雏鹰争章五个步骤(热门19篇)

一、毕业实习的性质和目的

毕业实习是财务管理专业实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识和解决实际问题能力的基本训练，对于全面提高学生的综合素质和实际业务能力具有重要意义。毕业实习的目的是：

1.通过实习，较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义，熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能，使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。

2.通过实习，使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节，检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。

3.通过实习，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过实习，培养学生理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

二、毕业实习的基本要求

实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理人员为教员，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：

1.严格按照实习规定的要求进行实习，不得提前结束实习，也不准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度，与实习带教师傅和实习单位搞好关系。

2.虚心学习会计核算的方法、财务管理的技巧以及其他企业管理知识，勤奋探索实践工作经验。尊重实践经验，尊重管理人员，虚心听取讲解，认真做好实习日记，认真撰写实习报告。

3.对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还。

4.系统收集和全面掌握毕业论文(设计)的有关数据资料。要深入调查毕业论文(设计)的背景情况，系统查阅论文(设计)有关的文献资料;熟悉毕业论文(设计)的研究思路、技术途径、方法步骤和实际管理中的有关研究成果。

5.应紧密联系毕业论文(设计)选择相应的企业和岗位作为实习点。实习点原则上由学生根据本人的实际情况自主联系，若学生自主联系难度较大，由系负责统一安排。

在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况;实习生工作的主动性;实习生在实习过程中论文资料的收集情况等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录;评定实习成绩时应充分考虑检查结果。

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三、毕业实习的程序安排

1.准备：实习前两周内，安排好指导老师，确定实习单位。

2.动员：由学院领导进行实习动员，明确实习性质和目的;由指导教师下达实习任务书(指导书)，明确实习要求和任务，拟定实习计划。

3.实习过程：学生深入实习单位进行实习，参与实习单位的会计核算和财务管理工作，并结合毕业论文(设计)收集资料，调查数据，查阅文献，了解与论文(设计)有关的研究现状及结果，明确毕业论文(设计)的研究路线和方法。实习过程中，学生应定期向指导老师汇报实习情况，同时坚持撰写实习日记。

4.实习结束后：认真细致地完成实习报告和实习总结，并由所在单位开具实习鉴定。上述材料将作为评定实习成绩的重要依据。

四、毕业实习的基本内容

毕业实习是学生接触实践的教学过程，每个学生都要参加工商会计和财务管理各岗位的实务操作实习，在此基础上了解实习单位财务管理工作的具体情况，将已学过的专业知识与实践相结合。毕业实习的基本内容是：了解实习单位的组织机构，尤其是财务、会计组织机构的设置情况;具体参与实习单位的会计核算工作，包括填制会计凭证、登记账簿等工作;参与实习单位的财务管理工作，包括融资决策、投资决策、财务计划与财务预算等工作;评价实习单位会计核算和财务管理的优劣，并能提出合理的改进建议;搜集毕业论文相关的资料。

1.工商会计核算实务操作有关的实习内容

(1)各种结算方式的运用及核算;

(2)原材料、低值易耗品、包装物、自制半成品、产成品等存货的核算;

(3)固定资产及其折旧的核算;在建工程的核算;

(4)无形资产的核算;

(5)长期借款，应付债券及长期应付款的核算;

(6)投入资本、资本公积及盈余公积的核算;

(7)成本、费用的核算;

(8)营业收入的核算;

(9)利润及利润分配的核算;

(10)资产负债表、损益表及现金流量表和有关附表的编制及说明。

2.财务管理有关工作的实习内容

(1)对实习单位目前所处的理财环境的分析;了解实习单位现有资金的来源渠道、方式、资本结构状况;掌握企业筹资决策的基本方法;

(2)参与企业进行投资项目有关情况的预测及投资方案的决策;

(3)熟悉企业如何进行各项流动资产的日常管理;

(4)参与企业实行成本预测、计划、控制、分析与考核;

(5)了解企业利润分配的方案;

(6)熟悉企业财务报表分析的基本方法和技巧;分析企业近几年来获利能力、偿债能力、营运能力的变化;

五、时间与学时分配

校外毕业实习共5周，5个学分，集中安排在第八学期前五周。

六、考核方式与成绩评定

学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、实习日记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。最终实习成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级评定。

博士论文的开题报告写作的步骤

今天，谈谈博士论文的开题报告写作问题。博士生入学即可以选题，但开题报告是有要求的。通过经验总结，同时也参考其它高等院校博士论文的开题要求。现在再强调三点：

一 规范操作

规范操作要讲究程序，博士论文开题应遵从以下四个步骤操作：

(一)写开题报告的条件

可以写开题报告其基本要求包括两个方面，从教学方面讲，要修完所学课程，学习成绩要合格;从科研方面讲，要有阶段性研究成果，所写问题必须是自己熟悉的，并且是深思熟虑的，对相关资料的占有是丰富的。

(二)开题报告的形式与结构

着重注意四点：1明确立意。即要交代自己为什么写这个问题?从何时开始研究此问题?研究的意义何在?等等;2国内外研究的现状。即你所作的论文应该是在此基础上的提高，是对此问题的进一步说明;3研究的新意。即你的独创、贡献是什么?有什么新成果?4研究计划。即在开题报告中要讲清研究计划，并要具体翔实。

(三)开题起点与基础

写开题报告的起点问题，也就是在什么基础上进行研究。应该是对国内外研究的现状进行评述，然后在此基础上加深。确立起点的原则是：是在现有基础上提高。而现实的起点则应对导师的有关学术观点加以评述，并以此做为接力点，踩在别人的肩膀上往前走。导师此问题的研究终点应该是你们的起点。

(四)开题报告的重点

一言以蔽之，就是创新。这是最引人入胜的地方，也应该是你们文中最精彩的华章。有的同学的开题报告恰恰在这部分从略，是不合适的。这部分应该是你们着笔墨最多的地方，是你超越前人，亮出自己观点，最打动人的地方。

二 革除旧习

我认为，我们现在做论文的博士生仍然存在以下三种旧习需要革除：

(一)抄袭型

抄袭之风，由来以久，有道是"天下文章一大抄"，而我指导博士生论文的首要要求就是要革除抄袭之风，写出自己的观点来。

在服装行业里，要造新衣服需要设计，设计不能抄袭，否则是侵犯知识产权。理工科毕业生写毕业论文也叫毕业设计，不是抄袭。在中国台湾，导师要求学生每篇论文都要亲自调查，并且要把调查方法和经过写出来，从制度上保证了学生抄袭之不可能。这都是值得我们很好学习的!

(二)描述性

这个问题可以说更普遍。特别是教师出身的学员写讲义写惯了，把别人的成果拿来一编排，标上章节符号就算自己的了。只是描述、"批发"别人的陈货，摆的琳琅满目，就是没有自己生产的东西。任何浅层次的描述文都不是论文。

三 功夫到家

这里讲三个到家

(一)资料到家

资料到家就是要有足够供自己用作论证的古今中外的资料到手，而且重在理解，吃透吃饱，这样才能汲取营养.有的作者参考书目一长串，运用起来却不能得心应手，白搭.装门面是不能解决问题的。

(二)认识到家

认识到家就是前面谈到的"意义"，只有认识到家才有动力，才能提高，写出新意。同时，可以把所写问题拿出去，让人理解，任世人评说。应该到达一个境界：不达目标不罢休。

(三)逻辑到家

逻辑到家是方法问题，这方面要加强。概念清晰，逻辑严谨，层次分明要下功夫去研究。

编制可行性研究报告步骤和要求

篇一：可行性研究报告的编写流程

导言：

可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上

报文件。

含义：

项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

用途：

1、用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告

此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

2、用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告。

此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。

3、用于银行贷款的可行性研究报告

商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国家开发银行等国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行贷款的可研报告。

4、用于申请进口设备免税

主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。

5、用于境外投资项目核准的可行性研究报告

企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

制作流程：

可行性研究报告的基本构架

第一章：项目总论；

第二章：项目背景；

第三章：项目建设的必要性；

第四章：市场分析；

第五章：项目建设规模与建设条件；

第六章：产品标准及技术工艺方案选择；

第七章：建设方案比选；

第八章：环境保护方案；

第九章：节能专篇；

第十章：项目实施进度计划；

第十一章：项目组织与管理；

第十二章：项目招投标方案；

第十三章：投资估算与资金筹措方案；

第十四章：财务分析与评价；

第十五章：结论与建议；

第十六章：附表、附件、附图。

可行性研究报告的深度要求

1.可行性研究报告应做到内容齐全，结论明确，数据准确，论据充分，以满足决策者定方案定项目的需要；

2.项目的规划和政策背景，要求论证全面，结论可靠；

3.市场容量及竞争力分析，要求调查充分，分析方法适当，预测可信；

4.报告中选用的主要设备的规格、参数应该满足预订货的要求，引进的技术设备的资料应该满足合同谈判的要求；

5.报告中确定的主要工程技术数据，应该能满足项目初步设计的要求；

6.报告对建设投资和生产成本应该进行分项详细估算，其误差应该控制在±10%以内；

7.报告中确定的融资方案，应该可以满足银行等金融信贷机构决策的需要；

8.报告中应该反映在可行性研究过程中出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由，以供决策者权衡利弊进进行最终决策。

可行性研究报告需要着重阐述的内容

可行性研究报告的基本内容就是报告的正文部分所要体现的内容。它是结论和建议赖以产生的基础。要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。当项目的可行性研究完成了所有系统的分析之后，应对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。

为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。可行性研究报告一般由一个总论和几个专题构成。

第一总论。总论即项目的基本情况。在可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一部分。总论的内容一般包括项目的背景、项目的历史、项目概要以及项目承办人四个方面。总论的

篇二：可行性研究报告编制步骤和要求

一、《报告》编制依据

（1）项目建议书（初步可行性报告）及其批复（2）文件

（3）国家和地方的经济和社会发展规划；行业部门发展规划，（4）如江河流域开发治理规划、铁路公路路网规划、电力电网规划、森林开发规划等

（5）国家有关法律、法规、政策

（6）国家矿产储量委员会批准的矿产储量报告及矿产勘探最终报告

（7）有关机构发布的工程主建设方面的标（8）准、规范、定额

（9）中外合资、合作项目各方签订的协议书或意向书

（10）编制《报告》的委托合同（11）

（12）其他有关依据资料

二、《报告》结构和内容

项目可行性研究报告，一般应按以下结构和内容编写：

（一）总论

1、项目提出的背景2、项目概况3、问题与建议

（二）市场预测

1、市场现状调查2、产品供需预测3、价格预测4、竞争力分析5、市场风险分析

（三）资源条件评价

1、资源可利用量2、资源品质情况3、资源赋存条件4、资源开发价值

（四）建设规模与产品方案

1、建设规模与产品方案构成2、建设规模与产品方案的比选

3、推荐的建设规模与产品方案4、技术改造项目与原有设施利用情况

（五）场址选择

1、场址现状2、场址方案比选3、推荐的场址方案4、技术改造项目现有场址的利用情况

（六）技术方案、设备方案和工程方案

1、技术方案选择2、主要设备方案选择3、工程方案选择4、技术改造项目改造前后的比较

（七）原材料燃料供应

1、主要原材料供应方案2、燃料供应方案

（八）总图运输与公用输助工程

1、总图布置方案2、场内外运输方案

3、公用工程与辅助工程方案4、技术改造项目现有公用辅助设施利用情况

（九）节能措施

1、节能措施2、能耗指标分析

（十）节水措施

1、节水措施2、水耗指标分析

（十一）环境影响评价

1、环境条件调查2、影响环境因素分析3、环境保护措施 （十二）劳动安全卫生与消防

1、危险因素和危害程度分析2、安全防范措施3、卫生保健措施4、消防设施

（十三）组织机构与人力资源配置

1、组织机构设置及其适应性分析2、人力资料配置3、员工培训

（十四）项目实施进度

1、建设工期2、实施进度安排3、技术改造项目建设与生产的衔接

（十五）投资估算

1、建设投资估算2、流动资金估算3、投资估算表 （十六）融资方案

1、融资组织形式2、资本金筹措3、债务资金筹措4、融资方案分析

（十七）财务评价

1、财务评价基础数据与参数选取2、销售收入与成本费用估算3、财务评价报表

4、盈利能力分析5、偿债能力分析6、不确定性分析7、财务评价分析

（十八）国民经济评价

1、影子价格及评价参数选取2、效益费用范围与数值调整

3、国民经济评价报表4、国民经济评价指标5、国民经济评价结论

（十九）社会评价

1、项目对社会影响分析2、项目与所在地互适性分析3、社会风险分析4、社会评价结论

（二十）风险分析

1、项目主要风险识别2、风险程度分析3、防范风险对策 （二十一）研究结论与建议

1、推荐方案总体描述2、推荐方案优缺点描述3、主要对比方案4、结论与建议

三、《报告》文本格式

（一）《报告》文本排序

（1）封面。项目名称、研究阶段、编制单位、出版年月、并加盖编制单位印章。

（2）封一。编制单位资格证书。如工程咨询资质证书、工程设计证书。

（3）封二。编制单位的项目负责人、技术管理负责人、法人代表名单。

（4）封三。编制人、校核人、审定人名单。

（5）目录。

（6）正文。

（7）附图、附表、附件。

（二）《报告》文本的外形尺寸统一为A4（210×297mm）

篇三：可行性研究报告编写流程

可行性研究报告编写流程

可行性研究报告的主要内容，要求以全面、系统的分析为主要方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行，最后对整个可行性研究提出综合分析评价，指出可行性结论与和建议。

1、总论

（1）投资鲜蘑菇概况：投资项目名称、单位及承担可行性研究单位，投资项目提出的背景、投资的必要性和经济意义，倒插研究的而依据、范围、主要过程；

（2）研究结果概要；

（3）存在的问题和建议。

2、市场需求预测和拟建规模

（1）国内外市场需求预测；

（2）国内现有工厂生产能力估计；

（3）销售预测，价格分析，产品竞争能力，进入国际市场的前景；

（4）拟建项目的规模、产品方案的论证和发展方向的技术经济比较与分析。

3、资源、原材料及设施条件

（1）经过储量委员会正式批准的资源储量、品味、成分以及开采、利用条件的评述；

（2）原料、辅料，燃料的种类、来源、供应地点、条件和数量，签订合同的情况；

（3）所需公用设施的数量，供应方式、供应数量和供应条件，签订协议、合同情况。

4、建厂条件和厂址方案

（1）建厂地区的地理位置，它与原料产地、市场的距离，地区环境情况，选择厂址的理由；

（2）厂址的位置，气象、水温、地形等地质条件，交通运输及水、电、气等供应现状和规划，与现有企业的关系，居住条件；

（3）厂址面积，占地范围，厂区布置方案，建设条件，搬迁条件，安置规则，选择方案的论述；

（4）地价、拆迁及其他工程费用

5、项目设计方案

（1）项目的构成和范围，进行各种方案的比较和论证；

（2）技术与设备方案的比较、论证、选择；

（3）公司辅助设施方案的选择；

（4）土建工程布置方案的选择；

（5）总图和运输

（6）设计方案要用文字和各种功能图、平面布置图来表示。

6、环境保护

（1）拟投资项目的3废种类、成分和数量，对环境影响范围和程度；

（2）治理方案的选择和回收利用情况；

（3）对环境影响的预评价。

7、企业组织、劳动定员和人员培训

（1）全厂的生产管理体制，机构设置，论证选择的方案；

（2）劳动定员的配备方案；

（3）人员培训规划和费用估算。

8、投资项目的实施计划和进度要求

（1）勘察设计周期和进度要求；

（2）设备制造购置所需时间；

（3）工程施工所需时间；

（4）试生产所需时间；

（5）整个投资项目的事实计划和进度的选择方案。

9、财务评价和国民经济评价

（1）总投资费用、各项建设支出和流动资金的估算；

（2）资金来源、筹集方式，各种资金来源所占的比例，资金的数量和贷款利率、债券利率、股息率等的估算；

（3）生产成本计算，总生产成本、单位生产成本；

（4）财务评价，计算财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、借款偿还期、资产负债率等，并进行不确定性分析；

（5）国民经济评价。

10、评价总结

（1）利用各项数据从技术、财务、经济、社会、生态、政治等方面论述投资项目的可行性；

（2）存在问题；

（3）建议。

二、技术改造项目可行性研究内容

1、企业改造目的。

2、根据经济预测、市场预测及现有生产条件和资金筹措等情况确定项目改造规模和产品方案。

（1）需求情况的预测；

（2）国内现有同行业企业生产能力的估计；

（3）销售预测、价格分析、产品竞争能力预测等，需外销的产品进入国外情况的预测和进入国际市场前景的预测；

（4）技术改造项目的规模、产品方案和反战方向的经济技术比较与分析；

（5）原有固定资产的利用情况。

3、资源、原材料、燃料及公用设施落实情况。

（1）资源、原材料、辅助材料、燃料种类、数量、来源和供应可能；

（2）所需公用设施的数量、供应方式和供应条件。

4、改造条件和征地情况。

（1）工厂布置和征地情况；

（2）交通、运输和水、电、气的现状及发展趋势。

5、技术工艺、主要设备选型、建设标准和相应的技术经济指标。

6、主要单项工程、公用辅助设施、协作配套工程的构成、全厂布置方案和土建；工程的估算。

7、环境保护措施方案

8、劳动定员和人员培训

9、建设工期和实施进度

10、投资估算、资金筹措和财务分析。

11、经济效益和社会效益。

三、中外合资项目可行性研究的内容

1、项目基本情况

（1）各自企业名称、法定地址、宗旨、经营范围和规模；

（2）合资各方名称、注明国家、法定地址和法定代表姓名、植物、国籍；

（3）各自企业总投资、注册资本、股本额；

（4）项目合影期限、膈应各方利润分配和无损分担比例；

（5）项目发起的原因，项目所处的国内外井站环境中的地位以及本项目为适应社会经济环境变化需要采取的主要原则；

（6）中外双方各自投资意向、目的和要求；

（7）国内有关行业的产品政策对项目的要求，有关法规对项目审批的要求；

（8）可行性研究的结构、建议和意见。

2、市场研究的结构。建议和意见。研究项目产品的国内外市场分析、成熟程度、竞争对手、替代产品和价格等因素，提出本项目的市场渗透和占有目标以及为了实现此目标必须采取的价格及其他推销战略，并估算市场开发费用。

3、原材料及其他投入品

（1）研究各类原、辅材料，燃料动力和水等的品质、价格和供应可能性；

（2）交通运输安排情况。

4、厂址选择。说明所选厂址的基本情况，特别是工厂所需的基础设施、劳动、社会协作配套和经营环境、自然条件等。在进行长孩子选择时，除与国内项目一样应考虑以上情况外，还应就税务优惠、场地使用费用等问题进行综合比选。

5、工程技术方案。提出生产工艺、土建和其他工程的方案，其工作深度应达到满足投资估算误差不超过加减10%的要求。主要设备用友国内外分交方案。

6、经营管理和生产组织。合资企业的组织结构、人员总数、构成来源及企业的经营管理方式，并提出人员培训方案。

7、环境污染治理、劳动安全和防灾。

8、项目实施计划及进展安排。

9、投资总额和资金筹措。

10、财务分析和综合评价。分析合资企业和中外投资者的财务可盈利性和外汇平衡方案，并对项目的社会经济效益进行综合分析，必要时提出建议，供有关单位参考。

以上为黑龙江省投资项目咨询网根据丰富的业务实践经验制定的可行性研究报告主要内容。由于可行性研究报告属于定制报告，成稿报告可以根据客户需要和行业分类有所变化。

以江泽 民总书记向全国少年儿童提出的“五自”为指导，围绕着“自学、自护、自理、自律、自强”充分发挥我校少先队的组织和教育功能，以成才为目标，以素质为根本，以活动为载体，以社会为舞台展开工作，中国少年雏鹰行动在我班蓬勃地发展起来。在各项活动中突出了“新”的特征，强化了“自”的主体，使队员透过活动学知识，增本领，长才干。

一、丰富争章资料，完善争章体系

我班学期开学初，根据大队部对每个年级的阶段要求，配合学校的学期工作计划，制定争章计划，确定每个年级的必修章。再由各中队根据各自实际状况，讨论制定中队的选修章、小队选修章。在教室里布置“雏鹰争章”角，将本学期所要争的章目及争章要求公布在栏，时时刻刻督促少先队员们为了自己的目标而努力。队员争得的各个章目在中队会上由队长或辅导员进行群众颁章，并记录在雏鹰争章台上。以次激励少先队员们更用心地参与到争章活动中，使争章活动更加丰富多彩。

1、中队和小队━雏鹰展翅的天空

为了充分体现少先队员当家作主，在队组织中的自主性，围绕“五自”要求开展活动，培养少先队员的群众意识和主人翁精神。每个小队都要开展相应主题的活动。如：“我当小医生”主题队会锻炼了他们的自护潜力；“比比谁最棒”体现了他们自律的决心；“我能行”活动则激发了队员们的自信心……

2雏鹰展示的舞台

班级为少先队员带给了一个展示才华、展示争章成果的舞台，在中队活动当天，少先队员们能够参加各种丰富多彩的活动，如：、时装表演、群众舞表演、合唱比赛、书画作品展、器乐演奏、因此队员们的表演章和艺术章是重中之重。每年的广播操比赛、校运动会比赛让每个队员都能用心参与进来；黑板报、手抄报，小发明作品展、也为达标的队员带给了一个充分展示自我的机会。

二、强化争章纪律，延续争章活动

为了强化争章纪律，个性成立了评章小组，配合班主任进行雏鹰争章活动。雏鹰争章活动还离不开社会各界和家长的支持，当雏鹰小队外出活动时，家长就是一名优秀的校外辅导员，不遗余力地为队员服务。

1、“雏鹰假日小队”以其自愿、自动、自主的优势，成为了队员练章的一个良好的阵地。我们把“雏鹰假日小队”发展成了连续性的活动形式，从学期中的假日到假期，让学生不间断地为自己的争章计划而努力。并且每学期都将队员们的活动日记汇总起来，进行“优秀小队活动”评比，奖励那些点子好、活动形式新颖、队员自主性强的小队活动和少先队员们，激励队员们开阔思路、努力创新，推动了雏鹰行动的深化。

2在今年的体验活动中，全班自己制作了募捐箱，开展“爱心一角钱”活动，使少先队员们倍受鼓舞。

总之，在校领导的关心指导下，在全体辅导员、少先队员的共同努力，以及社会各界和家长的支持下，雏鹰争章活动取得了较好的成绩，这些只是我班雏鹰争章活动中的几个方面，在未来的日子里，我们将继续推广争章达标活动，使其更加规范化、制度化，为培养跨世纪的人才打下坚实的基础。我们将戒骄戒躁，争取在今后将我班的少先队雏鹰争章活动提高到一个新的水平。

20xx年x月x日我进入了福州创能有限公司实习，通过参与企业的运行过程，学习了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高;提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验;为毕业论文积累了素材和资料。 以下是福州创能公司对实习生的培训计划：

一、实习生学习实践安排

第一阶段：基础知识培训。

1、 材料准备及发放：

◇ 办理实习生入职手续。

◇ 准备好《实习生培训手册》 、《员工手册》发放给实习生。

◇ 准备好实习生办公场所、办公用品。

2、 岗前培训：

◇ 让实习生仔细阅读《公司规章制度》 、《员工手册》。

◇ 对企业文化、公司中长期规划及规章制度进行宣讲。

◇ 带领实习生到相应部门报到。

3、部门岗位培训：

针对实习生的情况，制定iphone手机游戏开发的基础学习计划，让实习生对整个过程有个大概的了解。

Obj-C语言 10天 Xcode

3天

基本语法 与C++的差异 内存管理 熟悉Cocoa库

学习《objective-c基础教程》 Xcode简介 Xcode的快捷按键

SQL

Cocos2d

5天 数据操作 数据定义

Xcode与SVN 上下文选择 通用选择符

查询和子查询：top、distinct、in、exists、between 模糊查询：like 通配符 多表查询和视图 分组及排序 Having 子句使用

Union和Union All合并查询 Case When Then 使用 Select into 使用 常用内置函数 事务使用 存储过程

数据库连接器 5天 Cocos2d介绍

CCDirctor 、CCScene、CCLayer、CCSprite的介绍

选择Cocos2d的理由

Cocos2d游戏引擎 第二阶段：实例演练。

指导实习生开发公司以前开发过的游戏。让实习生对整个游戏流程有个详细的了解。看一下整个游戏框架的代码。安装所需的软件，Mac电脑的熟悉。并且进一步巩固实习生的基础知识，传授新的技术知识。

第三阶段：参与项目。

让实习生参与正在开发的游戏，学习具体游戏的开发知识和积累开发经验。熟悉一下整个代码和框架，组长分配一点任务。并指导其更好地融入公司开发团队。

二 、实习生职责及管理规定

① 办公管理

a) 必须准时到指定的学公司习实践地点报道，服从公司的调度与管理，严格遵守公司的作息时间，准时上下班;

b) 学习实践期间不得无故旷工，有事需报指导老师或者项目负责人批准，准假后方可离岗;

c) 应保持良好的个人形象，着装整洁，佩戴工作牌，不装背心、拖鞋等到办公室上班;

d) 为保持良好的办公环境，不得在办公室吸烟、喝酒、不得从事与工作无关的事情，

如：上网、玩游戏、看电影、赌博等，一经发现课程及学习实践成绩做不及格处理;

e) 保持办公场所干净整洁，废纸、废弃物丢入垃圾桶中，保持个人桌面的清洁卫生;

② 住宿管理

a) 学习实践期间公司将为学习实践生提供住宿，学习实践生需自带床上用品和洗漱用具;

b) 员工宿舍是提供公司员工住宿的场所，任何人未经公司允许不得擅自留宿异性和本

公司以外的人员;

c) 住宿人员必须按时就寝，休息时间不得大声喧哗，以免影响他人休息;

d) 宿舍内不得私自接改线路，不得存放易燃易爆物品，以免发生火灾;

e) 宿舍需建立值日制度，保持宿舍的环境卫生，严禁将杂物倒入厕所及排水管道;

f) 住宿人员不得损坏宿舍财产及公共设施，如造成损坏，应照价赠偿;

g) 员工宿舍严禁打架斗殴、赌博、吸毒等不良活动;

h) 员工应养成节约水电的习惯，离开宿舍应关闭空调、电脑、照明灯等设备，宿舍物业费用按标准报销，超额部门由该宿舍人员自行承担;

i) 员工宿舍应注意生活用火用电安全，消除住宿区域的安全隐患，外出应养成随手关门的习惯，保管好个人财产以免丢失;

在企业实习期间所做的任务：

8月-9月：学习第一阶段的基础知识和技能;

9月-10月：进行第二阶段的实例演练和进入第三阶段参与项目。

学校雏鹰争章的活动总结

学校雏鹰争章的活动总结篇一

配合学校的学期工作计划，根据大队部德育计划，各班制定争章计划，再根据各自实际情况，讨论制定中队的选修章目，使队员通过活动学知识、增本领、长才干。现将本学期的争章活动总结如下：

一、丰富争章内容，完善争章体系

本学期开学初，在教室里布置“雏鹰争章”栏目，将本学期所要争的章目及争章要求公布在栏，时时刻刻督促少先队员们为了自己的目标而努力。争章栏以忙碌的果园为背景，辅以学生开展各类活动的照片，共有五大章“礼仪章”“健康章”“探究章”“文学章”“才艺章”，把这五大类中有突出表现的同学名字写在大拇指上，张贴在成熟的葡萄上，寓意为收获成果的喜悦。具体结合大队部四项竞赛，每一星期都给学生的“文明”、“守纪”、“勤学”、“卫生”打分，每一个月进行一次盘点，评比出“每月之星”为得章者。队员们争得的各个章目在班队会上由班主任进行集体颁章，并记录在雏鹰争章卡上。学期末评选出班级的“争章小能手”，推荐至学校大队部，作为期末总评的依据，同时使学校的争章活动更加丰富多彩。

二、强化争章纪律，延续争章活动

1、中队活动——雏鹰展翅的天空

为了充分体现少先队员当家作主，发挥每个队员的自主性，围绕“我要做个好孩子”(四项竞赛打分)要求开展活动，培养少先队员的集体意识和主人翁精神。一学期下来，结合主题班会开展了以下活动。如：“做班级的小主人”活动中，队员们感受到了集体生活的乐趣和力量，能更加关心热爱自己的中队、自己的学校;“法，在我心中”主题队会锻炼了他们的自护能力、增强了法制意识;“诚信是金”体现了队员遵守传统美德的信心和决心……

争章活动要深入，要发展，必须要有有效的载体，本学期针对“礼仪章”，中队开展了“文明礼仪伴我行”活动，针对“文学章”和“才艺”章，开展了“雏鹰好少年诗歌朗诵比赛”和“书卡飘香”制作活动。另外，为了增强学生的身体素质及锻炼他们吃苦耐劳的精神，把“健康章”的争章活动和两操、冬季长跑锻炼相结合。

2、书美特色——雏鹰磨练的基地

书画活动是我校的一个特色，我班把“才艺章”作为我班的特色章。开展别具特色的创意活动：组织学生参加学校小报设计大赛、书卡飘香、新年贺卡制作，每期的书香板报更换由队员自己出谋划策。通过主动参与活动让学生学本领，开阔视野，增长技能，同时提高少先队员们的学习积极性。这些活动把争章活动推向了一个新的高潮。在书画特色活动中，雏鹰争章活动起到了不容忽视的作用。

总之，在校领导的关心指导下，在老师和全体少先队员的共同努力下，我班的雏鹰争章活动取得了较好的成绩，争章率达到95%，本学期累计50人次拿到了“礼仪章”，36人次拿到了“文学章”，30人次拿到了“探究章”，60人次拿到了“健康章”，35人次拿到了“才艺章”。全体少先队员还在为实现自己的目标努力着，相信他们都能颁到自己理想的奖章。队员每争到一枚章，不仅学会了一种技能，一种方法，更重要的是增加了一份自信。

丰富多彩的雏鹰争章活动让队员通过体验与感受，尝到了收获的甜头，提高了他们的综合素质。但是，由于自己缺乏经验，工作中还有很多不足，我会努力做好这项工作，使雏鹰争章活动达到更高的境界。

学校雏鹰争章的活动总结篇二

一年来，在扎实的雏鹰争章活动中，我校的少先队员们活跃身心，锻炼能力，取得了良好的效果，现将工作总结如下：

一、结合德育工作，开展雏鹰争章活动。

少先队工作是学校德育的重要组成部分，而德育工作的顺利开展则往往需要少先队这个广阔的舞台。少先队与德育密不可分。因此，我校少先队大队把雏鹰争章活动与德育工作相结合，取得了较好的效果。

结合我校学生实际，林副校长编写的《七彩钥匙阳光评价手册》把雏鹰争章与学科评价结合在一起，作为我校队员的行为习惯与养成教育的重点与准则。《七彩钥匙阳光评价手册》分别从队员的品德、安全、文明礼仪、纪律、卫生、学习常规等方面进行了提示。学期开学初，各中队根据《七彩钥匙阳光评价手册》里大队部对每个年级的阶段要求，配合学校的学期工作计划，制定争章计划，确定每个年级的必修章。再由各中队根据各自实际情况，讨论制定中队的选修章、小队选修章。在教室里布置雏鹰争章角，将本学期所要争的章目及争章要求公布在栏，时时刻刻督促少先队员们为了自己的目标而努力。

在确定好各年级所争奖章之后，通过红领巾广播、国旗下讲话等形式，学习获得各种奖章的标准。少先队大、中队开展丰富多彩的队活动充分发挥队员的主动性，让他们在活动中竞争，在活动中提高各种能力。因此，争章的过程就是挑战自我，战胜自我的过程。考章时，利用队活动课，首先由队员个人推荐自己，展示自己的争章成果。然后集体评价、表决。颁章形式多种多样，但都隆重、热烈，让队员体会成功的喜悦。因此，队员每争到一枚章，不仅学会了一种技能，一种方法，更重要的是增加了一份自信。

二、雏鹰争章活动与中队特点相结合

雏鹰争章活动的目的是要让少先队员在争章活动中体验成功，在选章、争章、达标的过程中，在自我评价中，不断激励自己，实现自我超越。因此我校把争章活动与中队特点相结合，由于所定的雏鹰奖章是队员自己能力范围内的，他们在雏鹰争章活动中更加有信心，争章时也更加卖力。

雏鹰争章活动让队员通过体验与感受，提高了他们的综合素质。但是，工作中还有很多不足，我校的少先队会努力做好少先队工作，使我校的雏鹰争章活动提高到一个新水平。

学校雏鹰争章的活动总结篇三

在全校师生的共同努力下，“雏鹰争章”活动在我校已开展了三年。回首这一年的活动历程，一方面，争章活动提高了学生的整体素质，促进了学生良好行为习惯的养成，激发了学生自主学习、勇于探究的精神;另一方面，争章活动改变了传统的评价模式，淡化了评价的选拔和甄别功能，发挥了评价的激励作用，关注了学生成长与进步的状况。

为了把活动落到实处，在上半年，我们做了大量细致的工作，制定了《出国留学小学部雏鹰争章细则》，设计了雏鹰争章卡，研究了活动的基本策略和实施途径。本学期，我们重点研究如何优化雏鹰争章同课程教材改革的整合，如何实现学科教育活动与少先队教育活动的有机整合。

一、探索新的运行机制，形成可操作性强的学习活动模式

1.将雏鹰争章的达标要求与学科教学相结合。

我们给一至四年级“书香章”的争章要求设定的是：一学年读完教师推荐的必读书4本，选读4本。之所以没有附加任何的要求，是考虑到阅读是一一种开启心智愉悦情感的阅读，硬性规定中低段的学生在课外摘抄好词佳句，不仅加重了学生的课业负担，而且会削弱学生的阅读兴趣。这学期二年级的四位语文老师带着孩子们一起阅读了四本必读书《小猪嘻哩呼噜》、《贝塔和舒克历险记》、《列那狐的故事》，《木偶奇遇记》，并记录下孩子们在每一次班级读书会上的参与情况，为期末的评比做足功课。除此之外，我们还要求学生看四本选读书，每月留出一节课外阅读指导课，供孩子自主交流。

电脑老师则把“基础章”的争章活动同课堂教学结合起来，利用常规评价机制，视学生在课堂中的表现赋分，每个学生平均每节课达到3分获3分以上，才能参加期末阶段的考章活动。

老师们具有科学的教育教学理念，“争章”不是一个结果的奖励，而是整个教育过程中的动态激励，这引导读员们从小成功走向大成功，从小进步走向大收获，让队员的整个学习过程都处在一种积极主动的状态中。

2.将雏鹰争章的达标要求与少先队活动相结合。

在“探索与实践类”的“专题拓展系列”里，结合我县我校少先队活动开展的实况，设立了“民族精神章”、“爱心章”、“安全章”、“法制章”、“消防章”、“救护章”、“营养章”、“社会实践章”、“征文章”、“国防章”10个选修章。少先队在争章活动中所起到的作用，就是开展相应的活动，为孩子们搭建一个学习和展示的舞台，使“雏鹰争章”活动落到实处。

本学期，少先队主要开展以下争章活动，与民工子弟学校的孩子们“手拉手，共成长”，争互助章，“安全上路”交通安全教育，争安全章。例如，我们是这样引导六年级的学生争取“安全章”的：

1、发放告学生家长书，引起家长和学生的重视;

2、监护人向学校提出申请，把好年龄关;

3、少先队邀请交警来校对学生进行安全教育，自行组织学生参加交通知识考试，成绩达90以上的同学，学校给其颁发“停车证”，准许其骑车上路;

4、谨慎骑车，确保安全，避免发生任何事故。能够做到以上4条的同学，就能获得一枚“安全章”。

我校的雏鹰争章活动与少先队主题活动相结合，既融入又凸现，它就好比是一根线，将散落的活动串联起来，使队员真正活起来，动起来，确保活动的全员性和高效性。

二、注重争章活动体验，内化队员道德品质

争章活动的重点不是争到一枚枚章，而是要把其特有的自我教育激励机制注入争章过程，努力提升队员自主参与争章的意识，在争章实践中求感悟，不断内化队员的道德品质和能力。

三、完善奖章评价机制，深化雏鹰争章活动。

评价是一种导向，目的在于激励。在操作过程中，不仅要体现技能训练中量的达标，更要加强情感、态度、价值观的评价，让队员参与自评、互评、家长评、老师评、过程中评等多元评价方式。从队员的心理需要出发，给予二次评价、多元评价，体现一枚奖章的多级要求，分级达标，从而不断完善奖章的评价机制。

2015开题报告的步骤与内容

开题报告是关于开展课题或论文写作的计划报告，由毕业生个人完成，向导师、评议小组等汇报，目的是①说服导师、评议小组同意报告人进行下一步的论文写作工作;②对下一步的工作如何做得到导师和评议小组成员的修正、指导。开题报告的字数大约占毕业论文字数的10~20%。

(一)开题报告的步骤。开题报告的步骤具体包括：选题;收集资料、分析资料，对课题进行初步研究;确定题目;开题报告的书面写作;向导师、评议小组汇报;进行论文写作或重复上述步骤。 关于选题。

(1)选题应是本人熟悉的内容，应能够发挥自己的特长，内容应是与本专业相关的，部分本科生在毕业论文的选题时不自觉地写其他专业的题目，这应是极力避免的。

(2)选题的题目要小，即讨论问题的范围要小，如“农村社会保障制度研究”较之“社会保障制度研究”在选题范围上要小，而写农村社会保障制度中资金的筹集、运用或养老保险、合作医疗等其中的一个方面则更有针对性。

(3)选题要有时效性，而实效性是相对的，如现在“三农问题”是热点，分析唐宋时期的土地制度可能对我国未来的土地改革有借鉴意义，但分析1955~1978年之间我国的土地制度可能就过时了。

(4)题目的名称要规范、简洁、无歧义。

2、关于资料的收集。

(1)在资料的收集上，前期面亦广，后期亦窄，故应尽快确定题目;

(3)重要的资料可采取复印的方式保存，看到与论文相关的资料时，可记录下该资料的名称、观点、页码等，以在以后的写作中参考。同时，收集资料时要记录下对参考文献要求的各个项目。

(二)开题报告的内容。开题报告一般包括以下几方面的内容： 选题意义。选题意义包括理论意义和现实意义，前者指能够提出一种新的理论、观点或用具体的数据验证某种尚待证明的已有理论，后者则涉及研究问题的现实背景、能够对有关的经济主体和政策当局提供建议或做出评价。

2、文献综述。文献综述部分包括理论的渊源、国内外在该课题上已有的研究，本人对有关理论演进过程的评价等，在此基础上指出已有研究的欠缺之处，并提出自己要研究的问题。

3、研究方法。即论文写作涉及的研究方法，具体的名称很多、含义不等。在开题报告中可以简略陈述自己的“研究方法”，因为这涉及到方法论的问题，而方法论又与哲学相联系，往往难以表达清楚而容易导致歧义。

4、可能取得的创新之处与可能遇到的困难。应清楚地写出预期的成果或创新之处，这是开题报告的重点，有创新、有成果才能让别人觉得你的工作有价值。同时对已经具备的研究条件和可能存在的困难、问题进行客观的陈述，以获得评议小组老师的帮助和指导。

5、论文提纲。对于论文提纲有两种看法：一是粗略的提纲即可，一般具体到章;二是详细的提纲，细化到章下面的每一节。详细的提纲可能更好，因为这表明报告人已经做了很多工作，开题报告更容易通过。

6、参考文献。列出的参考文献应包括：①已经看过的;②已经搜集到但没有看过的;③尚未搜集到但与本课题密切相关的、需要别人提供的。论文定稿后，参考文献则只涉及引用或借鉴过的。参考文献的引用要规范。

一、指导思想：

为全面加强学生思想道德教育工作，切实而全面推进实施素质教育，充分利用社会教育力量，发挥社区教育功能，让学生在社会大课堂里接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。以开拓学生视野、丰富学生生活、增强学生才干、提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关心，全面推进和提高学校办学的整体水平。

二、工作目标：

1、加强法制、交通安全教育，增强安全意识。

3、开展环保教育活动，增强环保意识。

3、开展社区教育活动。增强实践意识。

三、措施及要求：

1、全面开展法制教育活动。让学生从小学法懂法、遵纪守法。利用班队会或红领巾广播大力宣传法制教育。以全面强化对学生的法制教育，增强学生的法制观念。

2、继续抓好安全教育，对学生进行交通教育，饮食教育、自我保护的教育。

3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将

通过开展从我做起，爱护环境的活动，充分利用红领巾回收站，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。

4、积极开展爱心活动。本学期我们将进一步开展爱心教育活动，举行朵朵爱心募捐仪式工，培养学生学会关心别人、 助认为乐的良好品质， 乐于助人的奉献精神。

5、积极开展关爱弱势群体教育活动。组织队员们走进孤寡老人家中，关心老人，增强学生热爱社会，关爱他人，热爱生命，做一个合格的社会人。

五、组织形式

利用业余时间和节假日开展活动; 采取集体辅导与分组活动相结合的形式进行活动。

日程安排：

三、具体安排

九月份：

中秋节为家人送上祝福

十月份：

清理白色垃圾

十一月份：

慰问孤寡老人活动

十二月份：

小红帽红领巾志愿者行动起来

我是______年7月毕业于__，____年____担任__集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本状况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在__集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点

(1)用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)透过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我最好的平台，我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

优秀德育工作者申报材料：让折翅的雏鹰展翅翱翔！

作为一名特教战线的教育工作者,自1998年毕业以来,刘xx老师在秦淮特殊教育学校已度过了15个春秋。在这多年的工作中,他热爱特教事业,热爱学生,尽己所能在平凡的岗位上辛勤耕耘,无私奉献,满腔热情地奋斗在特奥田径赛场上,用行动阐释着自己的理想与追求,在努力工作中,体会到了人生的价值。

一、阳光下跳动的音符

“两操一活动”一直是学校体育的基础，而在秦淮特校，面对分不清左右，不少都有肢体残疾和障碍的学生，如何来进行活动呢？刘xx老师大胆的进行改革，根据运动学原理，结合学生的实际困难，自编了益智手指操和健康拍手操，简单、实用，益智，娱乐。让全校的智障学生都能做起来，动起来。并且刘xx老师认真学习新课标的理念，自编体育教材，把体育生活化、游戏化、娱乐化，实施快乐体育，成功体育，真正地促进了学生的身心发展，培养了他们终身体育的思想。

无论是严冬还是酷暑从未间断过。刘xx老师根据智障学生的生理、心理特点精心设计适合不同年龄的大课间活动，把内容游戏化，生活化，简单化，形式多样深受弱智学生的青睐。

二、勇敢向前冲,坚持=胜利

XX年前，毕业于南京特师弱智教育专业的刘xx老师，被分配到秦淮特殊教育学校，凭着一本培智学校的专用教材，开始了自己的从教生涯。目前在秦淮特校近100名在校智障学生，基本以中重度为主，平时吃饭、穿衣、洗澡等生活能力都不具备，他们大多运动功能缺损，而且自卑。要把他们培养成为特奥运动员，有着超乎想象的艰辛。

特奥田径一直是秦淮特校的体育传统，更是秦淮特校的体育教学特色之重。在加强日常体育教学工作的同时，刘xx老师十分重视特奥田径项目的课余训练。从科学选材到梯队建设和训练，分工到人，层层落实。训练普通的孩子难,训练智障的孩子更难。

例如世界跳冠军芮强同学，在秦淮特校校可谓无人不知、无人不晓，由于先天性的缺陷而使他成为智障学校中的一员。刚进学校，他又哭又闹，格外地折腾，而随后又变得自闭、怯懦起来，时常把自己封闭在自己的一个空间里，从不与人交流，不活动，没有太多的表情，常常一个人发呆到放学，所以人人都称他为“木头”。就是这样一个学生，一个跑步的基本动作对于他来说，有可能要训练好些天。枯燥、烦琐，但刘xx老师从无怨言。在训练中，训练内容不光针对他的身体，更要适合他的情绪变化。他烦躁时，刘xx老师陪他谈心。他不开心时，刘xx老师鼓励他坚持再坚持，坚持不放弃，对他进行科学化规范化系统化训练。使他的运动水平得到很大程度的提高，付出总有回报，从人人戏称为的“木头”到第四届全国特奥运动会的五项冠军，再到国际特奥冠军，自信和笑容都绽放在他的脸上。近年来，刘xx老师率领秦淮特校特奥运动员，多次参加国内外大赛，均取得了优异的成绩。在第四届全国特奥运动会上，秦淮特校共取得7金4银1铜的骄人战绩。有两人被评为全国优秀特奥运动员.集体道德风尚奖也被秦淮特校囊入怀中。 在上海国际特奥会邀请赛上，力克群雄，共获15金7银6铜，而在上海国际特奥会上，秦淮特校3名运动员以中国特奥田径运动员身份，为国参赛，三人共获取得了6金1银，其中芮强一人报三项，就包揽三块金牌，整个中国队个人拿到三块金牌的只有两人，而他就属于其中之一，真正地告诉了世界“刘xx老师能行”！

三、综合发展，让学生融入社会

刘xx老师经常组织智障学生进行课外、校外体育活动，做到规范化，制度化。在校内，刘xx老师开展了丰富多彩的课余活动和体育趣味比赛。学生喜闻乐见的拔河比赛、跳绳踢毽比赛、广播操比赛、乒乓球比赛等，校外，刘xx老师结合社区、街道、区残联的活动，带领学生参加火炬接力跑、南京元旦长跑和社区康复活动。并配合街道、区残联的活动，在秦淮特校召开了两届社区趣味运动会，尤其去年的秦淮夏季趣味运动会，反响甚好。取得了巨大的成功。

四、爱心铺就成功路

多年的教育教学是辛苦的，但是耕耘过后才会有收获，在学生成长的同时，刘xx老师也收获着刘xx老师的硕果，刘xx老师把教学点滴、反思，总结成论文，多篇获奖，其中国家论文获奖有5篇，省市级获奖有7篇，两次参加五四杯赛课，分获一、三等奖，并在去年被评为区优秀青年教师。

作为一名特校教师，刘xx老师不奢求“桃李满天下”的巨大成就，刘xx老师喜欢看智障孩子们在阳光下尽情的舒展，仿佛在看生命成长的轨迹；刘xx老师喜欢听智障孩子们欢快的笑声，仿佛在听生命跳动的乐章；刘xx老师喜欢感受智障孩子们成功时的喜悦，仿佛体会到生命升华的意义……

以体育的方式，帮助智障孩子融入社会、提高生存质量，展示生命潜力，当他们的笑容充满了自信时，刘xx老师会从内心里发出微笑，会由衷的感到骄傲和自豪！

雏鹰争章的活动总结范文

【篇一】

本学期以来，我们五中队紧紧围绕学校大队部雏鹰行动的要求，扎扎实实地开展雏鹰争章达标活动。在“雏鹰争章”活动中，五中队的队员们活跃身心，锻炼能力，开发潜能，取得了良好的效果。下面简单介绍本中队开展“雏鹰争章”活动的情况：

一、抓实四个环节，为“雏鹰争章”夯实基础

就“雏鹰争章”全程来看，争章活动伴随着队员们的全部少先队生活。争章活动中的定章、争章、考章、颁章四个环节，是一个整体，应体现全程，开放式的素质训练过程。在争章过程中，充分体现民主性，尽量让队员在宽松的环境中自主地“择章而争”。

1.定章：本学期，我们班级必修章是：好习惯章、探究章、劳技章、体育章、班级特色章、学校特色章、主题章，在必修章的基础上，制定了班级的特色章：文明章;学校特色章，按照学生参加的不同社团，因此每个队员的学校特色章也相应的不同，如沙画章、沙排章、电脑章等。

2.争章：争章的过程就是挑战自我，战胜自我的过程。我们通过开展丰富多彩的少先队活动，充分发挥队员的主观能动性，让他们在活动实践中竞争，提高能力。因此，队员每争到一枚章，不仅学会了一种技能，一种方法，同时也增加了一份自信。

3.考章：班级成立了一中队长为主的雏鹰争章小组，对班级争章情况进行考章，具体操作如下：

(1)班级每月评选一次。有中队长及班级干部填写雏鹰争章表。

(2)班级建立学生雏鹰争章管理档案，并及时进行表彰。争章与评选优秀学生干部、优秀少先队员严格挂钩。

(3)每学期期末进行“雏鹰争章奖”评选累计得“章”数在全班前十名者将被评为小“雏鹰金奖学生”。期末给予这些学生一定的奖励。

4、颁章：颁章的形式多种多样。我们充分利用晨会课、班队课进行颁章，让队员体验成功的喜悦。

二、雏鹰争章活动与德育工作及中队活动相结合

学生的思想教育是班主任工作的重要组成部分，而德育工作的顺利开展则往往需要雏鹰争章舞台。为了营造浓浓的书香氛围，我们中队将班级特色章定位：“书香章”，全体队员共同讨论，制定出争章方案：

1、每天课外阅读30分钟以上。

2、每两周一次的读书笔记认真、美观。

3、每月一本的班级共读书目交流积极踊跃。

4、能背诵古诗1—40首。在方案的指引下，每位队员有了目标的导向，积极主动地开展阅读，营造浓厚的书香氛围。

另外，我们还将中队活动与雏鹰争章相结合，积极参加中队活动，大队活动，展现自我，为班级出力，学校添彩。争章的过程就是挑战自我，战胜自我的过程。考章时，利用队活动课，首先由队员个人推荐自己，展示自己的争章成果。然后集体评价、表决。颁章形式多种多样，但都隆重、热烈，让队员体会成功的喜悦。因此，队员每争到一枚章，不仅学会了一种技能，一种方法，更重要的是增加了一份自信。

总之，在校领导的关心指导下，在五中队所有队员的共同努力下，雏鹰争章活动取得了较好的效果。丰富多彩的雏鹰争章活动让队员通过体验与感受，提高了他们的综合素质。

【篇二】

经过一学期的时间，我们班内开展了雏鹰争章活动，学生们的积极性非常高，每个学生都争做小雏鹰，每个小组斗争作雏鹰先进小组,活动开展良好，看到学生那一张张笑脸，我很高兴，下面我将这一学期内雏鹰争章活动总结一下：

一、建立完善的争章体系，使其系统化、制度

我校每学期开学时，都要制定完善的争章计划，根据年级的阶段要求，配合学校的学期工作计划，确定每个年级的必修章；因班级而异、因小队而异，根据自身实际设置属于自己的奖章，也就是定章。这些计划都是在班会课上，经过全体少先队员的讨论而确定的，充分体现出了少先队员当家作主，在队活动的自主性。在争章的过程中，雏鹰假日小队以其自愿、自动、自主的优势，成为了学生争章的一个良好的阵地。我们把雏鹰假日小队发展成了连续性的活动形式，从学期中的假日到假期，让学生不间断地为自己的争章计划而努力。雏鹰争章活动总结学生家长担任校外辅导员，共同关心、指导学校的雏鹰争章活动。

班级中的雏鹰争章园地记录下了队员们争章过程中的点滴努力；人手一份的雏鹰争章手册则记录下了队员们一学期的争章成绩，学期结束还要评选雏鹰中队、争章达标小能手……

二、发挥学校的特色，发动社会的力量，共同搞好雏鹰争章活动

在争章过程中，学校进行了各项活动，充分调动起学生的积极性，让每一个学生都有了竞争意识，知道了只有竞争才能为自己赢得荣誉。在班内进行优秀小组评比活动，每一个小组都争做第一名，小组之间无论在学习、纪律、活动中都进行评比，将雏鹰争章进行到底。望着每一位学生那种认真严肃的劲，我非常高兴。

【篇三】

多年来，我校少先队紧紧围绕雏鹰行动的要求，根据修订后的《雏鹰奖章实施细则》，凭借学校“植物探究”特色平台，拓展校园文化活动空间，实施“阳光体育大课间”工程，扎扎实实地开展雏鹰争章活动，并通过“五小”评比激励机制深化素质教育，促进队员全面发展。在“雏鹰争章”活动中，少先队员们活跃身心，锻炼能力，开发潜能，取得了良好的效果。

1.雏鹰争章活动与德育工作相结合。

德育是学校工作的重要组成部分，而德育工作的顺利开展则往往需要少先队这个广阔的舞台。因此，我校少先队坚持把“雏鹰争章”活动与学校德育工作相结合，取得了较好的效果。大队部一方面认真贯彻落实《常熟市小学生基础文明行为细则》，结合学校实际精心从“十个文明”细则中提炼出“八好”德育特色,紧扣常规之弦，奏响八好之歌：“做好操，天天锻炼身体好;扫好地，环境卫生很重要;写好字，作业端正按时交;上好课，专心听讲勤思考;穿好衣，整洁大方讲仪表;走好路，踏实守纪不急躁;说好话，文明诚信要记牢;吃好饭，爱惜粮食菜不挑。”另一方面根据《中国少年雏鹰行动雏鹰奖章实施细则》，积极推进雏鹰“基础章”争章活动，各年级“基础章”分别为：一年级(准备入队章、好朋友章),二年级(自理章、文明章)，三年级(手拉手章、自护章)四年级(岗位责任章、科技章)，五年级(民族精神章、环保章、国防章)六年级(社会考察章、创新章)。学校“八好之歌”与各年级的雏鹰“基础章”相得益彰，使“八好小标兵”与“雏鹰小先锋”比翼双飞。

2.雏鹰争章活动与特色建设相结合。

凭借学校“植物探究”特色平台,大队部为各中队确立了不同的“队树队花”作为探究重点，并在中队园地中精心开辟“植物探究”特色展版，要求各中队定期展示研究成果，还引领少先队员积极投入到“绿色小博士”的评选活动之中，人人争创雏鹰特色奖章——“绿色章”。“绿色章”作为我校雏鹰特色奖章的母章，它包括四个“子章”——“知识章”、“探究章”、“艺术章”和“爱心章”。“知识章”要求队员了解植物科普知识，认识常见植物特别是校园植物的种类名称与生长特点;“探究章”要求队员主动参与队树队花的观察研究与资料搜集，认真撰写“成长记录袋”中的观察日记和植物探究报告;“艺术章”要求队员在探究过程中善于用摄影、绘画、文学、书法、制作等艺术形式，再现队树队花的内在美。“爱心章”要求队员为自己的队树队花设计一条“爱心”标语，积极参与队树队花的养护体验，跟她热心交朋友，陪她快乐共成长。

3.雏鹰争章活动与校园文化相结合。

少先队是少年儿童成长的摇篮，我们努力为他们的健康成长创造条件，搭建舞台，成立了多种兴趣小组，并且把雏鹰争章活动结合进去，使活动的教学内容与奖章的训练内容融合在一起，让兴趣小组成为争章活动的阵地。校级兴趣组作为校园文化活动的“龙头”，分为“文学”、“艺术”、“体育”、“科技”四大板块，这些兴趣活动的开展与班级兴趣活动、学校集体活动、特色活动同步或交互着进行，做到五个“定”：定专门辅导老师，定争章队员，定活动时间，定计划、内容，定检查和成果展览，使每个队员都参与到争章活动中。

一、实习目的:

1.通过参与心理咨询与心理辅导工作，积累心理咨询工作的实践经验，增强学生成为心理咨询专业人员的荣誉感和社会责任心。

2.通过普及心理健康知识，开展心理咨询活动，协助实习学校做好不同年级学生的心理健康教育工作，让学生更好的投入学习和生活，在以后的学习、生活中更加自信、从容。

3.通过实习期间开展社会调查研究，进一步了解应用心理学专业的社会实际需求，明确努力方向，提高专业使命感。

4.通过专业实习，检查我院应用心理学专业的办学思想及培养方案，及时获得反馈信息，改进教学工作，进一步提高办学质量。

二、实习要求:

1.端正专业实习的态度。专业实习不仅是对学生综合素质的检验，同时也是综合素质得到锻炼和迅速提高的过程，同学们应珍惜这个过程。

2.严格要求自己。实习期间在实习单位的一切行为举止要符合实习单位的要求。其中包括作息时间、着装、言行举止等要符合一名咨询员的规范。实习期间原则上不准请假，一旦有突发事件，严格履行请假手续，并向带队教师和实习单位通报。

3.处理好与实习单位和指导教师的关系。遵守实习单位的一切规章制度，尊重指导教师。

4.处理好与同学的关系。注意团结友爱，互相帮助，在实习中遇到的问题要能互相帮助解决，虚心学习，共同进步。

三、具体实习时间安排及活动方案

时间安排:20xx年10月12日--11月27日

具体人员及活动安排:分为非毕业班和中考班两部分:

非毕业班实习内容

根据学校及指导老师的要求我们将通过上课的形式，协助学校作好学生的心理健康教育工作。同时，我们将开展一系列的心理健康知识的普及活动并进行心理咨询实践活动帮助学生面对、解决在日常学习生活中遇到的各种问题。

第一周

校内实习教育和实习准备

第二周

主要向班主任学习管理班级的经验以及熟悉班级的各项规章制度。我们要学习怎样上课，主要通过听课的方式学习每个老师不同的教学方法，虚心学习，为自己正式的教学阶段打下基础。

第三--七周

主要形式:上心理健康教育课，协助校方开展心理健康教育工作。在校期间，我们将进行心理咨询实践活动，以大朋友的身份和学生交流，帮助学生面对、解决在日常生活中的问题。同时我们将开展一系列的心理健康知识的普及活动。针对需要做些个体心理咨询。

第八周

实习总结。包括校方反馈学生反馈及自我总结。

毕业班实习内容

由于毕业班学习任务重，我们更主要的工作是协助学校和班主任做好学生心理健康工作，在时间允许的情况下我们计划做一次团体心理辅导课(关于考试焦虑方面)，个体心理咨询工作:由于毕业班的情况特殊(学习任务重，时间紧),我们要有针对性的帮助他们缓解压力，轻松备考。

第一周

校内实习教育和实习准备

第二周

熟悉班级的各项规章制度，了解学生的大体情况，在可能的情况下做一次团体心理辅导课。

第三--七周

在学校老师的指导下，对学生有针对性的进行个体心理辅导。

第八周

实习总结。

具安排体内容:

方案1:

时间

第三周

第四周

第五周

第六周

第七周

内容

微笑训练

接纳自我

自我管理

找回自我

合理消费

方案2:

时间

第三周

第四周

第五周

第六周

第七周

内容

掌握学习技巧

学会与家人交往

异性交往

保持健康情绪

学会关心

一、实习目的

通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力;培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和班级

时间：-xx年9月1日–-xx年6月XX日

班级：-高职7(1)

三、实习指导教师

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四、实习单位的确定

实习单位由实训就业处会同本系部选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报实训就业处和本系部批准，并接受学校、系部、实习指导教师的定期检查。

实习单位原则上要求到IT行业、企事业单位与计算机相关的工作岗位进行岗位实习。已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

五、实习内容

1、调查了解计算机的种类、型号、功能以及计算机的发展过程和今后的发展方向。

2、了解计算机局部网络有关情况(局域网布线、局域网软件安装、局域网的维护)

3、了解分析各种管理信息系统在企事业单位中的应用现状，并展望其前景。

4、各种管理信息系统的开发和维护工作。

5、了解多媒体技术的实际应用情况。

6、学习、掌握平面设计的岗位实际技能。

7、学习、掌握室内装潢设计的岗位实际技能。

8、了解影视动画实际岗位的技能需求。

9、掌握实用网站的设计与开发技巧。

实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的4、6、7、9项进行重点实习;可以从1、2、3、5、8中选择部分项目(至少2项)，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的分析问题与解决问题的能力。

六、实习作业

学生实习期满后，应于-xx年6月XX日-6月13日将下列实习作业寄给所在班级班主任。

1、实习单位鉴定;

2、实习综合报告或专题调查。

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实习综合报告应包含以下内容：实习单位概况、实习内容及实习收获和成果。实习综合报告的内容应真实充实，实习报告字数应在3000字以上。

专题调查报告：可就与专业相关的专题性问题进行调查分析，专题调查报告字数应在4000以上。

学生实习成绩由指导老师根据实习作业评定，实习作业齐全为合格，优良等第根据综合实习报告或专题调查报告内容质量评定，实习分数最后由教务处核定。

未能按实习计划完成实习、未交实习作业的，不认定实习学分，不进行毕业综合评价和考核，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

提前就业的学生应根据实习计划结合就业单位的基本情况和岗位职责，写出就业工作总结及工作体会，字数在20xx-3000字以上，于-xx年6月14日-6月16日之间交给班主任。

七、实习要求

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况，学生应在实习小结中对遵守纪律情况进行自我鉴定。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

在全校师生的共同努力下，“雏鹰争章”活动在我校已开展了三年。回首这一年的活动历程，一方面，争章活动提高了学生的整体素质，促进了学生良好行为习惯的养成，激发了学生自主学习、勇于探究的精神;另一方面，争章活动改变了传统的评价模式，淡化了评价的选拔和甄别功能，发挥了评价的激励作用，关注了学生成长与进步的状况。

为了把活动落到实处，在上半年，我们做了大量细致的工作，制定了《出国留学小学部雏鹰争章细则》，设计了雏鹰争章卡，研究了活动的基本策略和实施途径。本学期，我们重点研究如何优化雏鹰争章同课程教材改革的整合，如何实现学科教育活动与少先队教育活动的有机整合。

一、探索新的运行机制，形成可操作性强的学习活动模式

1.将雏鹰争章的达标要求与学科教学相结合。

我们给一至四年级“书香章”的争章要求设定的是：一学年读完教师推荐的必读书4本，选读4本。之所以没有附加任何的要求，是考虑到阅读是一一种开启心智愉悦情感的阅读，硬性规定中低段的学生在课外摘抄好词佳句，不仅加重了学生的课业负担，而且会削弱学生的阅读兴趣。这学期二年级的四位语文老师带着孩子们一起阅读了四本必读书《小猪嘻哩呼噜》、《贝塔和舒克历险记》、《列那狐的故事》，《木偶奇遇记》，并记录下孩子们在每一次班级读书会上的参与情况，为期末的评比做足功课。除此之外，我们还要求学生看四本选读书，每月留出一节课外阅读指导课，供孩子自主交流。

电脑老师则把“基础章”的争章活动同课堂教学结合起来，利用常规评价机制，视学生在课堂中的表现赋分，每个学生平均每节课达到3分获3分以上，才能参加期末阶段的考章活动。

老师们具有科学的教育教学理念，“争章”不是一个结果的奖励，而是整个教育过程中的动态激励，这引导读员们从小成功走向大成功，从小进步走向大收获，让队员的整个学习过程都处在一种积极主动的状态中。

2.将雏鹰争章的达标要求与少先队活动相结合。

在“探索与实践类”的“专题拓展系列”里，结合我县我校少先队活动开展的实况，设立了“民族精神章”、“爱心章”、“安全章”、“法制章”、“消防章”、“救护章”、“营养章”、“社会实践章”、“征文章”、“国防章”10个选修章。少先队在争章活动中所起到的作用，就是开展相应的活动，为孩子们搭建一个学习和展示的舞台，使“雏鹰争章”活动落到实处。

本学期，少先队主要开展以下争章活动，与民工子弟学校的孩子们“手拉手，共成长”，争互助章，“安全上路”交通安全教育，争安全章。例如，我们是这样引导六年级的学生争取“安全章”的：

1、发放告学生家长书，引起家长和学生的重视;

2、监护人向学校提出申请，把好年龄关;

3、少先队邀请交警来校对学生进行安全教育，自行组织学生参加交通知识考试，成绩达90以上的同学，学校给其颁发“停车证”，准许其骑车上路;

4、谨慎骑车，确保安全，避免发生任何事故。能够做到以上4条的同学，就能获得一枚“安全章”。

我校的雏鹰争章活动与少先队主题活动相结合，既融入又凸现，它就好比是一根线，将散落的活动串联起来，使队员真正活起来，动起来，确保活动的全员性和高效性。

二、注重争章活动体验，内化队员道德品质

争章活动的重点不是争到一枚枚章，而是要把其特有的自我教育激励机制注入争章过程，努力提升队员自主参与争章的意识，在争章实践中求感悟，不断内化队员的道德品质和能力。

三、完善奖章评价机制，深化雏鹰争章活动。

评价是一种导向，目的在于激励。在操作过程中，不仅要体现技能训练中量的达标，更要加强情感、态度、价值观的评价，让队员参与自评、互评、家长评、老师评、过程中评等多元评价方式。从队员的心理需要出发，给予二次评价、多元评价，体现一枚奖章的多级要求，分级达标，从而不断完善奖章的评价机制。

陌生拜访的八个步骤

第一步 拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。 仪容仪表： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。 4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。 内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。 2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！ 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。 第二步 确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 话术：“叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。 态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 第三步 赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！ 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。 观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。 （2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。 （3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。 注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。” 第四步 有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！ 1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ 4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。 先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。 “事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。 第五步 倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。 2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。 3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。 4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。 5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。 第六步 克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。 2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。 3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。 4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。 5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。 6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。 7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。 8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。 第七步 确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。 成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！” 第八步 致谢告辞 你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！

一、毕业实习目的

毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的重要环节，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能的能力，同时也是为了增强学生适应社会的能力和就业竞争力。

毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过度阶段。因此，加强毕业实习工作，对保证和提高教学质量、全面推进素质教育，具有十分重要的意义和作用。

二、毕业实习安排

1.实习时间:

20xx年11月08日-20xx年01月14日

2.实习地点

公检法司及律师事务所、法律服务所等法律机构

3. 实习回执寄回时间:20xx年11月20日前寄出

4. 实习回执寄回地点(信封上注明实习回执)

河南省郑州市新郑双湖经济技术开发区淮河路1号

中原工学院政法学院

张冀鹏 〈收〉

邮编:451191

请及时登陆法学专业毕业论文管理系统查询回执寄达情况，如无回执，毕业实习将认定为不合格。

5.实习要求

学生在毕业实习过程中应独自处理或参与处理一桩完整的案件。需完成以下两项中的任何一项任务。

(1)实习结束时应提交能够证明独自处理案件的证明文件(如:能体现由学生作为委托代理人、原告或被告的法院的判决书、裁定书等)。

(2)实习结束时应提交能够证明参与处理案件的证明文件，该类证明文件需包括:该案件的案情;诉讼请求(答辩);代理意见;法官判决;由法院、检察院、律师事务所或相关法律机构出具的证明学生参与处理案件的证明，应写清参与案件的具体情况及详细评价。

6.实习报告内容

实习报告中实习经历部分应体现对实习中所处理案件的分析与思考。

7.实习报告格式(可参见网站首页毕业实习报告模版)

(1)计算机打印，A4纸

(2)单面固定行间距21pt行距，32行/页，34字/行打印，

p#副标题#e#

(3)打印题目:黑体小二号字

打印正文:宋体小四号字(英语用新罗马体12)

(4)页数用宋体小五号字下方居中标明

(5)版面上空3.1cm，下空2.8cm，左空3.17cm，右空2.5cm

(6)最后留一空白页，装订不露钉。

三、毕业实习要求

1. 毕业生落实好实习单位后应将实习回执及时寄回学校。

2. 认真完成毕业实习规定的各项任务。

3. 实习结束时完成毕业实习报告，实习报告必须理论联系实际，字数不少于20xx字。

4. 实习的证明文件不得弄虚作假;实习报告必须独立完成，严禁抄袭和由别人代替完成，违者按毕业实习不合格处理。

5. 毕业实习结束时由实习单位指导人员在实习任务书上做出书面评定，并加盖实习单位公章。

四、毕业实习纪律

1. 毕业实习期间，应自觉遵守国家法律法规，严格遵守学校毕业实习纪律和实习单位的各项规章制度，特别要遵守保密制度。

2. 毕业实习期间，不得旷工、迟到、早退。如遇到生病或有特殊事情必须向实习单位请假。

3. 毕业实习期间，学生因违反毕业实习纪律，造成自身伤害者，由学生本人负责;造成国家或他人财产损失，应由学生本人承担经济和法律责任。违纪学生，按照有关规定严肃处理。

4. 发扬良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，尊重实习单位的领导、指导教师和其他工作人员。

5. 毕业实习必须严格按照规定的时间进行，法学系将组织指导教师不定期抽查毕业实习情况，如抽查两次均未在实习单位，且无正当理由，毕业实习认定为不合格。

经过一学期的时间，我们班内开展了雏鹰争章活动，学生们的积极性非常高，每个学生都争做小雏鹰，每个小组斗争作"雏鹰先进小组"，活动开展良好，看到学生那一张张笑脸，我很高兴，下面我将这一学期内雏鹰争章活动总结一下：

一、建立完善的争章体系，使其系统化、制度

我校每学期开学时，都要制定完善的争章计划，根据年级的阶段要求，配合学校的学期工作计划，确定每个年级的必修章;因班级而异、因小队而异，根据自身实际设置属于自己的奖章，也就是定章。这些计划都是在班会课上，经过全体少先队员的讨论而确定的，充分体现出了少先队员当家作主，在队活动的自主性。在争章的过程中，“雏鹰假日小队”以其自愿、自动、自主的优势，成为了学生争章的一个良好的阵地。我们把“雏鹰假日小队”发展成了连续性的活动形式，从学期中的假日到假期，让学生不间断地为自己的争章计划而努力。学生家长担任校外辅导员，共同关心、指导学校的雏鹰争章活动。

班级中的“雏鹰争章园地”记录下了队员们争章过程中的点滴努力;人手一份的雏鹰争章手册则记录下了队员们一学期的争章成绩，学期结束还要评选“雏鹰中队”、“争章达标小能手”……

二、发挥学校的特色，发动社会的力量，共同搞好雏鹰争章活动

在争章过程中，学校进行了各项活动，充分调动起学生的积极性，让每一个学生都有了竞争意识，知道了只有竞争才能为自己赢得荣誉。在班内进行优秀小组评比活动，每一个小组都争做第一名，小组之间无论在学习、纪律、活动中都进行评比，将雏鹰争章进行到底。望着每一位学生那种认真严肃的劲，我非常高兴。

雏鹰争章活动渗透到学生学习的各个方面，这项活动对学生以后的发展和社会适应能力有了很大的促进作用。他让学生学会了分工合作，让每一个学生都很积极的投入到学习、生活中，把那些拖拉的坏毛病，全部改掉，让他们更加的朝气蓬勃。

一年来，在扎实的雏鹰争章活动中，我校的少先队员们活跃身心，锻炼潜力，取得了良好的效果，现将工作总结如下：

一、结合德育工作，开展雏鹰争章活动。

少先队工作是学校德育的重要组成部分，而德育工作的顺利开展则往往需要少先队这个广阔的舞台。少先队与德育密不可分。因此，我校少先队大队把雏鹰争章活动与德育工作相结合，取得了较好的效果。

结合我校学生实际，林副校长编写的《七彩钥匙阳光评价手册》把雏鹰争章与学科评价结合在一齐，作为我校队员的行为习惯与养成教育的重点与准则。《七彩钥匙阳光评价手册》分别从队员的品德、安全、礼貌礼仪、纪律、卫生、学习常规等方面进行了提示。学期开学初，各中队根据《七彩钥匙阳光评价手册》里大队部对每个年级的阶段要求，配合学校的学期工作计划，制定争章计划，确定每个年级的必修章。再由各中队根据各自实际状况，讨论制定中队的选修章、小队选修章。在教室里布置雏鹰争章角，将本学期所要争的章目及争章要求公布在栏，时时刻刻督促少先队员们为了自己的目标而努力。

在确定好各年级所争奖章之后，透过红领巾广播、国旗下讲话等形式，学习获得各种奖章的标准。少先队大、中队开展丰富多彩的队活动充分发挥队员的主动性，让他们在活动中竞争，在活动中提高各种潜力。因此，争章的过程就是挑战自我，战胜自我的过程。考章时，利用队活动课，首先由队员个人推荐自己，展示自己的争章成果。然后群众评价、表决。颁章形式多种多样，但都隆重、热烈，让队员体会成功的喜悦。因此，队员每争到一枚章，不仅仅学会了一种技能，一种方法，更重要的是增加了一份自信。

二、雏鹰争章活动与中队特点相结合

雏鹰争章活动的目的是要让少先队员在争章活动中体验成功，在选章、争章、达标的过程中，在自我评价中，不断激励自己，实现自我超越。因此我校把争章活动与中队特点相结合，由于所定的雏鹰奖章是队员自己潜力范围内的，他们在雏鹰争章活动中更加有信心，争章时也更加卖力。

雏鹰争章活动让队员透过体验与感受，提高了他们的综合素质。但是，工作中还有很多不足，我校的少先队会努力做好少先队工作，使我校的雏鹰争章活动提高到一个新水平。

步骤1：培训需求调查

培训需求调查可采用的方法很多，包括观察法、调查问卷法、面谈法、访问专家等等。人力资源部首先需要设计培训需求调查问卷，在问卷中不仅要列明课程名称，还要写明培训对象、培训目标，让参与调查的人明确各项课程的主要内容以及课程需要达到的培训目标;同时还应该设计一些开放式问题，如：“需要什么培训”、“为什么需要这些培训”，“希望通过什么方式进行培训等”，让各部门把需求充分的提出来。下一步就是把调查问卷下发给各部门，并对各部门需求调查的结果进行汇总。做得好一点的企业，还会在问卷调查的基础上，安排和相关部门人员进行访谈，访谈的人员通常包括部门经理、主管、员工等各层级人员，在面谈沟通的过程中把调查问卷中解决不了或描述不清的问题进行进一步明确。

这个过程中，需要注意的是，要切实掌握各部门的真实需求，了解各部门当前的工作最需要的培训内容，而不是时下有哪些最流行的课程和哪些最知名的讲师。

步骤2：制定年度培训计划

明确培训目标

年度培训的目标要清晰。所谓培训目标，其实很简单，也很明确，就是帮助员工改善绩效。在这个大目标的基础上，可以根据员工的工作职责以及上一绩效周期的绩效考核，确定针对性的培训目标。例如，上一绩效周期内，员工在工作计划方面存在薄弱环节，工作缺乏计划性或计划不合理，可以设计一个《如何做好计划管理的课程》，培训目标就是：掌握计划管理的理论、学会编制计划、学会检查计划。

编写年度培训计划

为使年度培训计划的制定更加有效，人力资源部应该编写一份高质量的年度培训计划，年度培训计划通常包括以下几方面内容：培训需求调查、年度培训计划、培训组织、培训效果评估等。

制定培训计划要本着有利于公司总体目标的实现、有利于提高竞争能力、获利能力及获利水平的原则，以员工为中心点，切实提高和改善员工的态度、知识、技能和行为模式。良好的计划是成功的一半，当培训计划在为企业经营和业务发展提供帮助，在为管理者提高整体绩效时，培训将发挥出最大的作用。

雏鹰争章活动是中国少年雏鹰行动的重要组成部分，是对少先队员参加少先队活动、努力提高各方面素质的激励和评价体系。多年来，我校少先队紧紧围绕雏鹰行动的要求，根据修订后的《雏鹰奖章实施细则》，凭借学校植物探究特色平台，拓展校园文化活动空间，实施阳光体育大课间工程，扎扎实实地开展雏鹰争章活动，并透过五小评比激励机制深化素质教育，促进队员全面发展。在雏鹰争章活动中，少先队员们活跃身心，锻炼潜力，开发潜能，取得了良好的效果。

一、落实三个结合。

1.雏鹰争章活动与德育工作相结合。

德育是学校工作的重要组成部分，而德育工作的顺利开展则往往需要少先队这个广阔的舞台。因此，我校少先队坚持把雏鹰争章活动与学校德育工作相结合，取得了较好的效果。大队部一方面认真贯彻落实《常熟市小学生基础礼貌行为细则》，结合学校实际精心从十个礼貌细则中提炼出八好德育特色，紧扣常规之弦，奏响八好之歌：做好操，天天锻炼身体好;扫好地，环境卫生很重要;写好字，作业端正按时交;上好课，专心听讲勤思考;穿好衣，整洁大方讲仪表;走好路，踏实守纪不急躁;说好话，礼貌诚信要记牢;吃好饭，爱惜粮食菜不挑。另一方面根据《中国少年雏鹰行动雏鹰奖章实施细则》，用心推进雏鹰基础章争章活动，各年级基础章分别为：一年级(准备入队章、好朋友章)，二年级(自理章、礼貌章)，三年级(手拉手章、自护章)四年级(岗位职责章、科技章)，五年级(民族精神章、环保章、国防章)六年级(社会考察章、创新章)。学校八好之歌与各年级的雏鹰基础章相得益彰，使八好小标兵与雏鹰小先锋比翼双飞。

2.雏鹰争章活动与特色建设相结合。

凭借学校植物探究特色平台，大队部为各中队确立了不同的队树队花作为探究重点，并在中队园地中精心开辟植物探究特色展版，要求各中队定期展示研究成果，还引领少先队员用心投入到绿色小博士的评选活动之中，人人争创雏鹰特色奖章——绿色章。绿色章作为我校雏鹰特色奖章的母章，它包括四个子章——知识章、探究章、艺术章和爱心章。知识章要求队员了解植物科普知识，认识常见植物个性是校园植物的种类名称与生长特点;探究章要求队员主动参与队树队花的观察研究与资料搜集，认真撰写成长记录袋中的观察日记和植物探究报告;艺术章要求队员在探究过程中善于用摄影、绘画、文学、书法、制作等艺术形式，再现队树队花的内在美。爱心章要求队员为自己的队树队花设计一条爱心标语，用心参与队树队花的养护体验，跟她热心交朋友，陪她快乐共成长。

3.雏鹰争章活动与校园文化相结合。

少先队是少年儿童成长的摇篮，我们努力为他们的健康成长创造条件，搭建舞台，成立了多种兴趣小组，并且把雏鹰争章活动结合进去，使活动的教学资料与奖章的训练资料融合在一齐，让兴趣小组成为争章活动的阵地。校级兴趣组作为校园文化活动的龙头，分为文学、艺术、体育、科技四大板块，这些兴趣活动的开展与班级兴趣活动、学校群众活动、特色活动同步或交互着进行，做到五个定：定专门辅导老师，定争章队员，定活动时间，定计划、资料，定检查和成果展览，使每个队员都参与到争章活动中。

二、贯穿四个环节

雏鹰争章活动中的定章、争章、考章、颁章四个环节是一个整体，应体现全程开放式的素质训练过程。在争章过程中，我们充分体现民 主性，尽量让队员在宽松的环境中自主地择章而争。

1.定章：在各年级必修章的基础上，设立选修章。绿色章作为我校雏鹰特色奖章的母章，它包括四个选修的子章——知识章、探究章、艺术章和爱心章。针对各中队的年龄特征，各队员每学年可根据自身爱好、特长、潜力等实际自主选取一个子章来争得绿色章。在确定好各年级所争奖章之后，透过红领巾广播、国旗下讲话等形式，学习获得各种奖章的标准。

2.争章：争章的过程就是挑战自我、战胜自我的过程。我们透过开展丰富多彩的少先队活动，雏鹰假日小队活动，充分发挥队员的主观能动性，让他们在活动实践中竞争，提高潜力。因此，队员每争到一枚章，不仅仅学会了一种技能，一种方法，同时也增加了一份自信。

3.考章：少先队成立了一个雏鹰争章团，由分管德育的校长亲自挂帅，构建了一个全校性的争章网络体系。考章时，争章团领导成员汇同各大队干部，利用队活动课，对于队员展示的自己争章的成果，给予适应的评价。

4.颁章：我们充分利用少先队的各种宣传途径，透过红领巾电视台，升旗仪式进行颁章，让队员体验成功的喜悦;透过举办家长会，休业式颁奖，隆重、热烈。颁章活动与五小(八好小标兵、雏鹰小先锋、绿色小博士、智慧小精灵、阳光小天使)月评比有机结合。

三、力求五个保障

1.辅导有保障：在队员争章过程中，我们不是让队员放任自流，辅和导始终伴随着队员们争章的全程。个性是绿色章中的植物探究章与艺术章，辅导教师不仅仅讲授探究、实验、制作的原理，而且还要手把手地教，其间承担起的服务和指导作用是不可估量的。

2.训练有保障：争章的好处不在于最终获得几枚章，而是经历的获章过程。而这争章过程中，训练是关键。我们组织假日小队，组织兴趣小组，组织丰富多彩的少先队活动，为队员争章带给了广阔的舞台。

3.基地有保障：为了丰富雏鹰争章活动阵地，我校开辟了多个校外教育基地，如：虞山镇敬老院、大义交 警中队、大义农科所、常熟国有林场、蒋巷社会实践基地、宝岩生态园等。每一处基地，都活跃着队员矫健的身影，每一次活动都给队员留下了难忘的印象。

4.收获有保障：因为在定章过程中，队员是根据自身实际而设立奖章的，而且整个争章过程有辅导、有训练、有计划、有资料，所以只要透过努力，都能够获章。目前，我校队员争章率达95%以上。

5.奖励有保障：轰轰烈烈地争章活动进入尾声，凡是争到章的学员，总能得到一枚别致的奖章。个性优秀队员，大队部授予雏鹰好少年的称号，鼓励队员用心争章。

总之，我校少先队员在中国少年雏鹰行动的召唤下，在多姿多彩的雏鹰争章体验活动中，勤奋学习，快乐生活，自主成长，全面发展，向着四个好少年的目标迈进。