母亲节写妈妈的作文推荐20篇

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

1. 母亲是一本厚书，品不尽的是关爱，叙不完的是亲情，说不出的是感激，带不走的是记忆，读不完的是母爱的连载。祝母亲节日快乐!

2. 我将母亲节的问候转给你，希望你收到后多多转发，让这份真诚祝愿永不停息，将母爱在世间流传，一起祝愿我们的母亲永远健康长寿。

3. 我将母亲节的问候转给你，希望你收到后多多转发，让这份真诚祝愿永不停息，将母爱在世间流传，一起祝愿我们的母亲永远健康长寿。

4. 开心的事儿和她聊一聊，骄傲的事儿向她耀一耀，成功的事儿向她报一报，琐碎的事儿向她唠一唠，母亲节，别忘了将她抱一抱。

5. 你的双眼，写满儿女的期盼;您的双手，绘画着幸福的明天;你的幸福，是儿女最大的心愿;母亲节到，道一句问候：祝妈妈健康永远!

6. 孝顺其实很简单：多回一趟家，多打个电话，多点耐心听唠叨，多点关心和体谅，多点问候叫声妈。母亲节，给老妈说声节日快乐吧。

7. 走遍千山万水，看过潮起潮落，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈：母亲节快乐!

8. 再羞涩也要勇敢表达，再忙碌也要抽空回家，再遥远也要通个电话，再简短也把短信来发，再熟悉也要祝福妈妈：母亲节快乐!

9. 您为我播种阳光，您为我阻挡风雨。成长路上，别人都关心我飞得高不高，只有您关心我累不累。母亲节，祝妈妈节日快乐!

10. 真心诚心儿的心，山亲水亲娘最亲;游子在外娘挂心，娘为孩儿不畏辛;没有黄金和白银，只有孩儿一片心。祝妈妈节日快乐。

11. 五月的鲜花，开着我的牵挂，我有很多真心话，不知道如何表达;您为我为了这个家，付出多少辛劳啊，祝福您亲爱的妈妈。

12. 你母亲的教诲让你长大不坏，你母亲的呵护让你现在可爱，你母亲的照料让你长得很帅，我决定祝福你母亲今天节日愉快!

13. 人生短，岁月长。念亲恩，最难忘。乳汁甜，饭菜香。臂弯里，风雨挡。慈母心，像月亮。多呵呼，暖心房。母亲节到，愿母亲健康平安。

14. 大爱无言，挚爱喷涌如泉;亲情流淌，甘露滋润心田;母爱无私，付出关爱无限;春晖难报，感激常在心间。母亲节，愿母亲笑颜绽放!

15. 飞针走线，用爱编织无尽的思念;缝缝补补，用情填补生活的欠缺。针眼密密，期盼游子归程。母亲节，祝母亲永远闪耀着岁月的光辉!

16. 时光流转，岁月更迭，又是一年母亲节。祝福送出，感恩不忘，四方儿女同祝愿。衷心提示：母亲节了，别忘了给母亲祝福!

每年五月的第二个星期就是母亲节，这一天我们都应该为我们伟大的母亲送去温暖的祝福。而远在他乡的我们，应该怎么办呢?

我们___大学青年志愿者协会经济管理学院分会，本着服务于人的态度，决定在5月10日这天，也就是星期日，在人最多的时刻向我校师生宣传母亲节的真谛，并倡导大家在这一天问候自己的母亲。

我们的活动形式是将大家的祝福折成千纸鹤，做成一个许愿树，希望借着风的`诗意，将这片祝福送去母亲的心里!

5月8日中午12时许，青协经管院分会宣传部，在10号楼A座门前，以一副主题为“母亲节快乐”的展板为背景，准备好了签字笔、便签纸、针线等，向路过的同学们宣传提醒母亲节这个重要的日子，并倡导大家为自己的母亲折一只千纸鹤。

活动持续了一个半小时，期间有很多同学加入了我们祝福的行列，我们的千纸鹤慢慢的在一棵树上被连成一串一串，随风起舞，感觉十分有诗意。看着大家的祝福，我们都感觉到母亲使我们生命里最伟大的人!

在母亲节来临之际，五月_日下午，我校利用课间活动时间，安排母亲节有关活动内容，活动主题是“感恩母亲，关心母亲”。

具体活动如下：

一、学生要在家帮助母亲做家务，给母亲唱一首感恩的歌曲，真诚的对母亲说一句感恩的话，如：妈妈，您辛苦了，祝您节日快乐。深深地给母亲鞠上一躬，祝她老人家身体健康，万事如意。

二、三至五年级的学生写一篇以“感恩母亲”为主题的作文，把自己母亲节这一天活动情况记录下来，要有真情实感，不要弄虚作假。

情况反馈：五月十四日上午学校对母亲节孝亲作业进行检查，发现多数同学十分重视母亲节，甚至超过了春节等其他节日，多数同学能够做到孝敬母亲、感恩母亲，字里行间流露着对母亲的感激之情。

通过母亲节活动，同学们更加学会了尊重母亲、孝敬母亲，知道了什么是感恩。大家纷纷表示要做一个母亲喜欢的好孩子。

2020年母亲节送给妈妈的真心祝福

这篇20xx年母亲节送给妈妈的真心祝福是第一范文网小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

母亲节，温情满溢，总有一些动人的画面让我们不由得想用文字记录。有时，只是一些片段，无需过多赘述，只想表达一种心情。有时，只是一句简单祝福，平凡而坦诚，只想传递一种温情。

：老妈，节日快乐!这些年让您操心了，希望您每天能快快乐乐，健健康康，我们都长大了，会很好的，您跟老爸的健康是我们最大的心愿，我爱你们，老爸，老妈。

：妈妈，您辛苦了，操劳了一辈子，女儿祝您身体健康，天天快乐过好晚年!

：含辛茹苦，无以为报，千言万语，汇成一句话，妈妈，您辛苦了!

：妈妈，今天是我们一起度过的第三个母亲节，我祝愿您年年和我一起过幸福的母亲节!

：无论怎样，您永远是我心中的牵挂，崇高、伟大都已形容不出您的形象，普通人的不平凡的心意，让我铭记一生，感谢您，亲爱的母亲!

：妈妈的爱在摇篮里，妈妈的爱在微笑里，妈妈的爱在心里，今天是母亲节，我想对您说：妈妈，我爱您，您辛苦了!

：我爱我那心灵手巧的妈妈，我爱我那慈祥可爱的奶奶，祝您们节日快乐!

：您曾经也年轻貌美，您曾经也怕脏怕累会矫情，为了我可以变成无敌无金刚。为了我熬成黄脸婆，我说，我爱您，妈妈。

：祝我亲爱的妈妈，身体健康，顺心顺意，以前对妈妈未尽到的孝心，以后我会加倍努力。

：记得小时候，我对妈妈说得最多的话就是“妈妈，我今天穿什么?”“妈妈，我吃什么啊?”现在，我已经长大了，我要对妈妈说“母亲节快乐，您辛苦了!”

：岁月如梭，母亲如月，慈祥的母亲含辛如苦养育我长大，如今母亲年岁渐长，我愿做母亲的拐杖，我愿做母亲的领路人，陪母亲开心度过每一天，享受美好的生活。

：妈妈，谢谢您一直照顾我，今天，终于有机会让我表达孝心，妈妈，祝您身体健康，万事如意!

：妈妈，千言万语都无法表达您对我们的爱，在这特别的日子里，女儿想对您说一声，妈妈，辛苦了，我爱您，祝您母亲节快乐!

：妈妈，今天母亲节，不在身边，还是希望您开心，身体健康。

：妈妈，我长大了，以后您可以少为我操点心，在这里，我只想讲一句，妈妈，您辛苦了。

：妈妈，人世间没有比母爱更伟大的爱，没有比母亲更慈爱的人，祝您母亲节永远快乐!

：妈妈，感谢您赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，感谢您为我付出的一切，妈妈，我爱您!

各位同学，各位老师：

大家早上好!

同学们，这个星期天是五月的第二个星期天，五月的第二个星期天是一个属于全世界的节日，你知道是什么节日吗?每年五月的第二个星期天是母亲节。1876年，差不多离现在130多年前，美国有一个夫人在礼拜堂讲美国南北战争中捐躯的英雄故事，她进行祈祷时说：“但愿在某处、某时，会有人创立一个母亲节，纪念和赞扬美国与全世界的母亲。”当她72岁逝世时，她的女儿就立志创立一个母亲节，来实现母亲的心愿。经过多年的努力，终于在1914年，由当时的美国总统威尔逊提请国会通过决议案，将母亲节定为全美国的节日，并促请人们“公开表示我们对母亲的敬爱”。之后，世界各地纷纷仿效，于是就成为“国际母亲节”，并选定五月份的第二个星期日为母亲节。

同学们，刚刚我们说的是母亲节的来历，相信同学们还知道除了母亲节外，我们还有父亲节。它的来历同样与美国有关，华盛顿有位夫人在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有父亲节呢? 这位夫人和她的5个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手养大的。姐弟6人时常回想起父亲含辛茹苦养家的情景。于是，她提笔给州政府写了一封措辞恳切的信，呼吁建立父亲节。州政府采纳了她的建议，将父亲节定为6月第3个星期日。1972年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来，并一直沿用至今。

同学们，相信大家都能体会到，世界人民设置母亲节和父亲节，目的只有一个，那就是要我们感恩父亲、感恩母亲。我国有句名言是这样说的：“身体发肤，受之父母”，意思是说我们的身体是父母给的。一个人依托父母来到这个世界上，同时又是依靠父母的辛勤养育才能长大成人。多少父母在孩子生病的日子里忧心如焚，夜不能寐;多少父母为使孩子吃饱穿暖，而宁愿自己节衣缩食;多少父母为使孩子生活的更好一些，拼搏奋斗，无怨无悔。同学们，大家学过《游子吟》这首诗吧，记得是怎样写的吗?让我们一起来背一背，好吗?会背的同学和我一起来背诵好不好?“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首诗将母亲对孩子的爱表现得淋漓尽致，因而广为流传。同样得到广为流传的还有一句话，这句话是这样说的：“父爱如山，母爱如水!”这句话的意思是：：父亲的爱，就像大山一样，高大而坚定;母亲的爱，就像涓涓溪流，温情而细腻。是啊，我们每个人都是在父母的关爱下长大的。

现在，同学们已经长大，都变得更加懂事了，我们应该感恩父母，回报父母的养育之恩。那我们可以做些什么呢?老师先来和大家讲个故事：东汉时期，有一个叫黄香的小孩，九岁时母亲就去世了，体弱的父亲和他相依为命。他知道父亲养育自己的艰辛，就把自己的一片孝心献给了父亲。夏天，天气炎热，他每天晚上都用扇子为父亲把床上的席子扇凉，以使父亲安睡。冬天，天气寒冷，每晚他都先上床，用自己的体温把被褥焐热，以免父亲受凉。这就是我国古代的二十四孝中著名的“黄香温席”的故事。

同学们，感恩自己的父母就可以像黄香一样，坚持做一点点小事，比如：在父母忙完工作回到家里时，向他们问候一声，说句贴心话;坚持吃饭之前帮爸爸妈妈盛饭，吃完饭之后帮忙收拾碗筷，帮忙分担一些家务，如扫房间、洗碗筷、晾衣服;在爸爸妈妈劳累时帮妈妈捶捶背，帮爸爸泡杯茶;父母的生日到了，节日到了，送上一张代表心意的小卡片，编一条信息，道一声生日快乐、节日快乐;平时决不能做一些让你的父母担心的事，如不告而别、私自外出，甚至更严重的事;平时努力学习，积极向上，知错能改，你的进步和懂事，对父母来说，都是一种欣慰……这些都是值得我们去做，并且做得到的小事，但这些小事如果你能坚持做到，那就会串联起一条五彩的项链，那就是你对父母的“爱”。

同学们，希望你在20__年的母亲节和父亲节即将到来之际，能比以往更懂得理解和热爱你的父亲和母亲，并用实际行动来表达你对父亲和母亲的那份诚挚的爱。好吗?同学们，那就让我们从现在开始吧!

亲爱的妈妈：

您好!

妈，您怀胎十月，辛苦地把我生了下来，我在您的怀里渐渐的长大了，带给您的不是高兴，快乐，而是一次又一次地难过，您生下了弟弟，带他去了深圳，却把我留在了奶奶家，留在了那个没有父爱、母爱的家，留在了那个孤独的家，可就是在这个家里，我慢慢从那个不是特别懂事，老是跟你对着干的小女孩变成了懂事的大女孩，每次，您都说欧文不懂事，不懂的关心人，老是让您难过，甚至说弟弟比我懂事些，您知道吗?每次和您起冲突，都不是有意的， 我也不知道为什么，每次起冲突后，我都有认真考虑，到底是您错了还是我…..美美想和您说声对不起，却因为好面子而没有说出口，在这里，妈，我要对您说“对不起，请原谅我”。

妈，我知道您是爱女儿的。天下的父母没有一个不爱自己的孩子的，只是有不同种类的爱，有些家长溺爱孩子，则有些家长对孩子却十分严厉，妈妈，我认为您对我的是一种鼓励的爱，每次在考试失败后，每当我伤心时，你一句“没关系，下次再努力”使我重新振作了起来，又恢复了自信，可以说妈你的话像一剂良药，让我知道这次失败是下次成功的七点…..

妈，您的女儿因为不擅长表达，可以说从小时候到现在，从来没有说一句“妈妈，我爱您”，现在，我要说声“妈，我爱您”，当您在晚上我踢被子为我盖被子时，在夏天我写作业在一旁为我扇风驱赶蚊子时，在我生病时在医院细心照顾我时，我便深深的爱上了您。

妈，谢谢您!

您的女儿：

为大力弘扬中华民族传统美德，以关爱母亲为荣，倡导温馨和谐平等健康的文明家庭,努力给同学们营造感恩母亲、尊重母亲、热爱母亲、珍爱生命的良好氛围，我心理卫生部特举办以"爱·感恩"为主题的母亲节讲座活动。

时间：5月12日

地点：潍坊医学院浮烟山校区A202教室

一、活动过程

在活动开始之前，我部积极准备并做了大量的宣传工作，不仅做了吸引人的展板，而且大家积极动员各班人员，使活动达到了预期的效果。

然后分工明确的布置了场地，安排好了到会人员，每个人的职责明确，保证了活动的顺利的进行。

讲座流程：先由主持人开场白，引出话题，介绍演讲老师--刘素珍老师。

然后主持人宣布演讲开始，请出刘素珍老师进行讲座。

讲座结束，由主持人宣布讲座结束，并对刘素珍老师、参与讲座的同学致谢辞。

送走嘉宾及刘素珍老师。由秩序维持人员组织参与讲座的同学有序的退场

讲座完成后，我们联系了宣传部进行了跟踪报道，通过展板刊登照片、文字的形式让同学们更加直观了解活动内容。

二、活动总结

1、活动前期准备较充分，达到了预想的宣传效果，很多班的同学们都积极的参与，不过仍然有部分班级参加人数较少。

2、活动很荣幸的邀请到了刘素珍老师，刘老师于百忙之中抽出时间，并且为本次讲座做了充分的准备，以丰富多彩的形式，激发了同学们对母亲的关怀和爱戴,加深同学们对母亲的理解和尊重。活动互动环节中有许多同学上台与老师一起演唱了一首感人的"母亲"，并将活动气氛推至高潮，接着老师又与同学们一同分享了一些生活中常见的小故事，但就是这些平凡的小故事，让我们看到了父母的爱是那么细致，那么温暖。

3、活动得到了全院学生的大力支持，不仅给同学们创造了一个表达对母亲的爱的空间，震撼了他们的心灵，而且让同学们时刻不忘父母的恩情。希望我们每个同学都能用自己的实际行动来报答父母对我们的爱和期望。

4、活动后，我们听着温馨感人的《母亲》，大家眼眶都有些湿润了。歌曲好像化作甘泉滋润着同学们的心田，滋润着一颗颗美丽的心灵。

三、活动意义

在母亲节来临之际，通过这次活动，使每位同学体会到了母爱的伟大。同时教育了每个人要学会感恩。其次，这次活动达到丰富校园文化，鼓励学生创造和谐校园的目的。感恩主题的提出，提高了大学生素质，激发了学生的校园主人翁责任感，促进文明校园的建设。本次活动总体较成功，但仍有许多不足的地方，我们将认真总结这次活动中的不足，汲取教训，努力改善。

在母亲节即将来临之际，中学开展了主题为“五月浓情情献母亲”系列感恩活动。活动如下：

一、大力宣传母亲节信息。以“温馨五月天感悟母亲节”作为周一国旗下讲话;利用广播、板报等阵地，大力宣传“关心母亲理解母亲赞颂母亲感恩母亲”的新风尚。

二、召开“我说母亲我赞母亲”的主题班会。班会活动中，介绍了母亲节的由来，赞颂了母亲的平凡、伟大，同时倡导学生学会感恩，做一个心存感激的人。

三、相继开展了“感恩母亲四个一活动”：献上一份自己精心制作的礼物;送上一句自己最想对母亲说的话;唱上一曲母亲最爱听的歌;做好一件自己力所能及的家务事。

通过以上活动，弘扬了中华民族传统美德，营造了“感恩母亲，歌颂母爱”的良好氛围，促进了学生与父母之间的沟通，让学生学会了宽容、理解，体验了感恩，感悟到爱的真谛，从中受到教育。

一、调查统计：

同学们你能说出母亲节是哪一天吗？（五月的第二个星期日） 今年的母亲节是几号？（5月12日） 我们什么时候的生日，父母记得！ 我们喜欢吃什么，玩什么父母记得！ 我们的一切父母都记得！

亲爱的同学们，你对你的父母知多少呢？ 下面我们来做一个小调查。 你知道母亲生日的同学请举手。 给母亲过过生日的同学请起立。 母亲给你过过生日的同学请起立。

通过刚才的调查可以看出，你们对母亲的关爱还太少。（还是有不少同学在关爱着自己的母亲）。

二、了解母爱的伟大与无私：

母亲对你们的爱不仅表现给你们过生日上，还为你们做过很多很多的事情，母亲从怀孕到养育我们长大成人，付出多少艰辛，请同学们回忆一下从小到大母亲都是怎样关爱你的？

（我生病了，母亲陪我去医院；我的衣服破了，母亲给我缝补好）

三、说一说自己对母亲的爱：

母亲的爱是无私的，伟大的，她们为你们付出了这么多，你们又为她们做了些什么呢？

（我帮母亲洗碗；我帮母亲扫地；母亲生病了，我帮母亲拿药、端水）

同学们都说得很好，说出了自己做的好事。但是老师也知道有些同学做的不够好。比如：回到家，躺在沙发上看电视，什么事都不做；做错了事情，母亲批评的时候顶撞母亲；在家乱花钱等等。 那么在母亲节到来之际，你们想用什么方式感谢自己的母亲呢？

四、实施回报方案

（送一份独特的礼物给母亲，如自己设计的贺卡、小制作、奖状；汇报最近通过努力取得的进步和成绩；一封感谢母亲的信 ）班主任还可根据本班学生情况及学生意愿安排其它表达爱的方式。

甲：今天我们主要聊了母亲对我们的爱，但除了母爱，还有师爱、亲人的爱、朋友的爱、社会上的爱。希望同学们在接受这些爱的同时，也能以一颗感恩的心去对待别人。 在此，我们六（4）班全体发起倡议，请全体学生起立跟我一起宣誓：

感谢我的父母，您给了我生命，教我学走路，教我学说话，让我健康地成长；感谢我的老师，您给了我教诲，教我学知识，教我学做人 ；感谢我的朋友，你给了我纯真的友谊，教我学会关爱，让我充满了希望。感谢社会，感谢人生。我一定自理、自立、自尊、自强，健康成长！

宣誓人：

同学们让我们张开我们的双臂，拥抱我们的母亲，大声的说出谢谢您母亲。

1. 世间万物皆有情，唯有母爱重于天，开始我人生起点，牵挂我成长每天，不计我回报多少，只愿我过得更好。母亲节到了，感恩五月诉心声，祝您快乐又康健!

2. 是您给了我生命，是您守护我成长，是您关心我的冷暖，是您感受我的悲喜。恩深似海，永难忘怀。母亲节，感谢妈妈无私的爱，祝福您永远快乐幸福!

3. 睡觉了吗?别忘了睡前泡泡脚，对身体好。明天母亲节，记住也给母亲打盆水，帮她洗洗脚，让我们好好报答母亲对我们的爱，祝福母亲健康幸福。

4. 天地很大，我却走不出您的牵挂;世界很广，我却抛不开您编织的亲情网;海水很深，却不及您的养育恩。妈妈，千言万语在一躬，祝母亲节快乐!

5. 母爱是一颗星，令徘徊的人生找到方向。母爱是一团火，令平凡生命的激情燃烧。母爱是一片海，载着光荣和骄傲的孩子向前，向前，永不后退。母亲节到了，祝福勇敢的母亲节日快乐。

6. 一愿母亲十分的快乐;二愿母亲百分的幸福;三愿母亲千分的开心;四愿母亲万分的健康;五愿母亲亿分的美丽!亲爱的妈妈，母亲节快乐!

7. 母亲哺育了我，养育了我，教我成才，给我关怀，呵护着我，伴我成长，母亲节到，真心祝愿，母亲快乐，健康长寿，永远年轻，幸福一生。

8. 我要把幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花叶，把开心做成花茎，用短信编织成一朵最鲜的康乃馨，只想把最早的祝福送给你：母亲节快乐!

9. 您对我，大方而慷慨，对自己，却百般节俭，舍不得吃好吃的穿好看的。而今我已长大，能把自己照顾，能把妈妈报答，母亲节，愿您健康长寿，快乐无忧!

10. 纯白如雪花，热烈如朝霞，惟有母爱如此伟大，生命不息，奉献不止，人类最辉煌的升华。情深无底，大爱无涯，母亲节，送最美的祝福，给最漂亮的妈妈!

11. 行万里路，总有母亲的祝福;登万仞山，总有母亲的祈愿;踏万里浪，总有母亲的爱依傍。母亲节，我要对您说：爱你，妈妈，我会常回家。愿您幸福安康乐开花!

12. 母爱，一生一世不求索取，不求回报;母亲，一生一世把您来爱，把您来孝;一年一度的母亲节到，祝亲爱的妈妈身体永康健，幸福一万年。

13. 人类一切美好的东西都来自太阳之光。没有太阳，花儿就不能开放;没有爱情，就没有幸福;没有女性，就没有爱情;没有母亲，就没有诗人和英雄。

14. 一份养育情，十分慈爱心，百种无私恩，千般深浓情，万无掺假爱，最真母亲心;母亲节，送上祝愿表真诚，愿望母亲常开心，祝福母亲健康顺，愿你母亲平安过，祝福母亲永顺心!

15. 有人说，世界上没有永恒的爱.我说不对!母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。

16. 看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

17. 慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。

18. 希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝:母亲节快乐!妈妈我永远爱你!

19. 没有你的呵护，就没有我的成长;没有你的关爱，就没有我的欢笑;没有你的奉献，就没有我的幸福;无论我走多远，都走不出你的目光;祝妈妈母亲节快乐!

20. 母爱是迷惘时的苦苦规劝;母爱是远行时的殷切叮咛;母爱是无助时的慈祥微笑;母爱是跌倒时的鼓励之声。享受母爱，祝福天下母亲，母亲节快乐!

在童年时代，每个人都会有一个与你一齐上课的同桌。有的同桌会调皮捣蛋，有的同桌会文静乖巧……而我的同桌，是一个乐于助人、心地善良的小女孩。

这个小女孩的名字叫许慧琳。她的穿着十分朴素，黑黑的皮肤，一双炯炯有神的大眼睛嵌在一张苹果脸上，樱桃般的小嘴巴能说会道。她是班上的尖子生，学习成绩在班上名列前茅!

我十分喜欢这个同桌，因为她很乐于助人。只要别人有困难，她就会帮忙。记得那一天是周三，数学教师布置了几个题目作为课外作业。大家吃好饭后，就纷纷动笔做了起来。我做着做着，突然遇到一个难题，挡住我的思路。我试着用各种方法都无法解答!于是，我就去问其他的同学如何解答。可是，有的同学不会，有的同学很保守，做好了不愿意教我!我愁眉苦脸地回到座位上，用笔头轻轻敲打着脑袋，仔细地想。许慧琳见我如此“伤透脑筋”，就主动教我。可她并没有像有些同学直接把做好的作业递给我抄，而是拿起草稿纸和笔，帮我分析，仔细为我解读这道题。她一边说一边写，教得可认真了。我也在认真地听，仿佛她是一位细心教导我的教师，而我是一名遇到困难无法解决的学生。她亲切地说：“刘娇，下次你遇到这个题目，必须要记住我今日教你的方法，如果又遇到这样的题目你还不会写，我就不教喽!”“嗯，我已经记住了，真是太多谢你了!”我自信地答道。她说“不用谢，帮忙他人自我也欢乐嘛!”

这样，我在同桌的帮忙下，顺利的完成了一道难题!我拥有一个乐于帮忙她人的同桌真是很幸福!

我的好妈妈十分关心我，我十分爱她。

我的妈妈有一双大大的眼睛，一个小小的鼻子，鼻子上架着一副眼镜，梳着香蕉似的马尾，一笑就露出一口整齐的白牙。

有一次，我中午放学回家的路上，老天不知为什么，翻脸了，一下子就变成了狂风怒吼，倾盆大雨了。无奈之下，我只好和同学躲进了一家超市。在超市里，我看见外面狂风暴雨，雷电交加，真可怕。我的同学都被他们的亲人陆续接走了。只剩下我。大雨中没人了，我很失望。突然，从大雨中走近一个人，我既奇怪又高兴的说：“哦!妈妈来了。”妈妈告诉我，妹妹给邻居照顾了，才能过来接我。

妈妈帮我把裤脚卷起来，撑开雨伞，搂着我的肩膀，一齐往家里赶。走到半路，雨下得十分大，妈妈就把伞往我这边靠。这时，风也很大。妈妈双手紧紧地握住伞把，生怕让风吹走。我说：“妈妈，把伞往你这边靠一点吧。”妈妈说：“不用了。”这时我看见妈妈半个身子全湿了，头发让风吹得凌乱，狼狈不堪的样貌。我心里真感动啊!妈妈对我真好。

这就是我的妈妈，无时无刻关爱着我的妈妈，我会加倍努力学习，将来回报她。

1、母爱如海深，有尺难丈量。日日为儿想，自身不思量。儿女长成人，母已鬓染霜。千金难报恩，不觉泪两行。母亲节到了，祝您身体健康！

2、我的母亲是我见过的最漂亮的女人。我所有的一切都归功于我的母亲。我一生中所有的成就都归功于我从她那儿得到的德、智、体的教育。

3、天山雪莲没有母亲的爱圣洁，浩瀚的宇宙没有母亲的爱深远，辽阔的海洋没有母亲的爱宽广，你的爱我却不能回报万分之一，祝母亲节快乐。

4、今天是母亲节了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福平安！更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。

5、我把爱当米，把真心当木柴，把感恩当菜，用祝福点火，让时间把它们做成美味的佳肴，送给我心中最美丽的妈妈，愿妈妈母亲节健康快乐！

6、生命是母亲给的，我们之所以长大成人，是母亲的血汗灌养的，我们都来孝敬母亲，愿所有的母亲快乐开心，生活幸福，一生安康，吉祥永远。

7、您是棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思，我倚着您幸福。母亲节到了，祝您身体健康，万事如意！

8、母亲的爱像大海一样宽广，母亲的心像阳光一样温暖，谁不感激母亲的恩情，短信祝福赶紧行动，今日母亲节，祝愿妈妈身体健康，永远快乐。

9、白发顶在了头上，皱纹爬满了额上，慈祥写满了脸上，牵挂放在了心上，母亲节到，儿的祝福请收下愿妈妈快乐，儿的问候请笑纳妈妈我爱你。

10、日落日起，风风雨雨，一日又一日，一年又一年，母亲的厚爱渗进我的心田，在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

母亲的爱如细水长流，始终围绕在子女身边，母亲节就要到了，举办一个母亲节活动将是对母亲表达敬意的最好方式，范文大全特意为大家整理了关于母亲节活动策划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

一、 活动背景

母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，也赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!

大多数国家把每年5月的第二个星期日定为母亲节。这已经成为国际性的一个庆祝节日了。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而定立的。由此，我们“朝阳”青年志愿者服务队与清江社区联合举行“20xx关爱贫困母亲”活动。

二、 活动目的

1、 关爱贫困母亲，让她们感受到温暖与爱。

2、 丰富大学生课余生活，增加大学生的社会责任感，培养大学生的爱心。

3、 推进校园精神文明建设，发扬人道精神。

三、 活动主题

感恩母亲节，关爱贫困母亲

四、 主办单位

土建系“朝阳”青年志愿者服务队、清江社区街办

五、 活动时间及地点

20xx年5月11日、成都市清江社区

六、 活动内容

“朝阳”青年志愿者服务队出15个志愿者，对清江社区三个贫困家庭的

母亲进行入户慰问。

志愿者将送去慰问品表示我们的关心，送去“母亲节之花”——康乃馨，表示我们的祝福。志愿者将在贫困母亲的家中，帮助母亲打扫卫生，做家务等;听妈妈们的故事等。

七、 安全隐患及应急措施

1、 志愿者到达清江社区采用乘坐公交车的形式。乘车路线：公交车511路到达合作社街办处，下车即到活动地点。

2、 此次活动选择两名负责人带领志愿者前往活动地点，在活动之前，对负责人及所有的志愿者进行培训，讲解活动中有可能遇到的安全事故以及应对措施，力保活动安全有序的进行。

3、 乘坐公交车的时候，避免人群拥挤，在时间上尽量选择人流稀少的时间。避免在烈日下进行。由于是初夏，天气比较炎热，活动前准备好一切暑药用品等，做好一切应急措施。

今天是五月一日母亲节，我刚起床，就看见妈妈出门了，可床上的被子乱七八糟的。我想：妈妈每天忙东忙西的，连被子都没时间叠。于是，我决定帮妈妈叠被子，等妈妈晚上下班回来给她一个惊喜!

开始叠被子了，我先把被子平平地铺在床上两边往中间折，然后，把上下两头再往中间折，最后再把上面一头放到另一头。我把被子放到中间一看，不行，被子胖胖的好像快要散架了。我就跳床，趴在被子上压，起来一看，这下被子方方正正的像豆腐块。不行，床单快要掉下来了。于是我使劲往上拉，可是，我怎么也拉不动，发现原来是因为床上的东西太多了，于是，我把床上的东西放到地板上，再拉一次，这次可比刚才轻松多了，我又把从床上拿下的东西整整齐齐的放到床上。

看着整洁的床铺，方方正正的被子，想着妈妈回来时舒心心的笑脸，我的心里美美的。

一、活动目的

今年的五月八日是母亲节，学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

二、活动目标

让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。

三、活动主题

妈妈，我爱你。

四、活动步骤

(一)宣传发动阶段。

1、利用班队会课和红领巾广播对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育。

2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。

3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。

(二)具体实施阶段，活动内容参考。

1、帮妈妈洗一次衣服。向妈妈说一句真诚问候或祝福。给妈妈泡一杯茶。为妈妈洗一次脚。陪妈妈散一次步。为妈妈表演一段节目等等。

2、最想说的话送给您。

班主任组织、发动学生在母亲节当天把自己平日里最想说但是一直没有说出口的话写下来念给身边的女性长辈听。

活动要求：各班在广泛组织全体学生参与的基础上，精选8份优秀的话送至少先队，以备在感恩长廊展出，剩下的各班张贴在班级内。

3、为妈妈写一张表示感谢的感恩卡，把最想对妈妈说的一句话写在上面。四、五、六年级每班选送_张感恩贺卡。

4、开展“妈妈我爱你”主题征文活动。

5、学唱一首感恩母亲的歌曲。

6、收集最感动妈妈的一张照片。

五、总结评比阶段

1、评选感恩贺卡，张贴在感恩长廊。

2、评选优秀“妈妈，我爱你”主题征文，张贴在感恩长廊。

3、评选“爱心小天使”，班级推荐，学校表彰。

感恩母亲节

“世上只有妈妈好……”从我记事开始，这首歌就在我耳边回荡。今天是母亲节，我更要用自己的爱来感恩母亲。

清早，我走出家门，来到蛋糕店。蛋糕店里花花绿绿的，蛋糕各式各样。我走马观花，一个也没相中。忽然，我的目光停在一个粉色的蛋糕上——这个蛋糕十分特别，全身都是粉色的。中间还有一朵精致的、用巧克力做成的“康乃馨”。在中国，康乃馨不但美丽，还有着“感恩”的寓意呢。我想：母亲十月怀胎，让我来到人间，我就用一株“康乃馨”来表达对母亲的爱和感恩吧!于是，我把它买了下来。

回到家，我觉得这还不够深刻，于是亲手做了一张贺卡，并在蛋糕上的“康乃馨”旁，用果酱画了一个红红的爱心。

“叮咚!”妈妈回来了，我赶紧把灯关掉，去给妈妈开门。妈妈一起门，一脸茫然，问了：“怎么了?发生了什么事?”

我牵着妈妈的手，说：“没什么，您过来就知道了。”说完，我给奶奶使了个眼色，她立刻把灯打开。我端着“康乃馨”蛋糕，拿着贺卡，对妈妈说：“祝您母亲节快乐!”

妈妈的脸上露出了小姑娘一样惊喜的表情：“谢谢!”

我发现，妈妈笑了，笑里面不止是开心兴奋，还有欣慰。

一、指导思想

“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码的修养和道德准则。在温馨的五月，母亲节来临之际，中心小学以“浓情五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动践行之，使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、开花、结果。

二、活动目的

感谢母亲的养育之恩，为我们的母亲献上最诚挚的祝福，唤起同学们对母爱的最真挚的情感。

三、活动时间：5月--5月xx日

四、活动地点：周末在起家里，周一至周五在学校。

五、活动内容：

(一)5月x日上午早操时间，启动仪式，宣传母亲节意义，安排周末的“特殊家庭作业:

(1)写一封感恩信、制作一张感恩贺卡向父母表达温馨的祝福;

(2)做一件让父母开心的事情;

(3)和父母进行一次交心的谈话;

(4)给父母捶捶背、打一盆水、洗一洗脚;

(5)我为家里做家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

(二)5月x日上午晨会时间国旗下演讲，班级交流。大队部结合母亲节进行宣传活动：

1.5月x日利用国旗下讲话对学生进行感恩教育。

2. 同唱一首歌：《感恩的心》

3.5月xx日利用校园广播、加强对学生进行感恩宣传和教育。

4.5月xx日各班积极开展感恩教育主题班会，班主任组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”(看自己一天、一周、一月、一学期、一年或小学阶段要花父母多少钱)”的活动。引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。

六、深化活动

1.班主任组织学生写出对感恩教育活动的认识和感受，于5月xx日在班级学习园地和风采栏展出。

2.班主任对班级感恩教育活动进行及时总结，5月xx日把活动总结及有关材料交大队部。

3.学校将对有特色的班级活动资料在校宣传栏中展示并予以表扬。

七、活动总结：

本次活动的总体效果较好，活动中吸引了不少学生，活动参与人员热情很高，还有部分老师参与进来，经过全体组织人员的共同努力，母亲节活动得以顺利进行。从此次活动中我们收获不少，这可以为以后的活动积累不少经验。

同时本次活动依然存在不足之处，主要表现在以下：由于准备时间仓促，活动形式不够多样化，所以在此基础上，我们可以在以后类似的活动提前做些准备，进行多维度的思考，使活动更加绚丽多彩，吸引同学。不过本次活动达到了我们最初的活动目的。

亲爱妈妈：

您好！

值此母亲节来临之际，我怀着愉快的心情向您致以热烈的节日问候，并祝您节日快乐，青春永驻，永远美丽。

妈妈，最近，我发现您头上多了几根银丝，脸上也多了不少皱纹，为了我，您付出了多少汗水！您的养育之恩，我永远也不会忘记。

妈妈，每天旱上，您一定最旱起床，为我做一顿丰盛的旱餐，我知道，厨房里热得像烤炉一样，您每次从厨房出来，都是全身湿透。看着您头上桂着晶莹的汗珠，把热气腾腾的饭菜端到我面前，我感动了，泪水模糊了眼睛，可您却没有休息一刻，看着我吃完旱饭，又匆忙送我去上学。

妈妈，当我学习上遇到难题时，您总不厌其烦地给我讲解，每天放学后，您都准时来接我，还经常向老师了解我的学习情况，我明白，您这是关心我，为我的学习更上一层楼。

妈妈，有一天夜里，我发烧到40度，脸色苍白，脑袋发热。爸爸在值夜班，您急得像热锅上的蚂蚁，背起我一步一趔趄地走向医院，到了医院，医生给我打了吊瓶。我躺在病床上，迷迷糊糊地睡着了。第二天，我发现您多了一个黑眼圈，原来您一整夜都守在我身边，一直没合眼，您见我醒了，对我说：“我打电话给你爸爸，叫他来照顾你，我得上班了。”听到这里，我的眼睛湿润了，妈妈您大辛苦了。

妈妈，您的恩情比天高，似海深。我就是把蓝天当纸，青山当笔，写三天三夜也写不完您对我爱。今天是母亲节，我要亲手把一束康乃馨，送到您的手上，祝您母亲节快乐，也祝天下的所有母亲节日快乐！

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。