让好家风成为孩子成长的沃土热门20篇

1) 宝贝希望你能改正缺点，发扬优点。老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期待你有更大的进步。

2)无论在学校里，还是在家里，一直有老师、同学、家长在激励你、鼓励你。学生当以学习为重，只要好好学习，努力学习，拿出你该有的成绩，那就是你交给父母和老师最完美的答卷。振作精神，鼓起勇气，加油吧!孩子，你行的。

3) 希望孩子在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩!做老师的好帮手，同学们的好朋友!

4) 作为父母深深地懂得，再好的幼苗，如果没有园丁的培植，也是枉然。希望你们善于发现孩子的闪光点，为孩子成长点燃指明灯。

5)从家长的话中，我们不难看出父母对自己的孩子了如指掌，“知子莫如父——母”啊，他们既能迅速地找到孩子的长处，也能敏锐地抓住孩子的短处，无不希望孩子能扬长避短，越来越好。

6) 希望你能自觉学习、看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康、快乐!

7)孩子，你有很多优点，就像你的班主任刘老师说的，你团结同学，尊敬师长，懂道理，表达能力强，妈妈都知道，也为你骄傲。还有，你是一个善良的孩子，你有爱心，是非观念明确，心里充满了阳光，这一点，妈妈很是喜欢。你心无城府，不太争强好胜，你有一份淡然和豁达，妈妈也很喜欢。

8)新的学期又要开始了，通过对比，可以看出小逸在一天天的进步，希望小逸能以新的姿态投入到新的学习生活中去，在各方面取得更大的进步，做一个全面发展的好学生。

9) 遥遥是个优秀而可爱的孩子，爸爸和妈妈始终坚信这一点，希望今后她能通过努力更上一层楼。

10)在爸爸妈妈的心目中，你是一位得力的小助手，也是一位爱学习，懂事的好孩子，你平时大胆，喜欢跟同学交朋友，语言表达能力较强，希你今后更加严格要求自己，戒骄戒躁，你会更优秀。

11) 希望宝贝在老师的精心培育下茁壮成长。

12) 你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的学习会更精彩!

13) 希望下学期发扬“笨鸟先飞”的精神，要明白“勤能补拙”的道理，在课堂上要勇于发表自己的见解，尊敬老师，团结同学，好好学习，天天向上!

14)自立、自主、自强，那是你的优点，希望这些优点会陪伴你一生，让你享用不尽。胆小、犹豫、爱哭，那是你的缺点，希望在新的学期，你的缺点会在自己的努力下，老师、同学的帮助下，在你身上一一消失，那时，展现在我们眼前的是一位充满自信，充满阳光与笑脸的小女孩，是家长、老师、同学们都喜爱的小女孩。

15) 你逐渐地长大，也越来越懂事了，在今后的学习生活中要更加努力!同时，记住沈老师的寄语：学习需要坚持不懈，坚定地走好每一步路。

16) 希望宝贝在新学期里保持良好成绩的同时取长补短，通过自己的努力和老师的教诲改掉自己缺点，取得更大的进步。

17)你的作业是那么认真、专心，从作业中可以看出你是一个爱动脑的孩子，每堂上，你总是举起小手，回答老师提出的问题，每当你是值日生时，总是拿起拖把，认真地拖地，你干得非常起劲，虽然你写得字比以前好多了，但还要努力。争取能写出一手漂亮的字。

18) 一学期的集体生活，让清清养成了良好的学习生活习惯和学习态度。在一学期里期终考试取得了不错的成绩。加油

19)今年，尤其在第二学期里，阿成变得很多，变得我们家长有些着急。他对自己要求不高，也没有一年级时的那股上进的劲儿，人也显得懒散，有时做事根本不用脑子。一个暑假相伴，希望他在新学期里找回自信，再创佳绩!

20) 在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步.谢谢!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

俗话说：家和万事兴。家庭的和睦离不开良好的家风和家训，我的家风有两条：诚实、勤俭节约。

诚实

有一天，太阳火辣辣地炙烤着大地。妈妈拿出了二十块钱，让我出门买个西瓜，我拿着钱往楼下的水果店跑去。走进水果店，我发现是一位老爷爷在守店，我跟爷爷说我买一个西瓜，售价单上写着：西瓜1、58元一斤。老爷爷把西瓜放在称上，我一看，这个西瓜有5公斤重，接下来，我看见老爷爷把公斤的价格输入成1、58，最后那称显示的金额为7、9元。我没有作声，心里暗暗高兴，付了钱就立马提着西瓜往家跑。

回到家里，我把西瓜和剩余的钱一并给了老妈。老妈一看，问我：“怎么还剩了十多块钱呢。这西瓜只要几毛钱一斤吗?”我告诉妈妈西瓜是1、58元一斤，“不对呀，标签上打的5公斤，应该是10斤呀。那么单价应该是每公斤3、16元才对哦。”妈妈向我解释道。我兴奋地说：“我知道是老爷爷搞错了，我没有告诉他，这样我们就赚了啊，多好!”妈妈听了我的话，脸一下沉了下来，严厉地批评了我，还说：“这样叫不诚信，是投机取巧知道吗?”说完便让我把少付的七块九毛钱送给老爷爷，并说对不起。我拿着钱来到店里的时候，老板叔叔和老爷爷都在，他们对我竖起了大拇指并夸我是一个诚实的好孩子，我高兴极了。

勤俭节约

要说勤俭节约，我奶奶是典范，现在我就告诉你们，我奶奶的真实写照吧!平常，奶奶会把大大小小的塑料袋收集起来，当做垃圾袋。奶奶也会收集塑料瓶，每次都会收集好几个袋子。因为我们小区管得严，收废品的人不能进小区里来，奶奶便把收集到的塑料瓶拉出去卖，每次卖完塑料瓶，笑得合不拢嘴。

其实，奶奶不是没钱，她常常跟我说;“我之所以这么勤俭节约，因为我经历过文化大革命。当年知识青年下农村，已让我养成了勤俭节约的好习惯。家里兄弟姐妹多，都是靠着互帮互助、勤劳节俭走过来的。你们现在生活得很好，但是也不要浪费哦!”

这就是我们家的良好家风，是不是很出色啊?

一、学生现状分析：

三年级学生通过两年的学习，在学习行为上已具有了一定的稳定性，思维更活跃、更宽广。从学生固有的天性来说，单纯、好动的性格，促成学生天真、可爱的特点。这个年龄的孩子具有丰富的想象力和敢于创造的潜意识，教师应在此基础上鼓励、引导学生探求美术课各领域的知识，感悟美术学习的乐趣，通过各种途径增强学生学习美术的兴趣，开阔他们的`视野，培养学生的创造能力、审美能力以及创造美好生活的愿望。

二、本册教材知识系统和结构：

本册教材共分六个单元，由造型·表现;设计·应用;欣赏·评述;综合·探索等四个领域组成。本册教材共20包括：

第1、19、20课的欣赏评述课;

第2—4课的线造型表现课;

第5—6色彩知识;

第7—12课手工制作课;

第13—15课的色彩练习课;

第16—18课的版画知识课。

本册教材内容结构合理，面向全体学生，以素质教育为出发点，注重培养学生的创新精神和实践能力;强化学生学习美术的兴趣;在继承中华民族悠久历史和美术文化传统的基础上，充分体现社会的进步与发展以及多元文化，突出时代感和地方特色。在结构上，以美术的形式语言集中划分单元，淡化不同课业类型之间的区别，在循序渐进的传授“大纲”规定的基础知识、基本技能的基础上，始终贯穿审美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的习德两方面的需求。课业设置符合学生年龄实际，并降低了一定的难度。

三、本册教材总的教学目的、重点、难点

1、教学目的：

通过美术课堂教学，引导学生通过各种方式的学习过程，将教科书的知识与技法转化为学生的知识和技能，提高其解决问题的能力和审美能力，并在学习过程中丰富经验，学会学习，提升情感、态度、价值观，促进人格的全面发展。

2、教学重点：

本册教材融会了欣赏、绘画知识、工艺制作、版画印制、综合探索及绘画理论等方面的知识，通过各个领域的探索学习活动，培养学生的热爱生活、热爱艺术的情感。每部分内容都具有各自的重点，在学生综合能力的培养上，都占有举足轻重的地位。

3、教学难点：培养学生对艺术的感悟能力，大胆表现、自由创新的能力以及自主学习的能力。

四、主要教学措施：

1、遵循学生的生理和心理的特点，采用启发、引导等教学方法带领学生探究美术学科的奥秘，可利用现代教学媒体，激发学生的兴趣，培养学生创造能力，优化课堂教学。

2、在教学中充分发挥学生的主体地位，引导学生自主学习、合作学习、培养学生勤于动手动脑的习惯，积极参与实践活动。

3、充分利用美术课独特的审美教育手段，对学生进行思想品德教育，培养学生高尚的情操及健康的审美情趣。

4、改进作业讲评的方法，采用多元评价、激励性评价等方式对学生进行综合素质的评价，将美术评价正规化。

1、以公司制定的质量方针(三真、四更、五化)和质量目标为准则，严格要求自己，并管理好保安队伍，力争使20__年的安保工作再上一个新的台阶。贯彻执行安全保卫工作的方针、政策和有关规定，建立和建全各项保安工作制度，完成部门各项工作任务，对物业部经理负责。

2、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

3、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱岗敬业爱公司如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

4、加强各种设施设备的检查、维护与保养，提高技防工作效率。首先、完善检查制度，明确检查责任。根据不同设备、不同区域，明确检查责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、积极与工程部门沟通，制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

5、做好协调工作，加强员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对员工进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。

6、加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证大厦的正常秩序。其次，积极与辖区公安、消防等部门联络与沟通，并搞好关系，共同做好消防、治安工作。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保大厦各项消防工作安全顺利。

总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的__保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为__发展做好保驾护航的工作。

一个四口之家总是少不了许多欢乐，但却也少不了许多争吵和拌嘴。我家的人都很固执，一旦认定一件事就不会改变。因为每个人想的不一样，所以意见也不一样。有时候连去哪里，用什么交通工具甚至连今天吃什么都会有拌嘴的时候。

暑假的时候，老爸定居香港去了。其中当然少不了许多手续问题。有几次他打电话回来叫我去帮忙打张证明，他说了一大堆，我听了之后，把我的意思复述一遍给他听，他却坚持说我是错的，但我依然坚持我的想法，最后他生气地挂了电话。结局不了了之了。后来事后一天，在老妈的调节下，我主动发信息认了错，他也接受了。但其实我还是坚持我的想法。后来那张证明怎么打的我也忘了。

其实我回想起来，事后都会内疚，可能是因为懂事了把。我想现在我会避免一下争吵，如果有不满也会等到过后再经过我妈调解。

其实我弟也是一只调皮蛋，每次都喜欢捣蛋和偷吃零食。谁叫他有个机智的姐姐呢，每次都发现了，接着又是一顿争吵。

我家有了我弟这个大活宝，自然也少不了许多欢笑声。有时候我们会半开玩笑地互换昵称，他叫我“弟弟”，我叫他“妹妹”，接着呢，他有自称是“哥哥”。哈哈，想当哥哥想疯了把。而且我弟洗澡的时候特逗，有时候他害怕自己一个人，然后就不敢关门，要是正逢邻居来，听到是我弟在洗澡，都会进去笑他一番，不过他偶尔会害羞，一怒之下把水撒到别人身上。

我妈也是一个活宝。不仅笑点低，笑声也很奇怪。而且笑声还很大，在门外都能听到。我妈是我弟唯一可以“欺负”的对象，所以他都喜欢跟我妈睡。当然前提是我爸不在家。

我爸这人特爱给别人去外号，特别给我们全家人取了一个特别的“爱称”，凡是外人听到了都会笑话我们一下，不过现在听多了都习惯了，反倒听他叫名字觉得怪怪的。我爸还有个特点，小孩都怕他，但我家的都不怕。他上次还把别人家的小孩吓哭了，这件事成了我取笑的一个好方法。

调侃有时也是家中必备的一件妙事。

配班幼师个人成长计划书样本

【篇一】

一、指导思想

1、作为和客户后续沟通的主要渠道,客服部扮演着重要的角色.,包括客户数据收集,服务产品监查,客户关系的维系都是客户服务的工作。以“客户为中心”为宗旨，以“客户满意度”为目标，努力做好客户服务的工作;树立精品服务形象，提高售后服务管理水平，建立专业化队伍，将售后服务提高到一个新的高度和水平。

2、围绕公司201x年产销15万台目标需要很好的服务支持，需要打造一支吃得了苦充满活力的年轻化、知识化、专业化团队，需要一套管理这个团队的行之有效的管理制度和考核制度，要充分发挥服务人员身处市场第一线的优势，收集行业内先进的技术信息和潜在的客户需求信息，要及时反馈外部质量信息和多提合理化建议，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固树立“服务营销”的理念。

二、部门总体工作思路

按照工作目标的要求及化、可量化、可考核的原则：

1、延伸服务功能，做到售前、售中、售后、信息反馈的全方位服务。

2、缩短服务流程，避免多头服务，实现“来电一拨就通，一通就服务到底”的一站式服务。

3、加强团队建设，提高服务人员整体素质，全面改善服务形象。

4、根据产品销量及分布区域，逐步增加巡回服务人员数量，缩短服务到场时间。

5、加强客户档案管理和利用，提高回访频率，坚定用户再次购买信心。

6、认真贯彻执行公司方针，是售后工作的必须，对以往的成果要加以保持，

在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。

7、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。

三、工作目标

1、保修期内客户回访率为100%。

2、服务满意率98%以上。

3、配件出货正确率为98%以上。

四、人员要求

1、人员编制的完善;随着客服工作的开展，部门人员配备需要完善。

2、完善客服内部流程，管理培训，及相关管理制度;包括客服部主要内容的描述;客服中心员工守则;客服岗位职责;回访制度;客户抱怨/投诉制度的制定与实施。

五、客户信息管理

1、客户资料的管理：客户资料要求按地区详细登记每个客户的完整资料，并做好日常维护工作，与销售部保持良好沟通，对客户地址、电话、负责人等有变更的要及时更改;配件供应厂商的信息要保证准确，以方便公司及客户处售后工作的处理。

2、用户信息管理：客户反回的售后回执单，全部录入系统，方便查找和统计、分析等。

3、产品质量信息管理：收集客户反馈回的各种产品方面的投诉，做好分类、整理、分析工作，及时的交公司相关部门处理。

4、配件质量信息管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作，针对重要零件如：电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控，及时将异常信息分类、整理、分析，并报品质检验部以防批量事故的发生。

六、加强客户的培训、监控工作

1、由巡回服务人员对其负责区域内维修技能不高或新开发经销商的售后能力进行评估，现场进行技术指导或定期组织到公司进行培训，提高维修技能，增强产品专业知识;对公司新产品、新技术要与客户及时进行沟通并详细讲解。

2、针对售后服务做的好的客户;引导并帮助客户建立独立的售后服务店，独立解决区域内所售车辆的维修，配件更换等售后问题。

3、加强对客户售后服务工作的监督检查，不符合公司规定的要进行纠正指导，发现严重违规行为的要及时反映到客服部，根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分。

七、投诉管理

在服务过程中出现的客户投诉，应及时向上级领导反映，并详细记录实际情况。并整理及时交于上级领导等待处理;并严格按照客户投诉处理流程操作。应并协助各部门做好投诉处理，待事件处理完毕时，整理投诉单和各项处理文件归档备案。

八、客服人员培训

随着新技术不断应用，产品更新换代周期缩短及客户期望值的提高，客户服务人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：

1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核;

2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结合，特别是实际接待能力的考核。巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技巧方面的的培训，提高员工的整体战斗力。

九、团队建设

坚持以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确保个人利益化，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质

十、弱项完善

1.日结周报，信息共享

每周将回访结果、客户反映情况以书面形式发馈给相关部门，便于及时掌握客户动态。利用质量周会时间，全面总结客户意见及反馈，总结当周服务质量，并分门别类制定相关的整改措施，并重点检查整改措施的执行情况。

2、各部门多方位合作，降低客户投诉

在接到客户投诉，或者在公司内部回访过程中发现的客户不满意时，客服部以书面形式通知相关部门和人员。并且由客服部专人根据部门解决情况再次与客户联系，确认客户满意程度。

【篇二】

1、整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录。

2、根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨询服务;

(7)走访客户。

售后服务工作规定

1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。

2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。

3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。

4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复;不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法;仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。

5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。

6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄出。

7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表(附后)，并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。

8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表(附后)，并归档保存。

9、指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。

10、业务主管负责监督检查售后服务工作;并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结;小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告;并存档保存。

11、本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。

【篇三】

一.售后总体目标.

“优化管理，稳步发展。”

201x年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用适合的方法去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决办法，终服务于公司的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手：

(一)完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

(二)加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户赞誉度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方法，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

(三)加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为

前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

(四)着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益大化，保障个人利益大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

(五)促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。

二.售后经营发展目标.

1.人员定编。

2.产值计划

(一)营业指标。

1.实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万

2.实现客户赞誉度CSI全年至少93%以上.

3.基盘客户数1500人。

4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台.

5.车辆返修率低于2%.

6.开展风行汽车讲堂不少于四次。

7.保修索赔不小于95%.

8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。

9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到万。

10.精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

(二)管理指标。

1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。

2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，提升集体凝聚力。

3)提出内部激励措施用于业绩，客户赞誉度，员工关怀方面的提升。

(三)产值分配：

3.各项改善措施。

(一)前台改善计划.

20xx年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。

1.联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断深化，把业务做精，做强，做大，提高客户赞誉度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户赤诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。

2.注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施，只有不断总结，自身才能不断进步。

3.加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强化前台管理的协调沟通能力，内部人员提倡主动的“批评和自我批评”，创造优良的工作气氛，

4.促进精品的销售力度。给与精品推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类精品和养护产品有列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价;培养客户的消费习惯和培养业务人员的推销认识，制定完善合理的精品推销方案，提出有效激励，促进精品销售。

5.加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方法解决，充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。

(二).保险改善计划：

保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的30%以上，现在维修市场竞争很激烈，不但是其它4S店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所以我们应该加强服务力和超质服务。

为了保险业务的提升，要完成此项指标：A.加大续保力度;B.提高理赔单车产值，C强化客户赞誉度。可以从以下几个方面入手：⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万/月的任务目标，为售后营业额全年可贡献万左右。

⑵多角化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。

⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资源，进行跟踪回访，大程度吸引我处续保。⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20xx.6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20xx.2-20xx.6月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。

⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠可以选择项.实现买保险送保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至上。

⑹.强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务顾问不断总结自身所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。

⑺.提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。

三.客服改善计划：

1)忠诚客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵活高效好、快速处理问题的能力，增强客户对客服人员的信赖。

2)监督促进前台SA对客户的回访并给与及时反馈和补救措施，对客人的不满情绪消除，提高客人赞誉度和诚信度。

3)指定完善的部门工作流程，岗位职责具体到个人，如客户部门每月做好新车首保的统计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。

4)关于SA的客户赞誉度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益。

【篇四】

1、整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋，4s店售后工作计划。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

2、根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨询服务;

(7)走访客户；

孩子：

今年你已步入高三了，母亲知道你肩胛上的书包有多沉重，母亲也清楚你一路走来的艰辛和疲惫。看着你满身是汗、步履匆匆上学去的背影，母亲好想替你分担些许。可是孩子，你已经长大了，人生的路要自己走，母亲只能在你身后为你加油、鼓劲。

从小学到初中，虽然经历了风风雨雨、磕磕碰碰，但你都一步一个台阶的走了过来。中考阶段，你一路小跑，把烦恼甩给了身后的同学。踏入高中的校门，你似乎想歇一歇，孩子，千万不能歇，其实就像长跑一样，只要你在最想停下来的时候坚持跑下去，胜利就会在前面招手。为了明天，你必须坚持奔跑-------用尽你能量的极限。

知道吗?孩子，从你出生的那一刻起，母亲就认定你是我这一生中最优秀的“作品”，从你的呀呀学语到蹒跚学步，从你写第一个字到你第一次在语文报上发表文章，每一步成长都给母亲带来了无以言尽的快乐。至今母亲还保存着你从小学到高中的所有作文本，因为那是你的作品，将来有一天你闲来无事看看这些作文，就像看到自己成长的历程。相信你在明年的高考中也会把给自己最满意的作品写出来。

记得吗?孩子，今年母亲节的时候，你送给母亲一束康乃馨，当时母亲激动不已，眼眶发热：那是母亲生平第一次收到的鲜花呀。是啊，我的孩子长大了，懂事了!母亲在等着，等你高考结束的那一天，母亲送你一大束马蹄莲，

有人曾说高三是灰色的，尝到的是枯燥，得到的失望。也有人说高三是金色的，经历的是充实，收获的是希望。母亲想说，只要你努力付出了，都会有收获的。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

母亲期待着送你鲜花的那一天。

一、教师对幼儿发展的观察与评价

写给爸爸妈妈的话(九月)

新的学期开始了，晓钰在各方面的能力比在小班时有了明显的提高，胆子也大了，能高高兴兴地来园，什么事情都能自己做，需要老师帮忙时能主动地用礼貌用语请求老师的帮助，在幼儿园还有几个要好的玩伴呢!

给爸爸妈妈的建议

多喝水，勤洗手，尽量不去人员密集的场所。祝全家国庆节及中秋节快乐!

写给爸爸妈妈的话(十月)

幼儿在园情况

本月晓钰表现较好，学习能力有了明显的提高，本月主题是“给你一封信”幼儿学会了简单的写信方法，知道爸爸妈妈爱自己，自己也爱爸爸妈妈，变得更懂事了。

给爸爸妈妈建议

让孩子自己练习把秋衣放进秋裤里，不露小肚皮，避免着凉。

写给爸爸妈妈的话(十一月)

幼儿在园情况

晓钰在集体生活中情绪安定、愉快，喜欢参加体育活动，动作协调灵活，喜欢听故事，看图书，能清楚地说出自己想说的事，和小伙伴们相处地非常愉快。

给爸爸妈妈的建议

既要高度重视和满足幼儿受保护受照顾的需要，又要尊重和满足她不断增长的独立要求，避免过度保护和包办代劳，鼓励并指导幼儿自理、自立的尝试。

写给爸爸妈妈的话(十二月)

幼儿在园情况

晓钰本月表现很好，喜欢主动与老师和小朋友交流，表达自己的感受。在本月的主题活动《好忙的市场》中，晓钰体验到了购物过程并感受到了购物的乐趣，还学到了很多相关的知识。

在排练新年节目《欢乐中国年》中，晓钰与小朋友一起积极练习，不怕累，乐观向上，精神可嘉!

给爸爸妈妈的建议

鼓励并知道孩子自理，自立的尝试，为关心父母老师，愿意为集体和大家做力所能及的事情奠定能力基础。

写给爸爸妈妈的话(一月)

幼儿在园情况

本月我们把本学期主题活动的知识点、数学、英语进行了全面的总复习，晓钰对各门知识点基本上能够掌握，并得到了许多小印章，希望下个学期晓钰在学习方面再有所提高，加油!

在体能锻炼方面，晓钰各项成绩也符合评价标准，非常棒!

给爸爸妈妈的建议

教材已陆续发回，让孩子再为家长讲述一遍，即巩固所学知识，又锻炼孩子的语言表达能力。

孩子的闪光点(轶事记录)

晓钰在排练新年舞蹈期间，聚精会神，每个动作都认真到位，每一遍练习都不偷懒很值得其他小朋友学习，也令老师难忘。

期末幼儿发展分析

1、本学期内有明显进步的方面：

认知能力，学习有进步

2、需要加强个别指导的方面：

交流，表达

3、影响因素分析：

性格内向，依赖成人主动

4、个别指导计划：

培养其交流表达能力

二、父母对孩子发展的观察与评价

写给老师的话(九月)

孩子在家情况

在家的孩子和在幼儿园是不一样的，园里的规矩能守，可家里的规矩她一样都守不了。不过，孩子明显地变化是有的，言语词汇丰富，有时候真的能让人感到不可思议，一样地感到欣慰。在家的晓钰有时候还是个暴君，脾气大的很，的不足就是不爱说。

给老师的建议

鼓励晓钰多说，多做!

写给老师的话(十月)

孩子在家情况

懂事，讲道理，懂礼貌是最近晓钰的改变，虽然有时候还会任性。总是喜欢看电视，对于动手动脑的事情总是没有耐心。

给老师的建议

多锻炼她动手动脑，培养耐心。

写给老师的话(十一月)

孩子在家情况

渐渐地开始认真学一些东西，比如：写字，没人理他的时候，自己爬在桌子上，能写好几张所谓的“字”，但更多的时候总是在实现自己的理想——看光盘，吃零食!

给老师的建议

多说多做，能够善于表现自己，最近发现晓钰的主动性很差，不管是做、说和学都缺乏主动性。

写给老师的话(十二月)

孩子在家情况

晓钰在家感觉一直都是很活泼好动，话多的孩子，可只要一出去，明显地能看到她会有一种怯怯的表情，有很多时候还会让人感觉她的无所适从，畏首畏尾。

对于幼儿园的活动，晓钰一直都是很积极，很积极，在她的“教导”下《欢乐中国年》的舞蹈我也学的差不多了哦，呵呵!

给老师的建议

有时候我也发现，晓钰缺乏关心让的意识，呵呵，共同努力吧!

写给老师的话(一月)

孩子在家情况

拿回家的新书，每一本的好多内容都是晓钰先给我们讲，然后有不熟悉的，再来让我告诉她。

晓钰最爱玩的游戏是：买卖东西或者扮演服务员和食客，往往乐此不彼!

给老师的建议

多锻炼晓钰动手动脑动口!

孩子的闪光点(轶事记录)

星期天，在附近的小区给晓钰报了个业余班，不善于和陌生人交往的她，第一和第二次我都陪着在教室里，经过老师的鼓励第三次的时候她竟主动要求我在外面等，老师夸她有进步。有一次，我很忙，于是就和她商量，让爸爸送她过去，自己在哪儿学，等时间到了我再去接，没想到她竟然答应了，等我去接的时候，看到的是一个充满自信的小脸!

学期评价

半年来，孩子明显地变化：

爱跳，爱唱，有自己的主意和小脾气，也有了自己的小爱好!

需要继续努力的方面：

在家活泼好动，在外面腼腆害羞，希望能变得大方，活泼，放得开!

鼓励与期望

希望晓钰健康快乐每一天!

妈妈

还希望晓钰能在20__年，变成一个长大的且多才多艺的小姑娘!

妈妈

优秀学生党员事迹——在快乐中学习，在积累中成长

个人简介：

陈智宇，08人力2班学生，中共党员，大学期间曾任学院团委委员，团委办公室主任，管理系团总支副书记，08人力2班团支书及09人力2班助理班主任。

个人格言：一滴蜂蜜比一罐胆汁能够捕获更多的苍蝇。——苦心人，天不负。

个人获奖情况：

1、在08级新生军训中，荣获“先进个人”称号（院级）

2、在xx年度第五届校运动会中，授予“优秀体育工作者”荣誉称号（系级）

3、在-xx年度“五四”评优中，荣获“优秀团干”称号（院级）

4、在-xx年度“五四”评优中，荣获“优秀团支部书记”称号（院级）

5、在-xx年荣获“优秀团委干部”称号（院级）

6、在xx年度第六届校运动会中，授予“文体积极分子”称号（系级）

7、在-xx年荣获“优秀学生干部”称号（院级）

8、在-xx年度“五四”评优中，荣获“优秀团干标兵”称号（院级）

9、在-xx年度“七一”评优中，荣获“优秀共产党员”称号（院级）

10、在-xx年度荣获“优秀团委干部”称号（院级）

11、在xx年广州亚、残运会城市志愿服务中，荣获“二星志愿者”称号（院级）

职业资格证书、计算机、英语等级考试等情况：

1、xx年1月获得国家计算机一级证书；

2、xx年06月获得英语b级证书；

在大学里，我注重思想政治、组织才能、个人交往和身体素质等方面的综合提高，积极要求进步，关心时事政治，坚实地树立积极进取，乐于奉献、热爱集体的观念，并把远大的理想和身边的小事结合起来，全面塑造自己健康的人格，与人为善。

思想上，我一直严格要求自己，自从向党组织递交了《入党申请书》，便时刻以党员的身份严格要求自己，积极学习党的理论知识和关心国家时事政治，不断提高自身的政治理论水平，加强自身党性的锻炼以及注重个人的品德修养，努力地把自己锻炼成新时代的合格中共党员。xx年1月，我很荣幸通过党组织的考察成为一名中共党员，并积极参与党组织生活，这也是一个很好的思想学习和锻炼机会，对我以后开展工作有思想性地指引和帮助。另一方面，本人一直秉承以“党建带团建”的思想，指导自己学习、工作、生活，积极关注国家时事特别是团员建设，党员建设的有关动态，“深思、笃学、正义、使命”以客观的态度对待社会动态、国家大事，并能敢于针对不法违纪现象作出团员应该有的义务——与其斗争。

工作上，充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。我精力充沛，具有年轻人的朝气、投入工作的激情和敢抓敢管的魄力。自小并不富裕的家庭，练就了我吃苦耐劳，艰苦朴素的生活习惯,亲人和朋友、同事的全力支持更能使我全身心地投入我所热爱的工作——团工作。

在xx年10月份，通过面试、笔试等的几轮筛选，我还成为了院团委办公室、系团总支办公室的干事，开始投入到办公室的工作之中，主要协助部长负责文件的传送、整理、归档，参与评建评估资料的收集、整理工作；在学院第三次团员代表大会中，我很荣幸地当选了学院团委委员，在实际中认真履行委员的义务，正确行使委员的权利，积极参与团委的管理工作，探讨团委工作的发展方向，准时参加委员会和团委办公室的例会，了解团委干部和一些团员青年的思想动态，认真倾听他们的意见，并根据实际情况给他们提出意见和建议；同时在之后班干部的竞选中，还成为了08人力2支部的团支书；并且带领本支部在09和xx年度学院“五四”评优中蝉联获得了“红旗团支部”称号，并作为先进集体的代表在“五四表彰”大会上进行了发言。虽身兼多职，我依然努力的演绎好每个角色，保持踏实的工作态度和高度的责任心，认真做好各项工作。经过多方位的锻炼，使我有了较强的组织协调能力和强烈的团队合作精神。以饱满的热情度过了一年，不仅学会了各部门的工作技能，也学会了成长。这种成长包括了思想政治理论知识的，因为面对基层，对相应的团日活动等概念、团各部分规定的都要明确，都要掌握相关的知识，才能更好地为基层服务；同时这种成长也包括了心理承受能力、以及学习能力的成长，与基层沟通、听取基层意见是一件很重要的事情，需要耐心、艺术技巧，同时实际工作中，我的文字写作能力、组织能力和语言表达能力得到了较快的提高。

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在此妈妈向你道歉，请你原谅妈妈的鲁莽，原谅妈妈一时的冲动，妈妈真心的向你道歉，对不起。

前天(周日)吃早饭时，你坐在椅子上扭来扭去，总是不安分，妈妈要求你坐端正，好好吃饭，可你就是不听。因此，妈妈很生气，就要把你拉到卧室让你好好思考这个问题，可是刚到卧室门口，你就开始哭了，边哭边说：“你把我的脸抓烂了。”我好像感觉到我的手指甲划到哪里了，但是我想应该不会是在你的脸上。可到了卧室，当你坐在床上时，你的脸上真的有一道指甲的划痕，但妈妈没有对你嘘寒问暖，妈妈执着的想让你先考虑吃饭应该怎么坐的问题，是为了让你养成好的生活习惯，想着就一点小伤，也没什么值得大惊小怪的。随后，我们重新坐到饭桌前一起吃饭，你坐的很端正，也很认真的吃饭，可是饭桌上的气氛不对头了，你奶奶很生气，说：“打孩子从屁股上打，别从脸上抓，......”

当时，妈妈真的很生气，我在想：“我没有想要打孩子呀，只是对孩子凶凶而已，孩子习惯出了问题，难道都不能说了吗?就说是我把一一的脸划烂了，我也是无意的，难道我愿意这样的事情发生?但事已至此，也就算成长中的一点小磨难，记住这个教训，也未免不是一件坏事呀。”当时不知爸爸也说了句什么，妈妈就一气之下摔了筷子，扬长而去。

坐在办公室，百无聊赖，心情一点也不好。最近，身体有些不舒服，加之妈妈的学生再有八十多天就高考了，但有的学生依然意识不到学习的重要性，整天浑浑噩噩的过日子，妈妈是看在眼里、急在心里。忽然想起一个学生曾经对妈妈说：“老师，不是我不想学，而是以前落的课程太多了，现在想学也跟不上了。”这真是应了一句古语“少壮不努力，老大徒伤悲”，他们当年只知道一味的疯玩，嘲笑那些埋头苦学的同学，殊不知到最后却是搬着石头砸了自己的脚!虽说浪子回头金不换，但世上没有卖后悔药的，有的事情错过了那个时间段，一辈子都是遗憾。青春就这样被挥霍掉，真的很可惜呀。

当了20xx年的高中语文老师的妈妈，和十五六岁的孩子们打了20xx年的交道，更加了解这个年龄段孩子的心理，也许是因为职业的原因， 也受你外婆当年管教我和舅舅的影响，妈妈对你的要求很严格。妈妈坚信“严师出高徒” ，坚信家庭教育对一个孩子的成长起着至关重要的作用。因此，在你一岁多的时候，妈妈就开始给你讲故事，天天讲、月月讲，直到有一天牙牙学语的你可以自己把妈妈讲过的故事一字不落的讲出来的时候，妈妈更加坚信“好妈妈胜过好老师”，那时你取得的一点小小的成绩，让妈妈高兴不已，也让妈妈更加坚定了自己的信念：好好教育自己的儿子。

时至今日，刚过7岁的你，养成了良好的读书习惯，可以说对书有着一种天生的亲近感，无论什么样的书，你都能旁若无人、如痴如醉的阅读，每每看到你认真读书的样子，妈妈心里美滋滋的，更有了些许的安慰。所有这一切的成绩，不是一蹴而就就能取得的，这是1800多个日月坚持的结果呀!就像你那天在写作业时随口说的：“滴水可以穿石，愚公可以移山，铁杵还能磨不成针吗?”

翻阅历史，看看古今中外凡成大事者，那个不懂得持之以恒的秘诀呢?令妈妈欣慰的是，你现在已经懂得了坚持的重要性。想想你经常因自己比同学多知道几个成语而骄傲，那么值得你骄傲的源头在哪呢?就是从小养成了好的读书习惯，由此可见，好习惯可以使人终生受益。那么，好的生活习惯是不是也要从小开始养成呢?

请你原谅妈妈那天的专制，所有的这一切都是为了你能养成好的习惯，终生受益。

20xx年x月x日

孩子小学毕业家长寄语

【篇一】

1：我想保留一段芳香的记忆，我想珍藏一页漂亮的友谊，请你把这最诚挚的祝福带在身边，让幸福永远伴随你。

2：阻止他人合理合法地赚取rmb――一对冤家。读万卷书，行万里路，赚万贯钱，做万人迷！

3：向天空，展开你翱翔的翅膀；向海洋，扬起你快乐的双桨；朝着理想，向着希望，带着激情，携着坚强，勇敢地前进吧！祝毕业后一帆风顺，心想事成。

4：即将走下昨天的车，却还没打开明天的锁，今天唱着毕业的歌，颤抖着双手挥动离别。想留下却难留，想永久却分手，只好说声再见，期盼再聚首，祝福永久！

5：理想因拼搏而精彩，相逢因为相知才可爱，让缘分装进记忆的口袋，让真诚永远因祝福而存在，愿毕业后的道路上灿烂阳光迎面而来。

6：再回首，我们心中充满激情；再回首，我们曾经的欢声笑语；再回首，篮球场上矫健的身姿；再回首。。。一切成为了过去，行走天南海北，累了别忘了还有人在惦着你。

7：大学即将结束，我想对大家说：“01生本四是我一生中最值得留恋的家，好舍不得大家，但事实是残酷的，只希望兄弟姐妹出去社会后继续保持联系，分享生活中的苦与乐！

8：明天，这是个漂亮灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限漂亮、无限灿烂、无限迷人！

9：刚刚毕业半年，却好像经过了半个世纪。其实并没有经历什么，只是生活的着重点不一样了。打打闹闹的日子没有了，随之走的，还有那些无忧无虑。虽然问候还是很亲切，可是我已经把思念压在了心底。现在，突然闻到了你们的味道，特别涩。

10：别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

11：采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么绚丽；而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，但愿我们不忘过往。

12：请带着南华精神走吧。“勤勉务实、甘于奉献、刚健自强、敢为人先”,它是南华人的“胎记”,是一代代南华人绵延不绝的“精神基因”.湘江之滨，衡山之傍，漂亮的南华，将是同学们魂牵梦绕的精神家园。在这里，有成长的足迹，有真挚的友谊……无论走多远，飞多高，请记得自己永远是南华人，要秉承南华精神，在新的舞台谱写人生新篇章。

13：在母校生活，学习了三年，你就像我的另一个家，给我家一般的温暖，我真心的祝母校越办越好，培养出一个又一个，一批又一批的人才！

14：别离，有点难舍，但不怅然；有点遗憾，但不悲观。因为相逢的希望在安慰。

15：别丢掉那以往的热情，你仍要保存着那真！

【篇二】

16：聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中……

17：人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有漂亮的彩虹，我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐！

18：祝福你一帆风顺，永远平安!

19：昨天的相聚还在眼前，今日的分别迫在眉睫。深情的拥抱胜过言语万千，抛洒的泪水将深情厚谊上演。难忘的时光留在脑海，朋友的容颜记在心间。六月是毕业的季节，愿你前程似锦，拥有美好明天！

20：你是一只雏鹰，在同学中你总是站在知识的点，希望你练就过硬的翅膀，去搏击长空，飞得更远。

21：还记得日渐繁盛的校园风光，还记得挤了五个人打扑克的小床，还记得学校旁边的小商排档，还记得……亲爱的同窗，请带着我的祝福去追逐你人生的理想！

22：我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

23：春天是碧绿的天地。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋！

24：这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得！

25：最深最重的爱，必须和时曰一起成长。

26：三杯然诺，五岳为轻，如晦不已，相忘江湖。

27：祝学哥学姐：所有的希望都能如愿，所有的理想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！

28：拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨！

29：这个夏天，会有多少不舍，会有多少人痛哭，一张张再熟悉不过的脸孔，不言不语的回首一个个夏至，分离的季节，多渴望夏至未至。

30：每一个相聚的日子，都有阳光和被吹乱的粉尘作证。班级老师们曾经在我们班的黑板上写完了一盒又一盒的粉笔，我们在许许多多充满阳光的日子里，共同奔跑，努力奋斗。

31：祝福我们，祝福所有的经历。感谢父母，感谢每一位班级老师。祝福所有毕业的兄弟姐妹，愿我们以后更加坚强，我们的路更长更广，一路走好。

32：从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

33：四年的时光真的很短暂，真的很珍惜身边的每一个朋友，而你就是其中一个。不管走到哪里，我都祝愿你能有一个顺心的工作，一个美好的家庭，记得常聚聚。

34：思索是把金钥匙，它能打开智慧的大门；希望是片田野，田野里的成功成熟在望。在毕业的这一刻，生命的旅程即将开始，要有恒心去对待社会上每一个困难。

35：同学们！身处顺境时，要好风凭借力，乘长风破万里浪；面临困境，不妨回校倾诉，“莫愁前路无知己，开侨中学永远是你家！”将来不管是位居庙堂，还是身处江湖；不管是腰缠万贯，还是囊中羞涩，你没有理由沾沾自喜、孤芳自赏，也没有理由垂头丧气、自暴自弃。因为在潭江旁边的这块热土上我们曾留下了艰苦跋涉的痕迹，洒下忘我奋斗的热泪；我们曾携手共进，夺下了平均分全级第一的桂冠，捧回了优秀率名列榜首的殊荣。昔日的艰难求索，弥足珍贵。“去日不可追，来日犹可期。”在人生的道路上，你要哭就哭吧，要笑就笑吧，千万别忘了赶路！往后的岁月，我会为你们点点滴滴的成功而欢呼，为你们的飞速发展而狂喜，为你们日新月异的变化而振奋。何当共饮潭江水，却话开侨夜雨时，“天地轮回，光阴转，一百年太久，只争朝夕。”长叮咛、短嘱咐，千言万语化作一句话：“为了更好地拥有明天，让我们努力地开拓今天吧！

【篇三】

36：无论走到海角天涯，我会把你牵挂，无论你是贫穷富有，思念永远逗留，无论命运如何安排，笑对人生未来，无论发生什么事情，我的祝福永远在你身边，祝你一生幸福，前程锦绣。

37：轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥挥手，作别青青的校园。我们在这留下灿烂的笑容，我们从这∽叽空娴挠亚椤WD阄蠢淳彩

38：默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

39：汽笛声已经鸣响，分别就在眼前。四年的同窗时光，全在眼前浮现。我们共同奋斗，我们共同欢笑，共同的理想将我们的心紧紧系牢。愿你别后工作顺利，前途似锦！我在远方等着你的捷报！

40：朝夕相处是缘分，虽然三年；同窗相伴是运气，虽然短暂；莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。

41：古人说：“教不严，师之惰”，感谢班级老师这些年像辛勤园丁一样呵护着我这祖国的花朵，我想说一句：“班级老师辛苦了，我不忘记那亲切的笑容、那谆谆的教诲，我以后会用更优异的成绩报答班级老师的培养之情。”

42：昔我来思，桃李累累；今我往矣，杨柳依依。南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！

43：看喜羊羊，后发现，原来他们都不穿衣服。

44：不是所有的花都能代表爱情，但玫瑰花却做到了；不是所有的树都能耐住干渴，但白杨树却做到了；不是所有的人都能默默无闻，无私奉献，但班级老师却做到了；有人问：世上最累心的职业是什么，答案是班级老师，有人问，世上最崇高的职业又是什么，答案还是班级老师；的确班级老师是一种令人觉得“矛盾”的职业，在这个被金钱，利益熏染得热烘烘的社会中，班级老师就像一块坚韧纯净的冰，周围发出的冷气，使人感到这世界尚存着一丝明净，班级老师在我们心中就像一朵高洁、神圣的白莲，是黑夜里璀璨的明珠，在我们心灵的那一片净土上，总有块为班级老师留的芳草地.

45：毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

46：用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天＿＿不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔！

47：一年同窗，共沐一片阳光；一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章？愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

48：生命的长河中，留不住的是年华和往事，留下来的是梦和回忆。大学时光默然逝去，社会纷繁的生活悄然而至，我诚挚的祝你：一帆风顺

49：这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得！

50：即将分别，舍不得你们的调皮和笑颜；舍不得你们的阳光与大气。忘不了你们“世博”之夜的狂欢；更忘不了你们中考前夕的奋力拼搏。明天，你们将迈入人生一个新的舞台，愿你们记住三（1）的精神：nothingisimpossible!

1.学生现状分析：

作为刚刚步入新学习环境的新生，虽然他们经过一学期的学习和学校生活，当时他们对新的学习环境还不是很适应。由于是初一学生，因此他们学习美术的积极性很高，积极参与活动的主动性较好，但是学生年龄小、知识少，因此学生的视野狭窄，对美术的认识还远远不够，学生的审美意识较浅，没有一个系统的知识结构。

2.教学内容分析：

本学期拟定十六课时的课程。立足于面向全体学生，以素质教育为基本点出发培养学生的创新精神和实践能力;强调趣味性的美术学习，设计内容贴近学生的生活经验，强化学生的美术学习兴趣;在继承美术传统的基础上，充分体现社会的近步与发展以及多元文化，突出时代感和地方特色。在结构上，以美术形式语言集中划分单元，淡化不同课业之间的区别，在传授规定的基础知识、基本技能的基础上，始终贯穿审美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的习得两方面的需求。

3.教材中重点、难点：

重点内容涉及到绘画创作和设计的内容，包括风景速写、绘画的色彩知识和应用等绘画技能和标志、海报、请柬、视觉传达等设计知识。

针对教材的重点，难点在于培养学生的各项技能和能力，例如学生的绘画技能、学生的观察能力、学生的自主学习能力，最终达到自主欣赏和自主创作。

教学目标：

(1)认知目标：认识和了解西方绘画艺术，开阔学生视野，了解人体基本比例;进一步学习色彩知识和构图知识。

(2)智力能力目标：培养学生的绘画技巧和基础造型能力;培养学生的设计思维能力。

(3)思想品德目标：通过学习色彩、构图、制作等知识，使学生的思维更开阔，并用美学的眼光去观察生活中的事物，对大自然产生热爱之情。

主要工作及措施：

(1)认真学习课程改革的先进理念，以全新的视角审视新课程，走进新课程。

(2)我认真地分析初中美术教材的编写特色及体系，了解学生原有的知识技能的质量

(3)认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业。

最新读书伴我成长演讲稿

书，如细雨过后的梧桐，洗去了浮华，透出了青绿。在清闲午后，子落日黄昏，用眼睛读书，用心读书。读不尽精彩丰富的书。今天小编为大家带来的是关于读书演讲稿的范文，希望对大家有所帮助!

【读书演讲稿范文】一

亲爱的老师、同学们：

书，是改变人生道路最好的工具，如果我们长年累月不读一本书，就会被愚蠢和无知的海洋淹没。如果我们读过许许多多的书，那就等于从愚蠢和无知的海洋中得救。是它，让我喜爱读书。

记得我小时候，经常玩电脑中的一些游戏，上课也难免会开小差，“游戏怎样玩通关。”“这样玩，不对，这样”之类的思想。成绩一直下滑，转眼间，我已经从好学生变到差生，妈妈不让我玩，我偏不听，经常偷偷玩。晚上，爸爸，妈妈去摆摊时，我也去了，我感觉没意思，我东张西望，看见了新华书店，我进去一看，满屋子都是书，我随手拿了一本书，名字叫《怪物大师》。我看着看着，着迷了。我立刻漫游在书的王国，我仿佛也有了自己的宠物，和书中的人物一起惩恶扬善，一起去探险，刚看了一半，只听见书店老板说：“不买书的出来玩”。我依依不舍的离开了。从那天开始，我非常喜爱看书，一有时间就去新华书店看书，有时还会让妈妈给我买书。

是书，让我克服游戏，让我成绩提高。书是我的朋友，我爱读书!

【读书演讲稿范文】二

亲爱的老师、同学们：

书是人的精神食粮，它让我们的知识面更广泛。有了书，我们不求没乐趣。古人曾说：读书破万卷，下笔如有神。

这句话说的真对，酷爱读书的我，写作水平在不断的提高，知识面也广泛了许多。但是，如果你囫囵吞枣的读，就不起什么作用了，你的写作水平还是会原地踏步。就像我以前一样，总是囫囵吞枣的读，书里面的好词佳句、写作方法都没记住，这给了我一个教训。从此，我就开始细嚼慢咽、反复的读，只到自己懂了文章的真正意思，才停下来。当我在读《笑猫日记》的时候，我是完全沉迷于其中了。时间一分一秒的过去，我读的是津津乐道，我在书的海洋中尽情的游历，对每件事物都起了疑问，我在书的海洋中不断寻找着答案。保姆狗去哪里了，它为什么要去害帅仔?不知不觉就到了吃饭的时候，我坐在凳子上，仔细回想起那本书，心里总是放不下，帅仔到底怎么了?心里还是有个问号。

书已成为我人生的一部分，它让我受益无穷。

我爱读书!

【读书演讲稿范文】三

亲爱的老师、同学们：

书是草坪，而我是美丽的花儿，在草坪上尽情的歌唱，书是大海，而我是海里的小鱼，在海水里自由自在的游动。

一本好书就像磁铁一样深深的吸引着我，使我爱不释手。

我爱读书，因为读书会让我的童年充满无穷的乐趣。我爱读书的经历那可是数不完的，来听我说说吧。

有一次，我在领杂志的时候，又订了一本《生命传奇》，这本书深深的吸引了我，这本书真的很神奇，我走着路都要看这本书，然后，妈妈来接我，我都没看见，后来，妈妈大声的说：‘‘小宇，上车，回家了。“妈妈这么一叫，我才上了车，上了车，我还是在看。到了家，我进到屋子里，还是看着书，妈妈叫我吃饭，我却没听见，妈妈看我还是看书，就说：‘‘快点来吃饭。“我听见后，说：“再等一会儿。”妈妈生气的跑到这，把书拿了起来，放在了桌子上，说：吃饭。”最后，我还是情不自禁的看着那本书。这就是读书的魅力。

书是人类进步的阶梯，我们一定要多读好书，多增添知识，多学习运用语言。

我爱读书!

【读书演讲稿范文】四

当我走进书店看到琳琅满目的书籍时，我真是激动不已，捧着一本书就不知不觉陶醉在其中了。当我回到我的书房的时候，那充满书香的气息让我忘记一切。

尽管现在我们的课程很多，但我还是每天坚持看课外书。我的读书方法和别人有所不同：有人喜欢“一目十行”囫囵吞枣地阅读，而我却喜欢一行一行仔细地读，力争把读过的内容都弄懂。我比较喜欢读小说，有时遇到不认识的字、词都要翻开字典查阅，然后记录下来。虽然这样读书的速度很慢，但很有效果。读完一本书，我的摘录本上也多了不少精美的词句，当然还会把自己的心得体会写下来。看一篇文章，写一篇心得。

在读书的过程中，我了解了许多伟大的作家、思想家，获取了许多课堂上没有学到的东西。书是我的老师，她给了我知识，教会我学做人。书是我的朋友，当我伤心难过时，她会鼓励我。从她那里，让我懂得了“静以修身，俭以养德”的道理。当我对未来失望时，她教会我如何积极地面对人生。

这就是读书的意境，我读书我快乐。

【读书演讲稿范文】五

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好! 我是四年级一班的××

今天我演讲的题目是——《读书是通向理想的桥梁》。

同学们，你们喜欢读书吗?你们都爱读什么样的书，是那种读起来让你眉飞色舞、拍案称快的，还是那种让你浮想联翩、遨游太空的?是专业的还是休闲娱乐的?无论怎样，请你拿起对我们人生有益的书，走入书的海洋，因为在那书海里，你会开阔视野、充实思想、丰富情感、改变人生，更能让作为学生的我们寻找到一份不同以往的自信和理想。

记得高尔基曾说过：“书是人类进步的阶梯。”通过读书，我不仅吸收到了知识，学会了许多做人的道理，还感觉到了读书的乐趣。看了《白雪公主》，我为她的机灵而欢呼;看了《福尔摩斯侦探全集》我为福尔摩斯巧妙地揭穿了骗局而鼓掌;看了《钢铁是怎样炼成的》我为剥削社会的黑暗而叹息……

读书更是我们通向理想的桥梁。像司马迁，从小就喜爱历史，对史书很感兴趣，长大以后就成为了一个伟大的史学家，完成了“千古绝唱”——《史记》;像鲁迅先生在幼年过年时，大人给了他压岁钱，他总舍不得随便乱花，一点点地攒起来买书看。有时遇到了稀有的好书，还亲自动手，一笔一画的抄写下来。长大以后就成为了一位著名的作家、思想家和革命家;还像我们的周恩来爷爷，他小时候在看一本伟人传记的时候非常感动，继而立下了“为中华之崛起而读书”的誓言，长大以后，他真的实现了自己的理想。

记得莎士比亚曾经说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”当我们烦恼时，书会带给我们快乐;当我们无助时，书会带给我们知识与力量;当我们毫无目标地徘徊时，书会带给我们理想的目标。

是呀!没有一本书的家庭犹如没有一颗星的天空，没有一条鱼的河流;没有读过一本书的人，犹如一具没有灵魂的躯壳，没有思想的尸体!古往今来，没有哪一位名人不热爱读书，同样，也没有一位不热爱读书的人会有所作为!

同学们，让我们爱读书吧!拥有书，我们就拥有整个世界，拥有书，我们就拥有美好的明天!

一个中国孩子呼声的评课稿

今天，观摩了三位老师的同课异构课堂教学——《一个中国孩子呼声》，我感觉虽然是三种不同的教学风格，但是有异曲同工之妙。陆老师的课犹如一桌丰盛的大餐，让人大饱口福；毛老师的课宛如炎热夏天里一盘素淡的凉菜，感觉清凉可口；蒋老师的课仿佛是闲暇时的一块甜点，令人回味无穷。

我再次被陆老师的课堂教学所折服。记得，第一次是在实验小学，那时，我县教育局举办“精品课教学大赛”，我作为评委之一，当时，她的课就征服了我。今天，我有幸再次身临她的课堂，我的整体感觉是享受。我是被她的人格魅力所打动，产生了共鸣。一、她的语言感染了学生，也感染了我。她委婉的导入、循循善诱的启发，引导学生体会悲伤时的低沉语调、升华文章中心时的激昂声音。她抓住了在场所有人的心。她不愧是课堂上一位优秀的导演，她和学生共同演绎出一幕精彩的大戏。二、在她的课堂里，充分体现了对学生良好习惯的养成教育。主要体现在指导写字、朗读、理解词语、小练笔等方面。陆启茜老师应该用的是自己的学生吧?( 陆启茜:是的。)学生的朗读能力如此之强，可见，老师平时在朗读方面的指导和训练是多么到位。

毛老师在结课时的课外延伸设置很好：作为和平使者，你能为和平做什么?让学生认识到不是战争与我无关，而是我也应该做出自己的贡献。

蒋老师我们头铺小学的一颗语文教学新星,每次听她的课,总有新感受,总能让人耳目一新,令人回味无穷.今天这节课最打动我的是她声情并茂的配乐朗诵.这个情境的创设对于激发学生对情感起到很重要对作用.学生对情感细胞在瞬间被全部激活,犹如感同身受,教学效果怎能会不好呢？

总之，教无定法。只要老师用心、用情对待每一节课，一定都会收到良好的教学效果。今天，我从三位老师身上学到了很多，在这里，我向她们表示感谢。

善良、诚实的小男孩，你的出现给老师带来了惊喜，给同学们带来了快乐，大家都很喜欢你。记得刚入园的你胆小、内向，可是不到一学期，你变了，变得坚强、活泼、爱学习，和小朋友快活地交往，老师觉得你好棒。相信明天的你会带给大家更多的惊喜。

刚开学的你爱哭鼻子，好想家，老师拿你真没办法。可是很快，你就显现了你很多的优点―自信、聪明、好学、善良，老师很喜欢你。更让老师欣慰的是，你变得坚强、勇敢了，经常能看到你那张灿烂的阳光笑脸。最后老师再给你提个小小的建议，作业再做的整洁、干净些，好吗？相信你一定能！

不知不觉，你这个小不点已经和老师相处了一学期。在老师的心目中，你坚强、刚毅却又透着纯真的孩子气。你给老师带来了欢乐，给小伙伴们带来了微笑，大家都很喜欢你。尤其是你的想象力特别丰富，常能发表与别人不一样的见解，真是好样的。就要长大一岁了，老师相信你在新的一年还会带给我们更多的惊喜！

你是一个懂事、细心、爱学习的小姑娘，课堂上经常听到你精彩的发言，让老师惊叹，小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广，思维敏捷。让老师惊喜的是你每次在学校举行的各项活动中，都能积极主动地参与，获得可喜的成绩。相信凭着你的努力，你的未来一定更精彩！

虎头虎脑的帅小伙，你有着小男子汉的坚强，也有着孩子气的纯真。你热情、大方、彬彬有礼，尤其是课堂上的你聚精会神，回答的问题与众不同。更棒的是你的操作能力也大大增强了。总之，你像一颗耀眼的星星照亮了曙光的每个角落，是我们班第一个获得“曙光之星”称号的幼儿。老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你为荣！

老师真想对你说：“你进步了。”课堂上能端端正正地坐好，也不时地举起小手回答问题，和小朋友们友好相处。记得刚入园时，你感到孤独，什么也不会，小朋友也不愿与你一起玩。其实，不管做什么事情，只要认真，就一定能做好。小王圳，相信自己，一定会成功的。老师和你的妈妈一定尽全力帮助你。

你是一个活泼、好动、顽皮的孩子，老师非常钦佩你的适应能力。现在的你，好学、上进，课堂上的你眼睛睁得好亮，作业书写的也不错，特别喜欢听故事，其实，老师更想听你讲故事，愿意吗？还有，你的舞跳得好棒，看到你在圣诞晚会上的精彩表演，让老师觉得你是最棒的。老师期待着你，正如你的名字一样，扬 起风帆，驶向成功的彼岸。

女孩子的活泼，女孩子的叽叽喳喳，男孩子的大大咧咧，这就是你，精彩十分。在我们这个班集体里，你没有女孩子的娇气，却有着惊人的适应能力。记得刚入园的时候，我们班女生，只有你从没哭过鼻子，还像个大姐姐似的安蔚着其他的小朋友。最让程老师开心的是，你改掉了丢三落四的坏习惯。最让老师心疼的 是你因为自己不小心，摔了两次交，以后走路可要小心，别再让自己受到伤害，做个健健康康的好孩子！

园园，优秀的你一直是老师的骄傲，小朋友们的好榜样。“故事大王”、“曙光之星”以及你在圣诞晚会上的精彩表演，都足以说明，你是最棒的。在此，老师想送你一句话：没有最好，只有更好！衷心地祝愿你在曙光的每一天都充满阳光！我最爱的小姑娘，愿下学期的你更优秀、更出色！

课堂上，你总是静静地坐在自己的位置上，不敢举手回答问题，老师知道你也会，但这样不利于提高自己的语言表达能力。和刚开学相比，你的性格稍微有一点活泼了，课间经常看到你和大家在一起开心地玩。我想，如果新学期，你在课堂上能积极发言，你将是我们班最出色的。老师期待着你成为最出色的那一天！

雯雯，你知道吗？你的进步让老师和小朋友感到吃惊。课堂上你不但专心听讲，还经常发表自己的观点。批改你的作业，觉得是一种享受。更让老师高兴的是你变得勇敢、活泼了，在生活上也不再让老师为你操心了，特别让程老师吃惊的是，那次在宿舍睡觉前，你把衣服整整齐齐地叠好放在床头，让老师对你刮目相看。老师坚信，雯雯的路一定会走得更精彩！

“大哥风范大家赞，哥德高尚嫂相当，孝敬父母受人敬，悌率弟妹人赞扬，勤劳奉献尊为尚，良师益友惠八方……”这首藏头诗被镶嵌在一块玻璃牌匾中，摆放在父母家中的桌子上，是我的姑姑、叔叔们在父母金婚时送给他们的礼物。

说起老徐家，街坊邻居都会竖起大拇指。这是一个普普通通、其乐融融的大家庭，我的父亲兄弟姊妹六个，他排行老大，在大学里教书，我的姑姑、叔叔在洛阳的厂矿里上班，住在涧西、西工和老城区。儿时的记忆当中回到老家，奶奶总是能做出各种各样好吃的，蒸的枣糕，样式有小兔子的、有盘花的;炸的麻叶、咸食，奶奶手很巧人又善良勤劳，帮着父母带大了我们兄弟姊妹四人。

记得有一天的早晨，奶奶腿脚突然不听使唤，此后一条腿行走不便得了偏瘫，那一年奶奶63岁，爷爷身体也不太好，以后的20多年时间，奶奶都是在床上和椅子上度过的。我的父亲、姑姑、叔叔开启了另一种生活方式，轮流排班回家照护，那个时候父亲在大学教书，白天要备课、上课，忙学校的事情，晚上要赶回老城照顾奶奶，在那些日子里，他们克服各种困扰、风雨无阻，轮流回家照顾奶奶。老人觉少常常晚上起夜十几次，只要稍有点动静，父亲就立马起身，一晚上下来不得消停。父亲是长兄，平日家里的大事小情都要操心费神，他任劳任怨从无二话，记得奶奶喜欢吃一家店铺的包子，但是离家比较远，父亲去一次就多买一些，冻在冰箱里，奶奶想吃的时候可以随时拿来吃，在父亲的带领下，姑姑、叔叔年复一年、日复一日，20xx年不间断骑着自行车奔波在回家的路上。常言道：久病床前无孝子。奶奶活了90高龄，在我的记忆当中，时不常听到街坊邻居的夸赞：老徐家的孩子真孝顺，老太太有福啊!父亲以他的孝心和率先垂范赢得了姑姑叔叔们的口碑和尊敬。

如今父亲病倒了，躺在医院的病床上，日渐消瘦。老天真会捉弄人，就在前几日，刚刚给父亲、母亲过了80岁寿宴。一向健康开朗的他，在病魔的荫翳下身体每况愈下。在那些日子里，我们兄弟姊妹四人，白天晚上轮流值班看护，喂药、翻身、按摩、安慰，我们体会到了做儿女的不易和坚守。孝道是最好的良药，如今父亲的病情日渐好转，母亲的脸上也有了笑容。

家是温馨的港湾，父母是孩子的第一任老师。良好的家教、家风是中华民族的传统风尚和美德，需要代代传承和示范，方能蔚然成风。

宝贝，无数次看着你熟睡的样子，忍不住狠狠亲你，那是一种无以言表的幸福感觉！

你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗闪亮日子。

宝贝，盼望你，迈着轻盈的脚步，带着小精灵般的可爱，天使般的快乐，投入我们的怀抱吧！

你是一个沉默，文静的孩子，老师布置的任务一定会认真完成，但在学习上有不懂的问题不敢提出疑问，不知道你是否发现了自己这一不足，希望在今后的学习中，不懂就问，大胆地问，成功将属于你。

宝宝，今天是你的生日，你可知道，妈妈付出了多少艰辛你才来到这个世界。希望你永远铭记，妈妈在这祝你生日快乐。

学习是自己的事，自己的事应该自己做好。

顺境的美德是节制，逆境的美德是坚韧，这后一种是较为伟大的德性。

前面的路还长，你却让希望承载我的翅膀，愿意带你去飞翔。

书籍是一座思想者语言的灯塔，因为它，可以从迷茫渡向光明，可以从平穷驶为富裕。

智慧往往隐藏在一个人每时每刻的思索和学习中。只有付出才会有收获。记住哦，别再在学习上偷懒了！

你不是不可以说谎，不过你一定要是出自善意，决不可为作恶掩饰。

恭喜！恭喜！祝小宝宝健康成长，平安快乐！

孩子，你的到来点亮我们的生命，为我们的生活赋予全新的好处。

明天就是你一岁的生日，感谢上天赐给我一个健康聪明可爱的宝宝，生日快乐！

感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望！

愿你用思索这把金钥匙，去打开疑窦的大门，闯进创造的殿堂。

宝贝儿，你天资聪颖，丽质天成，生性乐观，活泼可爱，可是又有哪个父母不这样夸自己的宝贝呢，所以，如果长大后的你果真出众，不要骄傲自满，就是真的拥有这些也不算什么，妈妈要告诉你的是：成熟的稻谷都是弯着腰的，要有一颗平常心，再有天赋之人，不经自身努力也难成功。

宝贝，今天是你的生日，爸妈祝你成长快乐，人生道路一帆风顺！

你是个聪敏的孩子，但身上毛病也不少，妈妈希望你这学期能改掉身上的坏习惯，坏毛病；在学习上，你能找到自己的不是，然后多加练习，加油！

我的孩子，不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。

本人的英语有良好的听说读写潜力，口语已过PETS级相当于大学英语六级，口语流利，能够和客户直接沟通;熟悉办公软件操作，打字速度较快;做事细心，负责抗压潜力强，喜欢挑战自我，突破自己!

本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的职责心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的潜力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。

本人对工作认真负责爱岗敬业品行端正勤奋及乐观的精神，具有良好的团队精神，诚服理解上级安排工作任务，不计个人的利益以尽自已最大潜力做好工作职责!希望能成为贵公司的一员，为公司效力!

做事认真负责踏实;不怕吃苦，不怕失败!待人诚恳;学习潜力强;适应潜力好;性格开朗乐观;团结友好实事求是知错能改。组织潜力好，执行潜力强。

活动目的：

通过主题班会，进行爱国主义教育，培养学生对国旗、国徽的崇敬之情，会唱国歌。懂得尊敬国旗、国徽，会唱国歌也是爱国的表现。

活动形式：

朗诵、演讲、演唱。

活动过程：

一、导入

国旗是象征着国家的旗帜，它代表国家的主权和尊严，是国家的标志。国徽是国家民族精神的象征，工农阶级的象征，我国人民大团结的象征。

国歌是代表着中国人民的呼声，代表着中华民族在五千年的历史长河中，不断反抗压迫，艰苦奋斗，自强不息的精神。

国旗、国徽、国歌，它们是最崇高、最神圣、最亲切的名字，作为炎黄子孙的我们怎能不将自己的荣辱与它们联系在一起呢?

二、了解国旗的由来和象征意义

七十年前的10月1日，在雄壮的《义勇军进行曲》中，中华人民共和国第一面五星红旗在_广场上空冉冉升起，那么这面旗面红色，上有五颗黄色五角星的五星红旗又象征着什么呢?

国旗的象征意义

中华人民共和国国旗是五星红旗。五星红旗的旗形为长方形，长与高的比为三比二。旗面红色，似红霞满天;红色表达庄严热烈，象征革命;红色易引起希望、活跃、喜悦之感。五颗五角星居旗的左上方恉为黄色，显示光明;黄色还表达中国人是黄种人的特征;黄色往往让人和金色联系起来，能表达优美、温和与珍贵。五星中，一星较大，代表中国共产党;环拱于大星之右的四星较小，并各有一个尖角正对大星的中心点，这四星代表中华人民共和国成立时中国人民所包括的四个阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。五颗五角星的相互关系象征中国共产党领导下的人民大团结。

三、了解国徽的由来和象征意义

国徽的由来及象征意义。

国徽呈圆形，圆形的中间上方是璀璨夺目的五颗金星，下方是雄伟端庄的_城楼，_城楼的正一方部是一个金色的齿轮，齿轮两边的稻穗对称地向上环抱，至居中的顶部相合，齿轮的中心又系着两幅红绸，呈弧形伸向两边，而后向下垂挂，使圆形的国徽有了坚定、稳定之感。国徽的基本色彩是红、黄两色，热烈、美丽、崇高、庄严。

_图案是我们中华民族的象征。具有民族特色的雄伟端庄的_城楼的正面图景，横贯国徽的中下方，象征着中华民族的优秀文化和威武不屈的英姿。

齿轮、稻穗象征着工人阶级的农民阶级。金色的齿轮，仿佛带动整个国家飞转向前，硕大的稻麦穗，也同样象征着人民的幸福，祖国的繁荣。

国徽上的五颗星，代表中国共产党领导下的中国人民大团结，正上方的一颗大星，代表着中国共产党。党是灯塔，是太阳，没有共产党就没有新中国。四颗小星在一面呈半圆形环抱，象征亿万人民，心心向着共产党，坚强团结，众志成城。

四、知道会唱国歌也是爱国的表现

“一滴水可以折射太阳的七彩光芒。”同样，从唱国歌上就可以看出我们是否真正爱国。

热爱祖国不是一句空话，我们在唱国歌时的神情和态度，我们内心的感受，都能说明我们究竟爱不爱国，究竟有没有民族自豪感。

抬头看看那正在空中飘扬的五星红旗，同学们让我们想一想作为黑眼睛黄皮肤的一员，作为国旗主人的一员，我们应该做些什么呢?为中华的振兴，为中华的繁荣富强，积累知识，增长才干，让我们的国旗更红，让五颗金星更亮更辉煌。

五、班级特色展示

下面请听独唱《红旗飘飘》、《春天的故事》。

感谢这几位同学精彩的才艺展示。在这激荡人心的歌声中，我们的主题班会也进入了尾声。

六：班主任小结

你们是祖国的未来，努力学习吧!祖国需要你们，未来需要你们!

当看到讲话主题之后我一直在想，何为起点?何为终点?生命有起点，人生中处处是起点。生命有终点，可人生有吗?如果有，那古人的思想对我们所起的深刻影响不正代表着一种生命力吗?我继而又想到了一个问题：何为人生?一本书上说，人生就是出生的喜悦不属于你，死去的悲伤也不属于你，只有活着的那一份艰辛属于你。一本书上又说，没有追求，没有作为的人生不能称之为人生。我们以相同的方式来到世上，经历了不同的人生经历之后相聚于北林，我们，一定想要活出自己的人生，在相同的起跑线上，大家一定都编织着自己的梦想。可是大家有谁知道梦想的彼岸在何方?终点，和未来一样不可预知。这中间我们会怎样总是充满神秘。

可请大家记住一句真理吧：青春，是一笔财富，我们拥有青春，这便是追求理想最宝贵的财富，没有梦想，没有追寻的青春怎么叫青春?没有彷徨，没有执着追求的青春怎么称为青春?

有信念，好样的!有追求，好样的!但是大家是否充分预见过这过程中的困难挫折呢?起点时固然有雄心壮志，终点处固然金光灿烂，但是当生活一步步将理想的锋芒磨平，那雄心壮志不照样会烟消云散吗?不要以为我们是在上大学。不是。高尔基说过：“苦难才是真正的大学。”也有一位伟人说过：“苦难是人生的必经之路。”所以当你拥有了雄心壮志的时候，同时你也要张开双臂迎接苦难。

《丘吉尔传》读过吗?这位百年才能诞生一位的讲话天才经过的是怎样的人生经历!大家或许只记得他那十分惨烈的成绩单，却不知道他那孤独的，甚至几次几乎夭折的童年。大家或许只记得他当海军大臣的荣耀，却不知道他从一名普通的骑兵到屡立奇功的战地记者经历种种九死一生的传奇经历。大家或许只记得他那压倒众人，极富煽动性的讲话，却不知道在成长过程中他每每被人嘲笑，讥讽，侮辱的时刻。甚至他那丑陋的长相，矮小的个子总被对手挂在嘴上。大家或许也还只记得他出生在一个贵族之家，应该享尽荣华，却不知道丘吉尔家族从马尔巴罗公爵到伦道夫勋爵之时，温斯顿·丘吉尔青年时所面临的窘境，等等等等。正因为丘吉尔经历的起起伏伏的政坛，坎坎坷坷的人生才成就了他那句不朽的名言：“我能奉献的只有血和泪。”这句话确实充满了血和泪啊。它是由多少苦难积淀而成。

也许有人会说：我不想成为丘吉尔那样的伟大人物，那也请记住吧：梦想的高度与苦难的程度是成正比的。所以在起点处就请准备迎接苦难吧。其实追求梦想就想长跑，苦难则是人的生理极限，遇到它只要咬咬呀坚持一会也便“守得云开月见明”了。可是却总会有人动摇。这些人站在起点时不也踌躇满志吗?着不正说明了我们要充分预见苦难，认清自我的重要性吗?

记住一句再普通不过的话吧：坚持就是胜利，相信付出就有收获，因为“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这便是信念的力量。

但谁没有弱点，谁没有惰性，大家的理想已经放飞，怎么可以放弃，在奔跑的路上，大家如果没有彷徨，有沮丧，就听听我送大家的一首诗吧，也作为我讲话的结束，希望能给大家一些奔向终点的力量。

做个遵守纪律的好孩子班会活动方案

活动目的：1知道纪律是维护学校秩序的保证，公共场所需要有良好的纪律。

2、懂得什么是纪律，愿意做个遵守纪律的学生。

活动过程：

一、看视频，激趣导入。

师：同学们请看一则视频，看完后，请你说说，这则视频给你留下最深的印象是什么？ 学生自由发表意见。

师：一支队伍能够做到如此整齐，靠的是什么？如果他们当中有人不遵守纪律，那么这支队伍能够这么整齐吗？

是的，同学们，一个国家有了纪律，国家才能强大；一个军队有了纪律，军队才能取得胜利，那我们学校也需要“纪律”吗？（生回答：要）今天，我们的主题就是：做个遵守纪律的好学生。

二、了解纪律

1、师：在校园里，要怎样做才是一个遵守纪律的好学生呢？

生：（1）、上课坐姿要端正，举手发言。（2）、上课认真听老师讲课。

（3）、下课不能追跑打闹。

2、小组讨论：同学们说的都不错，请同学们根据自己的亲身体验来谈一谈，在课堂上，在课间活动中，如果每个同学都能遵守学校纪律，有什么好处？

学生讨论、回答。

3、师小结：如果每个同学都能遵守学校纪律，我们就可以创造出一个井然有序的学习环境，大家就可以在这个良好的环境中愉快的学习和生活，从而学到更多的知识。

三、没有了纪律的后果。

1、 师：同学们，俗话说：没有规矩，不成方圆。只要是一个集体，就有纪律的存在。假如有一天，我们学校没有了纪律，也就是说：同学们可以上课迟到早退，可以践踏草坪，随地扔垃圾，同学之间相互打架……，你想象一下，我们的学校将会是什么样子？

生：一片混乱/乱七八糟……

2、假如没有纪律结果会怎么样？（生自由说）

3、师：纪律不但保证了我们正常的生活、学习秩序，还是安全的守护神！挣断线的风筝不仅不会得自由，反而会一头栽向大地。有时候不遵守纪律换来的却是不堪设想的后果啊！所以，我们在学校里要听从老师的话，也要遵守纪律。你能做到吗？

4、现在老师来一个“真心大考验”，你有做过不遵守纪律的事吗？我希望同学们都能够诚实一点，如果以前有做过的，要敢于承认。（师相机提问：你当时是怎么想的？最后的结果怎么样？你意识到这种行为是不对的吗？以后要怎样努力呢？）

学生说出自己不遵守纪律的事。

（1）、有时不注意听讲，以后我要专心听老师讲课。

（2）、有时课间上下楼没有靠右边走。

（3）、课间与同学打打闹闹、追追逐逐。

5、（1）师：刚才那些同学虽然在前一段时间里，有做得不好的地方，但是老师相信他们一定能很快地改正过来。有信心改正吗？我相信你们一定能够改正的，但是老师更加相信，我们班上是有很多听话的好学生。在我们班中，你觉得谁最自觉遵守学校纪律？来表扬一下他吧！（表扬遵守纪律的同学）

（2）师：在我们表扬的这些同学中，有的上课认真听讲，不随便说话，不搞小动作，遵守学校的课堂纪律，是我们学习的榜样；还有些同学在课间活动中，老师不在的情况下，也能严格要求自己，自觉遵守学校纪律。这些同学都值得我们学习。

（3）为了表扬同学们怎么遵守纪律，老师特意选了一首儿歌送给同学们。男女合作对儿歌：

你拍一我拍一，学校建成不容易。

你拍二我拍二，团结友爱好伙伴。

你拍三我拍三，保持安静记心间。

你拍四我拍四，墙壁不能乱写字。

你拍五我拍五，值日不能太马虎。

你拍六我拍六，上下楼梯要靠右。

你拍七我拍七，垃圾分类不乱弃。

你拍八我拍八，爱护桌椅要常擦。

你拍九我拍九，节约用水齐动手。

你拍十我拍十，环境大家来保持。

四、总结通过这堂课的学习, 我们意识到了前一段时间里，有做得不够好的地方，但是老师相信同学们能够迅速地改正过来。以后不管是在课堂上还是在课间活动中，都能够做到有秩序,讲文明，守纪律。老师相信同学们一定能做一个守秩序守纪律的好学生。