水浒传读后感暑假里(精品20篇)

暑假即将来临，我们希望每位幼儿能过一个快乐并有意义的暑假，并让家长能安心专心的工作。我园为幼儿制定了一个科学轻松的暑假学习方案，丰富幼儿暑期生活、开发幼儿潜能、训练幼儿思维、创造亲子活动机会。给孩子一个健康而又有收获的暑假。具体安排如下:

一、班级及课程安排:

1、幼小衔接班(5-6周岁，中班、大班幼儿):学前拼音、语数音课程、国学唱诵、礼仪教育、亲子活动。

2、小托班拓展训练班(3-4岁，托班、小班幼儿):美术、手工、语数音课程、生活常规训练、礼仪教育、亲子活动。

二、开课时间:

三、上课时间:上午7:30—下午5:15。

四、收费标准:1300元/期(含中餐费)。暑假班交费后不论何因一概不办理退费，请家长理解及配合。

五、报名时间:

六、联系电话

我的2015暑假计划

紧张的学习结束了，迎来的是愉快的、漫长的暑假生活。在这两个月，我不能白白浪费了时间，所以我要制定个暑假作息时间的计划。

每天早晨8：00起床，穿衣服，洗脸刷牙10分钟，

8：30吃饭，9：00吃完，

9：30出门学二胡，12：00到家，

12：30开电脑玩一会，1：00准时写博文，1：30写完。然后再玩一会。

2：00去学二胡，下午5：00回到家。

下午6：00写暑假作业，8：00写完。

8：20看电视，9：00睡觉。

这就是我的暑假计划，大家来监督我吧！

真的没有想过，三下乡会是这样的一个事情。之前对三下乡憧憬很多，却从来没有想过三下乡会是这么一个过程。那八天太难忘了。

首先给我第一个印象就是那里的宿舍实在是太好了。我们明明是去三下乡，但是为什么乡下的宿舍条件比我们那里还好呢?看到的时候都不好意思觉得我们是去三下乡。

首先最震撼我的还是学街舞那天。那天晚上的日记我写得很沉重。因为那天下午的事情实在是让我很受不了。那天下午明明有很多人想学街舞的，但是为什么那么多人受限于周围人的眼光，周围的舆论压力，而不敢去。自己想要的东西肯定是要自己去争取的。在那么一个环境，尤其是有那么一部分没有追求的人，他们是不会理解你的想法的。燕雀安知鸿鹄之志哉。我觉得在以后的日子，肯定还有很多事情是别人不理解不支持你去做的。也许很多人都反对你去这样做，但是只要你觉得是正确的，无论那件事是彻头彻尾的一个大错误，我觉得都需要去做。毕竟如果不去做，以后会后悔。做了，即使错了，以后也不会后悔，或者还会收获到一份很好的经验呢。

另外，我也收获了很多友谊。感谢这次三下乡，让我和更多人接触得更深。有一些是平时关系已经很好的，像创源他们。有一些是平时只是知道是谁的，比如庆城他们。更有的是没有这次三下乡做平台，我根本就不认识，比如说是红彬。而且，大家都是互相关心的。三下乡那几天，由于那个饭盒实在是太小了，我光吃一个吃不饱，结果大家都把很多饭给我，虽然吃不饱，但比不给的时候要好很多，感动得无语了……还记得回学校的前一天晚上，我们玩杀人游戏玩到几乎没有睡觉。虽然说第二天大家都是眼红红的，还有那大大的眼圈，但是还是很开心的。就这么一个星期，大家从相知到相识，由相识到相熟，不容易吖。感谢组织这次三下乡的全体工作人员哦。我还记得学生会去唱K那天下午，本来是考完试大家一起轻松Happy的时候。但是泽琳和佳妮还在别人玩的时候去愁包车的问题。如果没有她们这样的工作态度，我们哪有那么廉价的车坐呢。

通过这次三下乡，大家的关系更上了一层楼，希望我们明年合作愉快吧。

2018年大学生暑假实习报告心得（2篇）

经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限

尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的七天，我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。 半个月的暑期社会实践就这样的结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。

这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。

十五天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

在中国悠久的历史中，有着四颗星星那就是我们中国的“四大名著”啦。在这四部名著中我最喜欢的就是《水浒传》了。为什么其他名著我不太喜欢呢?就是因为其他三本名著总让我能出他与我爱好性格不符的地方，就比如《三国演义》吧：多数是在讲述历史和打仗的策略，太复杂了一点也看不懂。还有《西游记》：生动的写出了师徒四人在“取真经”路上的九九八十一难，很有趣。但是，它是一本神化故事，真实的的因素不太多，我不相信。那《红楼梦》就更不用说了，整天哭哭啼啼的，太悲丧了!而且里面的故事感觉是给女读者看看的。

《水浒传》就完全不一样了，既有一点儿神化因素参杂在里面，还有策略。但是大部分都是梁山的绿林好汉的遭遇和为老百姓们替天行道和惩恶除奸的事实。最让我记忆深刻的就是鲁提辖拳打镇关西了，鲁达为了给那酒店里卖唱的女子出出气，却不慎三拳将他打死。后来上了五台山做了和尚，虽说他的绰号叫做“花和尚”，可他一点儿也不花，就说那次小霸王醉入销金帐吧。那次鲁达可没少揍他，谁要他欺负良家妇女呢?还有就是“林冲”他可是我在一百零八将里面觉得最厉害的一个，他英勇善战面对敌人非常冷静，就比如晁天王中箭的那一次吧，晁天王就是因为受不了敌人的挑衅还不听林冲的劝告中了那史文恭的毒箭牺牲了。林冲在我的眼里不仅面对敌人沉着冷静武功也是甚好，原来是朝廷三十万禁军的总教头，被小人算计误入白虎堂杀了人上了梁山。他可是梁上数一数二的英雄好汉。

在我的好汉排名榜里，李逵可是地一，是因为他是一个名副其实的孝子。那次回家接自己的母亲上梁山的那一句一句的：“娘，铁牛来了。娘，铁牛来了。”深深的感动了我，可是到了那片深林中，却被那残害生灵的大虫吃了个精光。他为了母亲的死，杀了五只老虎。如果我是他，我也会扑上前去见那老虎杀光，母亲可是给予了你生命。

四大名著是中国的一座珍贵的历史宝库，我们应该好好珍惜，不白费了古人的一番心血!

一、活动目的：

通过慰问福利院，给他们带去快乐的一天，并且帮助他们打扫卫生，让他们有一个良好的生活环境。让我们亲身感受到自己身上肩负的社会责任，让以前鲜有参加公益活动或不知道如何参加公益活动的大学生指明一个方法，让社会上的人看到我们当代大学生的行动，激励他们参与到我们的行动中来。同时也增强拉祜成员的爱心，增进拉祜各成员的联系。弘扬友爱互助进步的志愿者精神，促使大学志愿服务迈上新台阶。

二、活动主题：

济南社会福利院义工之行

三、举办单位：

济南大学泉城学院心暖拉祜协会

四、活动地点：

济南社会福利院

五、参加对象：

心暖拉祜协会成员

六、活动时间：

20xx年x月21日

七、活动流程：

1、下午16点整，参加此次活动的相关人员在济大新西门集合；

2、搭乘公车前往济南社会福利院；

3、约16点40分到达福利院，首先与福利院负责人员沟通，听取注意事项；

4、为老人和孩子们的生活环境打扫卫生，与出来活动的老人谈心交流、陪伴散步；

5、18点结束活动，清点人员安全返校。

八、注意事项：

出发前清点人数，途中不得走散，有人有急事必须先向负责人请假，进入福利院不得大声喧哗，切实保证纪律性和组织性。

为聚焦基层医疗，感受沅陵苗族医学的魅力，7月12日，北大医学生暑期社会实践团一行12人在湖南省沅陵县人民医院进行了为期一天的暑期社会实践活动。

在沅陵县人民医院副院长蔡蓉的带领下，北大医学生暑期社会实践团一行首先深入县人民医院微创介入中心、儿科、妇产科、神经内科等重点科室进行实地调研，详细了解基层医院的学科发展、能力建设;在科室，实践团一行和科主任、护士长及医务人员进行深入交流，了解基层医院医务人员的执业现状和工作环境。调研结束后，北大医学生暑期社会实践团还就医改政策、基层医院患者的就医体验、就医需求进行了问卷调查。

“很多病人住在走廊上，基层医院医疗资源缺乏，儿科、妇产科的医务人员配备不足，压力大……”

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，北大医学部郝俸锌觉得此次调研获益匪浅。他说通过此次调研，亲身体会到了基层卫生服务面临的困难和挑战，看到了基层卫生服务有序发展需要解决的问题，使自己得到成长方面的锻炼，为以后的发展指明了努力的方向。

一、实习时间

__年x月__日——__年x月__日

二、实习地点

三、实习内容

1、网站推广和电子商务的基础工作。

2、接听记录商务电话。

3、档案资料管理工作的协助。

4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜。

5、负责公司网站的维护和推广。

6、其他与办公室有关的管理工作。

四、实习心得

1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程。

2、熟练运用word，excel等常用办公软件。

3、具备简单的图片处理能力。

4、对于公文撰写能力有一定的提高。

5、对档案管理工作有一定的了解和认识。

6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致。

利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联系好的社会实践工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得“电子商务应用50强”的上海虎头化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解！

在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以感觉我们的认真和严谨。慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。

工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。

到公司的15天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。

利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的b2b平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。

然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。

本文是一篇电子商务专业暑期实习报告范例，学重在实践，重在运用，这里小编向大家展示了电子商务专业实习生详细的工作报告，希望对大家有所帮助。下面让我们一起来看看吧！

很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。

因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

水浒传是我国四大名著之一，而今天，我爸爸就给我买了一本水浒传，我马上拿起书来看，不知不觉我看完了，主要有打虎英雄武松，花和尚鲁智深，豹子头林冲，共有28回，《浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁 山泊，到受朝廷招安再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人 谋害的英雄故事。读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两 个字：忠，义。

忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭 力。宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿， 这就是忠;林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的 辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。在当今这个社会中， 相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到 一个“义”字。

读了水浒传让我觉得那些梁山好汉多么的值得我们敬佩，让我们学会了很多做人的道理，以及一些为人处事。宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气，动不动就发火，遇事不问青红皂白，总是一说二骂三打。结果不是吃亏就是后悔，但是最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我很感动。

最让我影响深刻是花和尚鲁智深，他生性鲁莽，性情暴躁，动不动就喜欢生气，经常为一些小事而与别人发生冲突甚至搞出人命案。 但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。在现实生活中，我们也可能遇到一些需要帮助的人，所以我们要学习花和尚，看见需要帮助的人，我们要义不容辞的去帮助他们，在学习中看见有些同学不会的东西，能主动去帮他讲解，最后，读了水浒传之后，我学会了帮助他人，助人为乐。这是每个小朋友都该去学习的，同时这也是每个人都应该有的美德

古人曾说：读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。虽然说只是短暂的一个月的实习时间，但走出象牙塔，第一次放开局限的视野，接触到更多形色的人，也可以算是初踏社会了。

在学校的时间里，一直很迷茫。同学之间从小生活环境的不同导致价值观、世界观认识的偏差。所以很长一段时间里，会对自己坚持的方向有所动摇。是那种不清楚自己所坚持的是否是一个正确的想法，不确信自己所执意的是否是一条对的道路的心情。而这一切，即使与理解自己的人交谈，即使得到了肯定与支持，也还是不能够完全放开心去实行。也许这就是潜移默化的作用，大家一起长时间的相处，慢慢的就会失去正确的分辨能力。

而这一次实习，却从大家的眼中感受到了那个不同以往的自己，是一个自己都没有发现的另一面。与每个人的交谈，听大家说自己不同的经历与经验，都是学习。很愿意听胡总告诉我做人做生意的道理，知道无论我们在干些什么，立身之本还是品格，也许身边会有品行不端之人逞一时之快，但毕竟立不住做人的根。也很欣赏迪总对朋友的真诚与仗义，知道在现在这样一个社会，认识一个真正的朋友有多难。而更重要的是，这些认识都在一次次的校正自己的观念，因为亲生经历过，所以明确了坚定了信念，不会再动摇以后日子的方向。

学会了坦然面对自己知识的匮乏，经历的单薄。明白与人交往，要多听少说，多看多问，多问多想。只有通过这样的方式才能快速学习迅速成熟。但很多经验不是通过别人的教导就能指导于自己的生活运用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追逐自己想要的东西，敢放手去做，试问就算做错又有什么关系呢？要想进步，就必须吸取教训。我们可以通过他人的事例去总结，也必须通过自己的失败去反思。不管别人怎么想怎么说，明确什么对自己最重要，自己想要的生活到底是什么？无论环境如何，不管流言蜚语,要内心坚定目标明确。

浅尝社会，了解到世事的复杂多变，知道做人要懂得把持。这个世界没有免费的午餐，永远不要走捷径！梦想的实现的确不易，也许历经千辛到头来也还是破灭，但无论怎样，任何一件事情都需要我们一步一个台阶稳妥的走好。其实有些事情，路过了，也就不谈后悔。从来都是这样，告诉自己，做人要踏踏实实，要能屈能伸，而非寻找所谓的捷径，妄想着一步登天。

曾听到过这样一句话：一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。现在社会竞争是那么激烈，而时间永远走在人的前面，所以必须要更好的规划自己的未来，给自己定一个目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的方向，你才知道自己真正想要的是什么，才可以在这样的一个社会里用最短的时间学到最多的东西，更快速的成长。但同时，自省是十分必要的，时常反省，去改变那个不太好的自己，能少走弯路，提高效率。

也看到了自己很多的不足。要学会克制自己，无论何时都要客观理性的分析问题，不让情绪左右自己的意志，而做出错误的判断;要学会感激一切的挫折，那些给予我们磨难的人，因为明白苦难都是难能可贵的财富，都将为我们奠定未来道路更稳健的基石；更要学会严格与不强求，对自己必须有原则，有底线，对承诺过的事情要完成要兑现。而面对那些无法支配的东西，努力过就不必后悔，放弃与坦然的释怀也是成熟的表现。

今年暑假我一开始，我开始了紧张的暑假实践，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。。当我告诉父母说要去打工时，

他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过什么远门，还能一个人出去打工?肯定吃不了苦，干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法只得在我家附近找一份合适的工作。

“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了国际建筑公司工作。国际建筑公司在港栋商业住宅楼。

我的工作主要是负责材料的进出登记。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理。

我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很大的帮助。每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。

记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的激情和疑问中结束。有的时候做得不好，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实!

在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。

我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

开学初，我读了《水浒传》一书。《水浒传》是明朝施耐庵的作品，他妙笔生花地写下了108个栩栩如生的英雄人物，把人物的性格特点描绘的淋漓尽致，让我打心底里儿无比敬佩。

宋江和小旋风柴进的仗义疏财，武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。鲁智深的行侠仗义等等，这些英勇的人都好像就是我们身边的人。

其中，我最喜欢的就是鲁智深了，因为自从看了他“拳打镇关西”的事迹，我就被他深深的吸引了。

“拳打镇关西”讲述的是鲁智深当提辖的时候，在路上巧遇史进，后遇史进的师父李忠，于是三人结伴喝酒，正聊得尽兴，忽传来有人啼哭，鲁达嫌烦，便叫人将啼哭之人叫上，原来是卖场的父女，女儿告诉鲁达，他们受到了镇关西的欺凌与压迫，现在还要还子虚乌有的钱。鲁达听后大怒，便送钱给那父女俩，让她们先走，然后自己去找镇关西，先是找镇关西麻烦，然后两人打了起来，鲁达三拳便将那恶人解决了……

哇!看完之后可真是大快人心啊!罪恶之人终究不会有好下场的。

这《水浒传》的人物，哪一个不是嫉恶如仇呢?由于作者特殊的思路，把这些故事写的跌宕起伏，仿佛身临其境，总会让我觉得书中的人物就是我的好朋友，我们一起去与邪恶作斗争，坚持正义，追求光明。

《水浒传》同时揭露了当时社会的黑暗，不愧为中国四大古典名著之一啊!

一、实习时间

20__年_月_日至20__年_月_日

二、实习单位

三、实习目的

通过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。培养独立解决问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强我们适应社会的能力。

四、实习概述

根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正式上岗。然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。了解货物上架，每天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品。按货物类别上架之后，我们开始整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，而且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。

在销售方面，我们积极有效对产品进行推销，帮助顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理建议，保持良好态度和优质的服务，提高自身形象。我们会及时记录商品的供需情况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。

五、实习感受

经过这段时间的实习，我们在超市学到了很多，也有了诸多的收获和体会。感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体

制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。

在超市实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“责任”两个字。超市要为顾客负责任，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础知识的大好机会。实践是检验真理的唯一标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应该尽可能地抓住这样的实习机会,努力的完成超市工作,让自己更加的充实.

实习后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。而且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于都江堰市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣传就起到了很大的作用。超市宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的`评价，无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。这样超市的知名度自然就扩大了。

在超市内部，我发现好的商品陈列能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和矛盾，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有良好的服务态度和一些专业的营销知识。而且还要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询。营销人员推荐不当等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满意。

企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的知识，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和自己在做事上的耐心和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流，深刻感受到服务态度在零售企业中的重要性。

实习结束了，我的思考并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业知识，更多的是教给了我面对无对奈，面对困境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富!

小学暑假工作计划精选范文

18即将和我们挥手告别，做好20xx年的工作计划有利于工作的实施。接下来小编与你们分享小学暑假工作计划，希望对你有所帮助。

小学暑假工作计划

为进一步落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》要求和《中国共产党中央办公厅关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》要求，引导未成年人在暑假期间通过开展爱国主义、革命传统和中华优秀传统文化教育，激发爱党、爱国、爱人民的情怀，通过参与各类实践体验活动，提升社会责任感、创新精神和实践能力，过一个"安全、健康、快乐、有益"的暑期。现将20xx年暑期活动安排如下：

【活动主题】与美德同行，享快乐暑期

【活动内容】

一、假期安全篇：

1、班主任建立健全班级管理网络，与家长保持通讯联系。

2、强调假期安全重要性，要求学生自觉遵守《小学生日常行为规范》，做文明小公民。

3、熟读《中小学生暑期安全提示36条》，并将其牢记心间。

二、假期学习篇：

1、制定合理的假期计划，养成良好的作息规律和生活习惯。继续创建"书香家庭",坚持每天阅读课外书籍。

备注：各年级参考阅读书目详见《暑假生活》内页，也可登录中小学图书馆与阅读网(网址：)，进行免费阅读。

2、开展家庭体育活动，坚持每天一小时体育锻炼，养成良好的健身习惯。

3、收看优秀电视节目，关心国家大事。在家长的监护下积极参加各类社会实践活动和公益活动。

4、文明、合理地使用网络，远离不良媒体信息，养成良好健康的上网习惯。

三、假期活动篇：

(一)上海市中小学生"墨香书法展示"活动

参与对象：三、四年级学生

活动要求：

1、围绕活动主题"中华文化我来传"创作书法作品，作品内容可以是诗词、名人名言、名词名句等。(参考：庆祝建党95周年等)

2、形式：毛笔或钢笔。作品内容要求健康、积极向上。

3、三、四年级每班各上交1份书法作品。(于8月30日返校当天交德育室施老师处)

(二)"梦想的力量"影视六格画创作比赛活动

参与对象：三年级学生

活动要求：

1、围绕建党95周年、红军长征胜利80周年的主题，结合学校下发的《东方少年》和《学生导报》暑期合刊内容，开展"梦想的力量"六格画创作活动。

2、创作内容连贯完整、情节脉络清晰易懂，能体现六格画特征，结合相关电影元素，要求原创。

3、限手绘和电脑绘画两种形式，限平面作品。作品尺寸一律A3(420mm×297mm)，平均分为六格作画。

4、四年级每班各上交2份六格画作品。(于8月30日返校当天交德育室施老师处)

(三)"学守则·奠基础·促养成"行为规范主题教育活动

参与对象：四年级学生

活动要求：

1、用绘画诠释新版《中小学生守则》内容，可在老师、家长的指导下把文字转化成图画，更直观、形象地理解《守则》内容。

2、自选9条守则的任一内容，绘成宣传画。(参考：《守则》第4条——明礼守法讲美德。遵守国法校纪，自觉礼让排队，保持公共卫生，爱护公共财物。)

3、四年级每班各上交2份绘画作品。(于8月30日返校当天交德育室施老师处)

(四)"知行"结合、"手脑" 并用暑期系列专题读书活动

参与对象：一~四年级学生

活动内容：(每位学生可选择感兴趣的一项或几项参加)

1、"走进中华经典——暑期中小学生读书征文活动".(建议三、四年级学生参加)

2、"继承革命传统 共创辉煌未来——纪念中国工农红军长征胜利80周年历史知识有奖答题活动".

3、"暑期中小学生阅读与创作实践活动",活动项目分别为：

(1)文学作品创作活动—作品的形式为：诗歌、小小说、散文、随笔等。

(2)艺术作品创作活动——作品的形式为：摄影、摄像、书法、绘画等。

(3)电脑作品创作活动——作品的形式为：绘画、动画、网页、程序设计、电子报刊等。

(4)科技作品创作活动——作品的形式为：科学小论文、科技小制作等。

4、"以书为友 以书会友——暑期中小学生读书荐书活动".(建议一、二年级学生参加)

活动要求：

1、登录中小学图书馆与阅读网(网址)进行各项活动的参与。

2、征文主题不限，可在推荐书目中选择，也可自主选择。文体不限，字数为500-600字。

3、作品的主题、题材、表现方式等不限。

4、荐书内容具备书名、作者、出版社、内容简介、读后感、评价等要素，字数不限。

5、征文和作品于7月1日至9月15日前上传至读书活动网站。

(五)上海市中小学生暑期网络系列知识竞赛活动

1、公共安全知识竞赛：在暑假期间学生自行登录上海学生活动网(网址：)进入"公共安全知识网络竞赛";或者点击进入"20xx年上海市中小学生公共安全知识网络竞赛活动"专题(网址：)进行学习和练习和竞赛活动。

2、健康知识网上竞赛

参与对象：一~四年级学生

活动要求及指南：

(1)6月21日—9月10日，登录网址：进行网上竞赛。

(2)学生注册方式：进入"健康知识网上竞赛"活动页面注册个人真实信息。

第一步：填写学生真实姓名;

第二步：选择区县、组别、学校、年级、班级;

第三步：自设登陆密码(密码长度至少6位)。

(3)要求做到人人参与，开学统计每班参与人数，积极认真参与的班级获优秀组织奖。

(4)答题时遇技术问题可联系宝山区少年宫王韵骁老师，联系电话：

小学暑假工作计划

一、指导思想：

为深入贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会精神，进一步落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和浦东新区教育局《关于做好20xx年浦东新区未成年人暑期工作的通知》要求，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，以建党95周年、红军长征胜利80周年为契机，深入开展爱国主义教育、中华优秀传统文化和革命传统教育，引导学生在暑期中积极参与各类社会实践体验活动，激发学生爱党、爱国、爱人民的情怀，提升社会责任感、创新精神和实践能力，过一个"安全、健康、快乐、有益"的暑期。

二、组织建设：

1、健全领导机构，完善网络体系。

(1)学校暑期工作领导小组

组长：汪(总体负责)

副组长：朱(社区资源整合、校园安全、学校资源对外开放)

组员：卫(具体负责)

唐(学生安全宣传教育;计划制定、实施;简讯上传;暑期工作阶段小结、 总结)

万(学生活动)

顾问：沈

(2)学生管理网络

各年级组长为联络员，各班班主任负责沟通协调和管理。

2、经费保障：暑期各类工作经费的支出由学校承担。

3、志愿者进社区：

4、返校安排：

因学校暑期大修，故不安排返校活动。

5、暑期学校值班室联系电话：

三、暑期主要工作：

(一)开展"与美德同行，共筑中国梦"主题教育活动。

1、开展"寻访长征足迹，弘扬长征精神"主题教育活动

具体要求见《20xx年暑假少先队活动计划》。

2、开展"传承优良家风，提升文明素养" 主题教育活动。

具体要求见《20xx年暑假少先队活动计划》。

3、开展"绿色悦读 书香伴我成长"书评活动，促进良好阅读习惯的养成。

◆ 活动内容：每位学生根据"青少年读书网"()上向学生推荐的"10本小学生最喜爱的书籍"(推荐书目见附件1)，选择其中的1~2本进行精读，要求三、四年级学生撰写书评或心得征文。

◆ 征文要求：题目自拟，字数为500~1000字左右。标题请用小二号黑体加粗，正文请用小四号宋体。投稿书评须为原创，不得抄袭。稿件右上角注明所在区、学校、班级、姓名、家庭地址。班主任从中挑选3篇优秀作品(要求电子文稿)于8月15日前上交至德育室，参加学校评比，学校将联合镇青保办，将优秀征文推荐至区青保办参加新区评比。

4、开展"浦江杯"20xx年xx市中小学生法治书画作品创作比赛活动。

◆ 内容要求：突出法治主题，蕴涵法治理念和法治精神。作品要富有时代特色，具有艺术魅力、感染力、内容健康、创意新颖，能够展现当代青少年学生遵纪守法、积极向上的精神风貌。

◆ 作品要求：

(1)绘画作品。水粉画、水彩画、素描、卡通、版画或其他画种均可，尺寸不超过40*60厘米(四开大小)，单面，国画不超过四尺(竖式为宜)，参赛作品须为原作，使用材料和表现形式不限。

(2)书法作品。软硬笔均可，软笔作品不超过四尺(竖式为宜)，字体不限;硬笔作品不超过A4纸大小，参赛作品须为原作，不能代笔。

◆ 活动要求：一~四年级学生任选一种作品完成。班主任从中挑选3幅优秀作品上交至德育室，参加学校评比。学校将推荐优秀作品参加区级比赛。

(二)开展"生命教育"主题系列活动，提高学生的安全意识和应对能力。、

1、开展"学安全知识 过平安暑假"主题教育活动。

◆活动内容：

(1)组织学生以亲子活动方式与家庭成员共同观看《中小学生暑期交通安全远程教育课程》视频，做到知法守法、文明出行。

在线观看方法如下：关注"浦东交警"微信公众号(点击底部菜单"微服务——暑期安全"即可。

(2)学生在家长指导下共同完成"家庭消防安全自查表(全家共同完成)"、"制作一张家庭逃生线路图".班主任从中各挑选2份作业上交学校德育室。

2、组织学生参与第十一届"xx市网上禁毒知识竞赛"活动。

◆ 网上竞赛活动时间：7月1日~8月31日

◆ 网上竞赛活动登陆网址：

◆ 参赛方法：

(1)登陆网站首页，点击"竞赛入口",输入"用户名、密码"后点击注册。

(2)用自己输入的"用户名、密码"进行用户注册，注册成功后再补全个人资料，然后就可进入题库参赛。

3、开展20xx年浦东新区青少年健康教育主题活动健康知识网上竞赛活动。

◆ 参加对象：四年级学生。

◆ 活动登陆网址：xx市学生活动网()

◆ 活动要求：网上模拟练习时间：6月1日——6月20日(网上练习可无限次登陆)

网上正式竞赛时间：6月21日——9月10日

◆ 参与活动方法：

(1)登录xx市学生活动网，进入"健康知识网上竞赛"活动页面后注册个人真实信息。在下拉框中选择所在区县、组别、学校、年级、班级等，准确填写本人真实姓名，自设登陆密码(字母、数字或两者结合均可，密码长度至少6位)，系统自动生成用户账号。

(2)注册成功后，持用户账号和密码登陆，进入知识竞赛题库进行模拟练习和竞赛，答题时间为60分钟。

4、开展食品安全主题征文比赛。

◆ 征文对象：三、四年级学生

◆ 征文要求：以"食品安全"为主题，联系生活，从安全、合理、健康的饮食角度撰写一篇文章，题目自拟，字数为500~1000字左右。班主任从中挑选3篇优秀作品(要求电子文稿)上交至德育室，参加学校评比。

5、开展"强身健体，健康生活"阳光体育活动。

引导学生坚持每天锻炼一小时，鼓励学生走出家门开展"阳光体育"活动，利用小区、公共体育场所等开展篮球、足球、羽毛球等球类活动，因地制宜开展跳绳、踢毽子、下棋等活动，培养健康生活方式，增强身体素质。

(三)做好暑期家访工作

充分利用暑假，由班主任协调，副班主任配合，切实做好学生家访工作，做到"六个"必访：对新生必访;对家庭中发生重病或意外不幸的学生必访;对家庭经济困难的学生必访;对单亲家庭的学生必访;对行为习惯偏差的学生必访;对在学习、思想、行为方面有较大进步或明显退步的学生必访。家访率要达到2/3以上;新接班级的班主任对学生要进行普访。

(四)开展暑期特殊学生帮教工作，关注学生心理健康。

1、利用暑期家访和返校的契机，各班主任要针对班级特殊学生(包括学习、行为习惯偏差的学生、学习困难的学生、单亲家庭学生和有心理危机现象的学生等)，和本人及其家长(监护人)开展谈心、帮教活动，并据实填写好《暑期特殊学生帮教活动记录表》。

2、充分依托浦东新区青少年心理健康教育发展中心微信公众平台、12355xx市青少年公共服务热线、50941525浦东新区青少年心理健康辅导热线，做好学生心理健康的预防与干预工作。

(五)引导和组织学生积极参加社区实践活动

1、下发《学生暑期社区实践活动记录卡》，要求学生(以自愿为原则)在暑期中到自己所在的社区报到(报到时间统一为7月1日~7月8日)，并落实相应认证检查制度。开学报到时将《学生暑期社区实践活动记录卡》和"缤纷暑假，快乐共享"——20xx年暑期学生生活反馈表交班主任。班主任从中挑选2份于开学第一周上交学校德育室。

2、安排教师参与社区志愿服务，配合社区开展活动，当好参谋，做好指导。

3、配合镇教委组织开展好"民俗故事伴我健康成长"暑期青少年故事培训活动。

(六)多层次、多形式的安全教育。

为了保障学生暑期的生命安全，使广大学生家长了解学校暑期工作的要求，学校向家长印发《学生暑期生活吿家长书》、暑期学生安全告家长书、中小学生暑期安全提示30条、预防溺水《致全国中小学生家长的一封信》，做好宣传工作，并利用休业式和教师家访时间，进行各方面的安全宣传教育。

四、暑期学校资源向社区开放安排

因学校暑期大修，故不安排学校资源向社区开放。

五、暑期期间与新学期开学阶段时间安排：

1、学生放假：6月30日——8月31日

2、8月15日(周一)上午9:00:全体教职工返校

3、8月29日(周一)上午8:30:行政、后勤人员开学报到。

4、8月30日(周二)上午8:30:全体教师报到。

5、8月31日(周三)上午8:00~10:00:全体学生报到，办理交费手续，分发簿册，布置教室。

收费暂定：午餐费按月收费(具体以实际通知为准);平安保险费80元;红十字会保险费80元。(具体以当天收费公示为准)

5、9月1日(周四)：开学典礼，按课表正常上课。

1、开展“与文明同行，创美好烟台”社会事件活动。

假期各团支部要以团小组为单位，积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体，孝敬父母和老人，堂堂正正做人认认真真做事，为创建文明烟台贡献自己的力量。

活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等)，有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料，装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。

活动要求：

①坚持“安全第一”的原则，一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动

②按照“就近就便”的原则，按照家庭住址划分假期实践小组，以小组为单位在本社区周围开展活动。

③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源，组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。

④遵守“诚实守信”原则，绝不允许在实践活动中弄虚作假。

2、开展“文明家庭我先行”家政活动

暑假结束后，每名学生要写一份家庭劳动情况记录，要求a4纸，记录材料要有照片，有阐述，有家长反馈意见，以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评，美版不少于二份，学校将评选“小当家”予以表扬。

3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。

要求：手抄报统一要用8开板纸，横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确，内容丰富，设计美观，工整。开学后以班级为单位总结评比，推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。

4、开展“读红色经典，树理想信念”读书活动。

要求：每人写读后感1篇，字数在800字以上，a4纸打印。开学后各班评选，推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。

红色经典书籍推荐：

《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。

通过这次的社会实践，我也是比较努力的在完善好，在学校的时候是没有这样的机会的，我真的感觉非常的充实的，过去在学校的时候，我一直都把自己的工作看的非常重要，我相信在这方面是我应该要有的态度的，这一个月的时间，我接触到了很多，我知道的了在外面工作的不容易，不和在学校一样，我不能给自己找一些借口，这实在是非常不好的，我也一定会在接下来的工作当中让自己做的更好，在这方面我还是应该要努力一点才是，我也希望能够在接下来的工作当中有更多的进步，这一点非常关键的，寒假期间，我觉得自身的进步还是比较大的，我愿意在接下来进一步的去发展自己的能力，我也会继续锻炼自己，让自己有更多的认知。

我也体会到了赚钱得不容易，确实还是应该要好好的维持下去，真的感觉这一点是非常好的，在这样的环境下面我觉得是非常有意义的，继续努力去维持一个好的方向，作为一名大学生我觉得自己还是比价充实的，我一直都非常希望能够保持好的态度，我也会继续去落实好的，寒假期间这对我是一件非常有意义的`事情，只有保持一个好的状态才能够争取到更多的价值，相比之下，我更加愿意去在这样的方式下面让自己有更多的进步，感激这次寒假的社会实践，我一定会让自己做的更好的，通过实践确实感觉是有很大的提高的，过去对赚钱没有概念，这次寒假的一个月实践，我确实是深刻的体会到了这一点，所以我感觉非常的好，通过自己的努力赚钱是非常有成就感的，虽然这个过程是不容易的，但是却让我知道自己需要好好珍惜，这次寒假的实践非常的有意义，我一定会让自己去接触到更多的东西，感激这段时间的经历。

2016年销售类暑假实习报告范文

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

活动分析：

学前班幼儿随着生活经验和安全知识的不断丰富，有了一定的自我保护技能，但当意外灾害真的发生时，他们会感到束手无策。本活动除了让幼儿了解有关火的知识处，更重要的是教给幼儿当意外灾害真的来临时，知道自己应该怎样做，怎样学会保护自己，学会自救。

活动目标：

1、引导幼儿燃烧现象，了解火的性质、用途及危害。

2、向幼儿进行安全教育，增进幼儿安全防火意识。

3、一旦发生火灾，要知道如何自我保护和如何自救。活动准备：纸、蜡烛、火柴、大中小玻璃杯、电话、湿毛巾、毛巾被等。

活动过程：

活动一

1、老师出示一张纸和火柴，提醒幼儿注意观察纸被点燃后的情形，注意火焰的颜色感知火发出的光和热，让幼儿在火附近伸手烤一烤，说说自己的感受。

小结：纸点燃后发出光和热火焰是红色的。

提问：火还能燃着哪些东西?(布，木头、汽油、酒精、蜡烛等)

2、知道了火能发光发热，组织幼儿讨论火的用途和危害。

(1)、我们的生活中离不开火，请幼儿说出火的用途。(烧饭、取暖、照明等)

(2)、火对人类有什么危害?(烧伤皮肤、烧毁财物、房屋、森林等)

3、实验：火的熄灭

(1)、老师用一个杯子扣住正在燃烧的蜡烛，观察火焰熄灭的过程，启发幼儿思考火焰熄灭的原因。(燃烧需要空气)

(2)、老师用大、中、小三个玻璃杯同时扣住三只燃烧的蜡烛，观察哪支蜡烛先灭，想一想为什么三支蜡烛熄灭的时间不同?(杯中空气的多少，影响蜡烛燃烧的时间)

小结：如果想使火焰熄灭，必须使火和空气隔绝。

活动二

1、组织幼儿讨论：

(1)、发生火灾的原因有哪些?(小孩玩火、乱丢火烟头、在禁放区燃放烟花、用明火照明寻找物品、地地

震、打雷、乱拉乱接电线等)

(2)、怎么样防止火灾发生?

(3)、如果发生火灾，我们应该怎么样做才能实现自我保护与逃生自救?

A：如果所在房间有电话，赶快打119报警，并说明着火的详细地址，什么街，哪号楼或附近有什么明显标志及单位。

B：室外着火门已发烫里千万不要开门，并用毛巾、衣服或床单塞住门缝，以防浓烟跑进来，如门不很热也没看到火苗，赶快离开。

C：受到火势威胁时，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向冲出去。穿过浓烟逃生里，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻。

D：身上着火，千万不要奔跑，可就地打滚用厚重衣物压灭火苗。

E：遇到火灾不可乘坐电梯，要向安全出口方向逃生。

F：若所有逃生线路被大火封锁，要立即退回室内，用打手电筒、挥舞衣物等方式向窗外发送求救信号，等待救援，不可盲目跳楼。

2、逃生演习

老师发出发生火灾信号，幼儿自选逃生办法进行自救活动结束老师总结。

教学名称：

地震来了

教育目标：

1、掌握一定的地震知识，知道地震来了的时候保护自己，学会自救。

2、演习：地震来了

教学准备：

1、资料准备

①汶川地震的视频和图片

②故事：地震来了

2、教师准备：电视机、电脑、地震图片幻灯片

3、幼儿准备：收集汶川地震的相关图片

4、环境布置：教师将幼儿收集的图片布置成一个地震知识图片展。

教学过程：

1、教师带领幼儿参观地震知识图片展。提问：

①我们刚才看到的是关于什么的图片?

②你们看见的图片是怎样的?

③看到这些图片你们心里是怎样的感觉?

2、教师请幼儿观看汶川地震的视频。提问：

①我们看到是什么?视频上发生的什么样的事情?(地震)

②当地震来的时候人们是怎么样做的?

视频引出故事：地震来了~

3、教师讲故事《地震来了》

听故事的时候幼儿带着以下目的听：

①故事里有哪几个小动物?

②发生了什么事情?

③故事里的小动物是怎么样处理事件的?谁做的好，谁做的不对?应该怎么样做?

4、讨论以上问题，教师做总结。

5、给幼儿讲解相关的地震知识，教师播放幻灯片让幼儿知道地震给人民生活，财产、生命带来的危害。从幻灯片中知道地震来了的时候人们是怎样自救，救援的，让幼儿知道，当灾难来临的时候，有我们的.人们解放军和社会各界以及世界各地的人们来帮助我们，我们不会孤单，不会害怕，要勇敢，坚强!

6、教师和幼儿做游戏：地震来了~

幼儿利用刚才学到的地震知识进行演习，结束。

教学反思：

设计这节课的主要意图就是要给孩子们讲解有关的地震知识，加强幼儿的安全教育意思，知道灾难来临时不要惊慌，要学会正确的自救，要有战胜困难的自信，树立不怕苦，坚强、勇敢的信心。

活动目标：

1、使幼儿了解暑假中在家应注意的安全和卫生，增强幼儿的自我保护及安全全意识。

2、 通过讨论，认识生活中的一些常见的提示标志，理解它的用途。

3、 培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

活动准备：

《暑假安全高家长的一封信》;一组幼儿在家危险活动视频、安全标志若干、蜡笔每人一盒;

活动过程：

一、 使幼儿了解暑假的含义，丰富幼儿的知识经验，激发幼儿过暑假的兴趣。

1、 教师：“小朋友们，再过几天我们幼儿园就要放假了，这个假期叫做暑假。知道为什么吗?启发幼儿动脑筋想问题。

2、 幼儿说说自己不同的见解和想法。

3、 教师暑假的含义：这个假期是在一年中最热的时间放的，我们叫它暑假，暑：就是热的意思。

二、组织幼儿讨论怎样安全、愉快、合理地过暑假，培养幼儿完整的表达能力和想象、判断能力。

1、 教师引导幼儿：“暑假里你们想做些什么事情呢?”

2、 幼儿互相说己想做的或是喜欢做的事情。

3、 那么在暑假里，有哪些事情是不可以做的呢?引导幼儿说出有关安全知识的内容。同时也锻炼幼儿的判断能力。

4、 出示《告家长的一封信》，老师读给幼儿听听暑假安全知识。

5、播放幼儿在家危险活动视频。提问幼儿：可以这样做吗?不可以做这些事情吗?运用家长的话语提高幼儿的兴趣，让幼儿更加认真、投入地参与活动。

三、教师暑假里要注意的安全事项。

(1)如果小朋友很热，想去游泳，那你能不能一个人或和小伙伴到河里去游泳。

(2)不能玩火、玩电、玩尖锐的物体。

(3) 夏天的太阳毒辣，不能到太阳底下长时间地玩，要保护自己的皮肤。

(4) 吃冷饮时，不能一下子吃得太多，不然会引起肚子痛，影响身体健康。

(5) 吃西瓜时，要把瓜洗干净，请爸爸妈妈切好西瓜，吃的时候不，以免瓜子呛人，还要防止西瓜汗流到衣服上，另外，不可乱扔西瓜皮。

(6) 独自在家时不要让陌生人进来，不要告诉陌生人只有你一个人在家。

(7) 出外与家人走散了，要懂得打电话110报警，不要跟陌生人走等。

四、请幼儿看安全标标志，说说是什么意思，请幼儿制作一些简单的安全标志。

五、幼儿活动情况，结束活动。

五天，为期五天的XX年暑期社会实践活动在岩溪中学拉开序幕。

7月1日，满满当当的汽车塞着我们和行李来到这里，车里满满的，可是我们的心却是空空的，只因我们期待着支教生活将快乐注入我们心中。

陌生的眼神，手足无措的尴尬，是我第一天与我的小朋友们相识的感觉。他们眼神游离地坐在我的旁边，听我絮絮叨叨地说着我的生活，偶尔问上几个问题，我的小朋友也只是以单音节回答。我的困窘让我很难过，我暗想：我为我的小朋友带来的不是快乐，而是压力。

欢快的课堂，侃侃而谈的老师，是我第二天与我的小朋友相交的快乐。我站在讲台上，他们的眼睛亮晶晶地瞅着我，似天上繁星，这一刻，我的心里满是感动，他们正用一颗好奇的心期待着我的课，当他们的笑声毫不吝啬地穿透耳膜，荡漾进我心里的时候，我有些鼻头发酸。这群可爱的小精灵，你们可知道，你们嘴边上扬的角度是对我最大的肯定，而你们的点头示意又是对我最大的鼓励。因为有了你们，才有了那个讲台上随心所欲说课的我啊!

我的小朋友们总会无时无刻给予我新的精彩。我们的小品队，我与小朋友们用了两天时间排好的小品《白雪公主和三个小矮人》。我总担心着上演的时候观众们失望的表情，我也害怕看到你们伤心难过，特别是在我们牺牲了午睡时间，顶着烈日排练，而我却一次次地因为你们的动作不到位、台词记不好，这些原因对你们发脾气。我的小朋友，当我们最后一次彩排后，你们想尽办法躲着我，偷偷到篮球场打球的时候，我是那么生气。

然而，球场上你们快乐的脸又是让我那么自责，我为什么要一味地苛责你们呢，在这些苛责中，我竟然忘记了我们排这个小品的最终目的让你们快乐!我怎么可以为了去探寻未知的快乐而扼杀了你们现在的快乐呢。我暂时放下我的生气，和你们一块打打球，再用力地用袖子擦擦汗，醒醒鼻子，互相大声地嘲笑对方投球技术好烂，然后又在彼此鄙视的眼神中更大声的笑歪了嘴。幸好，我又找回了我最想要看到的你们。

最终，我们的努力换来了巨大的成功。我惊讶于你们的出色表现，因为演出前，你们鼻孔朝天的对我说一点也不紧张。演出后，我羞于对你们说一句谢谢，因为我平时总凶巴巴地对你们吼。但，我的小朋友们，感谢的话我在心里说了无数遍，谢谢你们为了大家快乐的笑容，放开你们这个年纪的羞涩与腼腆。谢谢我的小朋友们，真的感谢!

临走，你们对我说，一定要记住你们的脸。我答应了，即使我清楚地知道，时间的河流永远奔流不停息。我答应了，就真的不会忘了你们天真的笑脸，淘气的鬼脸，还有临别时的哭脸。唉，我的小朋友们，即使我们这些大朋友忘记了你们的脸，我们也永远忘不了你们带给我们的感动和快乐。7月6日的别离，红眼睛和红鼻子理所当然地出现了，我与你们一个个拥抱，你们有的大方地回应我，有的却又开始了脸红与手足无措。我始终忍着没哭，因为我除了我的笑容留给你们以外，我不想再留下其他的什么了。

从相识到相交，再到相知相惜，五天，仅仅五天时间，这短暂吗?也许与人生这条漫漫长路相比，这确是微不足道的。但回忆的长度却远远超出了我们的想象，当我们一坐上离开的汽车时，大家都情不自禁地才唱起小朋友们唱过的歌。快乐的儿歌，悲伤的我们，满载着快乐的回忆与思念在汽车的轰轰声中远去。

远去的只是我们的匆匆脚步，但我们的那些快乐，永永远远不会远去……

暑假已经快结束了，这个暑假，我利用了这两个月的时间进行了一次社会实践，我觉得自己收获了很多，也成长了很多。对于我们大学生来说，多与社会进行接触，对我们以后的职业规划和自身发展有很大的帮助。在社会实践的过程中，增长自己的见识，增加社会经验，对我们也是很有利的。虽然暑假的天气非常的炎热，但暑假的时间比较的充裕，所以我这次暑假还是选择了进行一次社会实践。这次的实践，我也收获了非常多的经验。

其实这次找工作的经历并不是一帆风顺的，我也走了很多的弯路。我是怀着饱满的热情开始的我这次的实践，但发生的一系列事情让我的热情消退了不少。我顶着大太阳，每天都在外面奔波，一天有好几个面试。天气是很炎热的，太阳也非常的猛烈，几天下来，我已经晒黑了不少，但工作却没有什么进度。这时候我的热情已经有一些消退了，但我觉得我不应该就此放弃。在接下来又发生了一件让我感到难过的事情，我去面试了一家公司，彼此都很满意，但有三天的试用期。在上了两天班之后，我发现实际上的薪酬和面试时所说的不一样，而且我们内部还有竞争，自己最后都不一定可以留下来。我觉得我不喜欢这样的筛选方式，我也不能接受从一开始就受到了欺骗，所以我决定离开那家公司。

这件事让我对自己产生了怀疑，觉得自己好像不是一个优秀的人。在面试之前，我对自己是信心满满的，但面试的接连碰壁让我感到了挫败。我也对这个社会有一点失望，我觉得不管是招聘者也好，应聘者也好，至少要真诚，自己是什么样的就是什么样的，欺骗只会让自己的信誉受损。但是这次的经历也让我知道，以后在找工作的时候，要擦亮眼睛，多了解公司的情况之后再去面试。在面试的时候，也要多看公司的环境，多问一些关于工作和待遇的具体的问题，如果面试官没有直接的回答问题的，可信度已经不高了。

虽然碰壁了很多次，也确实有过放弃的念头，但我还是坚持了，最后找到了一个自己喜欢、公司也比较好的工作。在工作的过程中，我也学到了很多的东西，不管是人际交往能力也好，工作能力也好，都得到了提高。之后如果有时间，我还是会进行社会实践的，希望在毕业之前，能够把自己培养成一个优秀的人，能够被社会所接纳，也能融入社会的人。