部门汇报材料ppt(经典20篇)

学校安全工作汇报材料

消防安全是学校工作中不可忽视的一个重要环节，学校根据有关要求，配备了相应数量的灭火器，保证消防设施符合消防要求，对消防安全的重点部门，如实验室，微机室，食堂，餐厅都设有专人负责。学校坚持“以防为主，以消为辅”的原则，从严管理，从人抓起，排除隐患，杜绝火灾，杜绝爆炸，失窃，中毒等重大事故发生。

各位领导，以上汇报，是我们学校在抓“安全，保平安，建和谐”工作中的一些做法，还存在一些不足。我们将会为创建“平安灵童，和谐灵童”继续努力。

几点意见和建议：

一.社会网吧对学生危害极大，青少年犯罪的许多根源在网吧，应彻底加强社会网吧管理。

二.农民打工，子女上学不安定。有些家长外出打工让子女就读民工子弟学校，由于有些学校极不规范，使学生成为问题学生，造成不少适龄儿童失学，政府应予重视。

三.公、法、司、消防、文化等部门应与学校挂钩，直接参与学校抓安全，抓教育，抓培训。

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国防生培养工作座谈会汇报材料

学风是治学之风、做人之风，良好的学风是学校的灵魂，是培育优秀人才的重要保证。这些年来，我院注重以学风建设为重要抓手，按照高素质军事人才标准严谨治学，狠抓班级学风建设，丰富校园文化，国防生培养质量不断提高。XX年以来，学院共招收、选拔国防生x名，没有x名国防生因学习成绩被淘汰，毕业到部队的x名国防生专业知识扎实，x%考上研究生。目前，x名在校国防生学习氛围浓厚，成绩优异，思想品质优良，各年级国防生班集体学业成绩均名列学院第一，国防生学风建设成为学院学风建设的样板。

一、以军官素质标准为依据，科学构建国防生学风建设体系

国防生作为后备军官，将担负着建设信息化军队、打赢信息化战争的重要职责，必须具备良好的综合素质。我院在抓学风建设中，始终着眼素质要求，发挥资源优势，体现湖湘特色，有效促进了国防生培养工作。

一是坚持把党的理论武装贯穿到学风建设中。良好的思想政治素质是军人素质的核心和灵魂。为此，我们在国防生学风建设中，始终注重把抓好党的理论武装，提高国防生思想政治素质摆在首位。优化政治理论课程设置，把马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、以及“三个代表”重要思想和科学发展观纳入到国防生政治理论课程教学体系，增开了《毛泽东思想概论》、《邓小平理论》、《三个代表》等课程。紧跟部队思想政治建设形势，深入开展理想信念、职能使命、战斗精神和社会主义荣辱观教育。组织开展“为了国防的明天”演讲、革命老区“三下乡”、“学雷锋，献爱心”等活动。通过教育引导，把党的最新理论转化为国防生坚定的政治信仰、强大的精神支柱和立身做人的行为准则，打牢献身国防的思想根基。

二是把新型军事人才特殊要求贯穿到学风建设中。现代战争启示我们，新型军事人才必须具备扎实的科技素质、良好的心理素质和过硬的军政素质，才能掌握未来战争主动权。学院坚持把新型军事人才特殊要求融入到学风建设中，增强国防生培养的针对性。适时邀请军事专家举办专题讲座，组织优秀毕业国防生回校作报告，组织观看海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争、伊拉克战争等现代高科技战争资料片，引导国防生充分认识到只有打牢科技文化基础，具备过硬的身体心理素质，才能适应未来战争的要求，从而增强国防生学习科文知识的紧迫感。近3年来，先后邀请军事科学院、国防科技大学以及部队教授和领导共x多批次来校讲学，x名毕业国防生回校交流心得体会。

三是把湖湘特色文化熏陶贯穿到学风建设中。湖湘文化源远流长，涌现了屈原、曾国藩、毛泽东、齐白石等历史名人、政治伟人和文化巨匠。作为一座历史文化名城，是湖湘文化的主要发源地，兼得湖湘文化的熏陶和革命传统的滋润，文化底蕴深厚，具有独特的人文优势。在这里孕育和形成了湖湘文化三种精神，即：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的探索精神，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的忧患精神，“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”的创新精神。我院在学风建设中十分重视用湖湘文化的精髓熏陶和教育广大国防生，把《x文化》列入国防生限选课程中。组织国防生参加韶峰名家论坛系列讲座，参观百年湖湘英才图片展，定期开展湖湘文化交流活动。组织国防生到x、x楼、x等一系列革命传统和爱国主义教育基地参观学习。通过这些措施，激励国防生追寻伟人足迹，弘扬优良传统，培养强烈的社会责任感、历史使命感和爱国主义精神。

四是把学校办学特色贯穿到学风建设中。学校在50年的办学实践中，培育了自强不息、艰苦创业的拼搏精神，崇尚科学、勇攀高峰的进取意识，质朴淳厚、求真务实的严谨作风，凝炼成了“博学笃行、盛德日新”的校魂。我们注重把这种独特的湘大精神贯穿到国防生培养工作中，融入到国防生学风建设中。每年结合入学教育，组织国防生参观校史馆，请退休的教职工介绍学校艰苦创业历程，引导国防生始终保持艰苦朴素的优良作风，锐意进取的昂扬状态。注重发挥学校人文学科优势，引导国防生在打牢专业基础知识的同时，辅修社会科学相关课程，加强对人文知识的学习与积累，拓宽知识面，提高人文素养。已毕业的x名国防生，因知识面广、吃苦精神强、作风实、适应快，深受部队欢迎。

二、以班级学风建设为核心，建立健全国防生学风建设管理机制

班级学风是学风的基本元素。我院在抓国防生学风建设中，紧紧扭住班级学风建立健全管理机制，促进国防生培养的健康发展。

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同志考察材料

，男1951年元月出生，汉族，××市农场人，1966年9月参加工作，1977年6月入党，大专文化程度，1978年2月毕业于××学院专业，现任党群工作部副部长。该同志主要表现是：

一、坚持学习，不断提高自身政治理论水平和党性修养。该同志能坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断提高政治理论水平。工作中自觉践行重要思想。在开展“讲学习、讲政治、讲正气”的“三讲”教育活动中表现积极。他时刻注重自己世界观的改造，注重树立正确的人生观、价值观。坚持自身的党性修养及锻炼，自觉维护党的形象。该同志始终立场坚定，旗帜鲜明地与党中央保持高度一致。在历次重大政治事件、重大问题和关键时刻，均表现出较高的政治敏锐性和立场坚定性。没有参加“～”“打砸抢”活动，没有参加“～”～，也没有参加“qqq”及其他组织。

二、工作经历丰富，能力强，业绩突出。该同志原在工作，于1993年元月调入××市工作，先后在经济发展局、招商局、汽车销售办公室、劳动人事局、党群工作局工作，每到一个新的工作岗位，他都能爱岗敬业、认真学习钻研本职工作业务知识，在较短的时间内适应和胜任工作，成为本岗位的行家里手。多个部门的工作，既增加了他的工作阅历和经验，也培养了他工作的协调能力和领导能力。机构改革后，该同志负责党群工作部的全面工作。党群工作部对口二十多个部门，负责十三个村（社区）和近二十家企业的党群业务工作，面对工作的范围广、职能多、政策性强、工作人员少的困难，他没有叫苦叫难，而是与全局干部一起，认真深入调查研究，冷静分析工作的重点、难点，理清工作思路，按照工作的轻重缓急，制定相应工作措施。工作中，他以身作则，为人表率，吃苦在前，常常加班加点，有时还带病坚持工作。他还十分注重调动和发挥全局干部的工作积极性，时常开局办会议请大家为工作出谋献策，积思广益，工作既有分工又有合作，全局一直保持团结、务实、高效的工作局面。他在带领全局干部做好本职工作的同时，始终把招商工作抓在手里，积极主动地为客商上门服务，跑手续、搞协调，赢得了客商的好评，被评为招商引进先进工作者。

三、为人正派，遵纪守法，作风廉洁。该同志不论是在地产车办公室、劳动人事局，还是任党群工作部领导，从不以领导自居，对工作对象热情服务，积极主动地解决他们提出的问题和困难，一时难以解决也能给予耐心地解释，对同志平等相待，关心爱护，团结尊重。该同志在工作生活中，能认真贯彻党的方针、路线、政策，自觉遵守国家的法律、法规和

各项规章制度。能够坚持正确的权利观，从不以手中的权力谋取私利。

该同志在连续十年的公务员年度考核中，全部被评为称职以上等次，其中XX年度、XX年度、XX年度被评为优秀等次。

该同志在助理调研员民主推荐中，获得推荐票50张，占收回58张有效票的86.2%，有较高的群众公信度。

团会总结——优秀大学生事迹报告

XX年12月4日晚19:30-20:30，我们齐聚e3b-203教室进行了一次别开生面的团日活动。这次活动，我们很荣幸的邀请到一位来自政法系的优秀大学生罗颖卓学姐，与我们分享她大学三年来的宝贵经验与财富。

首先，我们以班歌《奔跑》欢迎罗颖卓学姐的到来。“随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我的胸膛，即使再小的帆也能远航……”作为一名优秀的大学生，我们要有足够的勇气去追逐自己的梦想，，尽可能的完善自己的每一面。正如我们的板报所设计的那样：我们的人生就如一首悠远流长的歌曲，而组成歌曲的每个音符就是我们的每一个方面。只有把每个方面组合在一起，才能是一首完整的歌曲。

罗颖卓学姐跟我们分享了她总结的四点经验。第一，要给自己找一个平衡点。选择了就要努力的走下去，坚持下去。第二，珍惜自己身边的人，不要因为时间和空间的距离而忽视我们的朋友。第三，要学会孤独。只有耐得住孤独的人，最终才能获得成功，孤独，但不要让自己寂寞、空虚。第四，尽可能的利用图书馆的资源，不仅仅是图书馆的书，也包括在图书馆自修的人。别人所拥有的，就很有可能是你的下一笔财富。

听完罗颖卓学姐的讲述，我们受益颇多。优秀大学生，不仅仅是成绩优秀，更重要的是要学会成长。要懂得利用身边的资源，只有抓住一切，才能成为一名优秀的大学生。

最后，班主任对班会进行总结，并对我们的发展提出了相应的意见。

漫漫人生路，只有不断的奔跑，不断的追逐，才能成为一名优秀的大学生。

主持人为我们介绍如何成为一个优秀的大学生，黑板上那醒目的4/4正是我们

四年大学生活的写照，只有我们全面发展，才能成为一个优秀的大学生，构成完美的一。

罗颖卓学姐为我们讲述她的大学生活，分享了她的经验...

同学们都积极提问，询问一些学习生活上的问题,解决自己的困惑....

班主任总结，对我们做了进一步的指导。

物流管理五六班团支部

部门党建工作述职报告3篇

在事业单位的党建工作中,只有制定明确的目标责任制,才能保证各项工作的有序开展和进行。本文是第一范文网小编为大家整理的部门党建工作的述职报告，仅供参考。

部门党建工作述职报告一：

今年以来，集团党委带领全集团干部职工在市委、市政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，紧紧围绕年初的工作部署，落实工作责任制，不断转变思想观念，完善工作思路，努力提高基层组织建设水平，为实现集团的快速发展提供了坚强的组织保证。今年以来，集团公司党委立足实际，以基层组织建设“五个好”为目标，本着常规工作抓规范、重点工作抓突破、探索性工作抓创新的工作思路，加强党风廉政建设，夯实党建基础，提升党建工作整体水平。我们的主要做法是：

一、深入学习实践科学发展观

按照市委统一部署和要求，根据市委《关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》，集团作为全市第一批单位开展学习实践活动，确立了以“坚定发展信心，锐意创新进取”为主题，以“深化产权结构、产品结构、用人机制三项改革，突出内部管理、市场营销、品牌建设、企业文化等重点工作，推动集团公司持续健康发展”为实践载体，紧密联系工作实际，从今年3月开始连续6个多月的学习实践活动，取得了实际成效，为科学发展指出了明确方向，为各项工作的顺利开展奠定了坚实基础。

1、坚持实事求是，用科学发展观武装头脑。按照市委深入学习实践科学发展观活动统一部署，集团公司在学习实践科学发展观活动中，深刻理解和认真把握科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质以及根本要求，紧密结合集团公司的实际情况，公司成立了领导小组和工作机构，制订了实施方案，召开了动员部署会议，对党员干部进行乐思想发动，并提出了“立规矩、造氛围、干事业、带队伍”的工作要求，牢牢树立为职工办实事、办好事的工作意识;对全体干部提出了以“公心、诚心、实心”推进工作开展。同时，公司通过开展“学习实践科学发展观，干事业讲奉献做表率”演讲比赛、集团党旗颂演讲比赛等活动，使科学发展观开展的有声有色、通俗易懂。在学习调研阶段，公司通过个人自学、召开支部生活会、座谈研讨等形式，组织党员学习。

2、坚持职工监督、职工评议的学习实践活动。一是征求意见建议。根据市委学习实践科学发展观活动的具体要求，集团公司在分析检查阶段分别从五个层面召开了征求意见座谈会，包括公司员工代表、党员代表、机关党员干部、离退休党员干部代表座谈会，广泛征求对集团公司科学发展的意见和建议，共有150余人参加座谈会，收集整理意见、建议260余条，删除内容相同以及表扬性意见，整理后分为五方面内容：领导班子建设13条，公司建设6条，关心关爱干部职工3条。对于征集的意见和建议，集团公司班子成员认真回答了关于科学发展的5个方面的问题，并召开班子专题民主生活会，为集团公司科学查摆工作中存在的问题奠定了重要基础。二是开展职工评议。根据市委深入学习实践科学发展观活动的安排，集团公司党委在形成分析检查报告后，组织职工对分析检查报告进行评议，通过召开机关干部评议会议、代表座谈会、发放调查问卷以及网上公布等形式进行评议。参加此次评议人员共1216人，参评人员对分析检查报告表示满意的1187人，占96%;比较满意的18人，占2.5%;基本满意的2人，占0.2%。集团公司对照查摆出来的突出问题、需要完善的制度和广大职工的意见和建议，制定了落实整改方案，公司坚持边学边改、边查边改，集中解决突出问题，通过建立和完善体制机制，为集团公司科学发展建立制度保障。

3、从实际出发，为职工解困、为公司发展。集团公司在学习实践科学发展观过程中，坚持边学边查、边查边改，集中力量解决实际关乎职工切身利益的问题。对于第二化工厂三名伤残职工均为独生子女父母，要求补助的问题;招远黄金汽车大修厂8人退休等问题，集团已经对情况进行调查，根据规定对其进行补助。对于黄金汽车大修厂退休问题，集团公司与劳动部门结合，解决了这部分人的退休问题。

完善了公司机制。为实现科学发展的长期性、有效性，集团公司对照科学发展的要求，认真梳理现有的规章制度，对废、改、立工作做出安排，积极稳妥推进体制机制创新和制度建设。完善了董事会议事制度、党委会决策制度、中层办公会制度，明确了定期召开中层例会、科室例会研究总结工作的具体要求。还完善了员工培训制度、中层培训制度、效能监察考核工作制度以及调查研究工作等一系列制度。明确了规划进公司的工作程序，确定了对公司资源统一管理的实施意见。

二、健全制度，增强党建工作合力

健全各项工作制度是党建工作顺利开展的根本保证，集团公司通过建立健全党建责任制，形成上下联动，一级抓一级，一级促一级，层层抓落实的良好格局。年初我们把基层党建作为工作重点，列入重要日程。集团党委首先把党建目标任务进一步细化、量化，制定详细的《党建目标责任书》，并就党建工作履行情况做出公开承诺，广泛接受广大职工的监督。一是完善两个例会制度。即基层党建例会制度，每月召开一次，探索党建工作的新思路，好举措;基层党建协调会制度，每季召开一次，每次会议着重解决一两个问题，并明确分管领导亲自抓落实。二是建立领导包干制度。针对各企业的具体情况，制定了《领导干部工作量化考核实施细则》，要求集团公司的领导要将经常深入企业作为常态化，开展调查研究，帮助各企业理清工作思路，制定党建工作计划，协调解决具体困难和问题。三是建立分级负责的责任体系。党委与集团公司领导、党建指导员、各支部书记层层签订目标责任书，立下组织工作“军令状”，逐级明确职责，分解任务，严格奖惩，构筑了一个上下配套，团结协作的组织网络。

三、围绕目标，夯实党建工作基础

为了更好地提高党员干部的思想政治素质，集团公司以“提高素质，增强党性”为目标，采取行之有效的措施，力求取得实效。

1、加强班子建设，全面提高党员干部整体素质

集团公司党委按照“五个好”的标准，把加强基层组织建设作为工作的重点，在干部职工中定制度、签责任，建立党建责任制，采取一定的措施，从抓组织建设硬件入手，逐步完善软件。各种制度规范上墙，各种表册齐全，文字档案材料齐全，实现了规范化管理。认真推广和开展“一制三化”工作机制，进一步完善了党委、党支部、民主生活会等35项制度，增强了班子凝聚力、战斗力。注重党员干部的政治理论学习和思想道德教育，积极开展各项主题教育活动，定时组织党员干部学习，每位集团公司领导为学习辅导员，每月至少组织各企业干部学习一次，领导干部带头要有1万字的学习笔记，有体会文章，党委成员年内要写1篇调研文章，党委每个季度对各企业党员干部的学习笔记进行一次查阅，严格督促各企业党员干部坚持学习制度，使干部掌握更多的政治理论、法律、科学技术等知识，以便指导各企业工作的顺利开展。

2、实施党员干部素质工程。结合开展党委建设年和创建“学习型”企业活动的开展，在集中学习与自学相结合的基础上，建立实行了“三定三学”(定学历标准强制学，定岗位责任督促学，定教育经费推动学)的教育培训机制，参加招远市党校、自学考试学习人数达到100多人次，现在集团公司党员干部全部达到了大专以上学历，各企业党员干部有82%达到了大专学历。

3、坚持原则严把党员出入关。集团公司党委在发展党员工作上，做到“五建、五保”，即：建立档案，确保积极分子队伍管理的规范性;建立“双推优”制度，确保积极分子队伍结构的合理性;建立审查制度，确保发展党员工作的严肃性;建立公示制度，确保发展党员工作的民主性;建立跟踪回访制度，确保新党员教育管理的严肃性，年内，预计发展党员7名，女党员2名，培养入党积极分子15名。健全三项制度，加强流动党员管理。即：登记、汇报制度，联系制度和学习教育制度。流动党员所在支部，由支部书记指定l-2名思想素质好、责任心强的党员采取定期邮寄教育材料、发邮件、电话联系等方式与其沟通，负责了解外出党员的思想、工作状况，收缴党费等工作，并及时向流动党员通报党组织的活动情况，实现了教育管理的经常化。

四、强化自身建设，提升党建工作水平

1、加强集团党委建设水平，提高领导核心执政能力。“群雁高飞靠头雁”，集团公司党委是领导集团各项事业的核心，抓好基层党建必须首先抓好各下属党委建设。 一是加强学习，努力提高自身素质。利用党政班子联席会及每周的例会加强学习，学习党的xx大、xx大会议精神等内容。同时，努力学习法律、社会主义市场经济等方面的知识，提高自身素质。二是认真推行党务公开制度，充分发展党内民主、加强党内监督，提高党委工作透明度。我们制订了《党委议事决策规则》，建立了科学、民主、高效的决策机制;完善了《学习培训制度》，不断提高班子成员的政治素养、创新思维和领导水平;制订了《民主生活会制度》，组织班子成员认真开展批评与自我批评，形成心往一处想，劲往一处使的良好氛围。

2、抓好具体党建工作，夯实党的先进性。探索和创新是党建工作的不竭动力，只有不断创新，才能永葆党组织的生机和活力。我们一是实施“一体化”管理。一个企业的经济建设和各项事业能否快速发展，关键是要有一个团结坚强、有凝聚力、战斗力的领导集体。为抓好各级“两委”班子建设，我们制定了《企业一体化管理暂行办法》，在各企业财务管理、干部待遇、养老保险等方面做了详细的规定，既解决了他们的后顾之忧，又充分调动了他们工作的积极性和主动性。二是解决支部后继乏人问题。针对矿山企业党员年龄偏大的问题，我们在年初的目标责任书中，规定每个支部每年必须发展一名25岁以下的年轻党员，并确定1—2名年轻党员为后备干部，指派一名党委委员进行重点培养。努力解决党支部党员干部后继乏人的问题。

五、找准结合点，为党建工作注入生机

党建工作只有围绕改革、发展、稳定的大局，服务并推进整个大局前进，才具有强大的生命力。集团公司党委进一步找准了党建工作与经济工作的结合点，努力巩固经济发展的基础地位，增强实力，实现经济跨越式发展。一是加大产业结构调整力度，增加职工收入。我们对矿源枯竭的矿山进行了归并，对员工进行了分流，没让一个人下岗。我们对原有的安盛华公司进行资源重组，对原先集团公司业务相同和相近的企业的业务进行了重新划分业务范围，实现了资源的合理利用，充分发挥资源优势，为党建工作打下了坚实的基础。二是培树典型，推动典型代表水平，典型推动工作。在重点经济工作建设中，我们着重培树示范典型，发挥先进典型的示范带动作用，推动各项工作的顺利进行。在培树支部典型上，公司党委在各党支部中组织开展“四赛四比”(赛团结比战斗力、赛廉洁比威信、赛务实比干劲、赛发展比变化)活动，培树了优秀党支部，为各企业树立样板。

六、存在的主要问题和下步打算

集团党建工作虽然取得了一定成绩，但也存在着一定差距和不足，主要是：党员队伍年龄结构不合理，党员干部职工思想还不够解放，更新观念的步伐仍然较慢，发展经济措施办法少、思路窄;部分企业经济还比较薄弱，资源优势没有得到很好发挥。

下一步，我们要进一步加大党建工作力度，提升党建工作整体水平。一是大力加强党的思想、组织、作风建设，牢固树立科学发展观，提高乡村领导班子和领导干部执政能力。二是深入开展各项活动，加强党员干部队伍建设，提高党员素质，增强党组织的凝聚力、战斗力、号召力和创造力。三是按照基层组织建设“五个好”的目标要求，深入研究探索基层组织建设的新办法、新机制，巩固党在基层的执政基础，为经济快速发展和社会全面进步提供坚强的组织保证。

部门党建工作述职报告二：

为进一步贯彻落实县委、县政府《关于进一步落实党委(党支部)抓基层党建工作责任制的实施意见》的精神，公司领导班子高度重视，积极开展有关党建工作，我作为公司党支部书记精心组织、周密部署，各项工作顺利开展，大力推进，现将本人20xx年履行基层党建工作责任述职如下：

一、 履职工作情况

20xx年，我县国资公司工作和党建、扶贫工作在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的指导下，坚持以邓小平理论、xx届四中、五中、六中全会精神为指导，以“争创一流班子”为目标，全面落实国有企业党建工作责任制和“一岗双责”制，紧密结合我公司工作实际，扎实推进党建工作，为建设三都“和谐家园”、“平安国企”、“法治公司”作出了努力。一年来，本人作为党支部书记带领公司党支部班子成员主要做了以下几项工作。

(一)加强政治理论学习，努力贯彻党的路线方针政策。深入学习实践科学发展观和党的xx届五中、六中全会精神，始终坚持自己带头学，挤时间学和向同志们学;每月亲自主持召开一次公司理论学习会集中学;以一名普通党员身份积极参加党支部活动，学习党建知识，并对党员干部进行理想信念、世界观、人身观、价值观等教育;注重引导党员干部、职工学习杨善洲等先进人物，牢固树立立党为公，执政为民的好思想。通过理论武装和典型示范、统一思想，凝聚人心、坚定信心、充分调动广大国有企业干部职工的积极性、主动性和创造性，在公司内部形成了干事创业、创先争优的良好氛围。

(二)完善组织建设，提高组织战斗力。一是坚决贯彻执行中央和上级党组织关于基层党建工作的决议、决定和指示，结合本公司实际，研究制定基层党建工作计划及措施。二是重视公司党支部巩固“五好党支部”工作，积极为其创造条件加以巩固。三是高度重视支部班子建设。20xx年5月11日对党支部进行了换届选举，公司党支部书记由监事会主席兼任，党支部班子成员素质较好，团结协作，分工明确，支委工作正常。四是加强制度建设，紧密结合公司工作党建工作实际，健全和完善党支部学习，“三会一课”学习、组织生活民主评议、党员发展、支部建设、工作绩效考核等制度。使公司党建工作做到了有章可循、有条不紊的推进。

(三)强化班子建设，提高组织凝聚力和战斗力。一是坚持民主集中制原则，坚持集体领导下的个人分工负责制。在抓党建工作中强化领导责任，一级抓一级、一级带一级、层层抓落实，带动和督促公司党支部班子认真履行党要管党的职责。在处理重大事项及人事任免、大额度资金使用方面都坚持集体研究，民主决策。二是抓班子、带队伍，作风正、树形象。充分认识加强和改进党的作风建设和党的形象的重要性和紧迫性。领导带头，做好表率。

(四)优化人事结构，提高整体素质。选拔年青干部担任中层职务，提高队伍整体素质，提高办事效率和执行力;积极创建基层满意部门，努力造就一支政治素质高，业务能力强的复合型人才队伍。

(五)加强党风廉政建设和反腐败工作，增强拒腐防变能力。狠抓党风廉政建设。一是党政“一把手”认真履行“一岗双责”，树立党政主要领导干部廉政建设“第一责任人”的责任意识。二是开展岗位警示教育。认真执行党政“一把手”上廉政党课制度，组织党员领导干部收看《小官大腐警示录》等廉政教育片，对新上任的中层干部进行岗前廉政谈话，切实增强拒腐防变的能力,做到警钟长鸣。三是加强廉政监督。召开了以“坚持以人为本执政为民理念，切实转变工作作风，加快推进贵州经济社会又好又快更好更快发展”为主题的领导干部民主生活会，开展批评和自我批评。严格车辆使用管理规定，杜绝公车私驾、公车私用等违反公车管理规定的行为。规范公务接待制度，对公务接待的审批、规格标准等都作了明确的规定，公务招待费得到了有效控制，全年公务招待费控制在定额范围内。严格遵守财务收支两条线，全年没有违反财务规定乱发钱物的现象发生。

二、存在的主要问题

我虽然做到尽心尽力、尽职尽责，兢兢业业，但同时我也清醒地认识到。就我个人思想和工作来讲，都还存在着许多不足的地方：一是由于年龄大，业务工作繁忙，应付会议多，所以在学习方面抓得还不够，开拓精神还不足。二是存在忙于事务，虽然进行了党建工作研究部署安排，但对于党建工作的落实方面，督促检查的力度还不够。

三、 今后工作重点的思路

今后，县国资公司基层党建工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的xx届五中、六中全会精神为指导，围绕加强党的执政能力建设，坚持党要管党、从严治党的方针，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，努力形成责任明确、领导有力、运转有序、保障到位的工作机制。紧紧围绕县委、县政府的中心工作，充分发挥公司职能作用，为维护社会和谐、保障经济稳定，建设三都“和谐家园“做贡献。一是要继续在围绕中心工作任务发挥保证作用上有新的突破。二是坚持整体推进全面提升战斗力。三是继续强化党建工作责任制，做细做实。发挥党组织的优势，充分调动广大党员干部的工作积极性，团结一心，真抓实干、开拓创新，为促进三都又好又快更好更快发展提供坚强的组织保证。

部门党建工作述职报告三：

在县委、系统党委的正确领导下，宣传部以适应新形势、新任务为要求，把建设队伍、服务中心贯穿党组织活动始终，努力提高党建工作水平，不断提升党组织的凝聚力、战斗力，促进了各项工作的开展，县委宣传部机关支部连年被评为先进基层党组织。

一、加强学习型组织建设，思想建设取得新成效

学习机制继续完善。坚持“两会一课”制度，深入学习党的理论创新成果，学习中央、省、市有关会议精神，全面领会新时期党和政府的各项方针、政策，学习党纪党规、公务员公共管理、社会主义文化、公民道德和荣辱观等，不断提高干部综合素质和运用理论分析解决实际问题的能力。倡导一季度精读一本书、一月一次集体学习、半年一次笔记检查、一年一次集体研讨，形成了学习常态制。

学习载体继续拓展。机关坚持每周五开展集中学习，形式多样，有部领导传达会议精神、机关干部轮流排班讲课、观看专题教育片等。20xx年起，蓬安县委宣传部挤出资金每年为职工订阅人平500元的宣传业务杂志供职工学习提高。依托蓬安县门户网，架设起“理论学习网上课堂”。组织、选派了干部职工参加上级举办的新闻发言人、境外记者采访管理、社科理论、文明礼仪等培训近30人次。

调研实践继续深化。按照中央和市委的要求，巩固、扩大和深化学践活动成果，推动学践活动向深度和广度发展，围绕工作中遇到的重点、难点问题，组织机关干部、相关人员展开讨论，努力把科学发展观内化为机关党员干部的思维方式、从政准则和行为规范，外化为推动宣传文化工作科学发展的正确思路、自觉行动和实际能力。省级重点课题《挖掘利用相如文化，打造地方文化特色品牌》作为全省社科研究重要成果报省领导参阅，省社科联席义方主席给予肯定批示。

二、创建省级文明单位，机关党建展示新形象

创建机制推进党建机制。成立以县委、宣传部长王超同志任组长的创建工作领导小组，并多次召开创建工作推进会，经常开展阶段督查，为创建工作打下了坚实的领导基础。落实了专门的创建办公室和具体责任人，将创建任务完成情况纳入对各股室的目标考核。同时，在工作经费、工作力量方面给予强力保障，先后投入资金20余万余元加强硬件软件建设。20xx年5月16日，县委宣传部被省委办公厅、省政府办公厅命名为“20xx年省级文明单位”，创建省级文明单位的成功为党建工作开展提供了宝贵的经验。

创建工作推进机关作风建设。按照“抓班子、带队伍、促发展”要求，大力倡导率先垂范、团结民主、勤政务实、廉洁自律的作风，在部内形成了团结协作、敢于吃苦、勇于创新、风清气正、共谋发展的和谐局面。用全国道德模范提名奖获得者、兴旺敬老院院长奉崇权，舍己救人英雄高彬等先进典型教育干部职工，开展争做“人民满意的宣传干部”活动。定期开展理论学习和业务学习，扎实开展科学发展观学习教育活动。

创建工作推进机关文化建设。大力开展机关文化建设活动，发动干部职工共建机关文化走廊，形成了独特的走廊文化，使职工受到潜移默化的教育。深入开展文明细胞建设活动，年年开展评选表彰，有力地促进了文明单位创建活动的开展。持续开展丰富多彩的文体活动。充分发挥部机关工、青、妇组织的作用，举办了宣传系统文艺汇演、职工红歌赛，宣传部职工篮球队经常与兄弟单位开展友谊比赛。

三、开展创先争优，组织建设激发新活力

强化管理夯实组织基础。进一步明确党建工作分工，书记负总责，班子其他成员分工协作，共同抓好党建工作。严格执行民主集中制，充分调动了班子成员的能动性和积极性，突出了班子的集体领导。加强对党员的档案管理，进行了分类管理，对党员的信息进行了登记造册。按时收取党费，并建账管理。重视入党积极分子的培养工作，安排党龄长、党性强的同志进行帮助、培养。经常开展对党员和困难党员走访入户和送温暖活动，对确有困难的党员和困难居民进行帮扶。

公开承诺推动工作落实。全体干部职工积极参与创先争优活动，立足岗位职责，主动自我加压，力求创新作为，每人撰写创先争优决心书，展示出珍惜岗位、创新突破、建功作为的决心和干事创业、奋发拼搏的信心。组织开展“科学发展、宣传先行”、“我是蓬安人、我爱蓬安城”等主题演讲比赛，开展 “宣传为我搭舞台，我为宣传添光彩”主题征文，举办“文明礼仪人人讲”专题教育活动，每年召开“七一”表彰会，对先进党组织、优秀党员进行表彰奖励，进一步激发了干部职工工作积极性和主动性。

廉政建设树立良好形象。从狠抓廉政宣传教育着手，加强对党员干部特别是领导干部理想信念教育、革命传统教育、党性党风党纪教育，着力增强党员干部拒腐防变能力。从狠抓干部作风建设着手，加强对党员干部作风建设情况的监督，着力克服官僚主义、形式主义、弄虚作假、铺张浪费等问题，树立党员干部清廉务实形象。从狠抓廉政建设责任制落实着手，切实抓好《关于实行党风廉政建设责任制的规定》学习宣传，完善责任分解、责任考核、责任报告、责任追究制度，健全反腐倡廉社会评价机制。

真心帮扶增进党群感情。将践行为民宗旨作为检验党建工作的基本标准，组织部内干部职工先后为地震、泥石流灾区捐款、交纳特殊党费共2.8万元，人平达1500余元。组织全体党员前往北川、汶川县委宣传部开展对口慰问，赠送价值近2万元的慰问物资。组织开展“我们在一起”大型赈灾义演活动，引起社会的强烈共鸣，短短两小时现场筹集善款近35万元。与城南桥社区、龙蚕镇、天成乡等地的贫困居民、贫困农户结成帮扶对子，先后送去价值3万余元的慰问品和1万余元的慰问金。

四、依托党建带动，宣传思想工作开创新局面

(一)理论武装成效更加明显。狠抓各级党委中心组理论学习，探索建立理论学习秘书制、中心组学习旁听制、述学评学考学制、年度目标考核制;编印《党委(党组)中心组理论学习规范手册》、《基层党委(党组)中心组理论学习指导篇目》，邀请省委外宣办、市委宣传部、市委党校的领导、专家到蓬安县开展理论学习辅导;圆满完成省、市级重点课题研究，多篇调研成果在省市级理论刊物上发表。县委中心组连续四年被市委评为“县级党委(党组)中心组理论学习先进集体”。20xx年4月15日，中国文明网刊发了题为《四川蓬安县推进学习型党组织建设的有益探索与实践》的经验性文章，向全国推广蓬安经验与做法。

(二)宣传舆论引导更加有力。在各级媒体刊播稿件年年超额完成市上下达任务，“蓬安形象”密集亮相新华社、《人民日报》、《光明日报》、中央电视台等国内主流媒体，向全国展示了迷人的“蓬安魅力”。成功推出奉崇权、高彬等20名首届道德模范，在《四川日报》、四川电视台、《南充日报》等媒体集中宣传，在全县、全市乃至全省，产生广泛影响。出台《蓬安县网络舆情处置工作办法(试行)》，健全了网上舆情跟踪机制、分析上报机制、快速处置机制，县委宣传部被评为“全市网络文化建设先进集体”。县委宣传部近四年均被市委评为“对外宣传工作先进集体”。

(三)地方文化实力更加凸显。率先成立县级文联社科联，设立并隆重表彰首届相如文学奖、艺术奖、社科奖。省文艺创作(蓬安)基地等创作基地同时在我县嘉陵第一桑梓景区挂牌落户。《相如长歌》作为参加第九届中国艺术节，受到众多媒体的追捧和国际行家的高度评价，代表四川赴张家界参加由文化部、国家旅游局主办的首届中国文化旅游节展演，省文化厅专门发电祝贺，称《相如长歌》“为蓬安、南充、四川赢得了荣誉，成为蓬安、南充乃至四川文旅互动的成功典范、对外宣传的成功名片”。今年6月，嘉陵江民俗风情剧《蜀红》成功首演，受到四川省重点戏剧剧本创作暨蓬安戏剧创作及文艺繁荣现象研讨会与会领导专家的肯定和赞赏，并面向全县群众连续汇报演出9场。

(四)精神文明建设更加深入。认真实施“十万市民素质培训工程”，深入宣传《蓬安县市民文明公约》，广泛进行公民道德、文明礼仪、文明习惯养成教育。实施各类文明创建行动，深入开展文明村庄、文明楼院、文明门店、文明家庭等评选表彰活动。结合城乡环境综合治理，组织开展“美环境、讲文明、树新风”主题实践活动，组织文明礼仪进机关、进乡镇、进学校、进社区、进企业，深化和拓展了群众性精神文明创建。组织学校开展诵读中华经典、红色经典等系列主题活动，培养了中小学生高尚道德品质和良好行为习惯，城东路小学合唱节目《唱给小萝卜头的歌》参加四川省“童心向党”暨庆祝建党90周年歌咏活动文艺汇演并荣获二等奖。

虽然我部党建工作取得了一定成绩，但离上级党委要求、与人民的期望还有不小的差距。在今后的工作中，我们将找准差距、理清思路，精心谋划抓好部署;转变作风、沉下身子，主攻重点抓好提高;积极探索、大胆实践，立足创新抓好特色;强化责任、加强领导，精心组织抓好落实，推动我部党建工作再上新台阶。

以下是本人12月份的工作总结：

一、出具各项财务报表

及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息。

二、债权债务的清理

清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。

三、成本费用控制，堵塞漏洞

对--的财务核算进行了内部稽核，发现-的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而--财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。

四、做好税务筹划和财务规划

在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。根据医院的减免税政策，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备x的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。

五、配合相关部门处理相关的事务

配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。

六、培训提高人员的业务水平

随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。通过学习，职称考试，进一步了解财务各项管理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与积极性

七、以考核为手段，促财务基础管理水平的提高

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，公司为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了责任状考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。详细制定了《货币资金管理办法》等，将内控与内审相结合。在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量。遵纪守法，实事求是的体现财务经营成果，做到诚信纳税。并荣获赤峰市地税局颁发的所得税“百佳诚信纳税人”奖。

优秀团员个人事迹报告

进入怀化学院以来，在学校里有颇多的收获，使自己慢慢的融入到了大学里面的生活，对大学羡慕的眼光渐渐的转变成了现实，当时好想在大学里面的学生会里面工作，自己在班级和学校中能起一个很好的带头作用，确实做到为人民服务，当自己愿意为别人付出的时候，自己有一种信心在激励着我不断的前进，学会了站在别人的角度去思考别人或者自己，而且乐于助人是中华民族的优良传统也是我个人奉承的原则，总希望自己在平凡的岗位上干出一些并不平凡的事。进入怀化学院也将近一年，大学让我慢慢的成长，让我懂得了要想成才，先学做人的原则。

刚步入大学的我也是什么都不懂，但是我敢于尝试，敢于用一颗虔诚和微笑的心和别人交流，所以自己才会发展的比较快，开始的院学生会的竞选出师未捷，自己可能是能力上大大的欠缺但是我没放弃，我在班委会的竞选中还是顺利当上了素质拓展委员，素质拓展对于大学生的综合素质的培养有很大的促进作用，后来参与了系部学生干部的竞选。第一轮直接刷下，后来在系部学生干部的投票中才慢慢的明白自己有颇多的不足，学长们在台上激情的演讲，需要勇气，需要信心，也需要表达能力……后来正是自己在大学里面有颇多的斗志和信心，不放弃，不抛弃，在市场营销协会发展的较好，自己在稳重中前行，学习洪战辉老师的精神，当上了市场营销协会西区负责人，在协会这个群体中要起到很好的带头作用。和协会其他协干成功举办了怀化学院第三届终极营销大赛，受到了老师和同学们的认可，自己也深知这个职位的重大，班上的事情也比较多，如何处理好班上工作，协会工作和学习之间的关系成为了我第一学期的重中之重，但是学校里面还是要以学习为主，特别是专业课程，经常往图书馆走走，自习，看书等等，保持自己不挂科，并追求卓越，第二学期由于班上班委特别是副班稍有变动，我自己就只能担起班上这份艰巨的任务和责任，每天多付出一点在别人身上使自己获得真正的快乐，而且大一就很荣幸的进入了怀化学院实训中心，工作确实比较忙，但是自己竟然选择了这条路就一定要好好的走下去，在接下来的大学生活里履行先锋队的职责，在班上系部乃至学校里面起到很好的带头作用，做一名优秀的共青团员。将来甚至慢慢的融入中国共产党这个大集体中，为人民服务，为国家为社会做出自己应有的贡献。当为别人付出时就是在为自己的寻找快乐，做最好的自己。天空中即使没留下我的足迹但是我已飞过。

今年财务部认真执行公司各项制度，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成了工作任务，取得了一定的成绩。全年工作总结如下：

一、年度工作情况

做为公司财务经理，根据年初工作计划，认真做好对内财务管理，对外工商、税务对接工作。

(一)建章立制，完善核算管理

1、做好基础工作，按时上交报表

进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善财务部的财务管理体系。

2、组织财务活动，处理财务关系

财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作，这是财务部平常繁重的工作。及时为各项经济活动提供了应有的支持，满足了各部门对财务部的财务要求。公司资金流量一直很大，现金流量巨大而繁琐，部门人员本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现差错。公司的各项经济活动终都能准确以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中财务部尽心尽力，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己大的努力。

3、规范资金管理，提高专业能力

随着公司精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。部门以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时制定公司《固定费用管理办法》、《资金管理办法》等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面：

(1)采取定额报销的方式，将手机费、电话费、办公费、车辆油料费、维修费等定额控制，培养了员工的节约意识。

(2)采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。通过预算管理这一有效的管理手段，员工的规范意识进一步增强，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。

全年财务核算工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。

(二)统筹兼顾，规整资金管理

为了规范财务资金管理，确保财务资金安全，实现资源优化配置，提高财务资金使用效益，我财务部严格按照公司规章制度对财务进行管理。按月及时将各项指标进行审查核对，保障数据的准确性。

对存放的购销合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映

(三)及时足额，保证税款缴纳

正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得支持与指导。

(四)严格原则，对员工进行绩效考核

近年来，公司切实树立以人为本，以员工为本的理念，公司得到长足的发展和进步。绩效考核就是使员工岗位报酬与岗位贡献有机结合起来，形成劳有所得、多劳多得、不劳不得的利益分配格局，大程度地激发广大干部员工的工作热忱和创造活力。今年，我公司严格以原则办事，对所有员工进行了绩效考核：

1、必须坚持公开、公平、公正的原则，加强考核监督进程，实现阳光考核，透明考核，满意考核。

2、考核必须用事实说话，用数据说话，实事求是，杜绝弄虚作假和行业潜规则。

3、必须坚持以人为本，高度认识考核工作的严肃性和重要性，提升企业执行效率。

4、领导要有大局意识，团结意识，务实精神，充分发挥表率作用。

5、多管齐下、多措并举，形成工作合力。

事实胜于雄辩。通过绩效考核，用目标和数据说话，谁贡献大，谁效率高，谁付出多，清晰明了，为员工晋级晋职提供了科学依据，使那些想干事、能干事、干成事，成绩突出、业务精湛、品德高尚的员工脱颖而出，从而为公司的可持续发展奠定坚实的基础。

(五)价格管控，争取利润大化

由于不同厂商和产品不同，其价格往往差异巨大，性能和价格对产品适用性的影响也比较大，部门在价格管控时考虑厂商的技术和产品同质化问题进行管控，保证了零售价和结算价的双向跟进，争取了利润大化。

二、工作中的不足

一年来，虽然取得了一定的成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作运行缓慢。

三、明年工作计划

(一)积极推进财务信息化建设

着重建立集财务核算、资金监控、财务核心业务管理、财务稽核分析于一体的财务管理信息系统，在基本实现财务数据集中的基础上，全方位发掘与利用集中的数据，实现财务数据的层层穿透查询、即时汇总、数据分析、重大财务业务实时监控等功能。通过财务信息化建设，可集中财务，提高公司对业务的制约管理，有助于整改公司资源的有效使用。

(二)加强财务预算管理

借助信息化技术的全面预算管理系统，在实施过程中，通过多次自上而下、自下而上、以及上下结合的编制流程，使企业各级管理者、各层面员工逐渐在公司总战略目标之下达成共识，形成一种思维方式、一种行为方式，终在公司形成一个全面有效的管理控制体系。

(三)搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据

合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，并将使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合公司总体战略，为公司决策和管理提供有力的财务信息支持。

(四)争先创优，扎实推进财务工作发展

确立“分工协作、密切配合、互相补台”的理念，要求大家明确职责，又团结协作，做到不论份内份外，不论是常规性工作还是临时性任务，都要不折不扣的完成，发现问题及时沟通，不让工作出现真空。

弘扬“甘于奉献、乐守清贫”的精神。财务人员要都能从大局出发，主动化解和消除不良情绪，显示了较高的政治素质，加班加点、自觉奉献，使财务工作更加有序、协调、高效。

(五)加强团队建设，提升服务意识

我部的工作重点，要树立就优质服务的理念，提升服务意识，加强团队建设。在工作中提倡“先服务人，再处理事”的概念，以“真心关怀，轻松体验”的服务宗旨，以诚心诚意的服务意识为中心，以精益求精的专业技术为基础，以环境行为流程规范为重点，全面开展各项工作。

今年，虽然在政治思想和业务上有了很大的提高，取得了较好的工作成绩，但是与上级领导的要求相比，还是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕财务工作的目标任务，以严格的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出自己应有的贡献。

根据市委组织部开展基层党建工作调研通知精神，我总支对近几年党建工作进行了认真总结，现作如下汇报：

一、基本情况

我校党总支现有党员110人，其中女党员36人、离退休党员17人。总支下设高中一支部、高中二支部、初中支部、行政支部、退休支部五个支部。各支部下设两个党小组。党总支办公室负责处理日常党务工作。党总支委由7人组成，各党支部委由3人组成。

二、主要作法、成绩、经验

一、主要作法:

⒈健全组织机构:①建立总支委员会、支部委员会、党小组,选配好总支、支部委员和党小组长。②建立党总支办公室，选配好党办主任。

2.建立党员活动场所。建立党员电教室，配备电教设备。

3.制定规章制度和职责：制定了总支议事规则、组织活动制度;制定了总支委员会职责、总支书记和副书记职责、总支各委员职责、支部委员会职责、支部书记职责、支部各委员职责;制定了党员“十带头”条文、党员教师职业行为基本要求;制定了党总支中心组学习制度。

4.制定并实施党员先锋工程计划。①设立领导小组和办事机构，总支正副书记任正副组长，总支委员任成员，党办为办事机构;②确定总体目标，一是使党组织始终保持先进性、纯洁性，不断增强创造力、凝聚力和战斗力，成为开创各项工作新局面的政治核心和战斗壁垒;二是使党员提高理论素质和党性修养，增强政治敏锐性和鉴别力，成为勤奋学习的模范、爱岗敬业的模范、改革创新的模范、维护稳定的模范、勤政廉洁的模范;三是使一批非党员职工积极向党组织靠拢，不断壮大党员队伍。③采取主要措施：一是普遍要求，要求党员做到“十带头“，自觉履行党员教职工职业行为基本要求;二是树立典型、表彰先进，评选党员示范岗对象4人，其中一人被省委组织部确定为党员示范岗对象，每年“七.一”前评选表彰市级、局级、校级优秀党员;三是开展“五个一”活动，要求党员掌握一门专业技术、发表一篇科研文章、培养一名入党积极分子，为贫困师生献一份爱心、联系一户职工群众;四是开展双向培养，把党员培养成业务骨干，把业务骨干培养成党员;五是开展党员先进性教育，办青年业余党校，组织学习、讨论、参观、看先进典型录像，讲党课、作形势报告，重温入党誓词宣誓，公开党员身份等。

5.推进党内民主建设。坚持每学期召开一次班子民主生活会，开展批评与自我批评;坚持重大问题经总支委员会集体讨论决定;坚持评优选先、发展党员公示制度;坚持党组织对教职工代表大会的领导，学校重大改革、重大事项经教代会讨论通过。

6.密切联系群众，落实帮扶措施。要求每个党员主动联系1-2名非党员群众，了解其政治、生活、工作、家庭等情况并做好思想工作;要求每个党员干部联系2-4个教学班、1个教研组，了解其情况并做好协调工作;落实部门帮村、党员帮户措施，号召党员、群众、学生积极捐款捐物，帮扶中江县石笋乡石笋村及石笋乡中心学校;号召师生捐款资助贫困学生、生病住院学生。

㈡取得的主要成绩：

1.学校党总支20xx年被中共德阳市委表彰为“德阳市先进基层党组织”;

2.高中一、二支部、初中支部、行政支部、分别被德阳市教育局党委表彰为“先进基层党组织”;

3.数学高级教师董大禄同志被省委组织部确定为党员示范岗对象;

4.学校领导班子20xx年被评为“四好”班子;

5.近5年共有30人次分别被市委、市教育局党委表彰，82人次被校党总支表彰为“优秀共产党员”或“优秀党务工作者”;

6.学校被评为国家网络教育示范学校、教育部和科技部联合授予的“蓝天基础教育资源开放共享平台”优秀示范学校、四川省示范性普通高中、四川省校风示范学校、四川省实验教学示范学校、四川省德育工作先进学校、四川省体育达标先进学校、四川省体育传统项目(田径)示范学校、四川省卫生先进单位、四川省防震减灾科普示范学校、四川省首批成都军区国防生源基地学校、四川省“四五”普法先进单位、学校档案管理四川省一级标准学校、食堂管理四川省A级单位、德阳市最佳文明单位、德阳市先进基层党组织、德阳市“四好班子”、德阳市示范性学生公寓、德阳市知识产权教育示范学校、德阳市平安校园示范单位、教育宣传信息工作先进集体，多次荣获德阳市省级及其以上示范学校教学质量一等奖和德阳市教育局直属学校年度综合督导评估一级学校。

7.学校党组织凝聚力、战斗力强，干群关系融洽，党员先锋模范作用发挥明显。

㈢主要经验

1.健全组织机构、选配好班子成员是做好党建工作的前提;

2.按《党章》要求办事是做好党建工作的依据;

3.建立各项规章制度，持之以恒开展组织活动是做好党建工作的关键;

4.落实活动场所、活动经费是做好党建工作的保证。

三、主要问题及建议

1.《党章》规定“发挥政治核心作用”未见具体解释，具体应发挥哪些作用，理解不一致，发挥作用就不一样，出了问题责任难分。建议对“实行行政领导人负责制的事业单位党的基层党组织，发挥政治核心作用”作具体解释，以明确职责，此类单位全国太多，若不统一具体规定，将会削弱党的领导，造成巨大损失。

2.党费收缴各单位执行不一样。建议统一本地区各单位执行标准，并向基层党组织返回一定比例的党费用于基层党组织开展活动。

四风专题组织生活会对照检查材料

“四风”是党的群众路线的死敌大敌顽敌，其要害是一方面使党脱离群众、丧失密切联系群众的最大政治优势，另一方面使群众同党若即若离乃至离心离德，长此以往，必将从根本上破坏党同人民群众的血肉联系，从根本上摧毁党。“四风”问题严重损害了党在人民群众中的形象，严重损害了党群干群关系。在此次“四风”问题查找过程中，第四党支部结合去年创先争优活动的教训，以及制定的一系列整改措施，明确要求查找“四风”问题一要端正态度，避免走过场，走形式;二要找准穴位、抓住要害，力求把问题找准、找实、找够;三要结合本支部的实际从形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风方面认真查找。经支部座谈会、个别谈话及反复意见征集，查找出了问题，并明确了今后的整改方向，以便更好的将本支部的工作开展工作。

一、四支部遵守党的政治纪律情况

一直以来，第四党支部都服从党的领导和局党组的领导，始终全心全意为全局搞好服务，始终牢记权为民所用、利为民所谋、情为民所系的宗旨，树立正确的世界观、价值观、服务观。服从工作安排，不断查找工作中存在的问题,做到边学习、边工作、边找差距、边整改、边提升。但对照标准要求，四支部还有很多方面做得不够。一是理论学习不够。对理论学习存在“实用主义”，学文件多一些，学业务少，用时学得多一些，不用时学得少一些。二是政治敏锐性和创新意识还不够强。随着经济社会的不断发展，在新形势下如何更好地维护党的整体形象、宣传党的政策主张、巩固党的执政基础，如何把服务工作做得更好还探索不够，缺乏创新意识。三是在队伍建设方面还有差距。作为四支部负责人，在干部教育管理过程中，有时工作方法欠妥，有好人主义思想，有时工作标准要求不高，原则性不强，严格管理不够。有时甚至“睁一只眼闭一只眼”，听之任之、放任自流。这些都是与党的政治纪律要求不相符的，需要进一步引起高度警觉，切实加以改进。

二、转变作风方面的基本情况

此次党的群众路线教育活动，四支部吸取去年创先争优活动中，被评为“后进支部”的教训，结合去年制定的一系列整改措施，在此次问题查找过程中，明确要求查找“四风”问题一要端正态度，利用支部座谈会、个别谈话及反复意见征集方式，避免问题征集走过场，走形式;二要找准穴位、抓住要害，力求把问题找准、找实、找够;三要结合本支部的实际从形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风方面认真查找，并明确今后的整改方向，以便更好的将本支部的工作开展工作，确保在此次党的群众路线教育活动中取得实效。

三、存在的问题

(一)形式主义

1、学习有差距。学习的自觉性、积极性和主动性不强，往往是上边要求学什么就学什么，有交差了事的思想，自觉主动地抽时间静下心来学习比较少，利用工作空闲和业余时间学习也比较少。

2、工作作风不实。存在做一天和尚撞一天钟的思想，怕挑担子，怕得罪人，习惯于做表面文章，对工作消极应付，敷衍塞责。

3、工作态度有待提高。工作方法有待改进，局限于用老方法、老方式干事，以会议贯彻会议，以文件贯彻文件，对会议、文件深层次内涵未认真深入思考，有做表面文章的思想。

(二)官僚主义

1、服务工作有差距。有沿袭老套套、旧框框的思想，服务缺乏创新意识，存在不求有功但求无过的现象，工作没有大的起色。有时在工作中存在重口号轻落实、重场面轻效果、重数量轻质量、重开头轻结尾、重一时轻长远、重领导轻职工的情况。

2、工作纪律不严。有不遵守单位作息时间，有迟到、早退、缺勤现象;有上班时间串岗、离岗现象;有工作时间上网聊天、谈“股”论“金”现象;有的无故缺会，开会时讲小话、接听手机现象。

3、服务意识有待提高。在工作中对同事反映的后勤服务问题存在推诿或不及时处理、生硬处理的现象。

4、有好人主义思想，对干部要求不够严格。有时工作方法欠妥，有好人主义思想，有时工作标准要求不高，原则性不强，严格管理不够。

5、对同志关心不够。在时间紧、任务重的情况下，有时容易产生急躁情绪，工作千头万绪时只注重抓一头，难以面面俱到。与支部同志谈工作多，谈心交流少;抓建设多，抓思想教育少;提要求多，关心帮助少。

(三)享乐主义

1、创新意识有差距。更新知识、更新思维理念的意识不高，没有较好的研究下步工作中可能遇到的热点难点问题。没有始终牢记“四大危险”中最大的危险是脱离群众，“四风”是脱离群众的集中表现。

2、工作计划性有待加强。在后勤服务过程中，对一些工作的前瞻性不足，往往是遇到问题才解决问题，工作中有时缺少全局一盘棋的观念。

3、学习存在惰性心理。缺乏主动学习的欲望，对理论的学习没有长期的规划，单位安排学什么就学什么，想起学点什么就学点什么，存在着实用主义想法。

4、队伍素质参差不齐。突出表现为业务素质不高、知识结构陈旧、办事方式、方法老化;部分干部敬业精神不强，缺乏进取心和自律力及自我约束力，个别同志没有树立正确的人生观和价值观。

(四)奢靡之风

1、存在接待超标现象。中央八项规定实施以来，提倡节俭、狠抓浪费，但根据部门工作实际，工作中接待任务不可避免，接待标准难予把握，有时出现超标现象。

四、对照检查“四风”问题存在的主要原因

1、理论功底还不深厚，科学的世界观、人生观、价值观树得不够牢。世界观、人生观、价值观决定一个人的人生追求和人生道路。没有系统的理论基础，党性修养的起点就不高，就不能很好地树立科学的世界观、人生观、价值观。

2、工作缺乏一种攻坚克难的钻劲，工作作风有待进一步改进。 在工作中能够埋头苦干，勇于接受任务、承担责任，但面对新成立机构，在工作中缠于事务多，没有腾出足够的时间和精力研究下步工作中可能遇到的热点难点问题，拓思路、出点子，工作中还是存在追求形式、不重实效等形式主义。

3、全局观念意识不够。在全局性问题上唯上思想较重，习惯于定式思维，没有树立大局观念和协作意识，作风漂浮，服务意识不强;有的干部办事不讲原则，言行不择场合，不该讲随意讲，不该说的偏要说，引起一些误解，激发一些矛盾。有的在工作中怕遇到困难，怕触及矛盾，怕担负责任，有问题不是首先想到解决而是绕道而行，整天盘算个人的进退去留，患得患失。

4、工作流于形式、效率不高。工作因循守旧，墨守成规，不在工作中求创新，不在效率上求提高。少数干部放松了对自己的要求，制定的纪律不能严格遵守，出台的制度不能模范执行，纪律观念淡化，从而导致对后勤部门综合评价不高。

5、党性锻炼还不过硬。党性问题是党员领导干部思想政治建设的核心问题，党性锻炼是一个党员保持先进性的根本保证。自己在党性方面存在的问题，一个主要原因是缺少严格的党内生活锻炼，缺乏学习的韧劲，开拓创新的精神及的批评和自我批评的勇气，没有经常清理自己的思想，反思自己的行为，没有自觉主动地征求群众的意见，接受群众的监督，缺乏忧患意识和创新精神，因而在严格执行党的纪律方面标准不高，要求不严。

6、创新意识有差距。要及时更新知识、更新思维理念，腾出足够的时间和精力研究下步工作中可能遇到的热点难点问题，拓思路、出点子。要始终牢记“四大危险”中最大的危险是脱离群众，“四风”是脱离群众的集中表现。

五、对照检查今后改进措施与努力方向

1、加强学习,夯实理论基础。要以学“四风”为契机,转变作风,不断增强学习贯彻和落实党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性和纪律性,做到理论联系实际,在努力提高自身的思想认识的同时,带领执法总队的同志们一道加强学习,不断提高理论和工作水平。

2、增强服务，树立宗旨意识。要树立正确的世界观、价值观、人生观和利益观。坚持以服务为本。要坚持以领导同事的需求为目标，以后勤服务工作的发展为己任，时刻想同事所想，急同事所急。

3、强化管理。从上下班考勤、会议考勤、上班期间工作纪律执行情况，业务工作安排和落实情况上下功夫，对本支部干部实施全方位的管理。

4、严明纪律，提升支部形象。对每一个支部干部从言行上规范，从纪律上约束，达到令行禁止、文明高效的目的。坚持工作时间不迟到早退，不网聊、游戏、炒股，上班期间不办私事，不串岗闲侃。待人接物显热心，疑难问题要耐心，上下沟通是真心，帮人解困见诚心。

5、创新模式，突出服务。严格支部制度的管理落实，同时着力强化制度的执行力度，落实问题追究制和问题行为跟踪整改制。突出人文关怀，实施和谐管理，关注支部同志的期盼，尊重同事，凝聚人心，使服务中心焕发出生机和活力，以取得服务的最佳效益。

6、解放思想,大胆开拓创新。加强学习,开拓思路,大胆创新,严抓队伍建设，营造一个好环境，完善一套好制度，树立一个好形象，搭建一个好平台，建成一个好集体。理清工作思路、明确工作任务,做到边学习、边讨论、边找差距、边整改、边提升,增强做好工作的责任感,用新思维、新思路、新举措,把本职工作推向前进。

7、坚持原则,严格要求自己。继续加强党风廉政相关规定的学习,提高自身防腐拒变能力,让自己慎言慎行,在大事和细节上都保持一个党员的高风亮节。严格要求自己,注重自身修养,坚持原则办事,坚持服务于民,做一个合格的共产党员。

党的群众路线教育实践活动，围绕“学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”三个环节深入推进，下一步我支部将进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，进一步为领导、为同事搞好服务，以肯干来提升实干的境界，以敢干来展示实干的气魄，以会干来增强实干的本领，以能干来凝聚实干的力量，努力把工作做得更好，使服务中心的工作迈上新台阶。

不知不觉中，上半年已经过去。回首上半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、加班备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。感慨与时光匆匆，有时也愿回首走过的路，因为那里有付出的充实，也有收获的喜悦。现将半年的主要工作总结如下。

一、上半年主要工作

在这半年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1.档案整理工作。完成整理全年_资料工作。其中包括_权限揭示书、_档案、银行渠道预约表。具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的档案盒内，方便以后查阅。

2.协助完成_考核。每月3日按时做好_考核，并提交_管理岗核实。

3.每月3日之前做好分公司报表，提交部门主管。

4.协助完成_执业证书申请工作。按时完成每一期_执业证书申请的各项资料，以及_年检、_合同续签的各项资料。

5.完成_平台培训资料上传。

6.协助完成_薪酬发放。每月15日统计_薪酬，并提交财务。

7.每月按时统计各项数据。每月10日完成渠道奖金对付数据统计，做好奖金对付的发放。

8.各项会议的记录整理工作。

9.认真、按时、高效完成主管交代的其他工作，及协助完成财务、办公室其他事项。

二、工作中存在的主要问题、原因及其改进方法

1.个人工作能力和个人修养还需要更进一步提高。由于平时在工作中，缺乏主动性，工作毛毛糙糙，使得工作进展不大。在新的一年里，认真总结个人原因，争取在下半年有一个新的起色。

2.工作中缺乏条理性。在这半年的工作中，自我反省发现平时在工作中由于缺乏条理性，导致工作效率不高。在以后的工作中要自我反省，继续保持自己的工作优点，发现缺点并及时改正。

3.与部门主管、_沟通较少。_团队是我部门的核心。平时工作过程中发现_存在的问题，没有及时与主管沟通，久而久之_纪律涣散，各怀心事，缺乏工作热情。以后的工作中要多与同事沟通，共同进步。

4.思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够。

三、下半年工作计划

1.继续完善上半年工作，并保持上半年良好的工作习惯，并在工作过程发现自己的不足加以改正。以更好心态迎接下半年的挑战。

2.加强学习。学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形式的要求，更加不断的去学习，充实自己。在下半年，不但在要专业知识上上一个台阶，而且要把自己剩余的_资格考试全部通过，还要在业务方面有一个挑战。

3.增强责任感、增强服务意识，团队意识。我们的团队不断壮大，面临的问题也是越来越多，在今后的工作中如何给团队创造良好的工作氛围和树立工作积极性是工作重点。

4.协助_加强团队管理制度实施。这半年里，团队纪律涣散，迟到早退现象较严重，直接影响整体团队的状态。面对这样的问题，在下半年里要加强团队的管理，多于_沟通交流，认知自己的定位目标。争取在下半年里，团队有个良好的状态。

5.协助_在团队中设立一个帮扶小组，对_在工作过程中遇到的问题，自己及团队长不能解决的问题，由帮扶小组成员帮助完成。

6.在办公室，做到两个一，一个微笑，一句问候。让_在办公室里感到家的温暖。

销售部门工作总结报告范文

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售。下面小编就和大家分享销售部门工作总结报告，来欣赏一下吧。

销售部门工作总结报告

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。

首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

xx年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

销售人员工作总结

在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。

同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售人员工作总结范文

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

各位领导：

首先，我代表x街道向组织部各位领导的莅临指导，表示衷心的感谢!目前，街道工委下设党总支3个，党支部16个，其中“两新”党支部1个，共有党员665名。近年来，街道在区委组织部的正确指导下，严格对照工作标准，扎实开展党支部“五化”建设，取得了一定的成效，按照会议安排，我就街道党支部“五化”建设情况，作如下汇报：

一、抓好支部建设，提升战斗堡垒作用

街道下设一个机关支部、五个社区党组织和一个“两新”党支部，其中x社区、x社区为党支部，x社区、x社区和x社区为党总支。在支部设置标准化上，街道在“支部建设年”“帆党组织集中组建百日攻坚”及“支部规范化示范点建设”的工作基础上，进一步对照工作要求，针对自身情况，结合工作实际，调优配强书记和班子。目前，机关支部书记由工委班子成员兼任，社区共有书记5人、副书记6人、委员14人，社区班子结构得到优化，整体工作水平得到提升，无软弱涣散党支部，基本做到了设置合理，职能明晰、素质优良。在组织生活正常化上，街道严格落实组织生活的各项要求，着力夯实三会一课、组织生活会、民主评议、谈心谈话等组织生活。街道班子成员作为社区联点领导，严格落实党建工作“一岗双责”制度，积极参与和监督社区组织生活。今年以来，街道工委班子成员全部到社区讲习堂开展了讲党课活动，宣讲了十九大等中央和省市区精神，进一步确保组织生活的正常化开展，提升了党组织的战斗堡垒作用。

二、强化党员管理，提升先锋模范作用

街道共有党员665名，其中在职党员共有114名。在管理服务精细化上，街道结合自身情况，一方面通过学习政策办法、理论资料，努力提升党员干部的服务能力。今年以来，街道通过上行下效，采取了班子成员带头学、机关干部集中学、形成专栏大家学的学习方式，充分运用中心组、党员活动日等学习阵地，邀请专家教授，先后开展各类学习活动10余次，集中学习了各类理论知识，取得了明显的成效。另一方面，街道、社区先后共有50余名党员干部加入棚改一线，特别是、等10余名普通党员积极响应街道，主动加入棚改征拆，与党员干部一道同频共振、合力攻坚，为路北侧棚户区改造项目和x周边棚户区改造项目做出了巨大贡献，为街道和x区的经济社会发展奉献了党员力量。在工作制度体系化上，街道坚持用制度管人、管事，在严格落实中央和省市区各项党建工作制度的基础上，创新制定了《x街道社区工作者及社区班子绩效考核方案》，配合制定了《x街道党建工作任务安排表》，对党建工作落实情况进行季度考核，考核成绩作为绩效工资奖罚依据，每季度进行兑现，并汇总作为年度党建工作排名的依据。

三、加快阵地打造，提升党建整体水平

去年以来，街道按照“七室一厅”的要求，五个社区阵地已全部打造到位，平均服务面积500平方米以上，包含党建活动、文化活动、社会组织孵化、社区教育、老年人照料、社区康复等功能在内，社区党组织平台建设得到全面优化。今年，街道x社区、x社区被纳入全区特色社区创建单位和党建示范点后，社区进一步对党建阵地进行了提质和规范。目前，社区外部和内部提质改造工程进入收尾阶段，预计近日所有工程将全面完工。届时，街道党建整体水平又将上一台阶。

刘部长：

我经过最近一段时间的反复斟酌，决定向您表白一下我的想法。

我在已半年有余，关于社会和工作的最初感慨都是从得来，我对怀有深深的感激！

在青岛，靳部长对我的一番话又使大为感动，下决心要在踏实的做工作，努力做出个模样来。一个刚参加工作的人，能够独自负责一个区域，公司给的这么一个空间和机会，和将会预期给我的锻炼，对我的吸引力非常之大，我曾想过，就算一分钱不挣，我也要坚持到硕果累累。然而，经过这些年的积累，公司究竟已人才辈出，除济宁，青岛，其他区域目前来看已相对稳定，济宁，青岛的区域经理又都有经验，所以我感觉自己很难有机会对公司做出贡献。

我不想回避，也不想畏缩，但长时间以来，公司对我的培养和我对公司的0回报，让我压力实在太大，我已难以承受。

综合这两个因素，虽然珍惜这份工作，我还是决定辞职，由于感觉有负公司特别是靳部长对我的期看，所以今天早上没好意思向您当面提出，让靳部长失看了！

等您有时间的时候，我想找您办理手续，请您批准。

感谢公司的培养，更加感谢靳部长！祝工作愉快！

教师申报小学中级职称述职报告

各位领导，老师：

我于1996年7月毕业于xx市中等专业学校音乐专业，来到xx小学开始我的教育生涯，三尺讲台上，我已经奋斗了15年整，在XX年1取得了小学一级教师的资格，在此过程中我继续深造于xx市文理学院和省教育学院汉语言文学专业，分别于1998年和XX年取得了汉语言文学专业专科和本科学历。

自1996年8月毕业到现在，一直在xx小学这块教育的讲台上耕耘，应该说，我是伴随着xx小学的发展而成长，伴随着xx小学的变迁而成熟的，十几年时光流逝，我感知着工作中的快乐，也体验着工作上的辛酸，自认为在工作上兢兢业业、踏踏实实，任劳任怨，虽没有斐然的成绩，但在教学和教育的过程中，我也做到了对得起学生，对得起事业，我没有做到我期望的那样，但我做到了我能做到的那样。

在这十五年当中，我一直从事着音乐教学工作，其间因为学校的工作安排，也曾担任过二年级的数学教学工作，并于XX年开始，协助学校大队辅导员开始做学校的值周工作，并负责学校的对外信息报道。曾经每周22节的音乐课教学让我万分疲惫；曾经陌生的数学学科教学让我茫然无序；曾经一个人承担区运动会的所有演出工作而身心疲惫，一个人在办公室里哭泣；曾经一边承担数学教学，一边训练合唱而两不耽误。值周工作，我做了六年，这六年里，我尽力做到了早来晚走，事必躬亲。维护学校的纪律，监督学校的卫生，每天的值周站岗，每天的各项检查，每周的常规总结，我都尽心尽力的做到最好。都知道值周工作是一项很敏感的工作，既要做到公平公正，又要体谅个体差异，我曾说过：以我这把小小的尺子去衡量那些老师的工作得失，我力不从心。所幸这些年没有因为工作上的事情与老师们发生不愉快，学生的行为规范日益提高，学校的卫生有目共睹，这些都得益于领导的信任和各位老师的支持和理解，取得了一些成绩也微不足道。曾获得全国省市级各类论文证书十几个，参与过省市级科研课题2个，都顺利结题。获得过全国优质课大赛二等奖，XX年被评为教育科研骨干教师。积极组织各项文艺活动，参加市区级的大型演出比赛，多次获得优秀指导教师奖。信息报道数量和质量连年排在全区的前列。

面对这次评聘的机遇，我将以一颗平常心去对待，去期待，特此述职并申报小学中级职称，请评审小组和所有同仁审阅。谢谢！

县教育考核汇报材料

县纪委：

根据《中共维西县委、县人民政府党风廉政建设责任制量化考核责任书》的要求，结合教育系统工作实际，按照“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众的支持与参与”的领导体制和工作机制，*年教育局以学习县纪委的文件为契机，以“加强机关作风建设和自身建设，促进廉洁从政” ， 以落实“四项制度” 、“边疆党建长廊” 、解放思想大讨论等活动为载体，牢固树立廉洁从政、依法行政理念，不断提高思想认识，坚定信念，为推动全县教育健康和谐发展，努力实现办人民满意教育的目标作出了积极的努力。现将一年来开展党风廉政工作自查情况报告如下：

一、领导班子廉政建设情况（8分）

1、坚持党风廉政建设一把手工作责任制，成立了由局长担任组长，党委书记任副组长兼党风廉政办公室主任，相关股室长和党委下属支部书记为成员的领导小组，领导小组通过召开局务会议和党委会分析研究党风廉政工作，层层签订责任状，并到城区学校部署、检查、考核。做到了机构健全，领导到位，责任明确，工作分工明确。

2、建立健全各种制度。把制度建设作为一种标尺，一种规矩，一种统一的高度来认识，来规范行政执政和教书育人的言行。利用中心学习组、学习日、党支部“三会一课”的阵地，坚持集体领导下的分工负责制，使民主与集中的关系更加统一。

二、党风廉政建设教育情况（22分）

1、把学习作为一个永恒的主题，结合本系统的实际情况，创造性地开展学习活动。学政治，把及时传达上级的文件和国内外时事结合起来，始终保持政治上的坚定；学理论，把最新的理论成果结合本部门的工作加以联系，坚持理论来源于实践的马克思主义原则，通过理论上的清醒来确保行动上的自觉；学精神，把中央、省、州、县的党代会和人代会的精神贯彻到位，领会精神实质，加以指导具体工作；学廉政，学习禁止利用职务之便谋取不正当利益和商业贿赂等文件，筑牢拒腐防变的思想；学法规，结合普法，不断增强法律意识和法律观念，做到依法从政，依法从教；学先进，在全国优秀教师座谈会上的讲话是一篇关于教育教学和教师的光辉著作，作为指导今后教育工作的理论和实践的重要指南；学警世，把陈良宇案件和李旭良诬告案作为反面教材，认识其对社会的危害。

2、落实科学发展观，结合年内开展的加强机关作风建设、“四项制度” 的落实和解放思想大讨论活动等工作，对机关、学校和领导干部的思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风等方面，在广泛征求意见的基础上，邀请纪委、组织部门参加，采取召开民主生活会的方式来加强、改进和提高。

三、责任制落实情况（57分）

1、坚持学习日制度，严格按要求推荐干部和推选各级各类中小学校长，做到重大事项集体研究，逐步规范中小学校长的执政行为，充分发挥党支部和校务班子的作用，使民主集中制原则更规范，坚持集体领导，个人分工明确，责任到人。

2、科级（含享受待遇）领导干部执行“三项制度”，零报告制度，执行公务员八条禁令，年内没有发生干部职工违法违纪行为。

3、执行领导干部廉洁自律的有关规定，无人参与矿山开发等非法范围的活动，工程采取招投标，严格程序。

4、无人请乔迁等客事。

5、按规定定期进行政务、财务公开。

6、*年教育系统为切实加强和落实党风廉政工作，积极推进教育健康和谐发展，在完成廉政责任制工作内容的基础上，充分利用政府信息公开网站向社会作出工作诚诺，把教育政策、法规、社会群众所关注的招生、收费、学生补助及教育工作状况通过网站进行公开，广开门路、打开言路，把教育工作置身于社会参与和监之中。深化教育改革，积极推行中小学校长公开选拔，探索城区教师补充通过考试在全县教师中择优，抓典型树立县级示范学，以榜样的力量来带动全体，推动进步。通过进行机制上和工作上的创新，破除尘规陋习，使教育系统党风廉政建设从源头上、机制上、作风上、工作上得到净化和提升。

7、通过开展机关作风建设，着力加强领导班子、职工的思想教育、纪律教育，强化机关作风建设，经过广泛听去机关干部职工和全县中小学意见、建议，健全完善了机关工作各项制度，为机关廉洁高效开展工作作出制度保障。

8、教育局党委、行政领导自觉服务于系统工作大局，努力加强学校支部、行政班子建设，实行目标责任管理，对招生、收费等难点和群众反映的问题，充分发挥职能作用认真加以解决和落实。

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学校安全工作汇报材料

3、加强学生的放学及放假的交通安全教育。要求学生在上学、放学时要结伴同行，放学和放假时要直接回家，严禁中途停留和拐弯，严禁学生乘坐非营运和车况差的车辆。

4、认真做好了预防各种传染病防控工作，特别是近期的甲型h1n1流感、手足口病的防控工作，加强了“两检”工作的落实，实行了“零报告制度”、定期消毒制度等，建立健全、落实了传染病的防控工作各项规章制度和各项措施等，加大了对师生传染病的防控和教育力度，教育学生和学生家长养成良好的个人卫生习惯，建立健全学校传染病疫情监控与报告制度，随时了解学生的出勤、健康情况，一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，及时送医院就诊或上报。

五、校内管理，严字当头

1、开学前后，学校开展了一次校舍安全大检查，对存在安全隐患的校舍及时进行修复。全面排查了各类建筑和水、电、气等基础设施、体育活动和生活服务设施的安全隐患。定期检查、维护、维修了学校的门窗桌凳椅、防护设施、运动器具、化学药品等设施、设备，特别是校内各种活动场所及设施，做到了定期检查、不定时抽查，及时消除了安全隐患。严格排查了学生宿舍、师生宿舍、实验室、教室、食堂、锅炉房等场所的火灾隐患，对电路老化等火灾隐患加大了排查力度，对发现的火灾隐患采取了有力的措施进行整改。按消防单位规定的标准配备了消防设施，保持了校园内的消防通道畅通，并有专人负责管理。用电设备和电路及时进行了检查，及时更新和改造了危旧老化线路，对年久失修、违章安装、超负荷使用的电线、消防器材、体育器材等基础设施，立即进行了维修、更换，确保了这些基础设施正常、安全工作。有专人负责保管有毒物品、放射性物品、易燃易爆物品等化学药品，并严格按有关要求和操作程序使用这些物品。学校内的体育器材和其它基础设施、凡楼内的楼梯、护栏、电闸等有可能危及学生人身安全的设施及部位，都悬挂或张贴带有文字叙述的醒目的警示牌，并定期进行了检查。防止学生受到意外伤害。

2、学校加强了食堂餐厅和超市管理工作，与卫生部门密切合作，从食品的采购、运输、存储、留验，到学校食堂是否符合卫生标准等每个环节实行完整的过程监控和检查。学校食堂采购食品原料时，坚持采购索证登记制度，没有购买无检疫证明的鲜、活、冻禽及其产品。保持了食堂环境和食品加工操作的卫生清洁，严格防范了投毒和出售过期变质的食品，加强了学校生活饮用水的管理。学校经常检查全校的卫生状况，严防各种食源性疾病的发生。加强对食堂从业人员资格审查和体检工作，进行了岗前培训，非食堂工作人员一律不准进入食堂工作区。确保学生学习和生活场所的通风与清洁卫生，消除传染病发生和流行的条件。

3、加强校园治安防范工作。不断完善各项校内安全防范制度，由领导带班巡逻，全天24小时昼夜值班，确保电话和信息畅通，及时应对处理各种突发紧急情况，确保安全工作不留死角，不存隐患。严格门卫制度，严格控制外来人员进入校园，对出入校园的外来人员进行了严格的登记和证件查验制度。学校重点、要害部位配置安装了摄像头等监控设备，实施了全天24小时监控管理。

六、积极配合，周边治理

积极配合公安机关等有关部门对校园周边的道路安全设施和交通秩序进行综合整治，尤其是对学校大门口等重点部位进行彻底整治，与公安机关协调，在学校门口设立了xysg警务室。积极配合卫生防疫站等有关部门依法清理整顿校园周边的流动饮食摊点等场所；积极协助公安部门严厉打击扰乱学校正常教学秩序和危害师生安全的行为。

八、存在的主要问题和下步的打算

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还存在，如：网吧、娱乐厅及社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患，校外小买部向学生兜售香烟等。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中留守子女和独生子女太多，学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

3、一些校舍等内部设施还正在维修。

总之，我校将今后工作中将长期重视安全管理工作，把学校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加强对学生的自我保护意识和安全防范能力的培养，为全校师生营造一个安全、和谐、舒适的生活、学习环境而努力。

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小学及周边整治情况汇报

尊敬的局领导；

为了打造校园周边的环境卫生秩序，还广大师生及市民一个舒适，整洁的工作和生活环境，针对我们大队所辖区域--xx小学周边脏，乱，差等不良现象，我大队全体队员积思广路，群策群力，对xx小学及周边进行了专项整治行动，并取得了良好的效果，下面，就xx小学周边整治的情况，向局领导做具体汇报。

一；做好整治前的法律，法规宣传，在让广大市民明白城市管理工作重要性的同时，心中形成一种法律意识，从而真正做到有法可依，有法必依。

在整治行动开展之前，我们大队派出人员和车辆，深入校园周边，向广大市民及商家现场发放与市容，市貌管理规定相关的法律，法规宣传资料，而对于占道严重的商贩，我们也及时发放了限期整改书，限他们在规定时间之内，自觉停止违规行为。

二；确定整治时间，制定行动方案，为恢复，建立起整洁，优美，有序的校园周边环境而打下坚实的基础。

新年伊始，我们大队在局党组的坚强领导下，按五规七不乱的标准和要求，组织全体队员，对xx小学及周边进行了专项治理，在整治过程中，我们大队采取疏，堵相接合的管理模式，对校园周边占道经营的商贩予以了耐心，细致的劝导，要求他们进店面以内经营，而对于流动摊贩等，我们大队则严管，严控，整治行动取得了良好的效果。

三，巩固整治成果，建立长效管理机制，为生态宜居城市的建立做出不懈的努力和最大的贡献。

为了巩固成果，确保整治后效果不反弹，我们大队对xx小学及周边进行了常态化管理，具体管理情况如下；

1、采取大队定期集中整治，中队轮流守点的管理办法，分批，错时【早上9；00--中午11；30，下午4；00-5；00】，精细化对xx小学及周边进行管理。

2、完善网格化管理制度，具体工作中，则要求轮守人员定点，定位，定岗，同时，在日常工作开展中，则坚持车巡与步巡相结合，力求做到发现问题，解决问题，严防死守，不留死角。

这就是我大队关于xx小学及周边整治情况的具体说明，万物始于初，在新的一年来临之际，我们大队全体人员将本着团结、友爱、合作的理念，深刻学习，领会和贯彻十八大会议有关精神，牢固树立科学发展观，为继续推进我市四、二、一、一、发展战略，促进我市经济大发展，而贡献出自已的青春和力量，做无愧于时代的新一代城管人。

“课堂教学增效年”先进个人汇报材料

——提质增效创佳绩  风生水起好扬帆

今年县教育局在全县教师中全面开展课堂教学增效年活动，活动以“深化课堂改革，  提高课堂效益”为主题，取得了丰硕的成果。借东风百舸争流，千帆竞发。深入贯彻《古浪县教育局关于开展课堂教学增效年活动通知》的文件精神，创新工作方法，改革课堂教学，提高课堂效益已成为我的工作座右铭。一年来，我主动抓紧抓牢这一历史机遇，围绕中心，勤奋工作，开拓创新，在教师专业化成长的道路上迈步前进，顺利完成了各项教育教学任务，成效显著，倍感振奋。

课堂是教师教学的主阵地，固守牢这一阵地就需要付出艰辛与努力。课堂教学增效年活动开展以来，我以加倍的热情投身课堂教改教学，从严做起，从细做起，从实做起，以备课为起点，做到课例内容了然于胸，学生学情分析到位，课堂教学有板有眼、课后反思举一反三、作业设计量少质优、学生发展因材施教，将自己置身于课堂教学的主阵地，扎实推进课堂教学，真正做到减负增效，活动落实以来，同事们都说我的课堂氛围更活了，孩子笑容更多了，自己赢得的信任与尊重更美了。

“三人行必有我师焉”。提高课堂效益，就必须以教研为抓手。在工作实践中，我积极投身教研活动，以开展岗位练兵、技能比赛为契机，认真做好课堂评议活动，做到听课有心得，评课有效果，提高有目标、改进有方法。积极与新老教师、学科骨干、学科带头人结对子，促帮扶，虚心请教，交流心得，取长补短，改进教学。为有效提高自身专业发展，我积极投身理论学习，认真研读《新课程标准》《教育学》《把整个心灵献给孩子》《魏书生教育经验研究》等论著，不断提高理论素养。在教学实践活动中，利用现代网络技术和广大教师一起观摩优质课例，聆听名家课堂，接受新的教育思想；参与实地培训，与专家沟通交流，将理论与实践相结合，革新教学手段，加大课改实验，打破陈旧，激活潜力，将新课标的理念落实在课堂上，落实在行动上。天道酬勤，围绕我校 “以教促研，以研促教”的课改新目标，我在教学中研究，在研究中教学，结合自身实际，开展调查研究，XX年由我承担课题负责人的《农村中小学生素质教育现状的调查与研究》获市级基础教育课题项目立项批复。论文《农村留守儿童学困原因初探》发表于省级刊物《西部教育》。

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”作为一名教师的我同时又是一名教育管理者，我秉承这一理念，在教育教学管理上下功夫，组织带领广大教师投身课堂教学增效年活动，精心筹划，周密部署，以自身为引领示范，安排落实好课堂教学增效年活动的实施开展。在工作中，我们以宣传为突破口，营造良好的舆论氛围；以制度建设为保障，建立长效的工作机制；以激励为引领，开创创新的工作格局。以实绩考核为原则，开展常规的教育教学检查；以创新为动力，开展课堂评、议、看、学；以竞争为手段，开展岗位练兵、技能评比；以合作为方向，开展教师结对帮扶。这些活动的开展使全校教师队伍建设取得了长足发展，教师专业化培养走上了一个新台阶。在全县课堂教学增效年论文评比活动中我校2位教师获奖，全校共计发表教学论文7篇，在大靖学区和县教育局组织的课堂教学增效年督查中我校皆获得嘉奖。

过程决定结果，XX年我校九年级会考取得较大突破，会考总成绩排名全县第十，数学、英语、物理、化学、综合排名均居全县前十五位，其中语文成绩名列全县前三，成绩骄人。在XX年学区统考中七年级教学成绩进步明显，八年级语、数、英、物理、历史、地理、生物7科统考成绩均名列前茅。全校十多名任课教师在表彰大会上分别获奖。良好的教育教学成绩赢得了社会各界的一致好评，这些成绩的取得得益于课堂改革的深化，得益于课堂效益的提高，得益于全县课堂教学增效年活动的开展。

“风生水起好扬帆”，伴随着课堂教学增效年活动的开展，我将以更加饱满的热情投身火热的教育事业中，与时俱进，再创佳绩，为祖国的教育事业不懈努力。

重点国家级火炬计划项目立项申请报告

一、概述

简述项目提出的背景;项目产品的主要用途、性能;本企业实施该项目的优势。

二、火炬计划项目立项后实施进展情况

l.火炬计划项目立项年度、项目资金投入及项目产品的技术创新情况等。

2.现有项目产品的产业规模及目前国内市场占有率。

三、市场需求情况

1.国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和未来可能的市场占有率.

2.国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。

四、项目产品在行业中的作用

l.与国内外同行业产品的质量、性能特点比较。

2.项目实施对同行业或相关产业技术进步的促进与带动作用。

五、综合实力和产业基础

l.企业员工构成(包括分工构成和学历构成)。

2.企业高层管理人员的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。

3.企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。

4.企业从事该产品生产的综合产业基矗

六、项目实施进度计划

七、必要的证明材料

高新技术企业证书、产品质量认证、环保证明;产品订货意向、合同等补充材料

纪委书记三严三实对照检查材料

参加镇开展的群众路线教育实践活动，通过镇党委组织集中学习与教育，按要求深入村组农户，广泛征求意见和建议，对照县、镇有关文件规定，对照“三严三实”和“五不让”要求，对照学习弘扬焦裕禄精神、沈浩精神，紧密自己的思想实际和工作经历情况，按照党的群众路线教育实践活动“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，思近年来，在工作、生活中人生观、世界观支配个人的所作所为，进行了自我认识与批评。不对之处敬请党委、同志们予以批评指正。

一、遵守党的政治纪律情况

我是一名在乡镇工作二十年的基层干部，中国共产党政治纪律是我政治生命中的明灯，指引我做人做事准则。一直以来，我牢记入党誓词，深入学习党的各大会议精神，坚定“永远跟党走”的政治信仰，表里如一地拥护党的领导，遵守党的纪律，对党忠诚。在政治原则、政治立场、政治观点上，同县委、镇党委保持一致。虽为一名普通干部、普通党员，但遵守党的纪律上严格要求自己，将自己放在更高的层面严要求。

镇党委决定的工作原则和工作方针，在工作中、生活中能坚定党委立场，敢于同党委异声做解释、做斗争，及时提醒和纠正违反党委政治纪律的行为。坚决服从组织安排，不向组织讨价还价。能够做到令行禁止，贯彻好上级的各项指示。

二、贯彻中央八项规定精神、转变作风方面的基本情况

党的群众路线教育实践活动开展以来，特别是中央八项规定出台以来，我个人的作风发生了大的转变，一些过去常见的不良现象正逐步消失。

在公务接待方面：一是陪同所分管工作的县级下乡干部进餐，特别是晚餐，在拉近感情，促进工作易于对接前题下，大改前几年状况，控制自己的情绪，即要表现出热情，又要体现出点到为止要求。二是群众来了泡一杯茶，虽工作一忙就易疏忽，但要求自己尽量能做到;群众反映的事情虽喜听述说，现在也能将群众意见、建议记录在册，对于不是自己分管的份内事务，能做到“ab”岗，将群众的牛鼻子牵住，交到相关人员手上。

在节俭方面：工作中一些难改变的习惯有了变化，如在纸张打印中，原先仅用一面，字体较大，现在逐步采妈反面打印;下乡时，电脑多处于待机状态，回办公室就用习惯得到改变。

在开会方面：每周召开的例会，能长话短说，用简短的语言说出上周所做工作，几点点明本周工作，对需要同事协调的工作上喜好开门见山。会前找时间对上周工作回顾，总结上周工作存在的问题，对本周工作圈圈点点，对于执行效果、执行力度有了分析，探究问题根源。

在用车方面：一是有时因车辆专业师傅忙不过来，自己有驾照，就自行开车，忽视领导干部不能开公车规定，但对用车后的保管上，车子虽是公家的，自己不是专业师傅，有时间也洗洗车、将小问题简单处理一下，不在是加加油、加加水等。二是公事上，有时几华里路也懒得叫车，不急时走走路，办事也是挺好的。

在调研方面：镇党委规定坚持“驻村夜访”制度，每月下村2次，每次1个村民组不少于3个农户，对此项调研工作减少应付态度，对群众提出来的问题，在目前无力解决的情形下，善做群众的解释工作，少了搪塞行为，或将问题拿回后，分析事务本质，形成调研材料，向领导汇报，提出多种解决方案，让领导参考解决途径，利于事务尽早解决。

在生活作风方面：生活作风检点低调，不参与赌博，不吸烟。工作中是处于直接办事人员位置，坚决杜绝收好处行为。没有违背县纪检委规定，举办私人宴席收受他人财物行为。

在领导作风方面：虽为副科级领导，按现行操作，即是领导又是办事人员，如交通、安全生产、美好乡村建设等工作，都是身处一线，全面完成县级文件规定的事情，所联系的农业综合服务站，水利站等工作，在需要的前题下，都能与部门保持一致，少了霸权的领导的做风。

通过这次对照八项规定、六项禁令以及省市县有关规定精神，我个人的作风发生了很到的转变，不断返回到一个共产党员应该的身份，重归党章党纪的原点。也有不少暴露的问题，有问题就思考如何去改进，是执行“八项规定、六项禁令”最有力的保障。

三、“四风”方面存在的突出问题

在活动期间，通过走进基层群众互动座谈，端正心态与班子成员交心交流，自觉接受镇党委领导的点评指正。经过触动思想深处的批评与自我批评活动，对照党章党纪和领导干部行为准则要求，站在镜前的我深感自己也存在着不少问题。通过“群众提、相互帮、上级点”，自我深刻反思查找，自身存在的问题主要表现有：

(一)在形式主义方面

1、理论学习不够。

虽按时参加党组织组织的集中理论学习，参加干部在线自学课程，但不能系统、全平的掌握理论知识精华，武装自己头脑。尤其是对上级所发的各类文件，阅读时多为走马观花，只求文件内容的大概，要求干什么工作，什么时候干，什么时候报，但缺少深入了解文件的精神，文件的重大意义，很少结合镇情民意，将文件精神贯穿到实际工作中，对工作进行创新，反馈工作意见。

2、工作作风不扎实。

镇党委、政府交办的工作，如森林防火、计划生育等宣传工作虽积极去办，基本上是当二传手，交给村里去做，自己仅是工作送达、事情交待清，时限到时催一下，没能对深入村组去办，去听取群众意见，拉开了同群众的距离，难以掌握群众所想所期盼。重点工作，自己去干，干完后，不计较工作效果，不总结工作经验，不提创新方法。

(二)在官僚主义方面

1、大小是个副科干部。

官本位的思想时有严重，不自觉地在工作接触上体现出来，将自己所分管的工作，国家的项目做为对村组、群众的恩赐，感觉是自己出了好大力气，是自己选择给某某村、人似的。在接待和处理群众来访时，有时接待过于简单，不能深入听取群众心声，没有很好的解决方式和方法，用老经验去告之如何如何。不能很好的解决群众困难。

2、存在分管领导作风。

所分管工作的站所工作，业务上一知半解，喜欢指手划脚，爱提自己意见，对站所没有按自己部署的方式干，有时爱发无名火，造成上下间有隔亥，工作难于推进。

(三)在享乐主义方面

1、安于现状。

乡镇工作二十多年，所做工作年年做，年年都是老生常谈事，用老经验干事，不图上进，不图创新，只要维持在正常的工作水平上，就得过且过，安于现状的思想，缺乏较强的忧患意识和创新精神。

2、创新不够。

如在桃源美好乡村建设过程中，一切都按领导意图办，尽量不去自己想，这样干好干坏，都是领导安排的。对自己不同于领导的新想法，因不能全面对领导阐述，只是点到而止，缺少书面上说明，一遇到领导否定，就打退堂鼓，不再提起，有创新的工作方案，易缺少坚持、缺少执行力度。

3、有些畏难情绪。

具体工作中，如闪箬公路改造，在征地、厕所拆除上，因所干工作，大多手下没人，只是一人埋头去干，一碰到麻烦事，就爱先放下，或汇报，将困难暂时放下，形成了工作效率低下，工作难以顺利开展，工作中畏难情绪严重。

(四)在奢靡之风方面

1、廉洁自律方面做得不是很好。

很近的下乡路，爱用公车代步。工作时间稍为过了吃饭时间段，就爱蹭饭。喜欢对比，如箬坑、新安乡组织干部外出学习考察，就联想到闪里多年没有出去，工作进取心受到打折。

2、对公务接待尺寸掌握不准。

所联系的工作中，有县里干部到乡镇工作或村里的干部到乡镇，就积极安排工作餐，积极去陪同，有时易于突破镇政府规定的“四菜一汤”标准，晚上还有爱喝点酒的不良习惯。

四、产生问题的原因分析

(一)关于形式主义的问题

1、消极思想在做怪。

思想上不能与时俱进，被动接受新事物、新观，学习上不上进，头脑简单。爱看文件办事，爱听领导话办事，人处于一种消极状态，工作上不努力，待人不真诚，是形式主义产生的根源。

2、工作待遇“低”在作怪。所分管工作任务重，工作时间长，所得收入与县直同事、其它区县同学相比，待遇上要少得多，积极性受到影响，做事存在敷衍，这也是产生形式主义的一个原因。

(二)关于官僚主义的问题

一件工作事务，深入基层调查研究少，只考虑镇党委、政府形象和工作要求，对农村现实需求了解甚少，对群众想法、意见听取少，粗操执行工作程序，不计工作实效，对群众反映的问题，疏于引导，说话简单，难做到群众的心声。

(三)、在享乐主义方面。

乡镇干的时间长了，所分管的工作多年不换，都是熟人，都是常规工作，就爱吃工作老底，老生常谈，干工作安于现状，保持稳定，不愿花费时间、精力将工作干到群众得实惠、满意为准。

(四)、在奢靡之风方面。

一是因为在基层，大家工作辛苦，领导体谅职工，管理上宽松。二是公车只要不私用，代代步也是工作需要;来人不带锅碗，招待也属正常，客气点反显热情，易于沟通;三是乡镇福利少，有时公车使用、公务接待上，一些过的地方，算是另一种员工福利。

五、今后的努力方向和改进措施

通过开诚布公的“四必谈”，展开批评与自我批评活动，逐步提高思想认识的基础上，查摆出了自身存在的“四风”问题，剖析问题存在根源，收益良多。在触及思想灵魂深处，自己的问题还是满多的。针对存在的问题，提出系列整改措施，具体整改措施如下：

(一)加强学习。继续加强政治理论学习，不断提高个人的政治素养，用学习英模的行为去对待工作对待群众。不断地加强政治理论学习，提高个人的执政水平，才能保证自己行为的正确性。一是积极参加党组织的各项学习活动，保证各种学习活动不少时、不缺课;二是自觉利用干部学习城平台，把学习看成一种接受新事物的平台。时刻不忘自己是一名党员领导干部，在工作方面要以身作则地起到带头，在生活方面要起到廉洁自律的示范作用。

(二)多听群众意见。在今后的工作中，如森林防火，计生工作等宣传材料发放上，多参与，接触可能多的群众，换角度、换思维听取、记录群众心声，将群众所需所想，用具体落实来完成群众心愿，自觉接受群众的监督。

(三)为人处事。增强工作的可塑性，减少急躁情绪的发生。在具体的工作中，多用鼓励、激励的方法去推进工作，少些强制性的做法。将同事、群众当成自己的亲人，做每件工作就是做自己的私事一样，去为人处事。

(四)勤汇报、多沟通。工作中出现的难题勤汇报、多沟通;积极参加党的民主生活会和中心组会议，思想上不解之处，勇于听取同事们的意见和建议，主动参与批评与自我批评。将工作、思想放在阳光下，多晒太阳、剔除霉菌，易于创新，集全体智慧与力量，将闪里工作开展得更好。

以上是我的个人对照检查材料，不妥之处敬请批评指正，谢谢!