，对工作认真负责。

工作上：严格的要求自己，面对工作，绝不随意下定结论!做事必须有把握，对患者负责，对自己的工作负责。一年中，本人多次对参加讲座，针对新突破自己工作方向的问题。提高自的水平，增长自己的认识，让自己能以更好的能力来服务患者。

生活上：生活中的情况一直是我的弱项，除了专业方面的问题，自己较少与其他人交流。一年下来，身边认识的人其实也没有增加多少。这是我需要客服的问题之一。

二、工作的情况

一年的工作中，我专心的负责好自己的岗位。严格的对待自己的患者和工作，恪尽职守。面对自己的弱点和不足，我积极的反省并改正。面对患者的情况，我一定用自己最大的努力和专注去面对。每次检查，我都做好多方考虑，详细的做好判断，最大程度的避免误诊事件的发生。

在做好自己工作的同时，我也在加强自己的能力，让自己能做到更多的事情，能在工作中做出更多的贡献。首先在工作之余，我不断的钻研书籍和资料，反省自己的情况，翻看过去的记录，从中学习手法和技巧。也积极的参加交流会等，和众多同行学习和交流，提高自己的能力。

三、不足和改正

之前说过，自己最大的不足在于对周围的管理。因为我疏于管理在周围总是出现一些不该出现的问题，虽然都没有造成什么事故，但是我必须严谨的处理，管理好收下的人和事，不能让错误出现!

四、总结

一年的工作尽管漫长，但是在充实的工作和生活的点缀下，时间也变得迅捷。现在一年已经过去了，自己也要有更多的成长!在下一年，我会努力的做好自己的工作，更好的提升自己!

基层医生规范化培训方案范文

一、培训目标

通过建立并完善基层医生在岗培训和继续教育制度，提高基层医生业务技术水平，培养具有综合执业能力，适应基层社区卫生事业发展的卫生技术人员，满足社区居民医疗卫生服务需求。通过培训使基层医生达到以下基本要求：

（一）掌握社区卫生工作所需的医学基本理论、基本知识和基本技能，具有良好的职业道德，全心全意为人民健康服务。

（二）熟悉从事社区卫生工作所需的卫生法律法规基本知识，树立依法行医的观念。

（三）具有在农村基层从事常见病、多发病的诊断治疗、疾病预防控制、卫生保健等医疗卫生服务的能力。

（四）具有开展健康教育、卫生宣传和计划生育技术指导的能力。

（五）具有良好的沟通能力，能正确处理医患关系。

二、培训对象

各中心卫生院女40周岁、男45周岁以下的临床医师。

三、培训实施时间

20xx年-20xx年

四、培训计划

（一）培训内容

理论部分包括社区常见的31种慢性非传染性疾病（NCD）的预防、医疗、保健、康复、健康教育等内容和9种传染病的防治知识（具体培训内容见附件1）。

操作技能部分包括“三基”中所包含的部分操作技能（详见附表2）。

（二）培训时间

二年完成，每年60学时，共计120学时。

五、培训形式及考核

（一）培训形式：以13个中心卫生院作为集中培训点。

1、理论培训：以视频培训为主，面授辅导为辅。由卫校负责统一给13个中心卫生院安装机顶盒，卫生院负责管理开放集中听课，卫校把握总体进度。

2、操作培训：根据培训大纲由培训点分步完成。在确定统一师资准入条件的前提下，各培训点确定带教师资，卫校对师资进行集中培训。

（二）考试考核成绩由以下三方面构成：

1、平时成绩—培训出勤与学习情况占30%；

2、理论笔试成绩占40%；

3、实践技能操作考核成绩占30%；

平时成绩由视频教学系统生成，并由各教学点负责人审核定期上报。

操作考核在卫生局统一领导下由卫校负责统一组织，确定必考项目与抽查项目，分单位进行集中考核。

笔试根据教学进程分段进行。由卫校统一组织命题、阅卷，并负责考试实施。

理论笔试与实践技能操作考核成绩最后由卫校负责汇总。

六、各级职责与任务

（一）卫生局：制定培训整体计划、监督检查、组织考试考核评估。

（二）卫生进修学校：按照市卫生局计划和要求具体负责实施培训工作。

（三）中心卫生院：负责基层卫生技术人员培训的组织动员工作。

七、教学点的设置及管理

（一）培训点的设置条件：

1、配备有良好通风和照明条件的教室，一般设在社区卫生服务中心。

2、配备彩色电视机，用于连接教学服务器进行上课学习。

（二）培训点管理

1、各中心卫生院确定一名领导为项目负责人，并配备一名教学管理人员负责制定本教学点的教学计划与管理制度。

（2）每个教学点指定的管理人员做好教学设备的开关、学员考勤以及配合做好学员的学期考试等教学管理工作。

八、教学设备及维护

1、教学设备由一台教学服务器、一个遥控器和一台电视机组成。电视机由各教学点自备；

2、教学服务器和遥控器由教学管理人员负责管理并在学期间免费使用，并提供免费维护，如遇人为损坏需赔偿。

九、相关政策

1、各中心卫生院作为培训点根据本培训方案制定具体教学计划与管理制度，确保培训参与率达到90%，考试合格率达到80%。

2、参加培训人员每年的学习课时可取得相应的II类学分证。

3、医师每年的培训考试成绩作为二年一次医师考核的成绩。

4、各中心卫生院的培训参与率与考试合格率列入卫生局年度考核内容。

我的第一桶金——大学生金点子营销实践大赛策划书

活动前言

自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管理学院及创业就业协会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

大赛安排

一、 宣传及报名阶段

（一）活动宣传

时间  11月1日--11月15日

宣传方式

1、通过宣传单介绍活动。

2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。

3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。

5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。

6、联系校内报刊作为宣传载体。

（二）活动报名

活动对象：西北师范大学在校学生

报名时间；11月3日—5日

报名方式：现场报名和班长负责制

报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）

注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名

以团队（3—10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

11月5日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项，赞助商为各团队分发各种商品。

二、初赛  11月6日—10日

第一环节：营销实战

11月6日—8日统一营销实战阶段：参赛团队根据各团队营销方案（要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。

第二环节：“我的第一桶金”成长总结

（11月10日晚之前统一发送以“组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的意见。此环节也将淘汰部分团队。）

（电子邮箱：   ）

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：此环节占总成绩的60%

三、复赛  11月11日晚

晚会地点：大学生活动中心404

成果展示、答辩及颁奖晚会

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成绩。

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2015心理医生实习报告范文

一、基本资料

唐某，21岁，在校大二学生。出生于农村，由于是家里长女，家里对她期望比较大。小学在农村上学，学习在当地很优秀，家里为了给她创造更好的学习环境，小学以后就转到了城里读书。性格内向，平时学习认真刻苦，爱好写作。

二、主要问题

【内容概要】

案主从小学以后到现在一直人际关系面很窄，想改进人际关系，但又不知如何去做，在人际方面一直很困扰，很想改变这种状况。

【案主自述】

我从小就不爱说话，转学以后，看到自己和城里孩子无论从哪反方面差距都很大。不由自主得产生一种自卑感，他们活泼好动，聪明，骄傲，口才好;而我死板，内向，不健谈，我觉得我和他们相处很难，总感觉他们不会喜欢我这种性格的人。有时候我很羡慕他们，朋友多，总能快快乐乐的学习生活，而我一直朋友少的可怜，总是那么屈指可数的一两个，所以寂寞与内心矛盾一直伴随着我。我很不满足于现状，，总想改变一下自己的性格，因为我发现自己的性格总让我不快乐，郁郁寡欢。可江山易改，秉性难移啊!自己交往方面又比较被动，想改变又一直找不到正确可行的方法，实在是矛盾极了。

我和异性交往是我最头疼的事情，我和异性说话容易脸红，所以我总是避免和他们交往，因为我怕他们发现我这个毛病。至今我和说过话的男生也没几个，我越是躲避，就对异性从心理就越是有一种排斥感，所以和他们越走越远，有很多和我好几年同学的男生恐怕还不知到班里有我这么个人。

三、问题分析

1案主孤僻：不能打破自己设置的心理障碍，敞开心扉，用坦荡、真挚的感情去赢得别人的理解和友谊

2案主多疑：这种人应抛弃成见，多与朋友开诚布公地交流感情，树立正确的认识能力，才能克服交往中的“无端愁绪”。

3安主腼腆：腼腆有三种情况：一是生性内向、沉静。二是由于过于自爱，过于重视自己的言行。三是在旅途中曾遭受某种挫折，而变得消极被动。对第一种情况，要加强性格锻炼，对第二、第三种情况，要改变观念，树立生活的信心，并培养交际技巧。

4案主自卑：自卑的人并不一定表现为能力差，相反是自已期望过高，不切实际，因此必然容易导致失败。

5冷漠心理：人对与自己无关的人和事一概冷漠对待，甚至错误地认为言语尖刻、态度孤傲，高视阔步，就是自己的“个性”，致使别人不敢接近自己，从而失去了更多的朋友。

6排他心理：人类已有的知识、经验以及思维方式等，需要不断地更新，否则就会失去活力，甚至产生副效应。排他心理恰好忽视了这一点，它表现为抱残守缺，拒绝拓展思维，促使人们只在自我封闭的狭小空间内兜圈子。

7案主也有很多优点，如，细心，认真，可爱单纯等

四、服务模式

1、心理与社会模式

该模式强调个人的成长受生理的心理的和社会的三方面因素的影响，三个因素也相互作用，案主不能被看成是一个独立自存的个体，其面临的困难是本人同时受内在心理生理因素和外在因素影响的结果，在分析求助者的问题是要把求助者问题产生的背景和现状联合起来考虑，既要重视求助者问题形成的原因，又要重视求助者当前的人格强度。

理论假设：

(1)、“人在情境中”，认为人的行为是由内在的心理因素和外在的环境因素相互作用导致的;

(2)、个人过去的经验影响今时的一切;

(3)、重视专业关系的建立;

(4)、重视当前的压力;

(5)、以实现潜能和完善人格为治疗目标。

2、人本主义治疗模式

该理论强调以创造和谐接纳和真诚的合作辅导关系为中心。

理论假设：

(1)人的本性是善良的;

(2)人有与他人和谐相处的愿望和能力，而且有自我成长自我实现大的内在动力(动机、需求)和潜能;

(3) 深信每个人都可以挖掘发展自己的潜能，是独立自主，达到自我实现;

(4) 强调每个人都有尊严价值，都应无条件的获得尊重;

(5) 强调人的理性自立负责任。

五、服务计划

【工作目标】

与案主建立良好的专业关系以对案主产生治疗性的效果，使其更好认识自己与别人，增强其人际交往的能力，使其更好的融入社会。

【工作安排】

1、接触案主，运用人本主义疗法与案主建立初步的专业关系;

2、进一步得到案主的信任，促使案主了解她现在的生活，并给予鼓励支持和建议等影响性，提供信息等，技巧;

3、充分得到案主的信任，深层次挖掘案主内心的情感表达，以更有利于问题的解决;

4、寻找其他可利用的资源，例如学校同学等社会资源共同协助案主成长发展，并做好结案的准备;

5、通过案主观念和行为的改变，总结评估案主已取得的成就。

六、服务过程

(一)：探访案主，了解案主基本资料。我通过与她的聊天了解到了她的一些情况，生于农村，性格内向，沉默寡言，不善交际。通过几次的沟通，我与唐某建立了专业关系。

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很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，但你在接触一个新的行业的时候，企业必须要给你灌输一些企业理念，才能使你对新的工作、环境有一个新的认识。

回顾这几天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是8月26日下午，大家准时相聚在公司的培训室，以此拉开了培训的序幕。虽然培训人员互不相识，但培训室里仍充满朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为保险行业发展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的认识了公司发展历程以及光辉业绩，更深刻了解了中国人寿美好的前景。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，培训讲师在讲述中国人寿的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

从李晓红讲师对公司未来发展规划的讲解中，我了解了公司的发展过程及未来方向，这些都能使我们更快地融入公司的工作环境氛围;从史彩霞讲师的讲解中，我学习到了员工职业发展路径及一些简单的销售管理知识;从张亚丽以及华蕾女士的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从“保险”中尽快走上工作岗位，有了目标才有了努力的方向和工作的激情;更从培训班主任赵志斌老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在拜访客户前应做好的接触、说明、促成及售后服务的息息相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是史彩霞女士与大家的分享、新人互动及课程中“强调要成功必做的几件事的建议”，让我们明白了要想成为一名合格优秀的业务员必须“边学、边做、边总结”树立目标，坚持不懈为之道理。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

培训也已近尾声，但中国人寿平凉分公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，通过培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，就一定能够得到人们的尊重。

我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以"收购别人的风险"结合"永不言败、永不言累、永不言难、永不满足"为思想理念，在自己的岗位上兢兢业业，勤勉奋发，为公司的建设和发展贡献自己的力量。

尊敬的第二医院领导：

我是二科的患者赵喜荣，非常感谢骨二科的王林主任，郭艳萍护士长，孙宗丕大夫，邸腾飞大夫，邸振宇大夫及全体医护人员。是他们解除了我的病痛，恢复了我的人身自由，找回了幸福生活。骨二科的医生护士是我的恩人，我真诚感谢他们!

我因关节疼痛行走困难在医院进行了人工膝关节置换，王林主任、孙宗丕大夫操刀、邸腾飞大夫等同台手术，手术获得圆满成功。

住院以来我受到了骨二科医护人员的精心照料与关怀，骨二科高尚的医德，高超的医术，朝气蓬勃的精神风貌，让我心生敬意。首先是医术高明。我手术第二天就下床活动，真是医术神奇。其次是医者仁心。王林主任天天查房看望患者，星期天也一如既往，并逐一指导治疗。邸腾飞大夫每天早早上班查房，仔细观察伤口的细微变化，及时换药包扎。孙宗丕大夫反复教导康复训练。邸振宇大夫经常了解病情协助治疗。再次是护士们贴心护理。在治疗中护士们技术娴熟，轻言细语，和蔼可亲，减少了患者痛苦，她们耐心呵护着每一位患者。

骨二科以高明的医术服务患者，以高尚的医德温暖病人，以爱岗敬业的精神追求完美，是患者身心康复的好地方。

感谢骨二科全体医护人员!

患者：

医生月工作总结范文

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医生月工作总结范文【一】

时间过得很快，已在麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

xx医院始终坚持“博瀚东海，爱心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。

实习期间我就特喜欢手术室的那种氛围，如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，激动。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个前辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，经验毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于麻醉专业知识她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也避免了许多。徐、余、户还有张*几位老师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。

麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。

短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及不足之处，理论知识不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。

工作上我能够认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。

在xx医院上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了麻醉这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xx医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，明天作出一番成绩。

医生月工作总结范文【二】

本人于x年毕业于临床医学专业，后分配到建始县人民医院，现在神经泌尿外科已有六个月了。经历了见习医师、住院医师。现将本人的工作总结如下：

在政治思想方面，坚持四项基本原则，政治立场坚定，拥护党的路线、方针政策，拥护改革开放，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。以“”的荣辱观来指导自己的日常行为。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。

在工作中，任劳任怨、兢兢业业。勇挑重担，服从组织分配，努力工作，圆满完成了各项工作任务。本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。以认真学习理论知识和提高业务技能为基础，努力提高自身的业务及理论水平，努力学习理论知识，学习有关泌尿科理论基础，同时记录读书笔记。听取专家学者的学术讲座。从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握泌尿的常见病、多发病的诊治技术。处理本科急诊、熟练本科各类小手术及一般中型手术操作。工作中能严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，为病人提供最温馨的“人性化服务”，并能换位思考，从病人的角度出发，认真负责一丝不苟的处理每一位病人，对患者极端负责任，想病人之所想、急病人之所急，详细询问病史，认真体格检查，严密观察病情变化，在最大程度给于患者精心治疗，自工作以来，工作能力得到了上级及同事的肯定，同时获得患者及家属的肯定。

注重临床科研工作，积极科内科研工作，并取得相关成绩，总结临床资料。

工作以来，能以身作则，积极接受上级医师指导，完成一般患者诊治工作。同时进一步提高自身基本理论知识。当然在工作学习方面还有很多不足，比如：有时对一些疑难病例还不能很好的进行诊断治疗，手术操作方面还待进一步提高，理论知识还待进一步学习。

综上所述，本人从政治表现、业务技术、等方面已经较以前有一定的提高。今后将会努力学习进一步提高自身各项水平。

医生月工作总结范文【三】

时间过得真快，又过了三个月，在科主任的领导和指导下，在大家的关心帮助下，通过自己的努力，使自己在思想政治上及业务能力上都有了很大的提高，现将情况总结如下：

1、认真学习各项规章制度：

我认真学习了《军队医院医疗工作规则》、《医德医风行为规范守则》、《预防医疗缺陷主要工作规范》、《中华人民共和国执业医师法》、《中华人民共和国药品管理法》，同时还认真学习了《病历书写规范》、《处方管理办法》、《医学专用药品和精神药品管理条例》、《医疗机构医学专用药品和第一类精神药品管理规定》、《医务人员医德规范及实施办法》、《医疗事故处理条例》等，在实际工作中，认真执行各项规章制度的规定，严格依法行医。

2、认真做好门诊诊疗工作：

在工作中，我高度重视为军人服务工作，坚持做到军人优先，坚决树立为部队、为伤病员服务的思想。作为324医院的一名医生，为部队伤病员服务，是责任，也是义务。我认为部队医院的存在，关键体现在为部队伤病员的服务水平上。我始终坚持把对部队伤病员的治疗放在第一位，耐心全面为官兵查体，让他们来医院好好看病，然后回部队安心训练。在门诊工作中，我一直勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨，急病人之所急、想病人之所想、痛病人之所痛，始终坚持以病人为中心，一切为了病人，努力为患者服务，为方便患者就诊，我主动放弃节假日休息及午休，从无迟到、早退。

3、认真妥善处理医患关系：

医疗领域充满着很多不确定的因素，即使医学再发达，医生再努力，诊疗效果都不可能达到100%，任何医院和医生都不可能包治百病，但由于现代医学的发展进步，不少医学难题都已迎刃而解(注：这只是理论上的)，很多患者及家属对医疗的期望值过高，认为自己花了钱就要治好病，这是门诊工作中遇到的普片问题。我在诊疗活动中主动成为患者的管理者、沟通者、照顾者、代言者、保护者及教育者等多重角色，注重医患沟通技巧，努力构建和谐医患关系。

4、认真学习党组织的文件：

我认真学习了党的xx大精神文件，深入贯彻党的xx大精神。在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，在自己的平凡岗位上，严格要求自己，时时事事不忘自己是324医院的一名医生，努力为伤病员服务。在思想上始终坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，遵守医院的各项规章制度，严谨求实，服从安排，团结同志，作风正派，有较强的工作责任心，有良好的职业道德修养，关心体贴病人，深受患者信赖。

5、认真对待工作中的困难和不足：

由于门诊工作人员不足，病人多、工作量大，事务性工作就占据了大量的时间，因而自身学习有所放松。

我一定努力克服困难、弥补不足，认真学习、虚心请教，争做一名合格甚至优秀的医生。

医生月工作总结范文【四】

时光荏苒，我任职内一科住院医师已有三个月了，这三个月以来，我进步了不少，为了以后更好地工作，现将这三个月以来的工作总结如下：

一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质

首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，医学教，网搜集整理积极参加与配合医院组织的各项活动，维护领导、团结同志，工作任劳任怨、积极主动，取得了同事们的一致好评与认可。通过努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。

二、在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有五年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导、同事的帮助下，能够很快融入到工作中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。

三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作

由于进入了一个完全陌生的工作环境和生活状态，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是医院里宽松融洽的工作氛围、良好的医疗环境及学习发展机遇以及在各级领导、同事的关心和帮助下，让我很快完成了从医学生到医生的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负领导们的期望。

过去的三个月，是不断学习、不断充实的三个月，是积极探索、逐步成长的三个月。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想政治、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，在各级领导和同事的帮助下，通过不懈地努力，加强我的自身能力。更好的为人民服务。

20xx妇产科医生年度总结【五】

随着今晚盘点的结束，我将20xx年工作做如下总结。

这一季度我的门诊诊疗人数有所增加，在我们这进行产检的孕妇也比去年有所增加。随着人们思想的开放，计划外怀孕的人数与日俱增，来我们这要求药流的人也在增多。

今年，因药流不全给予清宫的有32人次。要求人流，给予实行人流术的有128人次，(其中孕49天内的36人，带环妊娠的12人，胚胎停止发育的25人，瘢痕子宫28人，人流后上环12人，一人术后怀疑宫外孕)。上环80人次。取环36人次，其中8人是T型环无尾丝，(有尾丝的T型环取环未予统计，要求取环者严格按计生局文件，证明齐全给予实行)。行输卵管通液术28人，其中一人因通而不畅又给予通液2次，无不通者。外阴阴道尖锐湿疣激光治疗12人次。宫颈尖锐湿疣激光治疗4人次。宫颈糜烂微波治疗24人次。区内产检建卡48人，产检人数较多，未予统计。

今年手术中失误一次，医,学,全,在,线,提,供是因术前未详细询问病史、认真体检，还好有惊无险渡过了。今后一定吸取教训，详细询问病史，认真体检，结合辅助检查，凡事不再急于求成。

术后没有及时告知病人有所怀疑的手术结果一次，还好病人情况许可，没有造成严重不良后果。因病人所留手机号码打不通失访，具体现在病人情况不知。今后一定要实事求是，真诚对待病人。

学无止境，接下来我一定要努力学习专业知识，进一步加强自己的诊疗水平。争取5月份去高校进行继续学习基础专业知识机会。希望自己的愿望能实现!同时也要时刻提醒自己是一名医务工作者，肩负健康与生命之托，要细心对人，微笑对人，真诚对待每一位孕产妇及病人。

雅舍大赛活动策划书

一、活动背景：

寝室作为我们的最基本组成单位，学生宿舍文明建设关系到学生生活与学习质量，关系到我系“以人为本”办学思想的落实，为培养学生从小事做起，从身边做起，应道优雅、文明的学习、生活环境，我院可举办宿舍雅舍大赛。给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的宿舍，一起创造美好生活空间，在活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨，充分展现我系大学生风采。

二、活动主题：

齐心协力，共创和谐温馨

三、活动的目的及意义：

丰富我院学生课余文化生活，进一步美化我院学生的生活环境，增强我院学生的团结力、凝聚力和创造力， 增进宿舍成员之间的友情，激发同学内心深藏的热情， 展现同学心中渴望的个性。同时进一步加强宿舍文明建设，营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间，我院可举办宿舍文化节活动之雅舍大赛评选活动。

四、活动对象：

四川信息职业技术学院男女生宿舍

五、活动时间

5月1日—5月31日举办宿舍文化节活动之雅舍大赛宿舍评选活动。

六、活动目标：

丰富同学们的日常生活，美化宿舍环境，提高同学们的生活质量。发挥同学们的创造力，体现同学们积极向上的生活态度，形成良好的生活风貌。同时，通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。

七、组织机构：

策划主办单位：四川信息职业技术学院男女生宿舍

八、活动开展：

(一) 具体安排：

1、活动初期：

各宿舍可将自己宿舍的设计主题以书面形式贴在门口或室内。作为本次活动的一部分，对自己宿舍的特点以及自己宿舍的文化进行宣传。在活动期间，各宿舍可以发挥自己的想象力，对自己宿舍进行装潢设计，可通过以下几方面进行：

【1】给宿舍起个健康向上、富有特色的名字！

【2】用贴花窗纸装饰门面、窗户！

【3】美化内部宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床衣柜书桌等！

【4】对宿舍整体包括窗户、阳台进行创新设计体现宿舍特色。

2、活动后期：

各宿舍可对自己宿舍进行摄影，力图通过照片反映自己宿舍的创新成果，体现大学生的创造能力。通过网络、校报等宣传途径对自己的文化成果进行宣传。届时，学院也将在宣传板进行统一宣传。

（二）操作流程：

【1】前期宣传，宣传部出板子，以文件形式各个班级通知。

【2】第一次检查时间5月15日，第二次检查时间5月30日。

【3】宣传部出板子公布大赛结果，秘书部写总结。

（三）评比标准：

内务60%，装饰30%，才艺10%

（四）奖项设置：

设一等奖，二等奖，三等奖若干

以上均颁发相应奖状。

九、经费预算：

展板免费 （学院展板）

大海报5张 100元

小传单20份 20元

横幅 5条 30元

奖品、奖金、奖状 350元

活动照片 100元

预计总费用：600元

十：活动中应注意的问题和细节：

1）寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力， 能体现出寝室成员的共同理想与追求。

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尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

为欢渡国庆##周年，发扬爱国主义热情，贯彻落实素质教育，活跃校园文化氛围，更多地发现人才，在学校政教处、团委会的组织下，在音乐、美术组老师的大力支持下，晋江一中"歌唱祖国"校园十佳歌手赛经过激烈的预赛阶段，今晚将举行决赛。首先请让我介绍一下出席决赛的领导和评委老师。党支部支书记校长黄东曦老师、党支部副书记陈瑞山老师、副校长高忠渊老师、副校长苏锦明老师、副校长王劲松老师、办公室吴文场老师、教务处长洪德祺老师、颜健增老师、政教处王明镜老师、保卫处主任蔡裕友老师。担任今晚评委的老师是：邱志强老师、周洁老师、邓丽萍老师、卢金水老师、陈晓萍老师。请大家用热烈的掌声表示对他们的欢迎！！

现在请充许我宣布比赛的评分标准：

1、乐感：即选手的音乐感受能力，体现在选手对所选歌曲的理解，情感体验和情感的表达能力。

2、演唱技能：指选手对音准、节奏的把握能力和演唱技巧。

3、选曲：

a、所选歌曲的风格是否同演唱者的音色、个性相吻合，内容是否同本次比赛的主题相符合

b、歌曲的难度，适合自身的情况。

4、艺术美：包括选手的演唱是否具有完整性，能带给观众以美的感受、选手的穿着、打扮是否得体、选手是否具有良好的舞台作风和精神面貌。

注意：为使本次更加公平，我们确定了两条新的做法，一是，在前5位选手比赛完后评委将先进行合议以确定更公正合理的评分标准。二是，如果选手在比赛中的总分相同时，请准备好第二首歌进行复赛。

本次比赛将设立一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名，并授予"校园十佳歌手"的荣誉称号。其他决赛选手颁发优秀奖奖状。我们将于今晚当场公布成绩并进行颁奖仪式。

请选手们坐在我的右手边的前排，前一位在比赛时请下一位选手做好准备，请参赛的选手在比赛完后，将话筒直接放在桌子的右上角，不必关闭话筒。比赛完的同学请回到原位。

我知道，现在大家都不想再听我多说了，选手们已经跃跃欲试、观众们已经拭目以待，让我把话筒交给夜晚真正的主持：王娇菌同学。让我们用热烈掌声揭开决赛的帏幕吧！

技能大赛汇报发言稿

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

我是来自xx班的。很高兴学校能给我这个宝贵的机会站在这里与大家汇报一下参加省、市技能大赛的感受。

曾经有人说过：蕴藏于人身上的潜力是无尽的，你能胜任什么事情，别人无法知晓，若不动手试试，他对自己的这种能力就一直蒙昧不查。我觉得我能有今天这样的一点点小成绩，很重要一点就是在于我迈出了向自己挑战的一步。XX年是我收获的一年，经过领导和老师的培养，同学们的鼓励与支持，我在省专业技能大赛素质教育类演讲比赛中取得二等奖，在市里获得一等奖的好成绩。

我深信这两句经典话语，“细节决定成败，勤奋造就天才”、“选手就要对自己狠”，所以自己不光要求勤奋刻苦，还要在细节上下功夫。虽然有稿子在手，但如何投入自己的感情，演讲面部表情丰富，手势自然也是一门学问，其实比赛往往比的是每个选手与选手之间的心里素质。即使平时你的成绩再好，到比赛时心里素质差，发挥的也会不尽人意。我相信在场参加比赛的同学们也深有体会吧！所以请大家记住以下一小段话：

相信自己行，才会我能行； 别人说我行，努力才能行；

今天若不行，明天争取行； 能正视不行，也是我能行；

不但自己行，帮助他人行；相互支持行，合作大家行；

争取技能行，才能全面行。

现在的我不会再像以前惧怕比赛了，因为我一直告诉自己我能行，有能力达到骄人的成绩，增强了信心，自己的成绩也渐渐地有了大幅度的提高。

爱迪生说过“百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水才能成功”。所以一个想成就一番事业的人，首先在心理上、信心上、气势上不能倒！“吃得苦中苦，方为人上人”，我们要具备一般人所没有的坚韧顽强。虽然自己曾有过绝望、放弃，但我都战胜了自己，不断放大自己的优势。比赛让我深深体会到了态度决定成败的道理。

最后，请允许我代表所有获奖的同学们，衷心感谢我们的指导老师，感谢学校领导、家长给予我们的帮助，我们取得的成功离不开你们的关心与支持，是你们使我走向成功的阶梯。

这次比赛的经历给我上了一堂人生之课，让我从中明白了许多道理，增长了见识。比赛只是一个过程，不管得到再好再高的成绩，也只能说是代表过去，我会带着大家的祝福，关爱和鼓励，在以后的比赛中取得更好的成绩，我也要以这次比赛为契机，把自己未来的路走得更好，更稳，用实际行动和工作业绩来回报老师，回报学校。

谢谢大家！

河北高阳县中医院：

我是安徽淮北市67岁的李太太，今年7月26日下午晚8时许，前来县城探亲，不料生病晕倒在城西的道路旁，巧遇你院的李海桐医生打此经过，只见他毫不犹豫地从自己的私家车上跳下来，全不顾我呕吐不止，一身泥土，又是给我推颌，又是给我掰头，硬是凭着他那娴熟的医术，苦战一个多小时，不但止住了我的呕吐，还让我的头也不晕了，眼睛也亮了，并且还能自己走回家去，真是一种奇迹。是一种难以言表的大爱，是白求恩、雷锋精神在李海桐身上的具体体现，是你们医院培养的好医生。谢谢你们中医院，谢谢李海桐。

安徽省淮北市杨瑞杰

20xx年8月23日

各位领导、新闻界朋友们、广大司机朋友们、各位听众：

大家上午好!

“声动悦家、我爱我家”，由安徽悦家酒店投资管理有限公司冠名主办的首届 “悦家杯”出租车卡拉OK大赛今天隆重开幕了。

首先，我谨代表安徽悦家酒投资管理有限公司向首届“悦家杯”出租车卡拉OK大赛的成功举办表示热烈的祝贺!向988故事广播、各大出租车公司、广大司机朋友们以及莅临现场指导的各位领导、各位佳宾表示热烈的欢迎! 朋友们，我们安徽悦家酒店投资管理有限公司于20xx年8月在省会合肥成立，注册资本3000万元人民币。公司拥有一批高素质、懂经营、善管理的出色管理团队，充分利用多年星级酒店管理经验，依托“悦家快捷宾馆”、“悦家湖畔酒店”、“悦家汇豪酒店”等自主三家门店平台，秉持“悦家，是我们共同的家”的经营理念，通过体贴入微的服务，向广大市民朋友们提供卫生、可口、安全、舒适的餐饮和住宿等服务，为促进我们合肥本土酒店业的发展壮大、拉动地方经济持续发展，贡献自已应有的力量。

此次大赛的举办，不仅可以丰富我们的业余文化生活，陶冶我们的情操，更为展示个人才艺搭建了广阔的舞台，起到振奋精神，鼓舞士气的作用。我们希望，各位选手充分发挥良好的精神风貌和道德操守，友谊第一，顽强拼搏，赛出水平，赛出风格，有力推动我市文明创建工作。

最后，再次向精心准备、积极备战的承办单位、各位选手、各位评委表示衷心的感谢，向莅临今天大赛现场的各位领导、各位佳宾、新闻界朋友以及广大父老乡亲表示热烈的欢迎!

预祝比赛圆满成功!

谢谢!

丽水市人民医院(温州医科大学附属第六医院、丽水学院附属第一医院)是集医疗、科研、教学、康复、健康管理、司法鉴定为一体的三级甲等综合医院。吸引着各地医护人员纷纷前来培训进修、学习，甚至还承担着海外留学生的临床教学。医院之所以能拥有这么重要的影响力和实力，应该与医院领导班子正确领导下的这支强大队伍有着密不可分的关系。

非常有幸，我是进修中的一员。在这里，除了先进医疗设备等硬件设施外，还有先进的医疗理念、勤奋执着的学习实践、更有着浓郁的学习氛围。

以病人为中心的服务理念，为病人提供了全程、整体的护理。短暂而又美好的一个月进修学习中，带给我快乐又带领我前进的可爱天使——感染科之家的姐妹们。和她们相处的短暂时间，我的所见、所想、所思、所做都发生很大的变化，让我感受颇丰，受益匪浅。

这里的医护人员工作非常繁忙，每日早上开始马步停蹄，时间全属于病人，甚至喝不上一杯水。但是她们忙中有序、任劳任怨，加班加点也是常态。她们虽然忙碌，也不断在提高自己，繁忙之余仍坚持挤出时学习提升自己。她们总是利用零碎时间抓紧学习，每天的晨间提问学习从不间断，遇到难的问题，还会分析讲解利于理解;午餐进餐时间也要拿出手机掌医课堂学习;上班期间高年资老师也在引导着低年资同事理论在临床中的实践，将理论渗透到工作中，让工作质量进一步升华。除了日常工作学习，科室也不间断进行全科疑难病例讨论、临床工作的总结与交流、护理制度和相关疾病学习。尤其是疑难病例讨论，不仅让我们进修人员极大地开阔了眼界，更看到了医院多学科协同配合的综合实力。虽然好多问题都是事后问了才知所以然，同时也看到了和她们的差距，学然后才知不足。

繁忙之后总是疲惫的，亲爱的护士长总是和大家融成一片，带着亲切的笑容，问寒问暖，抚去每位护士身上的疲惫，无形中鼓舞着每一位护士……

感染科，这四层楼的小洋房，凝聚着许多的文化，让我刮目相看：由于感染科疾病的特殊性，很多病人反复住院，经济条件又差，脾气暴躁的病人也很多，有很多还没有家属陪护。但这里的护士态度非常好，常常安慰病人，更让我敬佩的是她们还经常解决病人生活上的困难，比如：为无家属陪护的患者提供饭菜等。

他们病房的便民设备也很深入人心。专门配备了微波炉、吹风机、一次性剃须刀及针线包等人性化护理工具。提供患者如同家一般的温暖。同时，建立以护士长带头领导的责任组长、责任护士、助理护士等分层管理模式，使病人拥有自己的护士，护士细化护理措施，全方位提升了护理质量。

科室设有安全文化墙，内容包括护理质量管理、护理不良事件分析、护理目标管理、一科一品、一科一改进等，使护士们对科室文化有更多的深入。做到人人参与活动，人人参与管理。

有心的护士长为了让我拥有更多的学习机会，4月25日-27日，还安排时间让我有幸参加了省继续教育项目(基层医院专科护士培养与实践)培训班。方国美副院长，护理部金丽红主任、陈敏华和江金燕副主任、刘良红糖尿病专科护士、吴靖造口伤口专科护士、梁妙丽静疗专科护士给予授课。她们对基层医院护理骨干及专科护士进行了培训，内容有主题讲座、视频观看、发放专科资料等。学员们边看边学，收获颇多。

每一句贴心话语，每一个忙碌身影，每一语满意赞许，都深深地映入我的脑海里。正如阿长所说的：世界那么大，能在一起都是缘分，少份计较，多份理解和沟通，这里充满爱和温暖，同时让病人也充满了战胜病魔的信心。

时光如驹过隙，转眼间，为期一个月的进修要结束了。诚然，一个月的学习和经历是我人生宝贵的历练和财富，感谢护理部领导、感染科护士长吴金香，责任组长范春霞，护士妹妹吴宗影，翁佳美等等对我的支持和帮助，感谢给予我关心、指教和帮助的老师们!谨以此篇作为留念。

实习医生转正工作总结开头范文

本人，x年7月毕业于济宁医学院临床医学专业，至今工作于张店区中医院，现在内一科任职住院医师，于XX年7月至今在我院工作一年多；在工作过程中，全心全意为病人服务的思想，待病人胜亲人，始终坚持以病人为中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研外科专业知识体系，在实践过程中我取得了不少成绩，同时也逐渐认识到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些内科疾病的诊疗新进展。现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结：

亲爱的成都市第一人民医院肛肠科全体医护人员：

大家好!我是一名肛肠病患者，20xx 年 6 月在贵科室进行了肛肠手术与恢复治疗，在此期间收到科室医护人员的悉心照料，目前已基本康复。感谢一医院肛肠科的专业医护。

医院是一个帮助病患卸下病痛包袱的维修站，多数人入院的心

情是忐忑和焦虑，在医患关系微妙的当下，很难做到每个病患满心欢喜地离开医院。在我为期 10 日的治疗过程中肛肠科从整体医护人员的精神面貌到病区的秩序环境，从医生专业友善的治疗⼀度到护士的日常护理等等很多方面都让我心怀感激。

感谢的话有很多，在此，我郑重地向肛肠科医护人员说声“谢谢”，同时也想通过这封邮件记录一下科室中让一个普通病患心⻿感恩的点点滴滴。

感谢门诊大夫。我是一名景观设计师，平时工作非常忙碌，入院前与门诊蒋建荣大夫进行了多次的治疗时间沟通，蒋大夫不仅专业仔细地帮我分析病情，还让我充分了解治疗可能的时长，这些信息都非常有效地帮助我能够在紧凑的时间内入院和顺利安排手术。

感谢护士。我的血管很细且易破，每次抽血扎针都让我很焦虑，护士站的护士们每次给我扎针的时候并不急躁，她们都能温柔以待，并理解和安慰我，一个眼神、微笑或者些微的等待，真的让一个“受刑者”满心感激。虽然出院时，俩手臂满目疮痍都是针眼，还有输液引起的皮下渗漏(专业术语可能不准确)，但护士给我扎针一次都没有扎破血管，为她们点赞!

感谢手术站。进手术站前就知道手术时的输液针很粗，扎针前我把我血管细滑的情况和焦虑告诉了护士，无奈还是扎破了，眼看着手腕上一个大鼓包我真是忍不住大哭，护士一直帮我摁压针眼，肛肠科麻醉师特地亲切安慰我，护士长熟练地帮我扎好针谢谢她们细微处的照拂。

感谢护工团队。专业的护理知识以及热情的服务真心让我在恢复过程中卸下了很多心理包袱，应对术后各种身体情况都相对轻松许多。

特别感谢住院大夫占煜。从入院、治疗过程再到出院日常复检，占大夫的专业、细心、耐心以及良好的沟通⼀度让我安心、顺心。在此，我特别要提到出院时拆线的经历。拆线前，占大夫提醒我拆线可能会疼，并与我商议止疼办法，我非常感恩这样的医患互动。敏感部位拆线的痛真是我始料未及的，前两条线我还没反应过来，但已经大哭大叫到失⼀。后面两条因为疼痛和极度的恐惧一直不让占大夫继续，在此期间，占大夫丝毫不急躁，一直鼓励和安慰我，一直在想办法帮助我减轻疼痛感并舒缓恐惧和紧张的情绪，他平和和专业的分析让我踏实和信任。拆线的过程真的是让我撕心裂肺地痛哭到绝望，

半层楼的医患人员都被我惊扰到，当我回过头看到占大夫时，是理解、安慰的眼神，是平和温和的叮嘱;当我走出换药室，护士站和护工有来安慰我的，有投以体谅的目光的。这样的就医环境，让我感到包容与贴心!占煜大夫，你特别优秀!碎碎叨叨记录一通，我想说的是，入院治疗，是病患托命以付，专业诊治是医护职责，在此之上还能在忙碌繁杂之余给予病患精神上的抚慰是肛肠科的医德昭显!行为业，德为上。我为肛肠科有这样优秀的医生、护士，这么好的医德医风和医护环境点赞!除了纳税、除了应交的诊疗费，除了几声谢谢，除了微笑着出院，我想留给科室的是这样一封普通的信，记录一个孤立无助的病患在你们看来最为普通诊疗过程中如沐春风的点点滴滴。请科室医护人员相信，你们的辛劳付出，曾经有那么一个人满心感激，曾经、现在、未来有那么一群人在感恩，在默默为你们鼓掌、许下福报。感谢肛肠科，感谢占煜大夫，感谢肛肠科医生团队，感谢肛肠科护士团队，感谢护工团队!

祝肛肠科亲爱的医护朋友们工作顺心、事业蒸蒸日上!!

此致，

祝安!

病患：

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

a：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们，同时感谢我们的颁奖嘉宾。

a：请荣获二等奖的选手上台领奖。并且有请为他们颁奖，有请。

b：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们，同时感谢我们的颁奖嘉宾。

a：最后请荣获一等奖的选手上台领奖。并且有请为他们颁奖，有请。

b：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们，同时感谢我们的颁奖嘉宾。

a：青春战场，因我们的拼搏而绚丽多彩。

b：梦想舞台，因我们的付出而激情昂扬。

a:承前启后，我们用青春告诉历史。

b：继往开来，我们用青春告诉未来。

a：老师们，同学们，就让我们继续随着青春的节拍，昂首阔步，去奏响时代的音

b：就让我们将所有的赤诚、智慧和勤奋重新集结，再去建立一个更加辉煌的未来!

a:本届校园文化艺术节即将在此拉下帷幕，这将继续成为我校历史的一页。

b：艺术节的时间虽然短暂，但艺术的空间却是无限的。

a：让我们将参加艺术节的热情转化为今后学习的动力，用知识开启理想之门，用才干塑造我们的艺术人生。

b：最后我宣布桂林理工大学第xx届校园文化艺术节闭幕式暨“动感地带”大学生才艺大赛——“忆峥嵘岁月，谱青春乐章”校园歌手大赛决赛至此就全部结束了，感谢演员同学的精彩演出，也感谢大家对晚会的支持！

a：再见！

合：祝大家晚安！有请嘉宾评委离席！（完毕放礼炮）

为响应 卫生部 “万名 医师 支援农村卫生工程” 活动 的号召， 切实提高我省基层医疗卫生机构的医疗卫生及保健水平，西省卫生厅统一部署，开展了 “三级医院对口支援国省定贫困县(区)医院项目” 。我院领导高度重视， 专门成立了领导小组，由 王副院长亲自带队，张副处长及郝老师具体组织，他们 从实际出发，认真研究讨论，精心制定了下乡支援工作计划，以保证卫生下乡支农工作落到实处，并 于 20xx 年 9 月至 20xx 年 2 月，先后派出 6 名医师对**市第二人民医院进行对口支援，我有幸成为其中一员，在，我们受到了热情的接待，**市**区卫生局领导、**市第二医院领导亲自接见了我们，并对我们的工作、生活做了周密、细致的安排，在此深表感谢。

在为期半年的工作中，我们主要从常见并多发病和重大疾病医疗救治等方面着手，使患者就近得到了较高水平的医疗服务，并在院内进行了多种形式的培训，努力提高医务人员的业务水平。主要工作内容如下：

(一)积极支援对口医院完成医疗任务

我结合内一科的实际情况，合理安排门诊、病房工作，共完成门诊 80 余人次，查房 400 余人次，开展全院学术讲座 3 次，科室学术讲座 10 余次，受培训人员共计 200 余人次。开展病案讨论 5 例，开展新技术新业务 6 项，疑难病例会诊 16 余次，抢救危重病人 8 人次，并积极对患者进行健康教育及咨询， 帮助二院持续提高医疗水平，使老百姓享受到...

“百名医师下乡帮扶活动”第一阶段已顺利完成，市属三大医院的医护专家经过第一阶段下乡帮扶工作，较完满完成了市卫生局交付任务，收到满意的效果。市卫生局高度重视“百名医师下乡帮扶活动”，制定活动方案、召开多次动员会，活动开始后，派出专门人员到全市各镇区督导、慰问，并在第一批医务人员结束帮扶活动后，局领导亲自组织全体医务人员进行座谈，了解帮扶活动的成效和困难。现将活动情况汇报如下：

一、 活动开展情况。

(1)市属三大医院和各镇区医院均高度重视本次活动，精心组织，挑选出100名主治医师以上的高层次医护人员队伍分成三批参加本活动，其中部分成员是博士、硕士研究生和主任、副主任医师。第一至三批的医务人员已全部进入农村最基层的医疗机构(社区卫生服务站和村卫生站)，活动开展顺利，各支小分队均能严格按照市卫生局的活动方案开展工作，各镇区认真组织宣传发动工作，市属三大医院精心制作宣传资料，各小分队的医务人员细心指导村级医疗机构建立健全基本的业务规范和制度、帮助村级医务人员提高基本诊疗业务技术水平和开展健康教育工作，所有下乡的医疗队都安排了为当地医务人员讲课，下乡帮扶的医护专家以讲课、示范、讨论等形式面对面、手把手地与我市最基层的医务人员共同工作和交流，是一种非常好的提高基层医护人员诊疗水平的方式，效果更为明显。同时安排帮扶的医护专家到村(也我市最基层的农村)进行义诊，村民从未见过这样多的市级医院大医生(高层次医护人员)到村级进行义诊，深受村民欢迎，义诊群众比较多。

3月26日，在市卫生局举行简短的启动仪式后，各小分队的医务人员马上分赴南头、板芙、三角等15个镇区的，正式展开了“百名医师下乡帮扶活动”。参加第一阶段帮扶活动的医护专家共62人，在20天的基层工作中，他们全身心地投入到帮扶工作中，在72个社区卫生服务站和卫生站进行了帮扶工作，共为群众义诊4558人次，举办各类健康教育讲座80次，为约3000人次举行了健康教育活动，受到了群众的欢迎和好评。

(2)各镇政府、村民委员会和各镇区医院均高度重视本次活动，精心安排，组织宣传发动工作，使活动能顺利进行，并取得了良好的效果。如港口镇以政府名义发文，要求各村做好相应的组织工作;南朗镇政府和医院高度重视，专门安排医疗队到社区讲课，开展健康教育，并深入农家和敬老院体检，主动发现了一些高血压病人，并开展健康指导。这些方式都更大、更充分地发挥了医疗队的作用。

(3)市属三大医院的医护专家在下乡帮扶的这段时间里，在充分发挥了他们高水平的业务素质帮助基层医疗机构提升业务水平的同时，也积极开展其他的帮扶活动。如市人民医院和中医院在组织方面下了大量的功夫，如对各专家的简介制作了彩色宣传喷画，上面有医院专家简介和特长，图文并茂，有利于村民选择医生。博爱医院的专家们针对基层医务人员的医疗服务水平特点和当地的疾病情况专门制作课件，组织基层医务人员集中对他们进行授课、培训。市中医院在组织方面也下了大量的功夫，制作精美的健康宣传栏和专家简介，有利于活动的开展，并针对具体情况开展有针对性的健康讲座和行为干预等。所有的这些都受到了当地基层医疗机构的好评。

二、 活动的意义：

通过这次活动，取得了以下几方面的积极意义：

1、村级进行义诊，深受村民欢迎，义诊群众比较多。群众都对医疗队给予充分的赞扬和肯定，感慨地说多年来没见过这样多的市级医院大医生(高层次医护人员)到村巡回医疗了，现在又有人关心农民了，这是大好事!

2、帮助了基层社区卫生服务站和卫生站逐步建立和完善了各项的工作制度和各项规范。

3、通过一起共同工作及交流，帮助纠正基层医务人员一些错误的观念和诊疗技术，对规范和提高他们的诊疗行为起到了很好的作用。

4、下乡帮扶的医护专家与基层医务人员通过共同的工作，建立起了良好的沟通渠道，为今后工作的相互联系和合作，落实“双向转诊”打下了良好的基础，有利于基层医务人员业务水平的提高，缩小城乡医疗服务水平的差距，也有利于大医院的医护专家能更多更深入地接触病患，促进科研工作的开展，同时也促进了转诊制度的进一步完善。这些都有利于我们为广大群众提供更优质、更好的医疗卫生服务。

5、通过有针对性的义诊、健康教育和行为干预等活动，深入到群众中，方便群众就医，解决他们的实际问题，使群众能得到更好的医疗卫生服务，也有利于促进和建设和-谐的医患关系。

6、通过这类活动，使我局进一步了解和掌握基层医疗机构所和医务人员存在的实践问题和人民群众群众的需求，为我局今后制定相应的政策措施提供了更准确的依据。

这次活动取得良好的效果，但也存在一些问题：

1、有个别镇区的工作不够细致，存在着工作放任自流的情况，达不到医疗队下乡帮扶的目的。

2、下乡的医护专家和基层医疗机构都有反应，认为帮扶的时间过短，对完善各项制度和规范诊疗行为时间是不够的，希望以后能继续开展同类的活动。

3、由于基层医疗的硬件限制和人员素质等因素，开展健康教育、行为干预等工作未如理想，需要加强培训。